第一篇：美樂(lè)家介紹

總公司

美樂(lè)家公司(Melaleuca Inc.)于1985年由總裁暨首席執(zhí)行官范德士(Frank L.VanderSloot)先生所創(chuàng)立。總公司設(shè)立于美國(guó)愛(ài)達(dá)荷州．愛(ài)達(dá)荷市(Idaho Falls,Idaho)，是全世界率先以先進(jìn)研發(fā)科技，將自然界珍貴的茶樹(shù)精油(Melaleuca Tea Tree Oil)廣泛運(yùn)用于各項(xiàng)產(chǎn)品的公司，公司因此命名「Melaleuca」。

美樂(lè)家是全球首家、也是惟一一家已成功運(yùn)營(yíng)達(dá)27年歷史的，全球性的“消費(fèi)者直效行銷”企業(yè)，生產(chǎn)銷售各類營(yíng)養(yǎng)輔助食品、保健產(chǎn)品、個(gè)人護(hù)理品、護(hù)膚品、家庭清潔產(chǎn)品以及其它優(yōu)質(zhì)的日常生活用品。它擁有全面完善的產(chǎn)品系列及其介紹，產(chǎn)品銷售直接面向終端顧客。如此便捷的行銷模式，正在改變著千家萬(wàn)戶當(dāng)今的購(gòu)物方式，使銷售環(huán)節(jié)不用通過(guò)中間商，從而降低了產(chǎn)品的營(yíng)銷成本。這就讓公司能將更多的精力和物力放在研發(fā)高品質(zhì)、環(huán)保的產(chǎn)品，同時(shí)又保持了合理的價(jià)位。

美樂(lè)家無(wú)可復(fù)制的產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力及「消費(fèi)者直購(gòu)系統(tǒng)」，95%的消費(fèi)者持續(xù)回購(gòu)率，推動(dòng)著公司迅速地向上成長(zhǎng)，每天，世界各地有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的家庭，享受美樂(lè)家超優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品所帶來(lái)的好處和因此而提高的生活品質(zhì)。美樂(lè)家產(chǎn)品包括新凈界家用清潔系列、生命活力營(yíng)養(yǎng)輔助食品系列、優(yōu)植生活身體保養(yǎng)系列、妮可·米勒肌膚美容保養(yǎng)系列等產(chǎn)品。

美樂(lè)家擁有信譽(yù)卓著的歷史，自1985年成立以來(lái)的業(yè)績(jī)年年增長(zhǎng)。在‘Inc.500’《500強(qiáng)企業(yè)》 雜志每年一度的評(píng)選中，美樂(lè)家均被評(píng)為美國(guó)成長(zhǎng)速度最快的私人公司。美樂(lè)家是少數(shù)5年連續(xù)獲此殊榮的公司之一，盡管她只在全球15個(gè)國(guó)家及地區(qū)開(kāi)展直銷業(yè)務(wù)，2011年?duì)I業(yè)額已達(dá)到10億美元。

*1990-1994年連續(xù)五年被美國(guó)企業(yè)雜志(INC.Magazine)評(píng)為成長(zhǎng)最快速的500強(qiáng)企業(yè)(Inc.500),是美國(guó)少數(shù)擁有此殊榮的公司。

*1991年榮獲美國(guó)商會(huì)企業(yè)藍(lán)籌獎(jiǎng)(U.S.Chamber of Commerce Blue Chip Enterprise Award)。

*1995年榮獲美國(guó)愛(ài)達(dá)荷州商業(yè)公會(huì)杰出社會(huì)服務(wù)獎(jiǎng)(Outstanding Service to Community)。

*1996年榮獲美國(guó)發(fā)展研討組織(Development Workshop Inc.)年度雇主獎(jiǎng)(Employer of the Year)。

*1998年榮獲美國(guó)愛(ài)達(dá)荷州立大學(xué)年度企業(yè)領(lǐng)袖獎(jiǎng)(Idaho Business Leader of the Year)。

*1998年榮獲美國(guó)童子軍協(xié)會(huì)卓越社會(huì)服務(wù)獎(jiǎng)(Distinguished Community Service)。

*2000年榮獲(Inc.Magazine)500強(qiáng)企業(yè)名人榜(Inc.500 Hall of Frame)。

*2001年榮獲美國(guó)有線電視(CNN)年度企業(yè)家獎(jiǎng)(Entrepreneur of the Year)。

*2001年榮獲美國(guó)愛(ài)達(dá)荷州商業(yè)公會(huì)卓越服務(wù)獎(jiǎng)(Outstanding Service)。

*2002年美國(guó)商會(huì)U.S.Chamber of Commerce 百年特輯(America & the Spirit of Enterprise)之全球最佳企業(yè),被評(píng)選為21世紀(jì)最具發(fā)展?jié)摿Φ墓尽?/p>

*2003年榮獲美國(guó)愛(ài)達(dá)荷州商業(yè)公會(huì)杰出環(huán)保獎(jiǎng)(Environmental Excellence Award)。

*2004年榮獲美國(guó)心理學(xué)協(xié)會(huì)健康工作環(huán)境獎(jiǎng)(Healthy Workplace Award)。

*2005年榮獲美國(guó)直銷協(xié)會(huì)終身教育獎(jiǎng)(Education for Life)。

*2005年榮獲美國(guó)商業(yè)改進(jìn)局名人榜(Better Business Bureau Hall of Fame)。

*2006年榮獲美國(guó)明尼蘇達(dá)州圣保羅市長(zhǎng)將6月30日訂為美樂(lè)家日(Melaleuca Day)。

*2007年榮獲美國(guó)救世軍組織“全國(guó)最高榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)”(The National Salvation Army award)。

*2007年愛(ài)達(dá)荷州名人榜(The Idaho Hall of Fame)將美樂(lè)家執(zhí)行長(zhǎng)范德士先生列入名人榜。

*2008年榮獲美國(guó)紅十字會(huì)人道主義者共榮圈獎(jiǎng)。

*2009年美樂(lè)家執(zhí)行長(zhǎng)范德士先生獲頒美國(guó)智庫(kù)(American Solutions)年度最佳企業(yè)家。

*美國(guó)及加拿大地區(qū)截至2011年為止，共產(chǎn)生13位企業(yè)總監(jiān)以上領(lǐng)導(dǎo)人(包括全球最高階企業(yè)總監(jiān)六 Ed Bestoso在內(nèi))。

美樂(lè)家公司以提升生活質(zhì)量及健康為使命，不斷研發(fā)生產(chǎn)各種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、透過(guò)獨(dú)特的消費(fèi)者直購(gòu)系統(tǒng)，助人達(dá)成目標(biāo)，共創(chuàng)美好未來(lái)，讓每個(gè)家庭享受全方位的富足人生。

美樂(lè)家總裁箴言

當(dāng)美樂(lè)家創(chuàng)立時(shí)，我們制訂一個(gè)企業(yè)使命，目的在于希望指導(dǎo)我們成長(zhǎng)的方向和未來(lái)的專注點(diǎn)。

在美樂(lè)家每一位員工知道我們的企業(yè)使命，每一位直銷員也知道，這個(gè)使命指導(dǎo)我們的方向與專注點(diǎn)，也因此獲得驚人的成果，因?yàn)閺氐椎貙?shí)踐我們的企業(yè)使命「助人達(dá)成目標(biāo)，共創(chuàng)美好未來(lái)」這句話聽(tīng)起來(lái)頗為簡(jiǎn)單，但我們發(fā)現(xiàn)有許多人經(jīng)常不了解「助人達(dá)成目標(biāo)」的神奇奧妙之處，對(duì)已是會(huì)員的數(shù)以千計(jì)的人們而言，仍有人不了解協(xié)助其他人的觀念而感到困惑。

協(xié)助其他人并非是被驅(qū)使、強(qiáng)迫或使人相信，幫助也并不意指困擾他人，也不是為他們做事。我們的工作是授人以漁，而非授人以魚(yú)。

“助人達(dá)成目標(biāo)”的第一項(xiàng)秘訣是找出他人的目標(biāo)是什么。往往我們要他人跟我們有相同目標(biāo)，或者要他們采用我們的目標(biāo)，但這一定是行不通的。我們必須花些時(shí)間找出他們的目標(biāo)是什么？為什么這些目標(biāo)對(duì)他們?nèi)绱酥匾?？如果我們了解他們目?biāo)背后的原因或動(dòng)機(jī)，我們便能掌握住重點(diǎn)，也將能更有效地協(xié)助他人達(dá)到他們?cè)O(shè)定的目標(biāo)。

我相信達(dá)成自己的目標(biāo)而忽略別人的目標(biāo)是我們?nèi)祟惖奶煨?，但是唯有善于協(xié)助他人才能在自己的事業(yè)上真正獲得成功。我們整個(gè)計(jì)劃的訂立是獎(jiǎng)勵(lì)那些能夠協(xié)助他人的直銷員。當(dāng)你看到這里，你的立即反應(yīng)是：“??！難怪我一直不太順利，因?yàn)闆](méi)有人協(xié)助我達(dá)到我的目標(biāo)?！比绻@是你的想法，你更加無(wú)法達(dá)成你的目標(biāo)，你完全扭曲全部概念。美樂(lè)家公司的想法是要你協(xié)助其他人達(dá)到他們的目標(biāo)。你或許會(huì)問(wèn)：“我連自己的目標(biāo)都尚未達(dá)到，我如何協(xié)助他人達(dá)到他們的目標(biāo)呢？”那你還是沒(méi)有了解真諦。暫時(shí)將你的目標(biāo)放在一邊，然后協(xié)助其他人達(dá)到他的目標(biāo)，而你得到的成就將比完成自己的目標(biāo)要來(lái)得大。

美樂(lè)家臺(tái)灣分公司

*1997年，登陸臺(tái)灣。

*2007年，營(yíng)業(yè)額為40億元新臺(tái)幣，為臺(tái)灣第三大直銷公司。*2008年，營(yíng)業(yè)額為48億元新臺(tái)幣，為臺(tái)灣第二大直銷公司。*2009年，營(yíng)業(yè)額為54億元新臺(tái)幣。

*2010年，營(yíng)業(yè)額為58億元新臺(tái)幣。

*2011年，營(yíng)業(yè)額為60億元新臺(tái)幣。

*截至2011年3月，共產(chǎn)生7對(duì)企業(yè)總監(jiān)以上領(lǐng)導(dǎo)人：沈春長(zhǎng)（企業(yè)總監(jiān)三），魏肇陽(yáng)（企業(yè)總監(jiān)三），陳世榮（企業(yè)總監(jiān)三），張惠美（企業(yè)總監(jiān)），嚴(yán)安禎（企業(yè)總監(jiān)），吳棋勝（企業(yè)總監(jiān)），吳豪東（企業(yè)總監(jiān)）。

美樂(lè)家(中國(guó))

2003年，上海美樂(lè)家保潔用品有限公司在奉賢區(qū)奉浦龍洋工業(yè)園區(qū)成立，產(chǎn)品出口整個(gè)亞太地區(qū)。

2006年，上海、廣州和深圳生活館開(kāi)幕，展銷公司自產(chǎn)產(chǎn)品。

2007年，獲得中國(guó)商務(wù)部批準(zhǔn)授予直銷經(jīng)營(yíng)許可，在上海12個(gè)區(qū)開(kāi)展直銷業(yè)務(wù)。直銷經(jīng)營(yíng)許可的批復(fù)，讓我們有機(jī)會(huì)履行我們公司的使命“助人達(dá)成目標(biāo)，共創(chuàng)美好未來(lái)”。美樂(lè)家一定會(huì)遵守中國(guó)直銷管理?xiàng)l例的各項(xiàng)規(guī)定，做到誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、誠(chéng)信待客。

2008年12月,上海美樂(lè)家保潔用品有限公司更名為美樂(lè)家(中國(guó))日用品有限公司。

2010年8月6日，美樂(lè)家（中國(guó)）日用品有限公司正式獲得國(guó)家商務(wù)部批準(zhǔn)，新增遼寧省沈陽(yáng)市、廣東省廣州市、福建省福州市、天津市、重慶市五個(gè)直銷區(qū)域。

2011年7月12日，美樂(lè)家（中國(guó)）日用品有限公司吉林長(zhǎng)春日用品生活館開(kāi)幕，即東北第二家生活館設(shè)立，代表美樂(lè)家在東北地區(qū)正式站穩(wěn)了腳步。

2012年4月，美樂(lè)家（中國(guó)）日用品有限公司大連生活館開(kāi)館，即為美樂(lè)家第14家生活館。

分公司

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、合理的價(jià)格，美樂(lè)家產(chǎn)品吸引著無(wú)數(shù)的家庭，使其全球市場(chǎng)目前覆蓋到：美國(guó)、加拿大、臺(tái)灣、日本、愛(ài)爾蘭、韓國(guó)、荷蘭、新西蘭、澳大利亞、英國(guó)、新加坡、中國(guó)、牙買(mǎi)加、巴哈馬群島、香港地區(qū)。2010/3/1 馬來(lái)西亞正式營(yíng)運(yùn)。

截至目前為止，美樂(lè)家公司全球共有21位企業(yè)總監(jiān)以上（企業(yè)總監(jiān)1～企業(yè)總監(jiān)六）領(lǐng)導(dǎo)人，其中13位在美國(guó)、加拿大，7位在臺(tái)灣，1位在日本。

大事記

1985/09 成立美樂(lè)家公司

1986 成長(zhǎng)33%

1988 業(yè)績(jī)2500萬(wàn)美金

1990 首次列名美國(guó)企業(yè)雜志Inc.500 成長(zhǎng)最快速企業(yè)之一

1991 業(yè)績(jī)突破1億美元,贏得美國(guó)企業(yè)藍(lán)籌獎(jiǎng)。列名美國(guó)企業(yè)雜志Inc.500 成長(zhǎng)最快速企業(yè)

1992 業(yè)績(jī)逾2.1億美元。列名美國(guó)企業(yè)雜志Inc.500 成長(zhǎng)最快速企業(yè)1993 營(yíng)養(yǎng)輔助食品上市。列名美國(guó)企業(yè)雜志Inc.500 成長(zhǎng)最快速企業(yè)1994/05 第一家海外公司成立-加拿大。連續(xù)五年列名美國(guó)企業(yè)雜志Inc.500 成長(zhǎng)最快速企業(yè)

1995 年度業(yè)績(jī)2.6億美元1996 年度業(yè)績(jī)3.1億美元1997/10 成立臺(tái)灣分公司1998/01 成立日本分公司1998 開(kāi)發(fā)Nicole Miller肌膚美容保養(yǎng)系列2000 年度業(yè)績(jī)3.9億美元2001/09 成立「911事件罹難者家屬基金會(huì)」，年度業(yè)績(jī)4億美元4

2002 列名美國(guó)商會(huì)特輯21世紀(jì)最具潛力公司；9月成立韓國(guó)分公司；年度業(yè)績(jī)4.5億美元

2003 榮獲愛(ài)達(dá)荷州杰出環(huán)保獎(jiǎng)；年度業(yè)績(jī)5.4億美元

2004 年度業(yè)績(jī)6.34億美元

2005 預(yù)計(jì)2006進(jìn)軍中國(guó)大陸市場(chǎng)

美樂(lè)家近年來(lái)的全球總營(yíng)業(yè)額：

(1)2001年 4.1億美金

(2)2002年 4.6億美金

(3)2003年 5.39億美金

(4)2004年 6.34億美金

(5)2008年 8.87億美金

(6)2010年 9.54億美金

（7)2011年 10億美金

第二篇：我的美樂(lè)家故事

我的美樂(lè)家故事

07年大學(xué)畢業(yè)，畢業(yè)于天津中醫(yī)藥大學(xué)，學(xué)習(xí)中醫(yī)學(xué)，畢業(yè)以后沒(méi)有正常上班，因?yàn)榧揖巢缓?，我就一直在尋找改變命運(yùn)的辦法，當(dāng)我大學(xué)第五年實(shí)習(xí)的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)未來(lái)的生活并不是我想要的生活，于是我就在尋找屬于我自己的路，當(dāng)我在07年第一次接觸到水機(jī)生意，其一我感覺(jué)這個(gè)產(chǎn)品很好，也是未來(lái)的趨勢(shì)嗎，可能家家都會(huì)需要，其二，我發(fā)現(xiàn)一種組織倍增的思維，當(dāng)時(shí)我也是像很多普通人一樣，特別的興奮，在那家公司我做了一年半，最后離開(kāi)的原因是公司黃了。當(dāng)時(shí)我是地面拓展為主，到處給人做示范，講解好水與健康的關(guān)系，雖然辛苦，但是很充實(shí)。沒(méi)有賺到我想要的未來(lái)。

當(dāng)我在09年在和同學(xué)一起辦了一個(gè)家教培訓(xùn)部，完后再業(yè)余的時(shí)間，我玩上了網(wǎng)游，而且第一次學(xué)會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)買(mǎi)東西，我也在互聯(lián)網(wǎng)嘗試找一些機(jī)會(huì)，當(dāng)時(shí)我遇到了我在互聯(lián)網(wǎng)的導(dǎo)師，我們一起合作了一家馬來(lái)西亞的公司，完全依靠線上的方式發(fā)展，我是初學(xué)者，但是學(xué)習(xí)力很強(qiáng)，讓我在短期內(nèi)由一個(gè)菜鳥(niǎo)也成為互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作組織行銷的高手，可能這是中國(guó)早一批的網(wǎng)商吧，是第一代在互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作組織行銷的。在短短的2年內(nèi)，我吸納了來(lái)自全國(guó)各地的伙伴，我也喜歡上了在家了打開(kāi)電腦給人咨詢，互相探討交流，完后彼此達(dá)成合作，共創(chuàng)未來(lái)的那種感覺(jué)，幾乎每天都很激動(dòng)，打開(kāi)電腦，由人向我咨詢項(xiàng)目，各行各業(yè)的都有，晚上我們一起在在線課堂交流學(xué)習(xí)，總結(jié)和制定目標(biāo)計(jì)劃，一起去打拼。

然而，當(dāng)我的組織做的很大的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)，視乎我的生活沒(méi)有太大改變，只是越來(lái)越忙，每天激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，激勵(lì)伙伴，因?yàn)殡m然我們的組織不會(huì)歸零，但是很多人是一次性消費(fèi)者，他們無(wú)法產(chǎn)生倍增，而你收獲的是個(gè)不流水的管道，每月要不停的吸納新會(huì)員，靠他們首次消費(fèi)的業(yè)績(jī)來(lái)賺錢(qián)，很累，什么時(shí)候才能有一個(gè)永續(xù)的持續(xù)收入呢，一邊做，一邊在思考。

這些直到我遇到美樂(lè)家才改變，實(shí)話說(shuō)，在12年后半年遇到美樂(lè)家的時(shí)候我是沒(méi)有特別看懂，我之所以選擇，是因?yàn)槲铱吹轿抑暗氖聵I(yè)前輩他們?cè)谶x擇，我被影響了，因?yàn)檎５乃悸罚麄兊倪x擇不會(huì)錯(cuò)，然而當(dāng)我開(kāi)始做消費(fèi)者，完后慢慢研究美樂(lè)家的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)這家公司很特別，產(chǎn)品很獨(dú)特，我也不懂CDM系統(tǒng)，也分不清他和以往的直傳銷由什么區(qū)別，然而當(dāng)我看到我的組織當(dāng)中一些很普通的消費(fèi)者每個(gè)月還在持續(xù)消費(fèi)創(chuàng)造業(yè)績(jī)的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)，在美樂(lè)家你每個(gè)月的業(yè)績(jī)組成90%是老會(huì)員的續(xù)夠完成的，只有很小一部分是新會(huì)員創(chuàng)造的，我逐漸看懂了美樂(lè)家，原來(lái)這個(gè)小小的不同會(huì)產(chǎn)生一個(gè)很強(qiáng)大的力量，一個(gè)是可累積的力量，一個(gè)是可持續(xù)的力量，最終的結(jié)果是一份可持續(xù)的收入，我相信，不是很多人剛開(kāi)始就能看懂美樂(lè)家，因?yàn)樗_實(shí)與眾不同。隨著組織的擴(kuò)展，一些消費(fèi)者愿意來(lái)和我一起經(jīng)營(yíng)美樂(lè)家了，我也有個(gè)責(zé)任，要帶他們一起作對(duì)美樂(lè)家，發(fā)揮我網(wǎng)絡(luò)積攢的經(jīng)驗(yàn)，我會(huì)教會(huì)他們建立屬于自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，利用每天的互聯(lián)網(wǎng)分享能結(jié)交到一些主動(dòng)有需求的人群，成為朋友，合作生意，我想我一定可以幫助更多人利用互聯(lián)網(wǎng)在美樂(lè)家擁有自己的持續(xù)收入。

我也給自己寫(xiě)下了美樂(lè)家的目標(biāo)，我要在2012年進(jìn)階營(yíng)銷主任級(jí)別，2013年年會(huì)可以上臺(tái)揮手，帶著愛(ài)人一起上臺(tái)，在美樂(lè)家我要實(shí)現(xiàn)年入百萬(wàn)的目標(biāo)

如果讓我寫(xiě)下我有一天放棄美樂(lè)家的理由，除非公司不在了，我會(huì)放棄，而我自己不在了都可能不會(huì)放棄，我會(huì)時(shí)刻用這個(gè)提醒自己，幫助別人成就自己！

第三篇：美樂(lè)家直銷知識(shí)測(cè)試答案

美樂(lè)家直銷知識(shí)測(cè)試

姓名:____________ 身份證號(hào):________________________ 成績(jī):______________

一、選擇題：（10 題，每題 5 分）

1.中國(guó)直銷法規(guī)允許進(jìn)行____A_____層次直銷。A、單 B、多

2.公司將按直銷員本人直接向最終消費(fèi)者銷售產(chǎn)品的收入按月為其計(jì)算并發(fā)放銷售報(bào)酬，報(bào)酬總額（包括傭金、獎(jiǎng)金、各種形式的獎(jiǎng)勵(lì)以及其他經(jīng)

濟(jì)利益等）不超過(guò)直銷員本人直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品收入的__B_____。A.20%B.30%C.50% 3.下列人員中可以成為直銷企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)的直銷員的有：_C______ A、全日制在校學(xué)生；B、教師；醫(yī)務(wù)人員；C、外資公司職員D、境外人員； E、公務(wù)員和現(xiàn)役軍人

4.美樂(lè)家獲批直銷經(jīng)營(yíng)許可的是哪幾個(gè)城市? ____ B ____ A、北京 上海 海南 貴州 昆明 杭州 C、成都 廈門(mén) 廣州 昆明 上海 杭州 B、上海 天津 沈陽(yáng) 重慶 福州 廣州 D、西安 福州 鄭州 長(zhǎng)春 上海 南京

5.直銷員的編號(hào)記錄無(wú)論因?yàn)楹畏N原因失效，如想重新辦理，都必須在原來(lái)記錄過(guò)期__ C _____個(gè)月后方可進(jìn)行。A.2 B.3 C.6 6.凡在美樂(lè)家購(gòu)物___ B ___天內(nèi)可享有『購(gòu)物保障』： A、15 B、30 C、45 D、60 7.直銷員向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)遵守以下哪條規(guī)定：_____D____ A、出示直銷員證和推銷合同

B、未經(jīng)消費(fèi)者同意，不得進(jìn)入消費(fèi)者住所強(qiáng)行推銷產(chǎn)品 C、成交前，向消費(fèi)者詳細(xì)介紹本企業(yè)的退貨制度 D、以上答案都正確

8.美樂(lè)家的會(huì)員顧客在中國(guó)每月購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的上限為_(kāi)__A___元人民幣。A、2000 B、2500 C、3000 D、不設(shè)上限

9.直銷員須于其資格有效期屆滿前_____C___個(gè)月內(nèi)向美樂(lè)家提交續(xù)約申請(qǐng)，以向美樂(lè)家申請(qǐng)延長(zhǎng)其直銷員的資格。A.1 B.2 C.3 10.直銷企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)擬招募的直銷員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和考試，考試合格后由___ C ______頒發(fā)直銷員證。未取得直銷員證，任何人不得從事直銷活動(dòng)。A、工商局 B、直銷行業(yè)協(xié)會(huì) C、直銷企業(yè)

11.《直銷管理?xiàng)l例》所稱直銷，是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外直接向___ B ______推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。A．消費(fèi)者 B.最終消費(fèi)者 C.購(gòu)買(mǎi)者 D.零售商

12.____ C _____部門(mén)依照其職責(zé)分工和《直銷管理?xiàng)l例》規(guī)定，負(fù)責(zé)對(duì)直銷企業(yè)和直銷員及其直銷活動(dòng)實(shí)施監(jiān)督管理。A.商務(wù)主管部門(mén) B.工商行政管理部門(mén)

C.商務(wù)主管部門(mén)和工商行政管理部門(mén) D.稅務(wù)部門(mén)

13.直銷企業(yè)實(shí)繳注冊(cè)資本不低于____ D _____元人民幣。A.3000 萬(wàn) B.5000 萬(wàn) C.7500 萬(wàn) D.8000 萬(wàn) 14.直銷員自簽訂推銷合同之日起___ D ______日內(nèi)可以隨時(shí)解除推銷合同。A.10 B.20 C.30 D.60 15.單位和個(gè)人不得以任何名義組織直銷員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，除下列____ ABC _____單位外。A.分支機(jī)構(gòu) B.直銷企業(yè) C.服務(wù)網(wǎng)點(diǎn) D.培訓(xùn)員 16.下列屬于拉人頭傳銷的是：___ABC______ A.組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過(guò)發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，對(duì)發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動(dòng)發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計(jì)算和給付報(bào) 酬（包括物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和其他經(jīng)濟(jì)利益），牟取非法利益的。B.組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過(guò)發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員交納費(fèi)用或者以認(rèn)購(gòu)商品等方式變相交納費(fèi)用，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格，牟取非法利益的。

C.組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過(guò)發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付上線報(bào)酬，牟取非法利益的。

D.直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外直接向最終消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的。17.下列屬于騙取入門(mén)費(fèi)傳銷的是：__ ABC _______ A.組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過(guò)發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，對(duì)發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動(dòng)發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計(jì)算和給付報(bào)酬（包括物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和其他經(jīng)濟(jì)利益），牟取非法利益的。

B.組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過(guò)發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員交納費(fèi)用或者以認(rèn)購(gòu)商品等方式變相交納費(fèi)用，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格，牟取非法利益的。

C.組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過(guò)發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付上線報(bào)酬，牟取 非法利益的。

D.直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外直接向最終消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的。18.下列屬于團(tuán)隊(duì)計(jì)酬傳銷的是：___ ABC ______ A.組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過(guò)發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，對(duì)發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動(dòng)發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計(jì)算和給付報(bào) 酬（包括物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和其他經(jīng)濟(jì)利益），牟取非法利益的。B.組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過(guò)發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員交納費(fèi)用或者以認(rèn)購(gòu)商品等方式變相交納費(fèi)用，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格，牟取 非法利益的。

C.組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過(guò)發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付上線報(bào)酬，牟取 非法利益的。

D.直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外直接向最終消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的。19.根據(jù)美樂(lè)家直銷員管理相關(guān)制度，下列行為中被允許的是___D______ A.炫耀個(gè)人財(cái)富，夸大經(jīng)濟(jì)收入或宣導(dǎo)個(gè)人享受 B.歪曲直銷員和公司的直接關(guān)系 C.詆毀公司及其他直銷員

D.成為美樂(lè)家直銷員后第二天即要求退出

20.根據(jù)美樂(lè)家直銷員銷售管理制度，下列行為中被允許的是___A______ A.成交前，詳細(xì)介紹美樂(lè)家退換貨制度

B.未經(jīng)公司授權(quán)，在任何媒體上（包括互聯(lián)網(wǎng)）做有關(guān)產(chǎn)品或者業(yè)務(wù)廣告； C.詆毀公司及其他直銷員

D.有干擾顧客正常生活的銷售行為

二、是非判斷題(10 題，每題 5 分)

1.從美樂(lè)家直銷的本質(zhì)來(lái)看，直銷的目的是：自用好產(chǎn)品。（√）2.公司嚴(yán)禁以召開(kāi)研討會(huì)、激勵(lì)會(huì)、表彰會(huì)等形式變相進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。(√)3.直銷員銷售的產(chǎn)品是直銷范圍內(nèi)的產(chǎn)品，才可被計(jì)算獎(jiǎng)金。(√)4.直銷員所服務(wù)的特惠顧客購(gòu)買(mǎi)零售產(chǎn)品，直銷員可以獲得獎(jiǎng)金。(√)5.未與直銷企業(yè)或者其分支機(jī)機(jī)構(gòu)簽訂推銷合同的人員，不得以任何方式從事直銷活動(dòng)。（√）

6.直銷員與美樂(lè)家解約，或因故被取消其直銷員資格時(shí)，應(yīng)將《直銷員證》交回美樂(lè)家。（√）7.直銷員可以重復(fù)申請(qǐng)直銷員資格。（×）

8.直銷員是指在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外將產(chǎn)品直接推銷給消費(fèi)者的人員。（×）9.直銷員可以在全國(guó)任何地區(qū)進(jìn)行跨省的直銷活動(dòng)。（×）

10.按照《直銷管理?xiàng)l例》規(guī)定，對(duì)直銷員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)的授課人員，必須是政府官員。（×）

11.美樂(lè)家直銷員向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)出示直銷員證和推銷合同，未經(jīng)消費(fèi)者同意不得進(jìn)入消費(fèi)者住所，成交前，向消費(fèi)者詳細(xì)介紹本企業(yè)的退 貨制度；成交后，向消費(fèi)者提供發(fā)票、售貨憑證。（√）

12.美樂(lè)家及其分支機(jī)構(gòu)不得招募境外人員、全日制在校學(xué)生、直銷企業(yè)的正式員工、教師、醫(yī)務(wù)人員、公務(wù)員和現(xiàn)役軍人。（√）

13.直銷企業(yè)進(jìn)行直銷員業(yè)務(wù)培訓(xùn)和考試可以收取費(fèi)用。（×）14.消費(fèi)者可憑發(fā)票或售貨憑證向美樂(lè)家及其分支機(jī)構(gòu)退換貨。（√）

15.未經(jīng)公司授權(quán)，美樂(lè)家直銷員不得私自與出版單位達(dá)成協(xié)議，印刷或出版與本公司有關(guān)的印刷品，視聽(tīng)資料等。（√）

16.美樂(lè)家直銷員可以自行舉辦任何形式的培訓(xùn)會(huì)議或活動(dòng)。（×）

17.美樂(lè)家直銷員可以在藥店、超級(jí)市場(chǎng)、雜貨店、地?cái)?、商?chǎng)等場(chǎng)所展售公司提供的商品或推廣業(yè)務(wù)。（×）

18.美樂(lè)家直銷員必須參加公司規(guī)定的培訓(xùn)，獲得須知的法律，業(yè)務(wù)等知識(shí)和技術(shù)。只能用公司指定的文字、音像電子資料開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)。（√）19.成交后，美樂(lè)家直銷員應(yīng)當(dāng)向消費(fèi)者提供發(fā)票和由公司出具的含有退、換貨制度、公司當(dāng)?shù)胤?wù)網(wǎng)點(diǎn)地址和電話號(hào)碼以及直銷員本人的聯(lián)系方式 等內(nèi)容的售貨憑證。（√）

20.公司禁止美樂(lè)家直銷員搞個(gè)人崇拜、拉幫、結(jié)社等行為，嚴(yán)禁鼓吹夢(mèng)想、集體喊口號(hào)等行為。（√）

本人聲明在完成試卷之前已經(jīng)參加過(guò)直銷員培訓(xùn) 簽名 ： 日期：

第四篇：美樂(lè)家憑什么顛覆傳統(tǒng)直銷？(下集)

美樂(lè)家憑什么顛覆傳統(tǒng)直銷？（下集）

--------------------美樂(lè)家王者

三、做寬度和做深度問(wèn)題

“寬度決定收入，深度決定穩(wěn)度|”，這是所有從事直銷人員都明白的道理?？墒怯卸嗌偃俗⒁獾綄挾群蜕疃鹊暮椭C發(fā)展從而影響直銷體系的建立和發(fā)展呢？

安利公司的制度非常好，但是“成冠”體系強(qiáng)調(diào)寬度的發(fā)展，通過(guò)大型會(huì)議操作和公享為主的模式迎合了華人的從眾和感性心理，使得這些體系到現(xiàn)在余威仍在，只是弱勢(shì)已現(xiàn)。寬度的快速發(fā)展使得領(lǐng)導(dǎo)人團(tuán)隊(duì)管理力不從心，于是違背旁線不竄線的原則要求下屬團(tuán)隊(duì)互相幫助，從而導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)人員經(jīng)常自創(chuàng)風(fēng)格和復(fù)制變形。寬度的打造還使得團(tuán)隊(duì)成員在發(fā)展上做到、“找對(duì)人”而一味追求業(yè)績(jī)膨脹“找對(duì)人”最終的結(jié)果是；團(tuán)隊(duì)發(fā)展深度不夠、復(fù)制變形和組織惡性膨脹。領(lǐng)導(dǎo)人為了維持龐大組織內(nèi)退出人數(shù)和加入人數(shù)的平衡只好陷入頻繁開(kāi)會(huì)的境地，財(cái)務(wù)自由可能獲得了，但是時(shí)間是自由的嗎？

如新公司和立新世紀(jì)公司的制度都有了橫線業(yè)績(jī)的要求?？此票劝怖局贫雀牡酶鼉?yōu)秀了。但事實(shí)上卻是把深度工作的通路變小甚至堵死了，因?yàn)橛斜旧韺?duì)于橫線業(yè)績(jī)的要求，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人無(wú)法限制下屬“找到人”的欲望，同時(shí)制度本身對(duì)于橫線業(yè)績(jī)要求導(dǎo)致難從新手開(kāi)始并順利帶起來(lái)做到橫線未脫離團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)，這就促使了從業(yè)者忍不住要去挖掘其他公司的直銷“老手”。于是，整個(gè)行業(yè)就充滿了火藥味。由于這些弊端的存在，實(shí)際上如新公司和立新世紀(jì)公司的制度限制了領(lǐng)導(dǎo)人建立穩(wěn)固系統(tǒng)的可能。這從如新公司起步十年發(fā)展迅速，之后的十年業(yè)績(jī)處于排徊期就能看出來(lái)。事實(shí)上如新公司做得很成功的系統(tǒng)是在原有基礎(chǔ)上做好了除觀念定位以外的群定位才能成功。對(duì)于級(jí)差累計(jì)制的個(gè)別如完美、新時(shí)代等公司，由于累計(jì)制的使用導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)成員更關(guān)注于開(kāi)拓橫排而不是“傻”到去深度工作讓自己沒(méi)有級(jí)差可提。因此，做到高聘的人反而拿到的錢(qián)少了。深度工作的原則仍然無(wú)法貫徹。

對(duì)于雙軌制公司如優(yōu)莎娜、日暉公司，宣稱兩線容易做，但是兩對(duì)碰難度就很大。因?yàn)槿绻l(fā)展起來(lái)，根本就控制不了平衡，結(jié)果獎(jiǎng)金都沉淀淀給公司，大象腳只能想象獎(jiǎng)金卻拿不到。為了拿到對(duì)碰獎(jiǎng)金。很多人就不擇手段拉人頭甚至欺騙，結(jié)果系統(tǒng)從最低下蹦盤(pán)。卡位高的人根本就不消費(fèi)都等著下面的人消費(fèi)，等獎(jiǎng)金到了可以消費(fèi)的時(shí)候才消費(fèi)，結(jié)果復(fù)制下去就成為空網(wǎng)。建立的系統(tǒng)沒(méi)有容錯(cuò)能力，一個(gè)成員惡性炒做就可以從最低下蹦盤(pán)，毀掉系統(tǒng)；沒(méi)有合理的再加入制度，只有深度沒(méi)有寬度，收入增長(zhǎng)沒(méi)有潛力。

四、中國(guó)直銷的弊端

我們?cè)诜治隽藢?duì)影響直銷業(yè)的幾個(gè)平衡問(wèn)題之后再來(lái)看目前的市場(chǎng)，是否能對(duì)一些現(xiàn)象有所解釋。

1、屯貨、低價(jià)、“拋貨”

由于每個(gè)公司的獎(jiǎng)金制度里都有“最低消費(fèi)”限制，對(duì)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)要受業(yè)績(jī)壓力，在懲罰性獎(jiǎng)金制下，沒(méi)有完成業(yè)績(jī)就會(huì)失去應(yīng)得的獎(jiǎng)金。而絕大部分人都不喜歡不擅長(zhǎng)銷售，很多從業(yè)人員利用屯貨來(lái)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)的不足，然后再折價(jià)賣(mài)給用戶，既給自己帶來(lái)很大的風(fēng)險(xiǎn)，又形成市場(chǎng)價(jià)格的混亂，而且何時(shí)能把貨款收回也是未知數(shù)。所以往往熱情的經(jīng)營(yíng)者帶著自己的夢(mèng)想投身直銷，卻不得不在一段時(shí)間的艱難經(jīng)營(yíng)后退下陣來(lái)。

2、網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定

直銷商絕大部分是打工一族，家庭主婦等相對(duì)弱勢(shì)群體，這些人是直銷網(wǎng)絡(luò)金字塔龐大的底座，因?yàn)橹变N的“銷”字以銷來(lái)產(chǎn)生業(yè)績(jī)，而絕大部分人是不喜歡銷的，不善銷的，大部分的人也是不喜歡被人推銷的，喜歡自己主動(dòng)去買(mǎi)。這些絕大部分能力一般、人脈一般、財(cái)務(wù)一般的直銷從業(yè)者，根本不能適應(yīng)這些桃戰(zhàn)，掙扎一段時(shí)間，無(wú)奈的退出，是必然的。由于傳統(tǒng)直銷公司不能真正照顧到這些網(wǎng)絡(luò)最重要的底層部分的直銷商的利益，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)始終是不穩(wěn)定的，隨時(shí)可能垮掉。

后期產(chǎn)生一些直銷公司，制度上也逐漸從銷轉(zhuǎn)變成消費(fèi)，然而因?yàn)闆](méi)有限定，所以可消費(fèi)可不消費(fèi)，業(yè)績(jī)相當(dāng)不穩(wěn)定，或者月消費(fèi)額度太多，直銷主力軍的大部分弱勢(shì)群體，根本就承擔(dān)不起，這兩方面從而導(dǎo)致重復(fù)定購(gòu)率極低，普遍10%左右。

3、難以留住消費(fèi)者

消費(fèi)者是為了需要才購(gòu)買(mǎi)，但消費(fèi)者是很挑剔的，消費(fèi)者沒(méi)有忠誠(chéng)度的，他們的要求就是價(jià)廉物美，品質(zhì)能得到保障。從消費(fèi)者的角度出發(fā)，在傳統(tǒng)的銷售導(dǎo)向行銷體系中，直銷公司只獎(jiǎng)勱銷售者，而消費(fèi)者并沒(méi)有得到任何實(shí)惠，只是用產(chǎn)品。隨著市場(chǎng)同類產(chǎn)品越來(lái)越多，消費(fèi)者有了更多的資訊和更大的選擇空間，顧客流失變的越來(lái)越嚴(yán)重。留不住消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生業(yè)績(jī)的起伏，經(jīng)營(yíng)者就要不斷的找新客戶，不斷的賣(mài)產(chǎn)品。但最根本的問(wèn)題始終沒(méi)有解決，那就是留住消費(fèi)者，才能穩(wěn)定增長(zhǎng)的持續(xù)性收入。

4、復(fù)制困難

做直銷的關(guān)鍵是能不能復(fù)制，從上面幾個(gè)問(wèn)題來(lái)看，您一定會(huì)明白，傳統(tǒng)直銷公司的復(fù)制其實(shí)很難，每個(gè)新人看明白這些問(wèn)題后，就產(chǎn)生畏難情緒，使得復(fù)制變的很困難。

從以上“個(gè)人致富和個(gè)人創(chuàng)業(yè)”“銷售還是消費(fèi)”和“寬度和深度”這三個(gè)平衡問(wèn)題，我們可以看到，觀念上的“消費(fèi)獲利的個(gè)人創(chuàng)業(yè)模式”和操作上的“深度是基礎(chǔ)，寬度是發(fā)展”才是持久穩(wěn)固的直銷之路。

五、不容錯(cuò)過(guò)美樂(lè)家

剛剛在中國(guó)大陸開(kāi)張的全美最大直銷巨頭之一的直效行銷公司——美樂(lè)家公司，能很好地處理“個(gè)人致富和個(gè)人創(chuàng)業(yè)”、“銷售還是消費(fèi)”和“寬度和深度”這三個(gè)平衡問(wèn)題。

美樂(lè)家首創(chuàng)消費(fèi)者直效行銷模式（CDM）亦可稱為消費(fèi)者聯(lián)盟，即不透過(guò)銷售人員去銷售，而消者直接到環(huán)保超市或通過(guò)電話、傳真機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)直接購(gòu)買(mǎi)所需商品。消費(fèi)者即經(jīng)營(yíng)者，消費(fèi)者可以每個(gè)月購(gòu)買(mǎi)少許家庭必須購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)品就能在消費(fèi)過(guò)程中得到獎(jiǎng)金和傭金。經(jīng)營(yíng)者不須巨額投資、不須屯積存貨、不須送貨、不須承擔(dān)任何特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)用、不須強(qiáng)迫顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品、不須親自催收貨款、不須做零售、不須做重復(fù)的產(chǎn)品示范、有彈性的工作時(shí)間、可安心在家中工作、享有培訓(xùn)及完備的支援，也不影響經(jīng)營(yíng)者現(xiàn)有的工作，您只要透過(guò)口碑相傳，幫這家公司找忠誠(chéng)客戶，只要您或您的朋友引薦的消費(fèi)者每個(gè)月購(gòu)買(mǎi)少許固定消費(fèi)，您都能獲得一份持續(xù)性收入。消費(fèi)者直效行銷與其他直銷模式截然不同，它能結(jié)合直銷業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)、物流業(yè)、日用品業(yè)、目錄郵購(gòu)業(yè)、咨詢處理業(yè)的優(yōu)勢(shì)：

1、直銷業(yè)的優(yōu)點(diǎn)是其傳播的方式與速度，通過(guò)人們的口啤相傳，使市場(chǎng)、時(shí)間、效益倍增。直銷的缺陷在于，“銷”，容易造成成削價(jià)、欠帳、送貨、買(mǎi)貨、屯貨等問(wèn)題發(fā)生。美樂(lè)家首創(chuàng)的消費(fèi)者直效行銷把“銷（售）”改為“消（費(fèi)）”，任何一個(gè)只要消費(fèi)自己家中需要的產(chǎn)品就可擁有一個(gè)國(guó)際事業(yè)，獲得一份持續(xù)性收入！、直效行銷充分利用物流業(yè)、目錄郵購(gòu)業(yè)、咨詢處理業(yè)的優(yōu)勢(shì)，公司全部負(fù)責(zé)所有的資金流、物流、信息流以及所有消費(fèi)者訂單配送。并給每個(gè)消費(fèi)者試用30天，保證同樣的品質(zhì)價(jià)格一定比別人低、同樣的品質(zhì)價(jià)格一定比別人高，有不滿意可以退換貨。從而有效也地避免出現(xiàn)削價(jià)、欠帳、送貨、買(mǎi)貨、屯貨的現(xiàn)象發(fā)生。

3、保險(xiǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)是回購(gòu)率高，它利用一份虛擬的保單，通過(guò)確定雙方的權(quán)利和義務(wù)，能讓消費(fèi)者一直購(gòu)買(mǎi)二十年，每年重復(fù)消費(fèi)；其不足是二十年的保單只能領(lǐng)取6~7年的傭金，每年只領(lǐng)一次，并且逐年遞減。美樂(lè)家的消費(fèi)者直效行銷利用每一個(gè)人、每個(gè)家庭必須的日用品加上營(yíng)養(yǎng)保鍵品、美容護(hù)膚品用為“保單”，通過(guò)確定雙方的權(quán)利和義務(wù)，只要消費(fèi)者每月保持消費(fèi)到340元，您就享有：六~七折的優(yōu)惠、30天100%滿意保證、5%的回饋、參與分紅、擁有經(jīng)營(yíng)權(quán)。如此創(chuàng)造了冠絕業(yè)界高達(dá)95%的回購(gòu)率，從而確保消費(fèi)者每月都有穩(wěn)定的持續(xù)性收入。

4、日用品業(yè)的優(yōu)勢(shì)是不分男女老少，人人需要，市場(chǎng)大：日用品不退流行，可以永續(xù)經(jīng)營(yíng)：日用品不受景氣影響，市場(chǎng)穩(wěn)定。世界三大商業(yè)通路的龍頭老大（直銷業(yè)的安利、連銷店的沃爾瑪、量販店的家樂(lè)福），其主力產(chǎn)品無(wú)不是日用品。安利之所以能在各個(gè)城市長(zhǎng)驅(qū)直入，就是用物有所值的日用品砸開(kāi)了市場(chǎng)，同時(shí)滲透了其他產(chǎn)品，到現(xiàn)在依然如此。而美樂(lè)家的日用產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是：產(chǎn)銷合一、種類齊全、注重環(huán)保、價(jià)格合理、滿意保證。

這家公司更為人性化的是，她不讓您消費(fèi)太多，公司認(rèn)為很多人缺乏理財(cái)?shù)哪芰?，憑一時(shí)興趣可能買(mǎi)很多東西，但又沒(méi)有用，浪費(fèi)了，所以她不要您買(mǎi)太多，根據(jù)個(gè)人的情況，只能買(mǎi)340~2500元，當(dāng)然您還是可以多買(mǎi)，但2500以上不算業(yè)績(jī)。美樂(lè)家從根本上杜絕了屯貨問(wèn)題。沒(méi)有任何的小組業(yè)績(jī)考核，消費(fèi)者越用便宜，加上獨(dú)特全方位的體驗(yàn)產(chǎn)品，一個(gè)月100%的退、換貨制度，以及富有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格體系，從而越用越愛(ài)用，消費(fèi)者形成的網(wǎng)絡(luò)，相當(dāng)穩(wěn)定，從而真正達(dá)到越做越輕松。95%的重復(fù)定購(gòu)率，這是直銷商的夢(mèng)寐以求的數(shù)字，沒(méi)有直銷商不會(huì)心動(dòng)，美國(guó)60萬(wàn)個(gè)家庭持續(xù)愛(ài)用美樂(lè)家的產(chǎn)品，重復(fù)定購(gòu)率去年達(dá)到97.8%.保證網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性,做得更經(jīng)松。美樂(lè)家是真正的可以累積的事業(yè)，流失率基本上可以忽略，沒(méi)有任何其他直銷公司可以做到這點(diǎn)。所以美樂(lè)家在世界直銷均富榜上排在第一位。在做了安利和如新之后接觸到美樂(lè)家，真有一種相見(jiàn)恨晚的感覺(jué)，為什么不早一點(diǎn)來(lái)中國(guó)。不過(guò)只有嘗試過(guò)其它公司的產(chǎn)品和制度，您才能真正知道這家公司的威力所在，才能真正看懂美樂(lè)家。美樂(lè)家這家公司非常低調(diào)，很不起眼，很樸實(shí)，24年的時(shí)間了，至今只開(kāi)發(fā)了11個(gè)國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)，但越深入解就越不簡(jiǎn)單，在全球經(jīng)濟(jì)最不景氣的時(shí)候，業(yè)績(jī)始終保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，創(chuàng)造冠絕業(yè)界的95%的重復(fù)定購(gòu)率，這種模式長(zhǎng)久的發(fā)展，將極大可能取代目前的直銷。怪不得她會(huì)被美國(guó)商會(huì)出版的百年特輯評(píng)為21世紀(jì)最具發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)之一（直銷行業(yè)只有美樂(lè)家）。當(dāng)初 陳婉芬 女士在選擇了20多家直銷公司后，終于等到了安利，當(dāng)時(shí)應(yīng)該是最正確的選擇，而此時(shí)此刻我們比她幸福得多，不需要經(jīng)歷那么多公司，就已經(jīng)等到了最適合我們的了。

您可以不選擇美樂(lè)家，但了解一下美樂(lè)家是必要的！做直銷的朋友，都應(yīng)刻來(lái)了解一下美樂(lè)家： 為什么其續(xù)購(gòu)率高達(dá)95% 為什么會(huì)被評(píng)選為21世紀(jì)最具潛力的公司？ 為什么能獲得美國(guó)商會(huì)頌發(fā)的企業(yè)藍(lán)籌獎(jiǎng)？

為什么連續(xù)5年入選全美企業(yè)雜志所評(píng)選的全美500大企業(yè)？ 為什么24年來(lái)其營(yíng)業(yè)額一直是遞增的？

為什么被為美國(guó)2004最受歡迎的直銷公司？ 為什么在直銷公司中個(gè)人收入在排榜中位列第一？ 為什么能獲得美國(guó)愛(ài)達(dá)荷州商業(yè)協(xié)會(huì)頒發(fā)的杰出環(huán)保獎(jiǎng)？

凡事做與不做、做這個(gè)與做那個(gè)并不重要，重要的是要敝開(kāi)心扉去客觀理性的了解她，再做決斷。否則恐怕意味著失去一次絕好的機(jī)會(huì)。在此，請(qǐng)您先接我們賠送給您的三千萬(wàn)：

一、千萬(wàn)要改變自己！

二、千萬(wàn)看懂美樂(lè)家！

三、千萬(wàn)做對(duì)美樂(lè)家！

第五篇：我為何做美樂(lè)家,怎么做美樂(lè)家講話稿

我為何做美樂(lè)家　怎么做美樂(lè)家講話稿

主講：呂武烈

主題：我為何做美樂(lè)家、怎么做美樂(lè)家

時(shí)間：2014年4月26日星期六上午10點(diǎn)

地點(diǎn)：福建福州長(zhǎng)樂(lè)苑melaleuca工作室

大家早安，首先非常珍惜這樣一次聚會(huì)，這樣的聚會(huì)，或許是通過(guò)人力的安排，上帝的力量，促成我們聚在這里。首先感謝季直老師這段時(shí)間將我們帶進(jìn)平凡企業(yè)家這個(gè)課堂，我們真正進(jìn)入到魏肇陽(yáng)老師他經(jīng)營(yíng)美樂(lè)家的思維體系里面，他把你帶進(jìn)來(lái)不見(jiàn)得你馬上融入，那第二個(gè)我要感謝陳琳，因?yàn)殛惲者@樣的的姻緣，我們今天才有美樂(lè)家福州團(tuán)隊(duì)，還有平潭團(tuán)隊(duì)，當(dāng)然，我們慢慢凝聚在一起，第三，這段時(shí)間我相當(dāng)?shù)母吲d，因?yàn)槲以谀銈兊娜豪锩婵吹礁魑坏倪M(jìn)步和成長(zhǎng)，今天早上還聽(tīng)到陳婷的分享，也看到思思成為“媽媽”每個(gè)人都在成長(zhǎng)，有零到有，從小到大，慢慢你會(huì)慢慢變大，美樂(lè)家就像細(xì)胞一樣不斷不斷的在分裂，倍增。兩岸其實(shí)很近，心如果不在一起，我們就很遠(yuǎn)，我們可能一年一年也不會(huì)有這個(gè)姻緣，如果心近，我們就會(huì)很近，因?yàn)閺呐_(tái)灣來(lái)到福州幾個(gè)小時(shí)而已??！那個(gè)心，尤其現(xiàn)在，我們可以透過(guò)微信這樣的互相聯(lián)絡(luò)，我們的聯(lián)絡(luò)，這樣21世紀(jì)的這樣的科技與交通是相當(dāng)?shù)木o密。

整個(gè)美樂(lè)家，我們共同聚集在這樣的平臺(tái)，2014年我參加了臺(tái)灣的兩個(gè)年會(huì)，2月28到3月1號(hào)，然后接下來(lái)3月2號(hào)3月3號(hào)到上海參加年會(huì)，那時(shí)候，我們團(tuán)隊(duì)很高興，我們所有臺(tái)灣的四十幾個(gè)執(zhí)行，那從上?；貋?lái)，我看到，聽(tīng)到，甚至感受到大家經(jīng)歷了上海年會(huì)所接受到的熱能與動(dòng)能，尤其你們每一個(gè)心中，好像都找到了一個(gè)模仿的形象，有些人很欣賞張超毅啊，有些人很欣賞天問(wèn)啊，很好，都很好，有時(shí)候一個(gè)人能夠做聰明的第二名，去模仿成功者，不管是一個(gè)人，不管是一本書(shū)，那都非常好，因?yàn)楫?dāng)你模仿一個(gè)成功者時(shí)你所有心智凝聚。

各位整個(gè)成就事業(yè)里面有個(gè)非常重要的元素叫做專注的力量，專注一份事業(yè)非常重要，專注就是你鎖定目標(biāo)，然后心無(wú)旁騖地去整合所有的資源，然后你每一天，你的時(shí)間力，你的精神力，甚至你的情感力都專注在這條線上。這是成功里面非常重要的一個(gè)要因。因?yàn)槊恳粋€(gè)人，在整個(gè)生存的過(guò)程當(dāng)中，每一個(gè)剎那都有可能讓你分心，那如果你沒(méi)有辦法聚集的你的心，在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中，你的整個(gè)思維不對(duì)，為什么在整個(gè)動(dòng)與靜的過(guò)程當(dāng)中，各位，學(xué)習(xí)一開(kāi)始之前，應(yīng)該要給自己5分鐘的靜坐，好好把你的一切放空，不能讓自己帶太多的雜念，因?yàn)槿说木褡⒁饬χ挥兴姆职腌?，自己表面上在看很多東西，幾分鐘以后你就開(kāi)始想別的，心靈專注的力量是促成美樂(lè)家事業(yè)非常重要的成功一環(huán)。

各位，美樂(lè)家外在的技巧，其實(shí)很簡(jiǎn)單，倒是內(nèi)在的那份心靈，那份堅(jiān)持的專注，意志力，或者決心這樣的東西才是龐大的，因?yàn)樗缤鹱炙?，我們顯現(xiàn)在外面的，其實(shí)蘊(yùn)含著我們內(nèi)在的力量就在這一塊，就如同水底面能看到的那一塊，今天美樂(lè)家，這個(gè)事業(yè)好不好，未來(lái)這個(gè)事業(yè)有多棒，其實(shí)是你內(nèi)在的熱能和動(dòng)能有多大，內(nèi)心那塊內(nèi)能，動(dòng)能不足，他根本不能支撐你外在，因?yàn)橥庠谟性S多事，你會(huì)碰到許多人推薦說(shuō)，做了不用，用了不做，推不進(jìn)來(lái)，你就認(rèn)為怎么樣，沮喪啊，亂七八糟的，其實(shí)你如果內(nèi)心的動(dòng)能，熱能足夠強(qiáng)大，外面這些根本小事，人家說(shuō)目標(biāo)大，困難就小，你今天來(lái)美樂(lè)家做什么？一定要去弄清楚。

這次來(lái)到福州，當(dāng)然來(lái)之前，我看了報(bào)表，當(dāng)然要恭喜陳琳上了總四，飛燕上了總?cè)蠹叶荚诔砷L(zhǎng)，因?yàn)橛行┎辉谖业膱?bào)表中，那么各位，在這樣的一個(gè)情境，我要非常恭喜大家?？墒?，我可以感受到我發(fā)這樣的信息，好像你們回應(yīng)的不多，這當(dāng)中存有迷惑，我很能顯現(xiàn)的感受到，好像我們的成長(zhǎng)不快。

各位，所以來(lái)以后，我談那一課，這不在我的安排之中。美樂(lè)家快，何指快？慢？何指慢？慢就是慢，拿來(lái)快，我談了一堂課--美樂(lè)家如何有效成長(zhǎng)？這跟美樂(lè)家目的何在，美樂(lè)家在建構(gòu)一個(gè)系統(tǒng)，美樂(lè)家給我們?cè)丛床粩啵还P終身享受，甚至于一百年，五十年，百年財(cái)富，這些四十歲的要想一百年，因?yàn)槟阆Ｍ谙硎芪迨?，然后五十年然你的小孩也享受，是不是這樣，美樂(lè)家可以告訴你可以傳子傳孫，是不是？然后接下來(lái)，你們恐怕兩百你嘞，你們的年齡最少會(huì)活到一百二到一百五，對(duì)啊。搞不好，你還一百年呢，那請(qǐng)問(wèn)一下，你現(xiàn)在建構(gòu)的這份事業(yè)你要享受一百年，請(qǐng)問(wèn)你要多快，什么是快？不是快，而是你在美樂(lè)家的努力是不是產(chǎn)生了效益，有沒(méi)有效能，是不是？那你工作有沒(méi)效能，有沒(méi)有效用，不要落入盲目的快。因?yàn)槟且惶?，有一個(gè)點(diǎn)是你們比我當(dāng)初加入美樂(lè)家時(shí)你們沒(méi)有學(xué)到的，我每一次演講找不到有人把我整堂演講筆錄下來(lái)，然后重點(diǎn)做摘述，做整理，都在講呂老師講的很好，講的很好沒(méi)有意義誒，這是我為什么在美樂(lè)家會(huì)獲得成長(zhǎng)，從完全不懂到懂，而我在聽(tīng)魏老師做演講，我能把他筆錄下來(lái)，把它吸收而分享，只是我在美樂(lè)家做的過(guò)程中，從完全不懂，我做了這樣的功課，我們有姻緣。我把美樂(lè)家?guī)У竭@里，我一直想找到這樣的伙伴，不要覺(jué)得呂老師好，呂老師一個(gè)糟老頭，不好，我談的過(guò)程當(dāng)中這些經(jīng)驗(yàn)，這些體悟你吸收了多少這才是好，我把我的心路歷程，我的經(jīng)驗(yàn)分享給大家，講出來(lái)，這個(gè)經(jīng)驗(yàn)只是幫助你成長(zhǎng)，它不是唯一，可是現(xiàn)在最重要的是你們，聽(tīng)了以后有沒(méi)有做這個(gè)功課，你們有沒(méi)有，要吸收，不是說(shuō)他講的很好，四個(gè)字，毫無(wú)意義，一點(diǎn)都不好，如果各位的學(xué)習(xí)是這樣的模式，我告訴你，一點(diǎn)都不好，因?yàn)槲抑滥欠N溢美之詞是一點(diǎn)作用力都沒(méi)有，我們朝這樣做努力，我當(dāng)然希望大家人人都有這樣的能力，借用這個(gè)平臺(tái)，這樣的作用力，才是我們要的，不然我們做什么，你要做什么，其實(shí)你們這么一場(chǎng)來(lái)，聽(tīng)完以后三天就忘記了，出去以后就已經(jīng)忘記一半了，這沒(méi)有意義，這是第一個(gè)，這是我談的第一個(gè)話題，我前天晚上談的第一個(gè)話題，美樂(lè)家要真正的清楚穩(wěn)，有效。那有效，你要做對(duì)，我不知道那天晚上參議的人，你們現(xiàn)在去回想一下那天晚上所談的，其實(shí)，那天晚上所談的有很多精要，我再告訴各位，引領(lǐng)各位如何去成就建構(gòu)和成就一個(gè)組織，如果那個(gè)不清晰，你怎么去引領(lǐng)你的伙伴，你只有在那邊說(shuō)大家去努力啊，努力啊，那是一種情感力，那個(gè)要不要，要，你要替他們所有的思維和作為理清一條清明的路這才是要的，不然你怎么帶領(lǐng)你的人共同成長(zhǎng)，那接著第一個(gè)話題分享完以后，昨天晚上又談了一個(gè)話題，大家都在做美樂(lè)家，可是你做美樂(lè)家的點(diǎn)是什么，昨天晚第二個(gè)話題，美樂(lè)家也是一門(mén)生意。要從生意的角度去談美樂(lè)家，美樂(lè)家也在創(chuàng)事業(yè)?？墒亲蛱焱砩衔覀冇袔孜粎⒓拥奈覀兣e手一下，有這么多位，很有意思，我跟大家開(kāi)玩笑，問(wèn)到最后，很多人都做過(guò)很多年的生意，竟然答到何為生意，支支吾吾，難怪生意做得不好，什么叫生意？美樂(lè)家是不是在做生意，我們是在建事業(yè)。所以，我昨天晚上談到生意的四個(gè)問(wèn)第一個(gè)：你賣(mài)什么，談產(chǎn)品定位，我舉了麥當(dāng)勞的例子，麥當(dāng)勞的CEO跑到哈弗大學(xué)問(wèn)大家說(shuō)，你們知道我們賣(mài)什么嗎？同學(xué)都說(shuō)，誰(shuí)不知道你們買(mǎi)薯?xiàng)l跟可樂(lè)，他說(shuō)錯(cuò)了，我再買(mǎi)一個(gè)商業(yè)系統(tǒng)，那什么叫商業(yè)系統(tǒng)，我用簡(jiǎn)單的一句話跟大家說(shuō)明，麥當(dāng)勞的老板在告訴大家開(kāi)一萬(wàn)八千家店，你會(huì)不會(huì)開(kāi)店，你能開(kāi)多少家店，你會(huì)開(kāi)一萬(wàn)多家店嗎？會(huì)啊，你會(huì)做生意，你會(huì)做什么生意，你會(huì)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)事業(yè)嗎？美樂(lè)家是在經(jīng)營(yíng)一個(gè)系統(tǒng)事業(yè)；第二個(gè)，買(mǎi)個(gè)誰(shuí)，談市場(chǎng)定位，市場(chǎng)需格，我們行銷的對(duì)象，這些都可以類比美樂(lè)家，美樂(lè)家你再賣(mài)什么，太多人在賣(mài)什么，我昨天在談產(chǎn)品，你們?cè)谫u(mài)產(chǎn)品，你們能不能在賣(mài)超市，對(duì)啊，你可以賣(mài)產(chǎn)品，你可不可以賣(mài)超市，昨天有人在談在賣(mài)理念，在賣(mài)夢(mèng)想，在賣(mài)未來(lái)，對(duì)不對(duì)，都對(duì)，只是你賣(mài)的智慧和賣(mài)的能力；第三個(gè)，誰(shuí)來(lái)賣(mài)，也就是說(shuō)，今天做這個(gè)生意誰(shuí)來(lái)賣(mài)，主體是誰(shuí)，你是誰(shuí)？比如講說(shuō)我來(lái)賣(mài)，我是誰(shuí)？跟大家分享一件事，要成就某件事必須先學(xué)會(huì)成為該種人，各位進(jìn)到美樂(lè)家你是什么，我們是什么，來(lái)到美樂(lè)家，恭喜各位，美樂(lè)家?guī)Ыo大家一個(gè)事業(yè)，魏肇陽(yáng)老師告訴大家進(jìn)到美樂(lè)家的三大改變，第一個(gè)改變，身份改變了，你已經(jīng)從以前的員工變成老板了，第二個(gè)，收入結(jié)構(gòu)改變了，收入結(jié)構(gòu)是有做有錢(qián)，沒(méi)做沒(méi)錢(qián)，現(xiàn)在是有做有錢(qián)，以后不做也有源源不斷的錢(qián)；第三個(gè)，力量改變了，整個(gè)美樂(lè)家，自己的力量，自己的努力，別人的力量也是成為我的，這個(gè)力量改變了，不得了！這是美樂(lè)家，那么今天你是不是整個(gè)美樂(lè)家事業(yè)的經(jīng)營(yíng)者？這個(gè)美樂(lè)家事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，拓展者，是不是，當(dāng)然是，可是真的是嗎？你有成為這樣的人嗎，主動(dòng)積極規(guī)劃好自己的事業(yè)？可是整個(gè)美樂(lè)家事業(yè)，我在2014年的分享里面我有談到一句話，我說(shuō)美樂(lè)家事業(yè)最可貴的是自己設(shè)定目標(biāo)，自己挑戰(zhàn)，自己決定成功，美樂(lè)家沒(méi)有人逼你，都是自己設(shè)定目標(biāo)自己去挑戰(zhàn)，決定要成功，你設(shè)定，誰(shuí)有辦法逼你設(shè)嗎？沒(méi)有，美樂(lè)家的可貴就在這里，美樂(lè)家的可愛(ài)也在這里，你可以自己決定目標(biāo)自己決定門(mén)檻，它的最大的可貴在于自由，或者自主，這是我們生命的能量，無(wú)限的發(fā)揮，生命里面發(fā)光的東西誒；那第四個(gè)，怎么賣(mài)，就是所謂的方法跟策略，今天我要做美樂(lè)家，我要怎么賣(mài)美樂(lè)家，每個(gè)人都有不同的時(shí)間點(diǎn)，各方面你要自己運(yùn)用智慧，因時(shí)因地，美樂(lè)家只是告訴你一個(gè)原則，比如美樂(lè)家的經(jīng)營(yíng)各位你們上總監(jiān)，上總監(jiān)的目的何在？上總監(jiān)不是為了推薦十個(gè)人啊，上總監(jiān)最大的目的是要什么，各位學(xué)會(huì)成功七步曲，因?yàn)橐粋€(gè)被完整復(fù)制的經(jīng)營(yíng)者，這才是一個(gè)上總監(jiān)的目的。你上了總監(jiān)很高興，我要跟你說(shuō)高興一半就好，你上了總監(jiān)有沒(méi)有把成功七步曲這七個(gè)部分的內(nèi)涵完全通透了解，落實(shí)，如果你有，我就給你拍拍手，如果你沒(méi)有我只有給你高興一半，為什么？因?yàn)槟愕某晒ζ卟角愕纳峡偙O(jiān)成功七步曲你完全通透，那么接下來(lái)成功七步曲的第七步是什么，就是教導(dǎo)下線，成為總監(jiān)。當(dāng)你成功七步曲都完全通透了，你才具備了帶領(lǐng)直B上總監(jiān)，才有復(fù)制，才有倍增的智慧與能力，這樣快，組織是這樣成長(zhǎng)的，組織運(yùn)作的任何一環(huán)當(dāng)中，如火你疏漏，你不要奢望，每天要快，每天都揠苗助長(zhǎng)，沒(méi)有用，你沒(méi)給她足夠的動(dòng)能和熱能，沒(méi)有吸收養(yǎng)分，你怎么期望他怎么助人，總裁才說(shuō)助人不是敦促，不是凄惻，不是壓迫，是你有沒(méi)給他養(yǎng)分，熱能與動(dòng)能，他們自然而然會(huì)怎么樣，他自然會(huì)成長(zhǎng)，勉強(qiáng)成長(zhǎng)他會(huì)死掉，他的根深入不進(jìn)去，需要養(yǎng)分，不然會(huì)死掉，這不是這樣的。

談了一個(gè)話題，美樂(lè)家也是一門(mén)生意，這兩堂課都有來(lái)聽(tīng)得的舉一下手，我來(lái)就好不要安排課程，我來(lái)最好的時(shí)候就是喝茶啦，因?yàn)槟阍趯W(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，現(xiàn)在你們不是學(xué)很少，現(xiàn)在告訴各位，以我的觀察你們學(xué)習(xí)很多，可是學(xué)很多有沒(méi)有辦法消化，吸收融匯，我來(lái)是為了幫助你扭思維，修行動(dòng)，可是我們現(xiàn)在要成為一個(gè)創(chuàng)業(yè)家，我們必須要有一個(gè)創(chuàng)業(yè)的概念，創(chuàng)業(yè)的智慧，別人有太多太多的經(jīng)驗(yàn)給你，可是你現(xiàn)在吸收了，吸收以后你們有辦法融匯轉(zhuǎn)換成自己的經(jīng)營(yíng)智慧理念嗎？你在吸收消化的過(guò)程當(dāng)中，需要有人班幫你產(chǎn)生所謂酵素作用，才有辦法讓你幫助吸收，可是我們距離很遠(yuǎn)；第二個(gè)，談不到貼心話，因?yàn)槲覀兙嚯x的時(shí)間不是那么長(zhǎng)，所以大家給我一個(gè)不好的感覺(jué)，我沒(méi)有做好，所以呂老師我根本不敢跟你講，好，你越講越不好，我也懂啊，可是你要怎么樣？我已經(jīng)這樣告訴你。各位，你的心魔，克服你的心魔，這將是你在美樂(lè)家能不能成為一個(gè)大氣度大格局，一定要展現(xiàn)出對(duì)自己的自信，對(duì)自己自信這股力量太強(qiáng)大了，各位每個(gè)人在這里你們都是董事長(zhǎng)，我看你們，我為什么我講話這么大聲，告訴你們，看你們每一個(gè)都當(dāng)成500人，我沒(méi)有把你當(dāng)成一個(gè)，今天在這里最少有30人吧，乘以500多少，我們?cè)谶@里最少一萬(wàn)多人，我現(xiàn)在我的心智就在跟兩萬(wàn)人演講，我必須要有這樣的能量，必須要有這樣的智能，這是我，這是我，你們看到我另外一面，這是我在美樂(lè)家十五年來(lái)訓(xùn)練出來(lái)的，我一上臺(tái)我不把你們看一個(gè)，如果把你們看一個(gè)，我根本不會(huì)講，可是你們背后我都把你們看成500人，這里就將近兩萬(wàn)，我要有這樣的動(dòng)能和熱能，所以各位，一個(gè)人不要自傲，不能過(guò)分的絕對(duì)不要這樣，可是一個(gè)人自信的力量，要起來(lái)，一定要起來(lái)，否則你沒(méi)有自信力，你今天一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，今天要帶領(lǐng)一個(gè)群組，你領(lǐng)導(dǎo)兩個(gè)字非常重要，領(lǐng)導(dǎo)兩字，他背后的蘊(yùn)含也是人言鼴鼠，可是領(lǐng)導(dǎo)就是引領(lǐng)和導(dǎo)正，可是簡(jiǎn)單，用白話來(lái)講，其實(shí)領(lǐng)導(dǎo)很簡(jiǎn)單就是說(shuō)給人家聽(tīng)，做給人家看，就是如此，因?yàn)?，肢體語(yǔ)言才是一個(gè)最棒的語(yǔ)言，今天各位進(jìn)到美樂(lè)家的好，美樂(lè)家好，美樂(lè)家棒，美樂(lè)家是我決定終身想要去追求的一個(gè)所謂的無(wú)限的財(cái)富，你對(duì)它有愿景，有美夢(mèng)，你展現(xiàn)在你身上，是這樣，人家看到你整天唉聲嘆氣，整天我不好，擺脫你不要傳染病毒誒，你沒(méi)有幫助他沒(méi)關(guān)系啊，不要害死他，各位知道嗎？所以這個(gè)時(shí)候，談到其它我不要管，你要談到美樂(lè)家你要有興奮感，要有喜悅感，裝出來(lái)也要裝，逼出來(lái)也要逼，可是值得逼啦，因?yàn)槟鞘清X(qián)誒，最好成就源源不斷的錢(qián)，就好像你在挖井，這塊石頭你挖不起來(lái)，挖不到水，你要拼命的挖，你知道嗎，可是你不要，請(qǐng)問(wèn)你今天唯唯諾諾，誰(shuí)還會(huì)跟你，誰(shuí)要跟你做美樂(lè)家，誰(shuí)要一輩子跟你做美樂(lè)家，各位你們有沒(méi)悟道肢體語(yǔ)言和身體語(yǔ)言所散發(fā)出來(lái)的動(dòng)能和智能，有沒(méi)有悟得到，這個(gè)不要用嘴巴講誒，不要用嘴巴講，人們不會(huì)信，可是你嘴巴講的很好，你的樣子不太好，我會(huì)認(rèn)為你不太好，裝的也沒(méi)有關(guān)系，裝你也要裝的像一點(diǎn)，你可以裝好，你可以裝不好，你要裝哪個(gè)，對(duì)吧，你要裝好的那一面，這樣就簡(jiǎn)單。

那今天這樣的一個(gè)時(shí)間，我要談在整個(gè)美樂(lè)家成長(zhǎng)的過(guò)程當(dāng)中，我憑良心講，很驕傲，恭喜平潭，以現(xiàn)在平潭我們美樂(lè)家平潭我們算是第一高聘，我們算是最大的團(tuán)隊(duì)，平潭伙伴你們?cè)趺次⑽⑿?，你們?yīng)該哈哈笑，對(duì)啊，你知道嗎？平潭我們現(xiàn)在是最大的團(tuán)隊(duì)。你們不知道嗎？難道有假嗎？有沒(méi)有人比我們更大，沒(méi)有誒，我們現(xiàn)在就是平潭第一名誒，我們是事實(shí)的第一，我們要不要永遠(yuǎn)的第一名下去，要！那整個(gè)美樂(lè)家在成長(zhǎng)過(guò)程當(dāng)中，總裁講的我們?cè)谂实沁@座山，攀登成功這座山，每一個(gè)人在美樂(lè)家，你面對(duì)的都是你未知的，為什么這樣說(shuō)，比如一個(gè)新人你要往哪里去，總監(jiān)，你要往哪里去，對(duì)總二，那總二是不是到了，那總二你要到那里，總?cè)瑢?duì)，那你也不知道，那總?cè)睦?，總四，?duì)啊，總四要往哪里去，總五，所以各位要經(jīng)營(yíng)美樂(lè)家你要非常清楚每一刻有在面對(duì)什么，不知道，不是未知，而是你不知道，你還不知道，你想不想知道，想，那你怎么知道，一步一步來(lái)？找人帶你做成功，就知道了。所以我們要成為別人的貴人，我們?cè)谝罚覀冊(cè)陬I(lǐng)路，帶領(lǐng)著各位，所以在美樂(lè)家的每一個(gè)階段，你們讓他學(xué)習(xí)是學(xué)習(xí)什么？是學(xué)習(xí)原來(lái)的，還是去學(xué)不知道的，對(duì)，我在美樂(lè)家，記得我當(dāng)初上執(zhí)行時(shí)候，魏老師在西湖度假村，給四百號(hào)人演講要我跟大家分享：我要怎么去上執(zhí)行？我想著，大概用了幾天時(shí)間，后來(lái)我想到了一句話，我之所以上執(zhí)行是因?yàn)槲冶３忠粋€(gè)心態(tài)。我很清楚的告訴我自己，我不知道，我不會(huì)。這三個(gè)字，在美樂(lè)家流傳了好久。后來(lái)魏老師也常常講這一句話，對(duì)，這句話人家會(huì)覺(jué)得不可思議，甚至覺(jué)得是不太舒服，奇怪你本來(lái)都會(huì)做的很好，說(shuō)你不會(huì)，不會(huì)是這樣的，因?yàn)椴粫?huì)會(huì)吸引美樂(lè)家，你只要不會(huì)就會(huì)面臨成長(zhǎng)，只要你想前進(jìn)，哪一個(gè)關(guān)卡都是你不會(huì)，因?yàn)槟憧偠銜?huì)想著總?cè)?，總不?huì)是總一嘛，可是你要上總二，上總?cè)?，你知道嗎？那你?huì)不會(huì)啊，不會(huì)，總?cè)阋睦?，總四，你們最少都要往資深嘛，對(duì)不對(duì)？資深你們知道嗎？知道，會(huì)不會(huì)？不太會(huì)，要怎么辦？跟誰(shuí)學(xué)，要有人引路，對(duì)不對(duì)？那各位在整個(gè)引領(lǐng)的過(guò)程當(dāng)中，我們要以引領(lǐng)的智慧，各位你們同步在聽(tīng)我的講座，我在引領(lǐng)你們，你們回去要不要引領(lǐng)別人？要的，我這個(gè)講座回去就馬上變成你的，引領(lǐng)別人知道嗎？所以我要跟大家分享，你引路要非常清楚，比如講說(shuō)，前天在談?wù)f組織如何快速成長(zhǎng)，我說(shuō)有效就是快，穩(wěn)也是快。魏老師談到，穩(wěn)就是快，有效，組織怎么快？我問(wèn)了一句話，我說(shuō)你是一人做還是多人做，你是一人成還是多人成，你組織要快，你現(xiàn)在打造組織的信念，你這個(gè)組織要快，你這個(gè)組織要成，組織要成長(zhǎng)，志在成功的第十一篇，組織因你而起。

志在成功第幾頁(yè)，這是你，特別用紅色框框，這是你，你是什么的人，你是誰(shuí)，你要什么樣的組織，你要做給人看，你要組織是圓的，方的？組織是因你而起，要做好樣子給人看，組織是領(lǐng)導(dǎo)者身體的延伸和智慧的啟發(fā)者，他的成果在那里展現(xiàn)，那么你組織要強(qiáng)，要快，請(qǐng)問(wèn)你組織是一人成還是多人成，對(duì)啊，我那天講的嘛，你一個(gè)人推五個(gè)，那么他們十個(gè)人各推一個(gè)，你一個(gè)，他們十個(gè)，每個(gè)跟你比他們都輸，是不是，你一人推五個(gè)，他們一、二、三、四、五、六七、八、九、十，各推一個(gè)，你跟他比你贏，你跟她比你贏，一個(gè)，那如果合起來(lái)誰(shuí)贏，所以你組織要快，組織怎么快？我問(wèn)了一句話，你是組織的開(kāi)拓者，跟領(lǐng)導(dǎo)者，跟尋路者，領(lǐng)導(dǎo)者智慧和心念在左右你這樣的組織，組織是領(lǐng)導(dǎo)者，理念的展現(xiàn)，組織是這樣的。

所以我說(shuō)的，我們整個(gè)美樂(lè)家，我們引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，我們所將要談的，很多很多的個(gè)體，都要談，為我們都在引領(lǐng)，我們都在前頭，現(xiàn)在福州團(tuán)隊(duì)，平潭團(tuán)隊(duì)我們?cè)趬汛螅覀儜?yīng)該做什么？這是我這一次來(lái)，我或許會(huì)拐到平潭，我今天跟你們談的一個(gè)話題，就是在群里面的。第一，為什了做美樂(lè)家，我為什么要說(shuō)這個(gè)話題，老掉牙，從你進(jìn)到美樂(lè)家的第一天，你就在不斷地分享，探索，我為什么要做美樂(lè)家，我為什么要美樂(lè)家，2014馬年的開(kāi)始，我也希望說(shuō)我們馬年能夠萬(wàn)馬奔騰，泰步走！那在今年的年初，我用了四篇文章，希望大家真正去努力，那這四篇文章，第一篇文章：我為什么要做美樂(lè)家；第二篇文章：美樂(lè)家是什么；第三篇文章：美樂(lè)家為什么值得做；第四篇：我在美樂(lè)家有什么愿景；各位，這些文章大家都做了沒(méi)有，所以，我在美樂(lè)家不喜歡老師這個(gè)名字，一旦老師，各位變學(xué)生。擺脫拿掉，拿掉，請(qǐng)叫我呂先生可以，我們本來(lái)就是伙伴，請(qǐng)問(wèn)你們也不是我的學(xué)生，我也沒(méi)有收你們學(xué)費(fèi)，變成有很大的距離，我們?cè)谶@里探討，這個(gè)氛圍就應(yīng)該振凱，我在幫助大家前進(jìn)，我覺(jué)得這一輩子，受制于魏老師，我在美樂(lè)家，成就這樣的財(cái)富，這樣的事業(yè)，我的人生都跟你結(jié)緣，我把這個(gè)東西給你們，你們要站在我的肩膀上，再加上魏老師的肩膀，加之自己的智慧，這樣你才能成其大。

話說(shuō)回來(lái)，我很清楚這個(gè)月，這個(gè)階段，福州平潭已經(jīng)成長(zhǎng)到這個(gè)境界，我們又要重新思考，我為什么要做美樂(lè)家？請(qǐng)問(wèn)你們每個(gè)人我為什么要做美樂(lè)家，總裁告訴我們，魏老師不斷告訴我們，美樂(lè)家事業(yè)的經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，我們要聚焦，經(jīng)營(yíng)的過(guò)程當(dāng)中，也不可能百分之百完全順心順利，不可能，可是這個(gè)時(shí)候，他希望我們，莫忘初衷，在魏老師的平凡企業(yè)家，知道為何做比知道如何做更重要，比如說(shuō)，經(jīng)過(guò)一段美樂(lè)家的洗禮，你已經(jīng)有一個(gè)人，變成一堆人，甚至于一群人，可是你現(xiàn)在，第一有沒(méi)有形成團(tuán)隊(duì)，第二，你有沒(méi)有組織，一個(gè)人，一群人，一堆人，一個(gè)組織。請(qǐng)問(wèn)哪里不一樣，（個(gè)體是一個(gè)人，而組織是從廣義上說(shuō)，組織是指由諸多要素按照一定方式相互聯(lián)系起來(lái)的系統(tǒng)。從狹義上說(shuō)，組織就是指人們?yōu)閷?shí)現(xiàn)一定的目標(biāo)，互相協(xié)作結(jié)合而成的集體或團(tuán)隊(duì)），可是各位回想一下，你現(xiàn)在開(kāi)始推，你認(rèn)為你是一個(gè)人還是一個(gè)組織，我相信不是了，現(xiàn)在總監(jiān)，將來(lái)總二，總?cè)恢奔由先?，你不是一個(gè)人，接下來(lái)一堆人，然后一群，一個(gè)組織，什么叫組織？魏老師在平凡企業(yè)家里談到的，是不是要，分工要能合作，合作要愿合作會(huì)合作，因?yàn)檎麄€(gè)美樂(lè)家叫做助人達(dá)成目標(biāo)，共創(chuàng)美好未來(lái)，大家記住，美樂(lè)家的過(guò)程當(dāng)中，其中一個(gè)非常重要的詞，一個(gè)叫助人，一個(gè)叫共創(chuàng)，美樂(lè)家的理念在哪邊。一個(gè)叫助人他要什么東西，兩個(gè)，第一個(gè)要有心，第二個(gè)要有力，有心人人都有，有力不見(jiàn)得人人都有。所以你能不能有能力，你自己幫助他，你要不要學(xué)會(huì)，要，要時(shí)間落實(shí)，整個(gè)美樂(lè)家助人達(dá)成目標(biāo)，共創(chuàng)，所以整個(gè)美樂(lè)家很棒，大家有機(jī)會(huì)探索美樂(lè)家的制度，在臺(tái)灣22號(hào)晚上談制度，哦，我們?cè)趺粗貋?lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)制度，不是沒(méi)有聽(tīng)過(guò)，美樂(lè)家把共創(chuàng)這樣的詞，成就美樂(lè)家的精髓濃縮在制度里讓制度去導(dǎo)引人性，你要上資深，你要幾個(gè)直D，三個(gè)行不行，四個(gè)行不行，為什么要五個(gè)？制度在講什么，它在說(shuō)什么話，它在跟你講話，你要上資深，不能一個(gè)人上，你最少要幫助五個(gè)總監(jiān)以上，才可以一起上，所以，我要上資深，還是我們要上資深。但是嘴巴，我要上資深，這是領(lǐng)導(dǎo)者的心念，他所呈現(xiàn)出來(lái)的智慧，我要上資深和我們要上資深的，你有多少的機(jī)會(huì)，聽(tīng)我們要上資深，我要上資深，我要怎么做，通力合作那是渙渙之詞，比如你要上資深，我們都會(huì)建議你一條總六線和一條總四線這是一條完美的結(jié)構(gòu)，這個(gè)叫做我們要上資深。在上喜資深過(guò)程中，都是每一個(gè)的人都有不同的聘階，這個(gè)叫我們要上資深?？墒乾F(xiàn)在，我上資深，有沒(méi)有你要上資深，這里都是總監(jiān)，總監(jiān)，總監(jiān)，可不可以這樣上，也可以，但是不太好，我要上資深，我們要上資深！我現(xiàn)在談的就是領(lǐng)導(dǎo)者的心智，領(lǐng)導(dǎo)者的智慧，心智。因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)者的心智，領(lǐng)導(dǎo)者的智慧，你的思維會(huì)導(dǎo)引你的作為，你的作為導(dǎo)引你的結(jié)果，不是你的結(jié)果出問(wèn)題，不是你的作為出問(wèn)題，而是腦袋出問(wèn)題。所以，為什么在美樂(lè)家的引領(lǐng)，各位在開(kāi)始扭思維，我要把各位從員工變成老板，從一個(gè)小生意人變成大的創(chuàng)業(yè)家，這個(gè)時(shí)候你要問(wèn)，你為什么要做美樂(lè)家，我為什么要做美樂(lè)家，我們?yōu)槭裁匆雒罉?lè)家，請(qǐng)問(wèn)各位你們有沒(méi)有做這個(gè)功課，所有美樂(lè)家，在做的過(guò)程當(dāng)中，因?yàn)槊罉?lè)家是一個(gè)群體共創(chuàng)而成，美樂(lè)家是一個(gè)群體共創(chuàng)剛才講了一句話，“合作一條心，然后共同去成就”，為什么要一條心，你的美樂(lè)家是多少，你的團(tuán)隊(duì)多很多的人，很多很多的人要怎么樣？所以我們常講一句話。今天我們美樂(lè)家這一群人不能形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，組織，同樣的目標(biāo)，不能一條心，你要上資深。其他人說(shuō)是你要上資深，又不是我，有沒(méi)有這樣的現(xiàn)象，有啊，你要美樂(lè)家都是你跑來(lái)跟我要的，我根本不要，你想怎么樣，他跟不想做，不要，那里有問(wèn)題。都是我要，他不要，今天早上我們一起來(lái)學(xué)習(xí)怎么樣，他說(shuō)不要，今天早上有事，美樂(lè)家哪里，我們?cè)趺礃?，我們要開(kāi)始悟這個(gè)東西，我現(xiàn)在開(kāi)始從一堆人一條心，如果一堆人沒(méi)有一條心，那么有共同的目標(biāo)，共同的一切，那么好，莫忘初心！每個(gè)人變成一條，或者兩條，三條，很多條，各位要慢慢同?，F(xiàn)在十個(gè)人是十條心，你希望組織幾條心，現(xiàn)在事業(yè)大，組織就大。那份請(qǐng)問(wèn)你要幾條心，一條心，那我現(xiàn)在要問(wèn)，你事業(yè)要大，你這一堆人幾條心？我要問(wèn)，你幾條心，你現(xiàn)在組織團(tuán)隊(duì)你幾條心，第一個(gè)問(wèn)幾條，我要問(wèn)，（聽(tīng)不明白，我也不明白，連我也不明白，我們要去哪里。）

一個(gè)人，一堆人，一群人，一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)組織，幾條心，N條心，好什么心，今天好像都在列名詞，我希望這些名詞慢慢變成動(dòng)詞。我們常常講一句話，美樂(lè)家要不要帶人，要不要領(lǐng)導(dǎo)，我們常常不是要講一句話嗎？要怎么樣？心在哪里？帶什么心，你那顆心要帶到那里去。帶什么心，愛(ài)心，熱枕的心，恒心，誠(chéng)心，美樂(lè)家的心，信心，有句話說(shuō)，國(guó)者人之積，人者心之器（這是孫中山先生說(shuō)過(guò)的話：國(guó)者人之積也，人者心之器也。意思是“國(guó)家由人民構(gòu)成的，人是受自己的思想意識(shí)支配的”。這段話完整的原文和出處是：夫國(guó)者人之積也，人者心之器也，而國(guó)事者一人群心理之現(xiàn)象也。是故政治之隆污，系乎人心之振靡。吾心信其可行，則移山填海之難，終有成功之日；吾心信其不可行，則反掌折枝之易，亦無(wú)收效之期也。心之為用大矣哉！夫心也者，萬(wàn)事之本源也。《建國(guó)方略·孫文學(xué)說(shuō)》（1917-1919年〉《孫中山全集》第6卷第158-159頁(yè)）

其實(shí)一個(gè)組織他同樣是這樣的道理，人，這個(gè)人，要做到它內(nèi)在心智里面驅(qū)使，好，今天你們要建構(gòu)組織，建構(gòu)什么樣的組織？你想不想建構(gòu)有動(dòng)能有熱能，長(zhǎng)久，和善，請(qǐng)問(wèn)你一個(gè)人認(rèn)為這樣還是一堆人這樣。有嗎？你為什么要做美樂(lè)家，我今天要問(wèn)大家什么？我們做美樂(lè)家的初衷，我要有人問(wèn)口，進(jìn)入到問(wèn)心，各位做美樂(lè)家一段時(shí)間，大家團(tuán)隊(duì)底下已經(jīng)有不少人，今天在談這個(gè)話題。我要從問(wèn)人到問(wèn)心，美樂(lè)家先把你的嘴巴講出來(lái)，慢慢清晰化，你為什么要做美樂(lè)家？你為什么要做美樂(lè)家？你為什么，你有幾個(gè)理由，把這些外在的理由，“我希望財(cái)富，我希望有份工作，我希望幸福，健康”，生活生存的理由，然后慢慢由外到內(nèi)。希望這個(gè)課我大家必須要跟你的內(nèi)心對(duì)話，各位你們必須要去做這樣的功課。整個(gè)美樂(lè)家，在做已經(jīng)有總監(jiān)，總二，總?cè)?，總四，早期美?lè)家好像在大陸，大家好像有聽(tīng)，在大陸，總?cè)偹目偪偹?，也就是說(shuō)有些人的聘階到了總?cè)偹暮缶完囃?，因?yàn)檫M(jìn)到總?cè)偹拿總€(gè)人進(jìn)到美樂(lè)家大概都一年了，這時(shí)候他可用的人脈，第一層，第二層的人脈都沒(méi)有了，然后接下來(lái)必須去開(kāi)拓三層人脈，四層人脈，這時(shí)候經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，一年以后這些人這么努力，可是旁邊一群人竟然根本帶不動(dòng)，只有你走他們根本不走，其實(shí)這個(gè)時(shí)候，會(huì)是從有心做到無(wú)力，有力做到無(wú)心，所以，早期在美樂(lè)家，總?cè)偹目偪偹?，那這一句話是個(gè)現(xiàn)象，可是呢？你要換換于未然，各位今天帶給大家去引領(lǐng)，今天組織到達(dá)某一個(gè)階段，甚至于從組織開(kāi)始一個(gè)階段，你要時(shí)時(shí)去關(guān)照這個(gè)伙伴他還有心嗎？他還有力嗎？他真正要往美樂(lè)家中那種動(dòng)能，熱能他還在嗎？什么叫帶人帶心，什么叫莫忘初衷？怎么叫做一條心？都要從今天的課題開(kāi)始，你為什么要做美樂(lè)家？

而這些你不要天天想，一定要寫(xiě)成文字，如果每天在群里有伙伴寫(xiě)我為什么要做美樂(lè)家，一個(gè)理由，十個(gè)理由，二十個(gè)理由。你把它寫(xiě)出來(lái)，相信會(huì)激勵(lì)自己，你為什么要做美樂(lè)家，接下來(lái)，當(dāng)理清了我為什要做美樂(lè)家，每個(gè)人都有十個(gè)理由，這是十個(gè)理由都不一樣，是要有心，要知心，要由外而內(nèi)，我想要賺錢(qián)啊，由外到內(nèi)的核心價(jià)值觀，然后進(jìn)去以后，你先有心十個(gè)理由這當(dāng)中，我們要做一件事，我們要求同存異，每個(gè)人的十個(gè)理由有沒(méi)有一樣的，應(yīng)該有一樣的也會(huì)有不一樣的，如果有兩條一樣的，就有我們有幾個(gè)理由一樣。當(dāng)個(gè)人經(jīng)營(yíng)美樂(lè)家的過(guò)程當(dāng)中，要從一個(gè)人到一堆人，再到一群，一個(gè)組織，多條心變成一條心，我們要去發(fā)揮，去堅(jiān)固，以后要去問(wèn)，我們?yōu)槭裁匆プ雒罉?lè)家。你現(xiàn)在想不知道，因?yàn)槲椰F(xiàn)在去想還沒(méi)有找到，現(xiàn)在問(wèn)你為什么要做美樂(lè)家，你可能不知道，還不知道。

我這一次來(lái)的課題就是發(fā)揮一個(gè)功能，就是以后福州的伙伴，然后延伸到平潭的伙伴，我們?yōu)槭裁匆雒罉?lè)家，能夠找到一個(gè)共同的體，如果我們沒(méi)有辦法形成共同的理由，我們大家想不想平潭永遠(yuǎn)第一名。福州也變成第一名。我們要有這樣的心，我們慢慢聽(tīng)清楚，理清楚，今天的這堂課很重要，我認(rèn)為很重要，有感覺(jué)的人舉手?。ㄗ屛覀兊哪繕?biāo)明確）讓我們的心更明確，明朗，先要理清你的心，再是大家共同的心，這是一個(gè)功課。各位回去你也要做，如果做不到，僅僅是我要成功，而不是我們要成功。我要成功，好像比較小聲，而我們要成功更大聲，大家悟道了什么，這一點(diǎn)點(diǎn)懂，需要大家在美樂(lè)家走一段時(shí)間才懂，如果今天你們沒(méi)有發(fā)展到這樣的情境，我們的課題不會(huì)發(fā)生，因?yàn)槲覀兌际且粋€(gè)人而已。我們要變成一群人，一個(gè)隊(duì)，我們要從無(wú)心變成有心，應(yīng)該是幾條心變成一條心，一條大鋼索，對(duì)不對(duì)，要多大？

我為什么要做美樂(lè)家？你們已經(jīng)慢慢感受到，有了這樣的理解，不是空有想法，而是要付出行動(dòng)，美樂(lè)家是一人成還是一群人成，一堆人，還是一個(gè)組織，其實(shí)我在話里又給你們落陷井，我們就是要構(gòu)建一個(gè)組織。很多人在組建一堆人之后一年就散掉了，為什么？不要被我的錯(cuò)誤導(dǎo)引，我們?yōu)槭裁床恢苯咏M織成呢，所以在我們整個(gè)行動(dòng)的過(guò)程，在說(shuō)明、學(xué)習(xí)的過(guò)程，就要慢慢領(lǐng)會(huì)這樣的前提感和向心力，有時(shí)候等到他歪掉以后，其實(shí)回不來(lái)了，美樂(lè)家剛開(kāi)始都是把他推薦進(jìn)來(lái)都怕他不做，因?yàn)榕滤挥茫栽谕扑]的過(guò)程當(dāng)中，他不要上課，擺脫來(lái)上課，說(shuō)我沒(méi)有時(shí)間，那我替你看小孩啦，我沒(méi)有車(chē)，那我去帶你啦，剛開(kāi)始都是這樣。而到了最后，他根本不想做，是你讓我做的，是不是這樣，大家有沒(méi)被這些鎖苦，就說(shuō)這顆樹(shù)從小樹(shù)就已經(jīng)開(kāi)始歪掉了，所以美樂(lè)家也是從痛苦當(dāng)中慢慢領(lǐng)會(huì)，你可不可以，從今以后不要這樣去做推薦，現(xiàn)在各位都是總監(jiān)以上，你知道嗎？這種態(tài)度觀念不正確的人，一進(jìn)來(lái)，如果不行寧可死去，讓他走，你知道嗎，你在建構(gòu)一個(gè)可長(zhǎng)可久的合作。

跟大家談一句話，因人契合才長(zhǎng)久，因事契合難長(zhǎng)留，其實(shí)美樂(lè)家做到最后，我一輩子跟著你，我喜歡你，志同道合我們會(huì)走到老，我們今天完全因事，因利結(jié)合，我們不就因力會(huì)散開(kāi)，把一件事做一下，一段時(shí)間就分開(kāi)了。其實(shí)做好也會(huì)分開(kāi)，做壞也會(huì)了解，做好你分比較多，我分比較少，美樂(lè)家是什么事業(yè)，是聚人形成一個(gè)組織，一個(gè)團(tuán)隊(duì)，從遠(yuǎn)走到老，各位你也要有這樣的心里準(zhǔn)備，因?yàn)楹茈y找到一輩子跟你做美樂(lè)家事業(yè)的人，孤獨(dú)走一生，但是同樣寧缺毋濫，我也想在找這樣的伙伴，而且我也喜歡找二十幾歲的年輕人，因?yàn)槲蚁矚g找這樣的人跟我合作，可是很難，因?yàn)樗心贻p的生命，未來(lái)的時(shí)間很長(zhǎng)，第二，他沒(méi)有經(jīng)過(guò)社會(huì)太多太多的污染，將來(lái)容易進(jìn)到這樣的環(huán)境中，這樣他才能成其大，可是不容易，因?yàn)橐晕椰F(xiàn)在的年齡要我跟二十幾歲的女孩子，年輕人契合有代溝。這個(gè)代溝很深，有難處，你們隨隨便便就能推到十個(gè)B，我嘞，兩年推不到一個(gè)B。不是找不到，而是要找到看懂的人，看不對(duì)的人不好，像我們現(xiàn)在有一點(diǎn)點(diǎn)在篩選跟我契合的人，我要做什么？我想把這一輩子的財(cái)富給他，讓他傳承下去，希望這樣，其實(shí)這是我最大的愿望，我這一輩子從沒(méi)有到有的腦袋給他，我大約觀察一段時(shí)間，我的生命已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)階段，好，那我們談?wù)麄€(gè)美樂(lè)家我為什么要做，你為什么要做？他為什么要做，我們?yōu)槭裁匆?，我希望這顆心會(huì)越來(lái)越清明，當(dāng)這顆心越來(lái)越清明，我們會(huì)形成共同的愿景，一起共進(jìn)，共同扶持！我們一起齊步走。一人做和多人做，跟合作做有什么不一樣，那一天晚上，我們談一句話，我說(shuō)來(lái)，合作與合做有什么不一樣，我來(lái)說(shuō)我們十個(gè)人來(lái)一起搬這張桌子搬得起來(lái)嗎？到底可以嗎？我那一天就這個(gè)例子就講了一大堆，今天這十個(gè)人要搬這個(gè)桌子，首先要有個(gè)信念，我們一起搬這個(gè)桌子好不好，要說(shuō)好，如果大家說(shuō)不好，那么這就結(jié)束了，這是第一個(gè)，如果要是說(shuō)好，要搬這個(gè)桌子好不好，聽(tīng)我發(fā)號(hào)施令不好也就結(jié)束了，那我發(fā)號(hào)施令，我說(shuō)好，你站這邊，你站這邊，你站這邊，好不好，如果不好大家就站這邊，也不行，如果好就都可以搬成嗎？我說(shuō)來(lái)大家把手伸進(jìn)去，我們來(lái)喊一、二、三同步著力再提好不好，不然我喊一你提，喊二你提，喊三你也不提，起得來(lái)嗎？你知道嗎？十個(gè)人搬一張桌子需要多少的程序，在那里面。

各位，助人這個(gè)詞，共創(chuàng)這個(gè)詞落實(shí)在美樂(lè)家，各位心有沒(méi)有，你是什么？組織，來(lái)誰(shuí)給我這本書(shū)，平凡企業(yè)家第118頁(yè)沒(méi)有辦法表達(dá)，但是您更要知道，組織將來(lái)的發(fā)展一切都是因你而起，您扮演相當(dāng)重要的角色，這個(gè)你要怎樣，你要相信自己要修正自己要活化自己要成就自己，你啟動(dòng)了，你活化了然后你才能夠成就你的組織，你相信自己?jiǎn)?？非常?jiān)定自己能在美樂(lè)家成就自己?jiǎn)幔繜o(wú)論多少的挫折和多少的糾結(jié)你都不會(huì)放棄嗎？不然最近有人在群里說(shuō)我最近好像有點(diǎn)迷糊嘞，為什么會(huì)這樣嗎？相信嗎？聽(tīng)到這一點(diǎn)要翻出來(lái)看，還是要怎么樣？你可以問(wèn)他說(shuō)，請(qǐng)問(wèn)你相信嗎？翻到成功要領(lǐng)，成功的心法第一個(gè)要領(lǐng)是什么？對(duì)啊，相信，請(qǐng)問(wèn)你相信自己?jiǎn)?？你相信美?lè)家嗎？你相信這一切嗎？你相信嗎？什么叫相信？相信的第一個(gè)起點(diǎn)就是互相信任。你信任我嗎？不見(jiàn)得？你信任自己?jiǎn)?？也不?jiàn)得，美樂(lè)家今天最大的挑戰(zhàn)，最大的成就是你能聚力一群人在美樂(lè)家平臺(tái)大家一起朝向富足，最后共同致富，這是生命當(dāng)中最偉大的工程，可是要做要有什么樣的心去做。要用快樂(lè)心，喜悅心，這樣的心不是很多，還要這么多，因?yàn)槲铱吹揭阅壳斑@顆心比較不太多，我常常再問(wèn)我自己，在美樂(lè)家，我是誰(shuí)？在美樂(lè)家，福州團(tuán)隊(duì)的朋友看我是誰(shuí)，平潭這些朋友看我是誰(shuí)？定義，《我是誰(shuí)？》。誰(shuí)寫(xiě)的文章，先把我定義出來(lái)，（引路人，老人，），定義出來(lái)，《我是誰(shuí)》是一本厚厚的書(shū)。書(shū)架有一本書(shū)被親戚借走了，現(xiàn)在買(mǎi)不到?！段胰绾味x我自己》。在美樂(lè)家，福州團(tuán)隊(duì)的伙伴延伸下來(lái)的，我是誰(shuí)，我是隨時(shí)再問(wèn)我自己的問(wèn)題，先問(wèn)我是誰(shuí)，還要問(wèn)我愿不愿意，先要定義出來(lái)。

我為什么要做美樂(lè)家，我們?yōu)槭裁匆雒罉?lè)家，各位把真正內(nèi)心的想法寫(xiě)下來(lái)各位你要越來(lái)越清明，組織越來(lái)越清明，組織因你而起，當(dāng)你要推動(dòng)美樂(lè)家的時(shí)候，你第一個(gè)要讓人清楚，不是要告訴他我們的產(chǎn)品好，告訴他一件事，我為什么要做美樂(lè)家，從這樣做從推薦到談話的起點(diǎn)，做好這個(gè)功課，這個(gè)功課甚至于絕對(duì)有用，做好美樂(lè)家，你要有明細(xì)的書(shū)面表達(dá)，那是你，那是獨(dú)一無(wú)二的你，從這樣去跟別人做推薦，你的成功率會(huì)比較高，你現(xiàn)在要學(xué)會(huì)引發(fā)動(dòng)機(jī)，要找人來(lái)跟你一起合作共創(chuàng)美樂(lè)家，記住，找什么人，大家都談張超毅，《找對(duì)的人》，怎么對(duì)，愿意跟你合作的人才是對(duì)的人?，F(xiàn)在五個(gè)不跟你合作的人，他要美樂(lè)家是起點(diǎn)，他要跟你合作美樂(lè)家是重點(diǎn)，美樂(lè)家，他根本不學(xué)習(xí)，根本不跟你合作，有沒(méi)有？他有沒(méi)有做他的，你會(huì)變得怎么樣，他要美樂(lè)家。你們記不記得在上海，參加年會(huì)以后，我一直跟你講的幾句話，你們上總監(jiān)，回去以后你們要開(kāi)始找經(jīng)營(yíng)者。要記住你以前是要找要的人，現(xiàn)找想要的人，現(xiàn)在是要找想愿意跟你合作的人。因?yàn)槟阋獛е愕幕锇?，美?lè)家要成，是一人成嗎？是你一個(gè)團(tuán)隊(duì)成，你要上資深是一加五，如果沒(méi)有團(tuán)隊(duì)你能成嗎？你在努力什么，你的焦點(diǎn)在做什么？你不是去找五個(gè)要的，而是更進(jìn)一步找五個(gè)要跟你合作的人，組織是這樣經(jīng)營(yíng)的，組織不是一盤(pán)散沙，這里有談到組織要能分工要能合作，要有分成要能合作。一群人一堆人想跟你合作，組織是這樣經(jīng)營(yíng)的，組織要有分工合作，不是找一堆人，一群人。有人向前有人向后，有人在喊，那你就亂掉了，整個(gè)美樂(lè)家，這些美樂(lè)家伙伴不能強(qiáng)迫來(lái)，或者驅(qū)策，我們只能用心去感召，可是出發(fā)點(diǎn)，我們用心互動(dòng)的時(shí)候，我們應(yīng)該有所選擇，這是美樂(lè)家啊，因?yàn)槟康亩际菫榱顺删兔罉?lè)家，做快，做效能，給位要建構(gòu)組織，這樣的思維和這樣的意志力，他從外慢慢進(jìn)入到內(nèi)，深刻的慢慢進(jìn)入到，我們的美樂(lè)家會(huì)越來(lái)越大，越來(lái)越強(qiáng)。

這些我怎么在做美樂(lè)家，我談的這些，簡(jiǎn)述各位我怎么在做美樂(lè)家，其實(shí)他是方法錯(cuò)誤，思維會(huì)影響行為，行為也會(huì)影響到你的思維，它兩者之間交互影響，兩者之間他們相輔相成，也可以相互減弱，會(huì)產(chǎn)生正增強(qiáng)的能力，也可以產(chǎn)生負(fù)增強(qiáng)的能力，我怎么在做美樂(lè)家

各位，你們做美樂(lè)家的初心是什么？你是要慢慢做，還是要把握時(shí)間把握機(jī)會(huì)，能夠全盡所能，你的心是怎么樣？你的美樂(lè)家這一輩子要仰賴的，成就美樂(lè)家，成就你的生命，你真的是這樣的嗎？你的心是怎么樣，你的口是怎么樣？你是隨便講講，我要美樂(lè)家而然后你沒(méi)有行動(dòng)，還是你是這樣沮喪，口說(shuō)無(wú)心，沒(méi)有人說(shuō)去逼你，我在做美樂(lè)家，你怎么在做美樂(lè)家，他在怎么在做美樂(lè)家，大家自己心里要明晰，我剛才所提的就會(huì)從一人成變成組織成這樣的概念，我給大家灌輸這樣的概念，這樣的思維，你就可以用這些思維在檢視你每天的工作。你每天的作為，每天的行動(dòng)，發(fā)心對(duì)了，結(jié)果也會(huì)對(duì)，結(jié)果是水到渠成。所以成功是必然，不是偶然，成功自然而然，不要只問(wèn)成功，沒(méi)有過(guò)程，永遠(yuǎn)不會(huì)成功，過(guò)程對(duì)了，比如我要做一個(gè)很好吃的蛋糕，這個(gè)很好吃的蛋糕，我說(shuō)來(lái)，去買(mǎi)兩斤面粉，你乖乖去買(mǎi)兩斤糖，你去乖乖賣(mài)20個(gè)蛋，你乖乖攪20個(gè)蛋，烘焙30分鐘，你乖乖做，這是一個(gè)很大的蛋糕，你不要問(wèn)我，呂老師，我要蛋糕誒，你要我去買(mǎi)面粉，雞蛋，面粉是蛋糕嗎？我要你烘焙三十分鐘你說(shuō)十五分鐘足夠了，擺脫我知道雞蛋不是蛋糕，面粉不是蛋糕，雞蛋也不是蛋糕，在整個(gè)前進(jìn)的過(guò)程當(dāng)中，希望你做對(duì)，這都不是蛋糕，希望大家讀書(shū)等等，都不是蛋糕，可是你不要問(wèn)我，那不是蛋糕嗎？又將一次？三次你就不去買(mǎi)面粉了，叫你去買(mǎi)3斤你買(mǎi)一斤，這就是美樂(lè)家，什么叫聽(tīng)話照做，你要相信這個(gè)導(dǎo)引者，只要你相信，不要打折扣，不要想之前的故事中那個(gè)孩子讓他的爸爸在東方世界里東奔西跑，你現(xiàn)在怎么在做美樂(lè)家，我們今天談兩個(gè)話題，你為什么要做美樂(lè)家跟你怎么做美樂(lè)家，你要做的理由不見(jiàn)得你要做美樂(lè)家，那你為什么要做美樂(lè)家？有做美樂(lè)家這樣的牢不可破這樣的決心氣度心，跟理由嗎？美樂(lè)家的好處在哪里，除了美樂(lè)家之外，美樂(lè)家有什么不可取代的，你為什么不做美樂(lè)家？那你知道為什么要做美樂(lè)家，那你做美樂(lè)家的目的何在？要怎么在做美樂(lè)家，你做的有沒(méi)有氣度，完成成就美樂(lè)家這樣一個(gè)契合，你現(xiàn)在所做的每一個(gè)步驟和你將來(lái)要成就的美樂(lè)家事業(yè)，是不是完全的契合，老師的作用力，領(lǐng)導(dǎo)者的作用力，是在跟你微調(diào)，讓你扭思維，你這個(gè)想法不太對(duì)，沒(méi)有契合美樂(lè)家哦，所以你們要常常發(fā)信息給我，常常聊讓我知道你們的腦袋又沒(méi)有歪，不然也不知道你們的方法有沒(méi)有歪，要扭你的思維，有沒(méi)有進(jìn)入到企業(yè)，我要有能力，我要告訴你，這個(gè)時(shí)候去做什么，然后你去做了，先行動(dòng)，扭思維，修行動(dòng)，補(bǔ)能力三者，兩者的對(duì)應(yīng)，你現(xiàn)在已經(jīng)憑良心講已經(jīng)跟好了，你還想更好，就要不一樣，所以我們?yōu)槭裁床幻鞔_，為什么被人家討厭，應(yīng)為講真話被人家討厭，所以那一天黃老師一直在后悔，我今天來(lái)平潭看到平潭成就這么的好，我替你們鼓掌，可是我塔羅牌一翻，好像塔羅神說(shuō)你們不太用功，奇怪你們不太用功，可是你們有這么多的成就，怎么來(lái)的，我難道不要用功嗎？可是塔羅神說(shuō)不是，不太用功是你上輩子上天的福報(bào)，可是你福報(bào)要吸福要造福。你不能騙啊，不然你以后就完蛋了，所以我們跟伙伴當(dāng)中，有很多時(shí)候各位要能接收因?yàn)槲覀兺耆?，因?yàn)槲液芮宄?，我們的成就絕對(duì)不是我組織越大成就越小，如果我的組織我一個(gè)人，我100%我最厲害，我組織多少個(gè)人，我變十分之一，我的組織100人，我變百分之一，組織1000人，我變一千分之一，組織越大個(gè)人越渺小，你希不希望你的組織變大，怎么樣，越來(lái)越謙卑，因?yàn)榻M織要大，我們卻好小，看不見(jiàn)，那如果組織大，就你一個(gè)，所以不是這樣嗎？

所以你整個(gè)在美樂(lè)家，你要思考，我從個(gè)人開(kāi)始，我怎么做美樂(lè)家，這個(gè)太重要了，組織因你而起，尤其我剛才一開(kāi)頭就講，我看你們絕對(duì)不是看你一個(gè)，我看你一個(gè)500，因?yàn)槲医裉炷軌蚝煤玫匕涯阋粋€(gè)，我看到的500，我推你一個(gè)我享受7%500*7%是多少？3500，一年多少42800,輔助一個(gè)人上資深，一個(gè)年就享受42000，我就一份利潤(rùn)相當(dāng)高的事業(yè)我還沒(méi)有跟大家詮釋那段，以后再談，美樂(lè)家看懂難，每個(gè)人的相處，分享不是一個(gè)結(jié)束，它是延續(xù)的，感謝陳琳（鼓掌），在平潭看到林蓉看到思思。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成一定是大家齊心協(xié)力！今天中午就跟大家分享到這里。希望大家回去以后慢慢消化。