第一篇：《商務(wù)英語翻譯》A卷答案

《商務(wù)英語翻譯》A卷答案

一．選擇（10×1’）

（1-5）DBDBC（6-10）BBDAC

二．詞組翻譯（15×2’）

1．連鎖反應(yīng)6．勻速11．安眠藥

2．感冒7．定期航班12．成品

3．洗澡8．?？?3．穿紅衣服的女孩

4．玩得開心9．主持會議14．徒勞

5．照顧小孩10．養(yǎng)雞15．偉大貢獻(xiàn)

三．翻譯填空（10×2’）

1.the very beginning

2.the first time

3.cheap and fine

4.not surprisingly

5.shook his head

6.that killed the rat

7.As long as we don’t lose heart

8.if we have time

9.If you can come

10.delaying making

四．句子翻譯（10×4’）

1．他決不會干那事。

2．我根本不在乎你說什么。

3．20年來的事實(shí)證明，改革開放給全國人民帶來了很大利益，是深得人心的。

4．當(dāng)大多數(shù)人真的能干他們想干的事時，他們總是不知所措，想不出令人快樂的值得做的事。

5．他想告訴約翰，他沒有料到他的知識有這么淵博，但是覺得有些不好意思，沒有說出口。

6．國家所有重點(diǎn)大學(xué)都建在這一地區(qū)。

7．彩虹是陽光穿過天空中的小水滴時形成的。

8．我們樓上還有兩間空房，前兩年沒怎么用。

9．他聽到女教師不住地夸他法語，他非常高興。

10．20世紀(jì)70年代后期，中國開始實(shí)行改革開放政策以來，越來越多的外國人到這里工作。

第二篇：商務(wù)英語翻譯習(xí)題答案

Unit 1 Exercise 1

1、從合同生效之日起到合同終止的期間內(nèi)，雙方每年舉行一次正式會晤，一邊討論合同執(zhí)行中存在的問題，以及就技術(shù)改進(jìn)與創(chuàng)新問題進(jìn)行交流，為進(jìn)一步的技術(shù)合作奠定基礎(chǔ)。雙方的會晤輪流在兩國舉行。討論的內(nèi)容和結(jié)論載入備忘錄中。每方參加人員不得超過5人，費(fèi)用自理。

2、如果合同一方未能在合同規(guī)定的時限內(nèi)履行合同義務(wù)，并在收到未違約方的通知后15天內(nèi)未能消除違約或采取補(bǔ)救措施，而且在被允許推遲履行的期限內(nèi)未履行合同，在此情形下，未違約的一方應(yīng)書面通知違約方解除合同，同時有權(quán)要求違約方賠償損失。Exercise 2（1）單單是去年一年的時間，美元已經(jīng)升值了10%，這與1997年至1998年的亞洲金融危機(jī)期間的升值幅度差不多。

（2）美國經(jīng)濟(jì)的減速很可能更加支持人們對美元的信心。2）

（1）匯率變動對進(jìn)口價格的影響取決于柜內(nèi)市場需求的強(qiáng)度。

（2）事實(shí)上，今年美國的出口已經(jīng)有顯著增長，長期以來首次超過了進(jìn)口。Unit 2 Exercise 1 當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的，在履行義務(wù)或采取補(bǔ)救措施后，對方還有其他損失的，應(yīng)當(dāng)賠償損失。發(fā)行機(jī)構(gòu)本事業(yè)務(wù)需要發(fā)行債券的，所籌資金必須按批準(zhǔn)的用途使用，債券本息的償還自行負(fù)責(zé)。

清關(guān)手續(xù)有住所在該國的一方或其代表辦理，這通常是可取的。因此，出口商通常應(yīng)該辦理出口清關(guān)手續(xù)，進(jìn)口商應(yīng)辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)。Exercise 2 政治穩(wěn)定指的是??

?the degree of conflict and cooperation within a particular nation and between that nation and others.2、在最近的一次研究中，研究者發(fā)現(xiàn)如果一國沖突不斷??相反，如果一國合作程度很高，那么公司用于市場營銷行為的投資就會多。

…firms made fewer investments in marketing activities.3、市場營銷者普遍認(rèn)為，如果一國的政治關(guān)系良好，那么他們所做的努力就會有更多成功的機(jī)會。換句話說??

…stability is good for business, but conflict is not.4、政治風(fēng)險指的是??它會影響公司有效運(yùn)作和盈利的能力，它也會阻礙公司到海外投資。

…the risk of a change in government policy…

5、這種可察覺的政治風(fēng)險越低，則一國吸引投資的可能性越高。該國的政治風(fēng)險水平與其經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段??

…inversely proportional… Unit 3 Exercise 1 世界貿(mào)易組織與1995年成立，是一個年輕的國際組織。世界貿(mào)易組織的前身是關(guān)貿(mào)總協(xié)定，成立于第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束初期。因此，盡管世界貿(mào)易組織很年輕，而關(guān)貿(mào)總協(xié)定時期建立的多邊貿(mào)易體系已經(jīng)有50年的歷史了。1998年5月19日，多邊貿(mào)易體系在日內(nèi)瓦慶祝其50周年紀(jì)念時，許多國家和政府首腦都到場參加了慶祝活動。

生產(chǎn)者和消費(fèi)者都知道他們所需的成品、零部件、原材料、服務(wù)會得到充足的供應(yīng)，且選擇面廣。生產(chǎn)者和進(jìn)口商同樣明白，國外市場會對他們開放。其前身不同的是，世界貿(mào)易組織是一個正式組建的實(shí)體，它的所有規(guī)定對其成員國擁有法律的約束力，并且它是獨(dú)立于聯(lián)合國以外的國際組織。它為國際貿(mào)易法規(guī)提供了總的框架，同時也將關(guān)稅及貿(mào)易總協(xié)定規(guī)定的范圍擴(kuò)大到服務(wù)貿(mào)易、知識產(chǎn)權(quán)和投資貿(mào)易。Exercise 2 本周早些時候，歐盟和中國就一些重要貿(mào)易問題達(dá)成協(xié)議。中國在上周和美國達(dá)成了類似的協(xié)議。這些協(xié)議為中國加入世界貿(mào)易組織清除了障礙。接納中國加入世界貿(mào)易組織的程序預(yù)計將于周四在日內(nèi)瓦召開的世界貿(mào)易組織會議上開始。目前有145個國家成為世界貿(mào)易組織的成員，這些國家占全球貿(mào)易90%以上的份額。世貿(mào)組織的主要目的是使世界貿(mào)易獲得盡可能順暢而自由地進(jìn)行。

世界貿(mào)易組織成立于1995年，它是從關(guān)稅和貿(mào)易總協(xié)定，即關(guān)貿(mào)總協(xié)定發(fā)展而來的。關(guān)貿(mào)總協(xié)定在第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束后1948年締結(jié)，它促成了一系列的全球貿(mào)易談判，由此建立了世界貿(mào)易體系。世界貿(mào)易組織負(fù)責(zé)監(jiān)督和完善該體系。

世貿(mào)組織開展貿(mào)易談判，解決貿(mào)易爭端。它監(jiān)督著成員國達(dá)成的貿(mào)易協(xié)定的執(zhí)行，它還為發(fā)展中國家提供貿(mào)易方面的技術(shù)援助和培訓(xùn)項(xiàng)目。與此同時，它還與其他國際性組織進(jìn)行合作。世貿(mào)組織的最高決策機(jī)構(gòu)是部長級會議。該會議至少每兩年召開一次，會議在世界的不同城市里舉行。世貿(mào)組織成員通過相互辯論和妥協(xié)來達(dá)成協(xié)議，世貿(mào)組織的協(xié)議再送至各國政府，由他們批準(zhǔn)或拒絕。

最初各國的貿(mào)易協(xié)議主要是針對貨物的。關(guān)貿(mào)總協(xié)定旨在降低進(jìn)口關(guān)稅，清除其他影響貨物貿(mào)易的障礙。然而后來世貿(mào)組織的成員也就一些服務(wù)業(yè)的貿(mào)易規(guī)則達(dá)成協(xié)議，這些行業(yè)包括銀行、通訊公司、旅店和運(yùn)輸業(yè)。

世貿(mào)組織還監(jiān)督一項(xiàng)被稱為知識產(chǎn)權(quán)的協(xié)議。該協(xié)議為思想觀念和創(chuàng)造性活動方面的貿(mào)易和投資提供保護(hù)。

世貿(mào)組織稱其協(xié)議使得購買者和生產(chǎn)者對他們所需的材料和服務(wù)有了更多選擇。該組織還稱出口者對于外國市場的開放感到安心。世貿(mào)組織認(rèn)為其結(jié)果就是使世界經(jīng)濟(jì)更為強(qiáng)大，更具合作性。

然而，并非每個人都認(rèn)同世界貿(mào)易組織的工作。過去幾年中，在世貿(mào)組織、世界銀行及其他類似組織召開會議期間，等曾有過大型示威活動，其中一些抗議活動中還發(fā)生了暴力行為。抗議者反對開放國際市場來增加貿(mào)易，他們認(rèn)為是世貿(mào)組織及其同盟在通過使發(fā)展中國家更加貧窮來讓工業(yè)國更為富裕。Unit 4 Exercise 1 不包括在合同中的工程和業(yè)主簽訂的其他與合同有關(guān)的輔助合同項(xiàng)目，承包人按業(yè)主的要求，為其他業(yè)主雇傭的承包人及其工人，業(yè)主雇傭的工人和其他在工程現(xiàn)場可雇傭的機(jī)構(gòu)進(jìn)行工作提供合理的機(jī)會。

果承包人應(yīng)工程師或其代表的要求，為其他承包人、業(yè)主或其他機(jī)構(gòu)使用他負(fù)責(zé)維護(hù)的路段提供便利，或使用他施工現(xiàn)場的腳手架等其他設(shè)備，或提供類似的服務(wù)，則業(yè)主應(yīng)向承包人支付工程師認(rèn)為合理的費(fèi)用。

任何在工程現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的化石、錢幣、有價物或文物、建筑物和其他具有地質(zhì)、考古價值的物品均屬業(yè)主的財產(chǎn)。承包人應(yīng)采取恰當(dāng)?shù)拇胧?，防止工人或其他人移走或損壞這些物品，并立即通知工程師代表，然后按代表的批示處理這些物品，費(fèi)用由業(yè)主承擔(dān)。

為了防范匯率風(fēng)險，穩(wěn)定進(jìn)出口貿(mào)易（包括其他對外經(jīng)濟(jì)活動）成本，開展即期和遠(yuǎn)期買賣業(yè)務(wù)，特制定本規(guī)定。Exercise 2

1、有許多計劃想要應(yīng)用數(shù)字現(xiàn)金。但是??

…none of them has yet achieved a significant market share.些計劃分為，使用智能卡的以硬件為基礎(chǔ)的系統(tǒng)，和以與計算機(jī)連接的軟件為基礎(chǔ)的系統(tǒng)。數(shù)字現(xiàn)金系統(tǒng)的??

?typically aimed at handling payments that are too small to be handled economically by credit cards.?并能巧妙地處理大量不斷出現(xiàn)的信息以及不確定的因素。A good negotiator at work is flexible enough…

談判時??并予以解決，而不尋求得到一種最佳的結(jié)果。在自己根本無法知道會發(fā)生什么事情的環(huán)境中尋求生存和發(fā)展才是具有實(shí)際意義的。

?he is capable of bringing something to an immediate decision…… Unit 5 Exercise 1 合同簽訂后12年內(nèi)，買方不得全部或部分地披露按本合同所獲得的專有技術(shù)、技術(shù)資料和其他情況，但買方有權(quán)將上述內(nèi)容提供給為本合同工廠工作或與本合同工廠有關(guān)的人員。對專有技術(shù)、技術(shù)資料和其他情報已經(jīng)公開的部分，買方不再承擔(dān)保密義務(wù)。

由賣方負(fù)責(zé)消除缺陷，買方應(yīng)按賣方要求，向賣方提供必需的人員、安裝工具和吊車等，由此而產(chǎn)生的費(fèi)用由賣方負(fù)擔(dān)。消除缺陷應(yīng)盡快進(jìn)行，賣方應(yīng)盡最大努力使合同工廠的建設(shè)進(jìn)度不受其影響。

裝期間，賣方技術(shù)人員須參加全部設(shè)備安裝質(zhì)量的檢查和測試。雙方各自授權(quán)一名代表，處理合同工廠從安裝到驗(yàn)收期間有關(guān)合同工廠的全部技術(shù)工作。雙方代表如有分歧意見應(yīng)有好協(xié)商解決，當(dāng)不能解決時，可報請雙方的上級解決。Exercise 2 簡單的辦法是商家通過一個單獨(dú)的電話或者傳真收集信用卡信息，然后按照正常的方法通過打電話到信用卡公司驗(yàn)證信用卡信息。際商務(wù)代理系統(tǒng)已建立了許多種法律關(guān)系，其中有兩種是最重要的：本人與代理商之間的內(nèi)部關(guān)系以及代理商與第三方之間的外部關(guān)系。Unit 6 Exercise 1 公司股東應(yīng)在新公司成立時，在基于本協(xié)議規(guī)定制定的公司章程中所描述其權(quán)利和義務(wù)的條款。如果新公司各股東對本工程的有關(guān)事宜不能達(dá)成協(xié)議，主要股東的意見和決定應(yīng)是最終的，對新公司的其他股東具有約束力。

方應(yīng)保證在建造期間，C方可以免去下述稅費(fèi)，即免除各種設(shè)備和材料的進(jìn)口關(guān)稅、政府稅費(fèi)以及地方稅費(fèi)，如發(fā)電設(shè)備、施工設(shè)備、車輛（包括小汽車、吉普車等）、工具、建筑材料以及其他物品地和生活設(shè)施。

本協(xié)議中的任何規(guī)定不應(yīng)被解釋為對本協(xié)議所述設(shè)備的專利或版權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)讓，所有這些權(quán)利均屬于其真正的合法主人，C方或新公司應(yīng)保留對有關(guān)規(guī)范、圖紙和其他文件的所有權(quán)利，B方保證在未經(jīng)C方或新公司事先書面同意的條件下,不將有關(guān)內(nèi)容泄露給第三國。Exercise 2 月28日，該公司股票首次在東京證券交易所掛牌（交易）。售期貨合約的出售者被認(rèn)為是處在市場空頭。期貨交易只能在政府管理的交易所內(nèi)進(jìn)行。

清算所將每個交易所清算成員各自的凈結(jié)算頭寸通知他們。如果你賣空而期貨價格上升，你就賠錢。外匯期貨是金融期貨的一種。

直到期貨合約到期之時，期貨價格才穩(wěn)定。保證金也給了交易商以極大的財務(wù)杠桿的便利。

多頭是指一種貨幣的流入大于流出，而空頭指一種貨幣的流出大于流入。

10、期貨市場上的套做交易實(shí)際上就是轉(zhuǎn)移風(fēng)險。Unit 7 Exercise 1 月17日，行人走在坐落于紐約時代廣場的納斯達(dá)克股票市場，那天故事跌幅達(dá)7%收盤（閉市），這是繼9月11日被劫持的飛機(jī)撞塌世貿(mào)中心大廈以來股市首次開盤。

海證券交易所開張迄今15年，這個國家首家資本市場目前已覆蓋全國，并開始與國際股市接軌。上海證券交易所是一個世界股市有史以來成長最快的資本市場。從2010年至2020年，上海證券交易所將成為全球最大的股票市場之一。

紐約證券交易所是由21位董事組成的董事會來經(jīng)營，其中10位從證券業(yè)中選舉產(chǎn)生，10位從非證券業(yè)中挑選產(chǎn)生，還有一位是由董事們選舉的董事會主席。紐約證券交易所不擁有證券，不買賣股票，也不影響它的價格，它只提供一個集中的地方供其成員買賣證券。Exercise 2 1）

（1）在普通法中，代理法涵蓋了本人與第三者及本人與代理商之間的關(guān)系。

（2）代理法則決定考慮本人與第三方和本人與代理商之間的內(nèi)部關(guān)系通常由合同來調(diào)節(jié)。2）

（1）通常，被代理人明令取消代理人資格或宣布斷絕雙方關(guān)系，代理人宣布斷絕雙方關(guān)系或雙方同時終止合同，將被認(rèn)為廢止代理合同。

（2）在意大利，如果企業(yè)沒有倒閉，那么與企業(yè)有關(guān)的商業(yè)行為的代理權(quán)將不被終止。Unit 8 Exercise 1 民幣）的匯率并軌是（中國）外貿(mào)、金融、物價改革邁出的很大一步。并軌后有利于鼓勵出口，改善國家財政收支，促進(jìn)外商的直接投資，而不會對國內(nèi)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生大的波動。

券購買者天生謹(jǐn)慎。在購入債券之前，常常堅持要求一份法律上可強(qiáng)制執(zhí)行的合同。這種債券契約闡述債券持有人的權(quán)利及債券發(fā)行者的義務(wù)，尤其強(qiáng)調(diào)發(fā)行者到期立即付清本金和利息的責(zé)任。除此之外，債券契約通常還包含一系列保護(hù)性條例，如限制現(xiàn)金紅利的發(fā)放以及新債券的發(fā)售等。

當(dāng)債券發(fā)行單位發(fā)行債券后，必須根據(jù)管匯部門的要求，按季報送資金的使用情況、投資和貸款項(xiàng)目的經(jīng)營情況以及資金的償還情況。如果需要改變資金用途，必須事先取得管匯部門的同意。Exercise 2 在國外的美國談判者的研究中，我們找出了損害談判者能力的幾個特點(diǎn)，他們或許更能證實(shí)這個已成定勢的看法，尤其是能引起跨文化誤解的兩個特點(diǎn)是美國談判者的直截了當(dāng)和缺乏耐心。此外，美國談判者經(jīng)常堅持實(shí)現(xiàn)短期目標(biāo)，而國外的談判者會珍視建立談判者之間的聯(lián)系并愿意為長期利益投入時間。為了鞏固這種聯(lián)系，他們會選擇非直接的交流而不計較投入用于了解對方的時間。明顯地，價值觀的不同和理解上的差異影響了談判的結(jié)果和談判者的成功與否。美國人要在國際商務(wù)談判中扮演更為有效的角色，他們就必須投入更多的努力，以提高跨文化的理解力。

及消減稅收的一個未知因素是消費(fèi)者怎樣處理因此所得到的額外收入。消減稅收的目的一般是為了刺激正在衰退的經(jīng)濟(jì)，但是，如果消費(fèi)者不掀起消費(fèi)高潮，不去購買諸如家庭用具等耐用商品，而去償還積壓的債務(wù)或把余錢儲蓄起來，則減稅對經(jīng)濟(jì)增長的效果可能會是微不足道的。事實(shí)上，通常在消減稅收時，公司的投資趨于低潮，只有消費(fèi)者有錢才可提供新的推動力。Unit 9 Exercise 1 了使來華的外國旅游者和商人能更方便地支付在中國的費(fèi)用和讓國內(nèi)居民試用這種世界流行的信用工具，中國銀行近年來一直在努力向客戶推廣使用長城卡。目前已有好幾萬張長城卡投入使用，顯示出比傳統(tǒng)的現(xiàn)金結(jié)算更高的效率。

用卡能使持卡人通過賒賬的方式購買商品，獲得服務(wù)。信用卡由零售商店、銀行或信用卡公司發(fā)放給經(jīng)過批準(zhǔn)的用戶。銀行或信用卡公司結(jié)清客戶的賬單，按月給客戶開裂其消費(fèi)清單，收取欠款的利息。這些金融機(jī)構(gòu)的利潤來自所收取的高額利息，持卡人支付的認(rèn)購費(fèi)以及接受信用卡消費(fèi)的單位繳納的代理費(fèi)。

持卡人到已與中國銀行訂立協(xié)定接受這種信用工具的商店、賓館、飯店購買商品或接受服務(wù)之后，就可以用信用卡支付賬單。然后，這些服務(wù)部門再向銀行索賠，銀行賠償這些款項(xiàng)后，每月對客戶的賬戶結(jié)算一次。

除此之外，中國銀行還開辦了用外匯記值的長城金卡，它是專為國際旅游者設(shè)計的。因?yàn)殚L城金卡已加入了萬事達(dá)和維薩兩家國際信用卡合作網(wǎng)絡(luò)，此種卡的持卡人就可以作為這兩種信用卡的成員，在任何與這兩家信用卡集團(tuán)有關(guān)系的國外服務(wù)機(jī)構(gòu)使用它。Exercise 2 1）

（1）the negotiator is faced with a perplexing problem.（2）The fundamental question is whether the opening offer should be more toward the extreme or more toward the low end.2）他們寸步不讓，在他們的語言中是找不到“讓步”這個詞的。Unit 10 Exercise 1 當(dāng)時，遺憾的規(guī)定對小額零星存款和短期存款的利率有限制，但是短期資金市場互助基金卻使個體投資者能夠參與國債、大額存單、商業(yè)本票的批發(fā)或“短期資金”市場，這些市場的利率要高得多。

基金投資運(yùn)作的關(guān)鍵是盡可能降低風(fēng)險，同時盡最大可能獲取利潤。然而，高收益往往與高風(fēng)險相伴，低風(fēng)險又常與低收益通行。因此，基金投資運(yùn)作必須處理好風(fēng)險與收益的關(guān)系。在現(xiàn)代投資理論和實(shí)踐中，解決這一問題的基本對策是采用投資結(jié)合。

自去年以來，高利率有助于庫存急劇減少。首先，因?yàn)楦呃适菇杩钯徹涀兊冒嘿F；其次，因?yàn)楫?dāng)貨幣市場有高利可圖時，人們不愿再存放成本高的無利息的商品。出口配額是出口國政府允許出口的某種或某類商品的數(shù)量或金額。出口配額的目的是保護(hù)如糖、水泥和木材等這類商品在國內(nèi)的供應(yīng)。出口配額也可用作抬高石油、戰(zhàn)略盡速的國際市場的價格，以保護(hù)輸出國自然資源。配額一詞通常指進(jìn)口配額，在實(shí)際操作過程中，配額通常指進(jìn)口配額，雖然有些不夠準(zhǔn)確。當(dāng)出口方談及出口配額時，一般指進(jìn)口國的進(jìn)口配額。法律環(huán)境對企業(yè)來說是指東道國對已商業(yè)所制定的法律和規(guī)定。了解這些法律和規(guī)定，同時調(diào)整自己的行為以適應(yīng)東道國的法律環(huán)境，對公司都非常重要。Exercise 2 在世界上許多獨(dú)立自主的國家里，有數(shù)以千計的特定法律來約束特定的市場營銷行為。在此我們不能列舉所有這樣的法律，但是一個小例子卻很有啟示。在聯(lián)邦德國，廣告中不能使用“更好”或“可以使你的衣服更干凈”這樣的比較性語言。在科威特，為香煙、打火機(jī)、藥品、含有酒精的飲料、航線、巧克力和其他糖果做廣告是非法的。

許多國家控制商店開門營業(yè)的時間。在許多國家，價格控制都是很有效的，在有些情況下，商家通過制定高價格來獲取利潤是不可能的。國際市場營銷者必須對那些限制市場營銷組合決策的法規(guī)加以研究。Unit 11 Exercise 1 所得稅建立在凈收入的基礎(chǔ)上，是從毛收入中扣除某些項(xiàng)目后所剩余的部分?？煽鄢捻?xiàng)目和使用的稅率是由法律規(guī)定的，而且從個人所得稅與公司所得稅中扣除的款項(xiàng)和使用的稅率是不同的。

社會保險稅是聯(lián)邦政府征收的薪金稅。社會保險為支付老年救濟(jì)金和失業(yè)救濟(jì)金的社會義務(wù)保險計劃提供資金。稅收來自雇員和雇主，并根據(jù)雇員的收入征稅。不能因?yàn)樗枚愐彩且环N收益稅而將其與社會保險混淆。社會保險稅用于一種特定的目的，而所得稅則用于多種目的。

銷售稅是按統(tǒng)一的比率對商品零售價格征收的稅。在一些州或城市，食品及藥品一類的商品和服務(wù)都是免稅的，但在其他地方卻不然。聯(lián)邦政府對貨物的最終銷售不征收“普通”營業(yè)稅，然而對酒類、汽油和其他產(chǎn)品的制造、銷售和消費(fèi)則征收特別的銷售稅，即消費(fèi)稅。電子商務(wù)的概念不是新出現(xiàn)的——商業(yè)上應(yīng)用EDI進(jìn)商業(yè)事務(wù)處理已經(jīng)多年了。EDI使企業(yè)能夠在計算機(jī)系統(tǒng)之間交換結(jié)構(gòu)化的信心（訂單、發(fā)票等）而無須人工參與。信息通常在專用的增值網(wǎng)絡(luò)（VANs）上傳送，VANs為用戶提供存儲和接收郵件的服務(wù)。Exercise 2

不同的公司有不同的收費(fèi)方法，諸如每筆交易收費(fèi)最少法，每月支付最少法，或者按交易價值的百分比收費(fèi)等。這依賴于商人商業(yè)的類型，一些服務(wù)比其他收費(fèi)昂貴得多。這些公司典型的做法是，提供一個購物軟件充分繼承的接口，結(jié)果是當(dāng)需要輸入信用卡信息時，客戶被切換到完成付款過程的另一個站點(diǎn)，然后他們再次被切換到商家的站點(diǎn)。商家起步面臨的一個問題是在開展業(yè)務(wù)之前，信用卡公司要求超過約一年的令人免疫的操作證明。一種解決方法是通過有信用卡業(yè)務(wù)的另一個公司來工作。這些公司收較高百分比的費(fèi)用，為避免受騙的風(fēng)險也可能延遲幾個星期釋放資金。

國際貿(mào)易和海外投資的增加產(chǎn)生了對具有外語知識和跨文化交流技巧的經(jīng)理的需求。然而，美國人未在其中任意方面得到良好的訓(xùn)練，因而沒有在國際談判的競技場上像他們的外國對手一樣成功。Unit 12 Exercise 1 當(dāng)你買保險時，你就和保險公司簽訂了書面協(xié)議，這種協(xié)議叫做保險單。購買保險的人成為投保人。根據(jù)這個協(xié)議，保險公司承諾，當(dāng)發(fā)生某一類損失時，要向投保人付款。保險單上明確說明保險公司為哪些損失付款。為了得到這種保障，投保人定期向保險公司繳費(fèi)，每次所繳的錢叫做保險費(fèi)。用所有投保人繳的保險費(fèi)向受損失的人提供付款。這樣，給一人或一戶可能造成嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)困難的損失就由許多人分擔(dān)了。因?yàn)橹挥幸徊糠滞侗Ｈ藭嬲馐軗p失，所以，與提供的賠款相比，保險費(fèi)很低。

人壽保險當(dāng)然是指為某個人因死亡所造成的經(jīng)濟(jì)損失提供保障。健康保險是為由于疾病或事故所造成的經(jīng)濟(jì)損失提供保障。像所有私營公司一樣，保險公司為了提供保險，必須收取足夠的費(fèi)用以支付營業(yè)費(fèi)用，并且賺取利潤。然而，影響保險費(fèi)價格的主要因素是承擔(dān)風(fēng)險的大小。保險公司為投保人承擔(dān)的風(fēng)險越大，保險費(fèi)就越高。風(fēng)險的大小由可能發(fā)生的損失來衡量。Exercise 2 買賣雙方不僅要了解交易的金額，而且要熟悉交易中商品或服務(wù)的質(zhì)與量，商品或服務(wù)交易的時間與地點(diǎn)、付款時間與地點(diǎn)、支付形式、信貸條件、交易中的優(yōu)惠問題、商品或服務(wù)的擔(dān)保、貨運(yùn)規(guī)定、回扣的優(yōu)惠以及其他諸因素。

呆板的戰(zhàn)略和有限的戰(zhàn)術(shù)，幾乎會在瞬間使談判以徒勞而結(jié)束。除了已預(yù)計到的情況外，首席談判還必須能夠?qū)ξ搭A(yù)見到的事態(tài)發(fā)展做出迅速而果斷的反映。

一方面，每一方都希望達(dá)成協(xié)議而避免談判破裂，另一方面，每一方都希望達(dá)成對自己盡可能優(yōu)惠的協(xié)議。Unit 13 Exercise 1 你的簡歷給我的第一印象一定不要另我感到無聊或使我沮喪。因此，你要避免使用篇幅大、行距小，看上去模糊一片的冗長段落。請使用寬行距、醒目的標(biāo)題或首航空格等等任何能讓我一眼看到要點(diǎn)的手段，要抓住我的注意力并且使我對你產(chǎn)生好感。

一份明晰、具體、目標(biāo)明確的概述或簡介對我來說是一次愉快的挑戰(zhàn)。在此基礎(chǔ)上，我不僅要看你說了什么，而且要看你是怎樣說的。若你有一處明顯的錯誤或堆積了一系列小缺陷，那么很可能我會對你失去好感。我欣賞那些不過分使用夸張描述性形容詞的人。

我的主修課程是文秘和商業(yè)，其中包括打字、速記、商業(yè)交往、商業(yè)數(shù)字、計算機(jī)及記賬。與此同時，我還修了其他方面的一些課程，如心理學(xué)、英語、個人理財?shù)?。我想這些課程會對接待員工作有一些幫助、我喜歡這些課程，平均成績?yōu)锽級（良好）。在截止申請期前填好表格，連同消防所要求的文件及申請費(fèi)用一并寄回該校。校方收到文件及表格后，會進(jìn)行檢查及考慮。若決定錄取你，便會寄出入學(xué)證明書。有些學(xué)校先發(fā)臨時錄取通知書，待申請人繳納了第一學(xué)年費(fèi)用后，才發(fā)正式的入學(xué)證明書。Exercise 2 期貨市場的功能在于價格發(fā)現(xiàn)、價格風(fēng)險規(guī)避以及市場效率提高

The function of futures markets are price discovery, price risk hedging and market efficiency improving.期貨市場提供了對商品和金融工具未來價格的綜合信息做出的市場判斷。

Futures markets provide a current consensus of knowledgeable opinions about the future price of commodities or financial instruments.期貨合約是交易雙方就在未來確定的時間和地點(diǎn)，按確定的價格交換某種商品的一種承諾。Futures contracts are a promise between two parties to exchange a commodity at a specified time and place in the future.期貨市場的交易者大都未進(jìn)行實(shí)際交割，而是對市場頭寸對沖了結(jié)。

Most market participants prefer to offset futures positions, rather than to make actural delivery.保證金要求是期貨合約雙方履約的保證。

Margin requirements ensure the performance of both parties to a futures contract.在每天的交易結(jié)束之后，清算所將當(dāng)天的買賣合約進(jìn)行撮合。

At the close of every trading day, the clearing house matches buy and sell contracts for the day.Unit 14 Exercise 國際營銷給負(fù)責(zé)營銷控制的經(jīng)理們提出了嚴(yán)肅的問題。每一個國家的市場都有別于其他國家的市場，距離和源自語言、風(fēng)俗、習(xí)俗方面的差異產(chǎn)生了交流問題。在比較大的公司，經(jīng)營規(guī)模和子公司數(shù)量比較大，這需要總公司進(jìn)行裁定。這就給控制系統(tǒng)加了一個組織層次。從管理文化上講，控制被定義為這樣一種過程，借此，經(jīng)理們在完成組織目標(biāo)過程中能高效合理地利用資源。控制活動直接針對于計劃過程中開始著手的營銷程序和其他程序和目標(biāo)?？刂七^程中產(chǎn)生的數(shù)據(jù)測算和評估對計劃過程也是主要的信息錄入。因此，計劃和控制既是相互交錯也是相互獨(dú)立的。計劃過程可以被分為兩個相關(guān)的階段：戰(zhàn)略計劃是對產(chǎn)品和市場機(jī)會的選擇以及盡人力和財力來完成這些目標(biāo)，經(jīng)營計劃是把上述戰(zhàn)略計劃所要達(dá)成的目標(biāo)轉(zhuǎn)換成具體的方案和程序的過程。對于進(jìn)行全球化經(jīng)營的公司，營銷控制意味著額外的挑戰(zhàn)。全球公司中環(huán)境變化的速度決定了每一個正在運(yùn)作的國內(nèi)市場的規(guī)模。各個國家環(huán)境的多變對具有更加復(fù)雜的環(huán)境多樣性的國際營銷控制體系提出了挑戰(zhàn)，因此，使?fàn)I銷控制更加復(fù)雜。最后，由于市場與公司總部之間的距離很大，并且經(jīng)理們在語言、風(fēng)俗和習(xí)俗上存在差距，國際營銷產(chǎn)生了特殊的溝通方面的問題。

二次世界大戰(zhàn)之后的全球化進(jìn)程的初期，復(fù)雜的國際商務(wù)交易可以通過完全具備雙語能力的專才來進(jìn)行，由這些專才來提供書面以及口頭的翻譯服務(wù)，而像獲取銷售訂單以及照單發(fā)貨之類的簡單交流則可能通過固定的渠道來完成。與當(dāng)今的國際商務(wù)交流環(huán)境下的互動的和跨文化的交流渠道相比，這些交易所要求的交流條件是不同的。因此，早期的跨文化交流研究僅僅反映了當(dāng)時的交流環(huán)境，而未能體現(xiàn)當(dāng)代國際商務(wù)全球化發(fā)展所帶來的復(fù)雜性和多樣性。Exercise 2 1)Nations differ greatly in their political and legal environments.The political environment is composed of political system, political stability, and risks caused by political events.When the marketers are doing business in foreign countries, they should pay more attention to the political climate.If necessary, they have to adjust their marketing program from time to time.At least three political factors should be considered in deciding whether to do business on a given country: attitudes toward international buying, political stability and political risks.2)So, many English-as-a-second-language speakers find it expedient to communicate in English when using a professional genre because this is the language in which they received training and registered professional concepts or field knowledge.These bilinguals have more ready access to professional English language genres and often are able to retrieve and express these ideas better in a second language.Over time, practice in expressing ideas in a second language may accentuate these differences and produce two separate schemes representing professional and personal discourse.Exercise 3（略）Unit 15 Exercise 1 我謹(jǐn)證實(shí)本人已經(jīng)讀過并理解了此申請書上所列出的各項(xiàng)問題及其中文譯文，同時證明我在此申請書上所填寫的內(nèi)容均正確屬實(shí)。我知道，持有美國簽證并不一定就能進(jìn)入美國，如果持證人抵達(dá)美國入境口岸時被發(fā)現(xiàn)屬于不許入境的人員之列，則他/她將不能進(jìn)入美國。每一份簽發(fā)給就業(yè)者的戶長應(yīng)受下列條件的限制：在護(hù)照有效期內(nèi)，護(hù)照持有人除護(hù)照上規(guī)定應(yīng)從事的具體行業(yè)、職業(yè)外，在未經(jīng)審查官書面同意的情況下，不得在新加坡從事任何形式的就業(yè)、有償工作。

不得向被美國法律規(guī)定為不許入境的各類人員頒發(fā)簽證。申請人可向本大使館查詢有關(guān)禁止入境的各項(xiàng)規(guī)定以及這些規(guī)定是否適用于本人情況。一般來說，美國法律禁止下列人員入境：傳染病患者或嚴(yán)重精神病患者，有犯罪前科的人；曾被美國遣送處境的人；曾用偽證或其他欺騙手段試圖獲取簽證的人。Exercise 2（略）Unit 16 Exercise 1 價格決定了資源應(yīng)該怎樣利用：價格也是手段，通過這種手段，對所提供的有限產(chǎn)品和服務(wù)在買主之間得到合理分配。美國的價格體系是非常復(fù)雜的，他是這樣一種網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)構(gòu)成的，即由所有經(jīng)濟(jì)中買賣產(chǎn)品的價格及大量的服務(wù)性付款價格構(gòu)成。所有的這些價格的內(nèi)在關(guān)系構(gòu)成了價格體系。任何特殊的產(chǎn)品價格或者服務(wù)都和廣泛而復(fù)雜的價格體系相聯(lián)系。在這種復(fù)雜的價格體系中，一切都似乎或多或少相互依賴。如果隨便請來一些人給價格下定義，許多人會回答價格是一定數(shù)量的、有買主付給賣主的產(chǎn)品或服務(wù)的錢?；蛘邠Q句話說，那些錢是作為在市場交易中，經(jīng)一致同意的產(chǎn)品和服務(wù)的貨幣值。

當(dāng)然，這個定義無論怎樣都是正確的。對于在特殊的交換中，要對價格完全清楚了解，更多地涉及錢方面的事情都必須弄清楚。買賣雙方不僅應(yīng)掌握金額，而且應(yīng)知道要被交換的產(chǎn)品數(shù)量和質(zhì)量，在什么時間，什么地點(diǎn)開始交換，進(jìn)行付款，付款方式，使用期，交換中打折的問題，有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量保證，交貨期，退貨權(quán)限和其他因素。換言之，買賣雙方都應(yīng)該充分意識到所有組成“一攬子交易”的因素，這樣他們就能估計出為交換而付出的價格，即一定量的付款。Exercise 2 1)There are at least two reasons for the advantage that accrues to taking an extreme opening position.First, it gives more room for movement in negotiation and therefore allows more time during which one can learn of the other’s priorities and influence the other.Second, and extreme opening has the possibility of creating in the other party’s mind the impression that there is a long way to go before a reasonable settlement is achieved, and that more concessions than originally intended may have to be made to bridge the difference between the two opening positions.2)The CN’s greatest skill is the ability to deal with pressure from a variety of directions.Headquarters, clients, team members, families, negotiating counterparts, and government officials will all demand attention.The CN must be a decision maker who can keep everyone satisfied with being distracted from the pre-established priorities.Handling these responsibilities within a foreign environment, and possibly in a foreign language, isn’t a job for the faint of heart.Unit 17 Exercise 感謝你與杜魯門大學(xué)（前密蘇里州立東北大學(xué)）聯(lián)系留學(xué)一事。東北大學(xué)作為一所嚴(yán)格選拔出來的文理科大學(xué)，每年都吸引來自世界各地的許多優(yōu)秀學(xué)生，我們歡迎一年級學(xué)生、轉(zhuǎn)籍學(xué)生以及研究生來校學(xué)習(xí)。我們有60個本科專業(yè)，9個研究生專業(yè)供選擇。

我校學(xué)生與教師比例為16：1，這意味著在杜魯門大學(xué)就讀的學(xué)生有機(jī)會與畢業(yè)于最優(yōu)秀的研究生院或?qū)I(yè)學(xué)院的教師在一起學(xué)習(xí)、工作。每班人數(shù)平均是22人，課上可以討論，也可以小組為單位學(xué)習(xí)，還可以與教師一對一地交流。我校鼓勵本科學(xué)生參與到教師的研究領(lǐng)域中去，現(xiàn)已有許多學(xué)生在全國的各類會議上提交了他們從事的科研項(xiàng)目。

茲證明王麗女士已獲得（中國）國家留學(xué)基金管理委員會辦法的出國研究獎學(xué)金。此獎學(xué)金期限為1年，包括往返機(jī)票、生活費(fèi)及零用錢，獎學(xué)金總額為15000美元/年。Exercise 2 這也是一種讓談判者保持頭腦清醒、注重談判過程，戰(zhàn)略和實(shí)質(zhì)內(nèi)容的方法。表面看來，放縱對方是一種奇怪的談判方式，然而買賣雙方都能運(yùn)用這種方法并從中獲益。他能就某件事情做出決定并予以解決，而不尋求一種得到的最佳結(jié)果。銀行管理者沒能認(rèn)識到銀行客戶的惰性程度，因?yàn)楦鼡Q銀行非常不便。

他們也未分析其提高服務(wù)是否會由于提供了刺激顧客的新水平服務(wù)或是提供了一種其競爭對手難以仿效的服務(wù)而吸引新的客戶。Unit 18 Exercise 當(dāng)一締約方關(guān)稅區(qū)的產(chǎn)品輸入到另一締約方關(guān)稅區(qū)時，在關(guān)于產(chǎn)品的國內(nèi)銷售、推銷、購買、運(yùn)輸、分配或使用的全部法令、條例和規(guī)定方面，所享受的待遇應(yīng)不低于相同的國內(nèi)產(chǎn)品所享受的待遇。

對于本節(jié)所屬的各個問題的考慮不應(yīng)有損包括中國在內(nèi)的任何成員根據(jù)《世貿(mào)組織協(xié)定》和《多邊貿(mào)易協(xié)定》應(yīng)享有的權(quán)利和應(yīng)負(fù)有的義務(wù)；也不應(yīng)該排斥要求協(xié)商或要求援用《世貿(mào)組織協(xié)定》或本協(xié)定中的其他條款規(guī)定的權(quán)利，或作為提出這兩方面要求的先決條件。如果中國為原產(chǎn)地的產(chǎn)品進(jìn)口到任何世貿(mào)組織成員的境內(nèi)，數(shù)量之巨大或事態(tài)之嚴(yán)重，以至于導(dǎo)致或?qū)?dǎo)致該成員國內(nèi)生產(chǎn)商的同類產(chǎn)品或直接有競爭的產(chǎn)品的市場失控，該成員可以要求與中國協(xié)商以期尋找一個另雙方滿意的解決方案，包括該成員是否能要求采取《保障協(xié)議》規(guī)定的某項(xiàng)措施。

中國公民對自己的新領(lǐng)導(dǎo)的看法是什么？在問到此問題時，他們回答，對新一屆中央政府領(lǐng)導(dǎo)期望很大，希望經(jīng)濟(jì)發(fā)展更快，生活水平更高，能夠趕上中國開始全面建設(shè)小康社會這個時期，很幸運(yùn)。他們還認(rèn)為，中國將在年輕的、專業(yè)知識豐富的新一屆中央政府領(lǐng)導(dǎo)下，人們的思想更加解放，改革開放、社會主義現(xiàn)代化進(jìn)程、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐更加快些。Exercise 2（略）Unit 19 Exercise 1 對于喜歡用直截了當(dāng)?shù)恼勗挿绞蕉謭猿肿约毫龅膬?yōu)秀談判者來說，堅定不移是必須的。把握自己期望達(dá)到的談判結(jié)果以及達(dá)到的目的，同時準(zhǔn)備好自己的讓步，也是非常重要的。此外，他知道在自己不想滿足對方條件時該什么時候離開談判桌。高質(zhì)量的服務(wù)可為一個公司帶來競爭上的優(yōu)勢，這一事實(shí)并不意味著每種提高服務(wù)質(zhì)量的嘗試都會產(chǎn)生相似的效果。在服務(wù)上的投資，就如同在生產(chǎn)和銷售上的投資，必須和其他投資以是否能帶來直接的切實(shí)的盈利，如降低成本、提高收入，作為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行權(quán)衡。如果一個公司已經(jīng)有效地和競爭對手平起平坐，因?yàn)樗峁┑姆?wù)不會使其名聲受損，也不會讓顧客以難以接受的速度流失，那么再進(jìn)行更高水準(zhǔn)服務(wù)的投資就是浪費(fèi)，因?yàn)榉?wù)只有在極端的情況下才成為顧客的決定因素。

在國外的商務(wù)談判中，美國人被視為是富有的且沒有情感的。在外國談判者看來，似乎美國人代表著一個龐大的擁有數(shù)百萬資產(chǎn)的大企業(yè)，不用進(jìn)一步地討價還價就能出得起價錢。美國談判者的角色變成了一個沒有情感的信息及現(xiàn)金供應(yīng)者。談判是為了達(dá)成協(xié)議而反復(fù)交流的過程，它包括說服和妥協(xié)。但是為了去說服別人和達(dá)成妥協(xié)，談判者必須動的在談判的文化中怎樣去說服別人和怎樣達(dá)成妥協(xié)。Exercise 2 電腦購物對于那些住在大城市以外的人們尤為方便。一方面，你可以足不出戶就能買到同商店一樣的貨物；另一方面，就是時間方面的便利。一個用戶說：“如果我需要買東西，哪怕是午夜，也不用擔(dān)心商店關(guān)門的問題?！?/p>

方便不是電腦購物的唯一優(yōu)點(diǎn)。一個用戶反映電腦購物比去商店購物有趣得多，此外，電腦購物的價格比商店便宜，因?yàn)樗钠髽I(yè)管理費(fèi)用低。但是有些人看到了電腦購物的一些不利方面，這些人感到電腦購物只不過是電腦游戲，而且是一種昂貴的游戲。通常要繳納電腦購物服務(wù)費(fèi)，比如一年25美元。有些物品很難在顯示器熒光屏上出現(xiàn)，有些根本不可能。事實(shí)上目前最容易在電腦上出售的東西就是機(jī)票及一些不需要銷售人員、無需電視畫面而被人們熟知的東西。但是電腦購物還只是起步，雖然當(dāng)即只有少數(shù)家庭擁有電腦，但目前至少有7家電腦購物服務(wù)公司投入營業(yè)。來年有望出現(xiàn)更多的服務(wù)機(jī)構(gòu)。盡管人們看到了它的不利因素，但在未來它將有可能火爆起來。Unit 20 Exercise 今夏最流行“無”妝容。為配合趨勢，S.R.推出全球手中水溶性化妝品：在T部位上清澈的香檳色，再在腮骨加上花瓣色，并以古銅色強(qiáng)化輪廓，便成為惹來艷慕目光的自然妝容。你也可試用2004年最新的干粉——仙奴的P.C.。這種粉底有柔滑如絲的顆粒，令你艷光四射——瓶子設(shè)計便利，最適合日理萬機(jī)的現(xiàn)代婦女。

2004年春/夏時興的發(fā)型是充滿動感的長發(fā)。田園風(fēng)味的追隨者聽到會大聲叫好，而內(nèi)心充滿浪漫情懷的朋友也會大表歡迎。這種發(fā)型的要求有一點(diǎn)凌亂——這點(diǎn)對長發(fā)姑娘雖然沒什么難度。在披肩直發(fā)上營造這種效果，可要費(fèi)點(diǎn)功夫：把頭發(fā)弄濕，束成辮子，待秀發(fā)干后把辮子解開即可。不過，直發(fā)也有它的好處——配襯晚裝的效果，浪漫得無以復(fù)加。來不及把頭發(fā)留長？不要?dú)怵H，只要穿上一身卡其色，你便能散發(fā)出源源不盡的都市魅力。要說到令你魅力大增的陪襯物件，絕對是白金飾物及皮鞋了。經(jīng)營歐美及亞洲各種上等平板玻璃及顏色玻璃、玻璃磚、各類建筑材料等。經(jīng)銷英國、德國、意大利出品之一切玻璃機(jī)械，水銀制鏡機(jī)、磨邊機(jī)、強(qiáng)化機(jī)及玻璃制作全套設(shè)備等。

又黑又灰的冬季，恐怕已經(jīng)把你們悶得半死。不要緊，今年冬季的色彩就如彩虹般繽紛：火辣辣的鮮紅、亮麗的孔雀藍(lán)及金絲雀黃等，定能為你贏盡四周的目光。

第三篇：國際商務(wù)英語翻譯答案

課后題目答案：

Unit 1interpretation

Have you got any experience in advertising?

Yes, I have been working in the Public Relation Section of a company in the past two years.I plan the advertising campaign and cooperate the work of artists and typographer.Sometimes I have to do the work of a specialist when there's something urgent.Have you had any experience with computers?

Yes, I studied in a computer training program, and can process data through the computer.That's fine.What about operating the fax and duplicators?

I can handle them without any trouble.How often do you work overtime?

I worked overtime several times a month.What position have you held before? I have been a salesman.But now, I can do public relations.How many places have you worked altogether? What made you decide to change your job? I am working in a small company where further promotion is impossible, so I decided to change my job.I'd like to find a job which is more challenging.What made you choose this company?

Your company has earned a very good reputation, not only because your products are of high quality, but also your well-constructed management system.I want to contribute my effort to such an outstanding company which cares not only the customer' needs, but also welfare of the employees.What do you consider important when looking for a job?

I think the most important thing is the nature of the job.One should never do anything one is not interested in.To me, pleasant working conditions with co-operative staff are also important.What is your greatest strength?

I think I am very good at planning.I manage my time perfectly so that I can

always get things done on time.What are your weak points?

When I think something is right, I will stick to that.Sometimes it sounds a little stubborn but I am now trying to find a balance between insistence and compromise.Unit 2 interpretation：

1.I declare the Annual Sales Conference in session.2.The first item on the agenda is the new marketing strategy.3.Let's take up the main issue right away.4.Let’s go on to the next subject.5.Can I move on to the subject of publicity?

6.I’d like to know what you think of the design of the new product.John, what’s your opinion?

7.Could we discuss in greater detail our countermeasures to beat our rival companies?

8.So, that’s one against and one for.How about you?

9.Mr.Brown, can we have your opinion on the pros and cons of the plan?

10.May I ask you for further explanation on that part?

11.Mr.Chairman, may I have the floor?

12.Could I raise a point about this?

13.Another thing we should do is to improve our market share.14.I’m sure that if our employees have more incentives, they’ll be more motivated.15.I don’t see things that way.16.I’d like to point out a possible weakness in your idea.17.Any objection to the agenda?

18.Is there a seconder?

19.Anyone against that?

20.Let’s put it to the vote, then.21.Basically, I agree with what you said.22.I think the idea is worth trying.23.I agree with his opinion on one condition.24.I declare the meeting adjourned.Unit 6

A: The next thing I'd like to bring up for discussion is packing.B: Please state your opinions about packing.A: All right.We wish our opinions on packing will be passed on to your manufacturers.A: You know, packing has a close bearing on sales.B: Yes, it also affects the reputation of our products.Buyers always pay great attention to packing.A: We wish the new packing will give our clients satisfaction.Unit 7

A: We'll be doing a lot of business with you in the future, so we'd like to have an open account with you.B: But because this is our first deal, we would like payment against delivery.After this time we can do business on open account.A: I think it is not a good idea to pay cash on delivery.The order is so small that it will cost too much just to send you the money.B: If you promise there will be more orders in the future, I think it will be alright to open an account now, with monthly payments.A: It's better if we could make payment every six months.If our sales grow, then we can make bigger orders and pay more often.B: I think payments only twice a year is too slow.If you can agree to make payments every quarter, we can finish this deal.Unit 8

1)Could you tell me what you specialize in ?

2)I am glad to have a chance to visit your company

3）We have been in textiles for 10 years.4）We’d like to give your products a try, but your delivery must maintain the quality standard of your samples.5）we are sure our products will find a ready market in your area.Unit 9

（1）Packing has a close bearing on sales.（2）That packing would greatly reduce the cost of goods.（3）Suggestions on packing are greatly appreciated.（4）Although the cartons are light and easy to handle, we think it is not

strong enough to be shipped.（5）The packing must be in line with local market preference.Unit 10

(1)What is your specific transport requirement？

(2)It will cause a lot of problems in our transportation.(3)Because of the high cost of railway transportations，we prefer sea tansportations.(4)The order No.105 is so urgently required that we have to ask you to speed up shipment.(5)Could you do something to advance your shipment？

(1)The goods are being prepared for immediate delivery and will be ready for shipment tomorrow.(2)You may rest assured that we will ship the goods next week without fail.(3)The goods you ordered will be forwarded to you in three lots.(4)We are under the necessity of asking you to allow transshipment.(5)Containerization is a mode of more efficient shipment.(6)It will be appreciated that you give us timely advice of the shipment.

第四篇：商務(wù)英語翻譯課后習(xí)題答案

Unit1

1)從合同生效之日起到合同終止期間，雙方每年舉行一次正式會晤，以便討論合同執(zhí)行中存在的問題，以及就技術(shù)發(fā)展與改進(jìn)問題進(jìn)行交流，為進(jìn)一步技術(shù)合作奠定基礎(chǔ)。雙方的會晤輪流在兩國舉行。討論的內(nèi)容和結(jié)論載入備忘錄。每方與會人員不得超過5人，費(fèi)用自理。

2)如果合同一方未能在合同規(guī)定的時限內(nèi)履行合同義務(wù)，并在收到未違約方通知后15天內(nèi)未能消除違約或采取補(bǔ)救措施，而且在被允許延長期內(nèi)未履行合同，在此情形下，未違約方應(yīng)書面通知違約方解除合同，同時有權(quán)向違約方索賠。

1)從合同生效之日起到合同終止期間，雙方每年舉行一次正式會晤，以便討論合同執(zhí)行中存在的問題，以及就技術(shù)發(fā)展與改進(jìn)問題進(jìn)行交流，為進(jìn)一步技術(shù)合作奠定基礎(chǔ)。雙方的會晤輪流在兩國舉行。討論的內(nèi)容和結(jié)論載入備忘錄。每方與會人員不得超過5人，費(fèi)用自理。

2)如果合同一方未能在合同規(guī)定的時限內(nèi)履行合同義務(wù)，并在收到未違約方通知后15天內(nèi)未能消除違約或采取補(bǔ)救措施，而且在被允許延長期內(nèi)未履行合同，在此情形下，未違約方應(yīng)書面通知違約方解除合同，同時有權(quán)向違約方索賠。

1）① 僅進(jìn)去年一年時間，美元升值已經(jīng)超過10%，這與1997年至1998年的亞洲金融危機(jī)期間的升值幅度差不多。② 美國經(jīng)濟(jì)的減速很可能更加支持人們對美元的信心。

2）① 匯率變動對于進(jìn)口價格的影響取決于國內(nèi)市場需求的強(qiáng)度。

② 事實(shí)上，今年美國的出口已經(jīng)有顯著增長，長期以來首次超過了進(jìn)口。

1）當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的，在履行義務(wù)或者采取補(bǔ)救措施后，對方還有其他損失的，應(yīng)當(dāng)賠償損失。

2）對發(fā)行機(jī)構(gòu)本身業(yè)務(wù)需要發(fā)行債券的，所籌資金必須按批準(zhǔn)的用途使用，債券本息的償還自行負(fù)責(zé)。

3）報關(guān)手續(xù)由住所在該國的一方或其代表辦理，這通常是可取的。因此，出口商通常應(yīng)辦理出口報關(guān)手續(xù)，進(jìn)口商應(yīng)辦理進(jìn)口報關(guān)手續(xù)。

1)世界貿(mào)易組織于1995年成立，是年輕的國際組織之一。世界貿(mào)易組織的前身是關(guān)貿(mào)總協(xié)定，成立于第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束時期。因此，盡管世界貿(mào)易組織很年輕，但是關(guān)貿(mào)總協(xié)定時期建立的多邊貿(mào)易體系已經(jīng)有50年的歷史了。1998年5月19日多邊貿(mào)易體系在日內(nèi)瓦慶祝其50周年紀(jì)念日時，許多國家和政府首腦都到場參加了慶?；顒印?/p>

2)因此，生產(chǎn)者和消費(fèi)者都知道他們所需的成品、零部件、原材料、服務(wù)會得到充足的供應(yīng)，且選擇面廣。生產(chǎn)者和出口商同樣明白，國外市場會對他們開放。

3)與其前身不同的是，世界貿(mào)易組織是一個正式組建的實(shí)體，它的所有規(guī)定對其成員國具有法律的約力，并且它是獨(dú)立于聯(lián)合國以外的國際組織。它為國家貿(mào)易法規(guī)提供了總的框架，同時也將關(guān)稅及貿(mào)易總協(xié)定規(guī)定的范圍擴(kuò)大到服務(wù)貿(mào)易、知識產(chǎn)權(quán)和投資貿(mào)易。

1）對不包括在合同中的工程或業(yè)主簽訂的其他與合同工程有關(guān)的輔助合同項(xiàng)目，承包人按業(yè)主的要求，為業(yè)主雇傭的其他承包人及其工人，業(yè)主雇傭的工人和其他在工程現(xiàn)場課雇傭的機(jī)構(gòu)提供合理的開展工作的機(jī)會。

2）然而，如果承包人應(yīng)工程師或其代表的書面要求，讓其他承包人、業(yè)主或其他機(jī)構(gòu)可以使用由他負(fù)責(zé)維護(hù)的公路或道路，或者允許他們使用施工現(xiàn)場的腳手架或其他設(shè)備，或提供其他任何類似的服務(wù)，則業(yè)主應(yīng)向承包人支付工程師認(rèn)為合理的費(fèi)用。

3）所有在既是承包人又是業(yè)主的工地上發(fā)現(xiàn)的化石、錢幣、有價物品或古代文物、建筑物和其他具有地質(zhì)或考古價值的遺跡、物品均被認(rèn)為絕對屬于業(yè)主的財產(chǎn)。承包人應(yīng)防止他人搬走或損壞這些物品，并在發(fā)現(xiàn)之后搬動之前，立即通知工程師的代表，按其指示處理這些物品，費(fèi)用由業(yè)主承擔(dān)。

4）為了防范匯率風(fēng)險，穩(wěn)定進(jìn)出口貿(mào)易（包括其他對外經(jīng)濟(jì)活動）成本，開展即期和遠(yuǎn)期外匯買賣業(yè)務(wù)，特制定本規(guī)定。

1）在合同簽字后12年內(nèi)，買方不得全部或部分地披露按本合同所獲得的專有技術(shù)、技術(shù)資料和其他情況。但買方有權(quán)將上述內(nèi)容提供給為本合同工廠工作或與本合同工廠有關(guān)的人員。對專有技術(shù)、技術(shù)資料和其他情報已經(jīng)公開的部分，買方不再承擔(dān)保密義務(wù)。

2）若由賣方負(fù)責(zé)消除缺陷，買方應(yīng)按賣方要求，向賣方提供必需的人員、安裝工具和吊車等。由此而產(chǎn)生的費(fèi)用由賣方負(fù)擔(dān)。消除缺陷應(yīng)盡快進(jìn)行，賣方應(yīng)盡最大努力使合同工廠的建設(shè)進(jìn)度不受其影響。

3）安裝期間，賣方技術(shù)人員須參加全部設(shè)備安裝質(zhì)量的檢查和測試。雙方各自授權(quán)一名代表，處理合同工廠從安裝到驗(yàn)收期間有關(guān)合同工廠的全部技術(shù)工作。雙方代表如有分岐意見應(yīng)友好地協(xié)商解決。當(dāng)不能解決時，可報請雙方的上級處理

1)新公司股東應(yīng)在新公司成立時，在基于本協(xié)議規(guī)定制訂的公司章程中描述其權(quán)利和義務(wù)的條款。如果新公司各股東對本工程的有關(guān)事宜不能達(dá)成協(xié)議，主要股東的意見和決定應(yīng)是最終的，對新公司的其他股東具有約束力。

2)B方應(yīng)確保在建造期間，C方可以免去下述稅費(fèi)，即免除各種設(shè)備和材料的進(jìn)口關(guān)稅、國稅及地稅，如發(fā)電設(shè)備、施工設(shè)備、車輛（包括小汽車、吉普車等）、工具、建筑材料以及其他物品和生活設(shè)施。

3)本協(xié)議中的任何規(guī)定不應(yīng)被理解為對本協(xié)議所述設(shè)備的專利或版權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)讓，所有這些權(quán)利均完全屬于其正的合法主人，C方或新公司應(yīng)保留對有關(guān)說明書、策劃案、圖紙和其他文件的所有權(quán)利，B方保證在未經(jīng)C方或新公司事先書面同意的條件下不得將類似或相關(guān)內(nèi)容泄露給第三國。

1、9月28日，該公司股票首次在東京證券交易所掛牌上市。

2、出售期貨合約的出售者被認(rèn)為是處在市場空頭。

3、期貨交易只能在政府管理的交易所內(nèi)進(jìn)行。

4、清算所將每個交易所清算成員各自的凈結(jié)算額通知他們。

5、如果你賣空而期貨價格上升，你就賠錢。

6、外匯期貨是金融期貨的一種。

7、直到期貨合約到期之時，期貨價格才穩(wěn)定。

8、保證金也給了交易商以極大的財務(wù)杠桿的便利。

9、多頭是指一種貨幣的流入大于流出，而空頭指一種貨幣的流出大于流入。

10、期貨市場上的套做交易實(shí)際上就是轉(zhuǎn)移風(fēng)險。

1)9月17日，行人從位于紐約時代廣場的納斯達(dá)克股票市場走過，那天股市以跌幅達(dá)7%收盤，這是繼9月11日被劫持的飛機(jī)撞塌世貿(mào)中心大廈以來首次開盤。

2)上海證券交易所開張迄今15年，這個中國首家資本市場目前已覆蓋全國，并開始與國際股市接軌。上海證券交易所是一個世界股市有史以來成長最快的資本市場。從2010年至2020年，上海證券交易所將成為全球最大的股票市場之一。

3)紐約證券交易所是由21位董事會來經(jīng)營，其中10位從證券業(yè)選舉產(chǎn)生，10位從非證券業(yè)中挑選產(chǎn)生，還有一位是由董事們選舉的董事會主席。紐約證券交易所不擁有證券，不買賣股票，也不影響它們的價格，它只提供一個集中的地方以供其成員買賣證券。

1）（人民幣的）匯率并軌是（中國）外貿(mào)、金融、物價改革邁出的很大一步。匯率并軌極大有利于促進(jìn)出口，幫助平衡國家財政收支，刺激外商直接投資，而不會對國內(nèi)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生巨大的沖擊。

2）債券購買者天性謹(jǐn)慎。在購入債券之前，常常堅持要求掌握一份法律上可強(qiáng)制執(zhí)行的合同。這種債券契約闡述債券持有人的權(quán)利及債券發(fā)行者的義務(wù)，尤其強(qiáng)調(diào)發(fā)行者本金和利息的及時支付。除此以外，債券契約通常包含若干保護(hù)性條例，如限制發(fā)放現(xiàn)金紅利以及不許發(fā)售新債券等。

3）債券發(fā)行之后，發(fā)行機(jī)構(gòu)應(yīng)根據(jù)管匯部門的要求，按季報送資金的使用情況、投資和貸款項(xiàng)目的經(jīng)營狀況以及資金的償還情況。如果需要改變資金用途，發(fā)行機(jī)構(gòu)應(yīng)事先取得管匯部門的同意。

1）為了讓外國游客和商人能方便地支付在中國的費(fèi)用和以及讓國民試用這種世界流行的信用工具，中國銀行一直在努力向客戶推介使用長城卡。目前已有數(shù)萬張長城卡投入使用，顯示出比傳統(tǒng)的現(xiàn)金結(jié)算更高的效率。

2）信用卡能使持卡人通過賒賬的方式獲得商品和服務(wù)。信用卡由零售商店、銀行或信用卡公司發(fā)放給經(jīng)過批準(zhǔn)的客戶。銀行或信用卡公司結(jié)清客戶的賬單，按月給客戶開列消費(fèi)清單，收取欠款的利息。他們的利潤來自所收取的高額利息，持卡人支付的年費(fèi)以及接受信用卡的單位交納的代理費(fèi)。

3）當(dāng)持卡人到已經(jīng)與中國銀行訂立協(xié)議接受這種付款工具的商店、賓館、餐館購物或接受服務(wù)之時，可以用信用卡支付賬單。然后，這些供應(yīng)單位再向銀行索償，銀行全額償付這些款項(xiàng)后，每月對客戶的賬戶結(jié)算一次。

4）除此以外，中國銀行還開辦了用外匯計值的長城金卡，它是專門為國際旅游者設(shè)計的。因?yàn)樵摽ㄒ鸭尤肓巳f事達(dá)和維薩兩大國際信用卡公司網(wǎng)絡(luò)，此卡的持卡人就可以作為這兩種外國信用卡的成員，在任何與這兩家信用卡集團(tuán)有關(guān)系的國外服務(wù)機(jī)構(gòu)使用它。

1、當(dāng)時，銀行的規(guī)定對小額零星存款和短期存款的利率有限制。但是資金市場互助基金卻使個體投資者能夠參與國

債，大額存單，商業(yè)本票的批發(fā)或“資金”市場，這些市場的利率要高的多。

2、基金投資運(yùn)作的關(guān)鍵是盡可能降低風(fēng)險，同時盡最大可能獲取利潤。然而，高收益往往與高風(fēng)險相伴，低風(fēng)險與低收益同行。因此，資金投資運(yùn)作必須正確處理好風(fēng)險與收益的關(guān)系。在現(xiàn)代投資理論和投資實(shí)踐中，解決這一問題的基本對策是組合投資。

3、自去年以來，高利率幫助存貨急劇減少。首先，因?yàn)楦呃适菇杩钯徹涀兊冒嘿F；其次，因?yàn)楫?dāng)貨幣市場有高利可圖時，人們不愿再存放成本高的無利息的商品。

2）出口配額是出口國政府允許出口的某種或某類商品的數(shù)量。出口配額的目的是保護(hù)如糖，水泥和木材等這類商品在國內(nèi)的供應(yīng)。出口配額也可用作抬高如石油，戰(zhàn)略金屬等商品的國際市場的價格，以保護(hù)輸出國自然資源。配額一詞通常指進(jìn)口配額。在實(shí)際操作中，配額通常指進(jìn)口配額，雖然有些不夠準(zhǔn)確。當(dāng)出口方談及出口配額時，一般指進(jìn)口國的進(jìn)口配額。

3）法律環(huán)境對企業(yè)來說是指東道國與商業(yè)有關(guān)的法律法規(guī)。了解這些法律和法規(guī)，同時調(diào)整自己的行為以適應(yīng)東道國的法律環(huán)境，對公司都非常重要。

1）所得稅建立在凈收入的基礎(chǔ)上，是從毛收入中扣除某些項(xiàng)目后所剩余的部分?？煽鄢捻?xiàng)目和使用的稅率由法律規(guī)定，個人所得稅和公司所得稅是不同的。

2）社會保險稅是聯(lián)邦政府征收的薪金稅，此項(xiàng)稅收為老年救濟(jì)金和失業(yè)救濟(jì)金的社會義務(wù)保險計劃提供資金。稅款來自雇員和雇主，并根據(jù)雇員的收入征稅。不能因?yàn)樗枚愐彩且环N收益稅而將其與社會保險混淆。社會保險稅用于一種特定的目的，而所得稅則用于多種目的。

3）銷售稅是按固定的比率對商品零售價格征收的稅。在一些州或城市，食品及藥品一類的商品和服務(wù)都是免稅的，但在其他地方卻不然。聯(lián)邦政府對貨物的最終銷售不征收“普通”營業(yè)稅，然而對酒類、汽油和其他產(chǎn)品的制造、銷售和消費(fèi)則征收特別的銷售稅，即消費(fèi)稅。

4）電子商務(wù)的概念不是新出現(xiàn)的------商業(yè)上應(yīng)用EDI進(jìn)行商業(yè)交易已經(jīng)多年了。EDI使企業(yè)能夠在計算機(jī)系統(tǒng)之間交換結(jié)構(gòu)化的信息（訂單、發(fā)票等）而無須人工參與。信息通常在專用的增值網(wǎng)絡(luò)（VANS）上傳送，VANS為用戶提供存儲和接收郵件的服務(wù)。

第五篇：商務(wù)英語翻譯

商務(wù)英語的homework 1.You must be aware that an irrevocable L/C gives the exporter the additional protection of banker's guarantee.你必須意識到不可撤消信用證給出口商除了銀行擔(dān)保以外的保護(hù)。2.For payment we require 100% value, irrevocable L/C in our favor with partial shipment allowed clause available by draft at sight.對于付款，我方要求開立按照允許分批裝運(yùn)條款的即期匯票的100%價值的對我方有利的不可撤銷的信用證。

3.What do you say to 50% by L/C and the balance by D/P?你說的是信用證的50%以及付款交單余額？

4.The Barclays Bank in London is in a position to open letters of credit in Renminbi against our sales confirmation or contract.巴克來銀行可以憑借我們的銷售確認(rèn)書或合同開立人民幣信用證。

5.Your refusal to amend the L/C is equivalent to cancellation of the order.你方拒絕修改信用證就等于取消訂單。

6.Our Price terms are CIF Shanghai.If you require FOB London price terms, please let us know immediately, enabling us to requote to you.我方提供上海到岸價目表。如果你方要求倫敦船上交貨價目表，請盡快通知我們，我們將告知你方新的報價。

7.Of course we also quote CFR or CIF prices if the buyers so desire.如果買方要求我們也可以報成本加運(yùn)費(fèi)價或到岸價。

8.Is the price quoted on the basis of CFRC3 Hamburg?所報價是否為成本加運(yùn)費(fèi)漢堡價加3%的傭金？

9.The only way to do this business is to effect payment by T/T at the time of loading.達(dá)成此項(xiàng)交易的唯一途徑是在貨物抵達(dá)時電匯付款。

10.We can serve you with a broad range of coverage against all kinds of risks for sea transport, such as FPA, WPA, All Risks and Extraneous Risks.我方可以承保海洋運(yùn)輸?shù)乃须U別，例如平安險、水漬險、一切險以及外來險。

換了一列題目

10.we are pleased to inform you that the price of the machine is 7000(美元)packed and delivered FOB Kobe.我們很高興地通知你方，機(jī)器的價格包括包裝和交付神戶離岸價是7000（美元）。

11.Jeffrey E.Garten is dean of the Yale School of Management.A former investment banker,he is the author of The Mind of the CEO.杰弗里E.加滕是耶魯大學(xué)管理學(xué)院院長。曾經(jīng)是一名投資銀行家，他是《The Mind of the CEO》這本書的作者。

12.a commonplace criticism of American culture ^^^^^of the human spirit.人們普遍批評美國文化過于強(qiáng)調(diào)對于物質(zhì)產(chǎn)品的占有而相應(yīng)地過于忽視人們的精神生活。

13.the doctor's extremely quick arrival^^^^very speed recovery.醫(yī)生非常迅速地到達(dá)了，并且非常仔細(xì)地檢查了病人，因此病人很快就康復(fù)了。

14.the developed countries are rich in skilled work^^^^as computers,aircrafts,and so on.發(fā)達(dá)國家擁有大量的熟練勞動力和資本，所以它們能集中生產(chǎn)很多技術(shù)密集型的產(chǎn)品，比如計算機(jī)、飛機(jī)等等。

15.gold being quite inconvenient to carry around for spending purposes^^^^be redeemable in gold metal.既然因?yàn)橘徫镄枰鴶y帶黃金而很不方便，各國政府就發(fā)行作為紙幣發(fā)行的證書，保證這些證書可以兌現(xiàn)黃金。換了一列題

1.we have been put to considerable inconvenience by^^^^^因交貨長期延誤，我方遇到許多麻煩。我們堅持要求立即交貨，否則我們不得不按合同規(guī)定取消定貨。

2.we think you will be interested in a novelty^^^patent rights.想必貴公司會對我們一項(xiàng)獲得專利權(quán)的新產(chǎn)品感興趣。

3.we shall be pleased to supply you with 50 boxes^^^^本公司樂于報價50箱蘆筍罐頭，價格低廉，每箱500港元。該貨從破產(chǎn)人存貨中購得。

4.as the whole sale price of leather is rising,^^^^in the near future.由于皮革批發(fā)價上漲，貴公司今后絕不可能再以同樣價格購得此貨。

5.this is a trial order.please send us 35sets^^^^^large order in the future.試定35臺，以開發(fā)市場。如若成功，隨后必有大量定貨。

6.we want the goods to be of exactly the same quality^^^supplied us.我們希望此批定貨質(zhì)量與以前供應(yīng)的完全一樣。換題

1.when the licensed products are sold, the royalty thereon shall be paid within a calendar month from the date of delivery.當(dāng)授權(quán)產(chǎn)品出售時，使用費(fèi)應(yīng)當(dāng)從交貨日期起一個月內(nèi)繳納。2.in faith whereof the undersigned, being duly authorized thereto, have signed the protocol.下列簽署人確實(shí)已被正式授權(quán)簽署協(xié)議。

3.the seller hereby warrants that the goods meet the quality standard and are from all defeats.賣方特此保證貨物符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),沒有失敗品。

4.party A agrees to pay party B an amount hereinafter called royalty equal to 5% of the gross sales.甲方同意支付乙方相當(dāng)于總銷售額的5%的數(shù)額（以下簡稱為使用費(fèi)）。

5.under the usance draft ,the bearer shall present it to the prayer for acceptance before the date maturity.在遠(yuǎn)期匯票中，持票人應(yīng)于到期之日前提交驗(yàn)收

6.the authorities approved the said ^^^2006.主管機(jī)關(guān)已批準(zhǔn)2006年9月12日的上署申請。7.In case the Buyers fail to arrange insurance in time due to the Sellers not having advised in time, all losses shall be borne by the Sellers.若因賣方未能及時通知致使買方無法及時安排保險所造成的損失都由賣方賠償。

8.The Buyers ask for credit and have given the Bank of China, Beijing as a reference.買方要求記賬交易，并提出中國銀行作為資信備詢?nèi)恕?/p>

9.Each party to this Agreement shall fulfill or perform any of the obligations under this Agreement.合同的雙方應(yīng)必須執(zhí)行此合同下的一切義務(wù)。

10.If the contractor shall duly perform and observe all the terms and stipulations of the said Contract, this obligation shall be null and void.如果承包人切實(shí)履行并遵守了上述合同的所有條款、條件及規(guī)定，本合同即告終止，否則這種義務(wù)仍然完全持效。

11.The sellers shall not be held responsible for failure or delay in delivery of the entire lot or a portion of the goods under this Contract in consequences of any accident of Force Majeure.由于發(fā)生人力無法抗拒的原因，致使本合同不能履行，或者部分或全部商品延誤交貨，賣方概不負(fù)責(zé)。

換一列

3.Distributor may use the trademark of Supplier during the effective period of this Agreement only in connection with the sale of products, and after the termination of this Agreenent, Distributor may use the trademark in connection with the sale of Products held by him in stock at the time of termination.在協(xié)議有效期內(nèi)，分銷商在銷售產(chǎn)品時可能會使用供應(yīng)商的商標(biāo)，協(xié)議失效后，分銷商在銷售產(chǎn)品時可能使用他所持股票的商標(biāo)。

4.Should the Seller fail to load the goods on board or to deliver the goods under the tackle of the vessel booked by the Buyer within the time as notified by the Buyer, after its arrival at the port of shipment, the Seller shall be fully liable to the Buyer and responsible for all losses and expenses such as dead freight, demurrage and consequential losses incurred upon and/or suffered by the Buyer.若在買方告知時間內(nèi)，賣方未能按照買方所預(yù)定的船只裝貨或發(fā)貨，在貨物到港后，賣方應(yīng)付法律責(zé)任并承擔(dān)所有的損失和費(fèi)用，比如空艙費(fèi)、滯期費(fèi)以及買方的間接損失。5.In case of damage of the goods incurred due to the design or manufacture defects and/or in case the quality and performance are not in conformity with the Contract, the Buyer, shall, during the guarantee period, request CCIB to make a survey.如果出現(xiàn)因設(shè)計或制造缺陷，以及因質(zhì)量外觀與合同要求不符合而造成的損失，買方應(yīng)在保險期限內(nèi)，要求中國商品檢查局進(jìn)行調(diào)查。6.The Buyer shall, 10 days before the expected date of arrival of the vessel at the ship-loading port, notify the Sellers by cable of the name of vessel, expected date of loading, contract number, for the Sellers to arrange shipment.買方應(yīng)在預(yù)期貨物抵達(dá)到裝運(yùn)港口10天前通過電報方式告知賣方商品名稱、抵達(dá)日期、合同編號，以便賣方安排轉(zhuǎn)運(yùn)。換一列

1.but the important thing to remember is that ^^^and production which is now upon us.但需要記住的重要事情是，在現(xiàn)代世界里，我們必須向人們傳授技術(shù)本領(lǐng)，掌握這些技術(shù)本領(lǐng)就可以使他們?yōu)閼?yīng)對我們眼下所面臨的不斷變化著的生產(chǎn)制造領(lǐng)域做好準(zhǔn)備。

2.international trade transactions refer to the^^^^which is the importing country.國際貿(mào)易是指商品或服務(wù)從一個國家出口到另一個國家即進(jìn)口的國家。

3.the pragmatic, and realistic approach, which has began to emerge over the last few years,^^^^its capacity.前幾年開始出現(xiàn)的實(shí)務(wù)作風(fēng)，已經(jīng)收到實(shí)際的成果，聯(lián)合國因此有機(jī)會展示其潛力，發(fā)揮其能力。

4.barter trade is still attractive in developing countries^^^^in external trade.發(fā)展中國家的外貿(mào)短缺，資金流入不足以滿足他們在對外貿(mào)易中的義務(wù)需求，所以易物貿(mào)易在發(fā)展中國家仍舊盛行。

5.since syndication is usually arranged for sums ranging from^^^and porttolio considerations.由于辛迪加組織通常需要一千萬美元到十億美元甚至更多的資金，單獨(dú)一家銀行由于法定貸款限額風(fēng)險以及投資組合的考慮是不能夠且不愿意貸出如此巨大的數(shù)額。6.it is generally agreed that organizations ^^^^^will likely fail.人們普遍認(rèn)為，擁有高效勝任的管理人員，公司成功的可能性更大，而管理人員能力低下的公司則大多數(shù)會失敗。7.public relations(pr)is a term that is widely misunderstood^^^^^^communication progress.人們普遍對公共關(guān)系這個詞存在誤解，錯誤地用它來描述從銷售到招待客人等無所不包的各種活動，而實(shí)際上，它是一個非常專門的交流過程。

8.developed to meet the needs of very high^^^^^all by its exceptional performance.這種新型的插座是為了滿足高度信息輸出網(wǎng)絡(luò)的需要而開發(fā)的產(chǎn)品，它首要的特點(diǎn)是性能卓越。9.it did not take long ,^^^^^which he did not possess.但是，不久人們就意識到，有些事情他能比別人做得更好，而且，假如他集中精力生產(chǎn)那些他擅長生產(chǎn)的商品，而讓其他人去生產(chǎn)那些需要別的技能（而這些技能他是不具備的）才能生產(chǎn)出來的商品，那么他就有利可圖了。