第一篇：家居企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃方案

商人博客產(chǎn)品產(chǎn)品公司生意經(jīng)批發(fā)直達(dá)求購(gòu)信息資訊論壇商友家居企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃方案(2010/08/25 10：29)家居企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃方案家居企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃方案家居企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃方案(二十一原創(chuàng),各位同仁多指教)網(wǎng)絡(luò)以其傳播速度快,互動(dòng)性強(qiáng),參與人數(shù)眾多等優(yōu)勢(shì),在出現(xiàn)較短的時(shí)間內(nèi)迅速成為繼報(bào)紙、電視、廣播之后的第四大媒體.特別是其極強(qiáng)的互動(dòng)性是其他傳統(tǒng)媒體所無(wú)法比擬的.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從網(wǎng)絡(luò)上獲得直接和間接的利潤(rùn),達(dá)到廣告目的.下面我直接切題,說(shuō)說(shuō)我的一些想法：廣告的作用從大方向應(yīng)該分為兩個(gè)方面：品牌宣傳和直接利潤(rùn)的獲取.首先說(shuō)品牌宣傳：

1、通過(guò)做專題活動(dòng)擴(kuò)大品牌影響力；

2、通過(guò)線*的形式增加品牌親和力；

3、通過(guò)一些專訪增加網(wǎng)友對(duì)品牌的認(rèn)知度；

4、善用老總或企業(yè)博客進(jìn)行宣傳；

5、通過(guò)線上設(shè)計(jì)師推介會(huì)的形式,以產(chǎn)品的設(shè)計(jì)含量進(jìn)行宣傳；其次說(shuō)利益的直接獲?。?/p>

1、參加網(wǎng)站的集采以及進(jìn)入小區(qū)企業(yè)自己舉辦的集采

2、線上活動(dòng)的參與,各種打折促銷活動(dòng)吸引客戶購(gòu)買(mǎi)；

3、不定期舉行各種線上的簽單活動(dòng)

4、線下活動(dòng),以獎(jiǎng)品形式吸引更多人的參與并了解產(chǎn)品,從而達(dá)到銷售目的；

5、以贊助論壇知識(shí)講座形式介入線下活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售和宣傳.具體的網(wǎng)絡(luò)操作可以考慮用這樣一些實(shí)際操作辦法：

一、打通家居頻道各版主的關(guān)系,為做活動(dòng)做鋪墊：

1、版主的影響力和效應(yīng)在他所掌控的版塊是是不可忽視的,非常重要；

2、版主基本能左右整個(gè)論壇的輿論方向

3、版主一般都以專家的形象出現(xiàn),基本都能擁有一批比較忠實(shí)的聽(tīng)眾或粉絲；

4、版主的權(quán)力決定了在論壇必然受到很多小商家的追捧；所以,打通版主關(guān)節(jié)很重要,版主的關(guān)系溝通協(xié)調(diào)好,在很大程度上利于品牌及活動(dòng)在論壇中的順利展開(kāi)和推廣.二、廣告客戶的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)：

1、網(wǎng)絡(luò)銷售人員很重要,他們擔(dān)負(fù)著品牌宣傳、市場(chǎng)調(diào)查、最新信息發(fā)布、網(wǎng)絡(luò)直接銷售、網(wǎng)絡(luò)咨詢、及時(shí)了解客戶需求、客戶意見(jiàn)反饋、改善顧客服務(wù)、解決網(wǎng)絡(luò)投訴等一系列的任務(wù).2、目前的網(wǎng)絡(luò)銷售人員素質(zhì)良莠不齊,大部分的網(wǎng)絡(luò)銷售員不知道何為網(wǎng)絡(luò)銷售,更談不上銷售的技巧以及更高層次的運(yùn)做；

3、網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)從基礎(chǔ)做起,如何進(jìn)行基礎(chǔ)操作,然后對(duì)網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)知進(jìn)而提高到對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)知,然后上升到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的技巧.具體的主要有如何有效的組織一些有銷售意義的講座及線上線下的活動(dòng),以及在論壇中如何操作能夠最大程度得到顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知等等.三、媒體的全面合作推廣：

1、對(duì)這個(gè)想法我也是停留在粗淺的初階段,應(yīng)該更好的把平面媒體資源的和網(wǎng)絡(luò)資源有效的結(jié)合起來(lái),互為補(bǔ)充,共同發(fā)展；

2、全面推廣就意味著把以網(wǎng)絡(luò)宣傳作為單純的推廣渠道,整合為以網(wǎng)絡(luò)渠道為主,以其他媒體推廣為輔的綜合性宣傳推廣,覆蓋整個(gè)宣傳渠道；

3、網(wǎng)絡(luò)渠道的特點(diǎn)是其無(wú)限的深度以及開(kāi)闊的廣度,但是,鑒于目前網(wǎng)絡(luò)渠道的受眾面還處于上升時(shí)期網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的群體還有一些局限,而傳統(tǒng)媒體,如報(bào)紙,在擁有十?dāng)?shù)年以上的受眾群體的情況下,可以極大地彌補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)媒體需要的受眾人群數(shù)量；

4、我們可以充分地利用網(wǎng)絡(luò)媒體特點(diǎn),深度挖掘企業(yè)的特點(diǎn),點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的量身定做企業(yè)自身品牌向縱深發(fā)展推廣的宣傳方案；

5、同時(shí),利用平面媒體在受眾面中誠(chéng)信度較強(qiáng)等特點(diǎn),加大企業(yè)通過(guò)這個(gè)平臺(tái)的品牌宣傳.饋、改善顧客服務(wù)、解決網(wǎng)絡(luò)投訴等一系列的任務(wù).2、目前的網(wǎng)絡(luò)銷售人員素質(zhì)良莠不齊,大部分的網(wǎng)絡(luò)銷售員不知道何為網(wǎng)絡(luò)銷售,更談不上銷售的技巧以及更高層次的運(yùn)做；

3、網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)從基礎(chǔ)做起,如何進(jìn)行基礎(chǔ)操作,然后對(duì)網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)知進(jìn)而提高到對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)知,然后上升到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的技巧.具體的主要有如何有效的組織一些有銷售意義的講座及線上線下的活動(dòng),以及在論壇中如何操作能夠最大程度得到顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知等等.三、媒體的全面合作推廣：

1、對(duì)這個(gè)想法我也是停留在粗淺的初階段,應(yīng)該更好的把平面媒體資源的和網(wǎng)絡(luò)資源有效的結(jié)合起來(lái),互為補(bǔ)充,共同發(fā)展；

2、全面推廣就意味著把以網(wǎng)絡(luò)宣傳作為單純的推廣渠道,整合為以網(wǎng)絡(luò)渠道為主,以其他媒體推廣為輔的綜合性宣傳推廣,覆蓋整個(gè)宣傳渠道；

3、網(wǎng)絡(luò)渠道的特點(diǎn)是其無(wú)限的深度以及開(kāi)闊的廣度,但是,鑒于目前網(wǎng)絡(luò)渠道的受眾面還處于上升時(shí)期網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的群體還有一些局限,而傳統(tǒng)媒體,如報(bào)紙,在擁有十?dāng)?shù)年以上的受眾群體的情況下,可以極大地彌補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)媒體需要的受眾人群數(shù)量；

4、我們可以充分地利用網(wǎng)絡(luò)媒體特點(diǎn),深度挖掘企業(yè)的特點(diǎn),點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的量身定做企業(yè)自身品牌向縱深發(fā)展推廣的宣傳方案；

5、同時(shí),利用平面媒體在受眾面中誠(chéng)信度較強(qiáng)等特點(diǎn),加大企業(yè)通過(guò)這個(gè)平臺(tái)的品牌宣傳.已投稿到：網(wǎng)商頻道暫時(shí)無(wú)網(wǎng)友評(píng)論歡迎您加入阿里巴巴商人博客！在這里您將會(huì)結(jié)交更多商友，分享更多經(jīng)驗(yàn)！得到更多推薦與展示的機(jī)會(huì)！博客寶貝先教您幾招--《擴(kuò)大知名度，巧用博客三板斧！》詳情查看：發(fā)表評(píng)論請(qǐng)嚴(yán)格遵守相關(guān)法律，嚴(yán)禁惡意評(píng)論和垃圾評(píng)論博主信息(點(diǎn)此看大圖)山不在高，有仙則名，家居企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃方案，規(guī)劃方案《家居企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃方案》。水不在深，有龍則靈。斯是陋室，唯吾德馨。訪問(wèn)量：325創(chuàng)建日期：2010-04-12 14：35：59最新博文云計(jì)劃：助力小企業(yè)人群想上博客首頁(yè)的，跟我來(lái)！·今日頭條：神奇！紙箱堆里找來(lái)的客戶·業(yè)務(wù)員“做”一單能賺200萬(wàn)·今年秋冬裝價(jià)格可能要上漲！·他奮斗五年從月薪3500到700萬(wàn)·一件衣服賺多少錢(qián)最合適?·網(wǎng)店1年升3鉆100%好評(píng)秘笈·網(wǎng)店與實(shí)體，真讓我崩潰·一位網(wǎng)店賣家的真實(shí)告白！·女裝店賺錢(qián)賣貨的鐵律！·李開(kāi)復(fù)浙大演講：成長(zhǎng)中的十個(gè)啟發(fā)·投資檔口的妹妹，算你狠·任務(wù)中國(guó)-全國(guó)威客最多的外包交易網(wǎng)·實(shí)用！4招搞定客戶·車攤賣飯日賺幾百，穩(wěn)賺不賠·一筆小貨款還要60天結(jié)，不做了·曾混日子的女友，現(xiàn)已是個(gè)小富婆·密切關(guān)注您意想不到的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)·大學(xué)生竟把面試當(dāng)相親·當(dāng)了回上帝，才明白難處·20平小店首批進(jìn)貨要多少·一個(gè)地?cái)倓?chuàng)業(yè)者的潮起潮落·她和1688一起火了，是啥改變了她?·提升影響力的最新利器！阿里微博·姐賣的不是服裝，是混搭·來(lái)伊份，還是丟一份?·誰(shuí)應(yīng)該來(lái)替麥樂(lè)雞擔(dān)責(zé)?·章魚(yú)帝保羅為千萬(wàn)網(wǎng)商再次預(yù)言！

第二篇：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如何規(guī)劃？

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如何規(guī)劃？

在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目之前，我們首先要十分的明確自己開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的是什么？是想傳播品牌？還是想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展招商加盟？還是直接針對(duì)終端客戶提供產(chǎn)品服務(wù)？

也許這幾點(diǎn)你都想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)去實(shí)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)也可以幫你實(shí)現(xiàn)這幾個(gè)目的！但不同的目的決定著你開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)的策略肯定會(huì)有所區(qū)別。畢竟企業(yè)品牌傳播、招商加盟、零售服務(wù)的受眾都不一樣，他們關(guān)注焦點(diǎn)也不一樣，如果不根據(jù)自身的實(shí)際目的制定與其相對(duì)應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，而采取廣撒網(wǎng)的形式，東打一槍、西打一槍，這也想要、那也想要，其結(jié)果就是撿了芝麻丟了西瓜，最終什么都沒(méi)有。

首先我們要明確目的，得找準(zhǔn)客戶對(duì)象在哪里，他們喜歡什么、關(guān)注什么，然后在能滿足他們需求的前提制定符合網(wǎng)絡(luò)特性的進(jìn)攻策略，有的放矢，才會(huì)有成功的希望。至于說(shuō)如何去有的放矢，就是另外一個(gè)話題了，菜根譚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究院里有很多這方面的文章，暫不討論。

明確了目的后，我們還需理順開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的業(yè)務(wù)模式，除直接面對(duì)終端的提供零售服務(wù)的行業(yè)外，很多行業(yè)如涉及大宗賣賣、服務(wù)咨詢產(chǎn)品等類型的企業(yè)，他們要想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接實(shí)現(xiàn)成交難度很大，這樣一來(lái)，企業(yè)網(wǎng)站可以為潛在客戶提供大量專業(yè)、有價(jià)值的高質(zhì)量?jī)?nèi)容，吸引他們來(lái)訪問(wèn)你的網(wǎng)站，同時(shí)通過(guò)網(wǎng)站良好的客戶體驗(yàn)獲取他們的信任，進(jìn)而與你取得聯(lián)系，最終再讓你的線下專業(yè)團(tuán)體通過(guò)后續(xù)的有力跟進(jìn)最終促使成交！這時(shí)，這種“線上咨詢+線下深度溝通”的模式就是你最好的選擇了！

做好前期的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略規(guī)劃、思路分析是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目前必不可少一步，也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功與否關(guān)鍵的一步，此話題太大，涉及到整個(gè)項(xiàng)目的策略規(guī)劃、網(wǎng)站（網(wǎng)店）策略、推廣傳播策略等。

原文地址： 上海悅普是專門(mén)從事口碑營(yíng)銷、社會(huì)化媒體營(yíng)銷（Social Media）、互動(dòng)營(yíng)銷和整合營(yíng)銷的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)。

第三篇：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

XXX包裝有限公司網(wǎng)絡(luò)推廣方案

一、行業(yè)現(xiàn)狀：

XXX包裝有限公司是一家專業(yè)從事軟包產(chǎn)品印刷、防偽酒瓶套和防偽不干膠生產(chǎn)企業(yè)。

公司的產(chǎn)品包括各種中高檔防偽酒瓶套、中高檔防偽不干膠；各種三邊封、中封、側(cè)封袋；各種自立袋、異型袋、高溫蒸煮袋、飲料包裝袋；各種包裝卷膜、封口膜、易拉膜、復(fù)合卷膜、電瓶水膜，不銹鋼管貼膜。

近年來(lái)，我國(guó)包裝印刷行業(yè)飛速發(fā)展，從2004年到2012年以來(lái)，每年都以超過(guò)15%的速度增長(zhǎng)，成為了世界第二大包裝大國(guó)。

由于國(guó)內(nèi)工業(yè)體系不斷完善，工業(yè)產(chǎn)值不斷增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)對(duì)于產(chǎn)品的包裝需求越來(lái)越大，國(guó)外產(chǎn)品的包裝外包業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)持續(xù)增長(zhǎng)，包裝行業(yè)的市場(chǎng)需求不斷增大，所以國(guó)內(nèi)的包裝印刷行業(yè)才會(huì)持續(xù)的高速增長(zhǎng)。

目前來(lái)說(shuō)國(guó)內(nèi)包裝企業(yè)大都集中在南方，形成了以長(zhǎng)江三角洲、珠江三角洲、環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)、和長(zhǎng)江流域帶動(dòng)內(nèi)地發(fā)展的包裝產(chǎn)業(yè)分布格局。正是因?yàn)檫@種行業(yè)快速發(fā)展的現(xiàn)狀，促生了一大批的包裝企業(yè)遍地開(kāi)花。

在這種激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，大部分包裝制品企業(yè)都在市場(chǎng)營(yíng)銷上八仙過(guò)海，各顯神通。

在眾多的市場(chǎng)營(yíng)銷方法中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一最快捷，最省時(shí)，覆蓋面最廣的營(yíng)銷方式也越來(lái)越受到包裝制品企業(yè)的青睞。

本人就時(shí)下最常見(jiàn)的，最基本的幾種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)在這里做一下簡(jiǎn)單的介紹。

1、搜索引擎的競(jìng)價(jià)類網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。（如百度競(jìng)價(jià)，谷歌競(jìng)價(jià)等。）每年花費(fèi)在3萬(wàn)以上。

優(yōu)點(diǎn)：宣傳的平臺(tái)大，見(jiàn)效快，覆蓋面廣，省時(shí)省力。

缺點(diǎn)：花費(fèi)大，且成本不可控，惡意點(diǎn)擊不可避免，有一定的資金浪費(fèi)。

2、B2B的電子商務(wù)平臺(tái)類營(yíng)銷。（如阿里巴巴，慧聰，環(huán)球經(jīng)貿(mào)，無(wú)縫鋼管等）每年花費(fèi)不很確定，根據(jù)服務(wù)不同，三千到一萬(wàn)五的價(jià)位不等。

優(yōu)點(diǎn)：大平臺(tái)展示，專業(yè)性強(qiáng)，通常只有買(mǎi)家客戶才會(huì)瀏覽信息。

缺點(diǎn)：買(mǎi)家多，賣家更多，而且后期公司網(wǎng)絡(luò)人員需不斷更新信息，否則我們的信息很有可能會(huì)被淹沒(méi)在浩如煙海的供應(yīng)信息中。

3、軟件信息類網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（如通科，阿里伯樂(lè)等）三千到六千

優(yōu)點(diǎn)：省力，花費(fèi)小。

缺點(diǎn)：效果不穩(wěn)定，有時(shí)信息很難被客戶瀏覽到。

4、網(wǎng)站優(yōu)化：以咱們XXX包裝有限公司來(lái)說(shuō)，所需優(yōu)化的關(guān)鍵詞每個(gè)一年在一千到一千五不等。

優(yōu)點(diǎn)：成本可控，效果明顯。

缺點(diǎn)：不穩(wěn)定。

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于包裝印刷的信息可以說(shuō)是鋪天蓋地，僅在百度上搜索三邊封袋、中封袋、等詞就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)個(gè)的網(wǎng)站推廣。在這種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，網(wǎng)絡(luò)信息繁多的情況下，如何讓客戶看到我們的信息，從而了解咱們的公司，咱們的產(chǎn)品，成了當(dāng)下的首要目標(biāo)。

當(dāng)下，雖然絕大部分的包裝企業(yè)都在網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)宣傳上花費(fèi)了大量的精力和

金錢(qián)，但是收到的效果卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于廠家的期望。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，最近五年來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在中小企業(yè)銷售份額中的比例逐年以超過(guò)百分之十的速度增加，有相當(dāng)一部分的企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳獲得了很好的效果。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)

于一些行業(yè)的重要性逐步增加，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)而購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的公司或是個(gè)人也越來(lái)越

多。

這一切都證明了一個(gè)事實(shí)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于中小企業(yè)的銷售和發(fā)展確實(shí)有著不可低

估的作用。

同時(shí)反應(yīng)了一個(gè)問(wèn)題：為什么在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的市場(chǎng)份額越來(lái)越大的今天，還有大部

分的企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣的效果感到不滿？

二、問(wèn)題分析：

為什么會(huì)出現(xiàn)這種問(wèn)題呢？為什么大部分企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷感到不滿意呢？

究其原因只有兩點(diǎn)：

1、企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是十分的了解，所以不能在眾多的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品中找到最適

合自己的。而網(wǎng)絡(luò)推廣人員在推銷自己的產(chǎn)品時(shí)有夸大的嫌疑，不能實(shí)事求是，造成了企業(yè)客戶的期望值過(guò)高。

2、網(wǎng)絡(luò)公司的業(yè)務(wù)人員對(duì)于客戶的產(chǎn)品特性不了解，不能在自己銷售的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)

品中找到符合企業(yè)產(chǎn)品特色的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。并且不能在后續(xù)的服務(wù)中有針

對(duì)性的提供建議和改善意見(jiàn)。

也就是說(shuō)懂咱們包裝產(chǎn)品的不是很懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，懂得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的不是很了解咱們

包裝行業(yè)的特殊性。

所以造成了企業(yè)年年在網(wǎng)絡(luò)方面消費(fèi)，但是卻始終沒(méi)有理想的效果。

三、解決方案：

根據(jù)XXX包裝有限公司的產(chǎn)品特色，本公司制定了以下四種推廣方式，根據(jù)投

入的大小，分為至尊、高檔，中檔，普通。

一，至尊推廣方式

本公司對(duì)貴公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷全權(quán)負(fù)責(zé)，保證客戶的詢盤(pán)量。具體操作如下：

1、對(duì)網(wǎng)站 進(jìn)行診斷，優(yōu)化，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗(yàn)，方便運(yùn)營(yíng)推廣。網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行

高質(zhì)量更新，搜索引擎收錄穩(wěn)定增加，網(wǎng)站外鏈高規(guī)格添加，重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎

（百度，谷歌）進(jìn)行優(yōu)化，讓三邊封袋，防偽酒瓶套等主要“關(guān)

鍵詞”居于搜索前列。

2、付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣，搜索引擎的推廣（百度推廣）與包裝印刷行業(yè)網(wǎng)站、產(chǎn)品上

下游行業(yè)網(wǎng)站和地方網(wǎng)站的廣告推廣進(jìn)行聯(lián)合。在分析過(guò)目標(biāo)受眾上網(wǎng)習(xí)慣后，針對(duì)他們的習(xí)慣在他們偏好瀏覽的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行信息的宣傳。分析目標(biāo)受眾的瀏覽習(xí)

慣，針對(duì)付費(fèi)宣傳進(jìn)行篩選。

3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法（博客營(yíng)銷，論壇熱炒，BANNER廣告、關(guān)鍵詞廣告、社區(qū)討論，分類廣告、贊助式廣告、等），結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)事件，編寫(xiě)新聞，加精

帖子，博客進(jìn)行傳播（在簽名處或編輯欄上使用咱們企業(yè)名稱或咱們企業(yè)網(wǎng)站的超鏈接），擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)宣傳覆蓋面，為咱們企業(yè)的品牌推廣提

供支持。軟文推廣和廣告推廣相結(jié)合，博客營(yíng)銷和論壇宣傳相互借勢(shì)宣傳，并整

合相關(guān)宣傳推廣的內(nèi)容，適時(shí)更新，以吸引目標(biāo)受眾的關(guān)注。選取有影響力的網(wǎng)

絡(luò)宣傳平臺(tái)，制定品牌軟文內(nèi)容方案（通俗的話講就是制定咱們企業(yè)宣傳的原創(chuàng)文章的方向，并由xx公司軟文信息部和網(wǎng)絡(luò)廣告部人員專門(mén)操作。）效

果就是在大部分和包裝行業(yè)有關(guān)的貼吧中都有關(guān)于咱們企業(yè)正面信息的帖子。

4、選擇近期效果好的群發(fā)軟件在相關(guān)類網(wǎng)站進(jìn)行信息的密集發(fā)布在地方門(mén)戶網(wǎng)

站（如各地方信息港，地方商機(jī)網(wǎng)等）上進(jìn)行與咱們企業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品信息人工發(fā)

布，質(zhì)量要精，不要千篇一律，格調(diào)要好。在咱們企業(yè)的圖片上加入咱們企業(yè)宣

傳水印，并發(fā)往相關(guān)網(wǎng)站，并且制作咱們企業(yè)視頻進(jìn)行上傳處理。（由xx軟文信

息部和品牌策劃部負(fù)責(zé)）在行業(yè)網(wǎng)站和地方門(mén)戶網(wǎng)站上都有咱們企業(yè)的信息。

5、利用網(wǎng)絡(luò)軟文推廣結(jié)合我們?cè)蹅兤髽I(yè)自己的服務(wù)、設(shè)備、理念，人員等寫(xiě)文

章，可以是推薦，評(píng)測(cè)報(bào)告，客戶感受和有關(guān)事件等。軟文對(duì)推廣者的寫(xiě)作水平

要求很高，所寫(xiě)的軟文要有可讀性，要讓其他網(wǎng)絡(luò)采編有感覺(jué)，有可能會(huì)在門(mén)戶

或傳媒等高瀏覽量網(wǎng)站得到免費(fèi)發(fā)布，甚至可能被傳統(tǒng)媒介應(yīng)用，這是一種很費(fèi)

心思，但效果非常好的方法。

利用百度知道、百度百科、搜搜問(wèn)吧和雅虎知識(shí)堂等服務(wù)進(jìn)行推廣（具體說(shuō)明）注冊(cè)多個(gè)這些服務(wù)的賬號(hào)，然后去提問(wèn)題，所提的問(wèn)題是要關(guān)于咱們企業(yè)的相關(guān)

情況，然后過(guò)一段時(shí)間自己去回答，回答的內(nèi)容當(dāng)然是公司產(chǎn)品的具體情況，最

后在問(wèn)題失效前將自己的回答采納為最佳答案。同時(shí)多去回答其他人所提的關(guān)于

產(chǎn)品包裝方面的問(wèn)題，內(nèi)容中加上咱們企業(yè)的網(wǎng)站鏈接，這樣就起到了很好的宣

傳作用。還有就是利用百度百科推廣，去編輯和三邊封袋、防偽不干膠等相關(guān)的詞組，參考資料中寫(xiě)上以上內(nèi)容來(lái)源于咱們企業(yè)，并寫(xiě)上咱們企業(yè)的網(wǎng)址。

6、安裝網(wǎng)絡(luò)流量監(jiān)控軟件，對(duì)網(wǎng)站流量進(jìn)行監(jiān)控，分析，優(yōu)化。對(duì)訪問(wèn)者的轉(zhuǎn)

化率和關(guān)注點(diǎn)進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)，并適時(shí)調(diào)整。每周，每月總結(jié)，對(duì)企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)宣

傳的效果進(jìn)行評(píng)估，分析，并制定下一步的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷建議方案。

（此方案每年六萬(wàn)）

二、高檔推廣方式：

百度競(jìng)價(jià)外加百度貼吧、百科等只是平臺(tái)，利用百度這一全國(guó)最大的平

臺(tái)進(jìn)行競(jìng)價(jià)推廣，由本公司人員和貴公司網(wǎng)絡(luò)人員共同控制推廣時(shí)間，推廣區(qū)域，推廣費(fèi)用。

（此方案每年預(yù)計(jì)在三萬(wàn)五左右）

三、中檔推廣方式：

對(duì)網(wǎng)站的產(chǎn)品關(guān)鍵詞優(yōu)化，由貴公司選兩到五個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞（如防偽酒瓶套，防偽不干膠等）。外加信息軟件（生意地，百企搜），將企業(yè)信息發(fā)在相關(guān)網(wǎng)

站。這樣能夠?qū)崿F(xiàn)搜索引擎推廣化，和行業(yè)信息推廣化。

（每年費(fèi)用預(yù)計(jì)兩萬(wàn)）

四、普通推廣方式：

利用慧聰網(wǎng)，百度，谷歌，搜搜，搜狗，有道等六大平臺(tái)對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行全

方位的展現(xiàn)。每年固定展現(xiàn)三到十二個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞。這樣以來(lái)實(shí)現(xiàn)了B2B

電子商務(wù)和搜索引擎的完美結(jié)合，其實(shí)用性不言而喻。

（費(fèi)用為每年四千到一萬(wàn)五）

第四篇：溫馨家居網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷結(jié)課論文

溫馨家居

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案策劃

學(xué)號(hào)：姓名：尚林林

指導(dǎo)教師：蘇貴影

2010年10月20日

一、公司背景資料：

溫馨家居創(chuàng)建于房地產(chǎn)市場(chǎng)高速發(fā)展的2005年，總部和生產(chǎn)基地都在太原市。大背景是房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，但同時(shí)還有中國(guó)社會(huì)城市居民生活水平的不斷提高。凡是有人有房子的地方就需要家居。這樣我們面對(duì)的就是廣大消費(fèi)者，包括各個(gè)層次的消費(fèi)者。所以在公司創(chuàng)建初期，就選擇了一條不同的道路，我們決定與大多數(shù)人站在一起，這意味著我們要滿足大多數(shù)人的家居需要，即滿足具有很多不同需要、品位、夢(mèng)想、追求以及財(cái)力，同時(shí)希望改善家居狀況并創(chuàng)造更美好日常生活的人的需要。

公司的產(chǎn)品系列廣泛，你無(wú)需往返于不同的專賣店去購(gòu)買(mǎi)家居用品，不同品位的人在這里都能找到自己的所愛(ài)。公司與經(jīng)驗(yàn)豐富的生產(chǎn)商緊密合作，找出能夠充分利用原材料的方法，他們通曉如何生產(chǎn)低成本的家具，但同時(shí)仍舊保持原來(lái)的設(shè)計(jì)創(chuàng)意。同時(shí)為了能讓大多數(shù)人買(mǎi)的起，我們只在太原本地設(shè)有實(shí)體店，其他地區(qū)全部進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)，目的是減少中間商，給消費(fèi)者帶來(lái)更大的優(yōu)惠。

我們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)員選擇能夠以最經(jīng)濟(jì)有效的方式進(jìn)行生產(chǎn)的制造商。我們的設(shè)計(jì)師總是推出低價(jià)格的解決方案。我們的采購(gòu)公司尋求最佳價(jià)格，然后通過(guò)大量采購(gòu)能夠拿到更低的價(jià)格。公司全體上下都正在努力創(chuàng)建獨(dú)特的產(chǎn)品系列。我們的經(jīng)營(yíng)理念是提供種類繁多、美觀實(shí)用、個(gè)性化、功能廣泛、老百姓買(mǎi)得起的家居用品。

二、市場(chǎng)調(diào)研：

1、消費(fèi)人群分析

建筑行業(yè)的蓬勃發(fā)展，必將帶來(lái)家具業(yè)的巨大需求。據(jù)中國(guó)建筑材料工業(yè)會(huì)統(tǒng)計(jì)，內(nèi)地建筑裝飾行業(yè)總產(chǎn)值每年平均以20%左右的速度遞增，而全國(guó)家裝行業(yè)總產(chǎn)值的增長(zhǎng)幅度超過(guò)30%。其中尤以櫥柜家具市場(chǎng)增速驚人，2003年需求量已逼近80萬(wàn)套，市場(chǎng)調(diào)查資料顯示，目前，內(nèi)地城市居民家庭中，整體櫥柜家具擁有率僅有6.8%，遠(yuǎn)低于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的35%的水平。據(jù)業(yè)內(nèi)專家測(cè)算，在未來(lái)五年時(shí)間內(nèi)，內(nèi)地每年僅櫥柜家具就有350億元的市場(chǎng)空間。各種商業(yè)設(shè)施和文化設(shè)施的建設(shè)，同樣會(huì)帶來(lái)巨大的家具市場(chǎng)需求。

據(jù)調(diào)查，中青年一代是內(nèi)地家具消費(fèi)的主流，也是社會(huì)中收入最高、最有消費(fèi)能力的一個(gè)群體。經(jīng)常光顧家具市場(chǎng)的人群中42%是20-30歲的消費(fèi)者，31-40

歲的占22%，41-50歲的占了16%，50-60歲的占了10%，其余占10%。因此，適合這一層次消費(fèi)品位元的家具產(chǎn)品會(huì)較為暢銷。近年，家具消費(fèi)群體知識(shí)結(jié)構(gòu)與生活態(tài)度正發(fā)生改變。據(jù)調(diào)查，經(jīng)常光顧家具市場(chǎng)的人群中有78%的學(xué)歷均在大專學(xué)歷以上。這一群體已不僅僅滿足家具的功能需求，而且在尋找一種新的生活方式，以期與他們的文化層次與個(gè)人品位相吻合。而一般文化程度人群去光顧家具市場(chǎng)的則寥寥無(wú)幾。

2.、網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站數(shù)據(jù)

用戶得知新網(wǎng)站的主要途徑如下：

1)搜索引擎：86.6%；2)其它網(wǎng)站上的鏈接：64.3%；3)電子郵件：28.3%；4)朋友、同學(xué)、同事的介紹：54.8%；5)網(wǎng)友介紹：28.8%；6)網(wǎng)址大全之類的書(shū)籍：18.1%；7)報(bào)刊雜志：28.0%；8)-廣播電視：12.6%；9)黃頁(yè)：3.6%；10)戶外廣告：

9.7%；11)其它：,0.6%。

用戶上網(wǎng)時(shí)間主要活動(dòng)數(shù)據(jù)：。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的思路與目標(biāo)：

通過(guò)提供給消費(fèi)者一種服務(wù)而建立一種形象，一種關(guān)系。提供個(gè)性化免費(fèi)服務(wù)，要想挽留消費(fèi)者的心，除了專業(yè)以外，還要有個(gè)性化服務(wù)，可以與消費(fèi)者之間建立穩(wěn)定、長(zhǎng)久的關(guān)系。向顧客介紹公司最新的產(chǎn)品，也推出獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠策略，家具定制營(yíng)銷也是一個(gè)與顧客溝通的手段，某程度上也樹(shù)立了企業(yè)的品牌形象，進(jìn)一步提高公司網(wǎng)站的知名度。

四、網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)策劃：

1.網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)風(fēng)格

配合當(dāng)今家具市場(chǎng)的所有流行元素：奢華、古典、自然、時(shí)尚、個(gè)性、簡(jiǎn)約，主頁(yè)頂部應(yīng)展示出本公司最新的家具產(chǎn)品，再襯以生動(dòng)幽默的流動(dòng)式文字，整個(gè)網(wǎng)頁(yè)的黃、藍(lán)、綠等暖色系進(jìn)入顧客眼簾，跟人一種溫馨、清新自然、和諧簡(jiǎn)約的感覺(jué)。我們還在網(wǎng)站首頁(yè)設(shè)立一個(gè)游戲?qū)^(qū)，吸引更多年輕顧客瀏覽和增添其生活情趣，這有別于其他的家具網(wǎng)頁(yè)，增添了不少活潑、可觀性和時(shí)尚味道。

2.網(wǎng)頁(yè)功能設(shè)計(jì)

本網(wǎng)站具有家具常識(shí)問(wèn)與答、游戲互動(dòng)區(qū)、郵箱、在線拍賣、工作機(jī)會(huì)、客戶服務(wù)、公司產(chǎn)品目錄冊(cè)、在線交易、網(wǎng)上支付等功能，務(wù)求做到最全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

3.網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)定位

主要是以瀏覽、在線客服和網(wǎng)上交易三方面為主。這三者相結(jié)合可以很好的滿足客戶來(lái)到我們公司網(wǎng)站的目的。

五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略：

1、產(chǎn)品策略

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，網(wǎng)站依舊是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要武器。要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)站是一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，正所謂“欲殺敵必先利其器，器不利何以劈敵”。

大自然和家都在人們的生活中占據(jù)了重要的位置。網(wǎng)站主要以黃、藍(lán)、綠為基本的色調(diào)，黃藍(lán)兩色完美再現(xiàn)了大自然-充滿了陽(yáng)光和清新氣息，同時(shí)又樸實(shí)，無(wú)華。而綠色則體現(xiàn)了很現(xiàn)代但不追趕時(shí)髦，很實(shí)用而不乏新穎，注重以人為本，把人們關(guān)注的環(huán)保問(wèn)題和健康的生活方式聯(lián)系在一起。這些輕松、明快的色調(diào)給人一種常年充滿夏日陽(yáng)光的感覺(jué)。

2、價(jià)格和促銷策略

我們?cè)诮?jīng)營(yíng)理念就提到老百姓買(mǎi)得起的家具用品，同樣在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，價(jià)格依舊是打動(dòng)消費(fèi)者的一個(gè)十分重要的因素，我們的價(jià)格策略主要有：

1)通過(guò)拍賣方式：形式類似拍賣網(wǎng)站的“特價(jià)拍賣區(qū)”，把積存的家具以低價(jià)出售，再加以拍賣形式讓消費(fèi)者進(jìn)行競(jìng)投，以最滿意的價(jià)格得到“心頭好”。

2)我們的采購(gòu)公司在全國(guó)范圍內(nèi)尋找具有最合適的原材料的供應(yīng)商。之后，我們?cè)谌珖?guó)進(jìn)行大批量采購(gòu)，確保我們能夠拿到最低的價(jià)格。

3)靈活定價(jià)策略：在一些特殊的日子里，根據(jù)不同風(fēng)格的家具，可以對(duì)顧客實(shí)行超低策略或免費(fèi)策略。給消費(fèi)者一個(gè)公平合理的價(jià)格，把消費(fèi)者者滿意度提到首位。

3、市場(chǎng)擴(kuò)張和網(wǎng)站推廣策略

由上一部分市場(chǎng)調(diào)研中的第二點(diǎn)中“用戶上網(wǎng)時(shí)間主要活動(dòng)數(shù)據(jù)”可以看出中國(guó)網(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物的市場(chǎng)還很小，大多數(shù)人只是吧上網(wǎng)作為朋友聯(lián)系的工具。

另外，雖然網(wǎng)上購(gòu)物的份額中，家里名列第四，但是份額只有33%。這也能體現(xiàn)出市場(chǎng)的潛在能力，還有70%的網(wǎng)民等待開(kāi)發(fā)。這是一個(gè)很大的可以開(kāi)拓的網(wǎng)上市場(chǎng)份額。我們可以運(yùn)用網(wǎng)民頻繁使用的各種工具對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，以此來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。比如：聊天軟件、搜索引擎和論壇。

我們的方法是（1）與聊天軟件開(kāi)發(fā)商合作，在聊天軟件彈出窗口中進(jìn)行廣告宣傳，讓網(wǎng)民知道并記住有這樣一家家居企業(yè)。（2）與搜索引擎開(kāi)發(fā)商合作，網(wǎng)民對(duì)搜索引擎的使用都有極強(qiáng)的針對(duì)性，他們是主動(dòng)找上你的網(wǎng)站的，這就需要搜索引擎開(kāi)發(fā)商把我們的網(wǎng)站放在搜索結(jié)果的首位，由此增加點(diǎn)擊量，吸引更多顧客光顧我們的網(wǎng)店。（3）在自己進(jìn)行宣傳的同時(shí)還要引導(dǎo)網(wǎng)民進(jìn)行自我宣傳，現(xiàn)在中國(guó)社會(huì)中老百姓的影響力也是非常厲害的。我們可以自己在各個(gè)影響力較大的論壇中發(fā)帖，引導(dǎo)消費(fèi)者自主評(píng)價(jià)，這樣會(huì)很好的提高第一次接觸我們家居的網(wǎng)民對(duì)于這一產(chǎn)品的可信度。

第五篇：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案策劃書(shū)

********企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)格式要求

一、策劃目的要對(duì)本營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營(yíng)銷上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非七個(gè)方面：

·企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃。

·企業(yè)發(fā)展壯大，原有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。

·企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。

·企業(yè)原網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃?！な袌?chǎng)行情發(fā)生變化，原網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。

·企業(yè)在總的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。

·推出新產(chǎn)品時(shí)，針對(duì)該產(chǎn)品設(shè)計(jì)專屬的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案

二、營(yíng)銷環(huán)境分析

·行業(yè)外部環(huán)境分析

（1）政治環(huán)境分析（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

·行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

（1）消費(fèi)需求分析（2）網(wǎng)頁(yè)分析

三、品牌定位

四、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)

五、產(chǎn)品和服務(wù)

六、營(yíng)銷策略

1.2.3.4.產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 渠道策略 促銷策略

七、廣告宣傳（可以省略）

1）原則：

①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、具體行動(dòng)方案。根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

八、費(fèi)用預(yù)算