第一篇：樓盤前期營銷推廣方案

樓盤前期銷推廣方案

第一部分市場調(diào)研

1、宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)分析（略）——來自項(xiàng)目近期月報(bào)

2、區(qū)域板塊狀態(tài)及競品項(xiàng)目分析：

第二部分項(xiàng)目定位

1、功能定位

2、客群定位：可根據(jù)產(chǎn)品層次做定向分析，如戶型大小

3、形象定位：來自樓書主題，可做適當(dāng)升華和發(fā)揮

第三部分形象包裝

1、銷售案場包裝：售樓處形態(tài)、創(chuàng)意建議、功能分區(qū)內(nèi)容

2、工程案場包裝：如圍擋、初期工程形象

3、銷售道具設(shè)計(jì)：整體沙盤、戶型沙盤、區(qū)域沙盤、3D電視宣傳片等內(nèi)容

4、平面廣告系列方案：2-3個(gè)，列舉一個(gè)，指出這幾款方案的主題

第四部分營銷推廣計(jì)劃

1、營銷推廣階段劃分：籌備期、蓄客期、開盤期的各階段推廣主題及媒體應(yīng)用和立體關(guān)系

2、營銷節(jié)點(diǎn)與工程節(jié)點(diǎn)關(guān)系和各階段關(guān)系

第五部分銷售政策

1、各階段中的銷售政策和定價(jià)策略的綜合運(yùn)用

2、特殊時(shí)間節(jié)點(diǎn)的營銷政策運(yùn)用，如房交會(huì)、開盤、強(qiáng)銷和難點(diǎn)產(chǎn)品的闡述

第六部分營銷團(tuán)隊(duì)的組建

1、營銷團(tuán)隊(duì)架構(gòu)圖及職能分工

第七部分營銷推廣費(fèi)用預(yù)算

1、銷售物料的費(fèi)用預(yù)算

2、各階段推廣費(fèi)用預(yù)算及比例

第二篇：房產(chǎn)樓盤推廣方案

房地產(chǎn)公司樓盤網(wǎng)絡(luò)推廣方案

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第三篇：樓盤營銷方案格式

樓盤營銷策劃方案doc格式

資料介紹：

一、項(xiàng)目前期市場研究與前期策劃階段

（一）市場調(diào)查與市場機(jī)會(huì)分析

1.市場調(diào)查分析

（1）市場調(diào)查與分析

（2）市內(nèi)各區(qū)域競爭樓盤調(diào)查與統(tǒng)計(jì)分析

（3）項(xiàng)目概況分析

（4）項(xiàng)目區(qū)域人文歷史概況分析

（5）項(xiàng)目優(yōu)、劣勢分析

2.市場機(jī)會(huì)分析

(1)市區(qū)商品住宅市場競爭程度評估分析

(2)策劃區(qū)域競爭對手設(shè)定

(3)策劃項(xiàng)目片區(qū)商品住宅市場機(jī)會(huì)分析

(4)策劃項(xiàng)目（樓盤）市場機(jī)會(huì)分析

(5)介入市場身份設(shè)定

（二）項(xiàng)目市場定位與建筑策略分析

1． 項(xiàng)目市場定位分析

(1)項(xiàng)目總體定位分析

(2)項(xiàng)目目標(biāo)客源定位分析

(3)項(xiàng)目價(jià)格定位分析

(4)項(xiàng)目檔次定位分析

(5)項(xiàng)目形象定位分析

(6)項(xiàng)目物業(yè)管理模式分析

2． 項(xiàng)目建筑策略分析

(1)項(xiàng)目建筑風(fēng)格分析

(2)項(xiàng)目建筑功能分析

(3)項(xiàng)目會(huì)所設(shè)施平面設(shè)計(jì)

(4)項(xiàng)目架空層園林設(shè)計(jì)

(5)項(xiàng)目戶型優(yōu)化分析

(6)項(xiàng)目外立面設(shè)計(jì)建議

（三）項(xiàng)目工地包裝模式設(shè)定

1.售樓部包裝模式設(shè)定

2.售樓部內(nèi)部裝修風(fēng)格建議

3.售樓部外圍氣氛策劃設(shè)定

4.工地圍墻樣式推薦

5.售樓書設(shè)計(jì)

6.海報(bào)設(shè)計(jì)

7.宣傳單張?jiān)O(shè)計(jì)

8.涉及銷售的各類表格設(shè)計(jì)

（四）項(xiàng)目品牌戰(zhàn)略包裝計(jì)劃設(shè)計(jì)

1． 項(xiàng)目品牌資源分析

2． 項(xiàng)目品牌內(nèi)涵設(shè)定

3． 項(xiàng)目品牌VI設(shè)計(jì)建議

4． 項(xiàng)目品牌推廣計(jì)劃編制

（五）項(xiàng)目賣點(diǎn)分析

1．項(xiàng)目概念塑造

（1）貴陽現(xiàn)推項(xiàng)目概念分析

（2）本項(xiàng)目概念形成分析

（3）本項(xiàng)目概念升華

（4）本項(xiàng)目概念目標(biāo)客戶接受度分析

2． 項(xiàng)目賣點(diǎn)分析

（1）項(xiàng)目社區(qū)主題概念分析

（2）項(xiàng)目規(guī)劃賣點(diǎn)分析

（3）項(xiàng)目戶型賣點(diǎn)分析

（4）項(xiàng)目外立面賣點(diǎn)分析

（5）項(xiàng)目園林概念賣點(diǎn)分析

（6）項(xiàng)目自身環(huán)境優(yōu)勢賣點(diǎn)分析

（7）項(xiàng)目的配套設(shè)施賣點(diǎn)分析

（8）項(xiàng)目的物業(yè)管理模式賣點(diǎn)分析

（9）項(xiàng)目的營銷模式賣點(diǎn)分析

（六）項(xiàng)目銷售策略決策

1． 項(xiàng)目銷售目標(biāo)分析決策

2． 項(xiàng)目銷售模式分析決策

3． 項(xiàng)目內(nèi)部認(rèn)購期策略分析

4． 項(xiàng)目公開期策略分析

5． 項(xiàng)目銷售中期策略分析

6． 銷售后期策略分析

7． 廣告跟進(jìn)策略分析決策

8． 媒體組合分析建議

9． 銷售組織與管理分析決策

（七）項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益評估

1． 項(xiàng)目銷售目標(biāo)分析

2． 項(xiàng)目的廣告投入成本與銷售進(jìn)度分析

3． 項(xiàng)目投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析

（八）項(xiàng)目銷售實(shí)施全程建議

1.銷售前期準(zhǔn)備要案

2.銷售機(jī)構(gòu)設(shè)置安排

3.銷售人員招募與培訓(xùn)安排

4.銷售廣告表現(xiàn)與檔期安排

二、測試市場階段

主要以問卷的模式將項(xiàng)目進(jìn)行市場的測試，以便調(diào)整、完善、優(yōu)化策劃思路及方案。

三、項(xiàng)目策劃方案決策階段

根據(jù)測試市場階段得出的市場反應(yīng)程度，對策劃大綱作最終的定案，以保證項(xiàng)目最大的市場接受率，減少項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)。

第四篇：小區(qū)樓盤推廣方案流程

小區(qū)樓盤推廣方案

一、對籌建、在建樓盤小區(qū)情況進(jìn)行全面的信息搜集、摸底，具體內(nèi)容包括：

1.了解業(yè)主消費(fèi)水平、業(yè)主背景；2.交房日期；3.樓盤均價(jià)；4.是否統(tǒng)一裝修（精裝、簡裝），裝修到什么程度、配置；5.樓棟數(shù)；6.樓層類型、戶型面積；7.總戶數(shù)；8.整體銷售情況，已售出戶、未售出戶；10.樓盤具體位置；11.物業(yè)費(fèi)、物業(yè)負(fù)責(zé)人及聯(lián)系方式；

12.小區(qū)內(nèi)有無團(tuán)購房，團(tuán)購單位負(fù)責(zé)人及聯(lián)系方式。

二、小區(qū)宣傳：

1.觀察、收集小區(qū)內(nèi)可做形象展示的位置。如電梯內(nèi)部廣告，樓道墻面廣告，單元牌、樓層牌的制作。小區(qū)內(nèi)是否可以放噴繪或展架，道旗等形象。了解小區(qū)的地理位置，如位置處于交通要道或重要地段，是否可以做小區(qū)的外圍形象廣告等，以延伸宣傳效果，擴(kuò)大受眾面。

2.觀察小區(qū)內(nèi)，是否適合做品牌樣品的展示等活動(dòng)的實(shí)施。

3.物業(yè)溝通：

（1）與物業(yè)負(fù)責(zé)人溝通了解小區(qū)狀況，并驗(yàn)證以前所收集信息的準(zhǔn)確度；

（2）與物業(yè)溝通，我們進(jìn)入小區(qū)宣傳會(huì)給對方帶來什么好處，利益點(diǎn)在什么地方。如小區(qū)檔次、知名度、形象的提升，業(yè)主對物業(yè)的認(rèn)可度等。爭取讓對方認(rèn)可我們的觀點(diǎn)，進(jìn)而降低我們進(jìn)入小區(qū)的門檻。如交房時(shí)可以免費(fèi)入場展示宣傳等；

（3）最后拋出我方觀點(diǎn)，與對方進(jìn)行全面的合作。如在交房時(shí)臨時(shí)性活動(dòng)的全作。小區(qū)內(nèi)所有廣告位、展示宣傳等全部壟斷，會(huì)省去物業(yè)很多的麻煩等。讓其覺著有可行的理由。

4.根據(jù)與物業(yè)溝通結(jié)果，或小區(qū)實(shí)際情況，制定切實(shí)可行的推廣方案。并同步與商場內(nèi)部商戶進(jìn)行溝通，確定小區(qū)宣傳合作對象。并帶領(lǐng)商戶老板到現(xiàn)場，確認(rèn)合作意向，并根據(jù)小區(qū)價(jià)位分?jǐn)傎M(fèi)用。

5.專人負(fù)責(zé)組織小區(qū)團(tuán)購。

三、小區(qū)宣傳常用物料：

1.氣拱門：小區(qū)門口做標(biāo)語用，烘托現(xiàn)場氣氛。（1個(gè)）

2.易拉寶：團(tuán)購宣傳。（1個(gè)）

3.商場形象噴繪一個(gè)。（寬4M*高3M）

4.團(tuán)購登記表、簽字筆各一個(gè)。

5.桌子一張，凳子兩個(gè)。

6.宣傳海報(bào)或?qū)？?/p>

第五篇：王唯——房地產(chǎn)樓盤推廣方案

房地產(chǎn)樓盤營銷推廣方案

一、項(xiàng)目定位

R1組團(tuán)產(chǎn)品屬性定位：聯(lián)排別墅、庭院洋房

R1組團(tuán)產(chǎn)品推廣定位語：別墅級(jí)現(xiàn)代庭院—層層退臺(tái)，宅院生活

R1組團(tuán)推廣語：您

二、產(chǎn)品定位

◆產(chǎn)品定位

庭院洋房、聯(lián)排別墅一次品位的提升——R1組團(tuán)庭院洋房、聯(lián)排別墅的推出將全面提升項(xiàng)目的品位，作為整個(gè)小區(qū)的一大亮點(diǎn)和城區(qū)的稀缺物業(yè)，如何經(jīng)過包裝、產(chǎn)品引導(dǎo)、宣傳推廣后盡快推向市場，聚集一批高端優(yōu)質(zhì)客群，為項(xiàng)目樹立口碑效應(yīng)，以吸引更多當(dāng)涂及馬鞍山高端客群的關(guān)注?！裟繕?biāo)客戶群

襄城明珠的產(chǎn)品是上層建筑的，又是意識(shí)形態(tài)的。R1組團(tuán)主打聯(lián)排別墅和庭院洋房，產(chǎn)品是上層的；項(xiàng)目胸懷護(hù)城河，懷抱襄城河，環(huán)境是上層的；主人當(dāng)然也是上層的！在襄城明珠置業(yè)，是選擇一種高尚的生活社圈，更是選擇價(jià)值與身份的認(rèn)同！襄城明珠代表名門望族，代表高雅的生活方式與高尚的上層社圈！襄城明珠給你房子，更給你身份與地位！

◆差異性分析

無論從地段、規(guī)模和環(huán)境，襄城明珠相比競爭對手都有選擇性的競爭優(yōu)勢，以強(qiáng)對弱，各個(gè)擊破。

相對于前期物業(yè)，R1組團(tuán)明顯是升級(jí)版、豪華版。從項(xiàng)目自身推廣來說，R1組團(tuán)必須與前期物業(yè)拉開距離，形成產(chǎn)品形象、生活品質(zhì)的差異化，才能為推廣尋找到正確的推廣路線，吸引客戶眼球，達(dá)成銷售。

三、產(chǎn)品定價(jià)建議

庭院洋房及聯(lián)排別墅在當(dāng)涂新城區(qū)屬高檔稀有物業(yè)，而且套數(shù)有限，從市場需求的角度來分析，客群不是問題，最關(guān)鍵的是定一個(gè)讓購房者滿意，開發(fā)商樂意的價(jià)格。目前馬鞍山市區(qū)只有位于江東大道的格林春天有花園洋房正在熱銷當(dāng)中，一層擁有私家花園定價(jià)在5500元/平方米，2-6層的均價(jià)在4380元/平方米，銷售率只達(dá)到35%，而當(dāng)涂目前還沒有花園洋房，只有九韻國際推出的疊排價(jià)格在4000元/平米，其他同類區(qū)域、同類項(xiàng)目尚未開盤銷售，價(jià)格還不太清楚，因此庭院洋房建議定價(jià)在3700—4080元/平方米之間，聯(lián)排別墅在當(dāng)涂只有塞納翡翠莊園有，而他們銷售的價(jià)格有5600元/平方米的獨(dú)棟、5100元/平方米的雙拼和3800元/平方米的聯(lián)排，從規(guī)模上來說我們的聯(lián)排別墅沒有塞納翡翠莊園大，但我們的位置比它好，而且還緊臨護(hù)城河，因此建議聯(lián)排別墅的價(jià)格定在3760—4180元/平方米之間。

四、項(xiàng)目的推廣策略及步驟

◆總營銷策略

A、以情感訴求為主線的市場推廣策略

從購房而言，消費(fèi)者不僅僅是為在考慮買一個(gè)居住空間，更多的是在選擇一種生活方式。就項(xiàng)目而言，獨(dú)特的生活理念將是項(xiàng)目與其它項(xiàng)目區(qū)別的根本。而這種區(qū)別在滿足客戶內(nèi)心渴望的基礎(chǔ)上，將成為項(xiàng)目與客戶溝通的最根本因素。而在情感溝通基礎(chǔ)上的營銷，將會(huì)為項(xiàng)目增加附加值，最大化的挖掘出項(xiàng)目價(jià)值。

B、以擁有會(huì)所級(jí)的展示中心來提升產(chǎn)品檔次

樓盤展示中心作為項(xiàng)目展示的第一窗口，對本項(xiàng)目的品牌形象和公司的品牌形象起到至關(guān)重要的作用，一個(gè)成功的售樓部，能為公司創(chuàng)造更多的收益。

展示中心的主要功能是將本案的信息傳遞給客戶，并進(jìn)一步刺激客戶的購買欲。因此，展示中心的布局設(shè)計(jì)需要將信息最直接地傳遞給客戶，另外現(xiàn)在一些上海、北京等城市的樓盤展示中心都趨向于會(huì)所的設(shè)計(jì)，除了具備展示功能外，內(nèi)部可以設(shè)計(jì)一個(gè)小型休閑吧，給客戶創(chuàng)造舒適的參觀和購買環(huán)境外，要讓客戶感覺這種環(huán)境令人流連忘返。

C、利用樣板房以直觀的形象刺激客戶購買欲望

樓盤樣板房近年來大行其道。人們接觸樣板房的時(shí)間最多只有幾分鐘時(shí)間，如何在短短的幾分鐘里去俘虜買家的心，使理性的思維在這個(gè)特定的環(huán)境里變得亢奮、變得感性。從原來最簡單的樣板房，到現(xiàn)在超豪華的樣板房，目的只有一個(gè)，就是為了吸引消費(fèi)者的眼球。制作了樣板房的地產(chǎn)項(xiàng)目比沒有樣板房的銷售要好；有樣板房的戶型比沒做的戶型銷售情況好；引領(lǐng)時(shí)尚的樣板房比一般化裝飾的項(xiàng)目效益好。樣板間要讓客戶感覺到入住小區(qū)將享受到的尊貴、舒適的生活，讓客戶有購買的沖動(dòng)。

◆廣告推廣

區(qū)域封殺：長期租用當(dāng)涂街道條幅，充分消化縣城的主力客戶。

短信廣告：以最廣的覆蓋面最廣向消費(fèi)群體進(jìn)行直觀宣傳

戶外廣告：利用市區(qū)的幾個(gè)大型廣告牌進(jìn)行宣傳，以抓住市區(qū)的消費(fèi)群體。報(bào)紙廣告：可以根據(jù)營銷步驟，在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)做1-3次報(bào)紙廣告

◆推廣步驟：

第一階段：營銷準(zhǔn)備期（9.28——10.8）

目的：銷售策略的調(diào)整期，通過與客戶的接觸，預(yù)熱項(xiàng)目溫度，對價(jià)格、配套及商業(yè)規(guī)劃做進(jìn)一步細(xì)節(jié)的調(diào)整，為銷售作準(zhǔn)備。

內(nèi)容：

A、銷售人員接受咨詢，準(zhǔn)備項(xiàng)目前期介紹、問答和業(yè)務(wù)培訓(xùn)

B、制定銷售策略、準(zhǔn)備銷售工具和文書

C、意向客戶登記積累，確立核心客戶

D、老客戶梳理、追蹤并善加利用

物料：來客來電登記表、銷售道具準(zhǔn)備，R1折頁印刷

廣告宣傳：過街條幅、戶外廣告畫面更換

第二階段：營銷推廣期(10.8——10.22)

目的：意向客戶登記積累，確立核心客戶；開始內(nèi)部認(rèn)購，同時(shí)價(jià)格根據(jù)前期的調(diào)整確定。

內(nèi)容：

A、包裝方案實(shí)施到位

B、開始內(nèi)部認(rèn)購，促銷方案執(zhí)行，認(rèn)購優(yōu)惠活動(dòng)

物料準(zhǔn)備：總平圖、戶型圖、效果圖、宣傳折頁、意向認(rèn)購書、業(yè)主登記表 廣告宣傳：短信廣告、過街橫幅

第三階段：產(chǎn)品強(qiáng)銷期（10.23——10.31）

目的：利用前期積累的核心客戶跟進(jìn)，R1組團(tuán)盛勢開盤，引爆市場，制造搶購局面，實(shí)現(xiàn)快速銷售，為后期營銷奠定基礎(chǔ)。

內(nèi)容：A、意向客戶優(yōu)先選房

B、房源的銷控

C、促銷活動(dòng)的開展：購房禮品贈(zèng)送或參加抽獎(jiǎng)

物料準(zhǔn)備：銷控板、銷售經(jīng)理推薦戶型

廣告宣傳：開盤條幅、開盤短信廣告、開盤報(bào)紙廣告

第四階段：產(chǎn)品持銷期（11.1——11.30）

目的：借助前期的勢頭，繼續(xù)進(jìn)行強(qiáng)勢宣傳，充分發(fā)揮老客戶帶動(dòng)新客戶，利用品牌優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)最佳的口碑傳播效果，為R1二次開盤積累客戶。

內(nèi)容：

A、積累客戶的整理、回訪

B、系列廣告轟炸性推出

物料準(zhǔn)備：根據(jù)銷售情況調(diào)整促銷活動(dòng)，調(diào)整價(jià)格

廣告宣傳：短信廣告、報(bào)紙廣告(責(zé)任編輯：偉業(yè)智勝)