第一篇：考研夯實(shí)基礎(chǔ)早作準(zhǔn)備

考研夯實(shí)基礎(chǔ)早作準(zhǔn)備

“早起的鳥兒有蟲吃?！蔽乙恢倍己芟矚g這句話，簡簡單單，借用一只小鳥的早起就把人類走向成功的方法說得這般透徹。只要早計(jì)劃、早行動(dòng)，小鳥就會(huì)有肥肥的蟲兒吃，人呢，就可以按部就班的實(shí)現(xiàn)自己的理想。我就是那只早起的鳥兒，我就是那個(gè)實(shí)現(xiàn)了考研夢想的人。

一直就想把自己的考研經(jīng)驗(yàn)分享給師弟師妹們，因?yàn)橛嘘P(guān)考研的信息，我也是通過大家的分享從一無所知到無所不知的。至今，我仍然感激那些不吝于分享自己成功經(jīng)驗(yàn)的人們，所以我想把這份善意的幫助像多米諾骨牌一樣傳遞下去。

下面我就講述一下自己的考研經(jīng)歷，和大家一同分享我的考研心得和復(fù)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。排除干擾

排除干擾排整整一年多的復(fù)習(xí)自然不會(huì)一帆風(fēng)順，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我雖然辭去了學(xué)生會(huì)的工作，但我依舊是班委，還是有很多事情等著我去處理，加之大三的專業(yè)課程 又很多，多個(gè)方面的壓力使我透不過氣來。事實(shí)上，大三的第一個(gè)學(xué)期，真正留給我靜心復(fù)習(xí)考研的時(shí)間并不多。經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的調(diào)整，我慢慢適應(yīng)了如何在班級工 作、考研復(fù)習(xí)和本專業(yè)復(fù)習(xí)中平衡精力。

首先，我辭去了社團(tuán)的職務(wù)，把學(xué)習(xí)以外的經(jīng)歷就集中在班級工作上。一般來說，班級只在大的節(jié)假日有活動(dòng)，因此我的課外時(shí)間又變成了整塊的時(shí)間。其次，我又參加了一個(gè)羽毛球協(xié)會(huì)，因?yàn)檫@個(gè)協(xié)會(huì)活動(dòng)時(shí)間固定，每周末晚上有三到四個(gè)小時(shí)的打球時(shí)間，出于對革命本錢的長遠(yuǎn)考慮，我給自己分配了每周三到四個(gè)小時(shí) 鍛煉身體的時(shí)間。最后，我屏蔽了一切可有可無的吃喝“腐敗”活動(dòng)，因?yàn)槌燥埍旧砭驼加昧藥讉€(gè)小時(shí)的自習(xí)時(shí)間，而且喝酒就必然傷腦子，為了健康和學(xué)習(xí)，我戒 掉大學(xué)里學(xué)來的諸多壞毛病。

事實(shí)上，為了將計(jì)劃完整的實(shí)施下來，大三這一年我付出了不小的代價(jià)。先是我的學(xué)生會(huì)工作的問題，雖然我辭去了工作，但是院里的老師還是時(shí)不時(shí)就找我發(fā) 放一些通知，讓我做一些聯(lián)系我們這屆班級的工作。我雖然有滿肚子的抱怨，但也不能說出來，畢竟在學(xué)生會(huì)做過，辭職的時(shí)候系領(lǐng)導(dǎo)還用盡收買、威脅的招數(shù)挽 留，一點(diǎn)也不幫忙也不好，但這卻是影響了我的學(xué)習(xí)計(jì)劃。于是，我斷絕了一切外界聯(lián)系安心學(xué)習(xí)。

夯實(shí)基礎(chǔ)

大三一年，我堅(jiān)持去上每一節(jié)選修的新聞學(xué)專業(yè)的課程，包括大一課程中的理論課，大二課程中的寫作技巧課，還有大三課程中的電子拍攝及軟件應(yīng)用課程。就 這樣，利用一年的時(shí)間，我已建立起一個(gè)較為完善的新聞學(xué)知識(shí)架構(gòu)。除此之外，我每天下課后在圖書館上自習(xí)，在其他同學(xué)忙著戀愛、打球、吃喝、K歌的時(shí)候，我就已經(jīng)完成了我考研計(jì)劃最難走的第一步。在沾沾自喜的同時(shí)，我也很高興地看到，在我的帶動(dòng)下，我身邊的朋友都較早的進(jìn)入了考研的準(zhǔn)備期。

雖然大三一年基礎(chǔ)知識(shí)的積累我并沒有針對考研知識(shí)點(diǎn)復(fù)習(xí)，但是我認(rèn)為這樣做是對的，而且這個(gè)過程也是必不可少的。在考研前期這一階段是對一個(gè)新領(lǐng)域從 陌生走向熟悉的過渡期，也是研究一門學(xué)科這項(xiàng)建筑的至關(guān)重要的地基部分。因此，我想對未來的考研學(xué)子說在復(fù)習(xí)前期對學(xué)科的把握要認(rèn)真細(xì)致，要建起一個(gè)足夠 扎實(shí)穩(wěn)固的知識(shí)架構(gòu)，它會(huì)幫助你在以后的復(fù)習(xí)中都保持一個(gè)清醒的思路。

文章出處：碩考網(wǎng)

第二篇：考研復(fù)習(xí)：夯實(shí)基礎(chǔ),抓住關(guān)鍵

2014考研政治：夯實(shí)基礎(chǔ)，抓住關(guān)鍵

考研的成功取決于多方面的因素，不僅需要堅(jiān)強(qiáng)的毅力、充足的體力、正常的智力，而且需要備考的同學(xué)們一定要根據(jù)自身的情況制定合適的計(jì)劃?！胺彩骂A(yù)則立，不預(yù)則廢”。打牢基礎(chǔ)，抓住關(guān)鍵，才能從容應(yīng)對。

馬原部分重難點(diǎn)在哲學(xué)部分，是考研政治的基礎(chǔ)，所以對哲學(xué)的基本概念、原理把握很重要。通過對真題的分析，就知道出題人的側(cè)重點(diǎn)在哪。同學(xué)們一定要掌握好基本的原理，在記憶概念原理內(nèi)容的同時(shí)要力求理解，學(xué)會(huì)分析實(shí)際。

毛中特的知識(shí)點(diǎn)較多，也是同學(xué)們經(jīng)?；煜牟糠?。這就需要同學(xué)們多總結(jié)，或許在平時(shí)背書的過程中很難看出需要總結(jié)的知識(shí)點(diǎn)，這就需要在做題的過程中對于錯(cuò)題予以重視。毛澤東思想概論前半部分的知識(shí)點(diǎn)是不變的，所以多做題多總結(jié)多記憶。近代史綱要部分的復(fù)習(xí)，建議考生與毛中特結(jié)合起來，以綱要為歷史線索，將毛中特的知識(shí)點(diǎn)串聯(lián)起來。思修和法律基礎(chǔ)考查的內(nèi)容相對簡單，都是一些道德約束和法律規(guī)范。需要同學(xué)們在復(fù)習(xí)的過程打好基礎(chǔ)，準(zhǔn)確記憶。對時(shí)政的把握更多的應(yīng)該是在平時(shí)對于新聞熱點(diǎn)的關(guān)注，而此時(shí)的關(guān)注不能僅僅停留在表面而是更多的與政治的其他知識(shí)點(diǎn)多加結(jié)合的思考。

政治考試最應(yīng)該注意的有兩點(diǎn)：一是新增知識(shí)點(diǎn)。既然特意新增，必定有它的價(jià)值和原因，所以考生要加強(qiáng)對新增知識(shí)點(diǎn)的復(fù)習(xí)，并且要聯(lián)系舊的知識(shí)點(diǎn)來復(fù)習(xí)和鞏固，以應(yīng)對新知識(shí)點(diǎn)與其他知識(shí)點(diǎn)結(jié)合起來考察。二是熱點(diǎn)問題。這些問題經(jīng)常會(huì)結(jié)合中國特色社會(huì)主義理論、形勢與政策等來出題，所以在備考時(shí)一定要注意學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用?？佳姓胃骺聘饔凶约旱奶厣?，這就需要同學(xué)們結(jié)合自身的狀況以及之前學(xué)習(xí)過程中出現(xiàn)的問題，選擇合適的復(fù)習(xí)思路和方法。打牢地基，抓住關(guān)鍵。

考研，一個(gè)孤獨(dú)而磨練自己的過程。首先應(yīng)該對自己充滿信心，因?yàn)椴⒉皇撬械娜硕寄苡腥绱说钠橇陀職狻，F(xiàn)在經(jīng)歷的挫折和磨難會(huì)塑造出更加堅(jiān)強(qiáng)的自己。所以既然選擇了，就不去考慮后果的努力奮斗吧！

第三篇：夯實(shí)線性代數(shù)基礎(chǔ)為2014考研助跑

夯實(shí)線性代數(shù)基礎(chǔ)為2014考研助跑

來源：文都考研命題研究中心 2014考研已經(jīng)拉開序幕了，考生們都興致勃勃地投入了考研備考復(fù)習(xí)中，而很多考生卻被考研數(shù)學(xué)這個(gè)“攔路虎”給挫傷了幾分銳氣。對此，文都考研數(shù)學(xué)的輔導(dǎo)老師們根據(jù)考研數(shù)學(xué)各個(gè)學(xué)科的特點(diǎn)及教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，建議考生可以先仔細(xì)復(fù)習(xí)線性代數(shù)，為2014考研助跑。

考研數(shù)學(xué)分為高等數(shù)學(xué)、線性代數(shù)和概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)三科。高等數(shù)學(xué)知識(shí)點(diǎn)多，難度大，復(fù)習(xí)歷時(shí)長，而概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)與高等數(shù)學(xué)聯(lián)系緊密。所以在復(fù)習(xí)高等數(shù)學(xué)時(shí)，很多考生感到很頭疼，信心大減，從而影響到后邊考研備考復(fù)習(xí)。但線性代數(shù)相對知識(shí)點(diǎn)少，簡單點(diǎn)，考生可以先認(rèn)真復(fù)習(xí)，夯實(shí)基礎(chǔ)，提高自信，直至順利通關(guān)、高分、奪冠。

考生在第一遍復(fù)習(xí)線性代數(shù)時(shí)，建議閱讀教材，并配合湯家鳳的《全國碩士研究生入學(xué)統(tǒng)一考試線性代數(shù)輔導(dǎo)講義》進(jìn)行有計(jì)劃地復(fù)習(xí)，這樣考生可以緊扣考綱，查漏補(bǔ)缺，融會(huì)貫通，高效地復(fù)習(xí)好線性代數(shù)。同時(shí)平時(shí)要養(yǎng)成做題仔細(xì)的好習(xí)慣，不要認(rèn)為是練習(xí)不是考試，就敷衍做幾步，計(jì)算能力沒得到練習(xí)提高，考試失利就后悔莫及了。最后考研數(shù)學(xué)復(fù)習(xí)是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，考生不要太過心急，保持好心態(tài)，有條件可以給自己找個(gè)考研伙伴，大家互相鼓勵(lì)，互相多贊美，堅(jiān)持、堅(jiān)持、再堅(jiān)持，贏取最后勝利。

第四篇：夯實(shí)基礎(chǔ)求發(fā)展

夯實(shí)基礎(chǔ)求發(fā)展 深化改革創(chuàng)佳績

——明威鄉(xiāng)“兩基”工作情況匯報(bào)

近幾年來，我校在上級有關(guān)部門的大力支持和區(qū)教育局的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下開展各方面工作，認(rèn)真貫徹黨的教育方針，堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹全國第三次教育工作會(huì)議精神，認(rèn)真落實(shí)國務(wù)院《關(guān)于基礎(chǔ)教育改革與發(fā)展的決定》，按照區(qū)委、區(qū)政府和區(qū)教育局的戰(zhàn)略布署，切實(shí)做好“兩基”工作，深化教育改革，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，全面育人?，F(xiàn)將我校近幾年來的工作匯報(bào)如下：

一、學(xué)?；厩闆r

明威鄉(xiāng)中心小學(xué)校是一所遠(yuǎn)郊鄉(xiāng)鎮(zhèn)小學(xué)，她座落于宜賓市翠屏區(qū)城北23.5千米的明威鄉(xiāng)街村。學(xué)校占地9940平方米，現(xiàn)有教學(xué)班14個(gè)，共有學(xué)生603人。

學(xué)校歷史悠久，從建校至今已有112年。始建于公元1898年。該校最初是由當(dāng)?shù)厝舜蔫b主持修建的，其設(shè)計(jì)與當(dāng)時(shí)宜賓的最高學(xué)府——翠屏?xí)菏峭粡垐D紙，是同一工匠建造的，和翠屏?xí)簩佟巴值堋?。學(xué)校建成后，還指派當(dāng)時(shí)的炊事員雷興發(fā)同志在操場邊栽下了如今高達(dá)20多米，樹干胸圍2米有余的十二棵香樟樹（因雷擊2棵，現(xiàn)存10棵）。由于當(dāng)時(shí)該校和翠屏?xí)合啾炔环稚舷拢垣@宜賓第二書院——侯崗書院的美名。在民國政府期間，還受到臨時(shí)大總統(tǒng)徐世昌的親筆題詞，并贈(zèng)送“先民矩鑊”字樣的牌匾一塊。

學(xué)校在這一百余年的時(shí)間里，艱苦創(chuàng)業(yè)，不斷進(jìn)取，通過幾代人的努力，使自身得到了不斷發(fā)展、變化，特別是在黨的十一屆三中全會(huì)以來，學(xué)校堅(jiān)持以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論為指導(dǎo)，深入貫徹江澤民同志“三個(gè)代表”重要思想，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，使學(xué)校變化迅速，煥然一新，真是“百年老書院，舊貌換新顏”。

如今的明威鄉(xiāng)中心小學(xué)校擁有一支政治素質(zhì)高，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，文化功底厚的教師隊(duì)伍，現(xiàn)有教職工41人，其中本科學(xué)歷8人，大專學(xué)歷28人，中師5人，中級職稱教師14人，市區(qū)骨干教師8名，市區(qū)先進(jìn)教師6人。

學(xué)校教學(xué)設(shè)備齊全，育人環(huán)境優(yōu)美。現(xiàn)有建筑面積5944平方米，各類教學(xué)及輔助設(shè)施較為完善，現(xiàn)有教學(xué)樓、綜合樓、教師宿舍樓、師生食堂、廁所、綜合運(yùn)動(dòng)場、多媒體教室、微機(jī)室、科學(xué)實(shí)驗(yàn)室、圖書室、音樂室、體育室、遠(yuǎn)程教育接收室，并配有相應(yīng)的音、體、美及電教實(shí)驗(yàn)器材、儀器，圖書17343冊。

學(xué)校有綠化面積692平方米，有美麗的花園和標(biāo)準(zhǔn)化旗臺(tái)，校園文化氛圍濃厚。開放式的校門充滿現(xiàn)代氣息，十棵百年參天古樟樹依然挺拔、蒼翠，枝葉遮掩在操場上空，形成天然的晴雨球場。整個(gè)校園幽靜、舒適而美麗。

學(xué)校不僅環(huán)境優(yōu)美、設(shè)施齊備，而且教育教學(xué)質(zhì)量連年上升。在翠屏區(qū)教育局2006—2007學(xué)年教學(xué)質(zhì)量評估中，2006—2007學(xué)年獲全區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小學(xué)二等獎(jiǎng)，2007—2008學(xué)年榮獲鄉(xiāng)鎮(zhèn)小學(xué)教學(xué)質(zhì)量三等獎(jiǎng)，學(xué)生的能力和思維得到了長足發(fā)展，綜合素質(zhì)不斷提高。

近年來，由于有了各級的正確領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界的大力支持，我校辦學(xué)效益顯著，各項(xiàng)工作蒸蒸日上?，F(xiàn)已榮獲宜賓市“文明單位”、宜賓市“衛(wèi)生先進(jìn)單位”、翠屏區(qū)“校風(fēng)示范校”、翠屏區(qū)“未成年思想道德建設(shè)先進(jìn)學(xué)校”、翠屏區(qū)“模范職工之家”、翠屏區(qū)“教師繼續(xù)教育校本培訓(xùn)先進(jìn)集體”、翠屏區(qū)“保護(hù)母親河行動(dòng)先進(jìn)集體”、翠屏區(qū)“社會(huì)治安綜合治理模范單位”、翠屏區(qū)“優(yōu)秀團(tuán)組織”、翠屏區(qū)語言文字規(guī)范化合格單位和宜賓市語言文字規(guī)范化示范學(xué)校等榮譽(yù)稱號；每年適齡兒童入學(xué)率、畢業(yè)率以及初等教育完成率均達(dá)100%，輟學(xué)率為0；從2004年起，年年獲翠屏區(qū)教育督導(dǎo)評估和安全工作雙項(xiàng)一、二等獎(jiǎng)，深受學(xué)生、家長、領(lǐng)導(dǎo)及社會(huì)的廣泛贊譽(yù)。

十年樹木，百年樹人，教育工作任重道遠(yuǎn)，奮進(jìn)中的明威鄉(xiāng)中心小學(xué)校決心以黨的“十七大”精神為指導(dǎo)，開拓創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)，全面優(yōu)化育人環(huán)境，全面推行素質(zhì)教育，實(shí)施新課程改革，努力推進(jìn)城鄉(xiāng)義務(wù)教育均衡發(fā)展，以飽滿的工作熱情、高昂的工作斗志，為創(chuàng)建一流的鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心小學(xué)校而努力拼搏，再鑄候崗書院之輝煌！

二、主要工作情況。

一、深化教育改革，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。

1、開展教研教改，推進(jìn)課堂改革，提高教育質(zhì)量。我校始終堅(jiān)持“以改革求發(fā)展，向質(zhì)量要辦學(xué)效益”的學(xué)校管理理念，開展校本教研，出臺(tái)校本教研制度，使教研教改工作制度化，走科研興校的辦學(xué)道路。

教導(dǎo)處組織了多次次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),組織教師學(xué)習(xí)了教育教學(xué)、課堂教學(xué)改革方面的文章,同時(shí)對《四川教育》等課程改革專欄文章進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)與解讀,使教師對主體化教學(xué)改革有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí);同時(shí)學(xué)校組織教師參加了區(qū)師培中心學(xué)科培訓(xùn)會(huì)達(dá)40余人次,參加市、區(qū)組織的新課程研討近30人次,同時(shí)還組織參加了省、市、區(qū)級骨干教師、骨干班主任、優(yōu)秀教師等活動(dòng),通過學(xué)習(xí)與研討,教師教育教學(xué)觀念從深層次有所轉(zhuǎn)變。

為了培養(yǎng)學(xué)生的興趣，發(fā)展學(xué)生的特長，滿足學(xué)生不同的學(xué)習(xí)需求，我校在按要求開齊課程，開足課時(shí)的前提下先后開設(shè)了書法、繪畫、古詩文、舞蹈、習(xí)作、合唱、手抄報(bào)、手工制作等豐富多彩的第二課堂，利用每周二、四下午最后一節(jié)開展活動(dòng)，學(xué)校安排有專長的教師進(jìn)行輔導(dǎo)。幾年來，我校的第二課堂取得了豐碩的成果。

我校在結(jié)合學(xué)校實(shí)際開展課題研究的同時(shí)還不定期開展觀摩課、示范課、案例分析、說課、經(jīng)驗(yàn)交流、理論學(xué)習(xí)等教研活動(dòng)，每學(xué)期舉行一次教學(xué)論文評選，提高了教師的教育教學(xué)理論水平。

2、強(qiáng)化教學(xué)管理，加強(qiáng)教學(xué)督導(dǎo)，提高管理水平。學(xué)校嚴(yán)格遵循教學(xué)常規(guī)，嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)計(jì)劃，切實(shí)搞好學(xué)科教學(xué)研究，把提高學(xué)生素質(zhì)的工作重點(diǎn)落實(shí)到課堂教學(xué)主渠道上來，加強(qiáng)課堂教學(xué)考評考核。每月由教導(dǎo)處對全體教師的備課、上課、作業(yè)批改、學(xué)生素質(zhì)測查、學(xué)生輔導(dǎo)、教學(xué)研究等教學(xué)常規(guī)工作進(jìn)行一次檢查，平時(shí)進(jìn)行隨機(jī)抽查，督促教師嚴(yán)格按照教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)要求進(jìn)行教學(xué)，增強(qiáng)教師進(jìn)行課堂改革的自覺性。我校率先于1998年10月正式啟動(dòng)以全校性的教師課堂教學(xué)達(dá)標(biāo)考核為突破口的教育過程管理工作，并形成了我?！俺?、實(shí)、嚴(yán)、跟、幫、掛”的課堂達(dá)標(biāo)考核工作“六字經(jīng)”，即：意識(shí)超前、準(zhǔn)備超前、啟動(dòng)超前、基礎(chǔ)堅(jiān)實(shí)，措施落實(shí)，培訓(xùn)學(xué)習(xí)扎實(shí)；嚴(yán)格考評、嚴(yán)格管理、嚴(yán)格獎(jiǎng)勵(lì)；實(shí)行跟蹤聽課制度；開展“一幫一”幫教活動(dòng)和課堂達(dá)標(biāo)考核與晉職、評優(yōu)、評模、優(yōu)化組合、期末量化考核等工作掛鉤。達(dá)標(biāo)課考核的開展，大大提高了全體教師實(shí)施素質(zhì)教育的能力，從根本上減輕了學(xué)生過重的課業(yè)負(fù)擔(dān)。

3、切實(shí)加強(qiáng)教學(xué)實(shí)踐，開展教學(xué)探究。組織教師學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化教學(xué)過程，有計(jì)劃地進(jìn)行教學(xué)組織形式和教學(xué)方法的改革，充分應(yīng)用現(xiàn)代教育技術(shù)和遠(yuǎn)程教育資源，充分發(fā)揮電教媒體的作用，改進(jìn)教學(xué)手段，拓展學(xué)生學(xué)習(xí)途徑，優(yōu)化教學(xué)過程，提高課堂效益。

（二）樹立“以人為本”的學(xué)校管理理念，堅(jiān)持民主辦學(xué)、依法管理、以德治教的基本策略，強(qiáng)化科學(xué)管理，民主管理，民主監(jiān)督，建立和完善教師考核制度，使學(xué)校管理工作規(guī)范化。

我校自建校以來便開始實(shí)施教職工量化管理，將學(xué)校各部門及教師的各種工作進(jìn)行量化考評。學(xué)校以量化管理為中心，逐步制定并完善了《工作職責(zé)及分工》、《量化管理制度》、《教職工量化考核辦法》、《教職工考勤制度》、《教職工獎(jiǎng)勵(lì)、補(bǔ)助細(xì)則》、《班主任（文明班級）考核辦法》、《評優(yōu)評模方案》、《專業(yè)技術(shù)人員職務(wù)評審方案》、《考核辦法》、《財(cái)務(wù)管理制度》、《中級專業(yè)技術(shù)人員考核聘用方案》、《學(xué)生安全守則》、《學(xué)校安全工作應(yīng)急預(yù)案》、《學(xué)生管理細(xì)則》、《教育科研成果獎(jiǎng)勵(lì)辦法》等十五種規(guī)章制度，XX年8月，學(xué)校又將各種制度匯編成冊發(fā)給全體教職工。學(xué)校各種制度的運(yùn)作皆經(jīng)過學(xué)校行政醞釀起草，教代會(huì)討論通過，全體教師監(jiān)督學(xué)校相關(guān)部門實(shí)施幾個(gè)階段。由于學(xué)校制度健全，執(zhí)行嚴(yán)格，學(xué)校各項(xiàng)工作有章可循，有章必依，工作有序，公開透明，教師明白，領(lǐng)導(dǎo)清白。比如每年的職稱評審，評優(yōu)評模，獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)，教師根據(jù)制度量化便可得出公正的結(jié)果，大大提高了學(xué)校各項(xiàng)工作的透明度，提高了教師的工作積極性。

現(xiàn)在，我校初步形成教學(xué)化、民主化、規(guī)范化的現(xiàn)代化學(xué)校管理機(jī)制，逐步推動(dòng)學(xué)校管理由政策導(dǎo)向、制度保障逐漸向動(dòng)力推進(jìn)、多元發(fā)展轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)學(xué)校的活力。

（三）認(rèn)真做好控掇工作，落實(shí)“兩基”任務(wù)。我校把控制輟學(xué)工作作為學(xué)校實(shí)施全面育人目標(biāo)的重要措施。實(shí)行一年級入學(xué)通知書制度，保證適齡少年兒童（含殘疾少年兒童）按時(shí)入學(xué)。學(xué)校積極配合城關(guān)鎮(zhèn)政府等有關(guān)部門解決貧困家庭子女的入學(xué)困難問題，組織師生開展幫扶活動(dòng)，近兩年來，為特困生免雜費(fèi)84人，共計(jì)3360元，發(fā)放免費(fèi)教科書100套。幾年來，通過上級部門、學(xué)校、教師、家長等各方面力量的緊密配合，我校學(xué)生輟學(xué)率為0%，學(xué)校服務(wù)區(qū)學(xué)齡兒童入學(xué)率達(dá)到了100%。

（四）加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，提高教師素質(zhì)。

1、以教師繼續(xù)教育為突破口，提高教師的業(yè)務(wù)水平和全校教師的整體素質(zhì)，為優(yōu)化課堂教學(xué)，實(shí)施素質(zhì)教育打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

我校領(lǐng)導(dǎo)班子始終意識(shí)到提高教育教學(xué)質(zhì)量及實(shí)施素質(zhì)教育的主渠道是課堂，關(guān)鍵是教師，始終把提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)、思想素質(zhì)、職業(yè)技能作為提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的前提，因而我校從建校起便大抓教師繼續(xù)教育，除了組織全體教師大練教學(xué)基本功外，還采取多種途徑對教師進(jìn)行教學(xué)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，在提高教師職業(yè)技能的同時(shí)提高教師的教育教學(xué)業(yè)務(wù)水平。我校在繼續(xù)教育第一階段的工作順利通過驗(yàn)收后，于 XX年9月，又根據(jù)省、市、縣教育部門的文件精神啟動(dòng)第二階段（即XX、9至XX、12）的繼續(xù)教育工作。這一階段中，以提高教師素質(zhì)和教育教學(xué)水平為中心，學(xué)校擬定實(shí)施方案和專項(xiàng)工作計(jì)劃（含培訓(xùn)、考核計(jì)劃），按方案和計(jì)劃開展工作，使教師不斷提高政治思想素質(zhì)和個(gè)人修養(yǎng)，全面適應(yīng)素質(zhì)教育對教師的要求，不斷樹立現(xiàn)代教育思想和觀念，了解和掌握現(xiàn)代教育方法和現(xiàn)代教育技術(shù)。這一階段工作啟動(dòng)以來，我校已按計(jì)劃和方案開展了大量的工作，每周星期一、五按時(shí)組織培訓(xùn)，先后組織了教師職業(yè)道德培訓(xùn)，學(xué)科教學(xué)業(yè)務(wù)培訓(xùn)、教師基本職業(yè)技能培訓(xùn)等全員培訓(xùn)，各次培訓(xùn)皆要求培訓(xùn)、輔導(dǎo)教師認(rèn)真?zhèn)湔n并編寫詳細(xì)教案，參訓(xùn)人員必須作好學(xué)習(xí)筆記，繼續(xù)教育領(lǐng)導(dǎo)小組不定期對培訓(xùn)、輔導(dǎo)教師的教案和學(xué)員的學(xué)習(xí)筆記進(jìn)行檢查，使學(xué)習(xí)、培訓(xùn)實(shí)實(shí)在在，不流于形式。學(xué)校要求全體參訓(xùn)教師利用課余自修，每學(xué)期及假期皆安排了學(xué)習(xí)任務(wù)，并于學(xué)期末和新學(xué)期開學(xué)初將學(xué)習(xí)記錄交領(lǐng)導(dǎo)小組檢查。學(xué)校還制定了專用的繼續(xù)教育資料檢查登記卡，由領(lǐng)導(dǎo)小組對參訓(xùn)教師的學(xué)習(xí)任務(wù)完成情況進(jìn)行檢查登記，并及時(shí)對存在的問題進(jìn)行整改。近三年來，每人作自修筆記共約10萬字，每人撰寫教學(xué)論文或?qū)W習(xí)心得體會(huì)共12篇。先后組織新任教師培訓(xùn)共10人。每學(xué)期皆組織有經(jīng)驗(yàn)的教師對新分配到我校任教的教師進(jìn)行教學(xué)業(yè)務(wù)指導(dǎo)，并要求新任教師每學(xué)期深入課堂聽課120節(jié)次，必須參加語文、數(shù)學(xué)、綜合三個(gè)教研組的各次教學(xué)研討活動(dòng)。學(xué)校對他們進(jìn)行職業(yè)道德、法律法規(guī)、課程計(jì)劃、教材分析等培訓(xùn)，使他們能盡快成熟而獨(dú)立完成教學(xué)任務(wù)。每學(xué)期皆抓住時(shí)機(jī)送教師參加各項(xiàng)各類培訓(xùn)，了解新的教育改革動(dòng)態(tài)，將先進(jìn)的教育教學(xué)方法和教育技術(shù)引進(jìn)來，再組織二級培訓(xùn)，給學(xué)校教育教學(xué)補(bǔ)充新的血液，近兩年來，選派教師參加普通話、信息技術(shù)、遠(yuǎn)程教育、新教材教學(xué)研討等學(xué)習(xí)60人次，為校內(nèi)的培訓(xùn)培養(yǎng)了教學(xué)、輔導(dǎo)骨干。我校的繼續(xù)教育工作，始終做到有方案，有計(jì)劃，有措施，有檢查，有總結(jié)，有獎(jiǎng)懲。學(xué)校從工作開始啟動(dòng)便擬定了較詳盡的工作方案和管理制度，成立繼續(xù)教育領(lǐng)導(dǎo)小組，培訓(xùn)小組、考核小組等組織機(jī)構(gòu)，各個(gè)小組以方案和各組的計(jì)劃為依據(jù)進(jìn)行了有序、有效的工作。所有參訓(xùn)的教師遵照學(xué)校繼續(xù)教育方案擬定自己各的學(xué)習(xí)計(jì)劃和達(dá)標(biāo)計(jì)劃，并根據(jù)計(jì)劃進(jìn)行業(yè)余自修，收到了良好的效果。

教師繼續(xù)教育的開展，提高了全體教師的業(yè)務(wù)水平和思想素質(zhì)，為推進(jìn)素質(zhì)教育，實(shí)現(xiàn)兩基目標(biāo)作好了有力保障。

2、實(shí)施“名師”工程，培養(yǎng)一支能適應(yīng)新時(shí)期教育工作的師資隊(duì)伍。

為使青年教師迅速成長起來并成為學(xué)校教育教學(xué)的中堅(jiān)力量，我校適時(shí)地推出了“名師”培養(yǎng)工程，即用3至5年時(shí)間培養(yǎng)出一批在本校是教育教學(xué)骨干，在全縣是學(xué)科帶頭人的業(yè)務(wù)能手，為全面推進(jìn)素質(zhì)教育奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我校通過實(shí)施“名師”工程，使年輕教師培養(yǎng)一年能適應(yīng)實(shí)際工作，三年成為骨干，五年成為“名師”，（即：有較強(qiáng)的政治思想素質(zhì)和教育教學(xué)業(yè)務(wù)素質(zhì)，在全校乃至全縣的某一學(xué)科中起示范帶頭作用的教師）。學(xué)校通過實(shí)施“名師”工程，造就一批高素質(zhì)的教師隊(duì)伍，順利完成師資的新老更替，并以“名師”為龍頭，推進(jìn)全校的教研教改，使全體教師不但實(shí)現(xiàn)從思想上向素質(zhì)教育轉(zhuǎn)軌，而且實(shí)現(xiàn)在能力上真正成為素質(zhì)教育的實(shí)施者。

為了保證“名師”工程的順利實(shí)施，我校擬定了“名師”培養(yǎng)工程方案，制定了相應(yīng)的措施，成立“名師”工程領(lǐng)導(dǎo)小組，由學(xué)校主管教學(xué)業(yè)務(wù)的副校長擔(dān)任組長，由學(xué)校行政人員和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的教師為成員，專門負(fù)責(zé)對培養(yǎng)對象進(jìn)行培訓(xùn)、輔導(dǎo)、考核等工作。學(xué)校為培養(yǎng)對象的成長創(chuàng)造良好的環(huán)境：

（一）制定激勵(lì)機(jī)制。將“名師”工程各項(xiàng)工作納入培養(yǎng)對象的量化考核，在學(xué)習(xí)培訓(xùn)、評優(yōu)評模、中級職務(wù)晉升中，同等條件下“名師”工程培養(yǎng)對象優(yōu)先，每學(xué)年由學(xué)校為培養(yǎng)對象征訂80元的教育教學(xué)資料。

（二）嚴(yán)格要求，加強(qiáng)管理。凡被列為培養(yǎng)對象的教師每周星期二下午集中進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)兩課時(shí)，每人每月上一節(jié)研討課，每學(xué)期撰寫兩篇以上教學(xué)論文，作一萬字的業(yè)務(wù)自修筆記，交一篇教學(xué)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

（三）發(fā)揮人才優(yōu)勢，開展幫教活動(dòng)。組織我校的學(xué)科帶頭人、國家級骨干教師及其他教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的教師深入課堂聽取“名師”人員的教學(xué)情況，并對其日常備、講、批、輔等工作進(jìn)行指導(dǎo)、幫助。

（四）為“名師每學(xué)期開展3至5個(gè)學(xué)科的優(yōu)質(zhì)課評選，為青年教師創(chuàng)造更多的磨練機(jī)會(huì)。

3、抓師德修養(yǎng)，樹師表形象。學(xué)校采取教師自學(xué)、集中組織的學(xué)習(xí)形式，加強(qiáng)教師政治思想理論學(xué)習(xí)，如學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)“三個(gè)代表”重要思想、“十六大”精神，學(xué)習(xí)《未成年保護(hù)法》、《教師法》、《義務(wù)教育法》等教育法律法規(guī)，樹立教師熱愛教育事業(yè)、獻(xiàn)身教育事業(yè)，全心全意為人民服務(wù)的思想，提高教師遵紀(jì)守法的意識(shí)，使教師做到依法執(zhí)教，以德治教。以提高教師心理素質(zhì)，建立民主、平等的師生關(guān)系為重點(diǎn)，加強(qiáng)師德建設(shè)，全面開展師德建設(shè)活動(dòng)。

4、鼓勵(lì)教師參加學(xué)歷提高培訓(xùn)和業(yè)務(wù)自修。如今的明威鄉(xiāng)中心小學(xué)校擁有一支政治素質(zhì)高，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，文化功底厚的教師隊(duì)伍，現(xiàn)有教職工41人，其中本科學(xué)歷8人，大專學(xué)歷28人，中師5人，中級職稱教師14人，市區(qū)骨干教師8名，市區(qū)先進(jìn)教師6人。

（五）不斷完善辦學(xué)條件，優(yōu)化育人環(huán)境。

學(xué)校教學(xué)設(shè)備齊全，育人環(huán)境優(yōu)美?，F(xiàn)有建筑面積5944平方米，各類教學(xué)及輔助設(shè)施較為完善，現(xiàn)有教學(xué)樓、綜合樓、教師宿舍樓、師生食堂、廁所、綜合運(yùn)動(dòng)場、多媒體教室、微機(jī)室、科學(xué)實(shí)驗(yàn)室、圖書室、音樂室、體育室、遠(yuǎn)程教育接收室，并配有相應(yīng)的音、體、美及電教實(shí)驗(yàn)器材、儀器，圖書11826冊。

學(xué)校有綠化面積692平方米，有美麗的花園和標(biāo)準(zhǔn)化旗臺(tái)，校園文化氛圍濃厚。開放式的校門充滿現(xiàn)代氣息，十棵百年參天古樟樹依然挺拔、蒼翠，枝葉遮掩在操場上空，形成天然的晴雨球場。整個(gè)校園幽靜、舒適而美麗。幾年來，我校在教育教學(xué)、校園建設(shè)、學(xué)校管理等方面都取得了一定成績，但也存在一些不足，如教師變動(dòng)頻繁，學(xué)生流動(dòng)大，家長外出打工、子女無人看管等因素給學(xué)校的教學(xué)及管理帶來一定難度。很今后，我們將進(jìn)一步解決這些客觀困難，使學(xué)校各方面工作更有成效，為盤縣的教育事業(yè)再譜新的篇章。

如今，面對機(jī)遇，我們滿懷希望，迎接挑戰(zhàn)，我們充滿信心。我們堅(jiān)信，學(xué)校能在廢墟中崛起，能在關(guān)愛中興旺，更能在機(jī)遇與挑戰(zhàn)中騰飛！

第五篇：夯實(shí)基礎(chǔ)謀發(fā)展

夯實(shí)基礎(chǔ)謀發(fā)展，改革創(chuàng)新應(yīng)未來

——沙漠之花2019年新春訂貨會(huì)致辭 胥俊久

各位來賓、企業(yè)同仁、經(jīng)銷商、女士們、先生們：

大家上午好！

前天，經(jīng)過半年的謀劃，40天的建設(shè)，沙漠之花展館剛剛落成，我們就迎來了國家科技部的第一批客人；

今天，我們歡聚敖漢國賓館，回顧2018的風(fēng)雨兼程，謀劃2019年的勠力同心，應(yīng)對多彩、變化的市場。

正可謂，“鐵肩擔(dān)道義，妙手著文章”，歷史的使命，大家小家的利益，集聚吾輩于一身；期望吾輩，更加努力，砥礪前行。為此，我僅代表沙漠之花董事長胥申先生、代表全體沙漠之花人，向各位的到來表示熱烈的歡迎和最誠摯的謝意！歡迎遠(yuǎn)道而來的保定的張總一行； 歡迎北京的 歡迎上海的

歡迎全國各地的經(jīng)銷商朋友、供應(yīng)商朋友們，歡迎你們！歡迎多年來支持、幫助沙漠之花的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓與社會(huì)各界的朋友們！

謝謝你們啦?。ň瞎?/p>

年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。

分享我們過去一年的成績，舔舐自我的傷口，給自己一份快樂，給自己一分總結(jié)，給自己一份安慰，給自己一份成就。。。。在各位的努力下，我們完成了既定的經(jīng)營管理目標(biāo)。預(yù)計(jì)年末實(shí)現(xiàn)銷售收入 元；實(shí)現(xiàn)利稅 元；員工待遇于福利水平有了進(jìn)一步的提高。

過去的一年，我們的目標(biāo)明確，更加清晰地知道了“我是誰？” 我們依然堅(jiān)守，做人講道德，產(chǎn)品有良心的底線； 我們依然倡導(dǎo)，攜手共贏謀發(fā)展，良心產(chǎn)品贏未來。

我們積極配合旗委旗政府關(guān)于“四個(gè)百億元”產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，依托獨(dú)有的生產(chǎn)模式，依靠得天獨(dú)厚的生態(tài)資源，在沙棘產(chǎn)業(yè)中發(fā)揮特有的優(yōu)勢；

我們明確地承擔(dān)了生態(tài)環(huán)境建設(shè)的社會(huì)的責(zé)任，扛起可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)建設(shè)的旗幟；通過沙棘從育苗、栽植、開發(fā)利用，真正的實(shí)現(xiàn)了生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈良性運(yùn)轉(zhuǎn)。實(shí)現(xiàn)了防風(fēng)固沙，減緩?fù)恋厣郴纳粕鷳B(tài)環(huán)境，增加老百姓收入，帶動(dòng)上千人脫貧致富的目的。

9月份，董事長參加了由中國綠化基金會(huì)、中國民間組織國際交流促進(jìn)會(huì)、國家林業(yè)和草原局對外合作項(xiàng)目中心等單位共同主辦，武威市人民政府承辦的“一帶一路”生態(tài)治理民間合作國際論壇。

董事長專門就沙棘產(chǎn)業(yè)生態(tài)扶貧目前發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行了報(bào)告并解讀。得到了與會(huì)各個(gè)組織和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可；同時(shí)，給沙漠之花明確地增加了社會(huì)責(zé)任。

過去的一年，沙漠之花快速成長。更加明確地踐行“我們做什么？” 一是實(shí)現(xiàn)了由單一的產(chǎn)品生產(chǎn)向全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的過渡。公司投資500多萬元，在長勝鎮(zhèn)、金廠溝梁等鎮(zhèn)建設(shè)了4個(gè)沙棘基地，總種植面積達(dá)到6000多畝，輻射周邊沙棘種植5萬畝；公司為來百姓免費(fèi)提供種苗60萬株，引導(dǎo)基地農(nóng)戶科學(xué)化種植，預(yù)計(jì)三年后進(jìn)入收益期。

投資600多萬元，在金廠溝梁鎮(zhèn)四六地村，建設(shè)了高標(biāo)準(zhǔn)的冷庫，為了最大限度的保留原果的營養(yǎng)價(jià)值、保留沙棘最原始的口感做到了設(shè)施保障。

我們精選最適合沙棘生長的的經(jīng)緯度種植，我們選育的是中國沙棘種苗，選擇出40多個(gè)品種，扦插苗 10萬株，實(shí)生苗30萬株。經(jīng)過育苗改良，培育出“沙漠之花沙棘1號”，各項(xiàng)營養(yǎng)元素和指標(biāo)均高于普通沙棘品種兩倍甚至是兩倍以上。如：VC含量從原來的每百克含500毫克提升到了每百克VC含量2000毫克以上。總黃酮、各種微量元素均達(dá)到最高水平。

我們可以實(shí)現(xiàn)，沙棘從種植到采收，最終進(jìn)入生產(chǎn)、銷售的整個(gè)過程的管控。通過研發(fā)中心先進(jìn)的檢測儀器對原果的營養(yǎng)價(jià)值和口感進(jìn)行研究，生產(chǎn)出市場消費(fèi)者認(rèn)可、食品安全有保證、營養(yǎng)健康的產(chǎn)品。

我們可以做到，根據(jù)沙棘特性的研發(fā)成果，將產(chǎn)品細(xì)化，制作出沙棘系列飲料產(chǎn)品，沙棘籽油、沙棘果油、沙棘茶、沙棘糠。

我們將來的目標(biāo)還要開辟沙棘開發(fā)的新領(lǐng)域，如醫(yī)藥領(lǐng)域、美容化妝品、保健品等等，充分的實(shí)現(xiàn)沙棘整個(gè)生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈的全面發(fā)展。

二是強(qiáng)化食品安全的全過程控制。投入300萬元，與合肥友高物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)識(shí)設(shè)備有限公司及赤峰中廣智通有限公司合作，建設(shè)完成了二維碼追溯工程，各個(gè)流程啟動(dòng)二維碼食品安全追溯系統(tǒng)。確保所有的產(chǎn)品源頭有管控，研發(fā)有管控，生產(chǎn)有管控，質(zhì)量有管控，食品安全有管控，市場有管控。

三是品牌的影響力不斷擴(kuò)大，實(shí)現(xiàn)企業(yè)文化水平的提升。過去的一年，沙漠之花品牌保持了在同行中獨(dú)樹一幟的品質(zhì)硬漢風(fēng)格，使我們的產(chǎn)品在市場競爭中越來越受到消費(fèi)者的認(rèn)可；沙漠之花逐步完善的品牌體系在市場中日漸表現(xiàn)出了潛在的巨大競爭力。

今年，投資600萬元，建設(shè)了總建筑面積達(dá)到1500平的沙漠之花展館。全方位，多方面的展現(xiàn)了公司發(fā)生、發(fā)展態(tài)勢，通過全息投影技術(shù)、AR、VR技術(shù)，全自動(dòng)感知宣傳片技術(shù)等高科技讓每位來訪者對沙漠之花有一個(gè)直觀、立體、全方位的感受。

今年，通過沙棘生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)的推進(jìn)，吸引了央視媒體的關(guān)注，CCTV-2《生財(cái)有道》對公司進(jìn)行了專題報(bào)道并對董事長進(jìn)行了專題的采訪，引起了社會(huì)各界的積極的反響和關(guān)注，擴(kuò)大了公司的影響力和知名度。

我們和阿里巴巴螞蟻金服旗下螞蟻森林進(jìn)行深入合作，將沙棘種植引入到螞蟻森林的框架內(nèi)，實(shí)現(xiàn)沙棘有效推廣，同時(shí)宣傳企業(yè)形象。

四是，節(jié)能降耗、自動(dòng)化升級、科學(xué)管控，實(shí)現(xiàn)了全新的生產(chǎn)能力。樹立一種“點(diǎn)點(diǎn)滴滴降成本，分分秒秒增效益”的節(jié)能意識(shí)，以最好的管理，來實(shí)現(xiàn)節(jié)能效益的最大化。

五是目標(biāo)化管理，績效考核系統(tǒng)工程，推動(dòng)企業(yè)管理升級。通過設(shè)定科學(xué)合理的組織目標(biāo)、部門目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)，為企業(yè)員工指明了努力方向。將公司清晰的發(fā)展思路和戰(zhàn)略，遠(yuǎn)期發(fā)展目標(biāo)及發(fā)展規(guī)劃，經(jīng)營計(jì)劃分解到每一個(gè)人的目標(biāo)之中，成為每個(gè)崗位的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)。通過全過程的跟蹤考核，督促目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，這為公司走向規(guī)范化管理的道路打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

如果說過去的一年，我們在完成既定目標(biāo)、加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)等方面取得一些成績，是因?yàn)樵谧闹T位共同付出和努力的結(jié)果，值得贊揚(yáng)，更需要在2019年的工作中發(fā)揚(yáng)光大。

雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。我們以必勝的信心，迎接多變的2019年。

首先，我們依然堅(jiān)守承諾，更加堅(jiān)定“我們怎么去做？” 市場在變，但是沙漠之花的“做人講道德，產(chǎn)品有良心”的核心理念不會(huì)變；“積善行，思利他”的合作理念不會(huì)變；沙漠之花永遠(yuǎn)生產(chǎn)良心產(chǎn)品的質(zhì)量觀念不會(huì)改變。

其次，我們要以只爭朝夕的精神，改革創(chuàng)新的措施，應(yīng)對未來不斷變化的市場。

天下熙熙,皆為利來,天下攘攘,皆為利往。我們辛辛苦苦的打拼一年，就是祈求有一個(gè)好收成。

2019年，我們銷售的總目標(biāo)是在上一年的基礎(chǔ)上增長50%。圍繞這個(gè)目標(biāo)，我們每個(gè)人，每個(gè)市場都要明確自己的目標(biāo)，提前謀劃自己的計(jì)劃，謀求新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

2019年，我們提倡“自愿的付出，快樂地賺錢”，繼續(xù)擴(kuò)展直營模式，堅(jiān)持大預(yù)售，淡旺季薪酬，分渠道分品類管理，承包市場等行之有效的措施，激發(fā)業(yè)務(wù)員為自己打工，為自己創(chuàng)業(yè)。

2019年，要實(shí)施以結(jié)果為導(dǎo)向的市場過程的管控。即細(xì)分市場，管理“過程”；對經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員實(shí)行目標(biāo)化定位，分級管理。

根據(jù)完成業(yè)績增長目標(biāo)程度，將經(jīng)銷商（業(yè)務(wù)員）劃分為三個(gè)等級管理。我們只制定規(guī)則，不再給大家下任務(wù)，具體細(xì)則，研究后確定。各位經(jīng)銷商，在業(yè)務(wù)員的幫助下，自行確定自己的目標(biāo)，自愿的承擔(dān)任務(wù)，自由、快樂地獲得利益；爭取做一、二類經(jīng)銷商，第三類經(jīng)銷商面臨被一、二類經(jīng)銷商所替代。

第三，適應(yīng)多變的市場，推進(jìn)每位經(jīng)銷商的線上、線下的營銷能力。所有經(jīng)銷商都面臨著互聯(lián)網(wǎng)+的實(shí)際銷售環(huán)境，除扎實(shí)地做好線下銷售的同時(shí)，積極探索線上運(yùn)營銷售。公司將配合網(wǎng)絡(luò)銷售推出相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)。

第四，2019年，積極發(fā)揮研發(fā)中心的作用，在新產(chǎn)品研發(fā)上下功夫，積極推出適應(yīng)市場的新產(chǎn)品；同時(shí)，要開展社會(huì)化的檢驗(yàn)檢測工作，努力打造內(nèi)蒙古一流的檢驗(yàn)檢測中心，更多地為社會(huì)服務(wù)。

第五，繼續(xù)夯實(shí)基礎(chǔ)，促進(jìn)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。各位來賓，各位朋友，回顧過去，我們并肩作戰(zhàn)、風(fēng)雨同舟；展望未來，我們勠力同心、目標(biāo)一致。大家不但共同見證了沙漠之花的成長，而且要與沙漠之花共同壯大和發(fā)展?！靶腋６际菉^斗出來的”，希望我們攜手并肩，開拓創(chuàng)新，譜寫出人生最華麗的篇章！

最后，祝各位財(cái)源廣進(jìn)，生意興隆，萬事如意！