第一篇：職業(yè)實(shí)訓(xùn)參考答案

職業(yè)實(shí)訓(xùn)（管理會(huì)計(jì)）參考答案

1.銷(xiāo)售收入為20萬(wàn)元，貢獻(xiàn)邊際率為60%，其變動(dòng)成本總額為（A.8）萬(wàn)元。

2.銷(xiāo)售收入為20萬(wàn)元，貢獻(xiàn)邊際率為60%，其變動(dòng)成本總額為（C，同方向變動(dòng)）萬(wàn)元。3.下列因素單獨(dú)變動(dòng)時(shí)，不對(duì)保利點(diǎn)產(chǎn)生影響的是（D.銷(xiāo)售量）4.某企業(yè)每月固定成本1000元，單價(jià)10元，計(jì)劃銷(xiāo)售量600件，欲實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)800元，其單位變動(dòng)成本為（D.7）元。

5.標(biāo)準(zhǔn)成本制度的重點(diǎn)是（B.成本差異的計(jì)量分析）。

6.與生產(chǎn)數(shù)量沒(méi)有直接聯(lián)系，而與批次成正比的成本是（Ａ．調(diào)整準(zhǔn)備成本）

7.本量利分析的前提條件是（Ａ．成本形態(tài)分析假設(shè)法 B.相關(guān)范圍及線性假設(shè) C.變動(dòng)成本假設(shè)法

Ｄ．產(chǎn)銷(xiāo)平衡和品種結(jié)構(gòu)不變假設(shè)）

8.本量利分析基本內(nèi)容有（A.保本點(diǎn)分析

B.安全性分析）

9.安全邊際率=（Ａ．安全邊際量÷實(shí)際銷(xiāo)售量

C.安全邊際÷實(shí)際銷(xiāo)售額）

10.從保本圖得知（Ｃ．實(shí)際銷(xiāo)售量超過(guò)保本點(diǎn)銷(xiāo)售量部分即使安全邊際 Ｄ．安全邊際越大，盈利面積越大）

11.貢獻(xiàn)邊際率的計(jì)算公式可表示為（Ａ．１－變動(dòng)成本率

Ｂ．貢獻(xiàn)邊際／銷(xiāo)售收入

Ｄ．固定成本／保本銷(xiāo)售額）

12.下列各項(xiàng)中，能夠同時(shí)影響保本點(diǎn)、保利點(diǎn)及保凈利點(diǎn)的因素為（Ａ．單位貢獻(xiàn)邊際

Ｂ．貢獻(xiàn)邊際率

Ｃ．固定成本總額）

13.企業(yè)上年銷(xiāo)售收入為2000萬(wàn)元，利潤(rùn)為300萬(wàn)元，預(yù)計(jì)下年度銷(xiāo)售收入將增加100萬(wàn)元，若銷(xiāo)售利潤(rùn)率保持不變，則目標(biāo)利潤(rùn)為(Ｂ．３１５萬(wàn)元)。14.在長(zhǎng)期投資決策評(píng)價(jià)中，屬于輔助指標(biāo)的是(Ａ．投資利潤(rùn)率)。15.一般說(shuō)來(lái)，計(jì)件工資制下的直接人工費(fèi)屬于(B.變動(dòng)成本)。

16.在一般情況下，若銷(xiāo)售量不變，期末存貨量等于期初存貨量，全部成本法計(jì)算的凈收益(Ｄ．無(wú)關(guān)系)變動(dòng)成本法計(jì)算的凈收益。

17.在財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)中，應(yīng)當(dāng)將銷(xiāo)售費(fèi)用歸屬于下列各項(xiàng)中的（Ｄ．非生產(chǎn)成本）。18.按照管理會(huì)計(jì)的解釋?zhuān)杀镜南嚓P(guān)性是指（Ａ．與決策方案有關(guān)的成本特征）。19.階梯式混合成本又可稱(chēng)為（Ａ．半固定成本）。

20.將全部成本分為固定成本、變動(dòng)成本和混合成本所采用的分類(lèi)標(biāo)志是(Ｄ．成本的形態(tài))。

21.在歷史資料分析法的具體應(yīng)用方法中，計(jì)算結(jié)果最為精確的方法是（Ｃ．回歸直線法）。22.當(dāng)相關(guān)系數(shù)r等于+1時(shí)，表明成本與業(yè)務(wù)量之間的關(guān)系是（Ｂ．完全正相關(guān)）。23.在不改變企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力的前提下，采取降低固定成本總額的措施通常是指降低（B.酌量性固定成本）。

24.單耗相對(duì)穩(wěn)定的外購(gòu)零部件成本屬于（C.技術(shù)性變動(dòng)成本）。

25.下列項(xiàng)目中，只能在發(fā)生當(dāng)期予以補(bǔ)償，不可能遞延到下期的成本是（D.期間成本）26.為排除業(yè)務(wù)量因素的影響，在管理會(huì)計(jì)中，反映變動(dòng)成本水平的指標(biāo)一般是指（B.單位變動(dòng)成本）。

27.在管理會(huì)計(jì)中，狹義相關(guān)范圍是指（B.業(yè)務(wù)量的變動(dòng)范圍）。

28.在應(yīng)用歷史資料分析法進(jìn)行成本形態(tài)分析時(shí)，必須首先確定a，然后才能計(jì)算出b的方法時(shí)（C.散布圖法）。

29.某企業(yè)在進(jìn)行成本形態(tài)分析時(shí)，需要對(duì)混合成本進(jìn)行分解。據(jù)此可以斷定：該企業(yè)應(yīng)用的是（C.多布分析程序）。

30.在應(yīng)用高低點(diǎn)法進(jìn)行成本性態(tài)分析時(shí)，選擇高點(diǎn)坐標(biāo)的依據(jù)是（A.最高的業(yè)務(wù)量）。31.下列應(yīng)計(jì)入制造成本的是（A.制造費(fèi)用）。32.下列應(yīng)計(jì)入期間成本的是（A.管理費(fèi)用）。

33.下列關(guān)于變動(dòng)成本法描述正確的是（C.不受業(yè)務(wù)量增減變動(dòng)而固定不變）。

34.由于某項(xiàng)決策引起的需要?jiǎng)佑帽窘瓞F(xiàn)金、承兌匯票、有價(jià)證券等流動(dòng)資產(chǎn)的成本是（B.付現(xiàn)成本）。

35.產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入超過(guò)其變動(dòng)成本的金額稱(chēng)為（A.邊際貢獻(xiàn)）。36.大眾公司生產(chǎn)的A產(chǎn)品，每件售價(jià)120元，每件變動(dòng)成本80元，固定成本總額30000元，全年業(yè)務(wù)量2000件。則保本點(diǎn)的銷(xiāo)售量為（B.750件）。

37.根據(jù)現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)水平，正常的生產(chǎn)能力，以有效經(jīng)營(yíng)條件為基礎(chǔ)而制定的標(biāo)準(zhǔn)成本是（Ｃ．正常標(biāo)準(zhǔn)成本

38.企業(yè)每年需要對(duì)部件18000件，外購(gòu)價(jià)格每件15元。該企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)車(chē)間有剩余生產(chǎn)能力，可加工該部件，加工成本資料如下：直接材料6元，直接人工4.5元, 變動(dòng)制造費(fèi)用3元,固定制造費(fèi)用2元,則A部件應(yīng)(Ａ．自制)。

39.某人希望連續(xù)5年內(nèi)的每年年末從銀行取款5000元，銀行年利率為5%，問(wèn)此人第一年年初應(yīng)一次存入多少錢(qián)，此題要用到（Ｃ．年金現(xiàn)值系數(shù)）40.用凈現(xiàn)值法判斷方案是否可行，則(Ｃ．凈現(xiàn)值大于０可行)。41.規(guī)劃是一切理財(cái)規(guī)劃的基礎(chǔ)，也可以說(shuō)是理財(cái)規(guī)劃的最高境界。職業(yè)規(guī)劃是涉及(Ａ．職業(yè)定位 Ｂ．退休計(jì)劃 Ｃ．職業(yè)成長(zhǎng) Ｅ．更換工作)。

42.經(jīng)典的職業(yè)規(guī)劃的理論有GinsBerg，GinsBurg，AxelreD AnD HermA理論。它認(rèn)為影響職業(yè)選擇的因素主要有：(Ａ．真實(shí)需要 Ｃ．教育因素 Ｄ．情感因素 Ｅ．個(gè)人價(jià)值)。

43.職業(yè)選擇是一個(gè)發(fā)展的過(guò)程。這種過(guò)程起源于人的幼年，結(jié)束于青年時(shí)期。而現(xiàn)實(shí)階段跨了青少年中期和青年時(shí)期，它包含的三個(gè)階段是：(Ａ．探索階段 Ｂ．具體化階段 Ｄ．實(shí)施階段)。

44.Super理論雖然為職業(yè)選擇的專(zhuān)業(yè)研究提供了理論基礎(chǔ)，但是隨著職業(yè)選擇理論的發(fā)展，這個(gè)理論也漸漸不能適應(yīng)形勢(shì)，因?yàn)樗雎粤?Ｂ．?huà)D女 Ｃ．不同種族 Ｅ．貧窮)的因素。

45.在HollAnD的職業(yè)象征理論建立在一系列假設(shè)基礎(chǔ)上，在這些假設(shè)中，可以將人歸類(lèi)為(Ａ．現(xiàn)實(shí)型和專(zhuān)研型

Ｂ．藝術(shù)型和社會(huì)型 Ｃ．冒險(xiǎn)型和傳統(tǒng)型)中的一種。46.約翰?霍倫的理論是建立在他稱(chēng)之為人生定位這一概念的基礎(chǔ)之上的，在他的理論中人生定位被解釋為是建立在遺傳和對(duì)環(huán)境需求進(jìn)行反應(yīng)的個(gè)人生命歷史之上的一種發(fā)展的過(guò)程?；魝惖睦碚摻⒌募僭O(shè)條件：(Ａ．在我們的文化中，人可以被歸類(lèi)為：現(xiàn)實(shí)型．專(zhuān)研型．藝術(shù)型．社會(huì)型．冒險(xiǎn)型

Ｂ．同時(shí)也存在著六種相應(yīng)的環(huán)境模型：現(xiàn)實(shí)性．專(zhuān)研型．藝術(shù)型．社會(huì)型．冒險(xiǎn)型 Ｃ．人們尋找著能鍛煉自己的技術(shù)和能力的環(huán)境，表現(xiàn)他們的觀點(diǎn)和價(jià)值

Ｄ．個(gè)性和環(huán)境決定行為)。

47.社會(huì)認(rèn)識(shí)職業(yè)理論產(chǎn)生于阿爾伯特?班杜拉的社會(huì)認(rèn)識(shí)論，并試圖說(shuō)明文化、性別、遺傳天賦、社會(huì)關(guān)系和不可預(yù)料的人生事件這些可能影響和改變職業(yè)選擇努力的因素。以下是該理論的創(chuàng)立者的是：(Ｂ．蘭特

Ｄ．布朗

Ｅ．H ACKett)。48.社會(huì)認(rèn)識(shí)職業(yè)理論假設(shè)職業(yè)選擇被個(gè)人發(fā)展的信念所影響，并通過(guò)以下四個(gè)主要渠道進(jìn)行改變(A.個(gè)人成就

B.替代學(xué)習(xí)

C.社會(huì)同化

E.生理狀態(tài)和反應(yīng))。49.在管理會(huì)計(jì)中,狹義相關(guān)范圍是指(B業(yè)務(wù)量的變動(dòng)范圍)。

50.下列各項(xiàng)中,能反映變動(dòng)成本法局限性的說(shuō)法是(D.不符合傳統(tǒng)的成本觀念)。51.在變動(dòng)成本法下,銷(xiāo)售收入減變動(dòng)成本等于(D.貢獻(xiàn)邊際)。

52.如果本期銷(xiāo)售量比上期增加,其它條件不變,則可斷定變動(dòng)成本法計(jì)算的本期營(yíng)業(yè)利潤(rùn)(B.一定大于上期)53.54.55.56.57.58.59.60.61.62.63.64.65.66.67.68.69.70.71.72.73.74.75.76.77.78.79.80.81.82.83.在計(jì)算保本量和保利量時(shí),有關(guān)公式的分母是(A.單位貢獻(xiàn)邊際)。在其它因素不變時(shí),固定成本減少,保本點(diǎn)(Ｂ．降低)。經(jīng)營(yíng)杠桿系數(shù)等于1 ,說(shuō)明(Ａ．固定成本等于０)。

已知上年利潤(rùn)為10萬(wàn)元,下一年經(jīng)營(yíng)杠桿系數(shù)為1.4,銷(xiāo)售量變動(dòng)率為15%,則下一年利潤(rùn)預(yù)測(cè)數(shù)為(Ｃ．１２．１萬(wàn))。

在管理會(huì)計(jì)中,單一方案決策又稱(chēng)為(Ａ．接受或拒絕方案決策)。下列各項(xiàng)中,屬于無(wú)關(guān)成本的是(Ａ．沉默成本)。

現(xiàn)代企業(yè)會(huì)計(jì)分為兩大分支，一是財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，二是（B.管理會(huì)計(jì)）。為排除業(yè)務(wù)量因素的影響，在管理會(huì)計(jì)中，反映變動(dòng)成本水平的指標(biāo)一般是指（Ｃ．變動(dòng)成本率）。

在應(yīng)用高低點(diǎn)法進(jìn)行成本性態(tài)分析時(shí)，選擇高點(diǎn)坐標(biāo)的依據(jù)是（B.最高的業(yè)務(wù)量和最高的成本）。

在變動(dòng)成本法下，產(chǎn)品成本只包括（C.變動(dòng)成本）。

成本按其核算的目標(biāo)分類(lèi)為(A.質(zhì)量成本

C.責(zé)任成本

D.業(yè)務(wù)成本)。

固定成本具有的特征是(A.固定成本的總額不變

B.單位固定成本的反比例變動(dòng)性)。變動(dòng)成本具有的特征是(D.變動(dòng)成本總額的正比例變動(dòng)性

E.單位變動(dòng)成本的不變形)。下列成本項(xiàng)目中,(A.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)費(fèi)

D.廣告費(fèi)

E.職工培訓(xùn)費(fèi))是酌量性固定成本。成本性態(tài)分析最終將全部成本區(qū)分為(A.固定成本

B.變動(dòng)成本)。

成本性態(tài)分析的方法有(A.直接分析法

B.歷史資料分析法

C.高低點(diǎn)法

D.散布圖法

E.技術(shù)測(cè)定法)。

在我國(guó),下列成本項(xiàng)目中屬于固定成本的是(A.按平均年法計(jì)提的折舊費(fèi)

Ｂ．保險(xiǎn)費(fèi)

Ｃ．廣告費(fèi))。

以下屬于半變動(dòng)成本的有(Ａ．電話費(fèi)

Ｂ．煤氣費(fèi)

Ｃ．水電費(fèi))。

歷史資料分析法具體包括的方法有（Ａ．高低點(diǎn)法 Ｂ．散布圖法 Ｃ．回歸直線法）。在相關(guān)范圍內(nèi)保持不變的有（Ｂ．單位變動(dòng)成本

Ｃ．固定成本總額）。下列各項(xiàng)中，屬于未來(lái)成本的有（Ｃ．標(biāo)準(zhǔn)成本

Ｅ．預(yù)算成本）。

由于相關(guān)范圍的存在，使得成本性態(tài)具有以下特點(diǎn)，即（Ａ．相關(guān)性

Ｂ．暫時(shí)性

Ｃ．可轉(zhuǎn)化性）。

在應(yīng)用回歸直線法時(shí)，只有當(dāng)相關(guān)系數(shù)復(fù)合以下條件之一時(shí)才能繼續(xù)計(jì)算回歸系數(shù)，即（C.r=+1

D．r-+1）

下列各項(xiàng)中，一般應(yīng)納入變動(dòng)成本的有（A.直接材料

C.單獨(dú)核算的包裝物成本

D.按產(chǎn)量法計(jì)提的折舊）。

下列關(guān)于管理會(huì)計(jì)說(shuō)法正確的是（B.采用會(huì)計(jì)的，統(tǒng)計(jì)的和數(shù)學(xué)的方法

C.會(huì)計(jì)報(bào)告不具有法律效益

D.比要求精確，只計(jì)算近似值）

下列屬于約束性固定成本的是（A.固定資產(chǎn)折舊

B.管理人員工資）。業(yè)務(wù)預(yù)算具體包括（A.銷(xiāo)售預(yù)算

B.生產(chǎn)預(yù)算

D.制造費(fèi)用預(yù)算）。

現(xiàn)金預(yù)算包括（A.現(xiàn)金收入

B.現(xiàn)金支出

C.現(xiàn)金多余或不足

D.資金的籌集和運(yùn)用）。

預(yù)測(cè)分析的基本內(nèi)容一般包括（A.銷(xiāo)售預(yù)測(cè)

B.利潤(rùn)預(yù)測(cè)

C.成本預(yù)測(cè)

D.資金需要量預(yù)測(cè)）。

理財(cái)師在制定詳盡的退休規(guī)劃之前，需要比較客戶退休后的資金需求和退休后的收入之間的差別?？蛻舻耐诵萆钭罱K都要以一定的收入來(lái)源為基礎(chǔ)，其收入主要包括(A.社會(huì)保障

B.企業(yè)年金

C.商業(yè)保險(xiǎn)

D.投資收益

E.兼職工作收入)。

通?？蛻舻耐诵莺蟮馁Y金需求與對(duì)客戶退休收入的預(yù)測(cè)之間會(huì)存在差距，理財(cái)規(guī)劃師84.85.86.87.88.89.90.91.92.93.94.95.應(yīng)找出目前計(jì)劃中不合理的部分并加以修改，通常利用()途徑對(duì)退休養(yǎng)老規(guī)劃方案的進(jìn)一步修改。（A.提高儲(chǔ)蓄的比例

B.參加額外的商業(yè)保險(xiǎn)計(jì)劃

D.延長(zhǎng)工作年限

E.進(jìn)行更多高收益的投資）

任何一項(xiàng)退休養(yǎng)老規(guī)劃都必須充分考慮經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展等客觀因素的影響，這些不以個(gè)人意志為轉(zhuǎn)移的影響因素大致可以包括以下幾個(gè)方面：(A.退休時(shí)間

B.性別差異

C.人口結(jié)構(gòu)

D.經(jīng)濟(jì)運(yùn)行周期

E.通貨膨脹的長(zhǎng)期趨勢(shì))。理財(cái)規(guī)劃師在建立退休養(yǎng)老規(guī)劃的過(guò)程中，必須建議養(yǎng)老計(jì)劃的客戶必須遵循以下的幾點(diǎn)原則(A.及早規(guī)劃原則

B.彈性化原則

C.退休基金使用的收益化原則

D.保證給付的資金滿足基本支出，報(bào)酬較高的其他投資滿足生活品質(zhì)支出原則

E.謹(jǐn)慎性原則)。理財(cái)規(guī)劃師在建立退休養(yǎng)老規(guī)劃的過(guò)程中，必須建議養(yǎng)老計(jì)劃的客戶必須遵循一定的原則，以下是遵循彈性化原則的有：(B.退休養(yǎng)老規(guī)劃的制定，應(yīng)當(dāng)視個(gè)人的身心需求及實(shí)踐能力而定

E.由于所在工作單位近期效益不佳，導(dǎo)致收入水平下降，可以對(duì)不確定的收入采取保守)。

為了遵循“保證給付的資金滿足基本支出，報(bào)酬較高的其他投資滿足生活品質(zhì)支出”原則。一般來(lái)說(shuō)．滿足基本支出的保證給付的資金通常是(A.基金養(yǎng)老保險(xiǎn)

C.企業(yè)年金

E.個(gè)人商業(yè)保險(xiǎn))。

客戶之所以需要將自己的錢(qián)通過(guò)受托人的安養(yǎng)信托機(jī)制進(jìn)行管理，是因?yàn)榭蛻粲匈Y產(chǎn)管理及資產(chǎn)保全的需求，而信托的機(jī)制滿足了他們的需求。而客戶對(duì)于管理財(cái)產(chǎn)有“三不”：(Ａ．客戶預(yù)先安排好資金管理運(yùn)作方式，以防將來(lái)行為能力退化，不能夠管理產(chǎn)業(yè) Ｂ．客戶為錢(qián)工作了大半輩子，退休后只想過(guò)悠閑生活，不想再為錢(qián)而煩惱，不愿管理財(cái)產(chǎn) Ｄ．客戶在特定領(lǐng)域非常專(zhuān)業(yè)，但對(duì)于投資理財(cái)卻不十分理解，退休卻把資金越理越)。

理財(cái)師在為客戶進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃的過(guò)程中，進(jìn)行的SWOT分析包括(Ａ．優(yōu)勢(shì) B.劣勢(shì) D.機(jī)遇

E.挑戰(zhàn))。

DonAlD Super創(chuàng)建了一種具有六個(gè)階段的職業(yè)選擇理論，以下屬于這六個(gè)階段的是(Ａ．退休準(zhǔn)備階段 Ｂ．明細(xì)化階段

Ｃ．實(shí)施階段 Ｄ．確定階段 Ｅ．鞏固階段)。

理財(cái)規(guī)劃師為客戶進(jìn)行退休養(yǎng)老規(guī)劃的時(shí)候應(yīng)當(dāng)遵循保證給付的資金滿足基本支出的原則，下列屬于保證給付的資金的有：(Ａ．基金養(yǎng)老保險(xiǎn) Ｃ．企業(yè)年金 Ｄ．企業(yè)年金)。

張先生今年58歲，打算后年退休，退休前的收益率為10%，針對(duì)張先生的目前狀況，理財(cái)規(guī)劃師的理財(cái)建議適當(dāng)?shù)氖牵?Ａ．定期定額投資，選擇１－２只管理良好的平衡基金

B.定期定額投資，1/3于小盤(pán)股票基金，1/3于大盤(pán)股票基金，1/3于長(zhǎng)期債券

D.適當(dāng)降低期望收益率，做較為穩(wěn)健的投資

E.應(yīng)盡制定買(mǎi)健康保險(xiǎn)計(jì)劃)。

對(duì)公司效益良好，于今年成立了企業(yè)年金理事會(huì)，開(kāi)始企業(yè)年金計(jì)劃，并分別委托一家基金管理公司作為投資管理人，一家商業(yè)銀行作為托管人和賬戶管理人。以下關(guān)于企業(yè)年金參與主體的關(guān)系，說(shuō)法正確的是：(B.該企業(yè)年金計(jì)劃中的受托人是企業(yè)年金理事會(huì)

C.企業(yè)年金計(jì)劃中的委托人是該家公司

E.該企業(yè)年金計(jì)劃中的管理人是基金管理公司)。

一般而言，為了滿足客戶退休后的年平均收益率，理財(cái)師可以建議其購(gòu)買(mǎi)(A.長(zhǎng)期債券

B.貨幣市場(chǎng)基金

E.短期國(guó)債)金融產(chǎn)品。

高先生今年36歲，打算65歲退休，考慮到通貨膨脹，他退休后每年生活費(fèi)需要10萬(wàn)元。高先生預(yù)計(jì)可以活到85歲，他首先拿出10萬(wàn)元儲(chǔ)蓄作為退休基金的啟動(dòng)資金，并打算每年年末投入1萬(wàn)元固定資金。根據(jù)該案例，假定退休后的投資回報(bào)率為3%，以下說(shuō)法正確的是：(B.在估算高先生65歲時(shí)退休基金必須達(dá)到的規(guī)模時(shí)，應(yīng)采用先付年金法

D.經(jīng)估算高先生65歲時(shí)退休基金金必須達(dá)到的規(guī)模為)。

96.接上題的案例，假定高先生退休前的年收益率為6%，關(guān)于高先生退休時(shí)的退休基金規(guī)模，說(shuō)法正確的是：(A.在估算高先生65歲時(shí)退休基金的規(guī)模時(shí)，應(yīng)采用付年金法

C.經(jīng)估算高先生65歲時(shí)退休基金的規(guī)模為)。

97.通?？蛻粼谕诵輹r(shí)的退休基金規(guī)模達(dá)不到退休后的資金需求，從而產(chǎn)生一定的資金缺口。為了彌補(bǔ)這一缺口，理財(cái)師可以建議客戶通過(guò)(A.提高儲(chǔ)蓄比例 B.延長(zhǎng)工作年限 C.進(jìn)行更高收益的投資 D.減少退休的花銷(xiāo) E.增加定期退休基金投入)等途徑來(lái)調(diào)整退休養(yǎng)老金規(guī)劃方案。

98.我國(guó)目前的企業(yè)年金計(jì)劃均實(shí)行確定繳費(fèi)計(jì)劃（DC計(jì)劃），(A.個(gè)人繳費(fèi)

B.企業(yè)繳費(fèi)

C.投資收益)是退休時(shí)個(gè)人賬戶資產(chǎn)的組成部分。

99.企業(yè)年金是養(yǎng)老保險(xiǎn)制度中的重要組成部分，這幾年得到迅速的發(fā)展完善。以下關(guān)于企業(yè)年金與基本養(yǎng)老保險(xiǎn)的關(guān)系的描述，正確的是：(B.效益良好的企業(yè)可以建立企業(yè)年金計(jì)劃

E.企業(yè)年金是一種補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)制度)。

100.標(biāo)準(zhǔn)成本控制系統(tǒng)的內(nèi)容包括(B.標(biāo)準(zhǔn)成本的制度

C.成本差異的賬務(wù)處理

D.成本差異的計(jì)算分析).

第二篇：《統(tǒng)計(jì)學(xué)原理》電大職業(yè)實(shí)訓(xùn)答案

《統(tǒng)計(jì)學(xué)原理》實(shí)訓(xùn)參考答案

1題: 總體的同質(zhì)性是指總體中的各個(gè)單位在所有標(biāo)志上都相同。(錯(cuò))

2題: 某企業(yè)生產(chǎn)某種產(chǎn)品的單位成本，計(jì)劃在上年的基礎(chǔ)上降低2%，實(shí)際降低了3％，則該企業(yè)差一個(gè)百分點(diǎn)，沒(méi)有完成計(jì)劃任務(wù)。（錯(cuò))3題: 權(quán)數(shù)對(duì)算數(shù)平均數(shù)的影響作用只表現(xiàn)為各組出現(xiàn)次數(shù)的多少，與各組次數(shù)占總次數(shù)的比重(錯(cuò))4題: 相關(guān)系數(shù)為+l時(shí)，說(shuō)明兩變量完全相關(guān)；相關(guān)系數(shù)為。時(shí)，說(shuō)明兩個(gè)變量不相關(guān)。(對(duì))5題: 完全相關(guān)即是函數(shù)關(guān)系，其相關(guān)系數(shù)為±1。(對(duì))6題: 從指數(shù)化指標(biāo)的性質(zhì)來(lái)看，單位成本指數(shù)是數(shù)量指標(biāo)指數(shù)。(錯(cuò))7題: 將某班學(xué)生按考試成績(jī)分組形成的數(shù)列是時(shí)點(diǎn)數(shù)列。(錯(cuò))8題: 同一個(gè)總體，時(shí)期指標(biāo)值的大小與時(shí)期長(zhǎng)短成正比，時(shí)點(diǎn)指標(biāo)值的大小與時(shí)點(diǎn)間隔成反比。(錯(cuò))9題: 樣本單位數(shù)的多少與總體各單位標(biāo)志值的變異程度成反比，與抽樣極限誤差范圍的大小成(錯(cuò))10題: 環(huán)比速度與定基速度之間存在如下關(guān)系式：各期環(huán)比發(fā)展速度的連乘積等于定基發(fā)展速度。(對(duì))

1題: 對(duì)某城市工業(yè)企業(yè)未安裝設(shè)備進(jìn)行普查，總體單位是(工業(yè)企業(yè)每一臺(tái)來(lái)按裝設(shè)備)。2題: 反映不同總體中同類(lèi)指標(biāo)對(duì)比的相對(duì)指標(biāo)是(比較相對(duì)指標(biāo))。

3題: 在組距分組時(shí)，對(duì)于連續(xù)型變量，相鄰兩組的組限(必須是重疊的)。4題: 按隨機(jī)原則直接從總體N個(gè)單位中抽取n個(gè)單位作為樣本，這種抽樣組織形式是（簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣)5題: 在其它條件不變的情況下，抽樣單位數(shù)增加一半，則抽樣平均誤差(縮小為原來(lái)的81.6%)。6題: 下列哪兩個(gè)變量之間的相關(guān)程度高(平均流量費(fèi)用率與商業(yè)利潤(rùn)率的相關(guān)系數(shù)是-0.94)。7題: 整個(gè)需求曲線向左下方移動(dòng)，其原因是（需求減少）

8題: 當(dāng)汽油的價(jià)格上升時(shí)，在其他條件不變的情況下，對(duì)小汽車(chē)的需求量將（減少）9題: 下列商品的需求價(jià)格彈性最小的是（食鹽）

10題: 商品的邊際效用隨者商品消費(fèi)量的增加而（遞減）

11題: 根據(jù)無(wú)差異曲線分析，消費(fèi)者均衡是（無(wú)差異曲線與消費(fèi)可能線的相之點(diǎn)）12題: 當(dāng)邊際產(chǎn)量大于平均產(chǎn)量時(shí)，平均產(chǎn)量（遞增）13題: 等產(chǎn)量曲線向左下方移動(dòng)表明的是（產(chǎn)量減少）

14題: 短期平均成本曲線呈U型，是因?yàn)椋ㄟ呺H收益遞減規(guī)律）15題: 下列項(xiàng)目中屬于可變成本的是（生產(chǎn)工人工資）

16題: 長(zhǎng)期平均成本曲線與長(zhǎng)期邊際成本曲線一定是（相交于平均成本曲線的最低點(diǎn)）

17題: 如果一種商品的替代效應(yīng)為負(fù)數(shù)，收入效應(yīng)為正數(shù)，但兩種效應(yīng)的總效應(yīng)為負(fù)數(shù)，說(shuō)明（這和商品是低等商品,但不是吉芬商品）。

18題: 某商品價(jià)格下降導(dǎo)致其互補(bǔ)品的（需求曲線向右移動(dòng)）。

19題: 供給規(guī)律說(shuō)明（某商品價(jià)格上升將導(dǎo)致對(duì)該商品的供給量增加）。20題: 下面哪一種情況將導(dǎo)致供給的減少（技術(shù)水平的提高）。21題: 赤字增加的時(shí)期是（經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)期）

22題: 如果中央銀行在公開(kāi)市場(chǎng)上大量購(gòu)買(mǎi)政府債券，下面哪一種情況不可能發(fā)生（儲(chǔ)蓄減少）23題: 在IS曲線不變的情況下，貨幣供給量減少會(huì)引起國(guó)民收入（減少,利率上升）24題: 決定國(guó)際間資本流動(dòng)的主要因素是各國(guó)的（利率水平）

25題: 在開(kāi)放經(jīng)濟(jì)中，不是政府宏觀政策最終目標(biāo)的是（不存在貿(mào)易逆差或順差）

26題: 銷(xiāo)售人員在不同的環(huán)境下，可根據(jù)不同潛在顧客的需求和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，及時(shí)調(diào)整自己的銷(xiāo)售策略，解答顧客的疑問(wèn)，滿足顧客的需要，這體現(xiàn)了人員銷(xiāo)售()的特點(diǎn)。（靈活性)

27題: 銷(xiāo)售人員可以選擇那些具有較大購(gòu)買(mǎi)可能的顧客進(jìn)行拜訪，并可事先對(duì)潛在顧客作一番研究，擬定具體的銷(xiāo)售方案，因而銷(xiāo)售的成功率較高，無(wú)效勞動(dòng)較少，這體現(xiàn)了人員銷(xiāo)售（選擇性)的特點(diǎn)

28題: 銷(xiāo)售人員從尋找顧客開(kāi)始，到接觸、磋商，最后達(dá)成交易，獨(dú)立承擔(dān)了整個(gè)銷(xiāo)售階段的任務(wù)，這

體現(xiàn)了人員銷(xiāo)售（完整性)的特點(diǎn)。

29題: 有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員可以使買(mǎi)賣(mài)雙方超越純粹的商品貨幣關(guān)系，建立起一種友誼協(xié)作關(guān)系，這種親密的長(zhǎng)期合作關(guān)系有助于銷(xiāo)售工作的開(kāi)展，這體現(xiàn)了人員銷(xiāo)售(長(zhǎng)遠(yuǎn)性)的特點(diǎn)。

30題: 一個(gè)銷(xiāo)售人員每次親自與一個(gè)現(xiàn)實(shí)顧客或潛在顧客談話，進(jìn)行一對(duì)一的銷(xiāo)售活動(dòng)，這是銷(xiāo)售人員與顧客進(jìn)行接觸的(單個(gè)銷(xiāo)售人員對(duì)單個(gè)顧客)方式。

31題: 一個(gè)銷(xiāo)售人員面對(duì)一個(gè)采購(gòu)小組，向他們推薦一種或幾種產(chǎn)品，這是銷(xiāo)售人員與顧客進(jìn)行(單個(gè)銷(xiāo)售人員對(duì)一組顧客)

32題: 銷(xiāo)售小組通常由企業(yè)有關(guān)部門(mén)的主管人員、銷(xiāo)售人員、技術(shù)人員等組成，他們面對(duì)一個(gè)采購(gòu)委員會(huì)推薦產(chǎn)品，這是銷(xiāo)售人員與顧客進(jìn)行接觸的(銷(xiāo)售小組對(duì)一組顧客)方式。

33題: 銷(xiāo)售人員會(huì)同本企業(yè)有關(guān)職能部門(mén)的人員，以業(yè)務(wù)洽談會(huì)的形式向買(mǎi)主銷(xiāo)售產(chǎn)品，這是銷(xiāo)售人員與顧客進(jìn)行接觸的（銷(xiāo)售會(huì)議)方式。

34題: 以批發(fā)商為核心的自愿連鎖銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)屬于（契約式)分銷(xiāo)系統(tǒng)。35題: 以零售商為中心自愿合作組成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)屬于(契約式)分銷(xiāo)系統(tǒng)。36題: 下列關(guān)于細(xì)分市場(chǎng)選擇的說(shuō)法中，不正確的是(最大和增長(zhǎng)最快的細(xì)分市場(chǎng)便最具有吸引力)。

37題: 最簡(jiǎn)單的一種目標(biāo)市場(chǎng)選擇的模式是

(密集單一市場(chǎng))。

38題: 寶潔公司在洗發(fā)水市場(chǎng)上的產(chǎn)品就有海飛絲、飄柔、沙宣等，這種目標(biāo)市場(chǎng)選擇模式是(產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化)39題: 劃分銷(xiāo)售區(qū)域的好處不包括(拓寬目標(biāo)市場(chǎng))。40題: 由于每一個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域都有指定的營(yíng)銷(xiāo)員負(fù)責(zé)，可以避免不同營(yíng)銷(xiāo)員對(duì)客戶的重復(fù)訪問(wèn)。這是(劃分銷(xiāo)售區(qū)域)方法帶來(lái)的好處。

41題: 銷(xiāo)售區(qū)域劃分的首要原則是（公平性)。

42題: 銷(xiāo)售區(qū)域的目標(biāo)應(yīng)盡量數(shù)字化、明確、容易理解。銷(xiāo)售區(qū)域目標(biāo)一定要明確，銷(xiāo)售經(jīng)理一定要使?fàn)I銷(xiāo)員確切地知道自己要達(dá)到的目標(biāo)，并且盡量把目標(biāo)數(shù)字化。這是銷(xiāo)售區(qū)域劃分的（具體化)原則

43題: 銷(xiāo)售區(qū)域劃分的流程是(12345)。

①確定客戶的位置；②選擇控制單元；③分配銷(xiāo)售區(qū)域；④調(diào)整初步設(shè)計(jì)；⑤合成銷(xiāo)售區(qū)域

44題: 新聞界關(guān)系指企業(yè)或組織與報(bào)刊、廣播、電視等新聞傳播媒介的關(guān)系，又稱(chēng)為(媒介關(guān)系)45題: 下列關(guān)于控制單元的說(shuō)法不正確的是(控制單元應(yīng)該盡量大一點(diǎn))。

46題: 下列不屬于劃分控制單元的標(biāo)準(zhǔn)的是（實(shí)際銷(xiāo)售額)47題: 要協(xié)調(diào)各個(gè)區(qū)域的銷(xiāo)售量首先要做（工作量分析)。

48題: 調(diào)整初步設(shè)計(jì)方案的方法除了改變不同區(qū)域的客戶訪問(wèn)頻率，還有(試錯(cuò)法)。

49題: 汽車(chē)制造公司通過(guò)自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售本公司汽車(chē)，這種戰(zhàn)略叫做(前向一體化)。

50題: “三株”、“沈陽(yáng)飛龍”等都依靠自建網(wǎng)絡(luò)。這種渠道關(guān)系是(公司型分銷(xiāo)渠道模式)。51題: 日本的“綜合商社”、美國(guó)的“西爾斯”都屬于(公司型分銷(xiāo)渠道模式)渠道關(guān)系。

52題: 網(wǎng)絡(luò)企業(yè)通過(guò)依托傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)強(qiáng)大的配送能力及渠道的滲透力，才使電子商務(wù)成為一種可操作性的行業(yè)。這屬于共生型渠道關(guān)系的好處的一方面：(發(fā)揮資源的協(xié)同效應(yīng),實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ))。

53題: 在共生型渠道關(guān)系中，吸引對(duì)方參與的關(guān)鍵是(各自擁有對(duì)方所不具備的優(yōu)勢(shì))。

54題: 下列選項(xiàng)中不能夠加強(qiáng)與渠道成員的合作的有(盡量犧牲自己的利益,保護(hù)公共利益)。

55題: 廠家對(duì)于按照約定日期以現(xiàn)金付款的經(jīng)銷(xiāo)商，在原定基礎(chǔ)上給予一定比例的折扣優(yōu)惠，回款時(shí)間越早，折扣力度越大。這屬于價(jià)格折扣中的(現(xiàn)金折扣)。

56題: 給經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)市場(chǎng)報(bào)銷(xiāo)的額度，用于調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商在各個(gè)環(huán)節(jié)的能動(dòng)性。這種激勵(lì)中間商的(提供商場(chǎng)基金)57題: 下列選項(xiàng)中，(開(kāi)拓市場(chǎng))是較為長(zhǎng)遠(yuǎn)的激勵(lì)措施，是中間商最希望得到的。58題: 對(duì)中間商來(lái)說(shuō)，最實(shí)在的激勵(lì)措施是(產(chǎn)品及技術(shù)支持)。

59題: 關(guān)于流程管理，下列說(shuō)法錯(cuò)誤的是(流程管理以一種固定的角度分析渠道)。

60題: 促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始時(shí)，中間商清點(diǎn)存貨量，再加上進(jìn)貨量，減去促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束時(shí)的剩余庫(kù)存量，其差

額即廠家需給予補(bǔ)貼的實(shí)際銷(xiāo)貨量，再乘以一定的補(bǔ)貼費(fèi)。這種補(bǔ)貼叫做(點(diǎn)存貨補(bǔ)貼)

61題: 點(diǎn)存貨補(bǔ)貼結(jié)束后，如果經(jīng)銷(xiāo)商將庫(kù)存再恢復(fù)到過(guò)去的最高水平，廠家會(huì)給予一定的補(bǔ)貼。這時(shí)的補(bǔ)貼叫做（恢復(fù)庫(kù)存補(bǔ)貼)。

62題: 以下說(shuō)法不正確的是(服務(wù)投訴主要包括企業(yè)售前,售中,售后服務(wù)的投訴)。63題: 既是促銷(xiāo)的手段，又充當(dāng)著“無(wú)聲”宣傳員的服務(wù)方式是(售前服務(wù))64題: 售后服務(wù)的內(nèi)容十分豐富，下列屬于售后服務(wù)的是(送貨上門(mén))。

1題: 要了解某地區(qū)的就業(yè)情況(1某人職業(yè)是教師是標(biāo)志表現(xiàn) , 2成年人口是總數(shù) 是統(tǒng)計(jì)指標(biāo), 3全部成年人是研究的總體)2題: 影響加權(quán)算術(shù)平均數(shù)的因素有（1各組頻率或頻數(shù) 2各組標(biāo)志值的大小)3題: 簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣（1在抽樣之前要求對(duì)總體各單位加以編號(hào) 2是各種抽樣組織形式中最基本最簡(jiǎn)單的一種形式 3適用于總體各單位呈均勻分布的總體 4最符合隨機(jī)原則)4題: 下面哪幾項(xiàng)是時(shí)期數(shù)列(1我國(guó)歷年圖書(shū)出版量 2我國(guó)近幾年來(lái)的耕地總面積)5題: 總效用各邊際效用的關(guān)系是（1當(dāng)邊際盜用為0時(shí)總效用最大 2當(dāng)邊際效用為負(fù)時(shí)總效用遞減）6題: 消費(fèi)者殘剩是指（1需求曲線之下,價(jià)格以下部分 2消費(fèi)者從商品的消費(fèi)中等到的滿足程度大于他實(shí)際支付的部分）

7題: 無(wú)差異曲線的特征包括（1一般來(lái)說(shuō),無(wú)差異曲線具備負(fù)斜率,2任意兩條無(wú)差異曲線不能相交）8題: 商品的邊際替代率（1等于該兩種商品的邊際效用之比 2具備遞減的趨勢(shì) 3是負(fù)的,）9題: 預(yù)算線的位置各斜率取決于（1 商品的價(jià)格2消費(fèi)者的收入）10題: 資源配置要解決的問(wèn)題是（1為誰(shuí)生產(chǎn),2如何生產(chǎn),3生產(chǎn)什么,）

11題: 影響需求彈性的因素有（消費(fèi)者對(duì)某種商品的需求程度, 2商品本身用途的廣泛性3商品的可替代程度4商品使用時(shí)間的長(zhǎng)短）

12題: 引起內(nèi)在經(jīng)濟(jì)的原因有（1綜合利用使用更先進(jìn)的技術(shù)）13題: 通貨膨脹理論包括（供給推動(dòng)的通貨膨脹理論 2 需求技上的通貨膨脹理論 3供求混合推動(dòng)的通貨膨脹理論 4 結(jié)構(gòu)性通貨膨脹理論）

14題: 經(jīng)濟(jì)周期繁榮階段的特征是（信用擴(kuò)張價(jià)格水平上升 3 投資增加 4 生產(chǎn)迅速增加）15題: 當(dāng)一個(gè)企業(yè)的平均可變成本最小時(shí)

(1平均總成本達(dá)到最低水平

2平均產(chǎn)量達(dá)到最大)16題: 市場(chǎng)失靈是指

(1社會(huì)資源得不到有效的配置 2消費(fèi)者與生產(chǎn)者的信息不完全 3壟斷阻礙了市場(chǎng)機(jī)制的作用 4市場(chǎng)無(wú)法有效地提供公共商品)17題: 如果某企業(yè)對(duì)其他經(jīng)濟(jì)單位造成不利的外部影響，則(1政府應(yīng)對(duì)該企業(yè)征稅以消除外部影響 2該企業(yè)私人邊際成本低于社會(huì)邊際成本)18題: 按照邊際效用理論，效用最大化的消費(fèi)選擇應(yīng)當(dāng)使(1,MUx/Px=MUy/Py 2,MUx/MUy=Px/Py)19題: 假定其它條件不變，一種商品的價(jià)格下降會(huì)造成(1對(duì)該商品的需求量增加 2對(duì)該商品代替品的需求減少)20題: 供給的價(jià)格彈性的品類(lèi)有（1 Es>1, Es<1, 3 Es=1）

21題: 影響供給彈性的因素有(1生產(chǎn)技術(shù) 2 生產(chǎn)的難易進(jìn)度生產(chǎn)要素的供給彈性)22題: 影響供給彈性的因素有(1 如果需求曲線是一條直線,則直線上越往左上方的點(diǎn)需求性越大.2如果需求曲線是一條直線, 則直線上各點(diǎn)的需求彈性不相稱(chēng).)23題: 以下涉及需求價(jià)格彈性與銷(xiāo)售收入的論述中，正確的是（1如果商品為單位彈性,則降價(jià)可以提高銷(xiāo)售收入如果商品富有彈性，則降價(jià)可以擴(kuò)大銷(xiāo)售收入）

24題: 以下涉及收入彈性的論述中，正確的是（1收入彈性就是消費(fèi)者收入變化對(duì)某種商品的需求量的影響

2如果收入彈性小于0,表示這種商品是低檔商品

3從宏不上來(lái)說(shuō),如果某類(lèi)商品收入彈性小于1,申明人們對(duì)這種商品需求的增長(zhǎng)速度小于他們收入的增長(zhǎng)速度.）

25題: 企業(yè)在評(píng)估各種不同的細(xì)分市場(chǎng)的時(shí)候，必須考慮(1 細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的吸引力 2企業(yè)目標(biāo)和資源 細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模)。

第三篇：經(jīng)濟(jì)法職業(yè)實(shí)訓(xùn)

經(jīng)濟(jì)法律基礎(chǔ)

1、A按份共有人對(duì)共有財(cái)產(chǎn)(分享權(quán)利，分擔(dān)義務(wù))。

2、B不平等競(jìng)爭(zhēng)是指因經(jīng)營(yíng)者所造成的，原因是(外部條件不公平)。

3、B不是稅率的基本形式的是(浮動(dòng))。

4、C產(chǎn)品分析屬于哪個(gè)過(guò)程的工具：（范圍定義）

5、C從事會(huì)計(jì)工作的人員必須取得(從業(yè)證)。

6、C承包商的工作在哪方面明確：（SOW）

7、D當(dāng)項(xiàng)目經(jīng)理發(fā)現(xiàn)一位組員無(wú)法確定如何履行其有關(guān)項(xiàng)目的職責(zé)時(shí)，項(xiàng)目經(jīng)

理應(yīng)首先：（重新分配任務(wù)）

8、F風(fēng)險(xiǎn)量化包括：（評(píng)估）

9、F風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)的目的：（降低到最?。?/p>

10、F法的淵源指的是(法的各種表現(xiàn)形式)。

11、G國(guó)有獨(dú)資公司章程由(國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督)。

12、G國(guó)有企業(yè)經(jīng)營(yíng)權(quán)的核心是(生產(chǎn)經(jīng)營(yíng))。

13、G規(guī)定按合同提供產(chǎn)品或服務(wù)的文件稱(chēng)作：（工作描述）

14、G滾動(dòng)式規(guī)劃是哪個(gè)時(shí)間過(guò)程的工具：（活動(dòng)定義）

15、J進(jìn)度控制的工具除了進(jìn)度報(bào)告外，還包括：（業(yè)績(jī)衡量）

16、J經(jīng)營(yíng)者的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為給被侵害的經(jīng)營(yíng)者造成的損失難以計(jì)算的，向被侵

害人賠償?shù)馁r償額為(因侵權(quán)所獲得的利潤(rùn))．

17、L李某因長(zhǎng)期不向借款人要求還款，導(dǎo)致訴訟時(shí)效期間屆滿，李某因此喪失

了(勝訴權(quán))

18、L類(lèi)比法類(lèi)似于（自上而下）

19、L勞動(dòng)合同的下列條款中，不屬于勞動(dòng)法規(guī)定的法定條款的是(試用期)。20、J漸進(jìn)明細(xì)的特征常常和那個(gè)項(xiàng)目過(guò)程聯(lián)系起來(lái)：（范圍定義）

21、K控制帳目（Control Account）主要用于：（工作分解）

22、N您的一位項(xiàng)目班子員懷孕了。她預(yù)計(jì)在項(xiàng)目完成兩個(gè)月分娩。她的醫(yī)生建

議辭職，以便避免旅行造成的緊張。她的工作可通過(guò)中等難度的招聘努力取而代之。您建議她繼續(xù)外出工作。為什么？（她的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)非常寶貴----）

23、N你的項(xiàng)目需要對(duì)項(xiàng)目所用的設(shè)備進(jìn)行一項(xiàng)重大變更。你知道有一種產(chǎn)品可

以滿足你的需求，但你擔(dān)心的是你的兄弟是生產(chǎn)這種產(chǎn)品那家公司的老板。你應(yīng)怎樣做？（讓客戶知道-------）

24、N你作為一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理要為政府建造一個(gè)保齡球運(yùn)動(dòng)的紀(jì)念碑。這個(gè)紀(jì)念碑

預(yù)期能夠持續(xù)幾個(gè)世紀(jì)。在這種情況下，認(rèn)為項(xiàng)目是暫時(shí)性的這種說(shuō)法：（不適合要建造的項(xiàng)目）

25、N您要確定全套結(jié)果的預(yù)期價(jià)值。您會(huì)運(yùn)用以下哪一種技術(shù)：（決策樹(shù)）

26、N你對(duì)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)在項(xiàng)目的哪一個(gè)階段最有影響力：（概念）

27、H資源H分解結(jié)構(gòu)、資源日歷（更新）屬于哪個(gè)過(guò)程的產(chǎn)出：（活動(dòng)資源估算）

28、P批準(zhǔn)的變更請(qǐng)求是：（范圍控制的輸入）

29、Q請(qǐng)求的變更和推薦的糾正措施是：（范圍控制的輸出）

30、R如果掙得值 EV（BCWP）＝350，實(shí)際費(fèi)用支出已完成工作實(shí)際費(fèi)用 AC

（ACWP）＝400，規(guī)劃價(jià)值計(jì)劃工作預(yù)算費(fèi)用 PV（BCWS）＝325，成本偏差和成本業(yè)績(jī)指標(biāo)為何？（-50；0.875）

31、R如果（BCWP）已完成工作預(yù)算費(fèi)用＝350，（ACWP）已完成工作實(shí)際費(fèi)用

＝400 和（BCWS）計(jì)劃工作預(yù)算費(fèi)用＝325，（SPI）進(jìn)度業(yè)績(jī)指標(biāo)為何？（1.077）

32、M某活動(dòng)在關(guān)鍵路徑上，其總浮動(dòng)時(shí)間：（等于0）

33、S市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)法律是(民法)。

34、S設(shè)立仲裁委員會(huì)的，應(yīng)當(dāng)經(jīng)省、自治區(qū)、直轄市的()登記。（司法行政部門(mén)）

35、W我國(guó)商標(biāo)法規(guī)定，自核準(zhǔn)之日起計(jì)算，注冊(cè)商標(biāo)的有效期為(10年)。

36、W我國(guó)目前的財(cái)政監(jiān)督機(jī)關(guān)是(審計(jì)機(jī)關(guān))。

37、W我國(guó)實(shí)行()終審制，當(dāng)事人不服地方各級(jí)人民法院或?qū)ｉT(mén)法院第一審判決、裁定的，可以向上一級(jí)人民法院提起上訴。(兩審)

38、W我國(guó)勞動(dòng)法禁止用人單位招用未成年人，未成年人的法定年齡是(16)。

39、W為了增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)能力，項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)首先：（評(píng)估）40、W為了制訂預(yù)算，以下都需要評(píng)價(jià)，除了：（沉沒(méi)成本）

41、X項(xiàng)目進(jìn)度網(wǎng)絡(luò)圖屬于哪個(gè)過(guò)程的產(chǎn)出：（活動(dòng)排序）

42、X項(xiàng)目估算總成本為 200000 美元，允許范圍是 180000－250000 美元，這

屬于哪一類(lèi)成本估算？（預(yù)算）

43、X下列哪項(xiàng)是進(jìn)展報(bào)告規(guī)則中最保守的一種？（0-100法則）

44、X下列哪項(xiàng)不是合同的基本要素？（價(jià)格結(jié)構(gòu)）

45、X修訂根據(jù)實(shí)際可提供之資源的進(jìn)度計(jì)劃的過(guò)程被稱(chēng)為資源：（平衡）

46、X下列關(guān)于分解的說(shuō)法都正確，除了：（工作分配結(jié)構(gòu)-------）

47、X下列哪一種是量化定性數(shù)據(jù)，以將個(gè)人對(duì)供方選擇的偏見(jiàn)減到最小的一個(gè)

方法？（加權(quán)系統(tǒng)）

48、X項(xiàng)目專(zhuān)業(yè)人士能夠通過(guò)以下方式增加其個(gè)人能力：（增加知識(shí)、技能）

49、Y以下關(guān)于項(xiàng)目特征的說(shuō)法都正確，除了：（導(dǎo)致范圍漸變）50、Y以下哪一項(xiàng)最能表現(xiàn)某個(gè)項(xiàng)目的特征：（確定期限）

51、Y以下都是日常運(yùn)作和項(xiàng)目的共同之處，除了：（受制于……）

52、Y以下關(guān)于項(xiàng)目的說(shuō)法都正確，除了：（由一個(gè)人組成）

53、Y有關(guān)項(xiàng)目生命周期的說(shuō)法都正確，除了（項(xiàng)目執(zhí)行價(jià)段------）

54、Y以下可以作為項(xiàng)目范圍是否完成的衡量H標(biāo)準(zhǔn)H，除了：（客戶反饋意見(jiàn)）

55、Y以下說(shuō)法都正確，除了：（以產(chǎn)品要求為衡量標(biāo)準(zhǔn)）

56、Y依賴關(guān)系和提前量、滯后量屬于哪個(gè)過(guò)程的工具：（活動(dòng)排序）

57、Y以下所有關(guān)于工作分解結(jié)構(gòu)的說(shuō)明均正確，除了：（進(jìn)度計(jì)劃）

58、Y以下都是工作分解結(jié)構(gòu)詞典的內(nèi)容，除了：（資源）

59、Y一般情況下，資源平衡會(huì)：（延長(zhǎng)工期）60、Y有限責(zé)任公司的法人代表是(董事長(zhǎng))。

61、Y因違法違紀(jì)行為被吊銷(xiāo)會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書(shū)的人員，自被吊銷(xiāo)會(huì)計(jì)從業(yè)資格

證書(shū)之日起不得重新取得會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書(shū)的時(shí)間是(5年)。62、Z掙值是：（完成工作預(yù)算成本）63、Z自下而上的估算除了成本估算外，還屬于哪個(gè)過(guò)程的工具：（活動(dòng)資源估算）64、Z在項(xiàng)目周期的何種階段結(jié)束時(shí)，通常作出“繼續(xù)、不繼續(xù)”決定。（可行性）65、Z在開(kāi)始執(zhí)行項(xiàng)目費(fèi)用的 3 個(gè)過(guò)程工作前，還有一個(gè)由項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)H完成的規(guī)

劃過(guò)程在制定項(xiàng)目計(jì)劃中編制，是：（成本計(jì)劃）

66、Z在共同完成一個(gè)令你的客戶滿意的項(xiàng)目后，你項(xiàng)目的一個(gè)供應(yīng)商送給你一

封感謝信和一瓶香檳酒。你應(yīng)該：（向該供應(yīng)商表達(dá)你自己的感謝-------）67、Z在項(xiàng)目范圍未充分界定的情況下，進(jìn)度計(jì)劃需要工程在若干部分齊頭并進(jìn)，而業(yè)主希望實(shí)行較高程度的控制，最適合賣(mài)方的簽約方法是：（成本加成）68、Z在下列當(dāng)中，對(duì)承包商風(fēng)險(xiǎn)最高的合同種類(lèi)是：（固定價(jià)格）

69、Z在正式范圍核查(scope verification)過(guò)程中使用的以下工具中何種最有用？

（項(xiàng)目審查）

70、Z在活動(dòng)定義中，工作包被有計(jì)劃的分解為更小的組成部分叫做：（計(jì)劃活動(dòng)）71、Z在合伙企業(yè)中，合伙人對(duì)合伙企業(yè)的債務(wù)(無(wú)限連帶)。72、Z知識(shí)產(chǎn)權(quán)是一種(無(wú)形財(cái)產(chǎn)權(quán))．多選

73、A公司今年的每股股利為0.4元，固定增長(zhǎng)率為6%，現(xiàn)行國(guó)庫(kù)券的收益率為

7%，股票的必要報(bào)酬率為9%，β系數(shù)等于1.8，則(10.6%;9.2174元)。

74、B不動(dòng)產(chǎn)（房地產(chǎn)）一向是一種重要的投資品種，它與()并稱(chēng)為全球三大投

資品，是適合長(zhǎng)期投資的工具。（藝術(shù)品、股票）

75、B不動(dòng)產(chǎn)投資作為一種重要的投資品種，與其他的金融產(chǎn)品投資不同，以下

屬于不動(dòng)產(chǎn)投資特點(diǎn)的是：(長(zhǎng)期收益高、收益穩(wěn)定、資金量較大)。

76、B不動(dòng)產(chǎn)投資雖然收益穩(wěn)定，保值性能好，但任何投資都有一定的風(fēng)險(xiǎn)，以

下屬于不動(dòng)產(chǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)的有：(全選)。77、C股票的β值和標(biāo)準(zhǔn)差分別是(0.25;0.5)。

78、F風(fēng)險(xiǎn)和收益始終是投資者需要權(quán)衡的問(wèn)題，下列關(guān)于系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)和非系統(tǒng)風(fēng)

險(xiǎn)的說(shuō)法，正確的是：(非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)可以消除；系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)影響相同；非系統(tǒng)只對(duì)單個(gè)影響)。

79、F房地產(chǎn)投資信托(REITs)是指通過(guò)發(fā)行信托受益憑證等方式受托投資者的資

金，然后進(jìn)行房地產(chǎn)或者房地產(chǎn)抵押貸款(MortgAge)投資，并委托或聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)和人員實(shí)施具體的經(jīng)營(yíng)管理的一種資金信托投資方式。它應(yīng)當(dāng)遵循信托的基本原則和精神：(設(shè)定的基礎(chǔ)是信任;所有權(quán)屬于受托人;財(cái)產(chǎn)獨(dú)立,從受托人自有財(cái)產(chǎn)中分離出來(lái))

80、F房地產(chǎn)投資信托(REITs)作為一種重要的資金信托投資方式，按照投資標(biāo)的分類(lèi)，可分為：(混合;權(quán)益;抵押權(quán))

81、F法人具有的特征是(財(cái)產(chǎn)、責(zé)任、組織)。

82、G關(guān)于表中市場(chǎng)組合的相關(guān)系數(shù)以及β值，說(shuō)法正確的是：(相關(guān)系數(shù)為1，相關(guān)系數(shù)β值均為1，β值為1)。

83、G股份有限公司的主要特征包括(全選)。

84、G關(guān)于零息債券的說(shuō)法不正確的是：(可以折價(jià)，該債券的再投資風(fēng)險(xiǎn)最大)。85、J經(jīng)濟(jì)法律關(guān)系的構(gòu)成要素包括(主體、內(nèi)容、客體)。

86、K客戶的投資目標(biāo)可以劃分為短期目標(biāo)、中期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)。對(duì)于客戶的長(zhǎng)期投資目標(biāo)，在資產(chǎn)配置上應(yīng)該側(cè)重于(古董、房產(chǎn)、股票)。87、L勞動(dòng)爭(zhēng)議解決方式主要涉及(去掉“協(xié)商”)。

88、L兩種證券之間的關(guān)系對(duì)投資者進(jìn)行投資組合選擇是有很重要的影響。假設(shè)ρ

表示兩種證券之間的相關(guān)關(guān)系。以下結(jié)論準(zhǔn)確的是：(一般介于-1到1之間；P＜0表示反方向；P＞0表示同方向)。

89、L利用β的定值公式，可以得到A股的標(biāo)準(zhǔn)差和B股與市場(chǎng)組合的相關(guān)系數(shù)

分別為(0.6;0.2)。

90、L兩只基金的ShArp比率分別為(0.78690.6071)。

91、REITs具有其他投資產(chǎn)品所不具有的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，REITs的投資優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)

在：(去掉”流動(dòng)性客觀性不高”)。

92、Q期權(quán)是一種有助于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的理想工具。依照?qǐng)?zhí)行價(jià)格，期權(quán)的狀態(tài)可分

為價(jià)內(nèi)期權(quán)(inmoney)、價(jià)外期權(quán)(outthethe-money)三種。以下屬于價(jià)內(nèi)期權(quán)的是：(執(zhí)行價(jià)格200，市場(chǎng)250的看漲期權(quán)；執(zhí)行價(jià)格250，市場(chǎng)200的看跌期權(quán))

93、Q期貨交易放大了金融資產(chǎn)的杠桿效應(yīng)，但在套期保值，投機(jī)方面都起到重

要的作用。下面關(guān)于期貨雙向交易機(jī)制，正確的是：(看漲，先買(mǎi)再賣(mài)；看跌，先賣(mài)再買(mǎi))。

94、W王某買(mǎi)入股票A，此時(shí)的無(wú)風(fēng)險(xiǎn)收益率為5%，市場(chǎng)資產(chǎn)組合的期望收益

率為15%，股票的j3系數(shù)為1.5，紅利分配率為50%，最近一次的收益為每股5元，預(yù)計(jì)A公司所有再投資的股權(quán)收益率(ROE)為20%。投資者對(duì)A公司的預(yù)期收益率為()，預(yù)期股票的價(jià)值為(25元20%)。95、X下列關(guān)于權(quán)益型REITs（股權(quán)型）與抵押權(quán)型REITs的說(shuō)法，正確的是：（權(quán)

益型應(yīng)超過(guò)75%;抵押權(quán)型間接參與;抵押權(quán)型收入主要為貸款利息)。

96、X下列關(guān)于封閉式REITs與開(kāi)放式REITs的說(shuō)法，正確的是：(開(kāi)放式可以增

減;封閉式不得再募集;封閉式發(fā)行規(guī)模固定)。

97、X下面關(guān)于這兩只基金的收益一風(fēng)險(xiǎn)，下說(shuō)法正確的是：(SHARPE以市場(chǎng)資

本線CML------；A變動(dòng)性小于B；A的收益率高于B)98、X以下屬于貨幣政策工具是(去掉“稅收、轉(zhuǎn)移支付”)。

99、Y影響不動(dòng)產(chǎn)價(jià)格主要是經(jīng)濟(jì)因素，包括經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，儲(chǔ)蓄、消費(fèi)和投資的水平。那么，除了經(jīng)濟(jì)因素以外，不動(dòng)產(chǎn)價(jià)格還受哪些因素的影響：(全選)。100、Z在資產(chǎn)組合理論中，對(duì)投資組合進(jìn)行分析時(shí)，通常可以將單項(xiàng)資產(chǎn)的收益

率分解為(受個(gè)別……；系統(tǒng)性……；無(wú)風(fēng)險(xiǎn)利率)。

101、Z證券組合是指?jìng)€(gè)人或機(jī)構(gòu)投資者所持有的各種有價(jià)證券的總稱(chēng)，通常包括

各種類(lèi)型的債券、股票及存款單等?，F(xiàn)代證券組合定價(jià)理論的內(nèi)容包括(去掉均衡模型)。

102、Y接上題，以上模型中，描述證券或組合的收益與風(fēng)險(xiǎn)之間均衡關(guān)系的有：

(資本、證券、套利)。

103、Z在資產(chǎn)組合和資產(chǎn)定價(jià)理論中，通常用β值和標(biāo)準(zhǔn)差來(lái)衡量風(fēng)險(xiǎn)。以下關(guān)

于這兩種指標(biāo)的區(qū)別，說(shuō)法正確的是：(β值僅反映市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；β值衡量系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，標(biāo)準(zhǔn)差衡量整體風(fēng)險(xiǎn))。

104、Z戰(zhàn)略資產(chǎn)配置是長(zhǎng)期投資的組合選擇，用以確定最能滿足投資者風(fēng)險(xiǎn)與收

益目標(biāo)的資產(chǎn)組合，是實(shí)現(xiàn)投資計(jì)劃長(zhǎng)期目標(biāo)的最重要決策，該過(guò)程包括四個(gè)核心要素(去掉滿足投資者)。

105、Z在資產(chǎn)配置上，期權(quán)的交易行為與期貨頭寸有一定的相關(guān)性。下列策略中

期權(quán)執(zhí)行后可以轉(zhuǎn)換為期貨空頭部位的是(賣(mài)出看漲，買(mǎi)進(jìn)看跌)。106、Z政府及其所屬部門(mén)，不得濫用行政權(quán)力(去掉“禁止有獎(jiǎng)銷(xiāo)售”)。

107、(2006.5)某公司在一項(xiàng)重大訴訟中敗訴，在這一消息刺激下，隨后很可能發(fā)

生的事件組合是(去掉公司債券價(jià)格下降)。

108、5年的零息債券面值1000元，發(fā)行價(jià)格為821元，則到期收益率為()。另

一同期限同級(jí)別的債券面值1000元，票面利率6%，每年付息，則發(fā)行價(jià)格為()。1089；4.02%

判斷題

109、F凡是不為公眾所知悉的技術(shù)信息和經(jīng)營(yíng)信息都屬商業(yè)秘密。錯(cuò)

110、G國(guó)有獨(dú)資公司的董事會(huì)是股東會(huì)的常設(shè)執(zhí)行機(jī)關(guān)。錯(cuò) 111、S社會(huì)保險(xiǎn)具有國(guó)家強(qiáng)制性．正確

112、W無(wú)權(quán)代理行為經(jīng)本人追認(rèn)后，本人一般不能反悔．正確

113、Z 仲裁委員會(huì)是民間性的事業(yè)單位法人，它獨(dú)立于行政機(jī)關(guān)，與行政機(jī)關(guān)沒(méi)

有隸屬關(guān)系。但仲裁委員會(huì)之間有隸屬關(guān)系，各自不能獨(dú)立從事仲裁業(yè)務(wù)。錯(cuò)誤

第四篇：職業(yè)實(shí)訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)答案

第1題: 下列屬于劃分控制單元的標(biāo)準(zhǔn)的是()。B、潛在客戶數(shù)C、地理面積D、現(xiàn)在客戶數(shù)

第2題: 下列關(guān)于控制單元的說(shuō)法正確的是()。

A、小單元便于管理層進(jìn)行區(qū)域調(diào)整

B、控制單元不能太小，否則會(huì)無(wú)謂地增加工作量 D、小單元有助于管理層更好地認(rèn)識(shí)區(qū)域的銷(xiāo)售潛力

第3題: 日本的一些商業(yè)企業(yè)還通過(guò)一些特殊的服務(wù)來(lái)促進(jìn)商品的銷(xiāo)售，這些服務(wù)包括()。

A、提供飲食服務(wù)B、提供送貨服務(wù)D、提供娛樂(lè)服務(wù) 第4題: 劃分控制單元時(shí)常用的兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是()。A、現(xiàn)在客戶數(shù)B、潛在客戶數(shù)

第5題: 銷(xiāo)售區(qū)域劃分的流程包括()。A、B、C、D 第6題: 劃分銷(xiāo)售區(qū)域的好處包括()。

A、有利于銷(xiāo)售績(jī)效改進(jìn)B、鼓舞營(yíng)銷(xiāo)員的士氣C、提高客戶管理水平

第7題: 劃分銷(xiāo)售區(qū)域的原則包括()ABCD 第8題: 目標(biāo)市場(chǎng)選擇的模式包括()。ABCD 第9題: 企業(yè)在評(píng)估各種不同的細(xì)分市場(chǎng)的時(shí)候，必須考慮()。ABCD 第10題: 下列關(guān)于細(xì)分市場(chǎng)選擇的說(shuō)法中，正確的是()。

B企業(yè)只對(duì)有適當(dāng)規(guī)模和增長(zhǎng)特征的市場(chǎng)感興趣C、選擇那些較小的較遜色的細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)小企業(yè)更加有利D、企業(yè)必須首先收集并分析各類(lèi)細(xì)分市場(chǎng)的現(xiàn)行銷(xiāo)售量、增長(zhǎng)率和預(yù)期利潤(rùn)量 第11題: 關(guān)于渠道流程管理，下列說(shuō)法正確的是()。

A、流程管理無(wú)論對(duì)供應(yīng)商、制造商或經(jīng)銷(xiāo)商，還是最終的消費(fèi)者都具有極其重要的意義 C、流程管理是為了滿足構(gòu)成分銷(xiāo)渠道中的各種機(jī)構(gòu)的生存發(fā)展的需求 D、流程管理使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理者能及時(shí)地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 第12題: 企業(yè)激勵(lì)中間商的方式主要有()。

ABCD 第13題: 價(jià)格折扣包括()。ABCD 第14題: 針對(duì)尋求多樣化購(gòu)買(mǎi)行為類(lèi)型，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)可采用()。

A、占據(jù)有利貨架D、銷(xiāo)售促進(jìn)

第15題: 對(duì)于習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)該采用()。

A、價(jià)格優(yōu)惠D、電視廣告

第16題: 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的劃分標(biāo)準(zhǔn)是()。

C、介入程度D、品牌差異

第17題: 下列屬于在資料編輯過(guò)程中資料編輯人員應(yīng)解決的主要問(wèn)題的是()。ABCD 第18題: 關(guān)于在資料驗(yàn)收中對(duì)不同的資料的處理，下列說(shuō)法中正確的有()。

A、接受基本正確的資料D、將問(wèn)題較多的資料作廢

第19題: 下列關(guān)于控制單元的說(shuō)法正確的是()。

ABCD 第20題: 銷(xiāo)售組織的職責(zé)包括()。A、尋找客戶B、銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)管理D、客戶關(guān)系管理

第29題: 企業(yè)為了激勵(lì)中間商而提供的補(bǔ)貼包括()。

A、協(xié)助力度補(bǔ)貼D、庫(kù)存補(bǔ)貼

第30題: 企業(yè)為了激勵(lì)中間商而提供的補(bǔ)貼包括()。

A、協(xié)助力度補(bǔ)貼C、恢復(fù)庫(kù)存補(bǔ)貼D、點(diǎn)存貨補(bǔ)貼

第39題: 商務(wù)談判中，讓步給對(duì)方的影響和反應(yīng)有()情況。A、對(duì)方認(rèn)為我方還會(huì)做出親的重在讓步

B、對(duì)方對(duì)我方不以為然，因而在態(tài)度上及其他方面沒(méi)有任何改變或松動(dòng)的表示 D、對(duì)方心滿意足，甚至?xí)谄渌矫嬉沧餍┧蓜?dòng)和讓步來(lái)作為回報(bào) 第40題: 銷(xiāo)售人員進(jìn)行商品示范時(shí)，用語(yǔ)言說(shuō)服顧客的方式有()。

ABCD 第41題: 銷(xiāo)售人員進(jìn)行商品示范時(shí)，激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)欲望的方式有()。

A、適度說(shuō)話，讓顧客說(shuō)話C、用語(yǔ)言說(shuō)服顧客D、挖掘?qū)Ψ降男枨?第42題: 銷(xiāo)售人員進(jìn)行商品示范時(shí)，沉默在銷(xiāo)售起到的作用是()。

A無(wú)形中強(qiáng)迫顧客講話B讓顧客有說(shuō)話機(jī)會(huì)

第43題: 銷(xiāo)售人員進(jìn)行商品示范存在缺陷的原因主要有()A在示范過(guò)程中只顧自己操作，而不去注意顧客的反應(yīng) C銷(xiāo)售保員過(guò)高估計(jì)自己的表演才能

D在示范前對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)強(qiáng)調(diào)過(guò)多，從而使顧客的期望過(guò)高 第44題: 下列選項(xiàng)屬于商品的興趣集中點(diǎn)的有()。ABCD 第45題: 下列選項(xiàng)屬于商品的興趣集中點(diǎn)的有()。ABCD 第46題: “MAN法則”方法包括()。

A具有購(gòu)買(mǎi)力B具有對(duì)商品的需求C具有對(duì)商品購(gòu)買(mǎi)決定權(quán) 第47題: 服務(wù)內(nèi)容包括()。ABCD 第48題: 介紹接近法的內(nèi)容包括()。A工作單位B拜訪的目的D姓名

第49題: 下列選項(xiàng)屬于接近拜訪顧客的是()。ABCD 第50題: 下列選項(xiàng)屬于接近拜訪顧客的是()。ABCD

第51題: 下列選項(xiàng)屬于接近拜訪顧客的是()。ABCD 第52題: 接近顧客包括()。

在空間距離上的接近、消除感情上的隔閡

第53題: 顧客購(gòu)買(mǎi)商品的心理活動(dòng)過(guò)程包括()基本階段。

顧客對(duì)商品的認(rèn)知階段、顧客對(duì)商品的情感階段、顧客對(duì)商品的意志階段 第54題: 訪問(wèn)顧客及其準(zhǔn)備工作主要包括()等。ABCD 第55題: 作為一名助理營(yíng)銷(xiāo)師，需要在（）幾個(gè)方面具備實(shí)際操作能力。ABCD 第56題: 售后服務(wù)的內(nèi)容十分豐富，下列屬于售后服務(wù)的是()。送貨上門(mén)

第57題: 既是促銷(xiāo)的手段，又充當(dāng)著“無(wú)聲”宣傳員的服務(wù)方式是()。

售前服務(wù)

第58題: 以下說(shuō)法不正確的是()。服務(wù)投訴主要包括對(duì)企業(yè)售前、售中、售后服務(wù)的投訴

第62題: 點(diǎn)存貨補(bǔ)貼結(jié)束后，如果經(jīng)銷(xiāo)商將庫(kù)存再恢復(fù)到過(guò)去的最高水平，廠家會(huì)給予一定的補(bǔ)貼。這時(shí)的補(bǔ)貼叫做()?；謴?fù)庫(kù)存補(bǔ)貼

第63題: 促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始時(shí)，中間商清點(diǎn)存貨量，再加上進(jìn)貨量，減去促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束時(shí)的剩余庫(kù)存量，其差額即廠家需給予補(bǔ)貼的實(shí)際銷(xiāo)貨量，再乘以一定的補(bǔ)貼費(fèi)。這種補(bǔ)貼叫做()。點(diǎn)存貨補(bǔ)貼 第64題: 關(guān)于流程管理，下列說(shuō)法錯(cuò)誤的是()。流程管理以一種固定的角度分析渠道 第65題: 對(duì)中間商來(lái)說(shuō)，最實(shí)在的激勵(lì)措施是()。

產(chǎn)品及技術(shù)支持

第66題: 下列選項(xiàng)中，()是較為長(zhǎng)遠(yuǎn)的激勵(lì)措施，是中間商最希望得到的。開(kāi)拓市場(chǎng)

第67題: 給經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)市場(chǎng)報(bào)銷(xiāo)的額度，用于調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商在各個(gè)環(huán)節(jié)的能動(dòng)性。這種激勵(lì)中間商的方式是()。

提供市場(chǎng)基金

第68題: 廠家對(duì)于按照約定日期以現(xiàn)金付款的經(jīng)銷(xiāo)商，在原定基礎(chǔ)上給予一定比例的折扣優(yōu)惠，回款時(shí)間越早，折扣力度越大。這屬于價(jià)格折扣中的()。現(xiàn)金折扣

第69題: 下列選項(xiàng)中不能夠加強(qiáng)與渠道成員的合作的有()。盡量犧牲自己的利益，保護(hù)公共利益

第70題: 在共生型渠道關(guān)系中，吸引對(duì)方參與的關(guān)鍵是()。

各看碟擁有對(duì)方所不具備的優(yōu)勢(shì) 第71題: 網(wǎng)絡(luò)企業(yè)通過(guò)依托傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)強(qiáng)大的配送能力及渠道的滲透力，才使電子商務(wù)成為一種可操作性的行業(yè)。這屬于共生型渠道關(guān)系的好處的一方面：()。發(fā)揮資源的協(xié)同效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ) 第72題: 日本的“綜合商社”、美國(guó)的“西爾斯”都屬于()渠道關(guān)系。公司型分銷(xiāo)渠道模式 第73題: “三株”、“沈陽(yáng)飛龍”等都依靠自建網(wǎng)絡(luò)。這種渠道關(guān)系是()。公司型分銷(xiāo)渠道模式 第74題: 汽車(chē)制造公司通過(guò)自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售本公司汽車(chē)，這種戰(zhàn)略叫做()。向前一體化 第75題: 調(diào)整初步設(shè)計(jì)方案的方法除了改變不同區(qū)域的客戶訪問(wèn)頻率，還有()。試錯(cuò)法 第76題: 要協(xié)調(diào)各個(gè)區(qū)域的銷(xiāo)售量首先要做()。工作量分析 第77題: 下列不屬于劃分控制單元的標(biāo)準(zhǔn)的是()。實(shí)際銷(xiāo)售額

第78題: 下列關(guān)于控制單元的說(shuō)法不正確的是()。控制單元應(yīng)該盡量大一點(diǎn)

第79題: 新聞界關(guān)系指企業(yè)或組織與報(bào)刊、廣播、電視等新聞傳播媒介的關(guān)系，又稱(chēng)為()媒介關(guān)系 第80題: 銷(xiāo)售區(qū)域劃分的流程是()。

①確定客戶的位置；②選擇控制單元；③分配銷(xiāo)售區(qū)域；④調(diào)整初步設(shè)計(jì)；⑤合成銷(xiāo)售區(qū)域

1.2.3.4.5 第81題: 銷(xiāo)售區(qū)域的目標(biāo)應(yīng)盡量數(shù)字化、明確、容易理解。銷(xiāo)售區(qū)域目標(biāo)一定要明確，銷(xiāo)售經(jīng)理一定要使?fàn)I銷(xiāo)員確切地知道自己要達(dá)到的目標(biāo)，并且盡量把目標(biāo)數(shù)字化。這是銷(xiāo)售區(qū)域劃分的()原則。具體化

第82題: 銷(xiāo)售區(qū)域劃分的首要原則是()。公平性

第83題: 由于每一個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域都有指定的營(yíng)銷(xiāo)員負(fù)責(zé)，可以避免不同營(yíng)銷(xiāo)員對(duì)客戶的重復(fù)訪問(wèn)。這是()方法帶來(lái)的好處。

劃分銷(xiāo)售區(qū)域

第84題: 劃分銷(xiāo)售區(qū)域的好處不包括()。拓寬目標(biāo)市場(chǎng)

第85題: 寶潔公司在洗發(fā)水市場(chǎng)上的產(chǎn)品就有海飛絲、飄柔、沙宣等，這種目標(biāo)市場(chǎng)選擇模式是()。產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化

第86題: 最簡(jiǎn)單的一種目標(biāo)市場(chǎng)選擇的模式是()。密集單一市場(chǎng)

第87題: 企業(yè)在評(píng)估各種不同的細(xì)分市場(chǎng)的時(shí)候，必須考慮()。

以上都是

第88題: 下列關(guān)于細(xì)分市場(chǎng)選擇的說(shuō)法中，不正確的是()。最大和增長(zhǎng)最快的細(xì)分市場(chǎng)便具有吸引力 第89題: 以零售商為中心自愿合作組成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)屬于()分銷(xiāo)系統(tǒng)。契約式

第90題: 以批發(fā)商為核心的自愿連鎖銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)屬于()分銷(xiāo)系統(tǒng)。

契約式

第91題: 銷(xiāo)售人員會(huì)同本企業(yè)有關(guān)職能部門(mén)的人員，以業(yè)務(wù)洽談會(huì)的形式向買(mǎi)主銷(xiāo)售產(chǎn)品，這是銷(xiāo)售人員與顧客進(jìn)行接觸的()方式。銷(xiāo)售會(huì)議

第95題: 有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員可以使買(mǎi)賣(mài)雙方超越純粹的商品貨幣關(guān)系，建立起一種友誼協(xié)作關(guān)系，這種親密的長(zhǎng)期合作關(guān)系有助于銷(xiāo)售工作的開(kāi)展，這體現(xiàn)了人員銷(xiāo)售()的特點(diǎn)。長(zhǎng)遠(yuǎn)性

第96題: 銷(xiāo)售人員從尋找顧客開(kāi)始，到接觸、磋商，最后達(dá)成交易，獨(dú)立承擔(dān)了整個(gè)銷(xiāo)售階段的任務(wù)，這體現(xiàn)了人員銷(xiāo)售()的特點(diǎn)。完整性

第97題: 銷(xiāo)售人員可以選擇那些具有較大購(gòu)買(mǎi)可能的顧客進(jìn)行拜訪，并可事先對(duì)潛在顧客作一番研究，擬定具體的銷(xiāo)售方案，因而銷(xiāo)售的成功率較高，無(wú)效勞動(dòng)較少，這體現(xiàn)了人員銷(xiāo)售()的特點(diǎn)。

選擇性 第98題: 銷(xiāo)售人員在不同的環(huán)境下，可根據(jù)不同潛在顧客的需求和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，及時(shí)調(diào)整自己的銷(xiāo)售策略，解答顧客的疑問(wèn)，滿足顧客的需要，這體現(xiàn)了人員銷(xiāo)售()的特點(diǎn)。靈活性

第五篇：報(bào)關(guān)實(shí)訓(xùn)及答案

一、根據(jù)以下資料完成任務(wù)

2007年11月28日，97臺(tái)日本生產(chǎn)的二手挖掘機(jī)被國(guó)際運(yùn)輸船舶載抵上海外高橋港。到港后，該船就向外高橋海關(guān)申報(bào)進(jìn)境，從該船向海關(guān)遞交的載貨清單上看，該批貨物的收貨人是杭州綺麗進(jìn)出口公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：綺麗公司）。但是該船申報(bào)進(jìn)境后，收貨人遲遲不露面。

2008年2月23日，外高橋海關(guān)根據(jù)載貨清單上的地址，向綺麗公司發(fā)出了催報(bào)通知，請(qǐng)綺麗公司在2009年2月28日前向海關(guān)辦理貨物進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù)，并申明如逾期不向海關(guān)辦理報(bào)關(guān)手續(xù)，海關(guān)將按《海關(guān)法》二十一條的規(guī)定提取變賣(mài)該批貨物。3月1日，收貨人通過(guò)地方政府部門(mén)，以無(wú)法領(lǐng)取機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口證明為由，向外高橋海關(guān)提出退運(yùn)該批貨物的申請(qǐng)。由于其提出退貨申請(qǐng)的時(shí)間超過(guò)海關(guān)總署有關(guān)規(guī)定的退運(yùn)提出期限，不符合退運(yùn)條件，外高橋海關(guān)于4月7日給出答復(fù)，不同意退運(yùn)，并告知收貨人，海關(guān)決定提取拍賣(mài)該批貨物。受海關(guān)委托，一通公物拍賣(mài)行定于2009年4月22日舉行該批貨物的公開(kāi)拍賣(mài)會(huì)。

2009年4月12日，收貨人向上海市中級(jí)人民法院提起行政訴訟，請(qǐng)求法院撤銷(xiāo)外高橋海關(guān)作出的不準(zhǔn)原告退運(yùn)，并決定提取變賣(mài)該批貨物的行政行為。

2009年4月22日，97臺(tái)二手挖掘機(jī)在外高橋市進(jìn)行公開(kāi)拍賣(mài)，拍賣(mài)所得價(jià)款共計(jì)4 277．7萬(wàn)元。

在法院做出最終判決之前，杭州綺麗進(jìn)出口公司找到了漢德報(bào)關(guān)行，請(qǐng)教勝訴的可能性。

? 王紅的工作任務(wù)包括：

任務(wù)1：海關(guān)是否有權(quán)變賣(mài)處理超期未報(bào)關(guān)貨物；

任務(wù)2：海關(guān)如何變賣(mài)超期未報(bào)關(guān)貨物；

任務(wù)3：具備哪些條件綺麗公司才有權(quán)申領(lǐng)余款

任務(wù)4：給出杭州綺麗進(jìn)出口公司建議。

二、以下一些報(bào)關(guān)單欄目的填制，匹配了背景資料，請(qǐng)判斷是否正確，若不對(duì)請(qǐng)改正。

1．浙江江南服裝進(jìn)出口公司（3313910194）在對(duì)口合同項(xiàng)下進(jìn)口藍(lán)濕牛皮，委托浙江好嘉皮革有限公司（3313420237）加工牛皮沙發(fā)等。經(jīng)營(yíng)單位欄填報(bào)“浙江江南服裝進(jìn)出口公司3313910194”,收貨單位欄應(yīng)填報(bào)“浙江好嘉皮革有限公司”。

2．某企業(yè)用汽車(chē)將一批物資運(yùn)往出口加工區(qū)，向海關(guān)申報(bào)出口，運(yùn)輸方式欄應(yīng)填報(bào)： 汽車(chē)運(yùn)輸。

3．某貨物為寧波雅光光學(xué)有限公司從美國(guó)購(gòu)買(mǎi)，由洛杉磯起運(yùn)，途徑香港轉(zhuǎn)船，最終 運(yùn)抵青島大港海關(guān)申報(bào)，提單顯示的信息為B/L No.:6070035512；CARRIAGE：APL ENGLAND/00127；PORT OF LOADING：LOS ANGELES；PORT OF DISCHARGE：HONG KONG；PLACE OF DELIVERY：NINGBO。則起運(yùn)國(guó)欄填報(bào)“美國(guó)”，裝貨港填報(bào)“洛杉磯”，運(yùn)輸工具名稱(chēng)填報(bào)“APL ENGLAND/00127”，提運(yùn)單號(hào)填報(bào)“6070035512”。

4．浙江某外貿(mào)出口企業(yè)按CIP貿(mào)易術(shù)語(yǔ)出口一批貨物，則出口貨物報(bào)關(guān)單結(jié)匯方式欄 應(yīng)填報(bào)“CIP”。

5．PACKING LIST 上顯示PACKING：270KGS NET IN GALVANIZED IRON DRUMS；QUANTITY：680DRUMS，IN 170 PALLETS；共10個(gè)集裝箱。則件數(shù)欄填報(bào)“10”，包裝種類(lèi)欄填報(bào)“集裝箱”。

6．某企業(yè)進(jìn)口適用日產(chǎn)天籟2.3C的日產(chǎn)品牌發(fā)動(dòng)機(jī)總成若干套。其編號(hào)為101009Y4AW，商品名稱(chēng)、規(guī)格型號(hào)欄第一行填報(bào)“發(fā)動(dòng)機(jī)總成/日產(chǎn)”，第二行填報(bào)“S/101009Y4AW/日產(chǎn)天籟2.3L”。

7．某企業(yè)進(jìn)口一批鋼管，法定計(jì)量單位為千克，提運(yùn)單顯示：G.W.31517.26KGS，G.W.69482.50 LBS，總計(jì)41640米，Unit Price 3080USD/MT, Amont USD 97073.16數(shù)量及單位

欄填報(bào)：31517.26千克（第一行），41640米（第三行）。

8．某中國(guó)合資企業(yè)利用國(guó)產(chǎn)料件生產(chǎn)后出口美國(guó)，出口報(bào)關(guān)單征免性質(zhì)應(yīng)填報(bào)為：中外合資。

9．某企業(yè)一般貿(mào)易海運(yùn)進(jìn)口超聲波診斷儀3臺(tái)，單價(jià)為2000美元；心電圖記錄儀4臺(tái)，單價(jià)為1500美元。進(jìn)口報(bào)關(guān)單的總價(jià)欄應(yīng)填報(bào)：12000。

10．上海某紡織品進(jìn)出口公司出口紡織品一批，成交價(jià)格為CFR橫濱40萬(wàn)USD，保費(fèi)為1200USD。某保費(fèi)欄應(yīng)填報(bào)：502/1200/3。

11．提單顯示：1×20英尺、1×48英尺兩個(gè)集裝箱，箱號(hào)分別為FBZU135017、FBBU258912，其中FBZU135017集裝箱號(hào)已填制在“集裝箱”欄目。其備注欄應(yīng)填報(bào)為：FBZU135017。

12．杭州某公司進(jìn)口布料一批，加工后出口英國(guó)，貿(mào)易方式欄填報(bào)“進(jìn)料加工”，征免性質(zhì)欄填報(bào)“一般征稅”，用途欄填報(bào)“企業(yè)自用”，征免欄填報(bào)“全免”。

三、混選題（單選還是多選自己判斷）

1．進(jìn)口一輛缺少輪子的汽車(chē)，在進(jìn)行該商品的海關(guān)稅則歸類(lèi)時(shí)，應(yīng)按（）歸類(lèi)。

A 汽車(chē)的零部件B 汽車(chē)底盤(pán)C 汽車(chē)車(chē)身D 汽車(chē)整車(chē)

2．按照商品歸類(lèi)總規(guī)則，下列敘述中正確的是(C)。

A 在進(jìn)行商品歸類(lèi)時(shí)，商品的包裝容器應(yīng)單獨(dú)進(jìn)行稅則歸類(lèi)

B 在進(jìn)行商品歸類(lèi)時(shí)，混合物可以按照其中一種成分進(jìn)行稅則歸類(lèi)

C 在進(jìn)行商品歸類(lèi)時(shí)，列明比較具體的稅目?jī)?yōu)先于一般的稅目

D 從后歸類(lèi)的原則是商品稅則歸類(lèi)的普遍使用原則

3．HS中的稅（品）目中所列貨品，除完整品和制成品外，還應(yīng)包括（）。

A 在進(jìn)出口時(shí)具有完整品基本特征的不完整品

B 在進(jìn)出口中具有制成品基本特征的未制成品

C 完整品或制成品在進(jìn)出口時(shí)的未組裝件或拆散件

D 具有完整品或制成品基本特征的不完整品或未制成品在進(jìn)出口時(shí)的未組裝件或拆散件

4．下列貨品屬于HS歸類(lèi)總規(guī)則所規(guī)定的“零售的成套貨品”的是（）。

A 一個(gè)禮盒、內(nèi)有咖啡一瓶、咖啡伴侶一瓶、杯子兩只

B 一個(gè)禮盒、內(nèi)有白蘭地酒一瓶、打火機(jī)一只

C 一個(gè)方便面、調(diào)料包兩包、叉子一把

D 一個(gè)禮盒、一塊巧克力、—個(gè)塑料玩具

工作項(xiàng)目：

2007年11月28日，97臺(tái)日本生產(chǎn)的二手挖掘機(jī)被國(guó)際運(yùn)輸船舶載抵上海外高橋港。到港后，該船就向外高橋海關(guān)申報(bào)進(jìn)境，從該船向海關(guān)遞交的載貨清單上看，該批貨物的收貨人是杭州綺麗進(jìn)出口公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：綺麗公司）。但是該船申報(bào)進(jìn)境后，收貨人遲遲不露面。

2008年2月23日，外高橋海關(guān)根據(jù)載貨清單上的地址，向綺麗公司發(fā)出了催報(bào)通知，請(qǐng)綺麗公司在1999年2月28日前向海關(guān)辦理貨物進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù)，并申明如逾期不向海關(guān)辦理報(bào)關(guān)手續(xù)，海關(guān)將按《海關(guān)法》二十一條的規(guī)定提取變賣(mài)該批貨物。3月1日，收貨人通過(guò)地方政府部門(mén)，以無(wú)法領(lǐng)取機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口證明為由，向外高橋海關(guān)提出退運(yùn)該批貨物的申請(qǐng)。由于其提出退貨申請(qǐng)的時(shí)間超過(guò)海關(guān)總署有關(guān)規(guī)定的退運(yùn)提出期限，不符合退運(yùn)條件，外高橋海關(guān)于4月7日給出答復(fù)，不同意退運(yùn)，并告知收貨人，海關(guān)決定提取拍賣(mài)該批貨物。受海關(guān)委托，一通公物拍賣(mài)行定于1999年12月22日舉行該批貨物的公開(kāi)拍賣(mài)會(huì)。2008年12月12日，收貨人向上海市中級(jí)人民法院提起行政訴訟，請(qǐng)求法院撤銷(xiāo)外高橋海關(guān)作出的不準(zhǔn)原告退運(yùn)，并決定提取變賣(mài)該批貨物的行政行為。

2009年1月12日，97臺(tái)二手挖掘機(jī)在外高橋市進(jìn)行公開(kāi)拍賣(mài)，拍賣(mài)所得價(jià)款共計(jì)4 277．7萬(wàn)元。

在法院做出最終判決之前，杭州綺麗進(jìn)出口公司找到了漢德報(bào)關(guān)行，請(qǐng)教勝訴的可能性。

◆王紅的工作任務(wù)包括：

任務(wù)1：海關(guān)是否有權(quán)變賣(mài)處理超期未報(bào)關(guān)貨物；

任務(wù)2：海關(guān)如何變賣(mài)超期未報(bào)關(guān)貨物；

任務(wù)3：具備哪些條件綺麗公司才有權(quán)申領(lǐng)余款

任務(wù)4：給出杭州綺麗進(jìn)出口公司建議

操作分析：

第一步，根據(jù)任務(wù)1的要求，分析海關(guān)能否有權(quán)變賣(mài)。

《海關(guān)法》第三十條規(guī)定，進(jìn)口貨物的收貨人自運(yùn)輸工具申報(bào)進(jìn)境之日起超過(guò)3個(gè)月未向海關(guān)申報(bào)的，其進(jìn)口貨物由海關(guān)提取依法變賣(mài)處理；《海關(guān)關(guān)于超期未報(bào)關(guān)進(jìn)口貨物、誤卸或溢卸的進(jìn)境貨物和放棄進(jìn)口貨物的處理辦法》（海關(guān)總署第91號(hào)令）第二條規(guī)定，進(jìn)口貨物收貨人應(yīng)當(dāng)自運(yùn)輸工具申報(bào)進(jìn)境之日起14日內(nèi)向海關(guān)申報(bào)，超過(guò)上述規(guī)定期限申報(bào)的，由海關(guān)征收滯報(bào)金；超過(guò)3個(gè)月未向海關(guān)申報(bào)的，其進(jìn)口貨物由海關(guān)提取依法變賣(mài)處理。根據(jù)上述規(guī)定，如果進(jìn)口貨物的收貨人自運(yùn)輸工具申報(bào)進(jìn)境之日起超過(guò)3個(gè)月未辦理報(bào)關(guān)手續(xù)，海關(guān)就有權(quán)依法提取變賣(mài)進(jìn)口貨物。

2007年11月28日貨物已抵達(dá)上海，按3月來(lái)算，最遲日期是2008年2月28日。而綺麗公司2008年3月1日才做出反應(yīng)。

故根據(jù)上述規(guī)定，外高橋海關(guān)對(duì)超過(guò)規(guī)定期限未辦理報(bào)關(guān)手續(xù)的進(jìn)口鋼材提取變賣(mài)行為于法有據(jù)，并無(wú)不當(dāng)。

第二步，根據(jù)任務(wù)2的要求，分析海關(guān)如何變賣(mài)超期未報(bào)關(guān)貨物。

根據(jù)《海關(guān)法》第三十條的有關(guān)規(guī)定，海關(guān)變賣(mài)處理超期未報(bào)關(guān)貨物應(yīng)本著以公開(kāi)拍 賣(mài)的原則。變賣(mài)所得款項(xiàng)應(yīng)扣除有關(guān)費(fèi)用，如貨物的運(yùn)輸、裝卸和儲(chǔ)存費(fèi)用；進(jìn)口關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節(jié)海關(guān)代征稅；貨物被提取變賣(mài)前已產(chǎn)生的滯報(bào)金。此外，海關(guān)在變賣(mài)處理貨物過(guò)程中實(shí)際支出的費(fèi)用（如委托拍賣(mài)機(jī)構(gòu)的手續(xù)費(fèi)）也應(yīng)從變賣(mài)所得款項(xiàng)中扣除。對(duì)于超期未報(bào)關(guān)貨物變賣(mài)所得價(jià)款扣除有關(guān)費(fèi)用后的剩余款項(xiàng)，海關(guān)應(yīng)發(fā)還具備特定資格和條件的當(dāng)事人。

第三步，根據(jù)任務(wù)1的要求，分析綺麗公司是否有權(quán)申領(lǐng)余款。

《海關(guān)法》第三十條第一款規(guī)定：“進(jìn)口貨物的收貨人自運(yùn)輸工具申報(bào)進(jìn)境之日起超過(guò)3個(gè)月未向海關(guān)申報(bào)的，其進(jìn)口貨物由海關(guān)提取變賣(mài)處理。所得價(jià)款在扣除運(yùn)輸、裝卸、儲(chǔ)存等費(fèi)用和稅款后，尚有余款的，自貨物變賣(mài)之日起1年內(nèi)，經(jīng)收貨人申請(qǐng)，予以發(fā)還；逾期無(wú)人申請(qǐng)的，上繳國(guó)庫(kù)?！备鶕?jù)該規(guī)定，具備海關(guān)法中“收貨人”的主體資格的，才有權(quán)申領(lǐng)超期未報(bào)關(guān)貨物的變賣(mài)余款。海關(guān)法上的“收貨人”是指經(jīng)商務(wù)主管部門(mén)登記或核準(zhǔn)具有貨物進(jìn)口經(jīng)營(yíng)資格，并經(jīng)海關(guān)報(bào)關(guān)注冊(cè)登記的實(shí)際從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)的中華人民共和國(guó)關(guān)境內(nèi)法人、其他組織或個(gè)人。

杭州綺麗進(jìn)出口公司屬于進(jìn)出口收發(fā)貨人，“收貨人”主體資格合法，故可以向外高橋海關(guān)申領(lǐng)余款。第四步，根據(jù)任務(wù)4的要求，漢德報(bào)關(guān)行向杭州綺麗進(jìn)出口公司給出如下建議：

1．向法院提出撤訴申請(qǐng)，法院一般會(huì)準(zhǔn)許其撤訴。

2．必須就余款發(fā)還問(wèn)題主動(dòng)向海關(guān)提出申請(qǐng)。

3．必須在規(guī)定期限內(nèi)申請(qǐng)發(fā)還余款。根據(jù)《海關(guān)法》的規(guī)定，要求發(fā)還超期未報(bào)關(guān)貨

物變賣(mài)余款的收貨人必須自貨物變賣(mài)之日起1年內(nèi)提出申請(qǐng)，逾期申請(qǐng)的，海關(guān)有權(quán)拒絕發(fā)還余款。

4．必須履行交驗(yàn)許可證件的法定義務(wù)。海關(guān)對(duì)超期未報(bào)關(guān)貨物進(jìn)行變賣(mài)處理，并不免

除收貨人在貨物進(jìn)口環(huán)節(jié)應(yīng)盡的其他法律義務(wù)。綺麗公司仍然須申領(lǐng)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口證明。