第一篇：建設紅酒線上網站項目商業(yè)計劃書

建設紅酒線上網站項目商業(yè)計劃書

隨著紅酒零售市場不斷拓寬，紅酒銷售競爭日益激烈，營銷手段呈現(xiàn)多元化發(fā)展，特別是全民互聯(lián)網和電子商務方興未艾的商業(yè)大背景下，網絡營銷已逐漸成為紅酒銷售的重要渠道和新的增長點。

去年，紅酒行業(yè)面臨著盈利維艱、甚至面臨倒閉的困境。因此，行業(yè)格局重新洗盤、行業(yè)盈利模式發(fā)生轉變和競爭策略需要調整的競爭態(tài)勢，也為專業(yè)化、差異化的新興酒類網站提供了挑戰(zhàn)和機遇。生于寒冬，必先看到春天！

普思策劃承接了中國紅酒網商業(yè)計劃書的編制工作，據(jù)了解，本項目基于當前我國紅酒產業(yè)發(fā)展和電子商務繁榮的時代背景，通過分析當前紅酒電商網站市場現(xiàn)狀和投資潛力，制定出一套具有商業(yè)價值的網站建設及運營計劃，并對網站的方案進行盈利測算和風險評估，為中國紅酒網的網站建設提供決策依據(jù)。

中國紅酒網商業(yè)計劃書目錄

1，總論

1.1項目背景

1.2項目概況

1.3編制依據(jù)

2.中國紅酒網站市場現(xiàn)狀及投資潛力分析

2.1中國紅酒市場和紅酒電商網站市場現(xiàn)狀

2.2 中國紅酒網站市場價值鏈特點和盈利模式

2.3 中國紅酒電商市場發(fā)展趨勢

3.項目必要性分析

3.1高速發(fā)展的紅酒市場帶來巨大的行業(yè)機會

3.2獨特精準營銷和高效IT系統(tǒng)是網站成功的關鍵

3.3切合消費者的需求是網站成功的重要因素

3.4優(yōu)秀高效的推廣是網站品牌的必備要素

3.5成熟的運營團隊是網站穩(wěn)定運營的核心

3.6開發(fā)運營一體化是網站節(jié)約成本的有效手段

4.建設內容與實施方案

4.1 項目建設內容

4.1.1網站發(fā)展目標及核心競爭力

4.1.2網站功能定位

4.2 實施方案

4.2.1網站建設方案

4.2.2網站推廣方案

4.2.3網站運營方案

5.投資估算

5.1 投資估算

5.2資金籌措

6.經濟評價

6.1 基礎數(shù)據(jù)

6.2 成本及費用估

6.3 投資回報估算

7.風險及應對措施

8.結論與建議

第二篇：網站項目商業(yè)計劃書

2012中國風險投資與項目對接洽談會

________________________________ 項目簡介

公司名稱

公司地址

聯(lián)系人

郵箱

成立時間 注冊資本 電話 傳真萬元主要管理團隊：

主要產品及服務：

2012中國風險投資與項目對接洽談會

市場分析：

SWOT分析：

1、公司優(yōu)勢：

2、公司劣勢：

3、市場機會：

4、市場威脅：

財務情況：

第三篇：“大學城”網站項目商業(yè)計劃書

集寧網站建設公司http://004km.cn/ 第一部分 項目簡單描述

一、引言

“大學城”作為一種高等教育現(xiàn)象，率先出現(xiàn)在英美等一些高等教育發(fā)達的國家。通常指的是大學發(fā)展過程中，大學本身的規(guī)模越來越大，有的大學聚集在一起，大學周圍或大學校園本身成為具有一定規(guī)模的城鎮(zhèn)，常常被人們稱為“大學城”（University Town）。《教育大辭典》把“大學城”解釋為：“圍繞大學建立的社區(qū)。人口一般在5——10萬，為大學生提供良好的學習環(huán)境和便利的食宿、交通等條件。如意大利的波洛尼亞、英國的劍橋和牛津、日本的筑波等。大學城的功能主要是為高校提供基礎設施和后勤系統(tǒng)社會保障，通過一定機制吸納高校入城辦學。國外大學城的生成方式主要有兩種：一種是自然生成，如美國的波士頓，英國的牛津、劍橋等大學城，它們都經過百年以上的歷史自然形成；另一種是主動構建，如美國的密蘇里、日本的筑波大學城等，它們是二戰(zhàn)后隨著高等教育的迅猛發(fā)展，由國家、地方政府、高等院校和企業(yè)等多方合作而共同構建的。

在中國，大學城建設是20世紀90年代繼高校合并、高校擴招之后高教領域的又一大手筆。2000年8月，廊坊東方大學城拉開序幕，其后上海松江、北京昌平等大學城相繼拔地而起，僅兩年時間，全國規(guī)劃建設的大學城達50多座，涉及21個省、市。2002年投入325.89億元，校園建筑總面積達1436.97萬平方米，容納高校134所，在校學生59.7萬人。時至今日，大學城建設仍風起云涌，而且爭先恐后做”大“文章，且有相當部分占用了耕地。

大學城在中國的迅速崛起，其原因主要是：科教興國大前提，高校擴招大背景，城市化加速大契機。與傳統(tǒng)辦學模式相比較，大學城具有”社區(qū)管理政府化、教育資源共享化、基礎設施市政化、師生生活社會化、運轉機制市場化“等特色，研究者普遍認為，大學城建設有利于”擴大高等教育供給，促進經濟發(fā)展，推進城市化進程，提高辦學質量“，它闖出了一條”集約化"發(fā)展之路，為我國高等教育發(fā)展注入了新鮮活力，帶來了蓬勃生機。

國內著名大學城案例：廣州大學城 概況

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廣州大學城位于廣州市番禺區(qū)新造鎮(zhèn)小谷圍島及其南岸地區(qū)，是國家一流的大學園區(qū)，華南地區(qū)高級人才培養(yǎng)、科學研究和交流的中心，學、研、產一體化發(fā)展的城市新區(qū)，面向２１世紀適應市場經濟體制和廣州國際化區(qū)域中心城市地位、生態(tài)化和信息化的大學園區(qū)。廣州大學城規(guī)劃范圍約43.3平方公里，可容納學生18萬-20萬人，總人口達35萬-40萬人(包括村鎮(zhèn)人口)，相當于一個中等規(guī)模的城市，估計總投資規(guī)模將達到200億-300億元。首期建設的小谷圍島約17.9平方公里，進駐十所高效，分別是：國立中山大學、華南理工大學、華南師范大學、廣東工業(yè)大學、廣東外語外貿大學、廣州中醫(yī)藥大學、廣東藥學院、廣州大學、廣州美術學院、星海音樂學院。其中占地面積最大的是廣東工業(yè)大學，約2400畝。廣州大學城作為高層次人才培養(yǎng)基地、領先水平的科學研究基地和廣州的文化勝地，廣州大學城可以極大地推動廣州市經濟、科技和文化大發(fā)展。2004 年 9 月第一批約 4.5 萬名大學生已先行進入大學城，2005 年 9 月后在校學生人數(shù)為 10 萬，2007 年大學城全部建成后總規(guī)劃人口預計將達到 35 萬人，相當于一座中小城市。

————————摘自 百度百科

“大學城”這種新的模式正在中國迅速的崛起。我們抓住這次機遇，建立一整套的網上社區(qū)，包括大學城電子地圖，網上購物，二手交易平臺，大學城問吧，大學城貼吧，論壇等的一系列服務板塊。其中我們的重點將是網上購物板塊，因為此板塊具有明顯的商業(yè)模式，以其他模板服務來帶動人氣，最終共同發(fā)展。

“大學城”網站的項目是基于一種新的思想、文化、理念的生活方式。網站是一個生活類的服務型的網站，提供的是一個平臺和在這個平臺上的服務。縱觀整個互聯(lián)網，最能盈利的網站就是那些提供服務的網站。在經過了互聯(lián)網泡沫之后，互聯(lián)網產生的新的一種盈利的方式就是提供各種各樣的服務。

網站的建設思想是：網站提供的是信息和服務，而不是現(xiàn)在互聯(lián)網上大多數(shù)網站提供的只是信息。在社會高速發(fā)展的今天，相信大家都很清楚的了解，沒有了互聯(lián)網我們的生活將會是什么樣子，工作、生活、學習等等都已經離不開互聯(lián)網，但是即便是這樣我覺的互聯(lián)網還是沒有充分的利用起來。現(xiàn)在的互聯(lián)網的用處只不過是大家獲得自己需要的信息的一種途徑，互聯(lián)網從產生那一天起就是為了信息的共享這個目的，并不是在上面進行自己的活動。我們

集寧網站建設公司http://004km.cn/ 的想法是要把互聯(lián)網變成一個活動或者是日常生活的場所，在上面你獲得的不僅是信息，你還能獲得的跟你生活息息相關的東西。直接利用互聯(lián)網可以作為你的生活的一種途徑一種手段。

網站提供的是一個平臺，通過這個平臺，用戶能夠在網站上了解和熟悉周圍環(huán)境的詳細情況（電子地圖和周圍店鋪），能夠網上購物，能夠發(fā)布自己的二手信息，就關心的話題一起展開討論，對生活中遇到的難題征求答案等等。網站的目的是為用戶提供這種全新的生活方式的平臺，這個平臺能夠讓社會的資源充分的利用起來；讓每個人都聯(lián)系起來，形成一個現(xiàn)實生活中的整體；讓用戶在網上進行的活動跟現(xiàn)實生活中的活動有效的結合起來。

項目的意義在于提供了一種全新的生活方式，并且這種全新的生活方式是如此的健康、向上并且適合現(xiàn)代大學生這個活躍的群體。

二、“大學城”網站市場分析：

大學城是一個大學相對集中，目標客戶非常集中的區(qū)域。大學生群體是一個特殊的群體。他們對周圍事物有著強烈的關注，他們追求和接受新奇的變化和挑戰(zhàn)。他們思維活躍，愿意嘗試和接受新鮮事務，大學生群體是一個很大的消費群體,而且網上購物也是一種趨勢。21世紀是一個信息化的世紀，不可否認，計算機和網絡在大學生中最先普及，這無疑為我們平臺的發(fā)展提供最大的支持。以上海松江大學城為例，大學城的一個做的比較成功的論壇每天的同時在線人數(shù)為2000－6000人，最高同時在線人數(shù)是14000人左右，而我們的平臺比單獨的論壇有絕對的優(yōu)勢。

三、“大學城”網站優(yōu)勢分析：

1、網站以大學城為中心，大學集中，人口密度大，空間優(yōu)勢明顯。

2、大學生思想活躍，一直代表新的生活潮流，容易接受新鮮事物，計算機和網絡普及率最高。

3、網站有大學城的學生來經營，他們了解大學生的生活和消費習慣，了解什么是大學生最需要的，而且更容易與客戶交流溝通。

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4、網站板塊的優(yōu)勢：網站以服務大學生為宗旨，提供了全方位的服務支持，比單一的論壇模式給有優(yōu)勢。

5、購物平臺的優(yōu)勢

（1）廠家直接供貨，減少中間環(huán)節(jié)，保持價格上的優(yōu)勢

（2）網上展示平臺與網下體驗店相結合，不僅能從網上看到物品，使學生也能看到具體的產品展示。

（3）網站的搜索功能，減少了購買物品時的尋找時間。

（4）安全性：由于客戶目標群體集中，采用貨到付款的付款方式和見到物品后不滿意可以退貨的方式，客戶風險性為零。

（5）售后保證：正規(guī)生產廠家進貨，保證建立專門的售后服務熱線提供售后和技術支持的服務。

（6）成本低。與周圍商店相比，我們不需要大的場地租金和服務人員。

五、投資預算及投資報酬：

我們正在尋求300萬元的資金支持，這筆資金用于網站開發(fā)建設，15個地區(qū)部門的體驗店費用，產品采購，人員工資，部門健設。我們采用利潤分紅、二次融資方法，在3年之內償還這筆貸款或投資。

網站項目需要300萬資金，投資者的投資報酬可以通過一下幾個方式獲得：一種是等到網站盈利開始后通過分成來獲得利潤；第二種是通過網站運營成功成立公司，獲得相應的股份，根據(jù)網站價值將股份退出，獲得投資金額與股份金額的差價；第三種是公司通過融資上市，投資者的股份可以賣掉賺取高額的利潤。

第二部分：綜述

集寧網站建設公司http://004km.cn/ 第一章 項目背景

一． 項目背景及提出原因

1．廣闊的市場需求

我國大學擴招九年以來，大學在校人數(shù)，大幅度增加。1998年，擴招前一年，大學招生107萬。1999年，擴招的頭一年就多招了50萬。2007全國普通高校本?？朴媱澱猩?67萬。從1998年到2007年的七年里招生人數(shù)增加了四倍多，通過統(tǒng)計，僅算到現(xiàn)在四年內的在校本?？茖W生已經超過兩千萬之多。

隨著大學括招，為了滿足日益增長的在校大學生的教育需求，各高校紛紛擴建，逐漸形成地理位置相對集中，管理相對統(tǒng)一的高校群。既產生了現(xiàn)在遍布全國的高校密集城市中的大學城。

同幾年前全國各地大建經濟開發(fā)區(qū)的現(xiàn)象如出一轍，大學城的建設也正風起云涌，不久前國土資源部的一項調查表明，全國大多數(shù)省份都在興建或擬建大學城項目，少則一兩個，多則八九個，有的城市同時在建的大學城項目就有三四個。據(jù)不完全統(tǒng)計，全國在建的大學城已有50多個。幾年來，尤其是在近三四年，全國各地大學城已經基本投入使用，其中規(guī)模較大的管理較完備的有20所左右。每個大學城中的學生數(shù)量也在日益增加，少則幾萬，多則十余萬。已經形成了一個龐大的特殊群體。隨著生活水平的提高，生活的多元化發(fā)展，高校在校生的物質需求及精神需求不斷膨脹，如何能夠快捷，方便的滿足需求，已經受到社會多方面的關注。

2.生產方面的需求

中國經濟騰飛二十余年發(fā)展至今，生產環(huán)節(jié)已經規(guī)?；?，然而大部分廠家仍然面臨著銷售方面的問題，一方面生產狀況成績喜人，另一方面，產品滯銷成為夢魘?？梢哉f如何尋找最適合的消費群體，如何實現(xiàn)針對性的物流，如何將自己的產品有效的注入消費群體中，已經成了生產方最艱難的三步走。

集寧網站建設公司http://004km.cn/ 3.紐帶環(huán)節(jié)的條件

如何才可以將這兩方面連接起來，已經成為當今最急迫的任務。中國的互聯(lián)網已經發(fā)展的足夠的強大，很多的資料表明，現(xiàn)在不使用互聯(lián)網的人已經少之有少，而在高校中利用網絡早已經成為每個學生必備的技能。

另外，現(xiàn)在社區(qū)型的網站越來越來受歡迎，專家也曾經預測未來10年互聯(lián)網最活躍的將是社區(qū)型網站，就包括博客的出現(xiàn)也是用戶心中這種渴望更加開放的人與人之間的生活方式的需求，用戶現(xiàn)在越來越需要這種時尚、開放、誠信的、共同合作、精打細算的這種生活方式的平臺。

大學生電子商務需求也在日益增長，從淘寶，拍拍的興起到現(xiàn)在龐大的用戶群，可以看出電子商務已經深入人心，在高校中網上購物已經日漸普及。但淘寶這種只是提供一個單一的購物平臺，功能單一，且對消費人群沒有良好的針對性。所以一種既提供信息、交流又提供服務的專業(yè)平臺已經成為一種迫切需要。

結合以上所有環(huán)境及條件，“大學城”網站的產生已經是成為適應主流的一種必然，其產生必將有效的滿足在校大學生的各方面文化及物質需求。二． 項目優(yōu)勢分析（資源、技術、人才、管理等方面）

當今網絡已經遍布全國各地，其使用群體不斷的壯大，而其中最大的群體莫過于在校大學生，而隨著電子商務的普及，在校大學生對電子商務的進一步熟悉。需求不斷地得以提高，這就給我們制造了一個良好的市場環(huán)境。而大學城是在校大學生聚集最密集的地方，大學城學生居住相對集中，這樣就給物流帶來很多方便之處，并且信息便于收集。這是這樣一個網絡平臺的運營得以實現(xiàn)。

本項目是集信息、交流、服務于一身的網絡平臺，以滿足在校大學生的所有需求為目標。從建設之初策劃過程就有強烈的針對性。有利于工作的細致化。

本項目以在校大學生為客戶主體，有以下幾點優(yōu)勢：

1、網站以大學城為中心，大學集中，人口密度大，空間優(yōu)勢明顯。

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2、大學生思想活躍，一直代表新的生活潮流，容易接受新鮮事物，計算機和網絡普及率最高。

3、由于網站運營成員本身處于平臺面向的群體之中，這就讓我們在第一時間了解到我們所面向的群體的切實需要，并有針對性地進行調整，迅速及時。

4、網站有大學城的學生來經營，他們了解大學生的生活和消費習慣，了解什么是大學生最需要的，由于人員本身特性，使得本平臺可面向客戶群體進行無障礙交流，便于宣傳與推廣。

5、網站板塊的優(yōu)勢：網站以服務大學生為宗旨，提供了全方位的服務支持，比單一的論壇模式給有優(yōu)勢。

6、購物平臺的優(yōu)勢

（1）廠家直接供貨，減少中間環(huán)節(jié)，保持價格上的優(yōu)勢

（2）網上展示平臺與網下體驗店相結合，不僅能從網上看到物品，使學生也能看到具體的產品展示。

（3）網站的搜索功能，減少了購買物品時的尋找時間。

（4）安全性：由于客戶目標群體集中，采用貨到付款的付款方式和見到物品后不滿意可以退貨的方式，客戶風險性為零。

（5）售后保證：正規(guī)生產廠家進貨，保證建立專門的售后服務熱線提供售后和技術支持的服務。

（6）成本低。與周圍商店相比，我們不需要大的場地租金和服務人員。三． 項目運作的可行性

（1）由學生建立自己所需的網絡信息、交流服務平臺具有天然的信譽、誠信關系。為運作指出較少了很大的障礙。

集寧網站建設公司http://004km.cn/（2）平臺內容為在校高校生最需求的方面，且其全面性在網絡領域是空前的。其已經推出必將受到在校生的矚目。無論對其推廣及拓展都是一個巨大的推動力。

（3）依托網絡，啟動資金小，而成效快，這就使其初期發(fā)展迅速、順利。四． 項目的獨特與創(chuàng)新分析

（1）國內首家集交流、信息、服務于一身的網絡平臺。

（2）由在校大學生策劃，完全針對大學城的學生需求。

第二章 項目介紹

一． 網站建設宗旨

網站宗旨：為大學城范圍內學生提供一個生活信息幫助，思想、學術交流，網絡一站式購物，二手信息發(fā)布等信息和服務的平臺。

l 服務理念：以服務學生為中心，l 服務原則： A.做到客戶滿意為止。B.如果客戶不滿意，按 A 款繼續(xù)。l 服務價值：雙贏--我們與客戶共同受益。

二． 定位與總體目標

網站前期以中國有一定規(guī)模的15個大學城，200萬左右的大學生為服務對象，網站將通過給用戶提供方便的信息和服務來吸引用戶，所有大學城在校學生都將是我們的目標客戶。網站將建成中國最大的大學城社區(qū)類網站。

三． 網站規(guī)劃與建設進度

網站建設分四個階段實施。

集寧網站建設公司http://004km.cn/ 第一階段：前期準備階段（2007/9——2008/2）。

這個階段我們的主要任務是開發(fā)網站整體平臺，聯(lián)系一類優(yōu)勢產品（注：這類產品學生使用集中，銷售數(shù)量大）生產廠家并與之達成共識，簽訂產品銷售協(xié)議。

第二階段：第一運營階段

進入網站運營實施階段，這一階段我們將以15個分站為中心，每個分站由總部派一個總的全職管理人員進行管理與開發(fā)。這個管理人員的主要工作是：

1)負責聯(lián)系送貨人員1-2人，負責送貨；

2)為網站每個板塊從大學城在校學生之中找到兼職人員，負責網站的維護和網站板塊的定期更新。

3)網站宣傳。聯(lián)系當?shù)孛襟w進行網站的廣告宣傳，同時尋找在校兼職學生進行網站廣告的派發(fā)和粘貼。

第三階段：第二運營階段

在網站宣傳達到一定效果，網站基本被接受，網站經營業(yè)績快速增長的前提之下，規(guī)劃體驗店建設和增加產品種類。

（1）體驗店功能為展示網站上能夠購買的產品的實體，使學生能對所購買的產品有實體的接觸，更加了解產品質量。

體驗店運營方式：學生能夠去查看自己所購買產品的質量，但不能當場購買，他可以從體驗店專門放置的計算機通過網絡來生成訂單，然后等待送貨人員將商品送達。

（2）產品拓展：在實際調查的基礎之上，有計劃的增加產品種類，聯(lián)系新的生產廠家并與之達成共識，簽訂產品銷售協(xié)議。

第四階段：網站成熟階段

1、網站運營規(guī)范化，網站管理制度化，建立自己的企業(yè)文化。

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2、網站繼續(xù)拓展，開拓新的大學城。

四． 資源整合與系統(tǒng)設計

網站需要整合各種產品的商家的資源來對網上購物板塊作為支撐，在每個拼的板塊中都需要一些商家的資訊資源。這幾個資源的整合將是網站最重要的資源整合。

網站人力資源、技術資源、時間等等的整合。保證網站有序的開發(fā)、運營。

系統(tǒng)資源按照網站提供服務與信息的模式進行分類，系統(tǒng)將整合電子地圖，網絡購物，二手信息，大學城貼吧，大學城問吧，大學城論壇六大板塊。

六． 商業(yè)模式

網站的商業(yè)模式是以用戶使用網站平臺為基礎，網站提供相應的服務。用戶能夠在網站上了解和熟悉周圍環(huán)境的詳細情況（電子地圖和周圍店鋪），能夠網上購物，能夠發(fā)布自己的二手信息，就關心的話題一起展開討論，對生活中遇到的難題征求答案等等。而用戶的活動將跟商家有直接的關系，所以我們將與商家聯(lián)合，來對商家由我們的網站獲得的直接效益來進行收費。跟廣告的表現(xiàn)形式是一樣的，但是產生的效果卻更好，網站廣告是基于活動的廣告，在這中間我們將不收取任何的用戶的費用，以保證了用戶使用網站的方便度。

網站購物板塊是我們有明確盈利模式的主攻板塊，我們以自己龐大的用戶規(guī)模來與生產廠家合作，直接以出廠價采購產品，保持產品價格和質量優(yōu)勢，吸引廣大用戶群體。

同時網站也將采用其他多元化的商業(yè)模式共同進行，例如二手板塊中的大學生店鋪注冊用戶的注冊費用等。

七． 技術功能

在進行充分研究、分析后，我們?yōu)榫W站的總體需要以及各種服務不同需要的各個技術功能做了充分的設計跟規(guī)劃，盡最大化滿足用戶的各種使用需要，對用戶的使用特點、使用要求以及方便性都進行了詳細的設計。

集寧網站建設公司http://004km.cn/ 八．信息/資源來源

網站購物板塊的信息資源將有我們網站人員來完成，其他板塊的資源大部分都是通過用戶創(chuàng)造的，為廣大用戶提供一個思想、文化交流，發(fā)布信息的平臺。

九． 項目經濟壽命

項目擁有永久的經濟壽命，網站也會跟隨以后的互聯(lián)網的發(fā)展做出及時的應對方式跟變化，因為網站的是一種好的文化與生活方式的結果，所以項目的壽命在預計情況下將是永久的。我跟項目團隊希望也完全有信心將網站長久的經營下去，把這種思想跟生活方式普及開來。并且網站在發(fā)展的過程中我們將吸取高級的人才來補充我們的不足，寧可給予股份也要保證網站的質量跟長久的發(fā)展。

第三章.市場分析

一． 互聯(lián)網市場狀況及成長

互聯(lián)網應用正在中國迅速普及，已經深入到日常生活，并且直接影響了人們的觀念和行為。自從1999年之后，中國電子商務開始迅速發(fā)展，以網上零售為例，其標志是誕生了以8848為代表的一批電子商務網站，風險投資大量投向B2C網站。電子商務可以分為以下三種類型：

1．企業(yè)與消費者之間的電子商務（Business to Customer，即B2C）。這是消費者利用因特網直接參與經濟活動的形式，類同于商業(yè)電子化的零售商務。隨著因特網的出現(xiàn)，網上銷售迅速地發(fā)展起來。

2．企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務（Business to Business，即B2B）。B2B方式是電子商務應用最多和最受企業(yè)重視的形式，企業(yè)可以使用Internet或其他網絡對每筆交易尋找最佳合作伙伴，完成從定購到結算的全部交易行為。

3．消費者與消費者之間的電子商務（Consumer to Consumer 即C2C）。C2C商務平臺就是通過為買賣雙方提供一個在線交易平臺，使賣方可以主動提供商品上網拍賣，而買方可以自行選擇商品進行競價。

集寧網站建設公司http://004km.cn/ 2004年，中國電子商務的增長率為73.7％，營業(yè)額達到4800億人民幣，約為全球電子商務營業(yè)額的2％。2005年我國電子商務市場規(guī)模達到6800億元人民幣，同比2004年增長了41.7％。至2007年，內地電子商務市場規(guī)模將達到17000億元人民幣。2005年中國C2C市場份額達到300多億元人民幣，亮點也不少。大環(huán)境的日趨成熟，造就了我國電子商務的高速增長。由此帶來社會經濟生活方方面面的變化。

從基礎條件來看，中國電子商務的發(fā)展環(huán)境正在日趨好轉，但尚存在一些制約因素。截止到2005年12月底，中國網民數(shù)量超過了1.1億，巨大的網民數(shù)量為電子商務的開展提供了無限的空間。物流方面，截止到2004年末，我國已建立的各類配送中心1000多家，許多外國物流企業(yè)和運遞業(yè)巨頭也紛紛進入中國。支付方面，據(jù)不完全統(tǒng)計，2004年中國網上購物網上支付總金額達到6.8億元人民幣，2005年達到15.7億元人民幣。但同時應該看到，在中國眾多的網民中，有過購物經歷的只有18%。而在具有網上購物經歷的網民中，選擇在線支付方式的僅為37.9％，相當數(shù)量的人選擇郵局或銀行匯款。這表明在線支付的功能還不完善，網民心理上對在線支付仍存在一定懷疑。物流方面也存在物流廠商規(guī)模小導致電子商務運送成本高的問題。

B2B方面，國內的競爭主要在阿里巴巴、慧聰和買麥網之間展開。阿里巴巴憑借先發(fā)優(yōu)勢，在該領域占主導地位，其他兩個競爭對手尚無法與其抗衡。但阿里巴巴直銷模式的弊端逐漸開始呈現(xiàn)，慧聰“直銷與代理相結合”和買麥網的“大區(qū)獨代、分區(qū)直銷”模式相比之下更能滿足為客戶服務的要求。隨著競爭的繼續(xù)，運營策略的不同有可能對市場格局的重新劃分產生重要影響。

B2C是中國電子商務最先興起的商業(yè)模式，有一些比較成功的電子商務網站，例如醫(yī)藥行業(yè)的九州通醫(yī)藥網、999健康網等等；旅游行業(yè)的攜程旅行網、中國商務旅行網等等、圖書音像行業(yè)的卓越網、當當網等等。其他一些行業(yè)，也均存在一些知名的電子商務網站。不過現(xiàn)在存在著B2C電子商務網站經營模式多樣化的趨勢，不僅經營的品種開始向主營業(yè)務以外的其他行業(yè)滲透，同時，一些傳統(tǒng)的B2C網站，如當當?shù)?，也開始逐漸涉足于C2C領域。

C2C方面，國內主要知名網站是淘寶、ebay易趣和拍拍。依靠免費政策的成功實施，阿里巴巴旗下的淘寶后來居上，不到兩年時間就在用戶數(shù)和商品數(shù)方面超過了ebay易趣，2006年5月10，淘寶開始推出競價排名服務及開始為商家提供B2C平臺。在淘寶咄咄逼人的壓力下，ebay易趣也使出渾身解數(shù)應對挑戰(zhàn)，但其收費政策仍保持不變。拍拍是騰訊公

集寧網站建設公司http://004km.cn/ 司新建立起的C2C網站，憑借其品牌巨大的用戶群，拍拍也開始取得了不錯的發(fā)展，但尚無法對淘寶和ebay易趣的市場地位構成強有力的威脅和挑戰(zhàn)。

截至2007年9月，中國互聯(lián)網用戶達到1.72億。中國是世界上信息通信業(yè)發(fā)展最快的國家之一。按照信息產業(yè)部“十一五”規(guī)劃，到2010年，中國互聯(lián)網用戶數(shù)有望達到2億，年均增長8%，普及率為15%。其中在校大學生是其主要群體之一，2007年在校大學生達到了1700萬左右。抓住大學生這個群體，將有很大的發(fā)展空間。

四． 市場成長

剛來到大學城的學生，要想盡快融入大學城的生活，首先無疑要詳細了解自己學校和所將要生活四年的大學城，我們通過網站提供的是一個信息平臺，讓大學城的學生能夠在網站上了解和熟悉周圍環(huán)境的詳細情況，提問、發(fā)布信息，征求答案，以及就自己感興趣的事情同大家一起討論。網站通過提供這種服務，吸引學生來登入這個網站，抓住學生群體。以此同時我們展開其他服務，如網上購物和招商廣告等。市場的不斷擴大要以消費者的需要為基礎。如果能夠滿足消費者的需要，市場將必然會成長。我們這里消費者就是特定的群體——大學生，我們應針對大學生的消費習慣和消費觀念來進行定位市場。

五．本項目市場優(yōu)勢

網站給大學城學生提供了一個很好的綜合平臺，通過這個平臺，能夠幫助學生更好適應大學城的生活，了解自己身邊的信息，獲取他們想要的東西，參加想要的活動等等。這比單一的論壇有著更大的強勢，更能招攬大學城的學生，抓住大學生的心理，具有廣泛的市場前景。

六．市場趨勢預測和市場機會

網站本身就是在社會的文化的發(fā)展、經濟的發(fā)展所帶來的各種需求的情況下產生的，隨著學生觀念、生活方式的轉變，對于一種健康、現(xiàn)實、充滿人文環(huán)境的生活方式是越來越渴求。所以網站充分適應了市場的這個特點而產生，在這之前的社區(qū)型網站、交友網站、論壇、以及聊天工具QQ的火爆可以看出，而網站則提供了一種獨特的方式，發(fā)現(xiàn)了前面幾種的不足。

集寧網站建設公司http://004km.cn/ 網站能夠充分滿足大學城學生的需求，通過大力宣傳，只要有了可觀的用戶數(shù)量，網站的發(fā)展前景將會很樂觀，那必然這個網站的市場空間將會非常的大，加之網站有了很好的盈利模式，更好的為學生提供優(yōu)質服務的機制，市場只不過是時間的問題。

第七章 項目實施

一． 項目實施構想

項目由總部及支部組成

總部的主要任務分為：

（1）網絡的開發(fā)、維護

（2）與廠商洽談，達成協(xié)議，得到低價優(yōu)質貨源

（3）與支部取得聯(lián)系，對已購買的大宗商品通過物流送達支部進行銷售

（4）向支部分派宣傳任務

支部的主要任務分為：

（1）完成網絡推廣及宣傳基初期的信息收集反饋工作

（2）完成支部的網絡工作人員的招募及聘任

（3）完成商品的接收及送貨

（4）完成后期需要的體驗店的建設

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第十章 風險分析與規(guī)避

一． 政策風險

作為互聯(lián)網行業(yè)，尤其是網絡購物這種新興的商業(yè)模式，國家相關法律還不健全，相應規(guī)范政策會相繼出臺，我們必須做到網站符合國家的產業(yè)要求，完全按照國家的法律政策制定方案，避免與國家政策及相關法定法規(guī)產生沖突。并且國家最近出臺一些相關措施，支持了互聯(lián)網行業(yè)等文化產業(yè)的發(fā)展，對于這方面我們同時會請專門的法律人士來給予指導，并且通過同互聯(lián)網顧問服務商的合作來給網站的完整實施給予保障。

集寧網站建設公司http://004km.cn/ 二． 資源風險

網站現(xiàn)在雖然沒有很好的人力資源配置，但是在開發(fā)階段的人力資源我們已經具備，后期在網站運營過程中，我們將會增大對人力資源的建設。網站需要的業(yè)務資源在傳統(tǒng)行業(yè)或者現(xiàn)有的互聯(lián)網行業(yè)都有相關的提供商。網站的業(yè)務資源將會跟傳統(tǒng)行業(yè)進行合作，網站需要的傳統(tǒng)行業(yè)已經在國內經濟體系中發(fā)展的很成熟，我們可以通過跟互聯(lián)網顧問服務提供商建立合作關系，加強網站資源的整合，利用他們的人脈資源和行業(yè)經驗對網站進行總體的把握跟指導。

三． 技術風險

隨著網站訪問量的不斷增大，對網站技術提出更高的要求，我們會成立專門的技術開發(fā)部門，根據(jù)客戶要求，不斷修改和完善我們的網站平臺，是網站能夠從功能、視覺美工等方面更加人性化，能夠符合大多數(shù)人的要求。

四．市場風險

網站成功之后，不可避免的是市場跟隨者的出現(xiàn)，這會對我們造成一定的風險。所以網站前期我們就應該充分考慮到這一點，從一開始就把服務和質量做好，打造自己的品牌，使跟隨者無法超越。

五．其他風險

網站的其他風險包括經營風險、業(yè)務運作風險、項目實施過程中團隊能力水平帶來的風險，這些風險是所有項目都不可避免的風險，我們的項目團隊雖然在管理與營銷方面會有先天性的不足，但是網站在開發(fā)以后將會跟互聯(lián)網資深顧問公司合作，依靠他們的強大的互聯(lián)網運營、運作和管理經驗來彌補我們的不足。另外網站開發(fā)結束后我們會進一步加強這方面的人力建設，寧可請高級人才也要對網站的運營、策劃、營銷給予保障。網站的主要幾個方面的風險都會認真對待，不會馬虎，如果不行絕不勉強，遇到問題會立刻向這方面的機構或者人才尋求幫助。

集寧網站建設公司http://004km.cn/ 第十一章 經營預測

一．訪問人數(shù)成長預測

以每個大學城10萬人的規(guī)模來計算，每個地區(qū)部門網站訪問量第一個月末預計將達到瀏覽量平均1,000/天，同時在線人數(shù)達到200人。

隨著宣傳的不斷深入和網站的推廣，半年內使平均瀏覽量20,000/天，同時在線人數(shù)達到2,000人。

一年后網站趨于成熟，網站基本被接受，每天的平均瀏覽量為50,000/天，同時在線人數(shù)達到5000人，網站被廣大的大學生所認可，有較好的口碑。

二．會員增長預測

以每個大學城10萬人的規(guī)模來計算，注冊會員第一個月末預計將達到500人，隨著宣傳的不斷深入和網站的推廣，半年內使注冊會員人數(shù)達到5,000人，一年后注冊會員將達到20,000人。

將規(guī)模擴大的整個網站，我們將有300,000的注冊會員。

第四篇：網站類項目商業(yè)計劃書

第一部分摘要

一.項目簡單描述(目的、意義、內容、運作方式)

二.市場目標概述

三.項目優(yōu)勢及特點簡介

四.利潤來源簡析

五.投資和預算

六.融資方案（資金籌措及投資方式）

七.財務分析（預算及投資報酬）

第二部分綜述

第一章項目背景

一．項目的提出原因

二．項目環(huán)境背景

三．項目優(yōu)勢分析（資源、技術、人才、管理等方面）

四．項目運作的可行性

五．項目的獨特與創(chuàng)新分析

第二章項目介紹

一．網站建設宗旨

二．定位與總體目標

三．網站規(guī)劃與建設進度

四．資源整合與系統(tǒng)設計

五．網站結構/欄目板塊

六．主要欄目介紹

七．商業(yè)模式

八．技術功能

九．信息/資源來源

十．項目運作方式

十一．網站優(yōu)勢（資源/內容/模式/技術/市場等）

十二．無形資產

十三．策略聯(lián)盟

十四．網站版權

十五．收益來源概述

十六．項目經濟壽命

第三章.市場分析

一．互聯(lián)網市場狀況及成長

二．商務模式的市場地位

三．目標市場的設定

四．傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況（網站市場資源的基礎）

五．市場定位及特點（消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析市場規(guī)模、市場結構與劃分，特定受眾等

六．市場成長（網站pageview與消費者市場）

七．本項目產品市場優(yōu)勢（對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等）

八．市場趨勢預測和市場機會

九．行業(yè)政策

第四章競爭分析

一．有無行業(yè)壟斷

二．從市場細分看競爭者市場份額

三．主要競爭對手情況

第五章商業(yè)實施方案

一．商業(yè)模式實施方案總體規(guī)劃介紹

二．營銷策劃

三．市場推廣

四．銷售方式與環(huán)節(jié)

五．作業(yè)流程

六．采購、銷售政策的制定

七．價格方案

八．服務、投訴與退貨

九．促銷和市場滲透（方式及安排、預算）

1.主要促銷方式

2.廣告/公關策略、媒體評估

3.會員制等

十.獲利分析

十一.銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

十二.市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年）銷售額、占有率及計算依據(jù)

第六章技術可行性分析

一.平臺開發(fā)

二.數(shù)據(jù)庫

三.系統(tǒng)開發(fā)

四.網頁設計

五.安全技術

六.內容設計

七.技術人員

八.知識產權

第七章項目實施

1．項目實施構想（公司的設立、組織結構與股權結構）

2．網站開發(fā)進度設計與階段目標

3．營銷進度設計與階段目標

4．行政管理部門的建立、職工的招募和培訓安排

5．項目執(zhí)行的成本預估

第八章投資說明

一．資金需求說明（用量/期限）

二．資金使用計劃（即用途）及分期

三．項目投資構成和固定資產投資的分類

四．主要流動資金構成五．投資形式（借款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等）

六．資本結構

七．股權結構

八．股權成本

九．投資者介入公司管理之程度說明

十．報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）

十一．雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）

第九章投資報酬與退出

一．股票上市

二．股權轉讓

三．股權回購

四．股利

第十章風險分析與規(guī)避

一．政策風險

二．資源風險

三．技術風險

四．市場風險

五．內部環(huán)節(jié)脫節(jié)風險

六．成本控制風險

七．競爭風險

八．財務風險（應收帳款/壞帳/虧損）

九．管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）

十．破產風險

第十一章管理

一．公司組織結構

二．現(xiàn)有人力資源或經營團隊

三．管理制度及協(xié)調機制

四．人事計劃（配備/招聘/培訓/考核）

五．薪資、福利方案

六．股權分配和認股計劃

第十二章經營預測

一.網站經營

1．訪問人數(shù)成長預測

2．會員增長預測

3．行業(yè)聯(lián)盟預測

二.銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據(jù)

第十三章財務可行性分析

一．財務分析說明

二．財務數(shù)據(jù)預測

1.收入明細表

2.成本費用明細表

3.薪金水平明細表

4.固定資產明細表

5.資產負債表

6.利潤及利潤分配明細表

7.現(xiàn)金流量表

三.財務分析指標

反映財務盈利能力的指標

a.投資回收期（pt）

b.投資利潤率

c.投資利稅率

d.不確定性分析

第三部分附錄

一．附件

1.主要經營團隊名單及簡歷

2.專業(yè)術語說明

3.企業(yè)形象設計/宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）

二．附表

1.市場受眾分析（人群分布/數(shù)量等）表

2.互聯(lián)網成長狀況表

第五篇：企業(yè)網站項目商業(yè)計劃書

企業(yè)網站項目商業(yè)計劃書范文

（一）背景分析

1.互聯(lián)網創(chuàng)造了新的市場競爭環(huán)境（1）全球化的大市場（2）市場資源的優(yōu)化配置（3）直接透明的市場結構（4）多極化的市場競

2.互聯(lián)網能夠有效彌補中小企業(yè)的不足(1)擴大市場，獲得新的商業(yè)機會（2）共享信息，實現(xiàn)公平競爭

（3）降低成本，提高產品競

3.互聯(lián)網能夠充分發(fā)揮中小企業(yè)的競爭優(yōu)勢（1）有利于決策更加快速靈活（2）更容易采用新技術（3）適合發(fā)展個性化營銷

4.互聯(lián)網能夠為中小企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢（1）了解競爭者狀況，可通過直接訪問其網頁（2）了解本行業(yè)的發(fā)展

（3）實現(xiàn)與其他企業(yè)的聯(lián)合

5.巨大的互聯(lián)網市場

在目前美國，最熱門的網站有兩種：B2B的網站和回答問題的網站，前面的不說，談談后面的

（1）基本上你可以在上面提出你的任何問題.......(2)當網站接受你的問題并且確認他能回答之后，就會給你發(fā)來一個賬單........（3）信息也是商品 6.互聯(lián)網絡的功能（1）顧客關系再造（2）定制化營銷

（二）網站的需求分析

1.同類網站的對比分析

主要在網址,欄目編排，更新，首頁，版式，論壇，行業(yè)資訊，分辨率，信息發(fā)布系統(tǒng)，搜索引擎，會員管理等 2.網站設計需求

總體構思：符合企業(yè)形象標準，現(xiàn)代化，實用性，互動性，擴展性。主要有一下幾個方面

（1）建立完善的產品信息展示系統(tǒng)

（2）樹立誠信經營企業(yè)形象（3）保持市場的領先地位

（4）吸引更多的顧客

（5）為現(xiàn)有的客戶提供更有效地服務（6）開發(fā)新的商業(yè)機會

（7）建立晚上的網上服務系統(tǒng)（8）提高管理效率 3.網站設計風格

網站語言：簡體中文，繁體中文，英文

（三）網站主要技術 1.電子郵件系統(tǒng)

（1）簡介

（2）功能：

a.免費注冊 b.發(fā)送郵件 c.閱讀郵件 d.組織郵件 e.收件助理 f.郵箱空間管理

（3）優(yōu)點：

a.超大規(guī)模 b.高速度 c.高可靠性 d.可擴展性 e.易于管理 f.標準性

g.開發(fā)性 h.高性能價格比 I.Web Mail功能 j.支持基于Windows CE的移動設備 2.新聞發(fā)布查詢系統(tǒng)

（1）簡介

（2）功能概述

a.類別管理 b.信息管理 c.系統(tǒng)用戶管理

（3）優(yōu)點

3.產品發(fā)布及查詢系統(tǒng)

（1）簡介

（2）功能概述

a.類別管理概述 b.產品發(fā)布管理 c.產品查詢管理 d.購物車管理 e.系統(tǒng)用戶管理（3）優(yōu)點 4.電子商務系統(tǒng) 5.客戶管理系統(tǒng)

（1）簡介

（2）功能概述

a.客戶注冊管理 b.客戶服務管理

（3）優(yōu)點 6.問卷調查系統(tǒng)

（1）簡介

（2)功能概述

a.后臺問卷調查管理 b.問卷搜索管理 c.問卷統(tǒng)計管理 d.意見發(fā)表

（3）優(yōu)點 7.虛擬社區(qū)系統(tǒng)

（1）簡介

（2）功能概述

a.用戶注冊 b.社區(qū)廣場 c.我的家 d.公告板（新手輔導，投訴中心 e.賀卡中心（3）優(yōu)點

8.視頻播放系統(tǒng)

（1）簡介

（2)功能概述

a.系統(tǒng)組成 b.系統(tǒng)結構 c.應用系統(tǒng)

（3）優(yōu)點 9.聊天系統(tǒng)(1)簡介

（2）功能概述

a.訊息區(qū) b.在線名單區(qū) c.發(fā)言 d.功能區(qū)：刷新名單，人員功能管理，約會留言功能，查找聊友功能，MIDI音樂

（3）優(yōu)點 10.在線論壇系統(tǒng)

（1）簡介

（2）功能概述 a.用戶功能

b.版主功能：管理論壇版面，管理精華區(qū)域 c.查詢功能

d.統(tǒng)計功能:注冊人數(shù)，當前帖子總數(shù)，帖子點擊總數(shù)，當前在線人數(shù)，e.帖子功能

（3）優(yōu)點

11.會員管理系統(tǒng)

（1）簡介

（2）功能概述

a.會員在線申請 b 會員自我信息管理 c 獨立的管理程序實現(xiàn)功能

（3）優(yōu)點

12.在線檢索系統(tǒng)

（1）簡介

（2）功能概述

a 信息的錄入 b 信息的使用 c 分布式全文檢索系統(tǒng)的邏輯結構（3）優(yōu)點

13.網站流量分析系統(tǒng)

（1）簡介

（2）功能概述

a 分析網站流量，訪問量，操作系統(tǒng)，瀏覽器，任一頁面的訪問情況 b Web 頁面方式查看分析報表，方便，快捷統(tǒng)計訪問情況 c 分析您的站點最受歡迎欄目

d 流量，訪問量，操作系統(tǒng)瀏覽器，任一界面，多項統(tǒng)計指標 e 日，周，月，年，多項查詢條件

f 可以分析一個IP地址或多個IP地址的訪問狀況

（3)優(yōu)點

14.網站應用技術“網上社區(qū)” 各個大型網站的使用手法有

第一，外部宣傳 第二，內部營銷

第三，增值性信息資訊平臺

第四，要體現(xiàn)社區(qū)的特色

（1）定義社區(qū)的類型（2）建立獨特的聚會地點

（3）建立完備的成員資料數(shù)據(jù)庫（4）建立高效的社區(qū)管理機制(5)建立有效的爭論處理機制（6）分配成員角色和權限

(7)建立子社區(qū)小組（8）舉行周期性的活動以鞏固社區(qū)團體（9）與真是世界聯(lián)系起 15.企業(yè)網站的主要內容

（1）主要模塊

主欄目有：企業(yè)介紹（企業(yè)簡介，總裁致辭，公司歷程，組織結構，公益事業(yè)，公司榮譽）

新聞中心（企業(yè)新聞，行業(yè)新聞，媒體評論）

產品信息（產品分類，新品介紹，技術白皮書，說明書下載，產品榮譽）

企業(yè)文化（企業(yè)理念）

商務中心（材料采購，網上招標，在線交流，商務預約）

企業(yè)之家（賀卡壁紙下載，問卷調查，論壇，趣味下載，友情鏈接）

客服中心（銷售網點，在線保修，服務網點，服務宗旨）

人力資源（人才戰(zhàn)略，職位空缺，加入人才庫）

小欄目（網站導航，聯(lián)系我們，法律聲明，意見反饋，友情鏈接）

（2）英文版網站布局

公司介紹（公司簡介，公司歷程，公益事業(yè)）

新聞中心（公司新聞，媒體評論，行業(yè)新聞）

產品中心（新品介紹，產品分類，產品榮譽）

商務中心（材料采購，網上招標，商務活動）

客服中心（銷售網點，在線反饋，服務宗旨）

（3）網站功能模塊說明

a 網站新聞發(fā)布系統(tǒng) b 全站搜索系統(tǒng) c 產品信息發(fā)布系統(tǒng) d 郵件列表管理系統(tǒng) e BBS論壇系統(tǒng) f 網站流量分析系統(tǒng)

（四）預算分析

1.服務器的選擇（某虛擬主機功能價格表）2.職位建設費用清單

（五）網站推廣

常見的推廣方式：

1.搜索引擎推廣 2.商務信息平臺發(fā)布

3.行業(yè)鏈接 4.郵件列表 5.有獎活動

6.商務軟件

（六）技術支持和培訓

1.技術支持 2.培訓

（七）實施與管理

1.網站設計制作與測試規(guī)范 2.網站建設日程表

（一）背景分析

（二）網站的需求分析 1.同類網站的對比分析

主要在網址,欄目編排，更新，首頁，版式，論壇，行業(yè)資訊，分辨率，信息發(fā)布系統(tǒng)，搜索引擎，會員管理等

2.網站設計需求

總體構思：符合企業(yè)形象標準，現(xiàn)代化，實用性，互動性，擴展性。主要有一下幾個方面

（1）建立完善的產品信息展示系統(tǒng)（2）樹立誠信經營企業(yè)形象

（3）保持市場的領先地位（4）吸引更多的顧客

（5）為現(xiàn)有的客戶提供更有效地服務（6）開發(fā)新的商業(yè)機會（7）建立晚上的網上服務系統(tǒng)（8）提高管理效率

3.網站設計風格

網站語言：簡體中文，繁體中文，英文

（三）網站主要技術 1.電子郵件系統(tǒng)

（1）簡介

（2）功能：

a.免費注冊 b.發(fā)送郵件 c.閱讀郵件 d.組織郵件 e.收件助理 f.郵箱空間管理

（3）優(yōu)點：

a.超大規(guī)模 b.高速度 c.高可靠性 d.可擴展性 e.易于管理 f.標準性

g.開發(fā)性 h.高性能價格比 I.Web Mail功能 j.支持基于Windows CE的移動設備 2.新聞發(fā)布查詢系統(tǒng)

（1）簡介

（2）功能概述 a.類別管理 b.信息管理 c.系統(tǒng)用戶管理

（3）優(yōu)點

3.產品發(fā)布及查詢系統(tǒng)

（1）簡介

（2）功能概述

a.類別管理概述 b.產品發(fā)布管理 c.產品查詢管理 d.購物車管理 e.系統(tǒng)用戶管理（3）優(yōu)點 4.電子商務系統(tǒng) 5.客戶管理系統(tǒng)

（1）簡介

（2）功能概述

a.客戶注冊管理 b.客戶服務管理

（3）優(yōu)點 6.問卷調查系統(tǒng)

（1）簡介

（2)功能概述

a.后臺問卷調查管理 b.問卷搜索管理 c.問卷統(tǒng)計管理 d.意見發(fā)表

（3）優(yōu)點 7.虛擬社區(qū)系統(tǒng)

（1）簡介

（2）功能概述

a.用戶注冊 b.社區(qū)廣場 c.我的家 d.公告板（新手輔導，投訴中心 e.賀卡中心

（3）優(yōu)點 8.視頻播放系統(tǒng)

（1）簡介

（2)功能概述

a.系統(tǒng)組成 b.系統(tǒng)結構 c.應用系統(tǒng)

（3）優(yōu)點 9.聊天系統(tǒng)(1)簡介

（2）功能概述

a.訊息區(qū) b.在線名單區(qū) c.發(fā)言 d.功能區(qū)：刷新名單，人員功能管理，約會留言功能，查找聊友功能，MIDI音樂

（3）優(yōu)點 10.在線論壇系統(tǒng)

（1）簡介

（2）功能概述

a.用戶功能

b.版主功能：管理論壇版面，管理精華區(qū)域

c.查詢功能

d.統(tǒng)計功能:注冊人數(shù)，當前帖子總數(shù)，帖子點擊總數(shù)，當前在線人數(shù)，e.帖子功能（3）優(yōu)點

11.會員管理系統(tǒng)

（1）簡介

（2）功能概述

a.會員在線申請 b 會員自我信息管理 c 獨立的管理程序實現(xiàn)功能

（3）優(yōu)點

12.在線檢索系統(tǒng)

（1）簡介

（2）功能概述

a 信息的錄入 b 信息的使用 c 分布式全文檢索系統(tǒng)的邏輯結構（3）優(yōu)點 13.網站流量分析系統(tǒng)

（1）簡介

（2）功能概述

a 分析網站流量，訪問量，操作系統(tǒng)，瀏覽器，任一頁面的訪問情況 b Web 頁面方式查看分析報表，方便，快捷統(tǒng)計訪問情況 c 分析您的站點最受歡迎欄目

d 流量，訪問量，操作系統(tǒng)瀏覽器，任一界面，多項統(tǒng)計指標 e 日，周，月，年，多項查詢條件

f 可以分析一個IP地址或多個IP地址的訪問狀況

（3)優(yōu)點

14.網站應用技術“網上社區(qū)” 各個大型網站的使用手法有

第一，外部宣傳

第二，內部營銷

第三，增值性信息資訊平臺

第四，要體現(xiàn)社區(qū)的特色

（1）定義社區(qū)的類型（2）建立獨特的聚會地點

（3）建立完備的成員資料數(shù)據(jù)庫（4）建立高效的社區(qū)管理機制(5)建立有效的爭論處理機制

（6）分配成員角色和權限

(7)建立子社區(qū)小組（8）舉行周期性的活動以鞏固社區(qū)團體（9）與真是世界聯(lián)系起 15.企業(yè)網站的主要內容

（1）主要模塊

主欄目有：企業(yè)介紹（企業(yè)簡介，總裁致辭，公司歷程，組織結構，公益事業(yè)，公司榮譽）

新聞中心（企業(yè)新聞，行業(yè)新聞，媒體評論）

產品信息（產品分類，新品介紹，技術白皮書，說明書下載，產品榮譽）

企業(yè)文化（企業(yè)理念）

商務中心（材料采購，網上招標，在線交流，商務預約）企業(yè)之家（賀卡壁紙下載，問卷調查，論壇，趣味下載，友情鏈接）

客服中心（銷售網點，在線保修，服務網點，服務宗旨）

人力資源（人才戰(zhàn)略，職位空缺，加入人才庫）

小欄目（網站導航，聯(lián)系我們，法律聲明，意見反饋，友情鏈接）

（2）英文版網站布局

公司介紹（公司簡介，公司歷程，公益事業(yè)）

新聞中心（公司新聞，媒體評論，行業(yè)新聞）

產品中心（新品介紹，產品分類，產品榮譽）

商務中心（材料采購，網上招標，商務活動）

客服中心（銷售網點，在線反饋，服務宗旨）

（3）網站功能模塊說明

a 網站新聞發(fā)布系統(tǒng) b 全站搜索系統(tǒng) c d 郵件列表管理系統(tǒng) e BBS論壇系統(tǒng) f

（四）預算分析

1.服務器的選擇（某虛擬主機功能價格表）2.職位建設費用清單

（五）網站推廣

常見的推廣方式：

1.搜索引擎推廣 2.商務信息平臺發(fā)布

3.行業(yè)鏈接 4.郵件列表

5.有獎活動 6.商務軟件

（六）技術支持和培訓

1.技術支持 2.培訓

（七）實施與管理

1.網站設計制作與測試規(guī)范 2.網站建設日程表

1.互聯(lián)網創(chuàng)造了新的市場競爭環(huán)境（1）全球化的大市場（2）市場資源的優(yōu)化配置（3）直接透明的市場結構

（4）多極化的市場競

2.互聯(lián)網能夠有效彌補中小企業(yè)的不足(1)擴大市場，獲得新的商業(yè)機會（2）共享信息，實現(xiàn)公平競爭（3）降低成本，提高產品競

產品信息發(fā)布系統(tǒng)網站流量分析系統(tǒng) 3.互聯(lián)網能夠充分發(fā)揮中小企業(yè)的競爭優(yōu)勢（1）有利于決策更加快速靈活（2）更容易采用新技術（3）適合發(fā)展個性化營銷

4.互聯(lián)網能夠為中小企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢（1）了解競爭者狀況，可通過直接訪問其網頁（2）了解本行業(yè)的發(fā)展（3）實現(xiàn)與其他企業(yè)的聯(lián)合 5.巨大的互聯(lián)網市場

在目前美國，最熱門的網站有兩種：B2B的網站和回答問題的網站，前面的不說，談談后面的

（1）基本上你可以在上面提出你的任何問題.......(2)當網站接受你的問題并且確認他能回答之后，就會給你發(fā)來一個賬單........（3）信息也是商品 6.互聯(lián)網絡的功能（1）顧客關系再造（2）定制化營銷

（二）網站的需求分析

1.同類網站的對比分析

主要在網址,欄目編排，更新，首頁，版式，論壇，行業(yè)資訊，分辨率，信息發(fā)布系統(tǒng)，搜索引擎，會員管理等 2.網站設計需求

總體構思：符合企業(yè)形象標準，現(xiàn)代化，實用性，互動性，擴展性。主要有一下幾個方面

（1）建立完善的產品信息展示系統(tǒng)（2）樹立誠信經營企業(yè)形象

（3）保持市場的領先地位（4）吸引更多的顧客

（5）為現(xiàn)有的客戶提供更有效地服務（6）開發(fā)新的商業(yè)機會

（7）建立晚上的網上服務系統(tǒng)（8）提高管理效率 3.網站設計風格

網站語言：簡體中文，繁體中文，英文

（三）網站主要技術 1.電子郵件系統(tǒng)

（1）簡介

（2）功能：

a.免費注冊 b.發(fā)送郵件 c.閱讀郵件 d.組織郵件 e.收件助理

f.郵箱空間管理

（3）優(yōu)點： a.超大規(guī)模 b.高速度 c.高可靠性 d.可擴展性 e.易于管理 f.標準性

g.開發(fā)性 h.高性能價格比 I.Web Mail功能 j.支持基于Windows CE的移動設備 2.新聞發(fā)布查詢系統(tǒng)

（1）簡介

（2）功能概述

a.類別管理 b.信息管理 c.系統(tǒng)用戶管理

（3）優(yōu)點

3.產品發(fā)布及查詢系統(tǒng)

（1）簡介

（2）功能概述

a.類別管理概述 b.產品發(fā)布管理 c.產品查詢管理 d.購物車管理 e.系統(tǒng)用戶管理

（3）優(yōu)點 4.電子商務系統(tǒng) 5.客戶管理系統(tǒng)

（1）簡介

（2）功能概述

a.客戶注冊管理 b.客戶服務管理（3）優(yōu)點 6.問卷調查系統(tǒng)

（1）簡介

（2)功能概述

a.后臺問卷調查管理 b.問卷搜索管理 c.問卷統(tǒng)計管理 d.意見發(fā)表

（3）優(yōu)點 7.虛擬社區(qū)系統(tǒng)

（1）簡介

（2）功能概述

a.用戶注冊 b.社區(qū)廣場 c.我的家 d.公告板（新手輔導，投訴中心 e.賀卡中心

（3）優(yōu)點 8.視頻播放系統(tǒng)

（1）簡介

（2)功能概述

a.系統(tǒng)組成 b.系統(tǒng)結構 c.應用系統(tǒng)

（3）優(yōu)點 9.聊天系統(tǒng)(1)簡介

（2）功能概述

a.訊息區(qū) b.在線名單區(qū) c.發(fā)言 d.功能區(qū)：刷新名單，人員功能管理，約會留言功能，查找聊友功能，MIDI音樂

（3）優(yōu)點 10.在線論壇系統(tǒng)

（1）簡介（2）功能概述

a.用戶功能

b.版主功能：管理論壇版面，管理精華區(qū)域 c.查詢功能

d.統(tǒng)計功能:注冊人數(shù)，當前帖子總數(shù)，帖子點擊總數(shù)，當前在線人數(shù)，e.帖子功能

（3）優(yōu)點 11.會員管理系統(tǒng)

（1）簡介

（2）功能概述

a.會員在線申請 b 會員自我信息管理 c 獨立的管理程序實現(xiàn)功能

（3）優(yōu)點 12.在線檢索系統(tǒng)

（1）簡介

（2）功能概述

a 信息的錄入 b 信息的使用 c 分布式全文檢索系統(tǒng)的邏輯結構（3）優(yōu)點

13.網站流量分析系統(tǒng)

（1）簡介

（2）功能概述

a 分析網站流量，訪問量，操作系統(tǒng)，瀏覽器，任一頁面的訪問情況 b Web 頁面方式查看分析報表，方便，快捷統(tǒng)計訪問情況 c 分析您的站點最受歡迎欄目

d 流量，訪問量，操作系統(tǒng)瀏覽器，任一界面，多項統(tǒng)計指標 e 日，周，月，年，多項查詢條件

f 可以分析一個IP地址或多個IP地址的訪問狀況

（3)優(yōu)點

14.網站應用技術“網上社區(qū)” 各個大型網站的使用手法有

第一，外部宣傳

第二，內部營銷

第三，增值性信息資訊平臺

第四，要體現(xiàn)社區(qū)的特色

（1）定義社區(qū)的類型

（2）建立獨特的聚會地點

（3）建立完備的成員資料數(shù)據(jù)庫（4）建立高效的社區(qū)管理機制(5)建立有效的爭論處理機制（6）分配成員角色和權限

(7)建立子社區(qū)小組（8）舉行周期性的活動以鞏固社區(qū)團體（9）與真是世界聯(lián)系起 15.企業(yè)網站的主要內容

（1）主要模塊 主欄目有：企業(yè)介紹（企業(yè)簡介，總裁致辭，公司歷程，組織結構，公益事業(yè)，公司榮譽）

新聞中心（企業(yè)新聞，行業(yè)新聞，媒體評論）

產品信息（產品分類，新品介紹，技術白皮書，說明書下載，產品榮譽）

企業(yè)文化（企業(yè)理念）

商務中心（材料采購，網上招標，在線交流，商務預約）

企業(yè)之家（賀卡壁紙下載，問卷調查，論壇，趣味下載，友情鏈接）

客服中心（銷售網點，在線保修，服務網點，服務宗旨）

人力資源（人才戰(zhàn)略，職位空缺，加入人才庫）

小欄目（網站導航，聯(lián)系我們，法律聲明，意見反饋，友情鏈接）

（2）英文版網站布局

公司介紹（公司簡介，公司歷程，公益事業(yè)）

新聞中心（公司新聞，媒體評論，行業(yè)新聞）

產品中心（新品介紹，產品分類，產品榮譽）

商務中心（材料采購，網上招標，商務活動）

客服中心（銷售網點，在線反饋，服務宗旨）

（3）網站功能模塊說明

a 網站新聞發(fā)布系統(tǒng) b 全站搜索系統(tǒng) c 產品信息發(fā)布系統(tǒng) d 郵件列表管理系統(tǒng) e BBS論壇系統(tǒng) f 網站流量分析系統(tǒng)

（四）預算分析

1.服務器的選擇（某虛擬主機功能價格表）2.職位建設費用清單

（五）網站推廣

常見的推廣方式：

1.搜索引擎推廣 2.商務信息平臺發(fā)布

3.行業(yè)鏈接 4.郵件列表 5.有獎活動 6.商務軟件

（六）技術支持和培訓

1.技術支持 2.培訓

（七）實施與管理

1.網站設計制作與測試規(guī)范 2.網站建設日程表