第一篇：OPPO 音樂(lè)手機(jī) 營(yíng)銷策劃書(shū)

OPPO 音樂(lè)手機(jī) Z101廣告策劃書(shū)

前言

OPPO企業(yè)概述

OPPO 公司是一家全球注冊(cè)，集科研、制造和營(yíng)銷于一體的大型高科技企業(yè)，本公 司主要經(jīng)營(yíng)，Hi-Fi 音響，Hi-Fi DVD 播放機(jī)，高端家庭影院，高品質(zhì) MP3/MP4 播放 器、手機(jī)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó),歐洲,日本,韓國(guó),俄羅斯,東南亞等市場(chǎng)。OPPO 同時(shí)也是 NBA 歷史上最年輕的官方合作伙伴，OPPO 對(duì)于追求現(xiàn)代生活方式的消費(fèi)者，OPPO 可以提 供比其他品牌更高品質(zhì)，可炫耀的數(shù)字產(chǎn)品，因?yàn)?OPPO 始終把產(chǎn)品的 1

品質(zhì)，以人為 本的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的精美、和消費(fèi)者享受到的自由、時(shí)尚的生活作為執(zhí)著的追求。高品質(zhì)是 OPPO 最核心的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,OPPO為消費(fèi)者提供高品質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)也傳遞了一 種高雅，品味，浪漫的生活方式，所以成為NBA史上最年輕的官方合作伙伴。OPPO公司的宗旨，高品質(zhì)就是公司的根本生存力和發(fā)展力，利用嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系。OPPO公司于2008年正式推出音樂(lè)手機(jī)產(chǎn)品，由于其強(qiáng)勁的音質(zhì)也得到了音樂(lè)發(fā)燒友的一致好評(píng)和喜愛(ài)。本策劃書(shū)乃本公司集聚了最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過(guò)認(rèn)真的市場(chǎng)調(diào)研和辛勤的工作得到 的結(jié)晶，若貴公司予以采納，我公司定將此次 OPPO 音樂(lè)手機(jī)廣告活動(dòng)做到讓貴公司 滿意，若不予采納，請(qǐng)貴公司勿將該策劃書(shū)的內(nèi)容泄露和非法使用，真誠(chéng)的希 望與貴公司合作！

目錄

一、市場(chǎng)分析………………………………………………………………………………4

OPPO市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)……………………………………………………………………4

OPPO市場(chǎng)的劣勢(shì)……………………………………………………………………41、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析…………………………………………………….………………42、目標(biāo)消費(fèi)者分析 …………………………………………………………………43、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) ……………………………………………………………………

5二、產(chǎn)品分析………………………………………………………………………………..5

三、廣告投放狀況……………………………………………………………………………51、投放分類………………… ………………………………………………………….52、影視廣告特點(diǎn)與重點(diǎn)分析……… …… …… …… ……… ……………………….6

四、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略……………………… … …… …… …… ………… ………………….61、營(yíng)銷目標(biāo)…………………………………………………… ………………………..62、市場(chǎng)策略………………………………………………………………… …………..6

(1).產(chǎn)品策略…………………………………………………………………………6

(2).價(jià)格策略…………………………………………………………………………6

(3).銷售渠道策略……………………………………………………………………..6

(4).促銷策略………………………………………………………………………….6

一.市場(chǎng)分析

OPPO手機(jī)優(yōu)勢(shì)

1.日立IPS屏幕而且QVGA的分辨率也是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)眾多手機(jī)的主流分辨率。

2.智能撥號(hào)和智能輸入法,高強(qiáng)度鋼化屏和PC材料的殼子，耐磨耐壓耐劃。

3.音質(zhì)，Wolfson解碼芯片和PAD潔音降噪技術(shù)。

OPPO手機(jī)劣勢(shì)

1.USB三合一接口(數(shù)據(jù)線，充電器，耳機(jī))容易壞，支持AVI,3GP,MP4的視頻播放，但是支持的分辨率不高，分辨率高了就不能播放了。

2.mini USB標(biāo)準(zhǔn)接口的耳機(jī)，比起OPPO A103那種2.5mm標(biāo)準(zhǔn)接口的耳機(jī)容易壞掉，如果壞掉后再換其他非OPPO的耳機(jī)，能是能用，不過(guò)效果差遠(yuǎn)了，當(dāng)然配件在保修期內(nèi)的OPPO售后一般是直接換新耳機(jī)給你。

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

我們 在此對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)進(jìn)行一下比較分析：

A、諾基亞 諾基亞是聞名已久的國(guó)際大品牌，相對(duì) OPPO 的國(guó)產(chǎn)出身與之相比要略處于劣勢(shì)；在音 質(zhì)方面，雖然諾基亞的綜合性能上比較強(qiáng)勢(shì)，OPPO 的獨(dú)有音質(zhì)要遠(yuǎn)勝于諾基亞； 但 OPPO 將市場(chǎng)定位于青少年群體，音樂(lè)手機(jī)中的完美音質(zhì)和時(shí)尚因素也使著 OPPO 在音樂(lè)手機(jī) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這一方面絲毫不遜于諾基亞。

B、三星 三星集團(tuán)源于韓國(guó)，雖然起步較晚但迅速占領(lǐng)市場(chǎng)之勢(shì)是各個(gè)品牌都不容忽視的。其手 機(jī)的迅猛發(fā)展有利有弊，好處是迅速掀起了一片三星熱潮，而壞處也是因?yàn)榭焖俚陌l(fā)展 使產(chǎn)品本身出現(xiàn)了技術(shù)上的問(wèn)題，其中音質(zhì)效果遜色；另外一個(gè)問(wèn)題即是價(jià)格偏高，這 使得大部分青少年階層“無(wú)福消受”無(wú)形中失去了一部分購(gòu)買(mǎi)群體。由此我看可看出 OPPO 在音樂(lè)手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)上還是占有相當(dāng)優(yōu)勢(shì)的。

C、索愛(ài) 索愛(ài)同諾基亞一樣也是國(guó)際知名品牌，相較之年輕，索尼與愛(ài)立信的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手成就了索 愛(ài)，可見(jiàn)其實(shí)力不容小覷。雖然索愛(ài)有著打字慢這一大缺點(diǎn)，但其憑著其功能全面、娛 樂(lè)、拍照、音質(zhì)都兼優(yōu)的壓倒性優(yōu)勢(shì)，成為了 OPPO 手機(jī)的強(qiáng)勁對(duì)手，這一點(diǎn)上應(yīng)足夠 引起 OPPO 的注意，發(fā)揮品牌特色，強(qiáng)調(diào)獨(dú)特，才能從眾多音樂(lè)手機(jī)中脫穎而出。

D、LG 音樂(lè)手機(jī)。LG 主打棒棒糖、冰淇淋等款式的音樂(lè)手機(jī)。外型以翻蓋手機(jī)為主，顏色絢麗多樣，為 女生受眾歡迎。

2、目標(biāo)消費(fèi)者分析

OPPO 音樂(lè)手機(jī)面向市場(chǎng)銷售，作為一類功能性手機(jī)，我們可以把它的受眾群體大致分為 兩類：音樂(lè)愛(ài)好者和青少年這兩類群體。音樂(lè)愛(ài)好者：以音樂(lè)手機(jī)為出發(fā)點(diǎn)吸引音樂(lè)愛(ài)好者，是充分滿足了這部分人群的需求。青少年群體：音樂(lè)本身就是娛樂(lè)的一部分，加之時(shí)尚化的造型設(shè)計(jì)，娛樂(lè)豐富的功能開(kāi) 發(fā)，以及適當(dāng)?shù)膬r(jià)格定位，將會(huì)成為這一群體在購(gòu)買(mǎi)手機(jī)方面的重要選擇之一。

3、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

隨著音樂(lè)手機(jī)的不斷發(fā)展，而今擁有一部音樂(lè)手機(jī)早已不再是奢求。內(nèi)存變大、大屏幕、揚(yáng) 聲器等也已不再新鮮，由此音樂(lè)手機(jī)的全面發(fā)展迫在眉睫。未來(lái)，我們的產(chǎn)品將不僅僅是一部音樂(lè)手機(jī)，更是一個(gè)功能全面的影音相結(jié)合的多媒體相結(jié) 合的手機(jī)。音樂(lè)手機(jī)在普及，會(huì)逐漸面向低端市場(chǎng)，在低端市場(chǎng)中國(guó)際與國(guó)產(chǎn)品牌的競(jìng)爭(zhēng)也 會(huì)越加激烈。

綜上所述，音樂(lè)手機(jī)在市場(chǎng)中也將會(huì)被分成等級(jí)，高端上要求影音結(jié)合，低端上要求平衡經(jīng) 營(yíng)，只有這樣，我們才能在未來(lái)功能化手機(jī)的發(fā)展上占有一席之地甚至更上一層樓。

二、產(chǎn)品分析。

OPPO 公司是一家全球注冊(cè)，集科研、制造和營(yíng)銷于一體的大型高科技企業(yè)，公司主營(yíng)： Hi-Fi 音響，Hi-Fi DVD 播放機(jī)，高端家庭影院，高品質(zhì) MP3/MP4 播放器、手機(jī)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美 國(guó),歐洲,日本,韓國(guó),俄羅斯,東南亞等市場(chǎng)。

（一）OPPO 音樂(lè)手機(jī)外型設(shè)計(jì)獨(dú)特，不銹鋼金屬拉絲設(shè)計(jì)，經(jīng)典的比例機(jī)身，男女皆宜，后殼特有獨(dú)特的笑臉圖案的設(shè)計(jì)，靈感獨(dú)具匠心，攝像頭以及海螺揚(yáng)聲器都隱藏于笑臉中，具有十分的親切感。音樂(lè)功能更支持多種形式的音樂(lè)播放和視頻播放。高清的 IPS 多硅晶液 晶面板，讓畫(huà)面更具清晰，通透感更強(qiáng)，顏色更細(xì)膩。

（二）OPPO 手機(jī) Ulike 系列，倡導(dǎo)以自由、風(fēng)尚和有型為主的都市定位，為年輕時(shí)尚 人士帶來(lái)一系列設(shè)計(jì)至臻考究，體驗(yàn)超凡細(xì)致的翻蓋美型手機(jī)。陸續(xù)出品的 OPPO 手 機(jī) Ulike 系列，一方面堅(jiān)持 OPPO 品牌在制作工藝上的完美追求和以人為本的理念，另一方面更強(qiáng)調(diào)了在造型上的國(guó)際化設(shè)計(jì)感，旨在為都市時(shí)尚族群營(yíng)造出引領(lǐng)時(shí)尚的 自由風(fēng)范。Ulike Style 翻蓋系列手機(jī)代表著自由、風(fēng)尚和有型的觀念，倡導(dǎo)“享·自由” 的生活態(tài)度，明確表達(dá)這系列手機(jī)的女性特質(zhì)，期待為都市白領(lǐng)女性提供浪漫、完美 的時(shí)尚體驗(yàn)。Ulike Style，旨在傳達(dá)給大眾“享·自由”的時(shí)尚生活態(tài)度，和 Ulike Style 的都市風(fēng)尚觀點(diǎn)。不過(guò)要如何演繹，才能滿足年輕人對(duì)“自由、風(fēng)尚、有型”的所有 期待呢？在這樣的背景下，OPPO 手機(jī)選擇了將——子品牌 Ulike 系列與大眾的第一次 “親密接觸”——放在全民娛樂(lè)星光熠熠的跨年演唱會(huì)上。2009 年 12 月 31 號(hào)，Ulike 快樂(lè)出發(fā)跨年演唱會(huì)，湖南衛(wèi)視和 OPPO 手機(jī)，也將于當(dāng)晚在世界之窗現(xiàn)場(chǎng)首度呈現(xiàn) 和發(fā)布 Ulike 系列的品牌概念和主推機(jī)型?！癠like 快樂(lè)出發(fā)”，面對(duì)充滿希望和機(jī) 會(huì)的 2010 年，Ulike 系列邀請(qǐng)所有在都市中追尋自由夢(mèng)想，追逐自己想要的 Style 的年輕人，一同快樂(lè)出發(fā)，一同快樂(lè)前行。

三、廣告投放狀況

1、廣告投放分類

(1)大型固定廣告招牌 優(yōu)勢(shì)：廣告效應(yīng)持久性強(qiáng)，可直接提升產(chǎn)品品牌形象與市場(chǎng)影響力。① 主要體現(xiàn)內(nèi)容：產(chǎn)品品牌形象，主要功能。

② 投放地點(diǎn)：交通便利，人口密集，地處繁華之地帶。

(2)電視臺(tái)優(yōu)勢(shì)：宣傳范圍廣、影響力度大；廣告收效時(shí)間短，誠(chéng)信度高，覆蓋面廣。① 主要體現(xiàn)內(nèi)容：突出產(chǎn)品特點(diǎn)的影視廣告。

② 投放媒體：省級(jí)電視臺(tái)、以及各市區(qū)電視臺(tái)。

(3)網(wǎng)絡(luò)媒體 優(yōu)勢(shì)：投入費(fèi)用少，收效快；網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣、宣傳對(duì)象針對(duì)性強(qiáng)。① 主要體現(xiàn)內(nèi)容：以動(dòng)態(tài)廣告鏈接體現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)，并在官方主頁(yè)上添加廣告圖片。② 投放媒體：娛樂(lè)、時(shí)尚方面網(wǎng)站

(4)南方都市報(bào)、東莞日?qǐng)?bào)、東莞旅游等報(bào)刊。優(yōu)勢(shì)：大眾媒體、通用報(bào)刊、宣傳普及性強(qiáng)。主要體現(xiàn)內(nèi)容：以文字或圖文形式表現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)。

(5)其他廣告 電臺(tái)廣告 燈箱廣告 霓虹燈廣告 氣球廣告 郵送廣告。

2、影視廣告特點(diǎn)與重點(diǎn)分析

(1)背景分析： OPPO 以 MP3、MP4 為特色產(chǎn)品開(kāi)拓出一定的市場(chǎng)空間后，推出了以完美音質(zhì)為主打優(yōu)勢(shì)的音 樂(lè)手機(jī)。

(2)廣告策略分析：

① 廣告類型：初級(jí)階段的電視廣告，注重產(chǎn)品的形象宣傳，提高目標(biāo)受眾的認(rèn)知度。② 廣告風(fēng)格：純凈，唯美，以情動(dòng)人

③ 市場(chǎng)定位：OPPO 音樂(lè)手機(jī)定位于高端產(chǎn)品，并且將完美音質(zhì)作為其獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，與其他 手機(jī)構(gòu)成差異。

(3)廣告類型：繼承了以愛(ài)情為主線的訴求方式。

(4)廣告創(chuàng)意點(diǎn)：將完美音質(zhì)比作愛(ài)情的純凈，用冰雪之純來(lái)表達(dá)。

(5)廣告分析：這則廣告的整體風(fēng)格并未偏離 OPPO 產(chǎn)品系列一慣堅(jiān)持的愛(ài)情路線，卻通過(guò) 模特的選擇，情節(jié)的設(shè)置，音樂(lè)的更改，廣告語(yǔ)的更新等多方面來(lái)在廣告訴求對(duì)象上完成一 個(gè)完美的改變，從而改變其 OPPO MP3 系列產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體的高購(gòu)買(mǎi)欲望卻低購(gòu)買(mǎi)能力的 尷尬局面。個(gè)人認(rèn)為這是一個(gè)將公司形象與產(chǎn)品形象完美結(jié)合的廣告作品。

四、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、營(yíng)銷目標(biāo): 營(yíng)銷目標(biāo): OPPO 音樂(lè)手機(jī)的營(yíng)銷方式就像流行歌曲一樣傳播品牌，OPPO 品牌搭載音樂(lè)進(jìn)行病毒性傳 讓 播。引爆流行則是 OPPO 品牌進(jìn)行音樂(lè)手機(jī)營(yíng)銷所堅(jiān)定的目標(biāo)。OPPO 音樂(lè)手機(jī)的走紅跟流行音樂(lè)的走紅是一個(gè)道理，遵循同樣的體系。每個(gè)品牌都希望像紅遍大江南北的流行歌曲一樣，來(lái)傳播品牌。有好多病毒性很強(qiáng)的廣告歌 都給品牌帶來(lái)了巨大的傳播效應(yīng)，例如太陽(yáng)神《當(dāng)太陽(yáng)升起的時(shí)候》，哇哈哈的《我的眼里 只有你》和“天天喝真快樂(lè)，哇哈哈”，以及英特爾廣告的聲音識(shí)別系統(tǒng)，動(dòng)感地帶《我的 地盤(pán)》等等根據(jù)病毒性的傳播方式來(lái)進(jìn)行搭載。

OPPO 也是在病毒性的傳播效應(yīng)中加上執(zhí)行過(guò)程中按照引爆流行的要素進(jìn)行設(shè)定，達(dá)到讓 OPPO 品牌隨音樂(lè)一起迅速傳播的目的。

2、市場(chǎng)策略

(1).產(chǎn)品策略

主要經(jīng)營(yíng)，Hi-Fi 音響，Hi-Fi DVD 播放機(jī)，高端家庭影院，高品質(zhì) MP3/MP4 播放 器、手機(jī)產(chǎn)品，不僅種類眾多，而且質(zhì)量功能齊全。

(2).價(jià)格策略

不僅有高端市場(chǎng)，同時(shí)也占據(jù)了中低端市場(chǎng)。

(3).渠道策略

Oppo涉足音樂(lè)手機(jī)的生產(chǎn)，填補(bǔ)低價(jià)，低端音樂(lè)手機(jī)的空缺，尋求到了新的業(yè)務(wù)發(fā)展方向

(4)．促銷策略

Oppo采用細(xì)分化地促銷策略來(lái)滿足目標(biāo)消費(fèi)群的需要。

第二篇：步步高音樂(lè)手機(jī)營(yíng)銷策劃書(shū)

步步高音樂(lè)手機(jī)營(yíng)銷策劃書(shū)

前言：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及全球化的日益加深，越來(lái)越多的國(guó)外企業(yè)向中國(guó)市場(chǎng)涌入。因此，在這樣一個(gè)大的背景下，交通方式越來(lái)越發(fā)達(dá)，人們的生活也日趨 現(xiàn)代化。以往的通信方式如今已經(jīng)被手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)等取代，而人們對(duì)物質(zhì)生活的要求也越來(lái)越高，就這樣，各大品牌企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨現(xiàn)代化。其中在手機(jī)這一行業(yè)中，也出項(xiàng)了許多的高新產(chǎn)品，其中的品牌產(chǎn)品就有諾基亞、索愛(ài)、三星、HTC、蘋(píng)果等。而步步高音樂(lè)手機(jī)作為國(guó)有品牌，雖然這幾年來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)都是非常好的，但是對(duì)于諾基亞、三星、蘋(píng)果等這些享有國(guó)際聲譽(yù)的品牌來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)力是完全不夠的。所以在步步高音樂(lè)手機(jī)生產(chǎn)商在營(yíng)銷方面也是不斷創(chuàng)新，期待有朝一日可以趕超這些國(guó)際盛名的品牌。

伴隨著功能手機(jī)在市場(chǎng)的推廣，音樂(lè)手機(jī)應(yīng)運(yùn)而生，成為成熟市場(chǎng)的新生產(chǎn)物以及市場(chǎng)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)從步步高音樂(lè)手機(jī)從直板手機(jī)、到翻蓋手機(jī)、最后到現(xiàn)在的智能手機(jī)，每一款手機(jī)都有其獨(dú)特的價(jià)值吸引廣大消費(fèi)者。對(duì)音樂(lè)手機(jī)后市的看好以及較大的市場(chǎng)利潤(rùn)空間使得諸多手機(jī)廠商在此領(lǐng)域展開(kāi)角逐，而消費(fèi)者對(duì)音樂(lè)手機(jī)的關(guān)注，在一定程度上催生了音樂(lè)手機(jī)在市場(chǎng)上的繁榮。

步步高音樂(lè)手機(jī)致力于為消費(fèi)者打造專業(yè)級(jí)完美音質(zhì)，產(chǎn)品引入BBE、SRS與YAMAHA等音樂(lè)解決方案和專利技術(shù)，并聯(lián)合MTV為消費(fèi)者提供國(guó)際化、專業(yè)化的音樂(lè)體驗(yàn)，使用戶在簡(jiǎn)單、自在的產(chǎn)品使用和音質(zhì)體驗(yàn)中充分領(lǐng)略陽(yáng)光、自由自在的生活方式帶來(lái)的快樂(lè)。

如今，步步高憑借自己的實(shí)力，已經(jīng)努力在音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)上努力開(kāi)拓自己的沃土。企業(yè)及產(chǎn)品概況

步步高音樂(lè)手機(jī)品牌隸屬于步步高通信科技有限公司。

步步高通信科技有限公司始終堅(jiān)守本分、誠(chéng)信企業(yè)核心價(jià)值觀，為廣大消費(fèi)者提供品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù)。并以其高新技術(shù)和先進(jìn)工藝，完善的管理在同行業(yè)獨(dú)樹(shù)一幟：步步高音樂(lè)手機(jī)引入YAMAHA功放、SRS音效、Wolfson解碼芯片等專業(yè)的軟、硬件音樂(lè)技術(shù)，力求打造專業(yè)級(jí)的完美音質(zhì)，而今“完美音質(zhì)”已成為步步高音樂(lè)手機(jī)的基本屬性，從而為消費(fèi)者創(chuàng)造了美妙、純凈的音樂(lè)體驗(yàn)。

步步高音樂(lè)手機(jī)品牌定位——對(duì)于追求高品位生活的消費(fèi)者，步步高音樂(lè)手機(jī)可以提供更高品質(zhì)、更具心動(dòng)創(chuàng)新設(shè)計(jì)、更具愉悅體驗(yàn)的經(jīng)典產(chǎn)品，始終把活

力、自由自在的消費(fèi)者生活體驗(yàn)作為最高追求。如針對(duì)08年奧運(yùn)會(huì)推出的步步高祥云系列手機(jī)廣受消費(fèi)者好評(píng)。

步步高音樂(lè)手機(jī)推出至今，以簡(jiǎn)潔時(shí)尚的外觀設(shè)計(jì)、舒適的手感，完美的音質(zhì)享受和可靠的品質(zhì)保障和優(yōu)良的服務(wù)等，贏得了廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)和信賴，并逐步向東南亞，韓國(guó)以及歐美等國(guó)際市場(chǎng)拓展。

市場(chǎng)分析：

一、營(yíng)銷環(huán)境分析：1.隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展以及人們生活水平的提高，從

而改變了人們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，消費(fèi)的方式不僅僅是為了生存消費(fèi)而是逐漸變?yōu)橄硎苄拖M(fèi)，同時(shí)隨著信息時(shí)代的到來(lái)，購(gòu)買(mǎi)手機(jī)不僅僅是為了和朋友聯(lián)系，更多的人是希望手機(jī)擁有更多的功能，手機(jī)消費(fèi)越來(lái)越追求個(gè)性化。同時(shí)中國(guó)作為人口大國(guó)，是一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，我國(guó)的移動(dòng)通訊服務(wù)公司移動(dòng)、聯(lián)通、電信為主，在服務(wù)領(lǐng)域里，三家各有千秋.為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，這三家公司推出了各種優(yōu)惠方式，在很大程度上推動(dòng)了手機(jī)的發(fā)展。

2.通訊行業(yè)的迅速發(fā)展；隨著信息時(shí)代的到來(lái)，電子廠品的更新?lián)Q代的速度變得越來(lái)越快，手機(jī)日漸普及。手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力也日益加大。

二、消費(fèi)市場(chǎng)分析

1、步步高手機(jī)主要針對(duì)的時(shí)青少年和時(shí)尚青年，它獨(dú)特的外形和完美的音質(zhì)得到眾多女性的喜愛(ài)。主要消費(fèi)群體是18~30的年輕人。步步高以時(shí)尚的外形設(shè)計(jì)，舒適的手感，同時(shí)最重要的是步步高手機(jī)具有完美的音質(zhì)，用來(lái)通信的同時(shí)可以聽(tīng)音樂(lè)。而當(dāng)代年輕人的特征就是對(duì)于一切流行的東西都有迷戀情結(jié)，音樂(lè)也不列外。步步高手機(jī)以它專業(yè)的音質(zhì)贏得了廣大年輕人的喜愛(ài)。

2、2.步步高音樂(lè)手機(jī)價(jià)格實(shí)惠、款式新穎、色彩時(shí)尚、外觀美麗大方，功能夠炫，正迎合了大年輕人追求新事物，趕新潮流的心理。

3、3.步步高音樂(lè)手機(jī)融入了一些步步高電子詞典的功能，比如說(shuō)漢譯英以及英譯漢詞典，四六級(jí)詞匯聽(tīng)寫(xiě)詞典等等。這種人性化的功能很受學(xué)生歡迎，也為步步高音樂(lè)手機(jī)占據(jù)了更多的市場(chǎng)份額

營(yíng)銷策略

一、定位策略：每款手機(jī)都有自己的的寓意，代表了蓬勃。青春、陽(yáng)光、充滿活力。步步高手機(jī)，外觀精美，畫(huà)質(zhì)清晰。音質(zhì)純正，給人以婉約之感，同時(shí)功能

也非常齊全，能夠充分的滿足廣大年輕人的需求，步步高手機(jī)主要消費(fèi)人群是從18到30歲，因?yàn)楹筒讲礁吒?jìng)爭(zhēng)的手機(jī)品牌主要是朵唯和oppo，oppo也是音樂(lè)手機(jī)，而朵唯是女性音樂(lè)手機(jī)。所以我們可以給步步高手機(jī)加入運(yùn)動(dòng)的因素，所以把步步高手機(jī)定位于運(yùn)動(dòng)音樂(lè)手機(jī)。

二、品牌策略：步步高手機(jī)是以音樂(lè)打造的手機(jī)品牌，其獨(dú)特之處就是“完美音質(zhì)”；“完美音質(zhì)”能夠讓消費(fèi)者體會(huì)到?jīng)]有雜質(zhì)的完美音樂(lè)世界，同時(shí)步步高手機(jī)以白色為底，充分的體現(xiàn)了步步高的品牌，“以人為本、科技創(chuàng)造”是步步高音樂(lè)手機(jī)公司的核心理念，作為一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌，步步高一直以來(lái)，致力于中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)喜好和需求開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，打造國(guó)內(nèi)最權(quán)威品牌，為企業(yè)打造一流的企業(yè)。

三、廣告策略：

1、報(bào)紙可與銷量好的報(bào)紙合作，如《南方都市報(bào)》，《揚(yáng)子晚報(bào)》，《人民日?qǐng)?bào)》等。

1.雜志繼續(xù)與《讀者》合作，《青年文摘》，《意林》也可以考慮適當(dāng)投入資金，加大宣傳。

2.廣播因?yàn)閺V播是我國(guó)覆蓋面最廣、消息傳遞最迅速的媒體。廣播廣告完全通過(guò)語(yǔ)言和音響效果來(lái)表達(dá)廣告的意境，可以給消費(fèi)者留下深刻印象。

3.電視電視是現(xiàn)代社會(huì)信息傳播中最具魅力的工具。宋慧喬，快樂(lè)女生的代言，與《非誠(chéng)勿擾》以及收視率頗高的湖南衛(wèi)視的合作都使廣大消費(fèi)者對(duì)步步高產(chǎn)生極大的興趣。可以繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)這方面的投入，且廣告和代言等都要不斷推陳出新，表現(xiàn)產(chǎn)品的發(fā)展，特色。

4.戶外廣告主要包括路牌、霓虹燈、招貼、燈箱等形式。如果我們能在城市的主要交通路口，人群匯集地選擇引人注目的地方，用獨(dú)特的方式進(jìn)行戶外廣告，效果會(huì)是非常好的。

四、公共關(guān)系策劃

1.調(diào)研活動(dòng) 通過(guò)民意調(diào)查、報(bào)刊檢索等多種方式來(lái)收集公司內(nèi)外部的變化信息，及時(shí)反饋和改進(jìn)，保證公司與公眾間良好的溝通關(guān)系。

2.當(dāng)遇有重大事件或紀(jì)念日時(shí)，公關(guān)人員就要策劃、組織諸如新聞發(fā)布會(huì)、慶功會(huì)等專題活動(dòng)，以將公司重大事項(xiàng)傳播至各類公眾，強(qiáng)化與各有關(guān)公眾之間的信息與情感聯(lián)絡(luò)。

3.贊助和支持公益事業(yè) 向福利機(jī)構(gòu)、教育單位、體育、藝術(shù)活動(dòng)提供資助等，這有利于贏得公眾好感，進(jìn)而有助于潛在顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同。經(jīng)費(fèi)預(yù)算

廣告費(fèi)用：1000000元（報(bào)紙、電視、雜志、廣播等）

品牌技術(shù)研發(fā)費(fèi)用：1100000元（技術(shù)的創(chuàng)新與開(kāi)發(fā)以及新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)）公關(guān)宣傳費(fèi)用：200000元

總計(jì)：2300000元

參考文獻(xiàn)：

劉玉松《中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)分析及國(guó)產(chǎn)手機(jī)營(yíng)銷策略研究》天津大學(xué)，2008 張蓓《國(guó)產(chǎn)手機(jī)的營(yíng)銷方向》企業(yè)活力。2002年4月

吳建安《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》第三版，高等教育出版社，2007年

第三篇：OPPO音樂(lè)手機(jī)元旦促銷方案

OPPO音樂(lè)手機(jī)元旦促銷方案

一、OPPO手機(jī)SWOT分析

1．優(yōu)勢(shì)

? 品牌優(yōu)勢(shì)

OPPO品牌全球注冊(cè)。對(duì)于追求現(xiàn)代生活方式的消費(fèi)者，OPPO可以提供比其他品

牌更高品質(zhì)，可炫耀的數(shù)字產(chǎn)品，因?yàn)镺PPO始終把產(chǎn)品的精美、以人為本的設(shè)計(jì)和消費(fèi)者享受到的自由、時(shí)尚的生活作為執(zhí)著的追求。

? 技術(shù)優(yōu)勢(shì)

OPPO有得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在視頻方面也有與眾不同的能力，它采用最主流的視頻格式RMVB視頻直頻播放。同時(shí)也是手機(jī)行業(yè)里首家獲得RealNetworks授權(quán)的公司。加上自主研發(fā)的PAD潔音降噪技術(shù)，成為音樂(lè)手機(jī)領(lǐng)域獨(dú)樹(shù)一幟的品牌。

? 價(jià)格優(yōu)勢(shì)

1000~2000的手機(jī)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較強(qiáng)，也是OPPO手機(jī)取勝的原因之一。

? 經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)

有成功的數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn)和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，有自己的生產(chǎn)銷售模式。

? 研發(fā)優(yōu)勢(shì)

憑著雄厚的自主研發(fā)能力，在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精美，在功能上力求音質(zhì)的完美和功能的多樣化，功能操作上力求簡(jiǎn)潔易用，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美。

2．劣勢(shì)

? 起步較晚

OPPO手機(jī)2008年5月才上市，起步較晚，目前市場(chǎng)占有率較低。

? 資源劣勢(shì)

相對(duì)于諾基亞等知名手機(jī)品牌，產(chǎn)品少，機(jī)型單一。

? 功能劣勢(shì)

相對(duì)于其他品牌，功能不夠強(qiáng)大。

3．機(jī)會(huì)

? 手機(jī)行業(yè)仍有一定成長(zhǎng)空間，市場(chǎng)容量巨大

自改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得了巨大的成就，綜合國(guó)力不斷提高。居民的生活水平顯著的提高，人們對(duì)手機(jī)的需求有越來(lái)越來(lái)高。全面建設(shè)小康社會(huì)將使居民購(gòu)買(mǎi)力不斷提高，從而為手機(jī)產(chǎn)品提供了新的市場(chǎng)需求。隨著我國(guó)移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率將進(jìn)一步提高，為我國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好空間。

? 科技技術(shù)不斷發(fā)展，音樂(lè)手機(jī)智能化成為音樂(lè)手機(jī)重要發(fā)展方向之一

? 3G寬帶的顯著提升，為音樂(lè)手機(jī)快捷無(wú)線下載業(yè)務(wù)提供了強(qiáng)有力的支持 ? 中高端收入人群不斷增多，對(duì)音樂(lè)的要求也越來(lái)越高

4．威脅

? 同類手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)品牌多且已有一定優(yōu)勢(shì)

在手機(jī)市場(chǎng)中，諾基亞和三星等著名品牌也致力于研究品牌手機(jī)，諾基亞占有較大的市場(chǎng)占有率。索尼愛(ài)立信更是將MP3作為其手機(jī)設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略之一。此外，國(guó)內(nèi)的一些企業(yè)也把眼光緊緊地盯在手機(jī)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)者將會(huì)源源不斷地增加。

? 手機(jī)的核心技術(shù)掌握在一些國(guó)際知名品牌產(chǎn)商手里

移動(dòng)通訊市場(chǎng)的核心技術(shù)都掌握在一些國(guó)際知名的大產(chǎn)商手中。一旦推出全新的技術(shù)或者通訊技術(shù)升級(jí)，收益最大的是國(guó)際手機(jī)品牌。因?yàn)樗麄儞碛凶钕冗M(jìn)的技術(shù)，可以在最短時(shí)間里推出最新的手機(jī)，也將獲得最大的利益。

5．主要對(duì)策分析

針對(duì)OPPO手機(jī)的SWOT分析結(jié)果提出了以下對(duì)策：

? 加大宣傳力度，提高知名度

? 不斷完善銷售渠道和售后服務(wù)，提高顧客滿意度

? 技術(shù)上不斷創(chuàng)新，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本

? 繼續(xù)保持原有品牌定位，擴(kuò)大消費(fèi)群體

? 加大研發(fā)力度，推出新品牌，形成自己的品牌優(yōu)勢(shì)

二、OPPO手機(jī)關(guān)于“我的音樂(lè)我做主”促銷活動(dòng)方案 為了迎接元旦小長(zhǎng)假的到來(lái)，抓住一個(gè)節(jié)日購(gòu)買(mǎi)的金朝日。OPPO如何在激烈的手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打響名號(hào)，獨(dú)樹(shù)一幟？如何有針對(duì)的目標(biāo)顧客開(kāi)展?fàn)I銷策略，抓住機(jī)遇？主要考慮主要的目標(biāo)消費(fèi)群體和流動(dòng)量大的地方（如某某大學(xué)），展開(kāi)活動(dòng)，達(dá)到銷售和宣傳雙贏的效果。

1、活動(dòng)主題：我的音樂(lè)我做主

2、活動(dòng)目的：通過(guò)一系列的促銷活動(dòng)及一些優(yōu)惠價(jià)格策略，打開(kāi)在大學(xué)城里

OPPO的名氣，增加銷售量。

3、活動(dòng)時(shí)間：2010年 1月1日

4、活動(dòng)地點(diǎn)：某某大學(xué)流量大、空間比較寬的地方

5、活動(dòng)對(duì)象：大學(xué)生、情侶

6、活動(dòng)內(nèi)容：

1）促銷開(kāi)始前的準(zhǔn)備：

1、在促銷開(kāi)始前一周投放廣告及開(kāi)始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開(kāi)始造勢(shì)。通過(guò)報(bào)紙、傳單、戶外廣告這些媒介，創(chuàng)造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動(dòng)，使人們對(duì)于OPPO有一定的印象和了解。

2、準(zhǔn)備好一切促銷所需物品（例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品，宣傳用的遮陽(yáng)傘，促銷開(kāi)始時(shí)使用的傳單，促銷人員的服飾）。

3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn)，人員搭配最好是一男搭一女一起應(yīng)對(duì)消費(fèi)者。

2）節(jié)目設(shè)置：

1、情侶組：（1）現(xiàn)在邀請(qǐng)幾對(duì)情侶上臺(tái)前來(lái)，通過(guò)用手機(jī)錄音的方式，讓男生

（女生）為對(duì)方唱一首能代表雙方愛(ài)意的歌。

（2）唱完后，用手機(jī)音樂(lè)播放的形式讓現(xiàn)場(chǎng)的觀眾評(píng)比，誰(shuí)唱的最

感人，最有新意的為勝利，將把錄制的音樂(lè)作為彩鈴送給對(duì)方，有獎(jiǎng)品贈(zèng)送。

2、學(xué)生組：（1）現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)一些學(xué)生，通過(guò)錄制讓學(xué)生扮演喜劇電影中的角色；

（2）現(xiàn)場(chǎng)觀眾評(píng)比，誰(shuí)扮演的最像，最有創(chuàng)新的為勝利，送獎(jiǎng)品。

3、游戲組（快速夾球）：（1）把不同顏色的乒乓球放在一次只能夾出一個(gè)球的3）購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)場(chǎng)：

窄口瓶子里（2）按照規(guī)定的時(shí)間里夾出寫(xiě)有OPPO的乒乓球最多者為勝利，送獎(jiǎng)品 1）當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)OPPO任何手機(jī)都有促銷價(jià)格，還有贈(zèng)送1G內(nèi)存。2）對(duì)與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個(gè)原裝電池。（（

第四篇：OPPO手機(jī)營(yíng)銷策劃書(shū)

OPPO手機(jī)營(yíng)銷策劃書(shū)

引導(dǎo)語(yǔ)：隨著手機(jī)的品牌越來(lái)越多，顧客的選擇也越來(lái)越多，那么怎么做好OPPOR9手機(jī)營(yíng)銷策劃書(shū)呢下面小編整理了兩篇相關(guān)的策劃書(shū)，希望對(duì)大家有幫助。

OPPOR9手機(jī)營(yíng)銷策劃書(shū)

一前言

隨著生活節(jié)奏的加快，改革開(kāi)放的深入與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，人民群眾對(duì)信息化要求也越來(lái)越高。手機(jī)作為人們?nèi)粘Ｉ钪斜匦璧男畔鞑スぞ咚缪莸慕巧苍絹?lái)越重要。手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，作為世界上最大的手機(jī)市場(chǎng)，可謂挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。成立于XX年的OPPO公司先后在成功推出MP3和MP4后，擁有了大批熱衷于音樂(lè)影視的青年追隨者。XX年5月正式推出手機(jī)產(chǎn)品。但就目前而言，尤其是針對(duì)一個(gè)已經(jīng)趨于飽和的手機(jī)市場(chǎng)，對(duì)一個(gè)手機(jī)后起之秀，如何充分發(fā)揮集團(tuán)以及專業(yè)優(yōu)勢(shì)，最大限度地開(kāi)拓市場(chǎng)保持現(xiàn)有客戶并挖掘其潛在客戶，是OPPO公司目前面臨的至關(guān)重要問(wèn)題。

從宏觀上看，根據(jù)自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)有針對(duì)的設(shè)計(jì)適合特定人群的手機(jī)是OPPO勢(shì)在必行的經(jīng)營(yíng)模式。目前許多手機(jī)生產(chǎn)廠家面臨泛而不專的局面，很難在國(guó)外多家知名廠商如諾基亞，三星，摩托羅拉，LG等早已沖擊手機(jī)市場(chǎng)的前提下，迅速占領(lǐng)市場(chǎng),樹(shù)立品牌,贏得忠實(shí)客戶。其次，山寨手機(jī)以較高的性價(jià)比同樣也占有相當(dāng)一部分的市場(chǎng)。在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下,加快發(fā)展步伐,如何有針對(duì)性的研發(fā)質(zhì)量?jī)?yōu)越、品牌特色鮮明的手機(jī)，迅速樹(shù)立品牌形象是OPPO手機(jī)面臨的最大挑戰(zhàn)。

二企業(yè)理念

1讓更多的消費(fèi)者尤其是青少年消費(fèi)者建立不是每款手機(jī)都適合自己，國(guó)際品牌不一定滿足自己的實(shí)際需求，真正的好手機(jī)就是適合自己的消費(fèi)理念。要突出品質(zhì)卓越，外觀時(shí)尚，性價(jià)比高，實(shí)用又好用，質(zhì)量可靠。體現(xiàn)OPPO的品牌形象，產(chǎn)品定位。統(tǒng)一配貸，防止假冒偽劣產(chǎn)品流入市場(chǎng)，損壞品牌形象。完善物流，使供貨渠道流暢，防止斷貸 嚴(yán)格要求服務(wù)質(zhì)量，始終堅(jiān)持顧客服務(wù)至上，以顧客的需求為發(fā)展導(dǎo)向，讓顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生親近感。

7全國(guó)服務(wù)聯(lián),完善而高效率、高質(zhì)量的售后服務(wù)，讓顧客無(wú)論在何地都能得到及時(shí)而高質(zhì)量的服務(wù)。擴(kuò)大OPPO手機(jī)的影響力，樹(shù)立OPPO手機(jī)的品牌形象,贏得市場(chǎng)。

三市場(chǎng)定位

OPPO的首款手機(jī)為OPPO音樂(lè)手機(jī)，是基于OPPO MP3，MP4產(chǎn)品在市場(chǎng)的成功反響，而青少年對(duì)音樂(lè)，影視的需求是極其強(qiáng)烈的，恰好OPPO完美的音質(zhì)，卓越的影視效果，時(shí)尚前衛(wèi)的設(shè)計(jì)征服了大量影音愛(ài)好者，尤其是青少年群體，在一份對(duì)青少年的問(wèn)卷調(diào)查中，85%的人認(rèn)為OPPOMP3 MP4是他們喜愛(ài)的影音產(chǎn)品，而的青少年群體尤其是學(xué)生群體，學(xué)生更新手機(jī)頻率快。所以已在青少年心中有一定品牌影響力的條件下，進(jìn)而嵌入OPPO手機(jī)并加入適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略是OPPO手機(jī)樹(shù)立品牌效應(yīng)，贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵。

四市場(chǎng)分析

市場(chǎng)性

①手機(jī)作為日常生活必需品，在信息化時(shí)代的今天，每個(gè)人都必不可少，年齡段也不斷擴(kuò)大，甚至老人和幼兒園的小朋友都擁有12部手機(jī)。

②由于不同年齡段不同人群的生活方式不同，決定了對(duì)手機(jī)的功能要求。例如，兒童喜歡以卡通外形，有音樂(lè)和定位功能的手機(jī)，老年人則喜歡按鍵大，鈴聲大，屏幕顯示字體大、清晰、有一鍵求助功能的手機(jī);而商務(wù)人士則需雙卡雙待，待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)，外觀有氣質(zhì)的手機(jī)。

③收入差別決定了消費(fèi)層次的差別，高中低檔市場(chǎng)被收入分割。

④手機(jī)市場(chǎng)品牌繁多，尤其是現(xiàn)在山寨手機(jī)的興起，各種假冒的品牌手機(jī)，市場(chǎng)缺乏規(guī)范的管理，消費(fèi)者對(duì)品牌可靠質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)的手機(jī)渴求十分強(qiáng)烈。

⑤許多山寨手機(jī)及部分新興品牌手機(jī)的售后服務(wù)還跟不上，但售后服務(wù)卻是消費(fèi)者最重視的因素之一，可以預(yù)測(cè)，誰(shuí)擁有完善的售服體系，誰(shuí)就有可能贏得市場(chǎng)。

2市場(chǎng)機(jī)會(huì)

①近幾年，手機(jī)市場(chǎng)異常火爆，手機(jī)已不局限于打電話、發(fā)短信等基本通訊功能，人們對(duì)手機(jī)的功能要求也越來(lái)越高，絕大多數(shù)手機(jī)企業(yè)由于跟不上技術(shù)進(jìn)步，滿足不了消費(fèi)者的品質(zhì)需求，售服體系不到位而被迫轉(zhuǎn)型或倒閉。

②消費(fèi)者之前憑外觀和價(jià)格等因素來(lái)挑選手機(jī)而忽略手機(jī)質(zhì)量與功能的觀念已經(jīng)開(kāi)始改變，消費(fèi)者選擇手機(jī)的觀念趨于理性

③當(dāng)前大部分手機(jī)的售服體系還不盡完善，缺乏規(guī)范的管理。

④當(dāng)前手機(jī)市場(chǎng)比較混亂，要想在消費(fèi)者心中樹(shù)立良好的品牌形象，除了加大科研投入和營(yíng)銷投入外，還要針對(duì)消費(fèi)者的心理和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)進(jìn)行廣告投入，但估計(jì)至少一年之后才能樹(shù)立清晰的品牌形象。

3市場(chǎng)成長(zhǎng)

OPPO手機(jī)推出兩年后，據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，按照適用人群來(lái)劃分市場(chǎng)，在學(xué)生一族市場(chǎng)上OPPO毫不意外的發(fā)揮出色，市場(chǎng)成績(jī)超過(guò)13%，在女性手機(jī)市場(chǎng)占到了7%，對(duì)OPPO的產(chǎn)品定位是個(gè)不錯(cuò)的肯定，說(shuō)明其發(fā)展的大體方向是正確的。

① OPPO手機(jī)的定位一開(kāi)始就是高端定位，很容易與那些中低檔手機(jī)區(qū)分，樹(shù)立良好的品牌認(rèn)同感，而人對(duì)手機(jī)的消費(fèi)心理中，面子是其中重要的一環(huán)，為高端產(chǎn)品的推廣奠定了良好的基礎(chǔ)。

③ 手機(jī)是生活必需品，龐大的人口數(shù)量，其中年輕人占了較大的比例，手機(jī)市場(chǎng)尤其是年輕人的手機(jī)市場(chǎng)即將壯大

④隨著人們生活水平的提高，收入逐漸增加，且更加注重生活的品質(zhì)，手機(jī)已不僅僅是通訊工具，更是身份及個(gè)人品味的體現(xiàn)，OPPO手機(jī)高端定位必然會(huì)吸引更多時(shí)尚，年輕，追求生活品質(zhì)的消費(fèi)者。

五市場(chǎng)研究

1設(shè)定對(duì)象

調(diào)查顯示OPPO手機(jī)用戶中八成為學(xué)生一族，而學(xué)生用戶中絕大多數(shù)為大學(xué)生，其次是高中生，再者才是初中生，其余二成為喜歡音樂(lè)的時(shí)尚青年。

2對(duì)象分析

高中生和初中生的市場(chǎng)很大，但在學(xué)生用戶中所占的比重不是很大，調(diào)查采訪學(xué)生發(fā)現(xiàn)，他們只聽(tīng)說(shuō)過(guò)OPPO手機(jī)的音樂(lè)功能較好，但OPPO其他特色功能卻很少聽(tīng)說(shuō)，而只是音樂(lè)好很難打動(dòng)他們購(gòu)買(mǎi)。即便想夠買(mǎi)但他們的經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要來(lái)自父母，而從部分家長(zhǎng)中了解到他們不愿意給孩子買(mǎi)手機(jī)，主要是擔(dān)心孩子玩手機(jī)耽誤學(xué)習(xí)，而買(mǎi)的話，也希望買(mǎi)到能促進(jìn)孩子學(xué)習(xí)的手機(jī)。相對(duì)于此，大學(xué)生選手機(jī)則更看重其質(zhì)量和價(jià)格，大部分大學(xué)生對(duì)OPPO的定價(jià)表示可以接受，但他們很少聽(tīng)到過(guò)OPPO除了音樂(lè)功能的廣告宣傳，甚至推出了新機(jī)型也不知道。原來(lái)OPPO的廣告主要在電視上播放，而大學(xué)生很少看電視，媒體信息主要來(lái)源于互聯(lián)，而OPPO在絡(luò)方面的營(yíng)銷投入過(guò)少。的年輕民數(shù)量龐大，絡(luò)營(yíng)銷必然會(huì)成為一種趨勢(shì)，也易取得較好的效果。

市場(chǎng)預(yù)估 的學(xué)生數(shù)量龐大，隨著高校擴(kuò)招大學(xué)生群體的數(shù)量必然會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大。通過(guò)數(shù)據(jù)顯示，OPPO在初高中學(xué)生市場(chǎng)還有很大的市場(chǎng)空間，這是一個(gè)機(jī)遇同樣也是一個(gè)挑戰(zhàn)，限制OPPO在初高中的市場(chǎng)主要因素是廣告投放不到位以及和學(xué)生家長(zhǎng)的選擇手機(jī)觀念不符。這就需要OPPO的營(yíng)銷理念盡可能滿足學(xué)生和家長(zhǎng)的需求。與此同時(shí)，大學(xué)生市場(chǎng)也存在許多OPPO潛在的用戶，加以開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，前景仍然非?？捎^。青年大都愛(ài)好音樂(lè)，熱衷于追求時(shí)尚，其次作為消費(fèi)者慣有的從眾，攀比心理，加以恰當(dāng)?shù)姆治霾⒔Y(jié)合OPPO時(shí)尚前衛(wèi)的設(shè)計(jì)、功能，采用適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略深度挖掘時(shí)尚青年市場(chǎng)，前景可觀。

4競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象

OPPO的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象是諾基亞、三星、步步高等。但諾基亞、三星等國(guó)際知名品牌已有忠實(shí)的追隨者，應(yīng)把步步高作為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。

步步高品牌描述

步步高音樂(lè)手機(jī)致力于為消費(fèi)者打造專業(yè)級(jí)完美音質(zhì)，產(chǎn)品引入BBE音頻增強(qiáng)

和復(fù)原技術(shù)、SRS(Sound Retrieval System)聲場(chǎng)還原技術(shù)以及YAMAHA的Nonclip放破音技術(shù)，等音樂(lè)解決方案和專利技術(shù)，并聯(lián)合MTV為消費(fèi)者提供國(guó)際化、專業(yè)化的音樂(lè)體驗(yàn)，使用戶在簡(jiǎn)單、自在的產(chǎn)品使用和音質(zhì)體驗(yàn)中充分領(lǐng)略陽(yáng)光、自由自在的生活方式帶來(lái)的快樂(lè)

步步高作為最早專注音樂(lè)手機(jī)研發(fā)的企業(yè)，旗下產(chǎn)品一直以來(lái)都是音樂(lè)手機(jī)的代表，如今無(wú)論從做工還是性能上都相當(dāng)成熟，尤其是在采用了歐勝(Wolfson)音頻處理芯片后，音質(zhì)方面更受關(guān)注。

歐勝(Wolfson)熟悉MP3市場(chǎng)的朋友應(yīng)該都不會(huì)陌生，出于成本等因素考慮，目前包括魅族等知名品牌均改換飛利浦芯片為歐勝(Wolfson)芯片，包括索尼PSP、微軟Xbox等相當(dāng)數(shù)量的重量級(jí)產(chǎn)品都選擇了歐勝，可見(jiàn)歐勝(Wolfson)的優(yōu)勢(shì)不僅在成本上，性能上也可圈可點(diǎn)。

Wolfson專業(yè)數(shù)字音頻芯片完美還原：中高音清晰明亮，解析度高，細(xì)節(jié)豐富;低音自然不混濁;3D音效技術(shù)大大增強(qiáng)聲音表現(xiàn)力;強(qiáng)大輸出功率造就寬闊動(dòng)態(tài)范圍。降噪：獨(dú)特的電路設(shè)計(jì)、避開(kāi)手機(jī)的射頻干擾，聲音層次清晰、圓潤(rùn)悅耳。頻響曲線設(shè)計(jì)：頻響曲線配合步步高獨(dú)特的耳機(jī)，經(jīng)專業(yè)工程師調(diào)試稍微降低了部分沉重低音，聲音自然豐滿而富有彈性，長(zhǎng)時(shí)間音樂(lè)享受更覺(jué)舒適。支持七種音效模式，支持AAC、MP3高品質(zhì)音樂(lè)模式。步步高手機(jī)以精美的外形，優(yōu)異的音樂(lè)功能取得了較大的市場(chǎng)份額。步步高又與全球音樂(lè)電視臺(tái)合作，更是增強(qiáng)了其影響力和品牌知名度。毫無(wú)疑問(wèn)，步步高是OPPO強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

六 SWOT分析

優(yōu)勢(shì)

·MP3、MP4產(chǎn)品的優(yōu)異表現(xiàn)贏得了眾多消費(fèi)者的好感

·時(shí)尚前衛(wèi)的外觀，專為年輕人設(shè)計(jì)的貼心娛樂(lè)，學(xué)習(xí)、生活功能

·在影音方面多年研發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)

機(jī)會(huì)

·人們生活水平的提高，對(duì)高端產(chǎn)品的需求日益旺盛

·高校的進(jìn)一步擴(kuò)招，學(xué)生消費(fèi)群體的擴(kuò)大

·隨著生活節(jié)奏和壓力的加大，人們對(duì)音樂(lè)等其他娛樂(lè)功能的需求加大

?3G智能機(jī)市場(chǎng)的興起帶來(lái)空前的機(jī)遇

劣勢(shì)

?OPPO手機(jī)電池續(xù)航能力較差，不能滿足消費(fèi)者需求

?外觀不能突出自己的個(gè)性，很難第一次看到就吸引顧客

﹒起步較晚，規(guī)模有限，產(chǎn)品種類少

?無(wú)自己的核心技術(shù)

威脅

?國(guó)內(nèi)外知名廠商多，競(jìng)爭(zhēng)大。

?價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，仿造的山寨手機(jī)多

?同OPPO手機(jī)類似手機(jī)品牌多且起步早

七企業(yè)戰(zhàn)略

OPPO手機(jī)著重開(kāi)發(fā)年輕市場(chǎng)尤其是學(xué)生市場(chǎng)，但并不意味著以后就不向大眾市場(chǎng)進(jìn)軍。如果對(duì)學(xué)生機(jī)型色彩太重的話，以式消費(fèi)心理分析極有可能失去其它人群市場(chǎng)。那么即使中年甚至老年人群體對(duì)OPPO產(chǎn)品喜歡的人很有可能不好意思去買(mǎi)，其企業(yè)戰(zhàn)略可以向黃金搭檔的成功借鑒。OPPO只是想打開(kāi)青少年這個(gè)最具消費(fèi)活力的市場(chǎng)，再挖掘其它潛在消費(fèi)群。畢竟這群年輕人將來(lái)會(huì)成為中年人，老年人，一旦他們對(duì)OPPO這個(gè)品牌產(chǎn)生信賴后，以后中年市場(chǎng)，老年市場(chǎng)就更容易打開(kāi)。OPPO的產(chǎn)品以后就更容易朝多元化發(fā)展，而不局限于青年市場(chǎng)，其產(chǎn)品也不僅僅限于MP3,MP4,手機(jī)產(chǎn)品，也可以向?qū)W習(xí)機(jī)，電子詞典，電腦，家電等多元化產(chǎn)品發(fā)展。當(dāng)公司的品牌形成后以及具備一定科研實(shí)力后，可以根據(jù)不同國(guó)家的消費(fèi)習(xí)慣開(kāi)發(fā)向全球推廣的產(chǎn)品。為OPPO走向世界成為國(guó)際知名品牌奠定基礎(chǔ)。

八營(yíng)銷計(jì)劃

營(yíng)銷導(dǎo)入

導(dǎo)入原則:從市場(chǎng),電視,絡(luò).雜志等媒體進(jìn)行立體式廣告投放的同時(shí),進(jìn)行OPPO品牌的推廣.針對(duì)不同的人群進(jìn)行其功能特色的宣傳.以下是幾種營(yíng)銷策略.策略1:以“OPPO,你的貼心朋友”為主題進(jìn)入校園,設(shè)立免費(fèi)體驗(yàn)中心并以其特色功能舉辦相應(yīng)活動(dòng).例如OPPO音樂(lè)功能強(qiáng)大,可以舉辦“OPPO杯,唱出我的心聲”校園歌手大賽,歌曲創(chuàng)作大賽,紅歌合喝大賽等多校聯(lián)合并以晉級(jí)賽方式的比賽提高影響力.可行性分析：處于青春期的學(xué)生喜歡音樂(lè)，渴望獨(dú)立，心里有很多想法渴望得到別人認(rèn)可。以“OPPO唱出我的心聲”為主題，很讓他們有親切和認(rèn)同感，加上免費(fèi)體驗(yàn)很容易讓他們接受OPPO。OPPO目前的廣告主要以電視方式宣傳，而學(xué)生的大部分時(shí)間都在校園，很難接觸電視廣告。這種走進(jìn)校園，親身體驗(yàn)卓越功能宣傳效果更強(qiáng)，更具有針對(duì)性，廣告支出更低，更能達(dá)到良好的宣傳效果。

策略2：OPPO手機(jī)有一項(xiàng)特色功能“我的學(xué)習(xí)”其主要為英語(yǔ)學(xué)習(xí)功能，可以利用此功能舉辦“校園詞霸大賽”“英語(yǔ)口語(yǔ)大賽”并在教育電視臺(tái)播出，邀請(qǐng)媒體記者參加。通過(guò)媒體的宣傳提高其知名度，尤其是向家長(zhǎng)老師宣傳，OPPO手機(jī)不僅僅是娛樂(lè)化的手機(jī)而且還帶有學(xué)習(xí)功能的手機(jī)。向他們傳達(dá)一個(gè)理念，正確的學(xué)習(xí)方法是勞逸結(jié)合。從而讓老師和學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)OPPO手機(jī)認(rèn)可!

可行性分析：老師和家長(zhǎng)最重視的是學(xué)習(xí)，舉辦關(guān)于學(xué)習(xí)的比賽必定能得到老師和學(xué)校的大力支持，而政府也越來(lái)越注重學(xué)生的綜合發(fā)展，必然能引起教育媒體的關(guān)注和支持，而這些媒體廣而有力的宣傳必然能快速提升OPPO的知名度。而OPPO之前的廣告很少涉及學(xué)習(xí)這方面的宣傳，該活動(dòng)必然能引起強(qiáng)烈反響。

策略3：在學(xué)校舉行以O(shè)PPO為贊助的相關(guān)活動(dòng)時(shí)，對(duì)參賽人員和觀眾進(jìn)行以“我最喜歡的手機(jī)”問(wèn)卷調(diào)查，從外觀及功能等方面進(jìn)行調(diào)查，然后進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并反饋到市場(chǎng)分析部，以為公司的下一步發(fā)展計(jì)劃作為重要參考依據(jù)。每位參與問(wèn)卷調(diào)查的同學(xué)都會(huì)贈(zèng)與印有OOPO商標(biāo)和特色的學(xué)習(xí)用品，如筆、記事本等

可行性分析;學(xué)生都愿意參加這種有趣的調(diào)查，因?yàn)樵谒麄冃闹卸加幸粋€(gè)完美手機(jī)的構(gòu)想。希望可以表達(dá)出來(lái)，并且還可以獲贈(zèng)精美的小禮品。此項(xiàng)調(diào)查應(yīng)該可以取得成功。而且印有OPPO的小禮品也是一種較為持久的廣告品牌宣傳。

2廣告創(chuàng)意

① 廣告原則：突顯OPPO的特色功能，主題鮮明，畫(huà)面清新唯美，富有青春活力。能夠產(chǎn)生強(qiáng)烈的吸引力和認(rèn)同感。

② 廣告戰(zhàn)略：·為了提高該廣告在青少年中的注目率，用清新的畫(huà)面吸引他們的眼球。

·青春故事性的廣告與其它類型廣告產(chǎn)生強(qiáng)烈視覺(jué)反差在，增強(qiáng)記憶。

·始終堅(jiān)持一句廣告詞并用特定的音效突出表現(xiàn)OPPO手機(jī)特色，增強(qiáng)記憶

③ 廣告?zhèn)鞑?/p>

·電視

選擇青少年比較喜歡的電視臺(tái)如湖南衛(wèi)視，各地科教臺(tái)進(jìn)行定時(shí)的投放，不但可以節(jié)省成本而且針對(duì)性較強(qiáng)并能達(dá)到較好的宣傳效果。例如在學(xué)生寒暑假及周末期間可以加大投放頻率，而工作日則主要在晚間投放，因?yàn)閷W(xué)生白天上課，白天投放廣告根本就沒(méi)有效果。

針對(duì)青少年喜歡青春偶像劇一類的電視，以及強(qiáng)烈的模仿偶像的心理，可以在一些青少年比較喜歡的電視劇中穿插OPPO產(chǎn)品，當(dāng)看到自己的偶像用OPPO手機(jī)，當(dāng)然他們也會(huì)嘗試使用OPPO產(chǎn)品

·絡(luò)

絕大多數(shù)青少年喜歡絡(luò)游戲，電影，音樂(lè)。在一些主流游戲站穿插滾動(dòng)的廣告，在節(jié)目緩沖的時(shí)候進(jìn)行播放，提高關(guān)注率。

·雜志

幾乎所有的青少年都喜歡讀雜志，目前青少年比較喜歡的雜志有《讀者》、《青年文摘》、《意林》、格言等。在這些雜志上投放廣告更具有針對(duì)性并且作用持續(xù)效果更為長(zhǎng)久。

·戶外

在主要的街道和廣場(chǎng)懸掛巨幅OPPO宣傳海報(bào)，在人流量比較大的地方如學(xué)校公交車站樹(shù)立大型OPPO手機(jī)模型，每個(gè)按鍵印上所經(jīng)過(guò)的公交車號(hào)，手機(jī)屏幕則印上OPPO特色功能的圖片。

九財(cái)務(wù)預(yù)算

由于不同地區(qū)不同媒體的收費(fèi)不同，故公司根據(jù)各地區(qū)的營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃進(jìn)行預(yù)算，該工作交予公司財(cái)務(wù)部和市場(chǎng)部合作完成，所以此暫不予進(jìn)行策劃。

第五篇：Oppo real音樂(lè)手機(jī)的廣告策略分析

http://player.youku.com/player.php/sid/XMTcxMTkzODgw/v.swf Oppo real音樂(lè)手機(jī)的廣告策略分析

1、背景介紹

Oppo是國(guó)內(nèi)家電巨頭步步高進(jìn)軍mp3市場(chǎng)的產(chǎn)物，在當(dāng)時(shí)mp3市場(chǎng)極度混亂的情況下，oppo依靠其成功的品牌定位，在國(guó)產(chǎn)MP3市場(chǎng)中殺出一條血路，成功將OPPO打造成MP3精品。

在mp3和MP4市場(chǎng)上占據(jù)有利地位以后，oppo又開(kāi)始著手進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng)，從最開(kāi)始的普通機(jī)型到音樂(lè)手機(jī)再到現(xiàn)在的real音樂(lè)手機(jī)，oppo是怎樣走向今天的成功的呢？下面從兩則oppo real音樂(lè)手機(jī)的電視廣告著手，分析其成功的原因。

2、廣告簡(jiǎn)介

廣告一：琴房篇

一十分清純的學(xué)生裝打扮的女生（金智敏飾）在校園內(nèi)奔跑著，她的目的地是學(xué)校琴房，琴房?jī)?nèi)兩名英俊少年（BOBO組合）正和眾人一起狂歡。等女孩到達(dá)琴房時(shí)，琴房已經(jīng)安靜下來(lái)只有oppo手機(jī)在唱歌（bobo新歌《戀愛(ài)新手》），女孩開(kāi)心的笑了，最后三人一起快樂(lè)的彈鋼琴，出現(xiàn)廣告語(yǔ)：留住最真的！

廣告二：校園音樂(lè)節(jié)篇

校園的報(bào)欄前許多人在看sjm（韓庚等）的校園音樂(lè)節(jié)海報(bào)，一女孩（金智敏飾）開(kāi)心的笑著，拿著手機(jī)翻看著以前的照片回憶著和sjm快樂(lè)的曾經(jīng)，這時(shí)sjm已經(jīng)悄悄來(lái)到她的身邊，蒙上她的眼睛帶她去到了“for you”的演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，當(dāng)她觸動(dòng)手機(jī)鍵的時(shí)候，現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到高潮，大家一起狂歡，出現(xiàn)廣告語(yǔ)：觸動(dòng)最真的！（注：背景音樂(lè)為sjm新歌loving you）

3、廣告類型

相信大多數(shù)人都看過(guò)這兩個(gè)廣告，至于它的廣告類型不言而喻是屬于電視廣告。Oppo的平面廣告甚至是新媒體廣告（網(wǎng)絡(luò)廣告除外）都是很少的，因?yàn)閷?duì)于這個(gè)品牌而言電視廣告就足以為它賺夠關(guān)注率，不說(shuō)它在央視的15秒廣告，單是它在湖南衛(wèi)視獨(dú)家冠名播出的《快樂(lè)大本營(yíng)》就足夠讓它賺得盆滿缽滿。而且oppo產(chǎn)品的廣告訴求內(nèi)容也比較適合采用電視廣告的方式來(lái)表現(xiàn)。

電視廣告固然是它的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，但是恰恰由于對(duì)別的廣告類型的忽視在一定程度上也限制了oppo這個(gè)品牌自身的發(fā)展，不知道是不是已經(jīng)意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題，近年來(lái)oppo加大在新媒體上的宣傳力度，如在人人網(wǎng)上的“oppo籃球狂歡派對(duì)”活動(dòng)等。

4、市場(chǎng)定位

Oppo公司從創(chuàng)立初期走的就是高端路線，這次的real音樂(lè)手機(jī)也不例外，它的定位是：學(xué)生機(jī)中的高端機(jī)或者說(shuō)是年輕人的時(shí)尚機(jī)。

5、廣告訴求對(duì)象

即使你對(duì)oppo這個(gè)品牌不是很了解，看了這兩個(gè)廣告之后或多或少也會(huì)對(duì)real 音樂(lè)手機(jī)系列的市場(chǎng)定位有初步的印象。

兩則廣告的地點(diǎn)都選擇在校園里面，廣告代言人都是大受青年朋友追捧的新生代優(yōu)質(zhì)偶像，所以不難看出,oppo Real音樂(lè)手機(jī)系列的市場(chǎng)定位主要是：17—25歲的追求時(shí)尚個(gè)性的以大學(xué)生為主的年輕群體。

6、廣告訴求主題

Oppo real音樂(lè)手機(jī)以其完美音質(zhì)及簡(jiǎn)潔時(shí)尚的外形為主要的訴求點(diǎn)

7、廣告的訴求方式

①琴房篇主要是以感性訴求的方式為主。無(wú)論是作為故事背景的校園環(huán)境，還是代言人可愛(ài)的校園裝扮，都能給人似曾相識(shí)的感覺(jué)，從而拉近了目標(biāo)受眾與產(chǎn)品和品牌的距離。整個(gè)廣告主要是通過(guò)美女帥哥的表情和肢體語(yǔ)言來(lái)傳情達(dá)意，營(yíng)造了一種此時(shí)無(wú)聲勝有聲的氛圍。當(dāng)然這種“靜”正好可以使背景音樂(lè)更清晰的傳達(dá)給受眾，使人聯(lián)想到OPPO音樂(lè)手機(jī)的完美音質(zhì)，從而突出廣告的定位。還有一個(gè)很吸引我的地方就是廣告音樂(lè)，BOBO的那首《戀愛(ài)新手》輕松的旋律給整個(gè)廣告帶來(lái)了清新的感覺(jué)，與廣告的整體風(fēng)格和情節(jié)嵌合得很到位。最后的廣告語(yǔ)“留住最真的”一方面說(shuō)的是手機(jī)的完美音質(zhì)，另一方面更是說(shuō)的人與人之間的“真”感情?？偟膩?lái)說(shuō)，這則訴求感性的廣告對(duì)目標(biāo)受眾的心理拿捏的還是比較到位的。

②校園音樂(lè)節(jié)篇

個(gè)人分析覺(jué)得是感性訴求和理性訴求的結(jié)合體。

從廣告語(yǔ)：“觸動(dòng)最真的”分析可知，這句廣告語(yǔ)想要說(shuō)明的不僅是觸動(dòng)男女主角之間那種最美最真的感情，還表現(xiàn)的是此款手機(jī)的觸屏效果很好（該廣告中有一個(gè)觸動(dòng)屏幕的特寫(xiě)鏡頭），雖然琴房篇中也有表現(xiàn)手機(jī)完美音質(zhì)的元素但是不及這則廣告來(lái)得明顯。

8、廣告風(fēng)格和調(diào)性

此系列廣告延續(xù)了oppo產(chǎn)品一貫的韓派風(fēng)格，純凈而唯美的校園故事，在較短的時(shí)間內(nèi)給大家展示了一出濃縮版的韓劇，這兩則廣告雖然看似都沒(méi)有完整的劇情，但正是這樣才給大家留下了無(wú)限想象的空間，男女主人公的結(jié)局到底是怎樣的呢？我們可以根據(jù)個(gè)人情感偏向盡情的發(fā)揮想象。

9、廣告文案（以廣告詞為例）

不管是琴房篇“留住最真的”還是校園音樂(lè)節(jié)篇“觸動(dòng)最真的”，可以說(shuō)oppo的廣告語(yǔ)都是十分簡(jiǎn)潔明了且切中要害的。很明顯可以看出這兩則廣告有一個(gè)前后繼承的關(guān)系，都有相同的情感訴求——最真最美的感情。前者強(qiáng)調(diào)的是音樂(lè)手機(jī)完美高清的音質(zhì)，后者更多地強(qiáng)調(diào)好用的觸屏效果，不管在情感訴求還是在產(chǎn)品功能訴求上可以說(shuō)這兩則廣告都達(dá)到了雙豐收，個(gè)人覺(jué)得十分的不錯(cuò)。

其實(shí)在看了很多oppo產(chǎn)品的廣告之后，我覺(jué)得此品牌的廣告語(yǔ)都打的不錯(cuò)，下面列出幾條僅供參考。① ulike style—做自己，享自由 ② oppomp4—我的夢(mèng)想視界 ③ oppomp3—我的音樂(lè)夢(mèng)想 ④ oppo笑臉手機(jī)—傾聽(tīng)你的心聲

10、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

索尼愛(ài)立信音樂(lè)手機(jī)、三星音樂(lè)手機(jī)、諾基亞音樂(lè)手機(jī)等高價(jià)位學(xué)生時(shí)尚手機(jī)