第一篇：網(wǎng)批網(wǎng)品牌服裝網(wǎng)絡(luò)批發(fā)市場(chǎng) 招商方案

網(wǎng)批網(wǎng)品牌服裝網(wǎng)絡(luò)批發(fā)市場(chǎng)---招商方案

一、項(xiàng)目介紹：

電商O(píng)2O時(shí)代盛宴火爆開(kāi)啟！

國(guó)內(nèi)首家品牌服裝網(wǎng)絡(luò)批發(fā)市場(chǎng)現(xiàn)正全面招商中！地處淘寶賣(mài)家集中區(qū)，交通便捷，區(qū)位優(yōu)勢(shì)良好。

總占地30畝，一期含約3萬(wàn)㎡辦公區(qū)域及1萬(wàn)㎡的超大廣場(chǎng)！致力于打造首個(gè)國(guó)內(nèi)品牌服裝網(wǎng)絡(luò)批發(fā)市場(chǎng)!

一個(gè)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)供貨采購(gòu)銷售直達(dá)；

一家商鋪，解決線上線下共存批發(fā)!

網(wǎng)批網(wǎng)品牌服裝網(wǎng)絡(luò)批發(fā)市場(chǎng)，電商O(píng)2O時(shí)代的引領(lǐng)者!

二、招商對(duì)象

1、服裝生產(chǎn)型企業(yè)

2、服裝貿(mào)易商

3、服裝產(chǎn)業(yè)鏈上游資源企業(yè)

4、擁有獨(dú)立品牌急需增加品牌知名度，并拓展銷售渠道的廠商

三、物業(yè)信息

一樓租金均價(jià)：3.5元/平/天

二樓租金均價(jià)：2.8元/平/天

三樓租金均價(jià)：2.3元/平/天

四樓租金均價(jià)：2.3元/平/天

五樓租金均價(jià)：2.1元/平/天

電費(fèi)：1.23元/度

水費(fèi)：4.1元/噸

四、入駐優(yōu)勢(shì)

一個(gè)市場(chǎng)，打造供貨采購(gòu)銷售直達(dá)!網(wǎng)批網(wǎng)整合最優(yōu)質(zhì)的三百家供貨商入駐市場(chǎng)!

五、配套設(shè)施完善

銀行（500平方）、物流（多方入駐）、餐飲（1500平方）、咖啡吧（650平方）、便利店（150平方）、電商培訓(xùn)（800平方）、攝影配套（多方合作）、數(shù)據(jù)處理（多方合作）、停車場(chǎng)（12000平方，可以容納300多個(gè)車位）、全球面料網(wǎng)（已入駐2000平方，解決服裝

廠家的原料供應(yīng)）、數(shù)據(jù)港云計(jì)算處理中心（已入駐13000平方專為阿里巴巴、騰訊、百度服務(wù)）;

六、入駐優(yōu)惠

1、一年內(nèi)幫助廠家拓展并開(kāi)設(shè)最少10家實(shí)體網(wǎng)絡(luò)同價(jià)體驗(yàn)店或開(kāi)發(fā)不低于100家網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)商，拓展全新銷售渠道。

2、若一年內(nèi)未達(dá)到以上拓展要求，將退還6個(gè)月商鋪?zhàn)饨鸹蜓娱L(zhǎng)6個(gè)月免租期。

3、你將獲得網(wǎng)批網(wǎng)平臺(tái)無(wú)償二級(jí)頁(yè)面廣告支持三個(gè)月。

4、你將獲得網(wǎng)絡(luò)批發(fā)技術(shù)培訓(xùn)，每?jī)芍芤淮?，共五次免費(fèi)培訓(xùn)，每次名額限定2人（針對(duì)商家）。

5、你將獲得網(wǎng)絡(luò)銷售實(shí)際操作培訓(xùn)，每周一次，共五次免費(fèi)培訓(xùn)，每次名額限定5人（針對(duì)銷售人員）。

七、一間商鋪，解決線上線下共存批發(fā)

網(wǎng)批網(wǎng)同價(jià)體驗(yàn)店

1、客戶來(lái)源：網(wǎng)批網(wǎng)服務(wù)中心、服務(wù)站、采購(gòu)商

2、定向培訓(xùn)：公司直屬服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行銷售技巧培訓(xùn)（定期開(kāi)展）

3、價(jià)格保護(hù)：店內(nèi)實(shí)行以網(wǎng)絡(luò)最低零售價(jià)銷售，并配備送貨上門(mén)服務(wù)

4、銷售渠道：網(wǎng)絡(luò)零售，實(shí)體批發(fā)、零售，商城銷售，無(wú)店面

5、銷售成本投入：低至5萬(wàn)起

6、店鋪位置：1000戶以上的成熟住宅小區(qū)或聚集地、商圈八、一個(gè)頻道融合萬(wàn)千行業(yè)

網(wǎng)批網(wǎng)為擁有資源的各類行業(yè)以及各類型的市場(chǎng)提供完整的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，供其開(kāi)設(shè)店鋪，展示商品，并利用自身強(qiáng)大的快速融合能力及遍布全國(guó)的合作伙伴為其拓展銷售渠道。

九、項(xiàng)目進(jìn)度

網(wǎng)批網(wǎng)模式可復(fù)制性強(qiáng)

網(wǎng)站已上線（已能正常交易，現(xiàn)處于商家入駐、培訓(xùn)期，8月8日起批量交易）。

已建設(shè)3個(gè)市場(chǎng)頻道、已建立22個(gè)運(yùn)營(yíng)中心、覆蓋幾大主要的服裝生產(chǎn)基地、已建立51家服務(wù)中心、覆蓋十余個(gè)省市、服務(wù)站同步設(shè)置中模式輸出、所需資料已齊全

第二篇：2014網(wǎng)絡(luò)春晚招商方案(文字版)

目 錄

? 瀘州網(wǎng)絡(luò)春晚——民間草根的年終盛會(huì)

? 8大創(chuàng)新亮點(diǎn)——成就2014年最給力的推廣平臺(tái) ? 全面的前期推廣——“熱點(diǎn)話題”水到渠成 ? 網(wǎng)絡(luò)春晚商家參與形式及回報(bào)

瀘州網(wǎng)絡(luò)春晚——民間草根的年終盛會(huì)

網(wǎng)絡(luò)春晚作為一種網(wǎng)絡(luò)草根民間娛樂(lè)形式，以其親民性、參與性、互動(dòng)性、影響范圍廣、推廣平臺(tái)廣泛等特點(diǎn)，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，迅速像雨后春筍一樣生根發(fā)芽，得到了社會(huì)各界的廣泛認(rèn)同與參與。

2010年，網(wǎng)絡(luò)春晚以井噴之勢(shì)席卷神州大地，稱之為網(wǎng)絡(luò)春晚元年。就在這一年，瀘州首屆網(wǎng)絡(luò)春晚也亮相網(wǎng)絡(luò)。瀘州第一屆網(wǎng)絡(luò)春晚的節(jié)目從30多個(gè)節(jié)目中精選出了12個(gè)，節(jié)目全由網(wǎng)友自編自演，演員年紀(jì)最大的52歲，最小的僅8歲，其中不乏瀘州的本土明星，為瀘州網(wǎng)絡(luò)春晚的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2012年，瀘州第二屆網(wǎng)絡(luò)春晚，在上一屆的基礎(chǔ)上，與同城多家媒體展開(kāi)合作，在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了品牌知名度的大幅提升，現(xiàn)場(chǎng)觀看人群達(dá)3000余人，線上觀影人群達(dá)到了10萬(wàn)之眾。

2013年瀘州第三屆網(wǎng)絡(luò)春晚，可以說(shuō)是前三屆晚會(huì)中最“精彩”的一年，從形式來(lái)講，晚會(huì)打破了以往傳統(tǒng)模式，為了讓網(wǎng)友欣賞高檔次、高質(zhì)量的網(wǎng)絡(luò)盛會(huì)，首次增加了5場(chǎng)《我要上春晚》海選，從報(bào)名參加的200多個(gè)節(jié)目中選出了33個(gè)由歌舞、京劇、魔術(shù)、器樂(lè)演奏等精品節(jié)目參與2013年瀘州第三屆網(wǎng)絡(luò)春晚，錄制晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)達(dá)到了3000人。

網(wǎng)友的娛樂(lè)訴求，草根也要掌握話語(yǔ)權(quán)，2013年瀘州網(wǎng)絡(luò)春晚將各種漸將微弱的呼聲再次推向公眾視野。集民間的、淳樸的、草根的，年味十足的與一體祥和歡樂(lè)的民間網(wǎng)絡(luò)春晚在眾望所歸中拉開(kāi)序幕。

2013年網(wǎng)絡(luò)春晚，首次讓公益的聲音響徹整臺(tái)晚會(huì)，并增添了公益捐贈(zèng)環(huán)節(jié)，賦予了網(wǎng)絡(luò)春晚更大的社會(huì)意義。也讓瀘州晚絡(luò)春晚榮登“2013年全國(guó)最具看點(diǎn)十大網(wǎng)絡(luò)春晚之榜”，成就了瀘州網(wǎng)絡(luò)春晚巨大的網(wǎng)絡(luò)影響力和品牌張力。

8大創(chuàng)新亮點(diǎn)

——成就2014年最給力推廣平臺(tái)

主題創(chuàng)新：“瀘州愛(ài)〃愛(ài)瀘州”的鮮明主題，符合時(shí)代潮流，極具煽情意味，將賦予晚會(huì)更高的社會(huì)層次。2014年瀘州網(wǎng)絡(luò)春晚，將以“愛(ài)上瀘州的N 個(gè)理由”為主線，通過(guò)節(jié)目、線下活動(dòng)視頻錄制、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)等多種形式，述說(shuō)愛(ài)上瀘州的N個(gè)理由，展現(xiàn)瀘州經(jīng)濟(jì)發(fā)展氣勢(shì)恢宏的景象。

形式創(chuàng)新：現(xiàn)場(chǎng)展示、線下參與。線下線下齊動(dòng)員，現(xiàn)場(chǎng)錄制結(jié)合視頻互動(dòng)，創(chuàng)造更為靈動(dòng)的瞬間。

重點(diǎn)合作單位將與攝制組一道赴貧困地區(qū)進(jìn)行愛(ài)心捐助，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)的多種展示方式。

10大團(tuán)年酒、10大團(tuán)年飯網(wǎng)友投票并現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)，營(yíng)造濃厚的新年氣氛，給參與單位提供一個(gè)絕佳的營(yíng)銷推廣平臺(tái)。

高端大氣、瀘州盛況。2014年網(wǎng)絡(luò)春晚網(wǎng)絡(luò)直播期間，生活在七大洲的瀘州人和來(lái)自12個(gè)國(guó)家的外國(guó)人將通過(guò)各種方式表達(dá)自己的瀘州情懷，并向?yàn)o州人民送來(lái)新年祝福

網(wǎng)絡(luò)春晚價(jià)值定位創(chuàng)新：2014網(wǎng)絡(luò)春晚首次提出“四川第一、全國(guó)知名”的網(wǎng)絡(luò)春晚價(jià)值定位。

在前三屆的人氣積累基礎(chǔ)上，在多方面因素的共同促進(jìn)下，將有望實(shí)現(xiàn)躋身“網(wǎng)絡(luò)春晚前五名”的目標(biāo)。

推廣創(chuàng)新：2014年網(wǎng)絡(luò)春晚準(zhǔn)備充分，推廣詳細(xì)。前期推廣定位于“網(wǎng)絡(luò)造勢(shì)，全民知曉”。晚會(huì)推廣在原有多家網(wǎng)絡(luò)合作媒體的基礎(chǔ)上，增加了瀘州晚報(bào)、瀘州日?qǐng)?bào)等多家傳統(tǒng)媒體。推廣合作的近30個(gè)網(wǎng)站、微博、微信及電視、平面媒體，將在兩個(gè)月的時(shí)間里，持續(xù)對(duì)晚會(huì)進(jìn)行各種話題炒作，實(shí)現(xiàn)瀘州家喻戶曉的效果。創(chuàng)新覆蓋人群，參與人數(shù)再創(chuàng)新高。網(wǎng)絡(luò)大軍、消費(fèi)主力。淘寶雙十一創(chuàng)下業(yè)界銷售神話，再次證明網(wǎng)友消費(fèi)潛力的巨大。

網(wǎng)絡(luò)春晚的主要覆蓋對(duì)象為瀘州網(wǎng)友，電腦及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及手機(jī)網(wǎng)友，這近200萬(wàn)的人群構(gòu)成了瀘州消費(fèi)的主力市場(chǎng)。

2014年瀘州網(wǎng)絡(luò)春晚，除增加共計(jì)7場(chǎng)海選外，將采用現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)直播的形式完成對(duì)網(wǎng)友群體的覆蓋。預(yù)計(jì)直播現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)將達(dá)到8000人，影響人群將超過(guò)200萬(wàn)之眾。

節(jié)目創(chuàng)新：鑄就精品網(wǎng)絡(luò)春晚，給力現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目。

精英云集、四方參與。本次網(wǎng)絡(luò)春晚將竭力邀請(qǐng)瀘州各界牛人、達(dá)人及網(wǎng)絡(luò)紅人，實(shí)現(xiàn)瀘州本土精品節(jié)目的首次同臺(tái)亮相。

同時(shí)泛川渝的網(wǎng)站將推選當(dāng)?shù)刈罴t節(jié)目加盟，并送來(lái)春晚祝福。規(guī)模、檔次全面創(chuàng)新，線上線下影響人群實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。規(guī)?？涨啊⑼頃?huì)恢宏。晚會(huì)節(jié)目創(chuàng)瀘州一流，現(xiàn)場(chǎng)觀眾預(yù)計(jì)將達(dá)8000人以上、網(wǎng)友參與人數(shù)無(wú)計(jì)，瀘州今年規(guī)模最大、影響最廣的一次活動(dòng)。預(yù)計(jì)影響人群將達(dá)到200萬(wàn)之眾。

客戶推廣形式全面創(chuàng)新優(yōu)化，用最少的錢(qián)獲得最全面的體現(xiàn)。2014年瀘州網(wǎng)絡(luò)春晚廣告形式在前三屆的基礎(chǔ)上，增加節(jié)目商家互動(dòng)、線下參與、節(jié)目穿插等更多的廣告表現(xiàn)形式，一次性投入，長(zhǎng)遠(yuǎn)的廣告影響。

后期報(bào)道全面創(chuàng)新，延續(xù)網(wǎng)絡(luò)春晚影響力，搭建最具影響力的推廣平臺(tái)。2014年網(wǎng)絡(luò)春晚將增加節(jié)目網(wǎng)絡(luò)評(píng)選投票環(huán)節(jié)。同時(shí)組委會(huì)在直播后期，還將加大網(wǎng)絡(luò)春晚推廣力度，形成網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)，給予商家豐厚的后期推廣回報(bào)。

全面的活動(dòng)前期推廣

——“熱點(diǎn)話題”水到渠成

晚報(bào)、新聞網(wǎng)專題報(bào)道。專人負(fù)責(zé)，每周不少于3期、持續(xù)2個(gè)月的熱點(diǎn)炒作。

同城論壇、微信、微博全面推廣。專人負(fù)責(zé)瀘州論壇、瀘州人論壇、江陽(yáng)12號(hào)、大成瀘州社區(qū)、小螞蟻、麻辣瀘州社區(qū)、天涯瀘州社區(qū)、瀘州貼吧、各區(qū)縣貼吧、瀘州各大高校貼吧、各大單位貼吧、58同城瀘州站及相關(guān)微博、微信、QQ群等數(shù)百個(gè)推廣平臺(tái)的推廣。外圍推廣。泛成渝網(wǎng)盟、瀘州電視臺(tái)、電臺(tái)等同城媒體，共同推進(jìn)本次網(wǎng)絡(luò)春晚的報(bào)道。

多維度給力回報(bào)

——影響線上線下200萬(wàn)受眾

? ? ? ? 2014年瀘州網(wǎng)絡(luò)春晚獨(dú)家冠名贊助：50萬(wàn)元(僅限一家)2014年瀘州網(wǎng)絡(luò)春晚特邀協(xié)辦單位：10萬(wàn)元(僅限三家)2014年瀘州網(wǎng)絡(luò)春晚特邀贊助單位：1萬(wàn)元 2014年瀘州網(wǎng)絡(luò)春晚祝賀單位：3千元

獨(dú)家冠名 超值回報(bào)

一：現(xiàn)場(chǎng)回報(bào)：

1、冠名贊助商獲得“××杯2014年瀘州網(wǎng)絡(luò)春晚”獨(dú)家冠名權(quán)，現(xiàn)場(chǎng)背景將印制冠名單位的標(biāo)志和企業(yè)名稱。

2、舞臺(tái)頂部焊架上用霓虹燈制作冠名單位名稱及標(biāo)志。

3、晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)四周將為冠名單位展示6塊廣告展板。

4、晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)為冠名單位贈(zèng)送空飄氣球4個(gè)。

5、邀請(qǐng)冠名單位利用節(jié)目的形式展現(xiàn)企業(yè)風(fēng)采（互動(dòng)、企業(yè)曲目、走秀等形式）。

6、冠名單位領(lǐng)導(dǎo)人在晚會(huì)開(kāi)始前做新春致辭、參加公益贊助環(huán)節(jié)。

7、主持人在晚會(huì)中不少于3次口播冠名單位，轉(zhuǎn)播鏡頭中不少于3次出現(xiàn)冠名商場(chǎng)地廣告牌、公益標(biāo)語(yǔ)牌等場(chǎng)內(nèi)廣告點(diǎn)。

8、片尾標(biāo)牌鳴謝“2014瀘州網(wǎng)絡(luò)春晚”由XXX企業(yè)冠名播出”。

9、晚會(huì)和現(xiàn)場(chǎng)背景板（LED屏）上出現(xiàn)冠名單位名稱及標(biāo)志。二：品牌回報(bào)：

1、網(wǎng)絡(luò)春晚節(jié)目視頻播放之前特別顯示冠名商名稱和標(biāo)志并保證唯一性。

2、單位祝福拜年宣傳視頻（30秒），晚會(huì)期間連續(xù)插播；

3、授權(quán)冠名贊助商以 “2014瀘州網(wǎng)絡(luò)春晚獨(dú)家冠名贊助商”名義開(kāi)展宣傳或以此名義開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)；

4、晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)將舉辦《愛(ài)心公益捐贈(zèng)》活動(dòng)，該環(huán)節(jié)將有冠名單位參與派發(fā)禮品，以此宣傳冠名單位。三：實(shí)物回報(bào)：

1、網(wǎng)絡(luò)春晚門(mén)票、海報(bào)、晚會(huì)節(jié)目單、宣傳DM單等宣傳及印刷品，均印制冠名單位名稱。

2、贈(zèng)送網(wǎng)絡(luò)春晚門(mén)票300張；

3、紀(jì)念光碟十張； 四：媒體回報(bào)：

1、贈(zèng)送瀘州晚報(bào)二分之一專題宣傳一期（用于企業(yè)年終總結(jié)）。

2、贈(zèng)送瀘州日?qǐng)?bào)1/4版面企業(yè)專訪一期。

3、贈(zèng)送瀘州新聞網(wǎng)首頁(yè)二屏通欄一年（960*60PX）。

4、贈(zèng)送《瀘州人論壇》網(wǎng)站首頁(yè)橫幅展示一年。

5、贈(zèng)送瀘州2014年網(wǎng)絡(luò)春晚頂置通欄廣告位一個(gè)。

6、相關(guān)推廣平臺(tái)新聞報(bào)道中均提及冠名商信息。如：“瀘州2014網(wǎng)絡(luò)春晚”由XXX企業(yè)獨(dú)家冠名”。

網(wǎng)絡(luò)春晚協(xié)辦單位回報(bào)

一：現(xiàn)場(chǎng)回報(bào)：

1、舞臺(tái)背景印制全程協(xié)辦單位名稱及標(biāo)志；

2、晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)四周將為協(xié)辦單位展示4塊廣告展板；

3、晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)為協(xié)辦單位掛空飄氣球4個(gè)；

4、晚會(huì)和現(xiàn)場(chǎng)采訪背景板上出現(xiàn)協(xié)辦單位名稱及標(biāo)志； 5主持人在晚會(huì)中不少于3次口播協(xié)辦單位，轉(zhuǎn)播鏡頭中不少于3次出現(xiàn)協(xié)辦 單位場(chǎng)地廣告牌、公益標(biāo)語(yǔ)牌等場(chǎng)內(nèi)廣告點(diǎn)。片尾標(biāo)牌鳴謝“2014年瀘州網(wǎng)絡(luò)春晚”由XXX企業(yè)協(xié)辦播出”。二：品牌回報(bào)：

1、協(xié)辦單位可以 “2014瀘州網(wǎng)絡(luò)春晚協(xié)辦位”名義自行宣傳或以此名義開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)。及做相關(guān)企業(yè)宣傳； 三：媒體回報(bào)：

1、贈(zèng)送瀘州晚報(bào)1/4版專題宣傳一期（用于企業(yè)年終總結(jié)）；

2、贈(zèng)送瀘州日?qǐng)?bào)1/8版面企業(yè)專訪一期；

3、贈(zèng)送瀘州新聞網(wǎng)二級(jí)頁(yè)面通欄一年（960*60PX）；

4、贈(zèng)送《瀘州人論壇》網(wǎng)站首頁(yè)二屏橫幅展示一年； 四：實(shí)物回報(bào)：

1、贈(zèng)送春晚門(mén)票100張；

2、春晚門(mén)票、海報(bào)、晚會(huì)節(jié)目單，封面均印制冠名單位名稱，萬(wàn)份宣傳單企業(yè)名稱宣傳。

3、紀(jì)念光碟五張、《我要上春晚》五場(chǎng)海選現(xiàn)場(chǎng)展板廣告宣傳；

網(wǎng)絡(luò)春晚特邀贊助單位回報(bào)

1、現(xiàn)場(chǎng)為贊助單位掛空飄氣球2個(gè)；

2、晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)四周將為贊助單位展示1塊廣告展板；

3、春晚門(mén)票50張；

4、瀘州晚報(bào)、瀘州新聞網(wǎng)、瀘州日?qǐng)?bào)、瀘州人論壇、春晚官網(wǎng)一期排名祝賀

5、網(wǎng)絡(luò)片尾鳴謝贊助單位；紀(jì)念光碟3張

6、網(wǎng)絡(luò)春晚舞臺(tái)背景單位名稱宣傳、主持人口播宣傳

7、主持人口播宣傳、《我要上春晚》五場(chǎng)海選現(xiàn)場(chǎng)展板廣告宣傳；

8、瀘州網(wǎng)絡(luò)春晚官網(wǎng)半年的二分之一通欄廣告宣傳

網(wǎng)絡(luò)春晚祝賀單位回報(bào)

1、春晚門(mén)票30張

2、瀘州晚報(bào)、瀘州新聞網(wǎng)、瀘州人論壇、春晚官網(wǎng)一期排名祝賀

3、現(xiàn)場(chǎng)展板、空飄任選一個(gè)

4、網(wǎng)絡(luò)春晚官方網(wǎng)站給贊助單位全年題花廣告宣傳

5、網(wǎng)絡(luò)片尾鳴謝贊助單位、紀(jì)念光碟1張

6、主持人口播宣傳

瀘州市第四屆網(wǎng)絡(luò)春晚組委會(huì)

2014年12月1日

第三篇：農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)招商調(diào)研報(bào)告

兩湖綠谷招商調(diào)研報(bào)告

兩湖綠谷是與黃淮大市場(chǎng)最為接近的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式、管理理念、現(xiàn)代化農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)、發(fā)展戰(zhàn)略部署、人力資源等方面都極為相似。

可以說(shuō)，兩湖綠谷是黃淮大市場(chǎng)2013年發(fā)展規(guī)劃的一個(gè)縮影，建議我們以最快速度與兩湖綠谷建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，并邀請(qǐng)兩湖綠谷市場(chǎng)李總（招商總監(jiān)，一直負(fù)責(zé)兩湖綠谷的招商工作）、郭總（總經(jīng)理助理，一直負(fù)責(zé)兩湖綠谷的全面運(yùn)作）到我們市場(chǎng)指導(dǎo)。

 2010年4月20日－5月20日在山東壽光國(guó)際會(huì)展中心將隆重召開(kāi)“第十一屆（壽光）國(guó)際蔬菜科技博覽會(huì)”，建議我們參加。

1、關(guān)于產(chǎn)地特色農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)的銷售模式。 

兩湖綠谷：

有海南特色農(nóng)產(chǎn)品直銷專賣(mài)店。市場(chǎng)與海南特色農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作

社搭建平臺(tái)，在市場(chǎng)找有實(shí)力的大戶進(jìn)行專銷。

建議：

海南作為國(guó)內(nèi)一線特色水果基地，在北京新發(fā)地等國(guó)內(nèi)一流農(nóng)產(chǎn)

品批發(fā)市場(chǎng)都有直銷店。這既是一種合作模式，又是一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品

市場(chǎng)總體發(fā)展水平的體現(xiàn)。我們要把這個(gè)系統(tǒng)工作做好，目前處

于與東楊莊拉鋸階段，是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。

2、關(guān)于冷庫(kù)建設(shè)。 

兩湖綠谷：

冷庫(kù)面積總計(jì)18000平米，其中高溫庫(kù)、低溫庫(kù)比例各占50%。每

年電費(fèi)約200萬(wàn)元。目前的現(xiàn)狀是高溫庫(kù)賺錢(qián)、低溫庫(kù)賠錢(qián)。

冷庫(kù)結(jié)合季節(jié)性隨機(jī)進(jìn)行商戶入庫(kù)調(diào)整，高峰期為每年的7-8月、10-12月。高度為7米，單位面積700平米（進(jìn)深60米）。主要盈利模式為租金，低溫庫(kù)租金為45元/平米/月，高溫庫(kù)為80元/噸/月（每斤4分）。站臺(tái)長(zhǎng)8米，高1.4米。每個(gè)單位冷庫(kù)門(mén)前設(shè)立經(jīng)營(yíng)區(qū)域。

建議：

我們要在結(jié)合市場(chǎng)商戶需求的基礎(chǔ)之上，擴(kuò)大高溫庫(kù)比例、嚴(yán)格控制低溫庫(kù)比例。冷庫(kù)高度調(diào)整為6米。低溫庫(kù)分區(qū)面積控制在400平米左右。存放品類在運(yùn)營(yíng)之中隨機(jī)調(diào)整。

3、關(guān)于商戶居住。 

兩湖綠谷：

由于商戶90%為外地，市場(chǎng)全方位考慮商戶在經(jīng)營(yíng)區(qū)域的居住需求，每個(gè)經(jīng)營(yíng)區(qū)域（香蕉庫(kù)二層為住宿、蔬菜區(qū)大宗交易區(qū)為活動(dòng)板房）都考慮商戶居住事宜。

建議：

目前我們市場(chǎng)商戶的居住問(wèn)題已經(jīng)解決。關(guān)于隨著市場(chǎng)的發(fā)展而帶來(lái)的商戶居住需求，在臨街考慮高層住宅。這樣，商戶會(huì)購(gòu)置高端住宅滿足高品位居住需求，把市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)區(qū)域居住給工人。

4、關(guān)于米面糧經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)。 

兩湖綠谷：

倉(cāng)儲(chǔ)式經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)為主，以兩層建筑結(jié)構(gòu)為輔。

建議：

國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的此類業(yè)種經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)基本為“前店后場(chǎng)式”。把糖庫(kù)2#4#6#作為米面糧的倉(cāng)儲(chǔ)；同時(shí)，考慮大戶直接在糖庫(kù)經(jīng)營(yíng)事宜。

5、關(guān)于展會(huì)功能。 

兩湖綠谷：

有6000平米展廳。每年舉辦10次左右大型展會(huì)，除自身布展外，還租賃給荊州汽車、服裝等行業(yè)布展所需。

建議：

我們臨太昊路商務(wù)中心在一層規(guī)劃5000平米左右展廳。農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展里程里，展會(huì)扮演者越來(lái)越重要的角色。黃淮大市場(chǎng)的發(fā)展，肯定是國(guó)家一流、現(xiàn)代化農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，展會(huì)不可缺少。相對(duì)于兩湖綠谷的“國(guó)家淡水魚(yú)博覽會(huì)”，我們的“麥花節(jié)”等結(jié)合周口資源的展會(huì)會(huì)具備如下功能：

（1）招商功能。這貫穿黃淮大市場(chǎng)發(fā)展的全程。 

（2）政府形象功能。 

（3）對(duì)外租賃功能。 

6、關(guān)于市場(chǎng)培育 

兩湖綠谷：

免半年交易費(fèi)、1年租金。對(duì)于外地采購(gòu)客戶補(bǔ)助油費(fèi)，獎(jiǎng)勵(lì)紀(jì)念品。

建議：

對(duì)于外地采購(gòu)客戶的獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)該積極實(shí)施，這一點(diǎn)集團(tuán)李總反復(fù)強(qiáng)調(diào)。這對(duì)于提升黃淮大市場(chǎng)總體輻射力、商戶經(jīng)營(yíng)能力培育都將發(fā)揮關(guān)鍵作用。

7、關(guān)于電子結(jié)算。 

兩湖綠谷：

在北京新發(fā)地的純?nèi)斯そY(jié)算與商丘中心農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的純電子結(jié)算之間找到了一個(gè)適合自己的收費(fèi)模式：按照品類、按照季節(jié)性、按照噸位來(lái)進(jìn)行電子結(jié)算。

建議：

這一模式我們可以借鑒。純?nèi)斯そY(jié)算，漏洞多，不可行；純電子結(jié)算，需要商戶有一個(gè)適應(yīng)的過(guò)程。兩湖綠谷從人工到目前的電子結(jié)算用了7個(gè)月。

8、關(guān)于副食類、干調(diào)類的經(jīng)營(yíng)面積與倉(cāng)儲(chǔ)面積的比例。 

兩湖綠谷：

經(jīng)營(yíng)面積與倉(cāng)儲(chǔ)面積的比例為1:5。正在規(guī)劃倉(cāng)儲(chǔ)面積，預(yù)計(jì)達(dá)到1：10才能全部滿足。

建議：

兩湖綠谷的副食類、干調(diào)類經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)與我們一致，只是通道為12米。我們除了在糖庫(kù)規(guī)劃倉(cāng)儲(chǔ)之外，應(yīng)該著手規(guī)劃東區(qū)倉(cāng)儲(chǔ)。

9、關(guān)于基地對(duì)接。 

兩湖綠谷：

只是與基地簽訂框架協(xié)議，沒(méi)有實(shí)質(zhì)合作。市場(chǎng)為基地產(chǎn)品提供場(chǎng)地。

建議：

基地運(yùn)作、品牌孵化應(yīng)該作為我們市場(chǎng)2011—2013這3年的發(fā)展重點(diǎn)之一。通過(guò)3年的發(fā)展，發(fā)展30個(gè)基地、孵化8-10個(gè)品牌。這既是國(guó)家商務(wù)部的硬性指標(biāo)，也是市場(chǎng)招商、提升市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的一個(gè)路徑。

10、關(guān)于物流規(guī)劃。 

兩湖綠谷：

沒(méi)有運(yùn)作物流，全是自發(fā)形成。

建議：

我們的背景、資源與他們不同，更重要的是我們物流需求的業(yè)種的啟動(dòng)時(shí)間基本與市場(chǎng)啟動(dòng)一致，而他們的副食類還沒(méi)有招商。應(yīng)該把物流作為一個(gè)市場(chǎng)的分支柱產(chǎn)業(yè)來(lái)做，作為市場(chǎng)的一個(gè)核心贏利點(diǎn)。

11、關(guān)于整合同類市場(chǎng)及“一店兩開(kāi)”。 

兩湖綠谷：

與我們完全一致，通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律來(lái)實(shí)現(xiàn)整合。手段也一致，首先一對(duì)一核心實(shí)力大戶。前期他們也存在一店兩開(kāi)，解決的方式主要是通過(guò)經(jīng)濟(jì)手段。

戰(zhàn)略思想一致：在地級(jí)市，必須保證分業(yè)種市場(chǎng)的“唯一性”。

12、關(guān)于商戶協(xié)會(huì)。 

兩湖綠谷：

政府認(rèn)可的只有“重慶商戶協(xié)會(huì)”。市場(chǎng)不參與協(xié)會(huì)的組織與

運(yùn)作，只是提供場(chǎng)地。

建議：

盡快組建黃淮大市場(chǎng)蔬菜協(xié)會(huì)。在此基礎(chǔ)之上，組建水果、水產(chǎn)商戶協(xié)會(huì)。由于兩湖綠谷與我們的商戶結(jié)構(gòu)不同（他們90%是異地商戶在經(jīng)營(yíng)），我們要參與商戶協(xié)會(huì)的組織與運(yùn)作。

13、關(guān)于商戶淘汰比例。 

兩湖綠谷：10%，按照交易量排序。

建議：這一點(diǎn)與我們的規(guī)劃一致，做好商戶的交易統(tǒng)計(jì)工作。

14、關(guān)于商戶評(píng)比措施。 

兩湖綠谷：

非常重視這項(xiàng)工作。從“創(chuàng)業(yè)之星”、“最佳商戶”，到“特殊貢獻(xiàn)

獎(jiǎng)”、“突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，再到“綠谷狀元”逐步升級(jí)。邀請(qǐng)市領(lǐng)導(dǎo)參

加頒獎(jiǎng)晚會(huì)，為每一個(gè)商戶拍攝專題片等?？荚u(píng)指標(biāo)為“交易量”、

“安全指標(biāo)”、“治安指標(biāo)”等。

建議：“拿來(lái)主義”，可照搬使用。

15、關(guān)于同一樓棟經(jīng)營(yíng)面積的不同位置的租金差。 

 兩湖綠谷：

22000元/年、20000元/年、18000元/年、15000元/年、12000

元/年、8000元/年。最差位置與最好位置相差2.75倍，遞增頻率

大(2間左右調(diào)整一次)、遞增幅度高（10%--50%）

建議：適度的調(diào)整我們東區(qū)的租金差。

16、關(guān)于商戶準(zhǔn)入條件。 

兩湖綠谷：

按照一線、二線、三線品牌代理，經(jīng)營(yíng)年限、員工結(jié)構(gòu)、規(guī)模等四大指標(biāo)。

建議：“拿來(lái)主義”，可照搬使用。

17、關(guān)于投資回收期及核心贏利點(diǎn)。 

兩湖綠谷：核心盈利點(diǎn)在兩部分:交易費(fèi)（90%）+租金（10%）。

投資回收期：

（1）蔬菜區(qū)年收益：

  租金：132鋪位*18000元/年=2376000元    

交易費(fèi)：50萬(wàn)噸*30元/噸=15000000元

  總計(jì)年收益：17376000元

（2）水果區(qū)年收益：

  租金：460鋪位*20000元/年=9200000元    

交易費(fèi)：45萬(wàn)噸*50元/噸=22500000元

  總計(jì)年收益：31700000元

（3）副食年收益：

336鋪位*69㎡*40元/㎡/月*12 =11128320元

（4）米面糧油、干貨年收益：

658鋪位*69㎡*36元/㎡/月*12 =19613664元

（5）香蕉年收益：

92鋪位*200㎡*36元/㎡/月*12 =7948800元

  交易費(fèi)按照每車50元收?。?0車/天*365天*50=547500元

      總計(jì)年收益：8496300元

綜上所述，兩湖綠谷目前年總收益為88314284元。

每年財(cái)務(wù)費(fèi)用按照6.4%計(jì)算為28800000元，純收益為59514284元。

按照總投資4.5億核算，投資回收期為7.5年。

                              撰稿人：周欣                        

2011年2月20日，星期日

第四篇：品牌服裝公司策劃方案

品牌服裝公司策劃方案

1．現(xiàn)在的人越來(lái)越注重自己的穿著，對(duì)美的追求也越來(lái)越上檔次，人們?cè)谘b飾自己的同時(shí)，也美化了我們的社會(huì)，使我們的社會(huì)看起來(lái)豐富多彩，充滿活力。我為你們公司設(shè)計(jì)了一個(gè)宣傳口號(hào)：“穿我們的品牌，做自己的模特，讓您個(gè)性四射”?，F(xiàn)在的人都有很強(qiáng)的表現(xiàn)欲，都喜歡讓自己顯得與眾不同，有個(gè)性，喜歡讓別人注意自己，那么這最直接的就是通過(guò)穿衣服來(lái)表現(xiàn)，俗話說(shuō)：“人靠衣服，馬靠鞍”。每個(gè)人的衣著都會(huì)給別人一個(gè)視覺(jué)的感受，在不了解你這個(gè)人之前，別人對(duì)你的第一印象就是你的穿著，如果你穿著得體，美觀，時(shí)尚，那么留給別人的就是一種賞心悅目的感覺(jué)。我們每個(gè)人都有不同的個(gè)性和氣質(zhì)，同樣一件衣服給兩個(gè)人穿，會(huì)是兩種不同的效果。其實(shí)我們每個(gè)人穿衣服無(wú)所謂美丑，關(guān)鍵是所選的衣服要符合你的氣質(zhì)和個(gè)性。我們每個(gè)人都要穿出自己的風(fēng)格和個(gè)性，那么我們每個(gè)人都是一個(gè)模特兒，都會(huì)給這個(gè)社會(huì)增光添彩。我提出這個(gè)口號(hào)的意思是，你們的服裝適合不同類型的人，每個(gè)人穿上你們的服裝都會(huì)光彩照人，個(gè)性十足。

2．你們?cè)O(shè)計(jì)服裝時(shí)要考慮各種不同類型人的需要，讓人們覺(jué)得你們的品牌服裝適合他們每一個(gè)人，讓大家覺(jué)的親切。不論高矮胖瘦，男女老少，穿上你們的服裝都會(huì)顯得有個(gè)性，有氣質(zhì)。

3．我覺(jué)得品牌服裝今后的發(fā)展趨勢(shì)是個(gè)性化，大眾化，時(shí)尚，休閑，動(dòng)感，另外還要趨向于歐美化，我們現(xiàn)在的孩子個(gè)子長(zhǎng)得越來(lái)越高，越來(lái)越趨向于歐美人的身材，女孩子都希望能充分顯露自己的形體，氣質(zhì)，個(gè)性，女孩子長(zhǎng)得越來(lái)越漂亮，希望自己穿的洋氣，有現(xiàn)代感，融入現(xiàn)代節(jié)奏中?，F(xiàn)代人都很注意自己的穿戴，都希望通過(guò)服裝讓自己看起來(lái)更精神，更有個(gè)性，所以他們都很注意那些能體現(xiàn)自己個(gè)性的服裝品牌，更貼近老百姓的品牌服裝?，F(xiàn)代人都很愛(ài)活動(dòng)，所以休閑類的服裝很受歡迎，人們外出喜歡穿著隨意舒適，讓自己看起來(lái)有活力，所以動(dòng)感強(qiáng)的服裝也是一種發(fā)展趨勢(shì)。

4．我覺(jué)得營(yíng)銷方針首先應(yīng)該讓大家覺(jué)得你們的品牌服裝針對(duì)的人群非常廣，每個(gè)人穿上你們品牌的服裝都會(huì)很漂亮，大家都會(huì)象模特兒一樣可以展現(xiàn)自己。你們可以開(kāi)一個(gè)服裝展示會(huì)，選不同年齡，不同體形，不同氣質(zhì)的人來(lái)當(dāng)你們的模特兒，每個(gè)人出場(chǎng)展示時(shí)都要給他們穿上適合他們的衣服，并介紹他們穿上后不同的特點(diǎn)，服裝展示會(huì)要選在熱鬧的商業(yè)區(qū)。在展示會(huì)前期要印一些宣傳單，沿街發(fā)放。把你們公司的服裝樣式印成彩色圖片，發(fā)給不同年齡段的人，讓他們挑選適合自己的服裝樣式，同時(shí)讓他們給你們服裝提意見(jiàn)，可以讓他們參與你們公司的服裝設(shè)計(jì)。通過(guò)這些營(yíng)銷方式，會(huì)讓你們的品牌服裝迅速引起人們的注意，對(duì)你們的服裝感興趣，使你們的品牌服裝快速打開(kāi)市場(chǎng)。

第五篇：品牌服裝活動(dòng)方案

眼下林中鳥(niǎo)可以說(shuō)前有狼后有虎，尤其是通過(guò)這屆的北京服裝博覽會(huì)，我們應(yīng)該清楚的看到，現(xiàn)在的休閑

服市場(chǎng)，已經(jīng)非常的殘酷，我們?cè)僖膊荒馨蜒酃舛⒃跍刂莸膸准移放?，一些其它地區(qū)的品牌，已經(jīng)日新月異，發(fā)展非常迅速。我們必須在公司主體思想意識(shí)上做好迎接更惡劣挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，增加我們的危機(jī)感。

要想與狼共舞林中鳥(niǎo)服飾必須首先變成狼，而今年的五月長(zhǎng)假期間的市場(chǎng)，也是各家企業(yè)必爭(zhēng)的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來(lái)冷靜的分析市場(chǎng)背景，認(rèn)清我們所處的位置；另一方

面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。

一、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析

1．市場(chǎng)背景

（1）全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢(qián)袋，擠占著休閑服的市場(chǎng)。

（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積

累豐厚。

（3）品牌形象綜合

從廣告宣傳、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，林中鳥(niǎo)整體上和他們比還是有一

段距離。

由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格

戰(zhàn)。

溫州消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例。

2．競(jìng)爭(zhēng)者狀況（溫州地區(qū)）

第一集團(tuán)軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌；

第二集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌；

第三集團(tuán)軍林中鳥(niǎo)、意丹奴。

特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)

力。

3．消費(fèi)者狀況

消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)者占78．89％，偶爾購(gòu)買(mǎi)者占8．15％，只有2．96％的人從來(lái)不購(gòu)買(mǎi)。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

消費(fèi)行為特征：重價(jià)格，但對(duì)品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。

4．林中鳥(niǎo)的市場(chǎng)表現(xiàn)

知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率，尤其是南方市場(chǎng)。而且今年產(chǎn)品開(kāi)

一定的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。

結(jié)論：市場(chǎng)潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。

消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)

說(shuō)，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向，市場(chǎng)潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過(guò)程，林中鳥(niǎo)任重道遠(yuǎn)。

縱上所述，怎么讓消費(fèi)者理解林中鳥(niǎo)真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開(kāi)業(yè)的契機(jī)

和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達(dá)林中鳥(niǎo)品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。

林中鳥(niǎo)題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重

要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來(lái)沒(méi)有把它很好地傳播出去。二是林中鳥(niǎo)影響面不大，但讓人有親

切感?？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

二、活動(dòng)目的

1、充分展示林中鳥(niǎo)獨(dú)特的個(gè)性魅力。

2、提高林中鳥(niǎo)的美譽(yù)度。

3、以溫州市區(qū)林中鳥(niǎo)專賣(mài)店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣(mài)店的銷售。

4、促進(jìn)林中鳥(niǎo)在市場(chǎng)的發(fā)展。

5、提高營(yíng)業(yè)額

6、增加社會(huì)效益

7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力

三、活動(dòng)主題

活動(dòng)主題：火紅五月別樣天

四、活動(dòng)口號(hào)

活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎？

意為：

（1）消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過(guò)去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo)；

（2）消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了；

（3）酷暑即將來(lái)臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了；

（4）讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。

（5）體現(xiàn)林中鳥(niǎo)夏季服飾已經(jīng)全新上市；

（5）體現(xiàn)林中鳥(niǎo)在不斷的完善自己。

五、活動(dòng)地點(diǎn)

活動(dòng)地點(diǎn)：所有林中鳥(niǎo)專賣(mài)店

六、活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月15日

七、活動(dòng)內(nèi)容

（1）針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。

（2）所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝

（3）利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。

注：具體銷售手法，由商務(wù)部和

八、廣告策略

由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng)，它是林中鳥(niǎo)下半年活動(dòng)的序幕，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不

在于活動(dòng)內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。

（1）廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。

（2）媒體選擇

本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時(shí)不需要宣傳。

（3）軟廣告

a)在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

b)在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞

（4）軟廣告主題

全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷活動(dòng)

（5）廣告語(yǔ)

a)你火了嗎？

b)你應(yīng)該火了

c)全世界無(wú)產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來(lái)

d)林中鳥(niǎo)時(shí)尚服務(wù)區(qū)

（6）廣告訴求目標(biāo)：追求時(shí)尚的消費(fèi)者；收入較底的消費(fèi)者；已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者。

（7）廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn)、巧。

（8）店堂終端布置

整個(gè)色調(diào)采用紅色或粉紅色來(lái)渲染，創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息，借此來(lái)表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外，本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴，如營(yíng)業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志，營(yíng)業(yè)

員在見(jiàn)顧客的時(shí)候，都要問(wèn)“你火了嗎？”店堂音樂(lè)可以播放如《國(guó)際歌》之類的體裁音樂(lè)。

九、費(fèi)用預(yù)算

暫略

十、綜合評(píng)述

眼下溫州市場(chǎng)，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)，在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去。如果

是這種情況，其實(shí)將對(duì)林中鳥(niǎo)有利，因?yàn)檫@樣使林中鳥(niǎo)和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長(zhǎng)

將會(huì)使兩敗俱傷，所以林中鳥(niǎo)必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn)?；顒?dòng)的開(kāi)展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

【范例】【范例】

指導(dǎo)思想

五一節(jié)事件營(yíng)銷si理念傳播組合：網(wǎng)站廣告、橫幅巨幅、電視字幕廣告、廣播促銷廣告、報(bào)紙促銷廣告、宣傳單頁(yè)及其有效執(zhí)行(dm、夾報(bào)、龍卷風(fēng)發(fā)行等)、現(xiàn)場(chǎng)pop布置等。要求提前5～10天開(kāi)始有步驟、有節(jié)奏、有重點(diǎn)地組合投放;以主推產(chǎn)品為核心的品牌形象塑造傳播組合：cctv廣告、網(wǎng)站廣告、雜志廣告、相應(yīng)地方電視臺(tái)產(chǎn)品廣告、戶外廣告、pop資料等，對(duì)s公司的主推產(chǎn)品和利潤(rùn)產(chǎn)品進(jìn)行多層次、多方位、多渠道的包裝宣傳。

傳播組合一、s公司品牌形象、產(chǎn)品形象塑造傳播組合1.中央電視臺(tái)

cctv-1廣告的投放，一方面有利于塑造品牌知名度和品牌好感度，同時(shí)能增加經(jīng)銷商的信心，使其在節(jié)日前多提貨、備貨。

2.地方電視臺(tái)廣告、電臺(tái)廣告

(1)前10天，s公司各分公司、辦事處按照推廣的重點(diǎn)區(qū)域，在當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)電視臺(tái)(市級(jí)電視臺(tái)如有線臺(tái)、衛(wèi)視臺(tái)等)黃金時(shí)段(19∶00～22∶00)投放10天左右的電視廣告，內(nèi)容為s公司最新的主推產(chǎn)品的電視廣告片，分為60秒、30秒和15秒3個(gè)版本，地方電視臺(tái)的投放必須確保廣告長(zhǎng)度在15秒/次以上，保證每天3～5次的發(fā)布頻率;

(2)重點(diǎn)區(qū)域包括華南區(qū)、西南區(qū)、東北區(qū)，電臺(tái)廣告在當(dāng)?shù)赜绊懥Υ?、收?tīng)率高，主要受眾為出租車司機(jī)、有車一族及農(nóng)村聽(tīng)眾，也是s公司的消費(fèi)者群的主要組成部分，s公司提前制作好30秒和60秒的廣播廣告，在以上地區(qū)一些流行電臺(tái)的重點(diǎn)時(shí)段提前10天投放;

(3)對(duì)媒體提前進(jìn)行訂位、及時(shí)申報(bào)特別重要，各類產(chǎn)品包括競(jìng)爭(zhēng)品牌都會(huì)有宣傳動(dòng)作，必須盡可能搶占媒體資源，排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在視聽(tīng)媒體方面占得先機(jī)。

3.網(wǎng)站廣告

(1)受非典影響，網(wǎng)站廣告尤其重要，s公司與網(wǎng)易(163.com)、新浪(sina.com)、搜狐(sohu.com)等網(wǎng)站具有長(zhǎng)期合作關(guān)系，五一節(jié)將同時(shí)在以上3個(gè)網(wǎng)站同期投放，爭(zhēng)取上班一族、青年一族等城市消費(fèi)群，吸引眼球，為促銷活動(dòng)做鋪墊;

(2)發(fā)布內(nèi)容以s公司主推產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品形象及功能介紹為主要內(nèi)容，集中幾大網(wǎng)站首頁(yè)及瀏覽率高的頁(yè)面發(fā)布(要求效果好的頁(yè)面,堅(jiān)決削減網(wǎng)站推薦的免費(fèi)贈(zèng)送部分)，通過(guò)巨幅、通欄條幅、彈出窗口、文字鏈接等形式發(fā)布;

(3)提前10天投放，此時(shí)不發(fā)布促銷內(nèi)容，促銷內(nèi)容在節(jié)日前5天才允許發(fā)布。

二、五一節(jié)黃金消費(fèi)周促銷傳播組合1.網(wǎng)站廣告

(1)在網(wǎng)站廣告介紹s公司主推產(chǎn)品和利潤(rùn)產(chǎn)品的同時(shí)，從4月25日起開(kāi)始發(fā)布促銷信息，傳達(dá)“超低價(jià)格，震撼出擊”、“優(yōu)惠一卡通，消費(fèi)路路通”和“早買(mǎi)機(jī)會(huì)多，豪禮送不?！钡却黉N信息，吸引消費(fèi)者把s公司作為首選產(chǎn)品的行列;

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(2)針對(duì)非典影響，在網(wǎng)頁(yè)上設(shè)立一個(gè)欄目，以“購(gòu)買(mǎi)s公司產(chǎn)品送貨上門(mén)”為主題發(fā)布，方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，體現(xiàn)企業(yè)的用戶服務(wù)形象和仁愛(ài)為懷的企業(yè)理念;

(3)促銷信息的發(fā)布時(shí)間為節(jié)日前5天，過(guò)早發(fā)布會(huì)把s公司的促銷方案透露給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以免其制定針對(duì)s公司的促銷策略。

2.橫幅巨幅

(1)印制促銷內(nèi)容及產(chǎn)品介紹的條幅、巨幅提前5天左右發(fā)布，s公司總部提供設(shè)計(jì)稿，保證全國(guó)戶外促銷形象的統(tǒng)一，形成促銷風(fēng)暴，由各分公司、辦事處自行訂位、制作、發(fā)布;

(2)發(fā)布位置選擇：城市市場(chǎng)可選擇在商場(chǎng)周圍、廣場(chǎng)懸掛，縣級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)選擇在賣(mài)場(chǎng)、集市、廣場(chǎng)、重要交通要道等有利地點(diǎn)發(fā)布，巨幅廣告平均面積必須確保在25m2/幅以上;

(3)各分公司、辦事處務(wù)必提前訂位，爭(zhēng)取好的發(fā)布位置，形成資源優(yōu)勢(shì)。