第一篇：創(chuàng)業(yè)企劃書

創(chuàng)業(yè)企劃書模板

瀏覽字體：【大 中 小】(封面)擬創(chuàng)辦的公司或項目名稱： 經營地址：

聯(lián)系人及職務： 聯(lián)系電話： 電子郵箱： QQ或MSN: 參賽選手（姓名）：

時間：年 月 日

目錄： 第一部分：摘要????????????????????????第X頁

第二部分：項目介紹??????????????????????第X頁

第三部分：市場分析??????????????????????第X頁

第四部分：利潤分析??????????????????????第X頁

第五部分：營銷策略??????????????????????第X頁

第六部分：風險防范??????????????????????第X頁

第七部分：發(fā)展前景??????????????????????第X頁

第一部分：摘要

描述所要經營的是什么行業(yè)，賣什么產品（或服務），誰是主要的客戶，目前市場情況怎么樣？競爭是否激烈，是個人獨資、合伙經營還是有限公司的形式，需要多少錢的投資，贏利空間多大，目前進展到什么階段，有什么樣的經營管理措施等。

第二部分：項目介紹

1、企業(yè)、項目地點：華東師范大學閔行校區(qū)櫻桃河商業(yè)樓二樓

（你的經營地點在哪里）

2、產品和服務：（你準備經營的產品、項目或服務的介紹）專賣情侶飾品，包括銀飾、服飾等其他情侶飾品

3、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的宗旨：（經營的目的是什么）

4、市場優(yōu)勢

（你的項目在目前市場上有什么優(yōu)勢）目前大學校園的這片市場還是空白，競爭壓力小

5、發(fā)展計劃

（你準備怎樣發(fā)展自己的企業(yè)或項目的，比如說怎么打開市場、怎樣銷售自己的產品、產品怎樣進行推廣以及開創(chuàng)企業(yè)后準備怎樣去經營等。）首先，店面的裝潢 其次，宣傳 第三，營銷

第三部分：投資和利潤分析：

（你準備給你的項目總投資多少資金，這些資金是怎樣分配的，比如前期推廣包括廣告、人員推銷費用等，你準備投入多少錢；公司的流動資金有多少，留為預防應急的資金又有多少？你的產品價格與利潤是怎么的？比如你開一個書吧，一本書的價格為20元，那么你的成本是多少，利潤又是多少元等。）成本：裝潢費，采購費 價格：方案 利潤

第四部分：市場分析

1、市場定位、市場規(guī)模（市場結構與劃分）

(核心顧客有哪些、大學情侶產品服務范圍全面價格等，你所經營的行業(yè)目前的市場情況是怎樣的空白，已有多大的規(guī)模；它們都有哪些類別。比如說你開一家服裝店，在你所在的地段中已存在多少家服裝店了，他們都經營些什么服裝，這些店鋪在地段中是怎樣的一種情況等。）

2、目標市場：

（目標市場就是指你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)在市場細分之后的若干“子市場”中，所運用的企業(yè)營銷活動之“矢”而瞄準的市場方向之“的”的優(yōu)選過程。例如，現在我國城鄉(xiāng)居民對照相機的需求，可分為高檔、中檔和普通三種不同的消費者群。那么你是選擇他們中的哪一個層次的消費群體呢？）低中檔

3、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析（就是你準備經營的項目是面向哪些人群的大學生，他們有什么特性，他們一般的購物地點是哪里，都喜歡買些什么價格的商品，他們的消費方式是怎樣的以及什么最能影響他們的消費方向及數量等。）

4、目前公司產品市場狀況，產品所處市場發(fā)展階段

（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和）產品排名及品牌狀況。（就是指你的產品現在還在設想階段還是已經開始實施，到了哪個層次，你的產品在你所經營的市場中占有多大的份額，以及你在這個市場里的信譽是怎樣的。）

5、市場趨勢預測和市場機會

（你的產品在目前的市場中還有沒有份額，如果你投入了能不能賺錢，將有多少利潤可賺等。）

6、競爭對手分析

（在你的經營范圍的地方內，你的競爭對手是怎樣的，他們都經營哪些產品，都有什么優(yōu)勢，有多大的消費群，都有哪些人買他們的產品或服務等。）應燕妮 10:34:54 第五部分：營銷策略

1、概述營銷計劃（區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額）：（你準備在多大的地方內開展、銷售你的項目、產品，以什么方式進行的，都有哪些渠道及路子，能有多大的利潤等。）

2、銷售政策的制定（以往/現行/計劃）（就是你的產品或服務是怎樣進行買賣的）

3、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務：（就是你的產品或服務目前都有哪些渠道路子，你的產品或服務目前以什么方式進行買賣的，這里面有什么環(huán)節(jié)，你的售后服務是怎樣的？）

4、主要業(yè)務關系狀況

（你和哪些單位、個人的業(yè)務關系是怎樣的，他們有什么特點及優(yōu)勢。）

5、產品價格方案

（你的產品或服務的價位是怎么定的，都在什么范圍內）

6、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式

（就是指你的產品或服務目前的銷售情況的匯總，以及你是怎么記錄這些數據的。）

7、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年）銷售額、占有率及計算依據

（你的項目或產品在近期、中期有什么目標，在往后的幾年內你的銷售額將可達到多少，以及你是怎么預測這些目標能否實現的，依據是什么？）第六部分：風險防范

1、創(chuàng)業(yè)企業(yè)組成形式

（就是指你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)是怎樣組成的，比如是個人或是合伙，是集資還是個人投資等，目前有多少人與你共事或有多少員工，他們的教育水平如何等）

2、人事管理：

（要考慮現在、半年內、未來三年你的企業(yè)將需要多少人加入，并且具體考慮需要引進哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需的成本是如何等。）

3、財務需求與運用：

（考慮融資款項、投資的資金是怎樣運用的、平時經營的資金是怎樣周轉的等，并預測未來3年你的利潤、負債多少和現金多少等。）

4、日常管理

（就是平時你的企業(yè)是怎樣管理的，都有哪些制度等）：

5、風險分析及應對方法：

（你的投資都有哪些風險，這些風險你準備怎樣應對，比如說當你的資金不足時，你會怎么做？又如你的產品出現了質量問題你怎么辦等。）

第七部分：成長與發(fā)展

成長與發(fā)展：下一步要怎么樣，三年后如何等。

（你的企業(yè)或項目的發(fā)展前景如何，在未來幾年將朝什么方向發(fā)展，發(fā)展到什么程度等）

格式：

1.企劃書名稱

企劃書的名稱必須寫得具體清楚。舉例來說，《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整、準確，應該修正為《北京市朝陽區(qū)1994年6月至12月防盜企劃書》。2.企劃者的姓名

企劃者的姓名、工作單位、職務均應一一寫明。如果是集體企劃的話，所有相關的人員的姓名、工作單位、職務均應寫出。3.企劃書完成時間

依照企劃書完成的年月日據實填寫。如果企劃書經過修正之后才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正定案?！? 4.企劃目標

附：企劃書一般格式： 企劃書的一般格式 封 面

（1）企劃書名稱

（2）企劃者的姓名 要求具體、清楚（3）企劃書完成時間 正文

（4）企劃的目標

（5）企劃的內容 本企劃書的主要內容（6）預算表與進度表 細化內容

（7）企劃場地（8）預測效果 附件

（9）參考的文獻資料（10）其他注意事項

三、企劃書具體內容

一份完整的企劃書的構造分為兩大部分。一是社會狀況分析，二是企劃書正文。

（一）社會狀況分析（市場調查）

要了解酒店行業(yè)整個社會規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，社會狀況分析包含下列幾項內容：

（1）整個酒店行業(yè)的社會規(guī)模；

（2）周邊各酒店的客流量與營業(yè)額比較分析；（3）周邊各酒店社會知名度的比較分析。

（4）消費者年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之分析。（5）周邊各酒店優(yōu)缺點的比較分析。（6）周邊各酒店消費定位的比較分析。

（7）周邊各酒店廣告費用與廣告表現的比較分析。（8）周邊各酒店促銷活動的比較分析。

（9）周邊各酒店公關活動的比較分析。

（二）企劃書正文

企劃書正文由6大項構成，現分別說明如下：

1、公司的主要政策

企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié)；

確定目標客源與消費水平定位。

策劃目標是擴大社會知名度還是追求利潤。

制定價格政策。

廣告表現與廣告預算。

促銷活動的重點與原則。

公關活動的重點與原則。

2、營業(yè)目標

所謂營業(yè)目標，就是指公司在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業(yè)目標。

營業(yè)目標量化有下列優(yōu)點：

為檢驗整個企劃案的成敗提供依據。

為評估工作績效目標提供依據。

為擬定下一次營業(yè)目標提供基礎。

3、推廣計劃

企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現營業(yè)目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。（1）目標 企劃書必須明確地表示，為了實現整個企劃案的營業(yè)目標，所希望達到的推廣活動的目標。（2）策略

決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。廣告表現策略：針對酒店定位與目標消費群，決定方針表現的主題。

媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？ 促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。（3）細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。

廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）。

促銷活動計劃：包括菜品展覽、抽獎、贈送禮品、品嘗會、折扣等。

公關活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。

4、市場調查計劃

市場調查在企劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定銷企劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的9項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。

然而，市場調查常被高層領導人與企劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

5、營業(yè)管理計劃

假如把企劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，營業(yè)目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o，而營業(yè)管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，營業(yè)管理計劃的重要性不言而喻。

6、損益預估

任何企劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。（2）--企劃書的常規(guī)設計方案

一般地，企業(yè)的企劃書大致由以下八個部分、共計十一項內容構成：

1、企劃導入。企劃書的緒論，目的是引起讀者的關心及高度注意，從而使其充滿期待感，順利進入正文的閱讀。

2、企劃概要。對企劃進行概括性的說明。

3、企劃背景。作為企劃的出發(fā)點，以基本數據、基本資料客觀說明企劃的必要性。

4、企劃意圖。明確企劃的目的、目標，說明企劃應起的作用。

5、企劃方針。根據企劃意圖，決定企劃的方向，并確定企劃的基本內容。

6、企劃構想。即企劃的內容。這是企劃書的核心部分，展示實現企劃目的的具體方法。

7、企劃設計。明確企劃實現的可能性，確定實施企劃所需的時間、費用、人員及其他資源，預測企劃可能獲得的效果。

8、附錄。為了增加企劃的可信性，提供企劃背景和企劃構想部分所使用的數據及其他基本資料。

企劃書的上述八個部分，可以細化成表3所示的十一項具體內容： 企劃書的構成

部 分 內 容 說 明

1、企劃導入（1）封面 企劃書臉面，應充滿魅力（2）前言 表明企劃的動機及企劃者的態(tài)度（3）目錄 企劃書目錄

2、企劃概要（4）企劃概要 概述企劃書的整體思路與內容

3、企劃背景（5）現狀分析 明確企劃的出發(fā)點，說明企劃的必要性及其前提

4、企劃意圖（6）目的、目標設定 確定企劃的目的、目標，說明企劃的意義

5、企劃方針（7）概念形成 明確企劃的方向、原則，規(guī)定企劃的內容

6、企劃構想（8）確定實施策略的結構 明確企劃實施的結構及其組織保證，提高企劃的效果

（9）具體實施策略 企劃的具體內容，將實現目標的方法具體化

7、企劃設計（10）確定實施計劃 實施企劃所需時間、費用、人員及其他資源；預測企劃可能獲得的效果

8、附錄（11）參考資料 附加的與企劃相關的資料，增加企劃的可信度

促銷活動企劃書（店內促銷）

1、企劃的名稱

2、企劃目的（銷售促進等）

3、企劃主題（活動主題）

4、對象商品

5、企劃內容（如贈品的種類、贈品的贈送方法）

6、企劃的對象（目標顧客）

7、企劃的目標（來店顧客人數、促銷期間銷量等）

8、促銷場所（店內）

9、促銷時間

10、店內裝飾

11、制品種類（廣告?zhèn)鲉?、POP、卡片等）

12、通知方法（廣告等）

13、運營企劃

14、企劃的效果（顧客數、銷量以外的預期效果）

企劃的哲學及原則

一、企劃的哲學

企劃的方法是由企劃的觀念所決定的，而企劃觀念最本質的內涵來自于企劃的哲學。

1、企劃就是善于利用他人的智慧與金錢。企劃成功=他人頭腦+他人金錢

2、企劃是令人愉快的表演

企劃最重要的是要以看的人、讀的人、聽的人為觀眾，演出簡單、易懂且有趣的戲劇。

3、企劃是一種促銷活動

企劃工作本質與推銷是完全一樣的?？梢哉J為，企劃也就是推銷。不能演出的戲劇等于賣不出去的作品，毫無價值。企劃不能推銷出去，等于在商場上找不到買主，再優(yōu)秀的創(chuàng)意也要遭到失敗的命運。

4、企劃是一種互利行為

為成功實施企劃，企劃者必須事先明確決定企劃的“利益享體”。即使是根據自己的創(chuàng)意立案的企劃，如果所得的利益不能分享給大眾，想獨自占有，這種企劃也是不可能成功的。

5、企劃沒有固定模式

6、企劃是美的藝術

7、企劃是一種服務活動

8、企劃沒有專門領域，但需要淵博的知識

9、企劃是“能賣的點子”

在企劃中沒有“不可能”三個字。無論在任何絕望的情況下，只有企劃不會被封殺。企劃是使有價值的產品服務“商品化”。

二、企劃的原則

企劃者除應明確以上的企劃哲學外，還應正確把握運用企劃方法的原則。

1、企劃應力爭第一

現代社會流行的差別化經營策略就是“與眾不同”，而“第一”是實行差別化經營的必要條件。

2、企劃應超脫“經驗”

3、企劃應當機立斷

4、企劃應擴充膨脹

5、企劃應“大膽假設”

6、企劃應“領先攻擊”

7、企劃應設定“規(guī)?！?/p>

8、企劃應積極主動

9、企劃應明辨“性質”

10、企劃應有好奇心和游戲心

11、企劃應親身體驗

12、企劃應明確“對象”

13、企劃應注重實效

14、企劃應排除障礙

15、企劃應善于溝通、磋商

16、企劃應敢于實現夢想

17、企劃應以“軟件”為重點

18、企劃應有詳實準確的情報

19、企劃應活用“戰(zhàn)略”與“戰(zhàn)術” 20、企劃應根據人類行為來規(guī)劃

第二篇：創(chuàng)業(yè)企劃書

創(chuàng)業(yè)企劃書

一、創(chuàng)業(yè)種類：前期主營玩具。隨著市場的擴大，逐步發(fā)展進一步營銷嬰幼兒用品、童裝及親子教育。

二、市場前景：1． 據統(tǒng)計，在中國12億多人口中，14歲以下的少年兒童及嬰幼兒便接近3億多人，占全國人口的25%，占全球適齡兒童的1/3左右。我國城市兒童有8，000萬人，他們構成了一個異常龐大的玩具銷售費群體。2． 由于現代家庭絕大多數年輕夫婦都只有一個孩子，父母均樂意花費在他們身上。

3． 據調查，在購買學習工具及玩具時，59%是由孩子作主，至于娛樂，由孩子作決定的比例亦超過50%。

4．據統(tǒng)計，國內城市兒童每年的人均玩具消費約35元（人民幣，下同），農村兒童不足10元，城市成年人為12元，農村成年人則幾乎為零。相對其他國家，國內的人均玩具消費偏低，一些發(fā)達國家的人均玩具消費達到340美元，歐洲國家為144美元，亞洲國家為13美元。

5． 以每三口之家每年至少支出10元購買一件玩具計算，玩具年消費高達40億元。隨著國內居民生活條件的改善，玩具消費將會越來越高。據預測，2000年國內玩具的銷售額將突破100億元，并以每年40%速度增長。

6． 估計城市地區(qū)的孩子平均每人擁有10至15件玩具。據調查，在受訪的家庭中，22%的家庭愿意購買進口玩具，顯示進口兒童玩具在國內應有不俗的銷售前景。

7． 據了解，目前各大中城市里的消費者普遍可接受的玩具價格大致在100元以下。然而，在不少城市乃至一些中型城市里，高達1，000元以上甚至1萬元左右的新穎、高檔玩具，同樣有其市場。

三、市場特色

1． 中國玩具產品包括毛絨玩具、塑膠玩具、電子玩具、木制玩具、金

屬玩具、皮制玩具、兒童汽車及其他雜項玩具，其中又以毛絨玩具和兒童汽車最為暢銷。

2． 以前，消費者會選購一些傳統(tǒng)的玩具如電動型、拼裝型或中、低檔

次的毛絨、布制類玩具?，F在，他們對玩具的需求有所改變。

3． 據調查，34%消費者會選購電子型玩具，31%會選擇智能型玩具，而23%則喜愛高檔的毛絨、布制裝飾類玩具。而農村消費者仍以傳統(tǒng)的玩具類型為主，35%的農村消費者愿意購買電動型玩具，28%愿意購買拼裝型玩具，24%愿意購買中、低檔次的毛絨、布制類玩具。

4．近年來，兒童玩具銷售持續(xù)看好，出現了以下幾個特點：

〃模型玩具——電動模型玩具同樣地吸引小孩子及成人，如坦克車、裝有警笛的小汽車等等。雖然這些玩具的價格并不便宜，尤其是電動玩具，一般約在70-80元左右，有些甚至高達700-800元，但銷路卻不錯。

〃遙控玩具——具有高科技外表的玩具如發(fā)聲、發(fā)光的電子玩具、遙控玩具和能夠說話或做一系列動作的互動玩具等等都很暢銷。目前市場上出售的各類遙控玩具接近百種，主要是車、船、飛機等。遙控車約130-500元一輛，遙控船約150-400元，而遙控飛機則在3，400元-16，000元之間不等。

〃塑膠玩具——塑膠已經取代金屬、木和陶瓷，成為主要的玩具制造材料，原因是塑膠成本低、處理容易、較為安全和輕便。

〃兒童玩具由季節(jié)性轉向四季暢銷——以往，父母只是在過年過節(jié)才購買玩具給孩子，隨著人們消費觀念的改變，兒童玩具成為一年四季都受歡迎的商品。

5． 目前國內的玩具品種約有3萬多種，但絕大部份是適合4-8歲兒童的玩具，適合嬰兒期、幼兒前期及少兒期的玩具不多，而適合成年人的玩具則更少。由于玩具的銷售對象正從小孩子擴展至成人市場，這將成為玩具市場的新熱

點。

6．據調查，除了傳統(tǒng)的軍棋、象棋、圍棋、跳棋、風箏外，成年男士比較喜愛電腦智力型玩具；而成年女士則喜歡高檔精美的裝飾性玩具，材質包括木、泥、瓷、絨、布等種類，如布娃娃、毛絨娃娃、木制玩具和小動物和長毛狗等等；中年人則會選購消遣性、輕度運動型玩具；而老年人則較喜歡各種觀賞型玩具、小動物玩具、娃娃玩具等。

7．在美國，早已有成人玩具生產品的企業(yè)，其40%以上的玩具是專門為成人設計制造的。如武器玩具包括飛機、戰(zhàn)船、坦克、手槍、仿真手槍、仿真名牌汽車，甚至近年在日本市場甚為流行的電子寵物等都甚受成年人歡迎。據調查，娛樂、教育、裝飾三種功能的玩具比例分別為40%、35%和20%。

8． 此外，中國兒童有80%以上生活在農村，此亦是一個極大的消費群，其玩具需求潛力不容忽視。另外，像弱智兒童玩具、，殘障兒童玩具等市場都有待進一點開發(fā)。

9．國內消費者對玩具的需求主要集中于中等或中低等檔次的產品，這類產品在整體玩具銷量中占了超過80%。低檔玩具雖然在價格方面占有絕對優(yōu)勢，但因其產品大多品質差劣，安全程度甚低，而且侵犯原創(chuàng)產品的專利權。大部分中型和大型購物商場均禁止發(fā)售此類產品。

10． 分銷渠道

〃由于中國過去沒有一個完整的玩具供銷系統(tǒng)，大型百貨公司或零售企業(yè)多依賴采購員到生產企業(yè)直接購貨。

〃近年，國內建成了一些玩具批發(fā)市場，如位于西安、廣州及深圳的大型玩具批發(fā)市場等已先后啟用。這些現代化多功能的大型玩具中心批發(fā)市場輻射面較闊，扮演重要的生產供銷聯(lián)系角色。

〃而國內一些企業(yè)亦聯(lián)同香港、深圳和廣東其它地方的大型玩具廠家，推出玩具專賣店，并實行了連鎖經營。

四、競爭形勢

5． 中國是世界著名的玩具生產及出口地，1/3的世界玩具產量均來自

國內。僅1998年，玩具生產的產值便達到500億元，出口達到54億美元。據統(tǒng)計，國內的玩具出口產品中，80% 以上屬加工貿易。目前，全國約有6，000家玩具制造商，雇用人數超過1，300萬名。大部分玩具制造商均集中于沿海各??；單是廣東已有大約4，000家玩具廠，其中絕大多數由港商投資開設。

6． 現時，國外廠商每年生產玩具多達15萬種，其中新產品為5，000

至6，000種，而國內企業(yè)所生產的玩具制造商的競爭，主要是集中在中低檔產品方面。

7． 然而，國內部份玩具企業(yè)亦有創(chuàng)立自己的品牌。如廣東奧迪玩具生

產的[四驅車迷]系列及廣東東莞生產的智高（CHICCO）玩具以及上海、福州等地生產的遙控車、仿真車、仿真摩托車及仿真飛機，均深受消費者青睞。其他國產玩具產品牌包括嘉菲牌毛絨玩具、威龍拼圖、百利威玩具模型和可高建造玩具等等。

8． 據調查，目前世界著名的玩具企業(yè)都在國內設有分廠或國內廠家合作生產玩具。像生產[電子寵物]的日本萬代公司，歷史悠久的玩具芭比娃娃，都在國內設有多家分廠。其他在國內流行的外國品牌則包括米奇老鼠和樂高等等。

9． 因進口關稅問題，國外生產的玩具在內地市場的售價普遍昂貴，加

上傳統(tǒng)文化不同，進口玩具在國內市場上的份額仍然較少。不過，若外商采取合資經營的方式，把國外的設計和原料運到國內進行加工，對滲透內地市場應該大有幫助，因為這些企業(yè)大多有良好的分銷網絡。

10． 中國玩具出口已經成為輕工業(yè)的一大支柱產業(yè)，日本和東南亞仍是

中國玩具出口的主要市場，品種以長絨玩具和電動汽車模型為主。從1998年下半年開始，中國玩具已成功開拓美國和歐洲市場，出口產品仍以長絨玩具為主。附加：小汽車是兒童最喜愛的玩具 ：

現在的玩具令人眼花繚亂，哪些才能深得孩子的喜愛？艾索兒童市場咨詢公司關于兒童的最新調查結果顯示，總體來講，目前兒童最喜歡的玩具是小汽車，然后二到五位依次是毛絨玩具、武器玩具、娃娃、芭比。

性別差異方面，喜歡玩具類型在性別差異方面非常明顯。數據顯示，女孩喜歡毛絨玩具、芭比、娃娃的比例顯著超過男孩。而男孩鐘情的玩具則是小汽車、武器玩具、奧特曼、模型、拼裝玩具、遙控玩具等玩具?？傮w上看，男孩對玩具的喜愛程度和喜歡玩具類型多樣化明顯超過女孩。

此次調查采用定點攔截訪問和電話訪問的方式，對北京、上海、廣州、杭州、沈陽、重慶、武漢、西安8個城市的2430名16歲以下兒童及其家長進行訪問。

五、資金規(guī)劃：三人合作，擬定每人均出資伍仟元整（包含裝修費用、進貨費用及聘人費用），后期如再續(xù)資均按平均出資，盈利平均分配。其他花費以均攤為準。

六、營銷策略 ：以義烏小商品城為起點，前期以零售為主，批發(fā)為輔。逐步發(fā)展店面（以大的生活區(qū)和幼兒園及學校為重點選址）。爭取留住每位客戶，記住每個孩子的生日及家長電話，在孩子生日時送上祝?；蛐〉亩Y物。

七、合作事宜 ：任何投資都有風險存在，因此合作期間不得因為盈利與否而互相埋怨！更不能有矛盾產生以至影響感情，這不是我們合作生意的目的，也不是我們想要的結果。我們需要的是團結和智慧，有這兩點就可以無堅不摧了！

第三篇：2007創(chuàng)業(yè)企劃書

2007創(chuàng)業(yè)企劃書

美國的一位著名風險投資家曾說過，“風險企業(yè)邀人投資或加盟，就像向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的”。對于正在尋求資金的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。商業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。

對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說，商業(yè)計

劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂商業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。風險企業(yè)家這樣就能對這一項目有更清晰的認識?？梢赃@樣說，商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風險企業(yè)家自己。

其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計劃書必須要說明：

（1）創(chuàng)辦企業(yè)的目的??為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)？

（2）創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金??為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金？

對已建的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕?。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷售商等了解企業(yè)的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由，商業(yè)計劃書將是風險企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂商業(yè)計劃書呢？

一、怎樣寫好風險投資計劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能“擊中目標”，風險企業(yè)家應做到以下幾點：

1、關注產品

在商業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產品，為什么?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現代化產品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業(yè)家一樣對產品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事??商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據。商業(yè)計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2、敢于競爭

在商業(yè)計劃書中，風險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業(yè)的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。

3、了解市場

商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。商業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業(yè)是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓?此外，商業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。

4、表明行動的方針

企業(yè)的行動計劃應該是無懈可擊的。商業(yè)計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產品推向市場?如何設計生產線，如何組裝產品?企業(yè)生產需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產資源，還需要什么生產資源?生產和設備的成本是多少?企業(yè)是買設備還是租設備?解釋與產品組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。

5、展示你的管理隊伍

把一個思想轉化為一個成功的風險企業(yè)，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在商業(yè)計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業(yè)計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

6、出色的計劃摘要

商業(yè)計

劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業(yè)家所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了?！?/P>

二、風險投資計劃書的內容

1、計劃摘要

計劃摘要列在商業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業(yè)務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現狀、過去的背景和企業(yè)的經營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下風險企業(yè)家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業(yè)家的素質對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經營的性質和范圍；（2）企業(yè)主要產品的內容；（3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；（5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”。

2、產品(服務)介紹

在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業(yè)的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產品(服務)能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及市場前景、優(yōu)勢。

第四篇：創(chuàng)業(yè)企劃書

創(chuàng)業(yè)企劃書范文--轉載

格式：

1.企劃書名稱

企劃書的名稱必須寫得具體清楚。舉例來說，《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整、準確，應該修正為《北京市朝陽區(qū)1994年6月至12月防盜企劃書》。

2.企劃者的姓名

企劃者的姓名、工作單位、職務均應一一寫明。如果是集體企劃的話，所有相關的人員的姓名、工作單位、職務均應寫出。

3.企劃書完成時間

依照企劃書完成的年月日據實填寫。如果企劃書經過修正之后才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正定案?！?/p>

4.企劃目標

附：企劃書一般格式：

企劃書的一般格式

封 面

（1）企劃書名稱

（2）企劃者的姓名 要求具體、清楚

（3）企劃書完成時間

正文

（4）企劃的目標

（5）企劃的內容 本企劃書的主要內容

（6）預算表與進度表

細化內容

（7）企劃場地

（8）預測效果

附件

（9）參考的文獻資料

（10）其他注意事項

三、企劃書具體內容

一份完整的企劃書的構造分為兩大部分。一是社會狀況分析，二是企劃書正文。

（一）社會狀況分析（市場調查）

要了解酒店行業(yè)整個社會規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，社會狀況分析包含下列幾項內容：

（1）整個酒店行業(yè)的社會規(guī)模；

（2）周邊各酒店的客流量與營業(yè)額比較分析；

（3）周邊各酒店社會知名度的比較分析。

（4）消費者年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之分析。

（5）周邊各酒店優(yōu)缺點的比較分析。

（6）周邊各酒店消費定位的比較分析。

（7）周邊各酒店廣告費用與廣告表現的比較分析。

（8）周邊各酒店促銷活動的比較分析。

（9）周邊各酒店公關活動的比較分析。

（二）企劃書正文

企劃書正文由6大項構成，現分別說明如下：

1、公司的主要政策

企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié)；

確定目標客源與消費水平定位。

策劃目標是擴大社會知名度還是追求利潤。

制定價格政策。

廣告表現與廣告預算。

促銷活動的重點與原則。

公關活動的重點與原則。

2、營業(yè)目標

所謂營業(yè)目標，就是指公司在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業(yè)目標。

營業(yè)目標量化有下列優(yōu)點：

為檢驗整個企劃案的成敗提供依據。

為評估工作績效目標提供依據。

為擬定下一次營業(yè)目標提供基礎。

3、推廣計劃

企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現營業(yè)目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

（1）目標

企劃書必須明確地表示，為了實現整個企劃案的營業(yè)目標，所希望達到的推廣活動的目標。

（2）策略

決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。

廣告表現策略：針對酒店定位與目標消費群，決定方針表現的主題。

媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？

促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。

（3）細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。

廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與

廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）。

促銷活動計劃：包括菜品展覽、抽獎、贈送禮品、品嘗會、折扣等。

公關活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。

4、市場調查計劃

市場調查在企劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定銷企劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的9項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。

然而，市場調查常被高層領導人與企劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

5、營業(yè)管理計劃

假如把企劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，營業(yè)目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而營業(yè)管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，營業(yè)管理計劃的重要性不言而喻。

6、損益預估

任何企劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。

（2）--企劃書的常規(guī)設計方案

一般地，企業(yè)的企劃書大致由以下八個部分、共計十一項內容構成：

1、企劃導入。企劃書的緒論，目的是引起讀者的關心及高度注意，從而使其充滿期待感，順利進入正文的閱讀。

2、企劃概要。對企劃進行概括性的說明。

3、企劃背景。作為企劃的出發(fā)點，以基本數據、基本資料客觀說明企劃的必要性。

4、企劃意圖。明確企劃的目的、目標，說明企劃應起的作用。

5、企劃方針。根據企劃意圖，決定企劃的方向，并確定企劃的基本內容。

6、企劃構想。即企劃的內容。這是企劃書的核心部分，展示實現企劃目的的具體方法。

7、企劃設計。明確企劃實現的可能性，確定實施企劃所需的時間、費用、人員及其他資源，預測企劃可能獲得的效果。

8、附錄。為了增加企劃的可信性，提供企劃背景和企劃構想部分所使用的數據及其他基本資料。

企劃書的上述八個部分，可以細化成表3所示的十一項具體內容：

企劃書的構成部 分 內 容 說 明

1、企劃導入（1）封面 企劃書臉面，應充滿魅力

（2）前言 表明企劃的動機及企劃者的態(tài)度

（3）目錄 企劃書目錄

2、企劃概要（4）企劃概要 概述企劃書的整體思路與內容

3、企劃背景（5）現狀分析 明確企劃的出發(fā)點，說明企劃的必要性及其前提

4、企劃意圖（6）目的、目標設定 確定企劃的目的、目標，說明企劃的意義

5、企劃方針（7）概念形成 明確企劃的方向、原則，規(guī)定企劃的內容

6、企劃構想（8）確定實施策略的結構 明確企劃實施的結構及其組織保證，提高企劃的效果

（9）具體實施策略 企劃的具體內容，將實現目標的方法具體化

7、企劃設計（10）確定實施計劃 實施企劃所需時間、費用、人員及其他資源；預測企劃可能獲得的效果

8、附錄（11）參考資料 附加的與企劃相關的資料，增加企劃的可信度

促銷活動企劃書（店內促銷）

1、企劃的名稱

2、企劃目的（銷售促進等）

3、企劃主題（活動主題）

4、對象商品

5、企劃內容（如贈品的種類、贈品的贈送方法）

6、企劃的對象（目標顧客）

7、企劃的目標（來店顧客人數、促銷期間銷量等）

8、促銷場所（店內）

9、促銷時間

10、店內裝飾

11、制品種類（廣告?zhèn)鲉?、POP、卡片等）

12、通知方法（廣告等）

13、運營企劃

14、企劃的效果（顧客數、銷量以外的預期效果）

企劃的哲學及原則

一、企劃的哲學

企劃的方法是由企劃的觀念所決定的，而企劃觀念最本質的內涵來自于企劃的哲學。

1、企劃就是善于利用他人的智慧與金錢。

企劃成功=他人頭腦+他人金錢

2、企劃是令人愉快的表演

企劃最重要的是要以看的人、讀的人、聽的人為觀眾，演出簡單、易懂且有趣的戲劇。

3、企劃是一種促銷活動

企劃工作本質與推銷是完全一樣的?？梢哉J為，企劃也就是推銷。不能演出的戲劇等于賣不出去的作品，毫無價值。企劃不能推銷出去，等于在商場上找不到買主，再優(yōu)秀的創(chuàng)意也要遭到失敗的命運。

4、企劃是一種互利行為

為成功實施企劃，企劃者必須事先明確決定企劃的“利益享體”。即使是根據自己的創(chuàng)意立案的企劃，如果所得的利益不能分享給大眾，想獨自占有，這種企劃也是不可能成功的。

5、企劃沒有固定模式

6、企劃是美的藝術

7、企劃是一種服務活動

8、企劃沒有專門領域，但需要淵博的知識

9、企劃是“能賣的點子”

在企劃中沒有“不可能”三個字。無論在任何絕望的情況下，只有企劃不會被封殺。企劃是使有價值的產品服務“商品化”。

二、企劃的原則

企劃者除應明確以上的企劃哲學外，還應正確把握運用企劃方法的原則。

1、企劃應力爭第一

現代社會流行的差別化經營策略就是“與眾不同”，而“第一”是實行差別化經營的必要條件。

2、企劃應超脫“經驗”

3、企劃應當機立斷

4、企劃應擴充膨脹

5、企劃應“大膽假設”

6、企劃應“領先攻擊”

7、企劃應設定“規(guī)模”

8、企劃應積極主動

9、企劃應明辨“性質”

10、企劃應有好奇心和游戲心

11、企劃應親身體驗

12、企劃應明確“對象”

13、企劃應注重實效

14、企劃應排除障礙

15、企劃應善于溝通、磋商

16、企劃應敢于實現夢想

17、企劃應以“軟件”為重點

18、企劃應有詳實準確的情報

19、企劃應活用“戰(zhàn)略”與“戰(zhàn)術”

20、企劃應根據人類行為來規(guī)劃

第五篇：創(chuàng)業(yè)企劃書

創(chuàng)業(yè)企劃書

一寸光陰一寸金,在這漫長的寒假里,我們不能在安逸于每天守在電視機旁或是溫暖的被窩里.這大好光陰豈容我們如此浪費!我們一定要走出自己假想的世界,出去看看這紛華的社會,還要感受一下我們將來所要面臨的生存問題.雖然我要做的不是什么大事業(yè),但是擺個地攤對我來說也是一個挑戰(zhàn),最起碼它是如此現實可操作,我也因此更加了解普通百姓,學會跟他們打交道.這些對要成為一名醫(yī)生的我今后的工作是很重要的!

‘暖洋洋冬貨’計劃書：

目錄

一、背景

二、前景

三、競爭對手

四、團隊構成五、宣傳方式

六、風險評估與防范

七、市場調查報告

八、預算控制

九、銷售與收款控制

十、退貨業(yè)務

十一、訂貨控制

十二、預算

十三、總結

背景

冬季來臨,保暖必不可少，防寒小物品更是重中之重，物品的質量優(yōu)劣決定著人們整天的精神狀態(tài)的好壞。因此我們把我們的眼光投向這一重要領域，再加上要過年了,我們鎮(zhèn)的農民工都要返鄉(xiāng)，鄉(xiāng)親們有錢了自會為家人添置衣物和一些小物品,而且他們所在城市的物價要明顯高于我們本地，累了一年了他們總該犒勞一下自己及家人!尤其是學生和留守的老人，一來由于早上時間急促，所以我們?yōu)樗麄儨蕚涞姆篮锲返挠媱澥鞘钟星熬暗摹６矣袝r可能由于多方面原因，會買不到他們想要的款式。這樣，如果我們可以根據客戶的品味購進一些他們需要喜歡的物品，并且保質保量地送到他們手中，他們還會有拒絕的理由嗎?這也再次說明了我們的計劃的可行性?，F在我們的服務對象初步定在學生與老人，是經過深思熟慮的，這是一個龐大的人群，從而為我們造就了一個很大的市場，且學生們需要良好的保暖物品來為一天的學習打好基礎。這樣會使大家既方便要開心 前景

雖然現在我們的市場還不大，許多農村居民都是在家里很冷的，我們那根本沒暖氣更加沒空調一般。許多學生起床起得早大多在騎自行車，在家的老人更是扛不住嚴冬的侵襲！所以我們公司有信心把市場擴大。我們攤位物品種類繁多，包括一些飾品店的特色飾品和各式保暖物品，而這些店的出售價一般十分昂貴的。我們不求賺大錢，只愿薄利多銷，力求做到物美價廉！

冬天一到，天氣變冷，鄉(xiāng)親們會特別悠閑，口袋也很寬裕，我們的商品絕對很誘人！

競爭對手

《孫子兵法》有一經典戰(zhàn)略思想：“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。”經營也一樣，不僅需要了解自身的優(yōu)勢和弱勢，同時也需要了解競爭對手的優(yōu)勢和弱勢。

我們這個創(chuàng)業(yè)計劃主要經營的是保暖物品以及部分飾品，而重要的服務對象是學生和老人及部分務工人員，以及其他有意向購買的人群。又根據市場調查，大部分人是喜歡這些物品的，而且這些又是價格低廉的必需品。

我們的競爭對手是一些飾品店服裝店和其他地攤。我們面對這個競爭對手時，應從兩方面入手：一是物品本身，二是服務質量及態(tài)度。物品方面，我們必須做到物廉價美及品種豐富，而服務方面我們必須是隨叫隨到。其次是各家店，他們既是我們的競爭對手，同時也可成為合作伙伴，我們可以與他們建立合作關系，這樣既可以減少競爭壓力，同時也可以豐富我們的物品種類，從而達到共贏。再次是顧客本身，就是自己在家自給自足的人群。自己在家做雖然結實、經濟且合乎個人尺寸，但費時費力又難看。我們的計劃可以使他們減少在物品上時間和精力的花費，并可使他們在物品的品種上有更多的選擇余地。

總之，競爭就是一種動力，只要我們處理好我們與競爭對手的關系，善于借鑒與學習，相信我們的計劃會有較大的前途！

團隊構成

我們‘暖洋洋冬貨’是由四人組成的家庭產業(yè)。

1.名稱：‘暖洋洋冬貨’

2.經營范圍：一些飾品店的特色飾品和各式保暖物品

3.項目投入資本：3000

4.出資方式：實際資金額

5.項目成員：

市場營銷部：銷售人員兩名，我和我姐

人事部：司機一名，我哥

財會部：會計一名，我嫂子；出納一名，我爸

8議事規(guī)則：定期召開家庭會議。

9．團隊法定代表人：我媽

10．團隊的解散事由：(1)家庭會決議解散;(2)因團隊經濟效益蕭條需要解散的;(3)違反法律行政法規(guī)被依法責令關閉。

11清算：成立清算組，制定清算方案，最終清算終結。

宣傳方式：

我們通過出各種海報，以供閱覽。也用復印傳單到人流旺盛區(qū)傳發(fā)給社會各界人士。我們也可開通熱線供大家咨詢。并且在高校，小區(qū)，人口密集的地區(qū)加大宣傳力度。同時在長假來臨，寒暑假之即搞一系列的促銷活動。總之，我們的宣傳會很到位!總店：

可以在靠近學校比較集中或大街的附近選一個攤位，在較顯眼的，人流進出集中的地方，以便更多人群看到，令他們產生興趣并傳而廣之。

流動服務站：

我們會有專門的銷售人員進行類似于定牛奶的方式來推廣我們的服務，方便了消費者，使他們很愉悅的和我們合作?；蛘叩揭恍└咝＠锩嫦蛲瑢W們宣傳，讓有興趣的人來加入我們。

風險評估與防范

我們這個計劃在這里進行風險的評估。由于我們的計劃利潤隨著購買人數承認的多少而有所變化，所以具有一定的風險。我們是采用報表分析法對計劃做評估的，這種方法比較直觀，客觀和準確。

主要是針對以下幾個方面進行評估：團隊的盈利能力如何，是否穩(wěn)定;償債能力如何;資本結構是否合理，資金是否充足;存貨是否過量，周轉是否暢通;是否會存在因應收賬款過大而造成資金沉淀于結算領域，甚至形成壞賬損失;銷售能力如何，是否形成產品積壓等。

團隊持有的風險有經營風險和財務風險。市場對地攤產品的需求越穩(wěn)定，經營風險就越小。我們的這個計劃是適合大多數學生，和一部分的家庭。同時在假日會有比較好的銷售。所以需求量相對而言是比較穩(wěn)定的。而我們的售價變化不大，原料的采購價格，工人的工資變動也不大，經營的風險也就不會太大。

對經營風險的防范，關鍵是對各種因素進行分析，避免其對生產經營的不利影響。首先要指定一份完善的商業(yè)計劃書，并進行全面的評估，以此來全面檢驗創(chuàng)業(yè)計劃的可行性，避免發(fā)生挫敗的可能性。第二，持續(xù)地降低成本可以通過以下途徑：(1)開發(fā)新產品，改進現有產品的設計，利用價值工程等方法提高產品的功能成本的比例;(2)采用先進的設備，工藝，材料(3)開展作業(yè)成本計算，作業(yè)成本管理和作業(yè)管理。(4)改進員工的培訓，提高技術水平，樹立成本意識。

防范經營風險還要適度多緣化經營，分散經營性風險。

影響財務風險的主要因素有：公司的負債率水平，投資回報水平，現金的流量和資產的流動性。

我們可以通過很多的方法防范財務風險：(1)及時足額籌集企業(yè)發(fā)展所需要的資金。(2)合理調動貨幣資金，嚴格執(zhí)行防范財務風險的有關規(guī)定(3)保持資產的流動性。團隊償債能力的大小直接取決于其債務資金總額和資產的流動性。公司可以通過提高其資產總額中流動資產的比重，流動資產中速動資產的比重等保持資產的流動性。(4)選擇最佳資本結構和確定合理的債務規(guī)模。(5)建立風險基金和償債基金(6)獲得政府對公司的幫助和支持。(7)創(chuàng)業(yè)者加強自身素質的培養(yǎng)

公司的生產經營活動是一個連續(xù)，系統(tǒng)的有機過程，在其各個經營環(huán)節(jié)都可能存在一定的風險，并且一個環(huán)節(jié)上的風險還可能影響到另一個環(huán)節(jié)。風險普遍存在于公司經營的全過程，甚至是“時時有風險，事事有風險”。因此，我們這個計劃也定會存在風險，經過我們全面地分析，風險已經降到最低，必有信心贏取利潤

用品不如食品?！懊褚允碁樘臁?，中國人有文明世界的飲食文化。食品的規(guī)模，品種，布局，結構一般不予干涉。食品業(yè)投資也可大可小，切入較容易，選擇余地大。

市場調查報告

根據我們做的調查問卷顯示，90%都需要購買防寒物品，這就為我們的計劃提供了一個良好的契機。

首先，確定我們的消費主體，以及消費水平。根據調查，70%的早餐消費水平都在15-30元，他們會在防寒物品上花過多的錢，因為它們時必需品。所以我們的合作伙伴應尋找中低檔次的飾品及服飾店。我們必須為他們提供物美價廉的食品，我們的服務費不應過高。

其次，營業(yè)時間。根據調查，80%的趕集時間都在7點左右，所以我們不僅要提早進行準備工作，還要與合作伙伴作好溝通工作，因此保證為顧客送去最及時的服務。

再次，物品的內容也是一個重要的問題，5 0%還是會選擇比較普通的、低價格的傳統(tǒng)物品，這樣，我們即可以確定我們的合作對象，有可以制定比較有規(guī)律的進貨表。當然其余的物品可以根據個人喜好來定，如果有必要，我們會額外增加其他的商品品種。

據調查，人們現在比較愿意自己或同家人一起去外面的各種店面，尋求最合適最喜歡最物美價廉的商品，還有一部分人選擇自己花時間在家里做(家庭性)。但是調查表明，有很多的學生和務工人員，需求量特別大。

有的消費者不選擇在地攤上買是有原因的，例如：擔心地攤物品質量不高，貨源款式較少，或是丟面子等。所以，我們首先必須要客戶們對我們產生足夠的信任感，比如事先說明我們的服務質量，貨的質量，派送速率及合理的服務費等。這樣這個問題是容易克服的，這個問題應該不成問題。

最后，有70%的調查對象是能接受我們的計劃，20%是無所謂，但是他們仍然具有一定的購買力，如果服務品質好，他們也是能夠接受的。還有10%的調查對象，他們表示這樣的服務很人性化，具有一定的市場潛力。因此，我們的可行性還是很大的。只要我們提供合乎客戶要求的服務，他們便會接受并支持這一計劃。

總之，在進行了市場調查之后，我們可以從數據看出：我們的市場廣闊，前景可觀。

預算控制

每年預算的編制時間一般為上年年底，經過企業(yè)管理層會議或聯(lián)盟等形式集體決策和批準后執(zhí)行。具體到采購與付款業(yè)務，企業(yè)建立采購與付款業(yè)務的預算管理制度，將物品或勞物采購納入預算管理體系，嚴格控制預算外采購。企業(yè)建立采購與付款業(yè)務的崗位責任制，明確與采購工作相關的部門和崗位的職責、權限。請購人與采購分離。采購活動的提起是由生產或銷售部門、保管部門、技術部門等根據需要量和現有庫存量來制定的。這些使用資產的部門詳細填請購單，列明需要采購的品種、數量，然后教采購部門公開詢價。

采購人與請購審批人分離。采購執(zhí)行人與確定供應商的決策人分離?？梢圆扇∫韵路椒ǎ嘿Y產使用部門、采購部門、財務審計部門和法律部門會簽采購合同。

采購人與驗收管理人分離。采購人、驗收保管人、使用人與相關會計記錄人員分離。

采購人與負責付款審批的人員分離。

付款執(zhí)行人與付款審批人分離。付款執(zhí)行人與記錄應付賬款的人員分離

銷售與收款控制

應注意;接受訂單的人與負責核準付款條件的客戶信用調查工作的人分離。

填制銷貨通知的人與商平保管人員分離。

開具發(fā)票與審核發(fā)票的崗位應分離

制定信用政策與執(zhí)行信用政策的人分離 記錄應收賬款的人與負責貨款收支和退款工作的人分離

會計人員不能同時負責銷售業(yè)務各環(huán)節(jié)的工作 銷售部門內銷售業(yè)務的經辦、審核、銷售通知單三個崗位分離

各類銷售人員應當根據具體情況實行崗位轉換

退貨業(yè)務 成立客戶服務重型專門處理與客戶的爭端 分析退貨原因，追究責任，正確處罰相關責任人

建立銷售折止和銷售返回的核準制度。

建立退貨驗收制度和退款審查制度

訂貨控制

當清貨單被批注執(zhí)行時，采購人員向各家供應商發(fā)出單價單，比較供貨商的價格、質量、可享受的折扣、付款條件、交貨時間、售后服務和供應商信譽等相關資料，在綜合考慮各方因素的基礎上，初步決定適合的供應商，進一步接觸，進行談判。

團隊完全是個體戶，除法律不向任何人負責。

所得稅繳納中有關廣告費指出的有關規(guī)定;

1.繳稅人每一納稅發(fā)生的廣告費支出，除特殊行業(yè)另有規(guī)定外不超過銷售(營業(yè))收入的2%的部分可具實扣除，超過部分可無限期向以后納稅結轉。

對新辦的獨立核算的從事公用事業(yè)，商務物資業(yè)，飲食業(yè)，教育文化事業(yè)，衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經營單位，自開業(yè)之日起，包主管稅務機關批準，可減征或免征所得稅1年

2.業(yè)務宣傳費與廣告費的合理比例安排工資支出的籌劃：

納稅人支付給職工的工資，按照計稅工資扣除，此外分別按照計稅工資總額的2%，14%，15%計算扣除工會經費，職工福利費，職工教育經費，采用年終獎形式(節(jié)稅)利潤納稅籌劃

4.損彌補節(jié)稅籌劃：

若發(fā)生虧損，可用下一納稅的所得彌補，下一的所的不足彌補時，可以逐年延緩彌補，但最長不超過5年。企業(yè)開辦初期有虧損的，可以按上述辦法逐年結轉，以彌補后有利潤的納稅年為開始獲利。

計劃 銷售計劃 根據市場調查，在平時 我們公司的顧客群可分為3部分;1住校大學生2務工人員3留守老人，我們將對他們做一定的宣傳，以方便快捷廉價高質量吸引他們

在節(jié)假日，我們的顧客群則是大眾，使人人都享受一個完全放松的假期

材料供應計劃 1 商品我們向鄰近宿州市進貨，有他們提供各類物品。2 運輸工具公交車車以及三輪車。人力計劃 參見公司構成 4 財務計劃 參見財務預算

預算

前期固定支出

運輸三輪車：家中本來就有

場地交稅:每天一元衛(wèi)生費

電話：用我姐的

進貨：每次600，一周大概一次

其他：車票每次30

物品損壞及維修100

流動資金3000

預計財務收入

預計購貨費用(元/月/戶)預計售貨量(戶)預計收入(萬元/月)

商品差價元/份60% 利潤60%

預計財務毛利潤5000

凈利潤1500

第一年第一個月的支出

成本+運輸等費用=2500元

第一年收回成本，第二年保持目前態(tài)勢發(fā)展，第三年擴展營業(yè)點。

第二年預算：預計利潤：2500元

第三年預算預計利潤：3500元

總結

經過我們全組成員的確切的市場調查之后，得到準確的數據。經過我們全組成員的共同努力，我們制定了上述創(chuàng)業(yè)計劃書，這是符合市場需求的，是建立在消費者需求上的，因此這個計劃前景廣闊，是能成功付諸于實踐的。

備注：此項目已經過了我及家人的切身實踐，的確切實可行，不僅自己得的了鍛煉也方便了周圍鄉(xiāng)親們。