第一篇：夏店2012年半年總結(jié)

夏店煤礦2012年前半年安全工作總結(jié)

根據(jù)潞礦安監(jiān)便字［2012］18號(hào)《關(guān)于報(bào)送2012年上半年安全工作總結(jié)的通知》精神，現(xiàn)將我礦2012年上半年工作情況及下半年主要工作安排匯報(bào)如下：

一、二0一二年上半年工作情況

我們夏店煤礦堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，積極實(shí)施科技興礦人才強(qiáng)企戰(zhàn)略，精心組織生產(chǎn)，狠抓煤炭銷售，不斷推進(jìn)管理創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，大搞安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，努力打造本質(zhì)安全型礦井，企業(yè)安全、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)呈現(xiàn)出了前所未有的成績(jī)，各項(xiàng)工作取得了新突破。

（一）、上半年生產(chǎn)情況：

原煤產(chǎn)量1019960萬(wàn)噸，掘進(jìn)進(jìn)尺4653米。

（二）、上半年工作情況

我們按照局年度工作會(huì)議精神，緊緊圍繞安全和穩(wěn)定兩個(gè)重點(diǎn)，以打造本質(zhì)安全型礦井為目標(biāo)，立足科學(xué)發(fā)展觀，大力推進(jìn)管理創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，求真務(wù)實(shí)，勵(lì)精圖治，扎實(shí)工作，狠抓落實(shí)，全礦安全生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等工作有力長(zhǎng)足發(fā)展，礦容礦貌發(fā)生了顯著變化，職工生活水平有力明顯提高，礦區(qū)形勢(shì)穩(wěn)定和諧，邁出了建設(shè)安全高效、文明和諧明星礦井堅(jiān)實(shí)的第一步。

1、狠抓事故預(yù)防，確保安全生產(chǎn)

我們始終把安全生產(chǎn)作為頭等大事來抓。嚴(yán)格執(zhí)行各級(jí)安全生產(chǎn)責(zé)任，牢固樹立了“安全第一、預(yù)防為主，綜合治理”的方針，堅(jiān)持以“三個(gè)百分百”和“三個(gè)全覆蓋”為重點(diǎn)狠抓生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)的安全管理。

一是制定下發(fā)了《關(guān)于下發(fā)“安全紅線”管理規(guī)定（修訂）通知》、《關(guān)于開展2012年頂板管理專項(xiàng)治理活動(dòng)的通知》、《關(guān)于鞏固提升“三個(gè)百分百”達(dá)標(biāo)成果持續(xù)深化“三個(gè)全覆蓋”達(dá)標(biāo)活動(dòng)的通知》、《關(guān)于加強(qiáng)2012年瓦斯超限考核的通知》、《關(guān)于認(rèn)真搞好二0一二年雨季“三防”工作的通知》等文件，有效地遏制了事故的發(fā)生。

二是強(qiáng)化“一通三防”管理。進(jìn)一步增強(qiáng)“一通三防”安全業(yè)務(wù)知識(shí)，提高對(duì)“一通三防”工作重要性的認(rèn)識(shí)，切實(shí)把“一通三防”工作的責(zé)任落到了實(shí)處。認(rèn)真開展瓦斯、煤塵、火災(zāi)專項(xiàng)治理。按局礦井風(fēng)量計(jì)算細(xì)則計(jì)算，并根據(jù)測(cè)定礦井風(fēng)量結(jié)果，合理分配用風(fēng)量，達(dá)到了以風(fēng)定產(chǎn)；完善監(jiān)測(cè)監(jiān)控系統(tǒng)。保證了監(jiān)測(cè)系統(tǒng)連續(xù)正常監(jiān)測(cè)，同時(shí)對(duì)監(jiān)測(cè)人員進(jìn)行了全面培訓(xùn)，提高了工作能力；加強(qiáng)瓦斯異常區(qū)域安全管理。三是堅(jiān)持召開礦長(zhǎng)安全辦公會(huì)和安全例會(huì)，及時(shí)研究解決安全生產(chǎn)中存在的重大問題。

三是加大安全監(jiān)督檢查力度。堅(jiān)持每周一小查，每旬一大查的制度，每周三對(duì)井下各頭面、系統(tǒng)進(jìn)行一次全面檢查，并對(duì)查出的問題進(jìn)行全面整改。各級(jí)管理干部、各業(yè)務(wù)科室和安全專職人員對(duì)井下各環(huán)節(jié)各頭面嚴(yán)格檢查，對(duì)查出的隱患立即處理，對(duì)威脅人身安全的重大隱患盯住不放，該停產(chǎn)的必須停產(chǎn)處理，做到了不安全不生產(chǎn)，隱患不排除不生產(chǎn)。

四是深入開展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)。精心組織了“安全生產(chǎn)月和簽名活動(dòng)、安全咨詢?nèi)栈顒?dòng)、井口慰問活動(dòng)，并在井口進(jìn)行了送拖鞋、書畫評(píng)比、技術(shù)比武、安全知識(shí)競(jìng)賽等活動(dòng)，通過 “安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，使全礦安全綜合管理和井下安全現(xiàn)場(chǎng)管理方面都有了很大進(jìn)步，安全質(zhì)量有了明顯提高。

五是加強(qiáng)職工安全教育培訓(xùn)。完善健全了職工技術(shù)培訓(xùn)檔案。同時(shí)，每月安排各隊(duì)組重要崗位學(xué)習(xí)培訓(xùn)，增強(qiáng)職工安全意識(shí)，教育引導(dǎo)職工遵章守紀(jì)，規(guī)范操作，為安全生產(chǎn)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2、安全生產(chǎn)月活動(dòng)聲勢(shì)浩大，氛圍濃厚

為了落實(shí)好 “安全生產(chǎn)月”的活動(dòng)，從5月下旬開始，我們就著手準(zhǔn)備，對(duì)安全生產(chǎn)月活動(dòng)的各項(xiàng)工作進(jìn)行安排和部署。安質(zhì)科組織人員具體進(jìn)行發(fā)動(dòng)和落實(shí)。并出臺(tái)了實(shí)施方案，計(jì)劃各項(xiàng)工作，充分利用各種宣傳媒介和班前宣傳陣地，大力地宣傳和學(xué)習(xí)了《安全生產(chǎn)法》、《煤礦安全規(guī)程》、《安全操作規(guī)程》、《安全作業(yè)規(guī)程》等相關(guān)安全法律和知識(shí)。增強(qiáng)全員的安全意識(shí)，并在井口員工集中通過的地方，懸掛了《安全系列圖冊(cè)》，對(duì)水、火、瓦斯、頂板、煤塵五大自然災(zāi)害、安全生產(chǎn)的基本原則和典型的事故案例采取直觀的宣傳方式，進(jìn)行大力的宣傳，同時(shí)，還在礦門口懸掛了安全標(biāo)語(yǔ)和安全口號(hào)。

6月1日舉行了簽名活動(dòng)，并在井口散發(fā)了有關(guān)安全知識(shí)的“安全生產(chǎn)月”宣傳材料，報(bào)道安全系列知識(shí)，安全生產(chǎn)的法律法規(guī)，通報(bào)安全事故。宣傳在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的安全事例和典型案例。針對(duì)我礦開展的“周五學(xué)習(xí)”活動(dòng)，我們借此鍥機(jī)，進(jìn)一步深化，把安全教育深入到工作面。針對(duì)安全這一主題，為了增加教育的生動(dòng)性，我們組織了全井的員工、干部中開展了安全書畫征集活動(dòng)，并進(jìn)行了評(píng)比。為了更好的展現(xiàn)員工豐富的業(yè)務(wù)知識(shí)和技能，6月15日組織了電鉗工技術(shù)比武和瓦檢員技術(shù)比武，并于月底進(jìn)行了安全知識(shí)競(jìng)賽和青工演講。安全生產(chǎn)月期間，全礦還開展了安全文化征文活動(dòng)。廣大職工和管理人員熱情參與、積極投稿。這些稿件的內(nèi)容涉及到安全工作的各個(gè)方面，為公司今后的安全生產(chǎn)提出了很好的建議和意見。

6月7日安全咨詢?nèi)者@天，我們還針對(duì)安全教育的主題，在辦公樓前，開展了礦領(lǐng)導(dǎo)和職工互動(dòng)猜安全謎語(yǔ)和簽名活動(dòng)，使得安全月活動(dòng)達(dá)到了高潮。

3、疏通環(huán)節(jié)，優(yōu)化布局，原煤生產(chǎn)穩(wěn)步發(fā)展

我們始終把煤炭生產(chǎn)當(dāng)作中心工作來抓，優(yōu)化生產(chǎn)布局，疏通生產(chǎn)環(huán)節(jié)，狠抓原煤質(zhì)量，在春節(jié)放假、采掘工作面地質(zhì)變化等客觀因素的影響下，超額完成了上半年原煤生產(chǎn)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)。

4、精神文明建長(zhǎng)足發(fā)展，礦區(qū)形勢(shì)穩(wěn)定和諧

礦始終把解決職工生活困難、創(chuàng)造良好生產(chǎn)生活環(huán)境，作為促進(jìn)安全生產(chǎn)的重要舉措來抓。針對(duì)職工關(guān)心的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，積極深入基層了解情況，搞好調(diào)研，并制定相應(yīng)措施，抓好落實(shí)，及時(shí)為職工解難事，盡心竭力做得人心、暖人心、穩(wěn)人心的實(shí)事。為全礦職工調(diào)升了崗位工資，增加了職工收入。按照井上下同步達(dá)標(biāo)的原則，不斷增加資金投入，改變礦容礦貌，改善職工生活條件，努 力抓好地面達(dá)標(biāo)工作。

總之，盡管我們?cè)诮衲甑墓ぷ髦腥〉昧艘欢ǔ煽?jī)，但也存在一些問題和不足。一是少數(shù)干部職工觀念轉(zhuǎn)變還有差距，缺乏創(chuàng)新意識(shí)；二是部分單位精細(xì)化管理還沒有落到實(shí)處，管理粗放的問題依然存在；三是部分職工文化素質(zhì)低，安全意識(shí)差，工程質(zhì)量距標(biāo)準(zhǔn)化要求還有一定差距；四是工程技術(shù)人員缺乏，綜合素質(zhì)相對(duì)較弱。

二、“三個(gè)百分百”情況

根據(jù)潞安集團(tuán)公司潞礦安通地職發(fā)「2012」116號(hào)文件要求，我礦積極開展了有關(guān)“三個(gè)百分百”和“三個(gè)全覆蓋”各項(xiàng)工作，為六月底全員達(dá)標(biāo)打下了良好基礎(chǔ)。

三、今年下半年的工作總體部署

目標(biāo)任務(wù)是：煤炭產(chǎn)量120萬(wàn)噸，掘進(jìn)總進(jìn)尺3300米。

為了確保各項(xiàng)奮斗目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)，采取以下措施：

1、突出“三個(gè)百分百”重點(diǎn)，狠抓安全防范，切實(shí)抓好安全生產(chǎn)工作。牢固樹立“安全發(fā)展”的思想觀念，狠抓各項(xiàng)安全管理制度的落實(shí)，嚴(yán)防重大事故的發(fā)生。按照瓦斯管理規(guī)定要求，完善瓦斯監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，做到連續(xù)監(jiān)測(cè)監(jiān)控。加強(qiáng)瓦檢隊(duì)伍管理，增強(qiáng)瓦監(jiān)員的責(zé)任感。嚴(yán)格局扇和局部通風(fēng)管理。加強(qiáng)采掘現(xiàn)場(chǎng)管理，落實(shí)干部跟班責(zé)任，及時(shí)解決生產(chǎn)過程中存在的安全問題。加強(qiáng)機(jī)電運(yùn)輸管理，整頓運(yùn)輸秩序。加大職工安全教育培訓(xùn)力度，做到全員培訓(xùn)，持證上崗。嚴(yán)肅查處“三違”人員，狠反事故。加強(qiáng)安全監(jiān)督檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患落實(shí)整改，確保安全生產(chǎn)。

2、全面落實(shí)精細(xì)化管理制度，提高管理水平。認(rèn)真總結(jié)精細(xì)化管理的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，進(jìn)一步完善各科室、各崗位、工種的精細(xì)化管理制度以及評(píng)比考核辦法，真正把管理具體細(xì)化到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，量化考核到每一個(gè)崗位，做到精細(xì)管崗、精細(xì)管人、精細(xì)管心、精細(xì)管事、精細(xì)管物，全面提升我礦整體管理水平，確保企業(yè)健康穩(wěn)步發(fā)展。

3、精心組織好煤炭生產(chǎn)和銷售工作。堅(jiān)持以煤為本，突出“以人為本”的管理理念，根據(jù)上級(jí)核定的生產(chǎn)能力，精心組織，科學(xué)安排，確保完成原煤生產(chǎn)任務(wù)。抓好運(yùn)輸環(huán)節(jié)管理，科學(xué)合理制定提升運(yùn)輸時(shí)間，減少環(huán)節(jié)影響。牢固樹立“質(zhì)量為本”的市場(chǎng)理念，從生產(chǎn)源頭抓起，層層把關(guān)，嚴(yán)抓細(xì)管，生產(chǎn)出市場(chǎng)需

要的煤炭產(chǎn)品。在鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)、現(xiàn)有用戶的基礎(chǔ)上，不斷開拓新市場(chǎng)、新用戶，努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益最大化。

4、強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)管理工作，努力提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量。堅(jiān)持從基礎(chǔ)工作抓起，健全管理制度，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念，規(guī)范管理秩序，加大考核力度，推進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理創(chuàng)新，對(duì)目標(biāo)成本、財(cái)務(wù)資金、勞動(dòng)工資、物資采購(gòu)等方面的管理進(jìn)行全面創(chuàng)新，不斷提高經(jīng)營(yíng)管理水平，努力實(shí)現(xiàn)效益最大化。完善監(jiān)督約束機(jī)制，杜絕各種違紀(jì)違規(guī)行為。

5、轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)，狠抓工作落實(shí)。不斷增強(qiáng)工作的積極性、主動(dòng)性，做到各司其職，各負(fù)其責(zé)，以扎實(shí)的工作作風(fēng)，飽滿的精神狀態(tài)，帶領(lǐng)全礦職工奮力拼搏，真抓實(shí)干，推動(dòng)全礦各項(xiàng)工作健康發(fā)展。

6、關(guān)心職工生活，維護(hù)礦區(qū)穩(wěn)定。經(jīng)常深入基層，深入群眾，了解職工要求，體察職工疾苦，為職工排憂解難。在發(fā)展生產(chǎn)、提高經(jīng)濟(jì)效益的基礎(chǔ)上，穩(wěn)步提高職工收入，特別是提高一線職工和工程技術(shù)人員的待遇，穩(wěn)定職工隊(duì)伍和技術(shù)人員隊(duì)伍。抓好地面達(dá)標(biāo)工作，改變礦容礦貌，改善職工生活條件，實(shí)實(shí)在在地幫助職工解決生活中的實(shí)際困難。堅(jiān)持把穩(wěn)定當(dāng)作大事來抓，暢通信訪渠道，及時(shí)掌握有關(guān)信息，理順情緒，化解矛盾，把不穩(wěn)定因素消滅在萌芽狀態(tài)。加強(qiáng)礦區(qū)綜合治理，嚴(yán)厲打擊各種違法犯罪行為，全力維護(hù)礦區(qū)穩(wěn)定，為安全生產(chǎn)創(chuàng)造一個(gè)良好寬松的外部環(huán)境。

二0一二年六月三十日

潞安集團(tuán)

慈 林 山 煤 業(yè) 公 司 夏 店 煤 礦

二 0 一二 年 前 半 年

安

全

工

作

總

結(jié)

二0一二年六月三十日

第二篇：泰安店半年總結(jié)檔

強(qiáng)化細(xì)節(jié)管理，樹立服務(wù)意識(shí)

張掖分公司 泰安店侯悅

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事： 大家好！

我是張掖分公司泰安店店長(zhǎng)侯悅，很榮幸站在這兒，首先感謝各位領(lǐng)導(dǎo)提供給我，一次展示自我的機(jī)會(huì)，經(jīng)過幾年的努力工作和學(xué)習(xí)，我對(duì)如何經(jīng)營(yíng)便利店有了更加深入的了解，也感悟到了很多，在這個(gè)大家庭中，領(lǐng)導(dǎo)的幫助，團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，使我有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)并提高自身素質(zhì)和管理能力。

2014年上半年我店銷售取得了長(zhǎng)足進(jìn)步，工作情況總結(jié)如下：

一、工作回顧

通過我們泰安店所有員工的共同努力下，我們店完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù), 銷售營(yíng)業(yè)額及店內(nèi)員工的整體素質(zhì)都有了階段性提高：2014年上半年銷售計(jì)劃113萬(wàn)3千元（113300元），實(shí)際完成138萬(wàn)4千零78元（1384078元），完成率122.16%，與2013年同期增長(zhǎng)24.73%；毛利計(jì)劃15萬(wàn)5千9百15（155915元），實(shí)際完成20萬(wàn)零4百零三元（200403.38元），完成率128.53%，與2013年同期增長(zhǎng)29.39%。從以上數(shù)據(jù)來看，現(xiàn)在我店銷售正在逐漸提高?；仡欉^去，我于2013年8月接手本店，賣場(chǎng)內(nèi)商品品相不全，陳列較亂，店內(nèi)防損意識(shí)差，每月盤點(diǎn)短款金額大，致使員工人心渙散，怨言較多，流失較為頻繁。當(dāng)時(shí)感覺壓力特別大，為了扭轉(zhuǎn)局面，我將自己的一些不成熟的做法與大家分享，主要從以下幾個(gè)方面入手：

1．必須要留住員工，讓員工互相團(tuán)結(jié)，為了做到這一點(diǎn)。我每周利用交接班時(shí)間或晨會(huì)的幾分鐘進(jìn)行互動(dòng)，隨便說個(gè)笑話或身邊發(fā)生的新鮮事兒來縮小店員之間的距離，讓員工在輕松愉悅的環(huán)境中工作；高高興興上班來，開開心心回家去；用誠(chéng)心打動(dòng)員工，有時(shí)員工家中有急事就讓其他員工頂頂班，度過難關(guān)，使員工處處能夠感受到真誠(chéng)的關(guān)心。

2．要想員工能服從店長(zhǎng)分配的各種工作，首先店長(zhǎng)要以身作則，做員工的表率，遵守時(shí)間，注重形象，取得員工的認(rèn)可和尊敬，這是干好工作的基礎(chǔ)，每次公司來貨，無論嚴(yán)寒酷暑，我都親自到場(chǎng)，帶領(lǐng)店內(nèi)員工驗(yàn)貨，每次整理貨架，調(diào)整陳列，都耐心指導(dǎo),讓員工輕松的掌握工作流程和陳列要點(diǎn)。

3．注重細(xì)節(jié)，抓好店內(nèi)日常工作，崗位職責(zé)分工細(xì)化，自上而下，將超市的貨架和商品，根據(jù)工作量和銷售精心的分工，做到公平合理，使每個(gè)人都有一份責(zé)任。

4．注重店內(nèi)培養(yǎng)員工，倡導(dǎo)團(tuán)結(jié)意識(shí)，培育集體榮譽(yù)感和主人翁意識(shí)，以店為榮，讓每位員工充分發(fā)揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業(yè)、服務(wù)熱情周到、懂業(yè)務(wù)的理貨員，要求員工將自己分管的商品臨期品要及時(shí)上報(bào)、過期品要杜絕零出現(xiàn)，如果出現(xiàn)問題，全權(quán)自己承擔(dān)。

5．加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理，不積壓商品，做到AB類商品不斷貨，新品及時(shí)補(bǔ)充，滯銷品快速淘汰，加強(qiáng)商品損耗的控制，使店內(nèi)商品管理趨于科學(xué)化、合理化，經(jīng)常了解門店銷售情況，關(guān)注異常

信息，每天關(guān)注負(fù)毛利、負(fù)庫(kù)存商品，查找原因，將負(fù)毛利，負(fù)庫(kù)存的情況降到最低。

6.重視分公司的各項(xiàng)促銷活動(dòng)，充分做好宣傳及布置的工作，提早重視促銷品的到貨情況，做到促銷品不缺貨不斷檔。

經(jīng)過一年的努力，目前店內(nèi)員工合作意識(shí)強(qiáng)，服務(wù)顧客的意識(shí)明顯加強(qiáng)，自覺的維護(hù)門店的聲譽(yù)，以主人翁的態(tài)度對(duì)待自己的工作，無論是最基本的衛(wèi)生，還是缺貨、陳列都能夠自覺的完成，所有員工抱成團(tuán)，使得銷售任務(wù)月月超出同期，員工領(lǐng)到了獎(jiǎng)金，心更加齊了。

二、工作中的不足及需要改進(jìn)的地方 1．經(jīng)驗(yàn)不足，溝通不夠

在日后的工作中，我要加強(qiáng)自己溝通技巧的變換嘗試，適時(shí)運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆绞椒椒ㄅc顧客、員工交流，在工作中不斷完善自己。2．心思不夠細(xì)致，缺乏創(chuàng)新

在今后的管理工作中要對(duì)員工狀態(tài)的敏感度，對(duì)賣場(chǎng)商品的熟悉程度等要從細(xì)微處發(fā)現(xiàn)問題，隨時(shí)反思工作中失誤和不足。自身在工作中存在的許多的問題和需要改進(jìn)的地方，在以后的工作中我將努力，爭(zhēng)取獲得更好的成績(jī)。

以上是我工作心得，望領(lǐng)導(dǎo)給予指正，將虛心接受。

2014-9-18

第三篇：夏半年釣魚工作總結(jié)

[夏半年釣魚工作總結(jié)]

夏半年釣魚工作總結(jié)

在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，在隔壁鄰舍樓上樓下的唆使，熱切的目光期盼下，在釣友深情的呼喚以及在本人暫時(shí)脫離了低級(jí)趣味而無法成為一位高尚的人的無聊的困惑中，今年入夏以來，本人繼承發(fā)揚(yáng)了白天不怕爆曬，黑夜無畏蚊蟲，連續(xù)作戰(zhàn)的優(yōu)良傳統(tǒng)，基本克服了去年因風(fēng)雨險(xiǎn)遭雷劈，夜釣撞著鬼造成的心理障礙，夏半年釣魚工作總結(jié)。歷時(shí)兩個(gè)多月，四季春夏最適，三易釣場(chǎng)，兩修輪胎，一舉超額完成了年初工作計(jì)劃中年釣三百斤的60%的任務(wù)?，F(xiàn)將今年自6月6日開釣以來的夏釣工作作個(gè)小結(jié)。

(一）主要成績(jī)

1.兩個(gè)月共計(jì)約180斤。鯉魚居多。一天釣魚，兩天曬竿。每次外出均有收獲，5--28斤不等。

2.進(jìn)一步加強(qiáng)了鄰里鄰居的關(guān)系。每次釣魚歸來，樓上樓下的都會(huì)跑來“看看”，雖然最后自家只留下少部分，全家人都很快樂。高興之余，也常主動(dòng)進(jìn)貢，但一般不超過五家。

3.身體素質(zhì)有了明顯提高。釣魚是件體力活，夜以繼日，守株待魚。兩個(gè)月體重減了四公斤。

（二）存在問題

1.所獲類魚，魚種偏少，優(yōu)質(zhì)名貴之魚不多。家人常常感嘆“怎么又是鯉魚？”

2.視力有下降趨勢(shì)。雙目聚焦臺(tái)竿（一種很敏感的上魚很快的釣法）浮標(biāo)已較吃力，長(zhǎng)時(shí)間盯著浮標(biāo)眼中流淚。只能背著又大又重的十幾根海竿前行。鈴響取魚。3.4.5.稍不注意造成人事緊張。先后有兩位女士悄悄要求同去夜釣相陪，我一時(shí)粗暴，不加思索以拒絕，此事傷了和氣。

（三）今后的打算和對(duì)策 1.堅(jiān)定信念，死守釣場(chǎng)。我就不信魚兒不開口！七月中旬跑的那條大魚，實(shí)在讓我喜歡讓我憂！耿耿入懷。

寧守中意的，不要隨意的！人可以一個(gè)季節(jié)沒遇上好天氣，但不可以一輩子沒遇上一知己。美麗的大鯉魚已成我日思?jí)粝氲那槿?。培養(yǎng)新人，走

人民戰(zhàn)爭(zhēng)之路。個(gè)人的力量總是有限的。今后的工作重點(diǎn)之一是發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)新人，努力尋找志同道合的戰(zhàn)友。人在江湖，還需狐群狗黨。心系垂綸，再等伴侶臭味相投。

3.繼續(xù)研制釣料。不同季節(jié)，不同時(shí)段，不同釣場(chǎng)，不同魚類，不同大小之魚，宜用不同之魚料。堅(jiān)信實(shí)踐出真知的真理。盡快研制出“魚王恨”來。4.爭(zhēng)取再買一個(gè)大點(diǎn)的冰箱。兒子已多次抱怨，說我釣回的魚已全部擠占了他存放冰淇淋的空間。幾次抱怨只是裝著沒聽見。今后的出發(fā)點(diǎn)應(yīng)該是：一切為了兒子，為了兒子一切。

5.進(jìn)一步提高廚藝。老婆已多次質(zhì)問:“你就不能再多變些花樣？黃燜紅燒魚，青椒豆腐魚，山泉清水魚，漓江啤酒魚，清蒸鯽魚，糖醋魚丁，麻辣豆汁魚，酸辣火鍋魚，豆腐鯽魚湯??天天是這些，你煩不煩，你？ 別人說我放屁都臭魚腥的啦！”

6.少吹一些牛皮。

第四篇：3G連鎖沃店半年發(fā)展總結(jié)

3G連鎖沃店半年發(fā)展總結(jié)

（恩施話版）

開場(chǎng)：高阿姨這里可以講上您自己的那個(gè)開頭，作為開場(chǎng)很好。（講到這里可以等一哈大家笑哈，就說您哪個(gè)朱濤非要您上來說哪個(gè)做開場(chǎng)）玩笑話就開到這里哈。說起半年來最大的變化是莫子，我看大家最關(guān)心的也就是這個(gè)了，那就是收入真的翻翻噠，一天人把門檻都要踏壞噠，哪天真得踏壞了，羅總還是幫到想哈辦法啥（這里可以看到羅總），昨天那么大太陽(yáng)，嚴(yán)石跑起來給我裝那個(gè)新的3G體驗(yàn)區(qū)服務(wù)系統(tǒng)，還在說，每次來高阿姨您都沒得空，忙的飛（重音），前個(gè)客人還沒出門，后個(gè)客人就擠進(jìn)來噠，想給您講哈新系統(tǒng)那門用唉，嗯是搞不成啊。說的那也是個(gè)老實(shí)話，昨天太陽(yáng)曬死人滴，交話費(fèi)的就沒斷過，手機(jī)還一口氣賣了3臺(tái)，要是不轉(zhuǎn)型的話，哪里有這個(gè)成績(jī)唉，你們說嘛，別的都是虛滴，生意好噠，那就是嗯道理啥。

（歇口氣喝口水O(∩_∩)O）

說明變化：那個(gè)生意不好整柜臺(tái)，生意就好噠么，那納悶可能啥，重點(diǎn)還是其他方面要有變化才行啥。既然要我做代表發(fā)言嘛，我也學(xué)到起總結(jié)了幾點(diǎn)，搞得正式點(diǎn)嘛，排名不分先后哈，哈哈（稍等大家笑笑）。首先嘛，就是羅總提倡的保姆式服務(wù)，廣告?zhèn)鲉蔚搅司退蜕祥T，政策方案一下就宣傳到位，有新的東西出來噠首先就是把我們教會(huì)，有問題一哈子就解決噠，完全沒有后顧之憂嘛，像那個(gè)隨意打的口號(hào)，隨意打、岔起搞，做么子事都順噠，還有么司搞不好唉。那這個(gè)保姆式服務(wù)，還不是有人說，那我就聽到別個(gè)說，把代理商都慣實(shí)噠，搞

嬌氣噠，以后工作就不好搞噠。那朱濤他嗯是堅(jiān)持唉，像現(xiàn)在廣告一出來，全城一天都換成一樣的廣告噠，新活動(dòng)出來，那個(gè)LED牌，全部就同意換噠，活動(dòng)內(nèi)容方案一哈大家都從群里看到噠，那個(gè)效果和以前比得么。那個(gè)沒得有事的時(shí)候，一有事一有客，哪有時(shí)間去管這些啥，不是不積極，是真沒的時(shí)間，結(jié)果這里廣告還在講舊的資費(fèi)，那邊換成新資費(fèi)了，用戶一跑起來，那門說哦。大家都是懂道理的人啥，那個(gè)不想搞好哦，我就覺得保姆式服務(wù)就好，沒得后顧之憂岔起搞幾多好，我不配合實(shí)力搞，還給公司找麻煩，那不是床尾放火燒國(guó)

人么，那個(gè)那門哈哦。（這一段結(jié)束）

再有就是那個(gè)，嗯，以前嘛，都是一把年紀(jì)的人了，電腦營(yíng)帳系統(tǒng)里的事哪有那么急的清楚哦，以前怕搞錯(cuò)了，有時(shí)候都不敢給別人開，生怕搞錯(cuò)噠，5400一天又忙，半天電話打不進(jìn)來，客人又得急，現(xiàn)在唉，遇到問題噠，給董紹琴打個(gè)電話，兩哈就搞清楚噠，萬(wàn)一搞不清楚在哪里，她在QQ上截個(gè)圖或者遠(yuǎn)程哈，一哈就搞定噠。一天好多事，在QQ上問董紹琴，都解決噠，像上個(gè)月搞那個(gè)VPN，董紹琴一天都在幫我們搞那個(gè)，搞了那么久，沒得她幫忙，曉得那門搞哦，有時(shí)候晚上10點(diǎn)還在給她打電話。朱濤也是滴，一天給我們寬心，一天又給我們想辦法做業(yè)務(wù)，變到變到讓我們有辦法好生搞業(yè)務(wù)，這么搞我們也有轉(zhuǎn)變啥，以前我老公都不給我?guī)兔?，現(xiàn)在他一天積極的很，他就說羅總搞的好，現(xiàn)在抓到這么個(gè)機(jī)會(huì)，不好生搞，不搞起來，以后那還有機(jī)會(huì)搞起來唉。也說不到是那門回事，反正轉(zhuǎn)型后，可能是這個(gè)氛圍吧，你不搞你都覺得不行，都在搞，我一定要搞好，現(xiàn)在WO店好多老板，兩口子都在外面跑，找個(gè)小MM在店里，自己出去拉業(yè)務(wù)，我就覺得，WO店就是一個(gè)整體，哪個(gè)不實(shí)力搞都對(duì)不起人，整個(gè)人精氣神都不一樣噠。我今年年初，連智能機(jī)那門用都不曉得，還，我現(xiàn)在不止國(guó)人玩轉(zhuǎn)噠，我還處理用戶智能機(jī)問題，我還給用戶下軟件呢，搞不清楚啦，管得那時(shí)候一個(gè)電話問嚴(yán)石，系統(tǒng)啊什么有問題也是找滴他，有次星期六早上神早八早一個(gè)電話過去，他還跑過來幫用戶解決噠。喲，一總結(jié)又說偏完噠，呵呵（等一下，喝口

水）

現(xiàn)在3G轉(zhuǎn)型，我只想說，這個(gè)東風(fēng)我們乘到噠，那就要實(shí)力搞，現(xiàn)在體驗(yàn)區(qū)搞起噠，3G加油站也裝噠，收費(fèi)軟件啊，新設(shè)備啊，新配件啊，都上噠，現(xiàn)在那個(gè)老2G手機(jī)要的人越來越少噠，還都是些老年人，一個(gè)月打不到好多錢不說，有個(gè)小問題那鬧的比哪個(gè)都厲害，3G的智能機(jī)才能真的賺錢，模塊收入才起得來啥，我現(xiàn)在都使力推千元智能機(jī)，店又裝修了，銷售售后解決問題的后顧之憂都沒得噠，顧客也放心噠，手機(jī)才賣的好啥，所以說老板國(guó)人也要用智能機(jī)，你

國(guó)人不用，找不到好，你那門推薦給別人啥。

講了半天噠，格外也說不到個(gè)莫子，反正好就完噠，就呢么搞，公司支持，我們實(shí)力搞就行噠，我們賺錢，公司也搞得好就完噠，雙贏嘛。下半年繼續(xù)加油，早點(diǎn)把羅總對(duì)我們期望給達(dá)到噠，歡歡喜喜過大年。渠道中心也幸苦噠，好多事你們?cè)谧觯覀兌伎吹?，都曉得，你們想辦法，我們實(shí)力搞，WO店呢個(gè)團(tuán)隊(duì)絕對(duì)搞得好。（重讀，讀完等一下）那就呢么過也，說完噠，還是鼓個(gè)掌啥（等掌聲，完美結(jié)束）。

高阿姨，我一次寫完的，您自己看有什么問題，自己改哈哦，我還真

沒寫過總結(jié)還。

第五篇：半年工作總結(jié)-逸漂夏

半年工作總結(jié)

在萊克電器股份有限公司工作已有半年多，在進(jìn)公司的培訓(xùn)期間，通過與同事的溝通、了解中，,對(duì)萊克的發(fā)展創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)文化、管理架構(gòu)、制度、等基本上有一定的了解，在珠三角工作的這段時(shí)間內(nèi)對(duì)各門店導(dǎo)購(gòu)員的了解、溝通，最重要的是對(duì)前期珠三角促銷活動(dòng)方案及賣場(chǎng)管理資料的閱讀，對(duì)現(xiàn)階段區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研，并參與一系列促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行，基本上認(rèn)清萊克在珠三角現(xiàn)階段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢(shì)?，F(xiàn)在就本人入職以來的工作進(jìn)行總結(jié)：

一、工作回顧

1、在公司的培訓(xùn)期間，對(duì)公司的企業(yè)文化、組織架構(gòu)、規(guī)章制度等進(jìn)行學(xué)習(xí)及領(lǐng)會(huì)；并對(duì)本職工作的工作范圍、操作流程等進(jìn)行深入了解。

2、積極、認(rèn)真的參予了公司組織的趙老師的課程培訓(xùn)。并從中學(xué)習(xí)了終端的一三五訴求等不少銷售知識(shí)，領(lǐng)悟出不少的道理，更明白企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力有一大部分來自知識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的競(jìng)爭(zhēng)。

3、在派往珠三角工作后，以最快的時(shí)間內(nèi)溶入本部門團(tuán)隊(duì)中，并參與了本部門各類促銷活動(dòng)的執(zhí)行工作，如：蘇寧、國(guó)美外場(chǎng)推廣活動(dòng)；蘇寧、國(guó)美慶元旦活；中山沙溪國(guó)美新店開張活動(dòng)；江門新會(huì)國(guó)美和中山大信蘇寧重裝開業(yè)應(yīng)對(duì)活動(dòng)等。

4、在平時(shí)工作期間，對(duì)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)查分析，及時(shí)反饋信息。并參與了南釔隆湯總為首的應(yīng)對(duì)會(huì)議，提出個(gè)人建議。

5、整理各門店元旦期間促銷活動(dòng)的圖片及在執(zhí)行中的亮點(diǎn)與不足等相關(guān)資料，對(duì)活動(dòng)全過程進(jìn)行全面、具體、形象化的總結(jié)，從中學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)，使自己的能力又得到一個(gè)提升。

6、對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)外氣氛營(yíng)造及導(dǎo)購(gòu)員形象塑造提出相關(guān)建議。如：在場(chǎng)外推廣活時(shí)嚴(yán)格按照公司的終端十二大原則執(zhí)行，平時(shí)工作著裝嚴(yán)格按照公司要求執(zhí)行。

二、現(xiàn)階段區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析

1、中山國(guó)美、蘇寧：在中山，萊克進(jìn)駐的時(shí)間本來不是很長(zhǎng)，知名度相對(duì)其他區(qū)域來說比較低。再加上一個(gè)本地品牌——龍的。龍的是在中山小欖鎮(zhèn)，在萊克未進(jìn)中山之前，可以說是一家獨(dú)大，吸塵器在中山份額占80%以上。并在電視廣告、報(bào)紙、單張上都投入較大的宣傳力度?？梢哉f萊克在中山地區(qū)是腹背受敵，因此中山地區(qū)的銷量相對(duì)全國(guó)來說并不是很突出。但在羅經(jīng)理的帶隊(duì)下，通過整個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力，萊克占了一部分市場(chǎng)份額，使吸塵器在中山的市場(chǎng)達(dá)到白熱化。然后我們及時(shí)重新進(jìn)行布局和調(diào)整商品結(jié)構(gòu)定位后，提升了店面形象、改善了賣場(chǎng)氣氛，增強(qiáng)了吸塵器、豆榨料等系列產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并加大在市場(chǎng)推廣方面的工作，在一定程度上得到了中山的部分市場(chǎng)，也得到大部分中山消費(fèi)者的認(rèn)可。

2、珠海冠隆 泰鋒：泰鋒系統(tǒng)雖然是一個(gè)地方性的賣場(chǎng)，但是在珠海是很有影響力的賣場(chǎng)，相對(duì)全國(guó)的各銷售門店來看，珠海還是可以的。以吳總親自帶隊(duì)的整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)逆流而上，不畏艱辛，充分發(fā)揮每一個(gè)門店的優(yōu)勢(shì)。在能進(jìn)的門店內(nèi)搞專區(qū)，增加出樣。提升店面形象，改善賣場(chǎng)氣氛。在銷量上起到一定的提升。

三、后期的工作：

在以后的日子里，要以打造萊克是吸塵器行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者為已任。在這個(gè)前題下，我應(yīng)該做到：

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以最快的速度提升自己的能力，學(xué)習(xí)不僅僅局限在對(duì)產(chǎn)品知識(shí)上，還要延伸到銷售技巧，活動(dòng)策劃、開展，品牌推廣等等這些上面；

2、在團(tuán)隊(duì)合作的工作中，多配合，以萊克的利益，團(tuán)隊(duì)的利益為重。

3、在平時(shí)工作中，積極認(rèn)真負(fù)責(zé)，不論在平時(shí)門店的幫扶中，還是在對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)中，都要竭盡全力，做到最好，力爭(zhēng)更好。

4、在日常工作中，時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)品牌的動(dòng)向，在最短的時(shí)間內(nèi)找出最好應(yīng)對(duì)策略。

5、加強(qiáng)執(zhí)行力。以最快的速度、最高的效率完成上級(jí)規(guī)定的任務(wù)，因?yàn)樽詈玫姆桨?，假如?zhí)行不到位，那得到的結(jié)果就會(huì)大打折扣，效果也很難發(fā)揮出來。

我相信在同萊克一起成長(zhǎng)的日子里，通過我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的不斷努力，萊克在珠三角將會(huì)越走越好。以上是本人的工作的一點(diǎn)感想，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給批示和指導(dǎo)。

珠三角 夏順