第一篇：直讀光譜儀銷售簡單介紹

直讀光譜儀銷售簡單介紹

其實(shí)我入行也很淺，經(jīng)驗(yàn)也不多，現(xiàn)在還是需要不斷的向領(lǐng)導(dǎo)及其他同事學(xué)習(xí)，我就將我工作中的一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)和大家交流一下，希望對各位有一點(diǎn)幫助。

客戶在哪里？

我們大型的儀器有10種，基本就是圍繞元素檢測及表面檢測兩大類。而我們最經(jīng)常接觸到的產(chǎn)品，主要是直讀光譜儀和X射線熒光光譜儀。兩種設(shè)備各有特點(diǎn)，也有共通的地方，能相輔相成，也能獨(dú)當(dāng)一面。

目前我們代理商都以直讀光譜儀為主，特點(diǎn)主要是客戶面廣，金額相對較少，成交迅速，技術(shù)也相對容易掌握。

我負(fù)責(zé)的區(qū)域是東莞、深圳、惠州、湛江、陽江、茂名，因?yàn)閯倓偨邮?，所以對各個(gè)地區(qū)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)還不夠了解，還需要與各位多多交流。

因?yàn)橹弊x光譜檢測的樣品必須是金屬元素，所以我們的目標(biāo)客戶肯定是金屬生產(chǎn)的相關(guān)行業(yè)，金屬主要分為黑色金屬（鋼鐵）、有色金屬（銅、鋁、鉛、鋅等）為主，我覺得在廣東主要是鋼鐵、鋁、銅為主，鉛鋅應(yīng)該不是太多。

從企業(yè)的生產(chǎn)內(nèi)容來看，主要分為：

1、鋼鐵：如湘潭鋼鐵在陽江的新基地、未來寶鋼在湛江的新基地，都是我們區(qū)域內(nèi)的重點(diǎn)項(xiàng)目。主要特點(diǎn)是購買力較強(qiáng)、需求儀器的種類多，行業(yè)影響大。廣東地區(qū)還有不少不銹鋼廠，雖然有些規(guī)模不大，但還是有一定的購買能力和意向，不容忽視。

2、鑄造：金屬加工里面占比例最大的一塊。鑄造主要以鋼、鐵為主，銅和鋁也有。按照生產(chǎn)工藝及產(chǎn)品要求來說，應(yīng)該是每個(gè)鑄造車間都必須配備直讀光譜作為在線分析以控制產(chǎn)品內(nèi)各元素的含量，以符合零配件的需要。但因?yàn)槠髽I(yè)規(guī)模、產(chǎn)品種類、客戶要求、資金等問題，很多鑄造廠都沒有配備，一般都是采用簡單的化學(xué)分析、碳硫分析、元素分析儀等方法解決。這一部分客戶將是我們客戶資源積累的重要組成，隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，要求的不斷提高，這個(gè)行業(yè)具有很大的潛力。

3、機(jī)加工和組裝：比如說汽車零配件加工，整機(jī)組裝等，因?yàn)檫@一部分客戶數(shù)量不是很多，分布也比較散，因此我們主要是尋找當(dāng)行業(yè)內(nèi)或者當(dāng)?shù)匾?guī)模較大的企業(yè)作為突破口，順著主流企業(yè)再尋找一些相關(guān)企業(yè)，這種方法我認(rèn)為會比較有效。主要是用直讀光譜檢測原材料。

4、其他金屬材料加工：我將這一部分作為一個(gè)整體，主要是考慮到一些金屬生產(chǎn)企業(yè)的獨(dú)特性、技術(shù)性、專業(yè)性比較強(qiáng)，雖然數(shù)量也不多，但往往技術(shù)含量高，配備檢測儀器的可能性也很大，比如一些新型金屬材料生產(chǎn)、研發(fā)等等。

如何尋找客戶？

尋找客戶每個(gè)人都有自己的方法和習(xí)慣，我就不亂發(fā)表意見了。

如何與客戶進(jìn)行初步的交流？

與客戶初步的接觸，主要是簡單的介紹和情況的了解，介紹我下面會說到，我們更多的是需要去了解客戶的情況，每個(gè)行業(yè)和產(chǎn)品需要了解的東西可能會有點(diǎn)區(qū)別，但是大致上相通。我們?yōu)榱舜_定客戶的需求，以推薦相應(yīng)的產(chǎn)品，主要要了解以下信息：

1、客戶主要做什么類型的產(chǎn)品？

2、有沒有行業(yè)檢測標(biāo)準(zhǔn)？什么標(biāo)準(zhǔn)？

3、原料主要是什么材料？

4、了解一下該客戶的供應(yīng)鏈情況。產(chǎn)品主要賣給什么企業(yè)，是否名企，在行業(yè)內(nèi)的地位是怎么樣的等。

5、產(chǎn)品是內(nèi)銷還是出口？

6、有無檢測儀器？什么儀器？沒有儀器的話用什么方法應(yīng)對？

7、如有直讀光譜的話，是什么品牌的，什么時(shí)候買的。

8、如果暫時(shí)還沒有儀器，是什么原因沒有購買？要求不高？資金不夠？

9、有沒需求意向。等等

有些問題不是一次兩次接觸就能了解到的，可能需要多次的拜訪，特別是對手的用戶，往往一開始不會說出真實(shí)的情況。

每個(gè)客戶的喜好都不同，問什么樣的問題也沒有一個(gè)定式，我只是提供一個(gè)方向，具體情況我們可以再具體討論。

如何突出島津的特點(diǎn)？

如果我們找到一個(gè)客戶，既沒有設(shè)備，又有購買意向，我們?nèi)绾蜗热霝橹鞯慕榻B產(chǎn)品使他接受呢？

我覺得可以將這種客戶分為兩類：

1、僅僅是知道直讀光譜這類儀器，而沒有接觸其他廠家的客戶。

2、正在評估直讀光譜儀，已經(jīng)與多家對手聯(lián)系過多次。

第一類：

也可以分為兩小類，一種是曾經(jīng)在其他地方使用過或者接觸過直讀光譜，對于這種客戶，我們一定要虛心多請教，多聽，看看他對直讀光譜的了解程度如何，比如說：以前在哪里用過？什么品牌的？什么型號？什么時(shí)候？感覺如何？操作、服務(wù)、質(zhì)量如何等等。然后看看他心里有沒自己的喜好或者排名，不管他怎么說，都不要一口氣反駁。如果他對島津有意見，最好是能具體的問是對哪里不滿意，一點(diǎn)一點(diǎn)的正面回應(yīng)，不清楚的可第一時(shí)間打電話詢問，給客戶一個(gè)答復(fù)。與客戶建議一個(gè)信任的關(guān)系，進(jìn)而才能了解目前這個(gè)客戶的購買情況，作出合理的應(yīng)對。

還有一種是從來沒接觸過直讀光譜的，我們可以做一個(gè)簡單的技術(shù)介紹，邊介紹邊溝通，看看他對直讀光譜了解多少，適當(dāng)?shù)耐怀鰨u津的特點(diǎn)，比如說：

1、歷史悠久，專業(yè)的技術(shù)背景，全面及時(shí)的售后服務(wù)。（1875年成立，2002年田中耕一獲得諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)，強(qiáng)大的技術(shù)隊(duì)伍-售前市場部、安裝維修部、分析中心應(yīng)用）

2、最早的直讀光譜儀，最早進(jìn)入中國市場。（與日本的鋼鐵行業(yè)共同發(fā)展，新日鐵）

3、簡單的軟件操作。（中文）

4、對環(huán)境要求低。（接地電阻<30歐，環(huán)境溫度、濕度影響小，抗震抗電磁干擾）

5、突出強(qiáng)調(diào)光電倍增管的優(yōu)勢。（精度高、穩(wěn)定性好，技術(shù)成熟，目前全國各大鋼廠、有色企業(yè)統(tǒng)統(tǒng)采用光電倍增管技術(shù)。）

6、唯一可現(xiàn)場增加通道。（其他公司也說可以加，但還沒有見到成功的案例）

7、完善的培訓(xùn)。（安裝時(shí)培訓(xùn)操作人員，2-3個(gè)月后，應(yīng)用工程師上門培訓(xùn)應(yīng)用，可協(xié)助完善、開發(fā)新的檢測方法，定期在分析中心（北京、上海、廣州）有用戶培訓(xùn)班，可邀請參加，提高水平，與其他用戶交流心得，共同提高）

8、完善及時(shí)的售后服務(wù)。（廣州和深圳都有分公司，廣東4名專業(yè)的售后工程師，及時(shí)響應(yīng)，上門解決問題。）

如果客戶當(dāng)場就提出異意，比如說售后服務(wù)沒有你說的那么好，我們要認(rèn)真對待，比如說詢問是從何而知，知道的我們要第一時(shí)間給客戶解釋，不清楚的地方可當(dāng)場打電話詢問。

以上僅供參考，看各位的發(fā)揮。

第二類：

客戶已經(jīng)接觸了多家對手，這類情況非常復(fù)雜，我覺得各位（包括我）先去的話，不要做過多的技術(shù)介紹和交流，一來客戶已經(jīng)被洗腦，很難接受我們的理論，二來情況不明，多說無益。我覺得最好多問客戶的情況，如果可能的話，見多幾個(gè)相關(guān)部門的人，盡可能了解最真實(shí)的情況，然后安排專業(yè)工程師上門做技術(shù)交流，銷售人員盡可能的與客戶保持良好的溝通，具體情況具體分析。

以上就是我們在初期的工作中，可能會遇到的情況，我做了一些簡單的介紹和應(yīng)對方法，希望能夠給各位一點(diǎn)幫助。

在銷售的道路上我還只是一個(gè)新兵，在儀器的銷售上我更是剛剛起步，希望今后與各位多多交流，多多合作。

謝謝！

第二篇：ARL3460光譜儀介紹

TASMAN Q4

TASMAN Q4 has been designed by experts for experts.TASMAN Q4 是行家中的行家。

It provides for a wide variety of applications and is an ideal

analysis system for the metal producing and metal pocessing

industry.Its rugged design makes it ideal for routine operation

in both laboratory and production environments.在金屬產(chǎn)品和金屬加工過程中，它提供了寬泛的多種應(yīng)用并且

是一個(gè)理想的分析系統(tǒng)，在實(shí)驗(yàn)室和生產(chǎn)現(xiàn)場經(jīng)過了實(shí)踐檢驗(yàn)

證明了TASMAN Q4是一個(gè)理想的分析手段。

TASMAN Q4 is accurate，reliable and robust，thus making it an

integral part of a modern quality management system.在現(xiàn)代質(zhì)量管理系統(tǒng)中，TASMAN Q4 是一個(gè)正確的、有責(zé)任的、精力充沛的組成部分。

The benefits

Excellent detection limits for all elements.Measurement signals are recorded by the newly developed CCD sensors with high resolution

所有元素具有極好的檢出限，信號采集使用最新技術(shù)的具有高分辨率的CCD檢測器，同時(shí)具有電子恒溫系統(tǒng)。

Improved accuracy of measured results.A microprocessor-controlled source has been optimised with the evaluation system.測量結(jié)果重現(xiàn)性高，具有評估系統(tǒng)的微處理器控制激發(fā)光源。

A time-resolved evaluation of the single spark intensity is standard for the instrument(Option)

基于單火花檢測的時(shí)間分解評估系統(tǒng)是光譜儀的標(biāo)準(zhǔn)配置。

Insensitive to environmental influences，e.g.temperature deviations，air pressure changes，etc.對外部環(huán)境變化不敏感，例如：溫度變化、氣壓變化等。

Ergonomically designed spark stand.適合操作的開放式激發(fā)臺。

Fast handling of samples with different dimensions.不同尺寸樣品的快速處理。

Especially low argon consumption at optimum flow characteristics.最佳流量模式下的特別低的氬氣消耗

The technical Data技術(shù)數(shù)據(jù)

Optical System光學(xué)系統(tǒng)

Set-up 架法

Paschen Runge mounting

帕邢-龍格架法

Focal length 400 mm

光柵焦距400毫米

Grating with 2400 grooves/mm

光柵刻線數(shù)：2400條/毫米

Wavelength range 波長范圍

170 nm – 620 nm

170納米 – 620納米

Dispersion 色散

1st order 1.04 nm/mm

一級譜線

Detectors檢測器

CCD檢測器

直讀光譜儀ARL3460，美國光譜儀產(chǎn)品簡介瑞士ARL公司現(xiàn)隸屬于世界第一大分析儀器制造商--美國熱電集團(tuán)，arl 3460 金屬分析儀是其經(jīng)典型產(chǎn)品。在光譜儀設(shè)計(jì)制造方面有著七十余年的歷史。其生產(chǎn)的光譜儀無論是年銷量還是市場占有率均占世界第一位。每年在國內(nèi)的銷量達(dá)200臺以上。

一、主要特點(diǎn)

◆arl 3460 金屬分析儀－快速、準(zhǔn)確金屬分析的代表,不僅在分析鋼中氮、銅中氧和有色金屬中痕量元素方面具有新的突破，而且在連續(xù)分析情況下可以較長時(shí)間不做儀器標(biāo)準(zhǔn)化。

◆一米焦距光柵，分辨率高

◆ 光譜室真空、恒溫、防震，確保分析數(shù)據(jù)穩(wěn)定可靠

◆工廠校正，方便用戶

◆氣體元素N、O的定量分析

◆氬氣耗量少，運(yùn)行費(fèi)用低

◆穩(wěn)定、精準(zhǔn)、低檢出限，而且具有突出的長期穩(wěn)定性

◆升級配置

◆單一光譜室，維護(hù)包養(yǎng)簡單方便

◆window xp環(huán)境下的winoe分析軟件，多功能多任務(wù)

二、分三種型號可供選擇：

◆ARL 專用金屬光譜分析儀主要用于鋼鐵、鋁和銅工業(yè)爐前分析和實(shí)驗(yàn)室分析

◆ARL 3460金屬光譜分析儀廣泛用于機(jī)械、有色、鋼鐵等工業(yè)的爐前分析和實(shí)驗(yàn)室分析

◆ARL 4460金屬光譜分析儀主要用于有色工業(yè)超純金屬分析和鋼鐵工業(yè)的爐前快速分析和實(shí)驗(yàn)室成品分析

三、技術(shù)參數(shù)

ARL金屬光譜分析儀是根據(jù)應(yīng)用最廣泛的三大領(lǐng)域（鋼鐵、鋁和銅）而設(shè)計(jì)的專用分析儀。

◆鐵基型：

標(biāo)準(zhǔn)配置分析品目已校正元素

Fe-1 低合金鋼 Al, C, Cr, Mn, Mo, Ni, P, S, Si, Sn, Ti, V

Fe-2 鑄鐵和球墨鑄鐵 Al, C, Cr, Cu, Mg, Mn, Mo, Ni, P, S, Si, Ti, V

Fe-3 低合金鋼（帶N通道）Fel+N

可選擇項(xiàng) 根據(jù)需要可選擇如下校正曲線和分析元素

分析品目 低合金鋼、易切削鋼、Cr鋼、Cr-Ni鋼、Mn鋼、高速鋼、鑄鐵和球墨鑄鐵、高合金鑄鐵、高鎳鑄鐵元素 As, B, Bi, Ca, Ce, Co, Mg, Nb, Pb, Sb, Sn, Ta, Te, W, Zn, Zr

◆鋁基型：

標(biāo)準(zhǔn)配置 分析品目已校正元素

Al-1 Al-Si-Cu合金 Cr, Cu,Fe, Mg, Mn, Na, Ni, Pb, Si, Sn, Ti, V, Zn

Al-2 低合金鋁 Cr, Cu,Fe, Mg, Mn, Na, Ni, Pb, Si, Sn, Ti, V, Zn 可選擇項(xiàng) 根據(jù)需要可選擇如下校正曲線和分析元素

分析品目 低合金鋁、Al-Si合金、Al-Si-Cu合金、Al-Cu合金、Al-Zn合金、Al-Mg合金元素 Mg, B, Be, Bi, Ca, Cd, Co, Ga, Li, P, Sb, Sr, V, Zr◆銅基型：

標(biāo)準(zhǔn)配置 分析品目 已校正元素

Cu-1 黃銅 Al, As, Bi,Fe,Mn, Ni, P, Sb, Si, Sn, Zn

可選擇項(xiàng) 根據(jù)需要可選擇如下校正曲線和分析元素

分析品目 青銅、Cu-Al合金、Cu-Zn-Ni合金、炮銅元素 Ag, Cd, Co, Cr, Mg, S, Se, Te

賽默飛世爾科技（Thermo Fisher Scientific（紐約證交所代碼：TMO），原美國熱電公司）是全球科學(xué)服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。公司致力于幫助客戶使世界更健康、更干凈、更安全。公司年銷售額超過90億美元，擁有員工約30,000人，在全球范圍內(nèi)服務(wù)超過350,000家客戶。我們的客戶包括：醫(yī)藥和生物公司，醫(yī)院和臨床診斷實(shí)驗(yàn)室，大學(xué)、科研院所和政府機(jī)構(gòu)，以及環(huán)境與工業(yè)過程控制裝備制造商等。我們借助于Thermo Scientific和Fisher Scientific這兩個(gè)主要的品牌，幫助客戶解決在分析化學(xué)領(lǐng)域從常規(guī)的測試到復(fù)雜的研發(fā)項(xiàng)目中所遇到的各種挑戰(zhàn)。Thermo Scientific能夠?yàn)榭蛻籼峁┮徽装ǜ叨朔治鰞x器、實(shí)驗(yàn)室裝備、軟件、服務(wù)/、耗材和試劑在內(nèi)的實(shí)驗(yàn)室綜合流程解決方案。Fisher Scientific為衛(wèi)生保健，科學(xué)研究，以及安全和教育領(lǐng)域的客戶提供一系列的實(shí)驗(yàn)室裝備、化學(xué)藥品以及其他用品和服務(wù)。

Thermo Electron S.A隸屬于賽默飛世爾科技，創(chuàng)建于1934年，今天已經(jīng)發(fā)展成為世界高知名度的光譜儀生產(chǎn)廠家。工廠位于風(fēng)景秀麗的日內(nèi)瓦湖畔, 有市場部、開發(fā)部、生產(chǎn)部、運(yùn)輸部、維修部、試驗(yàn)室、培訓(xùn)學(xué)校等部門。技術(shù)裝備一流的現(xiàn)代化工廠生產(chǎn)包括光電直讀光譜儀(也稱金屬分析儀)

Thermo Electron S.A一直以其技術(shù)和信譽(yù)占居世界光譜儀的主要市場，特別是歐美地區(qū)。世界各大鋼鐵、有色、石化、建材等公司都使用Thermo ARL

儀器作為產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)過程控制的手段。產(chǎn)品銷量和市場占有率均居世界同類產(chǎn)品前列。

目前，在全世界已安裝了近20,000臺各種系列和型號的儀器；而在中國也已安裝了近2,000臺各種系列和型號的儀器。近三年，平均每年都安裝有200臺以上的設(shè)備。

第三篇：直讀班語文教學(xué)工作總結(jié)

今年8月，我接受了“二外”“直讀班“的語文教學(xué)工作。一學(xué)期來，我從制定學(xué)期教學(xué)工作計(jì)劃、語文教學(xué)進(jìn)度計(jì)劃，選擇教法，選用教材，了解學(xué)生，熟悉學(xué)情；到實(shí)踐教學(xué)，學(xué)習(xí)教情，不斷補(bǔ)充完善教學(xué)。學(xué)習(xí)了教育學(xué)、心理學(xué)、學(xué)生心理健康教育、新教材教法、學(xué)法等知識。雖然有時(shí)會感到忙和累，但一學(xué)期下來，也有頗多收獲與感想，總結(jié)如下，期望得到大家?guī)椭⒅刚?/p>

我們知道：教育是神圣而崇高的，教育是育人的事業(yè)，教育讓人從無知走向睿智、從幼稚走向成熟。教師教育學(xué)生，自己首先應(yīng)該是：胸懷理想，充滿激第二學(xué)期語文教學(xué)工作總結(jié)情和詩意，品行端正，善解人意，熱愛生活，富有自信、自強(qiáng)、自立，不斷挑戰(zhàn)自我，朝氣蓬勃，善于合作，具有人格魅力。非常尊重他的同事，非常尊重他的領(lǐng)導(dǎo)。善于調(diào)動幫助他人成長的各方面因素。有豐富的精神生活，廣泛的興趣愛好。追求卓越，富有創(chuàng)新精神。勤于學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自我。善于和人相處，善于和人合作。關(guān)注人類命運(yùn)，具有社會責(zé)任感。有著和諧的人際關(guān)系，受人歡迎。堅(jiān)韌剛強(qiáng)，不向挫折彎腰。有扎實(shí)的基礎(chǔ)知識，善于學(xué)習(xí)的一代師表。我知道：自己從事的事業(yè)就是將以上諸條附諸實(shí)施，理論聯(lián)系實(shí)際，不斷挑戰(zhàn)自我，不斷攀登高峰。我從教學(xué)中感到：一切最好的教育方法，最好的教學(xué)藝術(shù)，都產(chǎn)生于教育者對學(xué)生的無比熱愛，對事業(yè)的執(zhí)著追求的熾熱心靈之中。沒有愛便沒有教育。教師要能愛學(xué)生，會育人，首先要加強(qiáng)自身的師德修養(yǎng)，以極大的熱情投身于教書育人的工作中，不斷地向周圍的能者學(xué)習(xí)，包括自己的學(xué)生學(xué)習(xí)，提高自身的業(yè)務(wù)水平。因?yàn)椋虒W(xué)是一門藝術(shù)，追求這門藝七年級語文教學(xué)工作總結(jié)術(shù)的高境界，就要付出艱辛的努力?；诖?，我在本學(xué)期計(jì)劃中，為學(xué)生安排了課前演講，每個(gè)人輪流兩次，一次成語知識演講，一次名人名言演講。使每個(gè)學(xué)生機(jī)會均等，輪到哪位了，這位同學(xué)就十分重視，先要找好話題，再要精心準(zhǔn)備，課前要講出質(zhì)量，提前將成語或名言寫在黑板上，每次演講同學(xué)們都熱情很高，掌聲歡迎，氣氛十分活躍。而學(xué)生們通過板書和演講的鍛煉，說的能力、書法水平也提高了，又積七下語文教學(xué)工作總結(jié)累了成語和名人名言，有利于寫作水平的提高，更重要的是通過這些方法，學(xué)生們增強(qiáng)了競爭意識，增強(qiáng)了時(shí)間觀念，爭分奪秒。講后簡評，又提高了學(xué)生的議論、評說能力，一舉多得，一學(xué)期下來，課前演講開展的扎實(shí)、卓有成效，使課堂學(xué)習(xí)變被動為主動，課堂氣氛活躍，效率也就自然提高了。本學(xué)期還開展了快速默寫競賽活動，1.快寫成語，2.快寫課文，取前１０名（但不一定是１０人），給小組加分，其余默寫計(jì)時(shí)，到時(shí)后沒有寫完者扣分。小組間采用背課文競賽的方法，每組一人，每次背誦準(zhǔn)確無誤者給１０分，錯(cuò)一處扣一分，其初三語文教學(xué)工作總結(jié)他同學(xué)可以為小組加分背。使學(xué)生認(rèn)真準(zhǔn)備背誦，變枯燥的背書為有趣的競爭，而且培養(yǎng)了學(xué)生的參與意識及成就感。本學(xué)期我還組織全體學(xué)生辦了兩期手抄報(bào)，內(nèi)容圍繞讀書及迎新、迎考為主題。事前做手抄報(bào)的相關(guān)知識輔導(dǎo)，事后加以評講，適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。另外還在期中、期末，分別開展了百分大比拼活動，獎(jiǎng)勵(lì)前三名，自費(fèi)為學(xué)生發(fā)獎(jiǎng)品，目的是調(diào)動學(xué)生的作業(yè)寫作求好、求高質(zhì)量的積極性，這項(xiàng)活動已初見成效，為今后的語文學(xué)習(xí)奠定了基礎(chǔ)。教學(xué)進(jìn)度上，本學(xué)期截止到12月底已完成七年級上語文教學(xué)工作總結(jié)范文冊及七年級下冊第一單元課程的學(xué)習(xí)檢測，及單元測試,并為個(gè)別不過關(guān)者把關(guān)、面批、面試，做到了單元把關(guān)，單元測試，（測試成績見附表）。語文學(xué)科有其學(xué)科特性，肩負(fù)著育人的教學(xué)任務(wù)，教育學(xué)生學(xué)會做人是一大任務(wù)。我在教學(xué)中先后為學(xué)生做了寫好作文的啟蒙講座，又為學(xué)生介紹了安金鵬的《貧窮是一所最好的大學(xué)》及北京廣渠門中學(xué)“宏志班”的事跡，介紹臺灣高級工商管理學(xué)校高震東先生的《天下興亡，我的責(zé)任》演講詞，講“神州六號”飛天的故事??使“直讀班”誓詞：我們是時(shí)代的驕子，祖國的棟梁。我們要做到：特別有禮貌，特別守紀(jì)律，特別能吃苦，特別能思考，特別有志氣，特別有作為。為實(shí)現(xiàn)理想、攀登高峰、勤奮學(xué)習(xí)的觀念，深入人心，人人身體力行。我非常清楚，我所面對的是一群：品行端正、善解人意、熱愛生活、富有自信、自強(qiáng)、不斷積極進(jìn)取、勇于創(chuàng)新、敢于標(biāo)新立異、富有個(gè)性、富有自己獨(dú)特見解和思想。永不放棄，在困難和挫折面前永不低頭。充滿斗志和樂觀精神，有豐富的精神生活、廣泛的興趣愛好和一定的特長。善于和人相處，善于與人合作，有著和諧的人際關(guān)系、受人歡迎。有扎實(shí)的基礎(chǔ)知識、善于學(xué)習(xí)、勤于思考，有豐富的想象力。掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，善于贏得最高學(xué)習(xí)效率的一群有為青年。而語文是一個(gè)人文學(xué)科，是在社會這個(gè)大語文環(huán)境中才可以學(xué)好的一門科學(xué)。在我們的日常教學(xué)中，滿足于教師教、學(xué)生學(xué)，滿堂灌的現(xiàn)象普遍存在。因此，做為一名語文教師，在教學(xué)中就要不斷提高自身的語言修養(yǎng)，培養(yǎng)時(shí)代意識，緊跟社會這個(gè)大環(huán)境，調(diào)整自己的教學(xué)方略，在教學(xué)中不斷出新。教師教學(xué)生創(chuàng)新，自己首先要有強(qiáng)烈的責(zé)任意識、創(chuàng)新意識，有使命感。因?yàn)槲覀冎澜處熕鶑氖碌氖恰疤柕紫伦罟廨x的事業(yè)”。在教學(xué)實(shí)踐中，我對教情、學(xué)情越深入了解，越感到自己需要不斷學(xué)習(xí)，正可謂：“教然后知不足?！苯窈笪乙粩喑鋵?shí)自己，研究學(xué)生、研究教法，提高自身的教學(xué)機(jī)智與理論聯(lián)系實(shí)際的能力，將“直讀班“教育的事情做好、做強(qiáng)、做大。盡自己所能，獻(xiàn)微薄之力。

第四篇：直讀班語文教學(xué)工作總結(jié)

微果網(wǎng) 人人都是好老師

直讀班語文教學(xué)工作總結(jié)

今年8月，我接受了“二外”“直讀班“的語文教學(xué)工作。一學(xué)期來，我從制定學(xué)期教學(xué)工作計(jì)劃、語文教學(xué)進(jìn)度計(jì)劃，選擇教法，選用教材，了解學(xué)生，熟悉學(xué)情；到實(shí)踐教學(xué)，學(xué)習(xí)教情，不斷補(bǔ)充完善教學(xué)。學(xué)習(xí)了教育學(xué)、心理學(xué)、學(xué)生心理健康教育、新教材教法、學(xué)法等知識。雖然有時(shí)會感到忙和累，但一學(xué)期下來，也有頗多收獲與感想，總結(jié)如下，期望得到大家?guī)椭?、指正?/p>

我們知道：教育是神圣而崇高的，教育是育人的事業(yè)，教育讓人從無知走向睿智、從幼稚走向成熟。教師教育學(xué)生，自己首先應(yīng)該是：胸懷理想，充滿激第二學(xué)期語文教學(xué)工作總結(jié)情和詩意，品行端正，善解人意，熱愛生活，富有自信、自強(qiáng)、自立，不斷挑戰(zhàn)自我，朝氣蓬勃，善于合作，具有人格魅力。非常尊重他的同事，非常尊重他的領(lǐng)導(dǎo)。善于調(diào)動幫助他人成長的各方面因素。有豐富的精神生活，廣泛的興趣愛好。追求卓越，富有創(chuàng)新精神。勤于學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自我。善于和人相處，善于和人合作。關(guān)注人類命運(yùn)，具有社會責(zé)任感。有著和諧的人際關(guān)系，受人歡迎。堅(jiān)韌剛強(qiáng)，不向挫折彎腰。有扎實(shí)的基礎(chǔ)知識，善于學(xué)習(xí)的一代師表。我知道：自己從事的事業(yè)就是將以上諸條附諸實(shí)施，理論聯(lián)系實(shí)際，不斷挑戰(zhàn)自我，不斷攀登高峰。

我從教學(xué)中感到：一切最好的教育方法，最好的教學(xué)藝術(shù)，都產(chǎn)生于教育者對學(xué)生的無比熱愛，對事業(yè)的執(zhí)著追求的熾熱心靈之中。沒有愛便沒有教育。教師要能愛學(xué)生，會育人，首先要加強(qiáng)自身的師德修養(yǎng)，以極大的熱情投身于教書育人的工作中，不斷地向周圍的能者學(xué)習(xí)，包括自己的學(xué)生學(xué)習(xí)，提高自身的業(yè)務(wù)水平。因?yàn)?，教學(xué)是一門藝術(shù)，追求這門藝七年級語文教學(xué)工作總結(jié)術(shù)的高境界，就要付出艱辛的努力。

基于此，我在本學(xué)期計(jì)劃中，為學(xué)生安排了課前演講，每個(gè)人輪流兩次，一次成語知識演講，一次名人名言演講。使每個(gè)學(xué)生機(jī)會均等，輪到哪位了，這位同學(xué)就十分重視，先要找好話題，再要精心準(zhǔn)備，課前要講出質(zhì)量，提前將成語或名言寫在黑板上，每次演講同學(xué)們都熱情很高，掌聲歡迎，氣氛十分活躍。而學(xué)生們通過板書和演講的鍛煉，說的能力、書法水平也提高了，又積七下語文教學(xué)工作總結(jié)累了成語和名人名言，有利于寫作水平的提高，更重要

學(xué)習(xí)從分享開始

微果網(wǎng) 人人都是好老師 的是通過這些方法，學(xué)生們增強(qiáng)了競爭意識，增強(qiáng)了時(shí)間觀念，爭分奪秒。講后簡評，又提高了學(xué)生的議論、評說能力，一舉多得，一學(xué)期下來，課前演講開展的扎實(shí)、卓有成效，使課堂學(xué)習(xí)變被動為主動，課堂氣氛活躍，效率也就自然提高了。

本學(xué)期還開展了快速默寫競賽活動，1.快寫成語，2.快寫課文，取前１０名（但不一定是１０人），給小組加分，其余默寫計(jì)時(shí)，到時(shí)后沒有寫完者扣分。小組間采用背課文競賽的方法，每組一人，每次背誦準(zhǔn)確無誤者給１０分，錯(cuò)一處扣一分，其初三語文教學(xué)工作總結(jié)他同學(xué)可以為小組加分背。使學(xué)生認(rèn)真準(zhǔn)備背誦，變枯燥的背書為有趣的競爭，而且培養(yǎng)了學(xué)生的參與意識及成就感。

本學(xué)期我還組織全體學(xué)生辦了兩期手抄報(bào)，內(nèi)容圍繞讀書及迎新、迎考為主題。事前做手抄報(bào)的相關(guān)知識輔導(dǎo)，事后加以評講，適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。另外還在期中、期末，分別開展了百分大比拼活動，獎(jiǎng)勵(lì)前三名，自費(fèi)為學(xué)生發(fā)獎(jiǎng)品，目的是調(diào)動學(xué)生的作業(yè)寫作求好、求高質(zhì)量的積極性，這項(xiàng)活動已初見成效，為今后的語文學(xué)習(xí)奠定了基礎(chǔ)。

教學(xué)進(jìn)度上，本學(xué)期截止到12月底已完成七年級上語文教學(xué)工作總結(jié)范文冊及七年級下冊第一單元課程的學(xué)習(xí)檢測，及單元測試,并為個(gè)別不過關(guān)者把關(guān)、面批、面試，做到了單元把關(guān)，單元測試，（測試成績見附表）。

語文學(xué)科有其學(xué)科特性，肩負(fù)著育人的教學(xué)任務(wù)，教育學(xué)生學(xué)會做人是一大任務(wù)。我在教學(xué)中先后為學(xué)生做了寫好作文的啟蒙講座，又為學(xué)生介紹了安金鵬的《貧窮是一所最好的大學(xué)》及北京廣渠門中學(xué)“宏志班”的事跡，介紹臺灣高級工商管理學(xué)校高震東先生的《天下興亡，我的責(zé)任》演講詞，講“神州六號”飛天的故事??使“直讀班”誓詞：我們是時(shí)代的驕子，祖國的棟梁。我們要做到：特別有禮貌，特別守紀(jì)律，特別能吃苦，特別能思考，特別有志氣，特別有作為。為實(shí)現(xiàn)理想、攀登高峰、勤奮學(xué)習(xí)的觀念，深入人心，人人身體力行。

我非常清楚，我所面對的是一群：品行端正、善解人意、熱愛生活、富有自信、自強(qiáng)、不斷積極進(jìn)取、勇于創(chuàng)新、敢于標(biāo)新立異、富有個(gè)性、富有自己獨(dú)特見解和思想。永不放棄，在困難和挫折面前永不低頭。充滿斗志和樂觀精神，有豐富的精神生活、廣泛的興趣愛好和一定的特長。善于和人相處，善于

學(xué)習(xí)從分享開始

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與人合作，有著和諧的人際關(guān)系、受人歡迎。有扎實(shí)的基礎(chǔ)知識、善于學(xué)習(xí)、勤于思考，有豐富的想象力。掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，善于贏得最高學(xué)習(xí)效率的一群有為青年。而語文是一個(gè)人文學(xué)科，是在社會這個(gè)大語文環(huán)境中才可以學(xué)好的一門科學(xué)。在我們的日常教學(xué)中，滿足于教師教、學(xué)生學(xué)，滿堂灌的現(xiàn)象普遍存在。因此，做為一名語文教師，在教學(xué)中就要不斷提高自身的語言修養(yǎng)，培養(yǎng)時(shí)代意識，緊跟社會這個(gè)大環(huán)境，調(diào)整自己的教學(xué)方略，在教學(xué)中不斷出新。教師教學(xué)生創(chuàng)新，自己首先要有強(qiáng)烈的責(zé)任意識、創(chuàng)新意識，有使命感。因?yàn)槲覀冎澜處熕鶑氖碌氖恰疤柕紫伦罟廨x的事業(yè)”。在教學(xué)實(shí)踐中，我對教情、學(xué)情越深入了解，越感到自己需要不斷學(xué)習(xí)，正可謂：“教然后知不足。”今后我要不斷充實(shí)自己，研究學(xué)生、研究教法，提高自身的教學(xué)機(jī)智與理論聯(lián)系實(shí)際的能力，將“直讀班“教育的事情做好、做強(qiáng)、做大。盡自己所能，獻(xiàn)微薄之力。

學(xué)習(xí)從分享開始

第五篇：直讀班語文教學(xué)工作總結(jié)

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直讀班語文教學(xué)工作總結(jié)

今年8月，我接受了“二外”“直讀班“的語文教學(xué)工作。一學(xué)期來，我從制定學(xué)期教學(xué)工作計(jì)劃、語文教學(xué)進(jìn)度計(jì)劃，選擇教法，選用教材，了解學(xué)生，熟悉學(xué)情；到實(shí)踐教學(xué)，學(xué)習(xí)教情，不斷補(bǔ)充完善教學(xué)。學(xué)習(xí)了教育學(xué)、心理學(xué)、學(xué)生心理健康教育、新教材教法、學(xué)法等知識。雖然有時(shí)會感到忙和累，但一學(xué)期下來，也有頗多收獲與感想，總結(jié)如下，期望得到大家?guī)椭⒅刚?/p>

我們知道：教育是神圣而崇高的，教育是育人的事業(yè)，教育讓人從無知走向睿智、從幼稚走向成熟。教師教育學(xué)生，自己首先應(yīng)該是：胸懷理想，充滿激第二學(xué)期語文教學(xué)工作總結(jié)情和詩意，品行端正，善解人意，熱愛生活，富有自信、自強(qiáng)、自立，不斷挑戰(zhàn)自我，朝氣蓬勃，善于合作，具有人格魅力。非常尊重他的同事，非常尊重他的領(lǐng)導(dǎo)。善于調(diào)動幫助他人成長的各方面因素。有豐富的精神生活，廣泛的興趣愛好。追求卓越，富有創(chuàng)新精神。勤于學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自我。善于和人相處，善于和人合作。關(guān)注人類命運(yùn)，具有社會責(zé)任感。有著和諧的人際關(guān)系，受人歡迎。堅(jiān)韌剛強(qiáng)，不向挫折彎腰。有扎實(shí)的基礎(chǔ)知識，善于學(xué)習(xí)的一代師表。我知道：自己從事的事業(yè)就是將以上諸條附諸實(shí)施，理論聯(lián)系實(shí)際，不斷挑戰(zhàn)自我，不斷攀登高峰。

我從教學(xué)中感到：一切最好的教育方法，最好的教學(xué)藝術(shù)，都產(chǎn)生于教育者對學(xué)生的無比熱愛，對事業(yè)的執(zhí)著追求的熾熱心靈之中。沒有愛便沒有教育。教師要能愛學(xué)生，會育人，首先要加強(qiáng)自身的師德修養(yǎng)，以極大的熱情投身于教書育人的工作中，不斷地向周圍的能者學(xué)習(xí)，包括自己的學(xué)生學(xué)習(xí)，提高自身的業(yè)務(wù)水平。因?yàn)?，教學(xué)是一門藝術(shù)，追求這門藝七年級語文教學(xué)工作總結(jié)術(shù)的高境界，就要付出艱辛的努力。

基于此，我在本學(xué)期計(jì)劃中，為學(xué)生安排了課前演講，每個(gè)人輪流兩次，一次成語知識演講，一次名人名言演講。使每個(gè)學(xué)生機(jī)會均等，輪到哪位了，這位同學(xué)就十分重視，先要找好話題，再要精心準(zhǔn)備，課前要講出質(zhì)量，提前將成語或名言寫在黑板上，每次演講同學(xué)們都熱情很高，掌聲歡迎，氣氛十分活躍。而學(xué)生們通過板書和演講的鍛煉，說的能力、書法水平也提高了，又積七下語文教學(xué)工作總結(jié)累了成語和名人名言，有利于寫作水平的提高，更重要

學(xué)習(xí)從分享開始的是通過這些方法，學(xué)生們增強(qiáng)了競爭意識，增強(qiáng)了時(shí)間觀念，爭分奪秒。講后簡評，又提高了學(xué)生的議論、評說能力，一舉多得，一學(xué)期下來，課前演講開展的扎實(shí)、卓有成效，使課堂學(xué)習(xí)變被動為主動，課堂氣氛活躍，效率也就自然提高了。

本學(xué)期還開展了快速默寫競賽活動，1.快寫成語，2.快寫課文，取前１０名（但不一定是１０人），給小組加分，其余默寫計(jì)時(shí)，到時(shí)后沒有寫完者扣分。小組間采用背課文競賽的方法，每組一人，每次背誦準(zhǔn)確無誤者給１０分，錯(cuò)一處扣一分，其初三語文教學(xué)工作總結(jié)他同學(xué)可以為小組加分背。使學(xué)生認(rèn)真準(zhǔn)備背誦，變枯燥的背書為有趣的競爭，而且培養(yǎng)了學(xué)生的參與意識及成就感。

本學(xué)期我還組織全體學(xué)生辦了兩期手抄報(bào)，內(nèi)容圍繞讀書及迎新、迎考為主題。事前做手抄報(bào)的相關(guān)知識輔導(dǎo)，事后加以評講，適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。另外還在期中、期末，分別開展了百分大比拼活動，獎(jiǎng)勵(lì)前三名，自費(fèi)為學(xué)生發(fā)獎(jiǎng)品，目的是調(diào)動學(xué)生的作業(yè)寫作求好、求高質(zhì)量的積極性，這項(xiàng)活動已初見成效，為今后的語文學(xué)習(xí)奠定了基礎(chǔ)。

教學(xué)進(jìn)度上，本學(xué)期截止到12月底已完成七年級上語文教學(xué)工作總結(jié)范文冊及七年級下冊第一單元課程的學(xué)習(xí)檢測，及單元測試,并為個(gè)別不過關(guān)者把關(guān)、面批、面試，做到了單元把關(guān)，單元測試，（測試成績見附表）。

語文學(xué)科有其學(xué)科特性，肩負(fù)著育人的教學(xué)任務(wù)，教育學(xué)生學(xué)會做人是一大任務(wù)。我在教學(xué)中先后為學(xué)生做了寫好作文的啟蒙講座，又為學(xué)生介紹了安金鵬的《貧窮是一所最好的大學(xué)》及北京廣渠門中學(xué)“宏志班”的事跡，介紹臺灣高級工商管理學(xué)校高震東先生的《天下興亡，我的責(zé)任》演講詞，講“神州六號”飛天的故事??使“直讀班”誓詞：我們是時(shí)代的驕子，祖國的棟梁。我們要做到：特別有禮貌，特別守紀(jì)律，特別能吃苦，特別能思考，特別有志氣，特別有作為。為實(shí)現(xiàn)理想、攀登高峰、勤奮學(xué)習(xí)的觀念，深入人心，人人身體力行。

我非常清楚，我所面對的是一群：品行端正、善解人意、熱愛生活、富有自信、自強(qiáng)、不斷積極進(jìn)取、勇于創(chuàng)新、敢于標(biāo)新立異、富有個(gè)性、富有自己獨(dú)特見解和思想。永不放棄，在困難和挫折面前永不低頭。充滿斗志和樂觀精神，有豐富的精神生活、廣泛的興趣愛好和一定的特長。善于和人相處，善于

與人合作，有著和諧的人際關(guān)系、受人歡迎。有扎實(shí)的基礎(chǔ)知識、善于學(xué)習(xí)、勤于思考，有豐富的想象力。掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，善于贏得最高學(xué)習(xí)效率的一群有為青年。而語文是一個(gè)人文學(xué)科，是在社會這個(gè)大語文環(huán)境中才可以學(xué)好的一門科學(xué)。在我們的日常教學(xué)中，滿足于教師教、學(xué)生學(xué)，滿堂灌的現(xiàn)象普遍存在。因此，做為一名語文教師，在教學(xué)中就要不斷提高自身的語言修養(yǎng)，培養(yǎng)時(shí)代意識，緊跟社會這個(gè)大環(huán)境，調(diào)整自己的教學(xué)方略，在教學(xué)中不斷出新。教師教學(xué)生創(chuàng)新，自己首先要有強(qiáng)烈的責(zé)任意識、創(chuàng)新意識，有使命感。因?yàn)槲覀冎澜處熕鶑氖碌氖恰疤柕紫伦罟廨x的事業(yè)”。在教學(xué)實(shí)踐中，我對教情、學(xué)情越深入了解，越感到自己需要不斷學(xué)習(xí)，正可謂：“教然后知不足?！苯窈笪乙粩喑鋵?shí)自己，研究學(xué)生、研究教法，提高自身的教學(xué)機(jī)智與理論聯(lián)系實(shí)際的能力，將“直讀班“教育的事情做好、做強(qiáng)、做大。盡自己所能，獻(xiàn)微薄之力。