第一篇：林雪燕簡單銷售邏輯

三無人員：無社保、無商保、無車險人員

當有人問我什么是保險，我會告訴他：保險就是等于錢，小錢換大錢，200換10萬，保費換保額，200元就是保費，10萬就是保額。他可以解決人生三件事，第一是大事：身故，殘疾，重疾；小事：蟲叮蚊咬，發(fā)燒感冒；無事：養(yǎng)老，儲蓄，投資理財。

我要求我的新人做最初的診斷，像專業(yè)醫(yī)生一樣，先告訴他什么是保險，再告訴他保險三件事，再問他：你最關注那件事？他關注哪件事，我就賣他什么。通過這個我再搜集資料，搜集什么？第一是興趣，他對什么最感興趣，他對養(yǎng)老感興趣，我就跟他談養(yǎng)老，他對大病感興趣，我就跟他談大??；第二：我要他出生年、月、日；第三：每月能為自己存多少錢?第四：下次見面的時間。我想問大家，你覺得我們什么時候是業(yè)務拉動最好的時候？是不是停險的時候，是不是漲價的時候？你想不想天天都漲價天天都停險啊？那漲價和停險，銷售的最關鍵點是什么，就是生日。你知道我要求我的新人做什么嗎？首先，找有多少人買過保險，第二就是他們的出生年、月、日。假如說你每天5訪，你能找到出生年、月、日，一年以后，假如你每個月有30個人過生日，那就相當于天天都在停險，天天都在漲價，對不對？所以是不是做的很有尊嚴啊？所以我們很多人都忽略一點，我們今天在干什么，第一我們要選擇客戶，不能是“三無”人員，第二是他們的生日，一個人的生日，可以給你帶來7個人的生日，我一個客戶一年可以做7次促成，比如我的客戶想給自己的孩子買保險，那我要了他的孩子生日，我會要他們夫妻倆的生日，為什么？我會告訴他，有投保人和身故收益人，還有孩子的爺爺，奶奶，姥姥姥爺，是不是都是有生日，這樣是不是有7個生日？那生日拿什么促成？明天是生日了，要漲價了，告訴他買，對不對？那告訴他如果不買明天就漲價了。但是我還是會跟他們從另外的更多的方式去談，比如我的客戶的媽媽過生日，我說你要在你媽媽生日那天買保險---財富定投，為什么？我們經(jīng)常忙于工作，甚至忽略了父母的一種情愛，大家都知道說?；丶铱纯?，你想每年你媽媽的生日你給你媽媽送一份特殊的禮物，給她一個大紅包，她是不是很感動??？我經(jīng)常跟很多伙伴分享一段話，也是我用了很多年了：錢無論多少都是數(shù)字，只有賦予他意義才有價值，你難道不想送你媽媽一份有價值的禮物嗎？讓你的愛伴隨她一生一世。因為我堅信，未來她一定會為你今天的選擇而感動，所以你要送有價值的東西。所以我告訴他為什么你媽媽生日那天你要買，你要送她一份有價值的禮物，我說你放心，每年你在繳費的時候我們公司會提前半個月給你打電話，他會不斷提醒你，比如今天是4月3好，提前半個月說別忘了4月3號繳費，你就會記得，4月3號是媽媽的生日，感覺是不一樣的。所以我告訴他為什么媽媽的生日要買保險，為什么爸爸的生日你要買保險，為什么你的生日要給孩子買保險，孩子一領錢：今天是媽媽的生日，這樣一個客戶會找到7個生日，7個生日就是7個促成點，所以這樣做我就很有尊嚴。這是講生日經(jīng)，我們有些人只拿到孩子生日，忽略了他父母的生日。所以我們告訴大家，我們拿到生日，也許他買也許他不買，那不管怎么樣，他的生日你發(fā)發(fā)短信，是不是會被感動??？所以我跟很多人在講，簽單不是說服的過程，一定是感動和感染的過程，你要不斷去感動和感染他。那這是我最初步的對客戶的一個診斷。那在診斷過程中，我客戶就說：那好，我要買保險，我大概拿多少錢呢？

這是我第二個圖，我告訴大家，你要問客戶年薪多少，他是不會告訴你的。那我就說假如你年薪10萬，如果他不之聲，他肯定是10萬，如果他做不到10萬，他會說我可做不到10萬，我說：那好，8萬，一旦給他確定了家庭年收入，然后我跟他說：第一、10%是要花的錢，也就是1萬塊錢，但是你的銀行里絕對不可以超過6個月的生活費；第二、20%是保命的錢，就是2萬塊錢，就是你一家三口的意外還有疾??；30%是投資的錢，也就是3萬，第一是有風險的投資，比如說基金、股票。我說我不知道你是否購買過基金股票，他就會告訴我他買過，并且是多少還是沒有買過，第二就是固定資產(chǎn)的投資，比如說車、房，不知道你是否有車貸或者是房貸，我在邊寫邊問的時候他會如實告知；那最后40%就是保本的錢，就是4萬塊錢，第一、就是無風險投資，比如說債券、保險，我就問他你買沒買過銀行的國債？你買沒買過銀行的保險，如果他買過說明他第一有保險意識，第二是保守型的，我就知道給他配什么樣的保單，第二就是流動資產(chǎn)，像保險，保險可以做什么？抵押對不對？所以把保險當做一個流動資產(chǎn)。所以這樣通過這個十字架我就知道，第一、他的投資取向是什么，大概多少錢；第二、我給他一個概念，最好他拿出60%做保險。咱們財富定投報紙都有這個圖，誰真正去用過，我通過這個圖我會告訴客戶一個概念，你們家就應該拿出這么多錢去買，而且我們在銷售當中經(jīng)常會說：你們家誰重要？你們家誰最重要？那么你只能做一張單子，而我銷售當中你知道我會怎么說嗎，你們家誰不重要，幸福的家庭每個人都是最重要的，所以我一做就是家庭保單，上次績優(yōu)成長日我也覺得很震驚，沒有人告訴我要做48件，這十年來我一直在50件以上，就是因為我一直在做家庭保單，因為我告訴他們幸福家庭每個人都是最重要的，所以他一家三口都要買，這樣我們達成四星會就是很容易的事情，所以我給客戶的概念就是你要拿出這么多錢去做。（待續(xù)）

那么我現(xiàn)在講健康險的講解，這是一個完整的套餐，康頤+計劃五+綜合意外+意外醫(yī)療，康頤是兩個條款，計劃五，綜合意外，意外醫(yī)療一共是五個條款，五個條款你怎么能最簡單的跟人家講清楚？我告訴大家，比如說我客戶要買保險，你知道我計劃書怎么打嗎？我會打一份計劃書，比如說這個人是20歲，我就寫康頤15萬，保費多少，附加定期重疾15萬，保費多少，計劃五保費多少，綜合以后保費多少，意外醫(yī)療保費多少？這些一起總共寫下來也就一寸多寬，告訴他確定的保費，健康險是按保額賣，如果是理財型產(chǎn)品是按保費賣的，告訴他5萬塊錢為一份，10萬塊錢為1份，只是賣保費，從來不賣保額。那我給到一個總數(shù)怎么辦？我會告訴他，健康險是三部分構(gòu)成的：第一部分就叫津貼型，根據(jù)住院天數(shù)分為意外住院還有疾病住院，每天都是補助200塊錢，至于減3大家不要去講，越簡單越好，等到跟你簽合同你再說三天免陪；第二就是報銷型，按照實際花的費用分意外還有住院，我告訴他意外我們是1萬塊錢以內(nèi)，每年按次報銷，意外醫(yī)療是按次報銷，住院每年是10萬，有社保是90%，沒社保是70%，而且我還告訴社保是不包括意外和交通事故的；第三部分就是給付型，憑醫(yī)院的診斷書，分意外還有重疾，那么意外是20萬，重疾是15萬。非常簡單的圖，5分鐘客戶就可以看明白，而且我的客戶只要發(fā)生理賠，看到我這張圖就知道該怎么賠?？蛻舴浅？蓯?，他認為他買了保險就是買了一個萬能險，什么都可以管，那我為什么這么寫呢？因為我發(fā)現(xiàn)我的客戶說，你看為什么別人住院補助200元，為什么我就沒有，那我會告訴他你沒買啊。有我就給你寫上，沒有我就給你畫上0，所以這樣可以避免我們理賠很多的麻煩，所以5分鐘就把他的健康險講清楚了，大家想什么是專業(yè)，我這個圖是不是適合所有的保險公司？是不是適合所有保險公司的健康險？所以這就叫專業(yè)，所以咱們公司停奶的險種對我沒有多大關系，因為我從來不賣條款，像咱們大病已經(jīng)換了第五大了，無所謂，只要是健康險我就這么講。那么好，咱們再換一個思路去講，假如像我剛才說的，我問了客戶他說他沒有保險，我們有沒有客戶他只買大病什么都不買，對不對？有，如果他買了20萬大病怎么辦？我會這么說，我就把康頤比如說8000塊錢，附加重疾是1000塊錢，總共9000塊錢，打出來兩條，底下是不是空白??？然后我就說這就是計劃書，我就一張紙，底下我會給他寫，我說健康險是三部分構(gòu)成的，第一部分就是津貼型，根據(jù)住院的天數(shù)，分意外住院還有疾病住院，那你這兩部分是0，第二部分就是報銷型，按照你實際花的費用，意外是0，住院同樣是0，第三部分是給付型憑醫(yī)院的診斷書，分意外還有重疾，那么意外是0，重疾是20萬。所以我給他畫了5個0，他會有感覺。為什么我送保單60%客戶都會加保，我在給他送單的時候我就會這樣跟他說。我這么去講重大疾病，我跟他講完以后，我就會問我的客戶，人的一生發(fā)燒感冒、磕磕碰碰的幾率高，還是得大病的幾率高?。靠隙ㄊ前l(fā)燒感冒，磕磕碰碰對不對？然后我跟我客戶說，只要發(fā)燒感冒的時候只要你發(fā)生意外的時候你不要找我，因為你這些都是0，公司一概不管，他說那不行，我覺得意外很重要，我說對啊，你覺得多少錢夠呢？他說意外門診最少1萬塊錢吧，我就在旁邊給他寫320.5元，因為綜合意外200塊，附加1萬的意外醫(yī)療就是120.5元，我要告訴他你要交300多塊錢，320塊5毛錢，那么他會問津貼是什么意思，我就問他，如果你生病了你的收入是下降了還是上升了？一定是下降了對嗎?我說我們津貼是作為你經(jīng)濟上的一種補償，你說你一個月沒上班，最起碼我們保險公司能補助你，他說那最高多少??？我說最高200，他說那我就做200的吧，這樣我給他加了計劃五，1326塊。很自然的就自動加保了，如果他的大病沒有做到20萬只做了10萬，再把大病給加上，我又促成了一張保單。所以我要求我所有的人都這樣跟我講健康險，有就寫上，沒有就拉到，假如他只買IPA，我們講用健康險去確定用壽險去賺錢，那我的新人我要求一定要學會賣IPA，為什么？因為社保是不包括意外和交通事故的，假如我這個客戶只買了10萬的綜合意外，1萬的意外醫(yī)療，那我會怎么講呢？我說這個健康險是分三部分構(gòu)成的，第一部分叫津貼型，根據(jù)住院的天數(shù)分意外和疾病，那么意外住院你是0，疾病住院同樣也是0；第二部分就是報銷型，按照住院花的實際費用，分意外和住院，那么意外你是1萬每次100%報銷，如果是意外住院同樣是1萬塊錢，100%報銷；給付型的就憑醫(yī)院的診斷書，分意外和重疾，意外是10萬，重疾是0。當我送這個保單，給他講完之后，我拿計劃書的時候，IPA我同樣寫綜合意外200，意外醫(yī)療120.5，累計是320.5。然后我就把這個寫上去，這是我第一次，沒問題。他如果有問題，我再講一遍，幾乎沒有一個客戶讓我講超過兩遍的，再講一遍，好，簽單。

簽完單以后我送保單的時候我再講一遍，然后我就問他，你覺得什么樣的病能讓一個人負債累累，傾家蕩產(chǎn)？重大疾病！所以我跟客戶說，你看病的時候當你負債累累的時候你千萬不要找我，因為跟我沒有任何關系，因為你這幾項都是0。他就問我重大疾病怎么回事，我就告訴他。我說你覺得多少錢？那我先買個10萬吧，這樣就加保了。所以先不要管他，先讓他成為你的客戶，然后再讓他加保。那咱們怎么靈活運用？再看下一步，假如我這個客戶說他沒有保險，我就問他你有社保嗎？他說有，你知道我怎么講社保嗎？假如他有社保，沒有商保，我會這么講：第一健康險是分三部分構(gòu)成的，第一部分叫津貼型，根據(jù)住院的天數(shù)分意外住院和疾病住院，對于社保來說這兩項是0，第二部分是報銷型：報銷型是 2 按照實際費用那么依然是0，因為社保是不包括意外和交通事故的，那么住院北京是這樣的：1300以上70%報銷，封頂10萬，總共有18家醫(yī)院，不像我們商業(yè)保險，全國所有的醫(yī)院，那么他其中有25%的自費藥還有70%的器械，比如說支架、器官等等是不給報的，所以我告訴他你就這么多，第三部分是給付型，給付型是憑醫(yī)院的診斷書，那么對于社保來說，意外是0，疾病是0。我會跟客戶說，無論你交社保交多少錢，假如有一天我們突然不在了，社保是不是一分錢都不賠你??？你只有活著的時候住院賠，養(yǎng)老賠，假如我交著交著突然不在了，社保不會賠一分錢的。我告訴他這就叫社保，客戶一看5個0，他是不是就想買了?。克晕屹u大病我就會跟客戶說你買大病不是為了看病，是當你生病住院的時候不會降低你的生活品質(zhì)，以為我們生病住院我們的收入一定是下降的，其實我們買大病買津貼是為了對你經(jīng)濟上的補償，所以把商保當成社保最好的補充，這就是我跟大家講的健康險，我講健康險的時候客戶就說了，你跟我講講什么是大病，你知道我怎么講大病嗎？我會再拿出一張紙，他說你跟我介紹介紹你們大病保了多少疾病，我就會告訴他，07件4月3號全國統(tǒng)一了保險責任，我們所有保險公司全一樣，你不用比，只有跟他否定了，不比，要不就沒完了。然后我告訴他，他們唯一的區(qū)別就是產(chǎn)品的形態(tài)，比如重疾10萬，保費3300，我說目前有3類產(chǎn)品，就是產(chǎn)品形態(tài)不同，保險責任都一樣，有A款，B款，C款，A款是什么，就是生效日期，A款是90天，B款是180天，C款是一年，假如一個人91天發(fā)生了保險責任，那么A款賠，B款C款是不賠的，假如200天發(fā)生保險責任，那么AB款賠，C款不賠，第三就是保額，保額我會告訴他，A款是復利遞增，B款不變，C款單利。我有個計劃書，第三篇就是關于單利和復利的區(qū)別，有一個1萬塊錢5%的復利演示。愛因斯坦說了世界上第八大奇跡就是復利，它的能量超過了原子彈，然后講單利和復利的區(qū)別，無論過多少年，不管我的錢貶成什么樣，10萬還是10萬。第三部分就是24小時以后身故，A款是給保額10萬，B款是退保費3300，C款是給保額的10%1萬。然后我告訴客戶，這3款就像交強險一樣，這3款都是一樣的，甚至保費，保險責任都是一樣的，如果我給你們講這3款，你們覺得哪款好？A款，所有的客戶都說我要買A款。你很聰明，這就是我們公司連續(xù)獲獎的康頤，但是任然很多人去買B款和C款，他們傻才買B和C，新華的給我說了一款，我說你辦了？就像我跟你說的C款。客戶說我明白了。所以當月業(yè)務交叉怎么辦？你要懂得去掌控。比如我發(fā)現(xiàn)有交叉，你知道我怎么給對方的客服打電話？你們的生效日期多少？目前只有3個生效日期，然后他就告訴我180天。然后我又說你們的保額永遠都是10萬嗎？對方說對啊，永遠都是10萬。然后我又說，假如我沒有得病，突然因為交通事故或坐飛機死了怎么辦？他說退費，給保額的10%，我們公司是整個的保額。你要問對方一定要按這個去問，證明你說的就是對的，明白了嗎？所以他100%在你這里買，這就是掌控對方。雖然很簡單，但是我一直賣了10年，一直這么賣，而且我還到別的保險公司去給他們講，這就叫專業(yè)化西醫(yī)的做法，再不懂醫(yī)的人都看得懂，所以別人都說就買這個，我說我們家有好幾種，ABC你想買哪一種？還有買B和C的，他說他們傻才買這個。下回他要是再買，我就說你不是說他們傻么，這就是你上次說的誰買這個誰就傻，自然就成交了，這就是我講的健康險。大家都知道，保險是什么？保險等于錢，小錢換大錢，保費換保額。我剛來保險公司的時候就說保險是現(xiàn)金，我那客戶說保險柜里面有300萬，你說多少錢？我說保險是備胎，他說我們家連車都沒有。我說保險是雨傘，晴天備傘雨天不淋，可我就喜歡雨天淋著。什么叫專業(yè)?保險是錢，有文化的沒文化的，他也認識那一塊兩塊，所以我跟大家講，所有人都喜歡小錢換大錢，這就是人性的把握。我這流程怎么去用？比如我有轉(zhuǎn)介紹客戶，楊總買了個福壽連連，他介紹了另外一個人，也想買，他說你跟我講講你們那個兩年一返的。我會怎么說呢？不同的人就會有不同的需求，適合你才是最好的，作為職業(yè)代理人，為了不讓您多花一分錢，我先簡單跟你講講什么是保險，你愛說什么說什么，我永遠要從第一步開始走，讓客戶感覺非常好。然后這3件事，對哪個事感興趣，我就賣什么，我不找三無人員，第二我永遠是找對方的需求，而不是賣產(chǎn)品，這樣我就不會有拒絕，這就是我賣的健康險。

第二篇：最強銷售邏輯

語錄—《最強最全銷售邏輯》林雪燕

2016-08-27 14:45

各位領導，各位優(yōu)秀的伙伴，大家下午好，我希望我的分享，能給大家?guī)砗芏鄦⑹?，在座的人都是績?yōu)的人員，你們認為做保險難嗎？博士有一句話說壓力來自于不專業(yè)，我會用一個小時的時間跟大家分享一下，我的專業(yè)化流程！十年的時間效果非常好，因為我的團隊就是這樣不斷復制出來的，所以我一直相信，業(yè)務做的好，團隊也一定會好，所以以身作則，成本是最低的，大家看看20年以前的我，我是北航畢業(yè)以后分配到中國運載火箭發(fā)射研究院，12年當中我在全國的各個發(fā)射基地，我辭職是為了我的女兒，我今天的成長也是我的女兒，我要跟我女兒共同的成長，我真的很感謝太平。

一、簡單的銷售流程下面說說我簡單的銷售流程，北分有一句話：“我們追求的是快樂工作，我們求追的是高品質(zhì)生活，我們要信守行業(yè)責任，我們要持續(xù)高點”，我們唱完司歌就要念三遍。我跟大家講什么叫專業(yè)，很多人說我做得很累，那么我特想問問大家選擇和努力哪個最重要？

我們都覺得選擇大于努力，選擇不對努力白費，醫(yī)生是不是專業(yè)人士？醫(yī)生面對的病人會有多種多樣，有錢的、沒錢的、有男的、有女的、有長得漂亮的，有長的丑的，無論什么樣的人，醫(yī)生永遠不會改變他的流程，對嗎？大家發(fā)現(xiàn)嗎？一個醫(yī)生比如他做一個闌尾手術(shù)，無論在北京醫(yī)院做，還是在江蘇做還是到美國去做，他會不會因為地域的改變而改變他的流程呢？他會找到對位置，我說找到位置就叫客戶的需求！他需要備皮，他需要消毒，這就叫專業(yè)化的流程，而我們很多人呢，即不找對位置也不知道對方要什么，也不備皮也不消毒，上來就給人家一刀，不出人命就不錯了?。∷麄兡懿痪芙^你嗎？昨天飯桌上有人問我，你簽單基本上不超過幾次？我說絕對不超過三次的！因為是我選擇他不是他選擇我。博士說過一句話，叫做專業(yè)第一、情感第二，所以我每次見客戶第一句話就會說：“你有保險嗎？”知道做保險就單刀直入，他回答會有兩種，第一種是有，第二種是沒，對嗎？如果有，我就會說：那好，您看什么時間方便？幫你做一下保單整理。假如他說沒有，我就說那好你有社保嗎？如果有社保說明他們單位不錯，第二說明她的意識不錯。如果他說沒有社會保險，那我就會問，你有車險嗎？他連車險都沒有，那我就把他斷定為“三無人員”三無人員就是我要選擇放棄的，拉倒吧，你也不用見我第二次了，我一定要找那些買過保險的人，幫她做保單整理。

我問大家，你們誰能用最簡單的話告訴我什么是保險？我跟大家講，我最早來保險公司，人家告訴我保險是什么？保險是急用的現(xiàn)金對嗎？我跟有錢人說保險是急用的現(xiàn)金，他就說了：“我們家保險柜有二三百萬呢，您告訴我急用多少錢？”還有說保險就是備胎，人家說我們家連車都沒有。所以，保險到底是什么？無論有錢人還是沒錢，人都高度認同，我跟大家講我比較欣賞，余曄老師的模式，我從來不做計劃書，我每天就一個包拿幾張紙一支筆就可以，見客戶就4個白紙。

余曄就在講如果我沒有紙我拿餐巾紙都能給他講，我基本上就是四張Ａ4紙，拿一支筆就ok了，基本上給他做一個初步的診斷，碰到客戶以后，我就會問，您知道什么是保險嗎？我就會拿出Ａ4紙給他寫，保險就是錢，大家發(fā)現(xiàn)嗎？有文化的沒文化的，有錢的沒錢的，他對錢都感興趣！他在沒有學問，也能知道100.200，那我就告訴他，保險就是錢，小錢換大錢，比如說二百可以換來十萬，那么這二百就叫做保費十萬就叫做保額。

它可以解決人生的3件事，就是大事：身故、殘疾、重疾。小事：就是蟲叮蚊咬、發(fā)燒感冒。無事：就是養(yǎng)老、儲蓄、投資、理財。我拿出Ａ４紙就會問他你對哪個事情感興趣呢？ 大家發(fā)現(xiàn)嗎？這三件事是不是涉及到我們家庭生活的所有當中，我跟我客戶說，假如，你這一輩子都沒有被蚊蟲咬過，這輩子都沒有發(fā)燒過那就意味著你這輩子都不需要買保險了！生下來沒有不被蚊子盯過的，沒發(fā)過燒的！

所以我為什么要問，通過這幾個問題，就教會新人，你每天打電話見人首先就要尋找那些買過保險的人這是第一點，第二點收集生日名單，因為生日名單就是第一個促成，讓客戶購買的最好的理由，那么好收集第一件事兒就是：這三件事當中他對哪個最感興趣？還有他們的出生年月日，還有他每月能給自己存多少錢？約好下次見面的時間。所以我告訴大家，我不管談任何的產(chǎn)品，我永遠按照第一步這么走。

那么緊接著就是第二步我會拿出第二張紙，客戶說那我要多少錢？ 我會拿出第二張紙給他畫個十字架，我會跟客戶說假如你的年薪十萬，你不要問客戶掙多少錢他不會跟你說實話的，你說假如你年薪十萬，他不出聲，那么他家庭收入一定10萬元。如果他到不了十萬馬上會說我可掙不了那么多，假如你年薪十萬，10%叫做要花的錢，也就是一萬塊錢，銀行不能超過六個月的生活費，20%叫做保命的錢，你就說兩萬塊錢，那么他需要三口之家的意外、醫(yī)療，我會告訴我的客戶，幸福的家庭每個人都是最重要的，這就是我為什么每年都能做五十件，絕對不超過十個家庭，因為我只做家庭保單，我們經(jīng)常會說：你們家誰最重要？我告訴他幸福的家庭每位成員都是最重要的，因為你認為男方買了，但是女的得病也要花家里的錢。所以說，幸福的家庭每個人都最重要。那么30%就應該做投資，3萬塊錢做什么？有風險的投資，基金、股票，我會問他你買基金股票嗎？大概多少錢？我為什么畫這個十字架我馬上知道他的投資取向，他的興趣取向，緊接著我會問固定資產(chǎn)那么就是車和房，然后我就會問他你們有沒有車貸房貸，大概有多少房因為還有物業(yè)費，邊化圖當中邊收集資料，你不能光畫不跟他說，邊問邊寫邊記錄，他大概有多少套房？那么40%是什么？所有的客戶最低最低要拿出40%，去做保險，那就是保本的錢。保本的錢，第一是什么？無風險的投資我就問他，你有沒有銀行保險，你有沒有債券，你要去問他一下，看他喜歡投資什么樣的東西，那么還有什么？還有流動資產(chǎn)，保險是流動資產(chǎn)他跟我們房車不一樣那是固定資產(chǎn)，所以基本上我通過這個十字架，我能知道他們家的投資取向，知道他們家的投資取向后我就知道下一步應該跟他們說什么了。我跟大家講我們很多人就是犯了低級錯誤，如果你在收集資料當中，如果這個人買過保險我給他做的十字架，當這個人我特想問問大家，大家跟我做下互動，我就不單獨點誰了，我給他做一下保單整理他要有保險我就給他做一下保單整理看他買的是什么，我們也聽過劉國琴老師講的健康四大賬戶，假如這個人的年收入是10萬，那么他的健康險只買了一個人，所以我們要告訴他，幸福的家庭每個人都最重要，是不是可以實現(xiàn)加保??！他買大病你就要賣他大病大家明白嗎？我們很多人就有疑問他已經(jīng)有大病了，我們是不是應該賣他養(yǎng)老？錯了！她喜歡什么你就賣他什么，你一定要讓她成為你的客戶未來加保就非常非常的容易，因為你們之間的關系在改變對嗎？所以有些人就認為他買了大病我就賣他養(yǎng)老，不是，他喜歡什么你就賣他什么！所以我給她做保單整理，我最需要看到的是什么？關鍵我想看到他的大事、小事、無事3件事，他對什么最感興趣。他對保障感興趣，那我可以賣他大病，比如卓越醫(yī)療，卓越人生，那么我可以做他的保障賬戶，把這個賬戶做滿。比如他一個人買了五千，那我就拿出15000，他們做出一個計劃，我就賣他保障型的，別的再說，所以我們有很多人進入誤區(qū)是什么？一看他們家有大病了那我就賣他養(yǎng)老，所以人家不認同養(yǎng)老明白嗎？所以他要賣大病，你知道我怎么說嘛？所以，跟大家說問非常重要，一醫(yī)生開什么藥病人就老老實實拿什么藥？醫(yī)生開多少錢？竟然也不跟醫(yī)生討價還價，因為醫(yī)生最大的特點是什么？因為他就是有非常的會問。如果我的客戶他一家三口都買了大病，大家不要看著簡單的圖，它背后的含義是很深的，如果這5個圖你們都掌握，沒有什么單子是做不了的，比如他買了大病從別的保險公司買的，我就問他，你覺得人的一生中，發(fā)燒感冒，這幾率高還是得大病的幾率高，所以我就會告訴他，你應該買我們的卓越醫(yī)療，或者是附加健康險，那我會告訴他這樣你是不是就得買主險啊，這樣他就要加保，假如他只買了普通的住院醫(yī)療，我又會問他一句，我說什么能讓一個家庭，負債累累傾家蕩產(chǎn)，什么呀？重大疾病！我說對不起，所以你要買大病，凡事你就問唄！什么是最有效的溝通，就是一問一答，而我們過多的就是在說，其實跟大家講成年人喜歡的是思考，他討厭的是說教，所以我們要學會去問對方。所以你看我的客戶啊，想買保險，他想了解幾乎當時就能出單基本上當時就能出單，基本上都是能做到當時95%以上，當時就能簽單，因為我是除了大病只賣保費，不賣保額，而且我只講復利從來不講分紅，通過這張圖我可以搜集到他們家的資訊，很多的資料。

二、健康險的銷售流程那么好，我們都在講健康險，大家發(fā)現(xiàn)了我剛才講的事，保險是錢保險的三件事，包括我剛才的十字架，是不是適合所有的保險公司，對嗎？所以我不怕咱們公司的產(chǎn)品停不停，因為跟我沒有關系，我只需要按照專業(yè)化的流程，滿足他的需求就可以，比如說健康險大家知道，這就是完整的套餐對嗎？福祿雙至，加上計劃

五、加上綜合計劃、加上意外醫(yī)療，大家發(fā)現(xiàn)嗎？一共有幾個條款，福祿雙至還能附加重疾呢，5個條款，我基本上跟客戶去談，15分鐘我就足夠了，剛才那兩個圖用那么長時間嗎？是不是10分鐘就講完了，比如說健康險，知道我健康險怎么講嗎？如果5個條款的話，大家發(fā)現(xiàn)嗎？就是我每次送合同，我會給客戶去送，我會告訴他，你知道我怎么打計劃書嗎？我計劃書就一張紙，我會怎么打福祿雙至15萬，附加定期重疾200，然后是計劃五1326，綜合意外二十萬是400，意外醫(yī)療是120.5，然后再打上總保費，完了，這就是我的計劃書明白了嗎？我那會把這張紙打出來，打出一個總保費，然后我就跟我的客戶講，5分鐘我就把這個條款講明白了，那我會跟他說，我給您做的是一個完整的套餐，每年保費12000。我跟他講健康險是分三部分構(gòu)成的，第一部分叫做津貼型，他根據(jù)你住院的天數(shù)分為意外住院和意外醫(yī)療住院。那么，意外住院那就是200，因病住院也是200，第二部分就是報銷型，根據(jù)你花的費用他分什么，意外門診1萬元每次，百分之百報銷，每次1萬元。那么住院那一年是十萬，有社保是90%報銷沒有社保是70%報銷。第三部分就叫做給付型，給付型那就是憑醫(yī)院的診斷書，它分意外還有重疾，重疾15萬意外20萬，完了，大家看我是不是所有的產(chǎn)品都在里面了？用不著5分鐘。假如客戶發(fā)生了保險責任，他一看就看懂了對嗎？這就不會有任何的牽扯，這就是我講的套餐。那么好，怎么去靈活運用，因為有很多分公司，我是第一次來江蘇分公司，我知道山東的梅華最早來太平就是從業(yè)務員做起，她就是從健康險做起，她比我還早晉升的總監(jiān)。非常的簡單，我們講健康險就這么講，所有的保險公司健康險是不是都這樣啊？我來太平已經(jīng)換了五代健康險了，所有的產(chǎn)品也按這幾步走的對嗎？所以說越簡單越好，所以前一段時間我們1月10號，我們太平業(yè)經(jīng)輪訓。王辰總對我們對我的評價，我沒太興奮，后來我家先生很興奮。王辰總說我從業(yè)十多年，在我眼里真正能成為大師級的，銷售大師的，那就是——林雪燕，因為她能把復雜的事情弄的非常簡單，而我們很多人就跟巫師一樣，本身很簡單的事情搞得非常復雜，非把客戶侃暈為止，沒兩個小時談不明白，我跟大家講我的計劃書非常簡單，寫完以后總保費告訴他，這就是保險責任完了，他沒有聽不明白的，最多我講兩遍，都聽明白了，我告訴大家我也特別想信余曄說的那句話，說你賣保險一定要賣的什么？連小學生都聽得懂，我告訴大家我女兒，我女兒上學的時候，是我影響力中心，從小學一年級開始到初中，每年我50萬保費我女兒能幫我做10萬，一會兒我告訴你我女兒怎么幫我賣養(yǎng)老的？他能幫我完成十萬的保費，所以跟大家講孩子都能聽懂，所以你的客戶，同樣能聽懂，那么好這個套餐是這么講解，換一種思維。

假如這個人只購買重大疾病，為什么我送保單客戶能做到60%的加保一會兒我會有演示，我每年能做五十件以上，幾乎都不會超過10個家庭，就是不斷的加保，幾乎一家三口都得買嘛！那么他只買了單純的，福祿20萬怎么說？我會告訴他健康險是分三部分構(gòu)成的，第一部分就叫做津貼型，它是根據(jù)你住院的天數(shù)，它分意外住院和疾病住院，那么對于你這個產(chǎn)品來說這兩部分是0，第二部分就是報銷型，根據(jù)你花的實際費用，它分意外門診還有住院門診，那么這兩部分對你來說仍然是零，第三部分就是給付型，根據(jù)醫(yī)院的診斷書，它分意外和重疾，那么意外是0重疾是20萬，為什么要這么做嗎？我們很多客戶認為，他買的這個單子就是萬能險對嗎？什么都管!我記得我原來的代理人?。∷挠绊懥χ行?，影響力中心住院了，他就給我這個代理人打電話，要給他們孩子報銷，后來我這個代理人就說不能報銷，因為你買的是少兒360，完事這個客戶就罵他明白了嗎？所以我覺得很多東西是我們的原因，我買了一個保險花了好幾千，好幾萬塊錢，為什么他躺（生病住院）下有補助而我沒有？但是我告訴大家，我會把這張紙放在他的合同第一篇明白了嗎？我就告訴他，你這些都是零，然后我就會問他一句話，比如某某女士、某某先生，你好，我特想問你一句話你覺得，人的一生當中不知道發(fā)燒感冒的幾率高，還是得大病的幾率高？他說當然發(fā)燒感冒的幾率高我說那好，只要你發(fā)燒感冒，只要你磕磕碰碰，你千萬不要找我因為跟我沒關系，你這些都是零，他說那我覺得意外挺重要的我就說那你覺得多少錢夠啊？他說怎么著也得1萬塊錢，我說那好120.5，加上200，就是320塊5毛，他說津貼，因為社保的津貼也是不管，那我說你覺得一天補助多少錢夠啊？他說最多多少？我說最多二百，他說那好，我就再給他加二百我就再給他加一個，1326，完了，這就當時就加保。如果這個人只買了一個IPA，他就買了一個IPA意外和意外醫(yī)療，我就跟他講這個產(chǎn)品分三種部分構(gòu)成的，第一個就是津貼型，根據(jù)你住院的天數(shù)，他分意外還有住院，這兩部分是0。第二部分就是報銷型，他根據(jù)你花的費用分為意外和住院，對你這張單子來說，意外是每次百分之百報銷封頂一萬，住院，也包含這兒一萬，這兩個是合在一起的。那么第三部分，就是給付型憑著醫(yī)院的診斷，它分意外還有重疾，意外就是十萬重疾還是0，然后我就問我的客戶，問他什么能讓一個人，負債累累傾家蕩產(chǎn)，他說當然是大病了，我說那好當你借錢看病的時候，當你負債累累的時候你千萬不要來找我，然后他說那不行加保，所以這一點非常重要。你別看我的幻燈片非常簡單，它的內(nèi)涵是很多，而且我跟大家講，我用了將近十年了，效果非常的好。

假如這個人就像我問客戶似的，我說你有保險嗎？他說沒有？我說你有社保嗎？他說有，我說那好，我說你知道什么叫社保嗎？我跟大家說很多人是不是比較關心自己購買的東西，我跟大家講很多人有社保的公費醫(yī)療，并不清楚社保是什么！然后我就跟他講，首先健康險是由三部分構(gòu)成的，第一部分叫津貼型根據(jù)你住院的天數(shù)它分意外還有疾病，對于社保來說，他是0。第二部分就是報銷型，報銷型根據(jù)您花的費用他分為意外還有住院，大家發(fā)現(xiàn)嗎？社保的意外和交通事故是免除的，所以我告訴他你這一部分是0，那么對于住院來說1300塊錢以上70%報銷，封頂10萬，其中，不包括25%的自費藥，包括各種器官、器械各種支架，70%都是不能報銷的，第三部分就是給付型，憑醫(yī)院的診斷書，那么他分意外還有重疾，這兩部分仍然是0，當我給她講完社保的時候，我客戶，第一看到5個零，我基本上零的部分就會給他畫大一些，這樣他看到五個零就想不行還得買。我跟大家講你說的永遠不是對方想聽的，你賣的絕對不是對方想要的，成年人喜歡的是思考他討厭的是說教，我們更多的代理人為什么遭到拒絕因為你說的太多了，我是通過這種問，通過這種利益的關系，讓他明白了社保原來就管這么點兒?。∧敲唇】惦U就給大家講完了非常簡單，還有一部分比如說大家知不知道健康險，比如有些人問我大病，當?shù)昧舜蟛≡趺崔k？那你給我講講大病，這是講的條款，因為我們會發(fā)生業(yè)務交叉，有可能跟這家公司和那家公司比，比如他問我大病我就會這么跟他講

我就會告訴他2007年的4月3號，全國統(tǒng)一了保險責任，我畫保險合同我只畫這一條，底下的那些我不會畫，我只告訴他這一條2007年的4月3號全部統(tǒng)一了，它們唯一的區(qū)別就是產(chǎn)品形態(tài)，我只講產(chǎn)品形態(tài)，假如說重疾10萬塊錢，你要拿出3300，全市場，只有Ａ款Ｂ款和Ｃ款，生效日期，對于Ａ款是90天對于Ｂ款是180天對于Ｃ款是一年，我說假如這個人??！是92天發(fā)生了保險責任，那么Ａ款賠，Ｂ款Ｃ款不賠，所有保險公司就分3個生效日期。第二是保額，對于Ａ款來說它是復利遞增，那么復利和單利的彩頁，他講，單利和復利的區(qū)別，Ｂ款不變，Ｃ款是單利遞增，這是他的保額。第三、十二十四小時身故，因為有風險才會有保險，Ａ款，是給保額十萬，Ｂ款是退費給你3300，Ｃ款是給保額10%，我問客戶，你覺得那款最適合你，所有人都說Ａ款，這就是我們公司的福祿雙至，我跟我的客戶說仍然還有人買Ｂ款和Ｃ款，我的客戶說他們傻唄，過兩天他說我想了解新華的那個，我說你忘了我跟你說的那個？你不是說誰買那個誰傻嘛！還有一個發(fā)生業(yè)務交叉你知道怎么打電話嗎？比如新華的客戶，我馬上打客服，我說你們這張大病保險生效日期是多少？他說一年，我說那好，我問你的保額遞增嗎？他說不遞增！我說24小時以后不管疾病意外身故怎辦？他說退費！我跟客戶說你聽到了吧，只有我們公司是這樣的對不對？所以你要學會問，比如咱們有兩年一返的，平安有兩年一返的！比產(chǎn)品形態(tài)怎么比？平安兩年一返絕對他不遞增，我們是遞增，你要比的是產(chǎn)品形態(tài)，不要比條款什么！所以有的客戶讓我給講講你們的大病都保什么?。∥揖蜁嬖V他2007年的4月3號，全國統(tǒng)一了保險責任，那么只是形態(tài)不同。有ABC，您看您適合那個！沒有最好的，只有最適合你的，不同的人有不同的需求適合你才是最好的，這樣吧我給你講講，他說我就買這個吧，那我就賣他吧，這是他要的，不是我給的，所以他就不會提出異議處理了，這是我講的健康險講完了，很簡單的流程。

三、養(yǎng)老險的銷售流程然后我再給大家講講養(yǎng)老，我女兒每年給我賣10萬的養(yǎng)老金，現(xiàn)在她走了，她一碰到老師就問，老師你有33萬嗎？老師就會回答兩個，有或者沒有。如果老師說有，那我就還會問，老師那它會不會越花越少？有人說你不要給我賣保險，我們家有的是錢，那我就會問，錢放在銀行你覺得錢會不會越花越少？一定會的，那換個地方讓你越花越多好不好？她說那怎么可能？這是我們的一諾千金，同樣是二十萬，一年交一萬，放在銀行退休的時候是不是越取越少??？如果他換存到我們的一諾千金，是不是越領越多？因為我們是遞增養(yǎng)老，老師說怎么可能呢？女兒說當然可能，回頭讓我媽給你講講，有的老師說沒有，我的女兒怎么講?你知道33萬是怎么算出來的嗎？我全是賣保費，我客戶都是精確到千，我告訴大家33萬是怎么來的。1頓飯10塊錢，一天3頓飯，一年365天乘以30年正好33萬，老師說我沒有錢現(xiàn)在都是月光族，所以我女兒說老師你知道你為什么沒有錢嗎？他就拿出一張紙給她畫了一個梯型圖，小學五六年級都會。我只要是賣養(yǎng)老我全這么賣，我女兒就說你知道你為什么沒有錢嗎？因為你的收入非常的可憐，只有兩部分，第一是工資，第二是獎金，但你的開銷非常的大，是什么？水、電、氣、衣、食、住、行，車、房、子女教育，進口太小，漏斗太大，我們無論是買大病還是買養(yǎng)老我們買的是不是未來?。课覀冑u的是未來他買的是希望，然后告訴他未來的開銷非常非常的大，未來當我們退休的時候就不再有獎金了？對嗎？我們未來的收入一定是會下降的！未來的開銷一定是上漲的！我們雖然沒有退休我們想十年前的物價和現(xiàn)在能比嗎？沒法比，你又沒獎金，你的收入在下降你的開銷在上升你靠什么養(yǎng)老啊？衣食住行你什么都不考慮但你總得吃吧？這就是食！假如一頓飯是十塊錢，一天三頓飯！一個月三十天，一個月下來要存900元，12個月要存10800元，你知道我怎么讓客戶買保險嗎？我告訴他最少一萬，低于一萬我不賣！5000塊錢除以365天，每頓飯才4塊錢，我說你知道4塊錢能買什么嗎？能買礦泉水。未來你的養(yǎng)老金也只能買礦泉水，所以我告訴他買養(yǎng)老金起步就一萬。我問大家未來你退休的話一頓飯需要多少錢？特別有錢的人告訴我一頓飯要100塊錢，一年要交十萬！交二十年，他說我交不了二十年我交十年，我說那好二十萬，我跟本不給他算保額，他說想一次性交，我說那好，200萬，完了！他說到時候我領多少錢?。磕阒牢以趺凑f嗎？我說今天的100塊錢能吃一頓大餐，未來的四菜一湯漲到3000塊錢你仍然能吃的起，這就叫保值，養(yǎng)老金的特點就是保值，今天的十塊錢能買兩個菜，未來這兩個菜漲到100塊錢我仍然能吃的起這就叫保值。第一，就是保值，今天的十塊錢能買兩個菜，未來這兩個菜漲到100塊錢我仍然能吃的起這就叫叫保值，第二，無論保險公司運行的怎么樣，第二年一定要比第一年的多，越領越多。第三是什么？保證到100百歲。第五是充分的選擇權(quán)，你可以選擇年領，月領，一次性領，我只把這五大保證講清了客戶基本上沒有什么異議，為什么我要這么拿呢，基上我賣養(yǎng)老金我賣的全是飯錢！我只賣飯錢，1萬塊錢為一份！如果這人說一頓飯錢五十塊錢怎么辦？一年交五萬！二十年，他要是選擇十年的就交十萬，要是一次性交呢？就是100萬！一般都這么算，這是我賣的養(yǎng)老金，我養(yǎng)老金都是萬元件，一諾千金做少了沒有多大的意義！我去年有兩個客戶都是年交100萬的，他們兩個都沒有保險但是是轉(zhuǎn)介紹的，再轉(zhuǎn)介紹的當中要跟客戶講投資。

四、理財險銷售流程所以你的客戶非常有錢可以沒有保險，但是他的錢必須放在四個地方，大家看一下哪4個地方，首先我有談到投資的三性和四大風險，第一個收益性安全性和流動性。

1、銀行。銀行的收益性非常低，安全性好，流動性好，你隨取隨存。

2、股票。股票的收益性是不確定的！安全性非常差，流動性很好可以隨買隨賣。

3、基金?；鸬氖找嬉彩遣淮_定的，安全性屬于一般，流動性也比較好。

4、房子。所以客戶有錢必須要把錢放在這4個地方，房子的收益性一般，大家別忘了在中國既買不到房頂也買不到地皮，你只買到70年的使用權(quán)！所以我告訴他，收益是一般，房子也會漲也會跌，安全性還算可以吧，它的流動性是非常差的。

5、保險！保險的收益是中性，為什么？我會從3個地方和客戶溝通，第一就是大額企業(yè)存款，他是個人存款的一到兩倍我們企業(yè)存款一定要比個人存款要高。第二，就是國債因為你從銀行買國債100就是100，那叫什么？那叫零售價格。而保險公司買國債就叫批發(fā)價格。第三個投資渠道就是大型的國家基礎建設，我們知道京滬高鐵呀！南水北調(diào)啊！西氣東輸?。”本┑罔F！這個你必須要跟他溝通，所以我說收益是中性，安全性非常好，流動性也很好為什么，因為它可以保單貸款對嗎？，所以我跟客戶說我說你看一下，您所投資的渠道三性都能滿足的是哪一個？讓客戶自己去看對不對，都能滿足的就只有保險，那么好，講到了投資的三性就要講投資的四大風險，第一、市場的波動。第二就是利率的波動。第三是通貨膨脹。第四是信用的風險。那么仍然還是將這5個：第一是銀行，波動絕對對他有影響利率波動對他還有影響，他是唯一不能抵御通貨膨脹的，大家知不知道錢是越存越少，到目前為止沒有信用風險大家都知道，現(xiàn)在工行成為世界上第一大銀行，前六大銀行全部倒閉破產(chǎn)了，大家發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在所有的銀行都是上市公司，上市公司意味著自負盈虧對嗎？你今年不倒閉并不代表明年不倒閉，而且咱們可以看到中華人民共和國銀行法，九八年出臺的嘛，除了四大國有銀行，其余銀行都是可以倒閉破產(chǎn)的。第二，就是股票，市場波動對他絕對是有影響的，利率波動對他還是有影響，銀行利息漲了、銀行利息跌呀！你股市都會有影響，銀行利息一跌股市肯定就會火，他是可以抵御通貨膨脹的，他會有信用的風險，上市公司、證券公司，都是可以倒閉破產(chǎn)的。第三種就是基金，市場波動對他會有影響！利率波動對他他還是有影響，他是可以抵御通貨膨脹的，但是他同樣會有信用的風險，因為，基金公司同樣可以倒閉。第四就是房子，市場波動對他是有影響的，利率波動對他還有影響，銀行的儲蓄今年漲它都會長，房子不能抵御通貨膨脹也會有影響，還有他是有信用風險的，大家發(fā)現(xiàn)嗎？這幾年有的還沒住進去，樓就倒了，而且房屋的質(zhì)量非常差，咱們在中國，打官司排的第一的就是房子，而且大家發(fā)現(xiàn)在北京有個特點，房價越來越高，房屋質(zhì)量越來越差，大家是不是看到什么樓脆脆、樓倒倒，明明是鋼筋改成了竹簽，完了是5公分的改成了4公分的，對不對？完了人就說了，從08年以后的房屋，中國的房屋平均壽命是20年。25年都屬于危房，像美國平均的房子壽命都是70多年，英國的平均壽命是140多年，其實咱們的房屋質(zhì)量是非常差的，大家可以能看到，價格高了質(zhì)量下降了，那么好我們看一下保險，市場波動對他沒有任何影響？你看，銀行利息一會兒漲了一會兒跌了，對他沒有任何影響，就像我那時候買的少兒360利率是８%，你愿意漲跌我的利率永遠是８%，它呢！可以抵御通貨膨脹，我剛才講一諾千金他屬于保值，所以分紅保險他最大的特點就是保值，唯一可以抵御通貨膨脹的就是它不會貶值，那么還有一個就是信用風險，保險是最大的誠信合同，他是不倒閉不破產(chǎn)，他沒有信用風險，所以我會跟客戶說，所有的投資都會有四大風險，那么看一下這5項投資當中，大家可能會提到黃金，黃金市場波動對他有影響嗎？有，利率波動有嗎？它能抵御通貨膨脹嗎？都在80年代的時候，黃金多少錢一克？145，那時我的工資才掙幾十塊錢，最起碼我兩個月工資，才能買一克黃金，咱不說我現(xiàn)在的工資，現(xiàn)在的黃金，多少錢一克？三百多塊錢北京的最低低保戶，800塊錢，低保戶都可以買兩克黃金。80年代一個大學生畢業(yè)，普遍收入不會超過一百塊錢一個月，現(xiàn)在北京的平均收入是三千，能買十克黃金所以我跟他說黃金絕對是貶值，因為當時北京沒有賣黃金，所有人都要去深圳去買一克就是145，相當于我兩個月的工資，而現(xiàn)在呢北京的平均收入是三千，你買十克黃金。同時，黃金還有風險，有被盜的風險，拿著還不方便，流動性非常差，我給大家提供了一個思路是什么，不管他買字畫還是古玩，你可以往這上套包括投資的三性，可以往收益性、安全性、流動性上面套，包括兌現(xiàn)和變現(xiàn)能力都非常差，字畫、古玩、黃金，流動性都非常差。

五、轉(zhuǎn)介紹邏輯轉(zhuǎn)介紹，我做得最好的就是轉(zhuǎn)介紹，我們可以從親情、友情、愛情三個方面談，我們拿折江分公司梁總舉例，當時啊我們在餐桌上我就跟他聊，他說你怎么做轉(zhuǎn)介紹？我說我做轉(zhuǎn)介紹特別的輕松，什么叫親情、友情、愛情，我說梁總你們家?guī)讉€孩子？他告訴我們家7個，我說你愛人呢？他說他們家5個，我就拿餐巾紙我說加起來一共12個。我說你有沒有好朋友？他說有五六個，我說你愛人呢？也有，我一加有20個左右，他的親戚姐妹朋友加起來就有二十個人，那么二十個都要結(jié)婚對吧？按每個家庭三個人來說，總共是60人，我說對嗎？他說對，六十個人當中每人再乘上30萬，你知道多少錢嗎？1800萬，我說這六十個人當中，是不是每一個人都像你一樣擁有高額的保險，他說當然不是，我說壞了，他們沒有保險就是你的負擔，比如說你的姐姐呀、哥呀、弟呀，你的外甥、侄女，需要錢30萬，你借還是不借，假如你不介意就傷了親情，親戚就會說：“手足之情，你見死不救”就會傷了親情。假如你不借朋友朋友就會說：“平時吃喝不分到時候你見死不救，你就會傷了友情”。假如你把錢借給他們了，你就會傷了愛情，你的愛人就會說：“咱們家又不是慈善機構(gòu)”。為了不傷害親情、友情、愛情，你的責任就是讓他們擁有一份保險，否則你要準備好1800萬，等著他們來借。

所以我跟大家說，實際上就是這樣的很現(xiàn)實的，我后來跟梁總說：都不止60個人，你姐夫的兄弟姐妹，得了病跟你姐姐借，你姐不得跟你借啊，他說那不得一百多口，我說對了，那你得準備三千萬了，所以我的客戶說那怎么辦呢！咱們的保單回執(zhí)后面不有5個人嗎？所以我就說，誰最有可能跟你借錢，而你呢？就不想借給他，也不想得罪他，你就把他的名字給我寫上，所以他說這5個都不夠，我會跟我的客戶分享，錢存在銀行是給別人存的，錢存在保險公司是給自己存的，錢啊是一個非常奇怪的東西，借來借去錢沒了，情沒了人也沒了，我說你存錢給誰借呢！我跟大家說很多銀行的行長他為什么買保險？他說銀行好不好我不管，我只能存到我的銀行，我不敢存到任何銀行，知道為什么嗎？如果你有銀行的朋友，你去問問他們，銀行有多少到期的存款，包括瑞士銀行，有多少到期的錢根本就沒有人來取。大家知道么法航失事，所有人都是，你交錢保險公司給你打電話，你不領錢，保險公司還給你打電話，你要出了什么事而保險公司趕緊會找這個客戶在哪？銀行是沒有義務去找你這個人是否活著明白了嗎？他這種錢特別的多，我偷偷存點，他不能告訴老婆和孩子吧！那我只能存到銀行，假如我有點事他能找到?？蛻羲浪炙麐層绣X，但是已經(jīng)死了4年了，他們根本找不著，首先你要知道你的父母把錢存在哪個銀行是定期還是活期，你還要有單子。什么都沒有人家沒有義務去給你找，但是保險公司不一樣，我報一個身份證號，我想查一下，有沒有在這買過保單，他是不是就會給你查呀！但是銀行絕對不會給你查的，所以我跟他們說：“誰把錢存在銀行？”，我的客戶收入增加他會不斷的加保，他會拿收入的80%放在我這！大家知道為什么嗎因為我給他一個觀念，錢存在銀行就是給別人存的，要么給國家做貢獻，要么朋友借了不還鬧得很尷尬，我就跟我很多的朋友在講40歲之后病找人，我說他們不買保險，你到40歲之后，連朋友都沒了，你不借他錢呀！或者他借了不還呀！就你這連朋友都沒有，為了您40歲之后仍然有親朋好友，那就趕緊讓他們都買保險。客戶他說對，這事是很重要的。我做保險經(jīng)常跟人家分享的9個字就是：第一、人性化。第二、生活化。第三、簡單化。固定的流程和步驟，我就教我的客戶方法，又到假日經(jīng)營了，我跟我的客戶說，有的客戶就出去玩去了，或者回老家了，我說你千萬別忘了和你的親朋好友說，你們家的錢全買保險了，他說對，一定要說，他說這件事真管用??！有人跟我借錢，他說你忘了，我曾經(jīng)跟你說過，我們家的錢，都被我老婆買保險了，女的就說我們家的錢都被我老公買保險了，說真抱歉，我們家的錢從來就不超過六個月的生活費，大家知道我這個十字架嗎？他說我們家的錢最多不超過六個月的生活費，你看我最多能給你湊1萬，然后我們兩口子，就得2個老家都得蹭，我們的蹭飯吃了，因為你借個一兩萬就沒有事，你借個幾十萬就沒有辦法，因為他知道你有錢啊，我告訴大家，你知道我的100萬100萬，是怎么簽的嗎？因為它是上市公司的一些老總，他們有年終分紅？我就告訴他錢存在銀行是給別人存的，我說人家知道你發(fā)了錢了，人家要想買個房，需要干點這個那個的，你借不借，不借就得罪人，我說誰誰買了。我說趕緊你們也得買保險，他說我今年發(fā)的一百萬，我扔到林雪燕那去了，買保險了！那個說我也得買保險，都買，明白了嗎？所以別跟我借，他們就趕緊買了，所以我的客戶，特可愛到什么份上，一有錢就給我打電話，你看，我這個錢放哪兒？因為買保險的人都是有責任心的，所以銀行有錢別人借，他一定要給啊，如果銀行沒有了呢？也就拉倒了是不？所以她全放到保險公司你知道嗎？，真的我給他們的邏輯就是，為了不傷，親情、友情、愛情，所以他說你的方法真的特別好所以朋友要借，就一兩萬給他，不還就拉倒。我跟我的組員說，你做的計劃書都打動不了你自己，也一定打動不了客戶，所以我賣的所有產(chǎn)品，我都買了，我不買的我決定賣不出去，你自己都打動不了你自己，怎么打動你的客戶？想問在座的大家，你們在座的各位是不是都有大病保險呀？我問大家你為什么買保險呀？你真搞明白了，你為什么要買保險？你就能明白你客戶為什么不買保險？你們覺得保險好嗎？花這么多錢買，好嗎？：“好”（聽眾）。客戶不買他覺得好嗎？“不好”（聽眾），如果你有機會，去ＴＯＰ2000碰到林雪燕的團隊，你問他保險好嗎？他一定會告訴你，“保險不好”，這就叫人性化。我告訴你先生，我九四年就開始買保險，我交了17年的保費，我現(xiàn)在一年交將近50萬，我交了17年的保費，我又干了10年，我從來不覺得保險好！客戶一聽就愛聽，別人不聽就聽我的，所以我說什么叫做人性化的把握？我的團隊都知道保險不好，所以說人性化把握非常重要，你能看到養(yǎng)老金嗎？，也看不到，所以我告訴他保險真的不好，要想看到保險公你知道為什么保險不好嗎？我說請問你有社保嗎？當然有??！我告訴你，假如你不生病你不發(fā)生意外，你不住院你能看到保險公司的錢嗎？他說我看不到，我說那好，不到60歲退休的時候司的錢第一要付出健康的代價，第二要付出生命的代價，所以它不好！你知道嗎我交那么多年錢我根本一分錢都不看，我都不想看到！那時候我的女兒打狂犬疫苗，她說媽報多少錢？我說報300塊錢，他說那咱不虧了嗎？我說我告訴你，我一分錢都不想看，看到了第一說明我倒霉，第二說明我老了。所以我真不想看到保險公司的錢，所以我跟我的客戶說我真的不想看到保險公司的錢，因為你要付出健康和生命的代價，但是它很重要，因為未來我們都會有老的時候，都會有病的時候，所以說我買保險真的是沒有辦法，我告訴大家這就叫人性化。什么叫生活化？我馬上就會問大家你們想在這個地方長期居住，你們有房子嗎？你要想在一個城市長久居住你一定要買房對嗎？然后我就會問我的客戶我說：“請問？”你的房子是最好的嗎？我告訴大家，我這句話問了10年，沒有一個人說他家的房子是最好的，我說那好，你的房子不是最好的，你為什么要買？因為你需要有個家，你不希望租房，你不希望打游擊對不對？人家想漲價就漲價想轟你走就轟你走，對不對？你為了有個家，你只能買房子，所以我告訴他，不是房子好你才買，是因為它重要，因為你需要有個家。保險不是因為他好你才買，因為它很重要，是我們生活中的必需品，所以買房子跟買保險一樣的重要，因為它是我們生活中的必需品。他說是這個道理，他說是這么回事！他說是，交這么多錢一分錢都沒看到，我說我可不想看到對嗎？除了理財型產(chǎn)品別的我根本就不想看到，所以這就叫人性的把握。那么好什么叫促成？我跟大家講面談是非常重要的尋找那些已經(jīng)買過保險的人，買過保險的人。我讓她做保單整理他買過什么我就賣他什么，新人的前十名當中，有3個是北京的，非常榮幸，有兩個人是我的客戶是我直接增員，我告訴他，知道我告訴他怎么去做嗎？首先列出計劃一百，為什么我的團隊不斷的壯大不斷的成長，先列出計劃100，緊接著我告訴他這一百人當中，壽險經(jīng)營只有兩個營經(jīng)你知道是什么經(jīng)營嗎？第一是會議經(jīng)營；第二是生日經(jīng)營。比如產(chǎn)說會創(chuàng)說會，產(chǎn)說會是不是有禮品呢？客戶買東西是要利益的驅(qū)動對嗎？為什么？在產(chǎn)說會上買？因為有獎品，為什么生日以前買？因為生日以后要漲價，對不對？所以跟大家講一個就是會議的經(jīng)營，一個就是生日的經(jīng)營，所以我拿羅麗靜舉例他是新人7個月，7個月做了86萬，他在臺上分享的過程中你知道他們說什么嗎？從外形從語言表達能力，都不咋地，他只有一個本事，我說你把所有的親朋好友都給我寫出來，他寫了一百個人，我說請問，你知道他們的出生年月日嗎？他說不知道，咱們很多人特傻一拿到電話就說：“喂”我做保險了，就遭到拒絕對嗎！我說你呀，給你的朋友打電話，你說張三啊，我都認識你這么久了，我還不知道你屬什么呢！我讓他們把12生肖今年的運勢輸在手機上，輸完以后就開始給我打電話，他就給他的朋友打電話問，你是屬什么的？他說，咱倆認識這么多年我都不知道你屬什么的？他說你問這干嘛？他說我正在研究風水和易經(jīng)呢，看看你今年的運勢，他說那行啊，他就告訴我他的年齡了，他說那你是什么星座的呢？他馬上就把出生年月告訴他了，他說能不能給我老公和孩子看看，他說可以呀！我告訴大家我?guī)氯嘶旧隙歼@么用，然后他一百個名單就變成三百個了，我說你就一直打電話，打到晚上就開始發(fā)短信，然后他打了兩天電話，一下收集了三百個生日名單。第二步、打電話告訴對方，我現(xiàn)在做保險了，不知你是否買過？直接單刀直入明白嗎？先問生日后告訴他，然后呢？有人說買過有人說沒買過，說你打看誰買過，他一打電話有三分之一購買過，我說你再問他們買過多少，我說誰一年交在10萬元以上的，他就找了幾個在10萬元以上的？明白了嗎，然后給她做保單整理，我客戶在他這加保，總共加了40萬，這個客戶在平安年交20萬，她買了平安那個兩年一返的產(chǎn)品，直接給他推福壽連連，他買什么我就賣他什么？然后我告訴他平安是年年領取固定不變，而我們是越領越多！到期連本帶利返回，而對方只是退保費，您覺得哪個好？我說平安的這個確實不錯，去年你買一份今年在買一份，就變成年年領了，更何況我們這個產(chǎn)品是越領越多，我不會詆毀他，我要告訴他，我們的形態(tài)要比它的形態(tài)好，就像我們健康ＡＢＣ似的，讓他感覺到我們是對他好，去年你買一份今年在買一份，就變成年年領了，假如他今年領錢了，是不是就感覺好了呢！你覺得是不是買少了？嗯，挺好的！那好您再接著買唄！怎么都應該買，他領錢應該買，不領錢也應該買！怎么他都得買，所以我就跟羅立靜講你的任務就是把他帶到說明會上來。我跟大家說，說明會我要求所有團隊的人啊，第一、帶父母來。第二、第二帶配偶來。第三、第三帶兄弟姐妹來。家庭的支持是至關重要的對嗎？我告訴大家為什么要讓他們來，讓他們聽一聽保險的意義與功用，因為他們不買保險就是你的負擔，難道你不讓他們來嗎？我跟我團隊的人說了，我告訴你啊，你們誰要是發(fā)生了家庭責任，要贊助一概不贊助，你首先是讓他們都來，他們家的人不買保險就是他的負擔，所以的就是帶家人來，所以他們就會對你的工作有支持啊，我用了很多邏輯就是用的增我的那個人啊，他怎么讓我來我就是不來，他說你一年不是在平安交五萬嗎？他說你一年交五萬塊年你知道你買的是什么嗎？我說我真不知道買的是什么！所以為了對得起你那五萬快錢的保費，你必須得來聽。我用他的方法我就強迫客戶來，我就跟羅講，你就跟你的朋友講，我說你看咱們這么多年了??！而且你也買了保險，你知道你買的是什么嗎？他說不知道，他說那就好，去聽一聽，我也想在這繼續(xù)買，你也幫我參謀一下！所以就找他來了！我跟客戶怎么約？我說你的錢不是大風吹來的，為了對你負責，對你自已負責所以你必須要來聽！客戶就來聽，一聽喲覺得挺好，加保！他一聽覺得挺好，也會讓他的朋友接著買，因為我會用，親情、友情、愛情、轉(zhuǎn)介紹。這樣他就是約客戶來產(chǎn)說會，我說我不管你怎么著，買保險的人誰買得越多就讓他來，所以他就每周帶人來，都找那些買過保險的人，怎么推呢？他買過什么產(chǎn)品就聽什么樣的說明會，這樣他客戶買過什么樣的產(chǎn)品，我就讓他聽什么類型的說明會。比如平安的遞增養(yǎng)老，我就讓他聽我的一諾千金，反正買什么樣的產(chǎn)品我就讓他聽什么樣的類型的，然后呢？當時很快就能簽單，就完了，所以他能做得那么好。那么好為什么要關注生日？很快收集到生日名單，所以我告訴我的新人，首先你要告訴我找到幾個買過保險的人，有幾個人的生日，比如說我結(jié)婚了，我有父母的生日，有老公的生日、孩子的生日，我的生日還有結(jié)婚紀念日，是不是就是六個??？我告訴大家你知道我?guī)讉€促成點？大家為什么知道我促成很強勢嗎？這個月有三十個人過生日我就會找這三十個人，要買就買，不買拉倒，大家知道嗎？完事也會很有尊嚴，不用跟我說考慮考慮，沒得考慮，這就是我強勢促成，為什么六個？大家想我有父母加老公生日，加我的生日，加孩子的生日加上結(jié)婚紀念日，就六個，加上他的父母是不是促成的點？我說今天是你媽媽的生日，你今天必需要買保險，我說媽媽養(yǎng)育你那么多年，我們因為工作忙忽略了父母，我說你今天買了之后（基本上是保險公司的理財產(chǎn)品）你可以拿這個錢給你媽買生日禮物，也可以不斷的在生日那天收到我們的續(xù)期提醒，提前半個月打電話，你想忘都忘不了。公司提醒你別忘了去交費哦！今天是我媽的生日，天天提醒你，你媽的生日千萬不要忘了，為什么你生日之前要買，因為過完生日之后就要漲價，為什么生日當天要給自已買，我說每年生日的今天能領到保險公司的大紅包，過你的生日，過你的生日好不好？那好他就買財富定投，然后我說為什么你的生日要給孩子去買，孩子一領錢，“喲！今天是我媽的生日”，那好，我給我媽過生日，日刻提醒他，千萬不要忘了給媽媽過生日，為什么老公的生日要買，夫妻恩愛嘛！所以我會給他講Ｎ多的理由為什么生日去買，為什么結(jié)婚紀念日買，所以找Ｎ多的理由，這一個客戶我可以找十個促成點！該誰過生日我就找誰，不過生日的就是短信電話！所以天天特別有尊嚴，要買就買不買拉倒，一月份二月份最好買的邏輯是什么嗎？年終獎轉(zhuǎn)存，壓歲錢轉(zhuǎn)存！所以給客戶一個足夠的理由他必須要買出來！這就是我給大家講的很簡單的人性化的把握！

第三篇：銷售辭職報告簡單

銷售辭職報告簡單

銷售辭職報告簡單1

尊敬的主管：

我?guī)е鴱碗s的心情寫這封辭職信，我很遺憾自己在這個時候向公司正式提出辭職。

去年底開始，去與留這二字，在我心里一直反復。直到我想到了這句話“當您在很難作出選擇的時候，您必須尊重發(fā)自你內(nèi)心的聲音”。當初進入公司時您對我的滿懷期許。而我自持在外企呆過，做事條理清晰，對自已充滿信心，看不到自己的.短處。想起這些至今令我汗顏。

再有，我的銷售業(yè)務很不好，壓力也大，由于薪資太低無法維持正常的開支，因此想另謀他職!這段時間以來一直覺得很疲憊，而且近來對工作的完成情況不是很好，所以，經(jīng)過自己慎重地考慮之后，我決定向公司提出辭職，望企業(yè)給予批準。

此致

敬禮！

申請人：xx

20xx年10月13日

銷售辭職報告簡單2

尊敬的銷售部領導：

您好!

非常感謝您在這段時間里對我的教導和照顧。在銷售部的這段經(jīng)歷于我而言非常珍貴。將來無論什么時候，我都會為自己曾經(jīng)是銷售部的`一員而感到榮幸。我確信在銷售部的這段工作經(jīng)歷將是我整個職業(yè)生涯發(fā)展中相當重要的一部分。

我也很清楚這時候向銷售部辭職于銷售部于自己都會有一定的小范圍的影響，銷售部正值用人之際，我很抱歉自己在這個時間向銷售部提出辭職。來到銷售部也近兩三年了，在其間，有過受到挫折之后的堅持與失落，有過艱苦工作留下的汗水，也有過收獲的喜悅與激動。我對我的離職給銷售部帶來的不便表示抱歉，同時我也希望銷售部能夠理解我的實際情況，對我的申請予以考慮并批準!

此致

敬禮

申 請 人：

銷售辭職報告簡單3

尊敬的銷售部領導：

我很抱歉在這個時候向銷售部提出了辭職。作為一名在銷售部工作了三年多的員工，我對銷售部有著一種格外親切的感覺。每一個人在他年輕的時候，都有很多第一次，我當然也不例外。我的第一份工作是在銷售部，我最青春的'三年也是在銷售部度過的。在這里，我學會了很多東西，能夠跟同事們在一起工作，我覺得很開心，這里的每一位都是我的大哥大姐，我的叔叔阿姨，是他們教給了我在學校里面學不到的知識，如何為人、如何處事、如何工作……

在銷售部里，領導們也對我十分的關心，從剛進入銷售部開始，我就感受到從上至下的溫暖。我想我永遠也不會忘記，畢竟我曾經(jīng)生活在一個溫暖而又溫馨的集體里。

此致

敬禮

辭職人：XXX

日期：20xx年X月X日

銷售辭職報告簡單4

尊敬的x總：

您好！

時光荏苒，不知不覺我來公司已經(jīng)很長時間了。起初還夢想著成為一個成功的銷售員，現(xiàn)在成為了幻影，確實讓人沮喪。

本來我對銷售充滿了信心，但從三個月的不斷學習和探索中我發(fā)現(xiàn)不論是我的性格、毅力、學識都達不到一個業(yè)務員的要求。三個月，沒賣出去一臺設備，這樣的銷售業(yè)績著實令我無地自容。銷售是以成敗論英雄的，我們不愿面對努力付諸東流，可現(xiàn)實就是這樣斬釘截鐵。

現(xiàn)在我的工作興趣銳減、工作態(tài)度消極。站在一個員工必須愛崗敬業(yè)的'最基本的職業(yè)操守的立場上，我已經(jīng)不能勝任這份工作。與其不負責任的尸位素餐，不如退位讓賢。無論對公司還是我，我認為這都勢在必行。

這三個月，我也有很大的收獲，也許再踏出光越的大門以后，我的這些電話聯(lián)系客戶的經(jīng)歷、學習關于設備知識的過程都沒有了用武之地。但是我認為它們教會我的是交流的藝術(shù)和提高自己、豎立自信的重要手段，這些都將讓我一生受用。

在這么長的時間里，沒有給給公司帶來任何利潤，您也沒有過于責備。這讓我更加的慚愧。今天做出這樣的決定，我覺得對您是一種深深的辜負。謝謝您在這段時間的提攜和照顧。

在此也衷心的祝愿光越的發(fā)展勢頭能夠如日中天、您能成為炙手可熱的成功企業(yè)家。

望領導批準我的申請，并能協(xié)助我完成離職的相關手續(xù)。

辭職人：xx

xx年xx月xx日

銷售辭職報告簡單5

尊敬的銷售部領導：

您好!

在銷售部里，領導們也對我十分的關心，從剛進入銷售部開始，我就感受到從上至下的溫暖。因為我是銷售部里年齡最小的，也從來沒有在這么大的集體里生活過，自然而然的，心里面就會產(chǎn)生一種被呵護的感覺。這是一種以前在集體里未曾有過的感覺，很溫馨，很自豪，而且它一直陪伴著我，直到我離開 但這種感覺不會隨著我的'離開而走遠，我想我永遠也不會忘記，畢竟我曾經(jīng)生活在一個溫暖而又溫馨的集體里。

我考慮在此辭呈遞交之后的2 4周內(nèi)離開銷售部，這樣您將有時間去尋找適合人選，來填補因我離職而造成的空缺，同時我也能夠協(xié)助您對新人進行入職培訓，使他盡快熟悉工作。另外，如果您覺得我在某個時間段內(nèi)離職比較適合，不妨給我個建議或盡早告知我。

辭職人：XXX

20xx年1月1日

銷售辭職報告簡單6

尊敬的銷售部領導：

在過去的兩年里，我在銷售部里工作的很開心，感覺銷售部的氣氛就和一個大家庭一樣，大家相處的融洽和睦，同時在銷售部里也學會了如何與同事相處，如何與客戶建立良好關系等方面的東西。并在銷售部的'過去兩年里，利用銷售部給予良好學習時間，學習了一些新的東西來充實了自己，并增加自己的一些知識和實踐經(jīng)驗。我對于銷售部兩年多的照顧表示真心的感謝！！

在經(jīng)過xx年下半年的時間里，銷售部給予了很好的機會，讓自己學習做xx方面的運做，但由于自己缺乏市場等方面的經(jīng)驗，自己沒有能很好的為銷售部做好新的市場開發(fā)，自己身感有愧銷售部的兩年的培養(yǎng)。但是很多事情并不是跟自己預料的那樣，我現(xiàn)在必須向銷售部領導提出辭職，在此我表示深深的歉意，并希望能得到銷售部領導的準許！

辭職人：xx

日期：2xx年10月2日

銷售辭職報告簡單7

尊敬的領導：

我很遺憾的是在這個時候向銷售部提出辭職。

離開本銷售部，離開這些同事，確實有些不舍，但我覺得我的年紀還很小，還有很大的發(fā)展空間，為了不讓自己以后有遺憾、有后悔，所以我懷著十分沉重的心做出了這個決定。去努力探索自己的能力、去發(fā)展自己，所以我墾請銷售部原諒我的'離開，批準我的辭職申請書。

同時，很榮幸曾身為**銷售部的一員，有機會讓我待在這工作學習，不勝感激!衷心祝愿貴銷售部步步創(chuàng)輝煌、辛勤工作的員工工作順利，事業(yè)有成!

此致

敬禮!

辭職人：**

年月日

銷售辭職報告簡單8

尊敬的銷售部領導：

您好!

首先感謝您在百忙之中抽出時間閱讀我的辭職報告。

我在銷售部工作已x月有余，在寫這份辭工書時我的心情十分復雜。自從我進入銷售部之后，上級領導對我的關心、指導和信任，使我獲得了很多機遇和挑戰(zhàn)。經(jīng)過這段時間在銷售部的工作，我在銷售部學到了很多知識，積累了一定的.經(jīng)驗，對此我深表感激。在銷售部的這段經(jīng)歷于我而言非常珍貴。將來無論什么時候，我都會為自己曾經(jīng)是銷售部的一員而感到榮幸。我確信在銷售部的這段工作經(jīng)歷將是我整個職業(yè)生涯發(fā)展中相當重要的一部分。

再次對我的離職給銷售部帶來的不便表示歉意，同時我也希望銷售部能夠理解我的實際情況，對我的申請予以批準。

祝上級領導和所有同事：

身體健康、工作順利!

申請人：譚x

20xx年x月6日

銷售辭職報告簡單9

尊敬的公司領導：

總結(jié)這些日子的工作經(jīng)歷，看起來很豐富，可是我的銷售業(yè)績并不樂觀，我并沒有高張遠矚，但是我開始發(fā)現(xiàn)自己不適合做銷售。一時間，我都開始難以給自己于正確的判斷。

公司的.項目是一個接一個，可是我發(fā)現(xiàn)自己的視野和專業(yè)能力，卻上升的很少，也許過于急功近利了，總覺得自己能力施展不出來，而又有一些東西自己始終把握不到。

經(jīng)過慎重考慮之后，提出辭職信申請，敬請批準。

也正因此，我祝愿您，您也必將用您的智慧引領公司走向一個更加高遠的，全新的末來。

申請人：xx

20xx年10月13日

銷售辭職報告簡單10

尊敬的領導：

這段時間以來一直覺得很疲憊，而且近來對工作的完成情況不是很好，經(jīng)過對最近工作的總結(jié)，以及看到我自己給銷售部造成的損失，深思熟慮之后我決定辭職.。但是現(xiàn)在對于這個行業(yè)我已經(jīng)產(chǎn)生了嚴重的'抗拒心理,每天上班成了最恐怖的事情，工作成為了我最厭煩的事情，對于這個行業(yè)已經(jīng)不在感興趣，不想再去從事跟這個行業(yè)相關的任何工作，加上家里也因為我本身的年齡問題而在不停的給我施壓，工作及生活帶給我的雙倍壓力，壓的我喘不過氣.

為了以后的自立考慮，我決定辭職回家繼續(xù)深造自己本身的專業(yè)，雖然我沒有足夠的心細，但是我會慢慢去磨合我自己的性格，還望您能批準!萬分感激!

此致

敬禮!

申請人：xx

20xx年10月13日

銷售辭職報告簡單11

尊敬的銷售部領導：

在過去的兩年里，我在銷售部里工作的很開心，感覺銷售部的氣氛就和一個大家庭一樣，大家相處的融洽和睦，同時在銷售部里也學會了如何與同事相處，如何與客戶建立良好關系等方面的東西。并在銷售部的過去兩年里，利用銷售部給予良好學習時間，學習了一些新的東西來充實了自己，并增加自己的一些知識和實踐經(jīng)驗。我對于銷售部兩年多的照顧表示真心的感謝！

在經(jīng)過xx年下半年的時間里，銷售部給予了很好的機會，讓自己學習做xx方面的運做，但由于自己缺乏市場等方面的`經(jīng)驗，自己沒有能很好的為銷售部做好新的市場開發(fā)，自己身感有愧銷售部的兩年的培養(yǎng)。但是很多事情并不是跟自己預料的那樣，我現(xiàn)在必須向銷售部領導提出辭職，在此我表示深深的歉意，并希望能得到銷售部領導的準許！

此致

敬禮！

辭職人：xxx

20xx年xx月xx日

銷售辭職報告簡單12

尊敬的領導：

謝銷售部領導一直以來對我的裁培，由于目前從事之工作，無法實現(xiàn)人生目標，體現(xiàn)人生價值，出于對理想的'堅定信念，本著一顆報效國家奉獻社會的熱誠之心，本人現(xiàn)提出離職申請。

在銷售部的這段時期，銷售部領導時刻關懷我、教育我、幫助我、鼓勵我，幫我樹立信心。值此離職之際，我的內(nèi)心久久難以平復。黨和人民從小教育我，飲水思源，知恩圖報。

銷售部領導教育我，年輕人應當有更遠大的理想，更高的追求，不可好逸惡勞，不思進取，更美好的人生應當靠自己的努力去爭取。不登泰山無以知高遠，不臨深淵無以知寬廣，不涉江海無以知久遠。

再次感謝領導對我的知遇之恩，感謝xx的栽培，感謝xx對我的器重，感謝各位同事像照顧自己弟弟一樣的對我。

再次想對大家說一聲，謝謝!

xxx

20xx年10月xx日

銷售辭職報告簡單13

尊敬的領導：

您好!

在公司工作一年中，學到了很多知識，公司的營業(yè)狀態(tài)也是一直表現(xiàn)良好態(tài)勢。非常感激公司給予了我這樣的機會在良好的環(huán)境工作和學習。雖然在公司里基礎的銷售知識及專業(yè)知識已經(jīng)基本掌握，但俗話說 學無止境 ，有很多方面還是需不斷學習。提出辭職我想了很久，公司的環(huán)境對于銷售員很照顧，鑒于我的個性，要在公司自我提升及成長為獨擋一面的'能手，處于保護的環(huán)境下可能很難。我自己也意識到了自己個性傾于內(nèi)向，你們也有經(jīng)常提醒我這一點，其實，這不管是對于公司培育人才或是我自身完善都是突破的難點。

雖然我的觀念是：人需要不斷的發(fā)展、進步、完善。我也一直在努力改變，變得適應環(huán)境，以便更好的發(fā)揮自己的作用。但是我覺得自己一直沒什么突破，考慮了很久，確定了需要變換環(huán)境來磨礪。

離開這個公司，離開這些曾經(jīng)同甘共苦的同事，很舍不得，舍不得領導們的諄諄教誨，舍不得同事之間的那片真誠和友善。

也愿公司在今后的工作中發(fā)揮優(yōu)勢，揚長避短，祝愿公司興旺發(fā)達!

辭職人：xx

xx年xx月xx日

銷售辭職報告簡單14

尊敬的銷售部領導：

您好！首先感謝您在百忙之中抽出時間，閱讀我的辭職信。

我懷著十分復雜的心情寫這封辭職信，自從我參加銷售部工作以來，有你們的關心、指導和信任，讓我的.醫(yī)療工作能力有了很大的提升，在此再次表示感謝！

參加工作后，每天靜心深思，自責多于責人，總怕工作有半點松懈，所以總是善意待人，誠心為事，不敢有一絲荒廢。

現(xiàn)銷售部正值輪科之際，為將影響降至最低，接下來的一段時間，我將聽從安排，做好工作的交接。并請領導予以辦理離職相關手續(xù)。

此致！

祝銷售部興旺發(fā)達！

xxx

20xx年xx月xx日

銷售辭職報告簡單15

尊敬的XX經(jīng)理：

您好！

自xx年入職以來，我一直都很享受這份銷售工作，感謝各位領導的信任、栽培及包容，也感謝各位同事給予的友善、幫助和關心。在過去的近兩年的時間里，利用公司給予良好學習時間，學習了一些新的東西來充實了自己，并增加自己的一些知識和實踐經(jīng)驗。我對于公司的照顧表示真心的感謝！當然，我也自認為自己在這半年的工作中做出了自己的.最大努力。

但因為某些個人的理由，我最終選擇了向公司提出辭職申請，并希望能于今年12月正式離職。希望領導能早日找到合適的人手接替我的工作，我會盡力配合做好交接工作，保證業(yè)務的正常運作，對公司，對客戶盡好最后的責任。

希望公司對我的申請予以考慮并批準為盼。

辭職人：xx

xx年xx月xx日

第四篇：簡單銷售合同

簡單銷售合同(15篇)

簡單銷售合同1

供方：

需方：

簽訂地點：

簽訂時間：年 月 日

一、產(chǎn)品名稱、型號、數(shù)量、單價、供貨時間及數(shù)量

注：具體產(chǎn)品、數(shù)量、發(fā)貨時間憑需方電話、傳真和發(fā)貨通知為準，需方傳真作為本合同附件。

二、質(zhì)量要求、技術(shù)標準、供方對質(zhì)量負責的條件和期限： 按廠家規(guī)定保修 。

三、交提貨地點：

四、運輸費用負擔：

五、驗收標準及方法：按第二條標準驗收。

六、結(jié)算方式及期限：產(chǎn)品驗收合格后，憑增值稅發(fā)票，通過銀行承辦。

七、其他事項：

本合同如需變動或補充，另行簽訂補充協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章方能生效;

八、違約責任：按《中華人民共和國合同法》執(zhí)行。

九、解決合同糾紛的方式：雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成時，由需方所在地內(nèi)江仲裁委員會仲裁。

十、本合同需雙方簽字蓋章生效，一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

供 方：

單位名稱：

單位地址：

委托代理人：

電 話：

開戶銀行：

帳號：

需 方：

單位名稱：

單位地址：

委托代理人：

電 話：

開戶銀行：

簡單銷售合同2

甲方(購方)：__________________________________(以下簡稱甲方)

乙方(銷方)：____________________________________(以下簡稱甲方)

經(jīng)雙方協(xié)定一致，簽訂水泥購銷合同條款如下：

一、數(shù)量、計量單位、單價、金額。

品名：椰樹牌水泥

規(guī)格：x

單位：x噸

數(shù)量：按工地工程需要為準

單價(元)：485元/噸

二、質(zhì)量標準：水泥標號(32.5R)執(zhí)行國家規(guī)定標準。由乙方按批向甲方交送水泥出廠質(zhì)量合格證及批次質(zhì)量檢驗報告，甲方憑單驗質(zhì)。

三、袋重合格率達到國家規(guī)范。

四、交貨方式、地點和運雜費負擔：乙方負責自行送貨到南山創(chuàng)意新城6號路工地，甲方只負責驗收。

五、結(jié)算和付款方式：中間計量以乙方供貨數(shù)量累計達到三百噸(300噸)水泥時，即人民幣大寫：壹拾肆萬伍仟伍佰元整(小寫：145500.00)時，甲方給予結(jié)算。

六、違約責任：

1、甲方未能按時間向乙方付貨款，乙方可拒絕供貨;由此帶來的一切損失由甲方承擔。

2、乙方未履行合同約定，給甲方造成損失的，甲方有權(quán)終止合同;乙方承擔違約責任，賠償甲方經(jīng)濟損失。

七、本合同在履行期間如有未盡事宜，發(fā)生爭議應友好協(xié)商解決，協(xié)調(diào)不成由合同簽訂所在地法院裁決。

八、本合同一式貳份。經(jīng)法定代表人簽字蓋章后生效。乙方供貨完畢及材料款結(jié)清后自行失效。

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________

法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

簡單銷售合同3

供方： （以下簡稱甲方）

需方： （以下簡稱乙方）簽訂日期：

1。 合同金額：含17%的增值稅及安裝費。

2。 質(zhì)量要求、技術(shù)標準、供方對質(zhì)量負責的條件和期限：按國標執(zhí)行，質(zhì)保期從貨到之日起算。質(zhì)保期

3。 交貨地點：

4。 貨物所有權(quán)轉(zhuǎn)移的時間、條件：貨款全部付清，貨物所有權(quán)轉(zhuǎn)移給需方。

5。 包裝標準：包裝應確保貨物在裝卸和運輸過程中不受損害；需方對包裝物有特殊要求的須書面注明并另行收費。

6。 結(jié)算方式：□電 匯 □銀行匯票 □銀行承兌匯票 □支 票 □現(xiàn) 金

7。 貨款結(jié)付期限：合同生效之日起3日內(nèi)需方預付50%預付款，安裝、調(diào)試等工作內(nèi)容全部結(jié)束后支付至100%。

8。貨到驗收標準、方法及提出異議期限：按照合同及產(chǎn)品使用說明書標準執(zhí)行；貨物表面無瑕疵驗收，貨到三日內(nèi)書面提出異議有效，逾期視為驗收合格；需方提出書面異議的，供、需雙方應另行書面約定交貨日期，需方不得以晚交貨為由向供方追究違約責任。

9。 安裝、調(diào)試：產(chǎn)品的安裝、調(diào)試由供方負責，并給予技術(shù)指導；

10。 違約責任：按《中華人民共和國合同法》相關條款執(zhí)行。

11。 解決合同糾紛的方式：雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成由有管轄權(quán)人民法院解決。

12。 開示發(fā)票的類型及時間：

13。 其它約定事項： 延，需方不得以晚交貨為由向供方追究違約責任。

甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

獨家設備銷售代理合同3

供方：______________________________（以下簡稱甲方）

需方：______________________________（以下簡稱乙方）

今有上海神力二手工程機械有限公司（以下簡稱供方），銷售__臺工程機械給____（以下簡稱需方）。供需雙方本著平等互利、協(xié)商一致的原則，簽訂本合同，以資雙方信守執(zhí)行。

第一條機械名稱：______

第二條機械單價及合同總金額

1。機械定價，供需雙方同意按____定價執(zhí)行。如發(fā)生變化，需變動價格時，應經(jīng)供需雙方協(xié)商。否則，造成損失由違約方承擔經(jīng)濟責任。

2。單價和合同總金額：_________。

第三條包裝方式及包裝品處理_______。

（按照各種機械的不同，規(guī)定各種包裝方式、包裝材料及規(guī)格。包裝品以隨貨出售為原則；凡須退還對方的包裝品，應按鐵路規(guī)定，訂明回空方法及時間，或另作規(guī)定。）

第四條交貨方式

1。交貨時間：_________。

2。交貨地點：_________。

3。運輸方式：_________。

第五條驗收方法__________。

（按照交貨地點與時間，根據(jù)不同機械種類，規(guī)定驗收的處理方法。）

第六條預付貨款（根據(jù)不同機械，付貨款的百分之十作為定金。）

第七條付款日期及結(jié)算方式_______。

第八條運輸及保險_________。

（根據(jù)實際情況，需委托對方代辦運輸手續(xù)者，應于合同中訂明。為保證貨物途中的安全，代辦運輸單位應根據(jù)具體情況代為投保運輸險。）

第九條運輸費用負擔________。

第十條違約責任

1。需方延付貨款或付款后供方無貨。使對方造成損失，應償付對方此批貨款總價__%的違約金。

2。供方如提前或延期交貨或交貨不足數(shù)量者，供方應償付需方此批貨款總值__%的違約金。需方如不按交貨期限收貨或拒收合格商品，亦應按償付供方此批貨款總值__%的違約金。任意一方如提出增減合同數(shù)量，變動交貨時間，應提前通知對方，征得同意，否則應承擔經(jīng)濟責任。

3。約定的違約金，視為違約的損失賠償。雙方?jīng)]有約定違約金或者預先賠償額的計算方法的，損失賠償額應當相當于違約所造成的損失，包括合同履行后可以獲得的利益，但不得超過違反合同一方訂立合同時應當預見到的因違反合同可能造成的損失。

第十一條當事人一方因不可抗力不能履行合同時，應當及時通知對方，并在合理期限內(nèi)提供有關機構(gòu)出具的證明，可以全部或部分免除該方當事人的責任。

第十二條本合同在執(zhí)行中發(fā)生糾紛，簽訂合同雙方不能協(xié)商解決時，可向人民法院提出訴訟。（或申請___仲裁機構(gòu)仲裁的解決）

第十三條合同執(zhí)行期間，如因故不能履行或需要修改，必須經(jīng)雙方同意，并互相換文或另訂合同，方為有效。

第十四條 本合同一式三份，經(jīng)雙方簽字蓋章后立即生效。

甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

簡單銷售合同4

甲方：_________

乙方：_________

甲乙雙方經(jīng)過認真協(xié)商，在平等互利的基礎上，自愿簽定本協(xié)議：

一、本協(xié)議期限：_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止（歷時_________年）。

二、甲乙雙方共同出資購買價值人民幣_________元的雙柱舉升機一臺（以下稱為設備）（安裝費及其他相關費用乙方自行承擔，不在報銷范圍之內(nèi)），其中甲方出資人民幣_________元，乙方出資人民幣_________元；

三、協(xié)議期內(nèi)，乙方銷售甲方潤滑油、輪胎、三濾等產(chǎn)品，并保證每年完成回款人民幣_________元的任務；三年累計完成回款人民幣_________元的任務。

四、協(xié)議期內(nèi)，甲方將分三期以貨物形式為乙方報銷或部分報銷設備款：截止到_________年_________月_________日，乙方累計回款達到人民幣_________元，甲方給乙方報銷人民幣_________元；如達不到，則按照第一年任務的完成比例報銷；余額等第二年完成兩年總?cè)蝿蘸罄^續(xù)報銷；回款低于人民幣_________元，不予報銷，且返還甲方為其墊付的人民幣_________的設備款；截止到_________年_________月_________日，乙方累計回款達到人民幣_________元，甲方給乙方報銷人民幣_________元以及第一年的余額；如達不到，則按照前兩年總?cè)蝿盏耐瓿杀壤龍箐N（不含第一年的余額）；第一二年全部余額等第三年完成協(xié)議總?cè)蝿蘸罄^續(xù)報銷；兩年累計回款低于人民幣_________元，不予報銷，且返還甲方為其墊付的人民幣_________的設備款；截止到_________年_________月_________日，乙方累計回款達到人民幣_________元，甲方給乙方報銷人民幣_________元以及前兩年的余額；如達不到，則按照協(xié)議總?cè)蝿盏耐瓿杀壤龍箐N（不含前兩年的余額）；余額部分不再繼續(xù)報銷；協(xié)議期內(nèi)累計回款低于人民幣_________元，不予報銷，且返還甲方為其墊付的人民幣_________的設備款。

五、協(xié)議期內(nèi)，乙方自行出資購買價值人民幣_________元的發(fā)動機起落架一臺，如果乙方累計回款超出協(xié)議總?cè)蝿杖嗣駧臺________元及以上，甲方將再為乙方報銷人民幣_________元；如超出部分達不到要求，則按照超出比例報銷；

六、甲方義務及權(quán)利

1、甲方要求乙方提供以下資料：《營業(yè)執(zhí)照》、《法人代表身份證》等經(jīng)過核實過的原件復印件，且均加蓋乙方公章后方可生效；

2、甲方保證及時、足量的將乙方所需潤滑油產(chǎn)品送到乙方指定地點；

3、甲方保證根據(jù)市場行情及相關廠家銷售政策，為乙方提供價格合理、公道的產(chǎn)品；

4、甲方在每年陰歷正月三十后以貨物形式為乙方提供人民幣_________元的周轉(zhuǎn)金；超出周轉(zhuǎn)金部分，乙方必須以現(xiàn)金形式結(jié)算，否則甲方有權(quán)拒絕提供貨物。

七、乙方的義務及權(quán)利

1、乙方保證所用設備不被挪用、變賣、抵押、出租、轉(zhuǎn)移；

2、乙方保證保質(zhì)、保量的及時完成合同所規(guī)定的銷售回款任務；

3、乙方保證所用潤滑油產(chǎn)品至少為甲方所提供；

4、乙方保證每年農(nóng)歷春節(jié)之前不得以未報銷或未足額報銷設備款為由拒絕結(jié)清。

八、其他事宜

1、協(xié)議期內(nèi)，乙方不再享受甲方或所銷售相關產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家任何形式（除價格變動之外）的促銷；

2、本協(xié)議未盡事宜，雙方協(xié)商解決；協(xié)商不成，可向萊西市人民法院申請仲裁；

3、本協(xié)議一式兩份，自簽定之日起生效，雙方各執(zhí)一份。

甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

簡單銷售合同5

制造商：_______________________

地址：_________________________

郵碼：_________________________

電話：_________________________

代理方：_______________________

地址：_________________________

郵碼：_________________________

電話：_________________________

經(jīng)雙方平等、自愿協(xié)商，達成本銷售代理協(xié)議，共同遵守。

第一條 同意將下列產(chǎn)品________(簡稱產(chǎn)品)的獨家代理權(quán)授予代理方(簡稱代理人)。代理人優(yōu)先在下列指定地區(qū)(簡稱地區(qū))推銷產(chǎn)品：________國________市(區(qū))。

第二條 代理人應在該地區(qū)拓展用戶。代理人應向制造商轉(zhuǎn)送接收到的報價和訂單。代理人無權(quán)代表制造商簽訂任何具有約束的合約。代理人應把制造商規(guī)定的銷售條款對用戶解釋。制造商可不受任何約束地拒絕代理人轉(zhuǎn)送的任何詢價及訂單。

第三條 代理人是________市場的全權(quán)代理，應收集信息，盡力促進產(chǎn)品的銷售。代理人應XX所推銷產(chǎn)品的技術(shù)性能。代理所得傭金應包括為促進銷售所需費用。

第四條 為促進產(chǎn)品在該地區(qū)的銷售，代理人應刊登一切必要的廣告并支付廣告費用。凡參加展銷會需經(jīng)雙方事先商議后辦理。

第五條 代理人的財務責任

5.1 代理人應采取適當方式了解當?shù)赜嗀浫说闹Ц赌芰Σf(xié)助制造商收回應付貨款。通常的索款及協(xié)助收回應付貨款的開支應由制造商負擔。

5.2 未經(jīng)同意，代理人無權(quán)也無義務以制造商的名義接受付款。

第六條 代理人有權(quán)接受用戶對產(chǎn)品的意見和申訴，及時通知制造商并關注制造商的切身利益。

第七條 代理人應盡力向制造商提供商品的市場和競爭等方面的信息，每____個月需向制造商寄送工作報告。

第八條 正當競爭

8.1 代理人不應與制造商或幫助他人與制造商競爭，代理人更不應制造代理產(chǎn)品或類似于代理的產(chǎn)品，也不應從與制造商競爭的任何企業(yè)中獲利。同時，代理人不應代理或銷售與代理產(chǎn)品相同或類似的任何產(chǎn)品。

8.

2.此合約一經(jīng)生效，代理人應將與其他企業(yè)簽訂的有約束性的協(xié)議告知制造商。不論是作為代理的或經(jīng)銷的，此后再簽定的任何協(xié)議均應告之制造商，代理人在進行其他活動時，決不能忽視其對制造商承擔的義務而影響任務的完成。

第九條 保密條款

9.1 代理人在協(xié)議有效期內(nèi)或協(xié)議終止后，不得泄露制造商的商業(yè)機密，也不得將該機密超越協(xié)議范圍使用。

9.2 所有產(chǎn)品設計和說明均屬制造商所有，代理人應在協(xié)議終止時歸還給制造商。

第十條 代理人事先經(jīng)制造商同意后可聘用分包代理人，代理人應對該分包代理人的活動負全部責任。

第十一條 代理人發(fā)現(xiàn)

第三方侵犯制造商的工業(yè)產(chǎn)權(quán)或有損于制造商利益的任何非法行為，代理人應據(jù)實向制造商報告。代理人應盡最大努力并按制造商的指示，幫助制造商使其不受這類行為的侵害，制造商將承擔正常代理活動以外的費用。

第十二條 制造商不得同意他人在該地區(qū)取得代理或銷售協(xié)議產(chǎn)品的權(quán)利。制造商應把其收到的直接來自該地區(qū)用戶的訂單通知代理人。代理人有權(quán)按

第十五條規(guī)定獲得該訂單的傭金。

第十三條 制造商應幫助代理人培訓雇員，使其獲得代理產(chǎn)品的技術(shù)知識。代理人應支付其雇員往返交通費用及工資，制造商提供食宿。

第十四條 代理人的傭金以每次售出并簽字的協(xié)議產(chǎn)品為基礎，其傭金百分比如下：

XXX美元按________%收傭。

XXX美元按________%收傭。

第十五條 兩個代理人為爭取訂單都作出極大努力，當訂單于某一代理人所在地，而供貨之制造廠位于另一代理人所在地時，則傭金由兩個代理人平均分配。

第十六條 代理人所介紹的詢價或訂單，如制造商不予接受則無傭金。代理人所介紹的訂單合約已中止，代理人無權(quán)索取傭金，若該合約的中止是由于制造商的責任，則不在此限。

第十七條 傭金以發(fā)票金額計算，任何附加費用如包裝費、運輸費、保險費、海關稅或由進口國家回收的關稅等應另開支票。

第十八條 代理人有權(quán)根據(jù)每次用戶購貨所支付的貨款按比例收取傭金。如用戶沒支付全部貨款，則根據(jù)制造商實收貨款按比例收取傭金。若由于制造商的原因用戶拒付貨款，則不在此限。

第十九條 制造商每季度應向代理人說明傭金數(shù)額和付傭金的有關情況，制造商在收到貨款后，應在30天內(nèi)支付傭金。

第二十條 傭金按成交的貨幣來計算和支付。

第二十一條 代理人在完成本協(xié)議之義務時所發(fā)生的全部費用，除非另有允諾，應按

第十八條之規(guī)定支付傭金。

第二十二條 本協(xié)議在雙方簽字后生效。協(xié)議執(zhí)行________年后，一方提前___個月通知可終止協(xié)議。如協(xié)議不在該日終止，可提前___個月通知，于下年的____月____日終止。

第二十三條 根據(jù)

第二十三條規(guī)定，任何一方無權(quán)提前終止本協(xié)議，除非遵照適用的________法律具有充分說服力的理由方能終止本協(xié)議。

第二十四條 協(xié)議期滿時，代理人若儲有代理產(chǎn)品和備件，應按制造商指示退回，費用由制造商負擔。

第二十五條 協(xié)議到期時，由代理人提出終止但在協(xié)議期滿后又執(zhí)行協(xié)議，應按

第十五條支付代理人傭金。代理人屆時仍應承擔履行協(xié)議義務之職責。

第二十六條 協(xié)議除因一方違約而終止外，由于協(xié)議終止或未能重新簽約，則不予賠償。

第二十七條 本協(xié)議的變更或附加條款，應以書面形式為準。

第二十八條 本協(xié)議未經(jīng)事先協(xié)商不得轉(zhuǎn)讓。

第二十九條 代理人對制造商的財產(chǎn)無留置權(quán)。

第三十條 本協(xié)議的簽訂、履行均適用________國之現(xiàn)行法律。雙方在履行本協(xié)議發(fā)生爭議，經(jīng)協(xié)商未果時，提交________國仲裁委員會按法令規(guī)定的程序進行仲裁，仲裁裁決為終局裁決。仲裁費用由敗XX承擔。

制造商：_____________ 代理人：_____________

代表：_______________ 代表：_______________

________年____月____日 ________年____月____日

簡單銷售合同6

甲方：

乙方：

根據(jù)平等自愿，互惠互利的原則，雙方商量經(jīng)銷協(xié)議如下：

一、甲方授權(quán)乙方在經(jīng)銷萊珂服飾。

二、甲方以商品全國統(tǒng)一零售價的4.5折作為乙方結(jié)算價，并開具增值稅發(fā)票。運費由乙方負擔，甲方代辦運輸手續(xù)。本市內(nèi)運輸由甲方承擔。

三、乙方自行看樣定貨，發(fā)貨后不作退換貨處理。如有質(zhì)量問題，貨到三天內(nèi)通知甲方，并發(fā)回給甲方鑒定，過期不再處理。

四、乙方在該地區(qū)經(jīng)銷期間，應維護甲方的品牌形象，不得損害甲方的利益，做好優(yōu)質(zhì)服務、售后服務工作。

五、甲方授權(quán)期限為半年，經(jīng)甲方對乙方銷售業(yè)績考核，再商量制定續(xù)簽手續(xù)，或轉(zhuǎn)為連鎖經(jīng)營點。

六、如有下列情況，甲方不需經(jīng)乙方同意，可以終止本協(xié)議，并且由乙方自負一切責任：

1、有違反本協(xié)議之事的行為。

2、不能及時給付貨款。

3、提供暢銷產(chǎn)品，供同業(yè)仿造。

4、對外促銷等廣告，未經(jīng)甲方事先同意而實施。

5、乙方違反以上條例，經(jīng)口頭勸告無效，再發(fā)書面通知限期改正，如還不思改過，經(jīng)甲方信函通知乙方終止本協(xié)議。

七、協(xié)議期滿，自動終止雙方義務。

八、協(xié)議期間，如有異議，雙方商量解決。如雙方商量不成可在簽約地點處所管轄法院提出訴訟。

甲方：

法人代表：

乙方：

法人代表：

簽約地點：

簽約日期：

簡單銷售合同7

供方:____________________________________

地址:____________ 郵碼:____________ 電話:____________

法定代表人:____________ 職務:____________

需方:____________________________________

地址:____________ 郵碼:____________ 電話:____________

法定代表人:____________ 職務:____________

為保護供需雙方的合法權(quán)益,根據(jù)《中華人民共和國合同法》,經(jīng)協(xié)商一致同意簽訂本合同。

一、品名、規(guī)格、產(chǎn)地、質(zhì)量標準、包裝要求、計量單位、數(shù)量、單價、金額、供貨時間及數(shù)量

品名

規(guī)格、型號、牌號、商標

產(chǎn)地或廠家

質(zhì)量標準

包裝要求

計量單位

數(shù)量

單價

總金額

交(提)貨時間及數(shù)量

備注

執(zhí)行記錄

合計人民幣(大寫)

二、供方對質(zhì)量負責的條件和期限:____

三、交(提)貨方式及地點:____________

四、運輸方式到達站(港)及收貨單位:____

五、運輸費用負擔:________________

六、合理損耗計算及負擔:____________

七、包裝費用負擔:________________

八、驗收方法及提出異議的期限:____

九、結(jié)算方式及期限:________________

十、違約責任:____________________

十一、合同____________________

十二、其他約定事項:

1.合同正本一式兩份,雙方各執(zhí)一份。

2.本合同經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。有效期限自____年____月____日至____年____月____日。

供方(蓋章):________________________

需方(蓋章):________________________

法定代表人:____________ 法定代表人:____________

委托代理人:____________ 委托代理人:____________

開 戶 銀 行:____________開 戶 銀 行:____________

帳 號:____________ 帳 號:____________

簡單銷售合同8

甲方(賣方):身份證號碼:

乙方(買方):身份證號碼:

甲乙雙方在平等自愿、協(xié)商一致的基礎上，就車庫買賣達成如下協(xié)議:

1.甲方自愿將其位于____小區(qū)____樓的車庫(建筑面積__平方米)出售給乙方。

2.甲乙雙方共同約定車庫出售價格為人民幣__元整，乙方應在本協(xié)議簽訂之日一次性付清全部款項。

三.甲方應在簽訂協(xié)議之日將車庫交付乙方使用。

四.乙方購買后擁有車庫所有權(quán)。本協(xié)議簽署日期前發(fā)生的一切事宜仍由甲方負責，與乙方無關；本協(xié)議簽署之日后發(fā)生的一切事宜均由乙方承擔，與甲方無關..但是，因房產(chǎn)證抵押而產(chǎn)生的一切事宜仍由甲方負責，與乙方無關。

五.由于車庫沒有單獨的房產(chǎn)證，如果乙方需要辦理相關房產(chǎn)證，且甲方今后需要協(xié)助，甲方應及時通知乙方并提供相關協(xié)助。

六.甲乙雙方均應遵守本協(xié)議，不得違約。如發(fā)生違約，違約方應賠償守約方的一切經(jīng)濟損失。

七.本協(xié)議一式兩份，經(jīng)雙方簽字后生效，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

甲方簽字：

乙方簽字：

證明人簽名：

_______年_______月________日

簡單銷售合同9

銷售方：_________________________

代理方：_________________________

銷售代理雙方于______年_____月_____日,就代理方承接銷售方_________區(qū)域銷售總代理事宜,在互利互惠,優(yōu)勢互補的基礎上,經(jīng)友好協(xié)商,達成共識,簽訂本區(qū)域銷售代理合同書。具體條款如下：

一、經(jīng)雙方確認：銷售方的______(此類產(chǎn)品皆適用)具有廣闊的市場潛力和發(fā)展前景，銷售方授予代理方_________區(qū)域的銷售代理權(quán)，由代理方全權(quán)負責該地區(qū)的銷售和售后服務。

二、權(quán)利與義務

1、銷售方

(1)銷售方向代理方提供產(chǎn)品包裝完好無損，并經(jīng)代理方認可的樣品品質(zhì)的產(chǎn)品。

(2)銷售方發(fā)貨到_________市，此范圍外的運輸費由代理方承擔。

(3)銷售方按代理方訂貨量的比例免費提供公司統(tǒng)一的宣傳資料。

(4)銷售方推出新產(chǎn)品、調(diào)整市場價格必須提前通知代理方。

2、代理方

(1)代理方需在銷售區(qū)域內(nèi)盡力拓展客戶，并嚴格執(zhí)行銷售方的產(chǎn)品政策和價格政策。

(2)代理方盡力維護銷售方在當?shù)氐墓拘蜗蠹爱a(chǎn)品的品牌形象。

(3)代理方應至少每一個月向銷售方提供同行及同類產(chǎn)品的情況(包括一些廣告資料、價格、銷售情況和樣品等)，同時應向銷售方匯報當?shù)氐氖袌銮闆r和用戶意見的詳細報告。

三、代理保證

1、為維護市場秩序，保護銷售、代理雙方的共同利益，銷售方對代理方的代理權(quán)收取保證金人民幣_________元整，代理方嚴禁跨區(qū)域竄貨，對有跨區(qū)域竄貨行為的代理方，銷售方將取消其代理資格，本合同將自動終止，同時不予退還市場保證金。

2、銷售方不得在代理方代理區(qū)域內(nèi)另設其他代理或經(jīng)銷商。如出現(xiàn)上述情況，銷售方須退還代理方保證金，代理方有權(quán)立即終止代理合同及得到相應補償。

3、代理方在代理期間若自動放棄代理權(quán)，或無法完成本合同所列相關要求，銷售方均有權(quán)終止本代理合同，在該地區(qū)另尋代理商，退還代理方保證金。

4、代理方在代理經(jīng)營銷售方產(chǎn)品的同時，必須禁止經(jīng)營其他對銷售方有競爭有沖擊的同類產(chǎn)品。

5、代理方在合同期滿后，如無需續(xù)約，在無違反本合同條款情況下，可終止合同，但代理方不得在一年內(nèi)代理或經(jīng)營與銷售方有同類或?qū)︿N售方有沖擊的產(chǎn)品。

四、退換貨

1、為服務廣大消費者，代理方在代理區(qū)域內(nèi)經(jīng)營，若消費者不滿意或證實屬產(chǎn)品質(zhì)量問題， 銷售方需無條件提供退換貨。

2、代理期間如因產(chǎn)品滯銷，代理方要求退換貨，在提貨日起三個月內(nèi)，外包裝完好情況下，銷售方酌予協(xié)助辦理，來往運費由代理方承擔

五、銷售定額

1、____供貨價為_________元/公斤，代理方的首批訂貨量最低為_________公斤，銷售方給予代理方______個月的試銷期，試銷期內(nèi)至少應達到_________元的銷售額。

2、試銷期滿，代理方完成銷售方要求的最低銷售額，本合同正式生效，否則終止。

六、簽定本合同后如果______天內(nèi)沒有開始執(zhí)行購貨和銷售，則本合同自動作廢，如果連續(xù)______個月內(nèi)未繼續(xù)購貨者，可考慮取消其代理資格。

七、本合同另有不盡事項由銷售、代理雙方共同協(xié)商解決。

本合同一式兩份，具有同等法律效應，銷售代理雙方各執(zhí)一份。

銷售方(蓋章)：_________代理方(蓋章)：_________

代表(簽字)：_________ 代表(簽字)：_________

_______年_____月_____日_______年_____月_____日

簡單銷售合同10

甲方(供方)：_________________

乙方(需方)：_________________

甲、乙供需雙方經(jīng)協(xié)商，就甲方為乙方提供紅木家具業(yè)務，一致達成如下協(xié)議：

一、質(zhì)量要求：_________________以甲方的要求為準。

二、合同貨物明細：_________________

序號貨號貨物名稱數(shù)量單位金額(元)

三、驗收標準：_________________貨到現(xiàn)場安裝完畢后開始驗收，所供應的全部家具應符合乙方的驗收標準，要求外觀無瑕疵，質(zhì)量符合合同約定。

交貨時間：_________________交貨地點：_________________

甲方：_________________乙方：_________________

日期：_________________日期：_________________

簡單銷售合同11

合同編號：____________

賣方：____________

買方：____________

為保護買賣雙方的合法權(quán)益，買賣雙方根據(jù)《中華人民共和國民法典》的有關規(guī)定，經(jīng)友好協(xié)商，一致同意簽訂本合同，共同遵守。

一、貨物的名稱、數(shù)量及價格：見附件

二、質(zhì)量要求和技術(shù)標準：

參照IBM公司的相關產(chǎn)品技術(shù)標準

三、接貨單位(人)：

賣方指定本合同項下的貨物的接貨單位為：

地址：

四、聯(lián)系人：____________ 傳真：____________ 聯(lián)系電話:____________

五、交貨的時間及地點、方式及相關費用的承擔：

1、交貨時間：

2、交貨地點：

3、運輸費用：由______方承擔

六、合同總金額：RMB________________:

合同總金額為人民幣：________________

七、付款方式和付款期限

交貨當日內(nèi)，買方向賣方支付全部合同金額即：RMB________________:

八、貨物的驗收;

自產(chǎn)品交貨后三日內(nèi)，買方應依照雙方在本合同中約定的質(zhì)量要求和技術(shù)標準，對產(chǎn)品的質(zhì)量進行驗收。驗收不合格的，應即向賣方提出書面異議，并在提出書面異議后三日內(nèi)向賣方提供有關技術(shù)部門的檢測報告。賣方應在接到異議及檢測報告后及時進行修理或更換，直至驗收合格。在產(chǎn)品交付后三日內(nèi)，賣方未收到異議或雖收到異議但未在指定期限內(nèi)收到檢測報告的，視為產(chǎn)品通過驗收。

九、接收與異議：

如買方指定由接貨單位(人)接收貨物，則買方同意對接貨單位提出的接收、拒收、書面拒收意見等行為負責。

采用送貨上門和自提方式交貨的，在交付產(chǎn)品時，接貨單位(人)應對產(chǎn)品品牌、規(guī)格型號、數(shù)量是否符合合同規(guī)定進行檢查;對于符合合同規(guī)定的，接貨單位(人)應當簽收。對于不符合合同規(guī)定的產(chǎn)品，買方可以拒收，并書面說明拒收的理由。對于以送貨上門方式交貨，買方依照約定拒收的產(chǎn)品，需要由買方保管的，買方應負責保管。

采用代辦托運方式交貨的，買方對產(chǎn)品、規(guī)格型號、數(shù)量有異議的，應自產(chǎn)品運到之日起日內(nèi)，以書面形式向賣方提出。

買方因使用、保管、保養(yǎng)不善等造成產(chǎn)品質(zhì)量下降的，不得提出異議。

上述拒收或異議屬于賣方責任的，由賣方負責更換或補齊。

十、合同的生效和變更：

本合同自雙方簽字蓋章時生效，在合同執(zhí)行期內(nèi)，買賣雙方均不得隨意變更或解除合同，如一方確需變更合同，需經(jīng)另一方書面同意，并就變更事項達成一致意見，方可變更。如若雙方就變更事項不能達成一致意見，提議變更方仍應依本合同約定，繼續(xù)履行，否則視為違約。

十一、爭議的解決;

推薦合同范本·銷售合同范本·家電銷售合同·煤炭銷售合同·房產(chǎn)銷售合同·批發(fā)商合同·圖書銷售合同·產(chǎn)品代理協(xié)議·中英文銷售合同·墊底銷售合同在執(zhí)行本合同過程中，雙方如若發(fā)生爭議，應先協(xié)商解決，協(xié)商不成時，任意一方均可向賣方所在地人民法院提起訴訟。

十二、其他：

按本合同規(guī)定應該償付的違約金、賠償金及各種經(jīng)濟損失，應當在明確責任后十日內(nèi)支付給對方，否則按逾期付款處理。

本合同一式貳份，雙方各執(zhí)壹份，具有同等法律效力。

賣方：________________

____年____月____日

買方：________________

____年____月____日

簡單銷售合同12

購貨單位：________________________（以下簡稱甲方）

供貨單位：________________________（以下簡稱乙方）

為增加甲乙雙方的責任感，確保實現(xiàn)各自經(jīng)濟目的，依據(jù)《中華人民共和國合同法》規(guī)定及招投標文件之內(nèi)容，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方向乙方購買達成如下協(xié)議：

一、合同標的（名稱、規(guī)格、型號、單價等）

二、合同金額

合同總金額：________大寫：________________人民幣萬元整大寫：________人民幣萬元整

三、付款時間及方式

1、合同分三批付款：在合同生效后天內(nèi)，甲方向乙方支付合同總額%貨款；設備安裝調(diào)試完畢，并初步驗收一周內(nèi)，甲方向乙方支付合同總額%貨款；設備正常運行天，經(jīng)雙方正式驗收合格后一周內(nèi)，甲方向乙方付合同總額%的貨款；質(zhì)保期滿后付清余款。（根據(jù)招標文件的有關規(guī)定加以變更及修改）

2、友情鏈接：________

3、在每期合同款項支付前天，乙方向甲方開具同等金額的增值稅發(fā)票（根據(jù)實際情況加以約定）

四、交貨時間、地點、方式

1、交貨時間：合同生效后______日內(nèi)交貨

2、交貨地點：收貨人名稱：_________（應為簽約單位名稱）地址：________________________

3、交貨方式：乙方負責貨物運輸

4、貨運方式：汽運

5、乙方將設備運至美的工業(yè)城并經(jīng)安裝調(diào)試、投入使用并經(jīng)過甲方驗收合格后，方為設備交貨日期。（根據(jù)實際情況約定交貨日期及何為交貨：如規(guī)定供方將設備安裝調(diào)試、投入使用視為交貨，則對設備通過甲方驗收合格的時間約定明確）甲方在合同約定的交貨地點提貨，運輸費及運輸保險費均由乙方承擔。設備的毀損、滅失風險自乙方完成交貨后轉(zhuǎn)移之甲方。

6、乙方應在設備發(fā)運后一個工作日內(nèi)將發(fā)運情況（發(fā)運時間、件數(shù)等）通知甲方，甲方應在設備到達合同列明的地點后及時將乙方所托運設備提取完畢。

7、甲方提取設備時，應檢查設備外箱包裝情況。設備外箱包裝無損，方可提貨。如設備外箱包裝受損或發(fā)現(xiàn)設備包裝箱件數(shù)不符，應在個工作日內(nèi)通知乙方，以便乙方辦理設備遇險索賠手續(xù)。

8、甲方對乙方交付的設備，均應妥善接收并保管。對誤發(fā)或多發(fā)的貨物，甲方應負責妥善保管，并及時通知乙方，由此發(fā)生的費用由乙方承擔。

9、如甲方要求變更交貨地點，應在合同規(guī)定的交貨日期一十五天前通知乙方。由于變更發(fā)貨地址增加的運保費由甲方承擔。

五、驗收時間、地點、標準、方式

1、驗收時間：乙方應于合同生效后天內(nèi)完成設備安裝調(diào)試，安裝調(diào)試完畢后，甲方應在天內(nèi)安排初步驗收。設備于合同生效后天內(nèi)通過雙方的合格驗收并由甲方出具驗收合格書。

2、驗收地點：________________________

3、驗收標準：________________________

六、現(xiàn)場服務（建議根據(jù)實際情況加以約定）

1、供方現(xiàn)場人員應遵守需方廠規(guī)、制度，如有違規(guī)，乙方負責。

2、供方現(xiàn)場人員食宿自理。

3、需方如需邀請供方開展非質(zhì)量問題處理的技術(shù)服務，供應應予協(xié)助。

七、人員培訓

乙方負責對甲方操作、維修人員和有關的工藝技術(shù)人員進行操作培訓、維修培訓、設備保養(yǎng)培訓，使之完全掌握全部使用技術(shù)，以便使甲方人員正常地使用、維修保養(yǎng)設備。（根據(jù)設備的技術(shù)要求，視具體情況加以約定或在技術(shù)協(xié)議詳細約定；如無必要，可不約定）

八、保修方式

1、自設備經(jīng)過雙方驗收合格之日起按生產(chǎn)廠家規(guī)定的條款進行免費保修服務，免費保修服務期限為年。保修期內(nèi)，乙方必須在接到甲方保修通知后天內(nèi)派人至甲方現(xiàn)場維修。

2、保修期內(nèi)，如由于火災、水災、地震、磁電串入、等不可抗拒原因及甲方人為破壞因素造成的損壞，乙方負責免費維修，設備材料成本費用由甲方承擔。

3、保修期后，乙方必須在接到甲方維修通知后天內(nèi)派人至甲方現(xiàn)場維修。設備的維修、更換，甲方酌情收取成本費和服務費，收費標準另行約定。

九、違約責任

1、甲方無故中途退貨，應支付乙方合同總額的____%違約金。（如對方提出類似條款時可作此約定，否則，建議刪除此款）

2、甲方逾期付款，每逾期一天，應支付乙方合同總額___‰的違約金，違約金累計總額不超過合同總額的___%、（如對方提出類似條款時可作此約定，否則，建議刪除此款）

3、乙方逾期交貨，每逾期一天，應支付合同總額___%的違約金，違約金累計總額不超過合同總額的___%、逾期交貨超過天，視為交貨不能，乙方應雙倍返回甲方已付款項，甲方有權(quán)解除合同并要求乙方支付合同金額___%違約金。

4、保修期內(nèi)，乙方未能在合同約定的期限內(nèi)履行保修義務，每遲延一天，乙方向甲方支付合同金額___%的違約金并賠償甲方其他經(jīng)濟損失，違約金累計總額不超過合同總額的___%，乙方超過三十天仍未履行保修義務，甲方有權(quán)解除合同并要求賠償經(jīng)濟損失；乙方未能在接到甲方通知三十天內(nèi)將設備維修至正常使用的狀態(tài)，甲方有權(quán)要求乙方換貨或解除合同并要求乙方賠償經(jīng)濟損失。保修期后，乙方未能在合同約定的期限內(nèi)履行維修義務，每遲延一天，乙方向甲方支付合同金額___%的違約金并賠償甲方其他經(jīng)濟損失，違約金累計總額不超過合同總額的___%、

5、設備未按照合同之約定通過甲方驗收合格，每遲延一天向甲方支付合同總額___%違約金；超過天仍未驗收合格，甲方有權(quán)解除合同，乙方應立即返還已收款項并賠償甲方由此遭受的.的其他經(jīng)濟損失。

十、不可抗力

如發(fā)生不可抗力事件，受不可抗力事件影響的一方應取得公證機關的不能履行或不能全部履行合同的證明，并在事件發(fā)生后___個工作日內(nèi)，及時通知另一方。雙方同意，可據(jù)此免除全部或部分責任。

十一、合同變更

未盡事宜，雙方協(xié)商解決；合同的變更及修改須經(jīng)雙方同意，以書面形式變更。

十二、爭議解決方式

雙方如發(fā)生爭議，應協(xié)商解決；如協(xié)商不成，任何一方應向甲方所在地人民法院提出訴訟。

十三、合同生效及終止

合同自雙方簽字并蓋章后生效，雙方權(quán)利義務履行完畢后，合同終止。

十四、合同一式四份，雙方各執(zhí)兩份，具有同等法律效力

甲方：_______________乙方：_______________

代表：_______________代表：_______________

日期：________年____月____日日期：________年____月____日

簽約地點：__________________________________

簡單銷售合同13

(以下簡稱甲方)

(以下簡稱乙方)

一、根據(jù)《中華人民共和國合同法》，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，特簽訂本合同。雙方共同信守并嚴格履行合同中的各項條款。

二、運輸方式及到達站港和費用負擔：由甲方負擔國內(nèi)外運費、保險費、海關關稅費用。

三、結(jié)算方式及期限：

四、交貨日期：

五、交貨地點：

六、包裝標準、包裝物的供應與回收：標準包裝(STANDARD PACKING)。

七、甲方交貨時必須保證原包裝完好無損，如遇產(chǎn)品數(shù)量短少或發(fā)錯貨等問題，由甲方負責對外辦理索賠及退換貨事宜。

八、違約責任：按《中華人民共和國合同法》辦理。

九、本合同自甲方收到乙方預付款之日起生效，原件及傳真件同樣有效，本合同未盡事宜，按照《中華人民共和國合同法》及《工礦產(chǎn)品購銷合同條例》中的有關規(guī)定執(zhí)行。

甲方(公章)：_________

_________年____月____日

乙方(公章)：_________

_________年____月____日

簡單銷售合同14

甲方：

乙方：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國建筑法》

等有關法律、法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上，就乙方為甲方銷售及安裝空調(diào)設施設備事宜，達成如下協(xié)議：

第一條、工程項目概況：

1、工程名稱：

2、工程地點：

3、承包范圍和內(nèi)容：

本工程乙方負責美的中央空調(diào)系統(tǒng)的安裝、調(diào)試達到正常運行標準。

4. 工程期限：自乙方進入施工場地后 內(nèi)完成空調(diào)系統(tǒng)的安裝調(diào)試，并達到正常運行標準。

第二條 工程質(zhì)量要求：

本工程達到：《采暖、通風與空調(diào)工程施工質(zhì)量驗收規(guī)范GB50243一20xx》標準。空調(diào)設備滿足系統(tǒng)安全使用要求，外形美觀，走管、走線合理規(guī)范。

第三條 工程價款：

本合同項下的工程總金額為 元，大寫： 元整。該款項以甲方確認的中央空調(diào)施工預算清單的內(nèi)容為依據(jù)。在施工、安裝、調(diào)試過程中因甲方要求增加的工程項目，按雙方協(xié)商的價款予以結(jié)算。

第四條 工程價款的支付方式：

1、本合同簽訂的當日，甲方向乙方支付工程價款總額 %的工程款即 元；

2、乙方的室內(nèi)、室外機組進入施工現(xiàn)場當日，甲方向乙方支付工程價總額 %的工程款即 元。

3、乙方在中央空調(diào)設備安裝完畢并調(diào)試正常運行后，甲方向乙方支付工程價款總額 %的工程款即 元。

第五條 保修條款

本合同約定的質(zhì)量保修范圍僅指空調(diào)主機設備（人為因素除外）。質(zhì)量保修期從中央空調(diào)設備安裝完畢并試正常運行之日起計算，保修期為XX月。

保修期內(nèi)因甲方工作人員操作失誤及甲方其他人為因素導致中央空調(diào)設施設備出現(xiàn)事故，乙方只提供免費維修義務，所需更換的材料費用由甲方承擔。

第六條 甲方的權(quán)利義務：

1、甲方在乙方進入場地前三日內(nèi)提供施工所需的場地；

2、甲方向乙方免費提供施工所需用水、電、熱力、電訊等施工條件，并保證乙方施工期間的正常合理需要；

3、甲方協(xié)調(diào)施工場地內(nèi)各交叉作業(yè)施工單位之間的關系，保證乙方按合同約定順利施工，如因甲方不能及時有效協(xié)調(diào)各交叉作業(yè)施工單位之間的關系，導致乙方不能施工的，工期順延；

4、甲方應在本合同生效后，在具備安裝空調(diào)設施條件下，提前7日內(nèi)書面通知乙方進入工地施工；

5、甲方指派 為施工現(xiàn)場甲方施工代表，其職權(quán)為代表甲方傳達相關指令、通知；辦理施工過程中的經(jīng)濟簽證、變更設計；簽署施工過程中相關工程進度表；協(xié)調(diào)本工程現(xiàn)場及外部關系，以及其他代表甲方的事項等，如 不在施工現(xiàn)場，甲方同意由 、簽署乙方提供的與施工相關的資料、文件、通知、工程進度表等，協(xié)調(diào)本工程現(xiàn)場及外部關系；

6、甲方應對乙方提供的中央空調(diào)施工圖紙及預算清單等進行審核，并書面予以確認，并向乙方進行技術(shù)交底；

7、工程未經(jīng)驗收，甲方提前使用或擅自動用設備，由此而發(fā)生的質(zhì)量問題，經(jīng)濟損失由甲方承擔責任。

8、甲方在施工現(xiàn)場免費提供臨時庫房，用于乙方材料及設備存放。

9、乙方在空調(diào)系統(tǒng)安裝完畢后通知甲方，甲方應在接到乙方的通知后十五日內(nèi)組織人員對空調(diào)系統(tǒng)進行調(diào)試驗收，逾期不進行調(diào)試驗收的，視為乙方的空調(diào)系統(tǒng)調(diào)試驗收合格。

第七條 乙方權(quán)利義務;

1、嚴格按照施工圖紙及設計使用要求進行施工；

2、乙方施工完畢交付甲方全套的設備資料、并負責免費培訓業(yè)主指定的操作人員，達到熟練上崗操作；

3、施工現(xiàn)場文明施工、掛牌上崗、著裝整齊；

4、如果施工過程中甲方要求除合同以外的其它施工項目內(nèi)容，按合同單價或經(jīng)濟簽證增加的工程量支付給乙方相應工程款項；

5、乙方進場后須聽從甲方的合理安排，接收業(yè)主管理的監(jiān)督，進場的各種手續(xù)需備齊。

第八條 由于以下原因造成工期延誤，工期相應順延：

1、甲方不能按本合同條款的約定提供開工條件；

2、工程量變化和設計變更；

3、一周內(nèi)，非乙方原因停水、停電、停氣造成停工累計超過8小時；

4、工程款未按時支付

5、不可抗力；

6、其他非乙方原因的停工。

乙方在以上情況發(fā)生后3日內(nèi)，將延誤的內(nèi)容和因此發(fā)生的 追加合同價款向甲方或甲方代表提出報告，甲方或甲方代表收到報告后3日內(nèi)予以確認、答復，逾期不予答復，乙方可視為延期及要求已被確認。

第九條 設計變更

1、甲方變更設計，應在該項工程施工前15天通知乙方；

2、對于乙方已經(jīng)施工的工程，因甲方設計變更造成乙方 材料、設備積壓，甲方應全額承擔乙方因設計變更造成的積壓材料、設備款項。由于甲方設計變更造成乙方返工，工期相應順延，因返工所需的材料、設備、人工費、運費等應全額追加為合同價款，因此給乙方造成的損失，由甲方承擔。

3、所有設計變更，雙方均應辦理變更洽商簽證。

第十條 違約責任

1、甲方應按本合同約定的期限足額支付相應的工程款 項，如逾期支付，每逾期一天按該期應付款項總額萬分之五承擔違約金。

2、如因甲方原因造成工程中途停工或使用功能變更，甲方應按 元/天支付乙方停工費用；如需乙方返工，甲方應以經(jīng)濟簽證的方式另行核算工作量并增加工程價款；如給乙方造成材料設備倒運，甲方應支付相關的運輸費用。

3、本合同約定的空調(diào)安裝施工項目，未經(jīng)乙方安裝調(diào)試完畢并達到正常運行時，甲方或甲方工作人員提前使用或擅自動用設備，導致發(fā)生質(zhì)量問題，甲方應對該損失承擔全部責任。

4、乙方如不能按本協(xié)議約定的期限內(nèi)完工，應按剩余工程價款總額日萬分之五承擔違約金。

5、本合同生效后，因甲方原因?qū)е卤竞贤荒苈男谢虿荒?全部履行的，乙方有權(quán)單方面解除本合同，甲方應按本合同價款總額30%承擔違約金。

6、本合同生效后，甲方在 個月內(nèi)不通知乙方進場施工，視為甲方不履行本合同，甲方應按本合同價款總額30%承擔違約金。

因發(fā)生不可抗力因素導致工程無法按時完工，甲乙雙方不承擔違約責任，雙方就后續(xù)事宜協(xié)商處理。

解決合同糾紛的方式：執(zhí)行本合同發(fā)生爭議，由當事人雙方協(xié)商解決，如協(xié)商不成，可提交乙方所在地人民法院管轄。

本合同未盡事宜，雙方可通過簽訂補充協(xié)議的方式予以完善，補充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。

本合同自雙方簽字蓋章之日起成立，自乙方收到甲方支付的首付款后具有法律效力。本合同一式肆份，甲乙雙方執(zhí)二份。

甲方印章：

乙方印章：

甲方負責人：

乙方負責人：

聯(lián)系方式：

聯(lián)系方式：

簽訂日期： 年 月 日

簽訂日期： 年 月 日

簡單銷售合同15

甲方：

乙方：

一、甲方向乙方訂購下列產(chǎn)品并議定以下協(xié)議：

二、產(chǎn)品要求：

按甲方所確認的乙方提供產(chǎn)品圖片及說明

三、交貨時間：

四、交貨地點：

五、結(jié)算方式:

1.定金：本合同簽訂日，支付總價的 30 %，即人民幣 元。

2.余款：商品交付甲方后 日，支付總價的70 %，即人民幣 元。

六、違約責任：

由于不可抗力而產(chǎn)生的違約行為，甲、已雙方均不承擔違約責任。

如乙方按照甲方所提供的圖紙、圖樣、式樣、結(jié)構(gòu)等所生產(chǎn)的商品，侵犯了其他第三人的權(quán)利，則所造成的一切后果與乙方無關。

甲方按乙方提供產(chǎn)品圖片及說明為驗收標準。

解決合同糾紛的方式：合同發(fā)生爭議時，先友好協(xié)商;協(xié)商不成，任何一方均可向上海仲裁委員會申請仲裁，或直接向需方所在地人民法院起訴。傳真件有效。

七、合同生效條件：

本合同一式 貳 份，甲乙雙方各執(zhí)一份，自雙方代表簽章后生效。

甲方(需方)： 乙方(供方)：

單位蓋章：單位蓋章：

簽約代表： 簽約代表：

日 期：

第五篇：高一數(shù)學簡單的邏輯聯(lián)結(jié)詞

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1.3簡單的邏輯聯(lián)結(jié)詞

1.3.1且 1.3.2或

(一)教學目標

1.知識與技能目標：

（１）掌握邏輯聯(lián)結(jié)詞“或、且”的含義

（２）正確應用邏輯聯(lián)結(jié)詞“或、且”解決問題

（３）掌握真值表并會應用真值表解決問題

2．過程與方法目標：

在觀察和思考中，在解題和證明題中，本節(jié)課要特別注重學生思維的嚴密性品質(zhì)的培養(yǎng)．

3.情感態(tài)度價值觀目標：

激發(fā)學生的學習熱情，激發(fā)學生的求知欲，培養(yǎng)嚴謹?shù)膶W習態(tài)度，培養(yǎng)積極進取的精神．

(二)教學重點與難點

重點：容。

難點：

1、正確理解命題“P∧q”“P∨q”真假的規(guī)定和判定．2P∧q”“P∨q”.教具準備：與教材內(nèi)容相關的資料。

教學設想：的培養(yǎng)．

（三）教學過程

學生探究過程：

1、引入

“或”“非”。在生活用語中，我們也使用這詞“且”“或”

p，q，r，s，?表示命題。（注意與上節(jié)學習命題的條件p與結(jié)論q2、思考、分析

問題1：下列各組命題中，三個命題間有什么關系？

（1）①12能被3整除；

②12能被4整除；

③12能被3整除且能被4整除。

（2）①27是7的倍數(shù)；

②27是9的倍數(shù)；

③27是7的倍數(shù)或是9的倍數(shù)。

學生很容易看到，在第（1）組命題中，命題③是由命題①②使用聯(lián)結(jié)詞“且”聯(lián)結(jié)得到的新命題，在第（2）組命題中，命題③是由命題①②使用聯(lián)結(jié)詞“或”聯(lián)結(jié)得到的新命題。問題2：以前我們有沒有學習過象這樣用聯(lián)結(jié)詞“且”或“或”聯(lián)結(jié)的命題呢？你能否舉一些例子？

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例如：命題p：菱形的對角線相等且菱形的對角線互相平分。

命題q：三條邊對應成比例的兩個三角形相似或兩個角相等的兩個三角形相似。

3、歸納定義

一般地，用聯(lián)結(jié)詞“且”把命題p和命題q聯(lián)結(jié)起來，就得到一個新命題，記作

p∧q

讀作“p且q”。

一般地，用聯(lián)結(jié)詞“或”把命題p和命題q聯(lián)結(jié)起來，就得到一個新命題，記作p∨q,讀作“p或q”。

命題“p∧q”與命題“p∨q”即，命題“p且q”與命題“p或q”中的“且”字與“或” 字與下面兩個命題中的“且” 字與“或” 字的含義相同嗎？

（1）若 x∈A且x∈B，則x∈A∩B。

（24和命題 第（2一般地，我們規(guī)定：

當p，q都是真命題時，p∧q是真命題；當p，q兩個命題中有一個命題是假命題時，p∧q是假命題；當p，q兩個命題中有一個是真命題時，p∨q是真命題；當p，q兩個命題都是假命題時，p∨q是假命題。

5、例題

例1：將下列命題分別用“且”與“或” 聯(lián)結(jié)成新命題“p∧q” 與“p∨q”的形式，并判斷它們的真假。

（1）p：平行四邊形的對角線互相平分，q：平行四邊形的對角線相等。

（2）p：菱形的對角線互相垂直，q：菱形的對角線互相平分；

（3）p：35是15的倍數(shù)，q：35是7的倍數(shù).解：（1）p∧q：平行四邊形的對角線互相平分且平行四邊形的對角線相等.也可簡寫成平行四邊形的對角線互相平分且相等.p∨q:平行四邊形的對角線互相平分或平行四邊形的對角線相等.也可簡寫成平行四邊形的對角線互相平分或相等.由于p是真命題,且q也是真命題,所以p∧q是真命題, p∨q也是真命題．

（2）p∧q：菱形的對角線互相垂直且菱形的對角線互相平分.也可簡寫成菱形的對角線互相垂直且平分.p∨q: 菱形的對角線互相垂直或菱形的對角線互相平分.也可簡寫成菱形的對角線互相垂直或平分.由于p是真命題,且q也是真命題,所以p∧q是真命題, p∨q也是真命題．

（3）p∧q：35是15的倍數(shù)且35是7的倍數(shù).也可簡寫成35是15的倍數(shù)且是7的倍數(shù).p∨q: 35

例2（1）1（2）2（3）2≤解略．

例3（1）6（2）?（3（46７.