第一篇：美國(guó)S公司是一家生產(chǎn)型的涉外企業(yè)

? 美國(guó)S公司是一家生產(chǎn)型的涉外企業(yè)，原材料大部分從國(guó)外進(jìn)口，生產(chǎn)的產(chǎn)品約有

三分之一銷往國(guó)外。企業(yè)出口收匯的貨幣主要是美元，進(jìn)口支付的貨幣除美元外，主要還有歐元和英鎊。該企業(yè)每個(gè)月大約還有100萬(wàn)美元的外匯收入，400萬(wàn)美元左右的非美元（歐元、英鎊）對(duì)外支付。2012年11月，歐元兌美元匯價(jià)在平價(jià)下方，英鎊兌美元也在1.5美元左右，而2013年8月歐元兌美元不僅突破了平價(jià)，而且最高時(shí)甚至達(dá)到1歐元兌換1.18美元，該公司因此而蒙受了巨大的匯率風(fēng)險(xiǎn)損失。? 收：美元付：美元、歐元&英鎊

? 每月外匯流出入

流入100萬(wàn)美元

流出非美元400萬(wàn)（150萬(wàn)歐元 250萬(wàn)英鎊）

? 外匯匯率：

2012年1歐元=1.23美元 1英鎊=1.52美元

2013年1歐元=1.38美元 1英鎊=1.83美元

成本？！

0.15×150+0.31×250=100萬(wàn)美元

? 如預(yù)測(cè)美元匯率繼續(xù)看跌，歐元、英鎊匯率繼續(xù)看漲，則可爭(zhēng)取提前收取出口貨款，提前支付進(jìn)口貨款，以消除出口遠(yuǎn)期收匯和進(jìn)口遠(yuǎn)期付匯的匯率風(fēng)險(xiǎn)。

? 上述兩種方法一方面可能存在與對(duì)方談判結(jié)算條件上的困難，另一方面也只能規(guī)避

部分匯率風(fēng)險(xiǎn)。因此，該公司可選擇外匯交易法來(lái)防范匯率風(fēng)險(xiǎn)。這種情況下，外匯交易法是一種比較現(xiàn)實(shí)、經(jīng)濟(jì)和有效的防范方法。

第二篇：生產(chǎn)型公司

內(nèi)資生產(chǎn)型公司設(shè)立流程/內(nèi)資工廠注冊(cè)流程

設(shè)立流程：

流程

部門

時(shí)間（工作日）

名稱核查

工商行政管理局

2-3

建議提供5個(gè)以上字號(hào)

備注

環(huán)評(píng)報(bào)告表 開(kāi)立驗(yàn)資戶存入投資款 驗(yàn)資 營(yíng)業(yè)執(zhí)照 刻章 代碼證 稅務(wù)登記證 開(kāi)立基本戶

有資質(zhì)公司和環(huán)保20-30 局 銀行

1-2

6 7 8

會(huì)計(jì)師事務(wù)所 工商行政管理局

3-5

5公安局指定刻字社 2 代碼登記處 稅務(wù)局7-10銀行 5-10

基本業(yè)務(wù)辦理時(shí)限 約2.5個(gè)月以上

所需材料清單： [客戶提供]2 3

明晰

5個(gè)以上公司預(yù)核名 經(jīng)營(yíng)范圍

股東、法人、監(jiān)事身份證

與實(shí)際相符的經(jīng)營(yíng)范圍 原件（如公司投資提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照）原件 原件 原件

復(fù)印件加蓋公章

備注5 6 7

辦公場(chǎng)地證明材料 場(chǎng)地平面圖、裝修設(shè)計(jì)圖 生產(chǎn)工藝流程、設(shè)備 污水納管證明

[我們提供]2 3 4 5

明晰

名稱核查表格 設(shè)立申請(qǐng)表格 公司章程 股東會(huì)決議 環(huán)評(píng)報(bào)告

備注

原件（需客戶簽字）原件（需客戶簽字）原件（需客戶簽字）原件（需客戶簽字）原件

*此流程適用于一般生產(chǎn)型內(nèi)資公司，不含化工產(chǎn)品、食品生產(chǎn)型內(nèi)資公司。此流程包含一個(gè)前置審批。

第三篇：生產(chǎn)型公司考勤制度

某公司考勤管理制度

1、目的：為規(guī)范分公司考勤管理，嚴(yán)肅工作紀(jì)律，有效提升員工的敬業(yè)精神，并使員工的工資核算做到有法可依，根據(jù)總公司相關(guān)規(guī)定和精神并結(jié)合分公司實(shí)際情況，特制定本制度。

2、適用范圍：分公司全體員工

3、工作及休息時(shí)間安排：周一至周五，作息時(shí)間按國(guó)家相關(guān)規(guī)定執(zhí)行（行政食堂工作人員以及門衛(wèi)、司爐工工作時(shí)間實(shí)行輪休，由行政部根據(jù)工作崗位性質(zhì)另行規(guī)定）； 4打卡管理

4.1、分公司實(shí)行上、下班指紋錄入打卡制度，全體員工都必須自覺(jué)遵守工作時(shí)間。特殊工作崗位（行政食堂工作人員，門衛(wèi)、司爐工）除外。

4.2、打卡次數(shù)：正常上班：一日兩次，即早晨上班打卡一次，下午下班打卡一次 4.3、打卡時(shí)間：打卡時(shí)間為上班到崗時(shí)間和下班離崗時(shí)間。

4.4、因公外出不能打卡：因公外出不能打卡應(yīng)填寫《出門條》注明外出日期，事由，外出起止時(shí)間，因公外出需事先申請(qǐng)，如因特殊情況不能事先申請(qǐng)，應(yīng)在事畢到崗日完成申請(qǐng)、審批手續(xù)，否則按照曠工處理，因停電、考勤機(jī)故障未能打卡的員工，上班前、下班后要及時(shí)到人力資源部填寫《未刷卡說(shuō)明單》，由直接主管簽字證明當(dāng)日的出勤情況，交到人力資源部按照出勤計(jì)算。

4.5、自稱上下班忘記考勤，到人力資源部填寫《未刷卡說(shuō)明單》經(jīng)部門主管簽字確認(rèn)當(dāng)天出勤情況按遲到早退處理，罰款10元；無(wú)部門主管簽字確認(rèn)者按曠工處理，每月忘記刷卡3次以上（不含3次），扣除當(dāng)月工資100元。

4.6、不得代考勤或作假考勤，違者對(duì)雙方各扣除當(dāng)月工資100元。一年內(nèi)代替別人打卡及要求其它人代為打卡累計(jì)超過(guò)2次者按嚴(yán)重違反公司規(guī)章制度解除勞動(dòng)合同，且不給予任何經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。

4、特殊考勤管理

5.1、事假：因私事或其他個(gè)人原因請(qǐng)的假為事假。

5.1.1、事假的員工原則上應(yīng)提前一天到人力資源部領(lǐng)取和填寫《請(qǐng)假申請(qǐng)表》，由部門主管批準(zhǔn)后按事假計(jì)算；連續(xù)3天（含3天）以上事假，報(bào)廠長(zhǎng)批準(zhǔn)方可休假。事假不計(jì)算當(dāng)日工資（含基本工資和績(jī)效工資）。不辦理請(qǐng)假手續(xù)和未經(jīng)批準(zhǔn)強(qiáng)行休假的按曠工處理；

5.1.2、事假原則上不接受口頭事假，但員工上班前因突發(fā)情況不能按時(shí)上班，須于當(dāng)日工作時(shí)間開(kāi)始30分鐘之前致電直接上級(jí)（致電其他人員一律無(wú)效，）說(shuō)明請(qǐng)假事由，并交代須緊急處理的工作或其他事項(xiàng)。事假完畢上班時(shí)在一個(gè)工作日內(nèi)補(bǔ)辦相應(yīng)的請(qǐng)假手續(xù)。

5.1.3、事假結(jié)束仍不能按時(shí)來(lái)上班的員工，應(yīng)提前1天致電直接上級(jí)說(shuō)明事由并申請(qǐng)續(xù)假，其直接上級(jí)接到續(xù)假申請(qǐng)應(yīng)在1個(gè)工作日內(nèi)告知人力資源部進(jìn)行備案，員工續(xù)假結(jié)束，在上班的1個(gè)工作日應(yīng)補(bǔ)齊相應(yīng)的續(xù)假手續(xù)。無(wú)備案的續(xù)假或有備案但未補(bǔ)齊續(xù)假手續(xù)的按照曠工處理。

5.1.4、如員工請(qǐng)事假連續(xù)超過(guò)十五天或季度請(qǐng)假累計(jì)達(dá)到二十天，公司有權(quán)重新安排工作崗位，員工對(duì)另行安排的工作拒不服從者，公司有權(quán)予以解除勞動(dòng)合同。

5.2、病假：?jiǎn)T工在工作時(shí)間因身體不適，不能繼續(xù)工作的，可申請(qǐng)病假。

5.2.1、員工在工作日內(nèi)生病，可申請(qǐng)病假。原則上在請(qǐng)假前一天辦理好請(qǐng)假手續(xù)。但員工上班前因突發(fā)情況不能考勤管理制度

第四篇：生產(chǎn)型公司部門職能

公司部門職能

董事會(huì)

部門名稱：董事會(huì)（公司最高權(quán)力機(jī)構(gòu)）

下屬部門：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、總經(jīng)濟(jì)師、總工程師（看成機(jī)構(gòu)）

部門本職：決策公司發(fā)展方向，指揮管理當(dāng)局工作。

主要職能：

1、決定公司的經(jīng)營(yíng)方針和投資計(jì)劃；

2、制定公司的財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案；

3、制定公司的利潤(rùn)分配方案和彌補(bǔ)虧損方案；

4、制定公司增加或減少注冊(cè)資本的方案；

5、決定公司合并、分立、解散的方案；

6、決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置；

7、聘任或解聘公司總經(jīng)理；根據(jù)總經(jīng)理的提名，聘任或解聘公司副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人及其他高級(jí)管理人員；決定其報(bào)酬事項(xiàng)；

8、制定公司的基本管理制度；

9、修改公司章程；

10、召集公司董事會(huì)會(huì)議，并報(bào)告工作。

監(jiān)事會(huì)

部門名稱：監(jiān)事會(huì)

下屬部門：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、總經(jīng)濟(jì)師、總工程師，以及部門級(jí)、分部級(jí)財(cái)務(wù)組織

協(xié)調(diào)部門：董事會(huì)

部門本職：監(jiān)督公司管理當(dāng)局的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)

主要職能：

1、檢查公司的財(cái)務(wù)；

2、定期或不定期對(duì)管理當(dāng)局的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)及公司資產(chǎn)進(jìn)行審計(jì)；

3、提議召開(kāi)臨時(shí)董事會(huì)；

4、對(duì)董事會(huì)的重大決策提供合理化建議或提出質(zhì)詢；

5、當(dāng)下屬部門的行為損害或者可能損害公司利益時(shí)，要求并監(jiān)督其予以改正；

6、對(duì)下屬部門的失職行為提出處理動(dòng)議。

總經(jīng)理

部門名稱：總經(jīng)理（公司最高執(zhí)行機(jī)構(gòu)）

上級(jí)部門：董事會(huì)

下屬部門：副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、總經(jīng)濟(jì)師、總工程師

部門本職：領(lǐng)導(dǎo)公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)

主要職能：

1、向董事會(huì)提出經(jīng)營(yíng)預(yù)算和費(fèi)用預(yù)算；

2、領(lǐng)導(dǎo)公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)董事會(huì)批準(zhǔn)的預(yù)算和利潤(rùn)指標(biāo)；

3、保證公司能提供符合標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)和產(chǎn)品；

4、收集客戶的反映，研究市場(chǎng)的需求，不斷調(diào)整公司的經(jīng)營(yíng)方向，使公司不斷得到發(fā)展；

5、塑造公司形象；

6、決定宣傳基調(diào)，指導(dǎo)廣告宣傳戰(zhàn)略；

7、代表公司對(duì)外開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)；

8、按既定管理模式、管理制度管理公司；

9、建立和完善公司的工作程序和規(guī)章制度；

10、向董事會(huì)提出組織系統(tǒng)表，人員編制和工資總額計(jì)劃，工資增資計(jì)劃和員工福利計(jì)劃；

11、決定公司部門級(jí)（含部門級(jí)）以下人員的任免和獎(jiǎng)懲；

12、定期向董事會(huì)提出營(yíng)業(yè)狀況和財(cái)務(wù)狀況報(bào)告，并接受質(zhì)詢；

13、保證公司的安全，發(fā)現(xiàn)并消除公司的安全隱患；

14、保證員工和客人在公司內(nèi)的安全；

15、保證公司的合法運(yùn)作；

16、為大規(guī)模的改造向董事會(huì)提出預(yù)算外開(kāi)支計(jì)劃。

財(cái)務(wù)總監(jiān)

部門名稱：財(cái)務(wù)總監(jiān)（財(cái)務(wù)控制部門）

上級(jí)部門：總經(jīng)理、董事會(huì)

下屬部門：財(cái)務(wù)部、稽查室

部門本職：控制并監(jiān)察公司財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)

主要職能：

1、對(duì)公司財(cái)務(wù)狀況、資產(chǎn)、資金運(yùn)作加強(qiáng)管理、控制和檢查；

2、對(duì)公司重大經(jīng)營(yíng)決策提出合理化建議；

3、及時(shí)將公司的財(cái)務(wù)狀況上報(bào)總經(jīng)理和董事會(huì)，作為公司決策的依據(jù)；

4、監(jiān)督公司財(cái)務(wù)部門計(jì)劃指行情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提出解決方案；

5、調(diào)查處理財(cái)務(wù)違章違規(guī)、違法犯罪行為，防止資產(chǎn)流失；

6、當(dāng)高層管理人員的行為損害或者可能損害公司利益時(shí)，有權(quán)要求當(dāng)事人予以糾正，并負(fù)責(zé)向董事會(huì)報(bào)告。

兼管職能：

對(duì)與公司財(cái)物有關(guān)的業(yè)務(wù)人員違反財(cái)經(jīng)紀(jì)律的行為作出調(diào)查和提出處理意見(jiàn)。

總經(jīng)濟(jì)師

部門名稱：總經(jīng)濟(jì)師（經(jīng)營(yíng)計(jì)劃部門）

上級(jí)部門：總經(jīng)理、董事會(huì)

下屬部門：營(yíng)銷部、財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)部，專職從事?tīng)I(yíng)銷的分支機(jī)構(gòu)

部門本職：貫徹執(zhí)行公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

主要職能：

1、在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，擬定公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，并報(bào)經(jīng)總經(jīng)理同意、董事會(huì)批準(zhǔn)后貫徹實(shí)施；

2、監(jiān)督公司長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、月度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃執(zhí)行情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提出解決方案；

3、重點(diǎn)跟蹤營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行情況，加強(qiáng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)考評(píng)領(lǐng)導(dǎo)工作；

4、指導(dǎo)營(yíng)銷系統(tǒng)有計(jì)劃有成效地拓展市場(chǎng)，擴(kuò)大公司產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)份額；

5、對(duì)公司重大經(jīng)營(yíng)決策提出合理化建議；

6、對(duì)執(zhí)行公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃不力的單位和部門，及時(shí)向總經(jīng)理和董事會(huì)提出處理動(dòng)議；

7、對(duì)公司各核算單位進(jìn)行經(jīng)濟(jì)指標(biāo)考核。

總工程師

部門名稱：總工程師（技術(shù)控制部門）

上級(jí)部門：總經(jīng)理、董事會(huì)

下屬部門：技術(shù)顧問(wèn)室、技術(shù)部、品管部、維修部

部門本職：加強(qiáng)技術(shù)管理，促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步，完善產(chǎn)品質(zhì)量。

主要職能：

1、在總經(jīng)理和董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下，開(kāi)展公司全盤技術(shù)管理工作。對(duì)公司重大經(jīng)營(yíng)決策提出合理化建議；

2、進(jìn)行科研開(kāi)發(fā)，推動(dòng)公司技術(shù)進(jìn)步，適應(yīng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的需要；

3、建立健全公司品保體系，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低質(zhì)量事故率；

4、研究改進(jìn)生產(chǎn)制造工藝，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率；

5、加強(qiáng)設(shè)備設(shè)施管理，提高設(shè)備利用率，降低損壞率和事故率；

6、領(lǐng)導(dǎo)員工技術(shù)、質(zhì)量培訓(xùn)工作和考評(píng)工作；

7、接受客戶質(zhì)量投訴，并作調(diào)查處理；

8、對(duì)公司技術(shù)改造制定方案，呈報(bào)批準(zhǔn)，組織實(shí)施，并完成任務(wù)；

9、對(duì)技術(shù)、質(zhì)量及設(shè)備管理不力的部門，及時(shí)對(duì)其負(fù)責(zé)人及當(dāng)事人提出處理動(dòng)議；

10、提請(qǐng)任命或解除下屬部門負(fù)責(zé)人職務(wù)。

人力資源總監(jiān)

部門名稱：人力資源總監(jiān)（人事控制部門）

上級(jí)部門：總經(jīng)理、董事會(huì)

下屬部門：人事部、辦公室

部門本職：做好公司人力資源配置工作。

主要職能：

1、提出公司用人編制，報(bào)總經(jīng)理同意、董事會(huì)批準(zhǔn)后實(shí)施；

2、選拔聘用合格人力，保證人力資源合理配置；

3、規(guī)范公司人事管理制度，并推動(dòng)貫徹落實(shí)；

4、擬定推行員工培訓(xùn)計(jì)劃，提高員工隊(duì)伍整體素質(zhì)；

5、擬定推行員工考評(píng)方案，推進(jìn)公平競(jìng)爭(zhēng)，激勵(lì)產(chǎn)生突出成效；

6、進(jìn)行公司文化宣傳策劃，并推進(jìn)貫徹；

7、對(duì)公司高級(jí)管理人員提出任命或解職動(dòng)議；

8、提請(qǐng)任命或解聘部門級(jí)負(fù)責(zé)人員；

9、在總經(jīng)理批準(zhǔn)條件下，任命或解聘分部級(jí)負(fù)責(zé)人員；

10、監(jiān)察公司各單位、部門的日常人事管理工作；

11、加強(qiáng)勞資管理，保證勞資計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。

兼管職能：

1、公司辦公秩序和行政總務(wù)管理；

2、公司攻關(guān)活動(dòng)。

財(cái)務(wù)部

部門名稱：財(cái)務(wù)部（經(jīng)濟(jì)控制部門）

上級(jí)部門：財(cái)務(wù)總監(jiān)

下屬部門：物料部、倉(cāng)庫(kù)

部門本職：公司的財(cái)和物的管理。

主要職能：

1、會(huì)計(jì)：財(cái)務(wù)處理；稅務(wù)、工商事務(wù)處理；應(yīng)付款；信用調(diào)查；信用判斷；控制、財(cái)務(wù)報(bào)表；

2、出納：收款、付款、報(bào)銷；

3、成本控制：尋價(jià)、比價(jià)、成本計(jì)算；監(jiān)督預(yù)算執(zhí)行；監(jiān)督項(xiàng)目采購(gòu)；合同經(jīng)濟(jì)條款審查；折舊、報(bào)損、報(bào)失；檢查合同執(zhí)行情況；監(jiān)督資金計(jì)劃的執(zhí)行；

4、倉(cāng)儲(chǔ)：材料、設(shè)備、物品、成品的收、發(fā)、存；公司所有固定資產(chǎn)的定期盤存；管理物品帳；項(xiàng)目剩余材料處理；申請(qǐng)大宗項(xiàng)目訂貨；廢料處理。

兼管職能：

采購(gòu)：公司所需物品的采購(gòu)；簽訂大宗項(xiàng)目訂貨合同。

技術(shù)顧問(wèn)室

部門名稱：技術(shù)顧問(wèn)室

上級(jí)部門：總工程師

部門本職：為公司提供專家技術(shù)服務(wù)和支持。

主要職能：

1、診斷公司技術(shù)管理現(xiàn)狀，提出優(yōu)化管理、提高技術(shù)進(jìn)步能力的建議或方案；

2、在公司使用技術(shù)和公司專有技術(shù)中，提供專家支持，促使技術(shù)上檔次，適應(yīng)市場(chǎng)需要；

3、參與公司技術(shù)、品質(zhì)攻關(guān)；

4、參與工藝改進(jìn)，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，提高設(shè)備利用率，降低能耗和物耗。

技術(shù)部

部門名稱：技術(shù)部（技術(shù)開(kāi)發(fā)部門）

上級(jí)部門：總工程師 部門本職：技術(shù)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)。

主要職能：

1、根據(jù)客戶及市場(chǎng)需要，及時(shí)為公司各生產(chǎn)單位提供技術(shù)設(shè)計(jì)圖紙；

2、根據(jù)市場(chǎng)反饋信息，研究開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路、技術(shù)先進(jìn)可靠的新產(chǎn)品投放市場(chǎng)；

3、積極參與技術(shù)攻關(guān)，促進(jìn)公司技術(shù)上檔次；

4、積極開(kāi)發(fā)電腦自動(dòng)化應(yīng)用，滿足公司高速發(fā)展、高效運(yùn)作的需要；

5、參與工藝改進(jìn)研究，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率；

6、保證技術(shù)資料及電腦運(yùn)作的安全，建立完備的技術(shù)檔案管理制度。

人事部

部門名稱：人事部（人事控制部門）

上級(jí)部門：人力資源總監(jiān)

部門本職：為公司及時(shí)提供合格的人才和人力。

主要職能：

1、人員招聘：計(jì)劃報(bào)批、安排面試、背景調(diào)查、考核、上崗；

2、勞資管理：考勤、工資、福利；

3、獎(jiǎng)懲：提出獎(jiǎng)懲動(dòng)議；核準(zhǔn)各部門獎(jiǎng)懲動(dòng)議；執(zhí)行獎(jiǎng)懲決定；

4、檢查：檢查公司的員工手冊(cè)和一切規(guī)章制度是否得到執(zhí)行；

5、培訓(xùn)：職前培訓(xùn)、本公司知識(shí)培訓(xùn)、素質(zhì)培訓(xùn)、專業(yè)培訓(xùn)；培訓(xùn)計(jì)劃、檢查、統(tǒng)計(jì)；

6、考核：考核并建立考核檔案；

7、人事異動(dòng)：調(diào)動(dòng)、休假、辭職、離職、差旅的登記管理；

8、員工工傷保險(xiǎn)：申辦、索賠。

辦公室

部門名稱：辦公室

上級(jí)部門：人力資源總監(jiān)

下屬部門：保安部、總務(wù)部

部門本職：公司的辦公秩序及行政事務(wù)管理。

主要職能：辦公程序。

1、公司文件的擬、發(fā)、收、存；

2、召開(kāi)會(huì)議、會(huì)議紀(jì)要；

3、掌印：開(kāi)具公司一切對(duì)外證明；加蓋公章；

4、法律事務(wù)：證照申辦；地方關(guān)系協(xié)調(diào)；合同條款審查；起訴和應(yīng)訴；

5、檢查：檢查公司的一切程序是否得到執(zhí)行；

兼管職能：行政事務(wù)。

1、后勤：職工生活、衛(wèi)生、項(xiàng)目組后勤；

2、公司大事記；

3、司機(jī)班管理；

4、統(tǒng)計(jì)：為公司提供各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)；

5、保衛(wèi)：公司本部的消防和安全；

6、項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)消防和安全措施與檢查；

7、行政修繕；辦公用品購(gòu)買審查及領(lǐng)用批準(zhǔn)；

8、其他無(wú)管部門和工作的管理。

營(yíng)銷部

部門名稱：營(yíng)銷部（拓展部門）

上級(jí)部門：總經(jīng)濟(jì)師、主管副總經(jīng)理

下屬部門：辦事處或?qū)I(yè)分支機(jī)構(gòu)

部門本職：經(jīng)營(yíng)銷售。

主要職能：

1、攻關(guān)：廣告、宣傳、形象記錄、公司形象塑造、聯(lián)系潛在客戶、促銷活動(dòng)、禮賓；

2、市場(chǎng)：市場(chǎng)調(diào)查、客戶調(diào)查、同業(yè)調(diào)查、環(huán)境調(diào)查、項(xiàng)目可行性分析；

3、銷售：接單、簽署意向書、發(fā)貨、回款、追收應(yīng)收款；

4、參加合同條款的討論和簽約；

5、協(xié)調(diào)客戶；做好售后服務(wù)工作；

6、營(yíng)銷檔案的規(guī)范和保密；

7、提交各項(xiàng)調(diào)查報(bào)告及報(bào)表；向生產(chǎn)部門下單；

兼管職能：

1、協(xié)調(diào)控制本部門及管轄部門人事動(dòng)態(tài)；

2、值班

生產(chǎn)部

部門名稱：生產(chǎn)部（生產(chǎn)控制部門）

上級(jí)部門：主管副總經(jīng)理

下屬部門：生產(chǎn)車間、品管部、維修部

部門本職：組織生產(chǎn)。

主要職能：

1、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和來(lái)單情況，合理安排生產(chǎn)，按期交貨；

2、執(zhí)行物耗控制計(jì)劃和定額，提高生產(chǎn)效益；

3、實(shí)施工藝改進(jìn)和技術(shù)改造，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率；

4、加強(qiáng)質(zhì)量管理，降低質(zhì)量投訴率、返工率；

5、積極做好修廢利舊工作，降低成本；

6、責(zé)成下屬部門做好基礎(chǔ)管理工作：能耗記錄、物耗記錄、床位消耗記錄、工藝作業(yè)時(shí)間記錄、設(shè)備有效臺(tái)時(shí)記錄、設(shè)備事故記錄、安全事故記錄，提高管理水平，并為公司重大決策提供適用資料；

7、協(xié)助組織做好員工培訓(xùn)考評(píng)工作；

8、協(xié)助維持本部門管轄范圍的行政管理秩序；

9、對(duì)下屬部門負(fù)責(zé)人提出任免動(dòng)議；

10、對(duì)管轄范圍職工提出獎(jiǎng)懲動(dòng)議。

兼管職能：

1、派遣貨運(yùn)車輛；

2、參與建設(shè)項(xiàng)目驗(yàn)收；

3、協(xié)調(diào)設(shè)備設(shè)施維修。

部門級(jí)辦事處

部門名稱：辦事處（基層營(yíng)銷部門）

上級(jí)部門：主管副總經(jīng)理、總經(jīng)濟(jì)師、營(yíng)銷部（業(yè)務(wù)管理）

部門本職：管轄地域產(chǎn)品銷售、行業(yè)情報(bào)、客戶情報(bào)。

主要職能：

1、聯(lián)系客戶；

2、訂貨；

3、售前售后服務(wù)；

4、催收貨款；

5、了解本行業(yè)的商業(yè)情況；

6、了解客戶的基本情況及與本公司業(yè)務(wù)有關(guān)的數(shù)據(jù)資料；

7、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)調(diào)查，上報(bào)上級(jí)部門；

8、調(diào)查本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)的銷售狀況；

9、控制費(fèi)用開(kāi)支；

10、協(xié)調(diào)做好人事行政管理，向人事部門報(bào)告員工動(dòng)向；

11、受理客戶投訴，并向投訴主管部門報(bào)告。

物料部

部門名稱：物料部（采購(gòu)控制部門）

上級(jí)部門：財(cái)務(wù)部、財(cái)務(wù)總監(jiān)

下屬部門：物料倉(cāng)庫(kù)、成品倉(cāng)庫(kù)

部門本職：合理采購(gòu)。

主要職能：

1、根據(jù)物控計(jì)劃和定額，采購(gòu)合格物料，保證生產(chǎn)、行政工作的正常進(jìn)行；

2、上報(bào)市場(chǎng)分析報(bào)告：對(duì)公司所需采購(gòu)的物料（含辦公用品）、設(shè)備、外協(xié)材料（含印刷品）的市場(chǎng)變化情況及行業(yè)規(guī)律作調(diào)查了解；

3、對(duì)長(zhǎng)期主要供應(yīng)商進(jìn)行等級(jí)評(píng)估：對(duì)品質(zhì)、交貨價(jià)格、服務(wù)、企業(yè)符合能力評(píng)出等級(jí)；

4、解決售后問(wèn)題：品質(zhì)、數(shù)量、付款、賠償；

5、調(diào)查生產(chǎn)、行政實(shí)際物耗，為物控計(jì)劃和定額的調(diào)整提供依據(jù)；

6、對(duì)浪費(fèi)物料的部門和個(gè)人提出處理動(dòng)議；

7、對(duì)物料控制工作突出的部門和個(gè)人提出獎(jiǎng)勵(lì)動(dòng)議；

8、責(zé)成下屬部門做好倉(cāng)管工作：分類存放、先到先用、清點(diǎn)不合格品和過(guò)期物品。

品管部

部門名稱：品管部（品質(zhì)控制部門）上級(jí)部門：總工程師

部門本職：執(zhí)行公司品保制度、檢驗(yàn)。

主要職能：

1、按照公司品保制度，嚴(yán)格執(zhí)行檢驗(yàn)（原料、在制品、成品）；

2、加強(qiáng)替代物料檢驗(yàn)、新客戶物料檢驗(yàn)、二次利用材料檢驗(yàn)；

3、詳細(xì)完整作出檢驗(yàn)記錄，擬出質(zhì)量異常報(bào)告；

4、對(duì)質(zhì)量投訴運(yùn)回公司的產(chǎn)品進(jìn)行鑒定，界定事故原因和責(zé)任；

5、對(duì)生產(chǎn)過(guò)程中的質(zhì)量異常作出處理決定；

6、對(duì)物料質(zhì)量異常提出處理動(dòng)議；

7、加強(qiáng)品管人員職業(yè)培訓(xùn)；

8、協(xié)助做好員工品質(zhì)管理培訓(xùn)；

9、負(fù)責(zé)在品質(zhì)管理專題上對(duì)職工進(jìn)行考評(píng)，以決定其去留；

兼管職能：

1、為生產(chǎn)部門提供技術(shù)圖紙和技術(shù)指導(dǎo)；

2、組織參與技術(shù)攻關(guān)和工藝改進(jìn)；

3、管理保密技術(shù)資料。

維修部

部門名稱：維修部（設(shè)備管護(hù)部門）

上級(jí)部門：總工程師

部門本職：設(shè)備維護(hù)、保養(yǎng)、維修。

主要職能：

1、制定設(shè)備安全操作規(guī)程，監(jiān)督設(shè)備使用部門和員工做好日常安全操作、維護(hù)保養(yǎng)工作；

2、利用設(shè)備停運(yùn)時(shí)間進(jìn)行專業(yè)維護(hù)保養(yǎng)；

3、及時(shí)進(jìn)行設(shè)備設(shè)施大、中、小維修，保證工作正常進(jìn)行；

4、進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，提高機(jī)床加工能力，降低能耗和物耗；

5、按公司安排，調(diào)動(dòng)拆裝設(shè)備；對(duì)新購(gòu)設(shè)備進(jìn)行性能調(diào)查，協(xié)助議價(jià)采購(gòu)、安裝、調(diào)試、交付使用；

6、進(jìn)行技術(shù)開(kāi)發(fā)，簡(jiǎn)易設(shè)備實(shí)現(xiàn)自制安裝；

7、對(duì)違章操作設(shè)備的員工及違章行為發(fā)生頻率較高的部門提出處理動(dòng)議；

8、對(duì)積極維護(hù)設(shè)備設(shè)施，按章操作，設(shè)備利用率、完好率高的員工和部門提出獎(jiǎng)勵(lì)動(dòng)議；

9、就設(shè)備安全操作及保養(yǎng)方面對(duì)職員工作出考評(píng)，以決定其去留。

兼管職能：

1、水電管網(wǎng)、通風(fēng)設(shè)備設(shè)施的維修、改造、安裝；

2、公司內(nèi)部通信系統(tǒng)的維修、改造、安裝；

3、考勤系統(tǒng)設(shè)備的維修。

保安部

部門名稱：保安部（公司人、財(cái)安全控制部門）

上級(jí)部門：經(jīng)理部辦公室 部門本職：保障公司員工及財(cái)產(chǎn)安全。

主要職能：

1、放火教育和檢查；

2、新員工安全培訓(xùn)、在職員工安全知識(shí)教育與安全檢查；

3、門衛(wèi)管理；

4、在公司內(nèi)的案件或違法行為處理；

5、廣泛收集安全信息、做好安全保衛(wèi)專業(yè)檔案；

6、認(rèn)真檢查，嚴(yán)格管理，做好保密、防盜工作。

兼管職能：

1、員工文化風(fēng)氣檢查；

2、生活區(qū)安全用電檢查；

3、衛(wèi)生間查；

4、就餐秩序管理；

5、員工住宿管理。

總務(wù)部

部門名稱：總務(wù)部（后勤服務(wù)部門）

上級(jí)部門：經(jīng)理部辦公室

下屬部門：食堂、宿舍、衛(wèi)生、司機(jī)組

部門本職：做好公司本部后勤保障工作。

主要職能：

1、按照公司標(biāo)準(zhǔn)安排員工食宿；

2、約束食堂做好餐飲供應(yīng)，保證質(zhì)量和衛(wèi)生；

3、約束清潔組搞好公共場(chǎng)所衛(wèi)生清潔；

4、申辦車輛證照、繳費(fèi)；

5、小車管理；

6、司機(jī)考勤管理；

7、對(duì)違反總務(wù)管理的職員工提出處理動(dòng)議。

車 間

部門名稱： 車間

上級(jí)部門：生產(chǎn)部

下屬部門：生產(chǎn)班組

部門本職：完成分類生產(chǎn)任務(wù)。

主要職能：

1、按照當(dāng)月生產(chǎn)計(jì)劃，組織進(jìn)行生產(chǎn)，完成生產(chǎn)任務(wù)；

2、將生產(chǎn)任務(wù)分解到班組和員工，并跟蹤檢查；

3、根據(jù)物耗計(jì)劃和定額，控制生產(chǎn)能耗和物耗；

4、根據(jù)設(shè)備使用制度及安全操作規(guī)程，約束員工正確使用，安全操作，降低事故率；

5、對(duì)員工進(jìn)行考勤，并計(jì)算工資，對(duì)人事部負(fù)責(zé)；

6、做好基礎(chǔ)管理工作：能耗記錄、物耗記錄、床位消耗記錄、工藝作業(yè)時(shí)間記錄、設(shè)備有效臺(tái)時(shí)記錄、設(shè)備事故記錄、安全事故記錄等，為公司提供決策參考資料；

7、加強(qiáng)員工質(zhì)量工作控制，減少重投料和返工；

8、對(duì)員工提出獎(jiǎng)懲動(dòng)議；

9、對(duì)班組長(zhǎng)提出任免動(dòng)議；

10、加強(qiáng)員工勞動(dòng)紀(jì)律管理，做好基層考評(píng)工作；

11、協(xié)助組織員工培訓(xùn)工作；

12、協(xié)助做好行政管理工作；

13、積極參與技術(shù)部門的技術(shù)攻關(guān)及工藝改進(jìn)工作。

第五篇：如果你是一家保健品公司的推銷員

如果你是一家保健品公司的推銷員，假設(shè)你乘飛機(jī)出差，遇到了劫機(jī)，度過(guò)了驚心動(dòng)魄的十個(gè)小時(shí)之后，問(wèn)題終于得到了解決。就在要走出機(jī)艙的一瞬間，你看到很多新聞?dòng)浾咔皝?lái)采訪，電視臺(tái)正在拍攝新聞。此時(shí)，你如何利用這個(gè)機(jī)會(huì)，來(lái)宣傳自己公司的形象呢?

江西德林人才網(wǎng)004km.cn/參考答案：我會(huì)立即在一張大紙上面寫這樣一行大字：“我是某某公司的推銷員，我和公司的某某牌保健品安然無(wú)恙!非常感謝營(yíng)救我們的人!”

我打著這樣的牌子一出機(jī)艙，立即就會(huì)被記者和電視臺(tái)的鏡頭捕捉到，成為這次劫機(jī)事件的明星!這會(huì)使公司和產(chǎn)品的名字在一瞬間家喻戶曉。

.如果讓你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么？為什么？ 在回答這個(gè)問(wèn)題時(shí)，應(yīng)當(dāng)考慮考官的意圖，事實(shí)上出這樣考題的考官八成是想知道你是不是對(duì)激勵(lì)銷售人員有自己獨(dú)特的辦法，給新員工上課，最重要

13.如果讓你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么？為什么？

在回答這個(gè)問(wèn)題時(shí)，應(yīng)當(dāng)考慮考官的意圖，事實(shí)上出這樣考題的考官八成是想知道你是不是對(duì)激勵(lì)銷售人員有自己獨(dú)特的辦法，給新員工上課，最重要的是如何激勵(lì)他讓他能全心投入銷售工作。

14.說(shuō)一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。

這個(gè)問(wèn)題是要考察你的實(shí)際工作能力，講述一個(gè)故事，不要去談具體的什么技巧，只要告訴考官你成功的將產(chǎn)品賣給了客戶就可能讓考官滿意。

15.假如給你定的銷售任務(wù)很大，完成任務(wù)的時(shí)間又很短，你用什么辦法以確保達(dá)到銷售任目標(biāo)的？

這個(gè)問(wèn)題比較尖刻，是看你是否有應(yīng)變能力，其實(shí)任務(wù)大時(shí)間短是銷售人員經(jīng)常遇見(jiàn)的問(wèn)題，你可以告訴考官，你會(huì)將任務(wù)量化，把每天應(yīng)該做多少工作都計(jì)算出來(lái)，然后嚴(yán)格按照計(jì)劃去做，有計(jì)劃的工作是成功的最大保障。

16.你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時(shí)候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績(jī)的？

銷售工作存在著一定的不確定性，運(yùn)氣的好壞有時(shí)也左右著一個(gè)銷售人員的業(yè)績(jī)，你可以講述你在取得好業(yè)績(jī)時(shí)候的辛苦但最好多說(shuō)一些你的好方法，這樣會(huì)讓考官更欣賞你。

17.一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長(zhǎng)時(shí)間？這個(gè)時(shí)間周期怎樣才能縮短？

根據(jù)產(chǎn)品的不同時(shí)間就會(huì)有所不同，你應(yīng)當(dāng)根據(jù)行業(yè)的特點(diǎn)去回答第一個(gè)問(wèn)題，縮短周期的辦法最重要的就是了解客戶的真正需求，盡快在價(jià)格上達(dá)成一致。

18.你怎樣才能把一個(gè)偶然的購(gòu)買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購(gòu)買的人？

對(duì)客戶進(jìn)行定期的售后回訪是招攬回頭客的最好方式，你只有讓客戶感覺(jué)到你的服務(wù)是一直存在的，你的產(chǎn)品是有把保障的時(shí)候他才會(huì)在你有了新的產(chǎn)品后繼續(xù)購(gòu)買，同時(shí)與客戶保持良好的關(guān)系也非常重要。

19.當(dāng)你接管了一個(gè)新的行銷區(qū)或一新的客戶群時(shí)，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶？

這個(gè)問(wèn)題是考察你對(duì)環(huán)境的適應(yīng)能力，你可以向面試考官講述你剛?cè)胄袝r(shí)的一些工作經(jīng)歷，從你過(guò)去的成功做法中向考官介紹你的工作方式。

20.在打推銷電話時(shí)，提前要做哪些準(zhǔn)備？

了解客戶公司的情況、了解客戶的情況和需求、確定自己的銷售目標(biāo)。

請(qǐng)向我推銷一下這支鉛筆。

大膽的推銷，把考官當(dāng)成你的客戶。

21.和業(yè)已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡那種？為什么？

回答那種都不會(huì)有錯(cuò)，關(guān)鍵是你要知道你所要面試的行業(yè)是更需要老客戶的支持還是需要不斷的挖掘新客戶。

22.具備什么樣的素質(zhì)和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出？

在第一部分中我們已經(jīng)談到了這樣的話題，當(dāng)然銷售人員所必須的技能和素質(zhì)還有很多，回答這個(gè)問(wèn)題時(shí)候最好增加一些有行業(yè)針對(duì)的素質(zhì)。

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