第一篇：建材裝修類網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目書

目錄

1.項(xiàng)目概述...............2

1.1項(xiàng)目名稱............2

1.2項(xiàng)目背景............2

1.3網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)目標(biāo)...............2

1.4啟動(dòng)時(shí)間............2

1.5項(xiàng)目進(jìn)展............2

1.6服務(wù)項(xiàng)目............2

1.7盈利模式............2

2.業(yè)務(wù)展望................3

2.1針對(duì)用戶開展的業(yè)務(wù)................3

2.2針對(duì)設(shè)計(jì)師開展的業(yè)務(wù)..............3

2.3針對(duì)商家開展業(yè)務(wù)...........3

3.風(fēng)險(xiǎn)分析................4

3.1風(fēng)險(xiǎn)................4

3.2對(duì)策................4

4.投資回報(bào)與退出策略...........5

2.1投資回報(bào)分析...............5

2.2退出策略............5

5.組織管理................6

1.1行政部..............6

1.2技術(shù)部..............6

1.3編輯部.............6

1.4運(yùn)營(yíng)部..............7

1.5財(cái)務(wù)部..............7

1.6總經(jīng)理..............7

1.項(xiàng)目概述

1.1 項(xiàng)目名稱：巴州裝修之家

1.2 項(xiàng)目背景：

住宅規(guī)模擴(kuò)大推動(dòng)裝修業(yè)發(fā)展。按照中國(guó)人均住房的發(fā)展規(guī)劃的要求，2020年城鎮(zhèn)人均占有住宅應(yīng)該是達(dá)到32平方米。也就是說(shuō)2003-2020的城鎮(zhèn)住宅竣工面積將達(dá)到140億平方米。加上目前存量住宅110億平方米將進(jìn)入維修期，住宅裝飾裝修市場(chǎng)規(guī)模將繼續(xù)擴(kuò)大。除了新建住宅規(guī)模越來(lái)越大外，二手房市場(chǎng)將進(jìn)一步推動(dòng)住宅裝修業(yè)的發(fā)展。

互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)蓬勃發(fā)展，裝修建材行業(yè)擁有最廣泛的消費(fèi)群體、巨大的消費(fèi)經(jīng)濟(jì)投入、最多最廣泛的商家群體，從而奠定了“裝修”行業(yè)網(wǎng)站絕對(duì)盈利的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)！

裝修行業(yè)門戶網(wǎng)站不會(huì)被市場(chǎng)所淘汰，實(shí)實(shí)在在的存在的傳統(tǒng)型市場(chǎng)需求，而遠(yuǎn)不像一些概念性的網(wǎng)站類型，經(jīng)不起時(shí)間的考驗(yàn)。

裝修、建材的暴利、商家的激烈競(jìng)爭(zhēng)，網(wǎng)絡(luò)的全面普及，使得商家不得不加入網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)擴(kuò)大影響力、知名度、拓展業(yè)務(wù)渠道。

1.3 網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：

裝修行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)：

1、業(yè)主發(fā)招標(biāo)，裝修公司來(lái)投標(biāo)模式；

2、C2C網(wǎng)上家居交易平臺(tái)，建立本地網(wǎng)絡(luò)化建材家具市場(chǎng)；

3、為廣大對(duì)裝修有需求的客戶提供服務(wù)，并與家具商、裝修公司、裝修設(shè)計(jì)師、家政公司合作，根據(jù)顧客的實(shí)際需要提供各種服務(wù)。

4、裝修之家網(wǎng)服務(wù)覆蓋整個(gè)新疆，服務(wù)新疆各地區(qū)業(yè)主和商家。

1.4 啟動(dòng)時(shí)間：2012年2月

1.5 項(xiàng)目進(jìn)展：2012年12月網(wǎng)站正式上線

1.6 服務(wù)項(xiàng)目：

業(yè)主裝修招標(biāo)、商家注冊(cè)發(fā)布商品信息、家裝設(shè)計(jì)師注冊(cè)發(fā)布作品、裝修公司在線服務(wù)業(yè)主、家裝新聞、裝修圖庫(kù)、家裝論壇、裝修知識(shí)、裝修日記、建材團(tuán)購(gòu)等。

1.7 贏利模式：

提供C2C和B2C電子商務(wù)交易平臺(tái)。收取家具商加盟費(fèi)用及產(chǎn)品信息發(fā)布費(fèi)用（基于一段期間商品信息量收費(fèi)）。

2.業(yè)務(wù)與展望

本項(xiàng)目的業(yè)務(wù)主要針對(duì)裝修需求者（用戶）、設(shè)計(jì)師、商家而展開，下面將分別針對(duì)用戶開展業(yè)務(wù)闡述。

2.1 針對(duì)用戶開展業(yè)務(wù)

● 裝修招標(biāo)

網(wǎng)站提供業(yè)主保障計(jì)劃，業(yè)主發(fā)布招標(biāo)，在家等待裝修公司投標(biāo)。對(duì)某個(gè)裝修公司做的預(yù)算滿意后，該裝修公司才能看到業(yè)主聯(lián)系方式。進(jìn)一步溝通，雙方簽訂合同后，裝修公司將保證金委托網(wǎng)站保管，期間如出現(xiàn)糾紛，裝修公司不能妥善解決，網(wǎng)站給業(yè)主先行賠付。

●用戶個(gè)人空間管理

網(wǎng)站為每個(gè)注冊(cè)用戶提供了個(gè)人空間，用戶可在其中管理自己的個(gè)人信息和作品，修改相關(guān)資料，展示自己的裝修作品，征求意見(jiàn)和評(píng)價(jià)，等等。也可以建立好友群，進(jìn)行共同交流和探討。每個(gè)用戶可以參觀其他用戶的空間，吸收經(jīng)驗(yàn)和收藏喜歡作品。

●咨詢和交流

用戶若想獲得更專業(yè)的意見(jiàn)或設(shè)計(jì)幫助等，可以查詢符合自己要求的設(shè)計(jì)師，為自己量身定做。也可以在好友群中進(jìn)行交流。

●家裝信息

網(wǎng)站提供用戶最為關(guān)心的關(guān)于裝修和家居的最新動(dòng)態(tài)，以及專業(yè)設(shè)計(jì)師發(fā)布的寶貴經(jīng)驗(yàn)和建議。用戶可以很方便的了解到行業(yè)新聞、業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)等等。在裝修時(shí)可以獲取相關(guān)產(chǎn)品的具體信息，做到貨比三家，更可以直接和商家進(jìn)行聯(lián)系，進(jìn)一步減少費(fèi)用

2.2 針對(duì)設(shè)計(jì)師開展的業(yè)務(wù)

●設(shè)計(jì)師個(gè)人空間管理和展示作品

網(wǎng)站為每個(gè)注冊(cè)設(shè)計(jì)師提供個(gè)人空間，設(shè)計(jì)師可發(fā)布自己的個(gè)人信息及聯(lián)系方式，展示和管理自己出色的作品，以打響自己的知名度，吸引網(wǎng)站越來(lái)越多的用戶成為設(shè)計(jì)師的客戶，向設(shè)計(jì)師尋求咨詢，或者聘請(qǐng)其為用戶設(shè)計(jì)作品以至現(xiàn)實(shí)生活中的設(shè)計(jì)裝修工作，設(shè)計(jì)師可從此收取傭金，且得到越來(lái)越多客戶認(rèn)可。

●設(shè)計(jì)師與設(shè)計(jì)師的交流平臺(tái)

網(wǎng)站上有許多很專業(yè)的設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)師新手可以從他們的作品和經(jīng)驗(yàn)中不斷吸取靈感提升自己的設(shè)計(jì)水平，也可以和設(shè)計(jì)師新手交流，互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。這是一個(gè)設(shè)計(jì)師練手、學(xué)習(xí)、提升的最佳平臺(tái)。

2.3 針對(duì)商家開展的業(yè)務(wù)

●發(fā)布信息

網(wǎng)站提供商家發(fā)布信息的窗口，商家可以把自己最新動(dòng)態(tài)在最短時(shí)間內(nèi)傳達(dá)給顧客，包括推出新產(chǎn)品、優(yōu)惠消息等，吸引顧客的關(guān)注。

●產(chǎn)品管理和展示

商家擁有網(wǎng)站提供的產(chǎn)品管理后臺(tái)和展示頁(yè)面。商家注冊(cè)登陸后可在后臺(tái)自主管理自己的產(chǎn)品信息，更新產(chǎn)品，在商家頁(yè)面上展示自己的特色產(chǎn)品，打造自己的品牌。而且用戶可直接和商家在線聯(lián)系，直接向用戶推銷自己的產(chǎn)品

●市場(chǎng)動(dòng)態(tài)反饋

商家可從網(wǎng)站中實(shí)時(shí)了解同行業(yè)的動(dòng)態(tài)、預(yù)測(cè)發(fā)展，了解消費(fèi)者的需求，以調(diào)整自己的發(fā)展戰(zhàn)略，壯大自身產(chǎn)業(yè)。此外，網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)了管理人員通過(guò)網(wǎng)站后臺(tái)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行更新、管理。

3.風(fēng)險(xiǎn)分析

3.1 風(fēng)險(xiǎn)

項(xiàng)目與風(fēng)險(xiǎn)總是聯(lián)系在一起的。項(xiàng)目組成員經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)的全面分析，認(rèn)為本項(xiàng)目主要存在的風(fēng)險(xiǎn)有：

●市場(chǎng)能力風(fēng)險(xiǎn)（網(wǎng)站的推廣）

互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越性已被社會(huì)所認(rèn)識(shí)，大量實(shí)力雄厚的裝修企業(yè)也紛紛建立自己的門戶網(wǎng)站，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)將異常激烈。如何在眾多的家裝網(wǎng)站中脫穎而出，使得本網(wǎng)站能吸引用戶（目標(biāo)人群：裝修愛(ài)好者和新家一族）、裝修業(yè)商家、設(shè)計(jì)師駐足是本項(xiàng)目的重大威脅。

●運(yùn)作能力風(fēng)險(xiǎn)

網(wǎng)站成功建立后，網(wǎng)站的主要亮色是用戶可以進(jìn)行在線招標(biāo)。只有用戶積極發(fā)布招標(biāo)，裝修公司才能投標(biāo)、接單。吸引眾多的巴州業(yè)主發(fā)布招標(biāo)信息是本項(xiàng)目的存在的一個(gè)難題。

●知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)

知識(shí)產(chǎn)權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)主要針對(duì)設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)師在本網(wǎng)站注冊(cè)后發(fā)布自己的作品，如何保護(hù)設(shè)計(jì)師的自己作品的產(chǎn)權(quán)，不被別的網(wǎng)站或個(gè)人所剽竊是項(xiàng)目開發(fā)過(guò)程中一個(gè)不容忽視的問(wèn)題。

3.2 對(duì)策

針對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)因素，本項(xiàng)目組將采取積極、有效的措施，最大限度地降低風(fēng)險(xiǎn)程度。

●針對(duì)市場(chǎng)能力（指網(wǎng)站的推廣）風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目組采取了如下措施：對(duì)設(shè)計(jì)師提供的所有功能免費(fèi)，設(shè)計(jì)師可以通過(guò)自己的作品發(fā)布來(lái)提升自己的名氣；對(duì)用戶提供的所有功能也免費(fèi)，在本地網(wǎng)站、視頻媒體、平米媒體投放廣告；組織團(tuán)購(gòu)活動(dòng)喜迎業(yè)主；發(fā)布招標(biāo)送各項(xiàng)服務(wù)等。

●針對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，網(wǎng)站采取對(duì)設(shè)計(jì)師實(shí)名注冊(cè)，對(duì)于設(shè)計(jì)師的每幅作品標(biāo)注姓名，同時(shí)網(wǎng)站采用一定的安全機(jī)制提高網(wǎng)站的安全性，制止網(wǎng)絡(luò)黑客入侵下載設(shè)計(jì)師3D作品代碼的行為。把對(duì)設(shè)計(jì)師作品的侵權(quán)行為降低到最小。

4.投資回報(bào)與退出策略

4.1 投資回報(bào)分析

●資金預(yù)測(cè)

至目前為止，項(xiàng)目建設(shè)所需資金均由小組成員自籌，擬自籌資金10萬(wàn)，吸引投資萬(wàn)。

●成本和費(fèi)用預(yù)測(cè)

項(xiàng)目研發(fā)階段 ：網(wǎng)站建設(shè)：3 萬(wàn)

購(gòu)置服務(wù)器：1 萬(wàn)

項(xiàng)目推廣階段 ：網(wǎng)站推廣、營(yíng)銷費(fèi)用：10萬(wàn)

項(xiàng)目維護(hù)階段： 網(wǎng)站維護(hù)： 10萬(wàn)/年（編輯2人，美工1人，技術(shù)1人）

機(jī)器更新： 1萬(wàn)/年

管理費(fèi)用： 5萬(wàn)/年

成本和費(fèi)用總計(jì)：第一年為30萬(wàn)，之后每年15萬(wàn)。

●收益預(yù)測(cè)

商家注冊(cè)費(fèi) 3000元/年

第一年商家數(shù)：50家投資回報(bào)＝150000

第二年商家數(shù)：100家投資回報(bào)率＝300000

第三年入駐商家+網(wǎng)站廣告收入： 投資回報(bào)率＝400000

目前國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，也帶動(dòng)了裝修業(yè)的發(fā)展。本項(xiàng)目針對(duì)當(dāng)前新房一族追

求時(shí)尚個(gè)性，但又講究經(jīng)濟(jì)效益的特點(diǎn)，開發(fā)出了供裝修需求者、室內(nèi)設(shè)計(jì)師、家具商家三

方溝通協(xié)調(diào)的裝修網(wǎng)站。當(dāng)前主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幾乎沒(méi)有。本項(xiàng)目在目前仍處空白區(qū)的家具網(wǎng)站中，具較廣闊的市場(chǎng)前景。所以商家數(shù)有很大可能達(dá)到預(yù)期，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的可行的投資回報(bào)率。

4.2 退出策略

●調(diào)查分析階段

經(jīng)營(yíng)調(diào)查。包括項(xiàng)目的利潤(rùn)和銷售量，用戶、設(shè)計(jì)師和商家對(duì)公司的影響，生產(chǎn)設(shè)備的完好程度和利用價(jià)值。

法律問(wèn)題調(diào)查。包括商標(biāo)、專利權(quán)等對(duì)公司的影響。

財(cái)務(wù)調(diào)查。對(duì)公司的現(xiàn)有資產(chǎn)作出全面的調(diào)查，包括應(yīng)收賬款、存貨、固定資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)等，同時(shí)對(duì)已有的負(fù)債和或有負(fù)債作調(diào)查，摸清擬退出項(xiàng)目的現(xiàn)有財(cái)務(wù)狀況。

●選擇投資退出方式

公開上市是投資退出的最佳途徑，具有成本低、高增值的特點(diǎn)。

整體出售可以立即收回現(xiàn)金。

關(guān)閉、破產(chǎn)、清算。

5.組織管理

5.1 行政部

日常接待；辦理各種許可；為技術(shù)、編輯、運(yùn)營(yíng)等部門提供行政支持。

5.2 技術(shù)部

網(wǎng)頁(yè)制作主要職責(zé)：根據(jù)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)情況設(shè)計(jì)并制作網(wǎng)頁(yè)；完成網(wǎng)站頁(yè)面與后臺(tái)程序及數(shù)據(jù)庫(kù)的整合。

網(wǎng)管主要職責(zé)：根據(jù)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)情況對(duì)網(wǎng)站運(yùn)行系統(tǒng)、軟件及硬件進(jìn)行日常維護(hù)；根據(jù)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)情況對(duì)軟、硬件升級(jí)、擴(kuò)容等；日夜輪值，盡力保證網(wǎng)站軟、硬件24×7不間斷正常運(yùn)行，并對(duì)突發(fā)事件（如病毒等）進(jìn)行處理；對(duì)網(wǎng)友發(fā)言等內(nèi)容進(jìn)行管理。

5.3 編輯部

主編主要職責(zé)：根據(jù)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)情況制定網(wǎng)站內(nèi)容收集整理的方向及計(jì)劃；對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行審核并提出修改意見(jiàn)；處理相關(guān)版權(quán)等法律事宜；與兼職編輯、合作單位等相關(guān)人員進(jìn)行溝通、協(xié)調(diào)

編輯主要職責(zé)：根據(jù)主編提供的方向及計(jì)劃進(jìn)行網(wǎng)站內(nèi)容的收集、整理，并根據(jù)審核意見(jiàn)進(jìn)行修改；根據(jù)收集內(nèi)容的情況向主編提供需處理版權(quán)事宜內(nèi)容的報(bào)告；將已審核通過(guò)的內(nèi)容錄入數(shù)據(jù)庫(kù)。

兼職編輯：根據(jù)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)需要進(jìn)行文章撰寫、內(nèi)容評(píng)審、修改等。

5.4 運(yùn)營(yíng)部

運(yùn)營(yíng)總監(jiān)主要職責(zé)：制定短、中、長(zhǎng)期網(wǎng)站發(fā)展計(jì)劃；制定市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃，對(duì)市場(chǎng)調(diào)查的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析并編制報(bào)告；制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃，并根據(jù)推廣效果對(duì)推廣計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整；及時(shí)向其他部門反饋運(yùn)營(yíng)情況，并根據(jù)運(yùn)營(yíng)情況編制需技術(shù)、編輯等部門做相應(yīng)調(diào)整、更新、升級(jí)的需求；定期對(duì)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行總結(jié)。

客戶服務(wù)主要職責(zé)：與客戶及相關(guān)各合作方進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò)；接待各類投訴、建議；進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查；及時(shí)向運(yùn)營(yíng)總監(jiān)反饋與各方面溝通及時(shí)常調(diào)查的情況。

市場(chǎng)推廣主要職責(zé)：執(zhí)行網(wǎng)站推廣計(jì)劃；對(duì)推廣效果進(jìn)行調(diào)查并向運(yùn)營(yíng)總監(jiān)反饋調(diào)查情況。

5.5 財(cái)務(wù)部

主要職責(zé)：處理財(cái)務(wù)及相關(guān)事宜。

5.6 總經(jīng)理

主要職責(zé)：及時(shí)對(duì)編輯、運(yùn)營(yíng)等部門提供的各類報(bào)告、計(jì)劃等文件進(jìn)行批復(fù)；協(xié)調(diào)組織各部門；把握網(wǎng)站發(fā)展的整體方向

巴州裝修之家網(wǎng) 2012年2月

網(wǎng)址：

第二篇：網(wǎng)站類項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

第一部分摘要

一.項(xiàng)目簡(jiǎn)單描述(目的、意義、內(nèi)容、運(yùn)作方式)

二.市場(chǎng)目標(biāo)概述

三.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介

四.利潤(rùn)來(lái)源簡(jiǎn)析

五.投資和預(yù)算

六.融資方案（資金籌措及投資方式）

七.財(cái)務(wù)分析（預(yù)算及投資報(bào)酬）

第二部分綜述

第一章項(xiàng)目背景

一．項(xiàng)目的提出原因

二．項(xiàng)目環(huán)境背景

三．項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析（資源、技術(shù)、人才、管理等方面）

四．項(xiàng)目運(yùn)作的可行性

五．項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析

第二章項(xiàng)目介紹

一．網(wǎng)站建設(shè)宗旨

二．定位與總體目標(biāo)

三．網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度

四．資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì)

五．網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/欄目板塊

六．主要欄目介紹

七．商業(yè)模式

八．技術(shù)功能

九．信息/資源來(lái)源

十．項(xiàng)目運(yùn)作方式

十一．網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)（資源/內(nèi)容/模式/技術(shù)/市場(chǎng)等）

十二．無(wú)形資產(chǎn)

十三．策略聯(lián)盟

十四．網(wǎng)站版權(quán)

十五．收益來(lái)源概述

十六．項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命

第三章.市場(chǎng)分析

一．互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)狀況及成長(zhǎng)

二．商務(wù)模式的市場(chǎng)地位

三．目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

四．傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)狀況（網(wǎng)站市場(chǎng)資源的基礎(chǔ)）

五．市場(chǎng)定位及特點(diǎn)（消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分，特定受眾等

六．市場(chǎng)成長(zhǎng)（網(wǎng)站pageview與消費(fèi)者市場(chǎng)）

七．本項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)（對(duì)于特定人群的市場(chǎng)特點(diǎn)的省事、省時(shí)、省力、省錢等）

八．市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

九．行業(yè)政策

第四章競(jìng)爭(zhēng)分析

一．有無(wú)行業(yè)壟斷

二．從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三．主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

第五章商業(yè)實(shí)施方案

一．商業(yè)模式實(shí)施方案總體規(guī)劃介紹

二．營(yíng)銷策劃

三．市場(chǎng)推廣

四．銷售方式與環(huán)節(jié)

五．作業(yè)流程

六．采購(gòu)、銷售政策的制定

七．價(jià)格方案

八．服務(wù)、投訴與退貨

九．促銷和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）

1.主要促銷方式

2.廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估

3.會(huì)員制等

十.獲利分析

十一.銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。

十二.市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3-5年）銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)

第六章技術(shù)可行性分析

一.平臺(tái)開發(fā)

二.數(shù)據(jù)庫(kù)

三.系統(tǒng)開發(fā)

四.網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)

五.安全技術(shù)

六.內(nèi)容設(shè)計(jì)

七.技術(shù)人員

八.知識(shí)產(chǎn)權(quán)

第七章項(xiàng)目實(shí)施

1．項(xiàng)目實(shí)施構(gòu)想（公司的設(shè)立、組織結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu)）

2．網(wǎng)站開發(fā)進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)

3．營(yíng)銷進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)

4．行政管理部門的建立、職工的招募和培訓(xùn)安排

5．項(xiàng)目執(zhí)行的成本預(yù)估

第八章投資說(shuō)明

一．資金需求說(shuō)明（用量/期限）

二．資金使用計(jì)劃（即用途）及分期

三．項(xiàng)目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類

四．主要流動(dòng)資金構(gòu)成五．投資形式（借款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等）

六．資本結(jié)構(gòu)

七．股權(quán)結(jié)構(gòu)

八．股權(quán)成本

九．投資者介入公司管理之程度說(shuō)明

十．報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）

十一．雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）

第九章投資報(bào)酬與退出

一．股票上市

二．股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三．股權(quán)回購(gòu)

四．股利

第十章風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避

一．政策風(fēng)險(xiǎn)

二．資源風(fēng)險(xiǎn)

三．技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

四．市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

五．內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險(xiǎn)

六．成本控制風(fēng)險(xiǎn)

七．競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

八．財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款/壞帳/虧損）

九．管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴）

十．破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第十一章管理

一．公司組織結(jié)構(gòu)

二．現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

三．管理制度及協(xié)調(diào)機(jī)制

四．人事計(jì)劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）

五．薪資、福利方案

六．股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

第十二章經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)

一.網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)

1．訪問(wèn)人數(shù)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)

2．會(huì)員增長(zhǎng)預(yù)測(cè)

3．行業(yè)聯(lián)盟預(yù)測(cè)

二.銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)

第十三章財(cái)務(wù)可行性分析

一．財(cái)務(wù)分析說(shuō)明

二．財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

1.收入明細(xì)表

2.成本費(fèi)用明細(xì)表

3.薪金水平明細(xì)表

4.固定資產(chǎn)明細(xì)表

5.資產(chǎn)負(fù)債表

6.利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表

7.現(xiàn)金流量表

三.財(cái)務(wù)分析指標(biāo)

反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)

a.投資回收期（pt）

b.投資利潤(rùn)率

c.投資利稅率

d.不確定性分析

第三部分附錄

一．附件

1.主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷

2.專業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明

3.企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書、出版物、包裝說(shuō)明等）

二．附表

1.市場(chǎng)受眾分析（人群分布/數(shù)量等）表

2.互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)狀況表

第三篇：網(wǎng)站類項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目

第一部分 摘要(整個(gè)計(jì)劃的概括)

(文字在2-3頁(yè)以內(nèi))

一.項(xiàng)目簡(jiǎn)單描述(目的、意義、內(nèi)容、運(yùn)作方式)

二.市場(chǎng)目標(biāo)概述

三.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介

四.利潤(rùn)來(lái)源簡(jiǎn)析

五.投資和預(yù)算

六.融資方案(資金籌措及投資方式)

七.財(cái)務(wù)分析(預(yù)算及投資報(bào)酬)

第二部分 綜述

第一章 項(xiàng)目背景

一.項(xiàng)目的提出原因

二.項(xiàng)目環(huán)境背景

三.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析(資源、技術(shù)、人才、管理等方面)

四.項(xiàng)目運(yùn)作的可行性

五.項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析

第二章 項(xiàng)目介紹

一.網(wǎng)站建設(shè)宗旨

二.定位與總體目標(biāo)

三.網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度

四.資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì)

五.網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/欄目板塊

六.主要欄目介紹

七.商業(yè)模式

八.技術(shù)功能

九.信息/資源來(lái)源

十.項(xiàng)目運(yùn)作方式

十一.網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)(資源/內(nèi)容/模式/技術(shù)/市場(chǎng)等)

十二.無(wú)形資產(chǎn)

十三.策略聯(lián)盟

十四.網(wǎng)站版權(quán)

十五.收益來(lái)源概述

十六.項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命

第三章.市場(chǎng)分析

一.互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)狀況及成長(zhǎng)

二.商務(wù)模式的市場(chǎng)地位

三.目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

四.傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)狀況(網(wǎng)站市場(chǎng)資源的基礎(chǔ))

五.市場(chǎng)定位及特點(diǎn)(消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分,特定受眾等

六.市場(chǎng)成長(zhǎng)(網(wǎng)站pageview與消費(fèi)者市場(chǎng))

七.本項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)(對(duì)于特定人群的市場(chǎng)特點(diǎn)的省事、省時(shí)、省力、省錢等)

八.市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

九.行業(yè)政策

第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析

一.有無(wú)行業(yè)壟斷

二.從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

第五章 商業(yè)實(shí)施方案

一.商業(yè)模式實(shí)施方案總體規(guī)劃介紹

二.營(yíng)銷策劃

三.市場(chǎng)推廣

四.銷售方式與環(huán)節(jié)

五.作業(yè)流程

六.采購(gòu)、銷售政策的制定

七.價(jià)格方案

八.服務(wù)、投訴與退貨

九.促銷和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預(yù)算)

1.主要促銷方式

2.廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估

3.會(huì)員制等

十.獲利分析

十一.銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式,銷售周期的計(jì)算。

十二.市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃,銷售目標(biāo)(近期、中期),銷售預(yù)估(3-5年)銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)

第六章 技術(shù)可行性分析

一.平臺(tái)開發(fā)

二.數(shù)據(jù)庫(kù)

三.系統(tǒng)開發(fā)

四.網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)

五.安全技術(shù)

六.內(nèi)容設(shè)計(jì)

七.技術(shù)人員

八.知識(shí)產(chǎn)權(quán)

第七章 項(xiàng)目實(shí)施

1.項(xiàng)目實(shí)施構(gòu)想(公司的設(shè)立、組織結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu))

2.網(wǎng)站開發(fā)進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)

3.營(yíng)銷進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)

4.行政管理部門的建立、職工的招募和培訓(xùn)安排

5.項(xiàng)目執(zhí)行的成本預(yù)估

第八章 投資說(shuō)明

一.資金需求說(shuō)明(用量/期限)

二.資金使用計(jì)劃(即用途)及分期

三.項(xiàng)目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類

四.主要流動(dòng)資金構(gòu)成

五.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)

六.資本結(jié)構(gòu)

七.股權(quán)結(jié)構(gòu)

八.股權(quán)成本

九.投資者介入公司管理之程度說(shuō)明

十.報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)

十一.雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))

第九章 投資報(bào)酬與退出

一.股票上市

二.股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三.股權(quán)回購(gòu)

四.股利

第十章 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避

一.政策風(fēng)險(xiǎn)

二.資源風(fēng)險(xiǎn)

三.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

四.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

五.內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險(xiǎn)

六.成本控制風(fēng)險(xiǎn)

七.競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

八.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收帳款/壞帳/虧損)

九.管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴)

十.破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第十一章 管理

一.公司組織結(jié)構(gòu)

二.現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

三.管理制度及協(xié)調(diào)機(jī)制

四.人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)

五.薪資、福利方案

六.股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

第十二章 經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)

一.網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)

1.訪問(wèn)人數(shù)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)

2.會(huì)員增長(zhǎng)預(yù)測(cè)

3.行業(yè)聯(lián)盟預(yù)測(cè)

二.銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)

第十三章 財(cái)務(wù)可行性分析

一.財(cái)務(wù)分析說(shuō)明

二.財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

1.收入明細(xì)表

2.成本費(fèi)用明細(xì)表

3.薪金水平明細(xì)表

4.固定資產(chǎn)明細(xì)表

5.資產(chǎn)負(fù)債表

6.利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表

7.現(xiàn)金流量表

三.財(cái)務(wù)分析指標(biāo)

反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)

a.投資回收期(pt)

b.投資利潤(rùn)率

c.投資利稅率

d.不確定性分析

第三部分 附錄

一.附件

1.主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷

2.專業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明

3.企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書、出版物、包裝說(shuō)明等)

二.附表

1.市場(chǎng)受眾分析(人群分布/數(shù)量等)表

2.互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)狀況表

*計(jì)劃書須用電腦打出,隔行打印且頁(yè)面采用寬邊;標(biāo)題用較大的粗體字小標(biāo)題用黑體字;各大章節(jié)分頁(yè),正文須注明頁(yè)碼。

第四篇：網(wǎng)站類商業(yè)計(jì)劃書

紹興團(tuán)購(gòu)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書

背景分析

電子商務(wù)是一種新型的電子方式的商務(wù)貿(mào)易活動(dòng)，它與傳統(tǒng)的商務(wù)活動(dòng)相比，既有相似之處，又有明顯的區(qū)別。隨著Internet的不斷完善和成熟，電子商務(wù)也已經(jīng)成為一種購(gòu)物的時(shí)尚。

作為覆蓋全球的開放型網(wǎng)絡(luò)，互聯(lián)網(wǎng)把每一種商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)從其所在的地理范圍內(nèi)解放出來(lái)，突破了傳統(tǒng)市場(chǎng)的地域限制，成本優(yōu)勢(shì)。在這個(gè)虛擬的市場(chǎng)中，客戶和企業(yè)都將擺脫地域界限的束縛，可以“足不出戶”地進(jìn)行在線交易活動(dòng)。也是未來(lái)一個(gè)良好的企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。團(tuán)購(gòu)以成本優(yōu)勢(shì)必將受到消費(fèi)者的青睞，而紹興目前還沒(méi)有一家上規(guī)模的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)絡(luò)。以團(tuán)購(gòu)的方式最先開發(fā)引領(lǐng)市場(chǎng)消費(fèi)觀念其前景是光明的。在這個(gè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中，眾多的商品供給信息和需求信息都將在網(wǎng)上公開，中間商被消滅，極大地縮短了企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離。能讓消費(fèi)者用最優(yōu)惠的價(jià)格得到自己心意的商品。

運(yùn)營(yíng)的一個(gè)專業(yè)團(tuán)購(gòu)的網(wǎng)絡(luò)組織平臺(tái)，就是讓互不認(rèn)識(shí)的消費(fèi)者，借助互聯(lián)網(wǎng)的“網(wǎng)聚人的力量”來(lái)聚集資金，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)的價(jià)格。根據(jù)薄利多銷、量大價(jià)優(yōu)的原理，商家可以給出低于零售價(jià)格的團(tuán)購(gòu)折扣和單獨(dú)購(gòu)買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。紹興團(tuán)購(gòu)網(wǎng)以紹興地區(qū)為服務(wù)區(qū)域；以生活、消費(fèi)、娛樂(lè)為主題內(nèi)容；以電子商務(wù)、本地網(wǎng)購(gòu)與團(tuán)購(gòu)為主要經(jīng)營(yíng)對(duì)象，大力發(fā)展紹興周邊縣市區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)，會(huì)同其他互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)與運(yùn)營(yíng)公司，共同激活紹

興的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)紹興對(duì)內(nèi)、對(duì)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展更為蓬勃有力。

網(wǎng)站設(shè)計(jì)需求

網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)是具有青春活力，看上去美觀大方，能夠緊跟設(shè)計(jì)潮流，運(yùn)用流行元素，使網(wǎng)站充滿現(xiàn)代氣息；

網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)讓訪問(wèn)者最快找到他所需要了解的團(tuán)購(gòu)商品信息，一目了然，輕松自如；

（1）建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)

產(chǎn)品展示是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的重要職能。建立一個(gè)完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)，分類合理，訪問(wèn)快捷，添加方便，管理科學(xué)。這樣的一個(gè)產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)，能夠使客戶快速了解產(chǎn)品信息，并找到自己所需要的，或者發(fā)出詢價(jià)意向，或者給出反饋意見(jiàn)，通過(guò)產(chǎn)品的展示和反饋，能夠快速了解變化中的市場(chǎng)需求，把握商機(jī)，運(yùn)籌帷幄。

（2）樹立誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)企業(yè)形象

（3）保持市場(chǎng)的領(lǐng)先地位

（4）吸引更多的客戶

（5）為現(xiàn)有的客戶提供更有效的服務(wù)

（6）開發(fā)新的商業(yè)機(jī)會(huì)

（7）建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng)

（8）提高管理效率

（9）產(chǎn)品發(fā)布管理

產(chǎn)品發(fā)布管理實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站內(nèi)容的更新與維護(hù)，提供在后臺(tái)輸入、查

詢、修改、刪除各產(chǎn)品類別中的具體信息的功能，選擇本產(chǎn)品是否出現(xiàn)在網(wǎng)站的首頁(yè)（熱門產(chǎn)品、特價(jià)產(chǎn)品）等一系列完善的產(chǎn)品管理功能。具體包括以下功能：增添、修改、刪除各欄目信息（包括產(chǎn)品類別、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品型號(hào)、產(chǎn)品編碼、產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品單價(jià)、產(chǎn)品簡(jiǎn)介、產(chǎn)品狀態(tài)與圖片等）； 根據(jù)產(chǎn)品類別、產(chǎn)品品牌順序以確定產(chǎn)品在網(wǎng)站頁(yè)面上出現(xiàn)的排序； 修改產(chǎn)品狀態(tài)以確定產(chǎn)品是否出現(xiàn)在網(wǎng)站首頁(yè)（熱門產(chǎn)品、特價(jià)產(chǎn)品）；

（10）產(chǎn)品查詢管理

產(chǎn)品查詢管理實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上產(chǎn)品的查詢，提供網(wǎng)絡(luò)用戶可以輸入任意條件來(lái)查找想要產(chǎn)品的功能。具體包括以下功能：固定欄目信息查詢，只在某些常用的欄目信息中查找滿足條件的產(chǎn)品（如產(chǎn)品類別、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品編碼等），可以加快數(shù)據(jù)庫(kù)的查詢速度。高級(jí)查詢，在所有的欄目信息中查找滿足條件的產(chǎn)品?？梢栽诟鼜V的范圍中查找。

網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

1）網(wǎng)站域名-申請(qǐng)一個(gè)頂級(jí)的國(guó)際域名（如）

2）網(wǎng)站空間根據(jù)實(shí)際情況是服務(wù)器購(gòu)買或租用服務(wù)器

3）網(wǎng)站設(shè)計(jì)開發(fā)

4）網(wǎng)站產(chǎn)品信息發(fā)布

5）網(wǎng)站推廣

6）商家聯(lián)系、產(chǎn)品聯(lián)系

“網(wǎng)路集購(gòu)”啟動(dòng)策劃方案

一、“網(wǎng)路集購(gòu)”名稱釋義

1、網(wǎng)路，網(wǎng)絡(luò)也，網(wǎng)絡(luò)資源，網(wǎng)絡(luò)人才，網(wǎng)絡(luò)天時(shí)、地利、人和。意味著通過(guò)網(wǎng)絡(luò)達(dá)到和諧發(fā)展的愿景。

2、網(wǎng)路，與網(wǎng)易有不避親意義，意示以網(wǎng)易為榜樣，學(xué)習(xí)其創(chuàng)業(yè)工作方法。

3、網(wǎng)路，創(chuàng)始人王建國(guó)、魯劍鋼姓的諧音，魯為董事長(zhǎng)（首席創(chuàng)意總監(jiān)、溝通大師）、王為總裁（首席策劃師、執(zhí)行總監(jiān)、談判大師）。意味兩人合力開創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)之路的意思。

4、集購(gòu)，是團(tuán)購(gòu)的意思，消費(fèi)者可通過(guò)“網(wǎng)路集購(gòu)”網(wǎng)站限時(shí)“秒殺”超低價(jià)獲得“網(wǎng)路寶貝”的一種模式。

二、目標(biāo)市場(chǎng)定位

啟動(dòng)期為三個(gè)月（2010年9月至11月），談判商家暫限紹興地區(qū)，網(wǎng)絡(luò)商家可以直接預(yù)約，不限地區(qū)，產(chǎn)品定位為底成本行業(yè)或暴利行業(yè)、推廣需要等，價(jià)格定位在50元以下，如一張電影票（含爆米花、一罐飲料）、一份牛排、一張旅游門票、一張火車票、一份自助餐券、一雙美鞋、一件靚衣、一款靚包等等。

三、網(wǎng)站建設(shè)及其推廣

要求全球一級(jí)域名，可后臺(tái)提前修改，網(wǎng)站推廣采用兩種方法，一是由專業(yè)刷信用單位來(lái)提高點(diǎn)擊率，提高搜索排行；二是利用客戶資料采集系統(tǒng)采集到紹興網(wǎng)絡(luò)客戶手機(jī)號(hào)，采用短信形式推廣（如：網(wǎng)路集購(gòu)今日推出秒殺的“網(wǎng)路寶貝”為魯迅電影院門票一張，一張電影票、一份爆米花、一罐王老吉爽飲三合一才20元人民幣，還在等什么，趕快登錄，攜手您的家人加入低價(jià)觀看3D爽影行列吧）。

四、人員編制

網(wǎng)頁(yè)制作師1名，素材搜索師1名，網(wǎng)路客服1名。后期視發(fā)展情況另行修訂。創(chuàng)始人聯(lián)合先做商家談判，以后會(huì)員也可以逐漸加入，談妥簽約后可在論壇發(fā)布秒殺信息，提成按利潤(rùn)額的20%提取。

五、費(fèi)用匡算

1、網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用10000元，服務(wù)器視情況看，推廣費(fèi)用5000元；

2、人員月工資15000元；

3、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用：房租5000元（含水電、辦公用品及其他一切費(fèi)用），辦公耗材500元/月，400電話費(fèi)1000元/月，差旅費(fèi)、郵費(fèi)、燃油費(fèi)按每份商家協(xié)議500元計(jì)算，稅收按100萬(wàn)/月銷售業(yè)績(jī)計(jì)算5%為50000元；

4、業(yè)務(wù)費(fèi)用按利潤(rùn)20%。

六、利潤(rùn)率限制范圍20%~30%

具體由談判師根據(jù)該范圍內(nèi)操作。

附件一：

秒殺經(jīng)驗(yàn)談

附件二：

網(wǎng)路集購(gòu)秒殺寶貝合作協(xié)議

甲方：乙方：

地址：地址：

法人代表：法人代表：

代理人:代理人:

聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：

經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，達(dá)成合作協(xié)議如下：

第五篇：網(wǎng)站類項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書規(guī)本

網(wǎng)站類項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書規(guī)范文本

目錄

報(bào)告目錄

第一部分 摘要（整個(gè)計(jì)劃的概括）

（文字在2-3頁(yè)以內(nèi)）

一.項(xiàng)目簡(jiǎn)單描述(目的、意義、內(nèi)容、運(yùn)作方式)

二.市場(chǎng)目標(biāo)概述

三.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介

四.利潤(rùn)來(lái)源簡(jiǎn)析

五.投資和預(yù)算

六.融資方案（資金籌措及投資方式）

七.財(cái)務(wù)分析（預(yù)算及投資報(bào)酬）

第二部分 綜述

第一章 項(xiàng)目背景

一． 項(xiàng)目的提出原因

二． 項(xiàng)目環(huán)境背景

三． 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析（資源、技術(shù)、人才、管理等方面）

四． 項(xiàng)目運(yùn)作的可行性

五． 項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析

第二章 項(xiàng)目介紹

一． 網(wǎng)站建設(shè)宗旨

二． 定位與總體目標(biāo)

三． 網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度

四． 資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì)

五． 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/欄目板塊

六． 主要欄目介紹

七． 商業(yè)模式

八． 技術(shù)功能

九． 信息/資源來(lái)源

十． 項(xiàng)目運(yùn)作方式

十一． 網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)（資源/內(nèi)容/模式/技術(shù)/市場(chǎng)等）十二． 無(wú)形資產(chǎn)

十三． 策略聯(lián)盟

十四． 網(wǎng)站版權(quán)

十五． 收益來(lái)源概述

十六． 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命

第三章.市場(chǎng)分析

一． 互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)狀況及成長(zhǎng)

二． 商務(wù)模式的市場(chǎng)地位

三． 目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

四． 傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)狀況（網(wǎng)站市場(chǎng)資源的基礎(chǔ)）

五． 市場(chǎng)定位及特點(diǎn)（消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分，特定受眾等

六． 市場(chǎng)成長(zhǎng)（網(wǎng)站PageView與消費(fèi)者市場(chǎng)）

七． 本項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)（對(duì)于特定人群的市場(chǎng)特點(diǎn)的省事、省時(shí)、省力、省錢等）

八． 市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

九． 行業(yè)政策

第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析

一． 有無(wú)行業(yè)壟斷

二． 從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三． 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

第五章 商業(yè)實(shí)施方案

一． 商業(yè)模式實(shí)施方案總體規(guī)劃介紹

二． 營(yíng)銷策劃

三． 市場(chǎng)推廣

四． 銷售方式與環(huán)節(jié)

五． 作業(yè)流程

六． 采購(gòu)、銷售政策的制定

七． 價(jià)格方案

八． 服務(wù)、投訴與退貨

九． 促銷和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）

1.主要促銷方式

2.廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估

3.會(huì)員制等

十.獲利分析

十一.銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。

十二.市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3-5年）銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)

第六章 技術(shù)可行性分析

一.平臺(tái)開發(fā)

二.數(shù)據(jù)庫(kù)

四.網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)五.安全技術(shù)六.內(nèi)容設(shè)計(jì)七.技術(shù)人員八.知識(shí)產(chǎn)權(quán)第七章 項(xiàng)目實(shí)施1． 項(xiàng)目實(shí)施構(gòu)想（公司的設(shè)立、組織結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu)）2． 網(wǎng)站開發(fā)進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)3． 營(yíng)銷進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)4． 行政管理部門的建立、職工的招募和培訓(xùn)安排5． 項(xiàng)目執(zhí)行的成本預(yù)估第八章 投資說(shuō)明一． 資金需求說(shuō)明（用量/期限）二． 資金使用計(jì)劃（即用途）及分期三． 項(xiàng)目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類四． 主要流動(dòng)資金構(gòu)成五． 投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等）六． 資本結(jié)構(gòu)七． 股權(quán)結(jié)構(gòu)八． 股權(quán)成本九． 投資者介入公司管理之程度說(shuō)明十． 報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）十一． 雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）第九章 投資報(bào)酬與退出一． 股票上市二． 股權(quán)轉(zhuǎn)讓三． 股權(quán)回購(gòu)四． 股利第十章 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避一． 政策風(fēng)險(xiǎn)二． 資源風(fēng)險(xiǎn)三． 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)四． 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)五． 內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險(xiǎn)六． 成本控制風(fēng)險(xiǎn)

八． 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款/壞帳/虧損）九． 管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴）十． 破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)第十一章 管理一． 公司組織結(jié)構(gòu)二． 現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)三． 管理制度及協(xié)調(diào)機(jī)制四． 人事計(jì)劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）五． 薪資、福利方案六． 股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃第十二章 經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)一.網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)1．訪問(wèn)人數(shù)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)2．會(huì)員增長(zhǎng)預(yù)測(cè)3．行業(yè)聯(lián)盟預(yù)測(cè)二.銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)第十三章 財(cái)務(wù)可行性分析一． 財(cái)務(wù)分析說(shuō)明二． 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)1.收入明細(xì)表2.成本費(fèi)用明細(xì)表3.薪金水平明細(xì)表4.固定資產(chǎn)明細(xì)表5.資產(chǎn)負(fù)債表6.利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表7.現(xiàn)金流量表三.財(cái)務(wù)分析指標(biāo)反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)a.投資回收期（Pt）b.投資利潤(rùn)率c.投資利稅率d.不確定性分析第三部分 附錄

一． 附件

1.主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷

2.專業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明

3.企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書、出版物、包裝說(shuō)明等）

二． 附表

1.市場(chǎng)受眾分析（人群分布/數(shù)量等）表

2.互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)狀況表

3.主要設(shè)備清單

4.互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)調(diào)查表

5.預(yù)估分析表

6.各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表

*計(jì)劃書須用電腦打出，隔行打印且頁(yè)面采用寬邊；標(biāo)題用較大的粗體字小標(biāo)題用黑體字；各大章節(jié)分頁(yè)，正文須注明頁(yè)碼。