第一篇：品牌服裝、家紡等招商(拓展)工作計劃

羅萊、富安娜、夢潔家紡招商工作計劃范文編輯：侯瑞（935717570）

一、工作闡述：

1、區(qū)域客戶加盟商拓展。

2、客戶合作、合同簽訂。

3、開店前準備工作。

4、試營業(yè)及促銷活動。

5、長期跟蹤及客情維護。

6、進銷存、退換貨管理。

7、形象維護及品牌宣傳。

8、打造核心售點/區(qū)域。

9、解除合作關系。

二、招商拓展：

1、準備工作。

1）名片、地圖、筆記本、筆、公司招商宣傳畫冊、報價表、掃街統(tǒng)計報表等。

2）尋找區(qū)域商圈，行業(yè)聚集區(qū)確定位置。

2、市場資料收集。

1）掃街：了解區(qū)域市場信息，客戶源信息登記。

2）網絡：網絡群體客戶資料，溝通登記客戶信息。

3）第三方：代理或原有客戶介紹，資料信息登記。

3、市場數據分析。

1）通過掃街報表分析區(qū)域市場競爭力。

2）通過報表分析優(yōu)選客戶源。

3）分析市場銷售額度，深度。

4）分析區(qū)域市場品牌認可度。

5）分析客戶實力（意識、人脈、資金）。

4、客戶拜訪。

1）電話拜訪，登記填寫客戶信息檔案表。

2）登門拜訪，填寫客戶信息檔案表。

5、溝通，溝通很重要。

1）儀表、著裝、禮貌問候語簡歷信賴感。

2）檔案表：姓名、電話、手機，客戶背景、性格、愛好、資產狀況、品牌意識等。

3）詢問了解客戶需求：

詢問是所有銷售的關鍵！好問題的含金量高，關鍵性的問句非常重要！

方式：兩種問句，開放性問句；約束性問句（兩難選擇問句；引導性問句）

內容：問開始、問興趣、問需求、問快樂、問痛苦、問結果；

方法：簡單的問題、是否的問題、小事的問題、快樂的問題、二選一的問題；套路：

N：現在（目前狀況、經營品牌）

E：滿意（哪里滿意）

A：不滿意（哪里不滿意）

D：核心（遠景、目標、價值觀）

S：解決方案（提供方案）

例子：

①、現在做什么，經營什么品牌？

②、你現在很滿意這個品牌、哪里滿意？

③、經營多久了？

④、在這之前做什么？

⑤、那時和現在相比有什么改變？

⑥、換品牌的時候你是怎么想的？

⑦、換品牌之前有沒有對其進行了解？

⑧、你的目標，理想、遠景是什么？

⑨、那現在同樣的機會來臨時，你為什么不考慮一下，給自己一個機會呢？

6、傾聽：取得合作的第一步；有智慧的人都是聽了再說。

1）主動的聽，能聽懂信息。

2）站在客戶的立場去理解，理解信息內容。

3）理解對方的感情成分，理解隱含成分。

4）積極傾聽：找到有意義的地方，得到益處，提高理解深度。

5）反復思考聽到的訊息；

6）勇于發(fā)問，檢查理解力；

7）增強記憶：做筆記；

7、解答，問題解答技巧。

1）你是誰？

我是居夢萊家紡招商經理。

2）你要跟我說什么？

代理或加盟居夢萊家紡。

3）你說的事情跟我有什么好處？

增加收益。

有益于您長期發(fā)展目標。

家紡資源市場掌控。

一份輕松舒心的工作

4）怎么確認（證明）你說的都是真的？

市場競爭分析數據表明，當地運營市場是成熟的。

市場案例分析大于目前收益，有利于個人長期目標發(fā)展。

市場未來式品牌市場競爭，優(yōu)先掌控品牌資源市場是必須的。

公司或已有客戶考察，公司提供全方位人才長期跟蹤。

5）即使是事實我為什么要跟你合作？

品牌優(yōu)勢解說。

資源優(yōu)勢解說。

政策優(yōu)勢解說。

市場優(yōu)勢解說。

6）我為什么要現在跟你合作？

幽默：凡事需趁早。

政策：目前政策。

第三方：客戶塑造危機感。

8、客戶資料整理，重述溝通內容或要求。

9、結束拜訪，預先為下次拜訪溝通做好鋪墊。

10、客戶資料匯總，選出優(yōu)選黃金合作客戶。

三、跟進工作

1、客戶工作跟進

1）長期電話跟進。

2）再次拜訪。

2、確定合作意向

1）通過長期跟蹤溝通最后達成合作協(xié)議。

2）約定時間商談合作細節(jié)。

3、合作細節(jié)洽談

1）約定簽訂合同時間。

2）客戶準備金準備。

3）客戶類型商超、加盟、生活館、代理等。

4）運營規(guī)模。

4、解讀簽訂合同

1）開店要求。

2）保證金。

3）簽訂區(qū)域。

4）首配金額。

5）年度任務指標。

6）政策支持。

7）產品、廣告費用返利。

8）其他問題解說。

9）簽訂合同。

5、回款至上。

1）保證金。

2）首配金額。

四、開店準備工作

1、店鋪選址

1）店鋪選址要求。

2）店鋪片區(qū)行業(yè)市場分析。

3）片區(qū)消費需求。

4）消費群體是否集中。

5）運營資金是否合適。

2、店鋪測量

1）商鋪規(guī)格戶型大小，明確尺寸。

2）注意室內梁柱，控電室、消防栓、暖氣片等。

3）當地門頭是否有統(tǒng)一要求。

3、設計方案安裝。

1）店鋪測量準確無誤情況下設計裝修周期一般為17-27天。

2）安裝全程由公司工程監(jiān)理跟蹤指導。

4、員工招聘培訓實習。

5、選定首配產品，物流配送。

6、試營業(yè)、確定開業(yè)日期。

五、開業(yè)促銷活動方案

1、活動目的定位

1）品牌推廣宣傳。

2）提高市場競爭力。

3）促銷品搶占市場份額，提高銷售。

4）打擊競爭對手。

5）提升客戶信心。

2、活動目標

1）活動達到的銷售額度。

2）推廣預期目標。

3、活動時間，一般為10—15天

4、活動地點

5、活動獎項

6、活動主題形式

1）開業(yè)性活動。

2）應季產品促銷。

3）反季產品促銷。

7、宣傳方式

1）海報、單頁、夾報、媒體、通信、平面、車載廣告、發(fā)布會、邀請函，舞臺展出等。

8、宣傳區(qū)域

1）周邊小區(qū)，商業(yè)區(qū)。

9、活動流程、安排、標準。

10、人員安排

11、活動準備工作、產品物料安排。

12、活動現場項目。

1）走秀展示產品。

2）抽獎活躍氛圍。

3）企業(yè)視頻播放。

4）團隊舞蹈展示。

5）現場互動：投繡球送紅包、砸氣球中獎、現場派送小禮品、有獎問答

6）游戲：造反運動、產品競拍、合力吹氣球、音樂接龍、歌名趣味猜、模特模仿秀、數數游戲、投球等。

13、活動預算

14、活動注意事項

1）天氣或自然因素。

2）活動期間人為因素。

3）偶然突發(fā)事件。

15、活動效果評估方式標準。

1）每天促銷結束要做總結，根據前一天的情況來改善促銷活動。

2）做好記錄，寫好報告，為促銷評估做數據支持。

3）店面宣傳、品牌宣傳、宣傳區(qū)域覆蓋面是否達到80%，4）活動銷量拉升增長率，活動后營業(yè)額度保持增長率，5）活動結束后從宣傳刺激程度、促銷時機等各方面總結成功點和失敗點。

六、長期跟蹤及客情維護。

1、店鋪運營指導。

2、員工管理指導。

3、員工銷售技巧培訓。

4、陳列指導。

5、合理庫存指導。

6、宣傳推廣指導。

7、團體客戶開發(fā)指導。

8、公司政策支持。

9、日?？颓殛P系維護?。?/p>

10、會員管理及異業(yè)聯盟

七、進銷存、退換貨管理。

1、90天內正常退換貨，不影響二次銷售。

2、首配退換額度50%。

3、產品質量問題正常退換貨。

4、一（樣品）二（備貨）三（暢銷品）N（活動促銷品）庫存管理。

八、形象維護及品牌宣傳。

1、店鋪整體形象。

2、貨品陳列形象。

3、櫥窗展示形象。

4、廣告宣傳形象。

5、銷售人員素質形象。

九、打造核心售點/區(qū)域。

1、二八原則，把80%的精力放在20%的售點，20%點產生80%的銷量。

2、時間、政策、資源上集中。

3、集約化打造重點市場。

十、續(xù)約或解除合作關系。

1、續(xù)簽合同。

2、解除合同

1）剩余庫存自銷處理。

2）折扣方式退回公司。

3）保證金退還。

4）解除合同。

2012-07-05趙冠德

第二篇：美羅家紡招商政策具體方案

美羅家紡招商政策具體方案

近幾年家紡類的招商加盟很火熱，很多投資者在加盟之前更是精挑細選，才決定到底加盟誰家的產品。美羅家紡作為十大家紡之一，銷售點遍布各大城市的商場專柜、店鋪，深受廣大消費者的信賴。

美羅家紡于1997年正式注冊成立，是一家集開發(fā)、研究、生產、銷售為一體的專業(yè)家用紡織品制造企業(yè)，占地面積40余畝，擁有絎縫、套被、繡花等先進設備300多臺，并擁有一支500多名高素質的員工隊伍，其中專業(yè)技術管理人員100多人。

尊重居家生活與睡眠的科學性、舒適性、實用性、美觀性的統(tǒng)一，推崇生命與保健、綠色與環(huán)保的市場需求原則。堅持高標準的選料，以精益求精的工藝和獨到的設計理念，融合東西方文化與藝術的精髓，將款式、面料、色彩、圖案等元素有機地融入家紡用品的設計中，打造出以時尚、健康為鮮明特色的經典名品。

依靠高效、規(guī)范的經營管理，先進的工藝設備，時尚的設計理念，嚴謹的工作態(tài)度與專業(yè)技能，重信守諾，以誠相待，積極發(fā)展合作伙伴，拓展市場空間。今天，他集品牌、品質、品位于一體的產品，迅速占領市場。其營銷網絡已遍布大江南北，并出口遠銷北美、西歐、東南亞，成為市場和顧客喜愛的名品。

加盟具備的條件

1.充足的資金?？h級城市加盟需要30萬，地級城市50萬，省級城市則需要70萬元以上。這些資金包括門店裝修、租金、進貨、人員工資以及流動資金等等方面的儲備。

2.經營店鋪要求。加盟店的經營面積最好在80平方米以上，以一樓臨街店面或者當地高檔商場專柜為宜。3.基本的個人能力。包括較強的經營管理和市場運作能力，強烈的品牌意識和服務理念，能主動配合公司總部互動培訓和規(guī)范管理，當然還要擁有較好的商業(yè)信譽和個人品質。十大保障，豐厚權益 1、20年品牌保駕護航，自1997年成立以來，通過20年的營銷經驗，已經幫助無數的創(chuàng)業(yè)人實現了成功的夢想。

2、精準的市場定位，市場龐大，產業(yè)明晰

3、強大的系統(tǒng)營銷支持，你背后的不只有自己，還有整個強大的營銷系統(tǒng)。

4、專業(yè)營銷策劃能力，專業(yè)人員指導營銷。

5、多元化產品線配置，旗下7大產品線，提供一站式家紡產品解決方案。

6、健全的物流系統(tǒng)，完美解決行業(yè)供求。

7、成熟高效的盈利模式，美羅家紡指導營銷，讓盈利更高效，更成熟。

8、行業(yè)領先O2O一體化門店，門店設計一體化，擴大品牌影響力。

9、系統(tǒng)化的培訓體系，專業(yè)指導培訓，助你強勢營銷。

10、制度化人性化退貨管理，解除你的后顧之憂。加盟流程

1.意向加盟商填寫加盟申請表；

2.銷售人員實地考察地理位置，面積及加盟商的資金實力，經營理念； 3.加盟商考察公司總部并簽訂加盟合同；

4.工程部按公司統(tǒng)一形象，設計門店面圖及施工效果圖； 5.加盟總部的工程部施工經理到達現場；

6.在施工監(jiān)理的協(xié)助及監(jiān)理下與當地施工隊進行裝修施工； 7.加盟總部在裝修結束前的10-15天（根據當地物流時間定位）銷售人員到達； 8.銷售人員與加盟商溝通開業(yè)方案（首批配貨，后期宣傳，海報內容等）； 9.裝修完畢后，總部的陳列督導到達現場進行新店的陳列，以及營業(yè)員的培訓，并規(guī)范店務； 10.試營業(yè)7-15天； 11.新店開業(yè)。

越來越多的人想自己創(chuàng)業(yè)，家紡行業(yè)的市場前景十分廣闊。美羅家紡作為行業(yè)內的優(yōu)質品牌，具有強大的競爭實力，想要加盟的現在就趕快行動起來吧，這樣的商機可千萬不能錯過！

第三篇：經典家紡廣告語

寶縵家紡——色彩生活，寶縵家紡。

情定法拉家紡——情定一生，相約法拉。

多喜愛家紡——愛與夢飛翔。

水星家紡——戀一長床，愛一個家。

富安娜藝術家紡——原創(chuàng)生活藝術，富安娜藝術家紡。

維科家紡——舒適健康，智慧愛家。

堂皇家紡——堂皇家紡，富麗堂皇。

羅萊家紡——經典羅萊，品位生活。

凱盛家紡——一個夢想，一種生活。

香榭里家紡——感動新夢想，品位新生活。

南方寢室——生活有系，南方寢室，喜慶床品專家。

盛宇家紡——開元盛世，氣宇非凡，盛宇家紡。

孚日家紡——孚日大家紡，真正大家紡。

杜邦家紡——愛家，愛生活。

泰豐家紡——擋不住的真情-泰豐家紡。

美羅家紡——做中國家紡業(yè)最好的被子。

世家家紡——棉的質地，絲的感覺。

千榕家紡——科技創(chuàng)造健康生活。

鄂爾多斯家紡——夢的家園，愛的港灣，鄂爾多斯家紡，溫暖全世界。

夢安妮家紡——美麗夢想，觸手可及。

東方刺繡——東方的，世界的。

溫爾思家紡——感受不一般，溫爾思家紡。紅豆家紡——讓愛做主，紅豆家紡。

艾萊依家紡——北歐休閑風情，艾萊依家紡。

第四篇：家紡記錄

家訪手記

上升鄉(xiāng)中學 陳富生

本學期，根據學校工作，我和本班任課老師對部分學生家訪。在我這次走訪的家庭里留守兒童占一半，基本上都是爺爺奶奶在家?guī)В芏嗉议L不能和孩子溝通，實事求是比較客觀地分析孩子的現狀，但是我也從家長那兒了解不少孩子在家的一些真實的表現，和一些學習習慣，使我更加的了解孩子，對孩子有個新的認識，同時也讓深深覺得家庭對孩子的重要和影響。這多么有意義呀！

在此次家訪中，我們選擇幾個典型的代表。即學業(yè)成績優(yōu)秀、學業(yè)成績中等、以及學業(yè)成績差的學生進行家訪。在學生家里坐一坐，聊一聊，老師的一句噓寒問暖的話語，一個流露關切的眼神，有時就等同于腳下的距離。家訪就是教師與學生家庭的零距離接觸,是心與心的交流。走進學生家庭，就似一股淙淙的小溪，流進孩子的心田，必然激起孩子心里的浪花。1，學生：張亮

家訪內容： 向家長反映孩子在校情況，探討如何教育該生，使該生能積極向上。

老師向家長反映情況：

該生在校喜歡和老師接觸，愿意做一些力所能及的事情，有向上的積極性，但同時缺乏自我約束力。上課時喜歡發(fā)呆，不能安靜地坐在位上，還喜歡說謊，自覺性不強，但和同學的關系很融洽。老師真心希望家長多和孩子聊聊天，讓該生做一個令人喜歡的孩子。

家訪手記：

時常靜下來觀察這個孩子的舉動，看著看著，便有些心酸，這是個可憐的孩子。，作為老師，我能為他做點什么呢？我認為首先應該讓他做一個令人喜歡的孩子，告訴她怎樣是對，怎樣是錯，怎樣和別人交往，怎樣去做一些簡單的事情。孩子的路還很長很長，他將來該怎么辦，我覺得家長應該多考慮考慮，而不是放任自流，從平時的一些表現看，他有一顆向上的心，比如他喜歡參加活動，對班上的勞動很上心，只是一些習慣不好，希望能夠引起家長的注意。

2、學生：張開

家訪或接待家長主要事由：

向家長反映孩子在校情況，探討該生的教育方式。

家訪內容：

老師向家長反映情況：

該生是一個非常聰明的男孩，如果能踏踏實實學習，應該很出色，但是缺少良好的學習習慣和扎實的基礎知識。正因為如此，孩子學起來非常吃力，也就大大降低了學習的主動性和積極性。上課因為聽不懂，所以經常做小動作，課下作業(yè)也不能按時完成，因為有一些叛逆心理，所以和同學的關系也不是很融洽。我覺得我們首先應該做的就是讓該生能夠靜下來，從最基本的知識開始補，也許這是一個緩慢的過程，但卻是有效的。從孩子平時聽寫和思維的狀況來看，他有很大的發(fā)展?jié)摿?，所以有時候覺得特別可惜，希望家長能配合一下，為孩子的將來多著想。

家訪手記：

這是一個非常聰明又非常調皮的孩子，他的到來，使班里的一些男孩也開始出現不良的學習習慣，比如不完成作業(yè)，張口罵人打架等。這個孩子思維能力很強，反應很快，如果態(tài)度認真一點，他應該是出類拔萃的。但他恰恰在學習之初沒有形成良好的學習習慣，沒有打下堅實的基礎。他將來會走一條什么樣的道路，也許總在搖擺中。我希望家長能有意識地多關注一下孩子，讓他能夠及時調整心態(tài)，下定決心補習功課，盡快趕上來。

通過家訪，我也感到家庭教育中存在著問題。首先，要給孩子一點時間。據了解，班中多數學生家長在經營生意或忙于生計，比較忙，到家時孩子已經睡了，有空時也只是隨口問一聲“作業(yè)有沒有做好了”。在家訪中，也碰到幾位家長不在家。給孩子一點時間，和孩子多作交流，讓孩子知道父母對他學習的重視，體會到父母的用心良苦，這對孩子而言，無疑是極好的鞭策。其次，要有意識地讓孩子吃點“苦頭”。班中的孩子大多是獨生子女，生活條件比較優(yōu)越，家長對孩子溺愛有加，只要孩子開口沒有不答應的。家訪中發(fā)現一學生，幾乎天天花錢，真是“不賺錢不知賺錢苦”。家長應有讓孩子吃點苦的意識，多讓他們做一些力所能及的家務，對孩子的要求也不能有求必應，有時也得讓他們嘗嘗“被拒絕”的滋味兒。另外，和睦溫馨的家是孩子身心健康成長的搖籃。

我們教育工作者，理應把家訪看作是和家長交流的機會，多去了解孩子，關愛孩子，聽聽他們的心聲，那樣你會收獲很多的。教育孩子，還要學會如何與家長溝通。這條路很遠很長，但是路的盡頭也會很美。

第五篇：家紡總結

家訪總結

根據學校工作安排，我校開展了“家訪”活動。本次活動全校所有教師參加，共走訪了所有的學生家庭，通過家訪學校的學習風氣更加濃厚，教學秩序更加穩(wěn)定，學生學習的自覺性，積極性更加高漲，達到預期目的，現總結如下：

一、本次活動的收獲

通過這次家訪活動，大大地促進了班級工作的開展，拉近了，學校與家長、老師與學生的距離。使老師與學生的關系更加融洽，絕大多數班級比原來更穩(wěn)定了有力地推進了我校的教育教學工作。

通過這次家訪，使老師更加了解學生目前的思想動態(tài)，和學習動態(tài)，更加了解家庭，家長對學生的影響，解決了部分學生思想問題，使他們更加安心學習了，正如：我在家訪小結中所說：通過次家訪，使得有些學生如虎添翼，更增加了學習的信心，更明確地認識自己，對時間的把握更到位了。

3、通過家訪活動，進一步增強了教師的責任感，培養(yǎng)了教師的敬業(yè)精神。教師在家訪過程中感受到家長對自己的尊敬、信任、期盼，了解到某些家庭教育的缺憾更加意識到教師教育的重要性，更加增添了教師的使命感。

4、這次家訪活動深入到大街小巷，在家長中，在社會上都起到了很好的反響，提高了我校的知名度。

5、這次家訪活動，全體家訪人員都能認真遵守家訪紀律，到目前為止，沒有收到任何不良反映。

二、存在不足

因老師教學任務重，時間緊，這次家訪學生的面不足很廣，有些班級沒有完成家訪任務，我們“家訪”方案中有兩個重要的指標，一是百分之六十的走訪。二是一是百分之四十的電訪。由于班級人數多，教學任務也很重，走訪活動搞得很倉促。

家訪活動活動己結束了，但我們對學生的教育仍在不斷延續(xù)，我們要更加關注被家訪學生的后期表現，要預防他們可能出現的反復。我們還要看到，還有許多要走訪而來不及走訪的學生，我們要不拘形式，不趕任務，扎扎實實的家訪下去，永遠架起這座聯系學校與家庭的橋梁。把教育工作做到學生家里，做到學生的心坎里。