第一篇：實訓一電子商務網(wǎng)站的認知與比較

安徽工商職業(yè)學院—電子商務網(wǎng)站建設實訓報告

實訓項目一：電子商務網(wǎng)站的認知與比較

一、實訓目的與要求：

目的：通過本次實訓，熟悉互聯(lián)網(wǎng)上各種電子商務類型的網(wǎng)站。從網(wǎng)站建設的角度分析網(wǎng)站創(chuàng)建的目標、功能和服務對象，以及網(wǎng)站的制作特色和經(jīng)營特點。

要求：盡可能多的搜集和訪問電子商務網(wǎng)站，按經(jīng)營業(yè)務進行分類，選擇某一類型或某幾個你比較感興趣的網(wǎng)站，進行比較和分析，編寫一份完整的分析報告。

二、實訓內(nèi)容、步驟與方法：

（一）打開IE，訪問各種類型的電子商務網(wǎng)站。如：

1.BtoB網(wǎng)站：阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)等 ；

2.CtoC網(wǎng)站：淘寶、拍拍、易趣、有啊等；

3.BtoC網(wǎng)站（網(wǎng)上零售）：

當當網(wǎng)、卓越網(wǎng)、麥網(wǎng)、凡客誠品、京東商城、中關村在線、北斗手機網(wǎng)等純電子商務零售網(wǎng)站；

傳統(tǒng)企業(yè)的網(wǎng)上直銷網(wǎng)站：海爾商城、蘇寧易購、igo5等；

4.其他類型的商務網(wǎng)站：網(wǎng)上圖書館，比較價格的網(wǎng)站，定制服裝網(wǎng)站，軟件下載網(wǎng)站，提供虛擬服務的網(wǎng)站，汽車、服裝、食譜等專業(yè)在線搜索網(wǎng)站，豆丁網(wǎng)、行業(yè)或?qū)I(yè)論壇等。

5.中小企業(yè)簡易型電子商務網(wǎng)站：信息發(fā)布型商務網(wǎng)站，宣傳型商務網(wǎng)站，客戶服務型商務網(wǎng)站，例如：

http:///

（二）選擇某一類或某兩個網(wǎng)站，進行比較分析，編寫分析報告，內(nèi)容包括：

1.網(wǎng)站簡介（經(jīng)營范圍、主要業(yè)務、服務對象、網(wǎng)站排名情況等）；

2.網(wǎng)站可以提供哪些在線功能；

3.網(wǎng)站主要特色，在同類網(wǎng)站中所具有的優(yōu)勢或劣勢；（例如：亞馬遜Amazon網(wǎng)站在每次消費者進行購買時，強大的客戶服總會提供顧客化的問候回應，記憶存儲消費者

安徽工商職業(yè)學院—電子商務網(wǎng)站建設實訓報告的姓名和興趣愛好；ebay網(wǎng)站首次實行更高層面的互動性交易，用戶在交易的同時可以享受樂趣、討論興趣主題、分享信息、共同學習等。）

4.網(wǎng)站的盈利方法；

5.作為用戶會給網(wǎng)站的更新升級提出哪些建議等。

三、考核辦法

本次實訓小組協(xié)作分工，共同完成，每個小組提交一份實訓報告（1500~3000字）。

第二篇：電子商務網(wǎng)站實訓報告[模版]

電子商務網(wǎng)站建設實訓報告

這學期學校開設了電子商務網(wǎng)站建設這門課程，初聞網(wǎng)站建設以為是用dreamweaver，photoshop等一些軟件建站，學習的應該是如何得心應手的使用軟件，學習寫代碼。很是興奮。后來，慢慢的深入學習了這課程之后才發(fā)現(xiàn)自己剛開始的理解是不正確的。雖然有學習一些網(wǎng)站建設的代碼，但都是最基本的，只是簡單的了解，剛開始以為學完這門課之后就可以建設自己的網(wǎng)站的想法是很不確合實際的。而且網(wǎng)站的建設不僅是寫寫代碼，涉及到許多的東西，包括網(wǎng)站建設需求分析，網(wǎng)站建設的技術選擇，網(wǎng)站的設計，網(wǎng)站主要功能模塊的設計開發(fā)，網(wǎng)站的測試與發(fā)布，網(wǎng)站的管理與維護，網(wǎng)站的宣傳與推廣等。是一門很深奧的課程，這在之后的寫網(wǎng)站建設策劃書中我得到深刻認的識。

我們是通過四個實訓來展開學習這門課程的。實訓一是認識了解ASP調(diào)試環(huán)境，并學會架設一個ASP環(huán)境。IIS提供了一套完整的、易于使用的WEB站點架設方案。它與Windows NT/2000 Server緊密的結合，除了用于架設WEB站點的HTTP服務器，還集成了用于文件傳輸?shù)腇TP服務器，用于郵件發(fā)送的SMTP服務器和用于提供新聞組服務的NNTP服務器。我們通過控制面板設置就可以安裝出一個ASP運環(huán)境。在設置中我們要在電腦D盤中建一個MYWEBSITE的文件夾，是用來存放站點文件。通過通過以上的實驗我了解IIS的基本運行環(huán)境，熟悉IIS中的web站點的基本設置以及IIS中虛擬目錄的創(chuàng)建和管理。為之后的實訓打下基礎。

實訓二是ASP框架語言-HTML。文本標記語言，即HTML（Hypertext Markup Language），是用于描述網(wǎng)頁文檔的一種標記語言。它通過標記符號來標記要顯示的網(wǎng)頁中的各個部分。網(wǎng)頁文件本身是一種文本文件，通過在文本文件中添加標記符，可以告訴瀏覽器如何顯示其中的內(nèi)容。在這次實訓中老師給我們一些簡單的代碼通過復制粘貼調(diào)試出來。這并沒有多大難度，但讓我發(fā)覺到網(wǎng)站建設的奧妙與神奇，剛開始調(diào)試出很是激動。老師卻說利用別人的代碼調(diào)試出來并沒什么值得高興，我們不僅僅要知其然還要知其所以然，認識代碼才是學習的重點。在老師的講解下我們知道表單分為checkbox復選框，radio是單選按鈕，select 下拉列表，Text是單行文本框，textarea文本域等。通過這次實訓，我對網(wǎng)站代碼有了初步的了解。

實訓三是ASP腳本語言－VBScript。VBScript是Visual Basic Script的簡稱，即 Visual Basic 腳本語言，有時也被縮寫為VBS。是asp動態(tài)網(wǎng)頁默認的編程語言。學習中我知知道了腳本語言有常理與變量之分，常量一經(jīng)聲明就不能變更，而變量可以在都聲明年后隨時對其進行更改。VBScript只有一種數(shù)字類型，稱為variant。包含的數(shù)據(jù)子類型：String，Byte，Integer，Long，Single，Double，Date，Boolean，Currency，Empty，Null，Object。在調(diào)試的過程中發(fā)現(xiàn)有個網(wǎng)頁調(diào)試不出，后來才發(fā)現(xiàn)是一個符號沒有在英文的狀態(tài)下打出，不禁感嘆寫代碼必須得細心細心再細心，很可能只是一個小小的符號就讓整個網(wǎng)頁都顯示不出。

實訓四是用戶注冊登錄系統(tǒng)。就是ASP實現(xiàn)與數(shù)據(jù)庫的連接。通過ADO這個技術來實現(xiàn)的。開發(fā)者可以輕松的存取數(shù)據(jù)庫，并可以在數(shù)據(jù)端實時更新顯示。這樣用戶就不用每次打開HTML源文件進行修改。所以要先在MYWEBSITE文件夾下先建一個ACCESS，用以存放數(shù)據(jù)。之后連接數(shù)據(jù)庫的用到的是CONNECTION對像。而整個過程的實現(xiàn)是通過REQUEST從客戶端獲取信息，就是注冊用戶填寫的注冊信息。RESPONSE是將數(shù)據(jù)信息輸送至客戶端，既是對用戶填寫信息的反映。response.write就是輸出信息，就如“注冊成功，感謝你的支持！” Server.MapPath是獲取文件的實際路徑。IF語句是用來判斷用戶的密碼是不是正確。

Index.asp是返回主頁。通過這次實訓我了解了用戶注冊登錄系統(tǒng)的運作流程。

在實訓之后，老師還讓我們寫一份網(wǎng)站建設的策劃方案。網(wǎng)站策劃是成功網(wǎng)站平臺建設成敗的關鍵內(nèi)容之一。網(wǎng)站策劃重點闡述了解決方案能給客戶帶來什么價值，以及通過何種方法去實現(xiàn)這種價值，從而幫助業(yè)務員贏取訂單通過查找資料。通過搜索我了解到一份完整的網(wǎng)站策劃書包含的內(nèi)容有：

一、建設網(wǎng)站的功能定位及建站目的網(wǎng)站的功能是企業(yè)型網(wǎng)站、應用型網(wǎng)站、商業(yè)型網(wǎng)站（行業(yè)型網(wǎng)站）、還是電子商務型網(wǎng)站。建站目的是樹立企業(yè)的形象還是宣傳產(chǎn)品還是進行電子商務。

二．建站前的市場分析。

公司自身的市場優(yōu)勢，同行業(yè)的市場概況，主要的竟爭者的分析，市場特點，是否可以在互聯(lián)網(wǎng)上開展公司的業(yè)務。

三．網(wǎng)站的內(nèi)容及實現(xiàn)方式。

包括網(wǎng)站的結構導航，導航中每個頻道的子欄目。以及是使用動態(tài)程序數(shù)據(jù)庫還是靜態(tài)頁面。網(wǎng)頁的設計。

四．網(wǎng)站的推廣方案。

線上推廣還是線下的推廣。

五．網(wǎng)站的技術解決方案，網(wǎng)站的維護。

選擇什么樣的程序和相應的數(shù)據(jù)庫。采用模板自助建站還是個性化開發(fā)。

六：網(wǎng)站建設的費用及預算。

在寫這份策劃書中我們也遇到許多問題。對許多專業(yè)知識了解的并不是很到位。例如在費用預算上，我就有點心有余而力不足，查了很多相關的資料還是很難做出讓老師滿意的費用預算。在網(wǎng)站的結構導航的設計中也有很多不到位的地方。從網(wǎng)上我了解到一位專業(yè)的網(wǎng)站策劃從業(yè)者要求的知識面較廣闊，必須具備市場和銷售意識，具備較強的溝通能力和文字表達能力，熟悉商業(yè)情報收集和信息分析的方法，熟悉網(wǎng)絡廣告投放和搜索引擎優(yōu)化等方法。網(wǎng)站策劃人員要做的工作不僅僅是一份策劃方案書的撰寫，而是涵蓋了從對客戶需求的了解到與美工人員技術開發(fā)人員的工作協(xié)調(diào)到網(wǎng)站發(fā)布宣傳與推廣等多項工作內(nèi)容。

從這次的實訓中我學習到網(wǎng)站建設的很多知識，了解到整個網(wǎng)站策劃的基本流程，在知識技能方面得到不少的收獲。我領悟到任何東西都要學以至用。學習了還不行還要看自己掌握了沒，掌握了還不行還要看自己熟練了沒。熟練了還不行還要做出一定的成果。雖然我現(xiàn)在不能做出一份完美的網(wǎng)站策劃，但是我相信只要通過不斷的努力學習我一定會成功的。我相信這次是實訓對我將來的工作學習一定有很大的幫助。

君山銀針/huangcha/junshanyinzhen.html

第三篇：電子商務網(wǎng)站實訓總結

《電子商務網(wǎng)站實訓》總結及問卷分析

2013級高職電子商務為期兩周的電子商務網(wǎng)站實訓結束了，根據(jù)本次實訓的開展情況、實訓過程中出現(xiàn)的問題、以及面向?qū)W生進行的問卷調(diào)查，現(xiàn)對本次實訓進行總結，對其中的問題進行匯總和反思，以期將來更好的開展實訓教學。

一、實訓概況

本課程的設置目的主要有兩方面，一是讓學生掌握數(shù)據(jù)庫的基本原理和技術，能應用現(xiàn)有的數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)，掌握數(shù)據(jù)庫結構的設計和數(shù)據(jù)庫應用系統(tǒng)的開發(fā)方法，將所學的數(shù)據(jù)庫技術應用在電子商務的各個領域中；二是使學生熟悉電子商務網(wǎng)站設計與維護的全過程，加深對電子商務網(wǎng)站全面系統(tǒng)的理解，得到電子商務網(wǎng)站設計與維護技巧的基本訓練，從而為學生進行電子商務網(wǎng)站建設與維護打好基礎。

電子商務網(wǎng)站實訓是電子商務專業(yè)教學過程中必要的實踐環(huán)節(jié)，通過實訓，使學生能接受電子商務職業(yè)技能的訓練，提高學生在網(wǎng)站建設與運營方面的動手能力和分析問題，解決問題的能力，利用真實的網(wǎng)絡環(huán)境，進一步的了解、鞏固和深化學過的相關理論和方法，從而達到了理論和實踐相結合的目的，同時，也為學生的將來創(chuàng)業(yè)打下了良好的基礎。

二、實訓進程

本實訓主要有四個項目，各項目按期完成。

（一）Access數(shù)據(jù)庫設計開發(fā)

1.了解數(shù)據(jù)庫設計及需求分析 2.掌握數(shù)據(jù)庫Access的基本操作 3.掌握6大對象的創(chuàng)建和使用 4.創(chuàng)建客戶信息和訂單管理數(shù)據(jù)庫

（二）淘寶助理的使用

在了解淘寶助理的功能后，可以下載淘寶數(shù)據(jù)包，并能夠獨立完成淘寶數(shù)據(jù)包的制作、上傳及更新，在上傳淘寶寶貝時實現(xiàn)批量上傳與更新，方便我們的操作。

（三）電子商務網(wǎng)站建設

網(wǎng)站制作是電子商務專業(yè)實踐性很強的一項學習內(nèi)容，必須通過不斷上機練習以及使用它來解決實際的問題，才能更好地掌握。因此，在本學期特設置此課程實訓，集中一段時間使學生綜合運用所學習的網(wǎng)頁制作知識及以前所學習的計算機方面的知識，按照網(wǎng)站制作的流程，完成一個相對具體、完整的電子商務網(wǎng)站，全面鞏固學生的知識，培養(yǎng)學生解決實際問題的能力，從而達到學以致用的目的。

本項目主要實踐內(nèi)容：熟悉Dreamweaver 8的工作環(huán)境；使用表格排版布局網(wǎng)頁；創(chuàng)建圖文混合網(wǎng)頁；處理與優(yōu)化網(wǎng)頁中的圖片；網(wǎng)站LOGO與按鈕的制作；常用動態(tài)效果的實現(xiàn)；商務網(wǎng)站服務器的安裝、配置與管理；網(wǎng)頁制作中常見的問題。

（四）網(wǎng)站管理與維護

網(wǎng)站制作完成準備上傳到服務器發(fā)布之前，需要先對本地站點進行嚴格的測試，如站點內(nèi)頁面能否在目標瀏覽器中如預期顯示和工作，檢查各個鏈接是否正確，網(wǎng)頁腳本是否正確，頁面下載時間是否過長等。本項目圍繞站點的測試與發(fā)布設置任務環(huán)節(jié)，并對已制作完成的網(wǎng)站進行整體測試與檢查，提高整個站點的規(guī)范和完整性。

三、調(diào)查問卷

在實訓結束前，我們對參加實訓的班級進行了關于該實訓實踐教學效果、教學方法的問卷調(diào)查。

通過對調(diào)查問卷的匯總分析，反饋信息總結如下：

1.學生在通過本次實訓，80%以上的同學對學習和研究網(wǎng)站建設產(chǎn)生興趣，激發(fā)了專業(yè)學習動力；

2.通過實訓，80%以上的同學對電子商務網(wǎng)站設計制作中應具備的專業(yè)技能有不同程度的掌握，包括網(wǎng)站策劃、網(wǎng)站地圖、網(wǎng)頁布局、素材處理、css樣式、框架和框架集、圖文混合的網(wǎng)頁等，其中動態(tài)效果的制作掌握程度不均衡；

3.實訓過程中的方案，50%的學生是獨立設計完成的，50%的學生通過搜集整理外部參考資料完成設計； 4.學生對該實訓的實踐，80%以上的同學，在個人的動手能力、分析問題和解決問題的能力方面有所提高；

5.通過實訓，98%的學生在計算機、網(wǎng)絡等現(xiàn)代技術等現(xiàn)代辦公手段的熟練程度有所提高；

6．90%以上的學生比較認可目前的實驗教學方式，對設計性實驗項目興趣程度表示認可。

四、問題及解決措施

學生在實訓中，多數(shù)能夠獨立設計開發(fā)access數(shù)據(jù)庫，并利用數(shù)據(jù)庫的窗體、報表、查詢等創(chuàng)建相應的數(shù)據(jù)對象；在網(wǎng)站開發(fā)中，多數(shù)能獨立開發(fā)出靜態(tài)網(wǎng)站。存在問題：學生的網(wǎng)站質(zhì)量參次不齊，只有約30%的學生能添加網(wǎng)頁的動態(tài)效果，對css樣式、框架、庫、div層、導航條、圖像查看器、flash等使用不熟練。對這種情況，將效果較好的作品進行公開展示和點評，學習其長處，以提高自己的水平。

通過以上總結，針對學生的特點和弱勢，是將來的實訓開展更有針對性，取得更好的實訓效果。

徐慧卿 2014年12月22日

第四篇：電子商務實訓一

認識電子商務

一、實訓目的:

1、了解電子商務交易模式

2、熟悉電子商務應用范圍。

3、了解當前電子商務熱點問題。

二、實訓內(nèi)容

1、瀏覽典型電子商務的網(wǎng)站，簡單歸納其提供的功能和服務，分析B2B、B2C、C2C三種電子商務交易模式的盈利點。

（1）B2C類型網(wǎng)站：、卓越亞馬遜網(wǎng)、凡客誠品、中國移動通信網(wǎng)

（2）C2C類型網(wǎng)站：易趣網(wǎng)、淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)

（3）B2B類型網(wǎng)站：阿里巴巴（水平類型）、海爾電子商務（垂直類型）

（4）B2G類型網(wǎng)站：上海楊浦區(qū)政府采購網(wǎng)

卓越網(wǎng)：http:///

中國移動通信網(wǎng)：http://10086.cn/service/

易趣網(wǎng)：http:///

淘寶網(wǎng)： http:///

拍拍網(wǎng)：http:///

阿里巴巴：http://china.alibaba.com/

海爾：http:///

上海楊浦區(qū)政府采購網(wǎng)：http:///

2、通過電子商務學術專業(yè)網(wǎng)站和期刊了解電子商務研究的熱點。

三、注意事項：

1、在查閱資料的過程中要注意全面記錄所查詢的信息，比較不同信息源的異同。

2、關于電子商務實踐運作方面的電子商務期刊有《電子商務世界》、《中國電子商務》和《數(shù)字商務》等。

第五篇：電子商務實訓報告一

實訓報告一

——淘寶網(wǎng)購物流程

一、網(wǎng)上銀行開通流程 1.注冊個人網(wǎng)上銀行

2.用戶自助登錄結果網(wǎng)銀注冊成功、二、淘寶賬號、支付寶賬號注冊流程

1．淘寶賬號注

2.支付寶賬號注冊

三、淘寶網(wǎng)購物流程

1.淘寶首頁

2.選定物品

3.確認支付

4.交易記錄

四、淘寶網(wǎng)購物心得體會

隨著時代的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，對我們的生活影響越來越大，更加方便快捷。網(wǎng)上購物也越來越普遍，以前認為網(wǎng)上購物是很冒險也是離我很遠的一件事，因為看不見實物，不能面對面的交流，會不安。但是經(jīng)過這一次網(wǎng)上購物，我感覺網(wǎng)上購物挺方便的，不用挑時間去逛街不出家門就可以辦好事，節(jié)省時間節(jié)省精力。

一．可以我們足不出戶就可以買到東西。而且價格比較便宜，選擇的范圍也大節(jié)省時間，還可以保護個人隱私，滿足個性化消費需要。因為 每個人的需求不同，有些比較個性化的東西很難買到，但是在網(wǎng)上你可以瀏覽很多網(wǎng)站，一定可以找到 所需要的東西。

二．我們選擇要選擇有保障的商家，售后服務也是很重要的。

三．看這家網(wǎng)店的交易記錄和評價記錄，而且盡量買那些圖片是實物拍攝的，所以要詳細看店面介紹。

四．我們還要把淘寶網(wǎng)上的價格同我們現(xiàn)實中的實物價格相比較，這樣才不會吃大虧。

實訓報告二

——淘寶服裝網(wǎng)店創(chuàng)意方案

我們的網(wǎng)店是以“衣然心動”為店名，主要經(jīng)營的是服裝類。

一、淘寶開店步驟

1.在淘寶網(wǎng)注冊帳戶

進入淘寶網(wǎng)的首頁，點左上角“免費注冊”。新頁面打開后輸入你想要的用戶名，輸入兩遍密碼，輸入圖片中的驗證碼，點擊“同意協(xié)議并注冊”。如果以上輸入都沒有錯誤，那么淘寶網(wǎng)將進入注冊賬戶第二步：驗證賬戶信息。請確保你擁有一個手機并能正常接收手機短信。根據(jù)提示輸入手機號碼，中國大陸用戶請保留“+86”這樣的前綴，因為“86”是中國大陸的國際長途區(qū)號，點擊“提交”。正常情況下幾秒中內(nèi)你的手機會收到一條淘寶網(wǎng)發(fā)來的短信，把短信中的手機驗證碼輸入網(wǎng)頁上對應的提示框內(nèi)提交即可。注冊成功，開網(wǎng)店的第一步就完成。

2.進行支付寶實名認證

怎樣在淘寶網(wǎng)上開店? 需要做哪些工作？第一步我們已經(jīng)成功注冊了淘寶網(wǎng)帳戶。接下來我們就是要進行支付寶實名認證，這是必須的一步。點擊“我的淘寶”后，你可以看到“賣寶貝請先實名認證”的提示。點擊它，然后根據(jù)提示操作即可。

3.通過淘寶開店考試

依次進入“我的淘寶”-“我是賣家”，找到“我要開店”按鈕。點擊后會出現(xiàn)要求參加考試的提示。在淘寶網(wǎng)開店必須通過淘寶開店考試，考試的內(nèi)容是《淘寶網(wǎng)規(guī)則》。

二、網(wǎng)店創(chuàng)意

網(wǎng)店策劃中創(chuàng)意最重要，一個網(wǎng)店要想受到消費者的歡迎，除了響亮的招牌之外，還需要一定的經(jīng)營理念。

1.系統(tǒng)性原則

網(wǎng)絡營銷是以網(wǎng)絡為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動，它是在網(wǎng)絡環(huán)境下對市場營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務流進行管理的。因此，網(wǎng)絡營銷方案的策劃，是一項復雜的系統(tǒng)工程。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導，對企業(yè)網(wǎng)絡營銷活動的各種要素進行整合和優(yōu)化，使‘六流’皆備，相得益彰。2.創(chuàng)新性原則

網(wǎng)絡為顧客對不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網(wǎng)絡營銷環(huán)境中，通過創(chuàng)新，創(chuàng)造和

顧客的個性化需求相適應的產(chǎn)品特色和服務特色，是提高效用和價值的關鍵。特別的奉獻才能換來特別的回報。創(chuàng)新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價值。在網(wǎng)絡營銷方案的策劃過程中，必須在深入了解網(wǎng)絡營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎上，努力營造旨在增加顧客價值和效用、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務特色。3.操作性原則

網(wǎng)絡營銷策劃的第一個結果是形成網(wǎng)絡營銷方案。網(wǎng)絡營銷方案必須具有可操作性，否則毫無價值可言。這種可操作性，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡營銷方案中，策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡營銷的目標和環(huán)境條件，就企業(yè)在未來的網(wǎng)絡營銷活動中做什么、何時做、何地做、何人做、如何做的問題進行了周密的部署、詳細的闡述和具體的安排。也就是說，網(wǎng)絡營銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯(lián)系的行動計劃的指令，一旦付諸實施，企業(yè)的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標、任務、責任以及完成任務的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作。4.經(jīng)濟性原則

網(wǎng)絡營銷策劃必須以經(jīng)濟效益為核心。網(wǎng)絡營銷策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過網(wǎng)絡營銷方案的實施，改變企業(yè)經(jīng)營資源的配置狀態(tài)和利用效率。網(wǎng)絡營銷策劃的經(jīng)濟效益，是策劃所帶來的經(jīng)濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率。成功的網(wǎng)絡營銷策劃，應當是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得最大的經(jīng)濟收益，或花費最小的策劃和方案實施成本取得目標經(jīng)濟收益。

三、網(wǎng)店推廣方案

1.社發(fā)帖回帖、到其他論壇發(fā)軟廣告、2.促銷活動、群發(fā)信息、加入旺旺群

3.友情鏈接、.論壇廣告位、利用店鋪留言進行宣傳 4.寶貝上架時間、郵件廣告.利用好評價管理、5.合理設置寶貝名稱.用好寶貝描述模板、利用旺旺狀態(tài)信息、6.用好櫥窗推薦.四、網(wǎng)店營銷策略 網(wǎng)絡營銷方案設計基本步驟

網(wǎng)絡營銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發(fā)點和依據(jù)，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡營銷目標，以及在特定的網(wǎng)絡營銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢、機會和威脅（即SWOT分析）。然后在確定策劃的出發(fā)點和依據(jù)的基礎上，對網(wǎng)絡時常進行細分，選擇網(wǎng)絡營銷的目標市場，進行網(wǎng)絡營銷定位。最后對各種具體的網(wǎng)絡營銷策略進行設計和集成。

（一）明確組織任務和遠景

要設計網(wǎng)絡營銷方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務和遠景。任務和遠景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動起著鼓舞和指導作用。

企業(yè)的任務是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標、經(jīng)營范圍以及關于未來管理行動的總的指導方針。區(qū)別于其他公司的基本目的，它通常以任務報告書的形式確定下來。

（二）確定組織的網(wǎng)絡營銷目標

任務和遠景界定了企業(yè)的基本目標，而網(wǎng)絡營銷目標和計劃的制定將以基本目標為指導。表述合理的企業(yè)網(wǎng)絡營銷目標，應當對具體的營銷目的進行陳訴。

（三）SWOT分析

除了企業(yè)的任務、遠景和目標之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡營銷策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任務的可能性和現(xiàn)實性，而且有助于正確地設置網(wǎng)絡營銷目標并制定旨在充分利用網(wǎng)絡營銷機會、實現(xiàn)這些目標的網(wǎng)絡營銷計劃。

（四）網(wǎng)絡營銷定位

為了更好地滿足網(wǎng)上消費者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場的競爭優(yōu)勢和獲利機會，從事網(wǎng)絡營銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡營銷定位。網(wǎng)絡營銷定位是網(wǎng)絡營銷策劃的戰(zhàn)略制高點，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準定位才有利于網(wǎng)絡營銷總體戰(zhàn)略的制定。

（五）網(wǎng)絡營銷平臺的設計

所說的平臺，是指由人、設備、程序和活動規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務平臺。

（六）網(wǎng)絡營銷組合策略

這是網(wǎng)絡營銷策劃中的主題部分，它包括4P策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設計；網(wǎng)上價格策略的設計；網(wǎng)上價格渠道的設計；網(wǎng)上促銷策略的設計。以及開展網(wǎng)絡公共關系。

五、本次實訓心得體會

通過這次實訓我更加明白了團結的重要性，我們宿舍是一小組每個人都提出了意見最后確定這個淘寶創(chuàng)意，從注冊到確立網(wǎng)店營銷理念再到網(wǎng)店推廣方案，最后到網(wǎng)店營銷策略，這都需要我們?nèi)ゾ牡幕I劃，也為以后的工作打下基礎吧。我發(fā)現(xiàn)了人際交往能力真的很重要，與人交往要坦誠也要敢于把自己內(nèi)心的想法表達出來，不然別人不知道你的想法，我們要不斷地訓練自己

實訓報告三

——熟悉電子商務軟件平臺

一、電子商務軟件平臺的構架

二、電子商務軟件平臺的基本內(nèi)容

三、網(wǎng)絡營銷

網(wǎng)絡營銷的技巧：

技巧一：增加你的潛在客戶數(shù)據(jù)庫

技巧之二：利用客戶評價影響潛在客戶的決策

技巧之三：提高客戶重復購買的小技巧優(yōu)惠券策略、數(shù)據(jù)庫營銷 網(wǎng)絡營銷方案的主要業(yè)務

1、網(wǎng)絡營銷整體規(guī)劃

2、網(wǎng)站建設規(guī)劃

3、網(wǎng)站建設監(jiān)理

4、網(wǎng)站診斷優(yōu)化

5、網(wǎng)站流量提升

6、網(wǎng)站運營顧問

7、企業(yè)博客營銷規(guī)劃

四、電子支付

電子支付的業(yè)務類型：網(wǎng)上支付、電話支付、移動支付

五、物流

物流(logistics)是指利用現(xiàn)代信息技術和設備，將物品從供應地向接收地準確的、及時的、安全的、保質(zhì)保量的、門到門的合理化服務模式和先進的服務流程。物流是隨商品生產(chǎn)的出現(xiàn)而出現(xiàn)，隨商品生產(chǎn)的發(fā)展而發(fā)展，所以物流是一種古老的傳統(tǒng)的經(jīng)濟活動。

物流構成：物體的運輸、配送、倉儲、包裝、搬運裝卸、流通加工，以及相關的物流信息等環(huán)節(jié)。

物流的功能：服務商流、保障生產(chǎn)、方便生活

六、實訓總結

一周的實訓不知不覺的就這樣過去了掌握很多東西，通過廉老師的指導我在實訓過程中明白了許多，覺得電子商務挺好學的也漸漸有了興趣。以后要在學習的過程中，注重理論聯(lián)系實踐，理論固然重要，但是實踐親自動手能讓我們更快更好的掌握這些知識與技能。通過分組進行團隊實驗，有利于我們培養(yǎng)團隊協(xié)作能力，為畢業(yè)后進行工作做好一定的基礎，能夠?qū)⒆约赫n堂上學到的以及課后了解到的網(wǎng)絡營銷的知識充分運用，并且了解到了該怎樣詳細的撰寫產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷策劃方案可以通過推廣網(wǎng)站和域名，檢驗自己平時所學。