第一篇：我逗網(wǎng)網(wǎng)站項目計劃書

我逗網(wǎng)網(wǎng)站項目計劃書

目錄

1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.網(wǎng)站域名...............................2 網(wǎng)站內(nèi)容架構(gòu)..............................2 網(wǎng)站技術(shù)要求..............................2 網(wǎng)站硬件相關(guān)..............................3 運營方案...............................3 廣告模式...............................3 成本預算...............................3 預期收益...............................4 發(fā)展規(guī)劃...............................4 合作方式...........................4 其他相關(guān)...........................41.網(wǎng)站域名

英文域名：Wodou.com

中文域名：我逗.com

2.網(wǎng)站內(nèi)容架構(gòu)

3.網(wǎng)站技術(shù)要求

豐富的網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站程序制作、技術(shù)架構(gòu)和服務(wù)器維護優(yōu)化經(jīng)驗，精通網(wǎng)頁靜態(tài)頁生成和優(yōu)化技術(shù)，精通網(wǎng)上數(shù)據(jù)和文件抓取技術(shù)，基本的網(wǎng)站安全防護技術(shù)。

4.網(wǎng)站硬件相關(guān)

一臺服務(wù)器，100M共享帶寬（網(wǎng)通和電信），根據(jù)網(wǎng)站規(guī)劃的內(nèi)容，這臺服務(wù)器完全可以承受每日10萬獨立IP的能力。

服務(wù)器配置如下（暫定）：

CPU：雙核心64位2.8G

內(nèi)存：2G DR2 ECC

硬盤：250G SATA 8M 2個

機箱+電源：標準1U+300W電源

主板：intel 7320芯片組

或者這臺：

5.運營方案

5.15.2 網(wǎng)站初始內(nèi)容基數(shù)采取抓取網(wǎng)上數(shù)據(jù)和文件的方式，后期內(nèi)容以人工編輯更新為主。后期內(nèi)容編輯和更新以百度和雅虎中國的搜索排行榜為風向標，緊緊圍繞排行榜上的內(nèi)容進

行專題制作和推廣。

5.35.4 不斷優(yōu)化全站關(guān)鍵字組合，頁面結(jié)構(gòu)布局，根據(jù)網(wǎng)友反饋的信息不斷調(diào)整優(yōu)化網(wǎng)站。網(wǎng)站初期以付費廣告形式推廣網(wǎng)站提高流量，中期以人工宣傳為主，后期以搜索引擎帶來的流量為主。廣告投放預算費用：5000元，推廣周期：1-2個月。

5.5 不斷加強與其他網(wǎng)站的合作，通過互換鏈接或者廣告提高網(wǎng)站的流量和知名度。

通過以上運營方案，網(wǎng)站正式運營三個月后，爭取達到網(wǎng)站獨立IP流量3萬，PV流量30萬，半年后達到獨立IP流量10萬以上，PV流量100萬以上。

6.廣告模式

6.1

6.26.3

6.4 導向廣告（軟廣告）Google.AdSense 廣告聯(lián)盟 廣告位（圖片、文字）

7.成本預算

7.1 前期成本

服務(wù)器7000元/臺，托管費（100M共享帶寬，不限流量）4000元/年。

7.2 后期成本

廣告投放2500元/月，持續(xù)兩個月，共計5000元。

兼職編輯工資500-1000元/月（網(wǎng)站有1萬/月以上的廣告收入后）。

8.預期收益

根據(jù)目前互聯(lián)網(wǎng)個人網(wǎng)站廣告投放的行情，網(wǎng)站獨立IP流量在3萬左右時，若網(wǎng)站訪問穩(wěn)定，廣告收入可以達到1-2萬元/月，網(wǎng)站獨立IP流量在10萬左右時，廣告收入可以達到4-6萬元/月。

9.發(fā)展規(guī)劃

若網(wǎng)站順利完成運營方案中的季度和半年度的運營指標，在繼續(xù)保證網(wǎng)站流量穩(wěn)定增長和內(nèi)容編輯更新工作的同時，則可以開始規(guī)劃正式網(wǎng)站，作為中長期發(fā)展的最終目標，并將娛樂網(wǎng)站流量逐漸引流到正式網(wǎng)站。

10.合作方式

10.3 方式一

二八分成，既承擔所有有關(guān)網(wǎng)站技術(shù)方面的工作及部分網(wǎng)站推廣工作，但無需任何資金投入，網(wǎng)站所獲收入按此比例分成。

10.4 方式二

三七分成，既承擔所有有關(guān)網(wǎng)站技術(shù)方面的工作及部分網(wǎng)站推廣工作，前期成本無需投入，但后期成本按比例承擔，同時網(wǎng)站所獲收入按此比例分成。

10.5 方式三

四六分成，既承擔所有有關(guān)網(wǎng)站技術(shù)方面的工作及部分網(wǎng)站推廣工作，前期和后期成本均按比例承擔，同時網(wǎng)站所獲收入按此比例分成。

11.其他相關(guān)

為相互保證各自的利益，網(wǎng)站域名由丁海鵬保管，網(wǎng)站程序由技術(shù)員保管，一旦簽定協(xié)議，網(wǎng)站域名、網(wǎng)站程序、網(wǎng)站內(nèi)容為團隊共同財產(chǎn)，未經(jīng)團隊所有成員書面許可，不得以個人名義處置任何一項，否則將追究法律責任。任何一方離開團隊，則視為自動放棄團隊財產(chǎn)及股份，產(chǎn)權(quán)歸屬團隊其他成員。

第二篇：網(wǎng)站項目計劃書(標準)

《廣州市沃媒達信息科技有限公司網(wǎng)站建設(shè)項目計劃書》

一、網(wǎng)站需求分析

廣州市沃媒達科技有限公司是一家致力于整合信息科技（Technology）、創(chuàng)新

（Innovation）和用戶需求（Demand），為企業(yè)電子商務(wù)提供行業(yè)領(lǐng)先的決策和營銷支持。主要預研和服務(wù)領(lǐng)域有：企業(yè)電子商務(wù)展示設(shè)計、互動設(shè)計、3D Web開發(fā)和移動業(yè)務(wù)系統(tǒng)開發(fā)。公司理念是科技以用戶需求為本，將始終站在科技應(yīng)用的前沿，為企業(yè)成長給力。

公司需要通過展示網(wǎng)站，推介完成的的成功案例，讓客戶了解公司所提供的設(shè)計服務(wù)項目和產(chǎn)品應(yīng)用環(huán)境和公司理念，為進一步項目接洽打基礎(chǔ)。

二、網(wǎng)站的目的及功能定位

（一）建站的目的借助網(wǎng)站富媒體支持能力，為企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)提供直觀的展示，拉近客戶需求同公司能力的距離。

（二）網(wǎng)站的功能定位

網(wǎng)站定位于展示型的靜態(tài)網(wǎng)站，重點是成功案例展示和服務(wù)項目的展示與營銷。

（三）預期效果

提升客戶對公司的信任度，促進客戶了解公司業(yè)務(wù)和能力，建立行業(yè)內(nèi)的一定影響力。

三、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃

（一）欄目規(guī)劃

團隊成員根據(jù)客戶的內(nèi)容需求，分別擬定自己的欄目名稱和內(nèi)容劃分方案，欄目名稱既要描述準確，又不能太長，項目經(jīng)理負責把成員提交的欄目方案合并在一起，刪除重復的欄目，對于有爭議的欄目名稱和內(nèi)容要集體商討確定，在欄目確定后，再把網(wǎng)站展示的內(nèi)容劃歸到相應(yīng)欄目中，完成后的欄目結(jié)構(gòu)設(shè)計如圖所示。網(wǎng)站欄目

首頁 公司概況 新聞動態(tài) 行業(yè)應(yīng)用 應(yīng)用案例 技術(shù)前沿 誠聘英才 聯(lián)系我們

四、網(wǎng)頁UI設(shè)計

（一）美術(shù)設(shè)計

客戶對網(wǎng)站風格要求簡潔大氣并充滿現(xiàn)代科技感，對網(wǎng)站主色調(diào)要求藍色或草綠色。項目團隊分析了廣州市沃媒達信息科技有限公司從行業(yè)歸屬上是科技類企業(yè)，網(wǎng)頁配色應(yīng)該抓住企業(yè)文化和企業(yè)產(chǎn)品，網(wǎng)站風格以嚴謹、理性、大方，配色宜以冷色系為主，為此，項目團隊選用了藍色作為主色調(diào)。

（二）頁面布局

頁面布局主要要設(shè)計首頁布局和內(nèi)頁布局。首頁布局選擇了較為通用的企業(yè)網(wǎng)站布局模式，首頁布局和內(nèi)頁布局分別如圖2-1和圖2-2所示。

圖2-1 首頁布局

圖2-2 內(nèi)頁布局

五、網(wǎng)站技術(shù)解決方案

六、網(wǎng)站發(fā)布與推廣

（一）網(wǎng)站發(fā)布、更新

網(wǎng)站建設(shè)完畢后，由乙方協(xié)助甲方完成網(wǎng)站資料的上傳和發(fā)布。在合同約定的服務(wù)有效期內(nèi)，客戶負責提供需更新的圖文資料，由乙方負責網(wǎng)頁的制作和更新。

（二）網(wǎng)站推廣

乙方提供網(wǎng)站推廣方案的的策劃、實施和效果監(jiān)測反饋。甲方有義務(wù)配合網(wǎng)站推廣方案的執(zhí)行。

七、網(wǎng)站建設(shè)日程表

整個項目完成需1個月時間，各項規(guī)劃任務(wù)具體分配如下：

第三篇：網(wǎng)站項目商業(yè)計劃書

2012中國風險投資與項目對接洽談會

________________________________ 項目簡介

公司名稱

公司地址

聯(lián)系人

郵箱

成立時間 注冊資本 電話 傳真萬元主要管理團隊：

主要產(chǎn)品及服務(wù)：

2012中國風險投資與項目對接洽談會

市場分析：

SWOT分析：

1、公司優(yōu)勢：

2、公司劣勢：

3、市場機會：

4、市場威脅：

財務(wù)情況：

第四篇：SP網(wǎng)站項目計劃書

SP網(wǎng)站項目初步規(guī)劃

.預用域名mobile.hifly.tv

.獨立服務(wù)器

.第一階段為單一頁面,純宣傳;第二階段實現(xiàn)各種功能二級頁面并加入各種功能連接.如直接WEB頁面上訂制業(yè)務(wù)

.使用HIFLY.TV現(xiàn)有的CMS系統(tǒng)進行內(nèi)容管理.初期的框架模版由金鷹網(wǎng)負責搭建

.由SP部門負責mobile.hifly.tv的后期的業(yè)務(wù)運作技術(shù)維護

第五篇：“大學城”網(wǎng)站項目商業(yè)計劃書

集寧網(wǎng)站建設(shè)公司http://004km.cn/ 第一部分 項目簡單描述

一、引言

“大學城”作為一種高等教育現(xiàn)象，率先出現(xiàn)在英美等一些高等教育發(fā)達的國家。通常指的是大學發(fā)展過程中，大學本身的規(guī)模越來越大，有的大學聚集在一起，大學周圍或大學校園本身成為具有一定規(guī)模的城鎮(zhèn)，常常被人們稱為“大學城”（University Town）。《教育大辭典》把“大學城”解釋為：“圍繞大學建立的社區(qū)。人口一般在5——10萬，為大學生提供良好的學習環(huán)境和便利的食宿、交通等條件。如意大利的波洛尼亞、英國的劍橋和牛津、日本的筑波等。大學城的功能主要是為高校提供基礎(chǔ)設(shè)施和后勤系統(tǒng)社會保障，通過一定機制吸納高校入城辦學。國外大學城的生成方式主要有兩種：一種是自然生成，如美國的波士頓，英國的牛津、劍橋等大學城，它們都經(jīng)過百年以上的歷史自然形成；另一種是主動構(gòu)建，如美國的密蘇里、日本的筑波大學城等，它們是二戰(zhàn)后隨著高等教育的迅猛發(fā)展，由國家、地方政府、高等院校和企業(yè)等多方合作而共同構(gòu)建的。

在中國，大學城建設(shè)是20世紀90年代繼高校合并、高校擴招之后高教領(lǐng)域的又一大手筆。2000年8月，廊坊東方大學城拉開序幕，其后上海松江、北京昌平等大學城相繼拔地而起，僅兩年時間，全國規(guī)劃建設(shè)的大學城達50多座，涉及21個省、市。2002年投入325.89億元，校園建筑總面積達1436.97萬平方米，容納高校134所，在校學生59.7萬人。時至今日，大學城建設(shè)仍風起云涌，而且爭先恐后做”大“文章，且有相當部分占用了耕地。

大學城在中國的迅速崛起，其原因主要是：科教興國大前提，高校擴招大背景，城市化加速大契機。與傳統(tǒng)辦學模式相比較，大學城具有”社區(qū)管理政府化、教育資源共享化、基礎(chǔ)設(shè)施市政化、師生生活社會化、運轉(zhuǎn)機制市場化“等特色，研究者普遍認為，大學城建設(shè)有利于”擴大高等教育供給，促進經(jīng)濟發(fā)展，推進城市化進程，提高辦學質(zhì)量“，它闖出了一條”集約化"發(fā)展之路，為我國高等教育發(fā)展注入了新鮮活力，帶來了蓬勃生機。

國內(nèi)著名大學城案例：廣州大學城 概況

集寧網(wǎng)站建設(shè)公司http://004km.cn/

廣州大學城位于廣州市番禺區(qū)新造鎮(zhèn)小谷圍島及其南岸地區(qū)，是國家一流的大學園區(qū)，華南地區(qū)高級人才培養(yǎng)、科學研究和交流的中心，學、研、產(chǎn)一體化發(fā)展的城市新區(qū)，面向２１世紀適應(yīng)市場經(jīng)濟體制和廣州國際化區(qū)域中心城市地位、生態(tài)化和信息化的大學園區(qū)。廣州大學城規(guī)劃范圍約43.3平方公里，可容納學生18萬-20萬人，總?cè)丝谶_35萬-40萬人(包括村鎮(zhèn)人口)，相當于一個中等規(guī)模的城市，估計總投資規(guī)模將達到200億-300億元。首期建設(shè)的小谷圍島約17.9平方公里，進駐十所高效，分別是：國立中山大學、華南理工大學、華南師范大學、廣東工業(yè)大學、廣東外語外貿(mào)大學、廣州中醫(yī)藥大學、廣東藥學院、廣州大學、廣州美術(shù)學院、星海音樂學院。其中占地面積最大的是廣東工業(yè)大學，約2400畝。廣州大學城作為高層次人才培養(yǎng)基地、領(lǐng)先水平的科學研究基地和廣州的文化勝地，廣州大學城可以極大地推動廣州市經(jīng)濟、科技和文化大發(fā)展。2004 年 9 月第一批約 4.5 萬名大學生已先行進入大學城，2005 年 9 月后在校學生人數(shù)為 10 萬，2007 年大學城全部建成后總規(guī)劃人口預計將達到 35 萬人，相當于一座中小城市。

————————摘自 百度百科

“大學城”這種新的模式正在中國迅速的崛起。我們抓住這次機遇，建立一整套的網(wǎng)上社區(qū)，包括大學城電子地圖，網(wǎng)上購物，二手交易平臺，大學城問吧，大學城貼吧，論壇等的一系列服務(wù)板塊。其中我們的重點將是網(wǎng)上購物板塊，因為此板塊具有明顯的商業(yè)模式，以其他模板服務(wù)來帶動人氣，最終共同發(fā)展。

“大學城”網(wǎng)站的項目是基于一種新的思想、文化、理念的生活方式。網(wǎng)站是一個生活類的服務(wù)型的網(wǎng)站，提供的是一個平臺和在這個平臺上的服務(wù)?？v觀整個互聯(lián)網(wǎng)，最能盈利的網(wǎng)站就是那些提供服務(wù)的網(wǎng)站。在經(jīng)過了互聯(lián)網(wǎng)泡沫之后，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的新的一種盈利的方式就是提供各種各樣的服務(wù)。

網(wǎng)站的建設(shè)思想是：網(wǎng)站提供的是信息和服務(wù)，而不是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上大多數(shù)網(wǎng)站提供的只是信息。在社會高速發(fā)展的今天，相信大家都很清楚的了解，沒有了互聯(lián)網(wǎng)我們的生活將會是什么樣子，工作、生活、學習等等都已經(jīng)離不開互聯(lián)網(wǎng)，但是即便是這樣我覺的互聯(lián)網(wǎng)還是沒有充分的利用起來?，F(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)的用處只不過是大家獲得自己需要的信息的一種途徑，互聯(lián)網(wǎng)從產(chǎn)生那一天起就是為了信息的共享這個目的，并不是在上面進行自己的活動。我們

集寧網(wǎng)站建設(shè)公司http://004km.cn/ 的想法是要把互聯(lián)網(wǎng)變成一個活動或者是日常生活的場所，在上面你獲得的不僅是信息，你還能獲得的跟你生活息息相關(guān)的東西。直接利用互聯(lián)網(wǎng)可以作為你的生活的一種途徑一種手段。

網(wǎng)站提供的是一個平臺，通過這個平臺，用戶能夠在網(wǎng)站上了解和熟悉周圍環(huán)境的詳細情況（電子地圖和周圍店鋪），能夠網(wǎng)上購物，能夠發(fā)布自己的二手信息，就關(guān)心的話題一起展開討論，對生活中遇到的難題征求答案等等。網(wǎng)站的目的是為用戶提供這種全新的生活方式的平臺，這個平臺能夠讓社會的資源充分的利用起來；讓每個人都聯(lián)系起來，形成一個現(xiàn)實生活中的整體；讓用戶在網(wǎng)上進行的活動跟現(xiàn)實生活中的活動有效的結(jié)合起來。

項目的意義在于提供了一種全新的生活方式，并且這種全新的生活方式是如此的健康、向上并且適合現(xiàn)代大學生這個活躍的群體。

二、“大學城”網(wǎng)站市場分析：

大學城是一個大學相對集中，目標客戶非常集中的區(qū)域。大學生群體是一個特殊的群體。他們對周圍事物有著強烈的關(guān)注，他們追求和接受新奇的變化和挑戰(zhàn)。他們思維活躍，愿意嘗試和接受新鮮事務(wù)，大學生群體是一個很大的消費群體,而且網(wǎng)上購物也是一種趨勢。21世紀是一個信息化的世紀，不可否認，計算機和網(wǎng)絡(luò)在大學生中最先普及，這無疑為我們平臺的發(fā)展提供最大的支持。以上海松江大學城為例，大學城的一個做的比較成功的論壇每天的同時在線人數(shù)為2000－6000人，最高同時在線人數(shù)是14000人左右，而我們的平臺比單獨的論壇有絕對的優(yōu)勢。

三、“大學城”網(wǎng)站優(yōu)勢分析：

1、網(wǎng)站以大學城為中心，大學集中，人口密度大，空間優(yōu)勢明顯。

2、大學生思想活躍，一直代表新的生活潮流，容易接受新鮮事物，計算機和網(wǎng)絡(luò)普及率最高。

3、網(wǎng)站有大學城的學生來經(jīng)營，他們了解大學生的生活和消費習慣，了解什么是大學生最需要的，而且更容易與客戶交流溝通。

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4、網(wǎng)站板塊的優(yōu)勢：網(wǎng)站以服務(wù)大學生為宗旨，提供了全方位的服務(wù)支持，比單一的論壇模式給有優(yōu)勢。

5、購物平臺的優(yōu)勢

（1）廠家直接供貨，減少中間環(huán)節(jié)，保持價格上的優(yōu)勢

（2）網(wǎng)上展示平臺與網(wǎng)下體驗店相結(jié)合，不僅能從網(wǎng)上看到物品，使學生也能看到具體的產(chǎn)品展示。

（3）網(wǎng)站的搜索功能，減少了購買物品時的尋找時間。

（4）安全性：由于客戶目標群體集中，采用貨到付款的付款方式和見到物品后不滿意可以退貨的方式，客戶風險性為零。

（5）售后保證：正規(guī)生產(chǎn)廠家進貨，保證建立專門的售后服務(wù)熱線提供售后和技術(shù)支持的服務(wù)。

（6）成本低。與周圍商店相比，我們不需要大的場地租金和服務(wù)人員。

五、投資預算及投資報酬：

我們正在尋求300萬元的資金支持，這筆資金用于網(wǎng)站開發(fā)建設(shè)，15個地區(qū)部門的體驗店費用，產(chǎn)品采購，人員工資，部門健設(shè)。我們采用利潤分紅、二次融資方法，在3年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。

網(wǎng)站項目需要300萬資金，投資者的投資報酬可以通過一下幾個方式獲得：一種是等到網(wǎng)站盈利開始后通過分成來獲得利潤；第二種是通過網(wǎng)站運營成功成立公司，獲得相應(yīng)的股份，根據(jù)網(wǎng)站價值將股份退出，獲得投資金額與股份金額的差價；第三種是公司通過融資上市，投資者的股份可以賣掉賺取高額的利潤。

第二部分：綜述

集寧網(wǎng)站建設(shè)公司http://004km.cn/ 第一章 項目背景

一． 項目背景及提出原因

1．廣闊的市場需求

我國大學擴招九年以來，大學在校人數(shù)，大幅度增加。1998年，擴招前一年，大學招生107萬。1999年，擴招的頭一年就多招了50萬。2007全國普通高校本?？朴媱澱猩?67萬。從1998年到2007年的七年里招生人數(shù)增加了四倍多，通過統(tǒng)計，僅算到現(xiàn)在四年內(nèi)的在校本?？茖W生已經(jīng)超過兩千萬之多。

隨著大學括招，為了滿足日益增長的在校大學生的教育需求，各高校紛紛擴建，逐漸形成地理位置相對集中，管理相對統(tǒng)一的高校群。既產(chǎn)生了現(xiàn)在遍布全國的高校密集城市中的大學城。

同幾年前全國各地大建經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的現(xiàn)象如出一轍，大學城的建設(shè)也正風起云涌，不久前國土資源部的一項調(diào)查表明，全國大多數(shù)省份都在興建或擬建大學城項目，少則一兩個，多則八九個，有的城市同時在建的大學城項目就有三四個。據(jù)不完全統(tǒng)計，全國在建的大學城已有50多個。幾年來，尤其是在近三四年，全國各地大學城已經(jīng)基本投入使用，其中規(guī)模較大的管理較完備的有20所左右。每個大學城中的學生數(shù)量也在日益增加，少則幾萬，多則十余萬。已經(jīng)形成了一個龐大的特殊群體。隨著生活水平的提高，生活的多元化發(fā)展，高校在校生的物質(zhì)需求及精神需求不斷膨脹，如何能夠快捷，方便的滿足需求，已經(jīng)受到社會多方面的關(guān)注。

2.生產(chǎn)方面的需求

中國經(jīng)濟騰飛二十余年發(fā)展至今，生產(chǎn)環(huán)節(jié)已經(jīng)規(guī)?；?，然而大部分廠家仍然面臨著銷售方面的問題，一方面生產(chǎn)狀況成績喜人，另一方面，產(chǎn)品滯銷成為夢魘?？梢哉f如何尋找最適合的消費群體，如何實現(xiàn)針對性的物流，如何將自己的產(chǎn)品有效的注入消費群體中，已經(jīng)成了生產(chǎn)方最艱難的三步走。

集寧網(wǎng)站建設(shè)公司http://004km.cn/ 3.紐帶環(huán)節(jié)的條件

如何才可以將這兩方面連接起來，已經(jīng)成為當今最急迫的任務(wù)。中國的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展的足夠的強大，很多的資料表明，現(xiàn)在不使用互聯(lián)網(wǎng)的人已經(jīng)少之有少，而在高校中利用網(wǎng)絡(luò)早已經(jīng)成為每個學生必備的技能。

另外，現(xiàn)在社區(qū)型的網(wǎng)站越來越來受歡迎，專家也曾經(jīng)預測未來10年互聯(lián)網(wǎng)最活躍的將是社區(qū)型網(wǎng)站，就包括博客的出現(xiàn)也是用戶心中這種渴望更加開放的人與人之間的生活方式的需求，用戶現(xiàn)在越來越需要這種時尚、開放、誠信的、共同合作、精打細算的這種生活方式的平臺。

大學生電子商務(wù)需求也在日益增長，從淘寶，拍拍的興起到現(xiàn)在龐大的用戶群，可以看出電子商務(wù)已經(jīng)深入人心，在高校中網(wǎng)上購物已經(jīng)日漸普及。但淘寶這種只是提供一個單一的購物平臺，功能單一，且對消費人群沒有良好的針對性。所以一種既提供信息、交流又提供服務(wù)的專業(yè)平臺已經(jīng)成為一種迫切需要。

結(jié)合以上所有環(huán)境及條件，“大學城”網(wǎng)站的產(chǎn)生已經(jīng)是成為適應(yīng)主流的一種必然，其產(chǎn)生必將有效的滿足在校大學生的各方面文化及物質(zhì)需求。二． 項目優(yōu)勢分析（資源、技術(shù)、人才、管理等方面）

當今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布全國各地，其使用群體不斷的壯大，而其中最大的群體莫過于在校大學生，而隨著電子商務(wù)的普及，在校大學生對電子商務(wù)的進一步熟悉。需求不斷地得以提高，這就給我們制造了一個良好的市場環(huán)境。而大學城是在校大學生聚集最密集的地方，大學城學生居住相對集中，這樣就給物流帶來很多方便之處，并且信息便于收集。這是這樣一個網(wǎng)絡(luò)平臺的運營得以實現(xiàn)。

本項目是集信息、交流、服務(wù)于一身的網(wǎng)絡(luò)平臺，以滿足在校大學生的所有需求為目標。從建設(shè)之初策劃過程就有強烈的針對性。有利于工作的細致化。

本項目以在校大學生為客戶主體，有以下幾點優(yōu)勢：

1、網(wǎng)站以大學城為中心，大學集中，人口密度大，空間優(yōu)勢明顯。

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2、大學生思想活躍，一直代表新的生活潮流，容易接受新鮮事物，計算機和網(wǎng)絡(luò)普及率最高。

3、由于網(wǎng)站運營成員本身處于平臺面向的群體之中，這就讓我們在第一時間了解到我們所面向的群體的切實需要，并有針對性地進行調(diào)整，迅速及時。

4、網(wǎng)站有大學城的學生來經(jīng)營，他們了解大學生的生活和消費習慣，了解什么是大學生最需要的，由于人員本身特性，使得本平臺可面向客戶群體進行無障礙交流，便于宣傳與推廣。

5、網(wǎng)站板塊的優(yōu)勢：網(wǎng)站以服務(wù)大學生為宗旨，提供了全方位的服務(wù)支持，比單一的論壇模式給有優(yōu)勢。

6、購物平臺的優(yōu)勢

（1）廠家直接供貨，減少中間環(huán)節(jié)，保持價格上的優(yōu)勢

（2）網(wǎng)上展示平臺與網(wǎng)下體驗店相結(jié)合，不僅能從網(wǎng)上看到物品，使學生也能看到具體的產(chǎn)品展示。

（3）網(wǎng)站的搜索功能，減少了購買物品時的尋找時間。

（4）安全性：由于客戶目標群體集中，采用貨到付款的付款方式和見到物品后不滿意可以退貨的方式，客戶風險性為零。

（5）售后保證：正規(guī)生產(chǎn)廠家進貨，保證建立專門的售后服務(wù)熱線提供售后和技術(shù)支持的服務(wù)。

（6）成本低。與周圍商店相比，我們不需要大的場地租金和服務(wù)人員。三． 項目運作的可行性

（1）由學生建立自己所需的網(wǎng)絡(luò)信息、交流服務(wù)平臺具有天然的信譽、誠信關(guān)系。為運作指出較少了很大的障礙。

集寧網(wǎng)站建設(shè)公司http://004km.cn/（2）平臺內(nèi)容為在校高校生最需求的方面，且其全面性在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域是空前的。其已經(jīng)推出必將受到在校生的矚目。無論對其推廣及拓展都是一個巨大的推動力。

（3）依托網(wǎng)絡(luò)，啟動資金小，而成效快，這就使其初期發(fā)展迅速、順利。四． 項目的獨特與創(chuàng)新分析

（1）國內(nèi)首家集交流、信息、服務(wù)于一身的網(wǎng)絡(luò)平臺。

（2）由在校大學生策劃，完全針對大學城的學生需求。

第二章 項目介紹

一． 網(wǎng)站建設(shè)宗旨

網(wǎng)站宗旨：為大學城范圍內(nèi)學生提供一個生活信息幫助，思想、學術(shù)交流，網(wǎng)絡(luò)一站式購物，二手信息發(fā)布等信息和服務(wù)的平臺。

l 服務(wù)理念：以服務(wù)學生為中心，l 服務(wù)原則： A.做到客戶滿意為止。B.如果客戶不滿意，按 A 款繼續(xù)。l 服務(wù)價值：雙贏--我們與客戶共同受益。

二． 定位與總體目標

網(wǎng)站前期以中國有一定規(guī)模的15個大學城，200萬左右的大學生為服務(wù)對象，網(wǎng)站將通過給用戶提供方便的信息和服務(wù)來吸引用戶，所有大學城在校學生都將是我們的目標客戶。網(wǎng)站將建成中國最大的大學城社區(qū)類網(wǎng)站。

三． 網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進度

網(wǎng)站建設(shè)分四個階段實施。

集寧網(wǎng)站建設(shè)公司http://004km.cn/ 第一階段：前期準備階段（2007/9——2008/2）。

這個階段我們的主要任務(wù)是開發(fā)網(wǎng)站整體平臺，聯(lián)系一類優(yōu)勢產(chǎn)品（注：這類產(chǎn)品學生使用集中，銷售數(shù)量大）生產(chǎn)廠家并與之達成共識，簽訂產(chǎn)品銷售協(xié)議。

第二階段：第一運營階段

進入網(wǎng)站運營實施階段，這一階段我們將以15個分站為中心，每個分站由總部派一個總的全職管理人員進行管理與開發(fā)。這個管理人員的主要工作是：

1)負責聯(lián)系送貨人員1-2人，負責送貨；

2)為網(wǎng)站每個板塊從大學城在校學生之中找到兼職人員，負責網(wǎng)站的維護和網(wǎng)站板塊的定期更新。

3)網(wǎng)站宣傳。聯(lián)系當?shù)孛襟w進行網(wǎng)站的廣告宣傳，同時尋找在校兼職學生進行網(wǎng)站廣告的派發(fā)和粘貼。

第三階段：第二運營階段

在網(wǎng)站宣傳達到一定效果，網(wǎng)站基本被接受，網(wǎng)站經(jīng)營業(yè)績快速增長的前提之下，規(guī)劃體驗店建設(shè)和增加產(chǎn)品種類。

（1）體驗店功能為展示網(wǎng)站上能夠購買的產(chǎn)品的實體，使學生能對所購買的產(chǎn)品有實體的接觸，更加了解產(chǎn)品質(zhì)量。

體驗店運營方式：學生能夠去查看自己所購買產(chǎn)品的質(zhì)量，但不能當場購買，他可以從體驗店專門放置的計算機通過網(wǎng)絡(luò)來生成訂單，然后等待送貨人員將商品送達。

（2）產(chǎn)品拓展：在實際調(diào)查的基礎(chǔ)之上，有計劃的增加產(chǎn)品種類，聯(lián)系新的生產(chǎn)廠家并與之達成共識，簽訂產(chǎn)品銷售協(xié)議。

第四階段：網(wǎng)站成熟階段

1、網(wǎng)站運營規(guī)范化，網(wǎng)站管理制度化，建立自己的企業(yè)文化。

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2、網(wǎng)站繼續(xù)拓展，開拓新的大學城。

四． 資源整合與系統(tǒng)設(shè)計

網(wǎng)站需要整合各種產(chǎn)品的商家的資源來對網(wǎng)上購物板塊作為支撐，在每個拼的板塊中都需要一些商家的資訊資源。這幾個資源的整合將是網(wǎng)站最重要的資源整合。

網(wǎng)站人力資源、技術(shù)資源、時間等等的整合。保證網(wǎng)站有序的開發(fā)、運營。

系統(tǒng)資源按照網(wǎng)站提供服務(wù)與信息的模式進行分類，系統(tǒng)將整合電子地圖，網(wǎng)絡(luò)購物，二手信息，大學城貼吧，大學城問吧，大學城論壇六大板塊。

六． 商業(yè)模式

網(wǎng)站的商業(yè)模式是以用戶使用網(wǎng)站平臺為基礎(chǔ)，網(wǎng)站提供相應(yīng)的服務(wù)。用戶能夠在網(wǎng)站上了解和熟悉周圍環(huán)境的詳細情況（電子地圖和周圍店鋪），能夠網(wǎng)上購物，能夠發(fā)布自己的二手信息，就關(guān)心的話題一起展開討論，對生活中遇到的難題征求答案等等。而用戶的活動將跟商家有直接的關(guān)系，所以我們將與商家聯(lián)合，來對商家由我們的網(wǎng)站獲得的直接效益來進行收費。跟廣告的表現(xiàn)形式是一樣的，但是產(chǎn)生的效果卻更好，網(wǎng)站廣告是基于活動的廣告，在這中間我們將不收取任何的用戶的費用，以保證了用戶使用網(wǎng)站的方便度。

網(wǎng)站購物板塊是我們有明確盈利模式的主攻板塊，我們以自己龐大的用戶規(guī)模來與生產(chǎn)廠家合作，直接以出廠價采購產(chǎn)品，保持產(chǎn)品價格和質(zhì)量優(yōu)勢，吸引廣大用戶群體。

同時網(wǎng)站也將采用其他多元化的商業(yè)模式共同進行，例如二手板塊中的大學生店鋪注冊用戶的注冊費用等。

七． 技術(shù)功能

在進行充分研究、分析后，我們?yōu)榫W(wǎng)站的總體需要以及各種服務(wù)不同需要的各個技術(shù)功能做了充分的設(shè)計跟規(guī)劃，盡最大化滿足用戶的各種使用需要，對用戶的使用特點、使用要求以及方便性都進行了詳細的設(shè)計。

集寧網(wǎng)站建設(shè)公司http://004km.cn/ 八．信息/資源來源

網(wǎng)站購物板塊的信息資源將有我們網(wǎng)站人員來完成，其他板塊的資源大部分都是通過用戶創(chuàng)造的，為廣大用戶提供一個思想、文化交流，發(fā)布信息的平臺。

九． 項目經(jīng)濟壽命

項目擁有永久的經(jīng)濟壽命，網(wǎng)站也會跟隨以后的互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展做出及時的應(yīng)對方式跟變化，因為網(wǎng)站的是一種好的文化與生活方式的結(jié)果，所以項目的壽命在預計情況下將是永久的。我跟項目團隊希望也完全有信心將網(wǎng)站長久的經(jīng)營下去，把這種思想跟生活方式普及開來。并且網(wǎng)站在發(fā)展的過程中我們將吸取高級的人才來補充我們的不足，寧可給予股份也要保證網(wǎng)站的質(zhì)量跟長久的發(fā)展。

第三章.市場分析

一． 互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長

互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用正在中國迅速普及，已經(jīng)深入到日常生活，并且直接影響了人們的觀念和行為。自從1999年之后，中國電子商務(wù)開始迅速發(fā)展，以網(wǎng)上零售為例，其標志是誕生了以8848為代表的一批電子商務(wù)網(wǎng)站，風險投資大量投向B2C網(wǎng)站。電子商務(wù)可以分為以下三種類型：

1．企業(yè)與消費者之間的電子商務(wù)（Business to Customer，即B2C）。這是消費者利用因特網(wǎng)直接參與經(jīng)濟活動的形式，類同于商業(yè)電子化的零售商務(wù)。隨著因特網(wǎng)的出現(xiàn)，網(wǎng)上銷售迅速地發(fā)展起來。

2．企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務(wù)（Business to Business，即B2B）。B2B方式是電子商務(wù)應(yīng)用最多和最受企業(yè)重視的形式，企業(yè)可以使用Internet或其他網(wǎng)絡(luò)對每筆交易尋找最佳合作伙伴，完成從定購到結(jié)算的全部交易行為。

3．消費者與消費者之間的電子商務(wù)（Consumer to Consumer 即C2C）。C2C商務(wù)平臺就是通過為買賣雙方提供一個在線交易平臺，使賣方可以主動提供商品上網(wǎng)拍賣，而買方可以自行選擇商品進行競價。

集寧網(wǎng)站建設(shè)公司http://004km.cn/ 2004年，中國電子商務(wù)的增長率為73.7％，營業(yè)額達到4800億人民幣，約為全球電子商務(wù)營業(yè)額的2％。2005年我國電子商務(wù)市場規(guī)模達到6800億元人民幣，同比2004年增長了41.7％。至2007年，內(nèi)地電子商務(wù)市場規(guī)模將達到17000億元人民幣。2005年中國C2C市場份額達到300多億元人民幣，亮點也不少。大環(huán)境的日趨成熟，造就了我國電子商務(wù)的高速增長。由此帶來社會經(jīng)濟生活方方面面的變化。

從基礎(chǔ)條件來看，中國電子商務(wù)的發(fā)展環(huán)境正在日趨好轉(zhuǎn)，但尚存在一些制約因素。截止到2005年12月底，中國網(wǎng)民數(shù)量超過了1.1億，巨大的網(wǎng)民數(shù)量為電子商務(wù)的開展提供了無限的空間。物流方面，截止到2004年末，我國已建立的各類配送中心1000多家，許多外國物流企業(yè)和運遞業(yè)巨頭也紛紛進入中國。支付方面，據(jù)不完全統(tǒng)計，2004年中國網(wǎng)上購物網(wǎng)上支付總金額達到6.8億元人民幣，2005年達到15.7億元人民幣。但同時應(yīng)該看到，在中國眾多的網(wǎng)民中，有過購物經(jīng)歷的只有18%。而在具有網(wǎng)上購物經(jīng)歷的網(wǎng)民中，選擇在線支付方式的僅為37.9％，相當數(shù)量的人選擇郵局或銀行匯款。這表明在線支付的功能還不完善，網(wǎng)民心理上對在線支付仍存在一定懷疑。物流方面也存在物流廠商規(guī)模小導致電子商務(wù)運送成本高的問題。

B2B方面，國內(nèi)的競爭主要在阿里巴巴、慧聰和買麥網(wǎng)之間展開。阿里巴巴憑借先發(fā)優(yōu)勢，在該領(lǐng)域占主導地位，其他兩個競爭對手尚無法與其抗衡。但阿里巴巴直銷模式的弊端逐漸開始呈現(xiàn)，慧聰“直銷與代理相結(jié)合”和買麥網(wǎng)的“大區(qū)獨代、分區(qū)直銷”模式相比之下更能滿足為客戶服務(wù)的要求。隨著競爭的繼續(xù)，運營策略的不同有可能對市場格局的重新劃分產(chǎn)生重要影響。

B2C是中國電子商務(wù)最先興起的商業(yè)模式，有一些比較成功的電子商務(wù)網(wǎng)站，例如醫(yī)藥行業(yè)的九州通醫(yī)藥網(wǎng)、999健康網(wǎng)等等；旅游行業(yè)的攜程旅行網(wǎng)、中國商務(wù)旅行網(wǎng)等等、圖書音像行業(yè)的卓越網(wǎng)、當當網(wǎng)等等。其他一些行業(yè)，也均存在一些知名的電子商務(wù)網(wǎng)站。不過現(xiàn)在存在著B2C電子商務(wù)網(wǎng)站經(jīng)營模式多樣化的趨勢，不僅經(jīng)營的品種開始向主營業(yè)務(wù)以外的其他行業(yè)滲透，同時，一些傳統(tǒng)的B2C網(wǎng)站，如當當?shù)?，也開始逐漸涉足于C2C領(lǐng)域。

C2C方面，國內(nèi)主要知名網(wǎng)站是淘寶、ebay易趣和拍拍。依靠免費政策的成功實施，阿里巴巴旗下的淘寶后來居上，不到兩年時間就在用戶數(shù)和商品數(shù)方面超過了ebay易趣，2006年5月10，淘寶開始推出競價排名服務(wù)及開始為商家提供B2C平臺。在淘寶咄咄逼人的壓力下，ebay易趣也使出渾身解數(shù)應(yīng)對挑戰(zhàn)，但其收費政策仍保持不變。拍拍是騰訊公

集寧網(wǎng)站建設(shè)公司http://004km.cn/ 司新建立起的C2C網(wǎng)站，憑借其品牌巨大的用戶群，拍拍也開始取得了不錯的發(fā)展，但尚無法對淘寶和ebay易趣的市場地位構(gòu)成強有力的威脅和挑戰(zhàn)。

截至2007年9月，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶達到1.72億。中國是世界上信息通信業(yè)發(fā)展最快的國家之一。按照信息產(chǎn)業(yè)部“十一五”規(guī)劃，到2010年，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)有望達到2億，年均增長8%，普及率為15%。其中在校大學生是其主要群體之一，2007年在校大學生達到了1700萬左右。抓住大學生這個群體，將有很大的發(fā)展空間。

四． 市場成長

剛來到大學城的學生，要想盡快融入大學城的生活，首先無疑要詳細了解自己學校和所將要生活四年的大學城，我們通過網(wǎng)站提供的是一個信息平臺，讓大學城的學生能夠在網(wǎng)站上了解和熟悉周圍環(huán)境的詳細情況，提問、發(fā)布信息，征求答案，以及就自己感興趣的事情同大家一起討論。網(wǎng)站通過提供這種服務(wù)，吸引學生來登入這個網(wǎng)站，抓住學生群體。以此同時我們展開其他服務(wù)，如網(wǎng)上購物和招商廣告等。市場的不斷擴大要以消費者的需要為基礎(chǔ)。如果能夠滿足消費者的需要，市場將必然會成長。我們這里消費者就是特定的群體——大學生，我們應(yīng)針對大學生的消費習慣和消費觀念來進行定位市場。

五．本項目市場優(yōu)勢

網(wǎng)站給大學城學生提供了一個很好的綜合平臺，通過這個平臺，能夠幫助學生更好適應(yīng)大學城的生活，了解自己身邊的信息，獲取他們想要的東西，參加想要的活動等等。這比單一的論壇有著更大的強勢，更能招攬大學城的學生，抓住大學生的心理，具有廣泛的市場前景。

六．市場趨勢預測和市場機會

網(wǎng)站本身就是在社會的文化的發(fā)展、經(jīng)濟的發(fā)展所帶來的各種需求的情況下產(chǎn)生的，隨著學生觀念、生活方式的轉(zhuǎn)變，對于一種健康、現(xiàn)實、充滿人文環(huán)境的生活方式是越來越渴求。所以網(wǎng)站充分適應(yīng)了市場的這個特點而產(chǎn)生，在這之前的社區(qū)型網(wǎng)站、交友網(wǎng)站、論壇、以及聊天工具QQ的火爆可以看出，而網(wǎng)站則提供了一種獨特的方式，發(fā)現(xiàn)了前面幾種的不足。

集寧網(wǎng)站建設(shè)公司http://004km.cn/ 網(wǎng)站能夠充分滿足大學城學生的需求，通過大力宣傳，只要有了可觀的用戶數(shù)量，網(wǎng)站的發(fā)展前景將會很樂觀，那必然這個網(wǎng)站的市場空間將會非常的大，加之網(wǎng)站有了很好的盈利模式，更好的為學生提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的機制，市場只不過是時間的問題。

第七章 項目實施

一． 項目實施構(gòu)想

項目由總部及支部組成

總部的主要任務(wù)分為：

（1）網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)、維護

（2）與廠商洽談，達成協(xié)議，得到低價優(yōu)質(zhì)貨源

（3）與支部取得聯(lián)系，對已購買的大宗商品通過物流送達支部進行銷售

（4）向支部分派宣傳任務(wù)

支部的主要任務(wù)分為：

（1）完成網(wǎng)絡(luò)推廣及宣傳基初期的信息收集反饋工作

（2）完成支部的網(wǎng)絡(luò)工作人員的招募及聘任

（3）完成商品的接收及送貨

（4）完成后期需要的體驗店的建設(shè)

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第十章 風險分析與規(guī)避

一． 政策風險

作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，尤其是網(wǎng)絡(luò)購物這種新興的商業(yè)模式，國家相關(guān)法律還不健全，相應(yīng)規(guī)范政策會相繼出臺，我們必須做到網(wǎng)站符合國家的產(chǎn)業(yè)要求，完全按照國家的法律政策制定方案，避免與國家政策及相關(guān)法定法規(guī)產(chǎn)生沖突。并且國家最近出臺一些相關(guān)措施，支持了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)等文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對于這方面我們同時會請專門的法律人士來給予指導，并且通過同互聯(lián)網(wǎng)顧問服務(wù)商的合作來給網(wǎng)站的完整實施給予保障。

集寧網(wǎng)站建設(shè)公司http://004km.cn/ 二． 資源風險

網(wǎng)站現(xiàn)在雖然沒有很好的人力資源配置，但是在開發(fā)階段的人力資源我們已經(jīng)具備，后期在網(wǎng)站運營過程中，我們將會增大對人力資源的建設(shè)。網(wǎng)站需要的業(yè)務(wù)資源在傳統(tǒng)行業(yè)或者現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都有相關(guān)的提供商。網(wǎng)站的業(yè)務(wù)資源將會跟傳統(tǒng)行業(yè)進行合作，網(wǎng)站需要的傳統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)在國內(nèi)經(jīng)濟體系中發(fā)展的很成熟，我們可以通過跟互聯(lián)網(wǎng)顧問服務(wù)提供商建立合作關(guān)系，加強網(wǎng)站資源的整合，利用他們的人脈資源和行業(yè)經(jīng)驗對網(wǎng)站進行總體的把握跟指導。

三． 技術(shù)風險

隨著網(wǎng)站訪問量的不斷增大，對網(wǎng)站技術(shù)提出更高的要求，我們會成立專門的技術(shù)開發(fā)部門，根據(jù)客戶要求，不斷修改和完善我們的網(wǎng)站平臺，是網(wǎng)站能夠從功能、視覺美工等方面更加人性化，能夠符合大多數(shù)人的要求。

四．市場風險

網(wǎng)站成功之后，不可避免的是市場跟隨者的出現(xiàn)，這會對我們造成一定的風險。所以網(wǎng)站前期我們就應(yīng)該充分考慮到這一點，從一開始就把服務(wù)和質(zhì)量做好，打造自己的品牌，使跟隨者無法超越。

五．其他風險

網(wǎng)站的其他風險包括經(jīng)營風險、業(yè)務(wù)運作風險、項目實施過程中團隊能力水平帶來的風險，這些風險是所有項目都不可避免的風險，我們的項目團隊雖然在管理與營銷方面會有先天性的不足，但是網(wǎng)站在開發(fā)以后將會跟互聯(lián)網(wǎng)資深顧問公司合作，依靠他們的強大的互聯(lián)網(wǎng)運營、運作和管理經(jīng)驗來彌補我們的不足。另外網(wǎng)站開發(fā)結(jié)束后我們會進一步加強這方面的人力建設(shè)，寧可請高級人才也要對網(wǎng)站的運營、策劃、營銷給予保障。網(wǎng)站的主要幾個方面的風險都會認真對待，不會馬虎，如果不行絕不勉強，遇到問題會立刻向這方面的機構(gòu)或者人才尋求幫助。

集寧網(wǎng)站建設(shè)公司http://004km.cn/ 第十一章 經(jīng)營預測

一．訪問人數(shù)成長預測

以每個大學城10萬人的規(guī)模來計算，每個地區(qū)部門網(wǎng)站訪問量第一個月末預計將達到瀏覽量平均1,000/天，同時在線人數(shù)達到200人。

隨著宣傳的不斷深入和網(wǎng)站的推廣，半年內(nèi)使平均瀏覽量20,000/天，同時在線人數(shù)達到2,000人。

一年后網(wǎng)站趨于成熟，網(wǎng)站基本被接受，每天的平均瀏覽量為50,000/天，同時在線人數(shù)達到5000人，網(wǎng)站被廣大的大學生所認可，有較好的口碑。

二．會員增長預測

以每個大學城10萬人的規(guī)模來計算，注冊會員第一個月末預計將達到500人，隨著宣傳的不斷深入和網(wǎng)站的推廣，半年內(nèi)使注冊會員人數(shù)達到5,000人，一年后注冊會員將達到20,000人。

將規(guī)模擴大的整個網(wǎng)站，我們將有300,000的注冊會員。