第一篇：管理寓言

男士需知：風(fēng)靡office的管理寓言

男人成功與否的標(biāo)尺，而在職場拼搏的男人發(fā)布了解一些管理真諦。以下這些亦莊亦諧、寓意深刻的管理寓言，正在辦公室里流著。其實，更多時候小故事往往比大道理更能打動人。希望這些精彩的小故事，能給你帶來一點愉悅和啟發(fā)。。。

關(guān)于基礎(chǔ)---------

紀(jì)昌學(xué)箭紀(jì)昌向飛衛(wèi)學(xué)箭，飛衛(wèi)沒有傳授具體的射箭技巧，卻要求他必須學(xué)會盯住目標(biāo)而眼睛不能眨動，紀(jì)昌花了兩年，練到即使椎子向眼角刺來也不眨一下眼睛的功夫。飛衛(wèi)又進(jìn)一步要求紀(jì)昌練眼力，標(biāo)準(zhǔn)要達(dá)到將體積較小的東西能夠清晰地放大，就像在近處看到一樣。紀(jì)昌苦練三年，終于能將最小的虱子看成車輪一樣大，紀(jì)昌張開弓，輕而易舉地一箭便將虱子射穿。飛衛(wèi)得知結(jié)果后，對這個徒弟極為滿意。

學(xué)習(xí)射箭必須先練眼力，基礎(chǔ)的動作扎實了，應(yīng)用就可以千變?nèi)f化；企業(yè)的經(jīng)營也是一樣，基本的人事、財務(wù)、技術(shù)、業(yè)務(wù)一定要好好掌握，那么后就可以鴻圖大展了。辦企業(yè)有如做塔，如果只想往上砌磚，而忘記打牢基礎(chǔ)，總有一天塔會倒塌。

老農(nóng)移石在一位老農(nóng)的農(nóng)田當(dāng)中，多年以來橫亙著一塊大石頭。這塊石頭碰斷了老農(nóng)的好幾把犁頭，還弄壞了他的中耕機。老農(nóng)對此無可奈何，巨石成了他種田時揮之不去的心病。

一天，在又一把犁頭被碰壞之后，想起巨石帶來的無盡麻煩，老農(nóng)終于下決心鏟除這塊巨石。于是，他找來撬棍伸進(jìn)巨石底下，卻驚訝地發(fā)現(xiàn)，石頭埋在地里并沒有想象那么深，那么厚，稍使勁就可

以把石頭撬起來，再用大打碎，就輕松清出了。老農(nóng)腦海里閃過多年

被巨石困擾的情景，再想到可以更早些把這樁頭疼事處理掉，禁不住

一臉的苦笑。

從這則寓言故事中，我們會領(lǐng)悟出企業(yè)管理中的道理：遇到問題應(yīng)立即弄清

根源，有問題必須立即處理，決不可拖延。

蜘蛛修網(wǎng)一座破舊的廟里住著兩只蜘蛛，一只在屋檐下，一只在佛龕上。一天，舊廟的屋頂塌掉了，幸運的是，兩只蜘蛛沒有受傷，它們依然在自己的地盤上紡織著編織著蛛網(wǎng)。沒過幾天，佛龕上的蜘

蛛發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)總是被搞破。一只小鳥飛過，一陣小風(fēng)刮起，都會讓

它忙著修上半天。它去問屋檐下的蜘蛛：“我們的絲沒有區(qū)別，工作的地方也沒有改變。為什么我的網(wǎng)總是會破，而你的卻沒事呢？”屋

檐下的蜘蛛笑著說：“難道你沒有發(fā)現(xiàn)頭上的屋頂已經(jīng)沒有了嗎？”

修網(wǎng)自然很重要，但了解網(wǎng)破的原因更重要。經(jīng)常會看見忙得團團轉(zhuǎn)的管

理者，這些在管理中充當(dāng)救火隊員的管理都就像那只忙碌的蜘蛛一樣，沒有考慮

過問題的根源是什么。

關(guān)于組織文化----------

釣螃蟹的故事釣過螃蟹的人或許都知道，簍子中放了一群螃

蟹，不必蓋上蓋子，螃蟹是爬不出去的，因為只要有一只想往上爬，其它螃蟹便會紛紛攀附在它的身上，結(jié)果是把它拉焉，最后沒有一只

出得去。

組織中也應(yīng)該留意與驅(qū)除所謂的“螃蟹文化”。企業(yè)里常有一引起分子，不

喜歡看到別人的成就與杰出表現(xiàn)，天天想盡辦法破壞一打壓，如果不予驅(qū)除，久

而久之，組織里只剩下一群互相牽制、毫無生產(chǎn)力的螃蟹。

老鷹喂食的故事片老鷹是所有鳥類中最強壯的種族，根據(jù)動物

學(xué)家所做的研究，這可能與老鷹的喂食習(xí)慣有關(guān)。

老鷹一次生下四五只小鷹，由于它們的巢穴很高，所以獵捕回來的食物一次只能喂食一只小鷹，而老鷹的喂食方式并不是依平等的原

則，而是哪一只小鷹搶得兇就給誰吃。在此情況下，瘦弱的小鷹吃不

到食物都死了，最兇狠的存活下來，代代相傳，老鷹一族愈來愈強壯。

這是一個適者生存的故事，它告訴我們：“公平，不能成為組織中的公認(rèn)原

則，組織若無適當(dāng)?shù)奶蕴贫?，常會因小仁小義而耽誤了進(jìn)化，在競爭的環(huán)境中

將會遭到自然淘汰。

關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)---------

兩只刺猬兩只困倦的刺猬，由于寒冷而擁有在一起?？梢驗橐驗?/p>

各自身上都長著刺，它們離開一段距離，但又冷嘲熱諷得受不了，于

是湊到一起。幾經(jīng)折騰，兩只刺猬終于找到一個合適的距離：既能互

相獲得對方的溫暖而又不致被扎。

“刺猬”法則就是人際交往中的“心理距離效應(yīng)”。領(lǐng)導(dǎo)者要搞好工作，應(yīng)該與下屬保持親密關(guān)系，這樣做可以獲和下屬的尊重。與下屬保持心理距離，避免在工作中喪失原則。

老虎的孤獨作為森林王國的統(tǒng)治者，老虎幾乎飽嘗了管理工作中

所能遇到的全部艱辛和痛苦。它終于承認(rèn)，原來老虎也有軟弱的一面。

它多么渴望，可以像其它動物一樣，享受與朋友相處的快樂；能在犯

錯誤時得到哥們兒的提醒和忠告。

它問猴子：“你是我的朋友嗎？”

猴子滿臉堆笑著回答：“當(dāng)然，我永遠(yuǎn)是您最忠實的朋友?！?/p>

“既然如此，”老虎說，為什么我每次犯錯誤時，都得不到你的忠告呢？

猴子想了想，小心翼翼地說：“作為你的屬下，我可能對您有

一種盲目崇拜，所以看不到您的錯誤。也許您應(yīng)該去問一問狐貍?！?/p>

老虎又去問狐貍。狐貍眼珠轉(zhuǎn)了一轉(zhuǎn)，討好地說：“猴子說得對，您那么偉大，有誰能夠看出您的錯誤呢？”

和可憐的老虎一樣，許多主管也時常會體味到“高處不勝寒”的孤獨。由

于組織結(jié)構(gòu)上的等級制度，主管和部屬之間隔著一道深深的鴻溝。所有的部屬對

你的態(tài)度，都像對待老虎一樣敬而遠(yuǎn)之。更何況，由于立場不同，有些部屬不僅

不會阻止你犯錯，反而會等著看你的笑話！尤有甚者，個別員工可能等的就是你

倒臺的這一天，他正好可以取而代之。想要部屬指出主管的缺點或錯誤，必須滿

足三個條件：第一，他能確信自己得到好處；第二，他得足夠勇敢；第三，作為

主管的你，具有明辨是非的眼力和包容的胸懷。

第二篇：管理寓言小故事匯總

績效管理寓言故事：三只老鼠

三只老鼠一同去偷油喝。他們找到了一個油瓶，但是瓶口很高，夠不著。三只老鼠商量一只踩著一只的肩膀，疊羅漢輪流上去喝。當(dāng)最后一只老鼠剛剛爬上另外兩只老鼠的肩膀上時，不知什么原因，油瓶倒了，驚動了人，三只老鼠逃跑了?；氐嚼鲜蟾C，他們開會討論為什么失敗。

第一只老鼠說，我沒有喝到油，而且推倒了油瓶，是因為我覺得第二只老鼠抖了一下。第二只老鼠說，我是抖了一下，是因為最底下的老鼠也斗了一下 第三只老鼠說，沒錯，我好像聽到有貓的聲音，我才發(fā)抖的。于是三只老鼠哈哈一笑，那看來都不是我們的責(zé)任了。

想必多數(shù)人都能明白這則故事所表達(dá)的含義，但是，在職場上，在我們身邊，這樣的“老鼠”卻隨處可見。就如在某企業(yè)季度績效考核會議上，營銷部門經(jīng)理A說：最近的銷售做得不太好，我們有一定的責(zé)任，但是主要的責(zé)任不在我們，競爭對手紛紛推出新產(chǎn)品，比我們的產(chǎn)品好。所以我們也很不好做，研發(fā)部門要認(rèn)真總結(jié)。

研發(fā)部門經(jīng)理B說：我們最近推出的新產(chǎn)品時少，但是我們也有困難呀。我們的預(yù)算太少了，就是少得可憐的預(yù)算，也被財務(wù)部門削減了。沒錢怎么開發(fā)新產(chǎn)品呢？

財務(wù)部門經(jīng)理C說：我是削減了你們的預(yù)算，但是你要知道，公司的成本一直在上升，我們當(dāng)然沒有多少錢投在研發(fā)部了。

采購部門經(jīng)理D說：我們的采購成本是上升了10%，為什么你們知道嗎？俄羅斯的一個生產(chǎn)鉻的礦山爆炸了，導(dǎo)致不銹鋼的價格上升。

這時，ABC三位經(jīng)理一起說：哦，原來如此，這樣說來，我們大家都沒有多少責(zé)任了，哈哈哈哈。

人力資源經(jīng)理F說：這樣說來，我只能去考核俄羅斯的礦山了。

就是在我們的企業(yè)中類似的情況似乎總在發(fā)生，而老板、主管們卻也似乎總是找不到問題的癥結(jié)所在，最終就只能歸咎到中國人的通病：一出事情，大家首先想到的是推卸責(zé)任，而不是去思考如何解決問題。

在工作中，各部門并不應(yīng)該把所謂的客觀因素當(dāng)原因，責(zé)任人人有份，許多問題的解決都不會是“自古華山一條道”，每個部門應(yīng)該都多少能找到解決之道，這就是主觀態(tài)度問題了。推諉只是表面現(xiàn)象。主要是素質(zhì)問題。

1、沒有團隊精神；

2、沒有責(zé)任心；

3、沒有面對錯誤的勇氣；

4、不能反求諸己；

5、凡事歸罪于外；

6、飽漢不知餓漢饑，自己吃飽了萬事大吉......管理寓言：摘自《愛麗絲漫游奇境記》

“請你告訴我，我該走哪條路？” 愛麗絲說?！澳且茨阆肴ツ睦?？”貓說。“去哪兒無所謂?！睈埯惤z說。

“那么走哪條路也就無所謂了?！必堈f。

這個故事講告訴我們，一個人，無論做什么事情，都要一個目標(biāo)。有目標(biāo)，你才知道自己想要到哪里去，有目標(biāo)你才能獲得別人的幫助。如果一個人連自己想要去哪里都搞不清楚，再高明的人也無法給你指出出路。

天助先要自助，當(dāng)一個人沒有清晰的目標(biāo)方向的時候，別人說的建議再好也是別人的觀點，不能轉(zhuǎn)化自己的有效行動。

企業(yè)也是如此。企業(yè)要生存、要發(fā)展就一定要有一個明確的目標(biāo)，在目標(biāo)的指引下統(tǒng)一員工的思想和行動，如果沒有目標(biāo)或者目標(biāo)不清晰，員工即便想努力，也會有無從下手的無力感。

沒有組織目標(biāo)的企業(yè)不要奢望員工可以自動自發(fā)地工作，不要奢望員工可以自動產(chǎn)生歸屬感。一個企業(yè)，首先要制定組織的目標(biāo)，用組織的目標(biāo)指導(dǎo)員工制定自己的個人目標(biāo)，并把個人目標(biāo)和組織目標(biāo)結(jié)合起來。

兔總經(jīng)理的困惑 南山住著一群兔子，在兔總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，過著豐衣足食、其樂融融的生活?？墒亲罱欢螘r間，兔總經(jīng)理發(fā)現(xiàn)兔子采摘回來的食物越來越少了——原來很多兔子在偷懶。

兔總經(jīng)理很生氣，它發(fā)現(xiàn)偷懶的兔子不僅自己消極怠工，而且對其他兔子還宣揚“干多干少都一樣”的負(fù)面思想。于是兔總經(jīng)理決定獎勵那些表現(xiàn)好而且不亂說話的兔子，給它們最愛吃的胡蘿卜。

一只小灰兔得到了兔總獎勵的第一根胡蘿卜，結(jié)果引起了兔群的軒然大波。幾只老兔子在把小灰兔嘲弄了一番之后，還責(zé)問兔總獎勵小灰兔的理由。兔總說：“我認(rèn)為小灰兔表現(xiàn)優(yōu)秀，很聽話，如果你們積極表現(xiàn)，自然也會得到獎勵?！?/p>

兔總此話一出，兔子們開始研究獲取胡蘿卜激勵的秘訣，幾乎所有的兔子都認(rèn)為：只要善于在兔總面前表現(xiàn)得好一些、多說一些好話，就能得到獎勵。于是，日久天長，在兔群中興起了當(dāng)面一套、背后一套的變臉式工作作風(fēng)——當(dāng)面是兔子，背后是魔鬼，極盡阿諛奉承之能勢、弄虛作假的風(fēng)氣盛行。

兔總請來了咨詢公司，從咨詢公司的調(diào)研分析報告中知道了兔群的現(xiàn)狀，很受不了，為了改革弄虛作假的作風(fēng)，兔總廢除了按照“是否聽話是否表現(xiàn)好”進(jìn)行獎勵的做法，讓咨詢公司制定了一套有據(jù)可依的激勵辦法。辦法規(guī)定：兔子們采集回來的食物必須經(jīng)過驗收考核，按照完成的數(shù)量來進(jìn)行獎勵。一時間兔子們的工作效率為之一變，食物采摘大豐收。

兔總經(jīng)理沒有得意多久又犯愁了：兔子們的積極性在盛極一時后很快又變差了。兔總經(jīng)理感到奇怪，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，原來最近一直干旱，南山的食物早已被過度開采得差不多了，兔子要到很遠(yuǎn)的西山才能采摘到食物，有兔子指責(zé)他的政策——不考慮爬山的因素、不考慮干旱的因素，激勵沒有增加，只考核食物采摘量的方法是短期和片面的。

兔總覺得很有道理，陷入了沉思，難道用咨詢公司制定的考核方案也不行嗎？有一天兔總發(fā)現(xiàn)小紅兔雖然沒能完成月度采摘任務(wù)，但小紅兔是多次帶病去采摘食物的，兔總經(jīng)理對小紅兔帶病工作的行為大加贊賞，給了小紅兔雙倍的獎勵。

此例一開，兔子們又開始大吵大鬧，一到月底考核，說情者有之，抱怨者有之，辭職者有之，弄得兔總經(jīng)理煩躁不安。

兔總經(jīng)理想用時間來消化這些矛盾，但隨著時間的推移，局面越來越惡化了，如果月底沒有高額的獎勵，誰都可以抱怨，誰都可以說上自己有多辛苦干得多好得到的太少之類的廢話，誰都可以把咨詢公司的考核方案大罵一頓。無奈之下，兔總經(jīng)理宣布：不用考核了，取消咨詢公司的咨詢方案，制度一出，兔子們很高興，一些老兔子拍著胸脯紛紛向兔總經(jīng)理表示，一定會努力工作，而且會干得比以前更好，并贊揚兔總是一個善于創(chuàng)新、人性化管理的高手。

一個月后考核時，兔總發(fā)現(xiàn)所有的兔子居然沒有一個如期完成任務(wù)的——不是有很多兔子向他保證會干得更好嗎？兔總經(jīng)理氣壞了！兔子們私底下嘲笑他說：“這個傻瓜，既然已經(jīng)提前把獎金發(fā)給我們了，還不用考核，誰會費勁爬山頭去折騰呢？誰去不是傻瓜嗎？”

思考：這是一個關(guān)于績效管理的寓言故事，兔公司的考核系統(tǒng)：

從無——有——無，從失敗——成功——失敗，這個生動的演繹過程說明了哪些問題？ ——為避免干多干少一個樣，總經(jīng)理開始激勵表現(xiàn)好的員工

——單評德能勤績，導(dǎo)致員工只注重自己的行為表現(xiàn)，當(dāng)面一套背后一套，激勵政策失敗

——改變績效體系評價標(biāo)準(zhǔn)，以KPI為導(dǎo)向，業(yè)績大幅度提升 ——環(huán)境變化，KPI和激勵政策未及時修正，出現(xiàn)很多問題了

——時間長了之后，績效體系和激勵政策出現(xiàn)疲態(tài)，公司無奈下放棄績效管理系統(tǒng) ——績效改革徹底失敗，最后的結(jié)果是員工只要高薪激勵，不要考核，改革了一圈，又改回去了

獵人和獵狗的故事

一條獵狗滿山遍野地追逐兔子，追了很久，一只兔子也沒有抓到，牧羊犬嘲笑獵狗，說：“你真沒用，兔子比你小，反而比你跑得快，你連兔子都抓不到！”

獵狗回答說：“呵呵，我和兔子各自跑的目的不同，我只是不想把自己搞得那么累而已——兔子是為了逃命，而我只是幫獵人打工而已?！?/p>

獵人從牧羊犬那里得到這個消息后很不爽，想炒掉這個胡說八道的家伙，但最后還是忍住了——因為當(dāng)前只有這么一條獵狗，炒掉它就沒人做事了。后來獵人從狗市上帶回了幾條獵狗，為獵狗們制定了新的制度：凡是能夠在打獵中捉到兔子的可以得到獎勵（骨頭），捉不到的則沒有飯吃。于是，獵狗們個個爭先恐后抓兔子。過了一段時間，問題出來了，獵狗們發(fā)現(xiàn)小兔子比較好捉，大兔子很難捉，可是捉住大小兔子的獎勵都一樣。于是，獵狗們都去捉小兔子，沒人愿意去捉大兔子。

獵人很頭疼，決定不再將獵獲兔子的數(shù)量與獎勵的骨頭掛鉤，而是采取多個指標(biāo)同時考核的方法進(jìn)行考核——統(tǒng)計每只獵狗捉到兔子的數(shù)量和重量，按照數(shù)量和重量來評價獵狗的績效。新政策很快就取得了成效，獵狗們捉到的兔子數(shù)量和重量都增加了。

可是，好景不長，獵人發(fā)現(xiàn)獵狗們捕捉的兔子數(shù)量又明顯下降了。原來獵狗們私下里正在討論一個很嚴(yán)肅的問題，一只老獵狗說：“我們把最好的時間都奉獻(xiàn)給了主人，當(dāng)我們老了，捉不了兔子了，主人還會給我們骨頭嗎？”

獵人非常憤怒，對這些培養(yǎng)了多年但又忘恩負(fù)義的獵狗感到很失望，但迫于無奈，還是制定了一個新的政策：捉兔子超過一定數(shù)量，年老后在若干年內(nèi)都可以領(lǐng)到相應(yīng)數(shù)量的骨頭。

但好景還是不長，過了一段消停日子后，一些獵狗開始辭職了，一只老獵狗，曾獲得過“十大杰出青年”，對主人說：“我這么努力抓兔子，只得到幾根骨頭，現(xiàn)在還沒房沒車，而你什么都有了！現(xiàn)在我想找?guī)讉€朋友一起開個捉兔子的公司。”

于是，一些獵狗離開了獵人，另立門戶開捉兔子公司去了。

思考：這是一個關(guān)于人力資源管理績效管理的寓言故事，這個故事給總經(jīng)理提出了幾個值得思考的問題：

——員工打工心態(tài)很重，缺乏責(zé)任感，企業(yè)盈利能力偏低時，人力資源管理工作該如何做？激勵工作該如何做？

——績效管理體系及考核指標(biāo)該如何制定？

——企業(yè)創(chuàng)造的價值該如何分配？如何滿足員工中長期激勵？ ——企業(yè)如何看待員工創(chuàng)業(yè)的問題？內(nèi)部股份制改造還是人才流失？

動物界的考核標(biāo)準(zhǔn)

森林里的動物們準(zhǔn)備進(jìn)行選美大賽，很多動物都報名參賽，吵吵嚷嚷好不熱鬧。由貓頭鷹、麻雀、老鷹、螞蟻、棕熊組成的評委會，開始安排賽前的準(zhǔn)備工作。這時，森林之王——獅子召集動物評委們，討論如何組織這次選美比賽。

獅子說：“要選美了，咱們首先要制定出選美的標(biāo)準(zhǔn)——什么是美。棕熊，先談?wù)勀愕目捶??！?/p>

棕熊說：“這個問題我已經(jīng)想了很久了，選美是一件重要的事情，必須慎重。我們評選的標(biāo)準(zhǔn)首先應(yīng)該是身體健壯。身體健壯才是美，就像我們熊的家族，個個都是動物界的大力士，我們有一種力量美?！?/p>

麻雀說：“我不同意棕熊的看法。美麗的動物一定要有漂亮的外表，比如我們鳥類家族中的孔雀，她的羽毛多美麗，氣質(zhì)多優(yōu)雅呀！”

老鷹說：“你們說的都不對，最美麗的動物應(yīng)該是有一雙銳利的眼睛，那才叫迷人。我們鷹的眼睛是最銳利的?！?/p>

螞蟻說：“我不同意你們的看法，內(nèi)在的美，才是最美。我們昆蟲世界里的蜜蜂，天天不辭辛勞地工作，那才叫美麗呢。”

貓頭鷹說：“你們的理解都有偏差，最美麗的動物應(yīng)該是對森林最有貢獻(xiàn)的動物。比如說啄木鳥，天天忙著捉蟲子，沒有它們的努力，森林里就會到處是蟲子，我們生活的環(huán)境就會很糟糕?！?/p>

評委們你一言我一語，各執(zhí)己見，爭論不休。

獅子看大家爭了半天也沒有個統(tǒng)一的意見，就說道：“我看大家對美的認(rèn)識各有看法。咱們能不能綜合一下，把選美的標(biāo)準(zhǔn)定為：要有熊一樣的力量、孔雀般漂亮的外表、鷹一樣銳利的眼睛、像蜜蜂那樣勤勤懇懇，還要有啄木鳥的奉獻(xiàn)精神。按照這樣的標(biāo)準(zhǔn)來評選，一定能選出最美的動物?！?/p>

獅子說完后，動物們面面相覷，不知道說什么好。

點評：這個故事可以給我們以下啟示：1.人和人之間是有差異的——這一點你一定贊同，但僅僅贊同是不夠的，更重要的是在現(xiàn)實生活中要認(rèn)同人的差異，而不是試圖“消滅”它；2.不要試圖搞出一個所有崗位/人員都適用的“考核標(biāo)準(zhǔn)”，因為它根本不存在！3.不要試圖找一個“完美”的人——就象故事中的“標(biāo)準(zhǔn)動物”，因為這種人不可能存在。其實，我們在生活中會經(jīng)常犯這樣的錯誤，比如：人才選拔標(biāo)準(zhǔn)，管理者素養(yǎng)要求等，總要弄得面面俱到，好象我們選擇的不是一個人，而是一位神仙！4.不要讓不同類型的崗位去討論共同的標(biāo)準(zhǔn)，那樣只會浪費時間；5.每個人的“客觀標(biāo)準(zhǔn)”其實都是建立在自己認(rèn)知基礎(chǔ)上的——因此并非真正的客觀，既所謂“屁股決定思路”。如果你不認(rèn)同這一觀點，正說明你的“屁股”不在這里！

兩熊賽蜜

黑熊和棕熊喜食蜂蜜，都以養(yǎng)蜂為生。它們各有一個蜂箱，養(yǎng)著同樣多的蜜蜂。有一天，它們決定比賽看誰的蜜蜂產(chǎn)的蜜多。

黑熊想，蜜的產(chǎn)量取決于蜜蜂每天對花的“訪問量”。于是它買來了一套昂貴的測量蜜蜂訪問量的績效管理系統(tǒng)。在它看來，蜜蜂所接觸的花的數(shù)量就是其工作量。每過完一個季度，黑熊就公布每只蜜蜂的工作量；同時，黑熊還設(shè)立了獎項，獎勵訪問量最高的蜜蜂。但它從不告訴蜜蜂們它是在與棕熊比賽，它只是讓它的蜜蜂比賽訪問量。

棕熊與黑熊想得不一樣。它認(rèn)為蜜蜂能產(chǎn)多少蜜，關(guān)鍵在于它們每天采回多少花蜜--花蜜越多，釀的蜂蜜也越多。于是它直截了當(dāng)告訴眾蜜蜂：它在和黑熊比賽看誰產(chǎn)的蜜多。它花了不多的錢買了一套績效管理系統(tǒng)，測量每只蜜蜂每天采回花蜜的數(shù)量和整個蜂箱每天釀出蜂蜜的數(shù)量，并把測量結(jié)果張榜公布。它也設(shè)立了一套獎勵制度，重獎當(dāng)月采花蜜最多的蜜蜂。如果一個月的蜜蜂總產(chǎn)量高于上個月，那么所有蜜蜂都受到不同程度的獎勵。

一年過去了，兩只熊查看比賽結(jié)果，黑熊的蜂蜜不及棕熊的一半。黑熊的評估體系很精確，但它評估的績效與最終的績效并不直接相關(guān)。黑熊的蜜蜂為盡可能提高訪問量，都不采太多的花蜜，因為采的花蜜越多，飛起來就越慢，每天的訪問量就越少。另外，黑熊本來是為了讓蜜蜂搜集更多的信息才讓它們競爭，由于獎勵范圍太小，為搜集更多信息的競爭變成了相互封鎖信息。蜜蜂之間競爭的壓力太大，一只蜜蜂即使獲得了很有價值的信息，比如某個地方有一片巨大的槐樹林，它也不愿將此信息與其他蜜蜂分享。

而棕熊的蜜蜂則不一樣，因為它不限于獎勵一只蜜蜂，為了采集到更多的花蜜，蜜蜂相互合作，嗅覺靈敏、飛得快的蜜蜂負(fù)責(zé)打探哪兒的花最多最好，然后回來告訴力氣大的蜜蜂一齊到那兒去采集花蜜，剩下的蜜蜂負(fù)責(zé)貯存采集回的花蜜，將其釀成蜂蜜。雖然采集花蜜多的能得到最多的獎勵，但其他蜜蜂也能撈到部分好處，因此蜜蜂之間遠(yuǎn)沒有到人人自危相互拆臺的地步。

激勵是手段，激勵員工之間競爭固然必要，但相比之下，激發(fā)起所有員工的團隊精神尤顯突出?？冃гu估是專注于活動，還是專注于最終成果，管理者須細(xì)細(xì)思量。

鴨子有幾只腳：

某城市有個著名的廚師，他做的北京烤鴨堪稱一絕，深受客戶的喜愛。他的老板對他也非常贊賞，不過這個老板從沒有給予他任何獎勵或鼓勵，這使廚師整天悶悶不樂。

有一天，老板招待遠(yuǎn)道而來的客人。點了烤鴨后，廚師奉命行事。不一會兒，香噴噴的烤鴨就上了桌。

然而，老板很快就發(fā)現(xiàn)桌子上的北京烤鴨只有一只腳。他于是感到非常奇怪，于是就問他的廚師：“為什么這個鴨子只有一只腳？” 廚師說：“老板，我們的鴨子都只有一只腳?！?老板感到詫異，礙于客人在場，就沒有細(xì)問。

飯后，老板跟著廚師到鴨籠看個究竟，時值夜晚。由于所有的鴨子都在睡覺，所以都是用一條腿站著而把另外一條腿藏在羽毛里了。所以，他們看上去都像是只有一只腳。

老板于是想起了一個好主意。他于是朝著鴨子大聲鼓掌。所有的鴨子都驚醒了然后把第二條放下了。老板于是得意地對廚師說：“看見了吧，他們是不是有兩只腳？”

廚師說：“對，對，不過，只有鼓掌拍手，才會有兩只腳呀！”

哲學(xué)家的故事：

一位哲學(xué)家在海邊目睹了一艘船遇難，船上的水手和乘客全部溺斃了。他大罵蒼天之不公－－只因為一個罪犯在船上而讓眾多無辜者受害。

當(dāng)他正沉迷于這種思想的時候，他發(fā)現(xiàn)自己被一大堆螞蟻圍住，原來他站的位置離螞蟻窩不遠(yuǎn)。那時，一只螞蟻爬到他身上，并咬了他一口，他立刻用腳踩死了所有的螞蟻。天神這時候出現(xiàn)了，并用他的拐杖敲著哲學(xué)家說：“既然你都以類似上蒼的方式支對待那些可憐的螞蟻，那你有什么資格去指責(zé)上蒼呢？”

啟示：

這上則寓言生動的描述了兩種有礙績效管理的心態(tài)，一是以偏蓋全，一個是寬于律已，苛以待人。

我們對文中哲學(xué)家的做法一定認(rèn)為不以為然，可是一旦我們成為人，往往也會不小心觸犯以上兩條禁忌。因為人是感性動物，例如：一位主管老是看到一位員工加班，而另一位員工則總是按時下班，即依照自己的思維模式（即價值觀）來進(jìn)行判斷，認(rèn)定準(zhǔn)時下班的那位員工配合度不夠，工作不夠敬業(yè)。

然而事實未必是我們所看到的，經(jīng)常加班可能是在上班時間渾水摸魚，工作沒有按時完成，只能在下班后加班完成；也可能是工作方式不對，不能如期完成工作，只好加班了；還可能是工作份量分配不均??

所以管理者要不斷提醒自己，勤勞上進(jìn)的未必是合作度高的，試圖取悅上司的未必能夠勝任艱難的工作。

另一項管理的禁忌是：寬于律已，苛以待人。這是員工最厭惡的主管類型，也就是管理者管理標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，寬于律已，不以身作則，反而以放大鏡來看待對員工的行為，致使產(chǎn)生管理沖突，造成員工產(chǎn)生“多做多錯，少做少錯，不做不錯”的心結(jié)或是“上行下效”，毫無做為。這也是人性之一。管理者做為表率，一定要言行謹(jǐn)慎，要以身作則，身體力行的執(zhí)行公司的各種制度，當(dāng)你拿放大鏡看別人卻放縱自己時，員工肯定也是拿放大鏡看待你，其中產(chǎn)生的沖突就可想而知了??

唐僧分傘

話說，唐僧團隊乘坐飛機去旅游，途中，飛機出現(xiàn)故障，需要跳傘逃生。不巧的是，四個人只有三把降落傘，勢必有一個人沒有辦法使用降落傘逃生。這給師傅提出一個管理難題。

為了做到公平，唐僧想到了一個辦法，對各位徒弟進(jìn)行考核，根據(jù)考核結(jié)果決定誰可以得到降落傘，如果考核沒有通過，沒有辦法，只能自己受苦，以自由落體的方式，自己跳下去。

于是，師傅問孫悟空，“悟空，天上有幾個太陽？”悟空不假思索地答道：“一個。”師傅說，“好，答對了，給你一把傘?！苯又謫柹成?，“天上有幾個月亮?”沙僧答道:“一個?！睅煾嫡f,“好，你也答對了，給你一把傘?！卑私湟豢?，心理暗喜：“啊哈，這么簡單，我也行?！庇谑?，摩拳擦掌，等待師傅出題，師傅的題目出來，八戒卻跳下去了，大家知道為什么嗎？師傅問的問題是，“天上有多少星星？”八戒當(dāng)時就傻掉了，直接就跳下去了。

過了些日子，師徒四人又乘坐飛機旅游，結(jié)果途中，飛機又出現(xiàn)了故障，同樣只有三把傘，師傅如法炮制，再次出題考大家。師傅先問悟空，“中華人民共和國哪一年成立的？”悟空答道：“1949年10月1日?！睅煾嫡f：“好，給你一把?！庇謫柹成?，“中國的人口有多少億？”沙僧說是13億，師傅說，“好的，答對了?！鄙成驳玫搅艘话褌悖喌桨私?，師傅的問題是，13億人口的名字分別叫什么？八戒再次暈倒，又一次以自由落體結(jié)束履行。

第三次旅游的時候，飛機再一次出現(xiàn)故障，這時候八戒說，“師傅，你別問了，我跳?！比缓罂v身一跳，師傅雙手合十，說，“阿彌陀佛，殊不知這次有四把傘。” 這個故事說明了兩個問題：

1、企業(yè)經(jīng)常在出現(xiàn)問題的時候想到績效考核這個工具。

比如企業(yè)發(fā)現(xiàn)某些員工工作態(tài)度不認(rèn)真，經(jīng)常完不成任務(wù)，比如企業(yè)面臨獎金分配，不知道如何分才能讓大家滿意的時候，比如企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)營困難，需要裁員的時候。

就像故事中的師傅唐僧一樣，他也是在飛機發(fā)生故障的時候才想到考核這個工具。這樣的操作思路完全違背了績效管理致力于幫助員工和組織一起成長的管理理念，既沒有預(yù)先設(shè)定組織目標(biāo)，也沒有和員工溝通績效考核指標(biāo)和衡量標(biāo)準(zhǔn)，只是企業(yè)單方面的決定，按照企業(yè)的邏輯對員工實施考核。因此，這種操作方式不可避免地把員工推向?qū)α⒚?，遭到員工的抵制，就像八戒最后表現(xiàn)出的絕望一樣。

2、績效考核指標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)既不可過低，也不可過高。

績效考核指標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)在員工的能力范圍之內(nèi)，員工跳一跳可以夠的著，這樣的考核指標(biāo)最有效。衡量標(biāo)準(zhǔn)過低，沒有挑戰(zhàn)性，無法引導(dǎo)員工追求高績效，會讓員工養(yǎng)成懶惰的習(xí)性；衡量標(biāo)準(zhǔn)過高，無論員工怎么努力，都無法達(dá)到，那么員工也會失去信心，甚至開始拋棄考核指標(biāo)，他們會想：“反正我無論怎么做也達(dá)不到，不如干脆落個輕松自在，扣分就扣分吧。”，于是，考核指標(biāo)也就失去了本來的意義。

故事中的八戒每次都接到無法完成的考核指標(biāo)，最終無奈失去了信心。相信如果還有下一次旅游的話，八戒一定極力主張師傅不要在坐飛機了，太折磨人了！

很多企業(yè)在設(shè)定考核指標(biāo)的時候，喜歡用高指標(biāo)值強壓員工，這種指標(biāo)設(shè)計的假設(shè)是如果指標(biāo)值設(shè)定的不夠高的話，員工就沒有足夠的動力。如果用一個很高的指標(biāo)值考核員工，即便員工沒有完成100%，而只是完成了80%，也已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出企業(yè)的期望了。

這種邏輯是實際上強盜邏輯，表現(xiàn)出了經(jīng)理的無能和無助，只知道用高指標(biāo)值強壓員工，殊不知，指標(biāo)背后的行動計劃才是真正幫助員工達(dá)成目標(biāo)的手段，而指標(biāo)值本身不是。

其實，設(shè)定一個員工經(jīng)過努力可以達(dá)到的指標(biāo)值，然后，幫助員工制定達(dá)成目標(biāo)的行動計劃，并幫助員工去實現(xiàn)，才是經(jīng)理的價值所在，經(jīng)理做到了這一點，才是實現(xiàn)了幫助員工成長的目標(biāo)，才真正體現(xiàn)了經(jīng)理的價值！

第三篇：哈佛商業(yè)管理寓言13則

1.應(yīng)萬變的能力

鳥兒們聚在一起推舉它們的國王?？兹刚f它最漂亮,應(yīng)該由它當(dāng),立刻得到所有鳥兒的贊成。只有穴鳥不以為然地說:當(dāng)你統(tǒng)治鳥國的時候,如果有老鷹來追趕我們,你如何救我們呢?

原意：做任何事一定要深謀遠(yuǎn)慮,才不至于害了自己。

說明: 一個哈佛經(jīng)理,當(dāng)儲備多方才能,不只在才識方面要有過人之處,更當(dāng)有應(yīng)萬變的能力,如此,不但可

服人,并且還能對付不可預(yù)知的意外事件。

2.本性難移

一只雌貓愛上一位英俊的青年,就向女神亞福羅迪特祈禱,請求把它變成人的樣子。女神被它的真情感動,就把它變成美麗的少女。青年看到這位少女,一見鐘情,兩人彼此愛慕,就結(jié)婚了。

有一天,亞福羅迪特想試探貓在變成人形后性格有沒有改變,就在房間里放進(jìn)一只老鼠。這時,貓忘記自己已經(jīng)是人,就從床上跳下來,敏捷地捉住那只老鼠,放進(jìn)嘴里吃掉。女神看了大嘆一聲,便將它恢復(fù)成原來的模樣。

原意：一個人即使外貌改變了,性情仍是不易改變的。

說明: 江山易改,本性難移,染色的烏鴉,禁不起雨水的沖洗。要了解一個人的本性,須從他日常待人處事的細(xì)節(jié)上觀察,不可只看外表,而遂下結(jié)論。

3.量力而行

老鷹從很高的巖石上向下俯沖,用它的利爪抓在小綿羊身上,穴鳥看到了,心想自己一定比老鷹強,就模仿老鷹的動作,飛到綿羊身上,沒想到腳爪卻被綿羊彎曲的毛給纏繞住,拔不出來。

牧羊人發(fā)現(xiàn)了,就跑過去把穴鳥的腳爪尖剪掉,把穴鳥帶回去給孩子們玩。孩子們很想知道這是什么鳥,牧羊人說:據(jù)我所知,這是穴鳥,但是它卻自以為是老鷹。

原意：人不可不自量力。

說明: 人各有所長,要了解自己的能力去發(fā)展?？吹剿嗣p收,便想依樣畫葫蘆,是得不償失的。看他人經(jīng)營貿(mào)易賺錢,忘卻自己在個性、專業(yè)上不適合,便思自立門戶,失敗往往接踵而來。

4.合作前的思考

因為獅子的力量大,而野驢跑得很快,獅子野驢便合作一起狩獵。有了豐收后,獅子把獵物分成三等分,說:因為我是萬獸之王,所以要第一份；我?guī)湍闶孬C,所以我要第二份；如果你還不快逃走,第三份就會成為使你

喪命的原因了。

原意：知已知彼,百戰(zhàn)百勝。

說明: 蘇秦的連橫政策,遠(yuǎn)交近攻,先并吞最弱國,再并吞次弱國；反之,公司經(jīng)營,若因為想并占財力微弱的公司而聯(lián)合比自己財力雄厚的公司,最后通常是得不償失的。

5.珍惜權(quán)力

獅子愛上了農(nóng)夫的女兒,請求農(nóng)夫?qū)⑴畠杭藿o它。農(nóng)夫既不忍心把女兒許配給猛獸,又不敢拒絕,就想出了一個方法。當(dāng)獅子來催促的時候,農(nóng)夫?qū)λf:我很愿意將女兒嫁給你,但她很怕你的尖牙利爪,如果你剪掉它們,我女兒立刻與你結(jié)婚。獅子立刻答應(yīng)了,回去剪掉它的尖牙和利爪?？墒侨绱艘粊?農(nóng)夫就不怕獅子了,當(dāng)獅子再來的時候,農(nóng)夫就用木棒把它趕走了。

原意：輕易放棄已有的力量是一種不智之舉。

說明: 一個哈佛經(jīng)理,切勿輕易放棄自己的實權(quán),否則一旦失去,再要索回,為時已太遲了。

6.未雨綢繆

一只山豬在大樹旁勤奮地磨獠牙。狐貍看到了,好奇地問它,既沒有獵人來追趕,也沒有任何危險,為什么要這般用心地磨牙。山豬答道:你想想看,一旦危險來臨,就沒時間磨牙了。

現(xiàn)在磨利,等到要用的時候就不會慌張了。

原意：防患于未然的工作是絕對需要的。

說明: 書到用時方恨少,平常若不充實學(xué)問,臨時抱佛腳是來不及的。也有人抱怨沒有機會,然而當(dāng)升遷機會來臨時,再嘆自己平時沒有積蓄足夠的學(xué)識與能力,以致不能勝任,也只好后悔莫及

7.短暫的快樂

一間蜂蜜工廠的倉庫里,灑了很多蜂蜜,吸引了許多蒼蠅飛來吃,而且因為蜂蜜太香了,它們都舍不得離開。不久,這些貪吃的蒼蠅都因腳被蜂蜜粘住而飛不走了。當(dāng)它們快溺死時,很難過地說:我們真是太貪心了,為了短暫的快樂,卻賠上了寶貴的生命。

原意：美食往往成為許多災(zāi)禍的原因。

說明: 貪婪是一切禍亂的根源,不論做人處事,都必須戒慎。與人相處,若好貪便宜,必將受人唾棄；經(jīng)營事業(yè),若好高鶩遠(yuǎn),不能本誠信原則慢慢擴張也難長久。

8.能力與待遇

主人將貨物分成兩份,平均分給驢和騾背,驢看到自己背的東西和騾一樣多,很氣憤地說:人們給騾吃的食

物比我多一倍,卻讓我和它馱負(fù)一樣重的貨物。

走了一段路以后,主人看到驢支持不了,就把它身上的貨物移一部分到騾背上。再走了一段路以后,驢更沒精神了,又把貨物移過去一部分,最后,驢身上空無一物。這時騾瞪著驢說:你現(xiàn)在還會認(rèn)為我多吃一倍食物

不應(yīng)該嗎?

原意：判斷一個人的能力,一定要長期觀察,不可逐下評論。

說明: 一個組織的工作,可分成例行工作及解決問題的工作。通常是愈富有解決問題性質(zhì)的工作,工資愈高,但所承受的壓力也愈大。有些專做例行性工作的人,卻埋怨工資比不上其他人,但他若有機會嘗試解決問題性的工作時,就會了解別人是否比他有能力多了。

9.兩面人的防范

一只狐貍被獵人追趕,它看到樵夫,趕緊向他求救。樵夫讓它躲在自己的小茅屋里。不久,獵人追到,問樵夫有沒有看到一只狐貍經(jīng)過?樵夫既雖然說沒有看到,手卻指向狐貍躲藏的地方。

可是獵人沒有看到樵夫的手勢,就離開了。狐貍看到獵人走了,立刻跑出來,沒有向樵夫道謝就要離開。樵夫責(zé)備它不知感恩,狐貍回答說:如果你的心口如一,我就會向你道謝了。

原意：口蜜腹劍的人不可不防。

說明: 笑里藏刀,言行不一致,便是兩面人。故事中樵夫嘴里想討好甲,又想討好乙；想兩邊都得到好處。公司里也有許多這種兩面人,在大家的面前假裝很講義氣、夠朋友,但在私底下卻揭人隱私,到處告狀。

10.供奉者的目的

有一個人為了供奉半神(介于人與神之間的英雄)花了許多錢財,所有的供品都用最上等最名貴的。一天夜里,半神現(xiàn)身對他說:你不要再把大筆的錢花在我身上了,否則一旦你沒錢了,一定會把所有的罪過都?xì)w在我身上。

原意：在付出之際,即要有所認(rèn)知,以免在得不到回饋時,而反責(zé)于人。

說明: 荀子云:下臣事君以身,上臣事君以人。下臣事君以貨,所愿不得遂毀之。組織里若有人送禮太大,必有所求,如所求未遂,則常反向攻擊。

11.以理服人

已飽餐一頓的狼發(fā)現(xiàn)一只綿羊倒在地上,知道綿羊是因過分害怕而昏倒,就走過去叫它不要怕,并答應(yīng)綿羊,只要說出三件真實的事情就放它走。于是綿羊說出下面三件事:

第一是不想遇到狼,第二是如果一定要遇到,最好是只瞎眼的狼,第三:我希望所有的狼都死掉,因為我們對狼絲毫沒有惡意,而狼卻常來攻擊我們,欺負(fù)我們。

狼認(rèn)為綿羊說的話都沒有錯,就放它走了。

原意：真理有時還真能感動敵人。

說明: 在公司里,小職員碰到董事長時若缺乏自信,覺得自己處處不對勁,就會被看成庸才,若能鎮(zhèn)定地講出心中的感受,讓老板真正地了解問題、解決問題,必能受到賞識。

12.反躬自省

狐貍在跨越籬笆時腳滑了一下,幸而抓住一株薔薇才不致摔倒,可是腳卻被薔薇的刺扎傷了,流了許多血。受傷的狐貍就埋怨薔薇說:你太不應(yīng)該了,我是向你求救,你怎么反而傷害我呢?薔薇回答道:狐貍啊!你錯了,我的本性就帶刺,你自己不小心,才被我刺到的啊!

原意：遭遇挫折時不反躬自省 ,反而責(zé)怪或遷怒別人,是無濟于事的。

說明: 有句俗話說:一個快淹死的人,連一根稻草也會趕緊去抓,但卻常因饑不擇食,反而無濟于事。同樣地,遭遇不幸時,若只知向人求救,不知自己想辦法,很可能反而會被落井下石。有許多商人,在周轉(zhuǎn)不靈時便求助于高利貸,結(jié)果為了負(fù)擔(dān)利息反而愈陷愈深,后悔也來不及了。

13.居高位者自重

在一次百獸舞會中，獅子因為舞跳得很好，被推舉為王，一只狐貍很嫉妒，看到獵人設(shè)的陷井里有一塊肉，就說找到了寶物，但不愿獨占，要獻(xiàn)給國王，力勸獅子去拿那塊肉。獅子聽了很歡喜地走了過去，結(jié)果掉入陷井，很生氣地說：“你為什么要騙我？”狐貍說：“?。—{子先生，像你這么愚蠢，怎能當(dāng)百獸之

王呢？”

原意：不假思索便伸手索惠的人，注定會失敗。

說明：勿以為得勢而可生貪婪，或天下人都應(yīng)歸順，將所有的好處留給自己。在公司里，若當(dāng)上主管，應(yīng)會分辨什么是應(yīng)得的，什么是不應(yīng)得的，不可來者不拒，予人危害之機。

第四篇：獅子和兔子寓言管理故事

獅子和兔子

一個優(yōu)秀的管理者是可以輕松從生活點滴中發(fā)現(xiàn)管理的精髓，也許這個故事你聽過無數(shù)遍，但鶴寧想提醒的是：你如何把其中的精髓運用在日常工作，并且能認(rèn)真用自己的思維模式思考故事背后的哲理。故事本身的目的不是讓我們一笑而過，而是讓我們?nèi)绾伟褟?fù)雜的經(jīng)驗用通俗的語言闡述出來。

第一集

一只兔子在山洞前寫文章。一只狼走了過來，問：“兔子啊，你在干什么呢？” 兔子答曰：“寫文章?！?狼問：“什么題目？” 兔子答曰：“《淺談兔子是怎樣吃掉狼的》?！? 狼哈哈大笑，表示不信，于是兔子把狼領(lǐng)進(jìn)山洞。過了一會，兔子獨自走出山洞，繼續(xù)寫文章。

一只野豬走了過來，問：“兔子你在寫什么？” 答：“寫文章?！?問：“題目是什么？” 答：“《淺談兔子是如何吃掉野豬的》?！?野豬不信，于是同樣的事情發(fā)生。

最后，在山洞里，一只獅子在一堆骨頭之間，滿意地剔著牙讀著兔子交給它的文章—— 題目：《員工能力的大小，關(guān)鍵要看你的老板是誰》

思考點滴：

其實很多時候員工所付出的努力和平臺大小很有關(guān)系，同樣的付出在不同的平臺上產(chǎn)生的價值是不同的。所以才有了那句話：選擇大于努力！可問題是很多人不會選擇，甚至選擇錯誤。當(dāng)選擇錯誤的時候，再多的努力也是白費。因此，要想選擇正確，就得知道你要的平臺和老板的背景，這點直接決定了你借力的質(zhì)量。

[故事第二集]

這只兔子不小心把這件事情告訴了他的朋友，于是這消息逐漸在森林中傳播。獅子知道后非常生氣，他告訴兔子：“如果這個星期沒有食物進(jìn)洞，我就吃你?！?于是兔子繼續(xù)在洞口寫文章

一只小鹿走過來，“兔子，你在干什么?。俊?“寫文章。” “什么題目？” 《淺談兔子是怎樣吃掉狼的》。“

”哈哈，這個事情全森林都知道啊，你別胡弄我了，我是不會進(jìn)洞的?！?”我馬上要退休了，獅子說要找個人頂替我，難道你不想寫這篇文章的兔子變成小鹿么？難道你不想成為森林里萬物敬仰的明星嗎?“ 小鹿想了想，終于忍不住誘惑，跟隨兔子走進(jìn)洞里。過了一會，兔子獨自走出山洞，繼續(xù)寫文章。一只小馬走過來，同樣是事情發(fā)生了。

最后，在山洞里，一只獅子在一堆骨頭之間，滿意的剔著牙讀著兔子交給它的文章—— 題目是《銷售人員如何發(fā)展下線為老板創(chuàng)造效益》 思考點滴：

當(dāng)你決定把一件事情告訴朋友時你得確定他不會走漏風(fēng)聲，不要輕易相信他的自制力和你一樣（因為人都有好奇心），如果非要告訴那么你必須想好一旦消息走漏后你所做的補救措施或者說你有沒有能力承受消息走漏后所帶來的風(fēng)險，否則還是閉嘴好些。

人在天地間，誘惑是難免的。能否擋得住誘惑不是你在清醒時說了算的，因為每個擋不住誘惑的人在當(dāng)時情況下都認(rèn)為自己是正確的，一切的誘惑都源自一個“貪”字，要做到不貪，當(dāng)止則止不是每個人都能做到的，關(guān)鍵是你能否認(rèn)清自己想要的和別人給你的之間的距離。

在員工與老板之間，你始終扮演的角色是一個價值創(chuàng)造者，這個過程你可能是一小部分價值的享有者，但記住，只是一小部分。當(dāng)你給老板所貢獻(xiàn)的價值小于你享受的價值時，也就是你該走人的時候。老板可以暫時允許你所貢獻(xiàn)的價值小，但不允許你貢獻(xiàn)的間接價值也小。當(dāng)你的貢獻(xiàn)價值小，并沒有間接價值做補充時你就該考慮哈利波特式的問題了：活著還是死亡，這是個問題。

[故事第三集]

隨著時間的推移，獅子越長越大，兔子的食物已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能填飽肚子。

一日，他告訴兔子：”我的食物量要加倍，例如：原來4天一只小鹿，現(xiàn)在要2天一只，如果一周之內(nèi)改變不了局面我就吃你。于是，兔子離開洞口，跑進(jìn)森林深處，他見到一只狼。“你相信兔子能輕松吃掉狼嗎？” 狼哈哈大笑，表示不信，于是兔子把狼領(lǐng)進(jìn)山洞。

過了一會，兔子獨自走出山洞，繼續(xù)進(jìn)入森林深處。

這回他碰到一只野豬－－－－ “你相信兔子能輕松吃掉野豬嗎？” 野豬不信，于是同樣的事情發(fā)生了。

原來森林深處的動物并不知道兔子和獅子的故事。

最后，在山洞里，一只獅子在一堆骨頭之間，滿意的剔著牙讀著兔子交給它的文章—— 題目是： 《如何實現(xiàn)由坐商到行商的轉(zhuǎn)型》 思考點滴：

從兔子角度考慮不斷開拓新市場，不斷挖掘新的商業(yè)模式是打開僵局的好辦法。當(dāng)你實在想不出解決問題的方法時，走出去吧！也許漫無目的地走，會讓你找到靈感。從狼的角度思考：好奇心害死狼！當(dāng)你明知道不可能的事情要發(fā)生時，背后肯定隱藏著你所不知的殺機，兔子還沒蠢到明知送死還要去找狼。有時候懸殊很大的競爭，最后的失敗往往是由于大意。

[故事第四集]

兩年過去了，獅子已經(jīng)長得很胖了，由于長期缺乏鍛煉，吃了就睡，它的體態(tài)已經(jīng)很臃腫了。一日：獅子決定出去散散心，突然發(fā)現(xiàn)由于前段時間雨季，山石滾落，現(xiàn)在的洞口大小只能自由進(jìn)出幾只兔子，它的身體根本無法出去。兔子站在洞口，手叉腰間大聲說道：“這一天我等了很久了，今后你得什么都聽我的，否則別想讓我給你弄吃的?！?/p>

獅子聽候無奈地說道：“好吧！只要給我吃的，什么都可以”

獅子低頭時發(fā)現(xiàn)了兔子的論文題目：《戰(zhàn)略決定高度——論兔子是如何借力獅子的》 思考點滴：

眼前的利益往往讓人迷失未來的方向，當(dāng)衣食無憂時也是危機四伏的時候，時刻保持危機感才不會讓獅子走到今天的盡頭。對于兔子來說它的戰(zhàn)略就是為獅子設(shè)計一個衣食無憂的場所，并借助獅子的威名來提高自己在森林里的知名度和影響力，真可謂是煞費苦心呀！同時也得上懂天文，下曉地理，還得精確算出雨季的時間。這個過程可謂忍辱負(fù)重，只要最終的控制權(quán)掌握在手里，它的所有付出都是值得的。

故事第五集

時間飛快，轉(zhuǎn)眼之間，兔子在森林里的名氣越來越大，因為大家都知道它有一個很歷害的老板。而且知道它的能力可以控制一只獅子！這只小兔開始橫行霸道，欺上欺下，沒有動物敢惹。

它時時想起和烏龜賽跑的羞辱，于是它找到烏龜說：“三天之內(nèi)，見我老板！”然后揚長而去。烏龜難過的哭了。

這時卻碰到了一位獵人。烏龜把這事告訴了他。獵人哈哈大笑。于是森林里發(fā)生了一件重大事情。獵人披著獅子皮和烏龜一起在吃兔子火鍋。

地下丟了半張紙片歪歪扭扭的寫著：山外青山樓外樓，強中還有強中手??！思考點滴：

得意不可忘形，在取得成功時不要忘記你的根是什么。一旦忘記了你的本質(zhì)，你的曾經(jīng)，暴發(fā)戶的思想就會占據(jù)主導(dǎo)地位，這種思想會讓你迷失自己，揮霍無度。這樣的成功頂多算是小成，離大成很遠(yuǎn)！真正的大成是在你成功后能讓更多的人受到恩惠，能夠為社會、為人類、為自然貢獻(xiàn)更多的價值。就像周星馳那句名言：人應(yīng)該能力越大，責(zé)任越大！

[故事第六集] 在很長一段時間里森林里恢復(fù)了往日的寧靜，兔子吃狼的故事似乎快要被大家忘記了。不過一只年輕的老虎在聽說了這個故事后，被激發(fā)了靈感。

于是他抓住了一只羚羊，對羚羊說，如果你可以象以前的兔子那樣為我?guī)硎澄锬俏揖筒怀阅恪Ｓ谑?，羚羊無奈的答應(yīng)了老虎，而老虎也悠然自得的進(jìn)了山洞。

可是三天過去了，也沒有見羚羊領(lǐng)一只動物進(jìn)洞。他實在憋不住了，想出來看看情況。羚羊早已不在了，他異常憤怒。正在他暴跳如雷的時候突然發(fā)現(xiàn)了羚羊?qū)懙囊黄恼隆?題目是：《想要做好老板，先要懂得怎樣留住員工》

思考點滴：

同樣的商業(yè)模式不適合所有的人。隨著時間推移，機會成本也在增加！盲目把舊的經(jīng)驗移植到今天的工作環(huán)境當(dāng)中，失敗是難免的。正確的做法是如何利用經(jīng)驗并結(jié)合當(dāng)下的經(jīng)濟環(huán)境做出改良性的方案。就像魯迅先生所說的：洋為中用、古為今用。在借鑒中學(xué)習(xí)，在模仿中完善。

第五篇：風(fēng)靡職場的管理寓言

風(fēng)靡職場的管理寓言

這些亦莊亦諧、寓意深刻的管理寓言在辦公室里流行著。其實，很多時候小故事往往比大道理更能打動人。希望這些小寓言能給您的職場生涯一些愉悅和啟發(fā)??

關(guān)于基礎(chǔ)

紀(jì)昌學(xué)箭

紀(jì)昌向飛衛(wèi)學(xué)射箭，飛衛(wèi)沒有傳授具體的射箭技巧，卻要求他必須學(xué)會盯住目標(biāo)而眼睛不能眨動，紀(jì)昌花了兩年，練成即使椎子向眼角刺來也不眨一下眼睛的功夫。飛衛(wèi)又進(jìn)一步要求紀(jì)昌練眼力，標(biāo)準(zhǔn)要達(dá)到將體積較小的東西能夠清晰地放大，就像在近處看到一樣。紀(jì)昌苦練三年，終于能將最小的虱子看成車輪一樣大，紀(jì)昌張開弓，輕而易舉地一箭便將虱子射穿。飛衛(wèi)得知結(jié)果后，對這個徒弟極為滿意。學(xué)習(xí)射箭必須先練眼力，基礎(chǔ)動作扎實了，應(yīng)用就可以千變?nèi)f化；企業(yè)經(jīng)營也是一樣，基本的人事、財務(wù)、技術(shù)、業(yè)務(wù)一定要好好掌握，后續(xù)就可以鴻圖大展了。辦企業(yè)有如修塔，如果只想往上砌磚，而忘記打牢基礎(chǔ)，總有一天塔會倒塌。

后記：我們青年大學(xué)生到來高校來求學(xué)，何嘗不像紀(jì)昌學(xué)箭一樣，只有把專業(yè)基礎(chǔ)打牢固了，把外語、計算機和漢語言水平提高了，在今后的職場生涯中，才能像紀(jì)昌那樣做事輕而易舉，達(dá)到自己的目標(biāo)。

拾雞者

曾有這樣一個人，每天都要去偷鄰居的雞，有人告訴他說：“這

樣的行為，不符合君子之道。”那人回答說：“那就減少一點好了，以后每月偷一只雞，等到明年的時候，就完全不偷了。”

這也是一種循序漸進(jìn)的理論，是不是很荒謬？但是我們有時候自己就做著這樣的事情。吸煙有害身體，怎么辦呢？戒掉吧，每天少抽點；企業(yè)的管理機制有問題，一步一步來解決?？墒鞘虑榈搅俗詈笤趺礃?？煙依然還在抽，企業(yè)的問題還是沒有徹底解決，一步一步來嘛！明智的管理者在制定一項政策的時候，總會記得這樣一件事——制定一個日程安排表，不實現(xiàn)目標(biāo)決不罷休。計劃使我們的思想具體化，體現(xiàn)出我們期望做什么，什么時候做好，誰去做什么事，以及如何做。

老農(nóng)移石

在一位老農(nóng)的農(nóng)田中間，多年以來橫亙著一塊大石頭。這塊石頭碰斷了老農(nóng)的好幾把犁頭，老農(nóng)對此無可奈何，巨石成了他種田時揮之不去的心病。

一天，在又一把犁頭打壞之后，老農(nóng)想起巨石給他帶來的無盡麻煩，終于下決心了結(jié)這塊巨石。于是，他找來撬棍伸進(jìn)巨石底下，卻驚訝地發(fā)現(xiàn)，石頭埋在地里并沒有想象那么深，那么厚，稍使勁道就可以把石頭撬起來，再用大錘打碎，清出農(nóng)田。老農(nóng)腦海里閃過多年被巨石困擾的情景，再想到可以更早些把這樁頭疼事處理掉，禁不住一臉的苦笑。

從這則寓言故事中，我們會領(lǐng)悟出企業(yè)管理中的道理：遇到問題

應(yīng)立即弄清根源，有問題更須立即處理，決不可拖延。

企業(yè)管理活動中，往往會遇到反復(fù)出現(xiàn)的問題或不良現(xiàn)象，如若諱疾忌醫(yī)、拖延了事，積壓下來，就必然給企業(yè)造成困難，甚至使企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動無法正常進(jìn)行，嚴(yán)重時還會威脅到企業(yè)的生存。所以，對企業(yè)管理中出現(xiàn)頻率較多的問題，不應(yīng)回避，而是抓住苗頭，及時調(diào)查，追根溯源，及時找出解決的途徑和辦法。

蜘蛛修網(wǎng)

一座破舊的廟里住著兩只蜘蛛，一只在屋檐下，一只在佛龕上。一天，舊廟的屋頂塌掉了，幸運的是，兩只蜘蛛沒有受傷，他們依然在自己的地盤上忙碌地編織著蜘蛛網(wǎng)。沒過幾天，佛龕上的蜘蛛發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)總是被搞破。一只小鳥飛過，一陣小風(fēng)刮起，都會讓它忙著修上半天。它去問屋檐下的蜘蛛：“我們的絲沒有區(qū)別，工作的地方也沒有改變。為什么我的網(wǎng)總會破，而你的卻沒事呢？”屋檐下的蜘蛛笑著說：“難道你沒有發(fā)現(xiàn)我們頭上的屋檐已經(jīng)沒有了嗎？”修網(wǎng)自然很重要，但了解網(wǎng)破的原因更重要。經(jīng)常會看見忙得團團轉(zhuǎn)的管理者，這些在管理中充當(dāng)救火隊員的管理者就像那只忙碌的蜘蛛一樣，沒有考慮過問題的根源是什么。

關(guān)于組織文化

釣螃蟹的故事

釣過螃蟹的人都知道，簍子中放了一群螃蟹，不必蓋上蓋子，螃

蟹是爬不出去的，因為只要有一只想往上爬，其他螃蟹便會紛紛攀附在它身上，結(jié)果是把它拉下來，最后沒有一只出得去。

組織中也應(yīng)該留意與去除所謂的“螃蟹文化”。企業(yè)里常有一些分子，不喜歡看別人的成就與杰出表現(xiàn)，天天想盡辦法破壞與打壓，如果不予去除，久而久之，組織里只剩下一群互相牽制、毫無生產(chǎn)力的螃蟹。

老鷹喂食的故事

老鷹是所有鳥類中最強壯的種族，根據(jù)動物學(xué)家所做的研究，這可能與老鷹的喂食習(xí)慣有關(guān)。

老鷹一次生下四五只小鷹，由于它們的巢穴很高，所以獵捕回來的食物一次只能喂食一只小鷹，而老鷹的喂食方式并不是依平等的原則，而是哪一只小鷹搶得兇就給誰吃，在此情況下，瘦弱的小鷹吃不到食物都死了，最兇狠的存活下來，代代相傳，老鷹一族愈來愈強壯。這是一個適者生存的故事，它告訴我們，“公平”不能成為組織中的公認(rèn)原則，組織若無適當(dāng)?shù)奶蕴贫龋蛐∪市×x而耽誤了進(jìn)化，在競爭的環(huán)境中將會遭到自然淘汰。

關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)

兩只刺猬

兩只困倦的刺猬，由于寒冷而擁在一起?？梢驗楦髯陨砩隙奸L著刺，于是它們離開了一段距離，但又冷得受不了，于是湊到一起。幾

經(jīng)折騰，兩只刺猬終于找到一個合適的距離：既能互相獲得對方的溫暖而又不至于被扎。

“刺猬”法則就是人際交往中的“心理距離效應(yīng)”。領(lǐng)導(dǎo)者要搞好工作，應(yīng)該與下屬保持親密的關(guān)系，這樣做可以獲得下屬的尊重，與下屬保持心理距離，避免在工作中喪失原則。

北風(fēng)和南風(fēng)

北風(fēng)和南風(fēng)比威力，看誰能把行人身上的大衣脫掉。北風(fēng)首先來一個冷風(fēng)凜冽寒冷刺骨，結(jié)果行人把大衣裹得緊緊的。南風(fēng)則徐徐吹動，頓時風(fēng)和日麗，行人因為覺得春意上身，始而解開紐扣，繼而脫掉大衣，南風(fēng)獲得了勝利。

這則寓言形象地說明了一個道理：溫暖勝于嚴(yán)寒。領(lǐng)導(dǎo)者在管理中運用“南風(fēng)”法則，就是要尊重和關(guān)心下屬，以下屬為本，多點人情味，使下屬真正感覺到領(lǐng)導(dǎo)者給予的溫暖，從而去掉包袱，激發(fā)工作的積極性。

老虎的孤獨

作為森林王國的統(tǒng)治者，老虎幾乎飽嘗了管理工作中所能遇到的全部艱辛和痛苦。它終于承認(rèn)，原來老虎也有軟弱的一面。它多么渴望可以像其他動物一樣，享受與朋友相處的快樂；能在犯錯誤時得到哥們兒的提醒和忠告。

它問猴子：“你是我的朋友嗎？”

猴子滿臉堆笑著回答：“當(dāng)然，我永遠(yuǎn)是您最忠實的朋友。”“老虎說：“可是為什么我每次犯錯誤時，都得不到你的忠告呢？”猴子想了想，小心翼翼地說：“作為您的屬下，我可能對您有一種盲目崇拜，所以看不到您的錯誤。也許您應(yīng)該去問一問狐貍。”老虎去問狐貍。狐貍眼珠一轉(zhuǎn)，討好地說：“猴子說得對，您那么偉大，有誰能夠看出您的錯誤呢？”

和可憐的老虎一樣，許多主管也時常會體味“高處不勝寒”的孤獨。由于組織結(jié)構(gòu)上的等級制度，主管和部屬之間隔著一道深深的鴻溝。所有部屬對你的態(tài)度，都像對待老虎一樣敬而遠(yuǎn)之。因為指出你的錯誤容易，可萬一你惱羞成怒，他們不是自取其禍嗎？更何況，由于立場不同，有些部屬不僅不會阻止你犯錯，反而會等著看你的笑話！更有甚者，個別員工可能等的就是你倒臺的這一天，他正好可以取而代之。

想要部屬指出主管的缺點或錯誤，必須滿足三個條件：第一，他能確信自己得到好處；第二，他得足夠勇敢；第三，作為主管的你，具有明辨是非的眼力和包容的胸懷。