第一篇：健身俱樂部內(nèi)部美容院終端促銷策略
健身俱樂部內(nèi)部美容院終端促銷策略 本文轉(zhuǎn)載自健身資料網(wǎng)004km.cn
一、美容院為什么要做促銷
1、提升營業(yè)額
（1）增加客流量
美容院的正常經(jīng)營包含顧客的咨詢數(shù)量，當問津的客人增多，就不愁沒有客源。通過促銷活動，就可以吸引到大量的顧客前來咨詢，在美容院客流量的增加是擴大銷售的基礎(chǔ)；
（2）提高各項商品銷售額
促銷活動必將以讓利為主要架構(gòu)，此時只要讓消費者感覺到是獲得了真正的實惠，就可達到促成產(chǎn)品銷量提高；
（3）刺激無計劃顧客的購買欲望
促銷是美容院對無計劃在美容院進行消費的客人進行吸引和拉攏的機會，這部分人群就是潛在的消費顧客群，通過活動的形式，使之產(chǎn)生消費動機并產(chǎn)生購買行為。
2、促進商品周轉(zhuǎn)
（1）新商品、新服務項目上市的推廣
對于引進的新技術(shù)、新產(chǎn)品等服務項目的推廣，促銷活動是最適合美容院采用的方法，投入并不需要很大，通過客戶之間的信息傳達且提高信息的可信度；
（2）帶動滯銷品的銷售；
（3）減少庫存積壓。
3、促進美容院社會活動
（1）強化美容院的社會形象 有些美容院已有相當?shù)某耙庾R，從宣傳及服務，在社會上都留下很好的口碑，所以生意蒸蒸日上，強化美容院的社會形象是持久而最實惠的廣告宣傳，擴大自身在市場的商譽及口碑；
（2）提升美容院員工的士氣
員工積極參與到美容院的各項活動中，培養(yǎng)團隊合作意識，可提高團隊精神及戰(zhàn)斗力，使員工對自身從事的工作充滿希望并對美容院充滿信心，活躍店面氣氛。
四、何時促銷可以根據(jù)以下幾點來安排促銷期：
1、當庫存越來越多，資金難以周轉(zhuǎn)時
2、新產(chǎn)品引入，少人問津，想迅速打開銷路時；
3、生意滑坡，顧客流失時；
4、吸引人氣，樹立市場形象時；
5、希望維持和擴大市場份額時；
6、防守反擊，抵御和擊敗競爭對手時。
7、特定的日子如店慶等
一、促銷的目的和手段：
促銷實際上是一種旨在提高產(chǎn)品銷售業(yè)績和擴大銷售數(shù)量的綜合性手段。它包含了多種內(nèi)容、行為方式和客觀條件。那究竟在什么時間、什么情況下、促銷何種產(chǎn)品或服務、采取什么的促銷方式，取決于你的促銷目的：結(jié)合本案促銷百種方法，選擇適合自己美容院的促銷方案和手段。
二、促銷計劃的規(guī)定：如何擬定促銷計劃？一般來說，美容院需要有計劃地進行促銷活動，并擬定初步方案，包括年度促銷計劃和個安促銷計劃兩種。基中，美容院在年初應根據(jù)過去的經(jīng)驗，并考慮最新的流行趨勢、季節(jié)性因素以及按一定促銷活動頻率等來制定全年促銷計劃，作為一年的工作指導。在制定具體的促銷時，同樣需要有很強的計劃性，才能取得成功。制定促銷計劃的基本流程：
1、檢計過去的促銷經(jīng)驗并總結(jié)成功和失敗的原因；考察過去組織的促銷活動的經(jīng)費，并作為新促銷活動預算的基礎(chǔ)；
2、制定促銷目標：
3、進行市場調(diào)研，包括當?shù)氐南M環(huán)境和消費心理以及競爭對手的情況；
4、根據(jù)目標和調(diào)研結(jié)果選擇促銷方式，當然你還需要結(jié)合企業(yè)的資金情況；
5、決定促銷主題；選擇最佳促銷時機，構(gòu)思具體的活動內(nèi)容；
6、選擇廣告方案；
7、擬定實步方案；
8、制定促銷預算，并對促銷效果進行預估；
9、制定促銷前、促銷中、促銷后的時間計劃；
10、促銷前的準備工作，包括促銷活動中和各個環(huán)節(jié)工作人員的專項培訓和購置相應的促銷用品，以及事前庫存盤點和登記；
11、正式實現(xiàn)促銷，對過程按計劃進行嚴格控制；
12、完整地記錄促銷過程，對促銷的效果進行考評，并總結(jié)成績和不足之處。促銷活動的禁忌：
強調(diào)時機，機不可失，失不再來，其突出促銷珍貴性；不要給客人以前賺太多錢的感覺；盡可能將多樣產(chǎn)品組合；會員與非會員之差異，千萬不要忘記老顧客的利益；寧可贈與，盡量避免打折；促銷活動應具有明顯的區(qū)別性、靈活性時效性；不要為了促銷而促銷。
第二篇：健身俱樂部促銷方案
篇一：健身俱樂部營銷方案
健身俱樂部營銷方案
一、健身俱樂部的定位
（一）、健身俱樂部的價格定位
1、決定因素
①俱樂部的投資回報，根據(jù)俱樂部的總投資，預期回報率，會員發(fā)展預測來確定年卡基本價格。
②同等俱樂部的價位參考，通過調(diào)研同等規(guī)模、服務水平的俱樂部的價格來確定價格。③根據(jù)俱樂部的特色，如：教練團隊的優(yōu)秀、特殊設施等確定價格。常見價格體系
國內(nèi)的價格體系分為會員制和辦卡制兩種，俱樂部目前普遍采取辦卡制。會員制：必須交納一定的如會費，同時對入會的身份有所限制。
辦卡制：國內(nèi)近年通行會員制實際上還是辦卡制，其中健身卡的常見設置分類： 按時間分類：月卡、季度卡、半年卡、年卡、三年卡、五年卡等。
按服務期限分類：（根據(jù)享受的服務結(jié)合有效期的長短）：金卡、銀卡、翡翠卡、鉆石卡等。按場地使用峰期分類：為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單號卡、雙號卡等。我們目前暫定半年1380元，現(xiàn)金充半年送半年；一年1980元，現(xiàn)金充一年送一年 為能吸引更多更廣的客戶群體，可與某銀行信用卡中心簽署合作協(xié)議，把卡命名為：xx專用會員卡，顧客只需月供115元（按年卡1380元來算），這樣就能有效拓展客戶群體。
（二）、健身俱樂部的市場定位
1、根據(jù)俱樂部的硬件、軟件條件及市場情況確定俱樂部的核心客戶群體。
2、在俱樂部運營中要堅持市場定位的連貫性及可操作性，要先知先覺而不要跟在別人之后。
3、不進行價格競爭，立足開拓市場。
4、根據(jù)市場成熟度決定開發(fā)和維護會員的人力投入。
目前健與美只能先走中檔路線，逐漸培養(yǎng)成高端路線。
二、營銷中心架構(gòu)和待遇
健身俱樂部營銷中心架構(gòu)如下：
客戶經(jīng)理職責：
1、制定科學合理的營銷策略，并定期審核，使之有效運行；
2、負責區(qū)域內(nèi)目標分解，并保證團隊業(yè)績的達成；
3、負責客戶主任日常工作（包括早會工作安排，值班等）；
4、指導并培訓好客戶主任日常銷售、市調(diào)工作，并作出市場環(huán)境與分析報
告，及時向上級匯報
5、協(xié)助市場專員組織和執(zhí)行活動，并管控好活動費用；
6維護；
7饋回來的市場信息并及時上報營銷總監(jiān)；
8時交辦的工作；
制定，季度的市場計劃，包括產(chǎn)品推廣策略，品牌建設策略，具 細化本區(qū)域的市場執(zhí)行計劃，并負責在區(qū)域范圍內(nèi)
組織、監(jiān)督、評估、實施；
2品上市計劃，包括確認產(chǎn)品定位，開發(fā)產(chǎn)品利益點，并
傳播工具如pop，促銷，廣告，公關(guān)活動等傳遞產(chǎn)
利益點，同時負責計劃和實施新產(chǎn)品上市促銷，培訓
3策略和計劃，負責創(chuàng)意和制作與品牌，產(chǎn)品和促銷相關(guān)
并負責落實執(zhí)行；
4施和評估消費者促銷，渠道促銷以及其他形式的品牌促
和品牌認知。通過有效創(chuàng)意和組織與其他品牌或公司
提高品牌影響力和銷售達成的目的。
5查報告，以及其他市場信息，進行針對市場競爭的分析，出以提高市場競爭力為目的的有關(guān)產(chǎn)品開發(fā)，銷售拓
的行動建議.并負責組織公司內(nèi)部的討論和推進行動、大客戶的開發(fā)及、整理客戶主任反、完成上級領(lǐng)導臨市場專員職責：
1、體行動方案和預算，落實執(zhí)行，并負責、負責制定新產(chǎn)通過有效使用市場品上市信息和產(chǎn)品和分析工作；、根據(jù)品牌建設的pop等銷售工具，、負責計劃，實銷，以提高銷售量的聯(lián)合促銷，達到、根據(jù)第三方調(diào)發(fā)現(xiàn)市場機會，提展，價格以及推廣 方案的實施。
6、完成上級領(lǐng)導臨時交辦的其它工作；
待遇：
客戶主任：底薪1000+提成（銷售總額—3000）×12%；
市場專員：底薪1500+獎金500；
客戶經(jīng)理：底薪2000+提成（團隊業(yè)績總額—10000）×4%；
營銷總監(jiān)：底薪4000+提成（團隊業(yè)績總額—20000）×6%；
三、健身俱樂部的銷售策略
選擇合適的宣傳媒體
俱樂部對外的影響及信息是依靠相關(guān)媒體進行的，他直接關(guān)系到俱樂部的生存與發(fā)展。媒體大致可分為：
平面媒體
主要是報刊、雜志與相關(guān)印刷制品。
電子媒體
主要是電視、廣播、網(wǎng)絡為主。
組織意向客戶參觀俱樂部
主要流程：預約 引導參觀 討論健身意義 約定第一次訓練時間 跟進。
值班客戶主任如何正確引導來訪客戶參觀這是很重要的一環(huán)，來賓對俱樂部的參觀會對他們是否決定加入俱樂部產(chǎn)生直接的影響。為了讓人們深入了解俱樂部的情況，前臺工作人員應主動引導來賓參觀俱樂部的開放區(qū)域，在參觀時應注意以下幾點：
1、在參觀前，首先應請來賓填寫一張“客人基本情況調(diào)查表”，如客人提出異議，應向客人解釋填表是為針對您的具體情況，建議并提供更適合您的服務或訓練方式。
2、參觀應遵照事先制定好的路線行走，引導人員應走在客人的前面；
3、當停下來介紹時引導人員應站在客人的左前方，并保持適當?shù)木嚯x，為客人介紹場地時應伸出左手，以手掌指示目標。
4、在通過門時應先為客人開門，讓客人先進，隨后跟上。
5、在客人感興趣的地方可多花一些時間，不要慌張，更不能看表。
6、未經(jīng)經(jīng)理允許，來賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相。
7、爭取首次拜訪時向潛在顧客展示會員優(yōu)惠價或宣傳品。
8、主動熱情地向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導來賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當時機，明確說明俱樂部各個服務項目的價格，同時說明價格與價值比。
9、當接受一位新的會員時，應主動了解客戶的要求，并在客戶最適宜的時間約定第一次的運動時間，值得注意的是要負責任地告訴客戶最佳的運動時間，同時尊重客戶的時間安排與愿望。
10、運動的跟進，及時得到會員或潛在客戶第一次運動后的反饋資料，并加以分析。健身過程中如果存在問題，應及時加以解答，堅定他們對健身的信念。在客人成為會員后仍要與他們聯(lián)系，讓他們感覺到你是他們的朋友兼健身顧問，使他們把健身融入到自己的生活中去.預售推廣方式 : 俱樂部在前期推廣中，會慣用會籍推廣的有效方法，在以往的銷售經(jīng)驗中總結(jié)會籍的銷售注重“面對面”的銷售，面對面的銷售會達到很好的效果，展臺的銷售正好符合會籍銷售的特性。俱樂部在布展宣傳時選擇地點一般會在人員集中且符合俱樂部消費檔次的場所，例如：商場、寫字樓、公寓等，銷售采取面對面的銷售。
a布展內(nèi)容：俱樂部的平面廣告圖片以及發(fā)送文字資料，現(xiàn)場推廣俱樂部項目及會員卡。b包裝：除展板、易拉寶、桌椅、印刷品等包裝一致的俱樂部形象以外，銷售人員必須經(jīng)過嚴格的培訓，著裝統(tǒng)一，且對俱樂部的情況非常了解。整體視覺效果要充分體現(xiàn)俱樂部高品質(zhì)、有特色的形象特點。
c場地選擇：俱樂部在前期還是會有較強的地域限制，所以經(jīng)過長期調(diào)查周邊社區(qū)、寫字樓及商場情況有哪些可供布展活動的宣傳場所。
活動推廣：
活動推廣是最重要的一環(huán)，前期可以物色周邊一些社區(qū)，聯(lián)合物業(yè)在社區(qū)里面搞一些聯(lián)誼活動，會員的轉(zhuǎn)介紹：
主要是俱樂部會員的傳播力量，可以組織一些戶外活動。
促銷：
促銷可謂是五花八門，聯(lián)合其它大品牌公司進行強強聯(lián)手才能讓產(chǎn)品以及品牌走得更好，比如：中國移動、廣發(fā)銀行、蘇寧、國美等 篇二：健身房策劃方案
關(guān)于起點健身房活動策劃方案
活動背景：根據(jù)2013年春學期關(guān)于市場營銷專業(yè)的課程——消費者
行為學課程考核需要，學生以四人小組為單位進行考核實 踐活動。為此，本小組決定以健身房為對象進行實踐活動。活動目的：通過健身房實踐活動完成課程考核，累積專業(yè)經(jīng)驗。并且
幫助健身房提高知名度及增加顧客。
活動意義：學生能夠使用更加專業(yè)、安全的健身器材，知道更科學 的身體鍛煉途徑。在學生中加強健身意識，增強學生身體
素質(zhì)。
活動主題：起點健身房，為您的健康啟程
用每天的一塊錢，換來您一生的平安
活動時間：2013年5月
活動地點：鹽城工學院新校區(qū)及東校區(qū)
活動宣傳：在校園內(nèi)進行發(fā)傳單，置放展板，小亭子招新，掛橫幅活動 起點健身房 為你的青春啟程
此外，小組成員到學生宿舍，以及在貼吧進行宣傳。
促銷：依據(jù)健身俱樂部負責人的告知，可以預先招收2013年下半年
學期會員，促銷方式提出“1天只需1塊錢”的年卡促銷活動，只限
前100名
活動流程：先開始進行市場調(diào)查，再進行宣傳，有興趣的同學可經(jīng)該組人員帶領(lǐng)他們對健身房進行參觀，報名參加。
鑒于大家對東區(qū)離新區(qū)遠的問題我們有兩種方案
人數(shù)達到一定的程度可以車輛接送
新區(qū)新建健身房
其他情況與健身房另議。
行業(yè)的市場分析
市場分析：健身健美行業(yè)是人們公認的朝陽行業(yè)。隨著我國市場經(jīng) 濟的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，健康生活理念已經(jīng)越 來越深入人心。健身俱樂部是為大眾提供全面體育鍛煉服 務的經(jīng)營性組織，加入健身俱樂部為自己的健康投資已成 為了人們實現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。所以，本小組認為 在鹽城健身俱樂部是一個很有潛力的事業(yè)。
可行性分析：市場滲透分析是對興建商業(yè)娛樂、健身設施在一定的市 場范圍內(nèi)的整體市金融機構(gòu)和專業(yè)顧問用于測量市場 對新建健身設施的需求程度。經(jīng)過查閱資料和走訪鹽城 市區(qū)的周邊環(huán)境發(fā)現(xiàn)比較合適學生的健身房包括鹽城 工學院東校區(qū)對面及旁邊一條街在內(nèi)的三家健身俱樂 部。而這些健身房各有所長。通過各種分析及比較，最 后本小組選擇了起點健身房作為本次實踐對象。
競爭對手分析：由于東方健身俱樂部發(fā)展的時間還比較短，而且目前 只有一家，據(jù)了解，“東方健身俱樂部的設施是比較 簡單的，加上這家教練水平有限。它的最大優(yōu)勢就是 會費低廉；但他們沒有全面的推出適合全民運動的設
施和豐富的課程，比如現(xiàn)在流行的熱瑜伽，跆拳道，有氧操，動感單車，肚皮舞等一系列課程。他們的健 身房運動設備擺放不科學，沒有利用空間構(gòu)造出更好 更舒適更人性化的健身器材。
stp分析 從人口狀況考慮：我國的健身市場可以分為高收入者、中等收入者、低收入者或者分為兒童市場、青少年市場和成人市 場又或是男性市場、女性市場。像一些追求新潮的 年輕人可以開設一些時尚單車、高溫瑜伽、水中有氧訓練等項目。對于男性主要是 開設一些訓練強度較大的能起到發(fā)泄作用的健身項
目，像拳擊﹑格斗﹑散打﹑跆拳道等；針對女性塑 身操﹑游泳﹑較柔的舞蹈等也是非常受歡迎的項
目，可以塑造女性身體的柔性美同時有美容的效果。從消費者心理因素細分：
健身型：身球操，健身操，形體芭蕾、踏板操等 健美型：健美操等
減肥型：高溫瑜珈，跑步機，健身操等
時尚型：街舞，動感單車，有氧拉丁等
社交型：爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等
或是根據(jù)消費高低細分為節(jié)儉型(求廉)，保守型(求
美)，隨意型(求新)。這種細分方法對于健身俱樂部的產(chǎn)品、價格服務等方面的準確定位都有很大的影響。健身俱樂部要想獲得消費者滿意，必須了解消費者的不同需求，進行有針對性地定位營銷，才能使俱樂部
更好的發(fā)展下去。
按消費者行為因素細分：可分為早上健身型﹑中午健身型、晚上 健身型。早上可以多開設一些跑步，球類等 項目;晚上可以多開瑜伽，健身操等項目。針對不同時段人群偏好的健身項目適當多 開設一些。
4.市場定位：如果全部定位于鹽城市市消費群體是比較困難的。因此，我們把目標市場鎖定在鹽城工學院校園內(nèi)。
篇三：健身會所預售方案
預售方案
經(jīng)過前期一個月的籌備及市場推廣，重新審視了市場現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)很多新的思路和問題，決定打破原有的保守思路和目標，將目標最終定位在200萬，會員數(shù)量1200名，保底任務完成100萬。所以，為了發(fā)揮團隊的整體效率，集中所有力量為目標沖刺，對現(xiàn)有的運作方式和方法做出調(diào)整，同時考慮到一些不可忽視的客觀原因：天氣的日益變冷、人員招聘的難度，團隊整齊士氣等因素。做出以下調(diào)整方案：
一、價格制定
根據(jù)前期市場摸底和問卷收集，接受能力在1500-2500之間。針對本區(qū)域的定價原則：預售一期價格要夠優(yōu)惠，作為市場開拓的鋪墊，二期和三期的價格跨度稍大一些。詳細定價如下： 原價：3298 方案
一、方案
二、具體的漲價幅度根據(jù)銷售狀況而定。
二、銷售隊伍的人員結(jié)構(gòu)及薪資調(diào)整，激勵制度，預售期的工作制度。
（一）銷售隊伍的組織結(jié)構(gòu)
1、負責人：銷售部經(jīng)理1名，負責團隊的監(jiān)督整體戰(zhàn)斗狀態(tài)及紀律，團隊的核心
2、隸屬下級：銷售主管3名，主管人選有調(diào)整，劃分為3個組，每組6到8人
3、另根據(jù)目前團隊人員狀況設置一名大客戶經(jīng)理，主要負責團購，協(xié)助銷售部經(jīng)理市場推廣，商業(yè)聯(lián)盟，底薪2600.（二）薪資提點制度及激勵制度：另有附表
（三）預售期工作制度：撞單制度，to制度，team表制度，職業(yè)道德及紀律
三、預售時間的確定預售前期的準備工作
預售時間暫定為11月8日至1月15日，業(yè)績按照預售期累計，中間不清零。
四、會所整體培訓：意識形態(tài)，基本素質(zhì)，會所愿景 五、二期宣傳用品的制作
六、預售前期的準備工作：合約，會員手冊，收據(jù)，pose機，收銀章，財務制度，七、宣傳推廣
八、商業(yè)聯(lián)盟合作
九、營運部門及教練部人員搭建
十、營運物品清單
十一、崗位職責，各部門流程，員工手冊
篇四：健身俱樂部的具體營銷方案
我來。
先給你個初期的，還有需要隨時和我聯(lián)系，謝謝
《曹操之憂健身產(chǎn)業(yè)平臺》
當前,中國健身行業(yè)大多數(shù)健身俱樂部經(jīng)營慘淡,投資商對管理企業(yè)創(chuàng)收效益一籌莫展,金鑰匙007（中國）健身策劃管理有機構(gòu)就這一現(xiàn)象，把多位成功管理者的經(jīng)驗與科學營銷方法融為一體,將其對外公布和展開實施,包括健身俱樂部直接經(jīng)營管理、健身行業(yè)從業(yè)人員教育培訓、健身俱樂部委托管理、健身俱樂部器材以及相關(guān)產(chǎn)品銷售方面,企業(yè)發(fā)展規(guī)劃制定、咨詢管理和市場開發(fā)人員培訓、俱樂部經(jīng)理培訓、銷售人員培訓等業(yè)務。
我們的承諾: 我們的委托管理,不見利潤分文不取
我們的籌建運營,您不滿意分文不取
我們的技能培訓,您不認同分文不取
俱樂部如何選址
俱樂部的選址主要有三個方向：一是繁華商業(yè)中心；二是高檔社區(qū)集中地；三是高端地產(chǎn)內(nèi)部會所。前兩者必須自己做充分的調(diào)查與分析，第三者是近兩年流行起來的，需要仔細分析開發(fā)商提供的文字介紹和招商信息，而且必須對社區(qū)的入住人群進行分析。
找一個繁華商業(yè)中心或是高檔社區(qū)集中地并不難，難的是判斷其價值是否適合開健身俱樂部，而且我們經(jīng)常會有多個選擇，最終如何決策也是很頭疼的一項事務。
根據(jù)筆者經(jīng)驗，選址的價值評價系數(shù)有以下幾個指標：
1、周邊環(huán)境：
（1）500米以內(nèi)寫字樓/商務樓情況：商務樓等級，樓層數(shù)量，主要公司名稱，主要勞工職業(yè)性質(zhì)，可開發(fā)能力和潛力，有無配套；
（2）3公里以內(nèi)社區(qū)情況：社區(qū)大小，住戶數(shù)及特征分析，可開發(fā)能力和潛力，有無配套。注：能力是指進行市場開發(fā)的容易程度；潛力是指目標人群進健身俱樂部消費的可能性。（3）周邊同等產(chǎn)品消費場所分析：例如娛樂場所、咖啡館、美容美發(fā)等。
2、交通情況：
（1）四周道路分析
（2）公交數(shù)量分析
3、人流分析：
主要是俱樂部門面所對的道路的車流量、人流量分析。
4、配套設施
（1）用水情況：冷、熱水問題是否便利
（2）電網(wǎng)情況、通訊網(wǎng)絡情況；
（3）停車位情況；
（4）店外廣告位情況：
5、建筑硬件
（1）未來俱樂部所在樓層；
（2）未來俱樂部簡單規(guī)劃：外部景觀和內(nèi)部功能區(qū)設置等；
（3）如果不是底層，需要考慮樓層的承重問題；
（4）建筑的防水、滲水能力；
（5）建筑周邊業(yè)態(tài)，開設健身俱樂部是否會對其生活或營業(yè)造成影響，將來的不可預測和可預測麻煩有多少。
6、競爭分析
（1）300米以內(nèi)同類產(chǎn)品分析：健身俱樂部數(shù)量、規(guī)模、價格等，建立競爭系數(shù)分析表，找出主要的競爭對手并做重點分析，最好能有好的對策；
（2）300米以內(nèi)替代產(chǎn)品分析：其他健身、運動或休閑娛樂場所的分析，如spa會所、桑拿按摩、保齡球館等。
7、地塊前景
城市未來的發(fā)展戰(zhàn)略中是否有該地塊的發(fā)展價值。
8、投資分析
（1）房屋租賃價格
（2）水、電、氣價格
（3）其他優(yōu)惠政策和條件
（4）投資回報周期（5）投資風險預測
通過這些技術(shù)指標，可以對每個地塊做一個投資價值分析，從而分別得出價值分數(shù)，這樣就可以很容易選定健身俱樂部開設的地址了。
初期營銷方案
1、將俱樂部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個組的主管帶領(lǐng)到各相應地段發(fā)放免費一次健身卡。發(fā)卡員對感興趣的潛在顧客可以立即帶至俱樂部交于健身顧問進行咨詢講解，促使顧客當時辦卡。
2、組織教練、顧問、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進行小型宣傳推廣活動，對小區(qū)居住人員進行身體測試、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶群。
3、由全職顧問聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動，并進行跟蹤回訪盡力簽下團體單。團體單的個人健身卡價格可以靈活制定，500—600元都可以。因為真正到俱樂部健身的人可能不到總?cè)藬?shù)的10%，而且很難堅持下去。所以，團體卡的價格優(yōu)勢是最能夠吸引企業(yè)或單位集體購買的原因。
4、利用本市各大報紙投遞站做夾報廣告，省力又省錢，達到的宣傳效果奇佳。在夾報的過程中必須要求俱樂部員工監(jiān)督報紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費而沒有將宣傳單投出去，造成浪費。俱樂部正常經(jīng)營階段
1、逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡；全職顧問的隊伍逐步擴大，并象保險公司營銷隊伍一樣形成一種龐大的氣勢，使俱樂部銷售人員無處不在。
2、媒體方面：電視、雜志依然堅持做品牌宣傳廣告，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進行，做到少花錢多辦事。報紙則發(fā)布大量的硬廣告（以價格為主的宣傳廣告），告訴受眾俱樂部的價格優(yōu)勢。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個健身行業(yè)的廣告最好不做。我們始終不做市場的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”，一定要做市場的掠奪者和收獲者。所以當其它俱樂部在報紙上做軟性宣傳時，我們就在它的旁邊推出硬性廣告，“從別人的口里搶食”。那么硬性廣告該如何做呢——說白了就是做價格訴求廣告，告訴受眾xx俱樂部為慶祝xx節(jié)日，現(xiàn)在推出年卡為xxxx元，限100名。在俱樂部開業(yè)初期至正常的運做至少需要8個月的時間，通過前期的宣傳營銷工作，俱樂部會有一定的知名度，若此時搞個優(yōu)惠活動，會吸引一批以前來俱樂部咨詢過，但因價格過高或別的原因沒辦卡的人會立即辦卡，因為對顧客來說機會不容錯過?！跋?00名”當然永遠也到不了100名。每推出一次硬性報紙廣告，其廣告效應可以延續(xù)三天。想要
使每天到俱樂部咨詢的顧客如潮，必須在全市的幾大報紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報紙的讀者搜索干凈，直至銷售額有所回落為止。報紙廣告投入的費用與俱樂部通過廣告實現(xiàn)的銷售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就可以得到40000元的回報。現(xiàn)今，中國的健身俱樂部舍得拿錢做廣告的，可以說不到5%。而且專門成立營銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門。殊不知健身俱樂部也是一個企業(yè)，有投資就必須要有回報。健身俱樂部銷售的是服務，既然是銷售就必須要進入市場，必須要有銷售手段，設立營銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應市場競爭的需要。發(fā)展階段 品牌營銷與業(yè)績營銷兩手齊抓，品牌營銷實際也是為經(jīng)濟效益服務的，當我們的品牌已深入人心時，經(jīng)濟效益會同時達到一個很高的水平。
篇五：健身俱樂部促銷策劃
健身俱樂部促銷策劃
活動主題：倍力一家親
活動主題：倍力一家親
活動時間：6月19日（下午6：30-9：00mc通知會員時最好將活動時間提前半小時）活動地點：大操廳
活動對象：員工、會員及家屬、非會員、聯(lián)盟商家、活動目的：
1、通過會員及會員家屬的活動參與，增進會員與俱樂部的感情，增強會員對俱樂部的凝聚力。p;
2、通過活動讓非會員能夠感受到俱樂部的親情化服務
活動內(nèi)容：
一、會員風采展示
會員——集體操課表演（拉丁、踏板、健美操、搏擊操、啞鈴操）
會員/員工（孩子）—特長演示（例如：唱歌、跳舞、朗誦、手風琴等等）
員工—健美操表演（會籍顧問部）
具體參與方式：
1、有表演意向的會員（含會員的孩子）可向自己的會籍顧問登記報名。（報名截止日期6月5日）另外，會籍顧問應積極邀請自己的會員（含會員的孩子）參與表演活動。
2、由會籍顧問部統(tǒng)計報名人數(shù)，并將其交至教學部經(jīng)理。
3、由教學部經(jīng)理根據(jù)報名情況安排教練加強訓練。
4、員工的家屬（小孩）表演名單及節(jié)目在公司人力資源部處報名登記。（報名截止日期6月5日）
5、市場部根據(jù)報名及訓練情況，制作節(jié)目單；
附：報名表
活動程序：
一、主持人宣布表演內(nèi)容，教練組上臺做開場表演；
二、由成年會員或倍力家屬展示各自按報名順序依次上臺表演各自特長；
三、由教練組帶領(lǐng)倍力會員或倍力員工的小孩上臺表演健美操；
四、倍力會員或倍力員工的小孩表演各自特長；按節(jié)目單的順序進行表演；
會員風采展示獎項及獎品：
獎品準備；會員送相框 ；會員家屬（小孩）送小娃娃；
二、最佳新人頒獎儀式
活動地點：倍力大操廳
主持人：
1、獎項名稱及獲得者
一見鐘情獎 獲得者：
癡心不改獎 獲得者：
2、頒獎嘉賓
一見鐘情獎 頒獎嘉賓：
癡心不改獎 頒獎嘉賓：
注意事項：
1、由會籍顧問部在 月 日，通知獲獎會員，并將活動當日具體活動內(nèi)容告知。
2、確定會員當日能否參加活動，若因特殊原因獲獎者本人未能到場，還須確定代領(lǐng)人。
活動程序：
1、倍力領(lǐng)導宣布“一見鐘情”獎和“癡心不改”獎的獲獎會員名單；
2、邀請會員上臺領(lǐng)獎，邀請倍力領(lǐng)導頒獎，活動人員幫助獻花和拍照；
三、倍力家庭運動會
活動地點：倍力環(huán)行跑道
活動總負責人：
活動對象：員工、會員及家屬、非會員、聯(lián)盟商家、活動裁判：
活動內(nèi)容：
一、雙背夾球；由會籍顧問與會員協(xié)作進行游戲，活動在跑道上設置障礙踏板。（來回一趟計時，按報名人數(shù)設定組數(shù)最少每組有4隊參加）
二、三人四足大比拼；由會員或會員約請的朋友一起參加再加上一名會籍顧問，用繩子分綁住中間參賽人的腿部。（以環(huán)行跑道一圈記時，最少每組有3隊參加）
三、趣味障礙賽； 以兩個會員或會員的一位朋友為單位報名，趣味障礙賽；越過土木橋；通過跳繩10 次；接力后另位隊員才可以雙手拿小球并且推動大球到終點。（以環(huán)行跑道一圈記時，最少每組有5人參加）
四、團結(jié)接力跑；以一個會員和一個教練和一個會籍顧問為單位進行接力賽跑。（以環(huán)行跑道一圈記時，最少每組有3隊參加）
賽場布置：
1、雙背夾球；在起點準備好大球，到達中點是兩人換邊后返回終點；（大球掉落扣除3秒時間）
2、三人四足大比拼；在起點準備好捆綁腳的繩子。（繩子脫落要重新幫好后方可繼續(xù)比賽）
3、趣味障礙賽；在第一個直道中間準備踏板，第一個彎道前準備好跳繩，彎道中央準備大球和小球。
4、團結(jié)接力跑；在終點準備好小球。
具體參與方式：
1、有參加活動意向會員可向自己的會籍顧問登記報名。（報名截止日期6月5日）另外，會籍顧問應積極邀請自己的會員及非會員參與活動。
2、由會籍顧問部統(tǒng)計報名人數(shù)，并將其交至教學部經(jīng)理。
3、報名截止日期6月5日。
注意事項：
1、由會籍顧問部在自5 月 28 日，通知會員，并將活動當日具體
內(nèi)容告知。
2、教練部在收到活動通知后安排好“家庭活動會”活動里裁判人員，并做好分組工作和賽場的布置工作。
3、會籍顧問確定會員當日能否參加活動，若因特殊原因參賽人員未能到場，因提前告知教練部。
4、市場部需要跟進的工作，報名情況6月7日為止；節(jié)目制作情況；完善所需要的物品；工作人員的安排；
獎項頒發(fā)：
頒發(fā)地點：倍力大操廳
獎項名稱：
1、雙背夾球； 冠軍、亞軍。
2、三人四足大比拼；冠軍、亞軍。
3、趣味障礙賽；冠軍、亞軍。
4、團結(jié)接力跑；冠軍、亞軍。
人員分工及物品安排：
1、教練部負責提供比賽用品及障礙設置，并且安排好比賽裁判的用品；口哨；記時秒表；終點彩繩；比賽物品需要教練部負責擺放，物品有大球；踏板；跳繩；接力小球； 教練部負責人：張劍。
2、策劃部需要提供關(guān)于比賽的宣傳品，如：在倍力宣傳欄發(fā)布活動內(nèi)容；提供“倍力家庭運動會”活動內(nèi)容宣傳的2個x展架；策劃部需要負責各個比賽現(xiàn)場的攝像及給冠軍頒獎現(xiàn)場攝像。
策劃部負責人：陶瑩。
3、比賽獎品由公司提供，需要背包9個，毛巾9條。
活動流程/時間表
開始時間：
6：30——6：50前臺和mc按正常程序接待會員
（6：00-6：50健身課程演示）
7：00主題活動：倍力一家親活動正式開始（主持人活動致辭）
7：03-7：15 集體操課表演（音樂、）
7:15-7:25 會員家屬（小孩）才藝表演
7：25-7：30mc表演
7：30-7:35店慶頒獎儀式
7：45倍力家庭運動會開始
9：00整個活動結(jié)束
運動會
地點：大操廳/跑道（實時調(diào)整）
內(nèi)容：倍力家庭運動會
主持人：
工作人員：記錄員、現(xiàn)場協(xié)調(diào) 共2-3人
各部門安排 市場部：
工作內(nèi)容：
1、協(xié)調(diào)各部門關(guān)于活動的配合，落實活動準備事項。
2、現(xiàn)場活動的調(diào)控
3、媒體的邀約和相關(guān)新聞報道
4、活動參與單位的邀約
f．d前臺：
工作內(nèi)容：
1、接待來賓入場，鑒別來賓會員及非會員身份。（非會員貼方標）
2、統(tǒng)計當天到訪人數(shù)及電話、姓名等資料的收集。
3、通知mc帶客人參觀。
4、廣播通知活動內(nèi)容（因“活動引起會員鍛煉不便，敬請諒解！”）
5、負責各個賽事的檢錄工作。
負責人：陳君
m．c．會籍顧問部
工作內(nèi)容：
1、通知會員活動內(nèi)容。（應告知：會員邀約的顧客穿著運動服為宜；）
2、帶領(lǐng)客人參觀俱樂部（提供俱樂部參觀線路圖），洽談入會內(nèi)容。
3、安排客人領(lǐng)取飲用水，根據(jù)洽談需要及時安排客人參與當晚的相關(guān)活動。
工作要求：
1、按規(guī)定好的當日優(yōu)惠價格向來賓介紹，重點讓來訪客人交全款或定金。
2、將每個交錢的合同及收據(jù)一并馬上交至收銀處。
3、當天mc分（）組，每組（）人，由管會武負責。
參觀線路：前臺→水吧→心肺訓練區(qū)→健美操一廳→器械區(qū)→動感自行車廳→健美操二廳→伸拉區(qū)→領(lǐng)取飲料/洽談→自由參加活動或交給pt 工作物品：合同、筆、俱樂部宣傳單頁、其他印刷品、補充協(xié)議、會員章程、聲明、入會須知、優(yōu)惠表、正式卡
當日優(yōu)惠：
1、運動會的獲獎者當日入會免費贈送1個月會籍。
2、老會員當日介紹新人入會，可加送2個月會籍。
3、買25節(jié)pt送2節(jié)pt課；
負責人：管會武
人員安排：管負責
教學部：
工作內(nèi)容：
1、健美操課的演示。編排循環(huán)演示健身課程，編寫課表，安排教練，在健美操大廳演示健身課程
2、健美操表演。
3、運動會的組織工作和賽場的布置工作。
負責人：張劍
人員安排：健美操教練、pt教練
服裝：健身服/工服
財務部：
工作內(nèi)容：收取會員卡、pt課時收入；發(fā)禮品
工作要求：精確無誤，收集會籍顧問的收據(jù)和合同
負責人：財務部經(jīng)理
運營部：
工作內(nèi)容：
1、無線麥克的安裝
2、水吧的桌椅擺放；安排飲用水。
3、3、安排保潔隨時清理，保證俱樂部各區(qū)隨時都保持干凈整潔。
4、及時清潔和整理健美操課的訓練物品。
5、水果、糕點的擺放禮品的購買
工作物品：紙杯、紙巾、垃圾桶、水果、糕點、禮品（）
負責人：王濤
設計部：
工作內(nèi)容：場地布置、物品：活動pop、氣球裝飾、策劃部需要提供關(guān)于比賽的宣傳品，如：在倍力宣傳欄發(fā)布活動內(nèi)容；提供“倍力家庭運動會”活動內(nèi)容宣傳的2個x展架；策劃部需要負責各個比賽 現(xiàn)場的攝像及給冠軍頒獎現(xiàn)場攝像。
負責人：陶瑩
活動的各項準備工作及負責人：
會員來訪接洽：管會武
前臺接待：陳君
會員的邀請及活動內(nèi)容告知：管會武安排mc 人員分配：
現(xiàn)場總負責：
現(xiàn)場物品擺放及管理：
運動會裁判：
活動攝影：
運動會現(xiàn)場巡場：
記錄員：
每個環(huán)節(jié)落實檢查：
說明：部分活動細節(jié)需根據(jù)報名情況確定。
活動程序：
進場
前臺登記/刷卡
會員風采展示
店慶獎項頒獎儀式
倍力家庭運動會
運動會頒獎
活動主題：倍力一家親
活動時間：6月19日（下午6：30-9：00mc通知會員時最好將活動時間提前半小時）活動地點：大操廳
活動對象：員工、會員及家屬、非會員、聯(lián)盟商家、活動目的：
1、通過會員及會員家屬的活動參與，增進會員與俱樂部的感情，增強會員對俱樂部的凝聚力。
第三篇：健身俱樂部促銷策劃
健
身
中
心
促
銷
策
劃
書
1.活動主題：運動三人行
2.活動時間：*月*日
3.活動地點：健身中心
4.活動對象：全校范圍內(nèi)大一，大二的學生為主體，大三和老師為輔
5.活動目的：1）、通過會員活動參與，增進會員與俱樂部的感情，增強會員對俱樂部的凝聚力。
2）、增加會員在學生人數(shù)中比例和加大會員續(xù)費率
6.活動內(nèi)容：
1）.根據(jù)“他們叛逆，他們渴望與眾不同，他們講求自我 勇于挑戰(zhàn)自我，他們喜歡呼朋喚友，他們習慣分享,他們喜歡自我展示 我行我SHOW”所以就有“運動三人行”連環(huán)促銷活動策劃。
2）.所謂“運動三人行”，指的是一個在健身中心報名的消費者，在促銷期間除了立即獲得常規(guī)的促銷品之外，還可以推薦兩位死黨組成“三人小組”（當然推薦人可以得到報名費用的一些優(yōu)惠）參與健身中心的“運動極限挑戰(zhàn)營”活動的門票，當然，要被抽中了才有機會真正參與活動；但始終都有“一拖二”的機會；??又是別具特色的禮品，又是機會可以和死黨分享，又是激動人心的“運動極限挑戰(zhàn)營”，你還不趕快來參加嗎？
3）.為了擴大“運動極限挑戰(zhàn)營”的影響力，我們又建議健身中心與足球社或者籃球社合作，借助他們的力量與性質(zhì)進傳播，4）.運動極限挑戰(zhàn)營的內(nèi)容：（其實就是在體育館二樓的場地舉行一次
大的運動表演，比如：散打等武術(shù)類，健美操等 舞蹈類，還有就是健身器材的運用表演，但一定要造勢，把活動炒出來。）
6.具體參與方式：
專業(yè)的人員表演，提高學生的激情
會員——集體操課表演（拉丁、踏板、健美操、搏擊操、啞鈴操）
會員/朋友（學生）—特長演示（例如：唱歌、跳舞、小品、手風琴等等，但都要與運動相關(guān)聯(lián)的）
1)、有表演意向的會員可向登記報名。（報名截止日期*月*日）
2)、由報名表根據(jù)報名情況安排教練加強排練。
3)、工作人員根據(jù)報名及訓練情況，制作節(jié)目單；
7.宣傳配合方式 1）.海報（寫真）
運動三人行，給你意想不到的健身大禮 活動時間：*月*日 活動地點：體育館二樓
動?；旧系娜肆Y源要靠他們的調(diào)配。（一定要造勢，造成西城轟動。）
8.活動流程：略
9.后期延續(xù)：略
10.費用預算：略
11.意外防范：略
12.效果預估：略
后面的我們就沒寫了，因為我們不知道這個方案行不行，如果你認同的話，我們就在把后面的流程寫完哈。如果不行的話就給你參考參考。這兩張只是參考，如果你要采用這個方案，我還要進行修改。2）.精美傳單，每個寢室宣傳。（這都是以健身中心的名義宣傳）3）.以依靠的社團，用他們的資源進行宣傳，當然也是他們承辦這場活
第四篇：健身俱樂部促銷策劃
健身俱樂部促銷策劃
活動主題：倍力一家親
活動主題：倍力一家親
活動時間：6月19日（下午6：30-9：00MC通知會員時最好將活動時間提前半小時）
活動地點：大操廳
活動對象：員工、會員及家屬、非會員、聯(lián)盟商家、活動目的：
1、通過會員及會員家屬的活動參與，增進會員與俱樂部的感情，增強會員對俱樂部的凝聚力。p;
2、通過活動讓非會員能夠感受到俱樂部的親情化服務
活動內(nèi)容：
一、會員風采展示
會員——集體操課表演（拉丁、踏板、健美操、搏擊操、啞鈴操）
會員/員工（孩子）—特長演示（例如：唱歌、跳舞、朗誦、手風琴等等）
員工—健美操表演（會籍顧問部）
具體參與方式：
1、有表演意向的會員（含會員的孩子）可向自己的會籍顧問登記報名。（報名截止日期6月5日）另外，會籍顧問應積極邀請自己的會員（含會員的孩子）參與表演活動。
2、由會籍顧問部統(tǒng)計報名人數(shù)，并將其交至教學部經(jīng)理。
3、由教學部經(jīng)理根據(jù)報名情況安排教練加強訓練。
4、員工的家屬（小孩）表演名單及節(jié)目在公司人力資源部處報名登記。（報名截止日期6月5日）
5、市場部根據(jù)報名及訓練情況，制作節(jié)目單；
附：報名表
活動程序：
一、主持人宣布表演內(nèi)容，教練組上臺做開場表演；
二、由成年會員或倍力家屬展示各自按報名順序依次上臺表演各自特長；
三、由教練組帶領(lǐng)倍力會員或倍力員工的小孩上臺表演健美操；
四、倍力會員或倍力員工的小孩表演各自特長；按節(jié)目單的順序進行表演；
會員風采展示獎項及獎品：
獎品準備；會員送相框 ；會員家屬（小孩）送小娃娃；
二、最佳新人頒獎儀式
活動地點：倍力大操廳
主持人：
1、獎項名稱及獲得者
一見鐘情獎 獲得者：
癡心不改獎 獲得者：
2、頒獎嘉賓
一見鐘情獎 頒獎嘉賓：
癡心不改獎 頒獎嘉賓：
注意事項：
1、由會籍顧問部在 月 日，通知獲獎會員，并將活動當日具體活動內(nèi)容告知。
2、確定會員當日能否參加活動，若因特殊原因獲獎者本人未能到場，還須確定代領(lǐng)人?；顒映绦颍?/p>
1、倍力領(lǐng)導宣布“一見鐘情”獎和“癡心不改”獎的獲獎會員名單；
2、邀請會員上臺領(lǐng)獎，邀請倍力領(lǐng)導頒獎，活動人員幫助獻花和拍照；
三、倍力家庭運動會
活動地點：倍力環(huán)行跑道
活動總負責人：
活動對象：員工、會員及家屬、非會員、聯(lián)盟商家、活動裁判：
活動內(nèi)容：
一、雙背夾球；由會籍顧問與會員協(xié)作進行游戲，活動在跑道上設置障礙踏板。（來回一趟計時，按報名人數(shù)設定組數(shù)最少每組有4隊參加）
二、三人四足大比拼；由會員或會員約請的朋友一起參加再加上一名會籍顧問，用繩子分綁住中間參賽人的腿部。（以環(huán)行跑道一圈記時，最少每組有3隊參加）
三、趣味障礙賽； 以兩個會員或會員的一位朋友為單位報名，趣味障礙賽；越過土木橋；通過跳繩10 次；接力后另位隊員才可以雙手拿小球并且推動大球到終點。（以環(huán)行跑道一圈記時，最少每組有5人參加）
四、團結(jié)接力跑；以一個會員和一個教練和一個會籍顧問為單位進行接力賽跑。（以環(huán)行跑道一圈記時，最少每組有3隊參加）
賽場布置：
1、雙背夾球；在起點準備好大球，到達中點是兩人換邊后返回終點；（大球掉落扣除3秒時間）
2、三人四足大比拼；在起點準備好捆綁腳的繩子。（繩子脫落要重新幫好后方可繼續(xù)比賽）
3、趣味障礙賽；在第一個直道中間準備踏板，第一個彎道前準備好跳繩，彎道中央準備大球和小球。
4、團結(jié)接力跑；在終點準備好小球。
具體參與方式：
1、有參加活動意向會員可向自己的會籍顧問登記報名。（報名截止日期6月5日）另外，會籍顧問應積極邀請自己的會員及非會員參與活動。
2、由會籍顧問部統(tǒng)計報名人數(shù)，并將其交至教學部經(jīng)理。
3、報名截止日期6月5日。
注意事項：
1、由會籍顧問部在自5 月 28 日，通知會員，并將活動當日具體
內(nèi)容告知。
2、教練部在收到活動通知后安排好“家庭活動會”活動里裁判人員，并做好分組工作和賽場的布置工作。
3、會籍顧問確定會員當日能否參加活動，若因特殊原因參賽人員未能到場，因提前告知教練部。
4、市場部需要跟進的工作，報名情況6月7日為止；節(jié)目制作情況；完善所需要的物品；工作人員的安排；
獎項頒發(fā)：
頒發(fā)地點：倍力大操廳
獎項名稱：
1、雙背夾球； 冠軍、亞軍。
2、三人四足大比拼；冠軍、亞軍。
3、趣味障礙賽；冠軍、亞軍。
4、團結(jié)接力跑；冠軍、亞軍。
人員分工及物品安排：
1、教練部負責提供比賽用品及障礙設置，并且安排好比賽裁判的用品；口哨；記時秒表；終點彩繩；比賽物品需要教練部負責擺放，物品有大球；踏板；跳繩；接力小球；
教練部負責人：張劍。
2、策劃部需要提供關(guān)于比賽的宣傳品，如：在倍力宣傳欄發(fā)布活動內(nèi)容；提供“倍力家庭運動會”活動內(nèi)容宣傳的2個X展架；策劃部需要負責各個比賽現(xiàn)場的攝像及給冠軍頒獎現(xiàn)場攝像。
策劃部負責人：陶瑩。
3、比賽獎品由公司提供，需要背包9個，毛巾9條。
活動流程/時間表
開始時間：
6：30——6：50前臺和MC按正常程序接待會員
（6：00-6：50健身課程演示）
7：00主題活動：倍力一家親活動正式開始（主持人活動致辭）
7：03-7：15 集體操課表演（音樂、）
7:15-7:25 會員家屬（小孩）才藝表演
7：25-7：30MC表演
7：30-7:35店慶頒獎儀式
7：45倍力家庭運動會開始
9：00整個活動結(jié)束
運動會
地點：大操廳/跑道（實時調(diào)整）
內(nèi)容：倍力家庭運動會
主持人：
工作人員：記錄員、現(xiàn)場協(xié)調(diào) 共2-3人
負責人：薛勇海
各部門安排
市場部：
工作內(nèi)容：
1、協(xié)調(diào)各部門關(guān)于活動的配合，落實活動準備事項。
2、現(xiàn)場活動的調(diào)控
3、媒體的邀約和相關(guān)新聞報道
4、活動參與單位的邀約
F．D前臺：
工作內(nèi)容：
1、接待來賓入場，鑒別來賓會員及非會員身份。（非會員貼方標）
2、統(tǒng)計當天到訪人數(shù)及電話、姓名等資料的收集。
3、通知MC帶客人參觀。
4、廣播通知活動內(nèi)容（因“活動引起會員鍛煉不便，敬請諒解！”）
5、負責各個賽事的檢錄工作。負責人：陳君
M．C．會籍顧問部
工作內(nèi)容：
1、通知會員活動內(nèi)容。（應告知：會員邀約的顧客穿著運動服為宜；）
2、帶領(lǐng)客人參觀俱樂部（提供俱樂部參觀線路圖），洽談入會內(nèi)容。
3、安排客人領(lǐng)取飲用水，根據(jù)洽談需要及時安排客人參與當晚的相關(guān)活動。
工作要求：
1、按規(guī)定好的當日優(yōu)惠價格向來賓介紹，重點讓來訪客人交全款或定金。
2、將每個交錢的合同及收據(jù)一并馬上交至收銀處。
3、當天MC分（）組，每組（）人，由管會武負責。
參觀線路：前臺→水吧→心肺訓練區(qū)→健美操一廳→器械區(qū)→動感自行車廳→健美操二廳→伸拉區(qū)→領(lǐng)取飲料/洽談→自由參加活動或交給PT
工作物品：合同、筆、俱樂部宣傳單頁、其他印刷品、補充協(xié)議、會員章程、聲明、入會須知、優(yōu)惠表、正式卡
當日優(yōu)惠：
1、運動會的獲獎者當日入會免費贈送1個月會籍。
2、老會員當日介紹新人入會，可加送2個月會籍。
3、買25節(jié)PT送2節(jié)PT課；
負責人：管會武
人員安排：管負責
教學部：
工作內(nèi)容：
1、健美操課的演示。編排循環(huán)演示健身課程，編寫課表，安排教練，在健美操大廳演示健身課程
2、健美操表演。
3、運動會的組織工作和賽場的布置工作。
負責人：張劍
人員安排：健美操教練、PT教練
服裝：健身服/工服
財務部：
工作內(nèi)容：收取會員卡、PT課時收入；發(fā)禮品
工作要求：精確無誤，收集會籍顧問的收據(jù)和合同
負責人：財務部經(jīng)理
運營部：
工作內(nèi)容：
1、無線麥克的安裝
2、水吧的桌椅擺放；安排飲用水。
3、3、安排保潔隨時清理，保證俱樂部各區(qū)隨時都保持干凈整潔。
4、及時清潔和整理健美操課的訓練物品。
5、水果、糕點的擺放禮品的購買
工作物品：紙杯、紙巾、垃圾桶、水果、糕點、禮品（）
負責人：王濤
設計部：
工作內(nèi)容：場地布置、物品：活動POP、氣球裝飾、策劃部需要提供關(guān)于比賽的宣傳品，如：在倍力宣傳欄發(fā)布活動內(nèi)容；提供“倍力家庭運動會”活動內(nèi)容宣傳的2個X展架；策劃部需要負責各個比賽現(xiàn)場的攝像及給冠軍頒獎現(xiàn)場攝像。
負責人：陶瑩
活動的各項準備工作及負責人：
會員來訪接洽：管會武
前臺接待：陳君
會員的邀請及活動內(nèi)容告知：管會武安排MC
人員分配：
現(xiàn)場總負責：
現(xiàn)場物品擺放及管理：
運動會裁判：
活動攝影：
運動會現(xiàn)場巡場：
記錄員：
每個環(huán)節(jié)落實檢查：
說明：部分活動細節(jié)需根據(jù)報名情況確定。
活動程序：
進場
前臺登記/刷卡
會員風采展示
店慶獎項頒獎儀式
倍力家庭運動會
運動會頒獎
活動主題：倍力一家親
活動時間：6月19日（下午6：30-9：00MC通知會員時最好將活動時間提前半小時）
活動地點：大操廳
活動對象：員工、會員及家屬、非會員、聯(lián)盟商家、活動目的：
1、通過會員及會員家屬的活動參與，增進會員與俱樂部的感情，增強會員對俱樂部的凝聚力。
2、通過活動讓非會員能夠感受到俱樂部的親情化服務
活動內(nèi)容：
一、會員風采展示
會員——集體操課表演（拉丁、踏板、健美操、搏擊操、啞鈴操）
會員/員工（孩子）—特長演示（例如：唱歌、跳舞、朗誦、手風琴等等）員工—健美操表演（會籍顧問部）
具體參與方式：
1、有表演意向的會員（含會員的孩子）可向自己的會籍顧問登記報名。（報名截止日期6月5日）另外，會籍顧問應積極邀請自己的會員（含會員的孩子）參與表演活動。
2、由會籍顧問部統(tǒng)計報名人數(shù)，并將其交至教學部經(jīng)理。
3、由教學部經(jīng)理根據(jù)報名情況安排教練加強訓練。
4、員工的家屬（小孩）表演名單及節(jié)目在公司人力資源部處報名登記。（報名截止日期6月5日）
5、市場部根據(jù)報名及訓練情況，制作節(jié)目單；
附：報名表
活動程序：
一、主持人宣布表演內(nèi)容，教練組上臺做開場表演；
二、由成年會員或倍力家屬展示各自按報名順序依次上臺表演各自特長；
三、由教練組帶領(lǐng)倍力會員或倍力員工的小孩上臺表演健美操；
四、倍力會員或倍力員工的小孩表演各自特長；按節(jié)目單的順序進行表演；
會員風采展示獎項及獎品：
獎品準備；會員送相框 ；會員家屬（小孩）送小娃娃；
二、最佳新人頒獎儀式
活動地點：倍力大操廳
主持人：
1、獎項名稱及獲得者
一見鐘情獎 獲得者：
癡心不改獎 獲得者：
2、頒獎嘉賓
一見鐘情獎 頒獎嘉賓：
癡心不改獎 頒獎嘉賓：
注意事項：
1、由會籍顧問部在 月 日，通知獲獎會員，并將活動當日具體活動內(nèi)容告知。
2、確定會員當日能否參加活動，若因特殊原因獲獎者本人未能到場，還須確定代領(lǐng)人。
活動程序：
1、倍力領(lǐng)導宣布“一見鐘情”獎和“癡心不改”獎的獲獎會員名單；
2、邀請會員上臺領(lǐng)獎，邀請倍力領(lǐng)導頒獎，活動人員幫助獻花和拍照；
三、倍力家庭運動會
活動地點：倍力環(huán)行跑道
活動總負責人：
活動對象：員工、會員及家屬、非會員、聯(lián)盟商家、活動裁判：
活動內(nèi)容：
一、雙背夾球；由會籍顧問與會員協(xié)作進行游戲，活動在跑道上設置障礙踏板來回一趟計時，按報名人數(shù)設定組數(shù)最少每組有4隊參加）
二、三人四足大比拼；由會員或會員約請的朋友一起參加再加上一名會籍顧問，用繩子分綁住中間參賽人的腿部。（以環(huán)行跑道一圈記時，最少每組有3隊參加）
三、趣味障礙賽； 以兩個會員或會員的一位朋友為單位報名，趣味障礙賽；越過土木橋；通過跳繩10 次；接力后另位隊員才可以雙手拿小球并且推動大球到終點。（以環(huán)行跑道一圈記時，最少每組有5人參加）
四、團結(jié)接力跑；以一個會員和一個教練和一個會籍顧問為單位進行接力賽跑。（以環(huán)行跑道一圈記時，最少每組有3隊參加）
賽場布置：
1、雙背夾球；在起點準備好大球，到達中點是兩人換邊后返回終點；（大球掉落扣除3秒時間）
2、三人四足大比拼；在起點準備好捆綁腳的繩子。（繩子脫落要重新幫好后方可繼續(xù)比賽）
3、趣味障礙賽；在第一個直道中間準備踏板，第一個彎道前準備好跳繩，彎道中央準備大球和小球。
4、團結(jié)接力跑；在終點準備好小球。
具體參與方式：
1、有參加活動意向會員可向自己的會籍顧問登記報名。（報名截止日期6月5日）另外，會籍顧問應積極邀請自己的會員及非會員參與活動。
2、由會籍顧問部統(tǒng)計報名人數(shù)，并將其交至教學部經(jīng)理。
3、報名截止日期6月5日。
注意事項：
1、由會籍顧問部在自5 月 28 日，通知會員，并將活動當日具體
內(nèi)容告知。
2、教練部在收到活動通知后安排好“家庭活動會”活動里裁判人員，并做好分組工作和賽場的布置工作。
3、會籍顧問確定會員當日能否參加活動，若因特殊原因參賽人員未能到場，因提前告知教練部。
4、市場部需要跟進的工作，報名情況6月7日為止；節(jié)目制作情況；完善所需要的物品；工作人員的安排；
獎項頒發(fā)：
頒發(fā)地點：倍力大操廳
獎項名稱：
1、雙背夾球； 冠軍、亞軍。
2、三人四足大比拼；冠軍、亞軍。
3、趣味障礙賽；冠軍、亞軍。
4、團結(jié)接力跑；冠軍、亞軍。
人員分工及物品安排：
1、教練部負責提供比賽用品及障礙設置，并且安排好比賽裁判的用品；口哨；記時秒表；終點彩繩；比賽物品需要教練部負責擺放，物品有大球；踏板；跳繩；接力小球；
教練部負責人：張劍。
2、策劃部需要提供關(guān)于比賽的宣傳品，如：在倍力宣傳欄發(fā)布活動內(nèi)容；提供“倍力家庭運動會”活動內(nèi)容宣傳的2個X展架；策劃部需要負責各個比賽現(xiàn)場的攝像及給冠軍頒獎現(xiàn)場攝像。
策劃部負責人：陶瑩。
3、比賽獎品由公司提供，需要背包9個，毛巾9條。
活動流程/時間表
開始時間：
6：30——6：50前臺和MC按正常程序接待會員
（6：00-6：50健身課程演示）
7：00主題活動：倍力一家親活動正式開始（主持人活動致辭）
7：03-7：15 集體操課表演（音樂、）
7:15-7:25 會員家屬（小孩）才藝表演
7：25-7：30MC表演
7：30-7:35店慶頒獎儀式
7：45倍力家庭運動會開始
9：00整個活動結(jié)束
運動會
地點：大操廳/跑道（實時調(diào)整）
內(nèi)容：倍力家庭運動會
主持人：
工作人員：記錄員、現(xiàn)場協(xié)調(diào) 共2-3人
負責人：薛勇海
各部門安排
市場部：
工作內(nèi)容：
1、協(xié)調(diào)各部門關(guān)于活動的配合，落實活動準備事項。
2、現(xiàn)場活動的調(diào)控
3、媒體的邀約和相關(guān)新聞報道
4、活動參與單位的邀約
F．D前臺：
工作內(nèi)容：
1、接待來賓入場，鑒別來賓會員及非會員身份。（非會員貼方標）
2、統(tǒng)計當天到訪人數(shù)及電話、姓名等資料的收集。
3、通知MC帶客人參觀。
4、廣播通知活動內(nèi)容（因“活動引起會員鍛煉不便，敬請諒解！”）
5、負責各個賽事的檢錄工作。
負責人：陳君
M．C．會籍顧問部
工作內(nèi)容：
1、通知會員活動內(nèi)容。（應告知：會員邀約的顧客穿著運動服為宜；）
2、帶領(lǐng)客人參觀俱樂部（提供俱樂部參觀線路圖），洽談入會內(nèi)容。
3、安排客人領(lǐng)取飲用水，根據(jù)洽談需要及時安排客人參與當晚的相關(guān)活動。
工作要求：
1、按規(guī)定好的當日優(yōu)惠價格向來賓介紹，重點讓來訪客人交全款或定金。
2、將每個交錢的合同及收據(jù)一并馬上交至收銀處。
3、當天MC分（）組，每組（）人，由管會武負責。
參觀線路：前臺→水吧→心肺訓練區(qū)→健美操一廳→器械區(qū)→動感自行車廳→健美操二廳→伸拉區(qū)→領(lǐng)取飲料/洽談→自由參加活動或交給PT
工作物品：合同、筆、俱樂部宣傳單頁、其他印刷品、補充協(xié)議、會員章程、聲明、入會須知、優(yōu)惠表、正式卡
當日優(yōu)惠：
1、運動會的獲獎者當日入會免費贈送1個月會籍。
2、老會員當日介紹新人入會，可加送2個月會籍。
3、買25節(jié)PT送2節(jié)PT課；
負責人：管會武
人員安排：管負責
教學部：
工作內(nèi)容：
1、健美操課的演示。編排循環(huán)演示健身課程，編寫課表，安排教練，在健美操大廳演示健身課程
2、健美操表演。
3、運動會的組織工作和賽場的布置工作。
負責人：張劍
人員安排：健美操教練、PT教練
服裝：健身服/工服
財務部：
工作內(nèi)容：收取會員卡、PT課時收入；發(fā)禮品
工作要求：精確無誤，收集會籍顧問的收據(jù)和合同
負責人：財務部經(jīng)理
運營部：
工作內(nèi)容：
1、無線麥克的安裝
2、水吧的桌椅擺放；安排飲用水。
3、3、安排保潔隨時清理，保證俱樂部各區(qū)隨時都保持干凈整潔。
4、及時清潔和整理健美操課的訓練物品。
5、水果、糕點的擺放禮品的購買
工作物品：紙杯、紙巾、垃圾桶、水果、糕點、禮品（）
負責人：王濤
設計部：
工作內(nèi)容：場地布置、物品：活動POP、氣球裝飾、策劃部需要提供關(guān)于比賽的宣傳品，如：在倍力宣傳欄發(fā)布活動內(nèi)容；提供“倍力家庭運動會”活動內(nèi)容宣傳的2個X展架；策劃部需要負責各個比賽現(xiàn)場的攝像及給冠軍頒獎現(xiàn)場攝像。
負責人：陶瑩
活動的各項準備工作及負責人：
會員來訪接洽：管會武
前臺接待：陳君
會員的邀請及活動內(nèi)容告知：管會武安排MC
人員分配：
現(xiàn)場總負責：
現(xiàn)場物品擺放及管理：
運動會裁判：
活動攝影：
運動會現(xiàn)場巡場：
記錄員： 每個環(huán)節(jié)落實檢查：
說明：部分活動細節(jié)需根據(jù)報名情況確定。
活動程序：
進場
前臺登記/刷卡
會員風采展示
店慶獎項頒獎儀式
倍力家庭運動會
運動會頒獎
活動主題：倍力一家親
活動時間：6月19日（下午6：30-9：00MC通知會員時最好將活動時間提前半小時）
活動地點：大操廳
活動對象：員工、會員及家屬、非會員、聯(lián)盟商家、活動目的：
1、通過會員及會員家屬的活動參與，增進會員與俱樂部的感情，增強會員對俱樂部的凝聚力。
2、通過活動讓非會員能夠感受到俱樂部的親情化服務
活動內(nèi)容：
一、會員風采展示
會員——集體操課表演（拉丁、踏板、健美操、搏擊操、啞鈴操）
會員/員工（孩子）—特長演示（例如：唱歌、跳舞、朗誦、手風琴等等）
員工—健美操表演（會籍顧問部）
具體參與方式：
1、有表演意向的會員（含會員的孩子）可向自己的會籍顧問登記報名。（報名截止日期6月5日）另外，會籍顧問應積極邀請自己的會員（含會員的孩子）參與表演活動。
2、由會籍顧問部統(tǒng)計報名人數(shù)，并將其交至教學部經(jīng)理。
3、由教學部經(jīng)理根據(jù)報名情況安排教練加強訓練。
4、員工的家屬（小孩）表演名單及節(jié)目在公司人力資源部處報名登記。（報名截止日期6月5日）
5、市場部根據(jù)報名及訓練情況，制作節(jié)目單；
附：報名表
活動程序：
一、主持人宣布表演內(nèi)容，教練組上臺做開場表演；
二、由成年會員或倍力家屬展示各自按報名順序依次上臺表演各自特長；
三、由教練組帶領(lǐng)倍力會員或倍力員工的小孩上臺表演健美操；
四、倍力會員或倍力員工的小孩表演各自特長；按節(jié)目單的順序進行表演；
會員風采展示獎項及獎品： 獎品準備；會員送相框 ；會員家屬（小孩）送小娃娃；
二、最佳新人頒獎儀式
活動地點：倍力大操廳
主持人：
1、獎項名稱及獲得者
一見鐘情獎 獲得者：
癡心不改獎 獲得者：
2、頒獎嘉賓
一見鐘情獎 頒獎嘉賓：
癡心不改獎 頒獎嘉賓：
注意事項：
1、由會籍顧問部在 月 日，通知獲獎會員，并將活動當日具體活動內(nèi)容告知。
2、確定會員當日能否參加活動，若因特殊原因獲獎者本人未能到場，還須確定代領(lǐng)人。
活動程序：
1、倍力領(lǐng)導宣布“一見鐘情”獎和“癡心不改”獎的獲獎會員名單；
2、邀請會員上臺領(lǐng)獎，邀請倍力領(lǐng)導頒獎，活動人員幫助獻花和拍照；
三、倍力家庭運動會
活動地點：倍力環(huán)行跑道
活動總負責人：
活動對象：員工、會員及家屬、非會員、聯(lián)盟商家、活動裁判：
活動內(nèi)容：
一、雙背夾球；由會籍顧問與會員協(xié)作進行游戲，活動在跑道上設置障礙踏板。（來回一趟計時，按報名人數(shù)設定組數(shù)最少每組有4隊參加）
二、三人四足大比拼；由會員或會員約請的朋友一起參加再加上一名會籍顧問，用繩子分綁住中間參賽人的腿部。（以環(huán)行跑道一圈記時，最少每組有3隊參加）
三、趣味障礙賽； 以兩個會員或會員的一位朋友為單位報名，趣味障礙賽；越過土木橋；通過跳繩10 次；接力后另位隊員才可以雙手拿小球并且推動大球到終點。（以環(huán)行跑道一圈記時，最少每組有5人參加）
四、團結(jié)接力跑；以一個會員和一個教練和一個會籍顧問為單位進行接力賽跑。（以環(huán)行跑道一圈記時，最少每組有3隊參加）
賽場布置：
1、雙背夾球；在起點準備好大球，到達中點是兩人換邊后返回終點；（大球掉落扣除3秒時間）
2、三人四足大比拼；在起點準備好捆綁腳的繩子。（繩子脫落要重新幫好后方可繼續(xù)比賽）
3、趣味障礙賽；在第一個直道中間準備踏板，第一個彎道前準備好跳繩，彎道中央準備大球和小球。
4、團結(jié)接力跑；在終點準備好小球。
具體參與方式：
1、有參加活動意向會員可向自己的會籍顧問登記報名。（報名截止日期6月5日）另外，會籍顧問應積極邀請自己的會員及非會員參與活動。
2、由會籍顧問部統(tǒng)計報名人數(shù)，并將其交至教學部經(jīng)理。
3、報名截止日期6月5日。
注意事項：
1、由會籍顧問部在自5 月 28 日，通知會員，并將活動當日具體
內(nèi)容告知。
2、教練部在收到活動通知后安排好“家庭活動會”活動里裁判人員，并做好分組工作和賽場的布置工作。
3、會籍顧問確定會員當日能否參加活動，若因特殊原因參賽人員未能到場，因提前告知教練部。
4、市場部需要跟進的工作，報名情況6月7日為止；節(jié)目制作情況；完善所需要的物品；工作人員的安排；
獎項頒發(fā)：
頒發(fā)地點：倍力大操廳
獎項名稱：
1、雙背夾球； 冠軍、亞軍。
2、三人四足大比拼；冠軍、亞軍。
3、趣味障礙賽；冠軍、亞軍。
4、團結(jié)接力跑；冠軍、亞軍。
人員分工及物品安排：
1、教練部負責提供比賽用品及障礙設置，并且安排好比賽裁判的用品；口哨；記時秒表；終點彩繩；比賽物品需要教練部負責擺放，物品有大球；踏板；跳繩；接力小球；
教練部負責人：張劍。
2、策劃部需要提供關(guān)于比賽的宣傳品，如：在倍力宣傳欄發(fā)布活動內(nèi)容；提供“倍力家庭運動會”活動內(nèi)容宣傳的2個X展架；策劃部需要負責各個比賽現(xiàn)場的攝像及給冠軍頒獎現(xiàn)場攝像。
策劃部負責人：陶瑩。
3、比賽獎品由公司提供，需要背包9個，毛巾9條。
活動流程/時間表
開始時間：
6：30——6：50前臺和MC按正常程序接待會員
（6：00-6：50健身課程演示）
7：00主題活動：倍力一家親活動正式開始（主持人活動致辭）
7：03-7：15 集體操課表演（音樂、）
7:15-7:25 會員家屬（小孩）才藝表演
7：25-7：30MC表演
7：30-7:35店慶頒獎儀式
7：45倍力家庭運動會開始
9：00整個活動結(jié)束
運動會
地點：大操廳/跑道（實時調(diào)整）
內(nèi)容：倍力家庭運動會
主持人： 工作人員：記錄員、現(xiàn)場協(xié)調(diào) 共2-3人
負責人：薛勇海
各部門安排
市場部：
工作內(nèi)容：
1、協(xié)調(diào)各部門關(guān)于活動的配合，落實活動準備事項。
2、現(xiàn)場活動的調(diào)控
3、媒體的邀約和相關(guān)新聞報道
4、活動參與單位的邀約
F．D前臺：
工作內(nèi)容：
1、接待來賓入場，鑒別來賓會員及非會員身份。（非會員貼方標）
2、統(tǒng)計當天到訪人數(shù)及電話、姓名等資料的收集。
3、通知MC帶客人參觀。
4、廣播通知活動內(nèi)容（因“活動引起會員鍛煉不便，敬請諒解！”）
5、負責各個賽事的檢錄工作。
負責人：陳君
M．C．會籍顧問部
工作內(nèi)容：
1、通知會員活動內(nèi)容。（應告知：會員邀約的顧客穿著運動服為宜；）
2、帶領(lǐng)客人參觀俱樂部（提供俱樂部參觀線路圖），洽談入會內(nèi)容。
3、安排客人領(lǐng)取飲用水，根據(jù)洽談需要及時安排客人參與當晚的相關(guān)活動。
工作要求：
1、按規(guī)定好的當日優(yōu)惠價格向來賓介紹，重點讓來訪客人交全款或定金。
2、將每個交錢的合同及收據(jù)一并馬上交至收銀處。
3、當天MC分（）組，每組（）人，由管會武負責。
參觀線路：前臺→水吧→心肺訓練區(qū)→健美操一廳→器械區(qū)→動感自行車廳→健美操二廳→伸拉區(qū)→領(lǐng)取飲料/洽談→自由參加活動或交給PT
工作物品：合同、筆、俱樂部宣傳單頁、其他印刷品、補充協(xié)議、會員章程、聲明、入會須知、優(yōu)惠表、正式卡
當日優(yōu)惠：
1、運動會的獲獎者當日入會免費贈送1個月會籍。
2、老會員當日介紹新人入會，可加送2個月會籍。
3、買25節(jié)PT送2節(jié)PT課；
負責人：管會武
人員安排：管負責
教學部：
工作內(nèi)容：
1、健美操課的演示。編排循環(huán)演示健身課程，編寫課表，安排教練，在健美操大廳演示健身課程
2、健美操表演。
3、運動會的組織工作和賽場的布置工作。
負責人：張劍
人員安排：健美操教練、PT教練
服裝：健身服/工服
財務部：
工作內(nèi)容：收取會員卡、PT課時收入；發(fā)禮品
工作要求：精確無誤，收集會籍顧問的收據(jù)和合同
負責人：財務部經(jīng)理
運營部：
工作內(nèi)容：
1、無線麥克的安裝
2、水吧的桌椅擺放；安排飲用水。
3、3、安排保潔隨時清理，保證俱樂部各區(qū)隨時都保持干凈整潔。
4、及時清潔和整理健美操課的訓練物品。
5、水果、糕點的擺放禮品的購買
工作物品：紙杯、紙巾、垃圾桶、水果、糕點、禮品（）
負責人：王濤
設計部：
工作內(nèi)容：場地布置、物品：活動POP、氣球裝飾、策劃部需要提供關(guān)于比賽的宣傳品，如：在倍力宣傳欄發(fā)布活動內(nèi)容；提供“倍力家庭運動會”活動內(nèi)容宣傳的2個X展架；策劃部需要負責各個比賽現(xiàn)場的攝像及給冠軍頒獎現(xiàn)場攝像。
負責人：陶瑩
活動的各項準備工作及負責人：
會員來訪接洽：管會武
前臺接待：陳君
會員的邀請及活動內(nèi)容告知：管會武安排MC
人員分配：
現(xiàn)場總負責：
現(xiàn)場物品擺放及管理：
運動會裁判：
活動攝影：
運動會現(xiàn)場巡場：
記錄員：
每個環(huán)節(jié)落實檢查：
說明：部分活動細節(jié)需根據(jù)報名情況確定。
活動程序：
進場
前臺登記/刷卡
會員風采展示
店慶獎項頒獎儀式
倍力家庭運動會
運動會頒獎
第五篇：食品業(yè)終端促銷策略
食品業(yè)終端促銷策略
鄭州海源營銷策劃有限公司 憑借10年為企業(yè)成功營銷策劃的實戰(zhàn)經(jīng)驗，在中國首先實現(xiàn)了為中小企業(yè)低成本，無風險營銷策劃的公司理念。我們所有的營銷策劃工作都能達到或超過中國一流水準，以及為企業(yè)創(chuàng)造相當于營銷策劃費用10-100倍的經(jīng)濟效益，是海源營銷策劃公司永遠不變的鄭重承諾。
終端促銷策略越來越受到眾多廠家和商家的青睞。究其原因，主要有：
1、廠商分析
身臨激烈競爭的市場環(huán)境中的每一個企業(yè)，都在可能的市場縫隙中尋求著更大的發(fā)展空間。既要壓縮成本、降低利潤求得價格競爭優(yōu)勢，又須增加費用投入用以爭奪和開拓市場，在這雙重壓力下，企業(yè)盡可能尋找低成本、高效益的市場開拓手段。尤其當多數(shù)企業(yè)缺乏大規(guī)模的廣告促銷實力時，投入相對較少而直接和即時效果良好的終端促銷策略便被廣泛運用。同時，終端是產(chǎn)品銷售渠道的最終突破點，消費者將在此直面產(chǎn)品、品評產(chǎn)品并作出選擇，于是有限的店面空間和貨架面積便成了寶貴的促銷資源，眾廠家在此各施手段、演義商戰(zhàn)。此外，在和終端商家的密切溝通中，通過提供廣告支持、協(xié)助售貨、貨源保障、價格優(yōu)惠、設備援助、人員培訓等等服務措施，廠家既可獲得進行終端促銷的空間展示資源，又可提升客情關(guān)系、掌握市場主動、調(diào)控銷售通路。
2、消費者分析
產(chǎn)品資料越豐富的市場上，消費者得到的產(chǎn)品資訊卻越來越少，即我們生活在一個“淺嘗資訊式購買決策”的時代。資訊的流量和內(nèi)容都越來越多，消費者只得被迫在周圍爆滿的資訊雜音中殺出一條路來。消費者在這片資訊的汪洋中蜻蜓點水，把獲取的碎片殘余整合起來，組織成某種知識，并據(jù)以行事。他們知道的只剛好足夠應付使用，對他們而言，他們認知到的就是事實。消費者處理資訊的淺嘗式手法，使得廠商的產(chǎn)品或服務的訊息必須在最終的購銷沖撞點再一次強化確認，使終端促銷信息成為聚攏資訊記憶、引發(fā)購買欲望的最后一擊。同時，消費者購買行為中的沖動性購買也恰恰是由于銷售現(xiàn)場的各種誘因而引起的，如店內(nèi)陳列、折扣告示等。廠家做好終端促銷，可以大大刺激消費者的隨機購買。
3、產(chǎn)品分析
大多數(shù)的食品屬于低值易耗產(chǎn)品，即單位價值小、一次性消費、不斷重復購買。對于這類產(chǎn)品，消費者的購買屬于“尋求變化的購買行為”，即品牌間雖有差異，但消費者不會耗費太多的精力去比較選擇，參與程度低。比如對餅干的購買。消費者會經(jīng)常改變餅干品牌的選擇。在購買時，往往是沒有多少評價地選擇某種品牌的餅干，等吃餅干時才加以評價。再次購買時，消費者也許由于厭倦了原有的口味或者想品嘗新口味而轉(zhuǎn)向另一種品牌。品牌的轉(zhuǎn)換是因為尋求變化，而不是對產(chǎn)品不滿意。于是，市場領(lǐng)導品牌通過占領(lǐng)貨架、避免脫銷及提示性的頻繁廣告來鼓勵習慣性的購買行為。而對市場領(lǐng)導品牌進行挑戰(zhàn)的品牌則通過低價、優(yōu)惠、贈券、免費樣品及強調(diào)試用新產(chǎn)品的活動來鼓勵尋求變化的購買行為。于是，在終端狹小的貨架空間里，促銷活動如火如荼地不斷演義著新篇章。
在眾多的終端促銷手段中，較為重要和經(jīng)常使用的策略主要有：
1、宣傳品（POS）
在銷售終端，醒目的貨架標志可賣出更多的商品。世界著名的食品業(yè)巨人納貝斯克食品有限公司積其多年的促銷經(jīng)驗認為，折扣標志可增加銷量的23%，產(chǎn)品確認標志可增加銷量的18%。由此可見，廠家應最大限度地利用貨架條框、掛旗、宣傳卡、海報等POS。但在POS的運用過程中，可能出現(xiàn)一些問題，如設計水平達不到表現(xiàn)產(chǎn)品的目的；擺放凌亂的POS造成店面的混亂、無序；POS材料使用不當，易污染、易折損，反而影響廣告促銷效果等。所以，在POS的使用中應注意：設計應獨具風格，以醒目、親切、誘人的感覺喚起消費者愉悅的心情和購買的欲望；POS的布局應協(xié)調(diào)、合理并引人注目；POS的選材、形式應能充分利用光、彩、音、動及其組合以完成現(xiàn)場促銷要求；時時保持貨架和POS的清潔度，并及時更換陳舊的POS。
2、最佳陳列位置
要使產(chǎn)品盡早出現(xiàn)在人流面前，獲得注意和吸引購買，理想的位置應是人流最先經(jīng)過的地方，即顧客一進門就可以看到的位置以及顧客高流通區(qū)。尤其對于市場占有率較高的產(chǎn)品品牌，占領(lǐng)第一貨架的端頭位置往往也是向消費者及競爭者顯示其品牌知名度高、市場占有率大的最直接的手段。
3、貨架陳列原則
（1）貨架陳列基本原則：
數(shù)量：增加陳列面的數(shù)量將強化視覺沖擊力、營造商品豐富之感，增加銷量。
集中：所有本企業(yè)的系列產(chǎn)品集中陳列，可獲得關(guān)聯(lián)性、整體性的品牌聯(lián)想和影響力。
顏色：醒目的顏色和得宜的配色可增強產(chǎn)品豐富、選擇性強、企業(yè)深具勢力的顧客印象和陳列效果。
照明：借助恰當?shù)墓庠凑丈?，可以強化商品的色彩彩度，加深商品精致、高貴的美感效果，并營造出如羅曼蒂克、熱情、涼爽等等預期的展示效果和購物氛圍。此外，還能吸引購買者的注意力并引發(fā)對商品的親和力。
主導產(chǎn)品：銷量最大的主導產(chǎn)品應占有最大的陳列空間。
突出：關(guān)鍵品牌產(chǎn)品應陳列于第一最佳位置即與視線平行的位置。
（2）最佳貨架高度原則：
第一最佳位置：與眼睛視線平視。
第二最佳位置：齊腰水平，相當于第一最佳位置銷量的74%。
第三最佳位置：膝蓋或腰水平，相當于第一最佳位置銷量的57%。
（3）貨架空間原則：
貨架空間陳列面積應與產(chǎn)品品牌的市場份額相匹配并盡可能擴大，尤其在關(guān)鍵商店中應超過主要競爭對手陳列面之和。
（4）兒童食品陳列：
兒童產(chǎn)品應陳列于兒童眼睛視線平視的位置使兒童容易看到并拿到。
（5）新產(chǎn)品陳列：
新產(chǎn)品的陳列應擴展以減少非本產(chǎn)品的陳列面，避免壓縮本企業(yè)其它產(chǎn)品的原有陳列。
4、第二陳列與堆頭
第二陳列可帶來第二次整體視覺沖擊和購買機會。第二陳列應遠離本產(chǎn)品貨架走道，設在超市入口、收銀處等地方，以最大限度增加沖動性購買機會。堆頭陳列至少能提高50%的銷售量。明顯的堆頭標志，如產(chǎn)品標識、價格標牌、折扣告示等等，可提高銷量的200%。堆頭的體積大小也對銷量的提升起決定性作用。
5、保持食品的新鮮度
廠家業(yè)務員在商店拜訪時應及時檢查客戶處是否有超生產(chǎn)日期較長或已到警示日期的產(chǎn)品，業(yè)務員必須判斷該產(chǎn)品的銷售趨勢，是否會出現(xiàn)滯銷現(xiàn)象而造成產(chǎn)品的新鮮度低而仍未能售出。否則，應及時提出處理申請以減少公司損失，如建議促銷活動等。
6、理貨
廠商應派出自己的理貨人員隨時理貨，或由自己的業(yè)務人員按協(xié)議規(guī)定要求、監(jiān)督并配合商家及時理貨。理貨員應做好以下工作：
（1）保持廠家要求的最佳視覺和銷量陳列標準，并使貨架充分飽滿。
如納貝斯克食品有限公司在各個超市的餅干陳列，各品牌餅干的黃金陳列標
準順序一般如圖1所示；而貨架（以四層貨架為例）陳列順序一般如圖2所示。
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圖1 品種陳列順序
家庭裝
卷裝
卷裝
家庭裝
圖2 貨架陳列順序
（2）檢查產(chǎn)品新鮮度情況。
（3）檢查POS的使用情況并妥善維護。
（4）堆頭的位置與標識維護。
（5）價格檢查。
（6）隨時提出提高促銷水平的建議。
（7）確保產(chǎn)品包裝完好，清潔塵土，及時更換破損產(chǎn)品。
7、獨特的陳列器具和陳列形態(tài)
廠商自身提供的標有企業(yè)標識的陳列器具，如樂百事的陳列筒、雙匯的冰柜、德芙的陳列架、罐裝可樂的“艾菲爾鐵塔式”陳列架以及各種小食品的專用陳列器具等，結(jié)合自己產(chǎn)品的特點進行獨特的陳列，并變化成各種個性化的形態(tài)，強化了吸引注意、刺激需求、方便購買的陳列效果。
8、手段多多，善加選擇
除上述終端促銷策略外，還有提供免費樣品、附贈禮品、折扣贈券、有獎銷售、特價包裝、交易印花、現(xiàn)場表演、優(yōu)惠酬賓、因量作價等等方法可供選擇，并輔之以熱情、周到的服務，整潔、舒適的環(huán)境及積極的購物氛圍，策略到位，終端制勝！
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