第一篇：當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)營銷研究報(bào)告

當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)營銷研究報(bào)告

系別專業(yè)：工商學(xué)院旅游管理專業(yè)

學(xué)生姓名：李小強(qiáng)

學(xué) 號：122411148 指導(dǎo)老師：張亞輝

完成日期：2014年5月18日

目錄

一．網(wǎng)絡(luò)營銷概述

二．中國網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展歷程與現(xiàn)狀

三．目前企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷模式

四．網(wǎng)絡(luò)營銷下的消費(fèi)者行為

五．網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展前景

六、總結(jié) 2

摘要：目前，由于互聯(lián)網(wǎng)已成為家喻戶曉的東西，也被越來越多的人所接受，而網(wǎng)絡(luò)營銷也應(yīng)時(shí)代需求也迅速發(fā)展，為了贏得市場，越來越多的企業(yè)加入了網(wǎng)絡(luò)營銷大軍，而且營銷方式也越來越多樣化。關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng) 網(wǎng)絡(luò)營銷 電子商務(wù) 消費(fèi)行為 一．網(wǎng)絡(luò)營銷概述

網(wǎng)絡(luò)營銷是以現(xiàn)代營銷理論為基礎(chǔ)，借助網(wǎng)絡(luò)、通信和數(shù)字媒體技術(shù)實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)；是科技進(jìn)步、顧客價(jià)值變革、市場競爭等綜合因素促成的；是信息化社會(huì)的必然產(chǎn)物。

網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展是伴隨信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展而發(fā)展的。九十年代初，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用改變了信息傳播的方式，在一定程度上改變了人們的生活、工作、學(xué)習(xí)、合作和交流的方式，促使互聯(lián)網(wǎng)在在商業(yè)上得到大量的應(yīng)用，掀起全球范圍內(nèi)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)熱，網(wǎng)絡(luò)用戶規(guī)模不斷增長，商業(yè)效益越來越大?；ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)與飛速發(fā)展，以及可以帶來的現(xiàn)實(shí)和潛在效益，促使企業(yè)積極利用新技術(shù)變革企業(yè)經(jīng)營理念、經(jīng)營組織、經(jīng)營方式和經(jīng)營方法，搭上技術(shù)發(fā)展的快速便車，推進(jìn)企業(yè)飛速發(fā)展。

21世紀(jì)是個(gè)信息化的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展以及應(yīng)用改變了人們欣喜接受和分配方式，可以說網(wǎng)絡(luò)的觸角已經(jīng)到了人們生活的每個(gè)角落。企業(yè)也利用網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)來改變經(jīng)營理念、經(jīng)營組織、經(jīng)營方式。網(wǎng)絡(luò)營銷正是適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)時(shí)代社會(huì)變革的新生事物，已經(jīng)變成眾多企業(yè)特別是中小企業(yè)的營銷策略。網(wǎng)絡(luò)營銷最大的特點(diǎn)“小企業(yè)變大，大企業(yè)變小”，由于網(wǎng)絡(luò)營銷的低成本，無論大小企業(yè)都能讓自己的產(chǎn)品最大幅度的覆蓋市場。

二.網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展歷程與現(xiàn)狀

相對于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)國家，我國的網(wǎng)絡(luò)營銷起步較晚，到日前為止，我國的網(wǎng)絡(luò)營銷人致可分為3個(gè)發(fā)展階段：播種期、萌芽期、發(fā)展應(yīng)用期。

1.我國網(wǎng)絡(luò)營銷的播種期（1 997年之前）

中國國際互聯(lián)網(wǎng)1994年4月20日正式開通，網(wǎng)絡(luò)營銷是隨著互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用而逐漸開始為企業(yè)所應(yīng)用的。在1997年之前，中國的網(wǎng)絡(luò)營銷處于一種神秘階段，并沒有清晰的網(wǎng)絡(luò)營銷概念和方法，也很少有企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)營銷作為主要的營銷手段。

2.中國網(wǎng)絡(luò)營銷的萌芽期（1997-2000年）

根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布的《第一次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查統(tǒng)計(jì)報(bào)告》（1997年10月）顯示，到1997年10月

底，我國上網(wǎng)人數(shù)為62萬人．WWW站數(shù)約1 500個(gè)。雖然無論上網(wǎng)人數(shù)還是網(wǎng)站數(shù)量均微小足道，但發(fā)生于1 997年前后的部分事件標(biāo)志著中國網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)入萌芽階段，如網(wǎng)絡(luò)廣告和E-mail策略在中國的誕生、電子商務(wù)的促進(jìn)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)如域名注冊和搜索引擎的涌現(xiàn)等。到2000年年底，多種形式的網(wǎng)絡(luò)營銷被應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)營銷呈現(xiàn)出快速發(fā)展的勢頭并且有逐步走向?qū)嵱玫内厔荨?/p>

3.中國網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用和發(fā)展期（2001~2003年以及之后）

進(jìn)入200 1年之后，網(wǎng)絡(luò)營銷已不再是空洞的概念，而是進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的應(yīng)用和發(fā)展時(shí)期，主要特征表現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)市場初步形成，網(wǎng)站站建設(shè)已成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)廣告形式和應(yīng)用不斷發(fā)展，搜索引擎策略向深層次發(fā)展，網(wǎng)上銷售環(huán)境日趨完善。

利用互聯(lián)網(wǎng)開展過營銷活動(dòng)的企業(yè)使用率最高的是利用即時(shí)聊天工具進(jìn)行營銷推廣，達(dá)63.1%。對企業(yè)而言，即時(shí)通信工具不僅起到交流溝通的作用，而且在開展電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷方面也扮演著重要角色。即時(shí)通信工具龐大的用戶基數(shù)、較強(qiáng)的用戶黏性和豐富的管理工具，已成為企業(yè)營銷的重要工具。

除此以外，搜索引擎營銷推廣、電子商務(wù)平臺(tái)推廣方式的使用率也較高，分別達(dá)到56.0%與47.6%。從消費(fèi)者行為模式來看，搜索行為直接指向購買，電子商務(wù)平臺(tái)正是購買行為的發(fā)生場所，并且由于營銷推廣成本有限，因此中小企業(yè)更傾向于選擇投入可控、性價(jià)比較高的方式。{摘自中商情報(bào)網(wǎng)} 三．目前企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷模式

1、網(wǎng)站構(gòu)建

對于營銷而言，構(gòu)建網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營銷永遠(yuǎn)必不可缺的，網(wǎng)站不僅是公司信息、公司產(chǎn)品、公司服務(wù)的媒體載體，還是大眾了解一個(gè)企業(yè)的窗口，它就像人的眼睛，通過它可以直接和一個(gè)公司的靈魂溝通。

2、搜索引擎優(yōu)化

搜索引擎優(yōu)化是在網(wǎng)站構(gòu)建開始時(shí)就需要的，從網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站的版塊、網(wǎng)站的屬性都需要貫穿這搜索引擎優(yōu)化的精神。

3、搜索引擎營銷

搜索引擎營銷已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營銷過程中必不可少的一環(huán)，龐大的信息搜索量和快速的信息傳播速度，使搜索引擎營銷成為網(wǎng)絡(luò)營銷的一個(gè)重要資源。

4、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷

如各種貼吧，社區(qū)，博客，微博

5、網(wǎng)絡(luò)視頻營銷

在網(wǎng)絡(luò)營銷的歷史中，從靜態(tài)的文字和圖片到動(dòng)態(tài)的視頻是網(wǎng)絡(luò)廣告的一個(gè)大進(jìn)步。從此網(wǎng)絡(luò)營銷又進(jìn)入了一個(gè)新、一個(gè)更加需要?jiǎng)?chuàng)意、一個(gè)更有營銷力的新時(shí)代。那些以視頻為主要內(nèi)容的網(wǎng)站，如，youtube、優(yōu)酷、六間房等都成了營銷人網(wǎng)絡(luò)營銷的新戰(zhàn)場。如在5.12大地震后運(yùn)動(dòng)品牌361°，憑借一個(gè)富有創(chuàng)意的紅心視頻，而紅動(dòng)中國。

6、即時(shí)通訊營銷

據(jù)調(diào)查在6.18億的中國網(wǎng)民中有90%以上使用過即時(shí)通訊工具，面對如此大的市場，營銷人早就行動(dòng)開了，和這些即時(shí)通訊商合作也成了眾多品牌的焦點(diǎn)。合作方式有很多種，但是怎樣才能做出創(chuàng)意做出效果，可口可樂給我們一個(gè)經(jīng)典的提示，在北京奧運(yùn)會(huì)奧運(yùn)圣火傳播時(shí)期，可口可樂和騰訊合作展開網(wǎng)上火炬?zhèn)鬟f活動(dòng)，使網(wǎng)民以能夠點(diǎn)亮QQ的火炬圖標(biāo)而瘋狂，在短短40天的時(shí)間里有超過4000萬的網(wǎng)民參加了此次活動(dòng)，其威力不可不謂強(qiáng)大，出招不得不說是巧妙。

7、網(wǎng)絡(luò)游戲植入廣告

在互聯(lián)網(wǎng)上存在著一批4000萬到5000萬不看電視，不讀報(bào)，不聽廣播的網(wǎng)民，他們只愛虛擬的網(wǎng)絡(luò)游戲世界，天天徜徉在虛擬世界的仇殺愛情中。那怎樣才能俘獲他們的注意力呢？網(wǎng)絡(luò)游戲植入廣告的出現(xiàn)，給廣大廣告主提供了一個(gè)良好的平臺(tái)。從此網(wǎng)絡(luò)游戲從一個(gè)只撈網(wǎng)民錢包的游戲終端，腰身一變成為了一個(gè)具有良好的信息傳播能力，有著請打感染力的營銷平臺(tái)。如，雀巢咖啡在完美的《誅仙》中扮演的禮品發(fā)放大師活動(dòng)，吸引著無數(shù)的“蛛絲”為之雀躍。

8、APP客戶端營銷

一開始APP只是作為一種第三方應(yīng)用的合作形式參與到互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)活動(dòng)中去的，隨著互聯(lián)網(wǎng)越來越開放化，APP作為一種萌生與iphone的盈利模式開始被更多的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)大亨看重，如淘寶開放平臺(tái),騰訊的微博開發(fā)平臺(tái)，百度的百度應(yīng)用平臺(tái)都是 APP思想的具體表現(xiàn)，一方面可以積聚各種不同類型的網(wǎng)絡(luò)受眾，另一方面借助APP平臺(tái)獲取流量，其中包括大眾流量和定向流量。四．網(wǎng)絡(luò)營銷下的消費(fèi)者行為

1、消費(fèi)需求的差異化

根據(jù)馬斯洛的需求層次理論，人在低層次的需求得到滿足后，往往會(huì)產(chǎn)生更高層次的需求，如尊重的需要，歸屬的需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要在消費(fèi)行為中的分量越來越顯著。隨著消費(fèi)者收入的提高，網(wǎng)絡(luò)條件下的消費(fèi)者不僅注重產(chǎn)品的功能，而且更加注重圍繞產(chǎn)品的售前售后服務(wù)以及產(chǎn)品自身的個(gè)性化需求，不同的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者因所處的時(shí)

代、環(huán)境不同而產(chǎn)生不同的需求，不同的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者在同一層次的需求也會(huì)有所不同。消費(fèi)者的個(gè)性化消費(fèi)使網(wǎng)絡(luò)需求差異性日益明顯。

2、消費(fèi)行為趨于主動(dòng)

在社會(huì)化分工日益細(xì)化和專業(yè)化的趨勢下，消費(fèi)者對消費(fèi)的風(fēng)險(xiǎn)感隨著選擇的增多而上升。在許多大額或高檔的消費(fèi)中，消費(fèi)者往往會(huì)主動(dòng)通過各種可能的渠道獲取與商品有關(guān)的信息并進(jìn)行分析和比較?；蛟S這種分析、比較不是很充分和合理，但消費(fèi)者能從中得到心理的平衡以減輕風(fēng)險(xiǎn)感或減少購買后產(chǎn)生的后悔感，增加對產(chǎn)品的信任程度和心理上的滿足感。消費(fèi)主動(dòng)性的增強(qiáng)來源于現(xiàn)代社會(huì)不確定性的增加和人類需求心理穩(wěn)定和平衡的欲望。

3、沖動(dòng)式購買增加

所謂沖動(dòng)式購買是指消費(fèi)者事先沒有購買計(jì)劃而現(xiàn)場臨時(shí)決定的購買。在社會(huì)分工日益細(xì)化和專業(yè)化的形勢下，即使許多在日常生活的購買中，大多數(shù)消費(fèi)者也缺乏足夠的專業(yè)知識對產(chǎn)品進(jìn)行鑒別和評估。隨著上網(wǎng)用戶的大量增加，依賴于網(wǎng)絡(luò)了解市場信息的群體日趨增多，網(wǎng)絡(luò)中出現(xiàn)的一則商品信息，就有可能帶動(dòng)一個(gè)群體的網(wǎng)絡(luò)用戶在短期內(nèi)進(jìn)行沖動(dòng)式購買，導(dǎo)致許多商品的購買具有極強(qiáng)的沖動(dòng)性。而且在網(wǎng)絡(luò)條件下，消費(fèi)者在工作中或者學(xué)習(xí)之余就可以了解商品信息，大大增加了購買幾率。

4、購買行為趨于理性化

網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)巨大的信息處理能力，為消費(fèi)者挑選商品提供了前所未有的選擇空間，消費(fèi)者會(huì)利用在網(wǎng)上得到的信息對商品進(jìn)行反復(fù)比較，以決定是否購買。對企事業(yè)單位的采購人員來說，可利用預(yù)先設(shè)計(jì)好的計(jì)算程序，迅速比較進(jìn)貨價(jià)格、運(yùn)輸費(fèi)用、優(yōu)惠、折扣、時(shí)間效率等綜合指標(biāo)，最終選擇有利的進(jìn)貨渠道和途徑。

5、消費(fèi)者與廠家、商家的互動(dòng)意識增強(qiáng)

傳統(tǒng)的商業(yè)流通渠道由生產(chǎn)者、商業(yè)機(jī)構(gòu)和消費(fèi)者組成，其中商業(yè)機(jī)構(gòu)起著重要的作用，生產(chǎn)者不能直接了解市場，消費(fèi)者也不能直接向生產(chǎn)者表達(dá)自己的消費(fèi)需求。而在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，消費(fèi)者能直接參與到生產(chǎn)和流通中來，與生產(chǎn)者直接進(jìn)行溝通，減少了市場的不確定性。

6、價(jià)格仍是影響消費(fèi)心理的重要因素

從消費(fèi)的角度來說，價(jià)格不是決定消費(fèi)者購買的惟一因素，但卻是消費(fèi)者購買商品時(shí)肯定要考慮的因素。網(wǎng)上購物之所以具有生命力，重要的原因之一是因?yàn)榫W(wǎng)上銷售的商品價(jià)格普遍低廉。盡管經(jīng)營者都傾向于以各種差別化來減弱消費(fèi)者對價(jià)格的敏感度，避免惡性競

爭，但價(jià)格始終對消費(fèi)者的心理產(chǎn)生重要的影響。因消費(fèi)者可以通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合起來向廠商討價(jià)還價(jià)，產(chǎn)品的定價(jià)逐步由企業(yè)定價(jià)轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者引導(dǎo)定價(jià)。

五、網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展前景

互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的快速增長，寬帶走進(jìn)千家萬戶，網(wǎng)絡(luò)與3G手機(jī)的結(jié)合，當(dāng)上網(wǎng)像看電視一樣方便，那么互聯(lián)網(wǎng)將全面融入人們的生活中，成為不可或缺的媒介。這時(shí)，必將開創(chuàng)一個(gè)全新的、充滿“錢”景的市場領(lǐng)域。對企業(yè)來說是一場營銷變革，營銷觀念的變革、營銷管理的變革?；ヂ?lián)網(wǎng)改變?nèi)藗兊纳盍?xí)慣，甚至生活方式，如果把他當(dāng)作一種媒體，他必將為企業(yè)營銷帶來更多意想不到的傳播奇跡;如果把他當(dāng)作一種營銷手段，他所引發(fā)的變革，將影響到企業(yè)組織、運(yùn)作等多個(gè)環(huán)節(jié)。同時(shí)，帶給企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)公司，以及廣告公司都是充滿“錢”景的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

六、總結(jié)

目前國內(nèi)優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷人才大部分都被高新網(wǎng)絡(luò)企業(yè)壟斷，這些企業(yè)擁有著強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，但是人才的壟斷導(dǎo)致了技術(shù)的閉塞，很多網(wǎng)絡(luò)營銷的知識都被壓抑著。這樣使得國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷市場局面的擠壓化，很多企業(yè)難以依靠互聯(lián)網(wǎng)生存和發(fā)展，而強(qiáng)勢的企業(yè)的發(fā)展卻蒸蒸日上，這樣并不利于行業(yè)發(fā)展。如何才能改變這個(gè)局面呢?首先需要從高校開始，開設(shè)課程，增加學(xué)生的學(xué)習(xí)面和對專業(yè)知識的學(xué)習(xí)和了解。同時(shí)規(guī)范網(wǎng)絡(luò)公司的行業(yè)規(guī)范，拒絕價(jià)格戰(zhàn)等對行業(yè)不利的競爭手段，加強(qiáng)企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)維護(hù)的措施和手段。這樣，才能加快中國網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的步伐，隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷也要不斷與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，才能讓其發(fā)揮巨大的作用，才能讓其健康的發(fā)展，促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)更加的繁榮。

第二篇：網(wǎng)絡(luò)營銷的研究報(bào)告

網(wǎng)絡(luò)營銷對現(xiàn)代企業(yè)的影響分析

網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為媒體，以新的方式、方法和理念實(shí)施營銷活動(dòng)，更有效促成個(gè)人和組織交易活動(dòng)的實(shí)現(xiàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)好比另外一個(gè)地球,它有許多資源有待開發(fā),它是企業(yè)發(fā)展的新市場,是企業(yè)獲得商機(jī)與訂單的另一個(gè)有效渠道；它更是企業(yè)間競爭的新戰(zhàn)場,在這塊戰(zhàn)場上傳統(tǒng)企業(yè)的大與小,優(yōu)與劣將變成一張白紙,它是大企業(yè)鞏固品牌形象、進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額的工具,但它更是中小型企業(yè)占據(jù)市場先機(jī)的利器，如果操作得當(dāng)，它將推動(dòng)企業(yè)新的發(fā)展，建立企業(yè)新的競爭優(yōu)勢，甚至影響企業(yè)的傳統(tǒng)格局。企業(yè)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷后，給企業(yè)經(jīng)營會(huì)帶來巨大的影響，在我看來，主要有以下幾點(diǎn)：

一、傳統(tǒng)營銷風(fēng)貌的改變

傳統(tǒng)營銷依賴層層嚴(yán)密的渠道，并以大量人力投入來爭奪市場，這種做法在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代將成為無法負(fù)荷的奢侈。在網(wǎng)絡(luò)營銷模式下，人員營銷、市場調(diào)查、廣告促銷、經(jīng)銷代理等傳統(tǒng)營銷手法，將與網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合，并充分運(yùn)用網(wǎng)上的各種資源，形成以最低成本投入，獲得最大市場占有量的新型營銷模式。網(wǎng)絡(luò)營銷模式下，網(wǎng)絡(luò)將作為與顧客聯(lián)系、產(chǎn)品促銷的渠道，因此企業(yè)網(wǎng)址也會(huì)成為企業(yè)對外的重要聯(lián)絡(luò)代號。網(wǎng)絡(luò)營銷激發(fā)了消費(fèi)者主動(dòng)參與營銷活動(dòng)的積極性，網(wǎng)絡(luò)營銷通過對消費(fèi)者的需要及欲望分析、消費(fèi)者獲取滿足的成本分析、提高用戶購買的方便性和實(shí)現(xiàn)與用戶溝通。

通過建立網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái)，鼓勵(lì)消費(fèi)者提出滿足其個(gè)性化的需求，使市場細(xì)分徹底化。首先，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與營銷活動(dòng)的整合，如建立電子商務(wù)網(wǎng)，使絕大多數(shù)企業(yè)從傳統(tǒng)商業(yè)中間機(jī)構(gòu)的身后走出來，面對消費(fèi)者。網(wǎng)絡(luò)消除了阻隔生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的物理距離，拉近了與消費(fèi)者的距離。其次，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的線上交易可以充分互動(dòng)溝通，生產(chǎn)者可以完全掌握消費(fèi)者的購買信息，使企業(yè)以理性的方式擬訂價(jià)格策略。伴隨著商業(yè)中間機(jī)構(gòu)的作用的減弱，企業(yè)對于產(chǎn)品的最終零售價(jià)格可以在全世界范圍內(nèi)統(tǒng)一起來，這又使傳統(tǒng)的價(jià)格和渠道策略作用受到限制。最后，網(wǎng)絡(luò)獨(dú)特的一對一的廣告宣傳使傳統(tǒng)營銷的宣傳策略受到影響。總之，在網(wǎng)絡(luò)營銷成為主流的時(shí)代，我覺得傳統(tǒng)營銷的組織與運(yùn)作方式勢必要進(jìn)行大幅度的轉(zhuǎn)型調(diào)整，這也是營銷部門主管未來面臨的一大變革挑戰(zhàn)。

二、企業(yè)組織的重整

互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的蓬勃發(fā)展，使得企業(yè)的外部溝通與經(jīng)營管理，均需要依賴網(wǎng)絡(luò)作為主要的渠道與信息源。在我看來這給企業(yè)組織帶來的影響主要包括：業(yè)務(wù)人員與直銷人員的減少、組織層級的減少與扁平化、經(jīng)銷代理與分店門市數(shù)量的減少、渠道的縮短、虛擬經(jīng)銷商、虛擬門市、虛擬部門等企業(yè)內(nèi)外部虛擬組織的盛行。這些影響與變化，都將促使企業(yè)對現(xiàn)有組織進(jìn)行重整。

三、競爭模式的轉(zhuǎn)變

由于網(wǎng)絡(luò)的自由開放特性，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的市場競爭是透明的，人人都能掌握同行業(yè)競爭對手的產(chǎn)品信息與營銷行為。因此勝負(fù)的關(guān)鍵在于如何適時(shí)獲取、分析、運(yùn)用這些網(wǎng)絡(luò)上獲得的信息，來制訂最具優(yōu)勢的競爭策略。此外據(jù)我查閱資料，策略聯(lián)盟也是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的主

要競爭模式。如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)來組成合作聯(lián)盟，并以聯(lián)盟所形成的資源規(guī)模創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，將是未來企業(yè)經(jīng)營的重要手段。

四、顧客關(guān)系的再造

網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)競爭是一種以顧客為焦點(diǎn)的競爭型態(tài)，爭取顧客、留住顧客、擴(kuò)大顧客群、親密顧客關(guān)系、分析顧客需求，建立顧客對于虛擬企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)營銷的信任感。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的目標(biāo)市場、顧客型態(tài)、產(chǎn)品種類與以往會(huì)有很大的差異，因此如何跨越地域、文化、時(shí)空差距，再造顧客關(guān)系，將會(huì)需要更多創(chuàng)新的營銷思想。

五、跨國經(jīng)營的必要性

在過去分工經(jīng)營時(shí)期，企業(yè)只需專注在本企業(yè)與本地市場，國外市場則委托由代理商或貿(mào)易商經(jīng)營即可。但互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)跨越時(shí)空連貫全球的功能，已使得全球營銷的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于地區(qū)營銷，因此企業(yè)將不得不進(jìn)入跨國經(jīng)營的時(shí)代。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的企業(yè)，不但要熟悉跨國市場顧客的特性、爭取信任與滿足他們的需求，而且還需要安排跨國生產(chǎn)、運(yùn)輸?shù)?，安排這些跨國業(yè)務(wù)都可以經(jīng)由網(wǎng)絡(luò)來聯(lián)系與執(zhí)行。

六、對新型營銷人員的要求

傳統(tǒng)的營銷人員被要求與消費(fèi)者進(jìn)行面對面或通過電話的方式進(jìn)行實(shí)體交流，可以說，傳統(tǒng)的營銷人員只需要用言語去說服消費(fèi)者成為自己的顧客。而網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展趨勢迫使網(wǎng)絡(luò)營銷人員不得不提升自己的個(gè)方面水平，網(wǎng)絡(luò)營銷人員需要企業(yè)將企業(yè)的計(jì)算機(jī)技術(shù)員和傳統(tǒng)企業(yè)的營銷人員進(jìn)行整合，他們既要懂技術(shù)和又要有營銷技能。

專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷營銷一般是即懂技術(shù)又懂營銷具有綜合技能的人員，他們的素質(zhì)相對傳統(tǒng)的技術(shù)人員和傳統(tǒng)的營銷人員來說綜合素質(zhì)很高。網(wǎng)絡(luò)營銷人員一般具備的綜合的本領(lǐng)較多，比如互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和傳統(tǒng)的營銷策劃、策略等。這些都是網(wǎng)絡(luò)營銷人員應(yīng)該具備的綜合素質(zhì)。

網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展趨勢

網(wǎng)絡(luò)整合營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展趨勢。網(wǎng)絡(luò)整合營銷主要是通過整合各種網(wǎng)絡(luò)營銷手段進(jìn)行的企業(yè)的營銷活動(dòng)，使網(wǎng)絡(luò)營銷手段的應(yīng)用不再是單一化的手段，而是各種手段的綜合應(yīng)用，企業(yè)可以根據(jù)企業(yè)的具體情況制定相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。企業(yè)網(wǎng)站的兩大職能是網(wǎng)絡(luò)營銷和企業(yè)信息化。這兩塊職能在網(wǎng)站架構(gòu)、目標(biāo)人群、應(yīng)用方式和效果評估等諸多方面都有很大的差異。隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的快速發(fā)展，一個(gè)企業(yè)將會(huì)擁有兩個(gè)甚至多個(gè)網(wǎng)站，分別用于不同的目的。

開拓高端市場將成為趨勢。目前網(wǎng)站建設(shè)市場的競爭是相當(dāng)激烈的，特別是在低端市場，眾多網(wǎng)絡(luò)公司之間的競爭日趨激烈。未來企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)市場的發(fā)展過程中，低端網(wǎng)建市場上的散兵游勇將更加難以生存，此塊市場將逐步被智能建站平臺(tái)和免費(fèi)建站所取代。而對于大型網(wǎng)建的高端市場，在可預(yù)見的未來仍然蘊(yùn)含著大量的商機(jī)和能量，將是專業(yè)網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)商努力奮斗的方向。

網(wǎng)上營銷平臺(tái)將取代部分企業(yè)網(wǎng)站。企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷所需的網(wǎng)上營銷平臺(tái)，未來的發(fā)展將不僅僅局限于企業(yè)自身的網(wǎng)站，而更多的將是一些綜合性平臺(tái)。它們同樣能夠起到建平臺(tái)、做推廣、促轉(zhuǎn)化的網(wǎng)絡(luò)營銷目的。

第三篇：網(wǎng)絡(luò)營銷可行性研究報(bào)告

【項(xiàng)目可行性研究報(bào)告價(jià)值體現(xiàn)及質(zhì)量保障】

項(xiàng)目可行性研究報(bào)告是企業(yè)從事建設(shè)項(xiàng)目投資活動(dòng)之前，由可行性研究主體（一般是專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)）對市場、收益、技術(shù)、法規(guī)等項(xiàng)目影響因素進(jìn)行具體調(diào)查、研究、分析，確定有利和不利的因素，分析項(xiàng)目必要性、項(xiàng)目是否可行，評估項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，為項(xiàng)目投資主體提供決策支持意見或申請項(xiàng)目主管部門批復(fù)的文件。

《網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》通過對項(xiàng)目的市場需求、資源供應(yīng)、建設(shè)規(guī)模、工藝路線、設(shè)備選型、環(huán)境影響、資金籌措、盈利能力等方面的研究，從技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、工程等角度對項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)查研究和分析比較，并對項(xiàng)目建成以后可能取得的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)環(huán)境影響進(jìn)行科學(xué)預(yù)測，為項(xiàng)目決策提供公正、可靠、科學(xué)的投資咨詢意見。具體而言，本報(bào)告體現(xiàn)如下幾方面用途：

—— 用于報(bào)送發(fā)改委立項(xiàng)、核準(zhǔn)或備案

—— 用于申請土地

—— 用于申請國家專項(xiàng)資金

—— 用于申請政府補(bǔ)貼

—— 用于融資、銀行貸款

—— 用于對外招商合作

—— 用于上市募投

—— 用于園區(qū)評價(jià)定級

—— 用于企業(yè)工程建設(shè)指導(dǎo)

—— 用于企業(yè)節(jié)能審查

—— 用于環(huán)保部門對項(xiàng)目進(jìn)行環(huán)境評價(jià)

—— 用于安監(jiān)部門對項(xiàng)目進(jìn)行安全審查

北京華經(jīng)縱橫咨詢公司擁有國家工程咨詢甲級資質(zhì)，其項(xiàng)目可行性研究服務(wù)的專家團(tuán)隊(duì)均來自政府部門、設(shè)計(jì)研究院、科研高校、行業(yè)協(xié)會(huì)等權(quán)威機(jī)構(gòu)，團(tuán)隊(duì)成員具有廣泛社會(huì)資源及豐富的實(shí)際項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，能夠有效地為客戶提供項(xiàng)目可研專項(xiàng)咨詢服務(wù)，研究員長期的項(xiàng)目咨詢經(jīng)驗(yàn)可以保障報(bào)告產(chǎn)品的質(zhì)量。

【網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目可行性研究報(bào)告內(nèi)容】

第一部分 項(xiàng)目總論

第二部分 項(xiàng)目建設(shè)背景、必要性、可行性

第三部分 項(xiàng)目產(chǎn)品市場分析

第四部分 項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃方案

第五部分 項(xiàng)目建設(shè)地與土建總規(guī)

第六部分 項(xiàng)目環(huán)保、節(jié)能與勞動(dòng)安全方案

第七部分 項(xiàng)目組織和勞動(dòng)定員

第八部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排

第九部分 項(xiàng)目財(cái)務(wù)評價(jià)分析

第十部分 項(xiàng)目財(cái)務(wù)效益、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益評價(jià)

第十一部分 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析及風(fēng)險(xiǎn)防控

第十二部分 項(xiàng)目可行性研究結(jié)論與建議

【網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目可行性研究報(bào)告目錄】

第一部分 網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目總論

總論作為可行性研究報(bào)告的首要部分，要綜合敘述研究報(bào)告中各部分的主要問題和研究結(jié)論，并對項(xiàng)目的可行與否提出最終建議，為可行性研究的審批提供方便。

一、網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目背景

（一）項(xiàng)目名稱

（二）項(xiàng)目的承辦單位

（三）承擔(dān)可行性研究工作的單位情況

（四）項(xiàng)目的主管部門

（五）項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模、目標(biāo)

（六）項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)

二、項(xiàng)目可行性研究主要結(jié)論

在可行性研究中，對項(xiàng)目的產(chǎn)品銷售、原料供應(yīng)、政策保障、技術(shù)方案、資金總額籌措、項(xiàng)目的

財(cái)務(wù)效益和國民經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益等重大問題，都應(yīng)得出明確的結(jié)論，主要包括：

（一）項(xiàng)目產(chǎn)品市場前景

（二）項(xiàng)目原料供應(yīng)問題

（三）項(xiàng)目政策保障問題

（四）項(xiàng)目資金保障問題

（五）項(xiàng)目組織保障問題

（六）項(xiàng)目技術(shù)保障問題

（七）項(xiàng)目人力保障問題

（八）項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制問題

（九）項(xiàng)目財(cái)務(wù)效益結(jié)論

（十）項(xiàng)目社會(huì)效益結(jié)論

（十一）項(xiàng)目可行性綜合評價(jià)

三、主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表

在總論部分中，可將研究報(bào)告中各部分的主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)匯總，列出主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表，使

審批和決策者對項(xiàng)目作全貌了解。

四、存在問題及建議

對可行性研究中提出的項(xiàng)目的主要問題進(jìn)行說明并提出解決的建議。

第二部分 網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目建設(shè)背景、必要性、可行性

這一部分主要應(yīng)說明項(xiàng)目發(fā)起的背景、投資的必要性、投資理由及項(xiàng)目開展的支撐性條件等等。

一、網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目建設(shè)背景

（一）國家或行業(yè)發(fā)展規(guī)劃

（二）項(xiàng)目發(fā)起人以及發(fā)起緣由

（三）……

二、網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目建設(shè)必要性

（一）……

（二）……

（三）……

（四）……

三、網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目建設(shè)可行性

（一）經(jīng)濟(jì)可行性

（二）政策可行性

（三）技術(shù)可行性

（四）模式可行性

（五）組織和人力資源可行性

第三部分 網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目產(chǎn)品市場分析

市場分析在可行性研究中的重要地位在于，任何一個(gè)項(xiàng)目，其生產(chǎn)規(guī)模的確定、技術(shù)的選擇、投資估算甚至廠址的選擇，都必須在對市場需求情況有了充分了解以后才能決定。而且市場分析的結(jié)果，還可以決定產(chǎn)品的價(jià)格、銷售收入，最終影響到項(xiàng)目的盈利性和可行性。在可行性研究報(bào)告中，要詳細(xì)研究當(dāng)前市場現(xiàn)狀，以此作為后期決策的依據(jù)。

一、網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目產(chǎn)品市場調(diào)查

（一）網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目產(chǎn)品國際市場調(diào)查

（二）網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目產(chǎn)品國內(nèi)市場調(diào)查

（三）網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)格調(diào)查

（四）網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目產(chǎn)品上游原料市場調(diào)查

（五）網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目產(chǎn)品下游消費(fèi)市場調(diào)查

（六）網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目產(chǎn)品市場競爭調(diào)查

二、網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目產(chǎn)品市場預(yù)測

市場預(yù)測是市場調(diào)查在時(shí)間上和空間上的延續(xù)，利用市場調(diào)查所得到的信息資料，對本項(xiàng)目產(chǎn)品

未來市場需求量及相關(guān)因素進(jìn)行定量與定性的判斷與分析，從而得出市場預(yù)測。在可行性研究工作報(bào)

告中，市場預(yù)測的結(jié)論是制訂產(chǎn)品方案，確定項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模參考的重要根據(jù)。

（一）網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目產(chǎn)品國際市場預(yù)測

（二）網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目產(chǎn)品國內(nèi)市場預(yù)測

（三）網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)格預(yù)測

（四）網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目產(chǎn)品上游原料市場預(yù)測

（五）網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目產(chǎn)品下游消費(fèi)市場預(yù)測

（六）網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目發(fā)展前景綜述

第四部分 網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃方案

一、網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目產(chǎn)品產(chǎn)能規(guī)劃方案

二、網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目產(chǎn)品工藝規(guī)劃方案

（一）工藝設(shè)備選型

（二）工藝說明

（三）工藝流程

三、網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目產(chǎn)品營銷規(guī)劃方案

（一）營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

（二）營銷模式

在商品經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，企業(yè)要根據(jù)市場情況，制定合格的銷售模式，爭取擴(kuò)大市場份額，穩(wěn)定

銷售價(jià)格，提高產(chǎn)品競爭能力。因此，在可行性研究報(bào)告中，要對市場營銷模式進(jìn)行詳細(xì)研究。

1、投資者分成2、企業(yè)自銷

3、國家部分收購

4、經(jīng)銷人代銷及代銷人情況分析

（三）促銷策略

……

第五部分 網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目建設(shè)地與土建總規(guī)

一、網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目建設(shè)地

（一）網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目建設(shè)地地理位置

（二）網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目建設(shè)地自然情況

（三）網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目建設(shè)地資源情況

（四）網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目建設(shè)地經(jīng)濟(jì)情況

（五）網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目建設(shè)地人口情況

二、網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目土建總規(guī)

（一）項(xiàng)目廠址及廠房建設(shè)

1、廠址

2、廠房建設(shè)內(nèi)容

3、廠房建設(shè)造價(jià)

（二）土建總圖布置

1、平面布置。列出項(xiàng)目主要單項(xiàng)工程的名稱、生產(chǎn)能力、占地面積、外形尺寸、流程順序

和布置方案。

2、豎向布置

（1）場址地形條件

（2）豎向布置方案

（3）場地標(biāo)高及土石方工程量

3、技術(shù)改造項(xiàng)目原有建、構(gòu)筑物利用情況

4、總平面布置圖（技術(shù)改造項(xiàng)目應(yīng)標(biāo)明新建和原有以及拆除的建、構(gòu)筑物的位置）

5、總平面布置主要指標(biāo)表

（三）場內(nèi)外運(yùn)輸

1、場外運(yùn)輸量及運(yùn)輸方式

2、場內(nèi)運(yùn)輸量及運(yùn)輸方式

3、場內(nèi)運(yùn)輸設(shè)施及設(shè)備

（四）項(xiàng)目土建及配套工程

1、項(xiàng)目占地

2、項(xiàng)目土建及配套工程內(nèi)容

（五）項(xiàng)目土建及配套工程造價(jià)

（六）項(xiàng)目其他輔助工程

1、供水工程

2、供電工程

3、供暖工程

4、通信工程

5、其他

第六部分 網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目環(huán)保、節(jié)能與勞動(dòng)安全方案

在項(xiàng)目建設(shè)中，必須貫徹執(zhí)行國家有關(guān)環(huán)境保護(hù)、能源節(jié)約和職業(yè)安全方面的法規(guī)、法律，對項(xiàng)目可能造成周邊環(huán)境影響或勞動(dòng)者健康和安全的因素，必須在可行性研究階段進(jìn)行論證分析，提出防治措施，并對其進(jìn)行評價(jià)，推薦技術(shù)可行、經(jīng)濟(jì)，且布局合理，對環(huán)境有害影響較小的最佳方案。按照國家現(xiàn)行規(guī)定，凡從事對環(huán)境有影響的建設(shè)項(xiàng)目都必須執(zhí)行環(huán)境影響報(bào)告書的審批制度，同時(shí)，在可行性研究報(bào)告中，對環(huán)境保護(hù)和勞動(dòng)安全要有專門論述。

一、網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)

（一）項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)設(shè)計(jì)依據(jù)

（二）項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)措施

（三）項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)評價(jià)

二、網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目資源利用及能耗分析

（一）項(xiàng)目資源利用及能耗標(biāo)準(zhǔn)

（二）項(xiàng)目資源利用及能耗分析

三、網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目節(jié)能方案

（一）項(xiàng)目節(jié)能設(shè)計(jì)依據(jù)

（二）項(xiàng)目節(jié)能分析

四、網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目消防方案

（一）項(xiàng)目消防設(shè)計(jì)依據(jù)

（二）項(xiàng)目消防措施

（三）火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)

（四）滅火系統(tǒng)

（五）消防知識教育

五、網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目勞動(dòng)安全衛(wèi)生方案

（一）項(xiàng)目勞動(dòng)安全設(shè)計(jì)依據(jù)

（二）項(xiàng)目勞動(dòng)安全保護(hù)措施

第七部分 網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目組織和勞動(dòng)定員

在可行性研究報(bào)告中，根據(jù)項(xiàng)目規(guī)模、項(xiàng)目組成和工藝流程，研究提出相應(yīng)的企業(yè)組織機(jī)構(gòu)，勞動(dòng)定員總數(shù)及勞動(dòng)力來源及相應(yīng)的人員培訓(xùn)計(jì)劃。

一、網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目組織

（一）組織形式

（二）工作制度

二、網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目勞動(dòng)定員和人員培訓(xùn)

（一）勞動(dòng)定員

（二）年總工資和職工年平均工資估算

（三）人員培訓(xùn)及費(fèi)用估算

第八部分 網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排

項(xiàng)目實(shí)施時(shí)期的進(jìn)度安排是可行性研究報(bào)告中的一個(gè)重要組成部分。項(xiàng)目實(shí)施時(shí)期亦稱投資時(shí)間，是指從正式確定建設(shè)項(xiàng)目到項(xiàng)目達(dá)到正常生產(chǎn)這段時(shí)期，這一時(shí)期包括項(xiàng)目實(shí)施準(zhǔn)備，資金籌集安排，勘察設(shè)計(jì)和設(shè)備訂貨，施工準(zhǔn)備，施工和生產(chǎn)準(zhǔn)備，試運(yùn)轉(zhuǎn)直到竣工驗(yàn)收和交付使用等各個(gè)工作階段。這些階段的各項(xiàng)投資活動(dòng)和各個(gè)工作環(huán)節(jié)，有些是相互影響的，前后緊密銜接的，也有同時(shí)開展，相互交叉進(jìn)行的。因此，在可行性研究階段，需將項(xiàng)目實(shí)施時(shí)期每個(gè)階段的工作環(huán)節(jié)進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，綜合平衡，作出合理又切實(shí)可行的安排。

一、網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目實(shí)施的各階段

（一）建立項(xiàng)目實(shí)施管理機(jī)構(gòu)

（二）資金籌集安排

（三）技術(shù)獲得與轉(zhuǎn)讓

（四）勘察設(shè)計(jì)和設(shè)備訂貨

（五）施工準(zhǔn)備

（六）施工和生產(chǎn)準(zhǔn)備

（七）竣工驗(yàn)收

二、網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度表

三、網(wǎng)絡(luò)營銷劑項(xiàng)目實(shí)施費(fèi)用

（一）建設(shè)單位管理費(fèi)

（二）生產(chǎn)籌備費(fèi)

（三）生產(chǎn)職工培訓(xùn)費(fèi)

（四）辦公和生活家具購置費(fèi)

（五）其他應(yīng)支出的費(fèi)用

第九部分 網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目財(cái)務(wù)評價(jià)分析

一、網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目總投資估算

圖：項(xiàng)目總投資估算體系

二、網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目資金籌措

一個(gè)建設(shè)項(xiàng)目所需要的投資資金，可以從多個(gè)來源渠道獲得。項(xiàng)目可行性研究階段，資金籌措工作是根據(jù)對建設(shè)項(xiàng)目固定資產(chǎn)投資估算和流動(dòng)資金估算的結(jié)果，研究落實(shí)資金的來源渠道和籌措方式，從中選擇條件優(yōu)惠的資金?？尚行匝芯繄?bào)告中，應(yīng)對每一種來源渠道的資金及其籌措方式逐一論述。并附有必要的計(jì)算表格和附件?？尚行匝芯恐?，應(yīng)對下列內(nèi)容加以說明：

（一）資金來源

（二）項(xiàng)目籌資方案

三、網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目投資使用計(jì)劃

（一）投資使用計(jì)劃

（二）借款償還計(jì)劃

四、項(xiàng)目財(cái)務(wù)評價(jià)說明&財(cái)務(wù)測算假定

（一）計(jì)算依據(jù)及相關(guān)說明

（二）項(xiàng)目測算基本設(shè)定

五、網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目總成本費(fèi)用估算

（一）直接成本

（二）工資及福利費(fèi)用

（三）折舊及攤銷

（四）工資及福利費(fèi)用

（五）修理費(fèi)

（六）財(cái)務(wù)費(fèi)用

（七）其他費(fèi)用

（八）財(cái)務(wù)費(fèi)用

（九）總成本費(fèi)用

六、銷售收入、銷售稅金及附加和增值稅估算

（一）銷售收入

（二）銷售稅金及附加

（三）增值稅

（四）銷售收入、銷售稅金及附加和增值稅估算

七、損益及利潤分配估算

八、現(xiàn)金流估算

（一）項(xiàng)目投資現(xiàn)金流估算

（二）項(xiàng)目資本金現(xiàn)金流估算

九、不確定性分析

在對建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行評價(jià)時(shí)，所采用的數(shù)據(jù)多數(shù)來自預(yù)測和估算。由于資料和信息的有限性，將來 的實(shí)際情況可能與此有出入，這對項(xiàng)目投資決策會(huì)帶來風(fēng)險(xiǎn)。為避免或盡可能減少風(fēng)險(xiǎn)，就要分析不

確定性因素對項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評價(jià)指標(biāo)的影響，以確定項(xiàng)目的可靠性，這就是不確定性分析。

根據(jù)分析內(nèi)容和側(cè)重面不同，不確定性分析可分為盈虧平衡分析、敏感性分析和概率分析。在可

行性研究中，一般要進(jìn)行的盈虧平衡平分析、敏感性分配和概率分析，可視項(xiàng)目情況而定。

（一）盈虧平衡分析

（二）敏感性分析

第十部分 網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目財(cái)務(wù)效益、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益評價(jià)

在建設(shè)項(xiàng)目的技術(shù)路線確定以后，必須對不同的方案進(jìn)行財(cái)務(wù)、經(jīng)濟(jì)效益評價(jià)，判斷項(xiàng)目在經(jīng)濟(jì)上是否可行，并比選出優(yōu)秀方案。本部分的評價(jià)結(jié)論是建議方案取舍的主要依據(jù)之一，也是對建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行投資決策的重要依據(jù)。本部分就可行性研究報(bào)告中財(cái)務(wù)、經(jīng)濟(jì)與社會(huì)效益評價(jià)的主要內(nèi)容做一概要說明

一、財(cái)務(wù)評價(jià)

財(cái)務(wù)評價(jià)是考察項(xiàng)目建成后的獲利能力、債務(wù)償還能力及外匯平衡能力的財(cái)務(wù)狀況，以判斷建設(shè)

項(xiàng)目在財(cái)務(wù)上的可行性。財(cái)務(wù)評價(jià)多用靜態(tài)分析與動(dòng)態(tài)分析相結(jié)合，以動(dòng)態(tài)為主的辦法進(jìn)行。并用財(cái)

務(wù)評價(jià)指標(biāo)分別和相應(yīng)的基準(zhǔn)參數(shù)——財(cái)務(wù)基準(zhǔn)收益率、行業(yè)平均投資回收期、平均投資利潤率、投

資利稅率相比較，以判斷項(xiàng)目在財(cái)務(wù)上是否可行。

（一）財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值

財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值是指把項(xiàng)目計(jì)算期內(nèi)各年的財(cái)務(wù)凈現(xiàn)金流量，按照一個(gè)設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)折現(xiàn)率（基準(zhǔn)

收益率）折算到建設(shè)期初（項(xiàng)目計(jì)算期第一年年初）的現(xiàn)值之和。財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值是考察項(xiàng)目在其計(jì)

算期內(nèi)盈利能力的主要?jiǎng)討B(tài)評價(jià)指標(biāo)。

如果項(xiàng)目財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值等于或大于零，表明項(xiàng)目的盈利能力達(dá)到或超過了所要求的盈利水平，項(xiàng)目財(cái)務(wù)上可行。

（二）財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）

財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率是指項(xiàng)目在整個(gè)計(jì)算期內(nèi)各年財(cái)務(wù)凈現(xiàn)金流量的現(xiàn)值之和等于零時(shí)的折現(xiàn)

率，也就是使項(xiàng)目的財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值等于零時(shí)的折現(xiàn)率。

財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率是反映項(xiàng)目實(shí)際收益率的一個(gè)動(dòng)態(tài)指標(biāo)，該指標(biāo)越大越好。

一般情況下，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率大于等于基準(zhǔn)收益率時(shí)，項(xiàng)目可行。

（三）投資回收期Pt

投資回收期按照是否考慮資金時(shí)間價(jià)值可以分為靜態(tài)投資回收期和動(dòng)態(tài)投資回收期。以動(dòng)態(tài)

回收期為例：

（l）計(jì)算公式

動(dòng)態(tài)投資回收期的計(jì)算在實(shí)際應(yīng)用中根據(jù)項(xiàng)目的現(xiàn)金流量表，用下列近似公式計(jì)算：

Pt＝（累計(jì)凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值出現(xiàn)正值的年數(shù)-1）+上一年累計(jì)凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值的絕對值/出現(xiàn)

正值年份凈現(xiàn)金流量的現(xiàn)值

（2）評價(jià)準(zhǔn)則

1）Pt≤Pc（基準(zhǔn)投資回收期）時(shí)，說明項(xiàng)目（或方案）能在要求的時(shí)間內(nèi)收回投資，是可

行的；

2）Pt＞Pc時(shí)，則項(xiàng)目（或方案）不可行，應(yīng)予拒絕。

（四）項(xiàng)目投資收益率ROI

項(xiàng)目投資收益率是指項(xiàng)目達(dá)到設(shè)計(jì)能力后正常年份的年息稅前利潤或營運(yùn)期內(nèi)年平均息稅前

利潤（EBIT)與項(xiàng)目總投資（TI）的比率。總投資收益率高于同行業(yè)的收益率參考值，表明用總

投資收益率表示的盈利能力滿足要求。

ROI≥部門（行業(yè)）平均投資利潤率（或基準(zhǔn)投資利潤率）時(shí)，項(xiàng)目在財(cái)務(wù)上可考慮接受。

（五）項(xiàng)目投資利稅率

項(xiàng)目投資利稅率是指項(xiàng)目達(dá)到設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力后的一個(gè)正常生產(chǎn)年份的年利潤總額或平均年利

潤總額與銷售稅金及附加與項(xiàng)目總投資的比率，計(jì)算公式為：

投資利稅率=年利稅總額或年平均利稅總額/總投資×100%

投資利稅率≥部門（行業(yè)）平均投資利稅率（或基準(zhǔn)投資利稅率）時(shí)，項(xiàng)目在財(cái)務(wù)上可考慮

接受。

（六）項(xiàng)目資本金凈利潤率（ROE）

項(xiàng)目資本金凈利潤率是指項(xiàng)目達(dá)到設(shè)計(jì)能力后正常年份的年凈利潤或運(yùn)營期內(nèi)平均凈利潤

(NP)與項(xiàng)目資本金(EC)的比率。

項(xiàng)目資本金凈利潤率高于同行業(yè)的凈利潤率參考值，表明用項(xiàng)目資本金凈利潤率表示的盈利

能力滿足要求。

（七）項(xiàng)目測算核心指標(biāo)匯總表

二、國民經(jīng)濟(jì)評價(jià)

國民經(jīng)濟(jì)評價(jià)是項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評價(jià)的核心部分，是決策部門考慮項(xiàng)目取舍的重要依據(jù)。建設(shè)項(xiàng)目國民

經(jīng)濟(jì)評價(jià)采用費(fèi)用與效益分析的方法，運(yùn)用影子價(jià)格、影子匯率、影子工資和社會(huì)折現(xiàn)率等參數(shù)，計(jì)

算項(xiàng)目對國民經(jīng)濟(jì)的凈貢獻(xiàn)，評價(jià)項(xiàng)目在經(jīng)濟(jì)上的合理性。國民經(jīng)濟(jì)評價(jià)采用國民經(jīng)濟(jì)盈利能力分析

和外匯效果分析，以經(jīng)濟(jì)內(nèi)部收益率（EIRR）作為主要的評價(jià)指標(biāo)。根據(jù)項(xiàng)目的具體特點(diǎn)和實(shí)際需要

也可計(jì)算經(jīng)濟(jì)凈現(xiàn)值（ENPV）指標(biāo)，涉及產(chǎn)品出口創(chuàng)匯或替代進(jìn)口節(jié)匯的項(xiàng)目，要計(jì)算經(jīng)濟(jì)外匯凈現(xiàn)

值（ENPV），經(jīng)濟(jì)換匯成本或經(jīng)濟(jì)節(jié)匯成本。

三、社會(huì)效益和社會(huì)影響分析

在可行性研究中，除對以上各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行計(jì)算和分析以外，還應(yīng)對項(xiàng)目的社會(huì)效益和社會(huì)影響進(jìn)

行分析，也就是對不能定量的效益影響進(jìn)行定性描述。

第十一部分 網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析及風(fēng)險(xiǎn)防控

一、建設(shè)風(fēng)險(xiǎn)分析及防控措施

二、法律政策風(fēng)險(xiǎn)及防控措施

三、市場風(fēng)險(xiǎn)及防控措施

四、籌資風(fēng)險(xiǎn)及防控措施

五、其他相關(guān)粉線及防控措施

第十二部分 網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目可行性研究結(jié)論與建議

一、結(jié)論與建議

根據(jù)前面各節(jié)的研究分析結(jié)果，對項(xiàng)目在技術(shù)上、經(jīng)濟(jì)上進(jìn)行全面的評價(jià)，對建設(shè)方案進(jìn)行總結(jié)，提出結(jié)論性意見和建議。主要內(nèi)容有：

1、對推薦的擬建方案建設(shè)條件、產(chǎn)品方案、工藝技術(shù)、經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益、環(huán)境影響的結(jié)論性意見

2、對主要的對比方案進(jìn)行說明

3、對可行性研究中尚未解決的主要問題提出解決辦法和建議

4、對應(yīng)修改的主要問題進(jìn)行說明，提出修改意見

5、對不可行的項(xiàng)目，提出不可行的主要問題及處理意見

6、可行性研究中主要爭議問題的結(jié)論

二、附件

凡屬于項(xiàng)目可行性研究范圍，但在研究報(bào)告以外單獨(dú)成冊的文件，均需列為可行性研究報(bào)告的附件，所列附件應(yīng)注明名稱、日期、編號。

1、項(xiàng)目建議書（初步可行性報(bào)告）

2、項(xiàng)目立項(xiàng)批文

3、廠址選擇報(bào)告書

4、資源勘探報(bào)告

5、貸款意向書

6、環(huán)境影響報(bào)告

7、需單獨(dú)進(jìn)行可行性研究的單項(xiàng)或配套工程的可行性研究報(bào)告

8、需要的市場預(yù)測報(bào)告

9、引進(jìn)技術(shù)項(xiàng)目的考察報(bào)告

10、引進(jìn)外資的名類協(xié)議文件

11、其他主要對比方案說明

12、其他

三、附圖

1、廠址地形或位置圖（設(shè)有等高線）

2、總平面布置方案圖（設(shè)有標(biāo)高）

3、工藝流程圖

4、主要車間布置方案簡圖

5、其它

第四篇：空壓機(jī)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的研究報(bào)告

空壓機(jī)新興銷售方式

網(wǎng)絡(luò)營銷是新世紀(jì)的新興銷售方式之一，對于壓縮機(jī)行業(yè)來講，如何實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣與網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)發(fā)展的必要環(huán)節(jié)。本文對此進(jìn)行了綜述，以期對企業(yè)在銷售方式上的改進(jìn)有所幫助。

網(wǎng)絡(luò)推廣與網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)。廣義上講，企業(yè)從開始申請域名、租用空間、建立網(wǎng)站開始就算是介入了網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)。而通常我們所指的網(wǎng)絡(luò)推廣是指通過互聯(lián)網(wǎng)手段進(jìn)行的宣傳推廣等活動(dòng)；狹義地說，網(wǎng)絡(luò)推廣的載體是互聯(lián)網(wǎng)，離開了互聯(lián)網(wǎng)的推廣就不能算是網(wǎng)絡(luò)推廣，而且利用互聯(lián)網(wǎng)必須是進(jìn)行推廣，而不是做其它的事情。

網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)絡(luò)推廣是不同的概念，網(wǎng)絡(luò)營銷偏重于營銷層面，更重視網(wǎng)絡(luò)營銷后是否產(chǎn)生實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益。而網(wǎng)絡(luò)推廣重在推廣，更注重的是通過推廣后，給企業(yè)帶來的網(wǎng)站流量、世界排名、訪問量、注冊量等等，目的是擴(kuò)大被推廣對象的知名度和影響力?？梢哉f，網(wǎng)絡(luò)營銷中必須包含網(wǎng)絡(luò)推廣這一步驟，而且網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心工作。

網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展

隨著網(wǎng)絡(luò)化席卷全球，從市場本身到商家以及消費(fèi)者都在日益接受網(wǎng)絡(luò)帶來的變化，網(wǎng)絡(luò)營銷也因此應(yīng)運(yùn)而生。它不僅使得網(wǎng)絡(luò)從深度與廣度上更加迅速地將社會(huì)、企業(yè)、消費(fèi)者鏈接在一起，而且也大大地推進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，并且因其獨(dú)有的特點(diǎn)正在成為現(xiàn)代營銷市場的主流。它無論從營銷環(huán)境還是營銷方法上都是一個(gè)轉(zhuǎn)換過程，使得其從一個(gè)概念性的營銷工具，真正變成一種提升企業(yè)競爭力的模式。

壓縮機(jī)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣

網(wǎng)絡(luò)推廣，是網(wǎng)絡(luò)營銷組成部分。壓縮機(jī)企業(yè)或者個(gè)人在對自己的產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的同時(shí)，首先就需要對自己的產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣?，F(xiàn)階段，壓縮機(jī)企業(yè)紛紛開始利用網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)進(jìn)行自我宣傳，從而提高知名度與品牌效應(yīng)。然而，許多壓縮機(jī)企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)推廣并沒有太深刻的了解與認(rèn)識，只是順應(yīng)時(shí)代的需要并沒有重視起網(wǎng)絡(luò)推廣的重要性，大部分仍舊選擇傳統(tǒng)的營銷模式來銷售空壓機(jī)。這就完全忽視了網(wǎng)絡(luò)推廣以及網(wǎng)絡(luò)營銷的效應(yīng)，等于放棄了一種對自身而言極其有利的銷售手段。事實(shí)上，伴隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，越早對空壓機(jī)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣進(jìn)而銷售就等于搶占了先機(jī)，掌握了網(wǎng)絡(luò)這部分市場。

（一）壓縮機(jī)企業(yè)網(wǎng)站推廣的要點(diǎn)

壓縮機(jī)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的主要方式就是建立自己的網(wǎng)站，企業(yè)網(wǎng)站是最有效的網(wǎng)絡(luò)推廣方式之一。對于建立企業(yè)網(wǎng)站這部分，現(xiàn)在大部分壓縮機(jī)企業(yè)都已實(shí)現(xiàn)。但是對于自身的企業(yè)網(wǎng)站推廣力度參差不齊，許多企業(yè)建立了網(wǎng)站，但是建立后不管不顧，即使因?yàn)榫W(wǎng)站的建立吸引了客戶，卻因?yàn)樽陨淼耐茝V缺失容易丟掉訂單。

事實(shí)上，壓縮機(jī)企業(yè)網(wǎng)站的建立是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)。目前許多壓縮機(jī)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)營銷思想差距較大，普遍存在如下問題：網(wǎng)站總體策劃目的不明確，欄目結(jié)構(gòu)規(guī)劃不合理，導(dǎo)航系統(tǒng)不完善，信息量小，信息內(nèi)容陳舊，重要信息不完整，實(shí)用性和功能性較差，缺乏互動(dòng)性，訪問量小，網(wǎng)站優(yōu)化技術(shù)落后，用戶界面美觀程度不夠等。這些問題使壓縮機(jī)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏必要的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，阻礙了網(wǎng)絡(luò)營銷操作技術(shù)層面的具體實(shí)施。因此，對于壓縮機(jī)企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)要有著一套完善的正規(guī)合理的實(shí)施過程。

（1）選取優(yōu)良的網(wǎng)址并加強(qiáng)網(wǎng)址宣傳

在網(wǎng)絡(luò)空間上，網(wǎng)址是企業(yè)最重要的標(biāo)志，已經(jīng)成為一種企業(yè)的潛在發(fā)展資源，大部分企業(yè)利用自己的品牌或者企業(yè)注冊名作為企業(yè)網(wǎng)址，一方面提高自身知名度，另一方面方便客戶尋找。網(wǎng)絡(luò)營銷站點(diǎn)推廣就是利用網(wǎng)絡(luò)營銷策略擴(kuò)大站點(diǎn)的知名度，吸引網(wǎng)上流量訪問網(wǎng)站，起到宣傳和推廣企業(yè)產(chǎn)品的效果。

（2）精心策劃壓縮機(jī)企業(yè)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)

許多壓縮機(jī)企業(yè)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)一目了然，大部分并不花哨，結(jié)構(gòu)簡單明了。通過建立較為便捷的路徑索引，以方便訪問。同時(shí)，在結(jié)構(gòu)簡單明了的基礎(chǔ)上，應(yīng)做到內(nèi)容全面，盡量涵蓋用戶需求的信息，從而達(dá)到宣傳自身的目的。一般壓縮機(jī)企業(yè)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)如（圖1）。

（3）維護(hù)網(wǎng)站

壓縮機(jī)企業(yè)網(wǎng)站的知名度的建立是一項(xiàng)長期的工作，推廣也是一直需要持續(xù)的任務(wù)。因此，對于企業(yè)網(wǎng)站的維護(hù)也需要長期堅(jiān)持。它包括網(wǎng)站創(chuàng)意和網(wǎng)站的開通，網(wǎng)站頁面圖片的更換，企業(yè)新聞以及行業(yè)新聞的更新，最主要的就是在網(wǎng)上及時(shí)更新產(chǎn)品的目錄，以及最新產(chǎn)品的研制情況和最新產(chǎn)品的發(fā)布，還有價(jià)格等試銷性較強(qiáng)的信息，以便更好的把握市場行情。而且，較之傳統(tǒng)的宣傳推廣方式，企業(yè)網(wǎng)站的推廣更為方便、快捷、成本低廉、利用率高。網(wǎng)站的維護(hù)也能集中反映壓縮機(jī)企業(yè)的營銷個(gè)性和策略，尤其是企業(yè)服務(wù)。壓縮機(jī)企業(yè)網(wǎng)站的維護(hù)情況根據(jù)調(diào)查顯示大部分企業(yè)并沒有定期的更新網(wǎng)站信息，一些企業(yè)建立網(wǎng)站后也并沒有進(jìn)行維護(hù)，不僅企業(yè)歷史、企業(yè)文化等相關(guān)信息陳舊，甚至一些企業(yè)沒有產(chǎn)品目錄與產(chǎn)品的詳細(xì)信息。如果這樣，等于企業(yè)網(wǎng)站沒有建立，網(wǎng)絡(luò)推廣效果也收效甚微。

（二）壓縮機(jī)企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)推廣方法

建立了完善的壓縮機(jī)企業(yè)網(wǎng)站后，企業(yè)還需要在互聯(lián)網(wǎng)上對企業(yè)的網(wǎng)站進(jìn)行推廣，具體的方法有（圖2）：

（1）搜索引擎 a、搜索引擎登錄

據(jù)分析，網(wǎng)站大量的流量都是來自搜索引擎，有的網(wǎng)站流量百分之八十以上來自搜索，網(wǎng)站建設(shè)好可以登錄各大搜索，廣大的客戶才可以在百度等搜索上搜到該企業(yè)的網(wǎng)站。b、搜索競價(jià)廣告

現(xiàn)在企業(yè)最常用的是搜索競價(jià)的廣告，較常用的百度競價(jià)和google的關(guān)鍵詞廣告。c、搜索引擎優(yōu)化

這個(gè)就是常見的SEO，針對企業(yè)網(wǎng)站的分析，對相關(guān)的關(guān)鍵詞，在搜索引擎做一下優(yōu)化，可以排在各大搜索的前面，可以為企業(yè)帶來相關(guān)的轉(zhuǎn)化。

因此，企業(yè)在著名的搜索引擎注冊是十分必要的，一般來講，進(jìn)行注冊通常是免費(fèi)的。（2）友好鏈接 a、友情鏈接

做好友情鏈接對網(wǎng)站也可以帶來相關(guān)的流量和排名，企業(yè)在做友情鏈接時(shí)要注意對方網(wǎng)站的相關(guān)性，要和自己公司的網(wǎng)站內(nèi)容有相關(guān)。b、網(wǎng)址站的鏈接

在網(wǎng)址站的鏈接中壓縮機(jī)企業(yè)加入行業(yè)內(nèi)的網(wǎng)站鏈接即可。（3）線下 a、標(biāo)識推廣

在出現(xiàn)企業(yè)標(biāo)識的地方同時(shí)出現(xiàn)網(wǎng)址。b、廣告附帶

在企業(yè)的其它平面和媒體廣告中附帶企業(yè)的網(wǎng)址。c、線下推廣

在一些贈(zèng)品上印有企業(yè)的網(wǎng)址。（4）信息發(fā)布 a、論壇

選擇壓縮機(jī)行業(yè)內(nèi)的一些論壇及貼吧，對企業(yè)的要宣傳的信息進(jìn)行發(fā)布和宣傳。b、博客

可以建立多個(gè)博客，加入相關(guān)的圈子進(jìn)行信息發(fā)布，現(xiàn)在壓縮機(jī)博圈很多，行業(yè)內(nèi)人士關(guān)注度也很高。

c、黃頁和分類信息

一些壓縮機(jī)網(wǎng)站會(huì)做純信息發(fā)布的平臺(tái)，可以在上面發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品信息。（5）廣告 a、軟文廣告

在有關(guān)的網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)的新聞，對企業(yè)的網(wǎng)站進(jìn)行推廣。b、競價(jià)廣告

百度、google、sogou、yahoo等競價(jià)推廣。（6）聊天軟件

a、QQ/QQ群 QQ、QQ群聊天，加入相關(guān)QQ群進(jìn)行聊天討論，發(fā)一些相關(guān)的內(nèi)容。并且可以自建QQ群，或者企業(yè)QQ群，這時(shí)就可以隨時(shí)宣傳了。b、MSN 一些企業(yè)，尤其壓縮機(jī)行業(yè)內(nèi)打造國際性品牌的企業(yè)多注重發(fā)展國外的合資客戶，因此MSN較QQ更容易與這類客戶進(jìn)行溝通與宣傳。

（三）壓縮機(jī)企業(yè)網(wǎng)站需要網(wǎng)絡(luò)推廣人員

網(wǎng)站的建立，需要網(wǎng)絡(luò)推廣專員來進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)站的推廣。推廣人員需要對壓縮機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行分析從而集中產(chǎn)品的特色進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。

壓縮機(jī)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷是新世紀(jì)市場營銷的必由之路，它給廣大企業(yè)帶了歷史機(jī)遇。對于壓縮機(jī)企業(yè)來講，網(wǎng)絡(luò)營銷也是實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體盈利目的的一種銷售方式。

（一）壓縮機(jī)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷要點(diǎn)

（1）發(fā)掘信息資源，廣泛收集網(wǎng)上信息。

（2）開展網(wǎng)上市場調(diào)研。網(wǎng)上市場調(diào)研是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能之一，隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及發(fā)展，企業(yè)的市場調(diào)研、用戶需求信息的收集亦逐步跨進(jìn)網(wǎng)絡(luò)。與傳統(tǒng)市場調(diào)研方法相 比，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行市場調(diào)研有很多優(yōu)點(diǎn)，主要表現(xiàn)在縮短調(diào)研周期、節(jié)約費(fèi)用、不受地理區(qū)域限制等方面。因此，網(wǎng)上調(diào)研成為一種不可忽視的市場調(diào)研方法。在網(wǎng)上市場調(diào)研的整個(gè)過程中，收集市場信息資料工作量最大，耗時(shí)最長，因此，互聯(lián)網(wǎng)為獲得第一手資料提供了良好的途徑，其優(yōu)勢在收集市場資料階段更加明顯。主要方式為（圖3）：

（3）在網(wǎng)上推銷產(chǎn)品與服務(wù)，促進(jìn)在線銷售。例如博客、論壇、網(wǎng)站、聊天軟件等。（4）與客戶溝通，通過網(wǎng)絡(luò)收集訂單。（5）網(wǎng)絡(luò)營銷要有持續(xù)性。網(wǎng)絡(luò)營銷是大企業(yè)的營銷補(bǔ)充，也是小企業(yè)的制勝法寶，作為低成本營銷的探索，網(wǎng)絡(luò)營銷更應(yīng)該注意長期和持久，在實(shí)踐的過程中積累和總結(jié)，以便找出適合自己的營銷方式。千萬不要因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)信息量的龐大，短期效應(yīng)的難以衡量忽視了網(wǎng)絡(luò)營銷的魅力和潛力。

（6）確立良好的網(wǎng)絡(luò)信用度與建立良好的服務(wù)。

（二）壓縮機(jī)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方法

網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，因此網(wǎng)絡(luò)推廣的方法適用于網(wǎng)絡(luò)營銷。此外，網(wǎng)絡(luò)營銷還需要個(gè)性化的營銷方式。由于網(wǎng)上信息量大且雜，因此只有進(jìn)行個(gè)性化的營銷策略才會(huì)使產(chǎn)品脫穎而出。

個(gè)性化營銷的主要內(nèi)容包括：用戶定制自己感興趣的信息內(nèi)容、選擇自己喜歡的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)形式、根據(jù)自己的需要設(shè)置信息的接收方式和接受時(shí)間等等。個(gè)性化服務(wù)在改善顧客關(guān)系、培養(yǎng)顧客忠誠以及增加網(wǎng)上銷售方面具有明顯的效果。據(jù)研究，為了獲得某些個(gè)性化服務(wù)，在個(gè)人信息可以得到保護(hù)的情況下，用戶才愿意提供有限的個(gè)人信息，這正是開展個(gè)性化營銷的前提保證。

還有一種營銷方式是直接并且有效的銷售方式，就是利用網(wǎng)上店鋪進(jìn)行銷售。建立在第三方提供的電子商務(wù)平臺(tái)上、由商家自行經(jīng)營網(wǎng)上商店，如同在大型商場中租用場地開設(shè)商家的專賣店一樣，是一種比較簡單的電子商務(wù)形式。網(wǎng)上商店除了通過網(wǎng)絡(luò)直接銷售產(chǎn)品這一基本功能之外，還是一種有效的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。從企業(yè)整體營銷策略和顧客的角度考慮，網(wǎng)上商店的作用主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面，網(wǎng)上商店為企業(yè)擴(kuò)展網(wǎng)上銷售渠道提供了便利的條件；另一方面，建立在知名電子商務(wù)平臺(tái)上的網(wǎng)上商店增加了顧客的信任度，從功能上來說，對不具備電子商務(wù)功能的企業(yè)網(wǎng)站也是一種有效的補(bǔ)充，對提升企業(yè)形象并直接增加銷售具有良好效果，尤其是將企業(yè)網(wǎng)站與網(wǎng)上商店相結(jié)合，效果更為明顯。目前，網(wǎng)上商店的銷售是很多壓縮機(jī)代理商運(yùn)用的一種方法，在為壓縮機(jī)做了品牌性的廣告同時(shí)也任由客戶進(jìn)行比較與選擇。

壓縮機(jī)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展前景

近幾年，人們的消費(fèi)習(xí)慣伴隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展開始逐漸的改變。對于壓縮機(jī)行業(yè)來講，利用網(wǎng)絡(luò)營銷方式的企業(yè)也有不少，但是能夠充分利用網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行銷售的企業(yè)卻不多。許多企業(yè)甚至停留在傳統(tǒng)的銷售方式中，這對改善企業(yè)銷售渠道并沒有過多的好處，但由于網(wǎng)絡(luò)的便利與快捷已經(jīng)使壓縮機(jī)企業(yè)越來越多的認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)勢。

現(xiàn)在，我們從網(wǎng)上可以越來越多的了解更多的壓縮機(jī)企業(yè)的信息，壓縮機(jī)企業(yè)網(wǎng)站也在逐漸遞增中，通過網(wǎng)絡(luò)尋找自己的客戶、尋找需要的產(chǎn)品，這已經(jīng)成為了習(xí)慣。相信，壓縮機(jī)企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)營銷方式實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)指日可待。

本文摘自變頻空壓機(jī)004km.cn

第五篇：當(dāng)今時(shí)代

當(dāng)今時(shí)代，文化越來越成為企業(yè)競爭力和創(chuàng)新力的重要因素。近幾年來，遼寧省電力有限公司全面貫徹落實(shí)國家電網(wǎng)公司企業(yè)文化建設(shè)要求，解放思想、轉(zhuǎn)變觀念，牢固樹立集團(tuán)化意識，全面履行“四個(gè)服務(wù)”的企業(yè)宗旨，大力弘揚(yáng)“努力超越、追求卓越”的企業(yè)精神，堅(jiān)定“建設(shè)世界一流電網(wǎng)、建設(shè)國際一流企業(yè)”的奮斗方向，積極探索國家電網(wǎng)公司企業(yè)文化植根基層的有效途徑，努力塑造“國家電網(wǎng)”統(tǒng)一品牌。通過實(shí)踐創(chuàng)新，遼寧公司已初步構(gòu)建了既符合國家電網(wǎng)公司統(tǒng)一的企業(yè)文化要求，又具有自身特色的企業(yè)文化。

遼寧電網(wǎng)特色文化，體現(xiàn)的是以振興遼寧老工業(yè)基地為發(fā)展目標(biāo)，以人為本，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工共同成長的基本準(zhǔn)則；體現(xiàn)的是關(guān)愛遼寧、服務(wù)遼寧，關(guān)心遼電、發(fā)展遼電的開放、進(jìn)取、誠信、負(fù)責(zé)的企業(yè)形象。目前遼寧公司已形成了“牢記宗旨、勇?lián)?zé)任；真誠服務(wù)、無私奉獻(xiàn)；追求卓越、鍥而不舍；忠誠事業(yè)、團(tuán)結(jié)協(xié)作”的良好文化氛圍。

在國家電網(wǎng)公司確立“國家電網(wǎng)”品牌之后，遼寧公司提出了打造國家電網(wǎng)統(tǒng)一品牌引領(lǐng)下的“真誠遼電，國網(wǎng)明珠”服務(wù)品牌。積極引導(dǎo)各所屬單位緊密結(jié)合地域特點(diǎn)和企業(yè)實(shí)際開展企業(yè)文化建設(shè)，積極延伸文化品牌建設(shè)。涌現(xiàn)出了撫順供電公司的“雷鋒工程”，營口供電公司的“感動(dòng)式服務(wù)”，朝陽供電公司的“企業(yè)文化試驗(yàn)田、示范園、樣板間”，丹東供電公司的“社區(qū)聯(lián)動(dòng)”等眾多的文化品牌。

今年初，在抗擊我國南方冰凍災(zāi)害過程中，遼寧公司迅速組建搶險(xiǎn)突擊隊(duì)趕赴江西災(zāi)區(qū)，晝夜艱苦奮戰(zhàn)，僅用20多天就完成了平時(shí)需要三個(gè)多月才能完成的搶修任務(wù)，受到江西省委、省政府的高度贊揚(yáng)，贏得了江西老區(qū)人民的稱頌。汶川特大地震發(fā)生后，遼寧公司組織電網(wǎng)搶修隊(duì)伍和發(fā)電車，隨時(shí)待命參與救援；按照國家電網(wǎng)公司的指示，派遣醫(yī)療小分隊(duì)深入地震重災(zāi)區(qū)進(jìn)行醫(yī)療救助和衛(wèi)生防疫，受到災(zāi)區(qū)群眾和國家電網(wǎng)公司領(lǐng)導(dǎo)的好評。公司全體員工還踴躍捐款支援災(zāi)區(qū)。

總結(jié)遼寧公司企業(yè)文化的發(fā)展歷程，不難看出，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)是增強(qiáng)企業(yè)軟實(shí)力的基本途徑，應(yīng)認(rèn)真做到“五統(tǒng)一”：

第一，做到重視與執(zhí)行的統(tǒng)一。遼寧公司各級領(lǐng)導(dǎo)高度重視企業(yè)文化建設(shè)，在企業(yè)文化建設(shè)中既抓認(rèn)識教育，又抓制度考核。通過組織召開研討會(huì)，成立企業(yè)文化研究會(huì)，編制企業(yè)文化手冊等，在企業(yè)價(jià)值觀和企業(yè)發(fā)展理念的傳播、企業(yè)形象的塑造等方面，建立并實(shí)施一整套企業(yè)文化建設(shè)系統(tǒng)和建設(shè)程序。按照有計(jì)劃、有步驟、由淺入深、由表及里的建設(shè)程序，大力推進(jìn)國家電網(wǎng)公司企業(yè)文化的落地生根。

第二，做到反思與認(rèn)同的統(tǒng)一。遼寧公司受長期計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下形成的思想觀念和思維方式積淀很深。因此，必須對發(fā)展歷史認(rèn)真反思，對傳統(tǒng)文化進(jìn)行揚(yáng)棄，從而增強(qiáng)員工對國家電網(wǎng)公司統(tǒng)一企業(yè)文化的認(rèn)同感、歸屬感。不斷調(diào)整遼寧公司發(fā)展的管理思想，樹立與國家電網(wǎng)公司統(tǒng)一企業(yè)文化相符合的企業(yè)價(jià)值觀念，不斷增強(qiáng)弘揚(yáng)國家電網(wǎng)公司企業(yè)文化的自覺性。

第三，做到繼承與創(chuàng)新的統(tǒng)一。企業(yè)文化隨著企業(yè)的發(fā)展變化而變化，培育一個(gè)好的企業(yè)精神和價(jià)值觀不僅需要繼承以往的優(yōu)秀成果，而且也需要大膽地開拓創(chuàng)新。遼寧公司雖然在長期的發(fā)展過程中積淀了許多優(yōu)秀的企業(yè)文化，然而，隨著遼寧經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢和企業(yè)經(jīng)營狀況的改變，還要不斷加大企業(yè)文化創(chuàng)新力度，使遼寧公司的經(jīng)營理念、經(jīng)營方略、企業(yè)價(jià)值觀等更好地融入國家電網(wǎng)公司建設(shè)統(tǒng)一企業(yè)文化的部署中去。

第四，做到共性與個(gè)性的統(tǒng)一。遼寧公司作為國家電網(wǎng)的子公司，在企業(yè)文化建設(shè)中嚴(yán)格落實(shí)國家電網(wǎng)公司的統(tǒng)一要求。在企業(yè)核心價(jià)值觀、發(fā)展戰(zhàn)略、員工行為規(guī)范方面與國家電網(wǎng)公司保持高度一致。同時(shí)，尊重在長期發(fā)展進(jìn)程中創(chuàng)建的獨(dú)具特色的企業(yè)文化，鼓勵(lì)各所屬單位在國家電網(wǎng)公司的統(tǒng)一企業(yè)文化的基礎(chǔ)上，總結(jié)、推進(jìn)具有本單位特色的企業(yè)文化建設(shè)，發(fā)展富有個(gè)性的企業(yè)文化。

第五，做到領(lǐng)導(dǎo)與員工的統(tǒng)一。企業(yè)文化建設(shè)是一個(gè)長期沉淀積累的過程，是對企業(yè)發(fā)展過程中形成的認(rèn)識和行為的總結(jié)提煉過程，是領(lǐng)導(dǎo)、員工共同認(rèn)知的過程。要使企業(yè)文化建設(shè)具有廣泛的群眾基礎(chǔ)和需求，必須充分發(fā)動(dòng)員工參與共建的積極性。遼寧公司企業(yè)文化

建設(shè)既注重規(guī)劃，更注重落實(shí)，通過各種媒體加大宣傳力度，擴(kuò)大影響和覆蓋面，形成濃厚的企業(yè)文化建設(shè)氛圍；堅(jiān)持走群眾路線，把企業(yè)文化由“領(lǐng)導(dǎo)文化”變?yōu)槿巳松眢w力行的“員工文化”，使全體員工形成共同的理想、行為、道德和紀(jì)律，真正起到鑄造企業(yè)靈魂和精神支柱的作用，發(fā)揮企業(yè)文化管理軟科學(xué)的導(dǎo)向、凝聚、鼓勵(lì)和約束的功能。

在新的形勢下，遼寧公司將在國家電網(wǎng)公司統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)籌規(guī)劃下，通過鞏固、發(fā)