第一篇：閱讀網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)站

看了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的網(wǎng)站主要有一下幾點(diǎn)感悟：

1、位一定要準(zhǔn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，關(guān)系到很多方面。需要結(jié)合自身的實(shí)際情況。進(jìn)行需求分析，做好市場(chǎng)，消費(fèi)者，消費(fèi)渠道等一系列的定位才能取得成功。所以企業(yè)必須從開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，企業(yè)信息發(fā)布，到制定推廣預(yù)算，選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法和產(chǎn)品都要有精準(zhǔn)的定位。

2、網(wǎng)站要優(yōu)化網(wǎng)站是企業(yè)與消費(fèi)者進(jìn)行交流的平臺(tái)，提升網(wǎng)站的質(zhì)量特別是用戶友好度是吸引消費(fèi)者，增強(qiáng)網(wǎng)站粘稠性的重要途徑。

3、推廣要做好，網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要組成部分，對(duì)于電子商務(wù)也是起著至關(guān)重要的作用。

4、工具很重要，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具是企業(yè)從事品牌營(yíng)銷和傳播戰(zhàn)的武器，只有武器足夠強(qiáng)大，才能穩(wěn)操戰(zhàn)爭(zhēng)勝券。

但是整體來(lái)講這網(wǎng)站的優(yōu)點(diǎn)有：

1.用專門(mén)的章節(jié)介紹了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的技術(shù)。

2.介紹了許多實(shí)務(wù)性內(nèi)容。

3.提供了大量的實(shí)踐范例。

4.內(nèi)容緊貼互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)發(fā)展的實(shí)際情況，注重研究體系的創(chuàng)新，而不是給傳統(tǒng)營(yíng)銷教材穿上網(wǎng)絡(luò)化的新衣。從而使得全書(shū)看起來(lái)并不是完全不懂，沒(méi)有那種視覺(jué)疲勞的感覺(jué)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相比于傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的優(yōu)勢(shì)在于以下幾點(diǎn)：

1.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中可以利用多種搜索方法和搜索工具主動(dòng)積極的獲取大量有 用的信息，進(jìn)行決策研究，從中獲得商機(jī);可以主動(dòng)的進(jìn)行價(jià)格比較，了解對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

2.信息發(fā)布 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷既可以創(chuàng)造信息的轟動(dòng)效應(yīng),又可以發(fā)布隱含信息。信息的擴(kuò)散范圍、停留時(shí)間、表現(xiàn)形式、延伸效果、公關(guān)能力、穿透能力都是最佳的。并且在網(wǎng)上信息發(fā)布以后，可以能動(dòng)的進(jìn)行跟蹤，獲得回復(fù)，可以進(jìn) 行回復(fù)后的再交流和再溝通。

3.開(kāi)拓銷售渠道 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷避免了傳統(tǒng)營(yíng)銷方式下的經(jīng)濟(jì)壁壘，地區(qū)封鎖、人為屏 障、交通阻隔、資金限制、語(yǔ)言障礙、信息封閉等不利因素帶來(lái)的影 響?？焖俚拇蛲ǚ忾]的堅(jiān)冰，疏通種種渠道，打開(kāi)進(jìn)擊的路線，實(shí)現(xiàn) 和完成市場(chǎng)的開(kāi)拓使命。

4.能夠擴(kuò)展和延伸品牌價(jià)值 網(wǎng)絡(luò)不僅擁有品牌、承認(rèn)品牌，而且對(duì)于重塑品牌形象，提升品 牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，打造品牌資產(chǎn)，具有其他媒體不可替代的效果和作 用。

5.能夠進(jìn)行顧客關(guān)系管理 在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，通過(guò)客戶關(guān)系管理，將客戶資源管理、銷售管理、市場(chǎng)管理、服務(wù)管理、決策管理融為一體。既可以跟蹤訂單，幫助企 業(yè)有序地監(jiān)控訂單的執(zhí)行過(guò)程;規(guī)范銷售行為，了解新、老客戶的需 求，提高客戶資源的整體價(jià)值;又可以避免銷售隔閡，幫助企業(yè)調(diào)整 營(yíng)銷策略。通過(guò)收集，整理、分析客戶反饋信息，全面提升企業(yè)的核 心競(jìng)爭(zhēng)能力。

6.實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益增值 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以提高營(yíng)銷者的獲利能力，使?fàn)I銷主體提高或獲得增 值效益。

隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展、網(wǎng)民數(shù)量的激增，網(wǎng)絡(luò)在人們的日常生活中扮演著越來(lái)越重要的角色；同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣也憑借其諸多優(yōu)點(diǎn)正在逐漸成為最重要、最有效的營(yíng)銷推廣方式。網(wǎng)上巨大的消費(fèi)群體特別是企業(yè)的商務(wù)習(xí)慣變化，給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供了廣闊的空間。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的跨時(shí)空性無(wú)疑是一“重型炮彈”，將對(duì)整個(gè)營(yíng)銷產(chǎn)生巨大的沖擊。而且這種沖擊的力度不小，同時(shí)也打開(kāi)了另外一片天地。網(wǎng)絡(luò)這一塊蛋糕，是少數(shù)幾個(gè)不能被壟斷的領(lǐng)域之一，它將成為一個(gè)競(jìng)技場(chǎng)，有能者分之！時(shí)代在變化，未來(lái)還是一個(gè)未知數(shù)！網(wǎng)絡(luò)給我們帶來(lái)了機(jī)遇也帶來(lái)了挑戰(zhàn)，雖然不能夠預(yù)測(cè)到什么，但是可以肯定的是網(wǎng)絡(luò)這張巨網(wǎng)會(huì)不斷的改變我們的觀念和生活。

第二篇：基于網(wǎng)站的的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法

實(shí)驗(yàn)

三、基于網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展和其他科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，越來(lái)越多的產(chǎn)品將在網(wǎng)上銷售，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始利用自己的網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。在虛擬的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，如何進(jìn)行建立和管理自己的網(wǎng)站，并利用網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、品牌管理、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)將成為企業(yè)滿足顧客并網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵。

1.實(shí)驗(yàn)?zāi)康耐ㄟ^(guò)本次上機(jī)操作，了解網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下產(chǎn)品和服務(wù)的適應(yīng)性及數(shù)字化展示的一般方法；了解網(wǎng)站定位和設(shè)計(jì)技巧；了解網(wǎng)址推廣方式和手段；認(rèn)識(shí)鏈接技術(shù)在網(wǎng)絡(luò)品牌推廣中的應(yīng)用；學(xué)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)的一般方法：

2.實(shí)驗(yàn)內(nèi)容和步驟

本次上機(jī)操作時(shí)間安排在第15周共2學(xué)時(shí)，16周完成并上交上機(jī)報(bào)告。上機(jī)內(nèi)容包括：

1、瀏覽主要的營(yíng)銷網(wǎng)站，了解其網(wǎng)站定位的基本情況；

2、對(duì)照課堂講授課件和課本將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷導(dǎo)向的企業(yè)網(wǎng)站熟悉，并了解人工評(píng)價(jià)的四個(gè)方面：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站內(nèi)容、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站服務(wù)；網(wǎng)站建設(shè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的影響；企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化的含義與原則,并且參考一下電子商務(wù)網(wǎng)站的評(píng)價(jià)指標(biāo)，并選擇一到兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)網(wǎng)站作為對(duì)比進(jìn)行分析。

3、對(duì)的訪問(wèn)了解域名的申請(qǐng)和管理；制定該網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，重點(diǎn)是網(wǎng)站推廣策略和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)價(jià)管理；

4、了解網(wǎng)址推廣方式和手段，認(rèn)識(shí)鏈接技術(shù)在網(wǎng)絡(luò)品牌推廣中的應(yīng)用；

5、通過(guò)對(duì)主要搜索引擎的使用熟練掌握利用搜索引擎營(yíng)銷的方法；

6、通過(guò)瀏覽主要的營(yíng)銷網(wǎng)站，了解個(gè)性化定價(jià)、拍賣等主要網(wǎng)絡(luò)定價(jià)方式。

3.實(shí)驗(yàn)報(bào)告要求

實(shí)驗(yàn)報(bào)告以書(shū)面形式提交，字?jǐn)?shù)：3000字左右。

實(shí)驗(yàn)報(bào)告主要內(nèi)容：本次上機(jī)操作過(guò)程中，仔細(xì)閱讀并參考教材內(nèi)容，每位同學(xué)都必須完成一次完整的網(wǎng)站申請(qǐng)、設(shè)計(jì)定位、推廣過(guò)程。

基于網(wǎng)站的的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法

商務(wù)0901 0912200117 丁雙喜

到2012年時(shí)，全球網(wǎng)民總數(shù)量（以獨(dú)立訪問(wèn)用戶量為標(biāo)準(zhǔn)）將超過(guò)19億，將近全球總?cè)丝诘娜种?。巨大的上網(wǎng)人數(shù)，帶來(lái)了巨大的商機(jī)。在歐美國(guó)家，90%以上的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站；通過(guò)NNT流量網(wǎng)絡(luò)尋找自己的客戶、尋找需要的產(chǎn)品，這已經(jīng)成為了習(xí)慣。

網(wǎng)站是企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)和門(mén)戶，是企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)，實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要條件。在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系中，企業(yè)網(wǎng)站是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的綜合性工具，專業(yè)性的企業(yè)網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果得以保證的基礎(chǔ)。

一、網(wǎng)站定位 任何一個(gè)網(wǎng)站，必須首先具有明確的建站目的和目標(biāo)訪問(wèn)群體，即網(wǎng)站定位。目的應(yīng)該是定義明確的，而不是籠統(tǒng)的說(shuō)要做一個(gè)平臺(tái)，要搞電子商務(wù)，應(yīng)該清楚主要希望誰(shuí)來(lái)瀏覽，具體要做到哪些內(nèi)容分，提供怎樣的服務(wù)，達(dá)到什么效果。啊網(wǎng)站是面對(duì)客戶、供應(yīng)商、消費(fèi)者還是全部？主要目的是為了介紹企業(yè)、宣傳某種產(chǎn)品還是為了試驗(yàn)電子商務(wù)？如果目的不是唯一的，還應(yīng)該清楚的列出不同目的的輕重關(guān)系。建站包括類型的選擇、內(nèi)容功能的籌備、界面設(shè)計(jì)等各個(gè)方面都受到網(wǎng)站定位的直接影響，因此網(wǎng)站定位是企業(yè)建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)站的基礎(chǔ)。

通過(guò)瀏覽摩托羅拉的官方網(wǎng)站（），摩托羅拉分兩個(gè)板塊，一個(gè)是Mobility，一個(gè)是Solutions。Motorola Mobility 提供旨在滿足消費(fèi)者在家庭和途中通信需求的個(gè)性化信息。Motorola Solutions 為企業(yè)和政府提供用于關(guān)鍵業(yè)務(wù)和任務(wù)的通信產(chǎn)品和服務(wù)。

二、網(wǎng)站建設(shè)的一般要素

企業(yè)網(wǎng)站是一個(gè)可以發(fā)布企業(yè)信息、提供顧客服務(wù)、以及在線銷售的渠道；而在開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)人員看來(lái)，企業(yè)網(wǎng)站無(wú)非是一些功能模塊，通過(guò)網(wǎng)頁(yè)的形式將后臺(tái)和前臺(tái)結(jié)合起來(lái)。一個(gè)完整的企業(yè)網(wǎng)站，無(wú)論多復(fù)雜或多么簡(jiǎn)單，都可以劃分為四個(gè)組成部分：結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、服務(wù)、功能。這四個(gè)部分也就是組成企業(yè)網(wǎng)站的一般要素。

1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)：為了向用戶表達(dá)企業(yè)信息所采用的網(wǎng)站欄目設(shè)置、網(wǎng)站布局、網(wǎng)站導(dǎo)航、網(wǎng)址（URL）層次結(jié)構(gòu)等信息的表現(xiàn)形式等。

2、網(wǎng)站內(nèi)容：內(nèi)容是用戶通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站可以看到的所有信息，也就是企業(yè)希望通過(guò)網(wǎng)站想用戶傳遞的所有信息。網(wǎng)站內(nèi)容包括所有可以在網(wǎng)上被用戶通過(guò)視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)感知的信息，如文字、圖片、視頻、音頻等。一般來(lái)說(shuō)，文字信息是企業(yè)網(wǎng)站的主要表現(xiàn)形式。

3、網(wǎng)站功能：是為了實(shí)現(xiàn)發(fā)布各種信息、提供服務(wù)等必需的技術(shù)支持系統(tǒng)。網(wǎng)站功能直接關(guān)系到可以采用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果。

4、網(wǎng)站服務(wù)：即網(wǎng)站可以提供給用戶的價(jià)值，如問(wèn)題解答、優(yōu)惠信息、資料下載等。網(wǎng)站服務(wù)是通過(guò)網(wǎng)站功能而實(shí)現(xiàn)的。

三、網(wǎng)站建設(shè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的影響

在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系中，企業(yè)網(wǎng)站是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的綜合性工具，專業(yè)性的企業(yè)網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果得以保證的基礎(chǔ)。具體來(lái)說(shuō)，企業(yè)網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中具有以下影響：

1、信息溝通。企業(yè)網(wǎng)站的首要功能是強(qiáng)化了企業(yè)與往屆（例如消費(fèi)者、潛在客戶）的溝通。具體體現(xiàn)在：加深用戶對(duì)企業(yè)和品牌的印象；介紹和推薦相關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)和內(nèi)容；與消費(fèi)者進(jìn)行在線交流。

2、提供交互性、個(gè)性化的服務(wù)功能。傳統(tǒng)環(huán)境下的一些服務(wù)如業(yè)務(wù)咨詢等，往往需要人員的參與，但在互聯(lián)網(wǎng)上就可以采用自動(dòng)化的手段為消費(fèi)者提供交互性和個(gè)性化的服務(wù)，計(jì)算機(jī)的處理降低甚至替代了服務(wù)人員的參與，進(jìn)而降低了成本，同時(shí)也提高了企業(yè)與消費(fèi)者雙方的效率。

3、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，從中發(fā)現(xiàn)顧客需求動(dòng)向和行為變化，是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的重要內(nèi)容，也是制定營(yíng)銷組合的重要依據(jù)?；ヂ?lián)網(wǎng)由于其信息流通的特征，為企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研提供了便利場(chǎng)所。這種網(wǎng)絡(luò)調(diào)研不但高效、低成本，同時(shí)還能起到擴(kuò)大企業(yè)及其網(wǎng)站知名度的作用。

4、達(dá)成在線交易或?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)上銷售。互聯(lián)網(wǎng)將分散在全球的消費(fèi)者與企業(yè)聯(lián)系起來(lái)，減少時(shí)間下肢并跨越了空間障礙，也提供了更廣泛的選擇機(jī)會(huì)和選擇方式。同時(shí)大大降低交易的成本和提高交易效率。盡管由于互聯(lián)網(wǎng)的安全性、保密性以及企業(yè)在網(wǎng)上的信用程度等方面的問(wèn)題，除了專門(mén)的B2C、C2C網(wǎng)站外，還很難實(shí)現(xiàn)廣泛且全面的網(wǎng)上銷售，但這是大勢(shì)所趨。

四、網(wǎng)站優(yōu)化的含義和原則

網(wǎng)站優(yōu)化的基本思想是：通過(guò)對(duì)網(wǎng)站功能、結(jié)構(gòu)、布局、內(nèi)容等關(guān)鍵要素的合理設(shè)計(jì)，使得網(wǎng)站的功能和表現(xiàn)形式達(dá)到最優(yōu)的效果，可以充分表現(xiàn)出網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷功能。網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)的含義具體表現(xiàn)在三個(gè)方面：

1、從用戶的角度來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)網(wǎng)站的優(yōu)化設(shè)計(jì)，用戶可以方便地瀏覽網(wǎng)站的信息、使用網(wǎng)站的服務(wù)；

2、從基于搜索引擎的推廣網(wǎng)站的角度來(lái)說(shuō)，優(yōu)化設(shè)計(jì)的網(wǎng)站使得搜索引擎可以順利的抓起網(wǎng)站的基本信息，當(dāng)用戶通過(guò)搜索引擎檢索時(shí)，企業(yè)期望的網(wǎng)站摘要信息可以出現(xiàn)在理想的位置，使得用戶能夠發(fā)現(xiàn)信息并引起興趣，從而點(diǎn)擊搜索結(jié)果并達(dá)到網(wǎng)站獲取進(jìn)一步的信息的服務(wù)，直至成為真正的顧客；

3、從網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)維護(hù)的角度來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)人員則可以對(duì)網(wǎng)站方便地進(jìn)行管理維護(hù)，有利于各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法的應(yīng)用，并且可以積累有價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源，應(yīng)為只有經(jīng)過(guò)網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)的企業(yè)網(wǎng)站才能真正具有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷導(dǎo)向，才能與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略相一致。

在網(wǎng)站優(yōu)化中應(yīng)堅(jiān)持以用戶為導(dǎo)向的原則，因?yàn)榫W(wǎng)站的內(nèi)容和服務(wù)是否有價(jià)值最終是由用戶來(lái)判斷的，即使網(wǎng)站在搜索引擎中表現(xiàn)很好，如果用戶使用感覺(jué)很不方便，同樣不會(huì)產(chǎn)生理想的效果。而且網(wǎng)站推廣也并非完全依賴搜索引擎，還需要綜合考慮各種相關(guān)因素。因此網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)中的三個(gè)層面的內(nèi)容不能顧此失彼，應(yīng)實(shí)現(xiàn)全面優(yōu)化，尤其對(duì)用戶的優(yōu)化應(yīng)放在首位。

五、摩托羅拉網(wǎng)站與三星網(wǎng)站比較

摩托羅拉的網(wǎng)站顯得比較簡(jiǎn)單，專業(yè)的味道，導(dǎo)航欄，焦點(diǎn)圖??網(wǎng)站的排版讓人感覺(jué)很舒服。三星網(wǎng)站的內(nèi)容比較豐富，除了宣傳自己的產(chǎn)品，首頁(yè)還提供了三星產(chǎn)品在各大社交網(wǎng)站的動(dòng)態(tài)等等。焦點(diǎn)圖部分采用了大量的動(dòng)態(tài)效果，使得網(wǎng)站在加載的時(shí)候有點(diǎn)慢。三星網(wǎng)站的排版有點(diǎn)花哨，整體上給人感覺(jué)不是很合理。

但是從內(nèi)容來(lái)看，三星提供了更豐富的信息。比如有“暢享體育”、“新聞中心”等摩托羅拉網(wǎng)站沒(méi)有的信息。三星網(wǎng)上首頁(yè)還結(jié)合了中國(guó)比較熱門(mén)的社交網(wǎng)站，比如“新浪微博”、“騰訊微博”、“人人網(wǎng)”，??通過(guò)這些社交網(wǎng)站也客戶及網(wǎng)名交流。除此之外，三星還提供了“三星紛享”社區(qū)。用戶可以分享自己拍的照片，參加三星弄的評(píng)比活動(dòng)。通過(guò)這個(gè)社區(qū)，不僅增強(qiáng)了三星與客戶的互動(dòng)和交流，同時(shí)讓客戶更加了解三星的產(chǎn)品，如拍照效果等。

從SEO搜索引擎的優(yōu)化來(lái)說(shuō)，三星網(wǎng)站比摩托羅拉做的好，但從首頁(yè)來(lái)講，三星的關(guān)鍵字設(shè)置了他所有產(chǎn)品的分類。而摩托羅拉只是用一句話來(lái)概括自己主營(yíng)業(yè)務(wù)。

六、域名申請(qǐng)和推廣

域名注冊(cè)一般都是線上注冊(cè)，流程為：

1、線上申請(qǐng)成為XX網(wǎng)絡(luò)公司的用戶；

2、匯款到你的賬戶下；

3、查詢域名是否注冊(cè)；

4、填寫(xiě)域名資料；

5、通過(guò)購(gòu)物車支付；

6、注冊(cè)款

自動(dòng)從賬戶扣除；

7、支付成功后，注冊(cè)完畢。

對(duì)某個(gè)網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略主要包括以下內(nèi)容：

1、網(wǎng)站推廣目標(biāo)：計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布一年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶2000人，注冊(cè)用戶10000人；

2、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是網(wǎng)站正式發(fā)布前就開(kāi)始了推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)站建設(shè)過(guò)程中從網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對(duì)google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)；

3、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類欄目（列出登錄網(wǎng)站的名單）、購(gòu)買(mǎi)2-3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營(yíng)銷活動(dòng)，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。

4、網(wǎng)站增長(zhǎng)期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定的訪問(wèn)量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問(wèn)量的增長(zhǎng)和品牌的提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放廣告（包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)站和欄目選擇、廣告形式等），在若干相關(guān)專業(yè)電子期刊投放廣告；與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換；

5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品的促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠券；參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值；在條件成熟的情況下，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站進(jìn)行輔助推廣。

6、推廣效果評(píng)價(jià)：對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

七、網(wǎng)址的推廣方式和手段

網(wǎng)址的推廣方式有六種基本方法

1、搜索引擎推廣方法

搜索引擎推廣是利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法。

2、電子郵件推廣方法

以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會(huì)員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。

3、資源合作推廣方法

通過(guò)網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常見(jiàn)的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問(wèn)量資源合作互為推廣。在其他網(wǎng)站做鏈接可以帶來(lái)更多的訪問(wèn)量。自從google等主要搜索引擎將網(wǎng)站的鏈接廣泛度作為排名參考的重要因素以后，越多網(wǎng)站鏈接你，你的網(wǎng)站排名越高。同時(shí)，鏈接的質(zhì)量也是搜索引擎考慮的重要因素。鏈接在訪問(wèn)量高的網(wǎng)站比鏈接在訪問(wèn)量低的網(wǎng)站更有優(yōu)勢(shì)。

4、信息發(fā)布推廣方法

將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用于可能訪問(wèn)的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁(yè)、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等。信息發(fā)布時(shí)免費(fèi)網(wǎng)站推廣的常用方法之一。

5、快捷網(wǎng)站推廣方法 即合理利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、通用網(wǎng)址以及其他類似的關(guān)鍵詞網(wǎng)站快捷訪問(wèn)方式來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的方法。

6、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法

網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略之一，在網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡(luò)廣告的常見(jiàn)形式包括：BANNER廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。

八、搜索引擎營(yíng)銷的方法

1、競(jìng)價(jià)排名，顧名思義就是網(wǎng)站付費(fèi)后才能出現(xiàn)在搜索引擎結(jié)果頁(yè)面，付費(fèi)越高者排名越靠前；競(jìng)價(jià)越高者排名越靠前；競(jìng)價(jià)排名服務(wù)，是由客戶為自己的網(wǎng)頁(yè)購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵字排名，按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)的一種服務(wù)。

2、購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞廣告，即在搜索結(jié)果頁(yè)面顯示廣告內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)高級(jí)定位投放，用戶可以根據(jù)需要更換關(guān)鍵詞，相當(dāng)于給不同頁(yè)面輪換投放廣告。

3、搜索引擎優(yōu)化（SEO），就是通過(guò)對(duì)網(wǎng)站的優(yōu)化設(shè)計(jì)，使得網(wǎng)站在搜索引擎結(jié)果中靠前。搜索引擎優(yōu)化（SEO）有包括網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化、關(guān)鍵詞優(yōu)化、外部鏈接優(yōu)化、內(nèi)部鏈接優(yōu)化、代碼優(yōu)化、圖片優(yōu)化、搜索引擎登錄等。

4、PPC（Pay per call，按照有效通話收費(fèi)），比如：“TMTW來(lái)電付費(fèi)”，就是根據(jù)有效

九、網(wǎng)絡(luò)定價(jià)策略

1、低價(jià)定價(jià)策略 根據(jù)研究，消費(fèi)者選擇網(wǎng)上購(gòu)物，一方面是因?yàn)榫W(wǎng)上購(gòu)物比較方便，另一方面是因?yàn)閺碾娫挼臄?shù)量進(jìn)行收費(fèi)。購(gòu)買(mǎi)競(jìng)價(jià)廣告也被稱做PPC。網(wǎng)上可以獲取更多的產(chǎn)品信息，從而以最優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)商品。因此，網(wǎng)上的價(jià)格對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)起著重要的作用。低價(jià)定價(jià)策略包括直接低價(jià)定價(jià)策略、折扣策略、網(wǎng)上促銷策略等。

2、定制生產(chǎn)定價(jià)策略

作為個(gè)性化服務(wù)的重要組成部分，按照顧客需求進(jìn)行定制生產(chǎn)時(shí)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代滿足顧客個(gè)性化需求的基本形式。由于消費(fèi)者的個(gè)性化需求差異大，加上消費(fèi)者的需求量又少，因此企業(yè)實(shí)行定制生產(chǎn)必須在管理、供應(yīng)、生產(chǎn)和配送各個(gè)環(huán)節(jié)上，都必須適應(yīng)這種小批量、多式樣、多規(guī)格和多品種的生產(chǎn)和配送各個(gè)環(huán)節(jié)上。

定制定價(jià)策略是在企業(yè)能實(shí)行定制生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，利用網(wǎng)路技術(shù)和輔助設(shè)計(jì)軟件，幫助消費(fèi)者選擇配置或者自行設(shè)計(jì)能滿足自己需求的個(gè)性化產(chǎn)品，同時(shí)承擔(dān)起自己愿意付出的價(jià)格成本。根據(jù)實(shí)際需要和在能承擔(dān)的價(jià)格內(nèi)，配置出自己最滿意的產(chǎn)品，使消費(fèi)者能夠一次性買(mǎi)到自己中意的產(chǎn)品。在上面配置電腦的同時(shí)，消費(fèi)者也相應(yīng)地選擇了自己認(rèn)為價(jià)格合適的產(chǎn)品，因此對(duì)產(chǎn)品價(jià)格有比較透明的認(rèn)識(shí)，增加企業(yè)在消費(fèi)者面前的信用。目前這種允許消費(fèi)者定制定價(jià)訂貨的嘗試還只是初步階段，消費(fèi)者只能在有限的范圍內(nèi)進(jìn)行挑選，還不能完全要求企業(yè)滿足自己所有的個(gè)性化需求。

3、使用定價(jià)策略

所謂使用定價(jià)，就是顧客通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)注冊(cè)后可以直接使用某公司的產(chǎn)品，顧客只需要根據(jù)使用次數(shù)進(jìn)行付費(fèi)，而不需要將產(chǎn)品完全購(gòu)買(mǎi)。這一方面減少了企業(yè)為完全出售產(chǎn)品而進(jìn)行的不必要的大量的生產(chǎn)和包裝浪費(fèi)，同時(shí)還可以吸引過(guò)去那些有顧慮的顧客使用產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。顧客每次只是根據(jù)使用次數(shù)付款，節(jié)省了購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品、安裝產(chǎn)品、處置產(chǎn)品的麻煩，還可以節(jié)省不必要的開(kāi)銷。

采用按使用次數(shù)定價(jià)，一般要考慮產(chǎn)品是否適合通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳輸，是否可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程調(diào)用。目前，比較適合的產(chǎn)品有軟件、音樂(lè)、電影等產(chǎn)品。

4、拍賣競(jìng)價(jià)策略

網(wǎng)上拍賣是目前發(fā)展比較快的領(lǐng)域，經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為市場(chǎng)要想形成最合理價(jià)格，拍賣競(jìng)價(jià)是最合理的方式。網(wǎng)上拍賣有消費(fèi)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)輪流公開(kāi)競(jìng)價(jià)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)價(jià)高者贏得。

根據(jù)供需關(guān)系，網(wǎng)上拍賣競(jìng)價(jià)方式有下面幾種：

（1）競(jìng)價(jià)拍賣：最大量的是CtoC 的交易，包括二手貨、收藏品，也可以是普通商品以拍賣方式進(jìn)行出售。如，HP公司也將公司的一些庫(kù)存積壓產(chǎn)品放到網(wǎng)上拍賣。

（2）競(jìng)價(jià)拍買(mǎi)：是競(jìng)價(jià)拍賣的反向過(guò)程，消費(fèi)者提出一個(gè)價(jià)格范圍，求購(gòu)某一商品，由商家出價(jià)，出價(jià)可以是公開(kāi)的或隱蔽的，消費(fèi)者將與出價(jià)最低或最接近的商家成交。

（3）集體議價(jià)：在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)以前，這一種方式在國(guó)外主要是多個(gè)零售商結(jié)合起來(lái)，向批發(fā)商（或生產(chǎn)商）以數(shù)量換價(jià)格的方式。互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)后，使得普通的消費(fèi)者能使用這種方式購(gòu)買(mǎi)商品。集合競(jìng)價(jià)模式，是一種由消費(fèi)者集體議價(jià)的交易方式。這在目前的國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)市場(chǎng)中，還是一種全新的交易方式。提出這一模式的是美國(guó)著名的Priceline公司。在國(guó)內(nèi)，雅寶已經(jīng)率先將這一全新的模式引入了自己的網(wǎng)站。

就價(jià)格而言，理論上有兩種價(jià)格模式：浮動(dòng)價(jià)格模式和固定價(jià)格模式。浮動(dòng)價(jià)格模式包括競(jìng)價(jià)拍賣、競(jìng)價(jià)拍買(mǎi)和集體議價(jià)等競(jìng)價(jià)模式；固定價(jià)格模式包括供方定價(jià)直銷、需方定價(jià)求購(gòu)等定價(jià)模式。

在拍賣交易關(guān)系中，根據(jù)交易雙方的關(guān)系，可以將交易關(guān)系形式化為交易模式X:Y。在交易模式中X:Y的含義為達(dá)成交易時(shí)供需者數(shù)量的對(duì)比。根據(jù)數(shù)量對(duì)比關(guān)系，有下面四種模式：

（1）1:1（1對(duì)1）的交易模式：大部分的個(gè)人交易(C to C)、企業(yè)以拍賣方式出售商品，傳統(tǒng)拍賣企業(yè)進(jìn)行的對(duì)單個(gè)購(gòu)買(mǎi)者的拍賣交易，均為這一模式。

（2）1:n（1對(duì)多）的交易模式：多數(shù)企業(yè)對(duì)個(gè)人的交易（B to C）是這種模式。這一模式中價(jià)格的形成，既有供方主導(dǎo)的正向定價(jià)法，也有通過(guò)集體議價(jià)由需方主導(dǎo)的逆向定價(jià)法。

（3）m:1（多對(duì)1）的交易模式：當(dāng)任何一個(gè)供應(yīng)方無(wú)法滿足需求方批量要求時(shí)，將由多個(gè)商家提供商品或服務(wù)，這將導(dǎo)致m:1 的交易模式的使用。

（4）m : n（多對(duì)多）的交易模式：當(dāng)集體議價(jià)模式盛行，同時(shí)參與集體議價(jià)的需方數(shù)量又超過(guò)了單一供應(yīng)方的供給能力時(shí)，m:n交易模式將會(huì)出現(xiàn)。

上面一些拍賣競(jìng)價(jià)方式是一種最市場(chǎng)化的方法，隨著互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的拓展，將有越來(lái)越多的產(chǎn)品通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)拍賣竟價(jià)。目前拍賣竟價(jià)針對(duì)的購(gòu)買(mǎi)群體主要是消費(fèi)者市場(chǎng)，個(gè)體消費(fèi)者是目前拍賣市場(chǎng)的主體。因此，采用拍賣竟價(jià)并不是企業(yè)目前首要選擇的定價(jià)方法，因?yàn)榕馁u竟價(jià)可能會(huì)破壞企業(yè)原有的營(yíng)銷渠道和價(jià)格策略。采用網(wǎng)上拍賣竟價(jià)的產(chǎn)品，比較合適的是企業(yè)的一些庫(kù)存積壓產(chǎn)品；也可以是企業(yè)的一些新產(chǎn)品，通過(guò)拍賣展示起到促銷效果，許多公司將產(chǎn)品以低廉價(jià)格在網(wǎng)上拍賣，以吸引消費(fèi)者的關(guān)注。

上面幾種價(jià)格策略是企業(yè)在利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷拓展市場(chǎng)時(shí)可以考慮的幾種比較有效的策略，并不是所有的產(chǎn)品和服務(wù)都可以采用上述定價(jià)方法的，企業(yè)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的特性和網(wǎng)上市場(chǎng)發(fā)展的狀況來(lái)決定定價(jià)策略的選擇。不管采用何種策略，企業(yè)的定價(jià)策略應(yīng)與其他策略配合，以保證企業(yè)總體營(yíng)銷策略的實(shí)施。

十、總結(jié)

作為新世紀(jì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人，學(xué)會(huì)利用基于網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，不管是對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的發(fā)展，還是對(duì)我們自己以后職業(yè)生涯來(lái)說(shuō)，都具有莫大意義。

第三篇：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)站大作業(yè)

“chocolate”網(wǎng)站流程

一、網(wǎng)站需求調(diào)查（電子商務(wù)網(wǎng)站功能、作用）

（圖一 巧克力官網(wǎng)主頁(yè)圖）

主營(yíng)商品：巧克力

供應(yīng)商：chocolate企業(yè)

電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展的作用：

更廣闊的環(huán)境：人們不受時(shí)間的限制，不受空間的限制，不受傳統(tǒng)購(gòu)物的諸多限制，可以隨時(shí)隨地在網(wǎng)上交易。

更廣闊的市場(chǎng)：在網(wǎng)上這個(gè)世界將會(huì)變得很小，一個(gè)商家可以面對(duì)全球的消費(fèi)者，而一個(gè)消費(fèi)者可以在全球的任何一家商家購(gòu)物。

更快速的流通和低廉的價(jià)格：電子商務(wù)減少了商品流通的中間環(huán)節(jié)，節(jié)省了大量的開(kāi)支，從而也大大降低了商品流通和交易的成本。

更符合時(shí)代的要求：如今人們?cè)絹?lái)越追求時(shí)尚、講究個(gè)性，注重購(gòu)物的環(huán)境，網(wǎng)上購(gòu)物，更能體現(xiàn)個(gè)性化的購(gòu)物過(guò)程。

網(wǎng)站所處行業(yè)調(diào)查和分析：

本網(wǎng)站屬于電子商務(wù)主題營(yíng)銷類網(wǎng)站，在這樣的行業(yè)背景下，如何使該網(wǎng)站從眾多同類網(wǎng)站中脫穎而出，除了合理、精美的設(shè)計(jì)以外，更應(yīng)該注重網(wǎng)站本身的優(yōu)化和推廣。

訪問(wèn)網(wǎng)站用戶調(diào)查和分析：

該網(wǎng)站目標(biāo)群體為各個(gè)年齡層

網(wǎng)站在企業(yè)中的主要作用：

? 網(wǎng)站可以提升、拓展、縱深的體現(xiàn)公司的形象、價(jià)值、及外延業(yè)務(wù)。

? 網(wǎng)站能夠提供互動(dòng)、親切的“客戶關(guān)系管理”，從另一個(gè)途徑拓展網(wǎng)點(diǎn)部，進(jìn)一步改善網(wǎng)點(diǎn)部和呼叫中心的現(xiàn)狀。不管是普通來(lái)訪者、有服務(wù)需求的客戶，還是加盟店提供一條新的發(fā)展途徑。

? 網(wǎng)站是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)上推廣營(yíng)銷的根據(jù)地。通過(guò)有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，可以使摩登小姐主題營(yíng)銷網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)預(yù)網(wǎng)上期銷售期望，能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實(shí)現(xiàn)深化傳播、提高銷售量的目的。

網(wǎng)站推廣效果衡量標(biāo)準(zhǔn)：網(wǎng)站訪問(wèn)量穩(wěn)步上升，會(huì)員注冊(cè)數(shù)、企業(yè)美譽(yù)度、網(wǎng)站的忠誠(chéng)度等。

二、網(wǎng)站空間租用（查找、聯(lián)系、詢問(wèn)、類型選擇、費(fèi)用計(jì)算）（圖二 萬(wàn)網(wǎng)主頁(yè)圖）

在萬(wàn)網(wǎng)中，我們了解到：

1、電子商務(wù)網(wǎng)站建立的費(fèi)用：（第一年投入約13000元，以后每年的投入費(fèi)用是10000元），萬(wàn)網(wǎng)中選擇。

（1）主機(jī)的選擇：翔云II型主機(jī)，價(jià)格：每年7800元 ? 特點(diǎn)： A、安全 可靠

? 應(yīng)用超海量服務(wù)器構(gòu)建的主機(jī)集群，為用戶提供安全、穩(wěn)定的運(yùn)行環(huán)境

? 國(guó)際領(lǐng)先的分布式存儲(chǔ)，每天提供免費(fèi)備份服務(wù)，再也不用擔(dān)心數(shù)據(jù)丟失

B、省錢(qián) 高速

? 千兆光纖，骨干節(jié)點(diǎn)，BGP智能多線機(jī)房，數(shù)據(jù)傳輸速度快 ? 免費(fèi)備份，無(wú)需額外投入，按需購(gòu)買(mǎi)，帶寬免費(fèi)升至5M，增加帶寬只需200元/兆月

? 技術(shù)參數(shù)：

? 處理器：Xeon雙核2.26G ? 內(nèi)存：2.5GDDRIII ? 硬盤(pán)：250G SATA ? 帶寬：千兆光纖，免費(fèi)升級(jí)至獨(dú)享5M ? 適合電子商務(wù)平臺(tái)。（2）域名的選擇：

購(gòu)買(mǎi).com和.cn的域名各一個(gè)，每年的費(fèi)用是238元。（3）電子商務(wù)的建站服務(wù)購(gòu)買(mǎi)：

在萬(wàn)網(wǎng)夢(mèng)工廠選擇電子商務(wù)網(wǎng)站的建站服務(wù)，每年4980元，以后每年的續(xù)費(fèi)是1980元。

（圖三 萬(wàn)網(wǎng)翔云主機(jī)圖）

三、網(wǎng)站的發(fā)布（IIS安裝,上傳、驗(yàn)證）

IIS安裝： 打開(kāi)控制面板

→選中添加/刪除Windows組件

→彈出Windows組件向?qū)Ш蟆x中應(yīng)用程序后→再選擇Internet 信息服務(wù)（ISS）→啟用網(wǎng)絡(luò) COM+訪問(wèn)

→選中兩個(gè)文件后→單擊確定→根據(jù)提示進(jìn)行安裝 →當(dāng)安裝過(guò)程顯示插入光盤(pán)時(shí)→單擊確定→把路徑修改C盤(pán)后繼續(xù)安裝 →安裝完后單擊“完成”按鈕，→就完成了IIS的安裝過(guò)程?！蜷_(kāi)IIS，選中網(wǎng)站

→右擊新建網(wǎng)站

→根據(jù)提示向?qū)?→完成網(wǎng)站新建的步驟。

IIS安裝完后截圖：

（圖四 IIS安裝過(guò)程圖）

注：由于沒(méi)有安裝軟件，故無(wú)法完成IIS的安裝流程。但具體操作是正確的。

網(wǎng)站發(fā)布截圖：

（圖五 制作成品網(wǎng)站主頁(yè)圖）

（圖六 產(chǎn)品展示）

四、客戶端技術(shù)

I． IE9瀏覽器的運(yùn)用

1）安裝IE9瀏覽器 2）使用打開(kāi)IE9瀏覽器 3）設(shè)置IE9瀏覽器，要求設(shè)置網(wǎng)站為主業(yè)，即首次啟動(dòng)瀏覽器時(shí)會(huì)自動(dòng)連接到星巴克網(wǎng)站

4)啟動(dòng)IE7進(jìn)入網(wǎng)站時(shí)，自動(dòng)跳出添加至收藏夾 5）訂閱、查看RSS信息

（圖七 IE9設(shè)置圖）

II.網(wǎng)上檢索功能

1）可以通過(guò)搜索引擎搜索到網(wǎng)站

2）網(wǎng)站里可以搜索圖片、文字及相關(guān)資料

3）百度搜索可以上推廣鏈接

（圖八 網(wǎng)站百度推廣圖）

III.網(wǎng)站電子郵件系統(tǒng)的使用

1）在網(wǎng)絡(luò)上申請(qǐng)電子郵箱

2）電子郵箱的設(shè)置，包括郵箱密碼、企業(yè)資料、顯示參數(shù) 3）網(wǎng)站設(shè)置電子郵件系統(tǒng)，可隨時(shí)收發(fā)電子郵件 4）系統(tǒng)設(shè)置定期向客戶發(fā)送商品推廣郵件 5）建立與客戶的E-mail通訊錄

（圖九 電子郵件outlook圖）IV.網(wǎng)站聊天工具的設(shè)定

1）下載聊天工具：QQ、MSN 2）頁(yè)面QQ、MSN的設(shè)置 3）QQ、MSN在頁(yè)面中加載

（圖十 QQ、msn圖）

V．

網(wǎng)站支持文件下載功能

1）文件上傳及下載

2）利用IE瀏覽器上傳及下載網(wǎng)頁(yè)和文件 3）設(shè)置常用下載工具：迅雷下載

4）提供BT下載、迅雷下載、電驢下載程序 5）支持批量下載

6）下載軟件自動(dòng)變成壓縮軟件WinRAR，對(duì)于較大文件可進(jìn)行分卷處理

（圖十一 迅雷下載界面圖）

VI．

系統(tǒng)安全

1）設(shè)置防火墻，防毒防木馬 2）安裝殺毒軟件，反毒禁毒

（圖十二 殺毒軟件界面圖）

VII．

創(chuàng)建BBS電子信息公告欄

1）創(chuàng)建BBS站點(diǎn) 2）注冊(cè)及發(fā)布賬號(hào) 3）發(fā)表相關(guān)網(wǎng)站咨詢

4）設(shè)置網(wǎng)站BBS其他服務(wù)

（圖十三 百度BBS界面圖）

五、使用技術(shù)匯總

1． 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷調(diào)研技術(shù) 2． 網(wǎng)絡(luò)信息整合分析技術(shù) 3． 互聯(lián)網(wǎng)建站及功能服務(wù)技術(shù) 4． HTML和ASP動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)技術(shù) 5． 數(shù)據(jù)庫(kù)鏈接及處理技術(shù)

6． INTERNET網(wǎng)絡(luò)實(shí)用操作技術(shù) 7． PS、DW、FW、FL軟件操作技術(shù) 8． 互聯(lián)網(wǎng)檢索技術(shù) 9． 電子郵件傳媒技術(shù) 10． 網(wǎng)絡(luò)交流互動(dòng)技術(shù) 11． 網(wǎng)絡(luò)文件傳輸技術(shù) 12． 網(wǎng)絡(luò)信息安全技術(shù) 13． 網(wǎng)絡(luò)BBS電子公告欄技術(shù)

（圖十四 軟件操作工具圖）

六、個(gè)人感想

通過(guò)模擬制作一整套網(wǎng)站建設(shè)流程，我學(xué)會(huì)了如何經(jīng)自己的努力后將空白網(wǎng)站變成有聲有色的產(chǎn)品銷售網(wǎng)站。

學(xué)了這門(mén)課，使自己對(duì)新課有了更深一層的認(rèn)識(shí)，例如：如何新建主頁(yè)，設(shè)置內(nèi)容等級(jí)，以及密碼等。

我相信在今后踏入社會(huì)前墊下了基礎(chǔ)，在今后一定會(huì)運(yùn)用到更多。

第四篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策劃書(shū)

營(yíng)銷網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策劃書(shū)

方案設(shè)計(jì)

網(wǎng)站名稱（中文）

域 名姓 名黃國(guó)映

班 級(jí)網(wǎng)路技術(shù)一班

學(xué) 號(hào)20092001999

導(dǎo) 師李慰田

2011年10月

請(qǐng)按下列說(shuō)明中所提供的設(shè)計(jì)方案的結(jié)構(gòu)與步驟撰寫(xiě)(共6個(gè)部分)內(nèi)容應(yīng)注重網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，營(yíng)銷方面要傾向于營(yíng)銷推廣。

說(shuō) 明

一、方案設(shè)計(jì)的目的本設(shè)計(jì)報(bào)告為計(jì)算機(jī)專業(yè)的期末考試內(nèi)容的一部分。

二、設(shè)計(jì)報(bào)告的結(jié)構(gòu)

網(wǎng)站分析報(bào)告的結(jié)構(gòu)清晰，要有層次。一般的結(jié)構(gòu)如下。

第1部分：網(wǎng)站標(biāo)題的名稱；中英文關(guān)鍵詞（3-4個(gè)）；中文摘要（200-300字用來(lái)說(shuō)明設(shè)計(jì)方 案的基本內(nèi)容）；前言，也可作引言（用200-300左右字?jǐn)⑹觯?；?部分：確定欄目和版塊（200-400 字?jǐn)⑹觯坏?部分：確定網(wǎng)站的目錄結(jié)構(gòu)和鏈接結(jié)構(gòu)（100-300字的文字說(shuō)明）；第4部分：確 定網(wǎng)站的整體風(fēng)格創(chuàng)意設(shè)計(jì)（200-400字的描述）；第5部分：其他內(nèi)容，如網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站輔助 功能、相關(guān)社會(huì)知識(shí)、網(wǎng)絡(luò)新聞、友情鏈接、網(wǎng)站更新與維護(hù)和聯(lián)系我們等內(nèi)容（簡(jiǎn)單敘述）； 第6部分：網(wǎng)站評(píng)價(jià)與總結(jié)（500字以內(nèi)）。

注：各部分的字?jǐn)?shù)可根據(jù)網(wǎng)站自身的內(nèi)容來(lái)決定，以下設(shè)計(jì)內(nèi)容如果沒(méi)有涉及到的可以不用 文字描述。

三、設(shè)計(jì)要求

網(wǎng)站設(shè)計(jì)，包含的內(nèi)容非常多。大體分兩個(gè)方面：一方面是純網(wǎng)站本身的設(shè)計(jì)比如文字 排版，圖片制作，平面設(shè)計(jì)，三維立體設(shè)計(jì)，靜態(tài)無(wú)聲圖文，動(dòng)態(tài)有聲影像等；另一方面是網(wǎng)站的延伸設(shè)計(jì)，包括網(wǎng)站的主題定位和瀏覽群的定位，智能交互，制作策劃，形象包裝，宣傳營(yíng)銷等等。

（一）建設(shè)營(yíng)銷網(wǎng)站前的市場(chǎng)分析（簡(jiǎn)單介紹）

1、相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)是怎樣的,市場(chǎng)有什么樣的特點(diǎn)，是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)展公司業(yè)務(wù)。

2、市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)者分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站策劃、功能作用。

3、公司自身?xiàng)l件分析、公司概況、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，可以利用網(wǎng)站提升哪些競(jìng)爭(zhēng)力，建設(shè)網(wǎng)站的能力（費(fèi)用、技術(shù)、人力等）。

（二）網(wǎng)站技術(shù)解決方案

根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。

1、采用自建服務(wù)器，主機(jī)托管、租用虛擬主機(jī)、還是購(gòu)買(mǎi)虛擬空間。

2、選擇操作系統(tǒng)，用Window2000/NT還是unix，Linux。分析投入成本、功能、開(kāi)發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。如果是購(gòu)買(mǎi)虛擬空間可以不用選擇操作系統(tǒng)描述。

3、網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)站制作是采用模板自助建站、建站套餐還是個(gè)性化自主開(kāi)發(fā)，加以說(shuō)明。

4、網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案（如果采用虛擬主機(jī)，則該項(xiàng)由專業(yè)公司代勞）。

5、選擇什么樣的動(dòng)態(tài)程序及相應(yīng)數(shù)據(jù)庫(kù)。如程序.NET、ASP、JAVA、JSP、PHP；數(shù)據(jù)庫(kù)SQL、ACCESS、ORACLE等。（4和5的內(nèi)容若沒(méi)有的話可以不寫(xiě)）。

（三）網(wǎng)站內(nèi)容及實(shí)現(xiàn)方式

1、根據(jù)網(wǎng)站的目的確定網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航。

一般企業(yè)型網(wǎng)站應(yīng)包括：公司（網(wǎng)店）簡(jiǎn)介、行業(yè)業(yè)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品介紹、客戶服務(wù)、聯(lián)系方式、友情鏈接,（在線留言等基本內(nèi)容）。更多內(nèi)容如：FAQ常見(jiàn)問(wèn)題解答、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、招賢納士、在線論壇、英文版等等。以上內(nèi)容要求用文字進(jìn)行詳述。

2、根據(jù)網(wǎng)站的目的及內(nèi)容確定網(wǎng)站整合功能。如：FLASH引導(dǎo)頁(yè)、會(huì)員系統(tǒng)、網(wǎng)上購(gòu)物系統(tǒng)、在線支付、問(wèn)卷調(diào)查系統(tǒng)、信息搜索查詢系統(tǒng)、流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)等。以上內(nèi)容要求用文字進(jìn)行詳述。

3、確定網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航中的每個(gè)頻道的子欄目。

如公司簡(jiǎn)介中可以包括：總裁致詞、發(fā)展歷程、企業(yè)文化、核心優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)基地、科技研發(fā)、合作伙伴、主要客戶、客戶評(píng)價(jià)等；客戶服務(wù)可以包括：服務(wù)熱線、服務(wù)宗旨、服務(wù)項(xiàng)目等。

4、電子商務(wù)類網(wǎng)站要提供會(huì)員注冊(cè)、詳細(xì)的商品服務(wù)信息、信息搜索查詢、定單確認(rèn)、付款、個(gè)人信息保密措施、相關(guān)幫助等。

5、如果網(wǎng)站欄目比較多，則考慮采用網(wǎng)站編程專人負(fù)責(zé)相關(guān)內(nèi)容。注意：網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素，無(wú)內(nèi)容或不實(shí)用的信息不會(huì)吸引匆匆瀏覽的訪客?？墒孪葘?duì)人們希望閱讀的信息進(jìn)行調(diào)查，并在網(wǎng)站發(fā)布后調(diào)查人們對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的滿意度，以及時(shí)調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容。

6、確定網(wǎng)站內(nèi)容的實(shí)現(xiàn)方式。如產(chǎn)品中心使用動(dòng)態(tài)程序數(shù)據(jù)庫(kù)還是靜態(tài)頁(yè)面；營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是采用列表方式還是地圖展示。

四、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)

1、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)美術(shù)設(shè)計(jì)要求。網(wǎng)頁(yè)美術(shù)設(shè)計(jì)一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合企業(yè)CI規(guī)范。要注意網(wǎng)頁(yè)色彩、圖片的應(yīng)用及版面策劃，保持網(wǎng)頁(yè)的整體一致性。

2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問(wèn)群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等。

3、制定網(wǎng)頁(yè)改版計(jì)劃，如半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規(guī)模改版等。

五、費(fèi)用預(yù)算

1、企業(yè)建站費(fèi)用的初步預(yù)算（估算也可以）。

一般根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、建站的目的、上級(jí)的批準(zhǔn)而定。

2、專業(yè)建站公司提供詳細(xì)的功能描述及報(bào)價(jià)，企業(yè)進(jìn)行性價(jià)比研究。

3、網(wǎng)站的價(jià)格從幾千元到十幾萬(wàn)元不等。如果排除模板式自助建站（通常認(rèn)為企業(yè)的網(wǎng)站無(wú)論大小，必須有排他性，如果千篇一律對(duì)企業(yè)形象的影響極大）和牟取暴利的因素，網(wǎng)站建設(shè)的費(fèi)用一般與功能要求是成正比的。

六、網(wǎng)站維護(hù)

1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù)，對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行評(píng)估，制定響應(yīng)時(shí)間。

2、數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫(kù)的維護(hù)要受到重視。

3、內(nèi)容的更新、調(diào)整等。

4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定，將網(wǎng)站維護(hù)制度化、規(guī)范化。

5、說(shuō)明：動(dòng)態(tài)信息的維護(hù)通常由企業(yè)安排相應(yīng)人員進(jìn)行在線的更新管理；靜態(tài)信息（即沒(méi)用動(dòng)態(tài)程序數(shù)據(jù)庫(kù)支持）可由專業(yè)公司進(jìn)行維護(hù)。

七、網(wǎng)站測(cè)試企通互聯(lián)

網(wǎng)站發(fā)布前要進(jìn)行細(xì)致周密的測(cè)試，以保證正常瀏覽和使用。主要測(cè)試內(nèi)容：

1、服務(wù)器穩(wěn)定性、安全性

2、程序及數(shù)據(jù)庫(kù)測(cè)試，網(wǎng)頁(yè)兼容性測(cè)試，如瀏覽器、顯示器。企通互聯(lián)

3、文字、圖片、鏈接是否有錯(cuò)誤。

八、網(wǎng)站發(fā)布與推廣

1、網(wǎng)站測(cè)試后進(jìn)行發(fā)布的公關(guān)、廣告活動(dòng)。

2、搜索引掣登記、百度競(jìng)價(jià)排名等。

九、網(wǎng)站建設(shè)日程表

各項(xiàng)策劃任務(wù)的開(kāi)始完成時(shí)間，負(fù)責(zé)人等。

以上為網(wǎng)站策劃中的主要內(nèi)容，根據(jù)不同的需求和建站目的，內(nèi)容也會(huì)在增加或減少。在建設(shè)網(wǎng)站之初一定要進(jìn)行細(xì)致的策劃，才能達(dá)到預(yù)期建站目的。

下面是具體的提綱

1）定位你的網(wǎng)站主題和名稱

網(wǎng)站名稱要求簡(jiǎn)潔、易記、健康、時(shí)尚，并與實(shí)訓(xùn)課程所設(shè)計(jì)的網(wǎng)站名稱與內(nèi)容盡量保持一致；若有較大改動(dòng)，用文字加以說(shuō)明。

2）定位你的網(wǎng)站CI形象

（1）網(wǎng)站CI形象，意思是通過(guò)視覺(jué)來(lái)統(tǒng)一企業(yè)的形象。設(shè)計(jì)網(wǎng)站的標(biāo)志(logo).首先你需要設(shè)計(jì)制作一個(gè)網(wǎng)站的標(biāo)志(logo)。就如同商標(biāo)一樣，logo是你站點(diǎn)特色和內(nèi)涵的集中體現(xiàn)，看見(jiàn)logo就讓大家聯(lián)想起你的站點(diǎn)。注意：這里的logo不是指88×31的小圖標(biāo)banner,而是網(wǎng)站的標(biāo)志。標(biāo)志可以是中文，英文字母，可以是符號(hào)，圖案，可以是動(dòng)物或者人物等等，也可以以本專業(yè)有代表的物品作為標(biāo)志（請(qǐng)用文字進(jìn)行敘述）。（2）用文字描述出設(shè)計(jì)網(wǎng)站的標(biāo)準(zhǔn)色彩?！皹?biāo)準(zhǔn)色彩”是指能體現(xiàn)網(wǎng)站型象和延伸內(nèi)涵的色彩，一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)網(wǎng)站的標(biāo)準(zhǔn)色彩不超過(guò)3種。舉個(gè)實(shí)際的例子就可以了。（3）文字描述設(shè)計(jì)網(wǎng)站的標(biāo)準(zhǔn)字體。和標(biāo)準(zhǔn)色彩一樣，標(biāo)準(zhǔn)字體是指用于標(biāo)志，標(biāo)題，主菜單的特有字體。一般我們網(wǎng)頁(yè)默認(rèn)的字體是宋體。（4）設(shè)計(jì)網(wǎng)站的宣傳標(biāo)語(yǔ)。宣傳標(biāo)語(yǔ)也可以說(shuō)是網(wǎng)站的精神，網(wǎng)站的目標(biāo)。用一句話甚至一個(gè)詞來(lái)高度概括。類似實(shí)際生活中的廣告金句。例如：雀巢的“味道好極了”；麥斯威爾的“好東西和好朋友一起分享”；Intel的“給你一個(gè)奔騰的心”。

3）敘述你所確定的欄目和版塊

網(wǎng)站的題材確定后，將收集和組織了許多相關(guān)的資料內(nèi)容進(jìn)行文字描述。將你認(rèn)為這些都是最好的，肯定能吸引網(wǎng)友們來(lái)瀏覽網(wǎng)站的內(nèi)容進(jìn)行加工提煉放在最好的、最吸引人的、最突出的位置；讓好東西在版面分布上占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。盡可能刪除與主題無(wú)關(guān)的欄目，盡可能方便訪問(wèn)者的瀏覽和查詢。

4）網(wǎng)站的整體風(fēng)格創(chuàng)意設(shè)計(jì)

5）網(wǎng)站的層次結(jié)構(gòu)和鏈接結(jié)構(gòu)

6）首頁(yè)的設(shè)計(jì)

7）版面布局的竅門(mén)

8）色彩的搭配

9）效果與速度

10）替瀏覽者考慮

11）細(xì)微之處見(jiàn)功力

12）建設(shè)完成度與推出時(shí)間

13）交互性與親和度

14）考慮不同的瀏覽器和分辨率

15）字體的設(shè)置和表格的嵌套

16）新技術(shù)的運(yùn)用取舍

17）設(shè)計(jì)好你的banner（廣告）和位置

18）設(shè)計(jì)產(chǎn)品目錄和產(chǎn)品介紹

19）設(shè)計(jì)商品展示、在線訂購(gòu)、聯(lián)系我們和友情鏈接等欄目

20）語(yǔ)句文字--融入感情

4、內(nèi)容和格式要求

1）每份報(bào)告40000-5000字（不得低于4000字，），用A4紙，要求字跡工整（否則扣分），并要制作封面（詳見(jiàn)封面模板），在左側(cè)裝訂。

2）各份方案的內(nèi)容不可雷同，若互相抄襲，視情節(jié)予以扣分或不得分。

3）根據(jù)內(nèi)容，可以增加其他內(nèi)容，如發(fā)展與展望等。

4）若打印，用A4紙，小標(biāo)題用3號(hào)黑體子，正文用小4號(hào)宋體字，1.5倍行間距。

實(shí)踐：要求每個(gè)同學(xué)在實(shí)訓(xùn)課上自己動(dòng)手建立一個(gè)簡(jiǎn)易的營(yíng)銷網(wǎng)站。

第五篇：看!網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)站策劃書(shū)

看！網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)站策劃書(shū)

那個(gè)多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資料免費(fèi)下載 www.sundao.tk/

前言

1、總體策劃目的··

2、整體計(jì)劃概念

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析

1、專業(yè)環(huán)境分析

2、企業(yè)形象分析

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

4、學(xué)生對(duì)象分析

二、推廣策劃

1、網(wǎng)站策劃整體分析

2、推廣方案

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃

1、營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)

2、優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣。

四、費(fèi)用預(yù)算

前言：

隨著全球的科技不斷的發(fā)展，特別對(duì)于我國(guó)的發(fā)展而言，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)基本普及。自從2000年開(kāi)始，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電子商務(wù)概念逐漸清晰。曾經(jīng)，許多人認(rèn)為在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，一些提供企業(yè)電子郵件或者網(wǎng)站設(shè)計(jì)的公司就聲稱那些服務(wù)就是電子商務(wù)的全面解決方案。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上、借助于互聯(lián)網(wǎng)手段來(lái)實(shí)現(xiàn)一定目標(biāo)（如品牌或銷售額）的一種營(yíng)銷手段。當(dāng)然，對(duì)于專門(mén)電腦培訓(xùn)的院校而言，它也必定成為整個(gè)院校營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分。

1、策劃總體目的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的改變著我們的生活，這也必將成為我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。不久的將來(lái)，網(wǎng)絡(luò)的體現(xiàn)在我國(guó)將會(huì)越來(lái)越明顯。對(duì)于各個(gè)企業(yè)而言，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以快速樹(shù)立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展，由于新華集團(tuán)各個(gè)院校院校分布全國(guó)各地，地區(qū)的發(fā)展速度不一，部分地區(qū)校區(qū)營(yíng)銷戰(zhàn)略與方案方面比較薄弱，因此，一些好的營(yíng)銷戰(zhàn)略與方案更能增加集團(tuán)在同行中的競(jìng)爭(zhēng)能力，并且可以給生源方面一個(gè)良好的印象。

2、整體計(jì)劃概念

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析

營(yíng)銷環(huán)境，是指對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷管理過(guò)程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣成敗，在于營(yíng)銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營(yíng)銷環(huán)境。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是指在營(yíng)銷活動(dòng)之外，能夠影響營(yíng)銷部門(mén)發(fā)展并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。營(yíng)銷環(huán)境既能提供機(jī)遇，也可能造成威脅。成功的企業(yè)必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境。

1、專業(yè)環(huán)境分析

首先，針對(duì)營(yíng)銷中的環(huán)境對(duì)我校專業(yè)環(huán)境的營(yíng)銷分析下。我校在全國(guó)院校當(dāng)中的專業(yè)設(shè)置據(jù)我所知還是比較全面、先沿的?？偣苍O(shè)置九大電腦方面的專業(yè)，這些專業(yè)的人才在國(guó)內(nèi)的需求都是相當(dāng)?shù)捏@人的。這些可以直接影響到我校的生源人數(shù)問(wèn)題。其次就是在專業(yè)環(huán)境方面，為了使廣大的生源方便與選擇的正確性，應(yīng)該做出明確的分區(qū)，有利于他們正確的選擇。

2、企業(yè)形象分析

河南新華電腦學(xué)院隸屬新華教育集團(tuán)，一直奉行：“教育的根本，是愛(ài)與責(zé)任”。企業(yè)形象已經(jīng)是打的很響亮了，在國(guó)內(nèi)同等學(xué)校當(dāng)中是比較前衛(wèi)的一所連鎖院校。但是為了集團(tuán)的最終利益而言，企業(yè)形象依然是一個(gè)企業(yè)永遠(yuǎn)都不能放棄的一個(gè)重要的營(yíng)銷部分。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

國(guó)內(nèi)主要電腦院校有武漢宏博，北大青鳥(niǎo)，武漢思遠(yuǎn)等等?，F(xiàn)在的電腦院校在逐步的增加，各種各樣的培訓(xùn)學(xué)校相繼而來(lái)，我認(rèn)為這時(shí)候，我們面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)不是形象也不是專業(yè)，而是要注重學(xué)校培養(yǎng)與企業(yè)需求零距離。這點(diǎn)方面上我校還算是響當(dāng)不錯(cuò)的，我們起步是比較早的院校。這期間我們?cè)盒７酵ㄟ^(guò)不懈的努力，使得學(xué)子們輕松快速的認(rèn)識(shí)到我校宗旨的意義所在。相信一定能夠在眾多的院校當(dāng)中脫穎而出的！

4、學(xué)生對(duì)象的分析

隨著我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，對(duì)這方面的人才需求量大大的增加。據(jù)有效數(shù)字統(tǒng)計(jì)，今年網(wǎng)絡(luò)人才的缺口增長(zhǎng)八成。網(wǎng)上校園。網(wǎng)絡(luò)已成為學(xué)生每天所離不開(kāi)的工具，利用網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性，與學(xué)生、家長(zhǎng)展開(kāi)聯(lián)絡(luò)，不但可以增強(qiáng)彼此感情，了解學(xué)生、家長(zhǎng)的想法，也可以展示學(xué)生豐富的創(chuàng)造力和想象力，活躍學(xué)校氣氛，提升校園文化。這也就是所謂的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的超前性的提現(xiàn)。因此，在網(wǎng)站的推行期間，應(yīng)逐步完善并加強(qiáng)對(duì)其管理。

二、網(wǎng)站推廣策劃

1、網(wǎng)站策劃整體分析

首先確定網(wǎng)站的定位目的，由于網(wǎng)站的定位可以有利于運(yùn)營(yíng)對(duì)網(wǎng)站發(fā)展方向的把控，其次就是所有的策劃就圍繞著網(wǎng)站的定位展開(kāi)。

根據(jù)我校類似院校的市場(chǎng)分析來(lái)看，網(wǎng)站前景是非常有發(fā)展空間的。還有就是以上分析中的一些“用戶”新需求，以及他們的一些新的需求等信息來(lái)定位我校的網(wǎng)站。還有就是我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比較而言是否擁有更多的市場(chǎng)發(fā)展空間，是由我們給人的形象而定的。確定網(wǎng)站的用戶群體。我校的針對(duì)的群體主要是青少年為主，大概年齡段是16歲—25歲左右，收入一般，學(xué)歷中學(xué)以上學(xué)歷者，興趣主要對(duì)電腦感興趣的愛(ài)好者。但是另外要特別考慮到特定的一些人群。

網(wǎng)站的內(nèi)容策劃與整體策劃是息息相關(guān)的。網(wǎng)站在某一方面上面可以在一定程度上影響學(xué)校的形象，因此，網(wǎng)站的內(nèi)容是很有必要精做細(xì)雕的。網(wǎng)站要有自己的特點(diǎn)，注重向多元化方向發(fā)展，內(nèi)容永遠(yuǎn)是網(wǎng)站的靈魂。通過(guò)網(wǎng)站設(shè)計(jì)策劃要達(dá)到一個(gè)方便易用、可信、美感的一個(gè)體驗(yàn)感。易用性起決定性作用：通過(guò)提高網(wǎng)站的易用性，可提高用戶體驗(yàn)率。通過(guò)以上的整體分析，以用來(lái)對(duì)網(wǎng)站后期推廣打下良好的基礎(chǔ)。

3、推廣方案

1、傳統(tǒng)營(yíng)銷相結(jié)合（1）將網(wǎng)址印在信紙、相冊(cè)、名片、宣傳冊(cè)等印刷品。

（2）使用傳統(tǒng)媒體廣告

（3）適當(dāng)?shù)墓┟赓M(fèi)服務(wù)（4）發(fā)布新聞

2、廣告策略

（1）付費(fèi)廣告能更加迅速地推廣我們的網(wǎng)站。

（2）E—mail新聞郵件中購(gòu)買(mǎi)短小文本廣告

（3）搜索引擎競(jìng)價(jià)排名

2、鏈接策略

在其他網(wǎng)站做鏈接可以帶來(lái)更多的訪問(wèn)量。自從google等主要的搜索引擎將網(wǎng)站鏈接廣泛度作為排名參考的因素以后，越多網(wǎng)站連接你，你的網(wǎng)站排名就越高。同時(shí)，鏈接的質(zhì)量也是搜索引擎考慮的重要因素。鏈接在訪問(wèn)量高的網(wǎng)站比鏈接在訪問(wèn)量低的網(wǎng)站更有優(yōu)勢(shì)。

（1）將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄

（2）將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點(diǎn)和專業(yè)目錄中

（3）請(qǐng)求互換鏈接

3、博客策略

（1）堅(jiān)持更新博客

（2）加好友與加圈子

（3）加入書(shū)簽和網(wǎng)摘

4、SEO優(yōu)化策略

（1）添加網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題

（2）添加描述性的META標(biāo)簽

（3）在網(wǎng)頁(yè)粗體文字中也填上你的關(guān)鍵詞

（4）確保你在征文第一段就出現(xiàn)關(guān)鍵詞

（5）導(dǎo)航設(shè)計(jì)要易于搜索引擎搜索。

（7）向搜索引擎提交網(wǎng)頁(yè)

（8）調(diào)整重要內(nèi)容頁(yè)面以提高排名

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃

1、營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)

通過(guò)以上一系列的營(yíng)銷策略，要達(dá)到一個(gè)讓學(xué)校在短期時(shí)間內(nèi)有一定的收益，生源方面得到一個(gè)新的突破。其中的戰(zhàn)略重點(diǎn)則是營(yíng)銷環(huán)境分析與學(xué)生對(duì)象分析兩個(gè)部分，其將直接影響營(yíng)銷目標(biāo)的結(jié)果。

2、優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣

以上的營(yíng)銷模式與一些策略基本是理論上的一些推論，具體到某一個(gè)部分是要具體的分析進(jìn)行的。因此在此階段中某些部分還需要加以實(shí)踐得出效果，并且作出更好的策略，來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目標(biāo)。

四、費(fèi)用預(yù)算

付費(fèi)營(yíng)銷方式主要包括以上講述的搜索引擎的競(jìng)價(jià)、媒體的廣告的費(fèi)用等，具體預(yù)算要具體的實(shí)踐分析。