第一篇：阿倫森效應(yīng)的應(yīng)用

阿倫森效應(yīng)的應(yīng)用

案例：

許多班主任在班級管理過程中常采用老輩的一句諺語作為做學生工作的法寶：那就是打一巴掌再給個甜棗吃。這個方法其實暗含了心理學的一種效應(yīng)——阿倫森效應(yīng)。阿倫森是一位著名的心理學家，他做了一個非常著名的實驗，將實驗人分4組對某一人給予不同的評價，借以觀察某人對哪一組最具好感。第一組始終對之褒揚有加，第二組始終對之貶損否定，第三組先褒后貶，第四組先貶后褒。此實驗對數(shù)十人進行過后，發(fā)現(xiàn)絕大部分人對第四組最具好感，而對第三組最為反感。案例啟示：

在生活中，我們大都喜歡那些對自己表示贊賞的態(tài)度或行為不斷增加的人或事，而反感上述態(tài)度或行為不斷減少的人或事。為什么會這樣呢？其實主要是挫折感在作怪。其實，在我們的教育教學工作中，留心觀察，會發(fā)現(xiàn)同樣存在著這樣的效應(yīng)。如面對班上那些表現(xiàn)突出、各方面都比較優(yōu)秀的孩子，他們聽慣了老師們給予的表揚和肯定，一旦因為某件事情受到老師的批評時，心里會不舒服，會覺得老師對自己的喜歡程度大打折扣，一時難以接受這個批評；而對那些活潑愛動、小麻煩不斷，經(jīng)常受到老師和家長批評教育的孩子，他們已經(jīng)習慣了挨批，一旦因為某件事情受到老師和家長的表揚時，內(nèi)心的喜悅不言而喻，會覺得老師和家長轉(zhuǎn)變了對自己的看法，會為自己也能受到表揚而欣喜，為了能有更多這樣的體驗，他們會努力讓自己做得更好。“有時候老師的一個眼神、一個動作、一句話，會在不經(jīng)意間讓一個孩子發(fā)生巨大的改變?！甭犉饋硭坪跤行┛鋸?，仔細想想，不無道理。我們在對學生進行評價時，不妨嘗試一下阿倫森效應(yīng)，先說一些無傷尊嚴的小毛病，然后再恰如其分地給予贊揚，或許會有著意想不到的效果。當然，在運用的過程中要注意根據(jù)實際情況因人、因事而異，同時也要把握好“度”的問題。

第二篇：阿倫森絕非偶然讀后感

阿倫森絕非偶然讀后感

《絕非偶然》是阿倫森的個人自傳，此書不僅講述了一個男人的人生歷程，也是社會心理學史和發(fā)展的記載。正如書名，阿倫森成功的事業(yè)和幸福美滿的家庭絕非偶然。阿倫森善于把握機會，正如他自己所說：“大部分降臨在我身上的好運，恰好是因為我在正確的時間做了正確的事----選擇了正確的職業(yè)、找到了合適的人生伴侶、結(jié)交了有益的朋友和同行?！??？赐甏藭脖簧鐣睦韺W深深吸引，這是門研究環(huán)境、群體、文化、理念以及政策方針如何侵淫個體并影響其行動的學科。一個人的成功不排除有運氣的成分在，但是一個人僅靠運氣遠遠不夠，見識也十分重要，它代表抓住機遇的能力。人格和能力并非一成不變，人們能夠成長并提升自我，人生可以達到至善。

家庭出身。阿倫森出生貧民區(qū)，不和諧的家庭，有隔閡的父子關(guān)系，不被大人們看好的害羞內(nèi)向的笨小子。但其親生哥哥賈森非?？春眠@小子，可以說在他哥哥賈森是阿倫森的第一位人生導師，在哥哥那里學到了很多人生道理，比如要像君子一樣從容地打好自己手中的牌，打牌和人生都是如此，盡量不要抱怨。阿倫森第一次抓住機遇是在暑期在游樂場打工期間，榮升為話筒男的事。他是如何抓住這次機會的呢？阿倫森本來在不太重要的攤位上工作，但是他一直在觀察撲克游戲攤位的話筒男，一遍一遍的聽他吆喝，所有詞句早已爛熟于心，一個凄風苦雨的夜晚，冷冷清清話筒男從臺上走下問阿倫森能否替他當班，給了阿倫森上臺表演的機會，而巧合的是碰巧被游樂場負責人碰見，而正是這一次，阿倫森得以自我肯定。

投入心理學懷抱。上高中期間，成績功課一般，討厭高中生活，但是在哥哥賈森的一席話觸動了內(nèi)心：“你真想過那種推著嬰兒車，沿著雪莉大街閑逛的日子嗎？”，阿倫森深深體會那不寒而粟的畫面，推向自己的未來，他害怕了，不想淪落到那種境地，他開始發(fā)奮學習，最終考上了大學。而之前的在游樂場榮當話筒男的經(jīng)歷，讓阿倫森明白了新環(huán)境能夠為他提供一個重塑自我的良機。高中三年因為阿倫森很害羞，同學都認為他很靦腆，這一評價影響了他對自己的自我概念，而自我概念又反過來束縛了他的行為。后來阿倫森才明白，這種想象叫做“自我實現(xiàn)預言”。而大學這樣一個全新的環(huán)境確實給了阿倫森第二個機會，進大學不久就交了第一個女朋友，很有人緣漂亮的芭芭拉，但這段關(guān)系只維持了一年半，按照阿倫森的說法，盡管兩個人都深愛著對方，但卻無意成為彼此的人生伴侶，于是他們分手了。大學第二年剛開始可謂艱苦，第一年憑借學校資助順利讀完，可是大二得自己交學費和住宿費，暑假打工掙的錢只夠支付學費無力支付住宿費，所以常常四處找地方睡覺，還好在嚴冬來臨之際用打工賺到的錢在學校附近租了一間屋。誰也沒想到，讓阿倫森找到畢生興趣所在是在一個泡妹子的一個下午，陪著一位打算深交的迷人女孩去一起上課，老師是一個心理學家馬斯洛，這門學科讓阿倫森著迷了，而那一刻，他失去了女孩，卻找到了天堂。他被馬斯洛自我實現(xiàn)是人類的終極目標的觀點引起共鳴，馬斯洛相信人們擁有成長、學習和改善自我的潛力，社會也可以變得更健康。毫無懸念，馬斯洛成為了阿倫森的第二位人生導師，而阿倫森因此也有了畢生理想的雛形，阿倫森決定運用心理學的智慧和知識去改善人類的境況，而正是這種理念引導者阿倫森后續(xù)的職業(yè)生涯。

女神薇拉。有時好事就是會不斷的出現(xiàn)。因為阿倫森找到了興趣所在，也因此在相同的領(lǐng)域邂逅了自己的女神，最后也成為了阿倫森的妻子---薇拉，而巧合的是紅娘正是馬斯洛。深深吸引阿倫森的是薇拉的聰慧美麗，周身閃耀著一種靜謐的氣質(zhì)。在和薇拉深入的接觸中，阿倫森堅定了與她共度一生的決心。在心理學領(lǐng)域，阿倫森也是嘗試了不同分支之后才最終知道自己真正的興趣所在的。起初馬斯洛建議他從事臨床心理學，但周末從事臨床相關(guān)的兼職工作后動搖了他想成為優(yōu)秀臨床心理學家的理想。而就在臨近畢業(yè)的三周時，幸運之神再次降臨，衛(wèi)斯理大學心理學系有一個小規(guī)模的碩士專業(yè)正和阿倫森的胃口，很快阿倫森和對方談妥，給了阿倫森一個兼職的助教職位，還答應(yīng)讓薇拉在他們的實驗室里做專職研究，而隨后薇拉和阿倫森也舉辦了婚禮。阿倫森始終認為，每個人都需要依次明白兩件事情：“第一，我將何去何從？第二，我將與誰同行？”，我始終認為阿倫森娶到薇拉是偶然中的必然，我也期待在不久的將來也能遇到我的女神。

畢生想從事的事業(yè)。是的，在找到答案之前我想每個人都要有一段路要走，可是誰也不知道這段路有多長，阿倫森在衛(wèi)斯理大學可謂收獲頗豐，和第三位人生導師麥克萊蘭進行了成就動機的研究，同時也初為人師，并斷定教學就是他畢生想從事的事業(yè)。而在衛(wèi)斯理這段期間，薇拉為阿倫森生了一個兒子，薇拉很喜歡孩子，坦然說還要生好多孩子，后來證實確實如此。

發(fā)現(xiàn)天賦的實驗之旅。衛(wèi)斯理大學畢業(yè)后，阿倫森和薇拉一起邁向斯坦福大學。在這里阿倫森遇到了人生第四位導師費斯延格，從那開始接觸到了失調(diào)理論，而這最終成為了阿倫森做出重大貢獻的領(lǐng)域。在斯坦福大學期間薇拉又為阿倫森生下了兒子尼爾和女兒朱莉。之后的1959年阿倫森拿到了博士學位，受聘到哈佛大學擔任助理教授，在這期間薇拉又為他生了第四個孩子約書亞。在哈佛期間阿倫森繼續(xù)教書和從事實驗研究，在哈弗待了兩年后決定去明尼蘇達教書。而這期間阿倫森失去了至親，哥哥賈森因為癌癥失去了生命，這對阿倫森觸動很深，可以說他的哥哥賈森是他的第一位人生導師。在明尼蘇達期間認識了摯友加德納，1965年，加德納離開明尼蘇達去了得州大學奧斯汀分校，一年后在其力勸下阿倫森也過去了，在這里阿倫森寫了自己的第一本著作《社會性動物》，而本書最終被譽為美國社會心理學的《圣經(jīng)》，在這里接觸到了會心團體（T組），最后薇拉也成為了T組的領(lǐng)袖人物。

華麗退場。按照阿倫森的說法，人生總有最后一個全壘打，在哈兒上高三的時候，就打算尋找一個有魅力的城市度過余生，最后他們?nèi)野岬搅思又?，在加州大學圣克魯茲分校繼續(xù)從事教學和研究。

人生猶如過山車。2000年秋天的一個早上，不幸降臨到了阿倫森身上，由于黃斑性的罕見眼科疾病導致阿倫森幾乎雙眼失明。大家認為他的人生可能就此終結(jié)了，可是他還記得早年哥哥賈森對他的教誨，此時絕對不能抱怨這一手爛牌，而是要盡自己所能打好這幅牌。在此期間重新修訂了三遍《社會性動物》，和同事卡羅爾塔夫里斯合寫了《誰會認錯》，此書于2007年出版。阿倫森晚年依然幸福，和孫子孫女間感情很深，按照阿倫森的說法，家庭成員親密無間是偶然事件和刻意安排相互交織的結(jié)果。

之前沒有認真讀過任何人的自傳，也不知道當時為什么有強烈的直覺想去閱讀這本書。讀完全書證實自己的直覺是正確的，我因此也深深的愛上了社會心理學這個領(lǐng)域。我喜歡書里的這么一段話：“人生猶如過山車，之所以無法享受其余的路程，是因為只等待某一刻的到來，如果非要我選擇最喜歡哪一段，我會說：此時此刻。”

第三篇：社會心理效應(yīng)及其應(yīng)用

社會心理效應(yīng)及其應(yīng)用

學校: 姓名： 學號： 專業(yè)年級：

什么是社會心理學？社會心理學就是系統(tǒng)的研究社會行為的一門科學，在某種意義上說，我們對現(xiàn)實生活中人們?nèi)绾蜗嗷ビ绊懰芴岢龅娜魏螁栴}，都包括在社會心理學范圍之內(nèi)，而包括在這個范圍之內(nèi)的社會心理效應(yīng)，就是對其中一些有規(guī)律的現(xiàn)象作出的研究和總結(jié)。這些效應(yīng)所研究的問題，都是我們所熟悉的日常生活中的行為。我們是社會人，是生活在社會之中的。所以，我們觀察著他人和自己，慢慢地，我們對一些社會行為產(chǎn)生了心里效應(yīng)。而為了我們能個好的在這個社會中生存，我們就得學會好好應(yīng)用它！

一，了解社會心里效應(yīng)的重要性：

社會心理效應(yīng)是指人們在社會生活中通過自己的社會認知和社會印象對社會現(xiàn)象或個人行為產(chǎn)生的一種心理效應(yīng)。心理效應(yīng)指大多數(shù)人在相同的情境之下或?qū)δ撤N相同的刺激，產(chǎn)生相同或相似的心理反應(yīng)的現(xiàn)象。心理效應(yīng)普遍地存在于每個人身上，普遍地存在于各種場合，它具有普遍性。心理效應(yīng)盡管很微妙，很難覺察，但它確實對一個人的行為和心理活動產(chǎn)生影響或發(fā)生作用，它具有客觀性。心理效應(yīng)的種類很多，表現(xiàn)在各個方面，它具有多樣性。同一種心理效應(yīng)在每個人身上所表現(xiàn)的程度不同，不是每個人都有同樣的心理效應(yīng)，它具有差異性。心理效應(yīng)有積極作用，也有消極作用，要會恰當?shù)剡\用它。

而要獲得社會心里效應(yīng)的首要條件就是需要形成正確的社會認知。那么，何又為社會認知吶？

社會認知：即是個體對自己或他人的心理狀態(tài)、行為動機、意向行為等作出推測與判斷的過程，是根據(jù)認知者的過去經(jīng)驗及對有關(guān)線索的分析而進行的，包括對知覺對象的感知、印象、判斷、推測和評價在內(nèi)的社會心理活動。包括：

①.對人的認知: 根據(jù)某人的言語、行為等外部特征，對其動機、品質(zhì)等內(nèi)含的認知。

②角色認知:從個體的表現(xiàn)確定其社會角色，從而推想其它品質(zhì)的認知。③人際認知:對人與人之間相互關(guān)系的認知。④.因果認知:對社會行為原因的認知。

⑤自我認知:對自己作為社會成員的品格、地位、身份等方面的認知。說到正確的社會認知，有些人就要問了，為什么非要是正確的吶？難道社會認知還會產(chǎn)生錯誤嗎? 我想說的是，社會認知包含有一個心理過程，而任何心里過程都有一定的心里操作加工程序，這就會使我們現(xiàn)實生活中對社會認知產(chǎn)生偏差是常有的事。

而造成社會認知偏差有許多原因，如：首因效應(yīng)，近因效應(yīng)，暈輪效應(yīng)，積極性偏差，證實偏差，后視偏差，虛假一致偏差，自我中心偏差等一些因素。這些認知偏差都會影響我們對知覺對象的感知，印象，判斷，推測，及我們對其的正確評價。它帶有很大的主觀能動性。

這一些都會影響我們結(jié)交怎樣的朋友，怎樣的學習，及其過怎樣的生活。

綜上所述，社會認知對于我們?nèi)粘Ｔ谏钪杏龅降囊恍┬睦镄?yīng)具有很大的影響。而正確的社會認知又是我們形成正確的社會心里效應(yīng)的一大重要因素。

二，學會社會心理效應(yīng)在生活中的應(yīng)用:

既然社會心理效應(yīng)在我們的學習，工作中占有這么重要的地位，我們就應(yīng)該好好的學習并利用好它，把它可以作為一種生存的技能之一。

由于各種心理效應(yīng)應(yīng)用都有不同的社會心理效應(yīng)，我們就應(yīng)該學會在不同的情境下使用不同的方法，以使得最輕松的狀態(tài)達到最佳效果。

皮格馬利翁效應(yīng)：

皮格馬利翁是古希臘神話里的塞浦路斯國王，他愛上了自己雕塑的一個少女像，并且真誠的期望自己的愛能被接受，這種真摯的愛情和真切的期望感動了愛神阿芙狄羅忒，就給了雕像以生命。雖然這只是一個神話傳說，但是，在現(xiàn)實生活中，由于期望而使“雕像”變成“美少女”的例子也不鮮見。比如在教學上就有一個關(guān)于皮革馬利翁的例子：

有篇文章叫《課堂里的皮格馬利翁》要表達的內(nèi)容是教師期待某個學生是天才，這種期待心理會對那個學生發(fā)生影響，使他對自己“一定會成為出類拔萃的學生”這種愿望的實現(xiàn)，產(chǎn)生心理上的安慰和激勵作用。這種現(xiàn)象被社會心理學家羅森塔爾命名為：“皮格馬利翁效應(yīng)”。

近年對少年犯罪兒童的研究表明，許多孩子成為少年犯的原因之一，就在于不良期望的影響。他們因為在小時候偶爾犯過的錯誤而被貼上了“不良少年”的標簽，這種消極的期望引導著孩子們，使他們也越來越相信自己就是“不良少年”，最終走向犯罪的深淵。積極的期望促使人們向好的方向發(fā)展，消極的期望則使人向壞的方向發(fā)展，人們通常用這樣來形象地說明皮格馬利翁效應(yīng)：“說你行，你就行；說你不行，你就不行”。要想使一個人發(fā)展更好，就應(yīng)該給他傳遞積極的期望。而這種心態(tài)也正好可以用在我們學習或奮斗目標上。使它來引領(lǐng)我們創(chuàng)就輝煌的明天。

我行，我行，我一定能行！

超限效應(yīng)

美國著名幽默作家馬克·吐溫有一次在教堂聽牧師演講。最初，他覺得牧師講得很好，使人感動，準備捐款。過了 10 分鐘，牧師還沒有講完，他有些不耐煩了，決定只捐一些零錢。又過了 10 分鐘，牧師還沒有講完，于是他決定，1 分錢也不捐。到牧師終于結(jié)束了冗長的演講，開始募捐時，馬克·吐溫由于氣憤，不僅未捐錢，還從盤子里偷了 2 元錢。

這種刺激過多、過強和作用時間過久而引起心理極不耐煩或反抗的心理現(xiàn)象，稱之為“超限效應(yīng)”。

而這種社會心里效應(yīng)也告訴我們對于一些事情要有一個限度，并不是所有的東西都是越長越明白達到的效果就會越好。比如，考試考差了，父母親對一次失敗而不停的向我們指責批評，我們會有最初的愧疚不安到不耐煩最后反感討厭。被“逼急”了，就會出現(xiàn)“我偏要這樣”的反抗心理和行為。

這樣不僅達不到最初的目的，還會使事情適得其反。因此，我們要在生活中學會怎樣適可而止，簡單明了而又能達到效果。

首因效應(yīng)

在社會認知中，個體獲得對方第一印象的認知線索主要是相貌、表情、姿態(tài)、身材、儀表、服裝等外部的信息。但這些首次獲得的信息往往成為以后認知與評價的重要根據(jù)。如在人們的日常社會交往中，若第一次與人交往接觸留下了好印象，則在彼此分開后的很長一段時間里仍然會保留在腦中；當?shù)诙卧傧嘤鼋煌鶗r，則會不由自主地按腦中原來第一次形成的好的評價的視角來認知評價對方。

首因效應(yīng)可以告訴我們，在生活中第一印象是非常重要的，所以人們在社會生活中應(yīng)該非常注意第一印象。給別人留下好印象的同時也就給自己留下了更多的機會。

但我們自己也要注意的是 根據(jù)第一印象來評價一個人的好壞，是比較偏頗的，是不太正確的。這就要求我們不能太早的給別人下定論，評價一個人，一定要經(jīng)過長期的聽其言，觀其貌，察其行。

遷移效應(yīng)

在學習心理學中，先行學習對后繼學習的影響，稱為“遷移效應(yīng)”。它有三種效應(yīng)方式：

先行學習A促進了后繼學習B的效應(yīng)，稱為正效應(yīng)；先行學習A 干擾和阻礙了后繼學習B的效應(yīng)，稱為負效應(yīng)；先行學習A促進了后繼學習B無任何影響，稱為零效應(yīng)。

在日常生活和學習中，不注意有關(guān)遷移條件產(chǎn)生的條件，就會發(fā)生不必要的遷移現(xiàn)象，如，中國人在英國開車，常發(fā)生困難，感到不習慣，甚至出現(xiàn)車禍。這主要是因為在國內(nèi)我們一般是向右行駛，而在英國卻恰好相反。當然，如果運用好遷移效應(yīng)就可能產(chǎn)生下面的效果。如，在棒球隊員中選撥出高爾夫球的集訓隊員；讓會英語的人去突擊學習法語、德語、西班牙語一般都有會取得較為理想的效果。

這一理論給我們的學習啟示是：

一是要注意發(fā)現(xiàn)概念、原理的相同、相通之處，要學會擴散性思維。

二是注重學習方法的總結(jié)，即在學習過程中注意掌握那些具有規(guī)律性的解決問題的方式方法。

三是要廣泛地積累各方面的學習經(jīng)驗。

四是要注意防止在學習過程中，尤其是在解決問題的過程中產(chǎn)生定勢，不要把思想禁錮在一點上。禁果逆反

指理由不充分的禁止反而會激發(fā)人們更強烈的探究欲望。這種現(xiàn)象也被稱作“潘多拉效應(yīng)”。

比如土豆在法國的引種。在當時的法國，土豆被人們稱為“鬼蘋果”，農(nóng)民都不愿意引種。著名法國農(nóng)學家帕爾曼切長時間的勸說引導都未能奏效。

最后，他想到了一個絕妙的辦法，他受國王特準，在一塊貧瘠的土地上種植土豆，并由一支著軍禮服、全副武裝的國王衛(wèi)隊看守。一到夜晚，看守衛(wèi)隊故意撤走。

結(jié)果，人們受到“禁果”引誘，每到晚上就來挖土豆，引種到自己的田地里。通過這種方法，土豆的種植在法國得到了迅速推廣。

還有就是在我們生活中很常見的現(xiàn)象，比如在中學時候家長不準我們早戀，卻激發(fā)了我們更加想戀愛的欲望一樣。吃零食、看小說、玩網(wǎng)絡(luò)游戲的問題也是這樣,若學校，家里不曉之以理,卻來個硬性禁止和規(guī),我們會感受到自尊心受到傷害,人身自由受到限制,因此 ,容易產(chǎn)生“逆反心理”,禁果效應(yīng)也就自然產(chǎn)生，各種不良現(xiàn)象非但沒有消除,相反 ,嘗試的人、深陷其中的人也越來越多。

自我保護價值逆反

任何時候，當外在的勸導或影響威脅到人們的自我價值時，人們都會有意無意地進行自我價值的保護。人們由于自我價值保護動機的推動，對一些損傷自己人格尊嚴，自尊受到傷害的行為會進行的反抗稱為自我保護價值逆反。

像2004年的馬加爵因同學無心的小嘲笑就瘋狂殺害寢室同學。李磊，性格內(nèi)向，從小就被父母因一點小事而責罵，結(jié)婚后妻子又爭強好勝，使得他的自尊心受到極大傷害，認為所有人都看不起他，他仇恨家人，仇恨社會，終于在一天夜晚喪心病狂的將父母妻子妹妹孩子一家6口給殺害。

而引起這些的都是因為他們不被別人所尊重，覺得自我價值被否定而引發(fā)的一系列后果，是他們過度的保護自我價值而造成的。

所以，這就警示我們在人與人的交往之中，我們要弱化別人的自我防御，保護他人的自我價值，尊重他人。學會養(yǎng)成利他的行為習慣，這不僅有利于他人，更重要的是會給自己帶來意想不到的收獲。

在生活中，我們不可避免地要與他人交際往來，特別是在社會經(jīng)濟的迅猛發(fā)展的今天，我們在不同的場合，不同的時間，需要扮演不同的角色，交際網(wǎng)絡(luò)會愈加拓寬，交際往來會日益頻繁。無論是朋友、親人，抑或上級、下屬、合作伙伴等等，都會成為影響我們生活質(zhì)量的關(guān)鍵。如何洞悉他人心理，溝通了解之后并加以選擇應(yīng)對，成為我們未來生活的重要課題。學好社會心理學，不只讓你在今后的生活中游刃有余，也讓他人在與你的交往中形成雙贏局面。社會心里效應(yīng)及其應(yīng)用，往小了說，它關(guān)乎個人的生存與發(fā)展，往大了講，它關(guān)系一個家族、一個團體、一個社會，甚至是一個國家的榮辱興衰！

參考文獻：

《應(yīng)用社會心理學》 《心理學導論》

百度

第四篇：羊群效應(yīng)及其應(yīng)用

羊群效應(yīng)及其應(yīng)用

羊群效應(yīng)理論指頭羊往哪里走，后面的羊就跟著往哪里走。

羊群效應(yīng)最早是股票投資中的一個術(shù)語，主要是指投資者在交易過程中存在學習與模仿現(xiàn)象，“有樣學樣”，盲目效仿別人，從而導致他們在某段時期內(nèi)買賣相同的股票。

在一群羊前面橫放一根木棍，第一只羊跳了過去，第二只、第三只也會跟著跳過去；這時，把那根棍子撤走，后面的羊，走到這里，仍然像前面的羊一樣，向上跳一下，盡管攔路的棍子已經(jīng)不在了，這就是所謂的“羊群效應(yīng)”也稱“從眾心理”。是指管理學上一些企業(yè)的市場行為的一種常見現(xiàn)象。它是指由于對信息不充分的和缺乏了解，投資者很難對市場未來的不確定性作出合理的預期，往往是通過觀察周圍人群的行為而提取信息，在這種信息的不斷傳遞中，許多人的信息將大致相同且彼此強化，從而產(chǎn)生的從眾行為?！把蛉盒?yīng)”是由個人理性行為導致的集體的非理性行為的一種非線性機制。

羊群行為是行為金融學領(lǐng)域中比較典型的一種現(xiàn)象，主流金融理論無法對之解釋。經(jīng)濟學里經(jīng)常用“羊群效應(yīng)”來描述經(jīng)濟個體的從眾跟風心理。羊群是一種很散亂的組織，平時在一起也是盲目地左沖右撞，但一旦有一只頭羊動起來，其他的羊也會不假思索地一哄而上，全然不顧前面可能有狼或者不遠處有更好的草。因此，“羊群效應(yīng)”就是比喻人都有一種從眾心理，從眾心理很容易導致盲從，而盲從往往會陷入騙局或遭到失敗。

羊群效應(yīng)的出現(xiàn)一般在一個競爭非常激烈的行業(yè)上，而且這個行業(yè)上有一個領(lǐng)先者（領(lǐng)頭羊）占據(jù)了主要的注意力，那么整個羊群就會不斷摹仿這個領(lǐng)頭羊的一舉一動，領(lǐng)頭羊到哪里去“吃草”，其它的羊也去哪里“淘金”。

羊群效應(yīng)的一般特征

人們認為中國股票市場個體投資者羊群行為具有以下特征：

A．中國股票市場個體投資者呈現(xiàn)出非常顯著的羊群行為，并且賣方羊群行為強于買方羊群行為，時間因素對投資者羊群行為沒有顯著影響，投資者的羊群行為源于其內(nèi)在的心理因素。

B．不同市場態(tài)勢下，投資者都表現(xiàn)出顯著的羊群效應(yīng)，也就是無論投資者是風險偏好還是風險厭惡，都表現(xiàn)出顯著的羊群效應(yīng)。

C．股票收益率是影響投資者羊群行為的重要因素。交易當天股票上漲時，投資者表現(xiàn)出更強的羊群行為。投資者買方羊群行為在交易當天股票下跌時大于上漲時，而賣方羊群行為則相反。總體上賣方羊群行為大于買方羊群行為。

D．股票規(guī)模是影響投資者羊群行為的另一重要因素。隨著股票流通股本規(guī)模的減小，投資者羊群行為逐步增強，這與國外學者的研究具有相同的結(jié)論。

羊群效應(yīng) 的原因研究

關(guān)于羊群行為的形成有以下幾種解釋。哲學家認為是人類理性的有限性，心理學家認為是人類的從眾心理，社會學家認為是人類的集體無意識，而經(jīng)濟學家則從信息不完全、委托代理等角度來解釋羊群行為，歸納起來，主要有如下幾種觀點：

１、由于信息相似性產(chǎn)生的類羊群效應(yīng)指出，機構(gòu)投資者具有高度的同質(zhì)性，他們通常關(guān)注同樣的市場信息，采用相似的經(jīng)濟模型、信息處理技術(shù)、組合及對沖策略。在這種情況下，機構(gòu)投資者可能對盈利預警或證券分析師的建議等相同外部信息作出相似反應(yīng)，在交易活動中則表現(xiàn)為羊群行為。２、由于信息不完全產(chǎn)生的羊群效應(yīng)信息可以減少不確定性，投資者獲得準確、及時和有效的信息就意味著可以獲得高額利潤或者避免重大的經(jīng)濟損失。但是在現(xiàn)實市場中，信息的獲得需要支付經(jīng)濟成本，不同投資者獲得信息的途徑和能力各不相同，機構(gòu)投資者擁有資金、技術(shù)、人才的規(guī)模優(yōu)勢，個體投資者在信息成本的支付上遠遠不能同機構(gòu)投資者相比。由此導致的直接后果是機構(gòu)投資者比個體投資者獲得更多的有效信息，個體投資者在獲取有效信息和獲得投資收益時處于不利地位。個體投資者為了趨利避險、獲得更多的真實經(jīng)濟信號，將可能四處打探莊家的“內(nèi)幕消息”，或是津津樂道于“莫須有”的空穴來風，在更大程度上助長了市場的追風傾向。

而實際上即便是機構(gòu)投資者，信息也是不充分的。在信息不完全和不確定的市場環(huán)境下，假設(shè)每個投資者都擁有某個股票的私有信息，這些信息可能是投資者自己研究的結(jié)果或是通過私下渠道所獲得;另一方面，即使與該股票有關(guān)的公開信息已經(jīng)完全披露，投資者還是不能確定這些信息的質(zhì)量。在這種市場環(huán)境下，投資者無法直接獲得別人的私有信息，但可以通過觀察別人的買賣行為來推測其

1私有信息時，就容易產(chǎn)生羊群行為。盡管機構(gòu)投資者相對于個人投資者處于信息強勢，但是由于機構(gòu)投資者相互之間更多地了解同行的買賣情況，并且具有較高的信息推斷能力，他們反倒比個人投資者更容易發(fā)生羊群行為。

羊群效應(yīng) 的效應(yīng)影響

（1）由于“羊群行為”者往往拋棄自己的私人信息追隨別人，這會導致市場信息傳遞鏈的中斷。但這一情況有兩面的影響:第一，“羊群行為”由于具有一定的趨同性，從而削弱了市場基本面因素對未來價格走勢的作用。當投資基金存在“羊群行為”時，許多基金將在同一時間買賣相同股票，買賣壓力將超過市場所能提供的流動性，股票的超額需求對股價變化具有重要影響，當基金凈賣出股票時，將使這些股票的價格出現(xiàn)一定幅度的下躍;當基金凈買入股票時，則使這些股票在當季度出現(xiàn)大幅上漲。從而導致股價的不連續(xù)性和大幅變動，破壞了市場的穩(wěn)定運行。第二，如果“羊群行為”是因為投資者對相同的基礎(chǔ)信息作出了迅速反應(yīng)，在這種情況下，投資者的“羊群行為”加快了股價對信息的吸收速度，促使市場更為有效。

（2）如果“羊群行為”超過某一限度，將誘發(fā)另一個重要的市場現(xiàn)象一一過度反應(yīng)的出現(xiàn)。在上升的市場中(如牛市)，盲目的追漲越過價值的限度，只能是制造泡沫;在下降的市場中（如熊市），盲目的殺跌，只能是危機的加深。投資者的“羊群行為”造成了股價的較大波動，使證券市場的穩(wěn)定性下降。

（3）所有“羊群行為”的發(fā)生基礎(chǔ)都是信息的不完全性。因此，一旦市場的信息狀態(tài)發(fā)生變化，如新信息的到來，“羊群行為”就會瓦解。這時由“羊群行為”造成的股價過度上漲或過度下跌，就會停止，甚至還會向相反的方向過度回歸。這意味著“羊群行為”具有不穩(wěn)定性和脆弱性。這一點也直接導致了金融市場價格的不穩(wěn)定性和脆弱性。

羊群效應(yīng) 的相關(guān)故事

有則幽默講：一位石油大亨到天堂去參加會議，一進會議室發(fā)現(xiàn)已經(jīng)座無虛席，沒有地方落座，于是他靈機一動，喊了一聲：“地獄里發(fā)現(xiàn)石油了！”這一喊不要緊，天堂里的石油大亨們紛紛向地獄跑去，很快，天堂里就只剩下那位后來的了。這時，這位大亨心想，大家都跑了過去，莫非地獄里真的發(fā)現(xiàn)石油了？于是，他也急匆匆地向地獄跑去。笑過之后，聰明的你應(yīng)該很快就能明白什么是羊群效應(yīng)。羊群是一種很散亂的組織，平時在一起也是盲目地左沖右撞，但一旦有一只頭羊動起來，其他的羊也會不假思索地一哄而上，全然不顧旁邊可能有的狼和不遠處更好的草。羊群效應(yīng)就是比喻人都有一種從眾心理，從眾心理很容易導致盲從，而盲從往往會陷入騙局或遭到失敗。

法國科學家讓-亨利〃法布爾曾經(jīng)做過一個松毛蟲實驗。他把若干松毛蟲放在一只花盆的邊緣，使其首尾相接成一圈，在花盆的不遠處，又撒了一些松毛蟲喜歡吃的松葉，松毛蟲開始一個跟一個繞著花盆一圈又一圈地走。這一走就是七天七夜，饑餓勞累的松毛蟲盡數(shù)死去。而可悲的是，只要其中任何一只稍微改變路線就能吃到嘴邊的松葉。

動物如此，人也不見得更高明。社會心理學家研究發(fā)現(xiàn)，影響從眾的最重要的因素是持某種意見的人數(shù)多少，而不是這個意見本身。人多本身就有說服力，很少有人會在眾口一詞的情況下還堅持自己的不同意見。“群眾的眼睛是雪亮的”、“木秀于林，風必摧之”、“出頭的椽子先爛”這些教條緊緊束縛了我們的行動。20世紀末期，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟一路飆升，“.com”公司遍地開花，所有的投資家都在跑馬圈地賣概念，IT業(yè)的CEO們在比賽燒錢，燒多少，股票就能漲多少，于是，越來越多的人義無反顧地往前沖。2001年，一朝泡沫破滅，浮華盡散，大家這才發(fā)現(xiàn)在狂熱的市場氣氛下，獲利的只是領(lǐng)頭羊，其余跟風的都成了犧牲者。傳媒經(jīng)常充當羊群效應(yīng)的煽動者，一條傳聞經(jīng)過報紙就會成為公認的事實，一個觀點借助電視就能變成民意。游行示威、大選造勢、鎮(zhèn)壓異己等政治權(quán)術(shù)無不是在借助羊群效應(yīng)。

當然，任何存在的東西總有其合理性，羊群效應(yīng)并不見得就一無是處。這是自然界的優(yōu)選法則，在信息不對稱和預期不確定條件下，看別人怎么做確實是風險比較低的(這在博弈論、納什均衡中也有所說明)。羊群效應(yīng)可以產(chǎn)生示范學習作用和聚集協(xié)同作用，這對于弱勢群體的保護和成長是很有幫助的。

羊群效應(yīng)告訴人們：

對他人的信息不可全信也不可不信，凡事要有自己的判斷，出奇能制勝，但跟隨者也有后發(fā)優(yōu)勢，常法無定法！

第五篇：羅森塔爾的“期望效應(yīng)”[范文模版]

授課方法的心理學原理之十四：羅森塔爾的“期望效應(yīng)”

你第一天去某公司上班，沒想到，以前只在電視上見過的大老板，召見了你，并對你表示了殷切的期望，臨走還送你到門口，你感覺如何？可回頭你仔細想想，老總說的其實都是廢話。但即便是廢話，那又怎樣？你是不是有被重視，特別想表現(xiàn)一下的感覺？這就是“期望效應(yīng)”。

1968年，美國心理學家羅森塔爾和吉布森等人，做了一個著名的心理學試驗（怎么又是老外？我們中國的心理學家在做什么呢？為什么從來不見他們，做反映中國人特點的實驗？悲哀！其實中國人的面子意識、群體意識、社會公德等，有很多獨特的地方，完全可以用實驗來驗證。這些實驗會對我國企業(yè)家，做好企業(yè)管理，會很有幫助，他們在做什么呢？什么時候中國才能出一個泰勒？）

羅森塔爾在一所小學的一至六年級，各隨機選了三個班，進行“預測未來發(fā)展”的測驗。然后給了教師一份名單，通知教師說：這些兒童將來大有發(fā)展前途。實際上這份名單上的學生是隨機抽取的，并沒有所謂的“預測未來發(fā)展”測驗，那是做樣子的。八個月后，這些心理學家回來，又對這些學生進行智能測驗，發(fā)現(xiàn)名單上的學生，成績確實進步了，教師也給了他們很好評語，實驗取得了奇效。

羅森塔爾認為，因為教師接受了“權(quán)威謊言的暗示”，對這些“優(yōu)秀”學生，有了很高的期望，教師把這種期望表現(xiàn)在了行為和態(tài)度上，學生感受到了，于是學習成績進步了。后來人們把這種權(quán)威的暗示，稱為“期望效應(yīng)”。我們“中國的領(lǐng)導”對下屬也有期望，通俗地來說就是：說你行，你就行，不行也行；說你不行，你就不行，行也不行。

在培訓中，如何使用權(quán)威人士的“期望效應(yīng)”呢？要注意，這里說的是權(quán)威人士，才有這個效應(yīng)。如果是你經(jīng)常光顧的，賣紅薯的王大爺，對你表示殷切的期望，你會努力給他看嗎？為了不辜負他對你的期望，于是你努力工作，會嗎？一般人不會，可如果是你的老總這樣，恐怕“期望效應(yīng)”就出來了。

那在公司里，那些人是權(quán)威呢？這要看參加培訓學員的級別，凡是比他們級別高的，可以管住他們的，可以考核他們的人，都可以是權(quán)威。比如說老板，比如說人力總監(jiān)，比如說銷售總監(jiān)。

于是講師在上課前，可以由老總來講話，表達對他們的期望，讓學員知道他們是被精心挑選出來的，不是人人都有資格來培訓的。老總我對你們期望很高，我在看著你們的表現(xiàn)呢，于是可以激發(fā)學員的學習動力。

在培訓結(jié)束后，老總出來對講師表示感謝，也邀請講師和大家一起合影，最globrand.com后給大家一人一個精美包裝的相片，是不是也讓學員感覺到老總很重視培訓呢？后來學員把相片帶回部門，和別人炫耀說：你們看，我照相時，坐在老總身邊。那今后參加培訓的人，是不是要積極參與，主動投入呢？

培訓結(jié)束以后，安排學員看一些相關(guān)文章或書籍，甚至安排跟進計劃，看學員有無把培訓的內(nèi)容，融合到學員日常工作中。是不是讓他們感受到，公司對培訓效果很重視呢？

在這里我要強調(diào)一個誤區(qū)。有的講師授課時，自己談對學員的期望，那是很不合適的。學員是你的客戶，你作為講師是培訓這種服務(wù)的提供者，你沒有資格挑剔你的客戶，學員也沒有必要表現(xiàn)給你看。而且學員是不是要認真學習，更多是取決于你的內(nèi)容怎樣，而不是你的期望，上得不好，你會被學員趕走的，還談什么期望？雖然講師也是培訓現(xiàn)場的權(quán)威，但他談對學員的期望，在身份上欠妥。

以上是羅森塔爾的“期望效應(yīng)”，在這里我要對讀者談?wù)勂谕?，你如果也是培訓講師，是不是也要研究一下心理學，就連郝老師都在研究呢，我期望你。。。