第一篇：一統(tǒng)美式家具 引領(lǐng)

一統(tǒng)美式家具 引領(lǐng)“平價(jià)奢華”新潮流

奢華、貴族、宮廷??在很多人們的印象中美式家具一貫昂貴的價(jià)格總是讓普通消費(fèi)者望而卻步，特別在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來的影響尚未完全恢復(fù)的大環(huán)境下，再提這些字眼總覺得不合時(shí)宜，大筆的消費(fèi)似乎都會引發(fā)罪惡感。但是無論在怎樣的經(jīng)濟(jì)形勢下，對于家具的選擇一直都是居家生活的必須。但最近，.在江城市場上2009年美式家具市場上前所未有的火爆銷售出乎所有人的意料，甚至在某些城市出現(xiàn)了搶購熱潮。

在今年經(jīng)濟(jì)下滑的情況下，一統(tǒng)家居武漢區(qū)的銷售額比去年仍然大幅上升，究其原因，并非消費(fèi)者不理智的沖動(dòng)購買，而是一統(tǒng)家居在性價(jià)比上有太大的誘惑力。一統(tǒng)家居全國781家直營門店，一直致力美式家具，全球大規(guī)模的原料采購，集約化的工廠生產(chǎn)以及整合所有流通環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)所有門店直銷都是降低成本的主要途徑，在保證質(zhì)量和品質(zhì)同時(shí)，銷售價(jià)格要比同類產(chǎn)品市場價(jià)格低1/3，這樣就可以讓更多的普通家庭享受到舒適的美式家具產(chǎn)品，使美式家具真正走向“平民化”。

美式家具在市場上價(jià)格一直偏高，并不是所有的人都可以購買，一統(tǒng)家居在2009年首度沖破價(jià)格堅(jiān)冰舉起平價(jià)大旗，掀起了一場美式家具普及化的浪潮，讓更多人感受來自異國的貴族氣息。為了在保證品質(zhì)的同時(shí)更好的降低成本，一統(tǒng)家居徹底打破行業(yè)規(guī)則，全力構(gòu)建龐大的全國直銷網(wǎng)絡(luò)，不接受任何形式的加盟和代理，從而確保每一件美式家具的物美價(jià)廉。一統(tǒng)家居所倡導(dǎo)的“將平價(jià)進(jìn)行到底”不僅僅指消費(fèi)者可以買到注重細(xì)節(jié)雕琢的美式家具，更主要的還是價(jià)格上的優(yōu)勢。

就整體風(fēng)格設(shè)計(jì)而言，一統(tǒng)美式家具傳達(dá)了單純、休閑、有組織、多功能的設(shè)計(jì)思想，讓家庭成為釋放壓力和解放心靈的港灣。從造型上看，主要靠手工雕刻，典雅卻不過分修飾，帶有濃厚的大自然韻味。從原料上看，選材多以俄羅斯進(jìn)口樺木、楸木等實(shí)木為主，將原始木料的紋路和質(zhì)感完好地保留下來。

一統(tǒng)美式家具既不乏隆重氣派和典雅細(xì)節(jié)，能淋漓展現(xiàn)主人的不俗品位。對于這樣一個(gè)“平價(jià)奢華”的“家”還有什么理由不滿足呢？

第二篇：美式家具介紹

雖然美國只有短短的幾百年歷史，但在這個(gè)移民化明顯的國度里，仿古(古典)風(fēng)格的家具卻在美式家具中占有極大的比重。據(jù)一份權(quán)威資料顯示，目前美式家具在北京地區(qū)的銷售正以每年大約40%的漲幅速度增長。今年深圳三月展統(tǒng)計(jì)，來參展及定購美式仿古家具的人員多在外企工作，受過良好的教育，他們主要對美式家具的仿古系列和新古典系列情有獨(dú)鐘。美式家具之所以受國內(nèi)消費(fèi)者的喜愛，其原因如下：

1.美式仿古家具的文化內(nèi)涵

眾所周知，美式風(fēng)格的家具在最近一兩年內(nèi)快速風(fēng)行于國內(nèi)外家具市場，美式家具的流行與美國文化之間密不可分，麥當(dāng)勞、肯德基、可口可樂都代表著美國文化的背景和淵源，目前在國內(nèi)特別是年輕一代中都有著相當(dāng)廣闊的市場空間；對于居家生活而言，家具不僅僅是一種用具還是一種生活方式，人們選擇美式家具，也就選擇了自由、休閑的生活方式。獲得了更高一層的精神層面愉悅和享受。從營銷的角度講，過去更多的是經(jīng)營家具的產(chǎn)品特性，比如材質(zhì)、工藝水平等等，而現(xiàn)在已經(jīng)越來越多的開始關(guān)注它的文化特性了，文化品牌才是當(dāng)前家具產(chǎn)業(yè)的“動(dòng)情點(diǎn)”。

美式家具風(fēng)格植根于歐洲文化，它的基礎(chǔ)是歐洲文藝復(fù)興后期各國移民所帶來的生活方式。它摒棄了巴洛克和洛可可風(fēng)格所追求的新奇和浮華，建立在一種對古典文化新的認(rèn)識基礎(chǔ)上。文化和歷史的包容性是美式古典家具特點(diǎn)，在一件家具上，法式、英式、意大利式，甚至是中式的元素都在美式仿古家具中有著蹤影。目前市面上能看到的美式仿古家具多以18世紀(jì)英國安妮皇后時(shí)期的風(fēng)格為主，綜合了法式、哥特式以及中式等諸多家具風(fēng)格。哥特式風(fēng)格元素是美式仿古家具中常見的一個(gè)元素，由于哥特式風(fēng)格更多源于建筑設(shè)計(jì)，故該類家具在風(fēng)格之外，還吸納了很多建筑設(shè)計(jì)的元素。

特別是在仿古風(fēng)格的柜子設(shè)計(jì)上，這種元素融合體現(xiàn)得更加明顯：邊角立柱和條紋的閃現(xiàn)使家具更具歷史氣息，而類似于石頭的材料質(zhì)感則緊密呼應(yīng)著13世紀(jì)的歐洲家具風(fēng)格。

美式仿古家具最吸引國內(nèi)消費(fèi)者的特點(diǎn)就是大，正是因?yàn)橛辛梭w積上的優(yōu)勢，其自有一種不可言傳的氣勢，而家具上的一個(gè)小蟲眼或一個(gè)小漆裂都看似不經(jīng)意，但其實(shí)都是設(shè)計(jì)的“刻意”——強(qiáng)調(diào)歷史的傳承感和底蘊(yùn)。

各國文化間都有相通之處，圣亞歷山大家具的古典系列之一，就是一套融合明清家具與美式古典家具風(fēng)格的力作。在選材、五金、上漆等細(xì)節(jié)方面都同時(shí)展現(xiàn)了明清近代的中式古典家具的風(fēng)格和美式家具的優(yōu)雅、華貴，并加入了符合中國生活習(xí)慣的一些功能，使其兼?zhèn)涿烙^與實(shí)用的特點(diǎn)，是中國傳統(tǒng)文化與美式家具的完美結(jié)合。

2.美式仿古家具的風(fēng)格特點(diǎn)

在現(xiàn)代家具市場中，美式家具是其中一項(xiàng)風(fēng)格特別鮮明的類型,它特別強(qiáng)調(diào)舒適、氣派、實(shí)用和多功能性。

從產(chǎn)品風(fēng)格上說，受歐美等地的歷史背景、文化藝術(shù)和生活習(xí)慣的影響，美式家具的形成有其特有的歐美風(fēng)情和品位，其主要特點(diǎn)是復(fù)古和回歸自然，充分顯現(xiàn)木材本色的特點(diǎn)，融合了人類向往自然、回歸自然的心理需求。

從造型來看，仿古風(fēng)格，追求的是開拓精神和崇尚自然的原則，造型典雅，但不過度裝飾。從許多18、19世紀(jì)世代相傳下來的經(jīng)典家具作品中可以看出，由于早期美國先民的開拓精神和崇尚自然的原則，造型典雅，但不過度裝飾的家具成為典型美式家具的代表作。如有貓腳型彎椅腳（CabrioILeg）的安妮皇后型；家具設(shè)計(jì)大師齊本德爾（ThomasChippendale）的椅子；18世紀(jì)美國本土設(shè)計(jì)名家約翰·高德（JohnGodderd）所擅長的優(yōu)美線條，直至今日仍在美式家具中占有一定份量。

在材料使用上來說，其特點(diǎn)是使用實(shí)木板材，一般采用歐洲櫸木作為基材，以胡桃木、黑檀木、楓木和桃花芯木作為貼面，為了突出材質(zhì)本身的特點(diǎn)，它的貼面采用復(fù)雜的薄片處理，使紋理本身成為一種裝飾，高檔家具往往選擇部位良好的木質(zhì)以增加質(zhì)感和價(jià)值。

這些在圣亞歷山大的美式仿古家具上尤為顯著。

從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上說，整體結(jié)構(gòu)不可拆裝，所以很少有金屬件，除門合葉、磁碰和拉手外，幾乎不用其它配件，框體結(jié)構(gòu)主要用結(jié)構(gòu)方相連，抽屜結(jié)構(gòu)采用燕尾榫，特別是抽屜滑道，采用中央滑道，高檔產(chǎn)品滑道用木質(zhì)結(jié)構(gòu)，非常貼近自然。

涂裝工藝復(fù)雜，體量大是美式仿古家具的又一特點(diǎn)。美式仿古家具也很重視涂裝，涂裝的好壞直接影響家具的外形，像圣亞力山大所用的漆都是選用國外進(jìn)口涂料，其中有一款餐椅背涂裝就用了19道工序，其精細(xì)之處是顯而易見的。美式仿古家具在全部完工后，最后還有一道“做舊”處理，這是歐洲家具所沒有的，即用鈍器碰撞痕跡（鐵錘痕），這樣家具上體現(xiàn)出一種特殊的歲月磨礪過的痕跡。

3.美式仿古家具的用材及雕飾

在用材方面，不同木材和不同部位的各色各樣的稀有紋理，乃至樹木生長期中由于病理變化產(chǎn)生的特殊紋理都是美式家具的最愛，美式仿古家具在飾面花紋、雕刻和布料花紋上，多采用象征王權(quán)的太陽花、復(fù)雜的拼接花紋等，該類花紋是美式仿古家具的一大特色飾紋。美式仿古家具在材質(zhì)的選取上多為較珍稀的櫻桃木、精致的小牛皮、浮華的錦緞等，而彎曲的家具腿、球狀及爪狀的支腳、繁復(fù)的雕刻、鏤空工藝等是這類家具常見元素。

今年三月展榮獲兩項(xiàng)大獎(jiǎng)的圣亞力山大家具公司制造的系列古典家具采用英國、法國、意大利、西班牙等進(jìn)口的高級布料和皮革捫制，并把服裝設(shè)計(jì)理念大量應(yīng)用在古典家具的設(shè)計(jì)上，使它一方面具有古典家具優(yōu)雅的外貌，另一方面擁有與眾不同的特殊表面質(zhì)感。

古典風(fēng)格是設(shè)計(jì)師將古典風(fēng)范與個(gè)人的獨(dú)特風(fēng)格和現(xiàn)代精神結(jié)合起來，使古典家具呈現(xiàn)出多姿多彩的面貌，是仿古風(fēng)格的主要特色。而這一特點(diǎn)也就要求消費(fèi)者在選擇美式家具時(shí)，在充分了解美式家具自身特點(diǎn)和風(fēng)格的基礎(chǔ)上，更要對家居的飾品、家居整體環(huán)境以及家居色彩搭配等方面有一定的了解。

4.美式仿古家具對居室風(fēng)格的營造

普通消費(fèi)者都是先裝修，后買家具，而對于美式家具來說，應(yīng)該先定家具，然后根據(jù)家具的特點(diǎn)來選擇裝修方案。這樣才能使家具和居室的整體環(huán)境和諧統(tǒng)一。除了居室內(nèi)風(fēng)格講求和諧統(tǒng)一外，美式家具還講究色彩搭配的合理性。比如臥室中的床為暖色調(diào)的棕色，那么臥室的主色調(diào)適宜搭配藍(lán)、紅或土黃色，這樣的居室更能襯顯出主人的品位和文化氣質(zhì)。

美式古典家居風(fēng)格要從整體氛圍上來營造，比如布藝裝飾大規(guī)模地使用，無論是窗簾還是裝飾布都采用象征王權(quán)的太陽花、復(fù)雜的拼接花紋等，而且以高貴的紫、深紅等為背景，同時(shí)地毯等也要比較講究。雖然美式古典沒有洛可可那么繁復(fù)和講究，但是在細(xì)節(jié)處也要精心處理，比如掛畫、配飾、燈具等，美式仿古風(fēng)格在于其簡單的造型以及明快的色調(diào)，最重要的是集實(shí)用、耐用為一體。

如果在純美式風(fēng)格的基礎(chǔ)上自然的融入了東方文化藝術(shù)的元素，創(chuàng)造出了一種全新的家具風(fēng)格和居家時(shí)尚。把傳統(tǒng)的美式古典家具做出了時(shí)尚感和現(xiàn)代感。這樣一種新穎、獨(dú)特的家居時(shí)尚體現(xiàn)了國際最新的陳列方式和時(shí)尚觀念。以這種風(fēng)格搭配的家居環(huán)境，更能充分體現(xiàn)主人的文化內(nèi)涵，滿足其對各種風(fēng)格和文化的喜愛。而時(shí)尚風(fēng)格的美式家具，也更加適合現(xiàn)代都市人的生活節(jié)奏，突出體現(xiàn)了一種“簡約的奢華”，使居家生活不再沉悶、單調(diào)。這樣更有助于營造一個(gè)輕松隨意的時(shí)尚居家氛圍。

5.結(jié) 語

從以上可以看出：美式家具的最迷人之處還在于造型、紋路、雕飾和色調(diào)細(xì)膩高貴，耐人尋味處透露亙古而久遠(yuǎn)的芬芳。美式家具的典型廠家——圣亞力山大家具有限公司的家具制造過程十分嚴(yán)謹(jǐn)，一般而言，美式家具必須經(jīng)過幾個(gè)階段的作業(yè)才能凸顯美式風(fēng)格。首先是在造型方面，這里所有的家具的外形別致，優(yōu)雅大方，突顯其高貴的氣質(zhì)。其次在用材方面，在材質(zhì)的選取上多為較珍稀的櫻桃木、精致的小牛皮、浮華的錦緞等。最后是雕刻，家具上的邊腳、桌腿等部位的雕飾，細(xì)膩而高貴，每一寸雕刻都是雕刻工匠的精心策劃，無不顯示出他們高超的雕刻技藝。所有這些都吸引著國內(nèi)外消費(fèi)者的眼球，是居家生活的首選。當(dāng)然，目前圣亞力山大家具有限公司還處于發(fā)展階段，對國內(nèi)消費(fèi)者的愛好、需求還有待進(jìn)一步的調(diào)查和研究。

第三篇：美式家具風(fēng)格培訓(xùn)資料

純美式家具風(fēng)格特色

本公司生產(chǎn)的純美式家具,從產(chǎn)品風(fēng)格上說,受歐美等地的歷史背景、文化藝術(shù)、生產(chǎn)技術(shù)及生活習(xí)慣的影響，有其特有的美國風(fēng)情和品味。其主要特點(diǎn)是復(fù)古和回歸自然，充分展現(xiàn)木材本色及特點(diǎn)，融合了人類向往自然、回歸自然的心理要求。

公司產(chǎn)品木材用進(jìn)口馬來西亞，樹榴木皮由美國進(jìn)口；產(chǎn)品外銷歐美市場。

主料采用：美國赤樺木、輔料采用：橡膠木

眾所周知。美國是個(gè)殖民地國家（美式家具也叫殖民地家具），人們在移民過程中，也帶去了各自不同國家地域的文化、歷史、建筑、藝術(shù)甚至生活習(xí)慣。而美國家具也深受這樣的影響，很多的家具文化中能看到很深厚的西方文化的歷史縮影；比如高大的家具造型來自于歐洲的古典建筑，細(xì)部的雕刻、雕刻來自古羅馬、西班牙的文化風(fēng)格。美國人秉承了這些歐洲文化的精華，又加上了自身文化的特點(diǎn)，而衍生出美式家具這樣一個(gè)獨(dú)特家具風(fēng)格。并在全世界家具發(fā)展、流行及貿(mào)易中占據(jù)了十分重要的位臵。

因?yàn)槊绹莫?dú)特性，美式家具也有著極其獨(dú)特的特點(diǎn)； 美式家具表達(dá)了人們對歷史的懷舊，其基礎(chǔ)是歐洲文化復(fù)興后期各國移民所帶來的生活方式，將英、法、意、德、希臘、埃及式的古典家具簡化、兼具功能與裝飾性集于一身，屏棄歐洲皇室家具的金碧輝煌，鑲金貼銀，保留其高大氣派的風(fēng)格，但不過分的張揚(yáng)，且更注重家具的實(shí)用型。使歐洲皇室家具平民化。讓更多的消費(fèi)以他們承擔(dān)得起的價(jià)格，買到物美價(jià)廉的純美式家具。

美式家具表達(dá)了美國人的隨意、適的風(fēng)格，將家變成釋放壓力、緩解疲勞的地方。美國人可以說是世界上最“懶惰”的人，但他們也是最會享受生活的人。每到周末，他們會忘記掉一周所有的工作壓力，打開家門，回到家中，換上休閑服，隨意往沙發(fā)上一躺。拿張報(bào)紙，喝杯咖啡，看看電視和家人一起用餐，完全回歸到自然和諧的生活當(dāng)中，所以美式家具的隨意和舒適性是其最大的特點(diǎn)；不象歐洲家具那樣強(qiáng)調(diào)他的花俏，感覺是個(gè)真實(shí)的家，不是依然回到了五星級酒店或者是辦公室的感覺。所以美式的沙發(fā)、椅子會做的寬敞、舒適，讓人一看到就有回家的舒適和隨意

美式家具有極強(qiáng)的個(gè)性，表達(dá)了美國人的追求自由、崇尚創(chuàng)新的精神。美式家具文化上經(jīng)常會有一些表達(dá)美國文化概念的圖騰。每一個(gè)圖騰、每一個(gè)雕刻都是一個(gè)個(gè)有趣的故事。懷舊、浪漫和尊重時(shí)間也是對美式家具最好的評價(jià)。

美式家具的選材（木質(zhì)）

一般而言，美式家具必須經(jīng)過幾個(gè)階段的作業(yè)才能凸顯美式家具風(fēng)格。首先選擇上好的材料，一般分為橡膠木、樺木等；不同木材和不同部位的各色各樣的自然花紋，乃至樹木生長期中由于紋理變化生產(chǎn)的特殊年輪都是美式家具的最愛。其次。木材的處理方式選用的自然烘干和干燥房烘干法，除去木頭間的空隙并將紋路間的空隙適度收縮以避免卷曲、變形。第三是選擇木材的取材部位，最好成績的木材多半來自木材的表材與木心的之間部位，通常我們說的二標(biāo)部位，且靠近樹干的下方部位。

從材料的使用上，其特點(diǎn)是使用實(shí)木拼接板材和獨(dú)枝料，高檔纖維板（大亞集團(tuán)生產(chǎn)）加進(jìn)口櫻桃單板覆面；并以珍貴的（Ashburl）阿西布爾樹榴單板飾面。

美式家具的結(jié)構(gòu)整齊、大方、線條簡潔、流暢、更顯美式家具的理性美。我公司生產(chǎn)的美式家具整體結(jié)構(gòu)居多，抽屜盒結(jié)構(gòu)采用燕尾榫，沿襲了美式傳統(tǒng)家具的制作方法，特別是抽屜滑道采用中央滑軌，高檔家具的滑道用木質(zhì)結(jié)構(gòu)，非常貼近自然。

從產(chǎn)品的品質(zhì)上，我公司在沿襲美式款型的基礎(chǔ)上，結(jié)合中國人居住環(huán)境、生活習(xí)慣，分為臥室家具、餐廳家具、書房家具、客廳家具四類，7個(gè)系列近300余種。

從產(chǎn)品涂裝，多為整體涂裝工藝。工藝復(fù)雜、難度大，噴涂技術(shù)含金量高。

工藝復(fù)雜、要求標(biāo)準(zhǔn)高，從白坯加工、木材修色、打磨、噴漆、做舊處理。三底兩面等19道工序；工藝復(fù)雜要求標(biāo)準(zhǔn)高。做舊處理是美式家具的靈魂，集中體現(xiàn)了美式家具的文化。其中包括：

蟲孔——蟲孔是仿產(chǎn)品長時(shí)間存放后木頭被蟲蛀，蟲蛀后留下的痕跡。銼刀痕——銼刀痕是仿產(chǎn)品長期使用或存放過程中被帶鋸齒形物體拉劃的痕跡。

馬尾、蚯蚓痕——馬尾也稱劃痕。它是仿產(chǎn)品在使用過程中被劃傷、刮劃的痕跡；蚯蚓痕是仿產(chǎn)品長期使用或存放過程中被蟲蛀、蟲爬過后留下痕跡。

鐵綞痕跡——鐵綞痕不是鐵綞傾斜一定的角度敲打后留下的痕跡，它主要是仿產(chǎn)品長期使用過程中被壓傷或其它器物掉落下來砸傷的痕跡。

噴點(diǎn)（也稱蒼蠅黑點(diǎn)）——噴點(diǎn)為黑色、深咖啡色，是一種透明或不透明的著色漆。外國人俗稱“蒼蠅黑點(diǎn)”。它主要仿產(chǎn)品在長期使用過程中蒼蠅停留在產(chǎn)品上留下的痕跡，它是仿古效果較強(qiáng)的一道工序，其作用是增強(qiáng)產(chǎn)品的仿古效果；使其產(chǎn)品顯現(xiàn)出家具內(nèi)在的品味，彰顯了美式家具歷史滄桑感的意境。

布印——布印俗稱造影。是美式涂裝過程中經(jīng)常用到的一項(xiàng)工序，它是層次的意思。其主要作用是增強(qiáng)產(chǎn)品的層次感，加深產(chǎn)品的顏色，使產(chǎn)品顏色呈現(xiàn)出淺、中、深的層次來。

HILI（層次）——HILI是美式涂裝的一道主要工序，它是生產(chǎn)過程中用鋼絲絨按一定的規(guī)律抓出一些顏色較淺的部分或布印后整理出一些顏色較淺部分，使產(chǎn)品顏色呈現(xiàn)出明暗對比的層次來，這其中顏色較淺的部分我們稱之為HILI。

抽斗結(jié)構(gòu) 在衣柜、梳妝臺甚至電視柜里，抽屜起到了一個(gè)非常重要的作用。它們是收納貴重、易碎、易壞物品的寶地。在“歐美佳”精制家具中，所有的抽屜都非常堅(jiān)固，開合自如，而且手感十分光滑。

我們抽屜的四角是采用英式的鴿尾形榫頭結(jié)合，木頭邊緣以形似鴿尾的造型進(jìn)行切割，亦稱為鳩尾榫或燕尾榫，而兩片木板組合在一起則猶如七巧板，別致而又大氣。

兩塊木板中間用牢固的實(shí)木膠水粘合在一起，事實(shí)上，這樣比單片的木板要結(jié)實(shí)。而連接的英式鴿尾榫也能提高抽屜結(jié)構(gòu)的強(qiáng)度。

你曾經(jīng)在拉下其他家具柜子里的抽屜時(shí)感覺它兩邊搖晃嗎？好的抽屜導(dǎo)軌具有穩(wěn)定抽屜和使其滑動(dòng)順暢的作用，我們的導(dǎo)軌采用優(yōu)質(zhì)的窯干硬木制造，并經(jīng)砂紙打磨后上漆，精確規(guī)正的尺度使抽屜貼合家具猶如一體，開合自如，輕盈而平穩(wěn)。

抽屜的內(nèi)部需要非常的光滑以及良好的涂漆工藝，以免衣服放臵在抽屜內(nèi)時(shí)不會被勾破。我們使用砂紙打磨抽屜后上清漆，從而使得抽屜內(nèi)部觸感光滑

柜體結(jié)構(gòu)

在家具語術(shù)語中，衣柜、梳妝臺、床、桌以及其他木制產(chǎn)品都被稱為柜式家具。優(yōu)質(zhì)家具的內(nèi)部，即使是隱藏不為所見，其材料和工藝，與其出眾的外表一樣品質(zhì)優(yōu)秀。歐美佳的設(shè)計(jì)涵蓋了家具構(gòu)造所需要的各種優(yōu)點(diǎn)。例如，強(qiáng)度、穩(wěn)定性以及便利性。通過和其他家具的比較，您會更加深有體會：

結(jié)構(gòu)的整體性

框架規(guī)正穩(wěn)固嗎？轉(zhuǎn)角平整自然嗎？結(jié)合部用精良的木隼或五金還是便宜的槍釘？床的裝配是使用精壯的螺栓還是單薄的金屬鉤？

門和抽屜

在木制導(dǎo)軌上能平穩(wěn)的開關(guān)閉合嗎？當(dāng)你觀察家具時(shí)，門的上下平整貼合嗎？抽屜圍板前后結(jié)合部使用的都是英式鴿尾榫嗎？抽屜內(nèi)部及擱板的觸感平滑嗎？

家具背部

衣柜、梳妝臺以及電視柜的后背板是否由精加工的木材制成？是用螺桿固定而非釘子、鉤子或膠水？使用木制后背板以及螺桿固定不單是為了美觀，還切實(shí)增加了家具的穩(wěn)定性，防止出現(xiàn)傾斜變形的現(xiàn)象。

防塵

當(dāng)你從衣柜或者梳妝臺中抽出一個(gè)抽屜時(shí)，是否發(fā)現(xiàn)兩個(gè)抽屜之間有一層附加的木板，這層木板被稱為防塵板，在保持您衣物清潔的同時(shí)，還增加了產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)整體性。一些生產(chǎn)廠商不會使用防塵板，或僅在抽屜之間使用一些紙板，而根本不會使用高品質(zhì)的實(shí)木防塵板。

手工雕刻

選購家具時(shí)，建議您關(guān)注一下產(chǎn)品的雕刻工藝。究竟是實(shí)木雕刻還是只是由塑料樹脂澆鑄模型而成？如果是實(shí)木雕刻的話，雕工是纖毫畢見亦或是粗制濫造？

歐美佳家具以細(xì)膩精致的手工雕刻為特色。在生產(chǎn)過程中絕沒有任何塑膠樹脂摻雜其中。手工雕刻必須由技藝精湛的工匠一點(diǎn)點(diǎn)增加細(xì)節(jié)的花紋才能完成。

木飾面工藝

面可以使漂亮的木質(zhì)紋理圖案運(yùn)用在更多領(lǐng)域，而且扇形、正方形、裝飾邊框或鑲嵌條的裝飾圖案只能用貼面制作，好的工匠可以利用一棵很好的櫻桃樹上的漂亮木紋做成很多塊紋理匹配的抽屜面板，勝于呆板的實(shí)木抽屜面板。

一些擁有美麗木紋的樹種稀有而珍貴，岑木樹榴，波紋櫻桃木，黑檀木以及白桃花心木飾面。因而用他們制作的木貼面成為家具中經(jīng)典的裝飾元素。岑木樹榴和黑檀木在和其他木材粘合時(shí)具有更強(qiáng)的穩(wěn)定性。

木貼面的使用有助于控制木料的擴(kuò)張和收縮，利用交叉木紋間的互相作用保持木料的穩(wěn)定。由于木頭的紋理都向縱向伸展，將木條各自的紋理垂直黏合有助于避免木頭的伸縮變形，當(dāng)垂直紋理的木片需要拉伸伸展時(shí)，與之橫向排列的木片紋理會牢固的將其位臵鎖定避免變形。

實(shí)木工藝

對家具專家來說弄清實(shí)木家具結(jié)構(gòu)和怎樣將它與貼面家具作比較依然是一個(gè)非常富有挑戰(zhàn)性的課題。許多家具商都鼓吹純實(shí)木家具比貼面家具更好，事實(shí)到底是怎樣的？

貼面與實(shí)木？

貼面和實(shí)木結(jié)構(gòu)兩者都是不可或缺的部分。同時(shí)擁有這兩種工藝的制造技術(shù)，最優(yōu)質(zhì)的家具是實(shí)木和貼面的結(jié)合體。

各有所長

當(dāng)需要雕刻精美的圖案，當(dāng)需要構(gòu)建梳妝臺、儲物柜、娛樂柜的框架，當(dāng)需要柱型構(gòu)造或支撐腳時(shí)，實(shí)木是最佳的選擇。而當(dāng)需要呈現(xiàn)稀有名貴木材的特色，當(dāng)需要隨心所欲排對木紋，當(dāng)需要用弧形展示設(shè)計(jì)理念時(shí)，貼面工藝將變得必不可少。我們將在此進(jìn)一步探究實(shí)木工藝，并歡迎你瀏覽貼面工藝頁面，了解貼面的各種知識。

軟木和硬木

實(shí)木有好多種，如松木或橡木。松屬于軟木，取材于常青的松樹。這種木材的紋理稀松多孔，表面容易凹陷。常青木由于成長迅速，因此較為便宜。

硬木如櫻桃、橡木、楓木均取材于落葉樹，木紋緊密細(xì)膩，木質(zhì)堅(jiān)固。這些樹木生長期長，作為原料它們通常要比軟木昂貴許多。

實(shí)木結(jié)合 木材的一個(gè)原理就是當(dāng)幾塊木材使用高質(zhì)膠水粘合在一起時(shí)，比未粘合之前的實(shí)木更為堅(jiān)固。優(yōu)秀的家具廠商利用這個(gè)原理制造家具實(shí)木部件。例如1根6”寬的床柱是由4根3”方木縱向黏合在一起，這樣比直接使用6”的原木更為牢固，同時(shí)最大限度地利用了木材，減少浪費(fèi)。

黏合在一起的木材同時(shí)也能防止木材由于潮濕引起的扭曲變形以及季節(jié)開裂。如果你有幸看到過由整塊木材制造的床柱，可以檢查一下木材的筆直度，很可能會發(fā)現(xiàn)并不是筆直的，而是成弓形。采用了粘合木材加工而成的家具，外形挺直長久。

雕刻

在木材上雕琢美麗的細(xì)節(jié)，能為家具增添立體感及戲劇性。在家具制作的早期，工匠們通過添加藝術(shù)細(xì)節(jié)，使生硬的木材轉(zhuǎn)變?yōu)閾碛锌蓯墼煨偷募揖摺Ｗ畛醯募揖叩窨淌乔腥肽静睦锏膸缀螆D案。隨著技術(shù)的提高，雕刻品變得更具美感，經(jīng)常捕捉一些自然界的元素如花、葉及藤蔓。

工藝種類

手工雕刻是家具制作中最好的雕刻類型。這類工藝能完美呈現(xiàn)了木材的紋理，邊角處保持圖案的連貫協(xié)調(diào)。手工雕刻須由熟練的工匠精心勞作，慢工細(xì)活。機(jī)械雕刻使用可以同時(shí)對多片部件進(jìn)行加工的機(jī)械，機(jī)械操作人員移動(dòng)一根穿過一件雕刻模板的鐵針進(jìn)行流水操作，雕刻效果次于手工雕刻

雕飾部件

手工雕刻品來自實(shí)木，作為一個(gè)設(shè)計(jì)元素被附著于在木制家具表面。低成本的雕飾由機(jī)械加工而成。

涂裝

家具的表面涂裝是最后一道工藝，詮釋設(shè)計(jì)靈感，炫耀木紋的美麗。涂裝工藝包含木材準(zhǔn)備，上色，上光，清漆。

對于某些自然色差較大的原木，漂白成為了第一個(gè)步驟。漂白能使木色更為統(tǒng)一均衡，為下一個(gè)步驟做好準(zhǔn)備。

砂磨是第二個(gè)步驟，須在涂裝真正開始前實(shí)施。砂紙打磨能使木材變得更平滑，木紋更易吸收涂裝原料。同時(shí)，還能去除任何可能阻礙涂料附著的余留膠水。砂磨步驟可能會在上色后再次實(shí)施，其目的是軟化由于漂泊或上色而增強(qiáng)的木紋，并提亮滲入木紋中的色澤。

砂磨完成后，家具被放在輪車上開始了其涂裝之旅。抽屜及擱板等可拆件被卸下后臵于相鄰的輪車，這樣的安排可確保最后著色的統(tǒng)一。

前方的涂裝線是上方是一個(gè)開放式的頂棚，配備明亮的照明系統(tǒng)，確保涂裝人員可看清每一件正在涂飾的家具。各種涂裝材料被不同顏色的軟管運(yùn)送到了前端的噴射槍。良好的通風(fēng)系統(tǒng)過濾多余的噴霧。

當(dāng)一件家具到達(dá)涂裝線時(shí)，會被手工噴射多層不同色澤的涂飾。這些涂層增強(qiáng)了木材設(shè)計(jì)感和立體感，同時(shí)通過色差在視覺上增加了涂漆的深度和亮度。精細(xì)的著色可以賦予木材一層美麗的外衣

最后一道是表層硝化纖維清漆，賦予家具柔美的光澤。家具的外表必須經(jīng)過上光，打臘后才能入包裝環(huán)節(jié)。家具外包裝中采用了軟墊以防止運(yùn)輸途中的損壞

第四篇：一統(tǒng)木業(yè)家具知識培訓(xùn)資料

家具

一．一統(tǒng)白宮家具品牌形象和理念

主打美式家具，最初出口歐美，金融危機(jī)后改內(nèi)銷。色彩搭配：典雅華貴

設(shè)計(jì)理念：打造尊貴，溫馨，浪漫，綠色休閑的家具生活。產(chǎn)品風(fēng)格：美式主打，法式綜合，明清印象，韓式家具 產(chǎn)品用材：實(shí)木雕刻

實(shí)木框架

實(shí)木貼皮

實(shí)木多層板

實(shí)木旋切板

選材優(yōu)勢：1.進(jìn)口板材：美國的鵝掌楸

美國的水曲柳

俄羅斯的水曲柳

北美的楓木（雕刻）

美洲的櫻桃木（一統(tǒng)大部分家具使用）

印度的椴木

（沙發(fā)的框架用材）

2.板木結(jié)合：實(shí)木旋切板

實(shí)木多層板

穩(wěn)定性好，為了確保固件不容易變形，經(jīng)久耐用，表面木材紋理可塑性強(qiáng)

環(huán)保優(yōu)勢：a.油漆，使用世界名牌阿克蘇，環(huán)保性能好

b.歐盟E1級標(biāo)準(zhǔn)（實(shí)木旋切板

實(shí)木多層板）

c.芬蘭太爾的環(huán)保樹脂

d.日本進(jìn)口的光陽膠（家具的接縫，實(shí)木拼板）穩(wěn)定性高，不易變形，損害，而且環(huán)保

e.抽屜里的為韓國進(jìn)口的不倒絨

f.香樟木不用，有毒，（美克美家，陽光夏威夷）即可殺蟲也可對人有損害，它的香味掩蓋了油漆，不好用材的氣味。

國際標(biāo)準(zhǔn)：符合出口標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格按照出口家具標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，各項(xiàng)指標(biāo)要求更高，產(chǎn)品質(zhì)量更好。

工藝優(yōu)勢：1采用國際標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)工藝，從材料的篩選到最后的產(chǎn)品品質(zhì)檢測，生產(chǎn)中的每個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，力求精益求精，2我們有專門的含水率控制中心，每一道工藝均有烘烤房，嚴(yán)格控制成品的含水率在8%-12%（北方）16左右（南方），避免家具的彎曲，變形，干裂，3我們的實(shí)木多層板經(jīng)過零下24度到零上60度反復(fù)循環(huán)測試，4。阿克蘇油漆經(jīng)過59便工序才能做成，使產(chǎn)品顏色的層次感強(qiáng)，色彩豐富，5雕刻為手工雕刻，拼花為手工拼花，6抽屜的導(dǎo)軌是打蠟?zāi)緦?dǎo)軌，純美式工藝，細(xì)節(jié)完美，封邊做的非常規(guī)矩，若不規(guī)矩會有碴，抽屜的側(cè)幫沒有油漆，但打磨的非常光滑。

設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢：由美國著名的家具設(shè)計(jì)師帶領(lǐng)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)120余人，這是一支屢創(chuàng)奇跡的團(tuán)隊(duì)，其設(shè)計(jì)的家具能準(zhǔn)確的把握家具的消費(fèi)潮流和未來的發(fā)展趨勢，供需原理。90系列（9031 9041 9051 9081）

二．家具的基礎(chǔ)知識

1.木材的品種與質(zhì)量的識別：

a.硬木：取自闊葉樹，樹干通直的部分比較短，材質(zhì)硬，而且重，強(qiáng)度較大，紋理自然美觀，我家具框架結(jié)構(gòu)，面飾的主要用材。

硬木的好壞與干燥處理有直接的關(guān)系，南方含水量高的木材到北方就容易開裂，而北方干燥的木材到南方就變形，所以現(xiàn)代干燥技術(shù)對風(fēng)干和烘干技術(shù)要求比較高，正常的木材含水率一般爐干材在4%-12%風(fēng)干材15%符合這標(biāo)準(zhǔn)才適合做家具。

b.軟木：取自針葉樹或常青樹，樹干通直而高大，容易有大裁量，紋理平順，材質(zhì)均勻，木質(zhì)較軟而易于加工，故又稱軟木材，表面看密度，漲縮和變形較小，耐腐蝕性強(qiáng)，無法承受框架用材。

軟木優(yōu)于硬木之處：不易變形開裂。2.木材的鑒別：

a.含水率，剛剛砍伐的木材含水率在70%-140%，一般都是100%，原木的風(fēng)干，放的時(shí)間久會腐蝕成蛀，所以家具一般采用存儲時(shí)間不長的木材，天然干燥的木材比人工干燥的木材收縮率小，水份和大氣已經(jīng)取得平衡，內(nèi)應(yīng)力小，更加不易變形翹曲，且硬木的干燥速度比軟木要慢，因?yàn)橘|(zhì)地堅(jiān)實(shí)不易揮發(fā)。

b.疵病：癤子，繞擰，樹瘤。三．家具木材的種類和特性

1.櫻桃木和西南樺木

它們屬于同一科，但不是一個(gè)檔次的，樺木產(chǎn)自我過的西南部和越南的老撾，櫻桃木主要從北美進(jìn)口，從顏色上看，原木的顏色基本相同，但紋理上有區(qū)別，櫻桃木的進(jìn)口成本每立方在一萬元左右，西南樺木沒立方在800到1000元。

2.橡膠木和橡木

橡木從美國進(jìn)口，分白橡和紅橡，紋理，質(zhì)地兩者基本沒什么區(qū)別，但白橡有浸填體，與酒產(chǎn)生化學(xué)作用使酒更香，稍有甜味，容易生蟲，故多采用做酒桶。我們只采用紅橡，基本上是做開放漆。

橡膠木是經(jīng)濟(jì)作物，屬于廢材利用，本身材質(zhì)較軟，不能做家具等，而且容易發(fā)黑，腐爛成蝕，雖然采取技術(shù)攻關(guān)，但是依然改變不了其本身的特性。只能減少機(jī)率。沒立方在1000遠(yuǎn)左右，產(chǎn)于海南，東南亞。

3.櫸木和山毛櫸

櫸木是從歐洲進(jìn)口的，山毛櫸是國產(chǎn)的，又叫水青岡，從紋理，材質(zhì)看都不一樣，兩者價(jià)位相差甚遠(yuǎn)

4.柳桉木和東南亞雜木

柳桉木產(chǎn)自菲律賓，印尼和馬來西亞，雖然產(chǎn)地一樣，價(jià)格相差千元。

5.實(shí)木貼皮：用木薄片貼面家具，花紋，色彩豐富，絢麗，同一顏色的同一款家具會以不同的樹種做貼皮，木皮的價(jià)格從幾百萬每立方到幾萬每立方不等。

四．美式家具有三中顏色，原木色，白色，深色。

原木色給人以親近自然的溫馨感受；

白色是細(xì)膩，委婉，體現(xiàn)整體精致；

深色的古典家具給人莊重，古樸，懷舊的感覺。五．家具的區(qū)域分隔

1.安靜區(qū)域：臥室，光線弱，噪音小的臥室（床，床頭柜，衣柜，斗柜，妝臺，妝鏡）都放下不能小于是15平米。

2．明亮區(qū)：書房，靠近窗戶的光線明亮，適合看書寫字（書桌，書柜或書架，椅，電腦桌）

3．行動(dòng)區(qū)：客廳，餐廳，玄關(guān)（沙發(fā)1+2+3）茶幾，角幾，電視柜，壁爐，鞋柜等

六．家具的要求

1．造型上：要求每件家具的造型、工藝和它的主要特征是一致的。家具的細(xì)部處理要一致，五金件由美國特供。

2．漆色上：要求嚴(yán)格，油漆面要求色澤豐潤，無發(fā)泡，起皺，疵點(diǎn)。

3．做工用料上：更強(qiáng)調(diào)其合理性，一致性。比如說：框架，側(cè)板，背板要有承受力，安裝水平要嚴(yán)格檢驗(yàn)。抽屜抽拉靈活，道位正常。七．家具的材質(zhì)分類

1．聚脂家具：起源于意大利，從90年代進(jìn)入我國開始流行。

特點(diǎn)：非常光亮，面飾為珍珠、貝殼、云彩

2.實(shí)木家具：給人以親近自然，返樸歸真的感覺；

3.金屬家具：不銹鋼，古鋼，鐵藝等制作的家具；

特點(diǎn)：便于拆裝，不易損壞

4.軟體家具：現(xiàn)代，時(shí)尚，年輕人多用；

5.塑料家具：兒童家具居多；

6.鋼腿木面家具

7.藤瘤家具

八．家具的風(fēng)格分類：

1.歐式家具：給人整體感覺十分莊重。

特點(diǎn)：線條流暢，藝術(shù)性強(qiáng)，色彩鮮艷，鑲金戴銀，文化內(nèi)涵豐富，但只適合歐式古典裝修風(fēng)格，以紅色為主。

2.美式家具：給人整體感覺十分大氣，豪華氣派，高貴典雅，裝飾性強(qiáng)，適合所有裝修風(fēng)格，耐用不易過時(shí)，本身就是藝術(shù)品，不用再做仁和裝飾。

3.日韓家具：結(jié)構(gòu)簡單，件數(shù)少，頗具個(gè)性化風(fēng)格，是現(xiàn)代家具的代表，以白色為主。

4.海派家具：綜合了各式家具的特點(diǎn)，既有中國古典風(fēng)范，又有西方大家韻味，中西合璧式，最適合新中式的裝修風(fēng)格，但流行時(shí)間不長。

5.明清中式：明式家具在我國歷史上占有重要地位，簡單但結(jié)構(gòu)合理，線條流暢，很清秀，靈氣，達(dá)到了登峰造極的狀態(tài)；清式家具非常寬大，注重雕刻，比較奢華，繼承了滿族的自身特點(diǎn)，同時(shí)傳承了國外的風(fēng)格。

九．實(shí)木家具的分類:

1.純實(shí)木家具：所有的用料都是實(shí)木，不使用任何形式的人造板材，對工藝和材質(zhì)要求很高，包括選材、烘干、指接拼縫都要求很嚴(yán)，如果哪一道工序把關(guān)不嚴(yán)，小則出現(xiàn)裂縫，結(jié)合處松動(dòng)，大則整套家具變形，以至無法使用。

2.仿實(shí)木家具：外觀上看是實(shí)木家具，材質(zhì)的自然紋理，手感和色澤和實(shí)木家具一模一樣，但實(shí)際是實(shí)木和人造板混合的家具，也就是說側(cè)板，頂板，底板，扣板等不見是用薄片貼面的刨花板，實(shí)木旋切板，密度板，實(shí)木多層 板做的門和抽屜，框架，雕花都是實(shí)木的，這種工藝節(jié)約了木材，降低了成本，而且比純實(shí)木家具穩(wěn)定性好。

3.實(shí)木家具的優(yōu)點(diǎn)：

a.天然環(huán)保，健康，透露自然與原始之美，實(shí)木家具天然又沒有污染，是健康，時(shí)尚的選擇。符合都市人崇尚大自然的需求。在材質(zhì)的選材上，楊木，松木較為便宜，水曲柳，櫸木，柞木較為名貴，材質(zhì)來源于自然，反應(yīng)和自然的和諧關(guān)系，以人為本的現(xiàn)代設(shè)計(jì)理念，給人親切感，拉近大自然的距離，現(xiàn)代裝修實(shí)木是主角，環(huán)保用膠量少。

b.使用壽命長，板式家具使用壽命為3-5年，實(shí)木家具是他的5倍以上；

c.有保值，升值的功能，能家里帶來木氣；

d.實(shí)木家具句有自己獨(dú)特的風(fēng)格個(gè)性，來源于自然，集自然精華于一身，高檔，厚重。

4.實(shí)木家具的缺點(diǎn)：易變形，保養(yǎng)起來比較困難，如不能讓陽光直射，不能過冷過熱；過于干燥潮濕，對實(shí)木家具都不適宜，如頻繁開關(guān)空調(diào)，就是合格的木材也不行。

5.實(shí)木家具的保養(yǎng)：

a.注意家具表面的清潔維護(hù)，定時(shí)用純棉干布輕輕拭去浮塵；每隔段時(shí)間，用擰干水份的濕棉絲將犄角旮旯處積沉輕輕擦干凈，再用清潔的干軟細(xì)棉布擦；

b.避免用酒精，汽油等化學(xué)溶劑除污漬，可用溫茶水擦凈，等水份干后涂上少許光蠟，輕盈的摩擦幾次，形成保護(hù)膜；

c.避免硬物劃傷；

d.遠(yuǎn)離熱源，冬季家具距離取暖物一米以外，避免長時(shí)間的烘烤，使木材扭曲變形，漆膜開裂掉落；

e.保持室內(nèi)環(huán)境穩(wěn)定，尤其溫度和濕度不要有劇烈的變化，這樣會導(dǎo)致家具的變形；

f.避免陽光直射，可掛一層透明的薄紗，即不影響采光，又能保護(hù)家具。十．頂級銷售

良好的形象+誠懇的態(tài)度+熱誠的服務(wù)+機(jī)敏的反應(yīng)+堅(jiān)定的信心+流暢的表達(dá)+積極的進(jìn)取。

十一.歐美家具的分類：浪漫，華貴，融入藝術(shù)。

1.意大利家具：文藝復(fù)興溶入生命，意大利的古典家具以昂貴聞名，家具的每一個(gè)細(xì)節(jié)無不強(qiáng)調(diào)尊貴，色彩絢麗，圖案精美，材料認(rèn)真挑選，工序精心打造，而這份尊貴是不可復(fù)制的。

2.法式家具：精雕細(xì)琢，浪漫奢華。法國集浪漫與奢華，品位與安逸的國家，依然擁有法國宮廷的古典遺風(fēng)，它有精致的描金花紋，加上古典的裂紋，白色底漆，完全摒棄了傳統(tǒng)歐式家具的嚴(yán)肅壓迫感，營造出旁人所艷目的法國貴族奢華浪漫的生活氛圍。法國古典家具的材料全部用櫻桃木，來自法國的洛可可風(fēng)格，以流暢的線條和唯美的細(xì)條著稱，洛可可風(fēng)格在古代家具上占有很重要的地位。

3.西班牙家具：以雕刻技藝卓絕，家具中的雕刻深受哥特式建筑的影響，火焰似的哥特花格，多以浮雕的形式出現(xiàn)在家具的各個(gè)細(xì)節(jié)。傳統(tǒng)的西班牙家具外形輪廓基本是直線為主。在柜具上，常見奇異的動(dòng)物圖案，螺旋柱等代表元素。4.美式家具:風(fēng)格簡潔，實(shí)用的美式家具源于歐洲文化，但是和歐式家具在一些細(xì)節(jié)的處理上不一樣，它摒棄了巴洛克和洛可可風(fēng)格所追求的新奇和浮華，強(qiáng)調(diào)簡潔明晰的線條和優(yōu)雅得體的裝飾。美式家具的油漆以單色為主，而歐式家具大多會加上金色或其他色彩的裝飾條，而使用性較強(qiáng)是美式家具的特點(diǎn)。因?yàn)轱L(fēng)格相對簡潔，所以細(xì)節(jié)備受注意，選材以胡桃木，楓木，櫻桃木。為了突出美式家具木質(zhì)本身的特點(diǎn)，它的貼面采用復(fù)雜的薄片處理，使紋理本身成為一種裝飾，可以在各個(gè)角度下產(chǎn)生不同的光感，這種美式家具比金光閃閃的意大利家具更耐看。

十二.鄉(xiāng)村風(fēng)格的家居陳設(shè)設(shè)計(jì)：鄉(xiāng)村風(fēng)格獨(dú)有的懷舊浪漫情懷使鄉(xiāng)村風(fēng)格與宮廷風(fēng)格的古典華貴分庭抗?fàn)帲敛贿d色?，F(xiàn)在都市人向往香薰風(fēng)格已到了癡迷的程度，對大自然蓬勃的生命力心動(dòng)不已。1.鄉(xiāng)村風(fēng)格分類：a.樸實(shí)純粹的鄉(xiāng)村風(fēng)格

b.深刻典雅的古典鄉(xiāng)村風(fēng)格

c.追求奢華體驗(yàn)的高級鄉(xiāng)村風(fēng)格

d.集各種設(shè)計(jì)裝飾風(fēng)格為一體的現(xiàn)代鄉(xiāng)村風(fēng)格

2.美式的鄉(xiāng)村風(fēng)格通常形體粗獷龐大，整體線條硬朗明晰，在他的裝飾家具用品上也都延續(xù)著大主義（體形大，風(fēng)格大氣）而且簡潔，自然便于打理，符合人們的日常生活習(xí)慣，使用起來輕松舒適。

室內(nèi)設(shè)計(jì)和配飾品：美式家具以原木的自然色調(diào)為基礎(chǔ)，整體色彩氛圍有白色，紅色，綠色，褐色較為普遍，墻面的顏色與飾品自然懷舊，散發(fā)質(zhì)樸氣息的色彩，壁紙大多選擇富有機(jī)理質(zhì)地，天然的紙漿制品，裝飾品大多以鐵藝，棉麻，陶瓷為首選，純粹，簡單甚至略且粗糙的質(zhì)地，往往繪上色彩繽紛的大型花卉圖案。純木或純石材，地上鋪上兩三塊墨西哥，尼泊爾或中國山東的純手工毛毯，自然溫馨而且十分大氣。

花：從床上用品到沙發(fā)靠墊等各種紡織用品上面大型或大面積花卉圖案，都是被美國家庭用來裝飾鄉(xiāng)村系列的家居，它們獨(dú)有清新的鄉(xiāng)村氣息，自然奔放，溫暖舒適。9031：整體有草原的感覺。

床頭有鷹，代表自由，向上，豪放。

有仿古白色（櫸木材質(zhì)）

褐色（櫻桃木）

貼皮為榆木樹瘤

羅馬柱，象征權(quán)利。

莨苕葉：美式家具常用，a.除蚊蟻b.避邪c.驅(qū)除百病

風(fēng)鈴花：祈求平安

太陽花;向上，溫暖，陽光 9041：整體有大海的感覺。

床頭為全青皮，雕有浪花，有大海的感覺，寓意自由奔放

床腿像魚嘴，象征年年有余

床側(cè)雕刻有郁金香，荷蘭的國花，象征富貴，吉祥

貼皮為玫瑰樹瘤

9051;貼皮俄羅斯的水曲柳

床頭為全青皮，有釘子釘成凹凸感

柜柱雕有花環(huán)，柜子雕有細(xì)小的草絲，柜子門上有拼花，像蝴蝶

整體有田園的感覺

9081：整體很動(dòng)感的，玫瑰樹瘤貼皮

床頭有人工大理石的寶石

莨苕葉在床頭兩側(cè)，柜子的兩側(cè)，桌腿。像羚羊角

柱腿貼地刻有爪子

柜頭上雕刻有草，為斜的，想風(fēng)吹，很動(dòng)感

床腿像獅子腿

床頭是軟包的 十三.沙發(fā)

選材為印度椴木，有做舊，裂紋漆

面料：布藝

真絲

布藝：比利時(shí)的色織提花布藝，也叫織數(shù)，有抗菌，防塵，防污染，防靜電等功能；

布料：羊絨，真絲，毛，棉，麻

真絲：天蠶絲（綠色）1克3000-5000美金

長絲

絹絲

乍絲，短

一統(tǒng)采用乍絲，含有蛋白，對身體皮膚有好處。

彈簧：獨(dú)立彈簧，獨(dú)立拉帶

海綿：1秒鐘回彈的記憶海綿 十四：美式家具的獨(dú)特之處

1.美式家具表達(dá)了美國人對歷史的懷舊，降歐洲的皇室家具平民化。美式家具的基礎(chǔ)是歐洲文藝復(fù)興后期各國移民帶來的生活方式，將英，法，意，德，希臘，埃及的古典家具簡化，兼具功能與裝飾性為一體，高大氣派的風(fēng)格依然保留，但是在材料上會使用天然實(shí)木，和歐洲人一樣，注重細(xì)部雕刻，但不會過分張揚(yáng)，并且更注重結(jié)局的實(shí)用性；

2.美式家具表達(dá)了美國人隨意，舒適的性格，將家變成釋放壓力，緩解疲勞的地方；

3.美式家具有極強(qiáng)的個(gè)性，表達(dá)了美國人追求自由，崇尚創(chuàng)新的精神，美式家具上經(jīng)常會有一些表達(dá)美國文化概念的圖騰，如大象，大馬哈魚，獅子，老鷹，莨苕葉等，還有一些反映印第安的圖騰；

十五.美式家具的選材

1.選擇好的木材，一般多為櫻桃木，胡桃木，桃花芯木，橡木，樺木，赤楊木，一般都是用這些木材的不同部位的各色各樣的稀有紋理，乃至樹木生長期中由于病理變化產(chǎn)生的特殊紋理，都是美式家具的最愛； 2.木材的處理方式采用自然風(fēng)干和干燥人工烘干法，除去木頭間的空隙，并將紋路中的空隙適當(dāng)收縮，以避免彎曲變形；

3.選擇木質(zhì)的取材部位，最好的木質(zhì)多半來自木材的木心，而且靠近樹干的下半部分，而且心中的木質(zhì)比較外層的木質(zhì)顏色深；

十六.美式家具的特點(diǎn)

1.用材多為實(shí)木，以櫻桃木，桃花芯木為主材。這兩種木材都是需要幾十年甚至上百年才能成材，楓木也要四十年才能成材，這種好的木質(zhì)，為了家具更好的造型打下了良好的基礎(chǔ)，家具表面精心涂飾和雕刻變現(xiàn)出獨(dú)特的 特色；

2.美式家具較意大利和法式風(fēng)格粗獷一些，不但表現(xiàn)在它的用料上，還表現(xiàn)在給人的整體感覺，在一些美式古典家具上，涂飾往往采用做舊處理，油漆幾遍以后，用銳器在家具表面形成坑坑點(diǎn)點(diǎn)，再在上面涂飾，最高達(dá)幾遍；

3.崇尚古典韻味，常見的新古典風(fēng)格家具，強(qiáng)調(diào)優(yōu)雅的雕刻和舒適的設(shè)計(jì)，在保留色澤和質(zhì)感的同時(shí)，又注意適應(yīng)現(xiàn)代生活空間；

4.整體而言，美式家具傳達(dá)了休閑，單純，有組織，多功能的設(shè)計(jì)思想，讓家庭成為釋放壓力和解放心靈的凈土，造型、紋路、雕飾和色調(diào)細(xì)膩、高貴，耐人尋味處透露亙古而久遠(yuǎn)的芬芳。十七.美式沙發(fā)的特點(diǎn)

1.具有溫暖柔和的色調(diào)，由于強(qiáng)調(diào)自然家居的特點(diǎn)，美式沙發(fā)在色彩上選用以清爽柔軟、舒適的感覺為主； 2.講究平實(shí)的設(shè)計(jì)色條，美式休閑沙發(fā)它不強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意，而傾向親切的居家風(fēng)格，注重傳統(tǒng)的家具設(shè)計(jì)，在材質(zhì)上強(qiáng)調(diào)環(huán)保材料，比如使用抗菌面料； 3.強(qiáng)調(diào)自然、隨意的擺設(shè)，3+2+1需要20平米以上的客廳。沙發(fā)的表面多覆以經(jīng)緯線密織的高檔布藝，優(yōu)質(zhì)的沙發(fā)觀察表面可以見到面料上針腳細(xì)密有致，用手晃動(dòng)沙發(fā)，承重好不會搖晃。十八.美式家具的做舊

美式家具崇拜仿古

基材破壞：

1.蟲孔是模仿家具長時(shí)間存放后被蟲蝕蟲蛀后留下的痕跡，一般來說，蟲蛀現(xiàn)象多見于家具的破壞朽爛處其邊緣部分； 2.銼刀痕，是模仿家具在長時(shí)期使用或存放過程中被帶鋸齒狀的物體攋劃的痕跡； 3.鐵錘痕，使用鐵錘傾斜一定角度后敲打留下的痕跡，他主要模仿家具長期使用中被劃傷或被其它器物掉落下來砸傷的痕跡；

4.噴點(diǎn)。點(diǎn)多為黑色、深咖啡色，是一種透明或無透明的著色球，國外俗稱蒼蠅黑點(diǎn)，它主要模仿家具在長期使用中蒼蠅遺留其上的排泄物或一些有色物濺落在家具上的痕跡，是仿古效果較強(qiáng)的一道工序。

十九.關(guān)鍵詞

1.骨子里的典雅：美式家具的粗大塊頭掩飾不住細(xì)節(jié)的精巧，它的典雅有很強(qiáng)的主管感覺；

2.含而不露的尊貴：美式家具的尊貴不浮于表面，雖然家具相對簡潔，其實(shí)每個(gè)細(xì)節(jié)無不滲透著尊貴感，選材昂貴，突出了木質(zhì)本身的特點(diǎn)，貼面采用復(fù)雜的薄片處理，使紋理本身成為一種裝飾，還有美國特供的五金件。美式的床極具王者風(fēng)范，長采用四柱并帶有頂棚的形式，雪橇也床也是他們的喜愛；

3.感人的溫馨：美利堅(jiān)風(fēng)格的精髓，就在這平實(shí)的感恩之心里面，溫暖的壁爐是必備的裝備。

二十.銷售技巧

顧客分類： 1.自命不凡型。這種人對任何產(chǎn)品表現(xiàn)出很懂的樣子，經(jīng)濟(jì)條件優(yōu)越，以知識份子較多，購買某一項(xiàng)產(chǎn)品之前會上網(wǎng)查，對產(chǎn)品一知半解； 2.3.4.5.6.7.對策：喜歡聽恭維的話，多多贊美他，迎合他的自尊心，千萬別嘲笑和批評他。

脾氣暴躁唱反調(diào)型。這種人脾氣暴躁，懷疑一切，喜歡教導(dǎo)別人，你說東他非說西，對策：面帶微笑，博取好感，先承認(rèn)對方有道理，并多傾聽，不要受對方的威脅而拍馬屁，以不卑不亢的言語去感動(dòng)他，當(dāng)他在你面前自覺有優(yōu)越感的時(shí)候，又了解的產(chǎn)品的好處通常會購買； 猶豫不決型;有購買的意愿但情緒多變

對策：首先要去得對方的信賴，這種類型的人在冷靜思考時(shí)腦中會出現(xiàn)否定的醫(yī)院，以采用誘導(dǎo)的方式；

小心謹(jǐn)慎型。有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，在現(xiàn)場有時(shí)候保持沉默，觀察之后會有問不完的問題，停留時(shí)間較長

對策：要迎合他的速度，說話盡量慢下來，使他感到可信，在解說產(chǎn)品時(shí)，最好用專家的話或真是的事例并同時(shí)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)越性、安全性；

貪小便宜型：這種人希望討價(jià)還價(jià)，多多優(yōu)惠

對策：多談產(chǎn)品獨(dú)到之處，給他贈品或折扣卷，突出售后服務(wù)，讓他感覺這種產(chǎn)品是劃算的，以女性居多；

來去匆匆型。來的快走的也快，關(guān)心質(zhì)量和價(jià)格

對策：稱贊他是活的很充實(shí)的人，能力強(qiáng)，并且直接說出產(chǎn)品的好處，抓住重點(diǎn)，不要拐彎抹角，只要他信任你，這種人做事通常爽快；

經(jīng)濟(jì)不足型。想購買又沒有多余的錢，找一堆理由不想買

對策：主要讓他對產(chǎn)品感興趣，想法刺激他的購買欲望，和他人做比較，使其產(chǎn)生不平衡的心里，也可以讓他分批購買。

樓梯

一．樓梯的基礎(chǔ)知識： 1.常見的樓梯；

A． L型樓梯，一般用在復(fù)式，占90% B． U型樓梯，大部分用在別墅上； C． T型樓梯，要求客廳面積非常大‘

Y型樓梯，從T型樓梯演變而來的‘ D． 旋轉(zhuǎn)樓梯，一般用在復(fù)式，占地面積很少，比較現(xiàn)代； E． 弧形樓梯，看上去華麗，大氣，不挨墻； F． 旋轉(zhuǎn)加直梯，L型樓梯的變異； G． 直梯，用的很少； H． 積木樓梯，是一種樣子，用的少，多用于錯(cuò)層。2.樓梯的種類：

A． 沒有基礎(chǔ)的叫整梯；

B． 有基礎(chǔ)的（有水泥的臺階或者鋼架的支撐）3.樓梯的組成部件：單位都是mm A． 踏板35厚度 B． 立板20 C． 大柱1200*115*115 D． 中柱1200*93*93 E． 小柱850/950*47*47 F． 扶手46*70 G．平臺35厚度 H． 支架：三角支架，龍骨支架，單鋼支架，雙鋼支架 二．一統(tǒng)樓梯的優(yōu)勢與特點(diǎn)：

1.定位：一統(tǒng)是大型的木業(yè)集團(tuán)，樓梯都是純實(shí)木制作的，所有的材質(zhì)都是進(jìn)口材質(zhì)，屬于中高端產(chǎn)品，針對中高端客戶；

踏板，三角支架，立板可用復(fù)合板 一統(tǒng)做樓梯的材質(zhì)有一下5種： 2.材質(zhì)的分類： A． 花梨和柚木 價(jià)格都一樣，高檔，巴西進(jìn)口，；

B． 橡木和沙比利 中檔，價(jià)格差不多，一套樓梯售價(jià)在1.5萬左右； C． 櫸木 花梨：

a.芯材鮮紅色，鋸解后逐漸變?yōu)樽仙蚝稚?，并有紅色的條紋，根據(jù)橫切面的不同紋理，如果是橫切的話，呈現(xiàn)的紋理是大朵富貴花或祥云的形狀，如果是豎切呈現(xiàn)的直紋；

b.力學(xué)性質(zhì)良好，彎曲強(qiáng)度和抗沖擊強(qiáng)度高，硬度高，密度大，不易干燥，干燥后幾乎不會發(fā)生開裂變形的現(xiàn)象；

c.耐磨耐腐蝕，木質(zhì)堅(jiān)硬散發(fā)清香，邊材為淡黃色，沒有紋理。

柚木：緬甸進(jìn)口

a.柚木被稱作為緬甸的國寶，紋理為明顯的直紋，具有光澤，油性光亮，它的剖面經(jīng)光合作用可變成金黃色，時(shí)間越長越金光閃閃；

b.抗彎曲性能好，極耐磨，腐蝕，水，火性強(qiáng)，不易翹曲開裂，干燥性能良好，是木材中形變系數(shù)最小的材質(zhì)；

c.有特別的香味，能驅(qū)除蚊蟻，50年的生長周期，被稱為萬木之王，現(xiàn)在柚木已限制開采，具有保值的功能。橡木：美國進(jìn)口紅橡

a.橡木重而硬，紋理呈現(xiàn)大的山水紋理，結(jié)構(gòu)粗獷，色澤淡雅； b.力學(xué)強(qiáng)度相當(dāng)高，耐磨損，但木材不易干燥，鋸解，切削；

c.一般做開放漆，做封閉漆價(jià)格上漲30%。顏色淺，故在顏色的選擇上比較大

沙比利：剛果進(jìn)口

a.整體紋理呈直形紋理，有時(shí)有波狀活魚卵形狀的黑色斑紋；

b.疏松度中等，光澤度高，芯材是淡紅色活暗紅褐紅色，邊材也為淡黃色，c.重量，彎曲強(qiáng)度，抗壓強(qiáng)度，抗震性能，抗腐蝕性，耐用性中等，加工比較容易，握釘性能強(qiáng)；

櫸木：歐洲進(jìn)口

a.櫸木重，堅(jiān)固，抗沖擊，蒸汽。不易于彎曲，可以制作造型，握釘性能好；

b.紋理清晰，為細(xì)小的麻點(diǎn)，木材質(zhì)地均勻，色調(diào)柔和，基材顏色淺，所以顏色豐富流暢；

c.比多數(shù)普通硬木都重，在所有的木材硬度排行屬于中上水平，性價(jià)比較高，使用較多；

水曲柳，一統(tǒng)基本不用，其他品牌基本都用我國東北產(chǎn)的，紋理和橡木相似，價(jià)格便宜。

劣勢：干燥困難，易翹曲，扭性是其本身屬性，很難改變，現(xiàn)代踏板都是齒接板，采用抹膠，有拼接縫，膠是有年限的，老化快，經(jīng)常踩踏會使有縫的地方下陷，其他部位上翹，產(chǎn)生安全隱患。

三．安裝優(yōu)勢：

1.扶手與扶手之間的連接：

在距離扶手端頭2.5公分處開一個(gè)直徑為3.5公分深為3公分的孔，中間用金屬桿絲連接，兩邊各有一個(gè)實(shí)木定位銷鎖扣，金屬桿絲防止扶手上下晃動(dòng)，加固扶手的上下連接。定位銷防止扶手左右晃動(dòng)，加固扶手左右的連接。2.小柱與扶手，踏板的連接：

a.小柱與扶手的連接，把小柱用汽釘槍釘在扶手槽里，抹上少量的膠，再用扣條把它扣??；

b.小柱與踏板的連接，小柱梅三根一根用金屬桿絲兩根用實(shí)木銷連接，在小柱底部有一個(gè)直徑為2公分長為4公分的木銷，在距踏板頭6公分處開一個(gè)直徑為2公分的圓孔進(jìn)行插接。

3．大柱與踏板的連接：

在大柱底部2.5公分處，兩邊各開一個(gè)直徑為3.5公分，深3公分的小孔，在踏板上固定兩根金屬桿絲，用月牙墊和螺母固定，有孔的地方用圓木木扣裝飾。

4..踏板和大芯板的連接：

首先在水泥上鋪上一層大芯板，由裝修公司做，鋪完后由專業(yè)的樓梯設(shè)計(jì)師驗(yàn)收，然后在大芯板上固定至少4個(gè)數(shù)目銷，在踏板相應(yīng)的位置上開孔，采用插接方式連接。

四．機(jī)器設(shè)備優(yōu)勢：

1.紫外線光固化UV機(jī)（價(jià)值800多萬，價(jià)格昂貴）

UV為一種油漆，其特點(diǎn)為一下4種：

a.非常環(huán)保，100%不含稀釋劑，不含苯，鉛，汞 b.實(shí)用價(jià)值高，耐磨耐劃傷 c.手感好，透明度高 d.不易變色

鋼琴漆：亮度好，較硬，沒UV耐磨耐劃傷 聚酯漆：用的比較多。耐磨耐劃傷較差 開放漆不能用UV漆

2.微波平衡烘干窯：

（價(jià)值186萬。功率86KW/H）

烘干不到位直接關(guān)系到樓梯的質(zhì)量和使用壽命。a.土窯烘干法;小品牌，小作坊使用。

b.蒸汽式烘干法：中小型企業(yè)使用，是一種從外向里的烘干方式，木材烘的過了，外面就會開裂，如果烘干不到位，里面還有水份，尺度掌握不好，北方溫差大，水份從里面滲透到外面而導(dǎo)致變形。一統(tǒng)為兩次烘干，分三步走。

a.把蒸汽式烘干作為基礎(chǔ)的烘干，加入藥水殺蟲脫脂，這個(gè)周期需要30-40天；

b.把木材放到庫房養(yǎng)生3-4個(gè)月，以更好的適應(yīng)外界的環(huán)境；

c.在給顧客做樓梯之前，用微波平衡烘干窯進(jìn)行第二次烘干，它的烘干原理是從里向外烘干，把木材的水份從里向外均衡的蒸發(fā)，是木材不會因?yàn)榧眲〉睦錈嶙兓l(fā)生開裂變形的現(xiàn)象，徹底打破木材的內(nèi)應(yīng)力，大大減低木材開裂變形的機(jī)率和指數(shù)，以達(dá)到適合北方的含水率（8%-12%）這一點(diǎn)一統(tǒng)在同行業(yè)間做的最完美的，沒烘干1方的木材成本多增加2000元。3.高頻平面拼板機(jī)

a.一般廠家采用的橫拼，踏板表面有十幾到二十幾個(gè)拼縫，一不美觀，二時(shí)間長了容易翹曲三用膠量大‘；

b.豎拼，拼接縫只能從側(cè)面看到，受力點(diǎn)不同，豎拼會越踩越緊。

采用豎拼工藝，高頻加熱，速度非?？?，使木材表面平整，穩(wěn)定性好，高溫連接粘接非常環(huán)保。4.電腦數(shù)控機(jī)床

a.對板材要求特別高，車床速度快，如果板材質(zhì)量不好就容易炸辟開裂；

b.車床使用的刀具，車小柱到一定數(shù)量就得更換，所以每根小柱都是一刀成形，一模一樣，菱角分明，非常漂亮。

五．設(shè)計(jì)師優(yōu)勢

1.有專業(yè)的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，有多年的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)； 2.設(shè)計(jì)人性化，替家中人員合理設(shè)計(jì)；

3.不只是單純的測量，格局家裝風(fēng)格來設(shè)計(jì)，做3到4個(gè)方案來供顧客選擇，有的公司說是有設(shè)計(jì)師，其實(shí)就是測量一下尺寸，提不出任何方案，樓梯安裝以后使用不方便不舒適，缺乏長遠(yuǎn)的考慮；

4.我們的設(shè)計(jì)理念是節(jié)省空間，使用舒適，方便，安全與美觀并重。六．預(yù)算

七．如何選擇一統(tǒng)樓梯

A．前期溝通

1.問候語：歡迎光臨一統(tǒng)樓梯

2.掌握客戶信息：

a.是否裝修

b.有無基礎(chǔ)

c.復(fù)式還是別墅（戶型）

d.房子的位置 B．切入點(diǎn)

現(xiàn)在市場上的樓梯廠家多，可以說是魚目混雜，樣品都做的不錯(cuò)，導(dǎo)致大家都不知道如何選擇。實(shí)木樓梯從前期的選材，材料的烘干處理，而且樣嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑O(shè)計(jì)，個(gè)部件的精確加工，表面的油漆處理到后期的安裝，售后，每一個(gè)環(huán)節(jié)都特別重要，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，小則影響整體美觀，大則影響到質(zhì)量和使用壽命，甚至?xí)斐砂踩[患，所以您有必要詳細(xì)了解實(shí)木樓梯的專業(yè)知識和整個(gè)制作工藝。C.過渡語

材質(zhì)：a.花梨和柚木

b.橡木和沙比利

c.櫸木

d.水曲柳和橡膠木

D．選好材質(zhì)做預(yù)算

E．過渡語

安裝：a.扶手與扶手

b.小柱

c.踏板與大芯

F.過渡語

設(shè)備的優(yōu)勢：a.紫外線光固化UV機(jī)----油漆

b.微波平衡烘干窯---------烘干

c.高頻平面拼版機(jī)---------板材

d.電腦數(shù)控車床------------小柱

G．過渡語

設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢

H．過渡語 三個(gè)金牌承諾：a.真材實(shí)料，假一賠二

b.星級安裝服務(wù)

c.環(huán)保不達(dá)標(biāo)，無條件退貨

I．過渡語

1．品牌

2．廠家直銷和經(jīng)銷商的區(qū)別 J．做出預(yù)算，壓單 八．顧客常見問題解答

1．用大理石或地板做踏板

大理石雖然硬度高，但腳感不舒服，而且有一定的輻射和整體的家裝風(fēng)格不好搭配，鋪地板雖然經(jīng)濟(jì)，但地板太薄，開始感覺挺好，若時(shí)間久了，地板會翹曲變形，而我們的踏板是不會發(fā)生這種情況的。

2．你們的工藝是不錯(cuò)，但價(jià)位較高

我們?nèi)珖?50多家直營店，都是統(tǒng)一標(biāo)價(jià)，統(tǒng)一管理的銷售模式。打個(gè)比方，您在選擇裝修公司的時(shí)候，首先考慮的是東易日盛，龍發(fā)等這樣的品牌公司價(jià)格雖然高點(diǎn)，但質(zhì)量服務(wù)設(shè)計(jì)品格得到保證。最重的是讓您省了不少心，同樣的材質(zhì)，同樣的設(shè)計(jì)風(fēng)格他們的價(jià)格也是有差異的，十萬是一個(gè)樓梯廠，幾百萬也是一個(gè)樓梯廠，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品的成本也是不一樣的從前期的選材，板材的烘干處理。表面的油漆處理及后期的安裝和售后也是有差別的。

3．你們的這種顏色我不喜歡

這些顏色是我們考查市場做出的流行色，樓梯的顏色不是固定不變的，他可以由您的愛好或家裝的色系來定，或者是您提供色板，我們安照色板來做，有些廠家會收取調(diào)漆費(fèi)用，我們一統(tǒng)調(diào)漆是免費(fèi)的。4．樓梯會在什么時(shí)候安裝

樓梯是在家裝結(jié)尾時(shí)安裝的，也就是在您鋪完地板，刷完墻漆，將家具搬上去以后再安裝。

5.你們的樓梯會掉色嗎？

樓梯的表面漆UV漆是耐磨漆，他不會輕易褪色，就拿金屬來說，表面長期摩擦也會褪色，這就要求平時(shí)使用是要愛惜和維護(hù)。6.你們扶手上的顏色怎么不一樣？

我們的材質(zhì)都是一種材質(zhì)您看大樹自然生長的時(shí)候，朝陽的一面和背陰的一面紋理是不一樣的，顏色自然也有差異。7．鋼木樓梯和實(shí)木樓梯的區(qū)別

鋼木樓梯雖然簡單，現(xiàn)代感強(qiáng)，但是鋼龍骨的顏色單一，感觀生硬，而且鋼木樓梯的支撐點(diǎn)不容易把握。靠中間的龍骨進(jìn)行支撐，兩邊沒有任何支撐。承重力和安全性能大大降低，而實(shí)木樓梯就不會有這樣的問題，首先從顏色上說，色彩可任意調(diào)和整體家裝風(fēng)格容易搭配，感觀上溫馨有檔次，踏板靠兩側(cè)支撐，會有保障。8．你們的樓梯承重力如何

分散承重，動(dòng)態(tài)受力，柔性支撐的連接方式，各部件之間相互拉伸，互為承重，每踏步的承重為400公斤。9．你們這套樓梯多少錢

我們的樓梯不安套算，我們踏板立板安平米計(jì)算，柱子安根計(jì)算，扶手 安延米計(jì)算，可能其他廠家安部或套算，但肯定是安最大面積計(jì)算我們分開計(jì)價(jià)的優(yōu)勢是以您們家發(fā)生的實(shí)際面積計(jì)算，讓您明明白白消費(fèi)，每平米可做4—5步，不同材質(zhì)不同規(guī)格它的價(jià)格是不一樣的。

木門

一．木門的基礎(chǔ)知識

木門的分類：

1.實(shí)木門：從內(nèi)到外都是由一種材質(zhì)的門，也叫原木門；

2.實(shí)木復(fù)合門：門芯和內(nèi)部結(jié)構(gòu)是由松木、杉木、密度板制成，表面是高檔材并噴涂油漆，3.區(qū)別：實(shí)木門是由于木材與生俱來的內(nèi)應(yīng)力，木材容易出現(xiàn)開裂、變形等問題。實(shí)木復(fù)合門保持了實(shí)木的效果和觀感，性能更趨于質(zhì)量穩(wěn)定，且價(jià)格比實(shí)木經(jīng)濟(jì)，通過烘干、直接、熱壓、復(fù)合等技術(shù)使材料更穩(wěn)定，效果更美觀。

4.實(shí)木復(fù)合門的分類：

A模壓門：采用模壓門面板制作，帶有凹凸造形或有木紋或無木紋的一種木質(zhì)門，模壓門面板采用的是木材纖維，經(jīng)高溫高壓一次成形； B免漆門 ：（PVC免漆門、強(qiáng)化紙免漆門）市場上的免漆門大部分是指PVC或強(qiáng)化紙貼面的門，它是將實(shí)木復(fù)合門或模壓門最外面采用PVC貼面或強(qiáng)化紙貼面，真空吸塑加工而成； C.油漆門:

a.清油門，是指帶顏色、帶木紋紋理，是在平衡層上貼實(shí)木皮并噴涂油漆，即清晰現(xiàn)實(shí)木紋紋理的叫做清油門；

b.混油門：直接在平衡層上噴涂油漆，一般以白色為主。5.木門的組成：門扇、門框、門臉線（平板臉線 造型臉線）

6.實(shí)木復(fù)合門門扇的組成：門芯、平衡層、木皮是清油門，混油門是沒有木皮的。

平衡層分為兩種：

A．密度板：木屑、紙屑膠粘熱壓而成

優(yōu)點(diǎn)：平整度好，穩(wěn)定性好

缺點(diǎn)：握釘力差，防水防潮性能差

B．三合板：最常見的一種膠合板，將三層薄木板按不同的紋理方向粘在一起制成的。

因?yàn)槟媳狈胶坎灰粯?，北方多采用密度板，南方多采用三合板?/p>

7.最常見的木皮：

花梨、黑胡桃、橡木、美國櫻桃都為直紋和花紋，但是美國櫻桃木的直紋非常稀少，幾乎沒有；沙比利、柚木為直紋；水曲柳為花紋。8.實(shí)木復(fù)合門常見的門芯：

A． 實(shí)木龍骨：采用實(shí)木做龍骨，中間有空隙，一般是采用拼接或搭接的做法； B． 橋洞力學(xué)板：是利用趙州橋的原理設(shè)計(jì)的，實(shí)木打成顆粒制作成圓孔狀，空氣進(jìn)入后形成回彈打旋，因此隔音效果特別好；

C． 實(shí)木實(shí)芯：把長木鋸成短木指接在一起，這樣破壞木材原有的內(nèi)應(yīng)力，確保門不會因氣候變化而變形開裂； D． 歐松板：利用密度板做芯材，這樣做節(jié)省成本。

二．一統(tǒng)木門的門芯結(jié)構(gòu) A4是實(shí)木龍骨，A6是橋洞力學(xué)板，又稱紹爾蘭特板

A6+是實(shí)木實(shí)芯

三.門套;a.實(shí)木多層板,把實(shí)木削成單板，縱橫交錯(cuò)，高溫?zé)釅憾?優(yōu)點(diǎn)：握釘力強(qiáng)，防水防潮性能好 b.密度板

c.實(shí)木，一般多為指接木，實(shí)木紋理朝一個(gè)方向，擰釘時(shí)容易出現(xiàn)炸辟的現(xiàn)象，而且實(shí)木復(fù)合門廠家不可能用美國櫻桃、花梨等名貴木材做門框，只選用普通的杉木、松木等木材，這些木材紋理疏松，密度小，易變形。

四．一統(tǒng)實(shí)木多層板門臉線優(yōu)點(diǎn)：

1.防水防潮；

2.倒圓角設(shè)計(jì)，與梯角線好搭配；

3.一統(tǒng)品牌的專利產(chǎn)品，它的體積小，工藝要求難度高。

五．門扇

1.A4實(shí)木龍骨：市場上80%是這種門芯，一統(tǒng)采用的是80%是實(shí)木，20%的空隙搭建而成，猶豫中間有空格，所以只適合簡約平板門；

2.A6橋洞力學(xué)板：是降實(shí)木打碎制作成圓孔狀，采用橋洞的物理原理。

優(yōu)點(diǎn)：1.隔音性能好，采用圓柱打孔的工藝，聲音進(jìn)入圓孔

內(nèi)形成回彈打旋，起到自然消音的效果；

2.保溫性能好，它的管狀結(jié)構(gòu)中充滿了空氣，如同保溫瓶一樣，有效組織溫度的擴(kuò)散，從而達(dá)到保溫的效果；

3.抗撞擊性能好，這種板材的結(jié)構(gòu)非?？茖W(xué)，是采用

物理學(xué)原理，而拱形是力學(xué)中最穩(wěn)定、抗撞擊性能最強(qiáng)的結(jié)構(gòu)，可以將外力均勻分散而不會影起任何的變形，從而見識內(nèi)用。

3.A6+實(shí)木實(shí)芯：是我們一統(tǒng)頂級的配置，也是純實(shí)木門的替

代品，他的隔音效果能達(dá)到靜音。

六．門套

現(xiàn)在很多的客戶只注重門扇的材質(zhì)而忽略了門套，其實(shí)門套的材質(zhì)更為重要，不知道您看過建材報(bào)沒有，報(bào)上刊登的木門出現(xiàn)售后問題70%的原因都是來自于門套，如果門套的握釘力不強(qiáng)，門扇很容易下沉，蹭地面，開關(guān)吃力，從而減少木門的使用壽命。我們一統(tǒng)在業(yè)內(nèi)首家使用實(shí)木多層板做門套，是使用實(shí)木單板縱橫交錯(cuò)高溫?zé)釅憾?，它的木質(zhì)纖維結(jié)構(gòu)來自兩個(gè)方向，擰螺絲時(shí)越擰越緊，緊緊的抓住螺絲釘，所以門扇不容易下沉，從而延長了木門的使用壽命，它比單純的實(shí)木還要吃釘，因?yàn)閷?shí)木紋理朝一個(gè)方向，在擰螺絲的時(shí)候會形成炸辟的現(xiàn)象，時(shí)間長了門扇肯定下沉變形。而密度板是市場是90%的廠家所選用的門套材質(zhì)，他是由粉末壓制而成，沒有木制纖維結(jié)構(gòu)，擰螺絲時(shí)會有細(xì)小的粉末掉出來，時(shí)間長了釘子容易松動(dòng)，門扇就會下沉，但是由于它的成本低，所以很多廠家采用這種材料。

一般門扇與地面是有距離的，而且門扇是六面封漆，但是門套不一樣，他是直接坐落在地面上，與地面零距離接觸，像家里的廚房、廁所，都是水汽、潮氣比較重的地方，所以更要考慮到防水防潮，實(shí)木多層板都是選用實(shí)木復(fù)合地板的基材，具有一定的防水防潮性能，當(dāng)密度板遇水就會膨脹，就像餅干泡水，所以時(shí)間長了門自然就關(guān)不上。七.一統(tǒng)獨(dú)有的金牌承諾

1.真材實(shí)料，假一賠二

木門屬于訂單式產(chǎn)品，您去每個(gè)店看樣品都差不多，開始安裝到您家到底怎么樣，用的材料是否真是，很多客戶都表示疑問，您今天來到一統(tǒng)品牌店完全不用擔(dān)心，一統(tǒng)木業(yè)有書面承諾給您做保障，我們的第一個(gè)承諾就是真材實(shí)料，假一賠二，您在這份承諾書在任何時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)材質(zhì)不符，一統(tǒng)將給予雙倍的賠償；

市場上一些廠家或者是代理商，為了追求利潤，導(dǎo)購?fù)浯笃湓~，偷梁換柱的事情時(shí)有發(fā)生，也根本不敢給您出具書面承諾。2.甲醛超標(biāo)無條件退貨

裝修也是為了享受生活，很多客戶害怕裝修后刺鼻的味道，環(huán)保問題也是眾多客戶所擔(dān)心的，針對這一點(diǎn)，我們推出了第二個(gè)金牌服務(wù)：甲醛超標(biāo)無條件退貨，當(dāng)門安裝到您家，如果覺得有味道，可以去相關(guān)部門檢測，在任何時(shí)間內(nèi)檢測出一統(tǒng)的產(chǎn)品甲醛超標(biāo)，我們無條件給您退貨； 3.星級的安裝服務(wù)

門做的再好也只是半成品，安裝到您家才是成品。如果他的安裝不到位，小則影響美觀，大則影響木門的使用壽命。針對這個(gè)問題，我們推出第三個(gè)金牌承諾：星級的安裝服務(wù)。我們的安裝工人都是經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)、競爭考核上崗的，他們給顧客安裝門時(shí)，統(tǒng)一著裝，文明施工，并且?guī)в欣?、鞋套、地毯。地毯是為了保護(hù)您家裝修好的地面，垃圾袋是把我們安裝所產(chǎn)生的垃圾帶走，并且安裝的滿意不滿意由您說了算，如果我們的安裝質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度不能令您滿意，我們出了無條件的整改外，還將拿出全款的5%作為你的精神賠付，其實(shí)5%對您來說不算什么，但這是我們對工人的制約，也是您的保障。

對比：一些代理商的安裝工人根本沒有經(jīng)過全方位的培訓(xùn)，有的甚至是游擊隊(duì)，門做的再好，如果讓這些工人來裝，安裝的效果肯定不能令您滿意。

八．品牌

1.規(guī)模

您可能對一統(tǒng)不是很了解，因?yàn)槟鹃T不是日用品，我們不會經(jīng)常接觸，我們一統(tǒng)有十多年的歷史，北京的大品牌，全國有652家連鎖店，還有88家大型的獨(dú)立家具體驗(yàn)館，僅在北京就有18家專賣店和4家大型獨(dú)立家具體驗(yàn)館。在十八里店北橋有一個(gè)5000多平米的家具體驗(yàn)館，經(jīng)營有木門、樓梯、家具、家飾，一應(yīng)俱全，您可以一站式夠齊，節(jié)省您的人力、物力，并且我們與居然之家簽訂了戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴關(guān)系，居然之家是全國五星級的建材連鎖店，并且我們在居然之家的銷量月月都是名列前茅。如果我們單純一個(gè)月的銷量排第一是偶然的話，那么我們每個(gè)月都排第一那是必然的了。

2.廠家直銷和代理商的區(qū)別：

a.價(jià)格的區(qū)別；我們一統(tǒng)全國統(tǒng)一標(biāo)價(jià)，統(tǒng)一折扣，全部廠家直銷，不管 您到哪家連鎖店，都能保證您在同一時(shí)期拿到最低價(jià)，減去代理商的利潤環(huán)節(jié)，而代理商那里您會砍價(jià)，可能會給您一個(gè)低價(jià)格，不會砍價(jià)就會給您一個(gè)高價(jià)。而且代理商與經(jīng)銷商那里層層加價(jià)，您永遠(yuǎn)也買不到最低價(jià)； b.專業(yè)生產(chǎn)的區(qū)別；我們一統(tǒng)全國統(tǒng)一定價(jià)，賣給您的是一統(tǒng)廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品，很多代理商為了拉攏客戶，把折扣打的很低，根本沒有利潤空間，會拿著您的訂單到小作坊去生產(chǎn)，頂著大品牌的旗號賣的是小作坊的產(chǎn)品；

c.保修期的區(qū)別；我們一統(tǒng)保修一年，是實(shí)際意義的一年，木門一年四季經(jīng)過溫差變化不出問題，以后的使用過程中就不會有問題；而一些代理商可能給您承諾保修5年、10年、20年，其實(shí)這只不過是一個(gè)數(shù)字游戲而已；代理商賺錢了您還可能找到他，如果他不賺錢，隨時(shí)撤店，給您的保修承諾去哪里兌現(xiàn)；

d.服務(wù)上的區(qū)別；我們一統(tǒng)有專門的培訓(xùn)計(jì)劃、培訓(xùn)體系，專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和雄厚的培訓(xùn)力量，像我們的安裝工人都是經(jīng)過篩選培訓(xùn)、競爭考核上崗的，并且有專業(yè)的安裝隊(duì)伍，而代理商是在要安裝的時(shí)候去現(xiàn)找工人，如果您運(yùn)氣好找了個(gè)技術(shù)好的，可能安裝的效果也不錯(cuò)，但是您要是碰上個(gè)學(xué)徒，再漂亮的門也裝不好，您說還能有什么保障。九．壓單的四個(gè)概念

1．時(shí)間

2.數(shù)量

3.定位

4.回頭率 十．總結(jié)，打預(yù)防針

1.價(jià)位、折扣

2.材質(zhì)

3.品牌

4.承諾、服務(wù)保障 一統(tǒng)木門的銷售模式

一.前期溝通

切入：了解客戶信息 二.材質(zhì)

A4實(shí)木龍骨

A6橋洞力學(xué)板

A6+實(shí)木實(shí)芯

對比：用密度板做龍骨

密度板是市場是90%的廠家所選用的門套材質(zhì)，他是由粉末壓制而成，沒有木制纖維結(jié)構(gòu)，擰螺絲時(shí)會有細(xì)小的粉末掉出來，時(shí)間長了釘子容易松動(dòng)，門扇就會下沉，但是由于它的成本低，所以很多廠家采用這種材料。三.門套

實(shí)木多層板

密度板

實(shí)木

實(shí)木多層板門臉線優(yōu)點(diǎn)：

1.防水防潮；

2.倒圓角設(shè)計(jì)，與梯角線好搭配；

3.一統(tǒng)品牌的專利產(chǎn)品，它的體積小，工藝要求難度高。

四.三個(gè)金牌承諾

1.真材實(shí)料，假一賠二 2.甲醛超標(biāo)無條件退貨 3.星級的安裝服務(wù) 五.品牌

1.規(guī)模

您可能對一統(tǒng)不是很了解，因?yàn)槟鹃T不是日用品，我們不會經(jīng)常接觸，我們一統(tǒng)有十多年的歷史，北京的大品牌，全國有652家連鎖店，還有88家大型的獨(dú)立家具體驗(yàn)館，僅在北京就有18家專賣店和4家大型獨(dú)立家具體驗(yàn)館。在十八里店北橋有一個(gè)5000多平米的家具體驗(yàn)館，經(jīng)營有木門、樓梯、家具、家飾，一應(yīng)俱全，您可以一站式夠齊，節(jié)省您的人力、物力，并且我們與居然之家簽訂了戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴關(guān)系，居然之家是全國五星級的建材連鎖店，并且我們在居然之家的銷量月月都是名列前茅。如果我們單純一個(gè)月的銷量排第一是偶然的話，那么我們每個(gè)月都排第一那是必然的了。

2.廠家直銷與代理商的區(qū)別

a.價(jià)格的區(qū)別；我們一統(tǒng)全國統(tǒng)一標(biāo)價(jià)，統(tǒng)一折扣，全部廠家直銷，不管您到哪家連鎖店，都能保證您在同一時(shí)期拿到最低價(jià)，減去代理商的利潤環(huán)節(jié)，而代理商那里您會砍價(jià)，可能會給您一個(gè)低價(jià)格，不會砍價(jià)就會給您一個(gè)高價(jià)。而且代理商與經(jīng)銷商那里層層加價(jià)，您永遠(yuǎn)也買不到最低價(jià)； b.專業(yè)生產(chǎn)的區(qū)別；我們一統(tǒng)全國統(tǒng)一定價(jià)，賣給您的是一統(tǒng)廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品，很多代理商為了拉攏客戶，把折扣打的很低，根本沒有利潤空間，會拿著您的訂單到小作坊去生產(chǎn)，頂著大品牌的旗號賣的是小作坊的產(chǎn)品；

c.保修期的區(qū)別；我們一統(tǒng)保修一年，是實(shí)際意義的一年，木門一年四季經(jīng)過溫差變化不出問題，以后的使用過程中就不會有問題；而一些代理商可能給您承諾保修5年、10年、20年，其實(shí)這只不過是一個(gè)數(shù)字游戲而已；代理商賺錢了您還可能找到他，如果他不賺錢，隨時(shí)撤店，給您的保修承諾去哪里兌現(xiàn)；

d.服務(wù)上的區(qū)別；我們一統(tǒng)有專門的培訓(xùn)計(jì)劃、培訓(xùn)體系，專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和雄厚的培訓(xùn)力量，像我們的安裝工人都是經(jīng)過篩選培訓(xùn)、競爭考核上崗的，并且有專業(yè)的安裝隊(duì)伍，而代理商是在要安裝的時(shí)候去現(xiàn)找工人，如果您運(yùn)氣好找了個(gè)技術(shù)好的，可能安裝的效果也不錯(cuò)，但是您要是碰上個(gè)學(xué)徒，再漂亮的門也裝不好，您說還能有什么保障。

六.壓單

四個(gè)概念：時(shí)間、數(shù)量、定位、回頭率 七.總結(jié)，打預(yù)防針

1.價(jià)位、折扣

2.材質(zhì)

3.品牌

4.承諾、服務(wù)保障

第五篇：美式家具專賣店設(shè)計(jì)的五要點(diǎn)

美式家具專賣店設(shè)計(jì)的五要點(diǎn)(2008-12-27 12:36:52)

之

一、美式家具專賣店立墻與門套設(shè)計(jì)

美國是一個(gè)移民國家，匯聚著世界各個(gè)主要民族的建筑風(fēng)格，尤其受英國、法國、意大利以及原土居印第安人傳統(tǒng)文化的影響較重。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、社會的進(jìn)步，美國建筑風(fēng)格呈現(xiàn)出多元化的傾向。美式家具能成為全世界高素質(zhì)人群的居家之夢，最重要的原因是它同美式建筑一樣，吸取了全世界各種家具風(fēng)格之精華后又融合了美國人自由、活潑的人文元素。美式家具離不開美式建筑與美式室內(nèi)裝修的烘托，三者之間相互輝映、相得益彰。

美式家具專賣店是用來包裝美式家具的，專賣店的立墻與門頭設(shè)計(jì)尤其要體現(xiàn)美式建筑的風(fēng)格，它是美式建筑的剪影，這也是唯一的選擇。

美式的立墻與門頭造型內(nèi)容相當(dāng)豐富，門罩與窗罩可以用三角形、半圓形、月牙形或三段墻；門套、窗套與立墻飾線的風(fēng)格不受限制，可采用哥特式、羅馬式、巴洛克式、洛可可式、維多利亞式與新古典式等。因?yàn)槊朗浇ㄖL(fēng)格實(shí)際上是一種混合風(fēng)格,不像歐洲的建筑風(fēng)格是一步步經(jīng)歷不同歷史時(shí)期逐漸發(fā)展演變而來的，美式建筑在同一時(shí)期接受了許多種成熟的建筑風(fēng)格。美式建筑注重的是建筑細(xì)節(jié)、注重的是古典情懷。

如果要進(jìn)行深加工，讓美式家具專賣店更精致、更有個(gè)性，門套與窗套設(shè)計(jì)得更精致一些，那就涉及到雕花。美式雕花不局限于歐式中雕花中的米索砣、提子花、麻花繩等，美式雕花題材相當(dāng)豐富，常雕刻的動(dòng)物有大象、大馬哈魚、獅子、白頭鷹、帶翼獅身獸、獅身人面獸等等，常雕刻的植物有莨沼葉、風(fēng)鈐草、麥?zhǔn)⒆貦皹涞鹊取?/p>

如果是美式鄉(xiāng)村與休閑類家具，那么在門頭與入口處還要塑造一個(gè)休閑空間，如木柵欄、水磨房、葡萄架、休閑臺椅區(qū)與休閑酒吧區(qū)等等。

之

二、美式家具專賣店平面布置設(shè)計(jì)

美式家具專賣店平面布置設(shè)計(jì)很有講究、很有技巧，同樣的家具可布置出千千萬萬個(gè)方案來，有些方案擺出來效果相當(dāng)好，雅致大方、賞心悅目，有些方案則非常的糟糕。美式家具講究自然組合，講究混搭，但不是隨心所欲、東拼西湊。美式家具專賣店平面布置設(shè)計(jì)要遵守三個(gè)原則。

第一個(gè)原則：美式家具專賣店平面布置設(shè)計(jì)，要先熟悉產(chǎn)品再畫平面布置圖，因?yàn)閷Ｙu店里唱主角的是家具。美式家具專賣店面積一般一個(gè)系列為200-300平方米，如果是幾個(gè)系列，那就需要幾百甚至上千平方米。我們要按系列多少大小把空間劃分開，化整為零。平面設(shè)計(jì)以前首先把產(chǎn)品搭配好，組成一個(gè)個(gè)小的功能區(qū)域，如一號床組、二號床組，一號廳組、二號廳組，餐廳組合、書房組合等等，再根據(jù)一個(gè)個(gè)小功能區(qū)的外觀尺寸大小來分割專賣店。功能區(qū)與功能區(qū)之間如果有空隙就用小件填充。有些設(shè)計(jì)師可能是對產(chǎn)品不熟，也可能是思路沒有梳理清楚，在搞專賣店平面布置設(shè)計(jì)時(shí)，首先是對著圖紙找入口與出口，然后就一件一件產(chǎn)品往里邊放。這個(gè)位置四門衣柜放不下就換個(gè)三門衣柜，三門衣柜還差一點(diǎn)點(diǎn)就再換成二門衣柜。設(shè)計(jì)師在搞專賣店平面布置設(shè)計(jì)時(shí)，沒有認(rèn)真去研究產(chǎn)品的最佳組合，而是在考慮專賣店空間的充分利用，結(jié)果是事與愿違、弄巧成拙。專賣店設(shè)計(jì)無論什么品位、什么風(fēng)格都是為襯托家具服務(wù)的，千萬不能喧賓奪主,產(chǎn)品組合是整個(gè)專賣店平面布置設(shè)計(jì)的重中之重。

第二個(gè)原則：美式家具專賣店平面布置設(shè)計(jì)，要充分展現(xiàn)臥室、客廳、書房和餐廳四大功能區(qū)的個(gè)性與區(qū)別。美式家居與歐式家居一樣但又有所區(qū)別，美式家居體現(xiàn)的是美國人的居家習(xí)慣與居家文化，美式臥室主要功能還是睡眠,但除睡眠以外，還有一個(gè)功能是儲物。美式睡房家具的特點(diǎn)是抽屜多，以方便女主人的化妝品、手飾與其它裝飾品的存放,既表現(xiàn)家庭的富有，也表示對女主人的尊重?？蛷d是招待客人與主人起居的空間，美國人居家不歡迎陌生人上門拜訪來家作客,所以，美國的居家生活比較簡單、比較清靜，客廳主要設(shè)計(jì)為主人娛樂與休閑空間。美式客廳一般都比較大，客廳家具除了組合沙發(fā)、組合茶幾與組合電視柜古董架以外，在壁爐的前邊還要設(shè)計(jì)一組實(shí)木外架的沙發(fā)躺椅、一組布藝的休閑臺凳或一組精致的帶有民族風(fēng)情的搖搖椅，這是美式客廳家具最突出的特色。

美式餐廳的主要功能是會客、就餐與品酒的空間。美式餐臺一般的尺寸都比較大，長度約2000-2400mm，可同時(shí)供8-10人就餐。餐臺的造型有圓形、長方形和橢圓形等，餐臺的結(jié)構(gòu)有開合、推拉與折疊等模式。美國的家庭成員一般為3-5人，美國人串門雖然沒有中國人走親戚那么頻繁，但好友和親戚間有時(shí)也會互相走走。

美國人通常還是喜歡在家里宴請客人，而不是去餐館，因?yàn)槊绹苏J(rèn)為這是親切友好的表示。餐廳的另一種功能是調(diào)酒與品酒，所以酒柜、吧臺與吧椅也是美式餐廳的重要組成部分。另外，美國城市居民的住房從總體規(guī)劃與布置就一般廚房比較大，并且與餐廳相連。廚房里壁櫥很多，餐具與食物都放在壁櫥里，電冰箱容量大，看起來很簡潔。另外就是其它電器一應(yīng)俱全，墻壁上電插頭多。美式書房除了有藏書和學(xué)習(xí)的功能以外，另外一個(gè)特殊的功能就是家庭辦公。美國人崇尚自由、個(gè)性，講究生活質(zhì)量，美國人的工作模式也不拘一格、不陷俗套、不入模式。在美國有很多作家、編輯、設(shè)計(jì)師、工程師、會計(jì)師、采購銷售人員、律師及企業(yè)老總等，他們都習(xí)慣在家里辦公。所以美式書房除了有書柜書桌組合，還要有辦公組合以方便家庭辦公，如電腦桌方便打字制圖查找資料、小書架方便常用辦公資料的拿放、書梯方便不常用資料的高位置存放等等。

第三個(gè)原則：美式家具專賣店平面布置設(shè)計(jì)，要注意專賣店共享空間的合理規(guī)劃。在搞專賣店設(shè)計(jì)時(shí)，為了使專賣店顯得開闊大氣，常用的手法有兩種：一是設(shè)計(jì)大的共賞空間開放式賣場，把兩個(gè)或幾個(gè)功能區(qū)的家具擺放在同一個(gè)大空間里；二是巧妙地處理立墻，讓相鄰的兩個(gè)或兩個(gè)以上的功能區(qū)產(chǎn)生視覺上的通透與空間共享。

但模擬空間終究不是家，戲演得再精彩終究不是生活。藝術(shù)源于生活又高于生活，專賣店平面布置設(shè)計(jì)既要有家的感覺、家的溫馨，又要保留展廳賣場的開闊大氣，不能落入家的俗套。四大功能區(qū)的客廳與餐廳組合，臥房與書房組合，客廳與書房組合都要與人的習(xí)慣相吻合。不但很多賣場這樣設(shè)計(jì)，而且很多住宅也這樣規(guī)劃。

一些賣場空間共享讓人賞心悅目，給人一種從生活提煉到藝術(shù)的感觀享受。如果共享空間把客廳同臥室設(shè)計(jì)在一個(gè)空間，把書房同餐廳設(shè)計(jì)在一個(gè)空間，把臥室同餐廳設(shè)計(jì)在同一個(gè)空間，這就談不上人性化、談不讓高雅了，這樣的專賣店雖然不失空間共享的大氣，但卻失去了家的感覺、家的溫馨。

之三 美式家具專賣店色彩設(shè)計(jì) 三原色是紅色 黃色 和藍(lán)色.兩種原色調(diào)和起來的色叫間色,間色很豐富,從紅色到橙 從橙到黃 從黃到綠 從綠到藍(lán) 從藍(lán)到紫從紫再到紅,就形成了一個(gè)顏色轉(zhuǎn)變的一個(gè)大圓圈.還有類是色,顏色大圓圈中方向相近的色彩都是類是色,類是色放在一個(gè)畫面或一個(gè)空間中就是協(xié)調(diào).比如,紅色,橙色和黃色組合,這個(gè)畫面就喜慶;黃色,綠色和藍(lán)色組合,這個(gè)畫面就很青春;藍(lán)色,紫色和紅色組合,這個(gè)畫面就很沉重等.專賣店色彩設(shè)計(jì),最關(guān)鍵的是要有主色調(diào).所謂主色調(diào)就是選取一種顏色做整個(gè)專賣店主體的基準(zhǔn)的色調(diào),其它色都是輔助色.輔助色同主色調(diào)相生或相近或?qū)Ρ?目的都是輔助主色調(diào)達(dá)到某種視覺效果.輔助色無論從純度,面積,空間上都小或弱于主色調(diào).一般專賣店色彩不要超過三種,即選定主色調(diào)以后,再選兩種相近的,相一致的其它兩種顏色來完成色彩組合就可以了,如果顏色太多太雜,看起來就眼花,給人的感覺就很浮躁,不清爽,而且沒有品位.一般,人們把所有的色彩分為暖色和冷色兩大類,紅色,橙色和黃色等為暖色,看起來比較溫暖,綠色,藍(lán)色和紫色等為冷色調(diào),看起來比較涼爽或寒冷.世界上寒冷的地區(qū)居家用暖色的多,熱帶地區(qū)居家用冷色的多.我們國家根據(jù)民族的審美取向,居家用暖色調(diào)的比較多,也有書房和兒童空間設(shè)計(jì)為冷色調(diào)的.色彩中除了原色,間色以外還有一種色叫復(fù)色.復(fù)色是三原色調(diào)和或兩間色調(diào)和或一個(gè)間色同一個(gè)原色調(diào)和,三種情況都是復(fù)色.復(fù)色的種類更多,繪畫中的復(fù)色能描繪自然界千千萬萬的色彩.復(fù)色是多種色彩的調(diào)和,比較復(fù)雜,不容易掌握.但是,復(fù)色的色澤飽滿色彩豐富,給人的感覺相當(dāng)高雅.如果用得恰當(dāng),會產(chǎn)生意想不到的效果.美式家具專賣店設(shè)計(jì)運(yùn)用復(fù)色要注意兩點(diǎn):一分清所運(yùn)用的復(fù)色是暖色還是冷色,如果專賣店設(shè)計(jì)的空間是暖色調(diào),則最好是選擇暖色的復(fù)色,如果設(shè)計(jì)的空間是冷色調(diào),則最好是選擇暖色的復(fù)色,這樣主次協(xié)調(diào)統(tǒng)一,上下一致,烘托出的空間會更有情趣,二為了達(dá)到對比的效果,也可以用同主色調(diào)相對比的復(fù)色做輔助色,但復(fù)色的明度一定要高和純度一定要低.美式家具專賣店裝修,家具就是主色調(diào).只有把家具色做主色調(diào)整個(gè)空間才顯得大氣,和諧.美式家具線條比較多,自身的裝飾比較強(qiáng),所以專賣店設(shè)計(jì)的時(shí)候,輔助色要少用原色,少用間色,多用純度低的復(fù)色.專賣店輔助色彩設(shè)計(jì)千變?nèi)f化,純度低的復(fù)色運(yùn)用同主色調(diào)有冷暖對比,面積對比,濃淡對比,明度對比,純度對比,深淺對比等.之四 美式家具專賣店飾品搭配設(shè)計(jì)

專賣店設(shè)計(jì)離不開四維的思考,功能的,美學(xué)的,文化的與人性的,而最重要的就是人性的.美式家具專賣店飾品搭配中人性化設(shè)計(jì)要包括三個(gè)方面的內(nèi)容:一是飾品的色彩搭配設(shè)計(jì),二是情景終端設(shè)計(jì),三是飾品的質(zhì)感設(shè)計(jì).第一,美式家具專賣店四大功能區(qū)飾品的色彩搭配設(shè)計(jì)有很多方案,以下為3套常用的方案.第一套方案,類是色搭配.同一個(gè)功能區(qū)之中,所有飾品顏色同家具的顏色相同或相近.第二套方案,對比色搭配.同一個(gè)功能區(qū)之中,所有飾品顏色同家具的顏色是對比色.第三套方案,單色搭配,家具是什么顏色,飾品就是什么顏色.N個(gè)功能區(qū),不同的功能區(qū)可選擇不同的飾品色彩搭方案.但是,同一個(gè)功能區(qū)內(nèi)只能選擇同一種飾品搭配方案,否則,一個(gè)功能區(qū)超過三種色彩,整個(gè)空間看上去就會太多,太雜,顯得松松散散.第二,專賣店飾品按放置方式分掛飾,擺飾和吊飾三大類.掛飾主要包括畫框,造型和主人鐘愛之物.美式立墻一般掛畫較多,大小不一.美式畫框古色古香非常精美,畫的內(nèi)容因功能區(qū)的不同而不同.比如,客廳飾品內(nèi)容是鄉(xiāng)村與休閑,主題是讓人放松.餐廳飾品內(nèi)容是美食食品,蔬菜,瓜果和洋酒,主題是刺激人的胃口幫助消化.書房的飾品內(nèi)容是花草,靜物,著名風(fēng)景名勝古跡和名人肖像油畫,主題是修身養(yǎng)性,陶冶情操.睡房飾品內(nèi)容是可愛的小動(dòng)物,嬰兒夫妻照片,人體藝術(shù)等,主題是以愛與溫馨.另外,還可以進(jìn)行如此設(shè)計(jì),比如客廳的壁爐正在燃燒,外邊再堆放一些木柴,餐臺上放一些真的水果,洋酒,杯盤刀叉,散發(fā)陣陣清香,書桌上放幾本書,有一本是打開的,睡房的掛衣架上掛幾件內(nèi)衣,柜子上的座鐘正在走動(dòng)等.總之,要讓消費(fèi)者身臨其境,讓四大功能區(qū)的功能正在進(jìn)行,好像美式生活正在進(jìn)行之中,這就是美式家具專賣店飾品設(shè)計(jì)的最高境界.第三飾品的質(zhì)感設(shè)計(jì).不同的飾品質(zhì)感不同,金屬的質(zhì)感是光亮的,玻璃的質(zhì)感是透明的,石材的質(zhì)感是堅(jiān)硬,織物的質(zhì)感是柔軟的,陶瓷的質(zhì)感是細(xì)膩的,藤器,麻制品,水草竹藍(lán)的質(zhì)感是粗獷的等.在設(shè)計(jì)客廳的飾品時(shí),要適當(dāng)配置一些藤條花籃,藤制的燈罩,水草編的小箱子,讓飾品與家具形成材質(zhì)上強(qiáng)烈對比,這樣客廳的鄉(xiāng)村味就更濃.在設(shè)計(jì)餐廳的飾品時(shí),適當(dāng)配置一些金屬陶瓷餐具,配置一些工藝陶瓷工藝玻璃的水果盤等,讓飾品與家具形成軟與硬,細(xì)膩與光滑對比,這樣餐廳的功能就更到位.在設(shè)計(jì)書房飾品時(shí),適當(dāng)配置一些古裝書,仿石材飾品或仿古銅飾品,讓飾品同家具形成質(zhì)感上的輕與重,軟與硬的對比,這樣書房會顯得更有文化深度,在臥房的飾品設(shè)計(jì)時(shí),適當(dāng)配置一些皮綿制品,與家具形成質(zhì)感上的軟硬柔剛對比,這樣的臥房會更顯溫馨.飾品的質(zhì)感設(shè)計(jì),不僅僅是只要好看就行,不僅是感覺有新意就行,飾品的功能,顏色,質(zhì)感還要同家具配套協(xié)調(diào).飾品的搭配要符合四大功能區(qū)總體的構(gòu)思與想法,要起到渲染與烘托四大功能區(qū)家具的作用.美國的家具業(yè)發(fā)展已有二百多年歷史,對于我國改革開放以后三十年來興起的家具產(chǎn)業(yè)來講,美國家具有很多值得我們?nèi)W(xué)習(xí)和借鑒的地方.美式家具注重家具的功能與實(shí)用,尤其是家具中體現(xiàn)的那份鄉(xiāng)村休閑,更是受到全世界忙碌的現(xiàn)代都市人的青睞.我國的紅木家具能讓人多一份懷舊,生活到回憶的空間里,歐式家具能讓人多一份嚴(yán)肅與莊重,享受歐洲皇室貴族的榮華尊嚴(yán).現(xiàn)代簡約風(fēng)格家具讓人多一份時(shí)尚新奇,多一份清爽,但又讓人聯(lián)想起快節(jié)奏的現(xiàn)代生活.而美式家具則多了那么一份懷舊,一份鄉(xiāng)村與休閑,讓你回歸到潔凈雅致天人合一的自然里.這樣的家具空間往往是減輕工作壓力,生活壓力的最好地方.之五燈光的設(shè)計(jì).燈光被精心設(shè)計(jì)之后,對整體空間會產(chǎn)生令人驚嘆的效果.第一,在一個(gè)家具品牌店里,燈就像人的血液,沒有它整個(gè)店就沒有了生命.通過其傳達(dá)的視覺感受,可以引起顧客的注意力與濃厚興趣,提供給顧客方便的視覺引導(dǎo),并在整個(gè)觀賞,接受服務(wù)的過程中使顧客得舒適的心理感受.第二,燈光為主光源,輔助光源和裝飾光源.主光源分氛圍射燈,筒燈等.輔助光源有燈箱,日光燈等.裝飾光源有吊燈,壁燈,落地?zé)?臺燈等.其次,在此基礎(chǔ)上對一些重點(diǎn)部位應(yīng)輔以重點(diǎn)照明,使之在統(tǒng)一的照明環(huán)境中脫穎而出,形成視覺的中心,聚集更多的注意力.人性化設(shè)計(jì)是商業(yè)空間設(shè)計(jì)的根本出發(fā)點(diǎn).搶眼的店面形象對經(jīng)營好家具品牌來說是不可缺少的條件.店面的內(nèi)部裝修和店面的外觀設(shè)計(jì)相輔相成,大氣的外觀能吸引人們駐足觀看,進(jìn)而產(chǎn)生過入店內(nèi)選產(chǎn)品的欲望,有品位的內(nèi)部裝修和家具擺設(shè),可使顧客流連.以上是我個(gè)人對美式家具專賣店設(shè)計(jì)的一些看法和建議,希望能引起同道的興致一起來切磋交流.