第一篇：中國房地產(chǎn)市場資料,武漢房地產(chǎn)樓盤推廣方案之寶安推廣方案

寶安（項目）網(wǎng)絡(luò)推廣方案

一網(wǎng)絡(luò)營銷推廣優(yōu)勢

二武漢房地產(chǎn)網(wǎng)簡介

三項目網(wǎng)絡(luò)推廣方案

四廣告期內(nèi)友情服務

五網(wǎng)絡(luò)廣告服務費用

六附廣告位置直觀圖

聯(lián)系電話：***聯(lián) 系 人：成先海

一、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷優(yōu)勢

網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相比，最大的特點在于其本質(zhì)上是一種互動營銷，具有表現(xiàn)力豐富、視覺沖擊力強、內(nèi)容全面而深入的特點和投入成本低的優(yōu)勢。傳統(tǒng)媒體受眾雖然多但分布過于廣泛，年齡、收入的差距較大，導致營銷的實際有效率很低，廣告的效能不夠高。而網(wǎng)絡(luò)媒體，由于上網(wǎng)人員的特征，使得目標消費群較為集中。目前，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶已超過1.6億，主力年齡是28—35歲，這些人群也是是房地產(chǎn)的主力消費群和家庭購房的主要參謀。

所謂房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告營銷，就是樓盤的營銷機構(gòu)利用互聯(lián)網(wǎng)，即專業(yè)的房地產(chǎn)信息服務門互網(wǎng)站，與目標消費群、業(yè)主等群體發(fā)生相互的信息交流，其信息流向是雙向而并非單向的，這就是我們強調(diào)的網(wǎng)絡(luò)廣告營銷整合優(yōu)勢，具體表現(xiàn)為： 1.有較為確定的目標消費群；

2.有效率高，成本是傳統(tǒng)媒體的十分之一不到；3.多媒體展示，視覺沖擊力強；4.主動性與互動性強；5.廣告投入效果易于測量；6.定向性及擴散性強；7.快捷、方便、準確。

二、武漢房地產(chǎn)網(wǎng)簡介

武漢房地產(chǎn)網(wǎng)（簡稱：武房網(wǎng)網(wǎng)址：.cn）作為區(qū)域性房地產(chǎn)行業(yè)的強勢網(wǎng)絡(luò)媒體及門戶網(wǎng)站，已在武漢地區(qū)擁有較高的知名度，并在普通百姓和專業(yè)人士中都建立了很好的口碑。武房網(wǎng)擁有良好的房地產(chǎn)行業(yè)背景，也得到湖北省房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會、武漢房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)協(xié)會和武漢市信息中心的肯定與支持。

武房網(wǎng)具有經(jīng)國家信息產(chǎn)業(yè)部核準的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營許可證：鄂B2-20050149。網(wǎng)站經(jīng)過2005年10月和2007年8月兩次全面改版升

級，盡顯“瀏覽快速、功能全面、寬屏顯示”的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，也突顯出“容量大、信息全、服務好”的專業(yè)品質(zhì)，在同行中處于領(lǐng)先位置。網(wǎng)站更加注重自身品牌的建設(shè)與推廣，如：開展了與各大媒體之間的互動、網(wǎng)友互動、企業(yè)報道、人物專訪和專題座談等一系列活動，僅宣傳方面的投入就超過百萬。網(wǎng)站經(jīng)過三年多創(chuàng)新發(fā)展，目前的日均流量已超過15萬人次以上(依據(jù)互聯(lián)網(wǎng)權(quán)威統(tǒng)計系統(tǒng)Alexa 網(wǎng)站流量查詢系統(tǒng)),在百度、Google等搜索引擎的關(guān)鍵詞(如:武漢房地產(chǎn))搜索排名都名列3甲。在普通百姓、業(yè)內(nèi)及專業(yè)人士中享有一定的權(quán)威性和信任度，成為各方人士賣房、買房和了解房地產(chǎn)信息及專業(yè)資訊所必選的專業(yè)網(wǎng)站之一。

武房網(wǎng)將始終堅持“貼近普通百姓、服務廣大企業(yè)、體現(xiàn)專業(yè)水準”的服務思想，努力促進社會效益和企業(yè)發(fā)展，為廣大客戶提供五星級的專業(yè)服務。

三、寶安.項目推廣方案

寶安房地產(chǎn)公司的項目網(wǎng)絡(luò)推廣，可以是原來的寶安.山水龍城項目，也可以是其他項目，或者不同項目分段使用網(wǎng)絡(luò)廣告。

（一）網(wǎng)絡(luò)廣告推廣目的：

充分運用武漢房地產(chǎn)網(wǎng)(.cn)的平臺優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，將其作為寶安.項目開展營銷推廣的平臺之一，以寶安.項目網(wǎng)站（如：山水龍城的）為內(nèi)容，通過網(wǎng)絡(luò)廣告這種互聯(lián)網(wǎng)推廣方式，結(jié)合其它傳統(tǒng)媒體的運用，實現(xiàn)多元、廣泛和深入的營銷整合，幫助購房置業(yè)者能夠全面、深入、及時了寶安.項目以銷售為目的的各項情況和人居文化，建立不受時間、地域和內(nèi)容限制的互動式網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，達到更為快捷、有效的營銷與品牌的推廣宣傳目的。

（二）網(wǎng)絡(luò)廣告具體方案：

1、網(wǎng)絡(luò)廣告制作

我們?yōu)槟鷮I(yè)制作多套動感十足的網(wǎng)絡(luò)廣告方案，供您選擇或在選擇后隨時替換使用，一旦接到相關(guān)資料，在保證符合與滿足客戶要求的基本設(shè)計元素的前提下，應用互聯(lián)網(wǎng)的卷動技術(shù)，精心設(shè)計與制作動態(tài)FLASH或靜態(tài)jpg表現(xiàn)形式的廣告。

2、網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布

（1）廣告期限：一年時間

三個月的網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布期，是達到網(wǎng)絡(luò)廣告循環(huán)互動效果的基本周期，如果寶安.項目的銷售周期和推廣費用的計劃允許，建議您做12個月的網(wǎng)絡(luò)廣告效果會更好。廣告發(fā)布的時間越長，其綜合推廣效果會更好，也可享受更大折扣和得到更多服務。

（2）廣告位置：網(wǎng)站首頁

我們?yōu)槟峁┝司W(wǎng)站最好的廣告位置，網(wǎng)站首頁的頭部通欄廣告位，不僅廣告尺寸大（689*73相素），也處在整個網(wǎng)站最醒目和最核心的位置，所有到網(wǎng)站瀏覽的都會在第一眼看到，具有非常好的市場推廣效果并能留下極好的品牌印象。

四、友情贈送有關(guān)服務（廣告服務期內(nèi)免費贈送）

1、“樓盤快遞”軟文支持

（1）時間：廣告服務期內(nèi)每月一篇。

（2）位置：首頁樓盤快遞欄目。

（3）內(nèi)容：對寶安.項目城目作一條龍式報道服務。

（4）特點：能讓訪問者了解項目動態(tài)。

2、“精英訪談”軟文支持

（1）時間：廣告服務期內(nèi)每月一篇。

（2）位置：首頁的“人物專訪”欄目內(nèi)。

（3）內(nèi)容：客戶供稿或網(wǎng)站進行采訪。

五、廣告服務的費用

1、廣告服務

寶安房地產(chǎn)公司是我們的老客戶，會得到最好的服務和最優(yōu)惠的價格折扣。頭部通欄廣告的優(yōu)惠服務費：9000元/月（2折），如果是廣告期限為一年，總費用為90000元。同時我們將寶安房地產(chǎn)公司作為武漢房地產(chǎn)網(wǎng)的會員單位。

2、理事單位

您作為網(wǎng)站理事單位，除了在網(wǎng)站的首頁擁有“頭部通欄”這個最好廣告位外，還會擁有：在首頁的“品牌企業(yè)專欄”的‘企業(yè)推廣’廣告位；理事單位將享有免費鏈接自己的網(wǎng)頁，便于用戶點擊；為會員單位提供信息傳遞、情報分析、技術(shù)咨詢、市場開發(fā)、品牌推廣等特色服務。

3、服務承諾

在推廣宣傳效果一樣的情況下，您的總投入只需同類網(wǎng)站廣告單項投入的1/5，可得到：項目網(wǎng)絡(luò)廣告、企業(yè)品牌推廣、市場跟蹤報道等多項專業(yè)服務。

附：廣告位置直觀圖

武漢房地產(chǎn)網(wǎng)（.cn）

2007年10月8日

第二篇：王唯——房地產(chǎn)樓盤推廣方案

房地產(chǎn)樓盤營銷推廣方案

一、項目定位

R1組團產(chǎn)品屬性定位：聯(lián)排別墅、庭院洋房

R1組團產(chǎn)品推廣定位語：別墅級現(xiàn)代庭院—層層退臺，宅院生活

R1組團推廣語：您

二、產(chǎn)品定位

◆產(chǎn)品定位

庭院洋房、聯(lián)排別墅一次品位的提升——R1組團庭院洋房、聯(lián)排別墅的推出將全面提升項目的品位，作為整個小區(qū)的一大亮點和城區(qū)的稀缺物業(yè)，如何經(jīng)過包裝、產(chǎn)品引導、宣傳推廣后盡快推向市場，聚集一批高端優(yōu)質(zhì)客群，為項目樹立口碑效應，以吸引更多當涂及馬鞍山高端客群的關(guān)注?！裟繕丝蛻羧?/p>

襄城明珠的產(chǎn)品是上層建筑的，又是意識形態(tài)的。R1組團主打聯(lián)排別墅和庭院洋房，產(chǎn)品是上層的；項目胸懷護城河，懷抱襄城河，環(huán)境是上層的；主人當然也是上層的！在襄城明珠置業(yè)，是選擇一種高尚的生活社圈，更是選擇價值與身份的認同！襄城明珠代表名門望族，代表高雅的生活方式與高尚的上層社圈！襄城明珠給你房子，更給你身份與地位！

◆差異性分析

無論從地段、規(guī)模和環(huán)境，襄城明珠相比競爭對手都有選擇性的競爭優(yōu)勢，以強對弱，各個擊破。

相對于前期物業(yè)，R1組團明顯是升級版、豪華版。從項目自身推廣來說，R1組團必須與前期物業(yè)拉開距離，形成產(chǎn)品形象、生活品質(zhì)的差異化，才能為推廣尋找到正確的推廣路線，吸引客戶眼球，達成銷售。

三、產(chǎn)品定價建議

庭院洋房及聯(lián)排別墅在當涂新城區(qū)屬高檔稀有物業(yè)，而且套數(shù)有限，從市場需求的角度來分析，客群不是問題，最關(guān)鍵的是定一個讓購房者滿意，開發(fā)商樂意的價格。目前馬鞍山市區(qū)只有位于江東大道的格林春天有花園洋房正在熱銷當中，一層擁有私家花園定價在5500元/平方米，2-6層的均價在4380元/平方米，銷售率只達到35%，而當涂目前還沒有花園洋房，只有九韻國際推出的疊排價格在4000元/平米，其他同類區(qū)域、同類項目尚未開盤銷售，價格還不太清楚，因此庭院洋房建議定價在3700—4080元/平方米之間，聯(lián)排別墅在當涂只有塞納翡翠莊園有，而他們銷售的價格有5600元/平方米的獨棟、5100元/平方米的雙拼和3800元/平方米的聯(lián)排，從規(guī)模上來說我們的聯(lián)排別墅沒有塞納翡翠莊園大，但我們的位置比它好，而且還緊臨護城河，因此建議聯(lián)排別墅的價格定在3760—4180元/平方米之間。

四、項目的推廣策略及步驟

◆總營銷策略

A、以情感訴求為主線的市場推廣策略

從購房而言，消費者不僅僅是為在考慮買一個居住空間，更多的是在選擇一種生活方式。就項目而言，獨特的生活理念將是項目與其它項目區(qū)別的根本。而這種區(qū)別在滿足客戶內(nèi)心渴望的基礎(chǔ)上，將成為項目與客戶溝通的最根本因素。而在情感溝通基礎(chǔ)上的營銷，將會為項目增加附加值，最大化的挖掘出項目價值。

B、以擁有會所級的展示中心來提升產(chǎn)品檔次

樓盤展示中心作為項目展示的第一窗口，對本項目的品牌形象和公司的品牌形象起到至關(guān)重要的作用，一個成功的售樓部，能為公司創(chuàng)造更多的收益。

展示中心的主要功能是將本案的信息傳遞給客戶，并進一步刺激客戶的購買欲。因此，展示中心的布局設(shè)計需要將信息最直接地傳遞給客戶，另外現(xiàn)在一些上海、北京等城市的樓盤展示中心都趨向于會所的設(shè)計，除了具備展示功能外，內(nèi)部可以設(shè)計一個小型休閑吧，給客戶創(chuàng)造舒適的參觀和購買環(huán)境外，要讓客戶感覺這種環(huán)境令人流連忘返。

C、利用樣板房以直觀的形象刺激客戶購買欲望

樓盤樣板房近年來大行其道。人們接觸樣板房的時間最多只有幾分鐘時間，如何在短短的幾分鐘里去俘虜買家的心，使理性的思維在這個特定的環(huán)境里變得亢奮、變得感性。從原來最簡單的樣板房，到現(xiàn)在超豪華的樣板房，目的只有一個，就是為了吸引消費者的眼球。制作了樣板房的地產(chǎn)項目比沒有樣板房的銷售要好；有樣板房的戶型比沒做的戶型銷售情況好；引領(lǐng)時尚的樣板房比一般化裝飾的項目效益好。樣板間要讓客戶感覺到入住小區(qū)將享受到的尊貴、舒適的生活，讓客戶有購買的沖動。

◆廣告推廣

區(qū)域封殺：長期租用當涂街道條幅，充分消化縣城的主力客戶。

短信廣告：以最廣的覆蓋面最廣向消費群體進行直觀宣傳

戶外廣告：利用市區(qū)的幾個大型廣告牌進行宣傳，以抓住市區(qū)的消費群體。報紙廣告：可以根據(jù)營銷步驟，在關(guān)鍵節(jié)點做1-3次報紙廣告

◆推廣步驟：

第一階段：營銷準備期（9.28——10.8）

目的：銷售策略的調(diào)整期，通過與客戶的接觸，預熱項目溫度，對價格、配套及商業(yè)規(guī)劃做進一步細節(jié)的調(diào)整，為銷售作準備。

內(nèi)容：

A、銷售人員接受咨詢，準備項目前期介紹、問答和業(yè)務培訓

B、制定銷售策略、準備銷售工具和文書

C、意向客戶登記積累，確立核心客戶

D、老客戶梳理、追蹤并善加利用

物料：來客來電登記表、銷售道具準備，R1折頁印刷

廣告宣傳：過街條幅、戶外廣告畫面更換

第二階段：營銷推廣期(10.8——10.22)

目的：意向客戶登記積累，確立核心客戶；開始內(nèi)部認購，同時價格根據(jù)前期的調(diào)整確定。

內(nèi)容：

A、包裝方案實施到位

B、開始內(nèi)部認購，促銷方案執(zhí)行，認購優(yōu)惠活動

物料準備：總平圖、戶型圖、效果圖、宣傳折頁、意向認購書、業(yè)主登記表 廣告宣傳：短信廣告、過街橫幅

第三階段：產(chǎn)品強銷期（10.23——10.31）

目的：利用前期積累的核心客戶跟進，R1組團盛勢開盤，引爆市場，制造搶購局面，實現(xiàn)快速銷售，為后期營銷奠定基礎(chǔ)。

內(nèi)容：A、意向客戶優(yōu)先選房

B、房源的銷控

C、促銷活動的開展：購房禮品贈送或參加抽獎

物料準備：銷控板、銷售經(jīng)理推薦戶型

廣告宣傳：開盤條幅、開盤短信廣告、開盤報紙廣告

第四階段：產(chǎn)品持銷期（11.1——11.30）

目的：借助前期的勢頭，繼續(xù)進行強勢宣傳，充分發(fā)揮老客戶帶動新客戶，利用品牌優(yōu)勢實現(xiàn)最佳的口碑傳播效果，為R1二次開盤積累客戶。

內(nèi)容：

A、積累客戶的整理、回訪

B、系列廣告轟炸性推出

物料準備：根據(jù)銷售情況調(diào)整促銷活動，調(diào)整價格

廣告宣傳：短信廣告、報紙廣告(責任編輯：偉業(yè)智勝)

第三篇：房地產(chǎn)營銷推廣方案

目 錄

一、前言????????????????2

二、“濃情中秋·情系某某”中秋晚會???3

三、“金秋有約·某某相伴”自駕游????10

四、“展示最美城東”攝影大賽??????22

五、產(chǎn)權(quán)聲明??????????????28

一、前言

高貴的生活品質(zhì)，源自于文化的薰陶，婁底城東文體中心的定位，讓這片熱土充滿人文氣息，成為人人向往的安居樂園。某某·某某某某營銷中心璀璨綻放，城東首席綜合體面世。時尚前沿的高檔社區(qū)能改變?nèi)藗兊木幼×晳T，進而引發(fā)居住模式的革新。某某·某某某某領(lǐng)先的人居規(guī)劃、完善的業(yè)態(tài)組合與上乘配套，無疑將開啟城東全新的人居模式，成為指引婁底未來高檔住宅區(qū)發(fā)展的新風尚。

聲色傳媒根據(jù)某某集團的實際情況，根據(jù)不同的時間分別策劃了“濃情中秋·情系某某”中秋晚會、“金秋有約·某某相伴”自駕游、“展示最美城東”攝影大賽。旨在將開發(fā)商及業(yè)主、客戶之間的關(guān)系更加親密，進一步樹立某某·某某某某品牌形象，提高目標客戶對某某品牌的向心力，從而最終實現(xiàn)提升品牌知名度、促進銷售，擴大某某集團影響力的目的。

此次活動的參與者均為有一定社會地位、享受高生活品質(zhì)、掌握財富的社會中堅力量。這群心靈富豪們關(guān)注社區(qū)人文居住環(huán)境營建、居住人群的整體素質(zhì)水平。某某·某某某某此次活動的舉辦，將向廣大市民展示其領(lǐng)先的人居規(guī)劃、完善的業(yè)態(tài)組合與上乘配套以及城東全新的生活模式。給廣大消費者灌輸“置業(yè)就來從而達到提升品牌知名度、促進銷售額的最終目的。

“濃情中秋·情系某某” 中秋晚會策劃方案

某某·某某某某位于城東主干道月塘街與檀香路交匯處，毗鄰500畝新體育公園，婁底博物館、藝術(shù)館、美術(shù)館、圖書館，婁底文化中心、婁底婦兒活動中心等公共文化資源在這里集群發(fā)力，就近暢享公共資源，坐擁全功能城市配套。為某某·某某某某業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺、讓客戶了解城東最新人居環(huán)境、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進一步宣傳樓盤、深度挖掘潛在消費群體，特決定舉辦中秋晚會。

現(xiàn)對本次中秋晚會實施方案詳述如下：

一、活動時間

2013年9月19日（中秋節(jié)）

18：00—21：00

二、活動地點

某某·某某某某銷售中心（待定）

三、活動主題

“濃情中秋·情系某某”中秋晚會

四、活動目的

1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺

2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進一步宣傳樓盤

3、深度挖掘潛在消費群體

五、活動預計參與人數(shù)

中秋晚會：100人

六、主要內(nèi)容

為達到更佳的宣傳效果和更廣泛的認知，本次活動擬將晚會分為

兩部分：晚會部分和酒會部分，并通過一些活動和環(huán)節(jié)將兩部分有機地結(jié)合起來。

（一）酒會內(nèi)容

酒會以推廣和宣傳為主，播放一些輕柔的背景音樂，同時設(shè)置業(yè)務洽談區(qū)、品茗區(qū)、餐飲區(qū)等。其中休閑娛樂擬邀請專業(yè)舞蹈團隊、小型民樂演奏、家政模特走秀等現(xiàn)場助興作為酒會的一個亮點推出。

業(yè)務洽談區(qū)：設(shè)置獨立的洽談區(qū)，置業(yè)顧問與顧客零距離互動。旁邊放置樓盤模型，聚光燈集聚模型區(qū)，為樓盤的集中展示提供平臺。展位的精心布置和各樣的優(yōu)惠措施充分展示樓盤形象和企業(yè)品牌，從而提高成交率。現(xiàn)場成交的客戶可獲得 折優(yōu)惠并且贈送三次抽獎機會。

品茗區(qū)：此區(qū)域?qū)才艑I(yè)的茶藝師和服務人員，為來往的嘉賓和顧客現(xiàn)場煮茶，讓在場的嘉賓了解茶文化和感受茶的氤氳。同時，置業(yè)顧問也可以和顧客在此區(qū)域洽談業(yè)務，拉近置業(yè)顧問和顧客的距離，從而提高成交率。

餐飲區(qū)：在活動的同時，在場來賓可享受自助餐點，顧客在享受的美食、感受音樂的同時，可以加深對某某·某某某某的品牌印象，為某某·某某某某客戶與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺。19:00—19:30

邀請嘉賓和媒體記者簽到 19:30—19:35

開場舞 19:35—19:45

主持人開場白 19:45---19:55

領(lǐng)導發(fā)言

19:55—20:45

茶藝表演

現(xiàn)場制作月餅

第一輪抽獎

自助餐

20:45—21:00

現(xiàn)場第二輪抽獎 21:00—21:40

游戲互動（晚會環(huán)節(jié)）21:40—21:50

現(xiàn)場第三輪抽獎 ? 關(guān)于本次晚會節(jié)目的一些設(shè)想

晚會應包含演藝團體的節(jié)目、某某某某某某員工節(jié)目、互動節(jié)目及領(lǐng)導致詞或頒獎等幾個部分。

演出團體的節(jié)目應以格調(diào)高雅的民族類節(jié)目為主，可以包括一些民樂演奏、體現(xiàn)中秋節(jié)日氣氛的民歌等，同時可以考慮邀請一些專業(yè)的播音人員來現(xiàn)場吟誦一些反映中秋的詩詞，考慮到各年齡段業(yè)主的需求，可適當增加一些流行時尚的元素陪襯和渲染氣氛。為實現(xiàn)宣傳某某品牌的目的，擬采用模特現(xiàn)場走秀的形式來展示，模特可以穿上印有某某集團開發(fā)的各個樓盤標識和形象的文化衫進行現(xiàn)場展示，以達到最佳的宣傳效果。模特既可以邀請專業(yè)模特，也可以考慮使用企業(yè)自己的員工來展示。

某某某某某某所出的節(jié)目應體現(xiàn)出企業(yè)的風采、員工的風貌，同時所選節(jié)目應突出某某集團與業(yè)主是“一家人”和處處都是為業(yè)主考慮的一種人文關(guān)懷。

某某集團領(lǐng)導致詞或頒獎是體現(xiàn)本次活動目的的一個重要載

體，其作用是強化本次活動的意義和作用，同時也通過致詞表達某某人對所有業(yè)主和潛業(yè)主的祝福和感謝。與此同時，向廣大消費者詮釋城東全新人居模式，灌輸“置業(yè)就選城東某某·某某某某”的概念。

通過本次晚會的舉辦能讓與會觀眾能切實感到該企業(yè)的獨到之處，只有讓業(yè)主能深深感受到該企業(yè)和該樓盤的好，觸發(fā)他們的宣傳意識，讓現(xiàn)有業(yè)主介紹其周邊親戚或朋友來購買，使這種宣傳和介紹由一種被動行為變成一種主動行為，將這一目的由宣傳變?yōu)闊o形，也就是“此處無聲勝有聲”，其效果才能達到最佳。

（二）晚會內(nèi)容：

晚會以突出家的氛圍和格調(diào)為主，詮釋中秋的內(nèi)涵和底蘊，弘揚中國傳統(tǒng)文化，觸發(fā)所有與會者的共鳴，并使其能以最自然的方式融入到本次晚會當中，使所有與會者真正體會到家的溫馨情懷。

現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)：

1、現(xiàn)場制作月餅

由聘請的廚師現(xiàn)場演示月餅的制作工藝和流程，由互動業(yè)主現(xiàn)場實地操作，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。

2、現(xiàn)場征集有關(guān)中秋的詩詞歌賦

由主持人向現(xiàn)場觀眾征集有關(guān)中秋的各種形式作品（例如：歌曲、詩詞等）送與他們想送的人，贈送形式既可以是現(xiàn)場獻歌，也可以當場揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽（看）。

3、中秋博餅

中秋博餅作為一項非物質(zhì)文化遺產(chǎn)在臺灣及閩南地區(qū)十分流行，非常受人們歡迎，一到中秋，大街小巷，所有大小商場都會舉行博餅活動。當骰子在大瓷碗里落下，發(fā)出叮叮當當?shù)那宕囗懧暎敋g聲笑語從人們的心底飄出，各個眼底洋溢著快樂的微笑時，那種其樂融融的感覺總是特別溫馨?，F(xiàn)在我們把博餅引進婁底地區(qū)，讓人們過一個不一樣的中秋。

狀元有很多等級，以下狀元等級是從小到大排列，具體為： ① 若是有4個“四點”，則為狀元，比較另外兩個骰子點數(shù)的大小，點數(shù)大者為勝。

② 有5個相同點數(shù)的，俗成“五子登科”，比起4個“四點紅”的狀元要大。先比較相同點數(shù)的數(shù)字大小,5個紅4最大，其他按數(shù)字順序，如果相同點數(shù)的數(shù)字一樣,則比較后面的點數(shù)大小,點數(shù)大者勝。③ 若是6個“四點”，稱為“六抔紅”，比前面幾種狀元都大，可拿走狀元和對堂的所有獎品.④ 若是4個“四點”加上2個“一點”，則稱為“狀元插金花”,是狀元中最大的,并可拿走狀元和對堂的所有獎品.⑤ 狀元的獎品要在所有的獎品全部拿完后，最后一個最大的狀元博出者，可拿走獎品，如果這個狀元是“狀元插金花”或“六杯紅”，還有拿走2個對堂的所有獎品。

4、現(xiàn)場大獎

每個現(xiàn)場的來賓將在簽到之時填寫好抽獎券，并通過主持人現(xiàn)場抽取一二三等獎。（具體實施方案由某某·某某某某提供）一等獎（1名）：送地下車位一個 二等獎（2名）：品牌家電一臺 三等獎（3名）：現(xiàn)金500元

七、活動前期準備

（一）組織活動組織機構(gòu)、明確人員分工及主要職責 ? 現(xiàn)場指揮：

組成成員：

A、開發(fā)商相關(guān)領(lǐng)導/營銷部/策劃部/行政辦公室/項目組負責人等 B、聲色傳媒項目組負責人 ? 項目督導組： 組成成員：

開發(fā)商相關(guān)領(lǐng)導、項目部負責人+項目組負責人（約3人）： 主要職責：活動全程實施、執(zhí)行之敦促、督導工作。? 嘉賓接待組（含禮儀服務）：

組成成員：開發(fā)商（工作人員2名）+聲色傳媒（禮儀小姐4名）主要職責：

① 全面負責相關(guān)領(lǐng)導、嘉賓、目標客戶群等參加活動來賓的接待工作；

② 同時將接待嘉賓所需的物品、用品全部準備就緒； ③ 前期準備、現(xiàn)場接待工作。

④ 聲色傳媒安排禮儀小姐（4名）對領(lǐng)導、嘉賓的接待、引領(lǐng)臨時休息及就座。

? 宣傳推廣組：

組成成員：開發(fā)商（工作人員2名）： 主要職責：

① 負責聯(lián)絡(luò)、邀請、落實媒體記者； ② 負責宣傳資料的準備、現(xiàn)場供給； ③ 負責廣宣文案的確定。

? 協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)組

組成成員：開發(fā)商（工作人員2名）+聲色傳媒（2名）主要職責：活動全程協(xié)調(diào)、聯(lián)絡(luò)、解決。? 安全保衛(wèi)組：

組成成員：治安大隊+開發(fā)商保安人員（約20名）：

主要職責：負責擬定和實施活動現(xiàn)場的安全保衛(wèi)方案，提前消除一切不安全隱患，并制定保衛(wèi)、交通、治安、防火等應急措施。? 后勤服務組：

組成成員：開發(fā)商（工作人員2名）： 主要職責：

① 飲料、瓜果以及醫(yī)療急救用品等； ② 負責協(xié)調(diào)并保證晚會現(xiàn)場物料所需電源； ③ 物料、物資的籌備、運輸和供給保障。? 銷售接待組：

組成成員：開發(fā)商（銷售中心置業(yè)顧問約5名）主要職責：

① 售樓資料的準備、現(xiàn)場供給；

② 新老客戶、目標客戶的預約、邀請與落實； ③ 新老客戶、目標客戶的現(xiàn)場接待及項目介紹工作。? 活動執(zhí)行組：

組成成員：聲色傳媒（工作人員10名）；

主要職責：活動全程實施、執(zhí)行（策劃、設(shè)計、制作、安裝、維護、撤除等）。

（二）人員邀請

1、邀請領(lǐng)導和貴賓：

市委/區(qū)府領(lǐng)導、相關(guān)職能部門領(lǐng)導、行業(yè)主管部門領(lǐng)導

2、新聞記者

除支持媒體以外，再邀請婁底市主流媒體新聞記者3—6人，準確及時的將活動訊息發(fā)布在強效媒體上。

3、業(yè)主新、老業(yè)主及購房意識較強的準客戶

備注：A、邀請形式：發(fā)送邀請函+電話邀請+報紙廣告邀請； B、邀請函須提前七天送出，提前一天電話落實。

（三）活動場地、電源燈光布置

1、現(xiàn)場場地平整、清潔

2、專用電源預留；200個千瓦以上電源布控

3、拱門電源預留：1000瓦左右

九、現(xiàn)場布置（待定）

“金秋有約·某某相伴”自駕游方案

一、活動目的

現(xiàn)代都市人生活節(jié)奏緊張，心態(tài)浮躁，泡溫泉不僅可洗盡塵埃，更能使身心放松，因此受到眾多年青人及中老年人的追捧。某某·某某某某組織廣大業(yè)主和客戶金秋結(jié)伴出游，將開發(fā)商及業(yè)主、客戶之間的關(guān)系更加親密，進一步樹立某某·某某某某品牌形象，提高目標客戶對某某品牌的向心力，宣揚城東生活方式，從而最終實現(xiàn)提升品牌知名度、促進銷售，增強已購買業(yè)主的信心和忠誠度，擴大某某集團影響力的目的。

二、活動時間

2013年10月中旬（雙休日）

三、活動主題

金秋有約·某某相伴

四、活動地點

寧鄉(xiāng)灰湯、紫龍灣溫泉度假村（暫定）

五、活動對象

1、某某·某某某某業(yè)主（進一步密切關(guān)系，并在此類群體中產(chǎn)生相應的信息輻射力）；每個業(yè)主可帶隨行人員一名；可拼車，自駕車主自行商議，平攤油費、過路費等。

2、目標客戶（選出有購買意向者，憑駕駛證報名）

3、媒體人員（婁底生活頻道、婁底綜合頻道、婁底廣播電

臺交通頻道FM96.3、婁底日報等）

六、景點介紹

寧鄉(xiāng)紫龍灣溫泉度假水質(zhì)晶瑩如玉，沸如滾湯，泉眼最高溫度達102℃以上，是我國三大高溫復合溫泉之一，水質(zhì)晶瑩如玉，沸如滾湯，泉眼最高溫度達102℃以上，是我國三大高溫復合溫泉之一，含有對人體有益的硫化氫、硒、鉬、銅、鋅等29種以上的微量元素、礦物質(zhì)，浴后皮膚滑如凝脂，對消炎、鎮(zhèn)靜、安神、調(diào)節(jié)生理機能、改善心血管功能等功效顯著，對血液循環(huán)、神經(jīng)系統(tǒng)等慢性疾病理療效果奇佳，又被視為“神水”、“圣泉。

紫龍灣主題溫泉區(qū)占地達30000平方米，有溫泉森林沖浪、森林瀑布溫泉、冰火泉、脈沖按摩泉、魚療、溫泉水上運動、溫泉瑜珈等，飲用水采用來自湖南有名長壽地東鶩山泉，紫龍灣溫泉風景秀麗，四面環(huán)山，空氣新鮮，綠樹成蔭，是白領(lǐng)們休閑度假的好地方。七彩溶洞：

森巴拉冰火泉：

神奇泉水：

豪華套房：

具體路線：

七、具體操作

1、前期準備

①前期宣傳：

在婁底多家媒體進行前期宣傳，預告“十月享溫泉，某某伴我行”的活動信息，引起廣大受眾對此次活動的關(guān)注。

②由銷售部人員聯(lián)系某某·某某某某業(yè)主及有購買意象的客戶，并說明自駕游的相關(guān)事項。

③車輛準備：老車主自駕車（需有1年以上駕齡、）

⑤某某·某某某某工作人員對報名參加自駕游的人員進行篩選、確認，并決定最終來賓名單（參加人員是否可以攜帶1名同行人員需要待定）。

2、活動線路：

起點：婁底某某·某某某某前坪 終點：寧鄉(xiāng)灰湯紫龍灣溫泉度假村

路線：可根據(jù)市場推廣需要決定行進路線，可以適當選擇一些繁華地點經(jīng)過，在婁底市區(qū)進行繞行，以擴大某某·某某某某的品牌影響。

3、費用安排：

廣大業(yè)主和客戶在紫龍灣度假溫泉內(nèi)所產(chǎn)生的費用全程由某某·某某某某公司負擔。自駕車主自負油費、過路費、修理費等。

4、活動內(nèi)容

★前期準備：

①08：00 新老客戶在某某·某某某某前坪集合 ②08：00-08：45

某某·某某某某工作人員負責對車輛停放位置統(tǒng)一安排，并逐一對參加自駕游的車輛及人員進行登記，相關(guān)人員對來賓車輛以及所有參加自駕游的汽車進行統(tǒng)一裝飾,張貼印有活動主題和某某·某某某某標志的車身貼，并對車輛進行編號，在車頭及車尾醒目位置張貼號牌。工作人員向每位參加自駕游的人員發(fā)放行進路線圖和活動注意事項說明。

③08：45 召開簡短的活動說明會（介紹行進路線、注意事項等）。④9：00 車隊從某某·某某某某前坪出發(fā)，按計劃路線現(xiàn)在婁底市區(qū)繞

行，車隊領(lǐng)隊人員及陪駕人員由某某·某某某某統(tǒng)一安排。⑤10：30-11：00 車隊需行駛一個小時至兩個小時左右

有車輛掉隊或出現(xiàn)任何意外時，車隊將繼續(xù)前行，由活動服務保障人員負責處理相關(guān)事務。所有車輛按編號行駛，不能私自超車和停車，通過紅綠燈路口時，通過和沒通過車輛均必須報告，通過車輛須慢行等待未通過車輛，如有其它事宜，須和總領(lǐng)隊隨

時聯(lián)系，應保持整個車隊隊型一致，以安全駕駛為第一原則，同時也可以更好地展示某某·某某某某品牌的整體形象。

★活動當日 ① 11：30 車隊到達目的地，進入活動場地，車輛駕駛?cè)藛T工作人員處簽到，領(lǐng)取資料袋和紀念品，同時報名參加各項游戲，各項游戲?qū)⒁哉拱逍问皆诤灥脚_處予以宣傳。② 11：50 來賓進入主會場，某某集團領(lǐng)導致辭。③ 11：55-13：00 酒會、中餐

④ 13：00-13：20 來賓自由交流、休息。⑤ 13：20-15：00 戶外互動活動 ⑥ 15:00-24:00 自由活動

八、物料布置

（一）現(xiàn)場布置

1、前期準備

請柬、信封、某某·某某某某LOGO車貼、號碼牌、指路牌、文化衫、急救藥品、紀念品等

2、活動會場布置

（1）主會場外物料布置橫幅一條：

熱烈歡迎參加“金秋有約·某某相伴”的來賓（可考慮由度假村提供）

（2）活動區(qū)域外場布置活

①

1、活動背景板內(nèi)容：本次活動主題海報

2、拱門內(nèi)容：熱烈歡迎參加“金秋有約·某某相伴”的來賓

②

3、空飄氣球12個、豎幅內(nèi)容待定 ③

4、道旗60面；

（3）會議主場布置（紫龍灣溫泉度假村內(nèi)會議廳）

工作人員胸卡、簽到本、筆、會議手提袋、獎品、簽到臺、易拉寶展架、會議資料系列軟文、講話稿、活動議程安排表等（4）餐飲安排（待定）

（二）行程安排：一天一晚 全

程：約90公里 行車時間：單程約2小時

（三）自駕游工作組成員 總指揮： 總協(xié)調(diào)： 領(lǐng)隊：1人 后勤：3人

車輛維護：1人 電視臺特邀記者：4人 隨隊醫(yī)務：1人

九、準備活動安排

10月1日至18日：自駕游活動會員報名，確定參加人數(shù)（本次會員活動報名總數(shù)計50人）

10月19日：與紫龍灣溫泉度假簽定旅游協(xié)議，預訂飯店、安排食宿、落實活動場地、工作人員明確分工等。10月1日至25日：

（1)活動宣傳：業(yè)主聯(lián)系、客戶登記等（2）橫幅制作：

“金秋有約·某某相伴----祝賀2013年某某·某某某某自駕游活動隆重舉行”（3）邀請媒體：

婁底生活頻道、婁底綜合頻道、婁底廣播電臺交通頻道 FM96.3、婁底日報等 10月25日：

（1）車輛行前檢查：所有參加自駕車旅游車輛

（2）自駕游行前說明會：向所有參加自駕車旅游會員發(fā)放本次自駕游活動安排及注意事項宣傳資料

九、出行注意事項：

1、自備個人生活衛(wèi)生物品、戶外休閑旅行服裝、換洗衣物、旅

游鞋、棉襪等。

2、公司配備藥品：暈車靈、止瀉藥、創(chuàng)可帖、感冒藥等，其它藥品自備。注意行車中不能使用含樸爾敏成分的藥品，以免影響安全駕車。

3、個人自備飲用水、零食、相機等旅游物品及身份證駕駛證、行駛證、養(yǎng)路費及購置稅、車輛使用稅、保險費單等與車及車主有關(guān)的證明材料。

4、自駕車裝備：千斤頂、后備胎、專用維修工具、易損零配件一批、備足油量、車況的安全檢查（油路、電路、剎車、底盤、方向、冷卻液、車燈等）。

5、所有參與活動者，必須嚴格遵守有關(guān)規(guī)定及工作人員安排，注意安全，忌酒后開車和疲勞駕駛，切勿擅自脫離隊伍活動，以免發(fā)生意外。

十、自駕游免責協(xié)議書（附）

自駕游免責協(xié)議書

1、本次自駕游為非贏利AA制游覽活動，請各參加人員充分考慮到可能遇到的各種困難從而慎重選擇是否參加本次活動。

2、請參加活動人員盡量自行駕車前往，如果確需要搭別人的車前往，則自行聯(lián)系搭車對象，并與車主按人頭平均分攤汽油費、過橋過路費及停車費等費用。搭車是自愿自由組合的非盈利行為，車主只提供搭載服務，不承擔搭車人行駛途中的人身安全及經(jīng)濟責任，請搭車者自己考慮搭車風險并慎重選擇搭車。行車途中的開銷（油費、路橋費、罰款等），由各車自行承擔。自辦保險、車險（如招搭乘人員，建議?！俺丝妥回熑坞U”20萬以上）。搭乘人員應投保旅游險或人身意外傷害險。

3、車輛行駛過程中請所有駕車人員注意安全，服從團隊統(tǒng)一協(xié)調(diào)，行車協(xié)調(diào)員由大家商議產(chǎn)生。各成員車主負責管理本車乘員。

4、本次自駕車旅游為自愿參加的非贏利活動，活動期間各參加人員對自己的行為負責并承擔后果，某某·某某某某及聲色傳媒將不負任何法律責任。凡參加者均被認為確知并同意接受本協(xié)議條款的約束。

5、行車約定：

1)、不得超越領(lǐng)路車（頭車），不得落后于墊后車（尾車）。（兩不）

2)、要以前車為跟車目標并保持必要的安全距離（通常3秒左右車距）；要在前車同意后才能換位；要傳遞前車發(fā)出的轉(zhuǎn)向、警示燈信號。（三要）3)、通過收費站或路口，領(lǐng)路車應減低車速或臨時停車等候車隊。

4)、油箱過半，應向領(lǐng)路車發(fā)出加油需求。要求統(tǒng)一加油時間，減少加油次數(shù)。5)、各車均有責任提醒領(lǐng)路車以合理的速度行車。

6、對講機的使用約定：

1)、對講機是確保列隊行車安全的有效工具，若使用不當也會成為安全隱患。2)、對講機應妥善安裝和使用，以不影響駕駛操作為原則。

3)、行駛途中，對講機主要用來通報路況、行程、突發(fā)事件等與安全行車有關(guān)的事情，不得過多談論與此無關(guān)的話題。

4)、通話語言應精煉簡潔，清晰易懂，兩句之間略作停頓，注意規(guī)范用語、文明

用語。

5)、列隊行車時，隨行車的對講機以聽為主，盡量避免打斷領(lǐng)路車和墊后車的通訊。

6)、列隊行車時，領(lǐng)路車發(fā)現(xiàn)與墊后車通話質(zhì)量下降，應立即降低速度甚至臨時停車，以保證車隊首尾呼應。

7、停車約定

1)、領(lǐng)路車根據(jù)需要，發(fā)出停車信號時集體停車；

2)、個別車輛需短暫性停車，應通知領(lǐng)路車，墊后車須停車照應，并保持與領(lǐng)路車的通話。

3)、路邊臨時停車，各車必須開啟雙燈示警。

8、應急機制及事故處理約定

1)、強調(diào)自助、提倡互助。自己的問題自己解決，同時提倡一方有難八方支援。

2)、如有車掉隊，由墊后車負責找回，并及時通知領(lǐng)路車控制車隊車速慢行等候。3)、如有車拋錨，視情況就近維修。如耽擱時間較長，車隊提供必要幫助后則繼續(xù)前進，不必等待。

4)、如遇交通事故，則全體停車參與救援及事故處理。同樣視事故情況決定是否繼續(xù)旅程，抑或是留下陪伴的車輛和人員幫助當事人處理事故，其他車輛繼續(xù)旅程。

5)、遇阻滯時當事車輛上的無關(guān)搭乘人員可以先行離開。

9、免責聲明：旅游及戶外活動具有一定風險，活動組織者有盡力保障參與者安全的義務，但沒有必然的責任。駕駛或乘坐汽車，具有一定的危險性，參加人員應對自己行為負全責，活動組織者和參加人員對此不承擔任何責任。

10、其他：

本次活動的時間為

****年**月**日

至

****年**月**日 本協(xié)議簽字日期為

****年**月**日

本次活動由某某·某某某某及湖南省聲色文化傳媒有限公司 負責組織實施。

本人簽名：

身份證號：

“展示最美城東”攝影大賽策劃書

一、活動目的

婁底是一座年輕的城市，也是一座充滿活力的城市。近年來，隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，擴容成為這座城市的主題。省運會的申辦、體育中心落子城東，為城東的發(fā)展定下了基調(diào)：婁底未來的文化中心。

婁底市體育中心是湖南省規(guī)模最大、功能最全、設(shè)施最優(yōu)、環(huán)境最美的現(xiàn)代化體育中心之一，配套服務設(shè)施齊全，是一個集體育比賽、文藝表演、健康娛樂、購物休閑、會議會展于一體的多功能綜合性活動中心。除此之外，文化中心也落子城東，選址于市體育中心東北角，由博物館、美術(shù)館、圖書館、群眾藝術(shù)館、群眾文化中心組成。至此，婁底城東的文化中心雛形初顯。一片“原生態(tài)”土地上打造現(xiàn)代化新城，一張“白紙”上描繪宏偉藍圖，城東是婁底加快推進城市化的一個縮影。

為了更直觀的展現(xiàn)婁底城東的新面貌、新形象，讓更多的人了解城東環(huán)境和人居模式，享受美景帶來的快樂和精彩，體驗幸福婁底的真正含義，由某某·某某某某集團主辦，聲色傳媒、婁底《紐扣》雜志承辦：“展示最美城東”攝影大賽（以下簡稱“攝影大賽”）。

與此同時，此次攝影大賽的舉辦，是一種文化侵略式手段，將進一步樹立某某·某某某某品牌形象，增加銷售氣氛，挖掘潛在客戶，向外宣揚一種社區(qū)文化，樹立樓盤的良好形象，如從而最終實現(xiàn)提升品牌知名度、促進銷售，擴大某某集團影響力的目的。針對目 24

標客戶群的喜好，有目的發(fā)布樓盤銷售信息，有利于宣揚樓盤形象和提升樓盤的含金量。

二、大賽主題

以“展示最美城東”為主題，運用攝影藝術(shù)豐富的形式和預演，通過獨特的攝影視角展現(xiàn)婁底城東人居環(huán)境、城東文化、城東生活等。

三、組織機構(gòu)

主辦單位：某某·某某某某集團

承辦單位：湖南省聲色傳媒有限公司、婁底市攝影家協(xié)會 媒體支持：婁底《紐扣雜志》

婁底廣播電臺交通頻道FM96.3

婁底生活頻道

婁底日報等

四、活動時間

2013年11月4日 ——11月17日

作品征集

11月18日——11月20日

作品評選

11月21日——11月30日

作品展出

五、參賽作品要求

1、拍攝地點要求在婁底城東范圍內(nèi)。分為專業(yè)組和全民組。歡迎社會各界攝影愛好者投稿參與。

2、拍攝器材不限，彩色與黑白均可投稿。

3、本次大賽只接受數(shù)字照片，將作品壓縮并發(fā)送到shengsewenhua @163.com

4、謝絕提供電腦創(chuàng)意和改變原始影像的作品(照片僅可做亮度、對比度和色彩飽和度的適度調(diào)整，不得做合成、添加、大幅度改變色彩等技術(shù)處理。)

5、參賽作品必須為本人拍攝，并擁有著作權(quán)，不得抄襲、拷貝、仿冒。參展作品涉及的肖像權(quán)、名譽權(quán)、著作權(quán)等引發(fā)的法律糾紛及責任均由投稿者本人承擔。

6、作品入圍后，主辦方統(tǒng)一調(diào)用原始文件(JPG、1M以上源文件)用于評委鑒定、評選。作品入圍者須在規(guī)定時間內(nèi)將原始文件提供主辦方，逾期不提供者視為自動放棄評選資格。

7、參賽者同意主辦方將本次獲獎作品用于非盈利性的宣傳使用，不再向其另付稿酬(使用時標注作者姓名)。

六、投稿及評審辦法

1、參賽者須將作品壓縮并發(fā)送至shengsewenhua @163.com，發(fā)送同時必須填寫真實姓名、身份證號碼及有效的聯(lián)系方式(手機號碼)、作品名稱、拍攝地點、簡要的創(chuàng)作說明。若上述資料有誤，大賽組委會將視為參賽者自動放棄獲獎資格。

2、參賽者應盡量用高像素拍攝，以保證照片質(zhì)量。所有投稿作品，文件類型應為JPG格式，長寬在2048*1152像素以上，分辨率為300DPI，大小為IMB~2MB，并保留exif信息(即原照片拍攝信息)。如不能提供包含合理exif信息的照片，將被視作有抄襲嫌疑而被排除獲獎資格。

3、作品發(fā)送成功后，公開接受廣大網(wǎng)友的投票。工作人員將在新浪

微博@湖南聲色傳媒 中進行展出，綜合網(wǎng)上投票數(shù)和專業(yè)評委的評分成績對投稿作品進行評審(參考比例：網(wǎng)上投票35%：專業(yè)評委投票65%)，各組分別選出五幅入圍作品，刊登在《紐扣》雜志，同時在萬豪城市廣場LED屏和大廳展出，使用時標注作者姓名。

5、本次影賽投稿為2013年11月4日00點至11月17日24點，11月18日09:00至11月20日18:00作品評選時間，11月21日至11月30日作品在萬豪城市廣場展出，并在12月份《紐扣》雜志展出。展出全程將著重標示“本次活動由某某·某某某某全程贊助”，以此來突出某某品牌的影響力。

6、本次比賽投票采用評分的方式進行，每張照片的評分范圍均為1~5分，評分者必須是新浪微博用戶，并且同一臺電腦(同IP會使小區(qū)寬帶用戶無法投票)對同一作品每日不能重復評分，即對同一作品每日只限評分一次。

7、同一作者的作品可以重復入圍，但不可重復獲得一、二、三等獎。

8、投票結(jié)束后，大賽組委會將在影賽首頁公布入圍名單并電話通知入圍者，如中選照片中EXIF信息異常，則會要求入圍者提供作品原數(shù)據(jù)以核實是否原創(chuàng)并組織評委進行評選。若收到通知五日內(nèi)不能按時提供原始數(shù)據(jù)者，視為放棄獲獎資格(該獎項按得分排序順延補上)。

9、獲獎者提供作品原圖的同時主辦方核實作者姓名及身份證號碼，作為領(lǐng)取獎品的依據(jù)。

七、獎項設(shè)置

1、專業(yè)組

一等獎1幅

獎金：3000

頒發(fā)證書 二等獎2幅

獎金：2000

頒發(fā)證書 三等獎2幅

獎金：1000

頒發(fā)證書

2、全民組

一等獎1幅

獎金：1000

頒發(fā)證書 二等獎2幅

獎金：800

頒發(fā)證書 三等獎2幅

獎金：500

頒發(fā)證書

3、紀念獎

凡本次活動的參賽者均可獲得由某某·某某某某集團提供的精美禮品一份。

八、各方責任與分工

為使本次活動獲得全社會的廣泛重視和吸引全市攝影工作者、攝影愛好者、踴躍參與，有以下幾個方面工作分工：

1、聲色傳媒負責起草本次攝影大賽章程并發(fā)至全市各攝影團體組織和攝影作者，組織發(fā)動各攝影協(xié)會會員積極參與，根據(jù)章程的要求進行拍攝、送稿。聲色傳媒負責收集、登記來稿、組織對參賽作品進行評選、收集入選作品。

2、本次攝影大賽成立評審委員會（預定5人），婁底市攝影家協(xié)會負責邀請湖南省著名攝影家擔任評委（預定3人），某某集團領(lǐng)導擔任評委（預定2人）。

3、某某·某某某某集團負責本次攝影大賽活動所需全部費用，保證資金到位。

4、各方需要分別指派專人負責監(jiān)督和落實本策劃中的各項工作，并加強本次活動中互動信息的交流。

5、婁底各大媒體負責報名征集宣傳，每次活動以公益主題作跟蹤報道。

本文件含有關(guān)于聲色傳媒的商業(yè)機密，版權(quán)歸聲色傳媒所有。除某某·某某某某外，任何人或單位未經(jīng)許可不得復印、傳遞和使用本文件中的內(nèi)容，如有發(fā)生將追究法律責任。如某某·某某某某決定不采用聲色傳媒的策劃建議，亦應保證聲色傳媒的知識產(chǎn)權(quán)不會受到任何形式的泄露和損害。

湖南省聲色文化傳媒有限公司 二0一三年八月

第四篇：房地產(chǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣方案

鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷推廣活動

策略方案

一、活動目的

為了配合項目的營銷推廣工作，有利銷售的展開，提高項目知名度，擴大項目的影響力和名氣，深入充分的挖掘溫江各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村潛在市場，吸引鄉(xiāng)鎮(zhèn)有實力和意向投資者，經(jīng)過反復驗證分析，我們制定出以下營銷推廣方案。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的占領(lǐng)，對項目前期銷售工作和后期項市場、培育目推廣銷售都有著不可替代的作用。

二、溫江鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場分析

? 隨著溫江經(jīng)濟的不斷發(fā)展騰飛，近年來溫江各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展迅速，人民收入穩(wěn)上臺階，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟等支柱的經(jīng)濟發(fā)展初具規(guī)模，在四川乃至全國知名度很高，并有相當市場占有率。

? 隨鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平不斷提高，收入不斷增長，手中余錢越來越多。他們很大部分渴望改善生活環(huán)境，向往城市生活。有的手中握有大量閑錢，要么存銀行、要么存家里，他們也希望能有一種更好的投資渠道使錢生錢。此時如果宣傳到位，引導得當，相信他們中的很多人都會樂意到城里買套房子居住或者買個商鋪自營或者作為投資生財用。

? 所以此時就需要從自身出發(fā)，加大產(chǎn)品營銷推廣力度，廣做宣傳，提升群眾對本項目的關(guān)注，引導人們居住觀念和投資理念的更新。

三、營銷推廣方案

在走訪了溫江各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)后，根據(jù)項目本身特點和溫江各鄉(xiāng)鎮(zhèn)實際情況，我們提出以下幾個營銷推廣方案：

商店免費店招

懸掛橫幅

宣傳包裝車

集會日宣傳推廣活動

大篷車巡演

聯(lián)合政府搞宣傳、義診等公益活動

環(huán)保袋贈送活動

1、商店免費店招

方案內(nèi)容簡介：

在各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人流較多的商圈、農(nóng)貿(mào)市場等，選擇洽談多家在當?shù)赜杏绊懥Φ某?、百貨店、網(wǎng)吧，以免費幫助他們更換新的店面招牌，制作新招牌。我方條件是需在店招上印制有本項目的相關(guān)宣傳材料。以此達到本項目的宣傳推廣目的。

可行性分析：

優(yōu)勢：店招的形式相當于縣城里的燈桿、道旗、高炮。此目前宣傳模式以百事可樂、可口可樂等飲料居多，本地關(guān)公酒等酒類在溫江亦有。

A．較少的成本可達到較好的宣傳效果，鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費購物環(huán)境較差，能滿足人們消費需求的往往只有那么幾個場所，可以快捷迅速的將信息傳達給群眾。

B．鄉(xiāng)鎮(zhèn)群眾比較勢力，貪小便宜，免費的東西容易讓人們接受。C．后期維護成本較少。劣勢：

A．大的知名品牌店不愿意在店招上添加其他信息，小店鋪影響力不及大品牌店。

B．由于店招本身尺寸有限，內(nèi)容不可過多，可傳遞信息有限。C．洽談成本較大，需投入較大人力物力。

成本分析預測：

洽談成本、設(shè)計制作成本、材料制作成本、店招更換、上牌成本，其他成本

效果評估：

由于一般的商店招牌使用時間較長，鄉(xiāng)鎮(zhèn)店招制作，相當于在該地放置了一塊長期的免費廣告牌，而且廣告位置較佳?？善鸬揭渣c帶面，一傳十、十傳百的廣告效益。

2、懸掛橫幅

方案內(nèi)容簡介：

在主街道入口處、廣場、馬路、電線桿、樹木等其他人流車流經(jīng)過大的地方，懸掛橫幅。

可行性分析：

優(yōu)勢：在人流較大的必經(jīng)道路懸掛，來往車流、人流皆可瀏覽到，傳播效果較好。成本較低。后期維護成本較少。劣勢：

A．政府洽談溝通方面需要做工作，橫幅的懸掛對當?shù)厥腥菔忻苍斐梢欢ǖ牟涣加绊憽?/p>

B．橫幅懸掛條件要求較高，需留置有懸掛道具。C．放置時間有限，受風雨等自然條件影響較大。

成本分析預測：政府洽談溝通經(jīng)費，橫幅制作經(jīng)費，懸掛經(jīng)費，懸掛道具搭建費用。

效果評估：宣傳效果較好，但由于自身劣勢，只能在短期內(nèi)起到一定的宣傳效果。

3、項目宣傳包裝車

方案內(nèi)容簡介：

選定一輛車（類似50鈴），外立面模型較明顯突出，便于對外立面大范圍包裝。配音響、大喇叭廣播宣傳項目信息，可適量插播國家或地方政策新聞、轉(zhuǎn)播廣播電臺，或者播放音樂、戲曲等節(jié)目作為娛樂吸引群眾關(guān)注，增強效果。

可行性分析：

優(yōu)勢：宣傳車是一個活動廣告的廣告牌，可到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)各個地點廣播宣傳，宣傳上沒有死角?？勺畲笙薅鹊耐诰蚩腿?。包裝精美的廣告車還可以給群眾強烈的視覺沖擊力。吸引他們的好奇心。

劣勢：宣傳車成本較大，配置要求較高，花銷較大。要求司機對當?shù)氐缆?、地形等有相當了解。宣傳效果只能是一次性的?/p>

成本分析預測：

宣傳車配置、播放設(shè)備配置、宣傳錄音制作、外立面包裝、以及宣傳成本（人力、燃油、車身損耗等）

效果評估

宣布車能強加給人們信息，使人們難以拒絕，宣傳車可以給人們強烈的視覺沖擊。但即時反饋信息有限。且是一次性的宣傳，難以實習廣告重復記憶效果。需做多次重復宣傳。

4、集會日宣傳推廣活動

方案內(nèi)容簡介：

在個鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)一的集會期間，選擇一塊較開闊的空間，舉行項目推介會。通過圖片展示、演講、音響播放等效果，吸引趕集的人們注意，并派單?？蛇m量免費贈送洗衣粉、牙膏、牙刷等小禮品，小禮品上附帶有項目信息。

可行性分析：

優(yōu)勢：在人流較集中的市集日廣做宣傳并贈送小禮品，能吸引很多群眾注意，口碑宣傳效應明顯。劣勢：

A．宣傳場所不固定，廣度不夠，只能針對部分趕集的人。B．由于天氣原因，露天場所工作受自然條件影響較大。C．禮品贈送成本花銷較大。D．活動道具移動搬遷會帶來一定的麻煩。

成本分析預測：場所租賃費用，道具訂做，活動禮品花銷，場地布置，工作人員日常開支等。

效果評估

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)集會日及場所宣傳，能吸引大量群眾關(guān)注，提高項目知名度，禮品贈送能達到較好的口碑效應。但受集會時間和地點、自然氣候等條件影響限制較大。

5、大篷車巡演。

方案內(nèi)容簡介：利用大篷車，到各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡演，在指定場所指定地點指定時間舉行大型的表演活動。在活動開始前簡要的項目推薦活動，現(xiàn)場派單并接受咨詢。

可行性分析：

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，群眾閑暇時間較多，喜歡湊熱鬧，精神文化生活較匱乏，對文藝表演等活動要求不高卻情有獨鐘。很容易被吸引過來，宣傳效果明顯。

優(yōu)勢：場面大，吸引人多，活動前的推廣活動能有效傳遞給群眾。口碑宣傳效果較好。

劣勢：活動前要求對廣泛宣傳到位，對安全條件要求大，組織難度系數(shù)大，要求能對現(xiàn)場進行有效控制，花費大較大，對場地選擇有一定要求。

成本分析預測：對專業(yè)藝術(shù)團隊的聯(lián)絡(luò)和活動費用，大篷車租賃（購買）成本，場地租借成本，活動道具，工作人員安置等成本。

效果評估

本項活動容易激發(fā)群眾熱情，造成社會的轟動效應，極易受到群眾的歡迎和喜愛。有可能會吸引新聞媒介對活動進行的免費跟蹤報告，對項目的宣傳推廣十分有利。口碑效應明顯。不足之處是組織難度較高，活動成本較大。

6、聯(lián)合政府搞宣傳、義診等公益活動

方案內(nèi)容簡介：

聯(lián)合政府舉行旨在為民服務的諸如政策宣傳、專家義診、扶貧助困等公益活動，以項目主辦、冠名、協(xié)辦等方式參與宣傳?？稍诨顒忧白龆虝喉椖客平榛顒?、懸掛橫幅等。

可行性分析：

優(yōu)勢：較易得到群眾的人口和支持，對樹立項目品牌和形象非常有利?？诒麄餍黠@。

劣勢：需要一定成本，受自然條件影響較大，對相關(guān)單位的聯(lián)絡(luò)難度較大。

成本分析預測：政府溝通，相關(guān)協(xié)助單位的聯(lián)系活動成本，場地租借，活動參與人員安置成本。

效果評估：

公益性活動能得到廣大群眾的喜愛和歡迎，容易得到政府和地方的支持，若能充分利用新聞媒介對活動進行免費跟蹤報告，將能起到更大的效果。較易樹立項目品牌形象。

7、環(huán)保袋贈送活動

方案內(nèi)容簡介：

訂做一批印制有本項目宣傳內(nèi)容的環(huán)保袋，在部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)有針對性的進行免費贈送和發(fā)放。

可行性分析：

免費環(huán)保袋的發(fā)放，能有效吸引鄉(xiāng)鎮(zhèn)人群前來領(lǐng)取，在他們利用環(huán)保袋的同時，宣傳項目。

優(yōu)勢：引發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人群的熱情，且購物袋能隨著人的流動而流動，能吸引周邊很多受眾的注意，廣告效果較明顯。宣傳效果有一定長期性。劣勢：受環(huán)保袋本身條件影響，宣傳信息有限，人們通過此渠道了解到的產(chǎn)品信息較少。

成本分析預測：環(huán)保袋制作、訂做、發(fā)放成本。

效果評估

能有效吸引鄉(xiāng)鎮(zhèn)人群的關(guān)注，但廣告載體能傳達給人們的信息有限。

四、總結(jié)分析

綜上所述，以上活動方案在不同的場合針對不同的受眾客體，各有所長，各能起到不同的廣告宣傳效果。若能綜合運用，同時選用其中2-3種營銷方案，從多方位進行立體宣傳，方能發(fā)揮最大功效。以上方案為初步意見，后續(xù)還需落實各推廣活動細節(jié)。

第五篇：房地產(chǎn)社區(qū)推廣方案

社區(qū)推廣方案

推廣方式：

定點進入大型中高檔社區(qū)，以講座、公益活動，派發(fā)健康手冊等形式大力宣“關(guān)愛老年人身心健康，弘揚中華孝文化品德”的理念。可聯(lián)合團體：

社會各類老年組織以及公益團體，并發(fā)動學校、媒體等聯(lián)合推廣。

需要協(xié)調(diào)的部門：

上述的各種公益團體、小區(qū)的物業(yè)公司、適當?shù)闹髁髅襟w。

宣傳目的：

號召全社會或者說引起全社會的關(guān)注，將養(yǎng)老問題以及老年人精神需求上升到一個非常重要且關(guān)鍵的層次，并大力弘揚中華民族傳統(tǒng)美德，以及孝文化的建立和傳播。以達到對卓達集團品牌的塑造和推廣，進一步為我們的養(yǎng)老社區(qū)等理念和產(chǎn)品的宣傳。

宣傳內(nèi)容：

一、中國老齡化現(xiàn)狀及趨勢：

（1）老年人口基數(shù)大

（2）老年人口增長速度快

（3）高齡化趨勢明顯

二、國家政策導向：

1、我國政府已開始高度重視養(yǎng)老問題，黨的十七大報告提出，加快推進以改善民生為重點的社會建設(shè)，老有所養(yǎng)是改善民生的 重要內(nèi)容。

2、全國老齡委聯(lián)合民政部等國家十部委發(fā)文——《關(guān)于全面推進居家養(yǎng)老服務工作的意見》

三、老年人自我保護意識與自救措施

四、照顧老年人需要注意的方方面面

五、老年人的需求（尤其是精神層次）

六、中華傳統(tǒng)美德-孝文化的傳播，喚醒整個社會關(guān)愛老年人的道德意識

注意事項：

一、避免目的性太強的產(chǎn)品推介和銷售。

二、要堅持定點定期的原則。

三、要選擇有針對性的社區(qū)進行宣傳，尤其要考慮社區(qū)的購買能力

和影響能力。

四、演講內(nèi)容必須真實可信，具有說服力，切實有效。

五、所有相關(guān)活動都必須免費進行，讓聽眾既能獲得很多收獲，同

時不收取任何費用。