第一篇：藥品推廣計劃書

藥品推廣計劃書

葵花牌胃康靈

市場營銷一班

白宇

葵花藥業(yè)集團有限公司是以黑龍江葵花藥業(yè)股份有限公司為核心的民營股份制企業(yè)，是1998年4月由瀕臨破產(chǎn)的原國有五常制藥廠改制而成的黑龍江葵花藥業(yè)股份有限公司為核心企業(yè)，以中成藥制造為主導產(chǎn)業(yè)，集塑料制品、藥材種植、藥品包裝材料、為一體的集約型、多元化產(chǎn)業(yè)集團。

葵花胃康靈作為葵花藥業(yè)集團的龍頭產(chǎn)品之一，是由葵花藥業(yè)獨家研制、首家生產(chǎn)的治療慢性胃炎急性胃炎、胃潰瘍及十二指腸潰瘍等胃部疾病。被評為同名產(chǎn)品中唯一的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價品種，年銷售超過10億粒，占有率居全國中成藥胃藥市場前兩名。

葵花牌胃康靈膠囊是以中醫(yī)名著《傷寒論》中芍藥甘草湯抗?jié)兊淖饔脼榛A，同時配伍三

七、延胡索、海螵蛸等地道中藥材，加以西藥成分顛茄浸膏，經(jīng)科學提取、精制而成的中西藥合劑，是專門治療胃病反復發(fā)作的藥物。

葵花牌胃康靈具有解痙、鎮(zhèn)痛、止血、制酸、綜合修復胃粘膜、消除潰瘍及周圍組織炎癥的作用。

一、市場分析 1.消費者需求

對于哈爾濱而言，嗎丁啉、斯達舒位于 A 區(qū)域，說明其市場份額大并且忠誠度高，是腸胃藥市場上的領導品牌，而三九胃泰、葵花胃康靈均處于 B 區(qū)域，其市場份額相對較小，但忠誠度較高，說明其在某一細分市場上具有競爭優(yōu)勢。

大部分消費者通過廣告媒體宣傳了解產(chǎn)品。消費者根據(jù)其自身特點購買藥品。

各主要品牌腸胃藥的消費者忠誠度均很高，并且差距不大，說明腸胃藥各主要品牌都有自己相對穩(wěn)定的消費群體。這和腸胃藥產(chǎn)品本身的特點有關，與一般快速消費品不同，藥品尤其是腸胃藥，一般都有一個比較長的療程，藥品的療效也需要一段時間才能顯現(xiàn)出來，因此，在相對短的一個時間內(nèi)（如一年），腸胃藥的忠誠度比一般的快速消費品的忠誠度高。2.競爭者分析

目前嗎丁啉與斯達舒成為了中國大陸胃藥的主導品牌，在消費者心中這兩種胃藥已經(jīng)成了中國胃藥的代名詞，而三九胃泰雖然在一直努力著將自己的形象通過名人效應來重新樹立但還是沒有充分的發(fā)掘自身的特點，從而處在緩慢發(fā)展中，葵花胃康靈同樣也在第二梯隊中掙扎。

葵花牌胃康靈是純中藥制劑的胃藥，具有柔肝和胃的特點。嗎丁啉促進胃排空，增加胃竇和十二指腸腸運動，促進消化。而斯達舒則是促進胃粘膜再生，緩解胃痙攣引起的疼痛。

二、市場定位分析

1.《葵花胃康靈》產(chǎn)品分析

【藥品名稱】通用名稱：胃康靈膠囊

【作用類別】本品為內(nèi)科胃脘痛類非處方藥藥品。

【成 份】 白芍、白及、甘草、茯苓、延胡索、海螵蛸、三

七、顛茄浸膏

【性 狀】 本品為膠囊劑，內(nèi)容物為褐色粉末，味甘。

【功能主治】 柔肝和胃，散瘀止血，緩急止痛，去腐生新。用于急慢性胃炎，胃潰瘍，糜爛性胃炎，十二指腸潰瘍及胃出血等癥。

【用法用量】 口服，一次4粒，一日3次，飯后服用。

【規(guī) 格】 每粒裝0.4g

【包 裝】 吸塑鋁箔板，每盒裝24粒 【有 效 期】 3年

【批準文號】 國藥準字Z23021657 【生產(chǎn)企業(yè)】黑龍江葵花藥業(yè)股份有限公司

【療 程】六盒一個療程,按療程服用,效果更佳

2、市場細分

①癥狀：胃病，老胃病

②療程：按療程服用，六盒一療程 ③年齡：中老人消費者為主 ④成分：中西藥合劑

⑤價格：低價格，10元/每瓶

3、市場定位

葵花胃康靈根據(jù)治療胃病反復發(fā)作這一特點為老胃病、常年胃病患者量身打造的一款中西藥合劑產(chǎn)品。從中醫(yī)的角度提出了一種調(diào)和胃環(huán)境，促進胃健康的理念，能夠更好的治胃護胃。

三、渠道設計

1、中間商類型

① 藥店:直接面對消費者,能加深產(chǎn)品的市場覆蓋率 ② 醫(yī)院:與醫(yī)院聯(lián)合，更有利于提高產(chǎn)品知名度

③ 醫(yī)藥經(jīng)銷公司：提升產(chǎn)品知名度，讓更多的消費者認知

2、哈爾濱市場銷售目標

哈爾濱各大藥店及醫(yī)院均有銷售我們的產(chǎn)品，人們在治療老胃病時第一想到的就是葵花胃康靈，提高我們產(chǎn)品的藥品市場覆蓋率及銷售量。打造哈爾濱市第一胃藥品牌。

3、渠道目標

① 葵花藥業(yè)是中國領先非處方藥的標桿性制藥企業(yè)，為提高產(chǎn)品品牌市場占有率，哈爾濱偏遠區(qū)域開展獨家經(jīng)銷，繁華區(qū)域開展選擇經(jīng)銷。

② 葵花胃康靈是專門治療治療胃病反復發(fā)作的藥物，根據(jù)這一特點在偏遠區(qū)域開展獨家經(jīng)銷，讓患有老胃病的患者成為我們的忠實顧客。

③ 葵花胃康靈為中西藥合劑，和其他胃藥相比對身體的傷害更小，在繁華區(qū)域開展選擇經(jīng)銷，提升產(chǎn)品市場占有率，提高銷售額。

4、渠道模式 獨家經(jīng)銷

① 生產(chǎn)商—藥店—消費者 ② 生產(chǎn)商—診所—消費者

選擇經(jīng)銷

③ 生產(chǎn)商—藥店—消費者 ④ 生產(chǎn)商—醫(yī)院—消費者

⑤ 生產(chǎn)商—醫(yī)藥經(jīng)銷公司—消費者

四、促銷方案

消費推廣

1、促銷主題

胃病克星—葵花胃康靈膠囊

2、促銷時間

2012年4月12日—4月22日

3、促銷地點

哈爾濱市各終端營銷場所（藥店、診所、醫(yī)院、醫(yī)藥經(jīng)銷公司）

4、促銷目的

提升產(chǎn)品品牌知名度，提高產(chǎn)品市場占有率，增加產(chǎn)品銷售額。

5、產(chǎn)品形式

盒裝，以療程為單位。

6、促銷目標

在哈爾濱市形成一定影響，提高認知度，樹立品牌形象。

7、促銷組合①廣告宣傳

電視廣告：在黑龍江省電視臺黃金時間打廣告。讓產(chǎn)品品牌深入人心。廣告宣傳無疑是宣傳效果最好的方法。最有利于提升品牌知名度。

報紙宣傳：促銷活動的前三天在哈爾濱生活報取1/4版面宣傳葵花胃康靈，讓消費者提早了解本次活動。

海報：上印有葵花胃康靈圖片，寫上本次促銷主題、時間、產(chǎn)品功效及禮品種類。

宣傳單：與海報相同。

②營業(yè)推廣

在實行低價大促銷的同時贈送禮品。禮品的種類包括：紀念紙巾、牙刷、圓珠筆）

8、促銷執(zhí)行

①前期準備

在活動執(zhí)行之前進行明確廣告投入，每個區(qū)域嚴格按照各自的投入計劃執(zhí)行。

② 活動前準備工作

做活動的前一天，區(qū)域負責人落實促銷點的宣傳活動資料。③ 執(zhí)行階段

在每個區(qū)域人流量最多的藥店作為重點促銷地點，在活動現(xiàn)場布置海報，發(fā)放資

料。促銷人員與活動人員服裝統(tǒng)一。

9、促銷預算

海報10000份：2000元

宣傳單50000份：3000元

廣告3個月：405萬元

報紙13天：2.6萬元

禮品：1萬元

人員：20萬元

其他：5000元

總計：429.6萬元

交易推廣

1、活動執(zhí)行時間

2012年1月至2013年1月

2、活動范圍

哈爾濱市7區(qū)12縣的藥店、醫(yī)院、診所

3、前期準備

①用兩個月的時間對哈爾濱市的各大藥店走訪了解。建立藥店檔案，了解藥店情況，選擇出符合自己藥廠產(chǎn)品銷售的零售商進行合作。

②原則：店的性質(zhì)：連鎖店、國營藥店

地理位置：交通要道、居民集中點、商業(yè)鬧市、主次干道上

營業(yè)額：月銷售20盒以上

營業(yè)面積：繁華區(qū)域40平方米以上

主要對像：胃病、老胃病患者

4、工作內(nèi)容

①推廣代表每天走訪20家藥店。半個月工作12天，對1000家藥店進行走訪，在規(guī)定時間內(nèi)完成。②走訪內(nèi)容

第一個月溝通感情，建立關系，認識銷售人員 第二個月發(fā)放/補充宣傳資料、傳授推薦方法

了解競爭藥品的廣告、促銷活動、消費者反映 了解消費者消費習慣，及同類藥品的銷售額

第三個月發(fā)放小禮品,了解本藥品銷售額

第二篇：推廣計劃書

推廣計劃書

推廣時間：2011.1.10--2010.3.10 時間總計三個月。

推廣目標：在三個月之內(nèi)使團購一生一世日瀏覽量突破三萬以上，轉(zhuǎn)化率可達到3%以上，注冊用戶數(shù)量達到10萬人，轉(zhuǎn)化率達到10%以上。相關關鍵詞搜索引擎自然排名出現(xiàn)在第一頁，被百度收錄相關文章達到100篇以上。

推廣手段：博客推廣，論壇推廣，QQ推廣，問答類推廣，生活門戶推廣。主要是以這5種主要手段為常規(guī)性推廣方法，配合官方的直接廣告投入推廣，活動推廣。

第一個月

推廣時間為2011.1.10---2011.2.10

推廣目標：

這一階段是網(wǎng)站剛剛上線初期，首要的目標是讓更多的人通過我們網(wǎng)絡的推廣了解到我們網(wǎng)站和我們的網(wǎng)站產(chǎn)品相關的信息，這一階段需要使用各種手段使信息覆蓋面積大，傳播范圍廣。最終目標是在經(jīng)過這一個月的推廣之后，使網(wǎng)站能夠被人們廣泛的知道，并且對網(wǎng)站有一定的了解。使大量的相關信息出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上。

推廣手段：

1，論壇推廣

主要覆蓋論壇如下：

天涯社區(qū)：http://.cn/

搜狐社區(qū)：http://club.sohu.com/

QQ論壇：

網(wǎng)易論壇：http://bbs.163.com/

華聲論壇：http://bbs.voc.com.cn/

西祠胡同：http:///

紅網(wǎng)論壇：

新華網(wǎng)論壇：http://forum.home.news.cn/

鳳凰論壇：http://bbs.ifeng.com/

中華網(wǎng)論壇：http://club.china.com/

CCTV論壇：

Chinaren論壇：

凱迪論壇：http:///index.asp

21CN論壇：

19樓論壇：

Tom論壇：

這些論壇是做為主要維護的論壇來進行軟文發(fā)布，維護，炒做的。

而國內(nèi)其他地方性論壇和一些非門戶類論壇是做為輔助的來進行適當鋪帖的。從1月10號開始，每三天更新一次軟文。軟文在以上主要門戶論壇進行發(fā)布，并且進行三天的維護，專人從事頂帖維護，維護是每15分鐘頂一次帖，使軟文能夠長時間的出現(xiàn)在論壇首頁。在一個月內(nèi)總共是發(fā)布10篇軟文。

每三天進行一次大范圍的鋪帖，也就是在國內(nèi)比較知名的地方性論壇和有針對性的論壇進行鋪帖。使軟文的覆蓋面積盡量的擴大化。

主要覆蓋論壇：國內(nèi)論壇前100強。

2，博客推廣

1月10日開始，在以下主流網(wǎng)站同時開設官方博客

新浪 http://blog.sina.com.cn/

搜狐 http://blog.sohu.com/

網(wǎng)易 http://blog.163.com/

鳳凰http://blog.ifeng.com/

博客網(wǎng) http:///

和訊 http://blog.hexun.com/

天涯 http://blog.tianya.cn/

中華網(wǎng) http://club.china.com/

央視博客http://blog.cctv.com/blog/index.shtml

博客的維護和論壇的推廣同步進行，論壇發(fā)布的軟文在博客同時發(fā)布。

博客每天需瀏覽其他博客10個以上，增加好友10個以上，圈子5個以上。博客的內(nèi)容每天更新一次，全部為與團購或者與有家官方有關的信息。

在維護，建設自己的官方博客的同時，也在豬八戒發(fā)布相關任務，通過威客把自己的文章和連接做到更多的博客里面去。

每天發(fā)布一個50元的小任務，一個月征集超過1500個的博客和我們做友情連接，并且轉(zhuǎn)載我們的文章。

博客可以使我們的大量信息保存在網(wǎng)上。而博客也可以很有效的提高我們關于搜索引擎的自然排名效果。

3，QQ推廣

從1月10日開始建立10個官方QQ推廣專用QQ。

QQ資料設置：頭像使用有錘子團LOGO，簽名使用有錘子團官方連接。資料隨推廣進程和官方活動更新?？臻g同步發(fā)表軟文。

QQ每天增加至少20名以上好友，相關購物群5個以上。

10天之內(nèi)把每個QQ的好友增加到200人以上，QQ群增加到50--100個。

在把好友和QQ群都增加的同時跟論壇，博客同步更新，并且每天發(fā)一封群郵件，隨論壇文章發(fā)布，在群論壇發(fā)布一篇文章。

每個QQ保守的估計，每個群內(nèi)按100人計算。一個QQ可以帶來潛在用戶5000--10000人。

10個QQ就可以帶來500000--100000人以上。

這10個QQ是官方自主操作的QQ，每個QQ都有專人維護。

其他QQ推廣。

威客發(fā)布QQ推廣任務，使覆蓋面積進一步擴大。

任務為每天發(fā)布一個50元的QQ群推廣任務。

一個月內(nèi)使QQ群的覆蓋面達到3000個以上，QQ簽名達到1500個以上。

4，生活類門戶推廣

主要生活信息類網(wǎng)站如下：

http://PR=7同城58

http://PR=7百姓網(wǎng)

http://PR=7263在線

http://PR=7口碑網(wǎng)

http://china.alibaba.com/PR=7阿里巴巴

http://PR=6趕集網(wǎng)

http://china.toocle.comPR=6生意寶

http://PR=5百業(yè)網(wǎng)

*http://.cnPR=5飛鴿傳書網(wǎng)

每天在這些網(wǎng)站發(fā)布一條團購一生一世的信息，發(fā)布信息地址主要以廣州為主。一個月內(nèi)發(fā)布信息超過1500條。

5，問答類推廣

主要網(wǎng)站如下：

1.百度知道：http://zhidao.baidu.com/

2.搜搜問問：http://wenwen.soso.com/

3.天涯問答：http://wenda.tianya.cn/wenda/

4.愛問知識人：http://iask.sina.com.cn/

5.搜狗問答：http://wenda.sogou.com/

6.奇虎問答：http:///

7.雅虎知識堂：

在主要的問答類網(wǎng)站每天發(fā)布提問5條，百度酌情發(fā)布。

一個月內(nèi)發(fā)布問答類信息1000條以上。

前三個月對一個新網(wǎng)站的發(fā)展來說是重要的，而這三個月中的第一個月在這三個也里是最重要的，萬事開頭難。第一個月的總的目標是使信息覆蓋面積最大化，受眾人群最大化。以上5中方法只是在第一個月內(nèi)推廣的一個組成部分，還需要其他的推廣方法和網(wǎng)絡活動來配合才能起到作用。

第二個月 2010.8.1--2010.9.1

在經(jīng)過第一個月的集中信息轟炸之后

軟文發(fā)布達到10篇

論壇的覆蓋面積達到1000個論壇以上。

QQ的覆蓋面積達到10萬人左右。

博客的覆蓋面積達到1500個博客以上。

生活類門戶信息發(fā)布量達到1000條以上。

生活門戶信息發(fā)布達到1500條以上。

第二個月要及時把以上信息總結(jié)，根據(jù)網(wǎng)站注冊用戶數(shù)量和流量有針對性的對方案做出調(diào)整。

在以上的基礎上，在第二個月加大力度。使以上信息量翻一倍以上。對于反映較好的論壇重點推廣，加大力度。

推廣目標：信息發(fā)布量翻一番，流量穩(wěn)定提高，注冊會員穩(wěn)定提高。1，論壇推廣

繼續(xù)通過軟文發(fā)布，進行推廣。

2，博客推廣

每天必須更新博客，適當維護。

3，QQ推廣

加大力度，重點培養(yǎng)。

4，生活門戶

繼續(xù)堅持每天分布信息。

5，問答類推廣

繼續(xù)堅持每天發(fā)布問答信息。

策劃新穎的活動。繼續(xù)組織活動。

第二個月可以在門戶網(wǎng)站多發(fā)布一些新聞稿，在經(jīng)過第一個月的推廣過后，網(wǎng)友對錘子團有個基本的了解，但是，信任度可能還是不夠。這個時候，就需要門戶新聞稿來增加網(wǎng)友對有家的信任度。在第一個月的推廣過程中，也一定會有許多的噱頭來當做新聞發(fā)布。也根本不去用杜撰些新聞來發(fā)。

例如：

錘子團獻愛心，最有愛心的團購網(wǎng)站。

錘子團為貧困兒童捐獻書包100個。

購物之星評選開始，新浪與錘子團合作組織。

想做團購之星，就來有家，諸多大獎等你來拿。

等類似的新聞稿。

第一個月是擴大信息覆蓋面，第二個月是建立信任，樹立品牌和良好的口碑。第三個月是組織大型的活動，集中進行事件炒做。

第三個月的事件炒做待定，推廣依照第二個月的方法繼續(xù)加大力度。

至少準備軟文20篇。

圖片若干張。

有家LOGO若干張。

廣告詞，活動策劃需提前做好文案。

自已擬定的幾種推廣

1．團購導航推廣

我已經(jīng)搜集了全國主要的80家團購網(wǎng)站。我們把自已的網(wǎng)站提交上去。另外可以在一些性價比高的導航網(wǎng)站上做推廣。費用控制在一五一個月

2．Google廣告推廣

在GOOGLE廣告聯(lián)盟上做一些有償?shù)耐茝V。費用控制在一千一個月

3．紙質(zhì)媒體合作推廣

我們在網(wǎng)站上做一些廣告。為其紙質(zhì)雜志做宣傳。同樣要求他們在雜志上為我們做推廣

4．電視傳媒做推廣

可以找一些電視頻道在電視傳媒。在節(jié)目中口頭上做推廣?；蛘咴陔娨暤挠蚁陆亲鯨OGO進行推廣。

5．網(wǎng)賺推廣。

通過發(fā)布網(wǎng)賺任務。讓其平臺去幫助低成本幫助我們發(fā)貼做宣傳進行推廣。

6．校園推廣。

在各學校找一些兼職。通過發(fā)傳單的方式進行推廣。

7．通過電子郵件推廣

利用現(xiàn)有的電子郵件資源進行郵件群發(fā)進行推廣。

第三篇：推廣計劃書（模版）

推廣計劃書

首先做一些免費的推廣

在論壇報

置頂20/天 小類推廣148/月 精品帖

競價排名

(按出價)（按出價）

第四篇：藥品推廣方案

藥品學術推廣方案

2008-10-06 16:52

學術推廣會議是醫(yī)藥代表進行工作的主要手段。此類會議的種類很多，包括大型學術推廣會（全國、大區(qū)和省市范圍），小型科室研討會，醫(yī)院藥事會和各級學術團體組織參與的各類學術會議。下面具體說明各種會議的操作程序：

一、大型學術推廣會程序

1、一般此類會議由市場部或大區(qū)召開，須按照審批程序進行報批。

2、選定會議報告人，一般為3---4人。須選擇1---2位全國知名專家，1---2位當?shù)貦?quán)威人士，市場部產(chǎn)品經(jīng)理或醫(yī)學部做產(chǎn)品介紹。

3、確定會議時間和地點。確定會議總協(xié)調(diào)人和具體負責人。明確每人的分工和責任，一般有專人負責專家全程事務，專人負責資料分發(fā)和會議幻燈等用品，專人負責住宿交通接待等事務，專人負責會場布置產(chǎn)品宣傳等。

4、由所轄區(qū)域各級負責人安排邀請參會代表，必須有公司正式請柬。

5、接待人員（公司所有參會人員）必須統(tǒng)一服裝，佩帶會務標志，規(guī)范舉止、言行。

6、會議發(fā)放物品包括：會議日程，產(chǎn)品資料（多種），會議報告或論文集，禮品等。

7、會場布置時須考慮公司形象。要安排會議名稱條幅，標語，各種招貼畫。要設有展臺，公司展板，產(chǎn)品樣品和其他產(chǎn)品資料。

8、會議結(jié)束后，各地須安排醫(yī)藥代表進行回訪以增強同醫(yī)生的聯(lián)系。若難以安排回訪，則須寫感謝函給每一位代表。

二、小型科室研討會的程序

此類小型科室研討會是醫(yī)藥代表進行推廣工作的主要形式。在此類會議之前，醫(yī)藥代表必須將有關產(chǎn)品的資料如產(chǎn)品介紹、幻燈片等熟記于心。只有這樣才能開好科室研討會。此會的主角是醫(yī)藥代表。組織此類會議的目的是：詳細介紹我們的產(chǎn)品并逐漸與處方醫(yī)生建立良好的個人關系。在組織此會時要注意以下幾點：

1、參會人員最好是本院1—2個科室的主要醫(yī)生。醫(yī)藥代表應在其中選定將來的目標醫(yī)生。

2、會議主持人應是科室主任。會議應主要依托該科室來進行，給人感覺應是科室自己組織的學術會議。

3、會議時間最好是該科室的業(yè)務學習時間。

4、會議地點也應是本院或本科室的會議室。

5、會議開始時應由醫(yī)藥代表進行產(chǎn)品介紹，然后由主持教授展開討論。如果時間允許，可以介紹一下公司的情況。

6、會議發(fā)放資料應是產(chǎn)品詳細介紹，論文集和國內(nèi)外臨床進展等。應附有小禮品。

三、醫(yī)院藥事會的產(chǎn)品報告

一般各醫(yī)院在進藥前會給廠家一次產(chǎn)品介紹的機會。這樣的會議時間會很短，大約5—10分鐘。參加人員一般為醫(yī)院藥事會成員。因此，醫(yī)藥代表要學會善于利用這個機會來展示公司形象。報告的主要內(nèi)容應是我公司產(chǎn)品的主要特點以及和競爭品種不同的地方。若此醫(yī)院不太了解我公司，則應花1—2分鐘將公司主要特點介紹一下。參加此類會議必須儀態(tài)端莊，口齒清晰。

四、各類學術會議的參與

一般國內(nèi)大型學術會議均由市場部或醫(yī)學部組織參與。醫(yī)藥代表參與的主要是各省的會議或協(xié)同市場部參與全國大型學術會議。在參與此類會議時要注意以下事項：

1、展臺布置時必須有樣品，產(chǎn)品介紹，公司介紹和論文集等。

2、會議論文集上最好能有關于本公司產(chǎn)品的論文。同時在論文集上做插頁或封面封底廣告。

3、發(fā)送禮品時最好有一些附帶活動，如有獎問答，小問卷，市場調(diào)研表等。

4、參與會場布置時可以懸掛條幅（如祝賀會議召開等），贈送花籃和水果等。也可組織晚宴或其他娛樂活動。

爭取在會上有專題報告（邀請知名專家）或產(chǎn)品介紹。產(chǎn)品介紹一般10—15分鐘，其要求可和“小型科室研討會”一致。

五、臨床實驗的操作流程

除開展上述學術會議等推廣方式外，進行藥效臨床驗證或不良反應臨床實驗也是國內(nèi)外主要的臨床推廣手段。這類實驗分為學術性和市場性兩種。前者注重科學性，主要為完善產(chǎn)品而進行，后者帶有促銷性質(zhì)，主要為擴大影響和促進銷量。學術性臨床驗證一般由醫(yī)學部和市場部聯(lián)合進行，選擇各地權(quán)威醫(yī)院進行。而市場性臨床觀察則主要是由市場部和各地辦事處聯(lián)合實施，其操作流程如下：

1、由市場部做出有關的全面安排，擬訂統(tǒng)一的說明，臨床病種，臨床觀察表及合同書。

2、各辦事處根據(jù)自己的情況和市場部給予的臨床例數(shù)合理分配給各醫(yī)藥代表一定的份額，由醫(yī)藥代表具體實施。

3、醫(yī)藥代表一般應集中在一個科室進行此類試驗。最好由科室主任安排。每份實驗的例數(shù)不少于50例。時間應控制在3個月以內(nèi)。

4、簽定合同應由科室主任或院方代表醫(yī)院簽定。不能以某個醫(yī)生個別行為來代替。科室是進行此類實驗的最小單位。

5、實驗結(jié)束后，醫(yī)藥代表按照規(guī)定收回臨床驗證表格進行總結(jié)，分發(fā)試驗費用，并根據(jù)此試驗統(tǒng)計銷量。

6、鼓勵醫(yī)生根據(jù)此次試驗結(jié)果撰寫論文，由公司協(xié)助安排在國內(nèi)醫(yī)學雜志上發(fā)表。

第五篇：藥品銷售計劃書

藥品銷售計劃書

2010-12-01 16:02:14 來源：友商網(wǎng) 作者：iyouyou藥品銷售計劃書

11、廣西

要求開發(fā)OTC市場，12、浙江

浙江市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

13、江蘇

市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

14、安徽

15、福建

報紙招聘

16、江西

報紙招聘

17、山東

確定唯一的總代理，總負責制度，進行必要的市場協(xié)助劃分。

18、四川

19、貴州

20、云南

協(xié)助招聘

21、陜西

報紙招聘

22、新疆

二、營銷計劃：

根據(jù)目前市場情況，應該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負責人、網(wǎng)絡拓展的基礎的整體思想，仍然將市場定位在OTC及農(nóng)村市場上，必須加強對市場網(wǎng)絡組建的要求，保障點面的結(jié)合工作。

三、市場支持：

1、為了保護好市場，擴大鋪底范圍，加大對商業(yè)的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必須達到110萬盒

2、在8月底前，要求全部代表進行必要的招商、招聘工作，要求在當?shù)卣衅福M用控制在2000內(nèi)，公司用貨物支持，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區(qū)實行獎勵，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。

四、管理建議：

公司應該形成規(guī)范的管理，絕對避免給業(yè)務員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務員全心投入；指定公司以OTC、會議推廣銷售的網(wǎng)絡組建模式，再實現(xiàn)適當?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。

要求公司做好如下的工作：

一、目標明確：

所有銷售都是為公司服務，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動是為企業(yè)發(fā)展服務。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡、人員本身就是公司的資源，應該充分利用此資源，進行整體營銷售及管理。

二、分工仔細：

成都既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應該將整個業(yè)務轉(zhuǎn)移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。

沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義。

因此，具體要求為：

1、成都的智能：

負責全部的銷售工作，樂山應該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到成都，成都進行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進行處理、處理不下來后再讓成都處理的局面，讓業(yè)務員失去對企業(yè)的信任度。

2、樂山的智能；

提供每天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應該嚴格管理，對重大合同實現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。

三、具體的要與安排：

1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運做模式，加強業(yè)務員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力。

2、要求對市場進行細分、進行招商、招聘，費用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。

3、繼續(xù)加大對市場的保護，要求統(tǒng)一銷售價格。加大對市場的支持力度。

4、加強對合同和商業(yè)的管理。

∑