第一篇：推廣計(jì)劃書(shū)

推廣計(jì)劃書(shū)

一：網(wǎng)站現(xiàn)狀：

先確定網(wǎng)站的現(xiàn)狀如,PR值1 ；alexa排名全球綜合排名第 2,505,813位，中文排名第 183794 位；百度收錄量 113；谷歌收錄量 233；雅虎收錄量 47；搜狗收錄量 46；搜搜收錄量 113；

二：網(wǎng)站內(nèi)容充實(shí)：不斷增加網(wǎng)站功能，比如博客、論壇、交友，文章資訊等。

推廣計(jì)劃：

終極目標(biāo)：尋找準(zhǔn)確訪問(wèn)者，一切從訪問(wèn)者出發(fā)，致力于將訪問(wèn)者中的百分之幾十變成消費(fèi)者。

1、網(wǎng)站推廣目標(biāo)：計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶500人，注冊(cè)用戶5000人；

2、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開(kāi)始了推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)站建設(shè)過(guò)程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對(duì)google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)；

3、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類目錄、購(gòu)買2－3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營(yíng)銷活動(dòng)，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。

4、網(wǎng)站增長(zhǎng)期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問(wèn)量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問(wèn)量的增長(zhǎng)和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告（包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換；

5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值；在條件成熟的情況下，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行輔助推廣。

6、推廣效果的評(píng)價(jià)：對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

推廣策略

線上推廣：

1、搜索引擎競(jìng)價(jià)（付費(fèi)）

毋庸置疑，搜搜引擎推廣是現(xiàn)行的性價(jià)比最高的推廣方式，這可以通過(guò)網(wǎng)站關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名方式。

A：幾個(gè)常見(jiàn)的搜索引擎的登錄入口

百度網(wǎng)站登錄入口

谷歌網(wǎng)站登錄入口

雅虎網(wǎng)站登錄入口

MSN網(wǎng)站登錄入口

中搜網(wǎng)站登錄入口

愛(ài)問(wèn)網(wǎng)站登錄入口

有道網(wǎng)站登錄入口

B：利用百度知道做推廣，現(xiàn)在網(wǎng)友們?cè)谒阉鲿r(shí)，不在習(xí)慣于搜索關(guān)鍵字，二比較喜歡尋找答案！

C：利用百度空間，這和百度知道的原因是一樣的，當(dāng)我們?cè)诎俣瓤臻g發(fā)表一些文章，只要有網(wǎng)民搜索的關(guān)鍵詞，這樣就會(huì)在第一頁(yè)或者第二頁(yè)顯示，因?yàn)槭亲约旱目臻g，所以文章內(nèi)容相當(dāng)自由，只要不違背互聯(lián)網(wǎng)一般條例就行了。

另外也可以選擇搜索引擎的優(yōu)化（SEO）可以是優(yōu)化關(guān)鍵詞，提供關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確性；二是增加外鏈，在門(mén)戶網(wǎng)站發(fā)布帶連接的軟文。

如果咱們自身不具備整站優(yōu)化的經(jīng)驗(yàn)，可以找專門(mén)的優(yōu)化公司，或者在威客上發(fā)布任務(wù)，不過(guò)我建議是咱們自己的設(shè)計(jì)師和技術(shù)人員配合著做，摸索中學(xué)習(xí)，自己的團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)更重要，網(wǎng)站優(yōu)化是一個(gè)長(zhǎng)期的、持續(xù)性的工作。

2、軟文推廣，這一點(diǎn)，不必細(xì)說(shuō)。

3、論壇（BBS）推廣，可以在威客網(wǎng)發(fā)布任務(wù)，價(jià)格要具體而論，效果是比較不錯(cuò)的，可以帶來(lái)有效用戶，也可以增加網(wǎng)站外鏈，但是建議明確要求到一些網(wǎng)點(diǎn)交流論壇區(qū)發(fā)布，保證信息的針對(duì)性。

4、即時(shí)通訊推廣，利用QQ好友，QQ群,QQ論壇；二是加博友，加博群；三是上各大知名論壇和與學(xué)習(xí)相關(guān)的論壇；

5、阿里媽媽的聯(lián)盟廣告，可以考慮參與，但阿里媽媽的用戶多是網(wǎng)商。

6、資源聯(lián)盟（付費(fèi)），合作，與教育網(wǎng)站合作聯(lián)盟

7、將本網(wǎng)站提交的專業(yè)網(wǎng)站，如 好123等。

8、利用圖片，制作一些高質(zhì)量的圖片，但不要忘了附上本網(wǎng)站的相關(guān)內(nèi)容，讓人在瀏覽圖片后，順便加強(qiáng)對(duì)本網(wǎng)站的印象。

9、利用視頻，原理同上，如可以在“優(yōu)酷”網(wǎng)上上傳視頻，將開(kāi)始的時(shí)間加速本網(wǎng)站的相關(guān)廣告。

10、網(wǎng)站實(shí)名；

網(wǎng)站實(shí)名是在瀏覽器地址欄直接輸入網(wǎng)站名或者關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站搜索和訪問(wèn)的一種方式，主要分公司實(shí)名，行業(yè)實(shí)名和網(wǎng)絡(luò)排名等方式，每天有3000萬(wàn)人在使用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名訪問(wèn)網(wǎng)站，菲特思綜藝廣播網(wǎng)站可根據(jù)網(wǎng)站自身特點(diǎn)選擇適合自己的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，能夠有笑促進(jìn)網(wǎng)站訪問(wèn)量，提升和網(wǎng)站的主動(dòng)傳遍，并且網(wǎng)民訪問(wèn)的針對(duì)性強(qiáng)，訪問(wèn)質(zhì)量能夠得到保證。

公司實(shí)名：選擇注冊(cè)通網(wǎng)站貼切或相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，使訪客能夠無(wú)需記住網(wǎng)站域名，直接輸入中文幾顆訪問(wèn)網(wǎng)站。

行業(yè)實(shí)名：選擇注冊(cè)通用或行業(yè)詞匯，能夠帶來(lái)巨大的訪問(wèn)量，引導(dǎo)訪客在輸入相關(guān)通用或行業(yè)詞匯就能夠就如網(wǎng)站，擴(kuò)大網(wǎng)站和知名度，如：綜藝，積木，DJ，美文，翻唱，互動(dòng)等。

網(wǎng)絡(luò)排名：選擇注冊(cè)同網(wǎng)站密切相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)排名，讓訪客在輸入這些詞匯后能夠在顯著位置找到網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)排名能夠有效進(jìn)行網(wǎng)站推廣，精確地把網(wǎng)民引導(dǎo)至網(wǎng)站。

11、網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷

這樣的方法是比較傳統(tǒng)的，不過(guò)效果還是不錯(cuò)的，但是有點(diǎn)成本。方式：

（1）banner廣告：

一般是指：網(wǎng)幅廣告、旗幟廣告、橫幅廣告、出現(xiàn)在網(wǎng)站的兩側(cè)，也有的出現(xiàn)在網(wǎng)站上面，一般有兩種方式，按點(diǎn)擊量付費(fèi)，也可以按天，或者按月付費(fèi)，主要是網(wǎng)站每天有多少獨(dú)立IP，這是要付費(fèi)的。

（2）彈出廣告：

是在網(wǎng)站上做彈出廣告，這樣強(qiáng)制彈出的廣告，收看率能達(dá)到百分之百，不過(guò)收費(fèi)比其他廣告要貴，前期如果不準(zhǔn)備大量燒錢(qián)的話，次廣告可不采取。

（3）廣告交換：

是一種你中有我，我中有你的廣告形式，這樣可以彼此增加點(diǎn)擊率，而且是雙方都不用付費(fèi)的。

12、email營(yíng)銷：

郵箱營(yíng)銷的方法比較精準(zhǔn)，只要標(biāo)題寫(xiě)的不要臺(tái)廣告化，網(wǎng)民的點(diǎn)擊率是比較高的，所以郵箱營(yíng)銷已經(jīng)成為買個(gè)最常用，效果最好的營(yíng)銷方式，方式非常簡(jiǎn)單，就是用群發(fā)軟件，將一篇幼教網(wǎng)站的廣告軟文，通過(guò)電子郵箱地址發(fā)送，每天可以發(fā)送上萬(wàn)封，甚至更多，一般較大的網(wǎng)站都采用過(guò)這個(gè)方式。

13威客也是不錯(cuò)的平臺(tái)

建議搞個(gè)發(fā)帖比賽什么的，發(fā)帖比賽金額不要太多，100左右就好，可以多發(fā)幾次，這樣效果更好。

14、投金問(wèn)路

大家一定遇到過(guò)，在網(wǎng)上看到一篇好的文章，總喜歡到這篇文章的源出處溜達(dá)溜達(dá)，看看有沒(méi)有其他自己喜歡的，不要奇怪，這是人的思維行乞的慣性，所以，把我們網(wǎng)站的第一手資料發(fā)布后同時(shí)發(fā)布到其他知名網(wǎng)站上，不為是推廣自己站點(diǎn)的好手段，但是關(guān)鍵是我們選擇的文章要是能夠引起網(wǎng)友的注意力，而且文章中一定要加入我們自己網(wǎng)站的鏈接，而且發(fā)布到其他的網(wǎng)站一定要是知名的流量大的才可以起到很好的效果。

15、郵件廣告

廣告郵件目前大多都成了垃圾郵件，這主要的原因是因?yàn)猷]件地址選擇，郵件設(shè)計(jì)等原因，廣告郵件要設(shè)計(jì)的讓人喜歡，發(fā)給不討厭他它的人，很不容易，標(biāo)題建議：吸引人，簡(jiǎn)單明了，不要欺騙人，內(nèi)容建議：采用HTML格式比較好，另外排版一定要清晰。

16、交換友情鏈接

go9go9、推一把等平臺(tái)

線下推廣

1、投放廣告，以下是廣告列表：

（1）主要廣告形式有固定廣告，車體廣告，燈箱廣告等

（2）報(bào)紙，廣播，電視，雜志的傳播

2、參加公益活動(dòng)，做好公關(guān)，賺足人氣，可事先找好各大傳媒，記者對(duì)整件事進(jìn)行追蹤報(bào)道，進(jìn)行炒作。

3、活動(dòng)宣傳

活動(dòng)宣傳也是一種很好的宣傳方式，不過(guò)不是什么活動(dòng)都能夠有效果的，想有很好的效果，就必須有很好的策劃。

4、口碑相傳

個(gè)人認(rèn)為，一個(gè)網(wǎng)站只要大家都說(shuō)好，那就是好，而不管你網(wǎng)站實(shí)質(zhì)做的怎樣，這就是一個(gè)網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)中的口碑問(wèn)題，而口碑相傳，就是能夠讓看到你的網(wǎng)站的網(wǎng)友幫你宣傳，而我們網(wǎng)站要想做好自己在網(wǎng)絡(luò)中的口碑，能經(jīng)過(guò)口碑相傳提高網(wǎng)站訪問(wèn)量，而我們自身最基本的就是做好四個(gè)字：內(nèi)容為主??！

下面將談?wù)劦诙€(gè)問(wèn)題，怎樣將普通會(huì)員轉(zhuǎn)化為金牌會(huì)員，付費(fèi)會(huì)員，簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，無(wú)非兩方面，以是利誘，二是設(shè)限。

什么是設(shè)限，可以設(shè)立兩個(gè)會(huì)員級(jí)別，一個(gè)普通會(huì)員，一個(gè)VIP會(huì)員。普通會(huì)員免費(fèi)，VIP會(huì)員收費(fèi)，但是不能收太高，譬如一個(gè)月10元，一年100.資料免費(fèi)下載，全部資料免費(fèi)在線學(xué)習(xí)，免費(fèi)參加本站舉行的各項(xiàng)活動(dòng)及聚會(huì)等 利誘就是讓會(huì)員得到一定的好處，當(dāng)然，羊毛出自羊身上。

第二篇：推廣計(jì)劃書(shū)

推廣計(jì)劃書(shū)

推廣時(shí)間：2011.1.10--2010.3.10 時(shí)間總計(jì)三個(gè)月。

推廣目標(biāo)：在三個(gè)月之內(nèi)使團(tuán)購(gòu)一生一世日瀏覽量突破三萬(wàn)以上，轉(zhuǎn)化率可達(dá)到3%以上，注冊(cè)用戶數(shù)量達(dá)到10萬(wàn)人，轉(zhuǎn)化率達(dá)到10%以上。相關(guān)關(guān)鍵詞搜索引擎自然排名出現(xiàn)在第一頁(yè)，被百度收錄相關(guān)文章達(dá)到100篇以上。

推廣手段：博客推廣，論壇推廣，QQ推廣，問(wèn)答類推廣，生活門(mén)戶推廣。主要是以這5種主要手段為常規(guī)性推廣方法，配合官方的直接廣告投入推廣，活動(dòng)推廣。

第一個(gè)月

推廣時(shí)間為2011.1.10---2011.2.10

推廣目標(biāo)：

這一階段是網(wǎng)站剛剛上線初期，首要的目標(biāo)是讓更多的人通過(guò)我們網(wǎng)絡(luò)的推廣了解到我們網(wǎng)站和我們的網(wǎng)站產(chǎn)品相關(guān)的信息，這一階段需要使用各種手段使信息覆蓋面積大，傳播范圍廣。最終目標(biāo)是在經(jīng)過(guò)這一個(gè)月的推廣之后，使網(wǎng)站能夠被人們廣泛的知道，并且對(duì)網(wǎng)站有一定的了解。使大量的相關(guān)信息出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上。

推廣手段：

1，論壇推廣

主要覆蓋論壇如下：

天涯社區(qū)：http://.cn/

搜狐社區(qū)：http://club.sohu.com/

QQ論壇：

網(wǎng)易論壇：http://bbs.163.com/

華聲論壇：http://bbs.voc.com.cn/

西祠胡同：http:///

紅網(wǎng)論壇：

新華網(wǎng)論壇：http://forum.home.news.cn/

鳳凰論壇：http://bbs.ifeng.com/

中華網(wǎng)論壇：http://club.china.com/

CCTV論壇：

Chinaren論壇：

凱迪論壇：http:///index.asp

21CN論壇：

19樓論壇：

Tom論壇：

這些論壇是做為主要維護(hù)的論壇來(lái)進(jìn)行軟文發(fā)布，維護(hù)，炒做的。

而國(guó)內(nèi)其他地方性論壇和一些非門(mén)戶類論壇是做為輔助的來(lái)進(jìn)行適當(dāng)鋪帖的。從1月10號(hào)開(kāi)始，每三天更新一次軟文。軟文在以上主要門(mén)戶論壇進(jìn)行發(fā)布，并且進(jìn)行三天的維護(hù)，專人從事頂帖維護(hù)，維護(hù)是每15分鐘頂一次帖，使軟文能夠長(zhǎng)時(shí)間的出現(xiàn)在論壇首頁(yè)。在一個(gè)月內(nèi)總共是發(fā)布10篇軟文。

每三天進(jìn)行一次大范圍的鋪帖，也就是在國(guó)內(nèi)比較知名的地方性論壇和有針對(duì)性的論壇進(jìn)行鋪帖。使軟文的覆蓋面積盡量的擴(kuò)大化。

主要覆蓋論壇：國(guó)內(nèi)論壇前100強(qiáng)。

2，博客推廣

1月10日開(kāi)始，在以下主流網(wǎng)站同時(shí)開(kāi)設(shè)官方博客

新浪 http://blog.sina.com.cn/

搜狐 http://blog.sohu.com/

網(wǎng)易 http://blog.163.com/

鳳凰http://blog.ifeng.com/

博客網(wǎng) http:///

和訊 http://blog.hexun.com/

天涯 http://blog.tianya.cn/

中華網(wǎng) http://club.china.com/

央視博客http://blog.cctv.com/blog/index.shtml

博客的維護(hù)和論壇的推廣同步進(jìn)行，論壇發(fā)布的軟文在博客同時(shí)發(fā)布。

博客每天需瀏覽其他博客10個(gè)以上，增加好友10個(gè)以上，圈子5個(gè)以上。博客的內(nèi)容每天更新一次，全部為與團(tuán)購(gòu)或者與有家官方有關(guān)的信息。

在維護(hù)，建設(shè)自己的官方博客的同時(shí)，也在豬八戒發(fā)布相關(guān)任務(wù)，通過(guò)威客把自己的文章和連接做到更多的博客里面去。

每天發(fā)布一個(gè)50元的小任務(wù)，一個(gè)月征集超過(guò)1500個(gè)的博客和我們做友情連接，并且轉(zhuǎn)載我們的文章。

博客可以使我們的大量信息保存在網(wǎng)上。而博客也可以很有效的提高我們關(guān)于搜索引擎的自然排名效果。

3，QQ推廣

從1月10日開(kāi)始建立10個(gè)官方QQ推廣專用QQ。

QQ資料設(shè)置：頭像使用有錘子團(tuán)LOGO，簽名使用有錘子團(tuán)官方連接。資料隨推廣進(jìn)程和官方活動(dòng)更新?？臻g同步發(fā)表軟文。

QQ每天增加至少20名以上好友，相關(guān)購(gòu)物群5個(gè)以上。

10天之內(nèi)把每個(gè)QQ的好友增加到200人以上，QQ群增加到50--100個(gè)。

在把好友和QQ群都增加的同時(shí)跟論壇，博客同步更新，并且每天發(fā)一封群郵件，隨論壇文章發(fā)布，在群論壇發(fā)布一篇文章。

每個(gè)QQ保守的估計(jì)，每個(gè)群內(nèi)按100人計(jì)算。一個(gè)QQ可以帶來(lái)潛在用戶5000--10000人。

10個(gè)QQ就可以帶來(lái)500000--100000人以上。

這10個(gè)QQ是官方自主操作的QQ，每個(gè)QQ都有專人維護(hù)。

其他QQ推廣。

威客發(fā)布QQ推廣任務(wù)，使覆蓋面積進(jìn)一步擴(kuò)大。

任務(wù)為每天發(fā)布一個(gè)50元的QQ群推廣任務(wù)。

一個(gè)月內(nèi)使QQ群的覆蓋面達(dá)到3000個(gè)以上，QQ簽名達(dá)到1500個(gè)以上。

4，生活類門(mén)戶推廣

主要生活信息類網(wǎng)站如下：

http://PR=7同城58

http://PR=7百姓網(wǎng)

http://PR=7263在線

http://PR=7口碑網(wǎng)

http://china.alibaba.com/PR=7阿里巴巴

http://PR=6趕集網(wǎng)

http://china.toocle.comPR=6生意寶

http://PR=5百業(yè)網(wǎng)

*http://.cnPR=5飛鴿傳書(shū)網(wǎng)

每天在這些網(wǎng)站發(fā)布一條團(tuán)購(gòu)一生一世的信息，發(fā)布信息地址主要以廣州為主。一個(gè)月內(nèi)發(fā)布信息超過(guò)1500條。

5，問(wèn)答類推廣

主要網(wǎng)站如下：

1.百度知道：http://zhidao.baidu.com/

2.搜搜問(wèn)問(wèn)：http://wenwen.soso.com/

3.天涯問(wèn)答：http://wenda.tianya.cn/wenda/

4.愛(ài)問(wèn)知識(shí)人：http://iask.sina.com.cn/

5.搜狗問(wèn)答：http://wenda.sogou.com/

6.奇虎問(wèn)答：http:///

7.雅虎知識(shí)堂：

在主要的問(wèn)答類網(wǎng)站每天發(fā)布提問(wèn)5條，百度酌情發(fā)布。

一個(gè)月內(nèi)發(fā)布問(wèn)答類信息1000條以上。

前三個(gè)月對(duì)一個(gè)新網(wǎng)站的發(fā)展來(lái)說(shuō)是重要的，而這三個(gè)月中的第一個(gè)月在這三個(gè)也里是最重要的，萬(wàn)事開(kāi)頭難。第一個(gè)月的總的目標(biāo)是使信息覆蓋面積最大化，受眾人群最大化。以上5中方法只是在第一個(gè)月內(nèi)推廣的一個(gè)組成部分，還需要其他的推廣方法和網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)來(lái)配合才能起到作用。

第二個(gè)月 2010.8.1--2010.9.1

在經(jīng)過(guò)第一個(gè)月的集中信息轟炸之后

軟文發(fā)布達(dá)到10篇

論壇的覆蓋面積達(dá)到1000個(gè)論壇以上。

QQ的覆蓋面積達(dá)到10萬(wàn)人左右。

博客的覆蓋面積達(dá)到1500個(gè)博客以上。

生活類門(mén)戶信息發(fā)布量達(dá)到1000條以上。

生活門(mén)戶信息發(fā)布達(dá)到1500條以上。

第二個(gè)月要及時(shí)把以上信息總結(jié)，根據(jù)網(wǎng)站注冊(cè)用戶數(shù)量和流量有針對(duì)性的對(duì)方案做出調(diào)整。

在以上的基礎(chǔ)上，在第二個(gè)月加大力度。使以上信息量翻一倍以上。對(duì)于反映較好的論壇重點(diǎn)推廣，加大力度。

推廣目標(biāo)：信息發(fā)布量翻一番，流量穩(wěn)定提高，注冊(cè)會(huì)員穩(wěn)定提高。1，論壇推廣

繼續(xù)通過(guò)軟文發(fā)布，進(jìn)行推廣。

2，博客推廣

每天必須更新博客，適當(dāng)維護(hù)。

3，QQ推廣

加大力度，重點(diǎn)培養(yǎng)。

4，生活門(mén)戶

繼續(xù)堅(jiān)持每天分布信息。

5，問(wèn)答類推廣

繼續(xù)堅(jiān)持每天發(fā)布問(wèn)答信息。

策劃新穎的活動(dòng)。繼續(xù)組織活動(dòng)。

第二個(gè)月可以在門(mén)戶網(wǎng)站多發(fā)布一些新聞稿，在經(jīng)過(guò)第一個(gè)月的推廣過(guò)后，網(wǎng)友對(duì)錘子團(tuán)有個(gè)基本的了解，但是，信任度可能還是不夠。這個(gè)時(shí)候，就需要門(mén)戶新聞稿來(lái)增加網(wǎng)友對(duì)有家的信任度。在第一個(gè)月的推廣過(guò)程中，也一定會(huì)有許多的噱頭來(lái)當(dāng)做新聞發(fā)布。也根本不去用杜撰些新聞來(lái)發(fā)。

例如：

錘子團(tuán)獻(xiàn)愛(ài)心，最有愛(ài)心的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。

錘子團(tuán)為貧困兒童捐獻(xiàn)書(shū)包100個(gè)。

購(gòu)物之星評(píng)選開(kāi)始，新浪與錘子團(tuán)合作組織。

想做團(tuán)購(gòu)之星，就來(lái)有家，諸多大獎(jiǎng)等你來(lái)拿。

等類似的新聞稿。

第一個(gè)月是擴(kuò)大信息覆蓋面，第二個(gè)月是建立信任，樹(shù)立品牌和良好的口碑。第三個(gè)月是組織大型的活動(dòng)，集中進(jìn)行事件炒做。

第三個(gè)月的事件炒做待定，推廣依照第二個(gè)月的方法繼續(xù)加大力度。

至少準(zhǔn)備軟文20篇。

圖片若干張。

有家LOGO若干張。

廣告詞，活動(dòng)策劃需提前做好文案。

自已擬定的幾種推廣

1．團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航推廣

我已經(jīng)搜集了全國(guó)主要的80家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。我們把自已的網(wǎng)站提交上去。另外可以在一些性價(jià)比高的導(dǎo)航網(wǎng)站上做推廣。費(fèi)用控制在一五一個(gè)月

2．Google廣告推廣

在GOOGLE廣告聯(lián)盟上做一些有償?shù)耐茝V。費(fèi)用控制在一千一個(gè)月

3．紙質(zhì)媒體合作推廣

我們?cè)诰W(wǎng)站上做一些廣告。為其紙質(zhì)雜志做宣傳。同樣要求他們?cè)陔s志上為我們做推廣

4．電視傳媒做推廣

可以找一些電視頻道在電視傳媒。在節(jié)目中口頭上做推廣?；蛘咴陔娨暤挠蚁陆亲鯨OGO進(jìn)行推廣。

5．網(wǎng)賺推廣。

通過(guò)發(fā)布網(wǎng)賺任務(wù)。讓其平臺(tái)去幫助低成本幫助我們發(fā)貼做宣傳進(jìn)行推廣。

6．校園推廣。

在各學(xué)校找一些兼職。通過(guò)發(fā)傳單的方式進(jìn)行推廣。

7．通過(guò)電子郵件推廣

利用現(xiàn)有的電子郵件資源進(jìn)行郵件群發(fā)進(jìn)行推廣。

第三篇：保健品推廣計(jì)劃書(shū)

保健品推廣規(guī)劃書(shū)

推廣方案的初步設(shè)定，分為三個(gè)步驟：前期準(zhǔn)備，運(yùn)營(yíng)階段，完善階段。

一、前期準(zhǔn)備

1、產(chǎn)品的選擇與分析

根據(jù)淘寶網(wǎng)及阿里巴巴的調(diào)查顯示，減肥瘦身的產(chǎn)品有以下幾類：膠囊，減肥茶，口服藥片，速溶片，減肥貼，瘦身梅。

其中除了減肥貼之外，其他的產(chǎn)品都是口服類的，這樣來(lái)看，選擇減肥貼作為主賣產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)就更大一些，并且減肥貼之類的相對(duì)于其他類產(chǎn)品來(lái)說(shuō)對(duì)身體的傷害會(huì)更小一些，而且更方便，價(jià)格也相對(duì)來(lái)說(shuō)比較便宜，更易被廣大的人所接受。

2、市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

經(jīng)過(guò)調(diào)查目前減肥產(chǎn)品在淘寶上賣的比較好的幾種產(chǎn)品有諾瑞特、碧生源、綠瘦、嘉龍等品牌，根據(jù)產(chǎn)品的概念不同可分為自然減肥、局部減肥、營(yíng)養(yǎng)減肥、科學(xué)減肥、塑身減肥、磁療減肥?，F(xiàn)在網(wǎng)上普遍存在的產(chǎn)品都已經(jīng)被很多人所試過(guò)了，不管哪款產(chǎn)品都會(huì)有差評(píng)，這樣來(lái)說(shuō)，一款新的產(chǎn)品要比網(wǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品更具有吸引力?，F(xiàn)在普遍的現(xiàn)象，肥胖者迫切想減掉身上的肉，尤其是女性，不管什么樣的減肥藥她們都愿意去嘗試，尤其是一款新出減肥的產(chǎn)品，只要廣告打的好，描述夠吸引人，她們都會(huì)愿意掏腰包去嘗試一下。這也就說(shuō)明了新產(chǎn)品的市場(chǎng)前景還是挺可觀的。

3、平臺(tái)的選擇：淘寶、微商或商城

在平臺(tái)的選擇上主要以淘寶和微商為主，這兩種形式都可以找人一件代發(fā)，這樣會(huì)節(jié)省前期的一些成本。而商城是我們后期所要考慮的。

之后取得單個(gè)產(chǎn)品的代理權(quán)，可建立在線訂購(gòu)的網(wǎng)站也可以說(shuō)官網(wǎng)，可直接在網(wǎng)上下單訂購(gòu)。

4、開(kāi)店準(zhǔn)備（淘寶、微商店鋪開(kāi)通，域名的選擇，商城的搭建）

5、品牌名的確認(rèn)

二、運(yùn)營(yíng)階段

1、對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面的了解

不管選定哪款產(chǎn)品，首先要對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致的了解包括產(chǎn)品的屬性、成分、預(yù)計(jì)的效果、有無(wú)副作用等等。根據(jù)產(chǎn)品的這些信息來(lái)編寫(xiě)廣告語(yǔ)、網(wǎng)站的內(nèi)容和話術(shù)的整理。

2、推廣：

站內(nèi)推廣：開(kāi)展免費(fèi)試用活動(dòng)，活動(dòng)期間每個(gè)ID免費(fèi)領(lǐng)取產(chǎn)品一次（針對(duì)不同價(jià)格產(chǎn)品，免費(fèi)領(lǐng)取的量也是不同的），之后覺(jué)得有效果的，就必須購(gòu)買使用。站外推廣：

普推：包括QQ群，百度推廣，論壇等。其中以QQ群推廣為主要的推廣方式，保健品推廣規(guī)劃書(shū)

初步設(shè)想的是以買家的身份向人推薦產(chǎn)品，主要操作：加入一些相關(guān)的女性群，在群里活躍混熟，加一些有意向減肥的人為好友，在QQ空間里發(fā)隱形廣告，主要以推薦產(chǎn)品為主。

廣告位：因?yàn)楫a(chǎn)品主要針對(duì)女性，這樣我們選擇一些女性相對(duì)集中的論壇（女性話題論壇，育兒論壇等）來(lái)尋找廣告位；另外，小說(shuō)，電影網(wǎng)站也是我們尋找廣告位的地方，小說(shuō)網(wǎng)站主要在言情小說(shuō)區(qū)投放廣告位。

淘寶客：針對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)的不同設(shè)置相對(duì)較高比例的傭金來(lái)吸引淘客的關(guān)注，并在各大淘寶客論壇、淘寶客相關(guān)QQ群發(fā)布招募淘客信息。

刷單：通過(guò)刷單來(lái)提升產(chǎn)品的銷量，從來(lái)拉動(dòng)需求。畢竟產(chǎn)品的銷量會(huì)影響客戶的選擇。（1）根據(jù)流量來(lái)確定每天刷的筆數(shù)，這種刷法相對(duì)來(lái)說(shuō)安全一些；（2）找人秒刷，這種成本較低，而且見(jiàn)效也快，不過(guò)風(fēng)險(xiǎn)較高。

網(wǎng)站：

（1）百度競(jìng)價(jià)網(wǎng)盟（開(kāi)通百度競(jìng)價(jià)需要保健品批件）、AG網(wǎng)盟廣告

（2）建立女性相關(guān)論壇，論壇內(nèi)容主要針對(duì)女性話題。找專人每天對(duì)論壇進(jìn)行維護(hù)和內(nèi)容的更新。針對(duì)這個(gè)情況，找的這個(gè)人最好懂網(wǎng)站優(yōu)化，如果不懂會(huì)對(duì)其進(jìn)行簡(jiǎn)單的培訓(xùn)。做這個(gè)論壇的目的主要是為了儲(chǔ)備流量資源，為以后做廣告做準(zhǔn)備。

3、服務(wù)：

（1）開(kāi)通服務(wù)QQ，妥善處理客戶反應(yīng)出的問(wèn)題；（2）定期回訪客戶，詢問(wèn)使用效果。

三、完善階段

1、產(chǎn)品授權(quán)，建立品牌

（1）與生產(chǎn)商交涉獲得產(chǎn)品的使用權(quán)（2）建立自己的品牌

2、部門(mén)發(fā)展

（1）推廣部：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣，活動(dòng)的策劃、（2）招商部：負(fù)責(zé)招收各類線下線上代理。（3）銷售部：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售工作。（4）客服部：負(fù)責(zé)售前咨詢及售后服務(wù)。

保健品推廣規(guī)劃書(shū)

（5）物流部：負(fù)責(zé)客戶資料的整理和產(chǎn)品的配送。

第四篇：保健品推廣計(jì)劃書(shū)

保健品市場(chǎng)推廣計(jì)劃

總體策略

●以杭州為試點(diǎn)樣板市場(chǎng)，驗(yàn)證產(chǎn)品定位、價(jià)格、消費(fèi)群及推廣促銷策略，形成切實(shí)有效產(chǎn)品市場(chǎng)推廣手冊(cè)。

●以杭州樣板市場(chǎng)和產(chǎn)品市場(chǎng)推廣手冊(cè)為主要手段，在全國(guó)二、三線城市招商代理，以區(qū)域總代理的方式啟動(dòng)二、三線城市銷售。

●以杭州市場(chǎng)為基礎(chǔ)，以滾動(dòng)投入的方式逐步開(kāi)拓浙江、江蘇、上海、北京、廣東等一線市場(chǎng)。

●形成公司主導(dǎo)一線市場(chǎng)，二、三級(jí)市場(chǎng)總代理的全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)，逐步形成全國(guó)性品牌。

杭州市場(chǎng)推廣計(jì)劃

一、市場(chǎng)綜述

一）消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者購(gòu)買保健品的原動(dòng)力

① 現(xiàn)代社會(huì)處處充滿競(jìng)爭(zhēng)，人們工作忙碌，生活壓力大，加上生存環(huán)境的污染嚴(yán)重和越來(lái)越高的醫(yī)療費(fèi)用，促使消費(fèi)者逐漸意識(shí)到需要一種簡(jiǎn)便快捷的手段——即保健品來(lái)保證自身健康。

② 人們的生活水平越來(lái)越高，保健意識(shí)好，有能力并且愿意花錢(qián)購(gòu)買保健品來(lái)保證自己的身體健康。

③ 大部分消費(fèi)者都是在身體出現(xiàn)不適感后，才確切引發(fā)出服用保健品的念頭，可見(jiàn)，許多消費(fèi)者仍希望保健品具有較明確的“治療”效果。

④ 消費(fèi)者對(duì)保健品的療效希望，主要有：

● 恢復(fù)體能、補(bǔ)充精力

● 緩解大腦疲勞、提高大腦缺氧耐受力

● 改善睡眠

● 抗疲勞、抗衰老

● 防治心血管疾病和老年病癥

2、影響消費(fèi)者購(gòu)買保健品的因素

① 外因：

● 廣告宣傳因素：大部分消費(fèi)者之所以認(rèn)識(shí)、相信并購(gòu)買保健品，主要是通過(guò)媒體廣告、促銷活動(dòng)、終端宣傳與電話直銷等方式。

● 社會(huì)關(guān)系因素：一方面中國(guó)人重視關(guān)系網(wǎng)，在購(gòu)買保健品的決策過(guò)程中，以親朋好友為中心的關(guān)系網(wǎng)起到了巨大影響；另一方面，我國(guó)流行節(jié)日送禮，而保健品就成為人們送禮的很好選擇。

● 特殊相關(guān)群體：家庭、促銷員、醫(yī)生對(duì)于保健品消費(fèi)，起到了重要推動(dòng)作用。其中，相當(dāng)部分的保健品來(lái)自家庭，促銷員對(duì)送禮的購(gòu)買者起作用，醫(yī)生、朋友的推薦對(duì)于自用的購(gòu)買者起作用。

● 價(jià)格因素：消費(fèi)者在選擇保健品時(shí)，對(duì)價(jià)格比較看重，尤其是老年消費(fèi)者，價(jià)格因素對(duì)自用者的影響比較明顯。

② 內(nèi)因：社會(huì)對(duì)保健品的推波助瀾只是保健消費(fèi)的外力，而人們生活方式的改變與心理趨向才是保健消費(fèi)的內(nèi)力

● 時(shí)尚因素：如今人們的生活水平越來(lái)越高，購(gòu)買保健品已經(jīng)成為人們追求生活品質(zhì)的一種時(shí)尚。一般來(lái)說(shuō)，收入越高，服用保健品者越多。

● 傳統(tǒng)文化影響：從古至今，人們都比較重視食養(yǎng)，國(guó)人長(zhǎng)期形成的“身體好，靠補(bǔ)品”的心理，為保健品的拓展提供了很大空間。

● 社會(huì)從眾心理：模仿因素、感染因素和從眾因素，均成為人們服用保健品的社會(huì)心理原因。

3、消費(fèi)者的決策過(guò)程——哪種保健品更受歡迎？

現(xiàn)代人們的消費(fèi)越來(lái)越趨向理性化，其購(gòu)買決策是要經(jīng)歷一個(gè)信息收集、方案評(píng)價(jià)到?jīng)Q策購(gòu)買的理性過(guò)程：

確定問(wèn)題→信息收集→對(duì)備選方案的評(píng)價(jià)→選擇產(chǎn)品→購(gòu)買試用→檢驗(yàn)比較→再購(gòu)/停購(gòu)

● 確定問(wèn)題：

因生活、工作壓力以及自感身體不適，在確定健康問(wèn)題出現(xiàn)在哪些方面之后，就會(huì)產(chǎn)生對(duì)保健品的需要。

● 收集信息：

即尋找與自身健康問(wèn)題相符的保健產(chǎn)品。通過(guò)對(duì)廣告的信息接納，視覺(jué)化的闡釋，了解各種保健品的品牌、功能效果、服用方式，價(jià)格等信息。

● 對(duì)備選方案的評(píng)價(jià)

在收集了足夠的保健產(chǎn)品信息后，就會(huì)確定幾種保健品，并對(duì)它們進(jìn)行比較、評(píng)價(jià)，一般還會(huì)向營(yíng)業(yè)員或親友問(wèn)詢。

● 選擇產(chǎn)品

經(jīng)過(guò)上面的比較、評(píng)價(jià)和咨詢，消費(fèi)者便會(huì)從幾種保健品中選擇出他們認(rèn)為最好、最合適的一種保健品。

● 購(gòu)買試用

當(dāng)消費(fèi)者在心理確定了一種保健品后，就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買行為，進(jìn)行試用。

● 檢驗(yàn)比較

消費(fèi)者服用后，通常會(huì)有一個(gè)將價(jià)格與價(jià)值、功能與心理期望作比較的過(guò)程，以得出是否再次購(gòu)買的決定

● 再購(gòu)/停購(gòu)

當(dāng)消費(fèi)者覺(jué)得此保健品的功能比自己的心理預(yù)期高的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生物超所值的念頭，便會(huì)再次產(chǎn)生購(gòu)買行為；反之，消費(fèi)者便會(huì)放棄此保健品而選擇其他保健品。

（二）杭州保健品市場(chǎng)分析

1、杭州保健品市場(chǎng)的特點(diǎn)：

（1）杭州地區(qū)相對(duì)比較富裕，居民生活水平高。

（2）人們保健意識(shí)強(qiáng)。

（3）杭州地區(qū)的同類保健產(chǎn)品比較多，人們對(duì)保健品的認(rèn)識(shí)和了解比較多，購(gòu)買決策比較理性。

（4）保健品廠家一般都把華東地區(qū)作為中國(guó)保健品市場(chǎng)的試驗(yàn)地，有一些成功的案例，也有一些失敗了，市場(chǎng)的多變性和復(fù)雜性決定了本產(chǎn)品的投放一定要切合實(shí)際。

在杭州的保健品品牌有：安利紐崔萊系列、正大青春寶系列、中華烏雞精（同元系列）、立鉆、森山、胡慶余堂鐵皮類、養(yǎng)生堂系列、生命維他、民生小金維他、朵朵紅系列、今日系列、太太、女人緣、蜂之語(yǔ)、康富來(lái)血爾、紅桃K、腦白金、黃金搭檔、三精系列、腸清茶、瑞年氨基酸、清目片、賽天仙、東阿阿膠、中脈系列、珍奧核酸、綠A螺旋藻等。

放眼杭州經(jīng)濟(jì)，一直以來(lái)它都保持著強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，各種保健品爭(zhēng)得你死我活，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。同類保健產(chǎn)品比較多，保健功能復(fù)雜多樣。本產(chǎn)品在杭州上市，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

2、杭州消費(fèi)者消費(fèi)行為的特點(diǎn)：

（1）當(dāng)?shù)鼐用癖＝∫庾R(shí)強(qiáng)，保健觀念較成

（2）保健禮品市場(chǎng)空間龐大。

（3）信賴大廣告產(chǎn)品，對(duì)銷售歷史久的產(chǎn)品更偏愛(ài)；

（4）對(duì)產(chǎn)品和包裝有更高的要求。

（5）老年消費(fèi)者偏愛(ài)有感情交流銷售的產(chǎn)品（體驗(yàn)式營(yíng)銷等互動(dòng)方式推廣的產(chǎn)品），這也是產(chǎn)品附加值的重要體現(xiàn)方式之一。

（三）產(chǎn)品分析

1、善清?善安軟膠囊，具有以下優(yōu)勢(shì)：

① 產(chǎn)品的功能性：能有效提高大腦對(duì)缺氧的耐受力，改善睡眠。具有安神鎮(zhèn)靜，清除體內(nèi)自由基，補(bǔ)充精力，改善血流動(dòng)力學(xué)，改善腦供血供氧，改善腦神經(jīng)營(yíng)養(yǎng)等保健功效。

② 本品對(duì)用腦過(guò)度造成的腦疲勞、腦損傷、腦供血不足，以及失眠、健忘，腦血管疾病后遺癥，胸痛、胸悶、心絞痛等心血管疾病，腦梗塞、腦力衰退、血管性或早老性老年癡呆等病癥有較好的防治作用。

③ 產(chǎn)品的科技性：本品的科技含量高，保健功能多，優(yōu)于其它保健品/食品。

④ 產(chǎn)品的天然性：本品為純天然產(chǎn)品，以云南地道特產(chǎn)藥材三七為主要原料，適合現(xiàn)代綠色健康理念。

⑤ 本品為無(wú)毒產(chǎn)品，不會(huì)導(dǎo)致突變作用，不會(huì)對(duì)體重、食物利用率、血液學(xué)、臟體有不良影響。⑥ 本品為膠囊劑型，易于服用，攜帶方便；生物利用度高，容易為身體吸收，從而藥效更佳；潔凈衛(wèi)生，產(chǎn)品不存在二次污染，更利于現(xiàn)代職業(yè)上班族選擇。

2、善清?善安軟膠囊，具有以下劣勢(shì)：

① 本品價(jià)格較高（高于大部分保健品），會(huì)令消費(fèi)者的購(gòu)買決策更加甚重。這是本產(chǎn)品上市面臨的重要問(wèn)題，同時(shí)也是廣告宣傳的重點(diǎn)。像腦白金、安神補(bǔ)腦液等保健品的價(jià)格也就在幾十元一盒，而本產(chǎn)品的價(jià)格將近400元，這樣消費(fèi)者在接受時(shí)會(huì)有一定的難度。

② 本品的藥理作用專業(yè)性強(qiáng)，不易被消費(fèi)者了解和認(rèn)識(shí)

③ 新品牌，沒(méi)有知名度。

④ 生產(chǎn)商在杭州市場(chǎng)基本上也缺乏知名度的支持。

3、善清?善安軟膠囊的機(jī)會(huì)點(diǎn)：

① 杭州保健品市場(chǎng)容量大，本品質(zhì)量?jī)?yōu)異，將有很大的發(fā)展空間。

② 本品主要成份三七在中藥市場(chǎng)占有較高知名度，同時(shí)，中國(guó)人對(duì)中藥有良好的認(rèn)同感。

③ 產(chǎn)品具有很好的科技性、天然性、功能性，這是本品上市推廣的重點(diǎn)。

抓住消費(fèi)者心理，大多數(shù)時(shí)候，消費(fèi)者購(gòu)買藥品或保健品，購(gòu)買的不僅是藥品本身，更多的是對(duì)健康、美麗等許多美好狀態(tài)的向往。單一的產(chǎn)品本身無(wú)法促使消費(fèi)者產(chǎn)生這方面的聯(lián)想，也難以喚起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。通過(guò)強(qiáng)化品牌形象，在整合傳播中傳播一種健康、自信的理念，創(chuàng)造一種美好理想的聯(lián)想結(jié)果，最大限度地調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲。

④ 富有新意的個(gè)性化品牌將會(huì)在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)圈中獨(dú)樹(shù)一幟。

眾多品牌產(chǎn)品功效的同質(zhì)化，必然會(huì)造成千篇一律的產(chǎn)品形象。怎樣突破這個(gè)固定模式，走一條讓消費(fèi)者能記住的品牌形象之路，是我們要努力的。同時(shí)，我們應(yīng)該加強(qiáng)銷售終端建設(shè)，宣傳切入點(diǎn)準(zhǔn)確、深入細(xì)致。

二、市場(chǎng)定位

1、善清?善安軟膠囊的主要賣點(diǎn)：

● 本品的保健功效：

提高大腦缺氧耐受力，改善睡眠； 恢復(fù)體能，補(bǔ)充精力；

保護(hù)大腦，緩解腦疲勞、腦損傷；

防治心血管疾病和老年癡呆等病癥。

● 本品為天然保健產(chǎn)品，主要原料植物“三七”來(lái)自中國(guó)云南高原，綠色、有機(jī)、無(wú)公害。

● 本品科技含量高，采用現(xiàn)代提取分離技術(shù)制備Rg1、Rb1功能因子，高效液相色譜分析檢測(cè)，加工過(guò)程符合“良好生產(chǎn)規(guī)范”GMP。

2、目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者人群定位

根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)人群特點(diǎn)和善清?善安軟膠囊保健功效，將目標(biāo)消費(fèi)人群定位在白領(lǐng)中青年和老年人兩類消費(fèi)人群

A、第一消費(fèi)群：35—50歲，社會(huì)白領(lǐng)中青年人群

有利點(diǎn)：

① 這類人群一般為企業(yè)主管，業(yè)主等身份，收入高，購(gòu)買力強(qiáng)。

② 工作行業(yè)特點(diǎn)，腦力活動(dòng)大，易發(fā)生腦疲勞、失眠等癥狀

③ 工作壓力大，生活不規(guī)律的群體。

④ 對(duì)價(jià)格的敏感度低，對(duì)產(chǎn)品的要求高。

這部分人群對(duì)本產(chǎn)品的需求高，并且有能力購(gòu)買。

不利點(diǎn)：

中青年的一般是上班族，職位相對(duì)高，文化水平高，他們接觸的保健品比較多，選擇面較廣，不利于建立產(chǎn)品的忠誠(chéng)度；而且，這部分人群的空余時(shí)間少，不利于接受本產(chǎn)品的宣傳信息。

B、第二消費(fèi)群：50歲以上的老年人

不利點(diǎn)：

① 不易受廣告等媒介影響，不易接受新事物。

② 對(duì)價(jià)格的敏感度較高。

有利點(diǎn)：

① 這類人群趨向老化，易患心血管疾病或各種老年病。

② 易于接受口碑營(yíng)銷。

③ 杭州人群的年齡階層趨于老年化，為老齡化城市

④ 雖然老年人對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格比較關(guān)注，但是，一旦老年人被認(rèn)同了，就會(huì)產(chǎn)生長(zhǎng)久的忠誠(chéng)消費(fèi)。

⑤ 杭州老年人的文化功底都比較深厚，這在對(duì)老年人的宣傳上是個(gè)很好的突破口，由于杭州的老年消費(fèi)者偏愛(ài)有感情交流銷售的產(chǎn)品（體驗(yàn)式營(yíng)銷等互動(dòng)方式推廣的產(chǎn)品），因此，多舉辦適于老年人參加的活動(dòng)。

三、上市推廣策略及推廣計(jì)劃

（一）推廣策略

1、集中力量，重點(diǎn)突破，針對(duì)主要目標(biāo)消費(fèi)人群（中青年、老年人）作有力、有理、有節(jié)的推廣。

2、總體上遵循“721原則”，即花70%的精力服務(wù)于消費(fèi)者，把消費(fèi)者的需求放在第一位；投入20%的精力，做好終端建設(shè)與管理；只花10%的精力處理經(jīng)銷商關(guān)系，在戰(zhàn)略上實(shí)行品牌營(yíng)銷；

3、實(shí)施強(qiáng)勢(shì)品牌策略，走品牌發(fā)展的路線。

在杭州市場(chǎng)，利用一切可能的資源來(lái)推出本產(chǎn)品。創(chuàng)造新聞，發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)，策劃公關(guān)活動(dòng)，樹(shù)立口碑形象，把行銷事件環(huán)環(huán)相扣，共同演繹新聞話題和社會(huì)亮點(diǎn)，把樣本市場(chǎng)做好，以點(diǎn)帶線，以線帶面。

（二）階段性重點(diǎn)工作

1、產(chǎn)品上市階段（1——3個(gè)月）即選擇經(jīng)銷商，鋪貨。

宣傳目標(biāo)是迅速建立產(chǎn)品的知名度，擴(kuò)大消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知

2、產(chǎn)品上市后的重點(diǎn)銷售階段（4——6個(gè)月），銷售產(chǎn)品。

加大廣告力度，樹(shù)立產(chǎn)品在市場(chǎng)上的品牌形象，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。3、6個(gè)月后，產(chǎn)品品牌維護(hù)階段。

逐步建立產(chǎn)品的市場(chǎng)美譽(yù)度和消費(fèi)者忠誠(chéng)度，逐步擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量以及市場(chǎng)占有率

（三）推廣計(jì)劃

1、鑒于杭州保健品市場(chǎng)的復(fù)雜性和多變性，當(dāng)?shù)厝巳簩?duì)本產(chǎn)品會(huì)有個(gè)逐步接受的過(guò)程。因此，產(chǎn)品的基礎(chǔ)、功能性的普及是前期推廣的重點(diǎn)。

產(chǎn)品上市階段

● 投放報(bào)紙硬廣告和電臺(tái)廣告，為產(chǎn)品上市作準(zhǔn)備

● 建立產(chǎn)品的專柜和專賣店

專柜和專賣店既可作為產(chǎn)品的一面旗幟又相當(dāng)于產(chǎn)品的“家”，容易建立產(chǎn)品的形象，消費(fèi)者從報(bào)紙或電臺(tái)上有不明白的地方也可到專柜和專賣店進(jìn)行咨詢。專賣店中“一對(duì)一”的銷售方式，可以讓訓(xùn)練有素的專賣店員更全面地向消費(fèi)者講解產(chǎn)品的功效以及諸多利益點(diǎn)。

專柜和專賣店的選址建議在老城區(qū)、商業(yè)區(qū)，學(xué)校區(qū)等文化深厚、人流量大的地方。

● 產(chǎn)品以召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)的形式上市，并開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)，以迅速擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度

● 產(chǎn)品上市后，展開(kāi)系列促銷活動(dòng)，加大終端選產(chǎn)的力度，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

2、重點(diǎn)銷售產(chǎn)品階段

● 在報(bào)紙上投放硬廣告，配合在電臺(tái)上開(kāi)展健康講座

● 加大社區(qū)宣傳，在社區(qū)內(nèi)，老年人活動(dòng)頻繁，空余時(shí)間又比較多，可在社區(qū)內(nèi)開(kāi)展一些活動(dòng)。如：組織表演隊(duì)到社區(qū)中表演，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品咨詢、專家現(xiàn)場(chǎng)咨詢會(huì)及有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)。這種活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)感強(qiáng)，可以吸引更多的消費(fèi)者的參與，讓人們對(duì)本產(chǎn)品的品牌名稱印象深刻。

● 制作產(chǎn)品宣傳手冊(cè)、宣傳單頁(yè)，如《中老年保健手冊(cè)》、《健康家庭手冊(cè)》等等，向社區(qū)內(nèi)的老年人發(fā)放，并在藥店和專賣店向購(gòu)買本產(chǎn)品的消費(fèi)者發(fā)放。

● 制作產(chǎn)品宣傳片，在專賣店循環(huán)播放，使消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品有更深刻地認(rèn)識(shí)。

● 由于報(bào)紙廣告的投放價(jià)格比較貴，不宜投放頻繁的報(bào)紙軟文，公司可在當(dāng)?shù)芈?lián)合經(jīng)銷商，壯大銷售隊(duì)伍，采取人盯人的方式，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售。

● 利用電臺(tái)的工作人員作銷售，可采取知識(shí)問(wèn)答和健康講座等形式。

（四）價(jià)格策略：

一級(jí)代理

二級(jí)代理

三級(jí)代理

團(tuán)體購(gòu)賣

零售價(jià)

238元∕套

258元∕套

278元∕套

298元∕套

398元∕套

（五）代理商的確立

杭州市場(chǎng)代理商選擇獨(dú)家代理。獨(dú)家代理則便于管理便于整體形象、促銷、陪送等一系列的營(yíng)銷體系的建立。

（六）團(tuán)隊(duì)建設(shè)

一）部門(mén)及其人員配置

（一）商務(wù)部的職能

1．企業(yè)產(chǎn)品的招商工作；

2．經(jīng)銷商的招募、培訓(xùn)、渠道及維護(hù)工作；

3．文案、策劃工作；

4.廣告投放工作。

(二)銷售部的職能

1．負(fù)責(zé)扶助代理商市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、維護(hù)；

2．負(fù)責(zé)全面的終端促銷、終端維護(hù)；

3．與代理商協(xié)調(diào)處理好銷售商的關(guān)系；

4．收集市場(chǎng)信息。

（三）后勤部的人員設(shè)置（1－2名）。

1．全面負(fù)責(zé)電話、信函等消費(fèi)者的咨詢；

2．促銷過(guò)程中的部分疑難；

3．辦公室的其它相關(guān)工作； 4．相關(guān)檔案管理、財(cái)務(wù)工作。

以上人員工資在市場(chǎng)操作初期定性考核（布貨率、工作完成狀況），市場(chǎng)開(kāi)發(fā)到一定的時(shí)期后可降低工資定量考核（任務(wù)指標(biāo)）發(fā)放。

二）人員培訓(xùn)

（一）咨詢?nèi)藛T：

1．產(chǎn)品知識(shí)（公司產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品）；

2．相關(guān)疾病知識(shí)及預(yù)防；

3．相關(guān)保健及生活習(xí)慣知識(shí)；

4．電話營(yíng)銷知識(shí)；

5．咨詢?nèi)藛T技巧；

6．商務(wù)禮儀。

（二）商務(wù)人員：

1．產(chǎn)品知識(shí)（公司產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品）；

2．商務(wù)談判技能技巧；

3．渠道管理技能；

4．溝通技巧；

5．公司營(yíng)銷策略。

（三）銷售促銷人員：

1．產(chǎn)品知識(shí)（公司產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品）；

2.渠道管理知識(shí)；

3．促銷知識(shí)；

4．溝通技巧。

（具體培訓(xùn)內(nèi)容見(jiàn)附件一、二、三、四）

四、廣告宣傳策略

1、廣告宣傳形式

平面廣告：報(bào)紙廣告、宣傳頁(yè)、宣傳手冊(cè)、POP廣告

影視廣告：制作15——20分鐘左右的產(chǎn)品宣傳片

廣播廣告：知識(shí)問(wèn)答、健康講座

公關(guān)廣告：開(kāi)展健康活動(dòng)、促銷活動(dòng)等等

2、創(chuàng)意制作表現(xiàn)方式：

（1）報(bào)刊廣告

軟廣告與硬廣告相結(jié)合讓消費(fèi)者在認(rèn)同品牌與產(chǎn)品形象的基礎(chǔ)上，充分了解本品的功能內(nèi)涵。

a．硬廣告，體現(xiàn)產(chǎn)品形象與直接功能訴求。

b．軟廣告，從原料、產(chǎn)品功效等方面佐證產(chǎn)品內(nèi)涵，在選定報(bào)刊，以固定時(shí)間、版面位置，系列化闡述，以做軟性輸出。

（2）海報(bào)、POP訴求風(fēng)格

圍繞包裝形象展開(kāi)，強(qiáng)化包裝識(shí)別的多次展示。在終端營(yíng)造氛圍及產(chǎn)品提示性。

（3）宣傳冊(cè)

a．圍繞產(chǎn)品形象與療效展開(kāi)，強(qiáng)化品牌及包裝認(rèn)知，同時(shí)細(xì)解功能等品質(zhì)內(nèi)涵，做較全面輸出；

b．配合報(bào)刊廣告，作更為強(qiáng)化的產(chǎn)品功效的傳達(dá)，溶健康小常識(shí)并易于長(zhǎng)期保留。

五、促銷策略

1、基本的主體促銷策略： A．對(duì)經(jīng)銷商

目的：強(qiáng)化與經(jīng)銷商合作態(tài)度，以有效的促進(jìn)方式達(dá)到最大進(jìn)貨目標(biāo)與位置擺放。

手段：a．階段性銷量獎(jiǎng)勵(lì) b．節(jié)日、年終公關(guān) c．合理的扣率控制

獎(jiǎng)勵(lì)：a.代理商頭三個(gè)月完成60萬(wàn)元的銷售獎(jiǎng)勵(lì)銷售額的5％；b.代理商頭半年完成200萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)銷售額6％；第一年代理商完成600萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)銷售額8％。獎(jiǎng)勵(lì)金額以產(chǎn)品形勢(shì)兌現(xiàn)，并計(jì)入下季度或次年的任務(wù)。

B．對(duì)消費(fèi)者

目的：以有效的促銷活動(dòng)提高消費(fèi)者對(duì)商品的接觸率，達(dá)到嘗試到指定購(gòu)買的目的。

手段：a．階段性的活動(dòng)參與及優(yōu)惠購(gòu)買 b．節(jié)日的禮品贈(zèng)送 c．終端宣傳品的發(fā)送

C．對(duì)售點(diǎn)（藥店）

目的：營(yíng)造產(chǎn)品在終端售點(diǎn)的宣傳氣氛及服務(wù)氣氛，感染消費(fèi)者。

手段：a．海報(bào)，展示POP的布置

b．促銷人員現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)，宣傳品的發(fā)送 c.陳列獎(jiǎng)，陳列好的店面發(fā)放禮品或者參與一些旅游、培訓(xùn)等活動(dòng)。

D．對(duì)營(yíng)業(yè)員

目的：增強(qiáng)藥店?duì)I業(yè)員對(duì)產(chǎn)品的清晰認(rèn)識(shí)與好感，達(dá)到主動(dòng)向消費(fèi)者推薦的目的。

手段：a．長(zhǎng)期的情感交流、定期溝通

b．階段性小禮品贈(zèng)送

c.店員培訓(xùn)

2、具體促銷活動(dòng)：

為更加有效地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品宣傳目的，產(chǎn)品前期廣告投入應(yīng)謹(jǐn)慎。由于媒體廣告種類繁多，輻射相對(duì)分散，并且消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的了解不夠直觀。所以，該產(chǎn)品促銷方式應(yīng)側(cè)重于在杭州各大藥店發(fā)放產(chǎn)品介紹、海報(bào)招貼；在廣場(chǎng)、公園進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷、品牌展示及有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)；再在節(jié)假日進(jìn)行禮品贈(zèng)送及產(chǎn)品介紹活動(dòng)，結(jié)合有關(guān)媒體進(jìn)行宣傳，從而使該產(chǎn)品的消費(fèi)群在導(dǎo)入期對(duì)其了解并認(rèn)可。

促銷活動(dòng)內(nèi)容如下：

（1）印制精美的宣傳品，包括產(chǎn)品介紹、招貼橫幅，條幅，展板以及精美小禮品等，其中招貼、橫幅、展板用于杭州市進(jìn)柜藥店或本產(chǎn)品專賣店的展示，小禮品用于各種有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，社區(qū)宣傳活動(dòng)以及愛(ài)心贈(zèng)送活動(dòng)。

（2）在促銷活動(dòng)期間的每個(gè)周日，在杭州各大廣場(chǎng)、公園以及其它人流量較大的場(chǎng)所舉辦系列有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，具體如下：

① 組織關(guān)于產(chǎn)品效能的現(xiàn)場(chǎng)解答以及向來(lái)往中老年人、上班族（有針對(duì)性地面向產(chǎn)品的第一、二消費(fèi)人群）發(fā)放帶產(chǎn)品標(biāo)識(shí)的紀(jì)念品，如產(chǎn)品日歷、T恤衫、雨傘等。

② 在各大廣場(chǎng)放置帶產(chǎn)品標(biāo)識(shí)條幅的大型彩色氫氣球。

③ 在各大廣場(chǎng)免費(fèi)為購(gòu)買該產(chǎn)品的消費(fèi)者拍攝留念照片，與企業(yè)產(chǎn)品背景展板（或如有產(chǎn)品卡通形象更佳）合影，并將照片寄至其家中，一方面活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，增加產(chǎn)品的親和力；另一方面可通過(guò)該途徑獲取消費(fèi)者信息，及就該產(chǎn)品的反饋信息。

④ 分時(shí)段賣二贈(zèng)一或發(fā)放贈(zèng)品。

⑤ 與其它品牌產(chǎn)品捆綁銷售。

3、系列主題營(yíng)銷活動(dòng)：

根據(jù)目標(biāo)推廣市場(chǎng)的特點(diǎn)結(jié)合產(chǎn)品自身定位，配合高端的媒體投放，策劃系列主題推廣活動(dòng)。

結(jié)合杭州當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)熱點(diǎn)與產(chǎn)品特點(diǎn)，進(jìn)行相應(yīng)的事件營(yíng)銷（具體活動(dòng)根據(jù)市場(chǎng)情況與當(dāng)?shù)貙?shí)際臨時(shí)組織方案）。

六、杭州市場(chǎng)媒體分析及媒體推廣策略

1、杭州市場(chǎng)媒體分析

當(dāng)前，杭州市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)媒體為電視、報(bào)紙和廣播電臺(tái)：

● 電視媒體：

電視媒體的廣告效果是毋庸置疑的，電視廣告可以通過(guò)畫(huà)面與聲音相結(jié)合的方式將信息更形象、生動(dòng)地傳達(dá)至目標(biāo)消費(fèi)者。但是，電視廣告面對(duì)的是所有層面的消費(fèi)者，而不是更有效的面對(duì)本產(chǎn)品的主要消費(fèi)人群，我們的目標(biāo)是宣傳切入點(diǎn)應(yīng)該更準(zhǔn)確、深入細(xì)致。同時(shí)，考慮到電視廣告的投放費(fèi)用相當(dāng)昂貴，因此暫時(shí)不宜投放電視廣告。

● 報(bào)紙媒體：

《杭州日?qǐng)?bào)》、《錢(qián)江晚報(bào)》和《都市快報(bào)》是杭州市影響較大的報(bào)紙媒體。閱讀率高，閱讀層次廣泛。但是，由于這三種報(bào)紙，投放廣告的費(fèi)用比較高，因此，作為活動(dòng)宣傳、新聞發(fā)布的主要平面媒體。而產(chǎn)品的軟、硬廣告，則建議聯(lián)系其它類型的價(jià)格相對(duì)便宜的報(bào)紙，如《健康報(bào)》，不但價(jià)格相對(duì)便宜，信息針對(duì)性更強(qiáng)?！?廣播電臺(tái)媒體：

在杭州，《西湖之聲》、《交通臺(tái)》的收聽(tīng)率比較高，同時(shí)，由于有車一族在路上時(shí)，都會(huì)選擇聽(tīng)《交通臺(tái)》的“路況信息”，因此，在《交通臺(tái)》投放本產(chǎn)品的廣告，以及專家健康咨詢講座，收益會(huì)更大，效果會(huì)更突出。

2、媒介策略：

a.由電臺(tái)、報(bào)紙、終端促銷活動(dòng)及POP陳列構(gòu)成立體的推廣體系。

b.報(bào)紙廣告配合電臺(tái)，側(cè)重于提高產(chǎn)品品牌知名度及產(chǎn)品功能性的廣告，發(fā)布產(chǎn)品促銷信息。

主要形式是：

a)硬性廣告，功能是傳達(dá)產(chǎn)品信息、提升品牌知名度、傳達(dá)產(chǎn)品、企業(yè)實(shí)力；

b)報(bào)花，循序漸進(jìn)的對(duì)產(chǎn)品品牌形象、知名度進(jìn)行積累，維持性發(fā)布；

c)階段性的與報(bào)社合辦與本產(chǎn)品功能相吻合的主題性欄目，采用軟文的形式向消費(fèi)者傳遞有關(guān)產(chǎn)品的更豐富的信息。

c.其他宣傳媒介的運(yùn)用：

a)產(chǎn)品手冊(cè)，內(nèi)容有產(chǎn)品介紹、健康知識(shí)、服用案例等。

b)海報(bào)，輸出產(chǎn)品形象為主。

c)單頁(yè)，產(chǎn)品手冊(cè)的低成本形式，結(jié)合不同時(shí)期不同主題的促銷活動(dòng)。

d)POP，強(qiáng)化貨架效果，輸出促銷活動(dòng)主題。

e)小禮品，如產(chǎn)品日歷、T恤衫、雨傘等，為終端推薦開(kāi)路，主題性促銷。

本產(chǎn)品正在面向全國(guó)招商，招商電話：

第五篇：網(wǎng)站推廣計(jì)劃書(shū)

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網(wǎng)站推廣計(jì)劃書(shū)

作者：**

時(shí)間：201*-*-0*

推廣網(wǎng)站名稱： 推廣網(wǎng)站域名：

前言：*****網(wǎng)站是一家專業(yè)營(yíng)銷**種類的網(wǎng)站，**種類繁多，**味道鮮美，可以批發(fā)，可以零售。相比于市面上的**，****網(wǎng)，更多的是當(dāng)?shù)馗迈r的**。我們采用送貨上門(mén)服務(wù)，只要你在**，只要你在四川，在一定數(shù)量?jī)?nèi)，我們無(wú)調(diào)教送貨。

一、網(wǎng)站上線初期推廣

1、客戶定位 *****是一家專賣網(wǎng)站。**對(duì)應(yīng)人群：少年，中年，老年。

2、軟文推廣

儲(chǔ)存大量與水果相關(guān)的文章，大型門(mén)戶網(wǎng)站新聞以官方的身份報(bào)道或發(fā)布軟文廣告。

3、官方微博

創(chuàng)建官方微博賬號(hào)，如新浪、騰訊新聞、搜狐新聞、鳳凰等具有權(quán)威的微博。每天定時(shí)在微博發(fā)表兩篇微博。

4、公眾微信

建立微信公眾號(hào)，發(fā)布網(wǎng)站最新優(yōu)惠政策，每天下午準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)發(fā)布公眾微信一條。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體策劃方案

1、搜索引擎推廣

對(duì)于關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，對(duì)于關(guān)鍵詞進(jìn)行競(jìng)價(jià)，網(wǎng)盟推廣（主要在百度進(jìn)行推廣，競(jìng)價(jià)）。

2、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

尋找一些大型且知名度高的網(wǎng)站進(jìn)行合作，將其公司的圖片或者文字性廣告進(jìn)行投放。

3、網(wǎng)址導(dǎo)航廣告

比如：好123導(dǎo)航，360導(dǎo)航，2345網(wǎng)址導(dǎo)航，搜狗網(wǎng)址導(dǎo)航，qq網(wǎng)址導(dǎo)航。

4、視頻廣告

拍一些比較公益或官方的視頻，投放在門(mén)戶網(wǎng)站的視頻頻道做一個(gè)報(bào)道，或者在一些知名度高的視頻網(wǎng)站上宣傳。

5、媒體廣告

可以在電視媒體相關(guān)頻道播放公司視頻廣告，宣傳“*****”，在水果方面給社會(huì)帶來(lái)好處和利益。

6、戶外廣告

投放戶外大型海報(bào)廣告，發(fā)布關(guān)于公司的優(yōu)惠政策。如：公交車體，路牌，報(bào)刊亭，墻體等。

7、雜志、報(bào)紙廣告

雜志：發(fā)行自己的雜志，或者在相關(guān)行業(yè)的雜志上發(fā)布公司交易平臺(tái)的新出臺(tái)，或者平臺(tái)的相關(guān)信息。

報(bào)紙：在各大地區(qū)的熱門(mén)報(bào)紙發(fā)布軟文或者圖文介紹相關(guān)類容，或者在行業(yè)報(bào)紙上發(fā)布公司的軟文或者圖文介紹。

三、網(wǎng)站穩(wěn)定后推廣

1、搜索引擎推廣

SEO優(yōu)化，增加外鏈和反向鏈接數(shù)目，提高搜索引擎搜索的有效性和排名。主要優(yōu)化百度。

2、博客推廣

在新浪，網(wǎng)易，搜狐，百度，騰訊，天涯，和訊微博上面每天準(zhǔn)時(shí)更新兩篇軟文進(jìn)行推廣。

3、社區(qū)論壇推廣

天涯、貓撲、新浪、網(wǎng)易、鳳凰、西祠胡同、中華網(wǎng)論壇、新華網(wǎng)論壇、環(huán)球網(wǎng)論壇、19樓進(jìn)行軟文或者超鏈接推廣。

4、分類信息網(wǎng) 58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)、今題網(wǎng)、去114、列表網(wǎng)、愛(ài)幫、易登、口碑網(wǎng)發(fā)布信息

5、交換鏈接推廣

尋找流量大，知名度高的行業(yè)網(wǎng)站，交換友情鏈接。

四、推廣目標(biāo)

*****是一家專業(yè)售賣**的優(yōu)惠網(wǎng)站。*****主要有以下作用：

1、售賣新鮮**。

2、綠色健康為主題。

3、物美價(jià)廉。

4、送貨上門(mén)。

五、網(wǎng)站推廣資金預(yù)算

網(wǎng)站推廣前期：需要發(fā)揮大量資金，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，提高網(wǎng)站知名度，需要資金約1w+到2w。

網(wǎng)站推廣中期：有了前期的宣傳中期應(yīng)該放在廣告和百度競(jìng)價(jià)方面，對(duì)資金需要約1w+5w。

網(wǎng)站推廣后期：網(wǎng)站后期網(wǎng)站主要以發(fā)文章，發(fā)外鏈，優(yōu)化關(guān)鍵詞，優(yōu)化網(wǎng)站自身內(nèi)部為主，需要少量資金維持網(wǎng)站，對(duì)資金需要約1k到1w。

六、網(wǎng)站建設(shè)計(jì)劃

1、網(wǎng)站前期建設(shè)

網(wǎng)站建設(shè)前期，因?yàn)槭切抡?，在此之前并沒(méi)有誰(shuí)認(rèn)識(shí)網(wǎng)站。前期宣傳至關(guān)重要。在網(wǎng)站建設(shè)前，應(yīng)選好合理的，與網(wǎng)站相關(guān)的關(guān)鍵詞。排版布局有新意，用于吸引用戶。內(nèi)頁(yè)中建議采用面包屑導(dǎo)航。網(wǎng)站收錄情況要保持良好狀態(tài)。當(dāng)網(wǎng)站有一定的訪問(wèn)量后，為保持網(wǎng)站訪問(wèn)量的增長(zhǎng)和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告，在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告，與合作伙伴進(jìn)行資源互換。

2、網(wǎng)站中期建設(shè)

網(wǎng)站建設(shè)中期，應(yīng)該適當(dāng)采用競(jìng)價(jià)手段，關(guān)鍵詞排名靠前。在一些權(quán)重高流量大的網(wǎng)站投放一些圖片廣告或者文字廣告。在新浪，網(wǎng)易，搜狐，百度，騰訊，天涯，和訊微博上面每天準(zhǔn)時(shí)更新兩篇軟文進(jìn)行推廣。對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

3、網(wǎng)站后期建設(shè)

在后期，網(wǎng)站主要以發(fā)文章，發(fā)外鏈，優(yōu)化關(guān)鍵詞，優(yōu)化網(wǎng)站自身內(nèi)部為主，吸引更多新客戶，留住更多老客戶。但推廣工作也不能停止，由于進(jìn)一步提高訪問(wèn)量有較大的難度，需要才用一些超越常規(guī)的推廣策略，比如建立一個(gè)行業(yè)信息類網(wǎng)站的計(jì)劃

七、總結(jié)

網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行，需要進(jìn)行有效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評(píng)價(jià)方法中，最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)：網(wǎng)站的訪問(wèn)量，訪問(wèn)量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對(duì)網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。