第一篇：招生工作總結(jié)

招生工作總結(jié) 今年我參加了學(xué)校的招生宣傳工作，負(fù)責(zé)對高中母校學(xué)生的宣傳工作。在高考的兩天時(shí)間里，主要給在母校考試的考生發(fā)傳單，并張貼大幅的宣傳海報(bào)，以宣 傳我校。在 6 月 9 號(hào)，我又回到母校，找到當(dāng)時(shí)的班主任，和他談?wù)勥@幾年在校學(xué)生的大致 狀況，并向他講述了我在大學(xué)的情況，然后說明了此次回母校的意圖，老師在聽后，表示會(huì) 協(xié)助我宣傳、指導(dǎo)考生填報(bào)志愿，讓更多的考生報(bào)上合適的大學(xué)。之后我又和部分考生交流，當(dāng)我說出學(xué)校的名稱后，很多考生都表示沒聽過，然后，又和他們講解后，一部分考生表示 報(bào)考時(shí)，會(huì)留意我校的相關(guān)專業(yè)。根據(jù)這幾天的宣傳工作，得出了以下的建議和總結(jié)。1.在我所接觸的高三考生中，大部分同學(xué)對我校不了解，因此，我認(rèn)為我校還應(yīng)加大宣 傳力度，特別是在《招考指南》上，在相對醒目的位置做宣傳，重點(diǎn)介紹學(xué)校的辦學(xué)條件、專業(yè)設(shè)置和就業(yè)優(yōu)勢等信息。2.在和考生與考生家長的接觸中，對于一些不太熟悉的學(xué)校，都會(huì)上網(wǎng)查看，我認(rèn)為學(xué) 校還應(yīng)在網(wǎng)上以適當(dāng)?shù)钠?、詳?shí)的內(nèi)容、多彩的形式反映我校的辦學(xué)和就業(yè)優(yōu)勢，因?yàn)?，這兩方面還是考生與考生家長擇校的重要依據(jù)。3.在宣傳過程中，我還發(fā)現(xiàn)別的一些學(xué)校的宣傳力度比我校大，一般是 3~4 人為一組，負(fù)責(zé)一所學(xué)校，一些學(xué)校還有老師領(lǐng)隊(duì)宣傳，我認(rèn)為這樣宣傳的效果會(huì)更好，因此，我校宣 傳力度還要加強(qiáng)?？傊谶@次宣傳工作中，成效不敢說有多大，但應(yīng)該也不會(huì)太小吧，而且，自己也從 其中得到鍛煉，學(xué)到了經(jīng)驗(yàn)。

第二篇：招生工作總結(jié)

工作總結(jié)

我是xxx，是2010年3月份進(jìn)入我院工作的，我的職位是招生辦干事。3—5月份：

我參加了學(xué)校為期2個(gè)月的入職培訓(xùn)，結(jié)束后，就留校工作。6—10月份：

前期，主要是聯(lián)絡(luò)已下點(diǎn)招生的老師，主要工作任務(wù)有以下幾點(diǎn)：

1、對我院負(fù)責(zé)招生老師的工作進(jìn)度，有所了解，以及對實(shí)際招生過程中存在的疑問予以及時(shí)的解答，確保招生任務(wù)的順利進(jìn)行。

2、確認(rèn)下點(diǎn)后老師們的賓館入住情況，每天學(xué)生及家長的來訪情況。

3、在這其中，我們還有一項(xiàng)很重要的工作，就是給全國各個(gè)區(qū)域的老師，按照他們要求的數(shù)量，給他們發(fā)簡章、海報(bào)。

并且在工作電話之余，給予下點(diǎn)老師以信心，保證2天左右搖聯(lián)系一次。

中期，主要就是負(fù)責(zé)接待咨詢來校參觀的學(xué)生及家長，并且做好每天的來校參觀人數(shù)記錄等。

從最初的參觀路線以及學(xué)生參觀流程等程序的制定。

這中間因?yàn)檎修k人手不夠，且多是女孩，所以就外聘了一批學(xué)生志愿者，我呢，主要對他們進(jìn)行了一個(gè)簡單的培訓(xùn)，包括我校一個(gè)大概的情況，參觀路線、接待流程回答技巧等。

從6月份到10月份，共計(jì)來校參觀的家長及學(xué)生2000人左右，在這期間，我自己也是在每天努力學(xué)習(xí)、進(jìn)步著，從最初的對民辦院校一無所知，慢慢的也是有所了解，也學(xué)會(huì)了如何把我家長、學(xué)生的心理動(dòng)態(tài)，慢慢的知道了在什么情況下應(yīng)該說什么樣的話，做什么樣的事情。

后期，也就是學(xué)生來校報(bào)到及參觀的重要時(shí)期。

我的主要工作還是負(fù)責(zé)咨詢接待，但是我們的工作重心已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了學(xué)生報(bào)名的這個(gè)流程上來。如何在最快最有效的時(shí)間內(nèi)，讓學(xué)生及家長對我校各項(xiàng)情況滿意，并報(bào)名交費(fèi)才是首要的。

說實(shí)話，得知第一個(gè)學(xué)生交費(fèi)了，而且是全費(fèi)的那一刻，我就想哭，因?yàn)槲抑?，這幾個(gè)月辛苦，終于有了結(jié)果，有學(xué)生報(bào)名了！是的，我是一名留校的招生干事，也就是為咱們在外的老師來做后勤工作的。我的工作成績，我不知道是什么，但是，我卻只明白一點(diǎn)，就是，我要盡我最大的努力，讓來校的學(xué)生及家長滿意，讓他們報(bào)名。我希望學(xué)校越來越好。

10月份，招生工作結(jié)束了，我們忙了4個(gè)多月，招生人數(shù)不到400人。

10月份到現(xiàn)在，我們的工作就由招生轉(zhuǎn)為學(xué)生的教學(xué)工作了。教務(wù)處、學(xué)生處成了學(xué)校最主要的工作部門。

而我，依然是留在招辦，從事招辦干事這個(gè)職位。這期間，我們招辦做了今年的招生總結(jié)及明年的招生計(jì)劃。工作總結(jié)，我是入實(shí)按照自己內(nèi)心所寫出來的。

一年了，在咱學(xué)院的這一年，我學(xué)會(huì)了很多，成熟了很多，無論是在工作中，還是同事間相處中。使我日漸成熟。

2010年，我是在和我們陜西高新科技技術(shù)學(xué)院大專部一起成長的。我相信自己的能力，我不安于自己目前的現(xiàn)狀，但是我必須要努力提高自己，要讓自己有資格去要求自己所想要的一切。

2011年我明確自己的態(tài)度：希望自己不斷完善，努力工作，在學(xué)院取得發(fā)展的同時(shí)，自己也能夠得到發(fā)展。

第三篇：招生工作總結(jié)

高昌區(qū)第八小學(xué)一年級(jí)招生總結(jié)

根據(jù)吐魯番市、區(qū)教育局關(guān)于做好2018年義務(wù)教育中小學(xué)招生工作，我校領(lǐng)導(dǎo)班子集中開會(huì)研究，按照要求，廣泛征求意見，深入研究，制定了符合我校實(shí)際的一年級(jí)招生簡章，并于2018年7月9日通過各種渠道將我校一年級(jí)招生簡章廣泛宣傳，在整個(gè)招生過程中秩序規(guī)范，程序公開、公平、公正。到目前為止，我校已基本完成招生工作任務(wù)?，F(xiàn)將2018年秋季招生工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo).規(guī)范招生。

1、為努力提高招生人員的責(zé)任意識(shí)，要求做到招生工作要規(guī)范有序，特成立了招生領(lǐng)導(dǎo)小組。

組長： 馬金蓮 副組長：帕提古麗買明 組員： 邵艷麗 歐陽靜

二、招生人數(shù)

一年級(jí)現(xiàn)招生總?cè)藬?shù)：56人 漢族：18人

少數(shù)民族：維吾爾族23人，回族13人，哈薩克族2人 男生人數(shù)：30人，女生人數(shù)：26人

三、招生時(shí)間與地點(diǎn)

為使我轄區(qū)內(nèi)學(xué)生全部報(bào)名，達(dá)到100%入學(xué)率招生總共進(jìn)行了兩個(gè)階段。

第一階段;時(shí)間：7月11號(hào)---7月14號(hào) 地點(diǎn)：高昌區(qū)第八小學(xué)學(xué)校大門口 第二階段： 時(shí)間:8月25號(hào)--8月27日 地點(diǎn)：高昌區(qū)第八小學(xué)學(xué)校大門口

四、招生對象范圍

此次招生過程中，一貫堅(jiān)持貫徹義務(wù)教育階段的公辦小學(xué)招生以免試就近入學(xué)為主的原則，范圍如下: 1.招生范圍：

社區(qū)：西環(huán)路社區(qū)、絲綢社區(qū)、戈壁社區(qū)、新站社區(qū)所轄子女及以上轄區(qū)內(nèi)外來務(wù)工人員子女。

附屬區(qū)域：軍民共建路以北區(qū)域，高鐵站、飛機(jī)場，宋峰物流

2.招生對象;均為年滿6周歲的適齡兒童

五、招生過程中存在的問題：

1.我校轄區(qū)的學(xué)生絕大部分屬于農(nóng)村孩子及外來務(wù)工子女，家長時(shí)間觀念不強(qiáng)，加之目前處于農(nóng)忙季節(jié)，不能在規(guī)定的時(shí)間帶孩子報(bào)名，導(dǎo)致學(xué)生在報(bào)名時(shí)出現(xiàn)斷斷續(xù)續(xù)的情況，不能及時(shí)完成招生工作。

2.部分家長將報(bào)名所需材料未準(zhǔn)備齊全，導(dǎo)致招生工作時(shí)間延長。

3.有部分少數(shù)民族學(xué)生國語水平較差，交流存在較大的困難。4.有些學(xué)生居住地是否為我校轄區(qū)存在歧義。

總之，通過本次招生工作，我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，做好宣傳工作，同時(shí)在今后的辦學(xué)方向需要花大力氣辦好學(xué)校教育教學(xué)特色，在新的一學(xué)年里，我們將根據(jù)學(xué)校招生工作總結(jié)不懈努力，提質(zhì)量，強(qiáng)宣傳，使八小在原有基礎(chǔ)上不斷發(fā)展，辦出自己的特色、自己的品牌。

第八小學(xué)教務(wù)處

2018年8月28日

第四篇：招生工作總結(jié)

招生總結(jié)

--------上虞縣主管 張彩虹

今年我很榮幸參加我院的招生工作，成為一個(gè)縣的負(fù)責(zé)人，在三個(gè)月的招生中我得到了很多也學(xué)到了很多。

時(shí)光飛逝，不知不覺中三個(gè)月的招生工作以告以段落，回顧起這一年的招生工作，由于領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培和高度信任，我做了很多重要工作，努力做到愛崗敬業(yè)，恪盡職守，以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，堅(jiān)定的思想信念和飽滿的工作熱情，認(rèn)真的完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。細(xì)心回味起這三個(gè)月的生活，有酸有甜，有哭也有笑。雖然最后的成績不那么盡如人意，但對于我來說，能有今天的成績，也是非常的不容易，那不是我一個(gè)人的功勞，要感謝我的主管老師細(xì)致的給我安排工作任務(wù)，耐心的給我分析市場情況和不斷的提高我的講解水平，這使我成長了很多?，F(xiàn)工作總結(jié)如下：

今年我縣總共的招生人數(shù)為12人，其中普通本科1人，自考本科試點(diǎn)11人，報(bào)到情況基本順利完成。這期間也不乏一些競爭，與我校發(fā)生明確的競爭院校，并不很多，有浙江農(nóng)林學(xué)院，也以招自考為主，沒有發(fā)生正面沖突，但搶走了我們一部分生源，還有寧波大紅鷹，有一些攻擊我校，但都很順利的解決，沒有造成影響。這些院校都占著地理優(yōu)勢，所以我們在這方面工作起來有很大難度。我作為浙江省紹興市上虞市的一名負(fù)責(zé)人，深知肩上的擔(dān)子很重，我?guī)е拿?duì)友在5月22日一起到了上虞市，開始了我們的工

作。在工作中大家由陌生到熟悉，漸漸的成為了一家人，我們互相幫助，互相鼓勵(lì)，共同進(jìn)步，一起度過了三個(gè)月的時(shí)光。

到了之后，我們以最短的時(shí)間找房子，布置辦事處，第二天便開始了工作，上虞市共有8所高中，將近5000人，其中2所是省重點(diǎn)，所以可做的只有6所，既3000人，但由于學(xué)校管理太嚴(yán)格，我們嘗試用了多種辦法，仍進(jìn)不去，致使宣傳不到位，我們只有3所學(xué)校進(jìn)去了，做了宣傳，情況并不是很好，只能通過發(fā)展內(nèi)線，來擴(kuò)大生源。

當(dāng)?shù)氐纳促|(zhì)量還不錯(cuò)，但由于學(xué)校門禁森嚴(yán)，我們無法進(jìn)入到學(xué)校和學(xué)生直接接觸，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也很排斥我們，致使我們拿到的名額少之又少，只通過打游擊接觸到了一些學(xué)生，通過和他們接觸之后，發(fā)現(xiàn)這邊的考生對外地很排斥，無論如何都要在省內(nèi)待著，覺著山東太遠(yuǎn)而且文憑在他們眼中根本就不重要，這也是這次報(bào)到少的一個(gè)重要原因。還有一個(gè)重要原因是家長，上虞是一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較快的城市，消費(fèi)水平非常高，家里也比較有錢，大部分都是一個(gè)子女，所以不愿意讓孩子往外走，警惕性也非常高，很難取得他們的信任，家長非常強(qiáng)勢、固執(zhí)，決定權(quán)非常大，孩子自己很少有主動(dòng)權(quán)，都要聽父母的安排，父母不讓出省，孩子是怎么都拗不過去，我想這也是南北方的一個(gè)差距吧！這是我所在地區(qū)的一個(gè)關(guān)鍵因素。而且浙江的高校很多，完全可以滿足他們的需要，所以他們幾乎不會(huì)理會(huì)外省的學(xué)校。

上述是遇到的當(dāng)?shù)氐囊恍┛陀^情況，當(dāng)然也缺少不了主觀因素，人具有很大的主觀能動(dòng)性，所以一件事情做得好與壞，和人具有很大的關(guān)系。我的團(tuán)隊(duì)是由五個(gè)人組成的，二女三男，而且我團(tuán)隊(duì)中的人

性格不同專業(yè)也不同，可以帶來很多講解上的幫助，有市場營銷的有工商企業(yè)管理的有會(huì)計(jì)的還有建工的，所以可以達(dá)到一個(gè)優(yōu)勢互補(bǔ)。團(tuán)隊(duì)管理我也是第一次接觸，也許很多方面處理的不是很恰當(dāng)，導(dǎo)致工作完成的并不是那么的圓滿，在這里我深表歉意。除了定了嚴(yán)格的不能違反的一些規(guī)矩外，很多都是很人性化的。我認(rèn)為不要把自己看得太重，與他們有身份差距，這樣會(huì)使他們有話不敢講有意見不敢提。所以我和他們交朋友，平等相處，遇到問題一起商量，一起解決，尊重大家的意見，這可以讓大家盡量發(fā)揮自己的能動(dòng)性。

在團(tuán)隊(duì)管理和生活中，我總結(jié)出了幾點(diǎn)影響今年成績的一些因素：

1.隊(duì)員的目標(biāo)不明確，對自己的要求很低，態(tài)度不端正，沒有完成工作任務(wù)的信心和決心。

2.名單利用不到位，沒有充分利用有效名單，應(yīng)該對一線的名單進(jìn)行統(tǒng)一的細(xì)化，監(jiān)督名單的使用情況，合理高效的利用名單。

3.當(dāng)?shù)厝藳]有發(fā)揮好自己的優(yōu)勢，因?yàn)楫?dāng)?shù)氐恼Z言非常難懂，沒有當(dāng)?shù)厝说脑?，很難與家長溝通。

4.與學(xué)生沒有保持及時(shí)的聯(lián)系，沒有很好的把握學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，使自己處于被動(dòng)過狀態(tài)。

5.沒有做家訪，家長在他們中的決定權(quán)非常大，所以家訪至關(guān)重要。

對學(xué)院招生工作的建議：

1.在招生培訓(xùn)中多在給招生人員在工作積極性和團(tuán)隊(duì)配合中加大力度，擺正他們的態(tài)度。

2.加大一線人員在招生期間的獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰力度，提高一線人員的工作積極性。有獎(jiǎng)有罰，做到一視同仁。

對2012年浙江省紹興市上虞市招生政策的建議：

1． 明確招生態(tài)度，給自己訂立目標(biāo)，強(qiáng)化目標(biāo)意識(shí)。2． 調(diào)研期間盡量多拿名單，運(yùn)用各種方法進(jìn)校，建立內(nèi)線，以防后期學(xué)校管理太嚴(yán)格，進(jìn)不去學(xué)校。3． 與學(xué)生處理好關(guān)系，把握好他們的思想動(dòng)態(tài)。

4． 運(yùn)用好以拿到的名單，合理分配和利用名單，提高名單的利用率，通過名單擴(kuò)大生源。

5． 嚴(yán)肅開會(huì)紀(jì)律，匯報(bào)工作及時(shí)，言簡意賅，減少拖泥帶水。6． 工作中執(zhí)行力至關(guān)重要，安排的任務(wù)一定要落實(shí)下去，監(jiān)督和檢查工作的執(zhí)行情況。

我今年作為大二的一名學(xué)生，擔(dān)任一個(gè)縣的主管，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)的栽培和認(rèn)可，在這三個(gè)月中更加提高了我的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，領(lǐng)會(huì)到只有所有人都動(dòng)來了，才能更高效的完成任務(wù)。在這三個(gè)月中我們一起經(jīng)歷了很多，我也見證了他們的一些成長和變化，也有一些欣慰。

葉小燕是上虞當(dāng)?shù)氐娜?，起初她非常靦腆，不敢和人說話，性格

很內(nèi)向，經(jīng)過三個(gè)月的成長和鍛煉，他的膽子大了很多，外向了許多，敢和他人進(jìn)行直面的交流，沒有了一絲的膽怯，而且生活中也很愿意幫助隊(duì)友，工作也很積極，而且安排的工作也可以及時(shí)認(rèn)真的完成，只是有些問題理解不到位，還有講解能力不是很好，我覺得這些都是可以再培養(yǎng)和鍛煉的。

劉乃嘉是東北的一個(gè)小伙子，非常的爽快和熱情。對人也非常友善，平時(shí)在家中也嬌慣慣了，什么事情都是父母幫著做，生活自理能力很差，衣服也都是父母幫忙洗，現(xiàn)在在這三個(gè)月的生活中，他不僅在講解水平上有了一定的提高，更重要是在生活上有了很大的進(jìn)步，自己的事情學(xué)會(huì)了自己解決，不再想著依靠他人，確實(shí)成長了許多。而且在前期由于天氣非常炎熱，也出現(xiàn)了中暑的跡象，但是他還是認(rèn)真工作，沒有將工作仍在一旁，跟著大家的腳步一起前進(jìn)。

我很高興認(rèn)識(shí)了這些朋友，和大家度過了三個(gè)月時(shí)光。在這里我簡單的做一個(gè)總結(jié)：今年我是第二年參加學(xué)院的招生工作，承蒙組織信任，讓我擔(dān)任縣主管一職，我深知責(zé)任重大，在這三個(gè)月的管理中，讓我認(rèn)識(shí)到無規(guī)矩不成方圓，只有在紀(jì)律嚴(yán)明的規(guī)矩下，才能出現(xiàn)出現(xiàn)最完美的團(tuán)隊(duì)，出現(xiàn)在最優(yōu)秀的成績。所以執(zhí)行力是非常重要的，一定要做好工作的監(jiān)督與檢查；還有關(guān)心一線，以朋友相處，了解他們的心中所想，以便更好的完成招生工作。

最后我想說招生是很鍛煉人的一項(xiàng)工作，也是一種不錯(cuò)的經(jīng)歷，我很感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我這次機(jī)會(huì)，雖然結(jié)果并不很理想，沒有達(dá)到我預(yù)期的結(jié)果，但我仍很感謝我的主管和我的團(tuán)隊(duì)，讓我有這樣的經(jīng)歷，讓我學(xué)到那么多，這給我以后工作也是一次預(yù)演，不管我以后從事什么工作，我想這都會(huì)成為我人生中一次美麗的回憶。

上虞縣主管：張彩虹 商學(xué)院09級(jí)市場營銷

2011.9.11

第五篇：招生工作總結(jié)

招生工作總結(jié)

浠水分校在2010年以前，每年招生人數(shù)總是徘徊在200人左右，在黃岡市排名靠后，大縣小數(shù)據(jù)，常遭通報(bào)，常挨批評。近兩年，郭黎明校長對電大采取了強(qiáng)有力的目標(biāo)責(zé)任管理，電大人負(fù)重拼博，浠水分校的招生工作連年刷新紀(jì)錄。2010年注冊351人，比上一增長91.8%，并以絕對數(shù)第2名、增幅第2名、完成任務(wù)率第3名的總成績評為黃岡市“招生優(yōu)秀單位”，第一次“脫帽起立”。2011年春季注冊254人，秋季注冊229人，創(chuàng)下了單季招生超過以往任何一年的招生總數(shù)的紀(jì)錄，這一年的招生總數(shù)比以往任何兩年招生數(shù)的總和還多，比2010年增長38.2%，第一次完成并超額完成了市電大分配的招生任務(wù)。2012年春季，上傳注冊人數(shù)260人?；仡欉@兩年的招生變化，我們有如下體會(huì)。

一.領(lǐng)導(dǎo)重視。說我們學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視表現(xiàn)有二：一是改革了對電大的管理模式，實(shí)行責(zé)任目標(biāo)管理。即規(guī)定電大每年向?qū)W校上交一定數(shù)額的現(xiàn)金，學(xué)校只支付電大工作人員財(cái)政供給部分工資，其它待遇自籌。改變了過去那種吃大鍋飯的格局。實(shí)踐證明，這種模式有利于電大的發(fā)展，有利于調(diào)動(dòng)大家的積極性?，F(xiàn)在，我們覺得有壓力了，如果工作沒有做好，招生太少，就沒有經(jīng)濟(jì)效益，沒有經(jīng)濟(jì)效益，人員工資不能到位怎么辦？正常開支沒錢怎么辦？這一改革模式是逼我們非把工作搞好不可，非要通過招生把規(guī)模搞上去不可。只有搞好了，手上有錢了，你才有活動(dòng)空間，你才有自主權(quán)。過去，電大工作 人員除了能拿正常工資外，什么待遇也沒有，現(xiàn)在我們就有權(quán)作出“自籌工資分配方案”，我們可以按勞分配、按勞取酬了。二是學(xué)校全員招生真抓實(shí)干了。學(xué)校統(tǒng)籌安排中職招生和電大招生，不厚此簿彼。硬性規(guī)定全年完不成2個(gè)招生任務(wù)的，除每少1個(gè)扣200元工資外，當(dāng)年不評先、不評優(yōu)、不晉級(jí)。因此，這兩年參與電大招生的教職員工越來越多，越來越多的人把被動(dòng)招生變成了自覺的行動(dòng)。

二.對內(nèi)挖潛。電大內(nèi)部工作人員是招生的專班、主力軍，這伙人的潛力很大，要設(shè)法把他們的積極性發(fā)揮到極限。2010年，我們電大工作人員人均招生34人，2011年，我們電大工作人員人均招生41人，占招生總數(shù)的53%。為了招生，我身先士卒、以身作則，盡管已經(jīng)年到60歲，但跑的路不比他人少，招的學(xué)生不比他人少。為了招生，我們采取了強(qiáng)硬的措施，我們將財(cái)政以外的待遇中的60%拿出來與招生掛鉤，規(guī)定15個(gè)之內(nèi)每個(gè)計(jì)1分，16—20個(gè)每個(gè)計(jì)1.5分，20個(gè)以上每個(gè)計(jì)2分，將各人的招生數(shù)折成積分，求出分值，計(jì)算出各人的招生報(bào)酬。再也不是不分清紅皂白的每招一個(gè)學(xué)生獎(jiǎng)200元，而是招的越多錢越多。現(xiàn)在有可能你招一個(gè)得100元，他招一個(gè)得150元，王五招一個(gè)得200元甚至更多。這種計(jì)酬的辦法拉開了工資差距，調(diào)動(dòng)了招生的積極性，見到了成效，改變了過去逼他們招生為自愿招生。為了招生，我們規(guī)定每人每月最少下鄉(xiāng)4天，進(jìn)機(jī)關(guān)單位4天，這些指標(biāo)是要納入考核的。為了招生，我們做到了串千家萬戶、想千方百計(jì)、覓千絲萬縷、說千言萬語、調(diào)千軍萬馬、吃千辛萬苦、樂千呼百喚。三.對外使勁。盡管全員招生學(xué)校很重視，但教職員工卻不以為然，多數(shù)人認(rèn)為這不關(guān)他們的事，因此，我們不能奢望學(xué)校作出一個(gè)規(guī)定、開一個(gè)會(huì)強(qiáng)調(diào)了一下就能湊效，我們不能守株待兔，我們要主動(dòng)出擊。我們一是及時(shí)通報(bào)情況，在每季注冊前一到兩個(gè)月將招生情況向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告，在學(xué)校顯眼處周周公示。二是經(jīng)常提醒領(lǐng)導(dǎo)抓招生，只要是學(xué)校集會(huì)我們都要向一把手遞條子，我們有時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)提供招生典型，有時(shí)提供招生數(shù)據(jù)，有時(shí)要他們說點(diǎn)狠話，有時(shí)提供招生政策，有時(shí)提供招生信息，這樣既讓領(lǐng)導(dǎo)有新鮮話說，又逼領(lǐng)導(dǎo)逢會(huì)必講電大招生，同時(shí)又讓教職工感覺到領(lǐng)導(dǎo)真重視電大招生。三是給為電大招生的教職員工做名信片，我們在正面印上教職工的個(gè)人信息，背面印上電大招生專業(yè)、層次、報(bào)名須知等簡易招生簡章。我們這樣做既是對為電大招生的教職員工的一種別樣獎(jiǎng)勵(lì)，又解決了一般教職工的那種想做名片又怕別人說又不愿花錢的顧慮，重要的是達(dá)到了讓更多的人給我們散發(fā)招生簡章。假若全校每年有100人為電大招生，我給每人做100張名片，相當(dāng)于制作了10000張招生簡章，相當(dāng)于有100人幫電大無償散發(fā)簡章。過癮的是: 這樣的事大家都做得津津樂道。四是每年放寒假前我們制作招生簡章讓全校學(xué)生帶到全縣各地張貼散發(fā)，把我們的招生觸角伸向全縣四面八方，讓學(xué)生也加入我們的招生隊(duì)伍。達(dá)到調(diào)千軍萬馬為我用，借外來力量幫電大招生。

四.找準(zhǔn)增長點(diǎn)。要想招生有突破，尋找新的生源很重要，找到了新的生源就等于找到了招生的增長點(diǎn)。前兩年允許中職生報(bào)讀電大，我們在黃岡比較成功的率先組織中職生報(bào)讀數(shù)控技術(shù)、漢語言文 學(xué)、會(huì)計(jì)等專業(yè)，2010年我們招了82個(gè)中職生報(bào)讀電大，占當(dāng)年招生數(shù)的38.8%，這成了我們2010年的增長點(diǎn)。近年，我們瞄準(zhǔn)國家對幼兒教育的關(guān)注、關(guān)心、重視，我們將全縣幼兒園、幼兒園師資狀況進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)全縣有111所幼兒園，共有幼兒教師721人，這支隊(duì)伍中只有不到10人有大專文憑，這是支“潛力股”，我們決定啟動(dòng)學(xué)前教育專業(yè)。目前，我們雖然共招了95個(gè)幼師就讀學(xué)前教育專業(yè)，但還不到這支隊(duì)伍總數(shù)的十分之一，這支生源成了我們2011年的增長點(diǎn)，它也是今后兩到三年的增長點(diǎn)。

我們的招生工作近兩年是有長足的進(jìn)步，在沒有“一村一名大學(xué)生” 的代培任務(wù)的情況下，擁有1021名在籍生的規(guī)模，說明我們的確做了不少的工作，但與兄弟縣市比還有差距，尤其是萬人比太低，拖了黃岡電大的后腿，我們將加倍努力，力爭明年更比今年強(qiáng)。

浠水分校