第一篇：市場營銷產(chǎn)品策略分類

市場營銷產(chǎn)品策略分類

產(chǎn)品分類方法通常有以下三種：

（1）按產(chǎn)品的耐用性和有形性可分為以下三類：非耐用品、耐用品、服務(wù)（勞務(wù)）。

（2）根據(jù)消費者購買習(xí)慣對消費品進(jìn)行分類，可將商品分成便利品、選購品、特殊品和非渴求商品。

（3）工業(yè)品分類，通常按照它們?nèi)绾芜M(jìn)入生產(chǎn)過程及其與產(chǎn)品成本的關(guān)系進(jìn)行分類，可將其劃分為原材料和零部件、固定資產(chǎn)、供應(yīng)品和勞務(wù)。

第二篇：項目產(chǎn)品市場營銷策略 盈利模式

項目產(chǎn)品市場營銷策略

針對LED照明市場的行業(yè)趨勢、市場競爭，依托信息媒介的優(yōu)勢，開拓多元化的市場營銷策略：

一、廣告營銷

通過電視、網(wǎng)絡(luò)廣告等營銷產(chǎn)品，借助國內(nèi)比較大的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，如百度、阿里巴巴以及其他的照明燈飾門戶網(wǎng)站提升產(chǎn)品知名度；同時在國內(nèi)外各大照明展會推廣，樹立企業(yè)形象，贊助各種體育、公益事業(yè)活動等進(jìn)行品牌建設(shè)。

二、產(chǎn)品銷售

推崇多元化的銷售模式，建立燈飾城、燈具批發(fā)商場、燈飾配件銷售、燈具網(wǎng)購平臺等燈具經(jīng)營模式，積極拓展市場份額。

三、工程銷售

打造專業(yè)化的工程銷售團(tuán)隊，構(gòu)建包括設(shè)計、安裝以及售后服務(wù)等系統(tǒng)化的銷售模式，從照明、裝飾效果、節(jié)能、售后服務(wù)等方面極大的滿足客戶的需求，提供高質(zhì)量的專業(yè)化照明服務(wù)。

項目產(chǎn)品獲利模式

借助項目產(chǎn)品的銷售，我們采取不同的獲利模式，最大化的保障公司的利潤。

一、基礎(chǔ)產(chǎn)品銷售

通過開發(fā)不同的產(chǎn)品樣式、規(guī)格、系列，來滿足不同客戶的需求，銷售產(chǎn)品獲取利潤，這是公司最主要的獲利模式。

二、多樣化服務(wù)

針對客戶不斷更新的需求，在燈具、光源和照明控制等方面不斷提升產(chǎn)品的各種性能,，不斷創(chuàng)新，比競爭者提前進(jìn)入市場，維持高利潤和領(lǐng)導(dǎo)地位。

三、專業(yè)化服務(wù)

通過打造專業(yè)化的照明服務(wù)團(tuán)隊，針對不同的客戶群體和項目，為客戶量身定做設(shè)計方案，提供照明效果、裝飾效果，提供照明系統(tǒng)的安裝、售后服務(wù)，極大地提高產(chǎn)品的附加價值。

第三篇：市場營銷-某產(chǎn)品常用營銷策略

三星電子的營銷策略（4P策略）

一、三星集團(tuán)簡介

三星集團(tuán)（簡稱：三星）是大韓民國第一大企業(yè)，同時也是一個跨國的企業(yè)集團(tuán)，三星集團(tuán)包括眾多的國際下屬企業(yè)，旗下子公司有：三星電子、三星物產(chǎn)、三星生命、三星航空等等，業(yè)務(wù)涉及電子、金融、機(jī)械、化學(xué)等眾多領(lǐng)域。是美國《財富》雜志評選為世界500強(qiáng)企業(yè)之列。

三星電子是旗下最大的子公司，目前已是全球第二大手機(jī)生產(chǎn)商、全球營收最大的電子企業(yè)，在2011年的全球企業(yè)市值中為1500億美元。

二、營銷策略

（一）Product 產(chǎn)品策略

三星電子根據(jù)市場細(xì)分的原則，在選定的目標(biāo)市場內(nèi)，確定消費者需求，有針對性地研制開發(fā)多品種、多規(guī)格的各類產(chǎn)品，以滿足不同層次消費者需要。三星在中國較為知名的主要是數(shù)碼電子產(chǎn)品。

1、堅持總部研發(fā)全球銷售模式

選擇合適的產(chǎn)品戰(zhàn)略對一個品牌的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。三星電子堅持讓韓國研發(fā)總部來負(fù)責(zé)總的研發(fā)。這樣即節(jié)省了研發(fā)資源和新產(chǎn)品在全球市場上的推廣過程，又方便了管理，避免了一些由區(qū)域差別產(chǎn)品引起的混亂。同時，為了顧及中國消費者對三星產(chǎn)品的滿意度，三星電子在上海設(shè)立了一個研究機(jī)構(gòu)，收集中國消費者的需求信息，然后反饋到韓國總部。通過這樣的方式也可以制造出滿足中國消費者需要的產(chǎn)品。

2、“頂級產(chǎn)品戰(zhàn)略”

“創(chuàng)新”無疑是全社會關(guān)注度最高的詞匯之一，而“不斷創(chuàng)新”又是消費者最關(guān)心的。在中國彩電行業(yè)迎來快速發(fā)展這一巨大的市場機(jī)會面前，三星抓住機(jī)會發(fā)起新一輪強(qiáng)大的攻勢，在中國市場再次掀起技術(shù)革新的風(fēng)暴。三星高度重視中國高端電視市場，以其雄厚的技術(shù)實力為后盾，快速技術(shù)創(chuàng)新、不斷的推出新產(chǎn)品，爭奪中國平板電視市場第一品牌。產(chǎn)品是企業(yè)獲得消費者青睞的基礎(chǔ)，三星對行業(yè)未來發(fā)展趨勢作出時時預(yù)測，以此在數(shù)碼領(lǐng)域內(nèi)不斷創(chuàng)新、發(fā)展。

3、戰(zhàn)略性的旗艦產(chǎn)品

品牌是產(chǎn)品的靈魂與內(nèi)涵，是產(chǎn)品價值的推進(jìn)劑；產(chǎn)品則是承托品牌的載體。如果一件產(chǎn)品沒有突出的賣點或者缺乏新穎的表現(xiàn)力，那么無論怎樣

這一品牌也不會令人滿意。就這一點而言，三星必須推出具有戰(zhàn)略性意義的旗艦產(chǎn)品，否則品牌戰(zhàn)略就會成為海市蜃樓，沒有可以支撐其運做的根基。

（二）Price 價格策略

品牌的定價政策，能在消費者頭腦中產(chǎn)生聯(lián)想。在設(shè)定產(chǎn)品價格，成功的價值定價的策略中的一個關(guān)鍵問題就是準(zhǔn)確的理解消費者感知該品牌有多少價值，他們愿意在產(chǎn)品成本以上支付多少溢價。

1、撇脂價格策略：

三星的目標(biāo)群體是追求時尚的、酷的、熱愛數(shù)字化的職業(yè)人士等年輕人群。所以在產(chǎn)品上市時應(yīng)制定高價。產(chǎn)品的高定價可以帶來兩方面收益：利潤的增加和品牌形象的提升。因此三星利用了消費者的心理，將自己的產(chǎn)品價格定位在相對較高的水平，從而“創(chuàng)造出一種高檔次產(chǎn)品的形象，反過來又會刺激產(chǎn)品的銷售”。在有效地評估目標(biāo)群體對高質(zhì)量的三星數(shù)碼電子產(chǎn)品的獨特、時尚的設(shè)計愿意支付的溢價，在產(chǎn)品定價上三星完全可以采取高價的溢價策略。

2、替代產(chǎn)品價格策略：

電子產(chǎn)品更新?lián)Q代速度快，三星通常以系列推出數(shù)碼產(chǎn)品。當(dāng)具有功能替代關(guān)系的新款推出時，此前的同系列產(chǎn)品應(yīng)降價。這也是一種心理的聲望定價策略。這樣可以突出新款產(chǎn)品的高檔、創(chuàng)新與時尚，利用消費者“價高質(zhì)必優(yōu)”的心理增加產(chǎn)品在心中的優(yōu)質(zhì)形象。

3、地理差價策略：

由于不同地區(qū)市場具有不同的愛好和習(xí)慣，也因此具有不同的需求曲線和需求彈性，三星可以不同的價格策略在不同地區(qū)營銷同一種產(chǎn)品，以形成同一產(chǎn)品在不同空間的橫向價格策略組合。比如，歐美市場其品牌認(rèn)同性較中國低，因此歐美市場價格相對低于中國。

（三）Place 渠道策略

1、高端終端銷售戰(zhàn)略

成功的設(shè)計和管理品牌的營銷渠道，可以建立品牌意識，提高品牌聯(lián)想的力度、有力性和獨特性。為了貫徹高端“三星數(shù)字世界”的品牌戰(zhàn)略，三星放棄了三星產(chǎn)品的主要零售商沃爾瑪公司、凱瑪特（Kmart）這樣的大型連鎖超市，轉(zhuǎn)而搬到Best Buy、Sears、Circuit City等迎合高層次消費者的專賣店。

因為連鎖超市的用戶更看重產(chǎn)品的價格，而不是產(chǎn)品的質(zhì)量。而這些商

店看重的是產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌。銷售場所的改變，使三星在消費者中的品牌聯(lián)想從“低價格”轉(zhuǎn)變?yōu)椤案咂焚|(zhì)”，從而在三星品牌資產(chǎn)建設(shè)中建立了良好的品牌聯(lián)想。

2、選擇性分銷戰(zhàn)略

市場上一共有三種渠道模式可供選擇：一些廠商采用總代理模式，在全國范圍內(nèi)設(shè)立一兩家總代理；一些廠家選用城市代理模式，每個城市找到至少一個代理商；三星采取選擇性分銷，即渠道管理模式介于此兩者之間，根據(jù)中國地理及消費區(qū)域特點選擇區(qū)域代理。

（四）Promotion促銷策略

三星的營銷宣傳策略是全方位、多層次、有區(qū)別的，并隨時代的發(fā)展在不斷創(chuàng)新。它是三星能夠在品牌戰(zhàn)略中制勝的最具特點的關(guān)鍵因素。三星電子不能只是單純地銷售產(chǎn)品，還應(yīng)該積極向消費者傳遞價值，注重宣傳推廣，而避免采用諸如大減價，“買一送一”等有關(guān)不利三星高價定價的活動。

1、廣告

在中國，三星必須抓住了不同用戶的消費心理，將科技披上了時尚、人性化的外衣。在很多消費者尤其是年輕女性群體中三星手機(jī)更像是一件象征品位的時尚奢侈品。三星在選擇形象代言人時，應(yīng)當(dāng)注重加強(qiáng)三星產(chǎn)品的時尚內(nèi)涵。在這方面，三星選擇國際巨星的策略相當(dāng)成功，應(yīng)當(dāng)沿用這一戰(zhàn)略。

2、公共關(guān)系

三星抓住時尚人士熱愛體育賽事的心理，通過贊助重大的體育賽事，增強(qiáng)品牌曝光率和知名度。多年以來，三星把大部分營銷資源和精力都投到了贊助體育活動上，三星每年在市場營銷活動上的投入中體育大概占了1/5，大約有4億美元。而其中，又以投入在奧運會TOP計劃的資金最高。體育運動團(tuán)結(jié)人類社會、鼓勵人們自我挑戰(zhàn)并尋求鼓舞的能力與三星的企業(yè)哲學(xué)之間存在著強(qiáng)烈的共鳴。

消費者普遍反映三星產(chǎn)品外觀設(shè)計時尚華麗、質(zhì)量過硬、具有復(fù)合功能、性價比高、高端等，對三星產(chǎn)品普遍給予高度評價。三星的品牌形象盡管得到提升，在業(yè)界已獲得專業(yè)人士的認(rèn)可，認(rèn)為其品牌價值超越索尼，但在中國的廠商和消費者心中，認(rèn)為索尼排在三星前面的依然占多數(shù)。三星仍然任重道遠(yuǎn)。

第四篇：高新技術(shù)市場營銷產(chǎn)品策略通論(一)

高新技術(shù)市場營銷產(chǎn)品策略通論(一)

目前國內(nèi)高新技術(shù)公司很多，尤其是有許多由擁有一兩項技術(shù)的科研人員為核心成立的公司。這些公司擁有相對先進(jìn)的技術(shù)，但許多都由于沒有恰當(dāng)?shù)匿N售策略，適當(dāng)?shù)男麄鞣桨?、合適的銷售渠道、精干的營銷隊伍，最終沒有能夠占領(lǐng)與其技術(shù)相適應(yīng)的市場份額。一般情況下，高新技術(shù)市場營銷產(chǎn)品策略具有研發(fā)費用高，不易被客戶接受，推廣難度大，而競爭對手跟進(jìn)快的特點，如不能及早占領(lǐng)市場，獲得回報的話，就可能“為別人做了嫁衣裳”，大筆的開發(fā)和市場推廣費用得不到相應(yīng)的回報。萬燕VCD就是一個典型例子，萬燕根據(jù)國內(nèi)居民的收入狀況和文化水平等特點，在電腦CD驅(qū)動器的基礎(chǔ)上，開發(fā)出了世界上第一臺VCD機(jī)，并投入了大量的推廣費用，但并沒有取得理想的市場份額，可是一待市場成熟，一批善于資金運作和市場推廣的競爭對手迅速進(jìn)入市場，把萬燕遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在了后面。那么高新技術(shù)企業(yè)如何針對產(chǎn)品特點制定合理的市場營銷策略，從而保證公司獲得滿意的回報呢？這里從高新技術(shù)市場營銷產(chǎn)品策略的特點出發(fā)，對高新技術(shù)市場營銷產(chǎn)品策略的市場營銷策略做一個淺顯的、但較全面的介紹，以供廣大的高新技術(shù)公司市場銷售人員參考。

高新技術(shù)市場營銷產(chǎn)品策略的特點 高新技術(shù)市場營銷產(chǎn)品策略主要特點有：

1、包含先進(jìn)的技術(shù)。

一般高新技術(shù)市場營銷產(chǎn)品策略都包含著一種創(chuàng)新，例如上面提到的VCD，或者在產(chǎn)品中蘊涵著先進(jìn)的知識，如大型的工控設(shè)備、計算機(jī)管理軟件等。它們或者能大幅提高客戶產(chǎn)品的競爭能力，提高客戶的內(nèi)部管理水平，提高客戶運行系統(tǒng)的穩(wěn)定性、安全性，或者能降低客戶的運行成本。正因為具有這樣的特點，高新技術(shù)市場營銷產(chǎn)品策略才具有很強(qiáng)的競爭力。

2、潛在市場規(guī)模大。

大多數(shù)高新技術(shù)市場營銷產(chǎn)品策略的出現(xiàn)，不是以一個全新的面目出現(xiàn)，而是對原有的產(chǎn)品的改進(jìn)，如數(shù)控機(jī)床對傳統(tǒng)的車床、銑床的改進(jìn)，計算機(jī)管理軟件對企業(yè)傳統(tǒng)管理流程的改進(jìn)，等等。一般說來，這樣的原有市場規(guī)模都非常大，也就為高新技術(shù)市場營銷產(chǎn)品策略提供了一個很大的潛在市場。從另一方面說，也只有具有足夠規(guī)模的潛在市場，才值得高新技術(shù)公司投入大量人力、物力開發(fā)。

3、產(chǎn)品的市場認(rèn)知度低。

由于高新技術(shù)市場營銷產(chǎn)品策略是作為一種新生的事物出現(xiàn)在目標(biāo)市場中，其客戶對該產(chǎn)品不了解，也可能還存在各種疑慮，不愿意盲目選購。大多數(shù)新產(chǎn)品都需要通過與潛在客戶的交流，使其對產(chǎn)品有了足夠的了解后，才會被用戶接受。

4、價位高，客戶購買周期長。

除部分產(chǎn)品外，高新技術(shù)市場營銷產(chǎn)品策略相對于原有產(chǎn)品來說價格都比較高，如同等規(guī)格的純平彩電面市時其價位比普通彩電高一倍以上，背投彩電價格更高，一臺數(shù)控機(jī)床的價格可能可以購買10臺普通車床，而一套大型ERP管理軟件可能需要幾百萬元人民幣，因此客戶在購買時大都要反復(fù)比較，購買周期明顯長于普通商品。

由于高新技術(shù)市場營銷產(chǎn)品策略具有以上特點，所以在其市場營銷策略在市場定位、產(chǎn)品宣傳、渠道建設(shè)、營銷人員管理、合同簽訂以及售后支持等方面都與一般產(chǎn)品的營銷策略不同。以下從這幾個方面對高新技術(shù)市場營銷產(chǎn)品策略的營銷策略做一個簡單的分析，為利于介紹文中將根據(jù)需要將高新技術(shù)市場營銷產(chǎn)品策略分為工業(yè)品和消費品兩類。高新技術(shù)市場營銷產(chǎn)品策略的市場定位

在開始大量投入研發(fā)經(jīng)費前，就應(yīng)對高新技術(shù)市場營銷產(chǎn)品策略進(jìn)行科學(xué)的市場分析，明確的市場定位，這樣才能使研發(fā)出的高新技術(shù)市場營銷產(chǎn)品策略產(chǎn)品，更符合市場需要。而在整個研發(fā)過程中也應(yīng)該根據(jù)目標(biāo)客戶需求的變化和競爭對手的動態(tài)采取相應(yīng)的措施，這樣研發(fā)出的產(chǎn)品才能有很好的前景。在產(chǎn)品研制成功后，在繼續(xù)對原型產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品化改造的同時，更應(yīng)該制訂詳細(xì)的目標(biāo)市場進(jìn)入和推廣策略，才能保證公司贏利目標(biāo)的實現(xiàn)?？傊袌龆ㄎ粷B透到高新技術(shù)市場營銷產(chǎn)品策略的各個方面。

工業(yè)品市場營銷產(chǎn)品策略：

選擇什么樣規(guī)模的市場，是大型、特大型企業(yè)，還是中等規(guī)模的企業(yè)；進(jìn)入地點選擇，是面向整個國內(nèi)市場，還是面對某個行業(yè)或從某個地區(qū)開始；進(jìn)入時機(jī)的選擇；等等。

消費品市場營銷產(chǎn)品策略：

以什么年齡段的人群為潛在客戶，是20~30歲的年輕人，還是25~40歲的事業(yè)有成者；以什么地域為目標(biāo)市場，是面向全國，還是某個地區(qū)市場；是以追求創(chuàng)新、喜歡標(biāo)新立異的消費者為主要目標(biāo)客戶，還是以做事穩(wěn)重、講究整體經(jīng)濟(jì)性的消費者為主要客戶；等等。

不論是工業(yè)產(chǎn)品還是消費品，進(jìn)行市場定位時前都要著重考慮目標(biāo)市場的容量，該容量應(yīng)既可否滿足公司產(chǎn)品的獲利需要，而公司未來的生產(chǎn)能力和服務(wù)能力又能滿足客戶未來的需要。

高新技術(shù)市場營銷產(chǎn)品策略的宣傳推廣

高新技術(shù)市場營銷產(chǎn)品策略的宣傳推廣與同類的一般產(chǎn)品的宣傳推廣也存在很大的差異。高新技術(shù)市場營銷產(chǎn)品策略由于價格明顯高于普通產(chǎn)品，而其高附加值通常又沒有得到客戶的普遍認(rèn)同，因此其推廣過程應(yīng)更著重向潛在客戶宣傳產(chǎn)品的高價值部分，而不是開展優(yōu)惠、減價等促銷方式。具體宣傳推廣的方式根據(jù)產(chǎn)品的不同有：

1、宣傳以告之差異為主，可采用方式有：以軟性文章宣傳、產(chǎn)品介紹為主，廣告宣傳為輔，在廣告中也可包含較多的文字介紹產(chǎn)品差異，甚至可以用整版的文字作為廣告；在介紹中，應(yīng)針對目標(biāo)客戶的吸收能力，做到文章醒目、吸引人；在文章或廣告的題目和風(fēng)格上要避免平鋪直敘，多用問答方式，祈使句，感嘆句等方式以引起注意。在媒體選擇上，也應(yīng)該盡量選用針對目標(biāo)客戶的具有一定深度的媒體，除部分日常用品外，應(yīng)該采取專業(yè)性報紙與刊物相結(jié)合的方式，而一般不采用電視和大眾媒體。

2、可以采用產(chǎn)品推介會的方式，對產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)場講解，以吸引一定地域范圍內(nèi)的潛在客戶。相對簡單的產(chǎn)品可采用講解和有獎?chuàng)尨鸬姆绞?，?fù)雜的產(chǎn)品如采取講解和回答疑難問題相結(jié)合的方式，會取得比較好的效果。要注意推介會的檔次要與產(chǎn)品相適應(yīng)，否則可能降低產(chǎn)品的形象。

3、對于工業(yè)產(chǎn)品，還可采用電話訪問和直郵等方式，與目標(biāo)客戶建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，培養(yǎng)客戶的品牌傾向。企業(yè)可以通過向客戶郵寄產(chǎn)品說明和定期內(nèi)部刊物的方式，增進(jìn)客戶對公司和產(chǎn)品的了解，從而進(jìn)入客戶購買選擇品牌，提高客戶有購買需求后的品牌傾向。

4、對于消費品，還可采用“買產(chǎn)品，贈附件”、“先嘗后買”、“有獎尋求試用”等活動，增加產(chǎn)品的應(yīng)用效果和影響力，也從另一個側(cè)面促進(jìn)潛在客戶對產(chǎn)品的了解。

5、隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，可以利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行針對性的宣傳，具體方式有網(wǎng)上知識介紹，網(wǎng)上BBS（留言板）交流，E-MAIL交流等方式，也可以選擇網(wǎng)絡(luò)媒體的適當(dāng)頻道或版塊進(jìn)行廣告宣傳，效果會比較好。

6、除網(wǎng)絡(luò)方式外，還可采用熱線電話，“800”號免費服務(wù)電話，定期電話訪問等方式，以增進(jìn)與客戶的溝通，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

第五篇：市場營銷策略

市場營銷策略

一般來講，企業(yè)的市場營銷策略包括：產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略和渠道策略。

1、產(chǎn)品策略

我們的餐廳主要經(jīng)營北方面食，兼有南方面食。口味以清淡類和麻辣類為主，但可根據(jù)客人要求進(jìn)行調(diào)配。

烹調(diào)方法多樣：蒸、煮、炒、燜、涼拌等可以供客人喜好選擇。原料依據(jù)季節(jié)進(jìn)行更換，讓你品味時令美食。

2、促銷策略

1）網(wǎng)站營銷

我們餐廳將建立一個專門的面食配送網(wǎng)站，顧客可以看到各種面食的實物圖及價位，實現(xiàn)網(wǎng)上訂購。

2）廣告宣傳

可以通過分發(fā)活動單頁、微博轉(zhuǎn)發(fā)、不定期舉辦大、小活動等方式進(jìn)行宣傳。

3）節(jié)假日舉辦活動

在節(jié)日時，可推出和節(jié)日有關(guān)的各種面食、點心。并通過組織知識問答、幸運抽獎、就餐送節(jié)日特色面食、點心等方式吸引顧客。

4）店內(nèi)常備各種小禮物，如印有我們餐廳標(biāo)志的卡片、小熊等。一次性消費30元即可辦會員卡一張，成為vip會員，就餐即可積分。積分可兌換各種小禮物、優(yōu)惠券等。且在會員生日那天將會得到生日禮物及其他驚喜。

3、價格策略

1）根據(jù)調(diào)查問卷反饋，有75.86﹪的人可接受價位是3---5元。因此，我們餐廳可依據(jù)季節(jié)購進(jìn)時蔬，以降低成本努力達(dá)到消費者可接受的價格。

2）與供貨商建立穩(wěn)定的供貨關(guān)系，可以以優(yōu)惠價格購進(jìn)原料降低成本。

3）價格基準(zhǔn)是5元/份、7元/份、10元/元。另外有北方湯類、包子類等贈送。

4、渠道策略

1）在餐廳就餐

在餐廳就餐時，可以參與餐廳舉辦的小活動，如參與抽獎、幸運顧客等方式獲得各種小禮物或品嘗特色小點心的機(jī)會。

2)外送

可以通過電話訂購或網(wǎng)上訂購等方式，享受送面上門的服務(wù)。讓你足不出戶，就可吃到美味的面食。