第一篇：如何讓班級更具有凝聚力

如何讓班級更具有凝聚力

8月25日是九（4）班建班的日子。記得那天早晨，我走進九（4）班的教室，看見里面全都是磚石，那是暑期安裝窗戶留下的，那時的我，心里的感受與眼前的情形頗有些相似。說實話，雖然我從事教師職業(yè)已經有10年，但擔任班主任還是第一次，更別說擔任九年級畢業(yè)班的班主任，心里還真是有些沒底！對于每一位從農村出來的學生來說，走出農村，去贏得更為廣闊的天地，去實現自己的理想，唯一的出路就是學習，那么，我能給每一位學生屬于他們的更好的學習機會嗎？我能將他們帶到他們所期望的目的地嗎？我能擔負起這沉甸甸地重擔嗎？??

不管心中有多少疑問，既然已經接手，我就得對班上的每位學生負責！就是這樣一個信念，讓我明確了今后班主任工作的目標。

那么，怎樣的班級才能讓學生實現自己的愿望呢？怎樣才能達到我預期的目標呢？我覺得一個好班級的前提是要讓班上每一位同學都覺得自己是班級的主人，能為班級榮譽而努力，只有這樣才能形成一股合力，讓班級產生凝聚力，為每一位學生營造好的學習環(huán)境，讓每一位學生都能通過這一年的學習在原有基礎上有相應的成長與提高，讓他們學有所獲。

一、調適自己，樹立威信，形成合力 一個班的凝聚力，最淺層次的表現就是學生聽從班主任的安排，能夠按照班主任的意見來安排自己的學習。深層次的表現就是學生能自覺自愿地為班集體服務，對班集體產生非常深厚的榮譽感，讓班級管理出現即使沒有班主任，一切也能照常，甚至比有班主任時還要好的情形。對于一個新組建的班集體，要想讓班集體迅速形成合力，讓班集體對每位學生產生吸引力，讓班級凝聚力逐漸形成，班主任的工作發(fā)揮著很大的作用。我認為作為班主任就是要調適自己，樹立威信，促使班級凝聚力的形成。

對于一個平行班來說，學生的成績都是參差不齊的，學生的個性也是千差萬別的，所以就會表現出各種不同的類型，有品學兼優(yōu)的、有默默無聞的、有調皮搗蛋的等等。

要想讓一個班級形成凝聚力，形成合力，就是要讓這些不同類型的學生都從心底認可這個班集體，愿意為這個班集體爭得榮譽，用自己的行動來維護班級的榮譽。而班主任要做的就是怎樣實現這些不同類型的學生對班級的認可？不同的學生就要采用不同的方式方法，不能以老眼光看人，要用自己的愛心和耐心的找到這些學生的長處優(yōu)點，取長補短，用別人對他的認可促使那些學生改掉自身的缺點與不足，實現自身的成長。

1、關注每一位學生，讓每一位學生認識到自身的價值，明確自己對于班級的重要性。

現在我想舉一個大家眼中“調皮搗蛋”的學生的例子。我們班調皮的學生就有一些。湯佩，就是一個很調皮的學生。這樣的學生如果不能用有效和適當的方法，肯定會給班級給老師添很多的麻煩，甚至還有可能會輟學！如何讓他融入集體，讓他成為班級前進的動力而不是班級前進的阻力呢？有一件事讓我印象深刻。

開學第一個星期因為對班上的學生情況不了解，還沒有挑選班干部，很多任務都是臨時安排的。于是我就指派他負責管理班級的清潔衛(wèi)生工作，對于這項工作我并沒有過多的于涉，只是向他明確學校的各項要求，一切都讓他自己來安排。一個星期后，班上的清潔衛(wèi)生工作做得很不錯，還得到那政教處的表揚！他還自己安排人把教學樓西邊的一條水溝，整理的很干凈！那一直是一個衛(wèi)生死角，當天我就在班上表揚他。我說：“這個星期我們班的衛(wèi)生工作做的很好，大家說說誰的功勞最大呢？” 大家用非常整齊而宏亮的聲音的回答：“湯佩?！蔽医又f：“大家說的很對，我第一個要表揚的就是湯佩同學?！蔽矣煤芷綄崊s又充滿真誠的語氣說：“在很多同學的眼里湯佩可能是一個很搗蛋的學生，但這一個星期的事實證明他是一個班集體感很強的學生。當然湯佩也有一些缺點，其實每個人都不可能做到完美，在座的所有同學包括我都是如此。但我們每一個人都可以做一個可愛的人，可以做一個有可愛之處的人。就讓我們做一個可愛的人而努力吧！湯佩，你還需要改進哦！”后來，他就一直擔任我們班的清潔委員，可以說工作的非常出色，為班上的一日常規(guī)做出了不少貢獻，也為我減輕了不少負擔！當然在這一期間，他有時也會出現這樣或那樣的問題，犯這樣或那樣的錯誤，但他對衛(wèi)生工作的認真從未改變，而我對他工作的認可也從未改變。我想湯佩的這種行為就是對班級的一種認可，也是他維護班級榮譽感的一種表現吧！在他身上逐漸體現出一種班級的凝聚力。

我個人認為，調皮搗蛋的學生并不是品質上有很大的問題，只是他們還沒有找準自己在班集體中的位置，還沒有認識到自己的價值，更加不知道自己對于班級的重要性，我倒很愿意相信他們只不過是有些調皮而已！所以，這樣的學生就是要幫他們找準那個點，給他們一個展現自我價值的機會，通過班主任和同學的認可來認識自身的價值，認同這個班集體。但有一點非常重要，就是對于他們，無論是批評還是認可，班主任都要發(fā)自內心，讓這些學生感受到你對他們的真誠與愛心。用一顆寬容的心去發(fā)現他們的可愛之處，誠心誠意的關注他們的成長進步。試想，如果班上所有的學生都有這樣一份班集體榮譽感，都想著用自己的努力來改變班級，班級的凝聚力不就逐漸形成了嗎？

2、了解每一位學生，關心每一位學生，讓每一位學生知道自己是不可或缺的。

我們班上還有一個女生，由于家庭的原因性格非常內向。有一次她沒有來上學，我得知她就坐在學校外的商亭里，我找到她詢問原因，結果我問了半個小時，換來的卻是她的兩次搖頭和一次點頭。我們之間的第一次談話就這樣結束了。我當時覺得在她身上可能發(fā)生了什么事情！

后來我通過了解才知道原來她生活在一個單親家庭里，爸爸常年在外打工，家里只有她和一個讀小學的弟弟，村里的人的一些閑言碎語對她可能有些影響，她心里有些自卑，加上本身就是個內向的性格，產生了嚴重的自閉心理，拒絕與外界交流，哪怕是善意的關心也都排斥在外。當我得知這一情況，對她有些擔心，一個本應充滿陽光、充滿自信的14歲的女孩子如此自閉，將來怎樣生活啊？這樣既不拔尖也不調皮的學生，作為教師很容易忽視，這樣的學生往往也是游離于班級之外的，對于班級是一種漠不關心的態(tài)度。這樣的學生又該怎樣幫助她走去自閉的陰影呢？怎樣幫助她融入班集體，真正成為班集體的一份子呢？

于是我經常不經意地詢問她的學習生活狀況，了解她在學習生活中存在的困難，向學校申請補助，還發(fā)動班上的同學在學習上去幫助她，主動地和她交流說話，讓她覺得她也有人關注，讓她覺得她也是班級的一份子！當然，光有老師和同學的關心是不夠的，她更需要家庭的溫暖，得知她有一姑姑住在鎮(zhèn)上，我就主動和她爸爸聯系并且商量能不能讓她住到她姑姑家去，讓她也能感受到家的溫暖。一段時間后，我發(fā)現她臉上有時也會露出些笑容，比以前開朗許多也愿意和人交流，還給我寫信訴說一些想法，對于班級的一些事情有時也主動地參與，為班集體的發(fā)展也盡了自己最大的努力。

我覺得，一個班級的凝聚力就是要聚全班之力，不能忽視與遺忘一個學生，也不能放棄與排斥一個學生。那些默默無聞的學生其實更需要我們的關心與幫助，讓他們成為班級凝聚力的主力，他們的力量是不可忽視的。而對于他們，我們要深入地了解他們遠離班級的原因，有針對性地解決他們的困難，讓他們感受到班級的溫暖?？赡芫褪沁@樣一些點點滴滴，讓班上的同學感覺到些許的溫暖吧，也許就是這些溫暖加在一起形成了一股暖流，支撐著整個班級并且取得那較多的成績和榮譽吧！

尊重學生，虛心聽取學生的意見，正確公平的評價每一位學生的學習與操行；熱忱關心學生的生活，諒解學生的某些毛病與過失；并且以身作則，要公正處事，一視同仁，不能有親有疏；要言而有信，對學生說去的話要負責，要逐一落實，不能言而無信。只有這樣才能讓學生從人格和品質上去尊敬你，當然，也要和學生保持適當的距離，只有這樣才能讓學生對自己產生敬畏，我想，這就是威信吧！這樣，才能從精神上駕馭學生！當然光有那威信我覺得是不夠的，還應該深入地、耐心地、細心地去了解每位學生的想法，有真誠的愛心將那些孩子拉回班集體中來，讓他們明白自己就是班集體的主人，這樣才能使班級形成一股合力，有了這股凝聚力，何事不成？

二、擺正位置，創(chuàng)建和諧的教學壞境

班級的凝聚力不僅表現在學生身上，班級的任課教師也應形成這樣的凝聚力，畢竟班級管理工作是為教學服務的。我希望我們班的老師能在一種快樂和諧的氛圍中工作，只有這樣才能做到勁往一處使，才能把班級搞好，才能使學生得到發(fā)展。事實上，這一年來的合作的確非常的愉快，在這里請允許我感謝九（4）班的全體老師，是你們的寬容、支持才使我們這個大家庭充滿歡樂！當然，也不時會有矛盾的發(fā)生，每次老師都會細心的去做工作，其他的老師也會去引導，這樣才使我覺得輕松了許多！在教師某些想法有分歧時，我們會坐在一起真誠的去交流，坦然相對，統(tǒng)一觀點。正是有那這樣的科任教師，讓我覺得九（4）班是我們大家的，我們是一個整體！一個快樂的整體??

以上是我本年度班級工作的一些感悟，望各位領導、同事批評、指正??！

五里界中學 張

進 2009年7月14日

第二篇：如何建立具有很強凝聚力班級

要建設一個優(yōu)秀班集體是非常艱巨的，關鍵要靠班級的強大的凝聚力作后盾。每次開學接手新班的時候，心里總會有一種陌生感和緊張感，但同時也會有一種強烈的責任感油然而生。我將成為他們學習生活中的重要幫手，他們要在這個班級中學會做人，形成自己的個性，學習豐富的知識，掌握好的學習方法。要想使自己無愧于心，我必須盡力管理好他們，引導好他們，要盡力讓他們心往一處想，盡往一處使，建立一個具有很強凝聚力的集體。

一、班主任要以身作則，做得正，行得直，使自己在學生中樹立威信，讓學生尊重你、支持你。

班主任每天和學生接觸的最多，所以班主任不只是對他們進行語言教育，更重要的是用自己的行動為他們做出榜樣，使學生耳濡目染。比如，大部分學生都有隨手亂扔廢紙的不良習慣，如果班主任只是一味的去批評，去指責，也許效果并不是很明顯，但假如班主任能夠彎腰撿起廢紙，送到紙簍，也許會更能教育學生。正所謂 話說百遍，不如手做一遍。二、一定要有一支優(yōu)秀的班干部隊伍。

一個成功的班集體，除了要有一名優(yōu)秀的班主任外，還必須有一支能干的班干隊伍。班干部作為聯系班主任與學生的橋梁，作為班主任的助手，他們工作能力的高低，工作方法的對錯，在同學中威信的高低，往往能夠決定一個班級的精神面貌與風氣。所以，開學伊始，我首先了解學生的入學材料，給他們建立《學生檔案》，然后進行仔細地研讀。初步掌握了哪些學生學習比較好，哪些學生工作能力比較強，哪些學生比較活潑，哪些學生比較靦腆。對學生的情況有一個大致的了解。當然這進行都是側面的了解。讓學生進行自我介紹則是對他們的全面了解。通過聽他們的自我介紹，對學生有了個更進一步的了解。最后根據自己所掌握的情況從中選用出學習較好，工作能力比較強的學生作為臨時班委。并明確給他們交代任務，提出希望和要求。只要準備充分，了解深入，所選出的臨時班委在開學這段時間定會起到不可估量的作用。班級的各項工作必將逐漸走上了正軌，井然有序，而他們也必會成為班級的中堅力量。大大減輕了班主任的工作負擔。

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三、班主任必須真心對待每一名學生。

其次，班主任關心學生不應表現在語言上，更重要的要落實到行動上。從小事做起，從點滴做起，使學生無時無刻不在感受到班主任的關心與愛護。學生生病，你上去輕輕關心幾句，并為之送來了藥片，常說受滴水之恩，當涌泉相報，學生是不會忘記你的。學生心中定會無比地感動，對此我深有體會：一個星期三的上午，我班有一位男生不小心摔破了頭，我騎車送學生去醫(yī)院，并為他掛號、拿藥，陪他打吊針，這一點小事，學生始終記在心里，后來他曾在日記中對我說老師，你是好人&&謝謝你，這位學生家長事后也給我打電話表示感謝。盡管我認為這是班主任應該做的，但學生卻不這么認為。這些件事使我深深地懂得，只要班主任能真情付出，學生必然會真情相報。班主任與學生之間有了真情，有關愛，我想沒有什么比這更具有凝聚力的了。

四、重要的一點，班級必須具有共同的奮斗目標。

有沒有共同目標，共同目標的好差，都能影響班級的班風，影響班級的凝聚力。2008年，我剛開始接手新組建的班時，發(fā)現同學們對班級的各種事都表現一副事不關己，高高掛起的漠不關心的神情，整個班級紀律松散，學風不正，學習氛圍不濃，班級活動、評比、運動都落后。經過一段時間觀察了解和與學生談心，我發(fā)覺散的最根本原因在于缺乏一種積極向上的精神即內聚力（向心力、合心力）。于是我策劃了一次主題班會，通過班干部和一些積極分子演講，對班級現狀及存在問題進行反思，最后達成共識，建立了三年總目標：到高一級別學校深造。學年目標：學習方面，在上學期的年級第四名的基礎上，更上一層樓，爭取上升到前兩名，爭創(chuàng)校學習先進班級；常規(guī)、衛(wèi)生方面，繼續(xù)保持上學期的良好行為習慣，爭取常規(guī)、衛(wèi)生考核先進班級流動紅旗永駐班級，爭創(chuàng)校文明先進班級?？谔柺牵鹤屛覀冏龅酶?，我們班是最優(yōu)秀的班集體。這些目標的制定讓學生們一顆顆心聚在一起，大家想集體所想，急集體所急。班級違紀現象明顯減少，班風日趨好轉。學生們在各項活動中有很大進步。由此可見，目標確立是引導激勵學生團結奮斗，不斷進取的動力，并轉化成學生自身發(fā)展的內動力。試想：學生們一個個有目標激勵，團結奮斗，不斷進取，你不覺得這樣的集體有凝聚力、有吸引力嗎？

五、多組織一些活動也是很有必要的。

活動是同學們之間互相了解的橋梁，它們能夠密切教師和學生以及學生和學生之間的關系。在活動中，學生們可以體會到大家庭的溫暖，體會到他們所在的幸福、團結的集體。從而，他們會更加熱愛這個集體，就能以更輕松的心情投入到學習和生活中。通過活動，他們還會不斷的激勵自己努力改進不足，并能增強自信，朝著自己的理想而奮斗。例如，積極參加學校組織的各項活動，在藝術節(jié)上、校運會上、課間操評比中，我始終以抓活動為振奮班級士氣的突破口，把活動作為班級凝聚力的增長要素，要求每一位學生盡心盡力為班級榮譽而奮斗。事實上，好的活動結果給學生帶來了好的影響，學生們心情愉悅，對班級產生了自豪感、責任感和集體榮譽感，這對班級凝聚力的產生和加強起到了催化作用。

總之，要建立一個優(yōu)秀的班集體，因素是多方面的，但我認為一個具有強大的凝聚力的班集體，有共同奮斗目標，有正確輿論和班風，有良好的學習習慣，有和諧的人際關系，有集體榮譽感，他一定會成為一個充滿生機與活力的優(yōu)秀班集體，作為一名班主任，在今后的工作中，我會更加努力，多學習，多總結，多創(chuàng)新，爭取使這個班集體有更大的進步。<<<12&&&

第三篇：“凝聚力”讓組織更團結

“凝聚力”讓組織更團結

——讀“反對自由主義”有感

公司最近開展了“反對自由主義”主席思想學習，仔細閱讀后深受啟發(fā)；尤其是對于其中 “團結”“凝聚力”的理解，給了我很大的啟發(fā)，讓我看問題的高度再上一個新臺階，“凝聚力“，顧名思義，就是讓整個團隊更好的以團體的力量推進當前所從事的工作。

其中有一句主席說：“我們主張積極的思想斗爭，因為它是達到黨內和革命團體內的團結使之利于戰(zhàn)斗的武器。在工作中生活中，我們也應該拿起這個武器，集思廣益，把工作推進到另一個高度。

同時，我們反對自由主義，因為它是取消思想斗爭，主張無原則的和平，結果是腐朽庸俗的作風發(fā)生，使企業(yè)管理工作腐化起來。

對于以下，自由主義有各種表現，我們要一一杜絕。

一、因為是熟人、同鄉(xiāng)、同學、知心朋友、親愛者、老同事、老部下，明知不對，也不同他們作原則上的爭論，任其下去，求得和平和親熱。或者輕描淡寫地說一頓，不作徹底解決，保持一團和氣。結果是有害于團體，也有害于個人。

二、不負責任的背后批評，不是積極地向組織建議。當面不說，背后亂說；開會不說，會后亂說。心目中沒有集體生活的原則，只有自由放任。

三、事不關己，高高掛起；明知不對，少說為佳；明哲保身，但求無過。

四、命令不服從，個人意見第一。只要組織照顧，不要組織紀律。

五、不是為了團結，為了進步，為了把事情弄好，向不正確的意見斗爭和爭論，而是個人攻擊，鬧意氣，泄私憤，圖報復。

六、聽了不正確的議論也不爭辯，甚至聽了反革命分子的話也不報告，泰然處之，行若無事。

七、見群眾不宣傳，不鼓動，不演說，不調查，不詢問，不關心其痛癢，漠然置之，忘記了自己是一個共產黨員，把一個共產黨員混同于一個普通的老百姓。

八、見損害群眾利益的行為不憤恨，不勸告，不制止，不解釋，聽之任之。

九、不認真，無一定計劃，無一定方向，敷衍了事，得過且過，做一天和尚撞一天鐘。

十、自以為對革命有功，擺老資格，大事做不來，小事又不做，工作隨便，學習松懈。

十一、自己錯了，也已經懂得，又不想改正，自己對自己采取自由主義。

以上這些，我們要相互監(jiān)督，共同成長，堅決不發(fā)生在我們身上。

在現實的企業(yè)工作中，自由主義更是十分有害的。它是一種腐蝕劑，使團結渙散，關系松懈，工作消極，意見分歧。它使企業(yè)失掉嚴密的組織和紀律，制度不能貫徹到底。

積極采取用馬克思主義的積極精神，克服人為的自由主義。作為一個團體里面的管理者，應該積極聽取群眾意見，多聽、多思、集思廣益，積極推動群眾提出的好的建議，以企業(yè)利益為主，以個人利益服從企業(yè)利益；做到大公無私，堅持聽取群眾意見，把好的提案積極推動到工作中去；學會保護群眾的意見和

想法，把自己的思想境界提高到另一個高度。能很好的運用“凝聚力，”把自己的團隊引領到另一個高度，為自己所服務的整個大團隊服務好。

第四篇：讓終端促銷更具有吸引力解讀

一、終端促銷的目的

（圖4-1 終端促銷的目的）

二、終端促銷的兩個“中心”

（圖4-2 終端促銷的兩個“中心”）

做好促銷的兩個中心： 1.目標客戶群

做目標客戶，關鍵是需要了解顧客的信息。要知道顧客喜歡什么，不喜歡什么，需要通過信息的了解。有了信息，再做促銷的時候，就會有針對性。

2.競爭對手

當我們做促銷的時候，還要看競爭對手會怎么做，這就相當于知己知彼，才會百戰(zhàn)不殆。促銷有效就好，沒有什么新舊之分。

三、終端促銷的三種形式

（圖4-3 終端促銷的三種形式）

1． 促銷可以使用現場秀這種表現形式

現場秀做的好不好，主持人起到了百分之七十的作用。相信大家都對請個主持人在商店門口做一個節(jié)目表演很熟悉，這樣的促銷至少會吸引更多顧客的注意力。

2.既打折又送禮品的復合促銷 3.項目促銷，也叫事件銷售

這種促銷的典型目的就是炒作，讓別人更熟悉你的品牌和商店。

{案例1}

以前有一個新的珠寶企業(yè)想打入一個新的城市。在打入新的市場之前，他們做了這樣一個促銷活動：黃金、鉑金和鉆石除外,只要買夠了五千塊錢的商品，就可以送你一套五星級的總統(tǒng)套房外加兩個安全套。那么這后面外加的兩個安全套有什么意義呢？其實沒有意義。那么為什么這么做呢？這就是他們的典型炒作。通過這個典型的炒作，問一個老年人覺得這個促銷怎么樣，是不是有點傷風化？老年人回答確實是有傷風化。再問一個年輕人，年輕人說無所謂，防范于未然也挺好的。然后這樣的故事就可以在第二天的報紙上以更加積極的方式炒作成功了。

這樣的炒作方式雖然不是特別好，但卻也能做到讓別人更熟悉你的商店和品牌。

四、終端促銷的四個指標

看促銷有沒有效果，就要看它的四個指標有沒有實現。它包括：銷量是否有提升，溝通的效果是否明顯，顧客群是否有拓展，運營效率是否有提升。

（圖4-4 終端促銷的四個指標）

五、成功促銷的五個臺階

（圖4-5 成功促銷的五個臺階）

通過促銷，要了解顧客和競爭對手的信息，這個我們已經談論過。找到信息以后要確定目標，到底是以溝通為目的，還是以銷售為目的則需要確定。說到確定目的，還要提醒大家在做促銷活動中，要簡潔明了，讓顧客一看就明白，這里就得提到促銷方法。打幾折就標明打幾折，目標客戶群是中國人就不要用英文來寫，客戶群是外國朋友，就得改成其他的語言。因為顧客的選擇很多，他們真的沒有必要去花心思，費苦力的去猜想你們到底做的是什么。在促銷過程中，氛圍也很重要。做促銷的時候，賣場的布置和音樂的播放還要符合主題。比如說在做情人節(jié)的主題時，我們可以擺放一些玫瑰花紅酒之類的或者放一些愛情歌曲。當然要唯美浪漫的才好。總不能因為最近流行《丁香花》就在情人節(jié)的時候播放《丁香花》吧？相信大家都不陌生那里面的歌詞唱的是“那墳前開滿鮮花”之類的。

? 促銷的執(zhí)行： 1.培訓

對所有的相關導購做培訓，讓他們知道這個活動怎么做，要注意什么。2.開動員大會

對相關工作人員做一個動員的工作，讓大家有心情，積極的去做這個活動。3.時時監(jiān)控

作為管理者，不需要越忙的時候越去賣貨，而是要看看整個賣場哪里有問題，哪里需要進一步的提升或者跟進。對于促銷，還有三步是針對顧客的。首先要讓顧客知道，讓顧客進店；其次，要通過賣場的氛圍，賣場陳列來打動顧客，讓顧客產生購買欲；最后，通過促銷提高客單價。

六、活動的執(zhí)行跟進

（圖4-6 促銷活動的執(zhí)行跟進）

如圖所示，我們要注意五個方面。首先，要在做好戰(zhàn)前總動員后提升員工的執(zhí)行力度。有很多的促銷活動，之所以出問題就在于執(zhí)行不到位。

另外一點，要做好渠道工作人員的獎罰。其實很多的促銷品并沒有讓顧客拿走，反而都是導購自己拿回家去了，因為近水樓臺先得月呀。這個問題希望不要發(fā)生在管理者你的身上。因此，管理者一定要做到導購和促銷的監(jiān)控。如何監(jiān)控？這里有幾個較好的方法。如果是貴重的促銷品，要留下客戶的電話，留下電話以后，每年一次的促銷活動就可以進行抽查。通過抽查就可以很直白的發(fā)現問題，這樣的一個方式也會讓你的導購們在拿促銷產品的時候心有余悸。畢竟制度再好，流程再好，也防止不了你自己的員工，這也應證了我們新的理念“疑人要用用人要疑?！?/p>

七、成功促銷的六個基點

1.不勞而獲

不勞而獲是讓顧客感覺到花少的錢得到更多的東西，是我們做促銷的一個基本點。2.懶惰 懶惰也是人之共性。因此我們做服務業(yè)的一定要做到把方便留給顧客，把麻煩留給自己。顧客不愿意做什么？比如說售后服務怎么辦退貨，要能夠解決顧客的后顧之憂。

3.大家都認為自己是最重要的

讓顧客覺得自己是獨特的，才能使他們更開心的幫助你成功達到銷售。4.喜歡快樂，拒絕痛苦

人都喜歡快樂，拒絕痛苦。因此做促銷的時候，一定要加快收銀的速度。人最煩的就是排隊。如果排隊怎么辦？想辦法解決顧客在排隊時的不耐煩。

5.過程好，結果才會好

不要告訴你的顧客你的產品打特價是因為賣不動。更不要告訴顧客你的水是蒸餾水，在鍋里一燒就能拿出來銷售。該怎么說呢？這個水經過十八層的過濾，經過了很多種先進的設備，讓顧客感覺到它的生產過程是很好的才會產生好結果。

讀書的好處

1、行萬里路，讀萬卷書。

2、書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟。

3、讀書破萬卷，下筆如有神。

4、我所學到的任何有價值的知識都是由自學中得來的?！_爾文

5、少壯不努力，老大徒悲傷。

6、黑發(fā)不知勤學早，白首方悔讀書遲。——顏真卿

7、寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。

8、讀書要三到：心到、眼到、口到

9、玉不琢、不成器，人不學、不知義。

10、一日無書，百事荒廢。——陳壽

11、書是人類進步的階梯。

12、一日不讀口生，一日不寫手生。

13、我撲在書上，就像饑餓的人撲在面包上?！郀柣?/p>

14、書到用時方恨少、事非經過不知難?！懹?/p>

15、讀一本好書，就如同和一個高尚的人在交談——歌德

16、讀一切好書，就是和許多高尚的人談話。——笛卡兒

17、學習永遠不晚?！郀柣?/p>

18、少而好學，如日出之陽；壯而好學，如日中之光；志而好學，如炳燭之光?！獎⑾?/p>

19、學而不思則惘，思而不學則殆?！鬃?/p>

20、讀書給人以快樂、給人以光彩、給人以才干。——培根

第五篇：讓班級因我更精彩

讓班級因“我”更精彩

一、班會目標

1、增加同學之間更深層次的了解以及對班級的認識；

2、促進學生對自我不良行為的反思，樹立創(chuàng)建美好班級的信心；

3、引導學生正確看待自我與集體的關系，通過自我的提高，加強班級的建設。

二、班會內容及流程

開場：游戲導入

游戲：四兩撥千斤

游戲規(guī)則：由四個人只能用自己單手的食指和中指抬人，分別放在被抬人的兩個肘關節(jié)和腳板中間位置，只有四人共同發(fā)力，才能將人成功抬起，否則失敗。

設計意圖：兩個游戲都要在參與集體共同合作的情況下才能成功完成，任何一個個體的失誤或不齊心都會導致結果的失敗。既是作為熱身活動調動了大家的積極性，又能以“集體和個人的關系”很好地引入到班會的主題——讓班級因“我”更精彩。

第一部分：認識我們的班級，反思“我”自己

1、由近期班級所存在的幾個問題引入；

設計意圖：由班上的實際問題引入本次班會的緣起和目的，引發(fā)大家的共鳴和關注。

2、展示根據生活與學習的實際編排的情景?。?/p>

設計意圖：通過情景劇折射出一些同學身上存在的不良行為。

3、組織對情景劇觀后感的討論和抒發(fā)。

設計意圖：旨在讓學生反思自己身上的不良行為以及思考這些行為對班級造成的影響。

第二部分：展示我們的班級，亮出“我”自己

展示形式：用PPT展示班級所獲得的各種成績以及學生個人的努力。

設計意圖：在第一部分揭示問題，引發(fā)反思之后再展示榮譽，讓學生知道我們雖然存在一些問題，但同樣還是取得了很好的成績，引發(fā)學生的班級榮譽感和自豪感，同時也增強轉變不良行為的動力和信心。

第三部分：參與我們的班級，了解“我”自己

活動形式：說說真心話

做法：隨意請臺上一位同學上臺隨機抽取學號，抽到他就讓他對班上說出平時最想說但沒有說出的話，先不要說出那位同學的名字，說完讓大家猜，猜中后抽下一個；如果抽不中，就請被說的同學出來講話。

設計意圖：使同學們相互之間增加了解，創(chuàng)設真誠而友好的氛圍，在同學的“真心話”中感受真摯的友誼，通過別人的評價，看到自己的不足，也更多地發(fā)現自己身上的閃光點，從而樹立信心，樂于與班級同學交往。

第四部分：熱愛我們的班級，投入“我”自己

活動形式：建言獻策

給大家分發(fā)紙條，讓大家把如何建設班級以及自己怎樣去踐行的想法寫出來，隨機抽取一些當場分享。

設計意圖：體現學生對班級的主人翁意識，集中大家的智慧并號召同學們用自己的實際行動去建設美好的班級。