第一篇：中國米道教大家：五一美容院促銷策略

中國米道教大家：五一美容院促銷策略

五一勞動(dòng)節(jié)是國家法定節(jié)日，工作的人都會(huì)放假休息，是美容院促銷的好時(shí)機(jī)。但中小型美容院往往因?yàn)橘Y金的限制，無法開展大的促銷活動(dòng)，這也讓美容院老板們十分頭疼。2012年五一勞動(dòng)節(jié)又快到了，怎樣才能做一個(gè)花費(fèi)小，但效果好的五一勞動(dòng)節(jié)促銷活動(dòng)呢?中國米道建議美容院2012年五一勞動(dòng)節(jié)最新促銷方案，供美容院老板們參考。

一、促銷廣告招牌不能少

五一勞動(dòng)節(jié)是大型節(jié)日，中小型美容院經(jīng)費(fèi)再緊張，也得做一個(gè)五一促銷廣告牌，讓顧客和潛在顧客知道你五一促銷的內(nèi)容，起到告知作用。廣告牌可以請(qǐng)廣告公司做一個(gè)，顏色最好是能宣示產(chǎn)品并且是亮色，例如：要宣示米道的乳寶，用紅色進(jìn)行宣示。廣告語就要花點(diǎn)功夫啦，這樣才能與眾不同。

1、五一促銷，有買有送。

2、五一促銷，不容錯(cuò)過。

3、五一甩賣，走近店來。

4、加5元，就送防曬霜。

5、女人變美女的地方。

6、此時(shí)不變美，等待何時(shí)?

7、自信走進(jìn)門，魅力走出門。

8、從這里走出來，回頭率會(huì)狂飆!

9、護(hù)理體驗(yàn)，只需51元!

10、五一促銷，驚爆價(jià)格，過時(shí)不候!

二、促銷活動(dòng)必進(jìn)行

要讓五一促銷方案擴(kuò)散得更遠(yuǎn)，讓更多的人知道這次活動(dòng)的優(yōu)惠價(jià)格，并且取得一定的促銷效果，美容院就必須做一些實(shí)戰(zhàn)性的促銷活動(dòng)。到底美容院的哪些活動(dòng)能吸引人顧客呢?

1、在小區(qū)廣場做促銷。

五一勞動(dòng)節(jié)是上班族休息的日子，美容院可以趁天氣好的時(shí)候，在小區(qū)廣場舉辦一次產(chǎn)品促銷，打出一些“有買有送，多買多送”的口號(hào)，吸引周邊顧客了解購買，在她們咨詢時(shí)，美容院的店員一定要把本次活動(dòng)的優(yōu)惠情況詳細(xì)告訴她們，因?yàn)榧幢闼齻儾毁I，也有可能帶動(dòng)她們的鄰居、朋友等潛在顧客。

2、發(fā)宣傳單。

雖說發(fā)宣傳單是一個(gè)很老土的促銷手段，但中國米道經(jīng)營者認(rèn)為這是一個(gè)非?？孔V、能立刻見效果的方法。值得注意的是，發(fā)單范圍要緊扣目標(biāo)顧客和潛在顧客，一般來說，小型美容院的顧客都集中在周邊小區(qū)，那么，派單員就在小區(qū)的出口和附近的車站蹲點(diǎn)，見到女性就派宣傳單，有人咨詢就進(jìn)行詳細(xì)講解，需要體驗(yàn)就立刻帶進(jìn)美容院。

三、服務(wù)

很多美容院在五一勞動(dòng)節(jié)促銷時(shí)忘記了維護(hù)好顧客最重要的方法——服務(wù)。很多美容院因?yàn)楣?jié)日顧客眾多而忽視了對(duì)顧客的服務(wù)，這樣是得不償失的。美容院要牢牢抓住和捆綁顧客，就必須時(shí)刻做好對(duì)顧客的服務(wù)，因?yàn)楝F(xiàn)在的美容院太多了，各種優(yōu)惠、各種項(xiàng)目，幾乎每個(gè)店都有，要讓顧客選擇你這家美容院，就要給顧客與眾不同的感覺，而最容易打動(dòng)顧客，給她們留下深刻印象的就是貼心的服務(wù)。所以，中小型美容院要牢記，做好顧客服務(wù)也是賺錢之道哦!

第二篇：美容院的促銷策略

美容院終端促銷策略

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一、提升營業(yè)額(1)增加客流量

美容院的正常經(jīng)營包含顧客的咨詢數(shù)量，當(dāng)問津的客人增多，就不愁沒有客源。通過促銷活動(dòng)，就可以吸引到大量的顧客前來咨詢，在美容院客流量的增加是擴(kuò)大銷售的基礎(chǔ)；(2)提高各項(xiàng)商品銷售額

促銷活動(dòng)必將以讓利為主要架構(gòu)，此時(shí)只要讓消費(fèi)者感覺到是獲得了真正的實(shí)惠，就可達(dá)到促成產(chǎn)品銷量提高；(3)刺激無計(jì)劃顧客的購買欲望

促銷是美容院對(duì)無計(jì)劃在美容院進(jìn)行消費(fèi)的客人進(jìn)行吸引和拉攏的機(jī)會(huì)，這部分人群就是潛在的消費(fèi)顧客群，通過活動(dòng)的形式，使之產(chǎn)生消費(fèi)動(dòng)機(jī)并產(chǎn)生購買行為。

二、促進(jìn)商品周轉(zhuǎn)

(1)新商品、新服務(wù)項(xiàng)目上市的推廣

對(duì)于引進(jìn)的新技術(shù)、新產(chǎn)品等服務(wù)項(xiàng)目的推廣，促銷活動(dòng)是最適合美容院采用的方法，投入并不需要很大，通過客戶之間的信息傳達(dá)且提高信息的可信度：(2)帶動(dòng)滯銷品的銷售；(3)減少庫存積壓。

三、促進(jìn)美容院社會(huì)活動(dòng)

(1)強(qiáng)化美容院的社會(huì)形象

有些美容院已有相當(dāng)?shù)某耙庾R(shí)，從宣傳及服務(wù)，在社會(huì)上都留下很好的口碑，所以生意蒸蒸日上，強(qiáng)化美容院的社會(huì)形象是持久而最實(shí)惠的廣告宣傳，擴(kuò)大自身在市場的商譽(yù)及口碑；

(2)提升美容院員工的士氣

員工積極參與到美容院的各項(xiàng)活動(dòng)中，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，可提高團(tuán)隊(duì)精神及戰(zhàn)斗力，使員工對(duì)自身從事的工作充滿希望并對(duì)美容院充滿信心，活躍店面氣氛。

四、何時(shí)促銷可以根據(jù)以下幾點(diǎn)來安排促銷期：

1、當(dāng)庫存越來越多，資金難以周轉(zhuǎn)時(shí)

2、新產(chǎn)品引入，少人問津，想迅速打開銷路時(shí)；

3、生意滑坡，顧客流失時(shí)；

4、吸引人氣，樹立市場形象時(shí)；

5、希望維持和擴(kuò)大市場份額時(shí)；

6、防守反擊，抵御和擊敗競爭對(duì)手時(shí)。

7、特定的日子如店慶等

五、促銷的目的和手段：

促銷實(shí)際上是一種旨在提高產(chǎn)品銷售業(yè)績和擴(kuò)大銷售數(shù)量的綜合性手段。它包含了多種內(nèi)容、行為方式和客觀條件。那究竟在什么時(shí)間，什么情況下、促銷何種產(chǎn)品或服務(wù)、采取什么的促銷方式，取決于你的促銷目的：結(jié)合本案促銷百種方法，選擇適合自己美容院的促銷方案和手段。

六、促銷計(jì)劃的規(guī)定：

如何擬定促銷計(jì)劃?一般來說，美容院需要有計(jì)劃地進(jìn)行促銷活動(dòng)，并擬定初步方案，包括??? 促銷計(jì)劃和個(gè)案促銷計(jì)劃兩種。其中美容院在年初應(yīng)根據(jù)過去的經(jīng)驗(yàn)，并考慮最新的流行趨勢、季節(jié)性因素以及按一定促銷活動(dòng)頻率等來制定全年促銷計(jì)劃，作為一年的工作指導(dǎo)。在制定具體的促銷時(shí)，同樣需要有很強(qiáng)的計(jì)劃性，才能取得成功。

制定促銷計(jì)劃的基本流程：

1、檢查過去的促銷經(jīng)驗(yàn)并總結(jié)成功和失敗的原因；考察過去組織的促銷活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)，并作為新促銷活動(dòng)預(yù)算的基礎(chǔ)；

2、制定促銷目標(biāo)：

3、進(jìn)行市場調(diào)研，包括當(dāng)?shù)氐南M(fèi)環(huán)境和消費(fèi)心理以及競爭對(duì)手的情況；

4、根據(jù)目標(biāo)和調(diào)研結(jié)果選擇促銷方式，當(dāng)然你還需要結(jié)合企業(yè)的資金情況；

5、決定促銷主題；選擇最佳促銷時(shí)機(jī)，構(gòu)思具體的活動(dòng)內(nèi)容；

6、選擇廣告方案；

7、擬定落實(shí)方案；

8、制定促銷預(yù)算，并對(duì)促銷效果進(jìn)行預(yù)估：

9、制定促銷前、促銷中、促銷后的時(shí)間計(jì)劃；

10、促銷前的準(zhǔn)備工作，包括促銷活動(dòng)中和各個(gè)環(huán)節(jié)工作人員的專項(xiàng)培訓(xùn)和購置相應(yīng)的促銷用品，以及事前庫存盤點(diǎn)和登記：

11、正式實(shí)現(xiàn)促銷，對(duì)過程按計(jì)劃進(jìn)行嚴(yán)格控制；

12、完整地記錄促銷過程，對(duì)促銷的效果進(jìn)行考評(píng)，并總結(jié)成績和不足之處。

七、促銷活動(dòng)的禁忌：

強(qiáng)調(diào)時(shí)機(jī)，機(jī)不可失，時(shí)不再來，其突出促銷珍貴性；不要給客人以前賺太多錢的感覺；盡可能將多樣產(chǎn)品組合；會(huì)員與非會(huì)員之差異，千萬不要忘記老顧客的利益；寧可贈(zèng)與，盡量避免打折：促銷活動(dòng)應(yīng)具有明顯的區(qū)別性、靈活性時(shí)效性：不要為了促銷而促銷。

當(dāng)修改完本文之后．看見另一篇關(guān)于《中國美容時(shí)尚報(bào)》上的一篇促銷文章，覺得頗有新意，當(dāng)然仁者見仁．智者見智，統(tǒng)部分摘錄下耒，通過它看能蕾給美容院老板以啟迪． 想釣魚就要下餌

在臺(tái)灣有一家化妝品公司，它在一家大型商場舉辦促銷活動(dòng)，凡買就送，只要憑發(fā)票至柜臺(tái)就可領(lǐng)取一份精美的試用裝保養(yǎng)品。由于消費(fèi)者在領(lǐng)取禮物時(shí)都會(huì)留下姓名、住址及聯(lián)絡(luò)電話，這時(shí)柜臺(tái)銷售員會(huì)向消費(fèi)者解說產(chǎn)品的使用方法，還熱情地幫助顧客做皮膚分析及解說皮膚保養(yǎng)的方法，有關(guān)推銷的話語一句不提，在活動(dòng)的過程中消費(fèi)者已無意識(shí)分析這家公司，毅然地購買了產(chǎn)品。通過活動(dòng)體現(xiàn)了這種方式的效果相當(dāng)好，而且產(chǎn)品質(zhì)量備受顧客的肯定，使顧客成為了這家化妝品公司的老顧主。不強(qiáng)迫馬喝水，但要讓馬口渴

國外有一家知名的美容公司，定期舉辦免費(fèi)美容保養(yǎng)學(xué)習(xí)班，讓顧客學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，主管說：顧客對(duì)美容的知識(shí)懂得越多，購買的欲望就越高．大多來參加學(xué)習(xí)的顧客，都成為這家公司的老顧主。人都有渴望學(xué)習(xí)的需求，讓消費(fèi)者共同學(xué)習(xí)參與，甚至可以讓消費(fèi)者提供一些意見。經(jīng)過調(diào)查凡是講出自己看法建議的消費(fèi)者，這些人購買的意愿都比較高，經(jīng)過學(xué)習(xí)的過程，會(huì)讓顧客在情感意識(shí)融合在這個(gè)團(tuán)體里，這些人后來都成為這家公司的忠誠顧客，最重要的是這些顧客會(huì)成為替公司作宣傳的活廣告。好奇是顧客的本性 懸念促銷又稱吊胃口銷售法。在臺(tái)灣有一家媚得風(fēng)美容院，曾大量印制傳單，告示寫著：? “警告媚得風(fēng)美容院，自從我老婆到你們店里作美容護(hù)膚后，本人深受其害，許多無聊男士開始騷擾我老婆，不知為何前幾天我老婆突然離家出走，所以我要求賠償損失蜒吳大郎先生?！备籼爝@家美容院又發(fā)出一個(gè)告示：? “鄭重聲明，向這位先生表以同情，你的損失與本店無關(guān)，請(qǐng)您用真心對(duì)待您的愛人，本店只負(fù)責(zé)讓每位女性青春美麗，再現(xiàn)魅力風(fēng)采蜒媚得風(fēng)美容院敬。”這種自我詆毀的宣傳，造成街頭巷尾的流傳話題，引起大家的好奇心，這是一種暗示作用，說明本店可讓顧客達(dá)到美麗的效果． 限齡入店

在意大利有一家專做護(hù)膚保養(yǎng)的美容院，居然有一項(xiàng)規(guī)定:“未滿23歲的女性，禁止進(jìn)入本店，一律不予招待，因?yàn)檫@年齡不需作保養(yǎng)，請(qǐng)注重清潔即可??”大多的老板巴不得更多的顧客上門，其實(shí)這家店的老板經(jīng)過調(diào)查統(tǒng)計(jì)，談店消費(fèi)群低于2 3歲以下的顧客只占2％，這招讓人感覺站在顧客的立場著想．顧客能安心付錢消費(fèi)。商界有句名言： “誰聰明誰賺錢，誰獨(dú)特誰贏家”。這家店的經(jīng)營理念不但具有特色而且市場定位很明確。杯弓蛇影

臺(tái)灣有一家小型美容連鎖店，在l 0年前生意快速下滑，主要是面臨競爭壓力，因?yàn)橛幸患掖笮兔廊葸B鎖投下大量的廣告，此時(shí)小型店的老板突生一計(jì)，在各店櫥窗貼示寫道：? “本店花不起動(dòng)輒數(shù)億元的廣告費(fèi)，但是我們站在顧客的立場，我們用微薄利潤來換取你們的信賴?！笔潞筮@家小型美容連鎖不但起死回生，而且生意超過對(duì)手許多，這則告示宣傳在暗示消費(fèi)者羊毛出在羊身上，小心被廣告蒙騙。有舍才有得

在日本東京有一家美容院，推出一個(gè)免費(fèi)化妝的活動(dòng)，在店里陳設(shè)一個(gè)產(chǎn)品免費(fèi)試用區(qū)，在櫥窗上寫著：? “各位女士朋友，假如走累了，休息一下補(bǔ)個(gè)妝再上路。蜒××美容院”。此舉備受消費(fèi)者肯定，在沒有壓力下給消費(fèi)者體驗(yàn)捌受產(chǎn)品的質(zhì)量，自然地消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)需求，咨詢有關(guān)美容保養(yǎng)的問題，就這樣成為店里的顧客群。道歉宣傳效果更好

某國際知名美容公司，做出這樣一個(gè)承諾，凡在本公司購買任何一件產(chǎn)品如使用不滿意原價(jià)退款，許多同行業(yè)者不敢茍同，他們認(rèn)為這招必造成公司倒閉，但結(jié)果顯示消費(fèi)者使用不滿意退款者不到3％，這項(xiàng)承諾卻造就這個(gè)企業(yè)成為國際龍頭。在臺(tái)灣有一家美容院生意紅火，打出一個(gè)宣傳告示，本店產(chǎn)品投保l 0 0 0萬責(zé)任險(xiǎn)，如在本店消費(fèi)有任一不適現(xiàn)象，原價(jià)全額退款，一切后果本店負(fù)責(zé)，請(qǐng)放心!一家小型美容院很難取得顧客的信賴，但是用保險(xiǎn)公司的名義．就能滿足消費(fèi)者的安全感，這家美容院不到兩年時(shí)間，已發(fā)展到2 0家連鎖企業(yè)。浪漫詞語的暗示作用

10年前臺(tái)灣有一家很有名氣的健胸美容中心，婦女節(jié)將近，公司籌劃一個(gè)促銷活動(dòng)，宣傳告示寫著：“女人請(qǐng)注意蜒活出自信，不要彎腰駝背”。隔3天又出另一告示：“可憐的女人蜒不要屈服男人手中”。隔3天又發(fā)出另一告示，且連續(xù)一個(gè)月的宣傳：“敬愛的婦女同胞們，從今天起讓男人一手無法掌握××健胸美容中心?！贝伺e廣告宣傳盛況空前，許多婦女下意識(shí)踴躍上門光顧。

在日本大阪市有一家美容院，為了打敗競爭對(duì)手，居然印制大量傳單散發(fā)．寫著：“假如你不怕色狼勾引，不怕男人注目，那請(qǐng)光臨本美容院?！苯Y(jié)果意想不到生意門庭若市。女人沒有男人注目．苦而煩；女人有太多男人注目，喜而優(yōu)。情感營銷

在日本有一家很有名的美容院，它的經(jīng)營理念是顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的，每逢下雨的時(shí)候，店門口就會(huì)擺出“免費(fèi)借您傘，方便再拿來還”的標(biāo)示，當(dāng)路人逢下雨又沒帶雨傘出門，此時(shí)這家店的舉動(dòng)最容易感動(dòng)顧客，而且這傘印制店名，也是一個(gè)很好的廣告宣傳，許多人來拿傘的時(shí)候，都會(huì)進(jìn)門道謝，自然地也成為這家店的老主顧。這家美容院有一個(gè)經(jīng)營特色，就是在任何一個(gè)產(chǎn)品療程，都賦予一個(gè)情感色彩，針對(duì)各種不同的消費(fèi)需求．都推出一個(gè)主題與故事，如不同療程為野性奔放、輕盈優(yōu)雅、私奔解放、輕松外遇??在不同的消費(fèi)群體中引起了強(qiáng)烈的心理呼應(yīng)，也從美容文化中得到顧客的共鳴作用，效果相當(dāng)?shù)暮茫?/p>

終端會(huì)定義

最早終端概念，或者說終端一詞出現(xiàn)于電腦中，最早的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)是伴隨著主機(jī)(H0st)和終端(TerminaI)這兩個(gè)概念的出現(xiàn)而產(chǎn)生的。當(dāng)時(shí)的主機(jī)通常指大型機(jī)或功能較強(qiáng)的小型機(jī)，而終端則是指計(jì)算機(jī)一種外部設(shè)備，終端是一種字符型設(shè)備，它有多種類型，如串行端口終端，偽終端，控制終端，控制臺(tái)終端等。

隨著名詞寬泛化，關(guān)聯(lián)化和象形化，終端這一名詞逐漸被營銷界引用并推廣，一時(shí)之間。終端之說被運(yùn)用到與營銷相關(guān)的各個(gè)領(lǐng)域。

從營銷學(xué)上講：終端應(yīng)該就是指將產(chǎn)品銷售給最終用戶賣場、商家，是流通環(huán)節(jié)的最后一環(huán)，產(chǎn)品的投放地，最終面向消費(fèi)的零售經(jīng)營場所，直接面向消費(fèi)者。如大型物流中的沃爾馬、家樂福、國美、蘇寧都屬于終端。

所謂渠道扁平化，銷售重心下沉，終端攔截，終端陳列等等。無不全是圍繞終端展開。今天關(guān)于終端為王。終端制勝。論調(diào)不勝枚舉。達(dá)成的共識(shí)就是：誰贏得了終端，誰就能生存。

針對(duì)中國化妝品專業(yè)線來說終端就是美容院，前店后院等專業(yè)線化妝品相關(guān)服務(wù)和銷售場所，在化妝品專業(yè)線，除去包材，原料供應(yīng)商外，如果說廠家是前端，各類經(jīng)銷商【含全國經(jīng)銷商，省級(jí)經(jīng)銷商，二級(jí)分銷商)為中端，那么美容院就是美妝產(chǎn)業(yè)鏈的終端了。消費(fèi)者可理解為末端?？梢院敛豢鋸埖刂v，隨著市場競爭加劇化，美容院贏利手段的匱乏化，產(chǎn)品品牌同質(zhì)化。服務(wù)附加值多元化，美容院終端會(huì)就是這一時(shí)期的產(chǎn)物，以人為銷售核心的專業(yè)線，在采用點(diǎn)對(duì)點(diǎn)銷售后，需要一個(gè)點(diǎn)對(duì)面的銷售渠道。從早期琪雅聯(lián)系單位上門講授產(chǎn)品知識(shí)，到前幾年美容院廠家老師講產(chǎn)品知識(shí)的美膚沙龍，再到行業(yè)內(nèi)真正興起以情感營銷為起點(diǎn)美容終端會(huì)，經(jīng)歷了一個(gè)過程和階段。早期終端會(huì)還開得很小，一般幾十個(gè)人規(guī)模，以產(chǎn)品為主，一般都是廠家自己講師，到后來動(dòng)輒成百上千，形式花樣逐步升級(jí)，已經(jīng)到請(qǐng)港臺(tái)明星等方式。同時(shí)圍繞會(huì)議而推廣的促銷形式，手段不斷翻新。從最早期的產(chǎn)品知識(shí)，美容觀念推廣到如今五花八門，形形色色的終端會(huì)，經(jīng)過三到五年發(fā)展的終端會(huì)，不可謂不是一個(gè)奇跡，里面融入諸多美容人的智慧和汗水。窺斑知豹，見木思林，僅從一個(gè)小小的美容院終端會(huì)不斷努力地創(chuàng)新，絞盡腦汁地思考。就可以看出，美容人在推動(dòng)行業(yè)發(fā)展方面下了很多功夫，付出很多汗水。可以說中國化妝品專業(yè)線行銷手段幾近極至。這點(diǎn)可以一分為二來說：一方面說明專業(yè)線麻雀雖小。但凝聚專業(yè)線人睿智的行銷方法都令都其它行業(yè)咋舌，不過分的個(gè)人理解：做好專業(yè)線行銷，就可以做任何行業(yè)的行銷。另一個(gè)方面，我們也在不斷反思，化妝品專業(yè)線是否在必要運(yùn)用這么多的行銷方式和手段，是否太脫離產(chǎn)品，教育本身。這是一個(gè)仁者見仁，智者見智的話題。

從一個(gè)行業(yè)專家的嘴里得知：美容院賺快錢，或者說先圈錢。終端會(huì)無疑是一種很好地方式方法、通過一個(gè)主題的終端會(huì)，請(qǐng)到幾百或上千的顧客參與，通過集中促銷形式，強(qiáng)化時(shí)間段的銷售，就會(huì)發(fā)現(xiàn)銷售業(yè)績迅猛增長?，F(xiàn)在成功美容院終端會(huì)銷售額達(dá)幾十萬的已非新鮮事，而中小美容院通過終端會(huì)往往能取得事半功倍效果，通過一場終端會(huì)就能取得全年的銷量。

終端會(huì)是為了解決美容院方方面面的問題，或者說提升美容附加值而采用的一種特殊的營銷的手段。終端會(huì)是專業(yè)線美容院一大特色，一門獨(dú)門武器，也可啟發(fā)其它相關(guān)行業(yè)的運(yùn)用。

很高興，也很有意思的，我們目前也發(fā)現(xiàn)許多其它行業(yè)也開始運(yùn)用美妝產(chǎn)業(yè)終端會(huì)的形式來做營銷了。也許有人會(huì)說，早些年直銷，網(wǎng)絡(luò)，保險(xiǎn)等早已運(yùn)用了開會(huì)的形式來做銷售，但是想申明一點(diǎn)的是，它們遠(yuǎn)沒有美妝產(chǎn)業(yè)終端會(huì)規(guī)格大，成體系，手段多，方式新。目前如醫(yī)院，日化等許多行業(yè)也開始加入到舉辦終端會(huì)的大軍中來了，演展一下，女性服裝。首飾等一類高價(jià)值，易耗品都可以采用類似方法和形式。

第三篇：美容院五一促銷活動(dòng)方案

美容院五一促銷活動(dòng)方案---針對(duì)加盟店的促銷方案

五一促銷活動(dòng)

為迅速提身升加盟店美容師對(duì)派思音產(chǎn)品知識(shí)的認(rèn)識(shí)，同時(shí)讓美容師真正體會(huì)金色陽光對(duì)于她們辛苦工作的回報(bào)，特推出以下優(yōu)惠政策。

針對(duì)加盟店的促銷方案

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4VI識(shí)別系統(tǒng)光盤一盤。

5一名美容師參加金色陽光四月份的培訓(xùn)，同時(shí)享受春季梨花節(jié)賞花游一次。

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3手語操光盤一盤。

4VI識(shí)別系統(tǒng)光盤一盤。好范文版權(quán)所有

5一名美容師參加金色陽光四月份的培訓(xùn)，同時(shí)享受春季梨花節(jié)賞花游一次。

6享受四月份特價(jià)產(chǎn)品（防曬套）。

7五一節(jié)促銷方案一套。

8院裝產(chǎn)品一套。好范文版權(quán)所有

注：1特價(jià)產(chǎn)品的預(yù)定時(shí)間3月20日—3月31日

2打款日期截止到3月31日，過期按正常進(jìn)貨價(jià)計(jì)算。

3十套起定。

4發(fā)貨時(shí)間4月5日-10日

第四篇：美容院五一促銷活動(dòng)方案

美容院五一促銷活動(dòng)方案

2012年五一勞動(dòng)節(jié)又快到來了，美容院如何做好五一促銷策劃方案是至關(guān)重要的。蓉娜色彩提供了六種美容院五一促銷主題及促銷活動(dòng)方案，供各位美容院經(jīng)營者參考。

2012年美容院五一促銷主題

一、開卡促銷

開卡促銷是美容院基本的促銷手段，也成為美容院主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡;大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會(huì)員卡等。

運(yùn)用方法：美容院為了穩(wěn)定住忠誠的老顧客，在顧客護(hù)理期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費(fèi)的用度低，辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低，并且顧客還可享受一定的購買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，享受美容院各種優(yōu)惠項(xiàng)目。

二、折扣促銷

打折一直是貿(mào)易促銷的一種重要手段，它有很強(qiáng)的吸引留意刺激購買欲的作用，而且具有即時(shí)的效果。

運(yùn)用方法：折扣促銷是美容院最常用的促銷方式。針對(duì)這種促銷法，美容院根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費(fèi)欲，帶動(dòng)其它商品的銷售，或某一新項(xiàng)目推出時(shí)，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷手段。

三、免費(fèi)試做促銷

免費(fèi)試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的，讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷方式。

運(yùn)用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時(shí)間為顧客免費(fèi)試用，讓顧客首先體驗(yàn)效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做，再進(jìn)進(jìn)下一個(gè)循環(huán)。

四、消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷

消費(fèi)積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到美容院贈(zèng)予的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。

五、“手機(jī)短信”溫情促銷

“短信” 現(xiàn)在可說是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營銷新貴，商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費(fèi)用較低、執(zhí)行簡單等特點(diǎn)。在目前的商業(yè)活動(dòng)中，短信廣泛應(yīng)用于與客戶聯(lián)絡(luò)感情、預(yù)約、發(fā)送促銷信息等。

第五篇：五一美容院促銷大盤點(diǎn)

五一美容院促銷大盤點(diǎn)

隨著時(shí)間的推移，五一將要來臨，這對(duì)于美容院來說是個(gè)好機(jī)遇，那么美容院如何抓住機(jī)遇來拓展顧客呢？米道美容養(yǎng)生項(xiàng)目在美容界有23年的臨床經(jīng)驗(yàn)，歷經(jīng)23年的風(fēng)雨歷程，有著成熟的管理和運(yùn)營體系。做為美容養(yǎng)生界的專家，中國米道教大家，五一美容院促銷大盤點(diǎn)的好方法：

一、透支法：

其政策大致如下：

1、儲(chǔ)值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲(chǔ)值卡來做銷售，在沒有新品牌新項(xiàng)目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費(fèi)者繳納1萬元給美容院，其護(hù)理，項(xiàng)目五折，產(chǎn)品六折，可能還有八千，六千等。這種促銷政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn)，但對(duì)于美容院利潤來說損失具大；

2、保值卡：消費(fèi)者預(yù)存2萬，2年后基礎(chǔ)護(hù)理后，2萬現(xiàn)金全部退回，號(hào)稱美容股票；

3、任選卡：消費(fèi)者繳納1萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項(xiàng)目，不限時(shí)間來挑選自己喜歡的各類服務(wù)。

二、對(duì)比法:

其政策大致如下：

1、美容院年卡1800元，同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值600禮品套盒；

2、美容院年卡2000元+1的方案，當(dāng)場送價(jià)值600禮品套盒；第二年只要1元錢就能美容，（前三個(gè)月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。）

說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項(xiàng)來做比較而已。

如美容院設(shè)計(jì)1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因?yàn)?000元相對(duì)1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動(dòng)顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當(dāng)于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。

三、劃點(diǎn)法：

其政策大致如下：

自由劃卡式消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分，通過顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號(hào)，顧客很清晰單次的價(jià)錢，一般最好地改良的方法為：

如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個(gè)點(diǎn)，泡浴28個(gè)點(diǎn)，花茶10個(gè)點(diǎn)，精油開背188個(gè)點(diǎn)，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。

說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費(fèi)，而且通過贈(zèng)積分來做工消耗，總有花完的時(shí)間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。

四、現(xiàn)金法：

其政策大致如下：

1、美容院年卡1380元，送價(jià)值700禮品套盒；

2、美容院年卡2000元，7折優(yōu)惠，同時(shí)送700禮品套盒

3、美容院年卡2000元，做到10次時(shí)，返現(xiàn)金600元或旅游，同時(shí)贈(zèng)送同時(shí)送700禮品套盒

說明：三種方案其實(shí)對(duì)于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷售，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達(dá)成。