第一篇：香港六福珠寶培訓(xùn)資料

香港六福珠寶培訓(xùn)資料

（黃金部分）：

1.足金和千足金有什么區(qū)別，你們賣的是哪種？

足金含金量在99%以上，千足金含金量在99.9%以上。我們的是千足金飾品，會(huì)更加保值

2.能不能以舊金首飾換購新的首飾？

可以，但限于本公司的產(chǎn)品

3.你們的黃金首飾為什么比別人家的貴？

我們的飾品的制作工藝更勝一籌，黃金首飾除了保值以外更重要的是裝飾效果

4.你們的三色金是千足金嗎？為什么有這么多顏色？

我們公司的三色金是千足金！公司運(yùn)用高科技將千足金由單一的黃色轉(zhuǎn)變?yōu)槿N顏色

5.你們公司的黃金是從哪里來的？

通過黃金交易所直接從銀行提取的金條，所以純度一定能給您最高的保證

6.你們黃金的純度和重量夠嗎？

您放心，我們公司是國際性的大品牌，每一款首飾上都有我們的（激光或者鋼?。┯∮洠ü綥OGO）。每一款飾品都有我們公司的質(zhì)量保證單，上面有寫材質(zhì)千足金和具體重量。這里還有電子稱，我?guī)?fù)稱一下啊！

7.聽朋友說三色千足金會(huì)褪色哦！

不是所有的三色千足金都會(huì)褪色的，因?yàn)槿粘Ｉ钪惺褂玫幕瘖y品、護(hù)理產(chǎn)品或自身排出的汗液對首飾都會(huì)有影響，但只要您保養(yǎng)得當(dāng)是不會(huì)出現(xiàn)這種情況的8.這個(gè)耳釘?shù)尼樕?00是什么意思？

因?yàn)榍ё憬鸨容^軟，考慮到佩帶安全我們所有的耳迫和耳針這部分是采用的純度為90%的黃金。（在享受以舊換新的時(shí)候這部分重量也是按千足金算的）

9.這條項(xiàng)鏈（黃金）我比較喜歡，就是我戴著長了一點(diǎn)怎么辦？

沒關(guān)系，我們可以幫您截短（價(jià)格的話會(huì)以實(shí)際您購買的重量來算）

10.為什么同樣是千足金首飾看起來顏色不一樣？

表面處理工藝的不同，有拋光、電鍍還有磨砂和噴砂等，讓千足金發(fā)出不同的光澤，達(dá)到更好的裝飾效果

11.黃金飾品的價(jià)格怎么每天都有變動(dòng)？在XX地方的你們專柜買會(huì)不會(huì)便宜點(diǎn)？

我們黃金首飾的價(jià)格是跟著國際金價(jià)走的，在全國專柜的價(jià)格都是統(tǒng)一的12.XXX品牌說他們的是萬足金，是不是比你們的更純？

根據(jù)目前的國家標(biāo)準(zhǔn)中，并沒有明確的萬足金規(guī)定，千足金是純度最高的級別

13.為什么以前有的牌子（或者香港）的千足金飾品打的是999印記，你們卻是打的“千足金”印記？

根據(jù)國家關(guān)于《首飾貴金屬純度的規(guī)定及命名方法》要求執(zhí)行，實(shí)際上，兩種印記均指含金量在99.9%以上

14.首飾在你們這里清洗重量會(huì)不會(huì)減少？

不會(huì)的，我們這里用的是超聲波清洗機(jī)以及專業(yè)的清洗劑，只會(huì)清除首飾污垢，不會(huì)影響首飾本身

15.合成立方氧化鋯是不是就是水晶（什么是合成立方氧化鋯）？

不是，市面上也有人稱水鉆或CZ鉆。是人造寶石的一種，有很強(qiáng)的色散和折射率，火彩很強(qiáng)

16.為什么你們鑲有鋯石（貝殼）的千足金就不是按克賣？到時(shí)候也可以過來換其他首飾嗎？

本身鋯石就有一定的價(jià)值，這種制作工藝也會(huì)比普通的要復(fù)雜，因此這個(gè)是按工藝定價(jià)

可以換，按這個(gè)千足金的重量以舊換新

17.金價(jià)過幾天還會(huì)漲（跌）嗎？

國際金價(jià)受美元匯率，原油價(jià)格，股市行情以及國際上重大的政治、戰(zhàn)爭事件等多方面因素影響，我們也無法預(yù)測

18.轉(zhuǎn)運(yùn)珠（路路通）上面為什么沒有你們公司LOGO和千足金印記？

因?yàn)檗D(zhuǎn)運(yùn)珠較小，工藝原因怕影響美觀無法打印，但是我們有質(zhì)量保證單，不影響售后服務(wù)

(K金部分)

19.K金是什么金？

K金是在黃金中加入其他金屬的一種合金，它有較高的硬度，豐富的顏色和較低的熔點(diǎn)，非常適合做首飾 20.18K是什么意思？

是由75%的黃金以及25%的其他稀有金屬組成的合金，通常印記為Au750或G18K

21.你們的18K首飾多少錢一克？

我們的18K首飾以工藝為主，不按克賣

22.我聽人說18K不值錢是不是？

18K其中有75%的黃金，也具備一定的價(jià)值

23.為什么K金會(huì)有那么多顏色？

由于K金里除了黃金以外還有一定比例的其他金屬，金屬種類和比例的不同會(huì)有不同的顏色

24.為什么白18K金最先黃的是彈簧扣而不是其它地方？

因?yàn)閺椈煽凼瞧匠Ｅc人身體接觸最頻繁的地方（皮膚、汗液）

25.白18K金不是白金嗎？

不是(白K金和鉑金都被習(xí)慣地稱為白金，但我們一般特指白金是鉑金）

26.什么是玫瑰金？

玫瑰金是彩金的一種，由黃金和紅銅混合冶煉而成，由于色澤偏紅，又稱紅金。

27.K金戴久了會(huì)脫色的，我不要K金的！

其實(shí)并不是每個(gè)人戴K金都會(huì)脫色，這主要是因人而異：同平常使用的化妝品、護(hù)理產(chǎn)品或自身排出的汗液有關(guān)

28.K金應(yīng)該如何保養(yǎng)？

應(yīng)該避免接觸化學(xué)物品如漂白水、香水等，亦需避免于處理家務(wù)時(shí)配戴K金首飾；避免把K金首飾與其他首飾擺放在一起，以免互相摩擦而刮花，另外可以經(jīng)常送到我們專柜幫您清洗保養(yǎng)

29.K金項(xiàng)鏈可以配PT吊墜嗎（PT項(xiàng)鏈可以配K金吊墜嗎？）

可以的，根據(jù)您的個(gè)人喜好自由選擇搭配

（鉑金部分）

30.你們的鉑金多少錢一克？

我們的鉑金以工藝為主，首飾的價(jià)值不僅僅在于材料本身

31.鉑金和白色K金有何區(qū)別？

不同的兩種金屬,鉑金是單一金屬，而白色K金是一種黃金和其它金屬的合金

32.Pt990、Pt900和Pt950有何區(qū)別？

含量不一樣，pt990可稱足鉑

33.鉑金與鈀金有什么區(qū)別？

鈀金性脆易斷易變色，再利用價(jià)值較低.市場價(jià)值上也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于鉑金

34.鉑金會(huì)褪色嗎？

鉑金的白色是本身的顏色，不會(huì)褪色

35.鉑金為什么比黃金貴那么多？

鉑金本身就是稀有貴金屬，產(chǎn)量不足黃金的5%，加工產(chǎn)量不足黃金1/4

36.我戴18K過敏，鉑金會(huì)不會(huì)也出現(xiàn)這種情況？

您放心，因?yàn)殂K金的化學(xué)性質(zhì)非常穩(wěn)定，和黃金一樣一般佩帶都不會(huì)有過敏反應(yīng)

37.鉑金和鈀金我分不清，有沒有什么標(biāo)記？

有，鉑金首飾均打有“Pt”印記及成色。如“Pt900”就是指該首飾鉑金制品，鉑金含量為90%。鈀金的則為“Pd”標(biāo)記。

38.為什么不用Pt990鑲鉆石？

Pt990比較軟，不適合鑲嵌寶石

39.鉑金首飾應(yīng)該如何收藏和清洗？

與一般貴重首飾一樣，鉑金也應(yīng)和其它飾品分開單獨(dú)收藏，以免觸碰或掛擦；可以定期用普通的首飾清潔用具小心進(jìn)行清洗，或者送到我們國內(nèi)任何一家金至尊專柜幫您保養(yǎng)

（鉆石部分）：

40.你們的鉆石來自哪里？

我們的鉆石是公司由專業(yè)人士在南非等世界各個(gè)鉆石的出產(chǎn)地精心挑選的優(yōu)質(zhì)鉆石

41.是南非產(chǎn)的鉆石最好嗎？

不一定，鉆石的好壞取決于它的4C

42.鉆石的4C哪個(gè)最重要？

鉆石的好壞需要4C綜合考慮

43.同等大小的鉆石首飾，為什么價(jià)格不一樣？

首先鉆石的價(jià)格需要4C綜合考慮，而且所用的素金材料和重量也不一樣

44.凈度為SI級的鉆石是不是不好？

需要4C綜合考慮，不能單憑一樣判斷

45.鉆石一般都在哪里切割的？

比利時(shí)的安特衛(wèi)普，以色列特拉維夫，美國紐約，印度孟買

46.DTC是什么？

全球最大的鉆坯供貨商，隸屬于戴比爾斯集團(tuán)下的專業(yè)銷售及推廣分支機(jī)構(gòu)

47.鉆石是不是不保值？

近年來優(yōu)質(zhì)鉆石價(jià)格在不斷上漲，此類鉆石也具備一定的保值效果

48.哪種鑲嵌方法最好？

各有優(yōu)點(diǎn)，這個(gè)主要根據(jù)您個(gè)人的氣質(zhì)，喜好而定

49.18K和鉑金哪個(gè)鑲嵌鉆石更好？

各有優(yōu)點(diǎn)，這個(gè)主要根據(jù)您個(gè)人的喜好而定

50.你們公司的鉆石以后可以換嗎？

不可以的.鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳。而且您也不希望您花這么多錢買來的鉆石是別人拿過來我們翻新之后賣給您的對不對？

51.為什么我鉆石戴過一段時(shí)間之后都沒買的時(shí)候那么亮？

鉆石具有親油斥水的特點(diǎn)，您在平常的工作中難免接觸到油煙，化妝品之類的東西，這些會(huì)影響它的光澤。不過您放心，您在我們公司購買的飾品在任何一家我們的分店可以享受終生免費(fèi)清洗保養(yǎng)服務(wù)，您可以隨時(shí)拿過來由我們幫您保養(yǎng)，讓它光亮如新

52.你們的鉆石會(huì)不會(huì)是假的，有沒有證書？

不會(huì)，我們是國際性的大品牌，每一款首飾上都有我們的激光印記（公司LOGO）。不僅每一款飾品都有我們公司的質(zhì)量保證單，更有國家珠寶玉石質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心（國檢）或GIA（美國寶石學(xué)院）出具的鑒定證書（部分鉆石10分以下沒有證書的舊款此句省略，補(bǔ)充說明如有需要也可在當(dāng)?shù)爻鼍咦C書）。所以您可以完全放心購買（也可配合熱導(dǎo)儀演示講解）

53.我要是在這買的鉆石不小心掉了怎么辦？

首先我們的飾品都是經(jīng)過多重檢測的，產(chǎn)品質(zhì)量您可以放心。只要您在平常佩帶的時(shí)候避免與其他硬物的碰撞，經(jīng)常檢查是否松石是不會(huì)出現(xiàn)此類問題的54.我聽別人說的八箭八心（丘比特切工）是什么意思？

是目前市面上流行的一種比較好的切工，在切工鏡下從臺(tái)面上可以看到“八箭”，從亭部可以看到“八心”，(我們鑲嵌好的鉆石只能看到“八箭”）既稱“八箭八心”鉆石。（因其特有的心與箭的圖案，又被稱為丘比特切工）有比較好的火彩，價(jià)格也相對同類鉆石較高

55.鉆石有多少個(gè)面？

（一般的標(biāo)準(zhǔn)圓鉆）有57-58個(gè)（已鑲嵌好，不知道底尖是否有），鑲嵌好的我們一般只能看到冠部的33個(gè)面

56.為什么一些看起來較小的鉆石卻有較大的重量，而一些看上去較大的鉆石重量卻較低？為何同樣大小的鉆石看上去卻不一樣大？

這與鉆石的切工有關(guān)。因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)化的圓鉆形切割的鉆石，它的重量由：臺(tái)面、冠部、腰部、亭部和底部這五部分組成。對于鑲嵌的鉆石來說，我們看到的一般只是鉆石的臺(tái)面和冠部。當(dāng)重量相同時(shí)腰部薄的鉆石比腰部厚看起來臺(tái)面顯得大，臺(tái)面顯大的鉆石看起來會(huì)比較大

57.國標(biāo)中鉆石貨品主石（單石）重量在多大才有鉆石分級證書？

在國際慣例中，只針對單石在0.30ct 以上的鉆石出據(jù)鉆石4C分級證書，而我國的實(shí)際情況是以國標(biāo)為基準(zhǔn)，國標(biāo)中的規(guī)定為0.20ct以上鉆石出據(jù)鉆石4C分級證書，而0.20ct以下鉆石由于其本身大小及價(jià)值的限制，只出據(jù)參考意義的鉆石分級證書，但我司為了保障顧客的利益，將此范圍擴(kuò)大，因此我司主石（單顆）重量在10分以上的貨品同樣擁有鉆石分級證書

58.天然彩鉆和一般的無色鉆石哪個(gè)貴？

在4C同等級（顏色不算）的情況下彩鉆貴，因?yàn)闃O其罕有

59.為什么市面上的圓鉆最多？

圓鉆是所有琢型里最經(jīng)典的，能最大限度地展現(xiàn)出鉆石的火彩

60.鉆石既然是最硬的是不是就不會(huì)被刮花？

不是，尤其是存放鉆飾的時(shí)候不要堆放在一起，互相摩擦刻畫的話也會(huì)刮花

61.你們推廣價(jià)的產(chǎn)品是不是鉆石不好或者款式過時(shí)才會(huì)價(jià)格這么低？

不會(huì)，我們所有的鉆石都配有國家珠寶玉石質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心（國檢）的證書，款式方面您更不用擔(dān)心，許多推廣價(jià)的款式（夏、秋季推廣款）都是我們精心挑選出來的新款（受歡迎的款式），您可（翡翠部分）

62.你們的翡翠都是A貨嗎 ？（為什么你們的翡翠鑒定證書上沒有寫明是A貨？）

是的，我們每件飾品均有質(zhì)量保證單，同時(shí)的話還有國家珠寶玉石質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心（國檢）出具的鑒定證書，您可以放心購買。（按照現(xiàn)行國家標(biāo)準(zhǔn)只有A貨翡翠才會(huì)在證書中鑒定結(jié)果一項(xiàng)寫“翡翠”兩字；如果是B貨翡翠會(huì)在鑒定結(jié)果寫“翡翠（處理）”或者“翡翠（注膠）”字樣；C貨的話會(huì)寫“翡翠（染色）”字樣。）

63.什么是A，B，C，B+C貨？

A貨是純天然翡翠，只經(jīng)過雕琢打磨。B貨是指在加工過程中，經(jīng)過了酸浸漂白，充膠處理的翡翠。C貨是經(jīng)過染色的翡翠。B+C貨是指經(jīng)過了酸洗充膠處理而且染色的翡翠

64.翡翠為什么會(huì)有這么多顏色？

翡翠是一種礦物集合體，成分的差異造成顏色的不同

65.為什么有人說“人養(yǎng)玉，玉養(yǎng)人”？

掛佩在身上的翡翠飾品，因?yàn)橛腥梭w的一定溫度、水氣和油脂，形成一個(gè)較適合翡翠所處的環(huán)境，會(huì)使翡翠的水頭逐漸看起來變好，更加溫潤。而從藥物學(xué)來講，長期佩帶寶玉石，可以保持人體內(nèi)各種元素的平衡，對人體有一定的好處。

66.為什么說“黃金有價(jià)玉無價(jià)”？

翡翠的價(jià)值取決因素（色澤、透明度等方面）很大程度上依賴先天條件，相比而言黃金價(jià)值因素（純度、重量等）后天可變性較大

67.什么顏色的翡翠最好？

翡翠顏色豐富，一般綠色的翡翠價(jià)值最高，但同樣紅色或者紫羅蘭以及無色的優(yōu)質(zhì)翡翠也十分難得，價(jià)值不菲

68.翡翠飾品的顏色會(huì)不會(huì)越戴越多？

一般不會(huì)，但一些與人體皮膚接觸緊密的飾品可能會(huì)因?yàn)槿梭w的溫度，汗水等滲入翡翠內(nèi)部使顏色發(fā)生一定的擴(kuò)散

69.A貨翡翠一定比B貨翡翠貴嗎？

不一定，但中高檔翡翠都是A貨比B貨貴

70.B貨翡翠是假貨嗎？

不是，B貨也是天然翡翠，但是在加工過程中，經(jīng)過了酸浸漂白，充膠處理的翡翠

71.經(jīng)常擦拭能使翡翠更光亮嗎？

好的翡翠首飾表面光滑漂亮、光澤耀人。在佩戴過程中因蒙塵、沾上汗液和不潔凈空氣，會(huì)變得稍微暗淡。此時(shí)用柔軟的絨布擦拭干凈，飾件又會(huì)光亮如新

72.我很喜歡這個(gè)款式，要是過幾天過來買這個(gè)又被賣了是否可以重新定做？

可以做同樣的款式，但翡翠品質(zhì)會(huì)有一定差異。每一件翡翠都是獨(dú)一無二的73.翡翠飾件體積的大小對價(jià)值有何影響？

飾件的大小是影響價(jià)值的一個(gè)重要因素。越高檔的翡翠，大小對價(jià)值的影響就越大

74.常聽別人說的八三玉是什么？

八三玉是指1983年在緬甸翡翠產(chǎn)地出現(xiàn)的一種新廠翡翠，是一種水干、底差、結(jié)構(gòu)疏松組成礦物粒度粗大的一種最低檔的磚頭料，一般用來做B貨或C貨

75.翡翠的種和水是什么意思？

翡翠的種是指翡翠的結(jié)構(gòu)和構(gòu)造（即結(jié)晶顆粒的粗細(xì)大小，結(jié)晶顆粒越小，種越好）

翡翠的水是指它的透明度，也稱水頭。與翡翠的結(jié)構(gòu)構(gòu)造有關(guān)

76.什么叫“地”？

“地”指玉石的底色，或稱“底”，指翡翠中除綠色以外的其它部分及相互關(guān)系；另外也有指翡翠的質(zhì)地，即翡翠中礦物結(jié)晶顆粒大小及相互組合關(guān)系

77.翡翠該如何保養(yǎng)？

翡翠的硬度較大，韌性強(qiáng)，容易保養(yǎng)，只需定期用清水清潔，再用干布抹干即可。但在佩帶時(shí)應(yīng)特別小心，避免將翡翠與硬物碰撞或摔至地面

78.什么是老坑種和新坑種？

老坑種是指綠色純正、分布均勻、質(zhì)地細(xì)膩、透明度好的翡翠；新坑種是指透明度差、玉質(zhì)粗糙的翡翠（紅藍(lán)寶石部分）

79.紅寶石好還是藍(lán)寶石好（哪個(gè)會(huì)貴一點(diǎn)）？

不能一概而論，主要是看寶石品質(zhì)。就總體價(jià)格而言紅寶石會(huì)略高于藍(lán)寶石

80.紅藍(lán)寶石的好壞到底怎么看？

主要從透明度、顏色、凈度、切工、克拉重量幾方面看。

81.紅藍(lán)寶石哪里產(chǎn)的？

紅寶石主要產(chǎn)地有緬甸、斯里蘭卡、泰國等地。藍(lán)寶石主要產(chǎn)自斯里蘭卡、克什米爾（現(xiàn)已無出產(chǎn)）、泰國等地

82.聽人說紅寶石是什么五

（四）大寶石之一是嗎？

是的。世界五

（四）大珍貴高檔寶石分別是：鉆石、紅寶石、藍(lán)寶石、祖母綠（和金綠寶石貓眼）

83.紅、藍(lán)寶石不用看火彩，是不是就不注重切工？

切工對于任何天然寶石來說都重要，切工良好的寶石可以最大限度的展現(xiàn)紅藍(lán)寶石的美感

84.紅寶石什么顏色最好？藍(lán)寶石呢？

鴿血紅，矢車菊藍(lán)，均十分罕見

85.藍(lán)寶石一定是藍(lán)色嗎？

不一定.自然界中的寶石級剛玉除紅色的稱紅寶石外，其余各種顏色如藍(lán)色、淡藍(lán)色、綠色、黃色、灰色、無色等，均稱為藍(lán)寶石

86.為什么紅藍(lán)寶的證書上沒有分級，鉆石的有？

目前國際上還沒有一套統(tǒng)一的彩色寶石分級和評定標(biāo)準(zhǔn)，不能像鉆石一樣做詳細(xì)的分級，所以無法對現(xiàn)有的彩色寶石進(jìn)行分級

（售后及其它部分）

87.我要是沒空到你們這來清洗（我們那沒你們的店）怎么辦？

沒關(guān)系，您用家用洗潔精（市面上售賣的首飾清洗液），溫水清洗后用軟毛拭布擦干（自然風(fēng)干）即可

88.你們是哪的品牌？

我們六福珠寶是香港三大名牌之一（配合公司所獲獎(jiǎng)項(xiàng)和企業(yè)文化介紹）

89.要是我在你們這里六福買的戒指臟了，在其他的六福店也可以清洗嗎？

可以，憑我們的質(zhì)量保證單在全國六福珠寶店都可以享受同樣的售后服務(wù)

90.我想買這個(gè)戒指送女朋友做禮物，可總覺得不夠特別。

如果您時(shí)間允許的話我們可以幫您把戒指送回公司幫您免費(fèi)激光刻字，您可以刻上姓名或者有紀(jì)念意義的日子等，讓它變得獨(dú)一無二更有意義

91.你們的款式是獨(dú)一無二的嗎？

我們有很多款都是獨(dú)一無二的，比方說氣質(zhì)女人，花魅系列等。更有一些甚至申請了國家專利比方說天下無鑲系列等

92.黃金擺件不就是模具出的嗎，怎么工費(fèi)要這么貴？

黃金擺件的制作從前期的設(shè)計(jì)開始到后期的電鑄，表面處理等經(jīng)過了多重細(xì)心打磨工序，所以工費(fèi)會(huì)相對較高

93.沖太歲，害太歲，刑太歲是什么意思？

傳聞人的出生生肖與太歲有著刑沖破害的不利關(guān)系，具體的如下：

刑 ：刑即滿的意思，即生肖五行過旺，旺極而衰的現(xiàn)象，刑亦殘缺及轉(zhuǎn)衰之象。

沖 ：沖即沖著而來的意思，有相戰(zhàn)的味道，是四種之中最猛烈碰撞的一種。

破 ：破即有散亂及移動(dòng)之象，破不及沖及刑的碰撞猛烈，是較為輕微的一種冒犯。

害 ：害即與另一個(gè)生肖不能相合，命理稱為破合，即強(qiáng)行分開。

每年佩戴與太歲相合同時(shí)又和自己生肖不相沖的生肖牌即能趨吉避兇

94.有人說戴戒指是男左女右對嗎？

有很多種說法，按照國際慣例的話一般都是戴在左手。主要還是根據(jù)您的個(gè)人喜好而定

95.戒指戴在不同的手指上有什么意義？

國際上比較流行的說法是，食指表示想結(jié)婚但未婚；中指表示熱戀中；無名指表示已經(jīng)訂婚或結(jié)婚；小指表示獨(dú)身

96.為什么結(jié)婚戒指要戴在左手的無名指上？

比較常見的說法是左手的無名指有一條血管通向心房，表示兩個(gè)人真心相愛

97.多少年是金婚？多少年是鉆石婚？

50年是金婚，60年是鉆石婚

98.一兩是多少克？一錢又是多少克？

香港以“司馬兩”為計(jì)量單位。一兩約為37.4g，一錢為3.74g

內(nèi)地1斤（市斤）=500克（g）=16兩*

1兩=31．25克（g）=10錢

1錢=3．125克（g）

（*常衡1斤為10兩）1斤（市斤）=500克（g）=16兩1斤（市斤）=500克

99.一盎司等于是多少克？

常衡盎司：重量單位。整體縮寫為oz.av。1盎司=28.350克

金衡盎司：重量單位。整體縮寫為oz.tr（英）、oz.t（美）。常見于金銀等貴金屬的計(jì)量中。1盎司=31.1035克 100.我聽有人說用牙膏清洗珠寶比較干凈對嗎？

不好，牙膏內(nèi)含有微細(xì)的高硬度研磨顆粒物質(zhì)，用牙膏清洗珠寶會(huì)損壞寶石或金屬表面，尤其是珍珠、黃金與K金表面。

第二篇：香港今世福珠寶品鑒會(huì)策劃方案

“緣定今世，幸福一生”

香港今世福高檔珠寶品鑒會(huì)

策劃方案

一、活動(dòng)背景

中國首飾業(yè)發(fā)展迅速，珠寶首飾的消費(fèi)正成為繼住房、汽車之后中國第三大消費(fèi)熱點(diǎn)。洛陽作為中原經(jīng)濟(jì)區(qū)的重要城市，珠寶的消費(fèi)速度每年呈幾何數(shù)字增長，具有很大的市場潛力?？v觀洛陽珠寶行業(yè)，雖發(fā)展較快，但存在千店一面，沒有區(qū)別，沒有特點(diǎn)，品牌之間，企業(yè)之間沒有太大變化，缺乏定位差異性，同質(zhì)化趨勢嚴(yán)重，消費(fèi)者對于珠寶首飾的認(rèn)知有限，對于珠寶品牌文化缺乏認(rèn)識等瓶頸。這些瓶頸嚴(yán)重制約了珠寶行業(yè)的健康、有序、快速的發(fā)展。

為了擴(kuò)大香港今世福珠寶洛陽市場的影響力，樹立其良好的企業(yè)形象和品牌形象，洛陽廣播電視臺(tái)電視新聞節(jié)目部將在即將到來的五一黃金周，與香港今世福強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同探索洛陽珠寶行業(yè)新的營銷理念。

二、活動(dòng)目的1、增加今世福VIP客戶的榮譽(yù)感以及對今世福品牌的認(rèn)知

度；

2、擴(kuò)大品牌影響力，使更多的人知道今世福；

3、傳播珠寶文化，展現(xiàn)品牌珠寶，增加附加價(jià)值；

三、活動(dòng)時(shí)間

2010年5月2日上午10點(diǎn)10分

（取“我愛”的諧音和“十全十美”的美好祝愿）

四、活動(dòng)地點(diǎn)

1、香港今世福形象店；

2、市內(nèi)某高檔酒店；

五、活動(dòng)內(nèi)容

1、現(xiàn)場專業(yè)模特走秀，主持人現(xiàn)場講解每一款珠寶的設(shè)計(jì)

理念，展示品牌珠寶的無限魅力；

2、主持人與珠寶品鑒大師一對一式的引領(lǐng)現(xiàn)場嘉賓參觀

并試戴各款精美的鉆飾，為嘉賓講解從鉆石文化至今世福品牌頂級珠寶設(shè)計(jì)展品的設(shè)計(jì)概念、創(chuàng)意來源。

3、專業(yè)品鑒大師向嘉賓介紹關(guān)于珠寶等奢華飾品的鑒賞、收藏、保養(yǎng)等等相關(guān)常識。使現(xiàn)場觀眾近距離的直觀了解今世福珠寶；

4、珠寶鑒定專家免費(fèi)為現(xiàn)場的VIP鑒定珠寶；

5、趣味游戲，設(shè)置與今世福有關(guān)的小游戲、有獎(jiǎng)問答等，邀請現(xiàn)場嘉賓參與，并派發(fā)小獎(jiǎng)品；

6、現(xiàn)場音樂、文藝等表演節(jié)目穿插其中

六、邀請嘉賓

1、VIP客戶；

2、商界精英：男性在40歲以上，大多數(shù)是國內(nèi)大公司或

者是政府機(jī)構(gòu)高層管理，有責(zé)任感，對家庭負(fù)責(zé)，多為妻子購買珠寶。

3、能量新女性：年輕的女性正在逐漸成為奢侈珠寶的購買

者的主要人群，主要包括女商人、社會(huì)名流以及富太太。她們對珠寶有著獨(dú)特的視角。

4、奢侈品新貴：這是一系列人群的組成，包括企業(yè)家、商

人、社會(huì)名流，屬于年輕一代的人群，這代人更注重珠寶的個(gè)性和差異化，更注重于設(shè)計(jì)。

5、媒體記者：電視臺(tái)、報(bào)社、網(wǎng)絡(luò)論壇、攝影記者等；

七、活動(dòng)宣傳與推廣

（1）在日報(bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是《“緣定今世，幸福一生”------香港今世福高檔珠寶品鑒會(huì)》，內(nèi)容是活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告；

（2）在電視臺(tái)做活動(dòng)前期宣傳，在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做《“緣定今世，幸福一生”------香港今世福高檔珠寶

品鑒會(huì)》活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

（3）在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或X展架，在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢；

（4）活動(dòng)當(dāng)天邀請各級媒體現(xiàn)場采訪，邀請攝影記者拍攝照片并發(fā)表在洛陽以及省內(nèi)各大網(wǎng)絡(luò)論壇，擴(kuò)大和提高此次活動(dòng)的影響力；

八、活動(dòng)效果評估 通過舉行“緣定今世，幸福一生”香港今世福高檔珠寶品鑒會(huì)，將會(huì)讓每一位顧客體驗(yàn)到一種今世福帶給他們的獨(dú)特文化。向奢侈品受眾傳達(dá)時(shí)尚、奢華珠寶的活動(dòng)信息，樹立今世福尊貴、高檔以及個(gè)性的品牌形象，擴(kuò)大知名度。同時(shí)，通過活動(dòng)的舉辦還將逐步的獲得潛在的客戶人群，促進(jìn)銷售。使消費(fèi)者由衷認(rèn)同今世福這個(gè)品牌所代表的價(jià)值觀，而這一切也將成為今世福將品牌做大、做強(qiáng)的強(qiáng)大動(dòng)力。

第三篇：福泰珠寶匠案例分析

珠寶企業(yè)經(jīng)營與管理

結(jié)

課

論

文

案例分析：武漢福泰珠寶公司沉浮啟示錄

1993年前后，中國珠寶市場迅速發(fā)展的黃金年代，許多人和企業(yè)看到珠寶市場有利可圖，紛紛投資珠寶首飾業(yè)，企圖在這個(gè)新興的市場中分得一碗美羹。武漢福泰珠寶公司正是在這種背景下成立的珠寶企業(yè)之一，是當(dāng)時(shí)武漢市首家民營為主體的珠寶合資公司，合資方是武漢市某房地產(chǎn)公司。

武漢福泰珠寶公司的成立是經(jīng)過精心照料策劃的：

人員素質(zhì)：公司經(jīng)營者缺乏寶石學(xué)知識，專門到中國地質(zhì)大學(xué)珠寶學(xué)院培訓(xùn)，產(chǎn)品質(zhì)量全由湖北省珠寶質(zhì)檢中心檢驗(yàn)，并不定期邀請專家坐堂咨詢鑒定。

產(chǎn)品：一方面，經(jīng)營者深入緬甸采購寶石，加工自營產(chǎn)品；另一方面，廣泛聯(lián)系國內(nèi)珠寶企業(yè)，組織聯(lián)營。

價(jià)格：自營產(chǎn)品自主定價(jià)，聯(lián)營產(chǎn)品由對方定價(jià)，本企業(yè)按一定的比例提成，售后結(jié)算。在產(chǎn)品上還取得了中國人民銀行湖北省分行的支持，由他們提供黃金飾品，售后結(jié)算。

渠道：以商業(yè)零售為主，店鋪選在武漢最繁華的商業(yè)街——江漢路。促銷：開業(yè)前一個(gè)月便與電視臺(tái)簽訂廣告合同，在電視上大做廣告。以新穎的廣告畫面、時(shí)尚的珠寶首飾、和引人入勝的廣告導(dǎo)語（?？菔粻€——福泰珠寶）每天在電視節(jié)目中播放，短時(shí)間內(nèi)成為了武漢市家喻戶曉的珠寶品牌。

經(jīng)營珠寶首飾勢必涉及到黃金，但當(dāng)時(shí)黃金經(jīng)營權(quán)由銀行控制，要取得黃金經(jīng)營權(quán)需要眾多的申請手續(xù)和很長的時(shí)間。因此，在公司開業(yè)時(shí)尚未取得黃金經(jīng)營權(quán)。

公司開業(yè)后，生意十分火爆，廣告效應(yīng)和開業(yè)打折吸引了許多市內(nèi)消費(fèi)者前來購買，更有意思的是，由于他們珠寶知識的不專業(yè)，不能很好地按質(zhì)論價(jià)，將自營產(chǎn)品不論質(zhì)量高低一律一樣標(biāo)價(jià)，吸引了很多業(yè)內(nèi)人士前來購買。平均每天的銷售額達(dá)5萬余元，這都是在當(dāng)時(shí)已經(jīng)是非常好的銷售業(yè)績了。

開業(yè)后不久，公司接到工商局通知：有人舉報(bào)他們超范圍經(jīng)營，勒令他們停業(yè)整頓并處以罰金。這一處罰在公司內(nèi)部造成了一定的恐慌。

與此同時(shí)，廣告商因公司拖欠廣告費(fèi)用而停止了廣告播出。

此后，公司面臨著一系列的官司：

首先是公司開業(yè)的裝修工程款問題與裝修公司打官司。按照裝修公司的工程

預(yù)算和實(shí)際施工，裝修公司應(yīng)收取工程款70萬元，而福泰公司卻以工程質(zhì)量問題為借口只愿付給裝修公司30萬元。在裝修公司多次上門摧款無果的情況下，裝修公司只得派人到福泰公司“代收”銷售款。無賴之下，福泰公司將裝修公司告上法庭，但最后以福泰公司敗訴而告終。

接著，供應(yīng)商按合同約定前來結(jié)帳而不能如期兌現(xiàn)，要求退柜又不能得到公司的應(yīng)允。供應(yīng)商一怒之下將公司告上法庭，結(jié)果是可想而知的。

還有，中國人民銀行湖北省分行因福泰公司代售黃金不能如期結(jié)算而封存了柜臺(tái)。

在公司經(jīng)營不到半年的時(shí)候，終因多方面的原因而倒閉。

問題：

1．造成武漢福泰珠寶公司倒閉的原因有哪些？

2．從該公司的倒閉中你得到了什么啟示？

3．假如你來經(jīng)營這個(gè)公司,你會(huì)怎么做?

通過閱讀武漢福泰珠寶公司沉浮啟示錄，我覺得福泰珠寶公司倒閉的原因主要有以下幾個(gè)方面：

第一，公司經(jīng)營者缺乏專業(yè)知識。在質(zhì)量檢查和坐堂咨詢鑒定方面都得通過雇傭?qū)I(yè)人士來解決，這樣就會(huì)在這方面有比較大的開支，這對于一個(gè)合資企業(yè)來說無疑會(huì)是一個(gè)沉重的負(fù)擔(dān)。

第二，企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)不明確。文中提到“經(jīng)營者一方面深入緬甸采購寶石，加工自營產(chǎn)品；另一方面又廣泛聯(lián)系國內(nèi)珠寶企業(yè)，組織聯(lián)營”，試問：該企業(yè)到底是在做零售，還是在做加工？對于一個(gè)剛剛成立的企業(yè)來說，業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展太廣會(huì)導(dǎo)致企業(yè)在物力、財(cái)力甚至人力方面比較分散，不能很好的管理和集中利用。

第三，價(jià)格策略不合理。該企業(yè)將自營產(chǎn)品不論質(zhì)量高低，一律一樣標(biāo)價(jià)，這是一個(gè)極其嚴(yán)重的錯(cuò)誤，對于珠寶玉石而言，質(zhì)量不同，檔次不同，在價(jià)格方面會(huì)有很大的落差，一律一樣標(biāo)價(jià)就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)不能在最短的時(shí)間內(nèi)使資金盡快回籠。

第四，公司信譽(yù)不好，不能以誠待人。文中提到該公司借口質(zhì)量問題拖欠裝修公司的工程款，不能如期兌現(xiàn)供應(yīng)商的貨款，并拒絕按合同及時(shí)退柜。社會(huì)中人與人之間能一起共事的前提莫非“誠信”二字，若不能以誠待人何以有立足之地。公司應(yīng)該在資金回籠之后，盡快清算所欠的工程款及貨款，正所謂：好借好還，再借不難。

第五，該企業(yè)在沒有去得黃金經(jīng)營權(quán)的前提下，私自涉及黃金經(jīng)營。在當(dāng)時(shí)的社會(huì)環(huán)境下，這種行為應(yīng)該屬于違法行為。無規(guī)矩不成方圓，在社會(huì)中生存，遵守當(dāng)下國情中的規(guī)矩是從事任何事業(yè)的前提條件，若不能遵紀(jì)守法，社會(huì)豈不是會(huì)亂作一團(tuán)，何來生意可做？

第六，促銷手段太過單一。只有企業(yè)內(nèi)部人員在了解自己的產(chǎn)品知識文化的前提下，才能引導(dǎo)消費(fèi)者更好的消費(fèi)，才能更好的為消費(fèi)者服務(wù)。利用具有專業(yè)知識的營銷員進(jìn)行促銷活動(dòng)可以更好的拉近消費(fèi)者與產(chǎn)品之間的關(guān)系，可以讓消費(fèi)者身臨其境，體驗(yàn)產(chǎn)品的魅力所在。而廣告雖然能喚起消費(fèi)者的注意，但并不能拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的關(guān)系，或者說并不能讓消費(fèi)者身臨其境的體驗(yàn)產(chǎn)品的魅力，很多消費(fèi)者對其也只是“隔岸觀火”。

第七，沒有將產(chǎn)品品牌化。該企業(yè)在銷售自己的產(chǎn)品的同時(shí)還在組織聯(lián)營，并沒想著將自己的產(chǎn)品品牌化。俗話說“品牌引導(dǎo)消費(fèi)”，樹立一個(gè)好的品牌，也就相當(dāng)于在消費(fèi)者心中樹立了一個(gè)好的信譽(yù)或者可以說是給自己的產(chǎn)品在消費(fèi)者心中樹立了一個(gè)好的威望。所以走品牌化的道路或許可以改變企業(yè)的命運(yùn)。

如果讓我來經(jīng)營這家公司：首先，我會(huì)充分了解當(dāng)下控制市場的各種法律法規(guī)，因?yàn)榉煞ㄒ?guī)是企業(yè)正常運(yùn)營的有力保障。畢竟法律法規(guī)在約束企業(yè)行為的同時(shí)也在指導(dǎo)和間接管理著企業(yè)，維護(hù)企業(yè)的利益。每個(gè)企業(yè)只有依法經(jīng)營，按章納稅，遵紀(jì)守法才能在市場經(jīng)濟(jì)中長期生存和發(fā)展下去。

其次，我會(huì)充分了解珠寶市場，因?yàn)槭袌鍪瞧髽I(yè)運(yùn)行的導(dǎo)航線。消費(fèi)者通過市場了解企業(yè)所提供的產(chǎn)品和服務(wù)，而企業(yè)則通過市場得知消費(fèi)者需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，需要多少等等。因此，市場能夠集中反映產(chǎn)品的供需情況。珠寶企業(yè)也必須以市場為導(dǎo)向，只有找到了市場，找到了銷售目的地，企業(yè)才能生存和發(fā)展。

第三，大力加強(qiáng)企業(yè)信譽(yù)。企業(yè)信譽(yù)的好壞直接影響著企業(yè)在市場上的威信和在消費(fèi)者心目中的形象、地位和知名度，另外還影響著企業(yè)與客戶或者合作者建立長期的信賴與合作關(guān)系。這些都是企業(yè)生存和發(fā)展必不可少的支柱力量。因此企業(yè)的生存和發(fā)展需要良好的企業(yè)信譽(yù)。

第四，注重人才的培養(yǎng)。俗話說“千軍易得，一將難尋”，人才是技術(shù)的載體，是企業(yè)的寶貴財(cái)富。在擁有人才的同時(shí)，還應(yīng)注意的人員的配備，盡可能使每個(gè)員工在企業(yè)中發(fā)掘出他們最大的潛力。這樣就不會(huì)出現(xiàn)大材小用，資源浪費(fèi)的現(xiàn)象了，這樣企業(yè)才能以最快的速度發(fā)展。

第五，保證產(chǎn)品的質(zhì)量。質(zhì)量是企業(yè)品牌的保障，質(zhì)量的好壞直接影響著消費(fèi)者對企業(yè)的信賴程度，決定著消費(fèi)者對產(chǎn)品的持續(xù)購買率，從而影響著產(chǎn)品的銷售量，進(jìn)而影響企業(yè)的生存和發(fā)展。

第六，關(guān)注企業(yè)效益。效益是企業(yè)生存和發(fā)展的需要，是企業(yè)資產(chǎn)保值增值的要求，是社會(huì)發(fā)展的要求。因此，企業(yè)在發(fā)展中，要以效益為中心，在保障質(zhì)量和服務(wù)，遵紀(jì)守法的前提下，盡可能以最小的投入來得到最大的收益，這就需要管理者做出合理的價(jià)格策略。

第七，盡可能多的了解時(shí)下信息，只有及時(shí)、準(zhǔn)確、全面收集信息、充分利

用信息資源，才能緊跟時(shí)代的腳步，把握市場的動(dòng)向，不失時(shí)機(jī)的抓住商機(jī)，才能讓企業(yè)更好的發(fā)展。

最后，注重時(shí)尚和創(chuàng)新。消費(fèi)者消費(fèi)珠寶，在追求名貴的同時(shí)，還在注重時(shí)尚。因此，時(shí)尚觀念不僅能為珠寶企業(yè)帶來效益，更能為企業(yè)創(chuàng)造機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)發(fā)展。同時(shí)，時(shí)尚觀念還在一定程度上影響這企業(yè)對產(chǎn)品的創(chuàng)新，創(chuàng)新的產(chǎn)品和款式是珠寶企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，企業(yè)只有不斷進(jìn)取，勇于創(chuàng)新，走在時(shí)代的前沿。迎接各種挑戰(zhàn)，才能再市場經(jīng)濟(jì)中立于不敗之地！

第四篇：福生生珠寶慈善拍賣會(huì)流程

福生生珠寶慈善拍賣會(huì)流程

2007-7-31

主 題：“佛玉良緣，福善人間”——福生生珠寶慈善拍賣會(huì)

福生生珠寶將本次拍賣所得之30％捐贈(zèng)給南山區(qū)慈善會(huì)籌

備辦用于發(fā)展慈善公益事業(yè)

拍賣時(shí)間：2007年8月4日（農(nóng)歷六月二十二，周六）14:00 拍賣地點(diǎn)：深圳凱賓斯基酒店三樓會(huì)議廳

預(yù)展時(shí)間：2007年7月28日（農(nóng)歷六月十五，周六）— 8月3

日（農(nóng)歷六月二十一，周五）

預(yù)展地點(diǎn)：深圳市南山區(qū)南海大道福生生珠寶（南山）旗艦店 主

辦：福生生珠寶

拍賣貨品：精品翡翠、珠寶首飾等共計(jì)88件 競拍熱線：26429978

競拍熱線：人民幣壹千元整

流程概要：活動(dòng)籌備、報(bào)名、交押金（未拍中全額退還，中標(biāo)可

抵貸款）、拍賣會(huì)開始、領(lǐng)導(dǎo)致辭、拍品介紹、競拍、公示競拍結(jié)果、公司領(lǐng)導(dǎo)講話、拍賣結(jié)束后辦理交接手續(xù)

具體流程：

13:00 簽到（簽到嘉賓每人發(fā)放一份資料及號牌）14:00

拍賣師（即主持人）宣布拍賣會(huì)開始 14:0

1拍賣師介紹本次拍賣會(huì)概況 14:0

5拍賣師介紹與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓 14:08

區(qū)領(lǐng)導(dǎo)致辭 14:1

2局領(lǐng)導(dǎo)致辭

14:15

正式開始拍賣，逐個(gè)介紹拍品（配合模特拍品展示及拍品

圖片播放），一介紹一競拍，共計(jì)88件

17:00

公示競拍結(jié)果 17:10

公司領(lǐng)導(dǎo)講話

17:15

拍賣會(huì)結(jié)束，現(xiàn)場辦理拍品及拍金交接手續(xù)

本次慈善晚宴13日晚7時(shí)許開始，在北京釣魚臺(tái)國賓館舉行。

這是一場特殊的聚會(huì)，因?yàn)楸姸囿w育和演藝界明星齊聚一堂，為的不是一頓飯，而是在慈善拍賣中貢獻(xiàn)出自己的一份愛心。

原定在晚上6：00開始的嘉賓進(jìn)場流程，不得不因交通問題而推后。十多分鐘之后最先趕到的嘉賓是中國男籃的球員們。演藝明星烏日娜、濮存昕等人隨后陸續(xù)走上紅地毯。不過還是大牌藝人有足夠經(jīng)驗(yàn)，雙手護(hù)胸的伊能靜幾個(gè)轉(zhuǎn)身駐足，給了攝影師

們足夠的拍攝時(shí)間和角度。一身休閑打扮的趙薇隨后也走上紅地毯，相聲演員郭德綱走上紅地毯時(shí)滿臉堆笑，丁俊暉身穿條紋襯彩快步走過紅地毯，在吳大維身后，是熊天平夫婦。香港導(dǎo)演王晶吸引了大家的目光，走過紅地毯的他底氣十足。

冬奧會(huì)金牌得主楊陽一身黑色短裙，十分冷艷。NBA球員費(fèi)舍爾、海耶斯等人則是蹦蹦跶跶上了場。現(xiàn)場主持是沈冰和濮存昕，在演藝明星表演過后，拍賣在晚上8時(shí)左右正式開始，姚明和納什并肩坐在主桌旁。

最先拍賣的是劉煒和戴維斯拿出的各自球衣，現(xiàn)場拍賣師高光博給出8888元底價(jià)。拍賣就是競價(jià)的比拼，而且是越到后面越激烈越考驗(yàn)實(shí)力。有搶先意識的馮小剛直接出價(jià)18000元，很快就有人出價(jià)68000元，價(jià)格在往上走，只是在笑的馮小剛再也沒有喊價(jià)，“馮導(dǎo)演是不是太安靜了？”沈冰幽默道。最后華誼兄弟的王中軍以30萬元價(jià)格拍得這兩件球衣。本次拍賣會(huì)，一共拍賣了七大禮包。從拍賣一開始，現(xiàn)場所有的商家都出手大方，從幾十萬到一百萬，期間甚至還拍出了360萬元高價(jià)的“北京奧運(yùn)套餐”。所有的七大禮包一共拍出了675萬元人民幣的價(jià)格，隨后姚明自己捐助25萬元，將募捐總額湊齊了700萬元。

大郅被搶鏡頭

無論走到哪里，王治郅永遠(yuǎn)是鏡頭前的主角，更何況是西裝革履打扮出場的大郅，不過昨晚就有女士“搶了”大郅的風(fēng)頭。

當(dāng)時(shí)大郅剛踏上紅地毯，引得現(xiàn)場體育記者一片驚呼，不過現(xiàn)場的大屏幕卻很不給大郅面子——將鏡頭一直對準(zhǔn)大郅身邊的白裙女士，眾人議論紛紛，批評攝影師不專業(yè)，這時(shí)旁邊有人喊了一聲，“誰說人家不專業(yè)，那可是ERICK的太太?！盓RICK？大家還是一頭霧水，“ERICK是章明基的英文名字啊?！甭劼牬搜源蠹胰鐗舴叫?，原來是姚之隊(duì)隊(duì)長章明基的夫人，難怪能搶了大郅的風(fēng)頭，看來攝影師比一干老記更加專業(yè)。

羞澀的男籃小伙

對娛樂圈的明星來說，走紅地毯就像吃家常便飯那么簡單，駐足微笑、對著鏡頭擺出最 迷人的pose，趙薇、伊能靜等人照顧得面面俱到。相比職業(yè)的影視明星，中國男籃的小伙子們就顯得“業(yè)余”了許多。這些球場上生龍活虎的小伙子們，走起紅地毯就羞澀起來，除了微低著頭、招牌式的易式微笑，阿聯(lián)吝嗇地不愿給現(xiàn)場的攝影師一個(gè)正面的鏡頭。希望14日晚的“姚明·納什慈善之旅義賽”，男籃的小伙子們在球場上可以瀟灑一些。

大同市慈善晚會(huì)策劃方案 2007-10-15 22:50 大同市慈善總會(huì)作為公益性慈善組織，其主要任務(wù)是發(fā)揚(yáng)人道主義精神，發(fā)動(dòng)和依靠社會(huì)力量，籌募善款，賑災(zāi)救助，扶危濟(jì)困，開展安老扶孤助殘助醫(yī)助學(xué)等各種慈善活動(dòng)。它可以更有效地利用全社會(huì)的財(cái)力物力為急需救助的困難群眾解除燃眉之急，有助于維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，有助于營造良好的發(fā)展環(huán)境。

為了加強(qiáng)對慈善事業(yè)的宣傳，使社會(huì)和公眾了解、理解并積極參與到慈善事業(yè)中來，形成“人人參與慈善、樂善好施光榮”的社會(huì)風(fēng)尚。大同市民政局、大同市慈善總會(huì)、大同電視臺(tái)擬聯(lián)合舉辦一臺(tái)大型晚會(huì)《情暖云中》。以藝術(shù)的形式去感染和打動(dòng)觀眾，宣傳慈善事業(yè)，調(diào)動(dòng)更多的人參與其中。

策劃人員經(jīng)過研究，特制訂方案如下：

一、總體原則：

1、晚會(huì)名稱：情暖云中--大同市2007大型慈善文藝晚會(huì)。

2、晚會(huì)主題：慈善濟(jì)民生，愛心鑄和諧

3、主辦單位：中共大同市委宣傳部、大同市民政局、大同市總工會(huì)、大同市國資委、大同市工商聯(lián)

4、聯(lián)辦單位：大同報(bào)社、大同人民廣播電臺(tái)、大同廣播電視周報(bào)、新大同網(wǎng)

5、承辦單位：大同市慈善總會(huì)、大同電視臺(tái)

6、播出形式：錄播

7、晚會(huì)時(shí)間：2007年11月（待定）

8、晚會(huì)地點(diǎn)：雁北影劇院

9、節(jié)目長度：90分鐘

二、策劃思路：

本次活動(dòng)既是大同市慈善總會(huì)成立后的首次宣言，又是慈善活動(dòng)家們的一次盛會(huì)，更是我市今后慈善活動(dòng)的盛大啟動(dòng)儀式，其內(nèi)涵將大大超出一般文藝晚會(huì)所承載的常規(guī)容量。

本次活動(dòng)將邀請大同籍著名演員，本市的社會(huì)名人以及近年來對我市慈善事業(yè)做出突出貢獻(xiàn)的團(tuán)體代表、先進(jìn)個(gè)人到場，為他們頒獎(jiǎng)，并將近兩年來媒體社會(huì)普遍關(guān)注的典型事例制作成短片，邀請捐贈(zèng)者、受捐者親臨晚會(huì)進(jìn)行現(xiàn)場采訪。整個(gè)活動(dòng)要隆重?zé)崃?，要體現(xiàn)廣泛的社會(huì)參與性。要辦成一臺(tái)感人至深、催人向上、令人難忘的慈善盛典活動(dòng)。

三、基本框架：

1、文藝節(jié)目：如《讓世界充滿愛》、《愛在天地間》、《感恩的心》、《世界需要熱心腸》、《愛的奉獻(xiàn)》等，從始至終貫穿慈善主題。

2、播放短片：介紹我市近年來幾個(gè)慈善活動(dòng)先進(jìn)團(tuán)體或先進(jìn)個(gè)人事跡；介紹我市慈善資金募集形式及捐助方式；介紹幾個(gè)特別感人的典型事例。

3、頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：邀請十名為慈善事業(yè)一次性捐款10萬元以上的單位或個(gè)人到場，由少年兒童為他們獻(xiàn)花，請領(lǐng)導(dǎo)為他們頒發(fā)榮譽(yù)證書。

4、領(lǐng)導(dǎo)致辭：現(xiàn)場采訪當(dāng)選的大同市慈善總會(huì)會(huì)長。

5、現(xiàn)場捐贈(zèng)：節(jié)目接近尾聲時(shí)，場內(nèi)出現(xiàn)四個(gè)捐款箱，現(xiàn)場觀眾自發(fā)為慈善事業(yè)捐款。由大同市慈善總會(huì)工作人員具體負(fù)責(zé)。整臺(tái)節(jié)目在大家踴躍捐款中結(jié)束。

經(jīng)典回旋走進(jìn)四川綿陽大型公益慈善演唱會(huì) 主 辦：中國傳統(tǒng)文化促進(jìn)會(huì)

東方華人文化藝術(shù)團(tuán)

北普陀影視城 承 辦：四川綿陽市委

四川綿陽市政府

四川綿陽宣傳部

四川綿陽文化局

協(xié) 辦:中國傳統(tǒng)文化促進(jìn)會(huì)四川綿陽組委會(huì)活動(dòng)部

中華婦女聯(lián)合委員會(huì)

共青團(tuán)YBC

中華慈善總會(huì)

國務(wù)院扶貧辦

殘聯(lián)

媒體報(bào)道：中央電視臺(tái)、中國教育電視臺(tái)、香港鳳凰臺(tái)、北京電視

臺(tái)、四川綿陽電視臺(tái)、四川綿陽廣播電臺(tái)、文化報(bào)、新華

社、人民日報(bào)、中國青年報(bào)、北京青年報(bào)、北京晚報(bào)、北

京日報(bào)、新京報(bào)、中國婦女報(bào)、光明日報(bào)、中國企業(yè)報(bào)、人民政協(xié)報(bào)、省市地方報(bào)刊、搜狐、新浪、百度、TOM、騰訊、新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、網(wǎng)易、MSN中文網(wǎng) 支持單位： 中國歌劇舞劇院

大學(xué)生聯(lián)合會(huì)

企業(yè)家協(xié)會(huì) 美協(xié)

作家協(xié)會(huì)

合作單位：美國國際商會(huì)（美國）

ACT，Inc（美國大學(xué)入學(xué)考試機(jī)構(gòu)）

匈牙利華人婦女聯(lián)合會(huì)（匈牙利）

世紀(jì)華納文化產(chǎn)業(yè)有

目 的：慶祝建國六十周年及紀(jì)念汶川大地震一周年系列大型公益慈善晚會(huì)：關(guān)注災(zāi)后重建、籌款蓋工廠、建公司解決就業(yè)；建校解決就讀；建養(yǎng)老院、孤兒院解決民生等、解決災(zāi)區(qū)人民實(shí)際問題。一，活動(dòng)名稱：

《經(jīng)典回旋，走進(jìn)綿陽》——慶祝建國六十周年及紀(jì)念汶川大地震一周年系列大型公益晚會(huì)

二, 活動(dòng)主題（活動(dòng)的目的、意義）

1949年10月1日，中華人民共和國成立，這是一個(gè)讓世人囑目的日子，是令華夏兒女無比自豪的日子。六十年的光陰荏苒，歲月如歌，我們共同經(jīng)歷了祖國的翻天覆地的變化，十一屆三中全的召開，中國迎來了改革開放的新篇章，十四大的隆重舉行，標(biāo)志著中國的又一個(gè)經(jīng)濟(jì)時(shí)期到來。2008年，中國更是成功的舉辦了奧運(yùn)會(huì)、殘奧會(huì)，并成功發(fā)射神州七號載人飛船、實(shí)現(xiàn)太空行走，這一篇篇一幕幕的發(fā)展，讓我們對祖**親發(fā)出由衷的贊美和深深的愛，向神圣莊嚴(yán)的祖國奉獻(xiàn)出我們?nèi)繜崆?、才智和生命，讓愛的種子播撒在全世界人民的心里。無不在老人，青年，孩子們的笑臉中展現(xiàn)，無不在每一曲動(dòng)人的旋律中奏響。中國走向了和諧發(fā)展新的歷史時(shí)期。而2008年5月12日祖**親遭受到重大的傷痛5.12汶川大地震，國難民災(zāi)，振痛人心，川蜀大地同悲同泣，是祖**親用人間大愛重建美好家園，一方有難八方支援，災(zāi)難無情人有情。真情化作歌萬曲，愛心一片撒人間。

災(zāi)難過后，我們的會(huì)長楊麗麗同志以無比激動(dòng)的心情寫了一首感人肺腑的配樂詩《這個(gè)冬天不再有寒冷》：這個(gè)冬天不再有寒冷，因?yàn)橛星f雙樸實(shí)的雙手，溫暖了你受傷的心靈，這個(gè)冬天不再有寒冷，因?yàn)檫@里有千萬萬人民子弟兵，用生命的色彩，美麗了世界的風(fēng)景，這個(gè)冬天不再有寒冷，因?yàn)檫@里有千千萬白衣天使，救死扶傷奉獻(xiàn)一片赤誠，這個(gè)冬天不再有寒冷，因?yàn)檫@里有千千萬志愿者，傳遞真情幫殘濟(jì)困，啊是誰用微笑溫暖你憂傷的心靈，是誰用語言能化解你痛苦時(shí)那層寒冰，是誰用真誠裝點(diǎn)人生路柳暗花明，是誰用愛心能挽留人世間珍貴生命。啊是你們、是他們、是我們、是人民子弟兵、是白衣天使、是志愿者、是全世界善良的人們，啊祖國啊我慈祥的母親，您給了我們?nèi)康膼?，您給了我們?nèi)康那椋嘧右缿倌赣H，祖國和人民永遠(yuǎn)心連心，手挽手走過坎坷泥濘，人生的長路我們同行，綻開真誠的笑，道出濃濃的情，情意無價(jià)心息相通，重建家園我們共同擔(dān)承讓愛支撐起一片明朗的晴空，啊人間真情暖如春，啊這個(gè)冬天不再有寒冷

——經(jīng)中國傳統(tǒng)文化促進(jìn)會(huì)精心策劃以經(jīng)典老歌、軍歌為主，用每個(gè)時(shí)期最具代表性的經(jīng)典歌曲來帶我們走入那令人難忘的歲月，重溫當(dāng)時(shí)的文化、生活、偉大的軍人英雄氣質(zhì)和熱愛祖國、熱愛人生、熱愛黨的樸實(shí)的革命理想與追求。系列歌會(huì)以生動(dòng)的現(xiàn)場氣氛，讓現(xiàn)場觀眾仿佛一下子回到了那些曾經(jīng)激情澎湃的歲月，用極具時(shí)代氣息的歌聲喚起人們一起感受共和國誕生成長的光輝歲月及汶川精神。三，活動(dòng)時(shí)間：2009年5月11號 四，活動(dòng)地點(diǎn)：四川綿陽體育場 五，策劃主線：

策劃以時(shí)間階段劃分為上、中、下三大篇章，每個(gè)篇章既可以獨(dú)立演繹，又可以整體演出。上篇以中國共產(chǎn)黨成立到新中國誕生為主要表現(xiàn)內(nèi)容，用伴隨中國革命隊(duì)伍一起走過的軍歌及在民間傳誦擁護(hù)黨和革命隊(duì)伍的老歌為主及汶川大地震災(zāi)區(qū)當(dāng)?shù)攸h組織、政府、武警官兵、公安干警、各級組織、人民群眾等積極自救；中篇以新中國誕生到改革開放前這一歷史時(shí)期為主要表現(xiàn)內(nèi)容，用伴隨新中國建設(shè)的老歌及這一時(shí)期部隊(duì)歌曲為主及在黨中央和國家領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下舉國上下萬眾一心、眾志成城、抗震救災(zāi)，暢響了一曲驚天地泣鬼神的謳歌；下篇以改革開放到現(xiàn)在的時(shí)期為主要表現(xiàn)內(nèi)容及黨中央和國家領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下汶川災(zāi)后重建，用這一時(shí)期部隊(duì)歌曲及經(jīng)典歌曲為主。整體晚會(huì)以歌曲合唱、獨(dú)唱、聯(lián)唱等形式結(jié)合舞蹈、曲藝來表達(dá)各個(gè)時(shí)期歌曲內(nèi)涵并可以融入民樂演奏及朗誦。六，展演活動(dòng)

1、采取公益籌款演出。

2、邀請幫助過汶川抗震救災(zāi)、災(zāi)后重建的部隊(duì)、公安干警、武警官兵、事業(yè)、企業(yè)單位、自愿者及災(zāi)區(qū)人民代表等參加慶祝祖國六十周年華誕《經(jīng)典回旋，走進(jìn)綿陽》經(jīng)典老歌、軍歌、流行歌、曲藝系列大型公益籌款晚會(huì)并進(jìn)行表彰和頒獎(jiǎng)。

3、演員歌手安排到綿陽參加文化交流演出活動(dòng)。

4、我會(huì)聘請國家著名的表演藝術(shù)家、歌唱家、舞蹈家、作曲家、演奏家、書畫家等，在綿陽進(jìn)行各種文藝交流展演、培訓(xùn)等活動(dòng)。

5、培訓(xùn)后的優(yōu)秀者我們推薦各個(gè)文藝團(tuán)體及我團(tuán)的演出、交流、簽約，和電影、電視劇、MTV的拍攝。

6、幫助過汶川抗震救災(zāi)、災(zāi)后重建的部隊(duì)、公安干警、武警官兵、事業(yè)、企業(yè)單位、自愿者及災(zāi)區(qū)人民代表等可與國家有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人和明星簽名、合影留念。

7、國際友人、海外華人、華僑、港澳臺(tái)同胞代表的赤子之心

七，流程細(xì)節(jié)

1、介紹國家有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)；

2、介紹綿陽有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)

3、介紹主辦單位領(lǐng)導(dǎo)；

4、介紹承辦、協(xié)辦單位領(lǐng)導(dǎo)；

5、介紹贊助單位領(lǐng)導(dǎo)；

6、介紹幫助過汶川抗震救災(zāi)、災(zāi)后重建的部隊(duì)、公安干警、武警官兵、事業(yè)、企業(yè)單位、自愿者及災(zāi)區(qū)人民代表等；

7、表彰、頒獎(jiǎng)優(yōu)秀團(tuán)體和個(gè)人

8、演出

9、演職人員捐款

10、現(xiàn)場募捐（電視）

總策劃：楊麗麗、張秀芳、來小松、karl 總導(dǎo)演：康 艦、何澤銘

總統(tǒng)籌：梅 子、王文利、王忠學(xué) 總顧問：易 道、馮志江、徐長庚 總撰稿：周 蕾、章 品 藝術(shù)總監(jiān)：張?jiān)坪！⑿旒侮?藝術(shù)監(jiān)制：karl

音樂總監(jiān)：鐘 林、張福魁、鵬 來 策 劃：羅 軍

執(zhí)行導(dǎo)演：騰小麗、趙晨浩、伍質(zhì)基 副導(dǎo)演：馬玉良、伍質(zhì)基、周建福

主持人：朱 軍、畢福劍、康 艦、姚雪松、趙保樂、劉偉（選其中幾位）

制 片：汲桐帆、丁曉鵬 攝 影：張 兵、章宇欣

服裝/化妝：馬艷麗、張秀芳、karl、莊則東、莽姍姍 醫(yī)療保?。焊傂惴?、劉永志、張寶成

編 舞：陳愛蓮、莊西安、郭鳳杰、朱蘇豫 前臺(tái)主任：步一民、鄒智媛、林運(yùn)南

后臺(tái)主任：趙福林、黃占武、馬曉航、黃 鑫 聯(lián) 部：譚 力、樊鳳昇、王淑華、楊小冉 徐克偉、顧衛(wèi)南、陳驛鑫、鄒國輝

活動(dòng)部：劉秀蘭、侯 磊、聶志輝、董妙正 李 震、王麗達(dá)、張育民、韓永宏 網(wǎng)絡(luò)部：騰小麗、于有海、李建民 舞美設(shè)計(jì)：魏銀久、李 寧 燈 光：張永紅

音 響：陸金梅、陳連慶、吳兆民 劇務(wù)主任：劉志豪、張樹榮

劇 務(wù)：張群利、付剛、石敏、李桂勇 舞臺(tái)監(jiān)督：譚 國、楊慶輝、范國良

法律顧問：孫建國、李曉京、邵振義、胡京秋 秘書處：張慧敏、曹玉玲 總監(jiān)制：楊麗麗

作詞：楊麗麗、康 艦（主題曲）作曲：康 艦 演員：港臺(tái)當(dāng)紅名星大陸當(dāng)紅名星 中國傳統(tǒng)文化促進(jìn)會(huì)

附件：

明星拍賣物品清單：

此次拍賣的物品可謂琳瑯滿目，件件意義非凡。

¨ 詞神林夕親自挑選了45首至愛詞作，3CD限量，收錄在《林夕字傳》合輯中。林若寧寫上了他的點(diǎn)評，給大家講述發(fā)生在這些美麗字句背后的故事。

¨ 黎明捐獻(xiàn)出了一件珍藏的T-shirt。作為聯(lián)合國兒童基金會(huì)(UNICEF)的親善大使，這款UNICEF T-shirt，是他在訪問艾滋病兒童的時(shí)候穿的，一針一線都飽含著黎天王對孩子們的關(guān)心。此外他還拿出了一個(gè)珍藏的水杯，上有黎天王的簽名。

¨ 小天王Rain這次拿出了他最得意的專輯《IT’S RAINING》，CD加VCD，再加上他的親筆簽名，真是粉絲們無法拒絕的禮物！

¨ 劉德華劉天王這次奉獻(xiàn)的是CYMA手表一只。CYMA一直是劉德華喜愛的手表品牌，這只手表的款式也是劉天王的最愛。

¨ 秦海璐，這個(gè)別出心裁的女孩，這次拿出了一條“pt”項(xiàng)鏈。這是為了慶祝秦海璐第一張唱片《幸?；匚丁蜂N量突破30萬張，國際鉑金協(xié)會(huì)在慶功會(huì)上贈(zèng)予的一條為她度身訂造的Pt標(biāo)志鉑金頸鏈。價(jià)值非凡，也代表著秦海璐的拳拳愛心。

¨ 鐘鎮(zhèn)濤的人生經(jīng)歷起起落落，每次遇到困境都是用書法來排解和激勵(lì)自己。這副字帖是他專為這次拍賣會(huì)而寫，希望愛心永存人間。

¨ 李嘉欣。美人愛霓裳。李嘉欣這次拿出的是兩件喜歡的T-shirt，上有李大美女的簽名。另外還有簽名水杯一只。

¨ 孫楠作為內(nèi)地一線男歌手，身影經(jīng)常出現(xiàn)在各種慈善活動(dòng)中，這次拍賣也絕對少不了他的身影。他拿出了一條圍巾，這條圍巾是06演唱會(huì)特別制作的。

¨ 劉璇拿出了一個(gè)記事本。

¨ 酷酷的郭富城郭天王，這次拿出了自己的酷墨鏡一付。另外還有演唱會(huì)穿過的一件西裝。

¨ 王力宏拿出了一個(gè)簽名水杯。

¨ 周杰倫周董平時(shí)就愛收集古玩，這次他拿出了一只漂亮的花瓶?；ㄆ抗畔愎派?，很符合周董的形象哦！

¨ 而重量級Robin Gibb的捐獻(xiàn)，是他2005年香港演唱會(huì)的宣傳冊一冊，那場場爆滿的演出，轟動(dòng)香江。這件物品見證了這場音樂盛事。

愛心拍賣會(huì)策劃書（草擬）

一、活動(dòng)背景

雷鋒，他熱愛祖國，處處把國家和人民利益放在第一位，為實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義而奮斗的獻(xiàn)身精神。他只講奉獻(xiàn)，不講索取，全心全意為人民服務(wù)的奉獻(xiàn)精神。他服從大局，不計(jì)個(gè)人名利得失，“干一行、愛一行、鉆一行、精一行”，在平凡工作崗位上做一顆永不生銹的螺絲釘?shù)摹搬斪印本瘛Ｒ虼?，在本月，我們決定組織一場學(xué)雷鋒，愛祖國的“愛心拍賣會(huì)”活動(dòng)。

二、活動(dòng)宗旨

希望通過本次拍賣會(huì)，讓學(xué)生接受一次博愛、奉獻(xiàn)精神教育。激勵(lì)學(xué)生在以后的生活中奮發(fā)努力，擁抱未來。并通過拍賣會(huì)弘揚(yáng)中華民族共享善舉的傳統(tǒng)美德。

拍賣會(huì)所籌的善款將全部當(dāng)場捐獻(xiàn)于湖北中醫(yī)學(xué)院在校貧困大學(xué)生。

三、活動(dòng)主題：學(xué)雷鋒，讓愛心在我們中間傳播。讓同學(xué)們更有愛心

四、活動(dòng)時(shí)間：2008年3月22日——2008年4月20日

五、活動(dòng)地點(diǎn)：階梯教室或露天（待定）

六、主辦單位：湖北中醫(yī)學(xué)院院團(tuán)委

七、承辦單位：湖北中醫(yī)學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)公益部

八、總策劃機(jī)構(gòu)組成： 財(cái)務(wù)總負(fù)責(zé)人：財(cái)務(wù)組 宣傳總負(fù)責(zé)人：宣傳組

物品總負(fù)責(zé)人：物品管理組（公開募集組，班級募集組，協(xié)會(huì)募集組，校外募集組）公關(guān)總負(fù)責(zé)人：公關(guān)組

九、捐獻(xiàn)對象：名額1-2人，人員確定先由班級推薦或者個(gè)人自薦，再由團(tuán)委審定，最后 決定捐獻(xiàn)對象

十、出席嘉賓：院團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo) 贊助商代表 院系代表 社聯(lián)代表 學(xué)生會(huì)代表 自律會(huì)代表

十一、拍賣物品：

1、學(xué)生捐獻(xiàn)的有紀(jì)念意義的物品。（有價(jià)值）

2、協(xié)會(huì)組織集體捐獻(xiàn)的物品（高價(jià)值）

3、企業(yè)捐贈(zèng)或低價(jià)轉(zhuǎn)讓的產(chǎn)品（高價(jià)值）

4、由班級集體捐獻(xiàn)的物品（高價(jià)值）捐獻(xiàn)物品（義賣物品）

1、學(xué)生二手的物品（不含衣服）

2、學(xué)生愛心捐獻(xiàn)新品（低價(jià)值，拍賣價(jià)值不高）

十二、活動(dòng)流程

（一）宣傳階段—時(shí)間—（2008年3月23日——2008年3月30日）

1、橫幅叫響本次活動(dòng)（食堂門口主干道）

2、校園廣播與記者跟蹤報(bào)道

3、海報(bào)讓同學(xué)們關(guān)注此次活動(dòng)

4、宣傳板詳細(xì)介紹此活動(dòng)(說明活動(dòng)細(xì)則、意義、目的和流程)具體方案：

1、利用橫幅在北區(qū)食堂門口聯(lián)手簽名宣傳、拉開拍賣會(huì)序幕。

2、通過校園廣播（早晚各播一次）以擴(kuò)大宣傳。

3、個(gè)協(xié)會(huì)分擔(dān)并精心設(shè)計(jì)宣傳海報(bào)18張。（團(tuán)委蓋章—以期使得更具正規(guī)與嚴(yán)肅性）。

4、海報(bào)的張貼與維護(hù)。

5、班級募捐函200份用于分發(fā)各班。

6、宣傳板出版與維護(hù)。

（二）物品募捐階段—時(shí)間（3月23日—4月15日）方式：公開露天募集 班級募集 協(xié)會(huì)組織募集 校外募集 具體方案：

1、公開露天募集—時(shí)間—個(gè)人募集 宣傳板一塊，募捐箱一個(gè)

2、班級募集：由班級募集組與各班級負(fù)責(zé)人溝通聯(lián)系取得支持

3、協(xié)會(huì)組織募集：由相關(guān)負(fù)責(zé)組與各協(xié)會(huì)組織溝通聯(lián)系取得支持

4、校外募集：由相關(guān)負(fù)責(zé)組與校外各企事業(yè)單位聯(lián)系取得支持 任務(wù)分派

個(gè)人募捐組 組長1名成員11人 組織募捐組 組長1名成員10人 班級募捐組 組長1名成員20人 校外募捐組 組長1名成員10人

（三）咨詢展示階段—時(shí)間—（4月16日—4月20日）

1、將拍賣物品在北區(qū)食堂門口和南區(qū)食堂主干道上巡回展示，并負(fù)責(zé)物品管理和現(xiàn)場答疑，用以介紹產(chǎn)品和拍賣會(huì)的相關(guān)事宜

2、將義賣物品也與展示品盡可能勿賣，主要目的是吸引人，引起同學(xué)們的廣泛關(guān)注，而且選出同學(xué)們最喜歡的物品用以拍賣。

3、將拍賣物品以宣傳板形式展示于北區(qū)和南區(qū)或主干道上

4、拍賣會(huì)嘉賓邀請——公關(guān)組負(fù)責(zé)

（四）拍賣階段（4月21日或4月22日）

1、會(huì)場布置—拍賣區(qū)和義賣區(qū)

2、主持人確定及培訓(xùn)（提前十天進(jìn)行）

3、邀請嘉賓（發(fā)放邀請函提前2天進(jìn)行）

4、邀請嘉賓到場（當(dāng)場進(jìn)行）

5、設(shè)立主捐款箱一個(gè)（嘉賓用），副捐款箱一個(gè)（非嘉賓用），這兩個(gè)用于拍賣區(qū)。設(shè)立副捐款箱一個(gè)——義賣區(qū)

（五）拍賣會(huì)現(xiàn)場操作流程（暫略）

十三、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

（一）宣傳費(fèi)用

1、橫幅條2條 60元

2、海報(bào)18張 30元

3、傳單1500份 50元

4、班級募集函200份 15元

（二）拍賣會(huì)資料費(fèi)

1、競買報(bào)表登記表 4元

2、捐獻(xiàn)統(tǒng)計(jì)表 5元

3、拍賣會(huì)相關(guān)規(guī)定 1元

（三）請柬（20—40份）50元

（四）會(huì)場布置（暫定100—300元）

（五）茶葉及水杯 20元 經(jīng)費(fèi)總合計(jì)： 335——535元

十四、備注：、1、此次拍賣會(huì)活動(dòng)由校團(tuán)委老師進(jìn)行公證

2、確保本次活動(dòng)的教育意義而不應(yīng)該注重拍賣會(huì)的商業(yè)氣息。

3、在拍賣會(huì)組織安排過程中，任何組織和個(gè)人不得借本次活動(dòng)進(jìn)行任何形式的商業(yè)活動(dòng)。

4、拍賣會(huì)未拍賣物品（貴重物品）應(yīng)妥善保管，并在活動(dòng)結(jié)束后歸還捐獻(xiàn)物品于本人。

5、附件：

《愛心拍賣會(huì)有關(guān)規(guī)定》 《愛心拍賣會(huì)入場須知》 《愛心拍賣會(huì)競買登記表》 《物品統(tǒng)計(jì)表》 《財(cái)務(wù)報(bào)表》

5、設(shè)立主捐款箱一個(gè)（嘉賓用），副捐款箱一個(gè)（非嘉賓用），這兩個(gè)用于拍賣區(qū)。

設(shè)立副捐款箱一個(gè)——義賣區(qū)

（五）拍賣會(huì)現(xiàn)場操作流程（暫略）

十三、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

（一）宣傳費(fèi)用

1、橫幅條2條 60元

2、海報(bào)18張 30元

3、傳單1500份 50元

4、班級募集函200份 15元

（二）拍賣會(huì)資料費(fèi)

1、競買報(bào)表登記表 4元

2、捐獻(xiàn)統(tǒng)計(jì)表 5元

3、拍賣會(huì)相關(guān)規(guī)定 1元

（三）請柬（20—40份）50元

（四）會(huì)場布置（暫定100—300元）

（五）茶葉及水杯 20元

經(jīng)費(fèi)總合計(jì)： 335——535元

慈善晚宴流程簡要

發(fā)布時(shí)間： 2005-10-26 18:22:59 來源： 2006環(huán)球小姐組委會(huì)

時(shí)間：2005年10月28日晚6：30

一、介紹晚會(huì)主題

1、晚會(huì)的舉辦目的和意義

2、介紹到場領(lǐng)導(dǎo)

二、介紹完領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓后播放廣告片、幻燈片

1、期間介紹環(huán)球總部的主席或總裁

2、由環(huán)球總部領(lǐng)導(dǎo)引出5名環(huán)球小姐（2名環(huán)姐講話）

3、簽約儀式（簽約方簡短講話）

4、主持人宣布募捐儀式開始

（環(huán)球小姐—愛心慈善大使—西部水窖—慈善晚宴）

三、主要領(lǐng)導(dǎo)講話

1、全國婦聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)講話

2、省、市領(lǐng)導(dǎo)講話

3、播放西部地區(qū)缺水宣傳片

四、募捐開始

1、禮儀小姐將捐贈(zèng)者名單和金額交給主持人

2、主持人宣讀后交給環(huán)姐

3、環(huán)姐將捐款投入到募捐箱里 4、15分鐘交流及合影時(shí)間

5、儀式結(jié)束，捐款繼續(xù)

（中間穿插鋼琴、小提琴、薩克斯、古箏表演節(jié)目）

五、晚宴開始

第五篇：六福典雅加盟方案

六福典雅加盟方案

六福典雅首飾在十多年的珠寶生產(chǎn)經(jīng)營基礎(chǔ)上，經(jīng)過嚴(yán)格、周密、科學(xué)的論證，設(shè)計(jì)出了一套特許經(jīng)營運(yùn)營模式，渴望與行業(yè)內(nèi)外經(jīng)營商共同合作實(shí)現(xiàn)雙嬴。? 作為特許經(jīng)營人對加盟商（授許人）承諾的基本義務(wù)

1.按照國際通行的特許經(jīng)營方式，以合同形式特許加盟者使用六福典雅首飾商標(biāo)、品牌、獨(dú)特概念、商業(yè)經(jīng)營訣竅，商品技術(shù)方法，持續(xù)體系和其他知識產(chǎn)權(quán)；

2.提供一切的產(chǎn)品資料，包括：燈箱片、宣傳畫冊、POP、年歷、掛歷、禮品； 3.提供經(jīng)營性的管理作業(yè)指導(dǎo)計(jì)劃幫助； 4.提供網(wǎng)絡(luò)營銷性的管理作業(yè)計(jì)劃幫助；

5.接受授許人所屬員工的商業(yè)知識、專項(xiàng)技能、營銷技巧的培訓(xùn)等相關(guān)支援服務(wù)；

6.提供網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持，使加盟商能快速掌握產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、采購、生產(chǎn)、銷售為一本的運(yùn)營體系；

7.提供有效的財(cái)會(huì)、稅收結(jié)算憑證；

8.為加盟者做店鋪選擇、布局、裝修提供一覽解決方案。

? 加盟商（授許人）的基本權(quán)利 1.申請加盟時(shí)，總部對其指定地點(diǎn)進(jìn)行考察，評估市場，提供分析； 2.簽約后，總部在門店籌備過程中，協(xié)助籌備開業(yè)計(jì)劃，支援新店開業(yè)；

3.使用六福典雅珠寶首飾公司授權(quán)的商標(biāo)，商號及六福典雅珠寶首飾公司提供的經(jīng)營技術(shù)和商業(yè)秘密的權(quán)利；

4.根據(jù)總部所提供的全套營業(yè)手冊，按國際慣例使門店和總部統(tǒng)一經(jīng)營管理； 5.獲得總所提供的培訓(xùn)和指導(dǎo)的權(quán)利；

6.總部定期對門店巡視，確保其品牌、產(chǎn)品、服務(wù)與總部保持一致 7.獨(dú)立處理合同約定以外事項(xiàng)的權(quán)利；

8.在合同約定的范圍內(nèi)行使特許人所賦予的權(quán)利.? 加盟商（授許人）的基本義務(wù) 1.2.3.4.5.6.7.8.遵守國家的相關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)定及公司相關(guān)的管理制度； 保護(hù)及推廣六福典雅珠寶首飾公司品牌的使用； 確保營運(yùn)手冊及其他商業(yè)資料不會(huì)流失、被盜用； 遵守本公司特許經(jīng)營系統(tǒng)的營運(yùn)規(guī)定； 維護(hù)特許經(jīng)營業(yè)務(wù)的良好聲譽(yù)；

妥善保存適當(dāng)?shù)慕?jīng)營業(yè)務(wù)記錄，以備特許人的核查； 按合同約定按時(shí)支付特許權(quán)使用費(fèi)及其它各種費(fèi)用； 接受特許人的指導(dǎo)和監(jiān)督 ? 授許人申請加盟的條件

1． 認(rèn)同六福典雅珠寶首飾公司的經(jīng)營理念和經(jīng)營模式； 2． 一定的經(jīng)營管理能力和市場拓展能力； 3． 了解當(dāng)?shù)厥袌觯?/p>

4． 資信狀況良好，無任何不良記錄； 5． 有足夠的資金支持；

6． 能正確認(rèn)識風(fēng)險(xiǎn)，并能承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

? 授許人申請加盟的資料。

簽訂特許合同前，加盟商需要提供加盟資料調(diào)查表及申請等，主要包括以下各種文件：

1.有關(guān)加盟商的公司組成背景資料，如果是個(gè)人，需提供有關(guān)經(jīng)營履歷資料； 2.經(jīng)營者資歷及個(gè)人資料； 3.當(dāng)?shù)厥袌龇治黾翱尚行詧?bào)告；

4.擬設(shè)立特許業(yè)務(wù)的區(qū)域和加盟方式； 5.業(yè)務(wù)開展規(guī)劃；

6.如果是合伙經(jīng)營，請?zhí)峁┖匣锶擞嘘P(guān)資料及投資擔(dān)保。