第一篇：滴水恩燒餅(SHOPPING)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書大學生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)計劃

目錄1.執(zhí)行總結(jié)

41.1.網(wǎng)站

41.2.市場

51.2.1.當代大學生消費的總體水平

61.2.2.當代大學生消費行為的特征

71.2.3.消費差距大，兩極分化嚴重

71.2.4.大學生的消費觀念和消費心理發(fā)生了很大的變化

71.3.投資與財務(wù)

81.4.組織與人力資源

81.5.市場營銷

92.項目背景

102.1政策依據(jù)

102.2高校畢業(yè)生就業(yè)現(xiàn)狀

102.3.創(chuàng)業(yè)發(fā)展趨勢

122.4.公司概述

152.5.公司特色

163.市場機會

193.1.市場特征

193.1.1.概述

193.1.2.購買服務(wù)過程

193.2.市場細分

203.2.1.已經(jīng)開發(fā)的市場

203.2.2.未被開發(fā)的市場

203.3.服務(wù)銷售渠道及銷售方法

213.4.競爭分析

223.4.1.競爭服務(wù)與競爭對手

223.4.2.競爭影響力量分析

223.4.3.競爭優(yōu)勢

233.5.市場容量

233.5.1.市場容量

233.5.2.趨勢分析與預測

234.網(wǎng)站戰(zhàn)略

244.1.概述

244.2.總體戰(zhàn)略

244.2.1.使命

244.2.2.價值觀

244.3.發(fā)展戰(zhàn)略

255.市場營銷

255.1.試運期

265.2.網(wǎng)站穩(wěn)定期

315.3.網(wǎng)站提高期

355.4.網(wǎng)站競爭發(fā)展期

366.運作管理

376.1.服務(wù)要求

376.1.1.地址選擇

386.1.2.服務(wù)流程

386.2.營銷及服務(wù)效果安排

397.財務(wù)分析

407.1.公司的股本結(jié)構(gòu)

407.2.盈利模式分析

407.2.1.通過網(wǎng)絡(luò)實體店租賃鋪的租賃實現(xiàn)盈利

407.2.2通過在網(wǎng)絡(luò)實體店自主經(jīng)營取得收益

417.2.3通過滴水恩燒瓶網(wǎng)的線上廣告獲取利益

417.2.4通過提供網(wǎng)站衍生服務(wù)形成收入來源

417.3.成本分析

427.3.1技術(shù)成本

427.3.2

推廣成本

437.3.3成本模式表

447.4.成本控制

457.5.效益分析

457.6收入

467.6.1租賃收入

467.6.2.自主經(jīng)營收入

467.6.3.廣告收入

467.6.5.無形收入

487.6.6.潛在收入

487.7.成本與收益量本利綜合分析

497.7.1成本收入曲線

497.7.2量本利綜合分析

507.7.3預計投資回收期

508.管理體系

518.1.公司性質(zhì)

518.2.組織形式

518.3.部門職責

518.4.創(chuàng)新機制

528.5.人力資源配置

538.6.組織管理

538.6.1.人才

538.6.2.組織凝聚力

548.6.3.企業(yè)文化

549.機遇與風險

559.1.機遇

559.2.外部風險

55附錄：團隊成員介紹

1.執(zhí)行總結(jié)1.1.網(wǎng)站滴水恩燒餅網(wǎng)是一個區(qū)域性服務(wù)網(wǎng)站，旨在建立關(guān)于社區(qū)的商品的網(wǎng)絡(luò)實體相結(jié)合的交流平臺，作為湖南省首家網(wǎng)絡(luò)和實體相結(jié)合的物品交流平臺燒餅網(wǎng)正在網(wǎng)站的道路上快速前行。滴水恩燒餅網(wǎng)結(jié)合當下最新的商品經(jīng)營模式，通過c2c、b2c電子商務(wù)與實體店的結(jié)合，將有效地覆蓋線上線下、輻射重點社區(qū)。同時，利用網(wǎng)絡(luò)和實體的良性結(jié)合，相互作用，為整個滴水恩燒餅網(wǎng)的發(fā)展提供助力。網(wǎng)址：004km.cn

www.dishuien.net

網(wǎng)站注重短期目標與長遠戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標將逐步打開長沙各大高校市場，打造湖南地區(qū)第一網(wǎng)絡(luò)物品流通平臺，長期將面向全國，輻射大中型城市。學生是15-25歲消費人群中的主要力量，他們具有流動性大、知識水平高、接受新鮮事物能力強等特點，購買力較高同時閑置物品較多。滴水恩燒餅網(wǎng)正式看到了其中蘊藏的巨大商機，將以學生為服務(wù)對象，初期定位為主要為大學生服務(wù)的物品流通平臺，進而覆蓋其他年齡段客戶群。1.2.市場當前，在市場經(jīng)濟的強勁走勢下,大學生作為一個特殊的社會群體,其消費市場已經(jīng)成為各個商家極為關(guān)注的目標市場,不僅因為當代大學生的經(jīng)濟生活水平有了很大提高,更是由于一種嶄新的,極具個性的消費意識形態(tài)正在他們身上悄然的萌芽。隨著大學生作為消費主體的地位日益凸顯、增強，一系列發(fā)人深省的問題也隨之產(chǎn)生。是否需要提倡資源的重復利用？大學生對這種重復利用資源的態(tài)度如何？日常生活中，大學生總有些閑置的物品堆積在宿舍，物品多了，便會占據(jù)宿舍本就不大的空間；時間長了，還會在宿舍里發(fā)出難聞的味道，嚴重影響宿舍衛(wèi)生環(huán)境。如何才能幫助他們掃除后顧之憂？二手市場則是一個不錯的選擇,即可以節(jié)約資源,重復利用,更可以解決某些資金窘迫的同學買到自己需要的價廉物美的商品。賣方呢,物品得到了合理的處置,并且也賣到一點錢,可以用在自己需要的地方,何樂而不為呢?但是二手市場的壓價以及學生時間的不固定性導致了二手市場交易的種種弊端，我們的網(wǎng)站正是立志于解決如此問題，下面是我們針對大學生市場所做的一系列調(diào)查：1.2.1.當代大學生消費的總體水平大學生的經(jīng)濟來源主要包括:家庭供給(包括家庭負債供給)、親友資助、勤工儉學、貸款、特困補助和獎學金。其中,家庭供給約占其經(jīng)濟來源的82.3%。大學生的基本生活消費調(diào)查顯示,大學生傳統(tǒng)必需型消費呈明顯下降趨勢。其飲食和穿戴費用已從以前由原來占學生消費額的80%降至總支出的57%左右,并且仍處于下降態(tài)勢。大學生除去學費、住宿費和交通費等必要開支外平均每月花費為300~500元,最高為2000元。因為這樣,大學生才有閑置的錢來購買需要的物品.1.2.2.當代大學生消費行為的特征消費個性化、多元化,多元化源于個性化的彰顯，大學生消費個性化是當代青年文化的重要特點。這種個性化也可以理解為時尚化和風格化，而不僅僅是傳統(tǒng)的對個性和自我的刻意追求和表現(xiàn)。當代大學生的個性化更多體現(xiàn)了一種時代性和隨意性。1.2.3.消費差距大，兩極分化嚴重在關(guān)于月平均消費一欄的調(diào)查中,大學生每月生活費在100至300元的占3.87%,300至500元的占44.41%,500至700元的占34.1%,700至800元的占9.33%,800元以上占7.5%“可見,大多數(shù)學生勉強維持學業(yè),只有月消費在700元以上者才比較自由、瀟灑,才可以衣、食、游無憂。家庭經(jīng)濟狀況良好學生與家庭經(jīng)濟困難學生的消費差異我們可以通過以下三組數(shù)字來勾勒這種差異。因為有貧富差距,家庭經(jīng)濟條件差點的學生對二手商品的需求量就很大，客觀上促進了大學生二手市場的發(fā)展.而條件好的同學又可能由于沖動消費購買了不需要的商品，而我們滴水恩燒餅網(wǎng)給了他一個處理閑置物品的平臺.1.2.4.大學生的消費觀念和消費心理發(fā)生了很大的變化主要向?qū)嵒菪?，多樣化，理性化發(fā)展。而理性化成為最顯著的特征。理性的消費是一個完整全面的決策和行動過程,它包括了解商品信息、決定欲購買商品的品質(zhì)傾向和實施購買三個環(huán)節(jié)。在購物之前對商品相關(guān)信息,特別是對貴重物品信息的了解是理性消費的第一步。很多大學生不是刻意追求產(chǎn)品的新舊,更重要的是適用,所以說大學生二手商品消費具有很大的潛力.定位為物品流通平臺的目標是為我們身邊的同學提供一個專業(yè)、完善的校園電子商務(wù)交易方式，不跟風，不做門戶，不做媒體，只專注“校園電子商務(wù)”以校園同學為中心，建立專業(yè)、完善的校園電子商務(wù)平臺。通過和網(wǎng)絡(luò)和實體店的結(jié)合物品流通平臺分為幾大板塊,分別為:教材文學外語書籍,考研專區(qū),宿舍生活體育健身,電腦手機網(wǎng)絡(luò)數(shù)碼,票務(wù)信息,房屋信息,工作信息,代理專區(qū)。涵蓋了大學生生活的方方面面。對大學生來說,具有很強的適用性。1.3.投資與財務(wù)滴水恩燒餅網(wǎng)已經(jīng)成功注冊了有限責任公司，全稱：長沙高新開發(fā)區(qū)誠曦商貿(mào)有限公司，注冊地為長沙市高新開發(fā)區(qū)。享受大學生創(chuàng)業(yè)的稅收優(yōu)惠政策。網(wǎng)站成立初期共需資金10萬。股權(quán)結(jié)構(gòu)為，公司主要成員入股80%，長沙滴水恩創(chuàng)業(yè)孵化有限公司入股20%。1.4.組織與人力資源網(wǎng)站性質(zhì)是有限責任網(wǎng)站，實行總經(jīng)理負責制?？偨?jīng)理下設(shè)咨詢副總經(jīng)理、客戶副總經(jīng)理、財務(wù)副總經(jīng)理、技術(shù)研究副總經(jīng)理、項目副總經(jīng)理。這種形式易明確責任，理清關(guān)系，決策執(zhí)行速度快。各部門組織結(jié)構(gòu)以精簡和扁平化為設(shè)計原則，將組織結(jié)構(gòu)設(shè)置為三個層次，這種扁平化的精簡設(shè)計，無重疊無空白，將降低成本費用，并加速信息傳遞，提高效率。

燒餅網(wǎng)致力于讓員工切身感受到公司的真誠關(guān)懷，把對員工的關(guān)懷變成一種文化，讓每一個管理者都來推動員工關(guān)系管理，倡導管理者的親歷親為。好夢各級管理人員明確權(quán)責，各司其職，建立有公平有效的招聘機制、完備的培訓體系、激勵導向的薪酬制度、有效的激勵機制、完善的績效考核體系和職業(yè)生涯規(guī)劃體系，為員工創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，提高員工的工作熱情和效率，從而為公司整體發(fā)展提供動力。1.5.市場營銷營銷目標：樹立良好形象形象，打造優(yōu)秀品牌，擴大燒餅網(wǎng)的知名度，并在市場上取得一定的市場份額。營銷策略：滿足顧客的產(chǎn)品最終才能贏得市場。我們將在產(chǎn)品導入期根據(jù)行業(yè)標準以及顧客需求制定符合大學生的產(chǎn)品與服務(wù)，建立與客戶良好的伙伴關(guān)系，提升網(wǎng)站形象，廣告宣傳、人員推銷張弛有度，有的放矢。建立靈敏的信息反饋系統(tǒng)將為我們的產(chǎn)品與服務(wù)的改進創(chuàng)新提供參考依據(jù)，制定網(wǎng)站發(fā)展方向。

2.項目背景2.1政策依據(jù)2007年10月，黨的十七大報告提出了實施擴大就業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，并強調(diào)支持自主創(chuàng)業(yè)、自謀職業(yè)政策，加強就業(yè)觀念教育，使更多勞動者成為創(chuàng)業(yè)者，促進“以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”。要“加快建立以企業(yè)為主體、市場為導向、產(chǎn)學研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系，引導和支持創(chuàng)新向企業(yè)集聚，促進科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力?！?009年4月，湖南發(fā)布《中共湖南省委、省人民政府關(guān)于大力推動全民創(chuàng)業(yè)的意見》，意見提出：創(chuàng)業(yè)是民生之本、發(fā)展之基、崛起之途。要求各級黨委、政府要充分認識推動全民創(chuàng)業(yè)的重要意義，切實增強責任感、使命感和緊迫感，把推動全民創(chuàng)業(yè)作為大力推進“一化三基”、建設(shè)和諧湖南、加快富民強省的重大舉措來抓。與此同時，長沙提出打造“創(chuàng)業(yè)之都”的口號，設(shè)立創(chuàng)業(yè)富民專項基金，頒布采用許多學生創(chuàng)業(yè)配套支持政策（長發(fā)2009[6]號文件等）積極鼓勵高校大學生自主創(chuàng)業(yè)。2.2高校畢業(yè)生就業(yè)現(xiàn)狀2009年，全國普通高校畢業(yè)生總數(shù)達611萬人，往屆畢業(yè)尚未就業(yè)的高校畢業(yè)生超過400萬，所以，今年國家面臨著1000萬畢業(yè)生的就業(yè)問題。截至7月1日統(tǒng)計，已有415萬高校畢業(yè)生落實去向，高校畢業(yè)生就業(yè)率達到68％。在社會針對高校畢業(yè)生的崗位需求出現(xiàn)同比下降的情況下，今年高校畢業(yè)生總數(shù)比2008年增加52萬，同時高校畢業(yè)生就業(yè)的結(jié)構(gòu)性矛盾依然存在，畢業(yè)生就業(yè)面臨前所未有的壓力和挑戰(zhàn)。教育部高校學生司副司長張浩明表示教育部將與有關(guān)部門繼續(xù)密切配合，確保9月1日實現(xiàn)高校畢業(yè)生初次就業(yè)率70％的目標任務(wù)。同時做好畢業(yè)生離校前后的工作銜接，使未就業(yè)畢業(yè)生回生源地到公共就業(yè)服務(wù)機構(gòu)可以享受就業(yè)見習、創(chuàng)業(yè)指導培訓等方面的政策和服務(wù)，盡早實現(xiàn)就業(yè)。與此同時，今年長沙的就業(yè)形勢卻形勢喜人，一季度城鎮(zhèn)新增就業(yè)人數(shù)2.19萬人，失業(yè)人員再就業(yè)0.72萬人，零就業(yè)家庭動態(tài)清零率為100%！2008年10月以來，因受全球金融危機的影響，280萬湘籍農(nóng)民工回流；同時，長沙部分企業(yè)勞動用工減少，加之2009年又將有新的畢業(yè)生加入求職大軍，就業(yè)壓力更加突出。面對挑戰(zhàn)，長沙市委、市政府積極應對，制定了一系列創(chuàng)業(yè)、再就業(yè)優(yōu)惠新政，至2008年底，全市共有企業(yè)69597戶，較去年同期增長16%，全年新登記企業(yè)7695戶；共有個體工商戶221276戶，比上年同期增長13.1%。預計今年長沙個體戶將新增2.5萬戶，達24.5萬戶；私營企業(yè)新增6000戶，達5萬戶（如下圖2-1）。

圖2-

1長沙創(chuàng)業(yè)戶數(shù)統(tǒng)計（源于：長沙晚報）2.3.創(chuàng)業(yè)發(fā)展趨勢?

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)趨勢

2009年中國互聯(lián)網(wǎng)有兩個大的事件，3g牌照的開放和今年年初的手機上網(wǎng)收費的大幅度下調(diào)。過去的3個月里面，無論哪家移動互聯(lián)網(wǎng)的公司的用戶增長量都是非常迅猛?？赡苓^去3個月的增長，相當于過去3年的增長。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會公布的數(shù)據(jù)，截至今年6月，我國網(wǎng)民數(shù)量達到了2.53億，大幅度超過美國，居全球首位。寬帶網(wǎng)民數(shù)達到2.14億，網(wǎng)民中寬帶接入比例達到84.7%。今天，soho一族、淘寶網(wǎng)店、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)、威客任務(wù)、電子商務(wù)，這些耳熟能詳?shù)拿~已經(jīng)充斥著生活的每一個角落。在2008中國互聯(lián)網(wǎng)大會上，政府和業(yè)界人士共同勾勒出我國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)未來將全面滲透經(jīng)濟生活、固定和移動平臺進一步大融合、寬帶化將成為國家戰(zhàn)略的三大趨勢。（1）網(wǎng)絡(luò)全面滲透經(jīng)濟生活：根據(jù)工業(yè)和信息化部的統(tǒng)計，2007年電子商務(wù)交易總額已超過兩萬億元。其中，b2b電子商務(wù)交易規(guī)模21239億元，c2c電子商務(wù)交易規(guī)模410億元，b2c電子商務(wù)交易規(guī)模46.4億元。據(jù)互聯(lián)網(wǎng)大會發(fā)布的數(shù)據(jù)，目前，全國網(wǎng)站總數(shù)達192萬，中文網(wǎng)頁已達84.7億頁，個人博客/個人空間的網(wǎng)民比例達到42.3%。（2）固定和移動平臺進一步大融合：中國下一代互聯(lián)網(wǎng)專家委員會主任鄔賀銓院士表示，中國有一半的移動用戶都或多或少使用移動互聯(lián)網(wǎng)的功能。據(jù)有關(guān)機構(gòu)預測，到2012年，20個用戶每個月的寬帶流量要多于整個2005年整個互聯(lián)網(wǎng)的帶寬。據(jù)估計，國內(nèi)手機上網(wǎng)將成為用戶上網(wǎng)的重要途徑，目前網(wǎng)民中28.9%在過去半年曾經(jīng)使用過手機上網(wǎng)，手機網(wǎng)民規(guī)模達到7305萬人。（3）寬帶化要成為國家戰(zhàn)略：業(yè)內(nèi)人士指出，我國互聯(lián)網(wǎng)面臨的又一大挑戰(zhàn)是ip地址資源的減少。業(yè)內(nèi)專家認為，寬帶業(yè)務(wù)大多是永遠在線的，進一步消耗的是ip地址資源。目前，ip地址資源到2007年已經(jīng)分配了一大部分，到2012年ip地址資源將會用完。業(yè)界人士希望政府參考國外的做法，強化政府對我國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的引導和支持。如美國國家制定了寬帶發(fā)展戰(zhàn)略，2012年實現(xiàn)一億個家庭上網(wǎng)。日本政府則通過稅收和津貼來支持推廣寬帶網(wǎng)的建設(shè)。雖然電子商務(wù)已經(jīng)做了10年，已經(jīng)有淘寶、阿里巴巴的b2b、當當、卓越等很多的成功的公司，但是，到今天為止，電子商務(wù)占我們?nèi)珖唐方灰琢康谋壤€非常非常之低，還有無數(shù)的機會。以互聯(lián)網(wǎng)為技術(shù)特征的技術(shù)平臺輔之以交通、物流等，組合了有效的生產(chǎn)和營銷要素，使現(xiàn)代工業(yè)規(guī)?；耐瑫r，也使微型企業(yè)的實現(xiàn)成為可能。網(wǎng)絡(luò)、通訊、交通使客戶溝通和品牌傳播等成本大幅降低，效率大大提高，過去要很多人協(xié)作，或需要一個人很長時間才能完成的工作，現(xiàn)在鼠標一點傾刻間就完成了，技術(shù)進步大大縮短了時間、空間距離，實現(xiàn)了眾多的營銷、管理和信息處理等功能，使少數(shù)人可以完成的在家創(chuàng)業(yè)成為可能。

（二）創(chuàng)業(yè)新模式——格子鋪的興起“格子鋪”（見下圖2-2）源自日本，是在城市繁華地帶的商鋪內(nèi)，放置標準尺寸的”格子柜",任何人只需每月支付很少的費用，就可以租用格子寄賣自己的物品，相當于擁有了自己的一個“格子鋪”，同時會有專職人員代你經(jīng)營管理。大街上的格子鋪，大多是單店經(jīng)營，一個小店內(nèi)百來個格子，每月僅數(shù)千元的盈余。外地很多成功的格子鋪是本來就在網(wǎng)上開有網(wǎng)店的人，可以租一格，把貨寄賣在人流量巨大的城市商業(yè)中心的“格子鋪”里，作為網(wǎng)店的補充形式。畢竟對于許多貨品來講，單靠網(wǎng)上的圖片展示是不夠?qū)嵨镎故緛淼谜鎸嵉?，而通過實體店做依托的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)形式可以加強網(wǎng)絡(luò)平臺購物的可信度。

圖2-

2格子鋪局部景觀對于有些做得比較好的網(wǎng)商或者生意上了軌道的個人網(wǎng)店都會有打算開實體店，但要真正開實體店的話，投入的資金是比較大的，連鋪租、裝修、雇請人員等，沒有個兩三萬是不可能的，而如果在格子鋪的話，就可以很少的投入，取得了展示自己商品的平臺。連鎖店是格子鋪未來的發(fā)展方向，香港、日本等地的格子鋪都有連鎖店，不僅可以提高店面的名氣，更容易吸引有宣傳推廣意愿的租戶，將生意做大。2.4.公司概述

（一）公司基本信息表2-

1公司基本信息名稱

長沙高新區(qū)誠曦商貿(mào)有限公司

籌備開始時間

2009年4月15日性質(zhì)

兼顧社會效益的營利性企業(yè)

聯(lián)系電話

0731—88684077注冊資本

12萬

地址

湖南大學負責人

賈旭東

郵編

410082資金來源

1、經(jīng)營收入；

2、投資收益；

3、其他合法收入。主要服務(wù)對象

1、網(wǎng)絡(luò)店鋪；

2、有熱情、動手能力強的大學生；

3、貧困大學生。股東組成1、在校大學生；

2、長沙滴水恩創(chuàng)業(yè)孵化有限公司。

（二）公司簡介長沙高新開發(fā)區(qū)誠曦商貿(mào)有限公司是在“公益助學+就業(yè)+創(chuàng)業(yè)”基于集群的高校產(chǎn)學研與公益一體化創(chuàng)業(yè)教育背景下成立的兼顧社會效益的營利性企業(yè)，定位為打造社區(qū)商品交易平臺。它主要通過建立“網(wǎng)絡(luò)平臺+實體店”的商品交易平臺，實現(xiàn)在校大學生二手市場資源調(diào)配,同時為動手能力強、有專業(yè)特長的大學生提供手工藝品及服務(wù)的出售提供平臺，提供互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)平臺和營銷管理，最大限度的幫助大學生進行專業(yè)和創(chuàng)業(yè)實踐，廣泛推廣公益創(chuàng)業(yè)事業(yè)。公司將會按其利潤的5%捐贈給“滴水恩”基金，該基金主要用于資助貧困大學生和志愿非營利性慈善公益的發(fā)展。

（三）公司理念長沙高新開發(fā)區(qū)誠曦商貿(mào)有限公司以誠信為旗，自主創(chuàng)業(yè)，并幫助大學生自主創(chuàng)業(yè)，促進社會經(jīng)濟的發(fā)展，帶動慈善事業(yè)的發(fā)展。

（四）公司遠景公司以服務(wù)社會為理念，提倡大學生“公益創(chuàng)業(yè)”。公司取名“誠曦”，“誠”就是誠信。青年如果初升的太陽，公司取名“誠曦”意“晨曦”，有親和力，能夠準確的寓意事業(yè)我們?yōu)榍嗄陝?chuàng)業(yè)，事業(yè)如果早晨的太陽，現(xiàn)出勃勃生機。公司提倡誠信、青春、奮斗，我們會通過連鎖途徑走集團化路線，向全國各地擴張，將這種模式推廣到全國各大高校，走出中國，走向世界。2.5.公司特色(一)

公司創(chuàng)業(yè)基于互聯(lián)網(wǎng)平臺，能夠突破時間和空間的限制，降低創(chuàng)業(yè)門檻，幫助大學生順利完成學業(yè)，以及就業(yè)、創(chuàng)業(yè)。長沙高新開發(fā)區(qū)誠曦商貿(mào)有限公司為高校學生自主創(chuàng)業(yè)，并通過為高校學生提供“網(wǎng)絡(luò)+實體店”的商品交易創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺，降低大學生創(chuàng)業(yè)門檻，營造一個為大學生創(chuàng)業(yè)團隊提供全方面、多功能服務(wù)的良好的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，以幫助學生創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的事業(yè)目標。(二)

本公司是湖南高?！皠?chuàng)業(yè)教育”的實踐基地，同時成為大學創(chuàng)業(yè)教育集群的核心項目。創(chuàng)業(yè)教育，英文為enterprisee-ducation,又稱“第三本教育護照”。按照聯(lián)合國教科文組織的解釋，創(chuàng)業(yè)教育從廣義上來說是培養(yǎng)具有開創(chuàng)性的個人，這種人應具有首創(chuàng)、冒險精神、創(chuàng)業(yè)能力、獨立工作能力和具又開創(chuàng)技術(shù)、社交和管理的技能。創(chuàng)業(yè)教育不同于以往的適應性、守成性教育，而是注重把創(chuàng)業(yè)精神和開拓技能提高到學術(shù)性和職業(yè)性同等重要的地位，通過培養(yǎng)具有開創(chuàng)性個性的人，使他們能更好地適應未來社會需要，更好地為促進社會經(jīng)濟發(fā)展和個人生活質(zhì)量提高發(fā)揮作用。湖南大學為促進產(chǎn)學研與公益一體化，構(gòu)建了“公益助學+就業(yè)+創(chuàng)業(yè)”的基于集群的創(chuàng)業(yè)教育項目，公司作為此集群的核心項目，它不是一個孤立的點，由點到線到面的力量延伸使它的生命力更加旺盛。

(三)本公司實行“公益助學”，不拘泥于傳統(tǒng)的“助學”概念，建立一個從接受資助到資助他人的良性循環(huán)模式。面對貧困大學生經(jīng)濟拮據(jù)的現(xiàn)狀和大學生就業(yè)難的嚴峻現(xiàn)實，大學生需要的已不是單純的金錢資助，傳統(tǒng)的“捐款助學”并不能從根本上解決問題。長沙高新開發(fā)區(qū)誠曦商貿(mào)有限公司，通過創(chuàng)業(yè)啟蒙教育，為大學生提供創(chuàng)業(yè)平臺，幫助大學生全面提升創(chuàng)業(yè)能力，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，解決就業(yè)問題。同時通過理論和實踐，培養(yǎng)高素質(zhì)的具有創(chuàng)新意識的人才，“授人以魚，不如授人以漁”，不僅幫大學生完成學業(yè)，更是讓大學生學有所得，學有所成。公司幫助學生創(chuàng)業(yè)同時，鼓勵我們孵化成功的企業(yè)將5%的利潤捐給滴水恩公益基金，以幫助其他貧困學生完成學業(yè)，傳播“自助助人”理念。這種機制，建立從接受幫助到資助他人的良性循環(huán)方式，不僅提高了創(chuàng)業(yè)者的社會責任意識，而且巧妙實現(xiàn)了“公益營銷”。

（四）享受國家對于公益事業(yè)的特殊優(yōu)惠政策。1999年通過的《中華人民共和國公益事業(yè)捐贈法》對社會捐贈的原則、捐贈和受贈的條件，以及捐贈款的使用和管理有明確的規(guī)定?！吨腥A人民共和國企業(yè)所得稅條例》和《中華人民共和國個人所得稅法》的實施細則，對捐贈在所得稅額中予以相應的抵扣也是有優(yōu)惠鼓勵規(guī)定的?，F(xiàn)行的條例規(guī)定企業(yè)捐贈可以在所得額中稅前抵扣12％，個人捐贈可以在所得額納稅前抵扣30％。

國家在稅收政策上又對捐贈投向于公益性的青少年活動場所、農(nóng)村義務(wù)教育和非營利性的老年服務(wù)機構(gòu)在所得稅額中可以稅前全額扣除，對我國中華慈善總會、宋慶齡基金會、中華快車基金會等慈善組織捐贈可以全額抵扣所得稅，又有新的規(guī)定。所以，可以說，從法律法規(guī)上和政府依法行政上，我國是鼓勵社會捐助和慈善捐贈行為的。3.市場機會3.1.市場特征3.1.1.概述燒餅網(wǎng)的使用者和消費者是廣大的大學學生，投資者是湖南大學學生。市場特征呈現(xiàn)出同一利益群體的特征。眾所周知，大學生群體是一個極大的市場，而且根據(jù)燒餅網(wǎng)服務(wù)宗旨以及商品交易的服務(wù)性質(zhì)，潛力更是不可估量。燒餅網(wǎng)項目的市場是湖南大學內(nèi)的個人及集體購買服務(wù)過程屬個人與集團購買行為，品牌影響是最有效的營銷方式。消費者的影響。燒餅網(wǎng)是中介類服務(wù)，受相關(guān)部門政策影響。3.1.2.購買服務(wù)過程在購買服務(wù)中，消費者占主導地位，他們會根據(jù)評價、品牌知名度、口碑、專業(yè)程度及等因素決定是否交易。而交易成功率和同學們的滿意度，認可度是指導我們工作方針的方向。我們同樣會在今后的工作中不斷的改進和完善自我，以保證燒餅網(wǎng)項目可以成為大學生第一交易平臺和為同學們服務(wù)的成功的公益創(chuàng)業(yè)項目。

3.2.市場細分3.2.1.已經(jīng)開發(fā)的市場是指我們燒餅網(wǎng)網(wǎng)購服務(wù)已經(jīng)覆蓋的區(qū)域，即天馬與德智學生公寓，在學生二手商品交易以外，我們同時也爭取了一些公寓園區(qū)附近的社會商家的加入。為同學們提供了免費的方便的商品信息，使燒餅網(wǎng)形成了一個全面的成熟的交易平臺與商業(yè)體系。同時服務(wù)區(qū)域的細化也使更精確的商品交易變得可行，同學們可以更加感同身受的感受公益創(chuàng)業(yè)的意義。3.2.2.未被開發(fā)的市場是指除天馬與徳智公寓外，燒餅網(wǎng)網(wǎng)購服務(wù)未覆蓋的區(qū)域，主要原因是公益創(chuàng)業(yè)人員相對較少，運行項目時機尚不成熟，湖南大學滴水恩公益創(chuàng)業(yè)有限公司對該項目尚在前期孵化階段等，但在其他區(qū)域，該類商品交易同樣需要照此有機的規(guī)劃起來，所以潛力無限。3.3.服務(wù)銷售渠道及銷售方法據(jù)討論，燒餅網(wǎng)服務(wù)銷售的主要渠道是：渠道：短信銷售即同學選定要購買的商品后，把該商品的相關(guān)信息以短信的形式發(fā)到到燒餅網(wǎng)的指定聯(lián)系號碼，我們的工作人員會全天二十四小時開機待命，爭取以最快的速度得知消費者的所需。網(wǎng)購銷售即同學選定要購買的商品后，直接點擊購買，或把該商品的相關(guān)信息發(fā)到燒餅網(wǎng)的指定專屬郵箱，我們的工作人員也會以最快的速度做出回應。此外還有其他的方便銷售渠道，但由于討論尚不成熟，暫時沒有推出運行。銷售方法：接到消費者的求購信息后，我們會指定工作人員攜帶實際商品去買方同學所在地，同時在項目運行前期我們會支付百分之20的定金給賣方同學，如果賣方同學擔心或由于商品貴重，可與工作人員一同前往買方同學的商品實際查看，如果買方同意購買，則將剩余金額一同交與賣方同學，若賣方有意隱瞞商品信息及情況只是買方不同意購買，則定金全部歸還。3.4.競爭分析3.4.1.競爭服務(wù)與競爭對手競爭局勢相對緩和，市場潛力較大，空間充足。燒餅網(wǎng)的運行同時很好的解決了了跳騷市場時間局域，場地擁擠，貨源不夠全面等問題。最大限度的為同學們提供了一個自由的交易平臺。所以，最大的競爭對手就是我們自己，是我們對公益創(chuàng)業(yè)的激情，使我們對重重困難的勇氣與韌性。3.4.2.競爭影響力量分析相關(guān)部門政策及相關(guān)組織的影響競爭環(huán)境相對較好，但取得消費者的信任是在競爭中取勝的關(guān)鍵，同時相關(guān)規(guī)定的改變也將對行業(yè)產(chǎn)生影響，但以目前的形勢估計未來規(guī)定對行業(yè)的影響基本是積極與正面的。消費者：主要指廣大大學生。燒餅網(wǎng)服務(wù)的直接對象是消費者的所需，滴水恩創(chuàng)業(yè)孵化有限公司通過項目整體優(yōu)化，完善項目的各種產(chǎn)業(yè)化要素。取得消費者的信任是在競爭中取勝的關(guān)鍵，而消費者也是公司樹立口碑的主要環(huán)節(jié)。投資者：孵化公司是項目孵化中的關(guān)鍵因素也是成果轉(zhuǎn)化的資金來源，取得孵化公司資金的關(guān)鍵在于項目的可行性及項目的市場前景。競爭者：我們的競爭對手主要我們自己，所以要對項目的要求較高，須要完善、可靠、專業(yè)的項目報告。風險：燒餅網(wǎng)的孵化服務(wù)在湖南大學基本是空白的，所以我們將要進入的市場是一個基本沒有被開發(fā)的市場，暫時不會面臨淘汰等風險，據(jù)其他高校的經(jīng)驗表明，目前即使是在成熟市場也還沒有出現(xiàn)相關(guān)項目的替代方案。3.4.3.競爭優(yōu)勢政府對大學生創(chuàng)業(yè)在政策方面扶持力度持續(xù)加大；學校對產(chǎn)學研一體化的重視和支持；建立成果立項及優(yōu)化的一體化服務(wù)；市場開拓者的先發(fā)優(yōu)勢；為公益創(chuàng)業(yè)而專門設(shè)立的綠色通道服務(wù)等；3.5.市場容量3.5.1.市場容量據(jù)不完全統(tǒng)計僅僅湖南省大學生每天的交易額在200萬左右，市場潛力巨大。3.5.2.趨勢分析與預測隨著次貸金融危機席卷全球，全球股市大幅下調(diào)，中國股市也深幅調(diào)整后，次貸危機對于風險投資行業(yè)來說無疑是一個冬天，但對于燒餅網(wǎng)項目來說卻是一個春天，大學生二手貨等商品交易潛力巨大。4.網(wǎng)站戰(zhàn)略4.1.概述燒餅網(wǎng)是由湖南大學滴水恩公益創(chuàng)業(yè)孵化有限公司扶植的，旨在創(chuàng)建湖南大學網(wǎng)絡(luò)商品交易第一平臺的公益創(chuàng)業(yè)項目。4.2.總體戰(zhàn)略在1-2年內(nèi)成為湖南地區(qū)大學生網(wǎng)絡(luò)交易平臺中的佼佼者。4.2.1.使命讓同城購物更加便捷，為大學生創(chuàng)業(yè)提供機會4.2.2.價值觀助力創(chuàng)業(yè)：關(guān)注大學生創(chuàng)業(yè)，為他們提供可能的一切幫助誠實守信：人無信不立，商無信不達團隊合作：共享共擔，以小我完成大我迎接變化：創(chuàng)造變化，挑戰(zhàn)變化活潑敬業(yè)：永不言棄，樂觀向上，以專業(yè)的態(tài)度和平常的心態(tài)做非凡的事情快速高效：通過增加效率，為顧客和同事節(jié)省時間4.3.發(fā)展戰(zhàn)略在1-2年內(nèi)完成公司管理平臺的基本構(gòu)筑，積極發(fā)展燒餅網(wǎng)業(yè)務(wù);開始c2c電子商務(wù)平臺和實體店鋪經(jīng)驗積累。以重點湖南省重點大學為突破口，采取直接投資和直營的方式進行管理，初具連鎖經(jīng)營的規(guī)模和格局。創(chuàng)造燒餅網(wǎng)的形象，讓消費者認知燒餅網(wǎng)。在3年內(nèi)形成自己的經(jīng)營特色、經(jīng)營隊伍和管理體系，并獲得一定的市場地位;逐步鋪滿湖南省主要大學，并初步進入湖南省外城市大學；網(wǎng)站業(yè)務(wù)在逐步擴張的同時，公司形成有效的管理體系。擴大燒餅網(wǎng)的知名度，成為有較高知名度的商品流通平臺。在5年內(nèi)繼續(xù)實施實施擴張戰(zhàn)略，進駐省外主要城市；占領(lǐng)戰(zhàn)略制高點，形成遍布全國各大城市的網(wǎng)絡(luò)布局；成為國內(nèi)領(lǐng)先的商品流通平臺之一;公司具有強大的管理能力，并建立與資本市場的良好互動。5.市場營銷根據(jù)滴水恩燒餅網(wǎng)的實際情況，考慮到網(wǎng)站剛建立，從技術(shù)，經(jīng)驗，知名度，信息量等多個方面還不成熟，而網(wǎng)上購物市場卻競爭激烈，要想在中國的電子商務(wù)市場站住腳的話，必須要有耐心，以及堅忍不拔的毅力。最重要的就是用好的方法把自己融合到市場中去，使自己適應市場發(fā)展，使之接受我們，走出符合自己有特色的操作模式，所以我們必須指定適合自己發(fā)展需要的營銷推廣戰(zhàn)略，使公司網(wǎng)站有計劃，有步驟，有目標的一步一步向前跨越。

由于網(wǎng)站自身的特點和市場實際情況，以及顧客的心理習慣綜合因素，我們決定采?。?/p>

5.1.試運期因為滴水恩燒餅網(wǎng)剛建立，在操作模式，技術(shù)，顧客習慣，受費，認證，等各種情況還不完全了解的情況下，網(wǎng)站就以先行定下的操作模式進入市場，從實際的市場運做中，發(fā)現(xiàn)缺點和顧客的需求點，使網(wǎng)站與市場之間做到完美的融合，在試運期間，讓網(wǎng)站試運營，讓顧客試用，達到網(wǎng)站與市場的完美融合，使網(wǎng)站符合市場，顧客的發(fā)展需要，真正摸索出符合自己的操做模式和競爭之路。，前期的工作重點有2個，一個就是網(wǎng)站進行試運營，另外一個就是顧客對網(wǎng)站的試用，通過網(wǎng)站與市場的謀和，加強網(wǎng)站與市場的融合度，從這個磨合期中，讓我們發(fā)現(xiàn)自己的不足和缺點，并改進，讓我們找準市場的需求點，以及市場細分或者適合市場發(fā)展，符合自身發(fā)展的道路和模式，使網(wǎng)站的運營少走彎路，通過試運營期，讓網(wǎng)站找準定位，找到顧客的真正需要，找到符合自身發(fā)展的道路。

在這期間，網(wǎng)站處于市場介入期，所以最好就是快速的進入，取得大的影響力，提高自己的知名度，而這個時期是市場的開發(fā)期，是廣度推廣和大面積的推廣的有力時期，目的就是縮短介入的時間，以及擴大影響，還有就是吸引更多的會員，并且留住老會員，讓所有會員積極的參與網(wǎng)站的運行。以這樣的出發(fā)點，燒餅網(wǎng)考慮以網(wǎng)站內(nèi)和網(wǎng)站外為宣傳方向。以網(wǎng)站內(nèi)為宣傳重點就是向來到網(wǎng)站的網(wǎng)民宣傳，吸引他們參與網(wǎng)站活動，并且留住他們的心。而以網(wǎng)站外為宣傳重點就是向不了解網(wǎng)站的網(wǎng)民宣傳，讓他們了解網(wǎng)站的特點，吸引他們來到網(wǎng)站并且積極的參與網(wǎng)站。

綜合以上考慮，現(xiàn)采取以下營銷策略：

5.1.1.網(wǎng)站成立發(fā)布會網(wǎng)站成立和開通是一件大事，也是it行業(yè)的一件大事，因為從規(guī)模和影響力上講，我們網(wǎng)站將是大家不可輕視的一員，所以公司可以在湖南大學召開成立發(fā)布會，屆時邀請長沙各大媒體進行報道。并在湖南大學校報上進行宣傳，另外可以通過湖南大學校廣播站對網(wǎng)站成立發(fā)布會進行詳細報道。5.1.2.搜索項目為了讓更多的人能通過搜索網(wǎng)絡(luò)找到網(wǎng)站，我們有必要采取搜索項目，因為采取搜索，推廣面積廣，針對性也強，而且不受時間和空間的限制。爭取使滴水恩燒餅網(wǎng)在百度等網(wǎng)站的網(wǎng)上交易類網(wǎng)站里排名盡量靠前。

5.1.3.友情連接由于網(wǎng)絡(luò)的信息量大，別人一般很難找到公司網(wǎng)站，所以公司網(wǎng)站可以與別人的網(wǎng)站進行友情連接，這樣可以提高雙方的知名度和訪問量，并且針對性強，連接的方式和對象必須慎重考慮，連接必須是在首頁，同時連接的對象最好就是娛樂性和消費新聞性的網(wǎng)站，例如可以通過湖南大學的望麓自卑網(wǎng)站和愛晚紅楓網(wǎng)站進行鏈接。另外通過成為中國公益創(chuàng)業(yè)網(wǎng)的一個重要友情鏈接，來提升知名度。

5.1.4.新聞造勢網(wǎng)站可以利用網(wǎng)站內(nèi)的文學人才，寫一些文章，向一些新聞報紙投稿，從側(cè)面為公司網(wǎng)站做宣傳，達到新聞造勢的宣傳效應。

例如，順應現(xiàn)在金融危機影響下就業(yè)難，國家社會大力提倡創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境，向瀟湘晨報、長沙晚報、三湘都市報等比較有影響力的報紙投稿，這必將成為人們爭相談?wù)摰臒狳c。5.1.5.媒介利用對于一些爆炸性的討論話題或者新聞，各大門戶網(wǎng)站會紛紛報道的，所以我們必須學會制造新聞材料，讓網(wǎng)站媒體免費為公司的網(wǎng)站宣傳?？梢砸缘嗡鳠灳W(wǎng)的名義在學生畢業(yè)前夕在湖南各大高校發(fā)起一個“網(wǎng)上跳槽市場”的活動，吸引更多同學、老師及社會有意創(chuàng)業(yè)的人士，提升滴水恩燒餅網(wǎng)的知名度。5.1.5.網(wǎng)站對外宣傳媒介在網(wǎng)站所有的對外宣傳媒介上，標明網(wǎng)站的性質(zhì)以及優(yōu)點等。

5.1.6.有獎問卷調(diào)查為了讓更多的人了解燒餅網(wǎng)，我們可以從側(cè)面做一些廣告宣傳，比如燒餅網(wǎng)可以在一些大網(wǎng)站首頁來做一個有獎問卷調(diào)查，或者市場調(diào)查等，目的是了解顧客的心理消費情況，還有市場情況等各個方面。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)市場與顧客需要，然后網(wǎng)站進行調(diào)整等，同時也是為了讓更多的人從側(cè)面了解網(wǎng)站的目的。有獎問卷調(diào)查項目有待進一步確定，同時獎品也有待進一步確定。問題要問到點子上，起到宣傳和調(diào)查真正作用，達到宣傳的目的，以及了解市場和顧客的目的，而且獎品也必須合理的設(shè)置，獎品少的話，或者沒有吸引力的話，別人不愿意參加，或者說參加的人少，也起不到我們所要宣傳和調(diào)查的目的。

5.1.7.有獎?wù)骷庖娡ㄟ^有獎?wù)骷庖姷幕顒?，讓更多的網(wǎng)民了解和熟悉網(wǎng)站，并且提出有實際價值的意見，讓我們得以改進，如果別人真心想給我們提意見的話，真心想展示自己的才華，真心想得到獎品的話，他們必須提出有創(chuàng)意，有實際價值的意見，所以他們不得不了解網(wǎng)站和熟悉網(wǎng)站，這樣就達到了我們進行宣傳和推廣的目的。

5.1.8.迎接第1000會員入會活動為了證實網(wǎng)站對會員的關(guān)心，以及充分調(diào)動匯演積極的參與性，網(wǎng)站可以采?。河拥?000會員入會的活動，我們期待第1000會員入會，我們給第1000會員入會的會員進行獎勵，鼓勵他們。給他們信心等，因為第1000個會員入會的話，說明會員對我們的支持和關(guān)注，以及我們網(wǎng)站的跨越和進步等，所以我們必須搞一個既肯定自己又鼓勵會員參加的活動，通過這樣的活動，讓會員更積極的注冊入會，更快的了解和熟悉

我們，更快的加入我們的燒餅網(wǎng)。

5.1.9.收購假貨活動通過向廣大同學收購手中假貨以及商品辨別知識，樹立燒餅網(wǎng)注重商品質(zhì)量，堅決打擊假貨的決心，同時為廣大同學普及商品基本知識。5.1.10.與網(wǎng)商共成長通過培訓100家大學生網(wǎng)商，讓他們與燒餅網(wǎng)共同成長。5.1.11.發(fā)布討論帖為了擴大影響，以及集思廣益等，我們可以在一些大論壇進行發(fā)帖，發(fā)一些關(guān)于網(wǎng)站的討論帖和邀請?zhí)?，制造新聞和影響。擴大知名度。例如在愛晚紅楓、貼吧發(fā)帖等。

5.1.12.網(wǎng)絡(luò)廣告為了能在短期內(nèi)提高知名度和會員數(shù)量，并且推廣覆蓋面廣的話，網(wǎng)站有必要投放網(wǎng)絡(luò)廣告或者電視廣告等。具體投放方式和媒體選擇有待確定。

5.1.13.網(wǎng)站滿月活動對于成立不久的網(wǎng)站來說，滿月是一個不可小看日子和跨越。所以網(wǎng)站必須借助這樣的好日子和會員一起發(fā)展，借助這樣的日子來調(diào)動會員的積極性和吸引更多的會員入會，讓別人切身體會到燒餅網(wǎng)對會員的關(guān)心，并且擴大燒餅網(wǎng)的影響力等，讓燒餅網(wǎng)不要忘記我們的會員，也讓我們的會員不要忘記我們的燒餅網(wǎng)，使燒餅網(wǎng)和會員融合在一起，達到互相推廣和發(fā)展的目的?；顒泳唧w安排有待確定。

5.2.網(wǎng)站穩(wěn)定期經(jīng)過前面滴水恩燒餅網(wǎng)試運營的基礎(chǔ)上，進行進一步的穩(wěn)定，因為經(jīng)過前面的試運營，我們總結(jié)了不少的經(jīng)驗和教訓，也試探出了符合網(wǎng)站發(fā)展的道路和模式，了解顧客的需要和特點，了解市場情況等，在此基礎(chǔ)上，我們就必須確定網(wǎng)站的發(fā)展方向，發(fā)展目標，以及操作模式等，穩(wěn)定網(wǎng)站的運轉(zhuǎn)，穩(wěn)定我們的操作模式，穩(wěn)定交易流程，穩(wěn)定我們的定位，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，受費，認證等各個方面，使公司的網(wǎng)站步入正軌化的發(fā)展道路上。

穩(wěn)定時期，各項工作已經(jīng)逐步穩(wěn)定了，其處于市場深度開發(fā)，以及會員深度吸引和留住老會員等，同時也是會員與燒餅網(wǎng)之間的互助互動時期，網(wǎng)站依托現(xiàn)有的會員，進行裙帶式的推廣和發(fā)展會員，也是利用本身優(yōu)勢和資源，特點，抓住老會員的心，使網(wǎng)站在千變?nèi)f化的競爭環(huán)境下，穩(wěn)定發(fā)展。在網(wǎng)站內(nèi)與網(wǎng)站外穩(wěn)定運行和宣傳。

為了能在網(wǎng)站內(nèi)與網(wǎng)站外起到宣傳和擴大影響力的話，故擬定以下營銷策略：

5.2.1.網(wǎng)站推廣優(yōu)惠活動為了能使網(wǎng)站迅速的推廣出去，并且盡可能多的發(fā)展會員，以及為了慶祝網(wǎng)站的成功運行，為了回報會員對網(wǎng)站的關(guān)心和支持，網(wǎng)站實行一年的優(yōu)惠推廣活動，讓會員得到實實在在的優(yōu)惠和效益，可以讓會員免費開店，或者免費贈送推薦位等，同時也可以有其他優(yōu)惠等。

5.2.2.成立商店聯(lián)盟為了能為商家銷售更多的商品以及二手商品，為了體現(xiàn)網(wǎng)上購物的實惠和便捷，網(wǎng)站應該利用手中的資源，組織會員商家成立商店聯(lián)盟，目的就是促進商家之間的聯(lián)系和合作交流，讓更多的商品銷售的更多，更快，更便宜的讓消費者買到，并且買到質(zhì)量更優(yōu)，更多的奇特的產(chǎn)品等。

5.2.3.成功經(jīng)驗交流會為了調(diào)動新老會員的積極性，以及幫助新會員進行指導網(wǎng)上交易等，網(wǎng)站組織老會員或者成功的會員與新會員進行交流和介紹成功的經(jīng)驗，秘訣等，教新會員如何取得成功，讓他們少走彎路。

5.2.4.網(wǎng)站承諾服務(wù)為了打造誠信交易環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為了讓會員解決交易失敗的后顧之憂，燒餅網(wǎng)可以對會員作出某些承諾，讓會員放心的交易，并且吃個定心丸，讓網(wǎng)站在會員的心目中樹立良好的形象，比如可以承諾無欺騙交易等。

5.2.5.會員業(yè)務(wù)聯(lián)合推廣為了幫助會員進行大面積的推廣，提高效率和形象，網(wǎng)站可以利用會員的力量，組織會員進行業(yè)務(wù)聯(lián)合推廣，一幫一的形式，幫助會員擴大業(yè)務(wù)量。讓會員為網(wǎng)站，為自己等進行宣傳與推廣。

5.2.6.組織采購會網(wǎng)站可以根據(jù)會員和企業(yè)的需要，以及會員和企業(yè)的申請，可以進行委托采購等，組織會員或者企業(yè)進行采購，幫助會員快速的銷售商品，增加網(wǎng)站的影響和知名度等。

5.2.7.優(yōu)惠卡積分活動為了吸引會員以及老會員的心，為了回報會員對網(wǎng)站的支持，網(wǎng)站可以啟動優(yōu)惠卡積分活動，越是老會員，越是積極參與網(wǎng)站的話，回報越多。網(wǎng)上交易也越成功等。

5.2.8.招商廣告為了幫助會員進行商品宣傳，網(wǎng)站進行對外的招商廣告，吸引更多的企業(yè)和商店進行網(wǎng)上交易活動，具體活動待確定。

5.2.9.義賣活動為了擴大網(wǎng)站的影響力和提高知名度以及提高形象等，網(wǎng)站可以組織商家進行義賣活動，可以借助義賣愛心活動，起到提高知名度的目的。

同時這也符合滴水恩燒餅網(wǎng)的宗旨。5.2.10.與學校的協(xié)會合作學校的各類協(xié)會都會舉行一些規(guī)模不等的活動，燒餅網(wǎng)管理人員可以通過與各個協(xié)會建立友好合作關(guān)系，在各個協(xié)會的成員中擴大影響力，并在各協(xié)會組織的大型活動中給予關(guān)注，不失時機的宣傳燒餅網(wǎng)。5.2.11.競價排名為了促使網(wǎng)上促銷的商品價格達到最優(yōu)惠的目的，網(wǎng)站可以采用實行競價排名的方法，進行促銷和排名，同時可以采用時間派性等多種方式進行排名。

5.2.12.舉辦商品展銷會為了提高滴水恩燒餅網(wǎng)的知名度，以及產(chǎn)品的影響力，網(wǎng)站可以與某些展銷會合作，進行網(wǎng)上網(wǎng)下產(chǎn)品的展銷，讓別個地方的會員，也可以買到展銷會的產(chǎn)品等，同時進行網(wǎng)上網(wǎng)下的宣傳，達到雙贏的目的。

5.2.13.與拍賣公司合作網(wǎng)站可以和某些拍賣公司合作，進行網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合的拍賣合作，使別個地方的人通過網(wǎng)站，可以購買到自己喜歡的產(chǎn)品，同時與拍賣公司合作，可以提高網(wǎng)站的誠信交易形象，以擴大宣傳。

5.2.14.與企業(yè)合作為了提高信譽，為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量等，為了讓會員得到最實惠的產(chǎn)品價格的話，網(wǎng)站可以和企業(yè)合作，使網(wǎng)站成為企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)上唯一代理銷售商等。

5.2.15.網(wǎng)絡(luò)廣告利用長沙的各大媒體——湖南經(jīng)視和湖南衛(wèi)視等媒體廣告。

5.2.16.免費贈送禮品為了回報會員給網(wǎng)站的支持，以及吸引更多網(wǎng)民入會，網(wǎng)站可以實行禮品贈送活動。

5.3.網(wǎng)站提高期在穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，進行進一步的提高，因為經(jīng)驗前面的試運和穩(wěn)定期之后，網(wǎng)站的各項工作已經(jīng)步入正軌，并且在技術(shù)，運營，操作模式，受費，服務(wù)，認證等都積累了豐富的經(jīng)驗，為了以后的發(fā)展，為了網(wǎng)站打造品牌形象的需要，我們必須做好基礎(chǔ)，必須在以前的基礎(chǔ)上進行提高，燒餅網(wǎng)必須提高網(wǎng)站的形象，提高運做效率，提高技術(shù)，提升服務(wù)質(zhì)量，提高會員數(shù)量，提高人流量，提高知名度，提高競爭力等各個方面的提高，為公司的以后發(fā)展和打造品牌，打下扎實的基礎(chǔ)。

當一個網(wǎng)站處于提高期時，在網(wǎng)站內(nèi)與網(wǎng)站外等必須認真做好宣傳，以使之前樹立的良好形象更進一步的提高和發(fā)展，提高知名度，提高形象，提高服務(wù)質(zhì)量等，讓網(wǎng)站的內(nèi)容，服務(wù)等隨著知名度的提高而提高，網(wǎng)站提高期也是市場鞏固期，更是會員深度互助互動期，也是網(wǎng)站的深度推廣，是會員忠實度的提高期，處于這個重點時期，網(wǎng)站無論從宣傳渠道，宣傳方式等多個方面，必須慎重考慮。

所以確定以下營銷策略：

5.3.1.網(wǎng)絡(luò)廣告：宣傳重點，宣傳方向等都是必須為了燒餅網(wǎng)提高期的目的而做的，宣傳途徑和宣傳方式等必須慎重考慮。為的就是鞏固網(wǎng)站的形象等。

5.3.2.與電視節(jié)目合作：根據(jù)燒餅網(wǎng)的特點，我們可以和有些電視節(jié)目合作，提高我們的形象和知名度，比如我們可以和一些娛樂性的節(jié)目或者創(chuàng)業(yè)性的節(jié)目合作，比如湖南教育電視臺，生活時尚，創(chuàng)業(yè)激情，購物旅游等電視節(jié)目合作，借電視媒體宣傳自己的品牌。

5.3.3.同學錄交友版塊：為了給一些愛網(wǎng)上購物的會員有一個交流的場所等，燒餅網(wǎng)通過同學錄這個板塊，使他們得到更好的交流，互相學習，通過這樣的活動吸引會員，提高自己的形象等。

5.4.網(wǎng)站競爭發(fā)展期經(jīng)過前幾個步驟的發(fā)展，滴水恩燒餅網(wǎng)已經(jīng)處于一個比較高的起點和平臺，為了更快的發(fā)展和謀求更大的利益，公司必須尋找更大的市場，必須進行競爭，逐漸樹立自己的品牌形象，并且參與到市場競爭中去，與對手正面或者側(cè)面的競爭，讓更多的人了解燒餅網(wǎng)，并且積極的參與到網(wǎng)站中來，經(jīng)過前幾個階段的發(fā)展，網(wǎng)站積累了豐富的經(jīng)驗和技術(shù)等，有了一定的市場和會員等，公司已經(jīng)具備了競爭的前提條件。

處于競爭發(fā)展期的網(wǎng)站，其實力有了一定的基礎(chǔ)，為了維護其形象，并且迅速的提高其知名度，網(wǎng)站對內(nèi)對外等都是必須努力宣傳，打造良好的信譽和品牌。

此期間也是市場

深度鞏固和擴張，也是品牌形象提升和鞏固期，對于會員來說，是發(fā)展培養(yǎng)網(wǎng)站與會員之間的感情，是會員深度忠實網(wǎng)站的過程。根據(jù)以上具體問題的考慮，采取以下營銷策略：

5.4.1.網(wǎng)絡(luò)廣告5.4.2.電視廣告5.4.3.報紙廣告

5.4.4.新聞造勢

5.4.5.利用會員力量

6.運作管理6.1.服務(wù)要求服務(wù)周期：從用戶在燒餅網(wǎng)注冊，開店，購物，銷售為一個周期。員工要求：有一定網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)的專業(yè)人員進行對網(wǎng)站日常事務(wù)的處理，還要有一批精于管理和協(xié)調(diào)的組織管理人員，從宏觀上進行調(diào)控。服務(wù)關(guān)鍵點：項目優(yōu)化，提升滴水恩燒餅網(wǎng)為廣大師生提供便利購物及銷售的平臺的作用。技術(shù)服務(wù)：通過滴水恩燒餅網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)部，為滴水恩燒餅網(wǎng)提供日常的技術(shù)服務(wù)。后勤服務(wù)：通過滴水恩燒餅網(wǎng)的市場部、顧客服務(wù)部等，做好與企業(yè)和普通用戶的日常聯(lián)系的事務(wù)。加強彼此的了解，提升燒餅網(wǎng)的知名度。6.1.1.地址選擇滴水恩燒餅網(wǎng)的地址準備選擇在湖南省長沙市重點大學園區(qū)。這里臨近湖南大學、中南大學、湖南師范大學，距市中心約為6公里，園區(qū)門口即為公交車站，投資環(huán)境優(yōu)良，基礎(chǔ)配套設(shè)施齊全。滴水恩燒餅網(wǎng)的辦公環(huán)境和條件均能符合要求。6.1.2.服務(wù)流程首一步是搜索自己需要的商品。

采用搜索詞搜索與分類搜索及精確搜索搜索出自己需要的商品。第二部挑選商品?！暗嗡鳠灳W(wǎng)”為賣家提供商品照片上傳服務(wù)，買家可根據(jù)商品實物照片挑選自己中意的商品。第三步聯(lián)系賣家。

在買家看到感興趣的寶貝時，可以根據(jù)賣家所留手機號碼等聯(lián)系方式和賣家取得聯(lián)絡(luò)，了解商品的細節(jié)，詢問是否有貨等等。

第四步訂購。當買家和賣家達成共識后，買家訂購商品和賣家約好見面地點和時間，雙方按約定當面交易。當面交易可以避免很多不必要的麻煩，為雙方權(quán)益提供保障。最后一步評價。

當買家拿到商品之后，可以對賣家的服務(wù)做出評價6.2.營銷及服務(wù)效果安排對于一個網(wǎng)站來說，我們進行了許多的營銷方法和長期管理以后，必須有一個完善的評估標準來衡量實際工作效果等。評估網(wǎng)站營銷效果有以下幾個標準：

第一：市場占有率有多大，第二：注冊會員數(shù)量有多少。

第三：網(wǎng)站人流量和訪問量，第四：網(wǎng)民和會員對網(wǎng)站的印象和態(tài)度。

第五：網(wǎng)站的覆蓋面有多大，第六：網(wǎng)站的影響力

營銷人員安排：網(wǎng)站必須有一個營銷經(jīng)理，其下面分為技術(shù)部，市場部，顧客服務(wù)部，營銷策劃部門等部門。評估燒餅網(wǎng)服務(wù)水平可以通過網(wǎng)上調(diào)查問卷的方式，提意見建議的方式等進行。7.財務(wù)分析7.1.公司的股本結(jié)構(gòu)

股本來源股本規(guī)模

管理層入股

滴水恩入股金

額

2.4萬

0.6萬比

例

80%

20%股本結(jié)構(gòu)中，湖南大學技術(shù)及資金入股占總股本的9%，風險投資方面，我們打算引入1家風險投資共同入股，以利于籌資，化解風險，為燒餅網(wǎng)的運作提供保障。7.2.盈利模式分析滴水恩燒餅網(wǎng)以建立區(qū)域型網(wǎng)絡(luò)購物平臺為宗旨，以實體店銷售為依托，致力于打造面向?qū)W生群體的b2c、c2c，新舊商品同時銷售的學生商業(yè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。通過網(wǎng)站與實體店相結(jié)合的新商業(yè)模式形成盈利，主要贏利點表現(xiàn)為以下四個方面：7.2.1.通過網(wǎng)絡(luò)實體店租賃鋪的租賃實現(xiàn)盈利通過與學校各方的協(xié)商溝通，滴水恩燒餅網(wǎng)現(xiàn)已取得學校相關(guān)部門的重視，經(jīng)過我們的努力，現(xiàn)階段已取得湖南大學德智園學生公寓門面兩間。門面內(nèi)包括格子鋪格子107個（其中普通型格子99個，加大型格子8個），租賃用衣架1個，租賃用柜臺1個。在網(wǎng)站前期運作過程中，通過將格子、衣架、銷售柜臺租賃給在網(wǎng)站內(nèi)開店的店主，增強其銷售的可信度與吸引力，以收取租金的形式實現(xiàn)盈利。7.2.2通過在網(wǎng)絡(luò)實體店自主經(jīng)營取得收益網(wǎng)絡(luò)實體店可擴展利用空間大，面對商機，我們可以在實體店內(nèi)從事自主經(jīng)營項目，通過自己開發(fā)經(jīng)營相關(guān)項目，可充分利用實體店的資源優(yōu)勢，降低成本，這種經(jīng)營方式能使消費者感覺到更多的便利和實惠，在同等條件下，比其他租賃經(jīng)營者更具競爭優(yōu)勢，通過自主經(jīng)營，能使網(wǎng)站實現(xiàn)更好的利潤。7.2.3通過滴水恩燒瓶網(wǎng)的線上廣告獲取利益網(wǎng)站建設(shè)的一個重要資金來源便是廣告收入，滴水恩燒餅網(wǎng)以大學生為目標群體，定位清晰明確，通過構(gòu)建以大學生為中心的專業(yè)、完善校園電子商務(wù)平臺，將收到眾多大學生的青睞。而大學生作為一個特殊的社會群體,其消費市場已經(jīng)成為各個商家極為關(guān)注的目標市場,不僅因為當代大學生的經(jīng)濟生活水平有了很大提高,更是由于一種嶄新的,極具個性的消費意識形態(tài)正在他們身上悄然的萌芽。在這種現(xiàn)實背景下，滴水恩燒餅網(wǎng)通過為商家提供一個發(fā)布廣告的平臺，并根據(jù)廣告版面的不同位置和點擊率，收取不同價位的費用獲取收益。7.2.4通過提供網(wǎng)站衍生服務(wù)形成收入來源在網(wǎng)絡(luò)購物平臺下，顧客的信任度是一個至為關(guān)鍵的因素，將直接影響到各店主的銷售總額。滴水恩燒餅網(wǎng)在考察店主的信用等級及產(chǎn)品質(zhì)量后，通過將推薦商品目錄發(fā)布相應版面，以及及時更新各商家的打折促銷信息的方式來引導顧客的消費決策。在這種經(jīng)營模式下，可通過像商家收取一定的發(fā)布費用取得收入，實現(xiàn)盈利。7.3.成本分析7.3.1技術(shù)成本?網(wǎng)站建設(shè)成本分為設(shè)備費、通信費、消息費、軟件開發(fā)成本和其他成本等。（1）設(shè)備費。建設(shè)初期需要有大量的主題設(shè)備投入，網(wǎng)站選擇和接入方式的不同，會使設(shè)備費用差距很大。滴水恩燒餅網(wǎng)的設(shè)備費用主要在于實體店面的租金，電腦、服務(wù)器、交換機和網(wǎng)絡(luò)及其他設(shè)備、線路等硬件。（2）通信費。即網(wǎng)絡(luò)費用。（3）軟件開發(fā)成本。滴水恩燒餅網(wǎng)主要采用ibm軟件包和一些頁面設(shè)計等。成本較高。（4）其他成本pei。包括相關(guān)政策、技術(shù)咨詢費,人員招聘、培訓費,網(wǎng)站域名注冊費等等。?運營維護成本（1）技術(shù)成本。包括運營維護時期的硬件成本、學習成本和維護成本。滴水恩燒餅網(wǎng)的要求除了建設(shè)一個由性能優(yōu)越的硬件設(shè)備和先進的軟件系統(tǒng)組成的操作平臺外,隨著科技的發(fā)展,不斷更新這些設(shè)備和系統(tǒng),培養(yǎng)和提高管理人員的操作技能與管理素質(zhì),對系統(tǒng)進行有效地維護,必須能夠維持其各種活動的正常開展和軟硬件的不斷升級。（2）安全成本。安全成本是一個必要的部分，在滴水恩燒餅網(wǎng)交易的安全性、數(shù)據(jù)的安全性以及實體店物資的安全性都需要一定的成本來維持。（3）配送成本。物流配送也是滴水恩燒餅網(wǎng)成功運作中需要考慮的一個成本因素之一，商品配送到實體店面，在成功實現(xiàn)交易后由實體店面配送到相關(guān)客戶，需要一定的配送成本。如果商品交易過程中的配送速度和服務(wù)態(tài)度不好，還會影響公司的形象和信譽度。因此，在配送上選擇自己培訓配送員，組建專門配送部門，這部分需要耗費一定的成本。（4）風險成本。風險成本是一種隱形成本，成本的形成是由不好確定、不易把握的因素構(gòu)成的，如網(wǎng)站人才的流失，病毒、黑客襲擊，新技術(shù)的迅速發(fā)展所導致的硬、軟件的更新?lián)Q代等等。因此要對這些特殊風險進行認識和把握，才能有有利于觀望和規(guī)避。7.3.2推廣成本推廣成本主要包括滴水恩燒餅網(wǎng)建成初期的營銷成本。在網(wǎng)站建設(shè)初期，為了提高網(wǎng)站的知名度和認可度，在學生群體中形成一定的影響力，需要相當大的推廣營銷成本。我們將在校園內(nèi)采取多種營銷推廣方式，如制作海報、發(fā)放傳單、舉辦活動都將耗費一定的成本。推廣成本中還包含了顧客轉(zhuǎn)換成本和時間成本。7.3.3成本模式表通過綜合考慮上述成本，預計初始資金需要額將在66980元左右，根據(jù)我們的計算和分析，得出以下成本模式表：

成本規(guī)模成本來源

成本額

比例設(shè)備費

店面租賃費

36000元（3000元/月*12月）

65.69%

基礎(chǔ)設(shè)備費

8000元（電腦、服務(wù)器等）

通信費

1800元

2.69%技術(shù)成本費

5000元

7.46%安全成本費

2400元

3.58%軟件開發(fā)成本費

3200

4.78%配送成本費

2080元

3.11%推廣成本費

5000元（海報、傳單、活動費）

7.47%風險成本費

1500元

2.24%其他成本費

2000元

2.98%總成本

66980元

100%7.4.成本控制對成本進行分析是為了有效的控制成本。成本可分為可控成本和不可控成本兩種,租賃租金和網(wǎng)站建設(shè)的成本屬不可控成本,這是因為一個系統(tǒng)需要必要的硬件資源作為基礎(chǔ),需要硬件設(shè)施作為平臺,軟件資源作為系統(tǒng)元素,在任意一個環(huán)節(jié)壓低成本,都可能影響到系統(tǒng)的整體實施效果。在維護成本中,技術(shù)成本可適當調(diào)整,為了網(wǎng)站盡快上線，滴水恩燒餅網(wǎng)將選擇租用或購買他人的技術(shù),技術(shù)高的研發(fā)團隊費用高，但如果研發(fā)實力弱，則租用或購買他人技術(shù)反而能夠降低一部分費用。在維護成本方面,加強管理,規(guī)范操作,強化安全設(shè)施,可減少維修費用。7.5.效益分析作為大學生自主創(chuàng)業(yè)的高新技術(shù)項目，不僅僅要對其經(jīng)濟效益進行分析，還需要考慮項目所能帶來的社會效益。因此，我們的效益分析將從經(jīng)濟效益與社會效益兩方面同時考慮。滴水恩燒餅網(wǎng)的經(jīng)濟收入主要來源于四個方面：租金收入、自主經(jīng)營收入、廣告收入、衍生服務(wù)收入，還包括費用節(jié)約和網(wǎng)站取得的無形資產(chǎn)的增值，以及為使用網(wǎng)站的用戶帶來的費用的節(jié)約，這一部分體現(xiàn)了網(wǎng)站的社會效益，有可能得到受益方給予的回報。7.6收入7.6.1租賃收入在網(wǎng)站運作前期，租賃收入將成為最重要的收入模式，通過租賃所取得的收入，基本可以維持網(wǎng)站前期的正常運作。在所擁有的兩個門面中，格子鋪共有，其中普通型

90個，每月租金

40元，加大型

9個，每月租金

70元，衣架共

個，每月租金20元，柜臺一個，每月租金550元即普通型格子月收入：3600元加大型格子月收入：2450元衣架每月月收入：400元柜臺每月月收入：550元租賃每月合計收入：7000元7.6.2.自主經(jīng)營收入通過在實體店面中自主經(jīng)營相關(guān)項目，預計月盈利將達到600元。7.6.3.廣告收入對于不同版面與點擊率，我們將收取不同費用，預計月盈利將達到1000元。并且隨著網(wǎng)站知名度和人氣的提高，將呈遞增趨勢。7.6.4.衍生服務(wù)收入通過提供衍生服務(wù)，如推薦商品、更新信息等方式，預計月盈利將達到800元。預計現(xiàn)金流量表：項

目

一季度

二季度

三季度

四季度

合計

一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量:

租賃收入

21000

21000

21000

21000

84000

自主經(jīng)營收入

1800

1800

1800

1800

7200

廣告收入

3000

5000

6500

8000

23500

衍生服務(wù)收入

2400

2400

2400

2400

9600

店面租賃支出

9000

9000

9000

9000

36000

網(wǎng)站運作支出

449

54495

4495

4495

17980

推廣成本支出

1250

1250

1250

1250

5000

經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額

13455

15455

16955

18455

64320

二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：

購建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金

8000

0.00

0.00

0.00

8000

投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：

吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

借款所收到的現(xiàn)金

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

現(xiàn)金流入小計

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

分配股利所支付的現(xiàn)金

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

償付利息所支付的現(xiàn)金

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

現(xiàn)金流出小計

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額

545

515455

16955

18455

56320

附：固定資產(chǎn)折舊率=原值*(1-5%殘值)/5年/原值=19%

預計無形資產(chǎn)不會減值，暫不攤銷7.6.5.無形收入通過網(wǎng)站的設(shè)計和實體店面的運作建立企業(yè)的良好形象，建立品牌，增加滴水恩燒餅網(wǎng)的無形資產(chǎn)價值。7.6.6.潛在收入滴水恩燒餅網(wǎng)能帶來的某些利益有時是眼前暫時看不到的,但卻存在潛移默化的效果及強大的后勁,這就是潛在效益。它可以使企業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營理念及經(jīng)營模式逐漸轉(zhuǎn)向先進、科學的經(jīng)營理念和經(jīng)營模式;

可以使傳統(tǒng)的商業(yè)結(jié)構(gòu)模式發(fā)生了變化,使其更加適應于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的環(huán)境;

可以使企業(yè)以團隊合作的方式進行符合網(wǎng)絡(luò)超市特性的運作工作架構(gòu),直接與市場接軌,并以市場的最終效果來衡量流程的組織狀況;

可以提升企業(yè)文化,提高員工知識水平和綜合素質(zhì)等等。并且，為大學生群體提供了一個方便快捷的交易通道，通過這種方式，可以實現(xiàn)資源的循環(huán)利用，節(jié)約大學生的生活學習成本，培養(yǎng)大學生勤儉節(jié)約、資源循環(huán)的意識，這也是該創(chuàng)業(yè)項目的巨大社會效益所在。7.7.成本與收益量本利綜合分析

7.7.1成本收入曲線c(t)是以時間t為自變量的成本曲線。時間段[0，t1]為規(guī)劃和前期的準備階段，主要體現(xiàn)為倉庫和辦公室建設(shè)、技術(shù)咨詢?nèi)藛T招聘和培訓、網(wǎng)站域名注冊費等成本投入；時間段[t1,t2]為具體實施階段，主要體現(xiàn)為設(shè)備和相關(guān)軟件、技術(shù)的購買、安裝、接入費用的支出和自身應用軟件的開發(fā)成本等，這一期資金投入相對集中；時間段[t2,t3]為網(wǎng)站試運行階段，主要體現(xiàn)為軟、硬件調(diào)試、完善，運行環(huán)境的適應以及對外推廣、提供禮品贈送等發(fā)生的成本投入。時間段[t3,t4]為網(wǎng)站正常運營維護階段,該階段一般比較長,其成本投入主要體現(xiàn)為材料消耗、人員經(jīng)費、網(wǎng)絡(luò)運行保障、技術(shù)維護和管理等費用。時間段[t4,t5]表示網(wǎng)站運營較長時間后的設(shè)備更新和軟件升級而需加大投入階段,它是運營維護成本的一部分,屬于例外運營維護成本。時間t5之后回復到正常運營維護階段,網(wǎng)站繼續(xù)正常經(jīng)營,較長一段時間后再次出現(xiàn)設(shè)備更新和軟件升級的例外階段,正常和例外運營維護兩個階段交替出現(xiàn),形成了企業(yè)的運營維護階段。i(t)是以時間t為自變量的收入曲線。t0表示網(wǎng)站運營后開始獲得收人的時間,從圖中可看出,時間段[t3,t4]為初始營利階段的收入,主要體現(xiàn)為會員費、傭金收入、廣告收入和價格低銷售量大時間段[t4,t8]為正常營利階段的收人,它比初始營利階段增加了無形資產(chǎn)和社會正效應。7.7.2量本利綜合分析由圖中可以看出，t4大概為企業(yè)的盈虧平衡點。企業(yè)的成本、收入呈現(xiàn)出成本的先期投入量大和經(jīng)濟收入的滯后特性。企業(yè)實施電子商務(wù)必須預先投入大量資金,用于先期資源的準備,相比之下,收入則相對滯后,它需要隨著時間的延長,通過網(wǎng)站形象的樹立,網(wǎng)站品牌的建立來增加,特別是網(wǎng)站主體的無形資產(chǎn)價值和社會正效應的提高,使收入不斷增長。7.7.3預計投資回收期預計投資成本：66980元預計項目年收入：12330元預計凈利潤：56320元預計投資報酬率：84.084%預計投資回收期：一年8.管理體系8.1.公司性質(zhì)合法注冊的有限責任公司8.2.組織形式公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示：圖83.公司組織結(jié)構(gòu)圖

8.3.部門職責?

董

事

會：由公司的大股東組成，屬于決策層，負責制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選；?

總

經(jīng)

理：負責公司的日常經(jīng)營事務(wù)，對董事會負責，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系；?

客戶經(jīng)理：負責公司服務(wù)的客戶活動，決定公司的營銷策略和措施，并對運營工作進行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、公共關(guān)系、客戶服務(wù)等。，在公司發(fā)展成熟后，分設(shè)市場、公關(guān)、銷售；?

網(wǎng)絡(luò)部經(jīng)理：全權(quán)負責網(wǎng)站的推廣、主題推廣，提高點擊量，上線路，更新以及全盤考慮網(wǎng)絡(luò)建設(shè)事項。?

財務(wù)經(jīng)理：負責公司資金的籌集、使用和分配，如財務(wù)計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負責日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作；?

咨詢經(jīng)理：負責公司優(yōu)缺點的整合，及時得到用戶的心聲，調(diào)查客戶對網(wǎng)站的看法并聽取客戶對網(wǎng)站的意見，通過客戶的咨詢以及對網(wǎng)站的發(fā)展提出策劃。?

項目經(jīng)理：負責網(wǎng)站盈利方案制定與實施。包括與商家商洽廣告等等。8.4.創(chuàng)新機制本公司著眼發(fā)展以下幾個方面的創(chuàng)新：?

機制創(chuàng)新：采用期權(quán)制，將給公司經(jīng)營管理或技術(shù)研究開發(fā)的關(guān)鍵人員適當?shù)钠跈?quán)；給員工優(yōu)先參股權(quán)；采用全員質(zhì)量管理（tqm）；建立公司人才資源庫，為員工提供接受培訓和再教育的機會；?

技術(shù)創(chuàng)新：利用社會現(xiàn)有的人才資源，通過與高校、研究機構(gòu)等合作的形式，設(shè)立虛擬r&d部門，進行技術(shù)創(chuàng)新；?

觀念創(chuàng)新：技術(shù)是第一生產(chǎn)力，搞好技術(shù)創(chuàng)新，樹立整合營銷觀念，形成“產(chǎn)、銷、研”一體化；8.5.人力資源配置在公司發(fā)展第一階段，將在長沙市重點大學建立2-5家實體店。每家分店規(guī)模為30平方米，根據(jù)經(jīng)濟型網(wǎng)站的行業(yè)普遍編制規(guī)則，每家分店定編人數(shù)3人，人數(shù)控制在3-5人之間。8.6.組織管理8.6.1.人才學校學生是燒餅網(wǎng)獲取人才的第一個途徑，人員招聘進來后通過培訓和在崗實習，成為可靠的管理儲備人才；另一個途徑就是，在整個公司內(nèi)部培養(yǎng)和選拔管理人員，不拘一格地從基層員工中選拔有潛質(zhì)的優(yōu)秀人才。在燒餅網(wǎng)在擴張的同時，基層員工和管理人員都在努力提升自身能力，迎接業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)，所以優(yōu)秀的員工很有可能被分配為新拓展分店的經(jīng)理，發(fā)展空間和晉升速度十分激勵人心。由此為員工提供了可行的職業(yè)發(fā)展通道，從而達到了留住人才的目的。8.6.2.組織凝聚力燒餅網(wǎng)的口號：只有服務(wù)好員工，員工才會滿意；只有滿意的員工，才能為顧客提供滿意的服務(wù)。所以燒餅網(wǎng)會致力于讓員工切身感受到公司是很真誠地給他以關(guān)懷和祝福。這不僅讓員工感受到企業(yè)給予的溫暖，而且員工工作效率的提升從另一個角度來說也是節(jié)省了一定的人工成本，從而在整體上增強集體的凝聚力。燒餅網(wǎng)把對員工的關(guān)懷變

第二篇：大學生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)計劃書

大學生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)計劃書

隨著以互聯(lián)網(wǎng)為龍頭的信息產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，社會的各個領(lǐng)域中正發(fā)生著一場深刻的變革。專家預測：在幾年之內(nèi)，中國將成為世界上擁有最多互聯(lián)網(wǎng)用戶的國家。對于未能跟上時代步伐的國內(nèi)校園網(wǎng)現(xiàn)狀，或許創(chuàng)辦學生校園網(wǎng)站是一種可以借鑒的解決方案

一、校園網(wǎng)站

網(wǎng)站定位

湖北民族學院網(wǎng)站，將定位于以提供全方位的信息服務(wù)為主，輔以電子商務(wù)服務(wù)，實現(xiàn)校方管理的全面上網(wǎng)，突出網(wǎng)絡(luò)的方便、快捷，利于校方的統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)化管理，同時可以豐富在校學生的課余生活，為廣大師生的校園生活提供最大的方便和空間。

網(wǎng)站目標

在湖北民族學院局域網(wǎng)與廣域網(wǎng)建立的基礎(chǔ)上，將此校園網(wǎng)站辦成為全體師生提供全方位的周到的服務(wù)（包括信息服務(wù)和商務(wù)服務(wù)）的多功能網(wǎng)站，可使學校的教學教務(wù)管理電腦化，網(wǎng)絡(luò)化。通過在互聯(lián)網(wǎng)上的鏈接，擴大湖北民族學院在社會上的知名度。服務(wù)的對象是全體在校學生和教職員工，校方在管理時采用網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，能使信息更快速、安全、準確的流通。

網(wǎng)站內(nèi)容

網(wǎng)站開設(shè)四大頻道：“網(wǎng)上學?！?，“多彩校園”，“教工之家”，以及“事事關(guān)心”。并考慮在網(wǎng)站成熟后推出“在線購物”頻道，補充完善先期的四大頻道。

主頁包括：

1． 站點導航

2． 搜索引擎

3． 強檔新聞

4． 公告欄

5． 會員俱樂部，包括“會員公約”，“會員注冊”，“會員積分榜-積分方法及獎勵細則”，“投訴站”，“張榜納賢”和“會員優(yōu)惠地帶”等。

6． 天氣預報

7． 友情鏈接

網(wǎng)上學校

1．首頁，包括 “教學與教務(wù)”，“網(wǎng)上圖書館”，“后勤中心”，“遠程網(wǎng)?！?，“考研專欄”，“答疑解惑”，“人才供求”，“科技成果”等項目。每項都可介紹一些主要內(nèi)容，點擊“更多”可進到對應的項目中。教學與教務(wù)，包括：“學籍管理”，“教學一覽”，“留學信息”，“定期講座”，“教材倉庫”等，還將不定期（在每學期開學初）設(shè)置“課程表”一項。在每一欄目下，都劃分為各系的小項“學籍管理”中，將每一個學生的應修課程及應得學分、已修課程及已得學分、各學期所得的綜合評分、以及所獲的獎勵與懲罰等內(nèi)容建立數(shù)據(jù)庫。查尋人通過鍵入學號和姓名，可查閱到自己的所得分。“教學一覽”中，詳列各系的大學四年的課程設(shè)置、授課內(nèi)容和學時，任課教師的個人資料，課程所需教材和參考書目。使用者只需鍵入系別，即可進入。“定期講座”是將所有在校內(nèi)舉辦的講座原文刊登在網(wǎng)上，也可是在網(wǎng)上就熱點問題邀請專家進行在線訪談?！敖滩膫}庫”將為每個班級建立資金庫，用于教材的統(tǒng)一購買。開學初，每班的學習委員負責鍵入要購買教材的名稱，數(shù)量和金額，并要注明領(lǐng)書時間和領(lǐng)書人姓名。每學期開學初的“課程表”只需查尋者鍵入系別和班級，即可獲知所在班級的課程安排。該版塊的目的是使學校的管理透明化，更可使學生快速方便的了解自己的學習情況。

3網(wǎng)上圖書館，可在網(wǎng)上查閱各類圖書的目錄及借閱情況-“圖書查閱”，同時可在網(wǎng)上“預約借書”。在館內(nèi)有“降價圖書熱賣”時，提供網(wǎng)上宣傳渠道。建立所有圖書的數(shù)據(jù)庫，在預約借書時，鍵入借書證號和班級、姓名、所需書名，注明取書時間即可。目的在于方便學生，節(jié)省時間，免去不必要的操作。

4．后勤中心，提供“網(wǎng)上定購火車票”的服務(wù)，鏈接到其他網(wǎng)站的定票專區(qū)上，由校園網(wǎng)作為銷售代理，提供送票上門服務(wù)，票到付款，加收五元的送票手續(xù)費?！八奚犭娫挷尽苯⑷w住宿生的姓名，班級，宿舍號和相對電話號碼的數(shù)據(jù)庫。“場地預定”提供的是校內(nèi)各娛樂場所的時間安排表，使預定者一目了然，更容易做出決定。“網(wǎng)上銀行”的思路將在校園網(wǎng)建設(shè)的比較完善后推廣成為現(xiàn)實，需與工商銀行或其他銀行共建。校方為每個在校生在工商銀行或其他銀行建立一個帳號，學生可將現(xiàn)金及匯款存至該帳號內(nèi)，并擁有一個獨立的密碼。同時根據(jù)飯卡上的密碼可將一定數(shù)量的帳號內(nèi)的金額劃入飯卡上。只可單向操作，不能將錢劃回?！皶r間明細表”是將校內(nèi)的一些公共設(shè)施的開放時間公布，如浴室、圖書館等。

5．遠程網(wǎng)校，分為“教學園地”與“信息咨詢”兩大版塊。“信息咨詢” 提供各種培訓信息，如考取秘書證、計算機證，bec、lcci等涉外英語等級證書，輔修課程介紹，及英語四六級考試輔導信息等。其中的一部分可在網(wǎng)校上對外提供在線教育。此版塊需做在公網(wǎng)上。且暫時列入遠景規(guī)劃中。

6．考研專欄，是信息服務(wù)版塊。專門提供各高?？佳匈Y料，考研輔導班信息，以及不定期邀請資深教師在線解答關(guān)于考研的疑問并提供方向選擇指導。

7．答疑解惑，首先網(wǎng)站負責為每位任課老師提供一個免費電子信箱，并會在網(wǎng)上公布，學生可根據(jù)不同科目的問題發(fā)進該科目老師的信箱中。老師則可根據(jù)同一問題被提出次數(shù)的多少決定將答復回發(fā)至學生的信箱中，或是將答復貼在“答疑板”上?！按鹨砂濉蓖瑫r也可由學生將疑問貼在上面，由老師回答或是一起討論。不定期舉辦資深教師的在線訪談，并現(xiàn)場回答問題。

8．人才供求，下設(shè)“求賢榜”-將每年各單位對學校索要畢業(yè)生的詳細資料刊登；“求職一點通”-介紹應聘面試時的技巧、注意事項、服裝要求等；“熱門職業(yè)”-從其他專業(yè)網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載對短期內(nèi)及未來熱門職業(yè)的排名，以供廣大畢業(yè)生參考。

9． 科研成果，向公眾介紹我校的科研產(chǎn)品,如:蘆薈系列產(chǎn)品等，并可在將來運用于“在線購物”頻道中，實現(xiàn)b2b，和b2c。

多彩校園

1．首頁，包括“課堂以外”，“休閑空間”，“銀屏指南”，“校內(nèi)廣播”，“兼職信息”，“私語角落”，“bbs公告牌”等項目。這里將設(shè)置時間控制系統(tǒng)，對同學們在網(wǎng)上瀏覽的時間進行控制，以保證同學們正常的作息時間。

2．課堂以外分別以學校內(nèi)的各社團作為該版塊中的小欄目。每個欄目中都會對所屬的社團作詳細介紹。

3．休閑空間，包括以下七個小欄目：“童心不泯”、“霞客后人”、“萬用藥箱”、“魅力四射”、“知識集粹”、“頭腦比拼”和“每日必讀”

4．銀屏指南，轉(zhuǎn)載當周和下周的電視節(jié)目，預告學校近期的小廳電影放映情況。

5．校內(nèi)廣播，全文登載校廣播站每期廣播節(jié)目的廣播稿，對部分精彩節(jié)目，學生可下載收聽-“原音重現(xiàn)”。并開設(shè)“點歌欄”，將廣播站可供點播的歌曲名稱作成數(shù)據(jù)庫，學生可在網(wǎng)上查找選擇，在“附言”中可注明時間與其他細則。

6．兼職信息，將貼在校園內(nèi)的雜亂無章的各式各樣的招聘廣告全部移到網(wǎng)上。

7．私語角落，開設(shè)各種形式的聊天室。

8．bbs公告牌。

教工之家

1．首頁包括“教師學校”，“智能化小區(qū)”（遠景歸劃），等內(nèi)容。

2．教師學校，給教師提供接受深入教育的機會，包括介紹一些專業(yè)知識（從其他網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載）和提供關(guān)于二次教育進修的信息。

3．詳細的教職工通信錄。

4．智能化小區(qū)，事事關(guān)心

1．首頁，“國事家事天下事，事事關(guān)心”新聞頻道，包括“國內(nèi)外要聞”、“體育影視娛樂新聞”、“財經(jīng)新聞”、“各省市新聞”，“電子校報”。

2．各新聞版塊的內(nèi)容主要從其他網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載。

3．電子校報，網(wǎng)上全文轉(zhuǎn)載校園內(nèi)所有的出版物（刊物報紙校報）內(nèi)容，并設(shè)立“新聞源頭”、“投稿信箱”、“七嘴八舌”等欄目。

二、遠景規(guī)劃

隨著網(wǎng)站的逐漸成熟，點擊率的逐漸增加，校園網(wǎng)會逐步推出“遠程網(wǎng)?！保霸诰€購物”，“智能化小區(qū)”等更能服務(wù)于大眾的項目，從而進一步提高網(wǎng)站的知名度，也可從中贏利?？尚行苑治?/p>

一、目標市場分析

1、目標對象

方案所針對的目標對象:首先是湖北民族學院，在前期方案取得成功后，向有需求的各個高校推廣。

2、目標對象的需求

●學校：優(yōu)化管理體制，實現(xiàn)資源合理配置，節(jié)約不必要開支，投入教學、科研及校園設(shè)施；加速科研成果轉(zhuǎn)化，開展對外合作、交流；承辦各種技能培訓、考核，擴大知名度；開辦遠程教育；加強師生素質(zhì)培養(yǎng)；

●教師：獲取信息；提高業(yè)務(wù)水平及自身素質(zhì)；進行科研及項目開發(fā)；對外學術(shù)交流；加強與學生的交流；便利的校園生活服務(wù)；

●學生：獲取信息，拓寬知識面；提高專業(yè)水平，隨時得到教師指導；廣泛的交流；學習與實踐相結(jié)合；豐富多彩的校園生活及發(fā)揮才能的機會；便利的校園生活服務(wù)；

2、解決方案優(yōu)勢分析：

●完整的校園網(wǎng)絡(luò)管理模式。

校園網(wǎng)涉及校園生活的各個方面。實現(xiàn)了教學、教務(wù)、財務(wù)、后勤統(tǒng)一、高效的管理。使各種職能進一步完善，節(jié)約資源，用于科研、教學。

校園網(wǎng)設(shè)有相關(guān)頻道以促進科研成果轉(zhuǎn)化，開展校際交流，進行技能培訓及遠程教育，提高學校聲譽。

為教職員工提供便利的社區(qū)服務(wù)。

為學生提供廣闊的學習、娛樂生活空間及便利的服務(wù)，如網(wǎng)上答疑，交友、獲取考研、留學、兼職信息、網(wǎng)上定票等。

●校園電子商務(wù)

現(xiàn)有的校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)尚未涵蓋校園電子商務(wù)。我們的解決方案把校園電子商務(wù)列為校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的一項內(nèi)容。校園電子商務(wù)不僅方便教師、學生的日常生活，而且為學校帶來經(jīng)濟收益。通過組織派送，為學生提供了勤工助學的機會。

3、市場前景分析

●優(yōu)化高校管理模式和教育的網(wǎng)絡(luò)化、系統(tǒng)化成為信息時代教育發(fā)展的必然趨勢。目前我國正在開展高校上網(wǎng)計劃。實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化的校園管理模式成為高校師生的迫切需求。

校園網(wǎng)不僅成為一種先進的管理模式，推動校園建設(shè)，使校園生活豐富、便利，而且上校園網(wǎng)可以滿足師生獲取信息的需求。目前，全國的大中小學校中，具有校園網(wǎng)的僅占4.8%。校園網(wǎng)的解決方案不僅適用于高校，也適用于中學、小學，他們也有一致的需求。該方案可以針對不同的校園量體裁衣的改動。因此校園網(wǎng)解決方案具有廣闊的市場。

●隨著數(shù)字校園時代的到來，校園不僅需要網(wǎng)絡(luò)化的管理模式，而且需要得以高效、快捷、便利的實現(xiàn)校園網(wǎng)絡(luò)化管理的必要工具。具有多種功能的校園易卡成為滿足這種需要的必要選擇。因此校園卡具有極大的推廣潛力。同時，校園卡的金融功能不僅可以方便師生校外購物，而且為銀行提供了商業(yè)契機。雖然師生的購買力有限，但是他們構(gòu)成了一個龐大的群體，會成為銀行不容忽視的目標客戶。因此校園易卡對銀行具有潛在的吸引力。

●e-commerce（電子商務(wù)）逐漸成為信息時代便利生活的一部分。雖然e-commerce目前存在問題，但其發(fā)展前景十分廣闊，并且日趨成熟、完善。校園e-commerce可以實現(xiàn)校產(chǎn)業(yè)辦的產(chǎn)品推廣（科研成果的推廣），為學校帶來利潤，并使校園生活更加便利。目前校園網(wǎng)還沒有引進校園e-commerce的完整方案，雖然有些校園網(wǎng)出現(xiàn)某種商品的e-commerce，但運行范圍十分局限。因而完整的校園e-commerce方案十分具有校園推廣潛力。

方 案 預 算

一、校園網(wǎng)解決方案報價預測

根據(jù)項目的投資要求和整個投資項目的長期規(guī)劃,本項目的規(guī)劃方案可采用以下幾種方案中的一種。

方案一

基于microsoft公司的windows nt操作系統(tǒng)的解決方案。作為一個成熟的操作系統(tǒng)，windows nt具有信息發(fā)布，系統(tǒng)管理，訪問控制，郵件服務(wù)等所有的基本功能，并且有豐富的應用軟件供其使用，其相應的硬件平臺價格也較之unix平臺更容易接受，作為提供給中型應用平臺，可以滿足使用要求。

硬件：

1.web server + application server

hp lh3r 80,000元

2.database server

hp lh4r 150,000元

3.mail server

sun e250 150,000元

軟件：

1.操作系統(tǒng)和web server:

microsoft windows nt，集成iis站點發(fā)布軟件 8,000元

2.application server:

microsoft公司的站點快速開發(fā)工具site server 20,000元

3.database server:

sql server 14,000元

4.mail server:

microsoft公司的mail exchange server軟 件 20,000元

開發(fā)費: 約500,000元

開發(fā)時間: 約2 個月

開發(fā)人員： 約10個人

開發(fā)人員工資：約6000元/人月

開發(fā)人員費用總計:約120000 元

方案報價總計為: 1062000元

方案二

基于linux平臺的軟件開發(fā)平臺的中低端應用解決方案。由于采用了很多源代碼公開、性能可靠的免費軟件，軟件成本得到了大大的降低，使初期投資減少了很多，所以可以說是一種經(jīng)濟可靠的軟件平臺，可以滿足中低級別用戶的需要。

基本配置：

硬件：

1.web server + application server：

compaq3000 55000元

2.database server：

compaq5500 80000元

3.mail server：

compaq5500 80000元

軟件：

1.linux 操作系統(tǒng),完全免費。

2.web server：

apachie web server,可支持大型企業(yè)站點，性能穩(wěn)定，免費。

3.application server：

完全免費的php應用開發(fā)工具

4.database server：

oracle公司的oracle數(shù)據(jù)庫軟件，300000元

5.mail server：

netscape公司的enterprise mail server軟件 20000元

開發(fā)費: 約為400000元

開發(fā)時間: 約為 2 個月

開發(fā)人員： 約為 10個人

開發(fā)人員工資：約為6000元/人月

開發(fā)人員工資總計: 約120000 元

方案報價總計為: 1055000元

運 作 方 式

一、市場營銷

1、營銷宗旨：

●與傳統(tǒng)媒體全方位合作

●與網(wǎng)站主要消費群體緊密結(jié)合●與政府、教育機構(gòu)和銀行合作

2、產(chǎn)品策略：

1）產(chǎn)品定位：本校園網(wǎng)站方案定位于以實現(xiàn)校方管理的全面上網(wǎng)，這樣填補了市場空位，使網(wǎng)站迅速在市場上啟動。

2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案：對于校園網(wǎng)的內(nèi)容，將根據(jù)目標群體的需求的變化和發(fā)展不斷的完善。

3）產(chǎn)品品牌：利用各種媒體上的廣告，“easy-campus品牌，在開拓新市場同時，保持住原有市場。

3、價格策略：

在計劃的財務(wù)分析中已經(jīng)提出了3種不同的報價方案，不同的報價可以適用于不同的客戶的不同情況。另外，由于方案向其他學校推廣后，各校校園網(wǎng)共用服務(wù)器，所以在價格方面可以大大降低報價。

對于解決方案中校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的一項內(nèi)容的校園電子商務(wù)，也將在不同時期采取不同的價格策略以吸引消費者。

4、廣告策略：

廣告的功能很多，“easy-campus校園網(wǎng)可以而且應該啟動廣告策略。廣告策略大體包括以下內(nèi)容：形象廣告、政府行業(yè)公關(guān)活動、促銷廣告、新聞媒介。具體行動方案是增強創(chuàng)牌意識，加大“easy-campus校園網(wǎng)的宣傳，增強多重媒體的宣傳力度。除了在各大高校張貼宣傳海報之外，還要與各大高校合作，參與舉辦各項校園活動。專訪政府和教育機構(gòu)的官員，運用公共關(guān)系和政治力要素。由于本解決方案為未來中國高校的校園網(wǎng)的運作提供一個模式，應抓住有利時機向各高校推廣。

二、風險及對策

企業(yè)與風險總是聯(lián)系在一起的。成功的實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計劃并不僅僅是敢于冒險，而是在于懂得如何分析風險的大小以便看清自身承擔風險的能力。就此計劃而言，其風險可分為以下幾類：

●政策風險：也就是指政府機構(gòu)和教育部門對校園網(wǎng)進行政策上的干預，制定一些影響校園網(wǎng)的空間擴展的文件，阻礙或限制了校園網(wǎng)的發(fā)展。從宏觀上看，舊的校園管理模式已經(jīng)沿用了許多年，而在計劃中所提到的校園易網(wǎng)計劃是對校園管理模式的一次基于數(shù)字化的徹底的變革，因此，校園易網(wǎng)計劃的全面推廣不可能一蹴而就。教育部門在采納和推廣該計劃時勢必會考慮到各方面的因素，其推廣進程也必會隨之放慢。針對于此，在合作上選擇配合教育部門的步伐，逐步的、分階段的實施計劃，盡量減少這方面的風險所帶來的損失?！袷袌鲱A測能力風險：也就是指計劃的決策者對市場的洞察力是否有偏差，而這種偏差的大小 也就決定了計劃能否成功推廣。首先對市場分析的資料來源全部通過準確可靠的資訊調(diào)查公司或政府機構(gòu)；另外，在制定此計劃時，在戰(zhàn)略發(fā)展方面還將邀請資深業(yè)內(nèi)人士來配合計劃的不同時期戰(zhàn)略發(fā)展作出決策。

●市場運作能力風險：也就是在校園易網(wǎng)網(wǎng)站成功建立后，網(wǎng)站的管理層和運營層是否能按照決策層的思想去貫徹和實施。市場運作的成敗取決于管理者的管理能力和對市場的分析和把握能力。人才是關(guān)鍵。網(wǎng)站將面向全社會公開招聘人才，并通過一系列措施來保障計劃的實施。

第三篇：網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)計劃書

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)計劃書

日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又邁入新的階段，來為今后的學習制定一份計劃。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)計劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

一、項目背景

早在1999年以前，中國互聯(lián)網(wǎng)的先知們就開始建立B2C網(wǎng)站，致力于在中國推動網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展。據(jù)20xx年有關(guān)統(tǒng)計顯示，我國網(wǎng)上購物發(fā)展迅速，在以北京、上海、廣州和深圳為代表的全國中心城市，網(wǎng)上購物用戶在網(wǎng)民中的滲透率達到了42.5%，網(wǎng)上購物用戶總數(shù)超過1000萬人，網(wǎng)上購物金額超過人民幣250億元。在以武、成都、沈陽和西安為代表的四個區(qū)域中心城市，網(wǎng)上購物用戶在網(wǎng)民中的滲透率也達到了29.3%，網(wǎng)上購物用戶總數(shù)253萬人，網(wǎng)上購物金額50億元?？梢姡袊木W(wǎng)絡(luò)購物的春天已經(jīng)到來，發(fā)展前景十分廣闊。

大學生的課余時間較為充足，對網(wǎng)絡(luò)應用也不陌生，所以開網(wǎng)店不是什么難事。近幾年，淘寶、易趣、拍拍等C2C網(wǎng)站發(fā)展迅速，還提供個人網(wǎng)店平臺，而且有很多是免費提供的，這就更為大學生在網(wǎng)上開店提供了方便?？梢哉f，開網(wǎng)店已經(jīng)成為了大學生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑。

二、網(wǎng)店介紹

1、網(wǎng)店宗旨

誠信求生存，服務(wù)求發(fā)展。

網(wǎng)上開店，當然是信用是最重要，只有好的信用才能贏得消費者的信賴，才能使網(wǎng)店長久的存活下去。現(xiàn)在網(wǎng)店的競爭相當激烈，除了要以質(zhì)優(yōu)價廉的商品去吸引買家外，還要有熱情耐心的服務(wù)，這樣才能讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網(wǎng)店有較好的發(fā)展。

2、網(wǎng)店目標

本網(wǎng)店將從淘寶的普通店鋪做起，并用一年的時間積累一定的信用度，同時樹立一定的知名度和品牌形象。

有了信用度、知名度和品牌形象后，網(wǎng)店的瀏覽量就會成倍增加，接著就加大了成交量。有了一定的資本后，就能適當擴大網(wǎng)店規(guī)模，增加商品數(shù)量和種類，開始做淘寶商城。

三、自我分析

1、大學生為什么要選擇開網(wǎng)店？

對于我們大學生來說，業(yè)余時間是相對比較多的，但是個人的資金是相對比較少的。所以針對這種情況，沒有時間約束入門門檻比較低的網(wǎng)店就成為我們大學生創(chuàng)業(yè)的不錯選擇。

2、開網(wǎng)店到底對我們大學生有什么好處？

現(xiàn)在的大多數(shù)大學生都是有夢想的人，都希望畢業(yè)了能做一番大事業(yè)，為了這個夢想，不停的在外找兼職就成了我們大學生的假期里必干的一件事。大學生可能都這么想過，“工資不算什么重要的是我能得到鍛煉”。出去給別人打工就真的能的到鍛煉嗎？我們的付出和我們的收獲真正成正比嗎？一個畢業(yè)4，5年的學長給我說過，在外大學生找工作還沒有一個農(nóng)民工容易，現(xiàn)在最廉價的勞動人群就是學生。

誰都想讓自己的付出有收獲，而選擇開網(wǎng)店會讓你受益匪淺。營銷專業(yè)的學生，開網(wǎng)店可以讓你們學到如何把商品推銷出去；工商管理專業(yè)的學生，開網(wǎng)店可以讓你們學到如何管理好一個企業(yè)；會計專業(yè)的學生，開網(wǎng)店可以讓你們學到如何把賬算好；物流管理專業(yè)的學生，開網(wǎng)店可以讓你們學到如何把商品送到顧客手里；計算機專業(yè)的學生。開網(wǎng)店可以讓你們學到如何把自己學的知識用到真實的網(wǎng)絡(luò)上去。

3、失敗了怎么辦？

真正的失敗是源于你的放棄，人生最可悲的事是半途而廢。一片漆黑里，我們摸索著那扇通往“天堂”的大門，曾經(jīng)，我們都以為他離得很遠，一次的跌倒，兩次的絆足，三次的相撞，信心便輕易地在無助中懈怠，在懈怠中絕望，在絕望中崩潰。然而，終有一天，我還是看見了“天堂”的模樣，回望起點，那不過是一米的距離。

四、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1、行業(yè)分析

網(wǎng)上開店對成本的要求低，它占用資金少，也基本不需要水、電、管理費等方面的支出；這樣就解決了大學生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題；網(wǎng)店經(jīng)營方式靈活，基本不受時間、地域等因素的限制，只要有時間、能上網(wǎng)就能正常營業(yè)，而且只要少量存貨就能開店，所以也可以隨時更換經(jīng)營其他商品；網(wǎng)店的客戶范圍十分廣，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者，這個范圍可以是全國的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢所在。

2、調(diào)查結(jié)果分析

通過搜集查閱大量統(tǒng)計數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，中國的網(wǎng)民數(shù)量龐大，但網(wǎng)購人數(shù)在所有網(wǎng)民中所占的比例距發(fā)達國家還有很大差距，這從另一個角度也可以說明中國的網(wǎng)絡(luò)購物有著巨大的發(fā)展空間，事實也證明了這一點——中國近幾年網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展十分迅速，網(wǎng)上購物的人數(shù)快速增長，而且這種勢頭從現(xiàn)階段來看只有增強而不會有絲毫減弱。盡管網(wǎng)絡(luò)購物的飛速發(fā)展給開網(wǎng)店帶來了不小的競爭，但在一定時間段內(nèi)，機遇還是大于競爭的，所以網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的.潛力還是十分大的。

3、目標客戶分析

在網(wǎng)上購物的用戶中，占主要比例的是在校學生、職業(yè)白領(lǐng)等，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性。其中，學生用戶購買比例較高的商品為書籍、音像制品、服裝以及游戲類商品等；職業(yè)白領(lǐng)購買比例最高的商品為服裝、化妝品、飾品和母嬰用品等。

買家收入的高低也影響著其購買傾向。收入高的群體購買比例較高的是數(shù)碼類商品，而中等收入買家的消費比例最高的是服裝、首飾、化妝品，游戲點卡類商品則是低收入買家群體的消費比例較高。

總體來看，女裝、化妝品、飾品的成交額長期排名靠前?？梢?，適合中青年女性消費的商品市場更為廣闊。

五、經(jīng)營策略

1、管理者及其任務(wù)

由于開店初期業(yè)務(wù)量小，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成。待以后業(yè)務(wù)量大時，可尋找合作伙伴或聘請員工，合理分配任務(wù)。

2、營銷策略分析

（1）品牌策略

第一，網(wǎng)店要有一個獨特新穎，且易被人們記住的店鋪名，并設(shè)計出美觀大方的名片，在發(fā)貨給顧客時隨件發(fā)出，加深顧客對本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。

第二，在商品質(zhì)量上要嚴格把關(guān)，堅決不以假亂真，以次充好，力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質(zhì)量滿意，打造店鋪的質(zhì)量品牌形象。

第三，努力提高服務(wù)質(zhì)量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務(wù)，打消客戶在購物時的后顧之憂。必要時還可對顧客制定個性化服務(wù)方案，打造店鋪的服務(wù)品牌形象。

（2）價格策略

淘寶價格競爭十分激烈，剛開的店鋪由于沒有信用度，可以說低價銷售是吸引客戶的唯一方法，所以在營業(yè)初期價格要盡量低，甚至是零利潤銷售。待積累一定的信用度后可逐步提高價格，要在全面考察同類賣家價格的基礎(chǔ)上合理定價，薄利多銷是主要的測略。

（3）促銷策略

開店初期可進行“包郵”、“打折”、“有買有贈”等促銷活動，以吸引客戶；每年的各種節(jié)日（如五一、十一、圣誕、元旦等）期間，進行一些適合本店客戶的促銷活動，如“滿就送”、“滿就減”等，以增加成交量；

在店鋪信用等級上升時進行一些促銷活動，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。

（4）渠道建設(shè)

大學生一般在開店初期由于充足的資金，所以一開始可以與提供網(wǎng)店代銷的批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。由于代銷的特殊性，所以在選擇批發(fā)商時，一定要通過各種渠道認真考察其產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量，信譽，供貨是否及時等方面的情況。

等有一定資金時，就應該改變代銷模式，自己進貨。此時要爭取與一級批發(fā)商建立合作關(guān)系，并與其簽訂合作協(xié)議，主要就價格、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)等問題達成一致意見。

六、營銷效果預測與分析

1、營業(yè)額收入

前一年屬于積累信用的階段，不會有大的收入，保證成本即可。

從目前淘寶網(wǎng)店銷售情況看，預計普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右，鉆石店鋪能達到1000元以上，皇冠店鋪則可達3000元以上甚至更多。

2、支付方式

淘寶網(wǎng)店主要是用支付寶擔保交易的，也可以進行網(wǎng)上銀行支付。

3、訂貨方式

淘寶網(wǎng)店都是在線訂購的。

七、經(jīng)營成本預估

1、初期投資

初期（第一年）的投資主要是淘寶消費者保障服務(wù)保證金、代銷加盟費（或預存款）、宣傳推廣費用等，還要一定的流動資金用于物流配送等。預計人民幣3500元。

2、第二期投資

這一階段業(yè)務(wù)量會有較大的擴大，需要有較多的流動資金用于進貨、發(fā)貨等，有必要的時候還要聘請員工。鑒于淘寶網(wǎng)店自己流動較快，預計人民幣20000元即可。

3、其他成本

電腦：4000元；

數(shù)碼相機：1500元；

網(wǎng)費：100元/月；

淘寶增值服務(wù)和營銷工具軟件：80元/月。

第四篇：網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)計劃書

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)計劃書

2009信息網(wǎng)絡(luò)進入一個新的時代，隨著人們生活水平的提高，將會需要更細化更優(yōu)化的全方位的服務(wù)。而網(wǎng)絡(luò)將是我們生活中不可缺少的一部分，網(wǎng)絡(luò)平臺會為我們提供更全面更可信更便捷更多采多樣的信息。隨著技術(shù)的進步，社會的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)將不在是虛幻的世界，而真正的實體也將在網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)。

（一）商家分析在無利益或者利益相對很少的前提下，對網(wǎng)絡(luò)包裝信息服務(wù)宣傳感興趣的商家占80%；對網(wǎng)絡(luò)本身就不相信，因此對網(wǎng)絡(luò)包裝信息服務(wù)宣傳也不是很感興趣的商家占20%；還有一些商家由于有品牌公司網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的支持不需要，這是很少的一部分商家。

（二）消費者分析大學生：現(xiàn)代的大學生消費很盲目，知道去花錢消費卻不知道怎么消費，而我們的網(wǎng)站要做的就是讓他們消費的明白放心。同時，現(xiàn)代的大學生信息很封閉，由于學校條件的限制缺少獲取信息的設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)是他們獲得信息的最快捷的工具，而我們的網(wǎng)站就是提供最全面的信息供大學生閱讀和參考。工作人員：現(xiàn)在的工作人員每天都很忙也很累，很少有時間有精力去專門購買物品。我們給他們提供了一個選擇、消費，而且還可以節(jié)省時間的一個平臺，他們可以在這個平臺上選擇自己喜歡的需要的各種物品，在這個平臺上應有盡有，這樣何不是一個促銷的方式呢。并且還可以知道最新商鋪店面的促銷信息，在最短的時間里做最合理的消費。老年人：老年人行動不是很方便，在這個平臺上會讓他們感受到真正的便利。有可能他們不懂網(wǎng)絡(luò)不信網(wǎng)絡(luò)，我們的宣傳會讓他們對我們的網(wǎng)絡(luò)樹立信心的。這是我們21世紀年輕人的責任，讓他們享受生活的同時也享受信息時代的便利。其他人群：走進社會的人們雖然有了獲取信息的各種渠道，但是現(xiàn)在的信息很泛濫，真假很難分辨，而我們的網(wǎng)站就要做到信息的真實，為他們提供方便，讓他們信賴。

(三)投資預算服務(wù)器年租金2萬元臺式電腦兩臺共1萬元初期宣傳費用1萬元數(shù)碼相機一臺5千元數(shù)碼攝象機一臺5千元其它費用5千元

共計投資資金5.5萬元

（四）效益來源對商鋪、店面、商廈、超市等包裝宣傳收取一定的服務(wù)費用；2 與商家合作，若有顧客通過網(wǎng)絡(luò)訂購要按照一定的提成分紅;

一是按照網(wǎng)絡(luò)年銷售額的10%提成，二是按照網(wǎng)絡(luò)銷售每件的1%提成，兩種方案選擇其一；隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展壯大，對廣告收取一定的費用；其它效益。

經(jīng)過調(diào)查分析評定秦皇島市最少有50萬元的市場。

（五）拓展方案將秦皇島市做一個很好的樣板將秦皇島這個樣板向其它城市逐步推廣待網(wǎng)絡(luò)成熟后，將會有更好的項目加入

（六）結(jié)束語

這份計劃書已經(jīng)詳細書寫完畢，由于個人思想限制，其中可能有不盡如人意，有不完善的地方，以后會多加補充完善的。

這樣的類似網(wǎng)站在全國可能有很多，有的還算成功，有的已經(jīng)失敗，總體來說這樣的網(wǎng)站是有發(fā)展前途的，但是還不夠成熟。既然有個人或者企業(yè)做這個項目，那就說明國內(nèi)是有很大市場的，有市場就有競爭，有競爭就有挑戰(zhàn)，有挑戰(zhàn)的同時也存在機遇，機遇不是等來的而是創(chuàng)造出來的。我們的網(wǎng)站要走有自己特色的道路，這需要我們團隊的凝聚力，我們團隊的艱苦創(chuàng)業(yè)奮斗精神，還需要合作伙伴的鼎力相助，社會各界人士的大力支持，更需要消費者客戶對我們所做的事業(yè)最大的信賴，集這一切才有我們最后的成功。

我們有信心做全國最具實力最具信賴最廣泛的包裝信息服務(wù)宣傳網(wǎng)絡(luò)，為全國人民服務(wù)。愿我們共享共創(chuàng)共贏。

第五篇：網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)計劃書

一、綜述

1、提出第三極交友概念

二、網(wǎng)站介紹

三、網(wǎng)站氣質(zhì)打造宣傳功略

四、執(zhí)行策略

五、競爭對手與風險對策

六、財務(wù)與投資需求與回報

八、總結(jié)

九、附件

1、市場調(diào)查

2、注冊條款

3、團隊介紹

網(wǎng)站雖已出來了,但還沒有做好,美化氣質(zhì)靈魂方面沒達到要求,但網(wǎng)站就是外包給其它公司,兩萬元也就可以完全的實現(xiàn)!

綜述

公司運作模式=權(quán)威品牌形象網(wǎng)站+更側(cè)重于線下社會才藝交流活動平臺!

贏利模式:廣告+會員+線下組織活動

交友網(wǎng)站，婚戀網(wǎng)站，現(xiàn)在都已經(jīng)是很多了，也很火熱，很成功.不過這些站都有一個共同的特點，庸俗，許多網(wǎng)站只是一群無聊的人在上面無聊罷了，讓一些有思想，有品位，有追求，一些較成功的人士根本不屑一顧，在這樣的網(wǎng)站，交友，戀愛等，都顯得很沒面子，沒有一點浪漫感，美好感！絕大多只有庸俗充斥其間。

然而有許多較成功的人，又較有思想，道德，靈魂追求的人的存在，他們有這個交流的需求,我也想把這些有道德有思想有才華的人,結(jié)合在一個平臺上,大家一起交流交友也更有樂趣更有意義,所以我就想方設(shè)法，要做這么一個靈魂的交流平臺，在靈魂的自我流露中，與網(wǎng)友一起交流共享，從而找到與自己心靈共鳴的同生共死的朋友，閨中高潔的密友，人生的知己，戀人，人生的另一伴。事情伙伴等等.這是一個靈魂的圣地，一個高潔者，有責任心，有事業(yè)心，有進取心的人們的圣地！

我們不是抱著商業(yè)目的來經(jīng)營。我們只是打造一個靈魂的家園，就像清華，北大一樣，就像一個靈魂的圣地一樣，讓人向往，在這個靈魂家園中的人，能有各種各樣的收獲！而我們不以商業(yè)為目的也能有商業(yè)上的成功.什么是第三極交友:

根據(jù)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)交友,婚戀等網(wǎng)站的交友婚戀等的目的性、刻意性、直接性太強的特性,而上面什亂七八糟沒有道德沒有責任的人都有,而給許多較有思想,較有品味,較有追求的人一種很庸俗的感覺,很不屑一顧,很難找到浪漫美好感覺,我們根據(jù)自己的道德品味追求,依據(jù)社會的需求,而創(chuàng)建了《126范文網(wǎng)004km.cn》并相對的提出了,第三極交友的概念與行為方式:

第三極交友就是,不帶有較強的、刻意的、目的性的、直接的交友或者婚戀為目的,而是間接的無意的,通過自我道德追求,才華品質(zhì)的自我無意流露,在網(wǎng)絡(luò)或者現(xiàn)實中無意間流露表現(xiàn)自己,而讓大家與自己產(chǎn)生共鳴,道德思想追求上的默契,從而比較浪漫美好的成為人生事業(yè)的朋友,知已,戀人,生死之交等.第三極交友,更是一個自我思想靈魂,道德品質(zhì)追求的個人精神靈魂的家園!

參加第三極交友的人,必須符合幾個條件與原則

在這里的人,要有更強的道德追求有責任心!

在這里的人,要有較強的社會愛心與奉獻心!

在這里的人,都要積極向上陽光樂觀進取!.最低原則.不管你是什么人,不管你多有才華,多有成就,沒有較好的道德品質(zhì),沒有一定的責任心,不管你愿意交納我們多少會員費.也堅決拒絕成為我們的會員!

贏利模式：

一、免費會員站，做人氣與增值廣告以及擴大網(wǎng)站影響等！

二、收費會員站，最少一千元一年的門檻會員費，不設(shè)上限，像北京上海等大城市，一千元對某些人都是小意思。簡要形象的說，如果一年能想方設(shè)法搞到10000個會員,就有1000萬了。

三、只要把網(wǎng)站做得相當?shù)钠?，能給人以信服權(quán)威的感覺，給人一定的影響力，組織主持線下活動，在全國34個重點城市，舉行才藝聚會活動。詩歌，鋼琴，個人舞蹈，辯論，才藝比賽等。組織這些高潔向上的朋友們一起旅游等，收取每人一千元等的費用。平均每個城市一個月舉行一次，一次200人，34*12*200*1000=8160萬，除去一半的成本?。ㄟ@也是是件非常有趣味的活動，可以開拓我們的視野，美麗我們的青春，結(jié)交全國這么多的才子佳人，多么的難得風趣）線下活動也可更好的擴展網(wǎng)站影響！

四、另外一些活動等等

有了這樣一個“鶴立雞群”的特別的網(wǎng)站,高端,思想,才藝,道德,只要能有60萬資金的注入,我們就可以通過網(wǎng)站建設(shè),品牌推廣,口碑宣傳,就能較快的深入人心,讓許多人都知道.讓許多這類人來參與我們網(wǎng)站與活動.通過我們的努力,后來使更大的風險投資進來,就必然會轟轟烈烈,名氣大震!

年純利：

成功的運營一年，純利在2000萬到1.6億

資金需求：

基本投資一年60萬元，搞大搞好活動，加速發(fā)展，資金需要大些！幾百萬元！、投資回報：

二到三年，回報十到二十倍！

一年能達到300萬免費會員.2000個收費會員.在每一個省會誠市,舉辦12次每次200人收費1000的參加才藝活動,收費100的更多人的參加!

總結(jié).我們以網(wǎng)站為載體平臺,.打造出權(quán)威正規(guī)有影響力的網(wǎng)絡(luò)形象.,以此為基礎(chǔ),更側(cè)重于線下,組織現(xiàn)實的線下才藝,鋼琴,文學,舞蹈,共同旅游等交流等活動.打造成一個全國的才子佳人們社會活動的平臺!

如此線上線下相結(jié)合,影響相促進!我們的網(wǎng)站與活動,定能名揚天下,影響深遠!

宣傳推廣決定生命等策略

很大程度上決定生死的造勢宣傳部分：將以下文字以FLASH或者制成音像視頻，盡力創(chuàng)造最大的影響沖擊力！

這里才子薈萃，這里佳人云集，這里詩詞歌賦，這里妙手錦書，這里琴棋書畫，這里指點江山，這里美似荷花，這里才勝孔明，這里鴻雁傳情，這里無限人生，這里感受豐盈！……

這里道德崇高，這里理想高遠。這里品性高潔，這里舉止高雅，這里勤奮好學，這里賢慧敏思，這里德行端莊，這里孝道禮儀，這里繼承歷史，這里開創(chuàng)未來！……這里萬類競秀，這里異美奇芳……

這里散發(fā)著青春的夢想，這里創(chuàng)造著人生的輝煌，這里噴發(fā)著無限的美與活力，這里孕育著偉大的際遇……這里只是為了您和我……只是為了我們共同美好的未來……

他們是從如詩如畫的現(xiàn)代文明中走出的古曲之美，他們從古曲之美的堅守與延續(xù)中創(chuàng)造著現(xiàn)代的文明。他們是千百萬年間人類優(yōu)異與美的結(jié)晶傳承與開拓創(chuàng)新……

他們出自名門學府,他們來自豪家望族,他們是大家閨秀,他們來自草根階層,他們來自于繁華的城市,他們來于美麗的農(nóng)村,他們同是中華血統(tǒng),他們有著共同的思想與道德追求,他們是我們未來的希望!

他們是學習進取與開拓創(chuàng)新的異靈，他們是行業(yè)的代表，他們是社會的精英，他們是時代的領(lǐng)跑者，他們是文明的領(lǐng)路人，他們是世界新的曙光的傳遞與締造者，他們是人類未來的領(lǐng)袖與領(lǐng)導者，他們是一群人類最先進最優(yōu)勢最有希望的青年！

在這里的相遇會讓您的一切無限的美好。這里詮釋著人生與愛的意義，這里體現(xiàn)著創(chuàng)造與奉獻的價值……

這里只是為了您，我，我們浪漫、幸福、美好、激情、創(chuàng)造、轟轟烈烈的人生……

我們的理念

做一個有氣質(zhì)有靈魂有精神的網(wǎng)站!,做一個我們共同美好的精神家園!

有一種人,不管現(xiàn)實如何,不管搓折幾多,她總會執(zhí)著的堅守自己的夢想與追求.!

有一種人,不管世俗是如何的丑陋,她都會堅持自己對真善美的創(chuàng)造與尋求!

有一種人,不管世人能否欣賞她,她總會像天鵝一樣演出絕美的舞姿!

有一種人,只是為了真善美的靈魂而生活!

我們不需要宣囂.我們不需要繁華,我們只需要心靈的獨舞!

我們不需要他知,我們不需要你知,我們只需要靈魂的傾訴!

我們不需要千千萬萬的人,成為我們的會員.我們也不需要千千萬萬的人氣.我們只要能有一個真心的用戶就夠了!

只要有一個靈魂, 能像天鵝一樣的不管世俗能否欣賞,.她都愛在這里獨自起舞,我們大家就都成功了!也許我們不能取得經(jīng)濟上的成功,但是這種社會意義上的成功更有意義!我們也更成功!我們也就得到了最大的安慰與滿足!

我們絕不會以商業(yè)的經(jīng)營與生存,而降低我們的道德標準與追求.我們永遠會堅守對真善美的追求!對真善美的完善與打造!

也許今天的社會像這樣的人并不多.賢惠的女性,有責任的男人,可能都是鳳毛麟角的人了.我們鉆入了這個弱小的空間.我們并不希求得到些什么,哪怕這份空間更小,哪怕我們的力量更渺弱.我們都會永遠堅持我們的夢想,盡可能的感化影響更多的人.讓許多不賢惠的人,變得更賢惠,.讓許多沒有道德與責任的人,變得更有道德與責任!

過去不完善是種缺憾,從未來的眼光看也不緊,只要我們能珍惜創(chuàng)造好我們美好的未來,朋友來吧,這里歡迎所有勇于完善自身,積極向上的朋友!

團隊簡歷

創(chuàng)始人林童星

23歲，從小志向高遠，就是堅決不學英語，高中時無意識的研究哲學思想理論。放棄大學，算得上半個思想家、半個哲學家，半個詩人、一個理想主義與現(xiàn)實主義的結(jié)合者，信奉“愛”的宗教，一個情感完美唯美主義者，自由志愿者發(fā)起人！五門公司創(chuàng)始人！

8歲立志當科學家

12歲立志幫助成千上萬的人成為科學家。這樣貢獻更大！拒絕學習英語！放棄大學！

14歲開始智慧覺悟，認識自我！

16到20歲開始寫純粹系統(tǒng)的哲學等思想理論，創(chuàng)新創(chuàng)立了自己的理論體系！

20歲思想轉(zhuǎn)向現(xiàn)實。開努務(wù)實的創(chuàng)業(yè)，條件不許可，未能執(zhí)行而終止！

22歲又開始全力創(chuàng)業(yè)！

高中畢業(yè)，在大學混了兩年。敢于創(chuàng)新，追求自我，沒有不敢戰(zhàn)勝的目標！

立志此生和大家一起創(chuàng)造一個全球的偉大的企業(yè)！

三年之內(nèi),下定決心盡一切努力,瘋狂的要讓公司值10億元以上!