第一篇：網(wǎng)絡(luò)營銷方案與運(yùn)營

網(wǎng)絡(luò)營銷方案,也叫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,或叫網(wǎng)絡(luò)營銷策略,它是基于對網(wǎng)絡(luò)營銷特征的把握與對營銷對象[產(chǎn)品或服務(wù)]的用戶人群的分析得出的科學(xué)的、準(zhǔn)確的方向性文件，它是網(wǎng)絡(luò)營銷的框架，它要求制定方案的人有豐富的網(wǎng)絡(luò)營銷的經(jīng)驗(yàn)，對網(wǎng)絡(luò)營銷整個(gè)發(fā)展史有清楚的認(rèn)識，對各種網(wǎng)絡(luò)營銷手法有獨(dú)到的實(shí)戰(zhàn)組合心得。網(wǎng)絡(luò)營銷方案有如下特征：

一、實(shí)戰(zhàn)性。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營銷是一種變化相對快速的營銷模式，如果沒有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，那么制定的策劃可能是不合時(shí)宜的，是滯后的，是沒有操作性的，這會(huì)浪費(fèi)大量的時(shí)間，換句話說，它是指導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)的綱領(lǐng)性文件;

二、動(dòng)態(tài)性?；ヂ?lián)網(wǎng)的主流渠道(搜索，門戶，電子商務(wù)，社區(qū)等等)時(shí)刻在變，并且是在飛速變化，往往這些主流渠道的一個(gè)變化，就會(huì)導(dǎo)致一個(gè)策略方案徹底報(bào)廢或基本報(bào)廢，那將浪費(fèi)大量的人力，物力與時(shí)間，這需要策劃人對互聯(lián)網(wǎng)有敏銳的感覺，能夠直觀地感覺到互聯(lián)網(wǎng)的變化并及時(shí)改變自己的戰(zhàn)法;

三、互動(dòng)性?；ヂ?lián)網(wǎng)是互動(dòng)經(jīng)濟(jì)，尤其是web2.0的擴(kuò)張，使得互聯(lián)性更強(qiáng)。這里講的互動(dòng)性不光指的是用戶體驗(yàn)的互動(dòng)性，也講的是方案執(zhí)行過程中的互動(dòng)性，需要使用豐富的工具監(jiān)測執(zhí)行過程，以掌握其變化的趨勢，并隨時(shí)加以調(diào)整，使?fàn)I銷效果最大化。

方案策劃的互動(dòng)性與方案策劃的運(yùn)營有直接的關(guān)系。

方案策劃的運(yùn)營力度與水平將直接關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)營銷的最終效果，因此，從這個(gè)角度來說，它比方案策劃更加重要。

因?yàn)椋鞣桨?一流運(yùn)營>一流方案+三流運(yùn)營。

網(wǎng)絡(luò)營銷方案的三個(gè)重要特征決定網(wǎng)絡(luò)營銷方案運(yùn)營的艱巨性。因?yàn)?它實(shí)際上是在打造自己的虛擬渠道。渠道建設(shè)從來就不簡單。

一、運(yùn)營。原則上方案制定者一般為方案運(yùn)營者，這是效果最高，成本最低的做法。當(dāng)然，如果其他運(yùn)營者有多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并且對方案了如指掌，對互聯(lián)網(wǎng)主流渠道的特征一清二楚，有著豐富的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷資源，同時(shí)要求方案制定者隨時(shí)加以指導(dǎo)、糾正執(zhí)行過程中的錯(cuò)誤;

二、技術(shù)。在執(zhí)行過程中，根據(jù)出現(xiàn)的問題不斷調(diào)整與制定執(zhí)行計(jì)劃，采取最優(yōu)的組合營銷手法，以迅速擴(kuò)大效果，促使?fàn)I銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。由于網(wǎng)絡(luò)營銷是種與技術(shù)結(jié)合緊密的營銷手法，要求運(yùn)營者精通網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，能夠迅速提出更為有效的技術(shù)以加快營銷效果,因此，我們往往看到運(yùn)營者一般為技術(shù)出身;

三、監(jiān)控。在運(yùn)營當(dāng)中，監(jiān)控是非常重要的一關(guān)，如果監(jiān)控不到，則對執(zhí)行在實(shí)際上就會(huì)處于失控狀況，這是一般人常犯的錯(cuò)誤，往往是花了很長時(shí)間去做了，但是結(jié)果如何不知道，或者過了一段時(shí)間，最后發(fā)現(xiàn)效果不好，卻不知道原因是什么，這就是監(jiān)控缺失或失當(dāng)。而監(jiān)控又是與技術(shù)相關(guān)性較強(qiáng)的東西。

四、調(diào)整。包括方案的調(diào)整與運(yùn)營的調(diào)整。在上面說的三個(gè)階段中，會(huì)不斷的組合手法，不斷地監(jiān)控，然后不斷地調(diào)整。就如打仗一般，要根據(jù)戰(zhàn)場的情況做出及時(shí)的戰(zhàn)術(shù)調(diào)整，甚至戰(zhàn)略調(diào)整，以隨時(shí)掌握戰(zhàn)場的主動(dòng)權(quán)，只有這樣，才能夠?qū)崿F(xiàn)方案的營銷目標(biāo)。

08年以來，不斷有企業(yè)進(jìn)入到獨(dú)立營銷平臺的建立，但成功的很少，why?

原因很多，但是最主要的方面就是沒有網(wǎng)絡(luò)營銷方面的人才資源，往往用公司原來的業(yè)務(wù)員來做，而業(yè)務(wù)員一是對網(wǎng)絡(luò)營銷可能了解不全，傳統(tǒng)營銷雖做得不錯(cuò)，但是對整體網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏經(jīng)驗(yàn);二是業(yè)務(wù)員根本不懂網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，導(dǎo)致建立的平臺整個(gè)像垃圾。至于方案與運(yùn)營，那是基本上從來沒有弄過，只是零打碎敲。失敗也很正常。另一個(gè)重要原因就是線上線下營銷的沖突沒有處理好。

網(wǎng)絡(luò)營銷不比線下營銷，線下營銷對業(yè)務(wù)員依賴性非常大，網(wǎng)絡(luò)營銷一旦成功，等于是渠道的成功，而渠道本身就是個(gè)超級業(yè)務(wù)員，這時(shí)，一般來說，依附于渠道的業(yè)務(wù)員素質(zhì)要求大大降低，只要普通客服即可。這可解析為什么阿里巴巴公司的客服基本上應(yīng)屆畢業(yè)生就行，做網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的公司的客服只要音色甜美，相關(guān)專業(yè)的人員就行的。從這個(gè)角度說，網(wǎng)絡(luò)營銷要求的只是精通網(wǎng)絡(luò)營銷的團(tuán)隊(duì)維護(hù)好這個(gè)渠道，然后把客服，生產(chǎn)(外包除外)、物流與財(cái)務(wù)弄好就行。傳統(tǒng)業(yè)務(wù)下的對業(yè)務(wù)員的依賴性大大減弱。不會(huì)出現(xiàn)一個(gè)業(yè)務(wù)員出走會(huì)影響業(yè)務(wù)的情況出現(xiàn)，因?yàn)槿坑善脚_代做(如新客戶開發(fā)，老客戶管理與追銷，售后等等平臺做了大部分的工作)了。

我曾經(jīng)服務(wù)過一個(gè)服裝企業(yè)，它公司原來的營銷總監(jiān)是老板的親戚，做傳統(tǒng)營銷不錯(cuò)，網(wǎng)絡(luò)營銷也接觸過，不過了解非常不全面，他認(rèn)為寫寫博客發(fā)發(fā)貼，弄弄產(chǎn)品，建個(gè)免費(fèi)的網(wǎng)店，這些就是網(wǎng)絡(luò)營銷。認(rèn)識之差，令人驚訝。并且總對我說，他做了五六年了，對網(wǎng)絡(luò)營銷太了解了。呵。。結(jié)果呢，我與老板討論后，老板決定把他暫時(shí)調(diào)離新公司，去工廠，免得他影響新公司的運(yùn)作。

不然，如果他一直呆在新公司，難以想像，方案如何實(shí)施?

而另一家公司更絕，一個(gè)老業(yè)務(wù)員經(jīng)手的商城就是網(wǎng)絡(luò)上隨時(shí)可下載的程序，從權(quán)限中可看出來，權(quán)限中的功能比他實(shí)際提供的功能多很多，網(wǎng)絡(luò)公司盡量說服她如何做如何做。結(jié)果一個(gè)爛東西花了幾萬。商城完全與公司定的整體營銷策略不符，其效果可想而知。

中小企業(yè)要做自己的網(wǎng)絡(luò)營銷，不懂策略，框架扯淡，不懂運(yùn)營與技術(shù)，效果扯淡，沒有團(tuán)隊(duì)，整個(gè)扯淡。而這種扯淡的事還在不少的企業(yè)發(fā)生著。他們總幻想著能否只要一人，三天完成，永久見效的美事。金融危機(jī)帶來的觀念變化讓人感覺好笑。這是要命的想法。更好笑的是認(rèn)為只要方案好了，那么就高枕無憂了。

從某種角度來說，網(wǎng)絡(luò)營銷全面展開，其最大的阻力來自于公司內(nèi)部的管理，尤其是老業(yè)務(wù)員的從中作梗。他們從心底里認(rèn)為，這樣，他們原來的優(yōu)勢將會(huì)慢慢喪失。這是他們不想看到的。

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所以，中個(gè)企業(yè)要想做好網(wǎng)絡(luò)營銷，不去仔細(xì)了解網(wǎng)絡(luò)營銷，不是幻想一蹴而就，就是認(rèn)為曠日持久。這都是錯(cuò)誤的觀念。

第二篇：XXX醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營方案

XXX醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營方案

第一部分：目標(biāo)定位

區(qū)域定位：全XX+周邊小區(qū)患有腎疾病患者（重點(diǎn)區(qū)域）

人群定位：青年、中年、老年男性群體

策略定位：SEO主、競價(jià)+SEM配合(搜索引擎營銷)

病種定位：男性不育、早泄、陽痿、腎虛、泌尿感染、各種疾病引起陽痿早泄等

推廣組合：SeM營銷 + 口碑營銷 + 品牌營銷 + 軟文營銷 + 微博營銷 + 快照營銷（優(yōu)化）+ 網(wǎng)盟營銷(?)+ 相關(guān)新聞營銷 + 視頻營銷 + 植入營銷

廣告媒體：百度競價(jià)（搜索推廣與網(wǎng)盟）+ 網(wǎng)站優(yōu)化 + 二級域名 + 新聞源 + 免費(fèi)信息發(fā)布平臺

第二部分：網(wǎng)站定位

醫(yī)院網(wǎng)：（競價(jià) + 網(wǎng)盟）

TITLE： 陽痿早泄｜陽痿早泄的癥狀｜ 陽痿早泄能治好嗎 ｜陽痿早泄怎么辦

關(guān)鍵詞：陽痿，早泄，陽痿的癥狀，早泄的癥狀，陽痿能治好嗎，早泄能治好嗎，陽痿早泄怎么辦

描述：XX中醫(yī)院網(wǎng)站泌尿科主要介紹陽痿早泄癥狀、陽痿早泄治療方法，陽痿早泄表現(xiàn)，陽痿能治療好嗎，早泄治療和調(diào)理等。

二級域名專科站：（優(yōu)化、新聞源、免費(fèi)信息網(wǎng)）

TITLE： 陽痿早泄｜陽痿早泄的癥狀｜ 陽痿早泄能治好嗎 ｜陽痿早泄怎么辦

關(guān)鍵詞：陽痿，早泄，陽痿的癥狀，早泄的癥狀，陽痿能治好嗎，早泄能治好嗎，陽痿早泄怎么辦

描述：XX中醫(yī)院網(wǎng)站泌尿科主要介紹陽痿早泄癥狀、陽痿早泄治療方法，陽痿早泄表現(xiàn)，陽痿能治療好嗎，早泄治療和調(diào)理等。

第三部分：新推廣方式——二級域名

一、方案背景（選擇這個(gè)平臺原因）

1.政府加緊監(jiān)管，百度調(diào)整，新聞源媒體網(wǎng)站權(quán)重普遍下調(diào)，敏感詞大量增加，發(fā)布難度加大，收錄量減少，排名不理想；

2.百度石榴算法出臺，網(wǎng)站權(quán)重、綜合指標(biāo)都在調(diào)整，不穩(wěn)定；

3.百度給予合作媒體、知名網(wǎng)站（比如好大夫、39等）高權(quán)重，平穩(wěn)排名和收錄；

4.目前有效推廣方式只有新聞源，渠道單一，經(jīng)上述因素影響，已顯現(xiàn)頹勢；

5.XX開展競價(jià)的醫(yī)院很多，競價(jià)費(fèi)用高昂；

6.我院立足XX市XX本地，開展競價(jià)必將受到其他大醫(yī)院廣泛匹配的影響，從而抬高關(guān)鍵詞出價(jià)；

7.XX地區(qū)醫(yī)療行業(yè)競爭激烈，已有醫(yī)院開展二級域名推廣；

二、優(yōu)勢長處

1.二級域名是最新的資源，出來時(shí)間不長，是一個(gè)新型的優(yōu)化資源；

2.二級域名平臺做起來是個(gè)?？凭W(wǎng)站，具有專一性，患者不管怎么點(diǎn)擊都是在我們醫(yī)院的網(wǎng)站上，患者不會(huì)流失，轉(zhuǎn)化率比較高的3.二級域名所屬的媒體主站上具有高權(quán)重、高流量、高收錄等特性，并且具有豐富的推廣鏈接、以及二級域名入口，利于二級域名優(yōu)化和分流；

4.醫(yī)院活動(dòng)，可以通過二級域名擴(kuò)大受眾范圍，附帶品牌、口碑傳播，利于開拓周邊市場；

5.醫(yī)院間競爭的日益激烈，使得百度競價(jià)的成本水漲船高。相對于此，優(yōu)化成本還是比較低的；

三、參考效果

1.XXXX醫(yī)院與《每日甘肅-會(huì)寧在線》的中醫(yī)頻道下開設(shè)二級域名，將平臺做成一個(gè)專科網(wǎng)站。從2011年出就開始合作。

? 有軟硬廣告位；

? 拓展內(nèi)容可形成?？凭W(wǎng)站；

? 開設(shè)獨(dú)立管理后臺；

? 無須擔(dān)心備案、關(guān)閉網(wǎng)站等問題；

? 正常掛載商務(wù)通；

2.借助媒體一級域名主站的權(quán)重和收錄量來做二級域名平臺的主關(guān)鍵詞優(yōu)化，使得大品牌詞獲得較好的排名。比如搜索：“XX哪家醫(yī)院看婦科最好”。

? 在百度第一頁，第5位、第6位兩個(gè)快照均是二級域名平臺網(wǎng)站。

? 下圖中紅色標(biāo)記的就是XXXX醫(yī)院二級域名網(wǎng)站中一篇文章的快照??而第5位是XXXX醫(yī)院合作的二級

域名首頁快照。

比如搜索：“XX婦科”。

? 在百度搜索第一頁中，下圖中標(biāo)紅的題目，僅僅是二級域名平臺網(wǎng)站上發(fā)布的一篇文章??排在“XX婦

科”關(guān)鍵詞搜索結(jié)果第四位；

? 現(xiàn)在醫(yī)院的官網(wǎng)首頁的快照，只比二級域名平臺上一篇文章的排名高出一位。

第四部分：其它推廣方法：

一、信息類：

久久信息網(wǎng)：一個(gè)帳號能發(fā)一條，效果良好。

58同城：一個(gè)醫(yī)院只能發(fā)兩條，效果良好。

好喇叭網(wǎng)：一個(gè)帳號只能發(fā)一條，效果最好。（數(shù)量不限）

快點(diǎn)8：一個(gè)帳號能發(fā)三條，效果良好。（數(shù)量不限）

天涯社區(qū)：發(fā)的也快，刪的也快，效果可以！

二、博客推廣

1、常用博客

新浪博客：當(dāng)天保持30次以上點(diǎn)擊，第二天正常收錄。

和訊博客：收錄較慢，考察較嚴(yán)，推薦使用。

搜狐博客：收錄一般，效果一般。

網(wǎng)易博客：收錄一般，效果一般。

天涯博客：算是當(dāng)中收錄比較快的一個(gè)博客！

西祠空間：收錄快，流量大。

百度空間：迎合百度產(chǎn)品，必須出效果！

名醫(yī)博客：

2、配合微博、SNS（社交網(wǎng)絡(luò)）互動(dòng)使用，效果最佳！

3、博客可以這樣的主要思路：

? 醫(yī)生個(gè)人博客

? XX中醫(yī)院泌尿外科博客：著名的中醫(yī)專家來了——記XX中醫(yī)院泌尿外科XXX醫(yī)生的感言

? 治療陽痿知名專家、陽痿治療XX教授最好、陽痿治療最好的醫(yī)生、治療陽痿最好的醫(yī)生、XX教授治療

陽痿最好、-XXXX中醫(yī)院XXX教授

4、包含所有的區(qū)域性關(guān)鍵詞

三、百度產(chǎn)品開發(fā)

1、常用百度工具

百度百科：百度產(chǎn)品中不用做就排首頁的東西！

百度知道：刷長尾排名的好工具！

百度文庫：同樣刷長尾用，但是考核比較嚴(yán)格！

百度貼吧：不能掛鏈接，但是是刷口碑不錯(cuò)的地方！

百度地圖/經(jīng)驗(yàn)：排名不錯(cuò)！

2、分詞做百度百科：（泌尿外科、男性科、性功能障礙科等）

如：XXXX中醫(yī)院泌尿外科診療中心/XX中醫(yī)院泌尿外科診療中心/XXXX泌尿外科診療中心/XX醫(yī)院診療中心 XXXX中醫(yī)院泌尿外科治療中心/XX中醫(yī)院泌尿外科治療中心/XXXX泌尿外科治療中心/XX醫(yī)院治療中心 XXXX中醫(yī)院泌尿外科專家會(huì)診中心/XX中醫(yī)院泌尿外科專家會(huì)診中心/XXXX泌尿外科專家會(huì)診中心/XX醫(yī)院專家會(huì)診中心

XXXX中醫(yī)院泌尿外科/XX中醫(yī)院泌尿外科/XXXX泌尿外科

四、療法

1、運(yùn)用代理IP，針對關(guān)鍵詞各項(xiàng)目重組，形成大量的口碑宣傳數(shù)據(jù)源

備注：以上的網(wǎng)站為主做主要的品牌和口碑，至于SEO其他的資源，主要是為了大量擴(kuò)充外鏈資源以及散位宣

傳，包括網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，要廣泛大量的做。（醫(yī)院口碑、醫(yī)院口碑、療法、療效、可治療病種）

2、軟文營銷 + 新聞源營銷 + 快照營銷

? 新聞源媒體合作 + 關(guān)鍵詞操作 + 營銷軟文

? 針對好包裝的營銷性軟文進(jìn)行全面的維護(hù)和優(yōu)化，形成一個(gè)整體品牌

? 好喇叭、58同城信息網(wǎng)、快點(diǎn)8等免費(fèi)信息平臺全面發(fā)布信息

? SEO所給的資源（網(wǎng)站、新聞源、二級域名等）全部發(fā)布信息

? 有條件可以和當(dāng)?shù)孛襟w合作，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的新聞、軟文發(fā)布

3、關(guān)鍵詞搜索推廣、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟、廣告植入（重）

百度、soso、sogou等搜索引擎，開戶操作關(guān)鍵詞推廣及聯(lián)盟全方位宣傳。

（廣告詞、廣告語（160~~300組）、入口文章撰寫、關(guān)鍵詞準(zhǔn)備六千）

提示：主要圍繞的思路{ 流量是基礎(chǔ) 營銷是手段 互動(dòng)是關(guān)鍵 門診是目的 }

做大量流量及優(yōu)化的基本條件就是：

1)、目標(biāo)關(guān)鍵詞數(shù)量>10000個(gè)；

2)、10萬條與目標(biāo)關(guān)鍵詞相符的文章；

3)、將以上數(shù)據(jù)完美的導(dǎo)入到醫(yī)院的網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫；

4)、網(wǎng)站內(nèi)容及時(shí)更新，并保證大部分為原創(chuàng)文章；

5)、廣泛的友情鏈接，描述的廣泛性、鏈接的廣泛性。

第五部分：網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計(jì)劃

短期目標(biāo)：

提高曝光率，提高咨詢量和到診量。

長期目標(biāo)：

做口碑、品牌，提升信任度，獲得穩(wěn)定就診量。

流量→業(yè)績：

? 只能不斷擴(kuò)大曝光率；

? 提高文章質(zhì)量、數(shù)量，以及合理的營銷模式組合；

? 優(yōu)化科室經(jīng)營，流量→咨詢量→預(yù)約量→到診量→開發(fā)力度，降低各環(huán)節(jié)的流失率。

咨詢量→預(yù)約量→到診量：

咨詢部的營銷能力、溝通能力、引導(dǎo)能力，團(tuán)隊(duì)的氛圍和合作情況如何，每一塊細(xì)節(jié)都可以降低流失率，提高轉(zhuǎn)化率，緊緊盯著咨詢主管的執(zhí)行率和預(yù)約率、到診率、回訪率的比例和團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和引導(dǎo)

到診量-開發(fā)力度：

導(dǎo)醫(yī)的服務(wù)、引導(dǎo)意識、醫(yī)護(hù)的服務(wù)意識、營銷、引導(dǎo)意識，以及各環(huán)節(jié)的配合度都可以慢慢降低流失率，以此在整體環(huán)節(jié)中提高 整體業(yè)績降低流失。

一、二級域名合作及站點(diǎn)開設(shè)

1、二級域名合作完成2、二級域名下的專科網(wǎng)站建設(shè)

二、網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)施方案

時(shí)間：2個(gè)月

目標(biāo)：提升咨詢量50-100個(gè)。細(xì)化各細(xì)節(jié)，并做好醫(yī)院、療法、專家的包裝，擴(kuò)大品牌，提高并翻倍流量，提高轉(zhuǎn)化

率，盡量每月到診15-30個(gè)。

執(zhí)行：

? 完善網(wǎng)站功能和結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

? 提升網(wǎng)站信息曝光率：針對科室名稱、專家、療法技術(shù)等核心詞，做優(yōu)化，同時(shí)發(fā)布新聞源，提升網(wǎng)站信

息、專家信息、科室信息的曝光率，增加受眾。

第一步體現(xiàn)關(guān)鍵詞（科室、專家、療法技術(shù)等—客戶主要訴求）：

渠道如：二級域名?？普尽⑿侣勗?、競價(jià)搜索關(guān)鍵詞、網(wǎng)盟圖片、免費(fèi)信息平臺

如：待完善

第二步關(guān)鍵詞（地域詞和咨詢、轉(zhuǎn)化、到診率高的長尾詞）：

渠道如：二級域名專科站、新聞源、競價(jià)搜索關(guān)鍵詞、網(wǎng)盟圖片、免費(fèi)信息平臺

如：待完善

第三步關(guān)鍵詞（治療類）：

渠道如：二級域名?？普?、新聞源、競價(jià)搜索關(guān)鍵詞、網(wǎng)盟圖片、免費(fèi)信息平臺

如：{男性不育、早泄、陽痿、腎虛、前列腺疾病、泌尿感染等} + 治療方法

如何治療 + {男性不育、早泄、陽痿、腎虛、前列腺疾病、泌尿感染等}

{男性不育、早泄、陽痿、腎虛、前列腺疾病、泌尿感染等} + 怎么辦

{男性不育、早泄、陽痿、腎虛、前列腺疾病、泌尿感染等} + 治療最佳時(shí)間

{男性不育、早泄、陽痿、腎虛、前列腺疾病、泌尿感染等} + 治療最佳時(shí)間

治療：{男性不育、早泄、陽痿、腎虛、前列腺疾病、泌尿感染等}

如何治療、怎么治療、怎樣治療、治療原則、治療如何進(jìn)行等

第四步關(guān)鍵詞（邊緣類詞）：

根據(jù)以下幾個(gè)詞來提取長尾關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的排名，根據(jù)網(wǎng)站本身情況以及對手的情況來分析和記錄。

如：

? 早泄的癥狀、醫(yī)院、早期癥狀、吃什么好、治療、判斷標(biāo)準(zhǔn)

? 陽痿能治好嗎、飲食、癥狀、中醫(yī)療法、預(yù)防

? 前列腺炎的癥狀、能治好嗎、早期癥狀、的治療、吃什么好、嚴(yán)重嗎、吃什么藥

? 腎虛什么原因、吃什么補(bǔ)腎

? 弱精、早期癥狀、是怎么引起的、能治好嗎、有什么癥狀、治療、應(yīng)注意什么、食療方法、中醫(yī)療法

? 男性不育、分類、檢查化驗(yàn)、分期、癥狀、治療、療法：

配合競價(jià)砸錢的方式，結(jié)合二級域名?？普?、新聞源、軟文優(yōu)化、品牌宣傳、免費(fèi)信息平臺等，全面擴(kuò)散操作，做SEO+SEM優(yōu)化、增加可讀性、用數(shù)據(jù)分析說話，包裝品牌和療法，會(huì)將轉(zhuǎn)化率一下子明顯提升，具體幾倍有待于實(shí)際的數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)和分析證明。

第三篇：網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站運(yùn)營策劃書

營銷網(wǎng)站運(yùn)營策劃書

方案設(shè)計(jì)

網(wǎng)站名稱（中文）

域 名姓 名黃國映

班 級網(wǎng)路技術(shù)一班

學(xué) 號20092001999

導(dǎo) 師李慰田

2011年10月

請按下列說明中所提供的設(shè)計(jì)方案的結(jié)構(gòu)與步驟撰寫(共6個(gè)部分)內(nèi)容應(yīng)注重網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，營銷方面要傾向于營銷推廣。

說 明

一、方案設(shè)計(jì)的目的本設(shè)計(jì)報(bào)告為計(jì)算機(jī)專業(yè)的期末考試內(nèi)容的一部分。

二、設(shè)計(jì)報(bào)告的結(jié)構(gòu)

網(wǎng)站分析報(bào)告的結(jié)構(gòu)清晰，要有層次。一般的結(jié)構(gòu)如下。

第1部分：網(wǎng)站標(biāo)題的名稱；中英文關(guān)鍵詞（3-4個(gè)）；中文摘要（200-300字用來說明設(shè)計(jì)方 案的基本內(nèi)容）；前言，也可作引言（用200-300左右字?jǐn)⑹觯?；?部分：確定欄目和版塊（200-400 字?jǐn)⑹觯坏?部分：確定網(wǎng)站的目錄結(jié)構(gòu)和鏈接結(jié)構(gòu)（100-300字的文字說明）；第4部分：確 定網(wǎng)站的整體風(fēng)格創(chuàng)意設(shè)計(jì)（200-400字的描述）；第5部分：其他內(nèi)容，如網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站輔助 功能、相關(guān)社會(huì)知識、網(wǎng)絡(luò)新聞、友情鏈接、網(wǎng)站更新與維護(hù)和聯(lián)系我們等內(nèi)容（簡單敘述）； 第6部分：網(wǎng)站評價(jià)與總結(jié)（500字以內(nèi)）。

注：各部分的字?jǐn)?shù)可根據(jù)網(wǎng)站自身的內(nèi)容來決定，以下設(shè)計(jì)內(nèi)容如果沒有涉及到的可以不用 文字描述。

三、設(shè)計(jì)要求

網(wǎng)站設(shè)計(jì)，包含的內(nèi)容非常多。大體分兩個(gè)方面：一方面是純網(wǎng)站本身的設(shè)計(jì)比如文字 排版，圖片制作，平面設(shè)計(jì)，三維立體設(shè)計(jì)，靜態(tài)無聲圖文，動(dòng)態(tài)有聲影像等；另一方面是網(wǎng)站的延伸設(shè)計(jì)，包括網(wǎng)站的主題定位和瀏覽群的定位，智能交互，制作策劃，形象包裝，宣傳營銷等等。

（一）建設(shè)營銷網(wǎng)站前的市場分析（簡單介紹）

1、相關(guān)行業(yè)的市場是怎樣的,市場有什么樣的特點(diǎn)，是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)上開展公司業(yè)務(wù)。

2、市場主要競爭者分析，競爭對手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站策劃、功能作用。

3、公司自身?xiàng)l件分析、公司概況、市場優(yōu)勢，可以利用網(wǎng)站提升哪些競爭力，建設(shè)網(wǎng)站的能力（費(fèi)用、技術(shù)、人力等）。

（二）網(wǎng)站技術(shù)解決方案

根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。

1、采用自建服務(wù)器，主機(jī)托管、租用虛擬主機(jī)、還是購買虛擬空間。

2、選擇操作系統(tǒng)，用Window2000/NT還是unix，Linux。分析投入成本、功能、開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。如果是購買虛擬空間可以不用選擇操作系統(tǒng)描述。

3、網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)站制作是采用模板自助建站、建站套餐還是個(gè)性化自主開發(fā)，加以說明。

4、網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案（如果采用虛擬主機(jī)，則該項(xiàng)由專業(yè)公司代勞）。

5、選擇什么樣的動(dòng)態(tài)程序及相應(yīng)數(shù)據(jù)庫。如程序.NET、ASP、JAVA、JSP、PHP；數(shù)據(jù)庫SQL、ACCESS、ORACLE等。（4和5的內(nèi)容若沒有的話可以不寫）。

（三）網(wǎng)站內(nèi)容及實(shí)現(xiàn)方式

1、根據(jù)網(wǎng)站的目的確定網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航。

一般企業(yè)型網(wǎng)站應(yīng)包括：公司（網(wǎng)店）簡介、行業(yè)業(yè)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品介紹、客戶服務(wù)、聯(lián)系方式、友情鏈接,（在線留言等基本內(nèi)容）。更多內(nèi)容如：FAQ常見問題解答、營銷網(wǎng)絡(luò)、招賢納士、在線論壇、英文版等等。以上內(nèi)容要求用文字進(jìn)行詳述。

2、根據(jù)網(wǎng)站的目的及內(nèi)容確定網(wǎng)站整合功能。如：FLASH引導(dǎo)頁、會(huì)員系統(tǒng)、網(wǎng)上購物系統(tǒng)、在線支付、問卷調(diào)查系統(tǒng)、信息搜索查詢系統(tǒng)、流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)等。以上內(nèi)容要求用文字進(jìn)行詳述。

3、確定網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航中的每個(gè)頻道的子欄目。

如公司簡介中可以包括：總裁致詞、發(fā)展歷程、企業(yè)文化、核心優(yōu)勢、生產(chǎn)基地、科技研發(fā)、合作伙伴、主要客戶、客戶評價(jià)等；客戶服務(wù)可以包括：服務(wù)熱線、服務(wù)宗旨、服務(wù)項(xiàng)目等。

4、電子商務(wù)類網(wǎng)站要提供會(huì)員注冊、詳細(xì)的商品服務(wù)信息、信息搜索查詢、定單確認(rèn)、付款、個(gè)人信息保密措施、相關(guān)幫助等。

5、如果網(wǎng)站欄目比較多，則考慮采用網(wǎng)站編程專人負(fù)責(zé)相關(guān)內(nèi)容。注意：網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素，無內(nèi)容或不實(shí)用的信息不會(huì)吸引匆匆瀏覽的訪客?？墒孪葘θ藗兿Ｍ喿x的信息進(jìn)行調(diào)查，并在網(wǎng)站發(fā)布后調(diào)查人們對網(wǎng)站內(nèi)容的滿意度，以及時(shí)調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容。

6、確定網(wǎng)站內(nèi)容的實(shí)現(xiàn)方式。如產(chǎn)品中心使用動(dòng)態(tài)程序數(shù)據(jù)庫還是靜態(tài)頁面；營銷網(wǎng)絡(luò)是采用列表方式還是地圖展示。

四、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)

1、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)美術(shù)設(shè)計(jì)要求。網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計(jì)一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合企業(yè)CI規(guī)范。要注意網(wǎng)頁色彩、圖片的應(yīng)用及版面策劃，保持網(wǎng)頁的整體一致性。

2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等。

3、制定網(wǎng)頁改版計(jì)劃，如半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規(guī)模改版等。

五、費(fèi)用預(yù)算

1、企業(yè)建站費(fèi)用的初步預(yù)算（估算也可以）。

一般根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、建站的目的、上級的批準(zhǔn)而定。

2、專業(yè)建站公司提供詳細(xì)的功能描述及報(bào)價(jià)，企業(yè)進(jìn)行性價(jià)比研究。

3、網(wǎng)站的價(jià)格從幾千元到十幾萬元不等。如果排除模板式自助建站（通常認(rèn)為企業(yè)的網(wǎng)站無論大小，必須有排他性，如果千篇一律對企業(yè)形象的影響極大）和牟取暴利的因素，網(wǎng)站建設(shè)的費(fèi)用一般與功能要求是成正比的。

六、網(wǎng)站維護(hù)

1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù)，對可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行評估，制定響應(yīng)時(shí)間。

2、數(shù)據(jù)庫維護(hù)，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫的維護(hù)要受到重視。

3、內(nèi)容的更新、調(diào)整等。

4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定，將網(wǎng)站維護(hù)制度化、規(guī)范化。

5、說明：動(dòng)態(tài)信息的維護(hù)通常由企業(yè)安排相應(yīng)人員進(jìn)行在線的更新管理；靜態(tài)信息（即沒用動(dòng)態(tài)程序數(shù)據(jù)庫支持）可由專業(yè)公司進(jìn)行維護(hù)。

七、網(wǎng)站測試企通互聯(lián)

網(wǎng)站發(fā)布前要進(jìn)行細(xì)致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內(nèi)容：

1、服務(wù)器穩(wěn)定性、安全性

2、程序及數(shù)據(jù)庫測試，網(wǎng)頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。企通互聯(lián)

3、文字、圖片、鏈接是否有錯(cuò)誤。

八、網(wǎng)站發(fā)布與推廣

1、網(wǎng)站測試后進(jìn)行發(fā)布的公關(guān)、廣告活動(dòng)。

2、搜索引掣登記、百度競價(jià)排名等。

九、網(wǎng)站建設(shè)日程表

各項(xiàng)策劃任務(wù)的開始完成時(shí)間，負(fù)責(zé)人等。

以上為網(wǎng)站策劃中的主要內(nèi)容，根據(jù)不同的需求和建站目的，內(nèi)容也會(huì)在增加或減少。在建設(shè)網(wǎng)站之初一定要進(jìn)行細(xì)致的策劃，才能達(dá)到預(yù)期建站目的。

下面是具體的提綱

1）定位你的網(wǎng)站主題和名稱

網(wǎng)站名稱要求簡潔、易記、健康、時(shí)尚，并與實(shí)訓(xùn)課程所設(shè)計(jì)的網(wǎng)站名稱與內(nèi)容盡量保持一致；若有較大改動(dòng)，用文字加以說明。

2）定位你的網(wǎng)站CI形象

（1）網(wǎng)站CI形象，意思是通過視覺來統(tǒng)一企業(yè)的形象。設(shè)計(jì)網(wǎng)站的標(biāo)志(logo).首先你需要設(shè)計(jì)制作一個(gè)網(wǎng)站的標(biāo)志(logo)。就如同商標(biāo)一樣，logo是你站點(diǎn)特色和內(nèi)涵的集中體現(xiàn)，看見logo就讓大家聯(lián)想起你的站點(diǎn)。注意：這里的logo不是指88×31的小圖標(biāo)banner,而是網(wǎng)站的標(biāo)志。標(biāo)志可以是中文，英文字母，可以是符號，圖案，可以是動(dòng)物或者人物等等，也可以以本專業(yè)有代表的物品作為標(biāo)志（請用文字進(jìn)行敘述）。（2）用文字描述出設(shè)計(jì)網(wǎng)站的標(biāo)準(zhǔn)色彩?！皹?biāo)準(zhǔn)色彩”是指能體現(xiàn)網(wǎng)站型象和延伸內(nèi)涵的色彩，一般來說，一個(gè)網(wǎng)站的標(biāo)準(zhǔn)色彩不超過3種。舉個(gè)實(shí)際的例子就可以了。（3）文字描述設(shè)計(jì)網(wǎng)站的標(biāo)準(zhǔn)字體。和標(biāo)準(zhǔn)色彩一樣，標(biāo)準(zhǔn)字體是指用于標(biāo)志，標(biāo)題，主菜單的特有字體。一般我們網(wǎng)頁默認(rèn)的字體是宋體。（4）設(shè)計(jì)網(wǎng)站的宣傳標(biāo)語。宣傳標(biāo)語也可以說是網(wǎng)站的精神，網(wǎng)站的目標(biāo)。用一句話甚至一個(gè)詞來高度概括。類似實(shí)際生活中的廣告金句。例如：雀巢的“味道好極了”；麥斯威爾的“好東西和好朋友一起分享”；Intel的“給你一個(gè)奔騰的心”。

3）敘述你所確定的欄目和版塊

網(wǎng)站的題材確定后，將收集和組織了許多相關(guān)的資料內(nèi)容進(jìn)行文字描述。將你認(rèn)為這些都是最好的，肯定能吸引網(wǎng)友們來瀏覽網(wǎng)站的內(nèi)容進(jìn)行加工提煉放在最好的、最吸引人的、最突出的位置；讓好東西在版面分布上占絕對優(yōu)勢。盡可能刪除與主題無關(guān)的欄目，盡可能方便訪問者的瀏覽和查詢。

4）網(wǎng)站的整體風(fēng)格創(chuàng)意設(shè)計(jì)

5）網(wǎng)站的層次結(jié)構(gòu)和鏈接結(jié)構(gòu)

6）首頁的設(shè)計(jì)

7）版面布局的竅門

8）色彩的搭配

9）效果與速度

10）替瀏覽者考慮

11）細(xì)微之處見功力

12）建設(shè)完成度與推出時(shí)間

13）交互性與親和度

14）考慮不同的瀏覽器和分辨率

15）字體的設(shè)置和表格的嵌套

16）新技術(shù)的運(yùn)用取舍

17）設(shè)計(jì)好你的banner（廣告）和位置

18）設(shè)計(jì)產(chǎn)品目錄和產(chǎn)品介紹

19）設(shè)計(jì)商品展示、在線訂購、聯(lián)系我們和友情鏈接等欄目

20）語句文字--融入感情

4、內(nèi)容和格式要求

1）每份報(bào)告40000-5000字（不得低于4000字，），用A4紙，要求字跡工整（否則扣分），并要制作封面（詳見封面模板），在左側(cè)裝訂。

2）各份方案的內(nèi)容不可雷同，若互相抄襲，視情節(jié)予以扣分或不得分。

3）根據(jù)內(nèi)容，可以增加其他內(nèi)容，如發(fā)展與展望等。

4）若打印，用A4紙，小標(biāo)題用3號黑體子，正文用小4號宋體字，1.5倍行間距。

實(shí)踐：要求每個(gè)同學(xué)在實(shí)訓(xùn)課上自己動(dòng)手建立一個(gè)簡易的營銷網(wǎng)站。

第四篇：什么是網(wǎng)絡(luò)營銷精細(xì)化運(yùn)營

什么是網(wǎng)絡(luò)營銷精細(xì)化運(yùn)營

網(wǎng)絡(luò)營銷是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上比較熱的詞,那什么是網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營呢?至今對這個(gè)詞還沒有準(zhǔn)確的定義,目前比較科學(xué)的解釋是把它劃分為網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)營銷流程運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)以及網(wǎng)絡(luò)營銷效果跟蹤四個(gè)方面。下面來看下這四個(gè)方面的詳細(xì)內(nèi)容。

網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)及目標(biāo)受眾，分析優(yōu)劣勢、機(jī)會(huì)和威脅，從而明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷定位，界定網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)，確定盈利模式，梳理網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展思路、切入點(diǎn)和步驟，規(guī)劃好部門職能、財(cái)務(wù)預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)控制，繪制好各項(xiàng)工作行動(dòng)細(xì)節(jié)。

網(wǎng)絡(luò)營銷流程運(yùn)作，包括網(wǎng)站策劃與建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣(包括商品運(yùn)營和產(chǎn)品品牌規(guī)劃)、銷售流程設(shè)計(jì)規(guī)劃、財(cái)務(wù)核算程序、倉儲物流配送。依托總體戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，開展各業(yè)務(wù)模塊的具體運(yùn)作執(zhí)行。

網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，包括網(wǎng)絡(luò)營銷崗位設(shè)定、核心人員配置、工作流程、考核措施、管理制度、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)文化。一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)至少應(yīng)該包括管理人員、分析策劃人員、推廣專員、客服人員、轉(zhuǎn)化人員。而且團(tuán)隊(duì)如何配置要根據(jù)企業(yè)的行業(yè)及自身營銷現(xiàn)狀、人力、物力、財(cái)力綜合考慮。

網(wǎng)絡(luò)營銷效果跟蹤，對監(jiān)測到的營銷數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，診斷整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中出現(xiàn)的問題并及時(shí)找到解決方法，實(shí)時(shí)調(diào)整推廣方式和營銷策略。而網(wǎng)絡(luò)營銷中的精細(xì)化運(yùn)營就是指針對網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營的每個(gè)方面進(jìn)行流程化、節(jié)點(diǎn)化、精細(xì)化的管理和操作，從而形成一套網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營整體解決方案。

第五篇：2013網(wǎng)絡(luò)營銷方案

2013網(wǎng)絡(luò)營銷方案

一、網(wǎng)絡(luò)營銷的目的公司開展網(wǎng)絡(luò)營銷的目的：在互聯(lián)網(wǎng)上提高產(chǎn)品的知名度，樹立良好的品牌形象，最終在網(wǎng)上成功銷售公司的產(chǎn)品。

可概括為以下兩點(diǎn)：

·讓公司通過網(wǎng)站獲得商業(yè)機(jī)會(huì)和潛在客戶

·與潛在客戶完成在線或線下交易

二、網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)作過程

公司網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)作過程可初步定為：

讓客戶找到==》推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在客戶==》開展?fàn)I銷==》促成購買

客戶服務(wù)==》顧客忠誠==》二次銷售

三、網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施步驟

1、確定負(fù)責(zé)部門、人員等

深圳安的利科技有限公司網(wǎng)絡(luò)營銷由市場部負(fù)責(zé)，初步確定兩個(gè)成員，兩個(gè)人分工、相互協(xié)調(diào)、配合保證工作的完成。

主要職責(zé)如下：

（1）對公司網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化；

（2）公司網(wǎng)站的后臺管理、日常維護(hù)及監(jiān)督；

（3）網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施；

（4）網(wǎng)上反饋信息管理；

（5）開展網(wǎng)上營銷活動(dòng)；

（6）網(wǎng)上信息資源收集及管理等。

2、需要整個(gè)部門的支持

需要部門的一些同事到我們公司網(wǎng)站和注冊的站點(diǎn)、論壇里面發(fā)言，發(fā)帖，評論公司的產(chǎn)品和服務(wù)，或是提供一些專業(yè)技能知識和解決問題的方案，做軟性宣傳（找托兒），這樣會(huì)大大加大推廣的力度。本文檔由惠州律師http:///huizhou分享，版權(quán)屬于著作作者，僅限個(gè)人學(xué)習(xí)用途，謝謝合作！

四、制定網(wǎng)絡(luò)推廣方案并實(shí)施

（一）網(wǎng)絡(luò)推廣方法

網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心，所以推廣是重點(diǎn)，只有推廣出去了，客

戶才能找到我們。根據(jù)初步調(diào)查，超過90%的網(wǎng)民使用搜索引擎（百度、谷歌等）來尋找他們所需要的內(nèi)容，而大多數(shù)網(wǎng)站的訪問來源有70%以上是來自各大搜索引擎。根據(jù)人們的使用習(xí)慣和心理，在百度、谷歌等搜索引擎中排名靠前的網(wǎng)站，被點(diǎn)擊的概率大，所以網(wǎng)絡(luò)推廣的第一步是做好搜索引擎優(yōu)化（SEO）

1、把我們公司現(xiàn)有的網(wǎng)站整合成營銷型網(wǎng)站，主要從以下幾個(gè)方面出發(fā)：

（1）對搜索引擎友好（下面會(huì)重點(diǎn)介紹）;

（2）人性化設(shè)計(jì)

網(wǎng)站是給訪問者看的，應(yīng)該站在訪問者的角度進(jìn)行規(guī)劃，在導(dǎo)航設(shè)計(jì)、語言 描述、產(chǎn)品介紹流程等方面考慮訪問者的習(xí)慣特點(diǎn)，讓他們能在最短的時(shí)間內(nèi)找到自己所需要的信息，并成功轉(zhuǎn)化成我們的客戶。公司網(wǎng)站在導(dǎo)航設(shè)計(jì)上要適當(dāng)?shù)男薷南拢屧L問者能方便的到達(dá)另一頁面。

（3）高讀性的內(nèi)容

內(nèi)容是一個(gè)網(wǎng)站的靈魂，好的內(nèi)容不僅能增加搜索引擎的收錄，更能留住訪 問者者，并形成良好的口碑，促成更多的人訪問。一般訪問我們公司網(wǎng)站的人在做喇叭、耳機(jī)、振動(dòng)馬達(dá)和工業(yè)方面的比較多，可以時(shí)常更新一些相關(guān)的新聞和行業(yè)動(dòng)態(tài)等；還可以加一些捐款、救濟(jì)和義工之類的內(nèi)容；當(dāng)然最在主要的還是要在產(chǎn)品介紹上發(fā)點(diǎn)心思。

（4）在線客服功能，根據(jù)相應(yīng)的情況做調(diào)整；

（5）客戶管理功能

通過客戶管理功能及時(shí)的對訪問者在網(wǎng)站上留下的信息做出快速的反應(yīng)，適 時(shí)做出回復(fù)、回訪，管理和跟蹤這些潛在客戶，并最終讓他們成為公司的客戶。還有網(wǎng)站論壇是一個(gè)不可忽視的地方，要經(jīng)常更新，吸引訪問者去看，并參與討論、交流（不要小看，做好了會(huì)吸引很多潛在客戶）。

（6）要流量統(tǒng)計(jì)功能

有了流量統(tǒng)計(jì)功能，我們就可以清楚的知道訪問者來自什么地方、通過什么 渠道進(jìn)來、看了多少頁面，評估網(wǎng)絡(luò)營銷的效果，適時(shí)調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣的方法。

2、搜索引擎優(yōu)化

（1）公司網(wǎng)站結(jié)構(gòu)需要修改的：

a、網(wǎng)站不要用嵌套（iframe）；

b、網(wǎng)站的頁面最好是3級；

c、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)越簡單越好，遠(yuǎn)離Flash,dom,java,script等，如必須使用，應(yīng)把它們作為外部文件來調(diào)用；

c、頁面最好用html語言做全站靜態(tài)，如果是動(dòng)態(tài)頁面，地址欄中不要出現(xiàn)=、？、%等字符。

（2）網(wǎng)頁中關(guān)鍵詞用粗體，特別在文章標(biāo)題中也填上關(guān)鍵詞，盡量避免將重要的標(biāo)題都制作成圖片的形式，更不要將整個(gè)首頁都做成一個(gè)圖片。

（3）添加描述性META標(biāo)簽，除了網(wǎng)頁標(biāo)題，不少搜索引擎會(huì)搜索到META標(biāo)簽。

（4）添加網(wǎng)頁標(biāo)題，每頁內(nèi)容寫5到8個(gè)字的描述性標(biāo)題。網(wǎng)頁標(biāo)題將出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面的鏈接上，可以寫得稍帶煽動(dòng)性，以吸引搜索者點(diǎn)擊該鏈接。同時(shí)在首頁內(nèi)容中寫上公司名和最重要的關(guān)鍵詞（如深圳市安的利科技有限公司，繞線機(jī)等），而不能只是寫公司名。為網(wǎng)站的每一個(gè)頁面寫一個(gè)針對該頁的標(biāo)題。

（5）針對產(chǎn)品的不同關(guān)鍵詞，專門做幾個(gè)頁面，頁面內(nèi)容避免過多的使用圖片和表格，盡量使用純文本介紹。

（6）在每頁正文的第一段就出現(xiàn)關(guān)鍵詞，密度在全文100個(gè)字出現(xiàn)2個(gè)，其他的可考慮放在代碼的ALT或者COMMEET標(biāo)簽里面。如果無法在第一段出現(xiàn)關(guān)鍵詞，可以給網(wǎng)頁加個(gè)批注等。

（7）針對實(shí)際情況，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整頁面內(nèi)容以提高排名。

（8）將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點(diǎn)和專業(yè)目錄中（比如啟業(yè)網(wǎng)、中國電聲行業(yè)網(wǎng)、工控網(wǎng)、醫(yī)療蛇鞭網(wǎng)，還有工業(yè)方面的）的檢索目錄中定位于電子產(chǎn)品制造設(shè)備和液晶行業(yè)等。

（9）將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄，如，yahoo（￥299/年），about.com,business.com，004km.cn等等，還有門戶網(wǎng)站：新浪，搜狐，網(wǎng)易、騰訊等

（10）向搜索引擎提交網(wǎng)頁，如百度，谷歌，MSN，搜霸等。

（11）經(jīng)常增加網(wǎng)頁，研究日志文件，也許會(huì)得到好的創(chuàng)意。

（12）也可以適當(dāng)?shù)淖鱿玛P(guān)鍵詞競價(jià)（我們公司已開通，只要適當(dāng)?shù)倪x取關(guān)鍵詞就行）。

搜索引擎優(yōu)化一般不需要花什么錢，時(shí)間需要的長一些，大概3-6個(gè)月有成效。

3、交換鏈接，找一些和公司網(wǎng)站相關(guān)的或是內(nèi)容互補(bǔ)的站點(diǎn)向?qū)Ψ揭蠡Q鏈接，最好的是每天都有高質(zhì)量的網(wǎng)站鏈向公司網(wǎng)頁，這樣會(huì)加強(qiáng)推廣效果。交換鏈接 最好該站點(diǎn)已經(jīng)收錄 并且推廣了2-4各月左右在交換 這樣可以降低被k的風(fēng)險(xiǎn)，等推廣看一陣子可以找大站鏈接（可能需交錢）。

4、利用現(xiàn)有的免費(fèi)網(wǎng)站（B2B）做產(chǎn)品推廣，比如阿里巴巴（公司開通誠信通了）、慧聰、中國制造網(wǎng)、環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)、518、3158、等老牌網(wǎng)站和現(xiàn)在電視、廣播、公交車，廣告牌上做廣告的網(wǎng)站上注冊公司的站點(diǎn)，比如28商機(jī)網(wǎng)等。并每天去更新，去留言、詢價(jià)等。

5、在主流網(wǎng)站上適當(dāng)?shù)淖鳇c(diǎn)廣告，比如中國電聲網(wǎng)，要在首頁左右欄做廣告則要1500/月（一邊），做新品上市位置的廣告是500/月，每個(gè)網(wǎng)站的廣告費(fèi)用不同。

6、論壇推廣，到與公司產(chǎn)品相關(guān)的論壇里（比如液晶、電聲、喇叭、馬達(dá)、耳機(jī)、設(shè)備等）去發(fā)帖子，回帖子，一開始進(jìn)去不要發(fā)很明顯的廣告，先到里面多多露臉，讓彼此熟悉下，最好是跟版主搞好關(guān)系，漸漸地推廣。多發(fā)有爭議性的帖，這種事最吸引訪問者去參與討論并轉(zhuǎn)載的（王老吉在08年用的就是這招）。在論壇里面發(fā)了帖后，多發(fā)動(dòng)部門的人去那里評論，跟帖，做軟性宣傳。

7、博客推廣，開通公司博客，在寫博文時(shí)，不要純介紹產(chǎn)品，要發(fā)表一些相關(guān)性的文章。

8、寫軟文，內(nèi)容對讀者要有幫助，主要是為了推廣公司網(wǎng)站或是公司產(chǎn)品但要容易被接受，容易被被人轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載的越多帶來的效果更大。當(dāng)然標(biāo)題要有吸引力。（這個(gè)需要大家多多合作，各抒己見,想出好的點(diǎn)子）

9、問答式推廣，比如百度知道，yahoo answer等。

10、郵件推廣，建立郵件列表，定期向用戶發(fā)送新聞郵件或行業(yè)資訊等信息，當(dāng)然在發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個(gè)簽名，達(dá)到宣傳效果。也可考慮在電子郵件中購買短小的文本廣告。

11、可以考慮開個(gè)網(wǎng)店（不需要太多的成本），雖然我們的產(chǎn)品是針對企業(yè)，但誰能保證我們的潛在客戶就不上網(wǎng)購物呢。

12、將公司的網(wǎng)址印在信紙、宣傳冊、名片、印刷品上。

初期的網(wǎng)絡(luò)推廣方案基本已定，在以后的實(shí)際操作中，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整方案。除了在網(wǎng)上做宣傳之外，網(wǎng)下也是不可忽略的，在網(wǎng)下宣傳時(shí)，別忘了打上公司網(wǎng)址。

五、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進(jìn)

1、進(jìn)度安排

第一階段，把人員、硬件設(shè)施（電腦等，電腦是要可以下載軟件的）確定好，人員職責(zé)分工明細(xì)；加強(qiáng)營銷人員的產(chǎn)品知識等。

第二階段，實(shí)施網(wǎng)絡(luò)推廣；

第三階段，是反饋階段，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷監(jiān)測系統(tǒng)搜集的數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)的分析，提供網(wǎng)絡(luò)營銷監(jiān)測分析報(bào)告；也可根據(jù)博客、論壇等訪問者的留言和接到電話的情況，仔細(xì)分析；還可以做個(gè)問查調(diào)卷，分析分析。根據(jù)反饋的結(jié)果，改進(jìn)網(wǎng)絡(luò)推廣方案。

2、評估內(nèi)容包括：公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足；網(wǎng)站推廣是否有效；網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因；潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何；公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效等等。網(wǎng)絡(luò)營銷是一項(xiàng)長期，又比較繁瑣的工作，要不斷地反饋，不斷改進(jìn)，不斷完善。

3、評估指標(biāo)主要有：網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。

4、資金預(yù)算：網(wǎng)站推廣方案除了人員工資和硬件設(shè)施外，初期是不要需要多少資金，大概3000的樣子，隨著推廣的力度和方案的改進(jìn)，再另外預(yù)算資金。

深圳安的利有限公司的網(wǎng)絡(luò)營銷方案初步完成，隨著以后反饋的情況和公司的不斷發(fā)展重新調(diào)整方案。