第一篇：招生工作總結

2011年工作總結

在今年的招生工作中我有幸的成為了***的的招生宣傳負責人。詳細回顧2011年的招生工作，由于領導的細心栽培和高度信任，我做了很多重要的工作，在部門領導的關心、幫助下，我以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己的本職工作和領導交辦的各項工作任務。今年，雖然我們頂著生源的缺乏和高校的增多等壓力，但是卻是我們仍全力以赴得到勝利的果實，所以作為此項工作的負責人之一，我同樣深感欣慰。能有今天的成績，不是我一個人的功勞，要感謝給我做招生指導的領導和同事們，使我學到很多知識。下面我對2011年度我在招生及宣傳工作方面做個總結。

首先，在思想上，我堅持以服務為宗旨，急考生之所急，想考生之所想，熱情、耐心地接受考生咨詢，向考生及其家長介紹學校的概況和專業(yè)。

其次，在工作作風上，以較高的標準要求自己，盡職盡責，服從領導的安排。積極主動的做好每一項工作。

再次，在工作能力上，我感覺招生工作是比較鍛煉人的，實際的操作中，主要完成以下幾項工作。

1、前期的宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通學校、招生部門和考生及社會的橋梁，是外界了解我院最直接的途徑。我院的招生簡章，這次算是比較有特色的，首先一改往年的大篇幅，采取簡約主義設計，讓人一目了然，直接找到自己想看的主要信息，再一個就是我們印發(fā)了很多小的宣傳書簽，做工精致。讓考生更加直觀的了解我院的特色，還有讓招生人員走進學校，走進班級，和考生面對面的交流，這期間是比較困難的，如果當跟他們講解我們學校的時候，他們不認真聽你說，你應該改變一下思路，最好用問答的方式進行交流；如果在招生過程中對于他們的問題，你一瞬間想不起來怎么回答他，你也不要誠實的說：“我不知道”。這樣也不好，你應該說：“對于這個問題，我還是第一次碰到，我會回去查一下資料，了解了以后我第一時間會告訴你的。（低分錄取案例）

2、招生時布置好我的“招生辦公室”（賓館），讓所有隨同都保持其干凈整潔，我的要求就是要做到我離開之后還會有人問前面是誰在這里住。并且安排人員24小時值守以便接待考生、家長。還要積極研讀家長心理，增強溝通技巧方面的技巧。在招生時使咨詢、接待工作有更好的效果，認真熟悉招生政策，讓家長“帶著疑問來，帶著滿意走”這個很重要。

3、接待考生及家長的電話咨詢和來訪。主要針對考生、家長、老師的來電咨詢和來訪進行解答，在工作中必須對學校的基本設施情況、教學管理情況、學生管理情況、后勤服務情況、畢業(yè)生就業(yè)情況很熟悉，而且要熱情、耐心、全方位的去解答，我堅信以熱情、耐心、全方位的解答是學生對學校形成偏好的關鍵之一，是學校對外宣傳的窗口，展示了學校的形象。對于這點我一直都很有信心，因為我本來就是咱們學校留校的，在一個我一直參與示范性學院和精品專業(yè)的建設，而且我一直工作在專業(yè)教學一線。綜合之下我的優(yōu)勢便顯現(xiàn)出來了。

4、在填志愿期間要做到不放過任何可以接觸的學校，安排我們的招生宣傳人員走進學校，和考生親切的交流，堅持耐心講解，積極引導，爭取填報我院達到最好。也因此更促進和學生的關系，讓我能更近一步了解學生之所需，投其所好，指導學生填報我院，為學校儲備充足的生源。在這個問題上我還是動了一些腦經(jīng)的，譬如**********我是為你服務而來。

5、學生到校后的穩(wěn)定工作是非常重要的。大部分學生都是沒出過門的來上學，由于剛到學校，什么都不熟悉，情緒是最不穩(wěn)定的，我在電話中耐心的與他們溝通，安撫他們的情緒，解答他們的疑問，同時也顯現(xiàn)出我們示范性院校的大愛和細致，所以我到現(xiàn)在還和我?guī)нM來的學生有著密切的聯(lián)系。也由于這些簡單的關心和愛護會讓學生把感覺間接傳遞給他的父母和朋友或者母校，這樣對于我們今后的工作開展起到了良好的鋪墊作用。

總結以上各點，我認為招生就是個學習的過程，不過無論在做什么事，心態(tài)很重要，如果怕吃苦，什么事也做不成，好的心態(tài)可以讓你更順利。如果學院領導給我機會，我將會再次積極投入招生宣傳工作中，讓更多的同學受益，為學生和家長做好他們所需求的一切準備。

以上是我2011年的招生宣傳工作簡單陳述，肯有不足，請領導斧正。

第二篇：2015招生工作總結

東至電大2015招生工作總結

一、基本情況

東至電大2015共招生322人，其中春招172人、秋招150人。截止秋季注冊，東至電大在籍生總數(shù)1005人，首次突破千人。除去本期畢業(yè)88人，休學48人，目前在讀學生869人。

近三年招生數(shù)處在動態(tài)變化中，13383人，14270人，15322人。并且春秋兩季單季招生也不穩(wěn)定，基本穩(wěn)定的是傳統(tǒng)強勢專業(yè)，如本科法學、會計學、護理學，占本科12個專業(yè)162人中的92人，占比57%；?？菩泄?、會計學、學前教育，占?？?3個專業(yè)160人中83人，占比52%。逐漸萎縮的專業(yè)有：水利水電、建筑施工、藥品經(jīng)營與管理。新增專業(yè)如藥學、市場營銷、物流管理等目前還不具潛力，新增申報的機械制造、化工等助力計劃專業(yè)，由于受縣內三大工業(yè)園的整改影響，前景也不樂觀。

通過近三年的招生宣傳和新生報名咨詢，我們感覺到，電大招生受制于縣內政治經(jīng)濟環(huán)境影響和行業(yè)系統(tǒng)需求制約。比如東至化工園、東流工業(yè)園、大渡口工業(yè)園區(qū)沒有生源，供電系統(tǒng)、水利系統(tǒng)、金融系統(tǒng)采取集體報名的方式報學電大基本穩(wěn)定。

二、招生策略

盡管受外部環(huán)境影響的共性因素存在，但電大招生還是一如既往、不遺余力地進行廣泛宣傳和全員發(fā)動。一是每季招生，我們利用拉招生橫幅的方式，宣傳電大學歷教育“教育部電子注冊、國家承認學歷”、“專本科招生、專業(yè)自主選擇”。在全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府所在地、農村集市、交通道口、縣內各社區(qū)均進行廣告宣傳。從學員咨詢電話反饋，這種方式，十分有效。從12秋招生時夏校長提出采用這種方式后，我們堅持每季采用，效果明顯。二是領導帶頭、全員發(fā)動，獎勵到位。15春全校教職工招生126人，占總數(shù)172人的73%，15秋教職工招生97人，占總數(shù)150人的65%(教職工招生生源中減免學費的不在其中)。另外，我們還學習分校及青陽、石臺的做法，本站學員專升本不收報名費，老生帶新生與本校教職工同等獎勵，集體報名享受減免總學費10%的獎勵等。

三、今后打算

縱向比較，今年的招生比14增長了1、2個百分點，在籍生總量也突破千人關，但與青陽、石臺站相比，我們感到十分慚愧，與分校更不可比。分校領導雖然在招生總量上對我們給予表揚和鼓勵，其實是對我們今后的招生進行鞭策，我們也有信心把今后的招生工作做好。

一是在分校領導的支持和指導下，在兄弟工作站的關心和幫助下，學習先進有效的招生策略，堅持有效的招生辦法，認真分析生源市場需求，調整專業(yè)申報，使傳統(tǒng)強勢專業(yè)與引領需求專業(yè)結合。二是主動拓展農村生源市場、在農村新增勞動力和返鄉(xiāng)回鄉(xiāng)人員中廣泛宣傳、深入發(fā)動。三是借助中央電大改革期末考試辦法，發(fā)動在校生在本單位進行群體宣傳，力爭在16春季招生中有所突破。

最后感謝分校在招生過程中對我站的關心和指導，尤其是對少數(shù)幾個專業(yè)的新生掛靠，雖然給分校班級管理帶來了諸多不便，但對我們來說，幾個專業(yè)從無到有，從少到多，并趨于穩(wěn)定，留住了生源，擴大了招生宣傳。感謝青陽、石臺工作站，每年招生時段，相互交流、互通有無，互相激勵，共同進步，讓我們增添信心，鼓舞斗志。

東至工作站

2015.12.2

第三篇：招生工作總結

2011--2012年招生工作總結

隨著中職教育的快速發(fā)展，學校招生的任務就落在每一個人的身上，我也不例外，從2008年開始，我一直在西海固的漫長戰(zhàn)線上，為學校的發(fā)展貢獻著我的力量，雖然路途遙遠，但也是苦中有甜，每年也能從哪里找來一二十學生，這得力于學校對招生工作的重視，包括人力、物力、財力等方方面面的大力支持，才取得驕人的成績。

一、招生區(qū)域現(xiàn)狀

1、地域的的特點對職業(yè)教育不理解

西海固地處銀南地區(qū)，這里的自然條件極差，傳統(tǒng)觀念較深，父母把考取大學視為終極目標，學生一旦考不上高中，把出門打工作為首選目標，對職業(yè)教育，他們不是很認同，所以說職業(yè)教育在那邊基本上是名存實亡。最近兩年才有所發(fā)展。

2、地廣人稀，山大溝深，道路不通

山是西海固的特點，但你絕不能忽略它，當你從貧瘠荒涼的土地上走過，當很多似曾相識的山峰塞滿了你的視野，當鄉(xiāng)村的狗吠和屋頂?shù)拇稛熣賳局銡w鄉(xiāng)的腳步，村莊自然而然的來到了你的面前。這段文字的描述說明了路在你眼前，你卻要走上好一陣子。

二、招生中思考的問題

1、創(chuàng)新招生思路，建立招生工作站。

招生宣傳工作是招生工作的重要組成部分，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作，從而實現(xiàn)“擴大學校影響，挖掘潛力生源”的工作目標。學生科在校領導的布置下在不同地區(qū)建立招生工作站。通過招生定點宣傳站的建立，不僅進一步掃除我校的招生盲區(qū)，同時較為出色的輔助了招生教師工作。

2、和區(qū)域學生通力協(xié)作

面對招生工作，組長積極出謀劃策積極在生源的深度、廣度、細致程度上全力挖掘。區(qū)域組長要和前期在校區(qū)域學生各部門通力配合、齊心協(xié)力，做到了將招生工作融入到日常工作中只要招生工作需要，克服各種困難，不計報酬，樂于奉獻。

踏實肯干，熱情服務

3、招生辦公室是學校面向社會的一個重要宣傳窗口。招生辦同志立足本職，細致認真地做好招生咨詢和接待工作。為了更好地開展好咨詢、接待工作，積極研讀家長心理，增強溝通技巧方面的訓練定期互相交流招生宣傳體會。為實現(xiàn)細致認真地做好招生咨詢和接待工作這一要求，招生辦的每一個老師認真熟悉招生政策，接待家長和考生“熱心、細心、誠心、耐心”讓家長“帶著疑問來，懷揣滿意歸”。保證生源“上得來、留得住”。

4、就業(yè)問題

就業(yè)和招生是職業(yè)學校工作中很重要的兩個部分，他們相互制約也相互促進。即校長說的“出口不旺，入口不暢，在招生中，我們唱響這根主旋律，“以出口帶動入口”增強招生后勁。以簽訂定向委培合同作為突破口，通過就業(yè)促進招生。

5、加強校企合作推進東西部聯(lián)合辦學，積極做好生源輸送工作。今年以來，我校進一步加強與江蘇南通、無錫，上海等企業(yè)聯(lián)合辦學，先后向企業(yè)輸送大量學生。學校初步形成了以合作辦學拉動招生就業(yè)，促進辦學效益提升的良好局面。

存在的不足

1、招生思路缺乏創(chuàng)新，有的有效招生模式進行的還須細致。

2、路途遙遠，還需要招生的及時性和掌握信息的準確性。

第四篇：招生工作總結

生源是學校賴以生存的首要條件，吸引優(yōu)質生源則是學校打造教育品牌的重要保障。為進一步貫徹、落實學校今年的招生宣傳工作要求，我參加了由學校招生辦公室為招生宣傳人員進行的招生培訓會?，F(xiàn)將有關工作情況匯報如下：

通過這次的招生宣傳，我建議學校招生部門應多加強與地方招生部門的聯(lián)系，通過他們的推介，提前加強與當?shù)貓罂嘉倚Ｉ磾?shù)相對較高中學之間的合作，甚至可以在學生最后一次調考完后就到各學校，提前進行詳細地、“先入為主”的宣傳，以便可以提前獲取到更多地、準確地學校、學生信息，為我校爭取到更多地優(yōu)質生源提供可靠的信息資源。對學院招生宣傳工作的幾點建議：

1、加強學校整體形象的宣傳，擴大宣傳面，除了報刊、電視、網(wǎng)絡等形式，可以考慮在賓館、車站等地張貼廣告。

2、鑒于本部在北方省份的較大影響力，可以適當增加我院在省外的投放計劃數(shù)。

3、建立一支穩(wěn)固、高素質的招生隊伍，加大招生工作的人力、物力、財力支持，建立切實可行的獎勵機制。

4、樹立招生工作時時做、人人參與的意識。內部加強管理、搞好教學、學生工作，對外塑造良好形象。鼓勵本校學生和教職員工利用自己的人脈到熟悉的片區(qū)開展招生工作。

5、針對今高考填志愿方式的改變（網(wǎng)上填報），加強前期宣傳，注重信息收集工作和有效信息的利用，以便提高宣傳效率，避免盲目。

6、爭取集團公司支持，利用集團公司的資源如華潤萬家等賣場，進

行資料張貼，擴大宣傳。

總而言之，在今年的工作中，我提高了自己的思想認識，提高自己的工作能力。我感覺招生是個良心活，咱們不能把學生帶過來就什么都不管了，招生就像一個廠品，我們可以把它分成是售前、售中、售后三個階段，也以因此我堅持這一原則，為了自己的理想、目標而奮斗。

第五篇：招生工作總結

招生工作總結范文

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一、招生基本情況分析

（一）穩(wěn)定生源數(shù)量

今年我院共在廣東省范圍內計劃招生1759人，其中普通專科1609人，高職專科150人。實際報到1405人，取消新生入學資格5人（自己申請退學），報到率為80.31 %，比上一年提高了5%，順利達到學院招生報到人數(shù)不低于1200人的要求，（二）提高生源質量

生源質量經(jīng)過幾年的提升，逐步進入穩(wěn)定期，并繼續(xù)保持良好態(tài)勢。XX年，我院文科最低錄取分數(shù)線為461分，理科最低錄取分數(shù)線為464分，美術類最低分數(shù)線為285/189分，3+證書最低分數(shù)線為335分，均超過本省3a類院校最低控制分數(shù)線（詳見表一）。

（三）第一志愿報考專業(yè)冷熱不均

我院文科類出檔人數(shù)第一志愿報考率為工程造價專業(yè)280%，其它依次為會計專業(yè)260%，環(huán)境工程管理255.17%。第一志愿報考率相對較低的專業(yè)有建筑經(jīng)濟管理、社會工作，其余均超過100%。我院理科類出檔人數(shù)第一志愿報考率為環(huán)境工程管理專業(yè)292.59%，其它依次為會計專業(yè)292%，物流管理專業(yè)201.75%。

第一志愿報考率相對較低的專業(yè)有工程測量與監(jiān)理(測繪技術)、給排水工程技術、市政工程技術(工程檢測)，工程監(jiān)理，均為超過50%。土木系專業(yè)相對報考比例較低。

我院美術類出檔人數(shù)第一志愿報考率為藝術設計(室內環(huán)境設計)專業(yè)1897.50%，為歷年來。美術類總體報考率理想，藝術設計風景園林設計方向和動漫方向相對偏低。特別園林專業(yè)是我院的省級示范專業(yè)，報考情況有待提升。

高職類出檔人數(shù)第一志愿均超過專業(yè)計劃人數(shù)。特別是商務英語，今年收到追捧，報考率達到404.44% 另，中職學校學生在全國技能競賽獲獎免試入讀的共有2人。綜上所述，我院的專業(yè)不平衡情況還是比較明顯，如會計專業(yè)、環(huán)境工程專業(yè)在文理類報考都很熱門，而較冷的專業(yè)還需加強建設與宣傳。(詳見表

二、招生措施實施

（一）領導重視是關鍵

學院領導對招生工作十分重視，多次專門開會研究招生方案，形成了統(tǒng)一領導，分工負責的運行機制。

（二）慎重做好招生計劃

招生計劃是招生工作的起點，從源頭上科學合理的規(guī)劃招生人數(shù)，可以為提升生源質量創(chuàng)造條件。招生計劃的確定分為研討、擬定、修改、審批、報送、核對等多個步驟，每個步驟都要經(jīng)過

仔細的推敲、認真的研討、及時的落實，從每年9月到計劃正式面向考生公布的5月，均歷時近8個月，期間經(jīng)過各系上報，統(tǒng)籌調整，專業(yè)論證會，應對計劃數(shù)改變的多次調整，最終形成XX年招生計劃。

(三)專業(yè)設置合理，符合社會需求

根據(jù)市政學院的需求和招生情況來看，專業(yè)設置對辦學影響特別大。我們設置專業(yè)的思路是：根據(jù)生源需求，根據(jù)人才需求，根據(jù)社會需求，根據(jù)學校條件，鞏固拳頭專業(yè)，補漏拾遺，試辦新專業(yè)。其中，今年學院申報設立機電一體化技術專業(yè)，招收數(shù)控技術、模具設計與制造、機械制造與自動化三個專業(yè)方向共135人，恢復社會工作專業(yè)招生。事實證明，由于我們的專業(yè)設置緊緊圍繞了社會經(jīng)濟建設這個中心，又迎合廣大學員追求熱門的心理，對我們的招生工作推動很大。(四)加強學習，努力提高隊伍素質

招生考試工作牽動千家萬戶，倍受社會關注，建立一支高素質的招生隊伍是做好招生工作的重要保證。

1、加強政治理論學習，提高思想道德素質。工作中努力強化責任、自律、學習、競爭、創(chuàng)新、服務六種意識。

2、不斷學習業(yè)務知識，提高政策水平和業(yè)務能力。針對不斷變化的招生形勢和工作要求，我們全面學習上級招生考試的有關文件規(guī)定，熟悉并掌握招生考試各環(huán)節(jié)的工作要求和操作程序，提高分析問題和處理問題的能力和水平。

3、明確崗位目標，落實工作管理規(guī)范。為高標準、高質量的完成各項工作，實現(xiàn)招生考試工作“零缺陷”，我們完善了內部管理制度，將任務逐級分解，落實到人，同時，還注意發(fā)揮集體的團隊協(xié)作作用，互相幫助，互相支持，加班加點。

（五）深入實施高校招生“陽光工程”，提高招生考試工作透明度

宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通政府、招生部門和考生及社會的橋梁，關系到廣大考生的切身利益。因此，我們圍繞招生考試這一社會關注的“熱點”問題，大力開展宣傳活動，始終把宣傳工作貫穿于整個工作進程，提高招生工作的透明度。