第一篇：電石分公司2015年工作計(jì)劃定稿

電石分公司2015年工作計(jì)劃

一、生產(chǎn)設(shè)備管理

1、加強(qiáng)設(shè)備管理，努力提高開(kāi)車(chē)率，通過(guò)開(kāi)車(chē)率的提高增加產(chǎn)量，減少固定費(fèi)用分?jǐn)偅档蜕a(chǎn)成本。一是強(qiáng)化設(shè)備分級(jí)管理責(zé)任落實(shí)，提高設(shè)備管理人員的遠(yuǎn)期預(yù)見(jiàn)性，保證設(shè)備開(kāi)車(chē)率。二是提升分公司專(zhuān)業(yè)管理水平，完善設(shè)備、工藝、電氣專(zhuān)項(xiàng)管理辦法，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)管理考核力度，提高月度專(zhuān)業(yè)例會(huì)質(zhì)量。三是加強(qiáng)備品備件管理，重點(diǎn)考慮電石爐蓋板、環(huán)梁、電極設(shè)備和除塵風(fēng)機(jī)等備件的提前儲(chǔ)備。

2、制定2015年生產(chǎn)運(yùn)行管理措施辦法并嚴(yán)格落實(shí)。有效利用工藝查定和物料平衡管理工具，加強(qiáng)各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的管理。同時(shí)，繼續(xù)加大電石質(zhì)量的考核力度，推進(jìn)節(jié)能降耗指標(biāo)達(dá)到電石清潔生產(chǎn)二級(jí)標(biāo)準(zhǔn)以內(nèi)。

3、加強(qiáng)大修技改管理。對(duì)影響電石爐生產(chǎn)運(yùn)行的設(shè)備進(jìn)行診斷排查，充分把握停電檢修的機(jī)會(huì)，統(tǒng)籌考慮蘭炭烘干轉(zhuǎn)窯大修、冷卻廠房維修、空壓機(jī)返廠維修等大修項(xiàng)目。

4、全面開(kāi)展對(duì)標(biāo)管理工作。除生產(chǎn)指標(biāo)外，加強(qiáng)安全環(huán)保管理、勞務(wù)用工管理、人力資源管理等方面的對(duì)標(biāo)，通過(guò)對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)推動(dòng)各項(xiàng)管理工作的提升。

5、加強(qiáng)對(duì)低值易耗品的管理。編制低值易耗品目錄，根據(jù)2014年全年消耗水平核定車(chē)間目標(biāo)定額，制定合理可行的低值易耗品管理考核辦法。

6、加大對(duì)材料費(fèi)的管控力度。一是將材料消耗、材料庫(kù)存、物料消耗及工程費(fèi)用控制目標(biāo)分解到車(chē)間、部門(mén)，制定具體管理措施并配套考核辦法；二是根據(jù)技術(shù)進(jìn)步，完成易損件的更新及替代，降低材料消耗。

7、完善管理考核，提升專(zhuān)項(xiàng)管理。針對(duì)管理工作中的薄弱環(huán)節(jié)和短板，修訂完善分公司材料驗(yàn)收管理辦法、節(jié)能管理辦法、用水管理辦法、動(dòng)力用電管理辦法和值班管理辦法，通過(guò)加強(qiáng)考核力度，提升專(zhuān)項(xiàng)管理工作水平。

二、安全環(huán)保管理

1、不斷創(chuàng)新安全管理培訓(xùn)形式，深入開(kāi)展建立違章違紀(jì)檔案、查違章違紀(jì)回頭看工作，提升安全管理培訓(xùn)的針對(duì)性和實(shí)效性。

2、對(duì)安全環(huán)保工作實(shí)施動(dòng)態(tài)管理，定期進(jìn)行考核評(píng)價(jià)，確保安全管理考核的及時(shí)性，同步推行安全獎(jiǎng)勵(lì)與安全考核，提高全員安全管理工作的主動(dòng)性。

3、落實(shí)安全聯(lián)系點(diǎn)制度，制定安全工作聯(lián)系點(diǎn)管理考核辦法，推行檢修作業(yè)票辦理和安全指導(dǎo)培訓(xùn)沉入生產(chǎn)一線，促使安全管理重心下移。

4、加大對(duì)安全事故、環(huán)保事故、生產(chǎn)事故、設(shè)備事故的問(wèn)責(zé)力度，對(duì)每次停電都要做原因分析并進(jìn)行考核。

5、進(jìn)一步強(qiáng)化安全環(huán)保主體責(zé)任的落實(shí)，在現(xiàn)行除塵設(shè)備條件下加強(qiáng)對(duì)除塵設(shè)施運(yùn)行和粉塵排放的管理，減少無(wú)組織排放。

三、人力資源管理

1、對(duì)分公司各崗位人員進(jìn)行梳理，組織實(shí)施分公司減員增資相關(guān)工作。

四、黨群工會(huì)管理

1、組織各車(chē)間持續(xù)開(kāi)展勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，切實(shí)發(fā)揮勞動(dòng)競(jìng)賽在促進(jìn)安全生產(chǎn)工作中的積極作用，全面提升基礎(chǔ)管理工作。由各車(chē)間結(jié)合實(shí)際自行制定勞動(dòng)競(jìng)賽方案，分公司統(tǒng)一組織實(shí)施。

2.深入開(kāi)展創(chuàng)建和諧電石品牌活動(dòng)，進(jìn)一步落實(shí)車(chē)間民主化管理和后勤監(jiān)督管理工作，充分發(fā)揮車(chē)間民主監(jiān)督管理小組的職能作用，提高與職工切身利益相關(guān)工作的民主化、透明化。

3.深入開(kāi)展支部創(chuàng)品牌活動(dòng)，突出黨支部自身特點(diǎn)，進(jìn)一步明確劃分黨員責(zé)任區(qū)，充分發(fā)揮黨員在安全生產(chǎn)中的帶頭作用。

4、黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)聯(lián)系點(diǎn)機(jī)制要常態(tài)化，并豐富聯(lián)系點(diǎn)內(nèi)容，擴(kuò)大聯(lián)系點(diǎn)范圍。

5、加強(qiáng)分公司黨風(fēng)廉政建設(shè)、綜合治安管理工作，定期對(duì)關(guān)鍵崗位工作人員進(jìn)行培訓(xùn)和崗位談話。

第二篇：電石分公司d黨總支“七一”活動(dòng)計(jì)劃(定稿)

電石分公司黨總支“七一”活動(dòng)工作計(jì)劃

按照公司關(guān)于開(kāi)展“七一”活動(dòng)的通知要求，分公司黨總支結(jié)合工作實(shí)際，特制定本方案。

一、成立活動(dòng)小組組織機(jī)構(gòu)

組長(zhǎng)：陳崇運(yùn)

成員：張永璞王東王偉魏永平李 娟

張 軍孔祥來(lái)陳桂琴王春平任丁寧楊麗軍

二、活動(dòng)內(nèi)容

（一）七一前夕，組織黨員、團(tuán)員到國(guó)務(wù)院直屬五七干校（大武口區(qū)）開(kāi)展紅色思想教育。

（二）制作分公司黨建宣傳專(zhuān)欄。7月10日前，認(rèn)真搜集黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)、黨建工作成果，制作成展板，在分公司宣傳欄展示。

（三）圍繞突出服務(wù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、服務(wù)廣大員工的主題，開(kāi)展特色黨日活動(dòng)，一是開(kāi)展分公司班子成員到生產(chǎn)車(chē)間與一線黨員談心活動(dòng)，深入了解黨員在促安全生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面存在的問(wèn)題與難題；二是開(kāi)展廣大黨員給一線“送清涼”活動(dòng)，進(jìn)一步密切黨員與員工之間的關(guān)系。

（四）開(kāi)展一次黨課大講堂。由黨總支書(shū)記開(kāi)展黨員專(zhuān)題培訓(xùn)，集中組織黨員學(xué)習(xí)黨章、黨的十八大、十八屆三中全會(huì)、黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)、黨史等知識(shí)。

（五）組織黨員干部重溫《幸福國(guó)電，美麗家園》視頻，各支部在7月5日前，組織黨員集中觀看《焦裕祿》、《楊善洲》等影片。

（六）7月8日前，開(kāi)展預(yù)防職務(wù)犯罪警示教育活動(dòng)，組織黨員干部到石嘴山市惠農(nóng)區(qū)預(yù)防職務(wù)犯罪教育基地進(jìn)行警示教育，警鐘長(zhǎng)鳴，防微杜漸。

（七）結(jié)合公司開(kāi)展的“讀書(shū)行動(dòng)”，組織黨員群眾積極參與“讀書(shū)，讓夢(mèng)想成真”主題征文活動(dòng)，要求每個(gè)黨員干部至少學(xué)習(xí)一本黨的理論書(shū)，撰寫(xiě)一篇學(xué)習(xí)心得。

（八）計(jì)劃于7月14日前召開(kāi)黨員大會(huì)，回顧總結(jié)在公司黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，分公司黨總支開(kāi)展的系列工作，同時(shí)部署安排分公司下半年黨建工作。分公司黨總支、兩個(gè)黨支部要充分利用各種宣傳載體對(duì)分公司優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、優(yōu)秀黨務(wù)工作者的先進(jìn)事跡進(jìn)行宣傳，在黨支部黨員大會(huì)上要學(xué)習(xí)宣傳黨的光輝歷程、偉大成就和優(yōu)良傳統(tǒng)，在分公司營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。

三、基本要求

（一）分公司所屬兩個(gè)黨支部要高度重視，認(rèn)真按照計(jì)劃要求開(kāi)展黨建工作，全體黨員要積極參與，確?；顒?dòng)取得

實(shí)效。

（三）各支部書(shū)記要重視分公司“七一”活動(dòng)，合理安排好安全生產(chǎn)工作，做到生產(chǎn)與活動(dòng)均不耽誤。

第三篇：電石車(chē)間2012年工作計(jì)劃

電石車(chē)間2012年工作計(jì)劃

2012年工作已過(guò)去一個(gè)季度，車(chē)間全體員工緊緊圍繞公司及廠部以“安全生產(chǎn)，生產(chǎn)安全”的方針展開(kāi)工作，確保生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)完成到位，積極配合廠部加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，努力創(chuàng)建危險(xiǎn)化學(xué)品標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)。完成廠部下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。具體計(jì)劃如下：

一、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃目標(biāo)：

2012年全年有效生產(chǎn)天數(shù)351天，計(jì)劃?rùn)z修15天，作業(yè)率控制在96%以上。

①、產(chǎn)量：150000噸，月均產(chǎn)量：12500噸。②、平均發(fā)氣量控制在：290L/Kg。③、工藝電單耗：≤3250kwh/t。④、石灰單耗控制在0.98％以內(nèi)。⑤、蘭炭單耗控制在0.6％以內(nèi)。⑥、電極糊單耗控制在0.03％以內(nèi)。

二、為保證全面完成本生產(chǎn)計(jì)劃指標(biāo)，具體措施如下：

1、將安全作為生產(chǎn)工作的第一要?jiǎng)?wù)。

①、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的安全管理是安全工作重中之重。以安全生產(chǎn)事故隱患排查治理為中心，加大現(xiàn)場(chǎng)管理力度，引導(dǎo)、指導(dǎo)車(chē)間、班組開(kāi)展本崗位事故隱患排查治理水平，通過(guò)此項(xiàng)工作達(dá)到消除和減少安全事故的發(fā)生。

②、提高和完善安全管理工作考核機(jī)制。全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制度，加大安全紀(jì)律的執(zhí)行力度，形成人人管安全、人人注意安全的好局面。

③、有機(jī)的結(jié)合《開(kāi)展安全文化示范企業(yè)創(chuàng)建活動(dòng)》、《電石生產(chǎn)企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化》、《職業(yè)安全健康管理體系》的安全生產(chǎn)要求開(kāi)展工作，進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)安全文化建設(shè)，夯實(shí)安全生產(chǎn)基層基礎(chǔ)工作，提升企業(yè)安全管理水平，預(yù)防和減少生產(chǎn)安全事故，推動(dòng)企業(yè)安全生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制建設(shè)。

④、加強(qiáng)安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)工作，全面提升各級(jí)安全管理人員安全管理思想理念和安全管理工作業(yè)務(wù)水平。

⑤、安全管理人員要加強(qiáng)自身安全管理水平，不斷學(xué)習(xí)提高，在企業(yè)生產(chǎn)管理的執(zhí)行層面上盡心、盡力。

2、做好設(shè)備的定期保養(yǎng)、維護(hù)工作。加強(qiáng)操作設(shè)備維護(hù)精細(xì)化管理，提高電石爐作業(yè)率，定期、定點(diǎn)對(duì)設(shè)備進(jìn)行檢查，檢查出的問(wèn)題及時(shí)處理解決。建立健全設(shè)備管理臺(tái)賬制度，逐步對(duì)設(shè)備管理臺(tái)帳細(xì)化、完善。要求電石車(chē)間各級(jí)管理人員提高認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一思想，務(wù)必加強(qiáng)對(duì)本車(chē)間員工操作與設(shè)備維護(hù)管理，確保電石爐作業(yè)率在96%以上。

3、供應(yīng)科嚴(yán)把備品備件采購(gòu)質(zhì)量關(guān)，確保新采購(gòu)的備品備件優(yōu)質(zhì)廉價(jià)且供貨及時(shí)，提高開(kāi)車(chē)率。

4、供應(yīng)科務(wù)必確保進(jìn)購(gòu)原材料的各項(xiàng)指標(biāo)控制在規(guī)定指標(biāo)之內(nèi)。

5、規(guī)范生產(chǎn)管理，統(tǒng)一操作理念。結(jié)合現(xiàn)有生產(chǎn)操作人員的基本情況，各自的操作思路及操作控制手法不一，生產(chǎn)程序無(wú)法有效長(zhǎng)期穩(wěn)定。產(chǎn)、質(zhì)量及消耗時(shí)好時(shí)壞，設(shè)備使用壽命得不到有力的保障，為改變此類(lèi)現(xiàn)象，要求“三班為一爐”的操作思想，建立一種好的操作習(xí)慣，針對(duì)操作方法不同的員工進(jìn)行規(guī)范化理論培訓(xùn)，務(wù)必建立統(tǒng)一操作的理念，確保生產(chǎn)裝置穩(wěn)定運(yùn)行，降低損耗、節(jié)約成本。

6、加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)工作，提高員工的專(zhuān)業(yè)水平。延續(xù)2011年良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，各個(gè)車(chē)間制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，每月組織員工進(jìn)行2次以上的技術(shù)培訓(xùn)，同時(shí)加大理論和實(shí)操相結(jié)合的培訓(xùn)方式，有效提高員工的操作水平。

7、總結(jié)2011年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，進(jìn)一步完善生產(chǎn)設(shè)備的技改工作。

8、制定完善的檢修計(jì)劃，針對(duì)性的解決問(wèn)題，確保電石爐的正常運(yùn)行。同時(shí)要有效地解決設(shè)備備品備件儲(chǔ)存問(wèn)題，有效保障設(shè)備運(yùn)行正常。

9、加強(qiáng)環(huán)保裝置的維護(hù)，提高職工環(huán)保意識(shí)，有效地提高環(huán)保效率。我廠的各類(lèi)環(huán)保裝置運(yùn)行總體較好，但也應(yīng)看到部分崗位對(duì)環(huán)保設(shè)備的維護(hù)工作不夠仔細(xì)、全面。員工環(huán)保意識(shí)還不夠全面，仍需加強(qiáng)提高，為此，我們應(yīng)該將環(huán)保設(shè)備當(dāng)做電石爐設(shè)備一樣來(lái)管理，確保除塵設(shè)備完好運(yùn)行，粉塵達(dá)標(biāo)排放。

10、開(kāi)拓創(chuàng)新，節(jié)能降耗工作。

①、提高爐氣的使用率，我廠2臺(tái)回轉(zhuǎn)窯對(duì)爐氣的用量只占整體氣量的60%，因管道阻力及壓力限制，剩余爐氣只能放空，如何充分利用爐氣是我科室今年重點(diǎn)研究對(duì)象之一。

②、降低易耗品的使用，根據(jù)電石行業(yè)的生產(chǎn)，高溫、粉塵、噪音是電石爐的最大特點(diǎn)，在維護(hù)生產(chǎn)、現(xiàn)場(chǎng)管理、設(shè)備維護(hù)等方面，各種消耗過(guò)高，如掃把、圓鋼、吹氧管、潤(rùn)滑油等方面消耗無(wú)法有效控制。為此，要求每位員工加強(qiáng)主人翁意識(shí)，針對(duì)各種易耗品使用規(guī)范，爭(zhēng)取從節(jié)約一把掃把，一根圓鋼的小事做起，為節(jié)能降耗做貢獻(xiàn)。

11、加強(qiáng)班組建設(shè)，開(kāi)展創(chuàng)建“六型”班組。按照集團(tuán)工會(huì)關(guān)于印發(fā)《寶塔石化集團(tuán)開(kāi)展創(chuàng)建“六型”班組活動(dòng)的實(shí)施方案》的通知。我科室?guī)?dòng)各車(chē)間創(chuàng)辦以學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、環(huán)保型、效益型、和諧型、安康型班組努力。加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，培訓(xùn)力度，督促檢查，夯實(shí)基礎(chǔ)管理，提升班組長(zhǎng)的綜合素質(zhì)，進(jìn)一步完善考核激勵(lì)機(jī)制，為公司培育出一批管理工作出色、創(chuàng)新能力突出的“六型班組”同時(shí)要?jiǎng)?chuàng)建“工人先鋒號(hào)”和開(kāi)展職工素質(zhì)建設(shè)工程相結(jié)合，高度重視員工的技術(shù)培訓(xùn)、崗位練兵、技能競(jìng)賽等活動(dòng)，努力為職工搭建成才平臺(tái)，創(chuàng)造優(yōu)良的成才環(huán)境，充分的調(diào)動(dòng)職工參與活動(dòng)的積極性，提高各車(chē)間的班組特色，確保2012年的工作有序、高效的進(jìn)行。

總之，2012在聯(lián)化公司、乙炔廠的領(lǐng)導(dǎo)下，生產(chǎn)系統(tǒng)全體員工將團(tuán)結(jié)一心，拼搏奮進(jìn)，再創(chuàng)佳績(jī)。

第四篇：電石_說(shuō)明書(shū)

化學(xué)品安全技術(shù)說(shuō)明書(shū)

化學(xué)品名稱：

碳化鈣

企業(yè)名稱：

郵編： 應(yīng)急咨詢電話：

化學(xué)品安全技術(shù)說(shuō)明書(shū)（碳化鈣）

第一部分 化學(xué)品及企業(yè)標(biāo)識(shí)

化學(xué)品中文名稱：碳化鈣 化學(xué)品俗名或商品名：電石 化學(xué)品英文名稱：calcium carbide 企業(yè)名稱：地

址：

郵

編：

電子郵件地址：傳真號(hào)碼：

企業(yè)應(yīng)急電話：技術(shù)說(shuō)明書(shū)編碼：

生效日期：

第二部分 成分／組成信息

純 品

混 合 物 □

化學(xué)品名稱：碳化鈣

有害物成分 CaC2 CAS № 75-20-7

第三部分 危險(xiǎn)性概述

危險(xiǎn)性類(lèi)別：第4.3類(lèi)

遇濕易燃物品。侵入途徑：無(wú)資料。

健康危害：損害皮膚，引起皮膚瘙癢、炎癥、“鳥(niǎo)眼”樣潰瘍、黑皮玻皮膚灼傷表現(xiàn)為創(chuàng)面長(zhǎng)期不愈及慢性潰瘍型。接觸工人出現(xiàn)汗少、牙釉質(zhì)損害、齲齒發(fā)病率增高。慢性影響：無(wú)資料。環(huán)境危害：無(wú)資料。燃爆危險(xiǎn)：本品遇濕易燃。

第四部分 急救措施

皮膚接觸：立即脫去污染的衣著，用大量流動(dòng)清水沖洗至少15分鐘。就醫(yī)。眼睛接觸：立即提起眼瞼，用大量流動(dòng)清水或生理鹽水徹底沖洗至少15分鐘。就醫(yī)。

吸入：脫離現(xiàn)場(chǎng)至空氣新鮮處。保持呼吸道通暢。如呼吸困難，給輸氧。如呼吸停止，立即進(jìn)行

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眼睛防護(hù)：戴化學(xué)安全防護(hù)眼鏡。身體防護(hù)：穿化學(xué)防護(hù)服。手防護(hù)：戴橡膠手套。

其他防護(hù)：工作現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)禁吸煙。注意個(gè)人清潔衛(wèi)生。

第九部分 理化特性

外觀與性狀：無(wú)色晶體，工業(yè)品為灰黑色塊狀物，斷面為紫色或灰色。PH值：無(wú)意義。

熔

點(diǎn)（℃）：2300

相對(duì)密度（水＝１）： 2.22 沸

點(diǎn)（℃）：無(wú)資料。

相對(duì)蒸氣密度（空氣＝１）：4.75 飽和蒸氣壓（kPa）：無(wú)資料。

燃 燒 熱（kJ/mol）：無(wú)資料。臨界溫度（℃）：無(wú)意義。

臨界壓力（MPa）：無(wú)意義。辛醇／水分配系數(shù)的對(duì)數(shù)值：無(wú)資料 閃

點(diǎn)（℃）：無(wú)意義

爆炸上限％（V/V）：無(wú)資料。

引燃溫度（℃）：無(wú)資料。

爆炸下限％（V/V）：無(wú)資料。溶 解 性：無(wú)資料。

主要用途：是重要的基本化工原料，主要用于產(chǎn)生乙炔氣。也用于有機(jī)合成、氧炔焊接等。其他理化性質(zhì)：無(wú)資料。

第十部分 穩(wěn)定性和反應(yīng)性

穩(wěn) 定 性：無(wú)資料。禁 配 物：水、醇類(lèi)、酸類(lèi)。避免接觸的條件：潮濕空氣。聚合危害：無(wú)資料。分解產(chǎn)物：無(wú)資料。

第十一部分 毒理學(xué)資料

急性毒性：無(wú)資料。亞急性和慢性毒性：無(wú)資料。刺 激 性：無(wú)資料。

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3、《常用危險(xiǎn)化學(xué)品的分類(lèi)和標(biāo)志》（GB13690-92）

4、《危險(xiǎn)化學(xué)品名錄》（2002年版）

5、危險(xiǎn)化學(xué)品安全管理?xiàng)l例》（國(guó)務(wù)院令弟344號(hào)）

6、《危險(xiǎn)貨物品名表》（GB12268-2005）填表時(shí)間： 填表部門(mén)： 數(shù)據(jù)審核單位：

修改說(shuō)明：的半年內(nèi)，對(duì)安全技術(shù)說(shuō)明書(shū)的內(nèi)容進(jìn)行修訂。其他信息：

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第五篇：分公司工作計(jì)劃

分公司工作計(jì)劃

第一周：了解廣州分公司的人員、銷(xiāo)售、市場(chǎng)情況，學(xué)習(xí)項(xiàng)目的相關(guān)知識(shí)，磨練自己的銷(xiāo)售能力，學(xué)習(xí)JC宮廷養(yǎng)生項(xiàng)目是挑戰(zhàn)養(yǎng)生極限、神奇的生命奧秘、高電位的發(fā)展簡(jiǎn)史、高電位治療儀的作用機(jī)理、燈管電筆測(cè)試(話術(shù))、活血、干血的相關(guān)知識(shí)、儀器簡(jiǎn)單操作，DpL打敗衰老找回年輕做法的作用原理、功效和光譜效應(yīng)等，分公司工作計(jì)劃。

第二周：搜集客戶信息，選出20家可塑合作的公司或加盟店，從最不可能成交的客戶談起，以達(dá)到先練兵的目的，熟練掌握與客戶溝通各個(gè)環(huán)節(jié)的話術(shù)要點(diǎn)，尋找客戶的需求點(diǎn)，堅(jiān)信我們的產(chǎn)品和人員都是最棒的，如果自己都不相信自己的能力和產(chǎn)品效果，那么沒(méi)有人會(huì)相信你，制定出下兩周的銷(xiāo)售計(jì)劃表。

第三——四周：選出具有建設(shè)性的客戶，與客戶成為無(wú)話不談的好朋友，鍥而不舍的與之塑造合作、加盟的價(jià)值，幫助客戶計(jì)算加盟我們以后的高利潤(rùn)經(jīng)濟(jì)賬。

客戶憑什么相信我們?講我們產(chǎn)品的優(yōu)越性，我們有高績(jī)效的培訓(xùn)、新穎的服務(wù)項(xiàng)目、最有效的實(shí)施促銷(xiāo)方案、最好的成功盈利模式、最好的納客、留客、鎖客的方法，加盟我們可以給你每年增加500萬(wàn)的純收入，你不做嗎?

調(diào)查客戶的實(shí)際情況，摸準(zhǔn)客戶的一切，讓客戶感覺(jué)到你是一個(gè)負(fù)責(zé)任、講效率、熱心腸的貴人，讓客戶不好意思回絕，幫助客戶解決實(shí)際問(wèn)題，比如對(duì)加盟店：

您的業(yè)績(jī)總是無(wú)法提升?一直期望下半年的業(yè)績(jī)有所突破，每月卻總是再兩三萬(wàn)之間徘徊?您一直再迷茫，卻苦無(wú)對(duì)策?面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，您應(yīng)該考慮一下幾個(gè)問(wèn)題

1、面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)您有什么特色?

2、有什么理由讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客走進(jìn)您的店?

3、為什么顧客再您這里包卡，而不是再競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里包卡?您期待超越，而您的經(jīng)營(yíng)卻毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，超越又如何談起?

怎樣才能改善目前困境?相信您的技術(shù)和服務(wù)并不遜色，但是您的項(xiàng)目選擇和行銷(xiāo)能力可能是您的弱項(xiàng)，從美容院項(xiàng)目篩癬到全年的行銷(xiāo)計(jì)劃，可能一直困惑著你，工作計(jì)劃《分公司工作計(jì)劃》。那么現(xiàn)在我們和你一起搞定這些難題，甚至宣傳頁(yè)如何設(shè)計(jì)、網(wǎng)站的建立、廣告的設(shè)計(jì)，我們都幫您解決，老板不一定會(huì)做所有的事情，但是一定要做正確的選擇。我們能為您做什么?我們分4步幫您做：

1、在短期內(nèi)吸引新顧客到店。

2、幫助您較短時(shí)間內(nèi)做出較大的可喜業(yè)績(jī)。

3、輕松幫您鎖定顧客，保證永不流失。

4、全新的市場(chǎng)促銷(xiāo)方案，提升您的業(yè)績(jī)。

幫您解決美容院經(jīng)營(yíng)3大難題

一、如何解決顧客少，老顧客流失，新顧客不上門(mén)

1、公司獨(dú)特誘人的銷(xiāo)售方案，平均每場(chǎng)活動(dòng)吸引50-130多個(gè)新顧客，幫助美容院建立獨(dú)特的專(zhuān)業(yè)線營(yíng)運(yùn)模式，充滿個(gè)性化、技術(shù)化、特色化、整體化的運(yùn)作，促銷(xiāo)月月做，精耕細(xì)作，做顧客喜歡的促銷(xiāo)，主動(dòng)拉到顧客不同層次的消費(fèi)，創(chuàng)造更大的效益。

2、美容院只有具備鮮明的穩(wěn)健規(guī)劃、賣(mài)點(diǎn)、效果、特色經(jīng)營(yíng)，才能開(kāi)辟持久繁榮的新局面，公司以黃金技術(shù)項(xiàng)目，以良好的品質(zhì)效果口碑和操作模式，讓顧客的皮膚為您不斷的介紹新客源。

二、如何解決美容院管理疲憊，經(jīng)營(yíng)慘淡，缺乏持久活力

1、品牌是否有實(shí)力的驗(yàn)證，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)是否符合市場(chǎng)需求，產(chǎn)品的品質(zhì)足夠吸引商圈和終端顧客，甚至贏取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客義無(wú)反顧的過(guò)來(lái)，一起取決于您的服務(wù)是否到位，包括您的銷(xiāo)售計(jì)劃和服務(wù)流程是否滿足消費(fèi)者差異化的競(jìng)爭(zhēng)需要。

2、選擇合適您的特色品牌和優(yōu)秀合作伙伴至關(guān)重要，因?yàn)樗某晒Q定能給提供什么樣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，推動(dòng)您向前發(fā)展。

三、如何解決美容師流失快，招聘進(jìn)來(lái)未必留得住

1、美容院的贏利和發(fā)展離不開(kāi)美容師辛勤的技術(shù)勞動(dòng)和智慧銷(xiāo)售，您知道做不到就沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的收獲，我們要做就做最好的美容院，那么我們就要用最好的美容師;公司獨(dú)特的教育培訓(xùn)方法和激勵(lì)制度讓美容師甘心奉獻(xiàn)，無(wú)怨無(wú)悔。

2、最好的美容師是最貴的價(jià)格，留住美容師方法簡(jiǎn)單，一學(xué)就會(huì)，讓您的美容師攆都攆不走。

銷(xiāo)售的成功在于縮短和客戶的距離，通過(guò)建立良好的關(guān)系，消除客戶的疑慮。如果不能與客戶主動(dòng)溝通，勢(shì)必喪失成功銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)，一定要把客戶帶到公司體驗(yàn)，首先讓客戶先認(rèn)可我們的項(xiàng)目，并讓客戶先得到身體的良好改善，有一種不與我們合作，將有巨大損失的感覺(jué)，堅(jiān)信熟能生巧，巧能生精，精能出奇，奇能致勝(反復(fù)練兵的重要性)，選擇平庸就要甘于平庸，不能做領(lǐng)導(dǎo)就要做最優(yōu)秀的諸葛亮，本本分分做好自己的工作，有自己的見(jiàn)解，以領(lǐng)導(dǎo)能接受的方式提出，有一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)是幸福的，碰上一個(gè)不好的領(lǐng)導(dǎo)是正常的，只有執(zhí)行，把心沉下來(lái)，認(rèn)真的去做，銷(xiāo)售的成功并不是銷(xiāo)售部門(mén)的事情，要取決于全公司的支持和整體配合，創(chuàng)造力的發(fā)現(xiàn)需要嘗試和每個(gè)人的支持，創(chuàng)造力決定成敗的質(zhì)量和前途。