第一篇：辦事處-促銷員主管（模版）

職位說明書

職位說明書

職位名稱：促銷主管

對外及對內(nèi)主要協(xié)調(diào)關(guān)系（聯(lián)系方與聯(lián)系內(nèi)容）

對外： 對內(nèi)：

經(jīng)銷商、企業(yè)直銷組、KA客戶 辦事處、分公司

職位名稱

在職者人數(shù)

職位匯報關(guān)系直接上司 直接下屬 職位權(quán)限 財務(wù)控制額度

? ? ?

辦事處主任

促銷員（非本公司正式員工）

非財務(wù)控制權(quán)限

? ? ?

預(yù)算額度審批權(quán) 預(yù)算額度建議權(quán) 預(yù)算內(nèi)額度自主使用權(quán)

內(nèi)容

高中以上

人事任命權(quán) 人事建議權(quán) 業(yè)務(wù)考核權(quán)

年限

任職條件

學(xué)歷

專業(yè)資格工作年限 2－3年 行業(yè)經(jīng)驗 快速消費品 專業(yè)經(jīng)驗 營銷專業(yè)

職位專業(yè)勝任能力職位說明書

溝通協(xié)調(diào)能力 分析判斷能力 團隊管理能力 執(zhí)行力 統(tǒng)計能力 表達能力 其它基本技能

? ? ?

計算機：熟練操作辦公軟件 外語： 其它：職位說明書

第二篇：辦事處主管崗位職責(zé)

臨沂辦事處主管（經(jīng)理）崗位職責(zé)

崗位名稱：辦事處主管（經(jīng)理）

編制：1人

任用原則：地區(qū)經(jīng)理推薦 營銷中心委派

直接匯報上級：魯南地區(qū)經(jīng)理

直接管理下級：業(yè)代、導(dǎo)購員

辦事處主管是地級市場的負責(zé)人，向地區(qū)經(jīng)理報告并直接接受其領(lǐng)導(dǎo)。在指導(dǎo)和管理區(qū)域內(nèi)銷售工作的同時，做好地級市場的宣傳、促銷等活動，并對區(qū)域內(nèi)銷售、推廣、客情、信息等各項工作負責(zé)。按照“魯南地區(qū)”市場的戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷計劃，組織、實施營銷工作，確保目標(biāo)達成。

辦事處主管的具體職責(zé)如下：

1、遵章守紀(jì)，服從命令，聽指揮；

2、落實銷售任務(wù)，全力完成區(qū)域整體銷售目標(biāo)；

3、參與制訂、執(zhí)行區(qū)域年季月度銷售計劃，合理分配銷售目標(biāo)并落實到業(yè)代；

4、對轄內(nèi)各通路實施開發(fā)、服務(wù)與管控，定期對重點客戶進行拜訪、調(diào)查；

5、制定終端開發(fā)、維護計劃，并監(jiān)督實施；

6、參與策劃本區(qū)域促銷、公關(guān)活動、報批及組織實施和結(jié)果評估；

7、負責(zé)組織區(qū)域內(nèi)市場信息收集、分析、整理、匯總等工作，為上級部門提供決策依據(jù)，同時向業(yè)代提出管理、發(fā)展與整改建議；

8、監(jiān)控各渠道和終端的銷售價格，確保價格體系安全穩(wěn)定；

9、建立并鞏固良好的公共社會關(guān)系，維護公司形象及利益；

10、對下屬員工的工作進行定期或不定期檢查，同時做好業(yè)務(wù)指導(dǎo)、考核工作；

11、辦事處的日常管理工作以及主管部門經(jīng)理上級分派的其他工作。

責(zé)任人確認：監(jiān)督人確認：

時間：時間：

第三篇：辦事處主管績效述職報告

辦事處主管績效考核述職報告

部門： XXX 季度：姓名：XXX

工號：

一、KPI目標(biāo)完成情況：

（一）銷售目標(biāo)

（二）貨款回收目標(biāo)

（三）市場目標(biāo)；

二、關(guān)鍵行為完成情況：

（一）公關(guān)目標(biāo)完成情況

（二）客戶關(guān)系平臺建設(shè)

（三）業(yè)務(wù)支持平臺建設(shè)：

（四）團隊建設(shè)與文化建設(shè)

三、團隊協(xié)作：

四、本季度工作中存在的主要問題及改進建議

工作評價記錄：

１、績效目標(biāo)完成情況評價

２、工作績效改進要求：

３、綜合評價結(jié)果

Ａ?Ｂ?Ｃ?Ｄ?

被考核者：一級考核：二級考核：日期：

第四篇：渠道及辦事處主管崗位職責(zé)

渠道經(jīng)理及辦事處主管崗位職責(zé)

一、渠道經(jīng)理 崗位職責(zé) 崗位名稱：渠道經(jīng)理

編 制：區(qū)域市場營業(yè)單位申報、總公司批準(zhǔn) 任用原則：由區(qū)域市場營業(yè)單位派出 直接匯報上級：市場部經(jīng)理 直接管理下級：城市經(jīng)理、推廣人員

渠道經(jīng)理是區(qū)域市場的負責(zé)人，行政級別為A2，向營業(yè)單位市場部經(jīng)理報告并直接接受其領(lǐng)導(dǎo)，在指導(dǎo)和管理區(qū)域內(nèi)銷售工作的同時，協(xié)助主管部門做好區(qū)域市場的宣傳、促銷活動，對區(qū)域內(nèi)銷售、推廣、客服、公關(guān)、信息等各項工作負責(zé)；整合區(qū)域內(nèi)各種資源，與合作門店建立戰(zhàn)略聯(lián)合體，從而全面提升公司品牌形象、銷售業(yè)績和客戶滿意度。

渠道經(jīng)理的具體職責(zé)如下：

1、嚴格執(zhí)行各項政策、制度，確保區(qū)域市場銷售任務(wù)的完成。

2、完善、協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)各項管理制度的機構(gòu)設(shè)置，保證各單位在管理機制上的規(guī)范統(tǒng)一，切實執(zhí)行總公司的各項政策。

3、確保區(qū)域內(nèi)各單位的正常運營、制訂、執(zhí)行所轄區(qū)域年、季、月銷售計劃，促進市場占有率、覆蓋率、滲透率的提高，完成各項銷售及管理指標(biāo)。

4、對區(qū)域內(nèi)分銷通路實施開發(fā)、服務(wù)與管控，定期對重點客戶進行拜訪、調(diào)查。

5、制定終端開發(fā)、維護計劃，并監(jiān)督實施。

6、制定切實可行的廣宣促銷實施方案和預(yù)計達成的目標(biāo)，協(xié)調(diào)區(qū)域促銷費用的合理安排，保證?？顚Ｓ谩１O(jiān)督廣宣促銷活動的實施，并將活動效果及評估報告報公司領(lǐng)導(dǎo)。

7、參考門店意見制定活動計劃，按活動申報流程及時提報季度活動計劃，并執(zhí)行總公司的計劃批復(fù)。

8、負責(zé)組織區(qū)域內(nèi)市場信息收集、分析、整理、匯總等工作，為上級部門提供決策依據(jù)，同時向市場部經(jīng)理提出區(qū)域組織系統(tǒng)管理、發(fā)展的建議。

9、建立并鞏固良好的公共社會關(guān)系，維護公司形象及利益。

10、對下屬員工的工作進行定期或不定期檢查，同時做好業(yè)務(wù)考核工作。

11、負責(zé)區(qū)域內(nèi)下屬員工的的招聘以及業(yè)務(wù)工作的指導(dǎo)。

12、辦事處的日常管理工作以及主管部門經(jīng)理的其他工作。

渠道經(jīng)理崗位素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)及要求：

1.所負責(zé)城市類型為一類重點城市以上類型。2.城市年銷售額必須達到600萬元以上。3.每年所負責(zé)市場增長高于全省平均增長水平。4.辦事處城市經(jīng)理數(shù)量在3人以上

5.具有市場營銷、經(jīng)營管理專業(yè)背景，大學(xué)以上學(xué)歷。

6.快速消費品行業(yè)知名品牌區(qū)域市場銷售管理工作經(jīng)驗3年以上。7.熟悉門店管理、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等相關(guān)工作運作。

8.善于培養(yǎng)、選拔優(yōu)秀人才，注重團隊凝聚力和素質(zhì)的提升。9.有較強的組織、協(xié)調(diào)能力、善于溝通、具有敬業(yè)精神。

10.具有良好的道德品質(zhì)，能嚴格依照職業(yè)經(jīng)理人的標(biāo)準(zhǔn)進行自律。11.積極學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)。

二、辦事處經(jīng)理 崗位職責(zé) 崗位名稱：辦事處經(jīng)理 編 制：1人

任用原則：區(qū)域市場營業(yè)單位派出 直接匯報上級：市場部經(jīng)理

直接管理下級：城市經(jīng)理、渠道經(jīng)理、推廣人員和客服人員

辦事處主管是區(qū)域市場的負責(zé)人，行政級別為A3，向市場部經(jīng)理報告并直接接受其領(lǐng)導(dǎo)，在指導(dǎo)和管理區(qū)域內(nèi)銷售工作的同時，協(xié)助主管部門做好區(qū)域市場的宣傳、促銷活動，對區(qū)域內(nèi)銷售、推廣、客服、信息等各項工作負責(zé)；按照區(qū)域市場的戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷計劃，組織、實施營銷工作，確保目標(biāo)達成。

辦事處主管的具體職責(zé)如下：

1.落實銷售任務(wù)，完成區(qū)域整體銷售目標(biāo)。

2、參與制訂、執(zhí)行區(qū)域年、季、月銷售計劃，下達所屬區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo)并落實到渠道經(jīng)理、城市經(jīng)理

3、對區(qū)域內(nèi)分銷通路實施開發(fā)、服務(wù)與管控，定期對重點客戶進行拜訪、調(diào)查。

4、制定終端開發(fā)、維護計劃，并監(jiān)督實施。

5、參與策劃本區(qū)域促銷、公關(guān)活動、報批及組織實施和結(jié)果評估。

6、參考公司整體財年制定營銷計劃，按總公司銷售管理流程及時提報季度活動計劃，并執(zhí)行總公司的計劃批復(fù)。

7、負責(zé)組織區(qū)域內(nèi)市場信息收集、分析、整理、匯總等工作，為上級部門提供決策依據(jù)，同時向業(yè)務(wù)經(jīng)理提出區(qū)域組織系統(tǒng)管理、發(fā)展的建議。

8、監(jiān)控通路和終端的銷售價格，確保價格體系安全穩(wěn)定。

9、建立并鞏固良好的公共社會關(guān)系，維護公司形象及利益。

10、對下屬員工的工作進行定期或不定期檢查，同時做好業(yè)務(wù)考核工作。

11、負責(zé)區(qū)域內(nèi)下屬員工的的招聘以及業(yè)務(wù)工作的指導(dǎo)。

12、辦事處的日常管理工作以及主管部門經(jīng)理分派的其他工作。

第五篇：城市經(jīng)理及辦事處主管崗位職責(zé)

城市經(jīng)理及辦事處主管崗位職責(zé)

一、城市經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位名稱：城市經(jīng)理

編制：營業(yè)單位申報、總公司批準(zhǔn)

任用原則：由營業(yè)單位派出

直接匯報上級：營業(yè)單位業(yè)務(wù)經(jīng)理

直接管理下級：業(yè)務(wù)代表、推廣人員和分銷人員

城市經(jīng)理是區(qū)域市場的負責(zé)人，行政級別為A1給以上，向營業(yè)單位業(yè)務(wù)經(jīng)理報告并直接接受其領(lǐng)導(dǎo)，在指導(dǎo)和管理區(qū)域內(nèi)銷售工作的同時，協(xié)助主管部門做好區(qū)域市場的宣傳、促銷活動，對區(qū)域內(nèi)銷售、推廣、客服、公關(guān)、信息等各項工作負責(zé)；整合區(qū)域內(nèi)各種資源，與經(jīng)銷商建立戰(zhàn)略聯(lián)合體，從而全面提升公司品牌形象、銷售業(yè)績和客戶滿意度。

城市經(jīng)理的具體職責(zé)如下：

1、嚴格執(zhí)行各項政策、制度，確保區(qū)域市場銷售任務(wù)的完成。

2、完善、協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)各項管理制度的機構(gòu)設(shè)置，保證各單位在管理機制上的規(guī)范統(tǒng)一，切實執(zhí)行總公司的各項政策。

3、確保區(qū)域內(nèi)各單位的正常運營、制訂、執(zhí)行所轄區(qū)域年、季、月銷售計劃，促進市場占有率、覆蓋率、滲透率的提高，完成各項銷售及管理指標(biāo)。

4、對區(qū)域內(nèi)分銷通路實施開發(fā)、服務(wù)與管控，定期對重點客戶進行拜訪、調(diào)查。

5、制定終端開發(fā)、維護計劃，并監(jiān)督實施。

6、制定切實可行的廣宣促銷實施方案和預(yù)計達成的目標(biāo)，協(xié)調(diào)區(qū)域促銷費用的合理安排，保證專款專用。監(jiān)督廣宣促銷活動的實施，并將活動效果及評估報告報公司領(lǐng)導(dǎo)。

7、參考經(jīng)銷商意見制定城市發(fā)展基金使用計劃，按總公司大客戶管理流程及時提報季度活動計劃，并執(zhí)行總公司的計劃批復(fù)。

8、負責(zé)組織區(qū)域內(nèi)市場信息收集、分析、整理、匯總等工作，為上級部門提供決策

依據(jù)，同時向業(yè)務(wù)經(jīng)理提出區(qū)域組織系統(tǒng)管理、發(fā)展的建議。

9、建立并鞏固良好的公共社會關(guān)系，維護公司形象及利益。

10、對下屬員工的工作進行定期或不定期檢查，同時做好業(yè)務(wù)考核工作。

11、負責(zé)區(qū)域內(nèi)下屬員工的的招聘以及業(yè)務(wù)工作的指導(dǎo)。

12、辦事處的日常管理工作以及主管部門經(jīng)理或分公司分派的其他工作。

城市經(jīng)理崗位素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)及要求：

1.所負責(zé)城市類型為一類重點城市以上類型。

2.城市年銷售額必須達到2000萬元以上。

3.任職城市辦事處主管二年以上，且每年所負責(zé)市場增長高于全省平均增長水平。

4.辦事處業(yè)務(wù)人員數(shù)量在7人以上且辦事處配備了車輛。

5.具有市場營銷、經(jīng)營管理專業(yè)背景，大學(xué)以上學(xué)歷。

6.快速消費品行業(yè)知名品牌區(qū)域市場銷售管理工作經(jīng)驗3年以上。

7.熟悉經(jīng)機構(gòu)設(shè)置、銷商管理、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等相關(guān)工作運作。

8.善于培養(yǎng)、選拔優(yōu)秀人才，注重團隊凝聚力和素質(zhì)的提升。

9.有較強的組織、協(xié)調(diào)能力、善于溝通、具有敬業(yè)精神。

10.具有良好的道德品質(zhì)，能嚴格依照職業(yè)經(jīng)理人的標(biāo)準(zhǔn)進行自律。

11.積極學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)。

二、辦事處主管 崗位職責(zé)

崗位名稱：辦事處主管

編制：1人

任用原則：由營業(yè)單位派出

直接匯報上級：營業(yè)單位業(yè)務(wù)經(jīng)理

直接管理下級：業(yè)務(wù)代表、推廣人員和分銷人員

辦事處主管是區(qū)域市場的負責(zé)人，行政級別為A1級以下，向營業(yè)單位業(yè)務(wù)經(jīng)理報告并直接接受其領(lǐng)導(dǎo)，在指導(dǎo)和管理區(qū)域內(nèi)銷售工作的同時，協(xié)助主管部門做好區(qū)域市場的宣傳、促銷活動，對區(qū)域內(nèi)銷售、推廣、客服、信息等各項工作負責(zé)；

按照區(qū)域市場的戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷計劃，組織、實施營銷工作，確保目標(biāo)達成。

辦事處主管的具體職責(zé)如下：

1.落實銷售任務(wù)，完成區(qū)域整體銷售目標(biāo)。

2、參與制訂、執(zhí)行區(qū)域年、季、月銷售計劃，下達所屬區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo)并落實到業(yè)務(wù)代表。

3、對區(qū)域內(nèi)分銷通路實施開發(fā)、服務(wù)與管控，定期對重點客戶進行拜訪、調(diào)查。

4、制定終端開發(fā)、維護計劃，并監(jiān)督實施。

5、參與策劃本區(qū)域促銷、公關(guān)活動、報批及組織實施和結(jié)果評估。

6、參考經(jīng)銷商意見制定城市發(fā)展基金使用計劃，按總公司大客戶管理流程及時提報季度活動計劃，并執(zhí)行總公司的計劃批復(fù)。

7、負責(zé)組織區(qū)域內(nèi)市場信息收集、分析、整理、匯總等工作，為上級部門提供決策依據(jù)，同時向業(yè)務(wù)經(jīng)理提出區(qū)域組織系統(tǒng)管理、發(fā)展的建議。

8、監(jiān)控通路和終端的銷售價格，確保價格體系安全穩(wěn)定。

9、建立并鞏固良好的公共社會關(guān)系，維護公司形象及利益。

10、對下屬員工的工作進行定期或不定期檢查，同時做好業(yè)務(wù)考核工作。

11、負責(zé)區(qū)域內(nèi)下屬員工的的招聘以及業(yè)務(wù)工作的指導(dǎo)。

12、辦事處的日常管理工作以及主管部門經(jīng)理分派的其他工作。