第一篇：高級營銷員(四級)技能試卷(C卷)

XX市職業(yè)技能鑒定統(tǒng)一試卷

高級營銷員（四級）技能試卷（C卷）

專業(yè)工種號： 03140

（考試時間：10分鐘）

注意事項(xiàng)

1、請首先按要求在試卷的評分表處填寫您的姓名、準(zhǔn)考證號和所在單位的名稱。

2、請仔細(xì)閱讀考核題目的回答要求、在規(guī)定時限內(nèi)完成作答

3、不要在試卷上亂寫亂畫，不要在評分表空白填寫無關(guān)內(nèi)容

（一）考核題目

1、模擬演示：請你用“訪問約見法”說服某公司的總經(jīng)理秘書，希望能和該公司總經(jīng)理預(yù)約面談。（注：初次訪問）

考核要求：

（1）所用的語言要規(guī)范，表達(dá)要清楚、簡潔。

（2）要給對方以良好的印象。

（3）掌握“訪問約寫法”的基本內(nèi)涵和要領(lǐng)。

（4）提供相應(yīng)的訪問環(huán)境（略）

2、推銷員小王正在向客戶催收應(yīng)收賬款，客戶說：“生意難做，資金很緊張，等下個月再來看看！”如果你是推銷員小王，請演示該如何應(yīng)對該客戶？ 考核要求：

（1）應(yīng)對客戶異議的態(tài)度要正確

（2）要掌握消除客戶異議的方法與技巧。

（3）演示過程要連貫。

（二）考核時限：兩道題完成時間5-10分鐘（不包括準(zhǔn)備時間）

（三）評分表：

第二篇：高級營銷員(四級)技能試卷(B卷)

高級營銷員（四級）技能試卷（B卷）

專業(yè)工種號： 03140

（考試時間：10分鐘）

注意事項(xiàng)

1、請首先按要求在試卷的評分表處填寫您的姓名、準(zhǔn)考證號和所在單位的名稱。

2、請仔細(xì)閱讀考核題目的回答要求、在規(guī)定時限內(nèi)完成作答

3、不要在試卷上亂寫亂畫，不要在評分表空白填寫無關(guān)內(nèi)容

（一）考核題目

1、A公司的推銷員小李正準(zhǔn)備打電話給某公司門市部的采購員黃先生，目的是告訴對方他訂的貨已到了，問何時把貨送過去。當(dāng)他看撥通門市部的電話時，接電話的是另一個人，對方說：“您好，這里是XX公司門市部?！贝藭r，您如果是推銷員小李，應(yīng)怎么回答？對方找到黃先生來接電話后，又應(yīng)如何應(yīng)答？ 考核要求：

（1）所用的語言要規(guī)范。

（2）演示要連貫、系統(tǒng)。

（3）演示過程要連貫。

2、推銷員小王正在向客戶推銷某種產(chǎn)品，客戶說：“我已經(jīng)有一套西裝了！”如果你是推銷員小王，請演示該如何應(yīng)對該客戶？

考核要求：

（1）應(yīng)對客戶異議的態(tài)度要正確

（2）要掌握消除客戶異議的方法與技巧。

（3）演示過程要連貫。

（二）考核時限：兩道題完成時間5-10分鐘（不包括準(zhǔn)備時間）

（三）評分表：

第三篇：(2011版卷煙高級營銷員)201209技能---試卷答案

煙草行業(yè)職業(yè)技能鑒定

營銷師（卷煙商品營銷）（三級）職業(yè)技能鑒定

能力部分試卷參考答案及評分標(biāo)準(zhǔn)

一、市場營銷（共20分）

第一題：市場調(diào)研、分析與預(yù)測（12分）

1.請逐一指出問卷正文（節(jié)選）中的5項(xiàng)調(diào)查內(nèi)容在問題順序、問題設(shè)計、備選答案設(shè)計、問卷結(jié)構(gòu)上分別存在哪些問題。（7分）

參考答案：問題1：問題順序不合理（或應(yīng)先封閉式問題后開放式問題）；

問題2：要避免二合一問題；盡量使用被調(diào)查者熟悉的詞語；避免引導(dǎo)性答案；

問題3：不符合相互獨(dú)立要求；

問題4：應(yīng)為甄別部分，應(yīng)作為調(diào)查問卷第二部分；

問題5：不符合完全窮盡要求。

評分標(biāo)準(zhǔn)：每個劃線部分正確得1分，共7分。

2.請問該市煙草公司開展的“卷煙消費(fèi)者行為調(diào)研”采取的是何種調(diào)研方式？該調(diào)研方式的優(yōu)點(diǎn)是什么？（5分）

參考答案：采用的是留置問卷調(diào)查。優(yōu)點(diǎn)是：受訪者填寫問卷時間充裕，便于思考回憶，受訪者意見不受調(diào)查人員影響，并且不占用客戶經(jīng)理日常拜訪時間。

評分標(biāo)準(zhǔn)：每個劃線部分正確得1分，共5分。

第二題：貨源組織與貨源投放（8分）

1.請問品牌經(jīng)理針對A品牌卷煙采用的是哪種貨源投放策略、哪種投放方式？（3分）

參考答案：采用了選點(diǎn)式投放（或點(diǎn)投放）策略，投放方式為限定區(qū)域投放和限定渠道投放。

評分標(biāo)準(zhǔn)：每個劃線部分正確得1分，共3分。

2.請計算9月第4周A品牌卷煙的重需率和訂足面？除了重需率和訂足率外，能夠體現(xiàn)單品市場表現(xiàn)情況并指導(dǎo)投放策略的指標(biāo)還包括哪些？（5分）（無計算過程不得分）

參考答案：A品牌卷煙的重需率＝65÷80×100%=81.25%

A品牌卷煙的訂足面＝（65-5-5-10）÷2000×100%=2.25% 還包括上柜率。

評分標(biāo)準(zhǔn)：無計算過程不得分。每個劃線部分正確得1分。

二、品牌營銷(共30分)

第三題：品牌戰(zhàn)略規(guī)劃（15分）

1.請根據(jù)麥肯錫矩陣原理分別分析E品牌和F品牌的市場表現(xiàn)。（4分）

參考答案：E品牌市場規(guī)模大，市場份額中等；

F品牌市場規(guī)模小，市場份額??；

評分標(biāo)準(zhǔn)：每個劃線部分正確得1分，共4分。

2.請根據(jù)麥肯錫矩陣模型，分別指出A、B、C三個品牌應(yīng)該采取的戰(zhàn)略措施。（3分）

參考答案：A品牌應(yīng)采取維持或選擇發(fā)展戰(zhàn)略；

B品牌應(yīng)采取增長和發(fā)展戰(zhàn)略；

C品牌應(yīng)采取停止、轉(zhuǎn)移、撤退戰(zhàn)略。

評分標(biāo)準(zhǔn)：每個劃線部分正確得1分，共3分。

3.請問甲工業(yè)企業(yè)和乙工業(yè)企業(yè)在該市采取的品牌組合策略分別是什么？這種組合策略的優(yōu)勢是什么？（8分）

參考答案：甲工業(yè)企業(yè)采取的是多品牌架構(gòu)。其優(yōu)勢在于適合細(xì)分化市場的需要，有利于擴(kuò)大市場占有率，有利于突出不同品牌的產(chǎn)品特性，有利于提高企業(yè)抗風(fēng)險能力。乙工業(yè)企業(yè)采取的是單一品牌架構(gòu)。其優(yōu)勢是能減少品牌設(shè)計推廣方面的費(fèi)用，有利于新產(chǎn)品的推出，統(tǒng)一形象能夠給消費(fèi)者留下更深刻的印象，提高企業(yè)的信譽(yù)和知名度。

評分標(biāo)準(zhǔn)：每個劃線部分正確得1分，共7分。

第四題：區(qū)域市場發(fā)展規(guī)劃（15分）

1.請計算A品牌的評估得分？（2分）

參考答案：A品牌得分＝82×20％＋86×20%＋78×20%＋72×25％＋90×15％＝80.7

評分標(biāo)準(zhǔn)：以上每個劃線部分回答正確得1分，無計算過程不得分。

2.在“工商協(xié)同品牌評價法”中，零售客戶評價的指標(biāo)具體包含哪些內(nèi)容？（5分）

參考答案：零售客戶評價指標(biāo)具體內(nèi)容包括： 零售客戶毛利、產(chǎn)品動銷率、社會庫存狀況、價格波動狀況、斷貨情況。

評分標(biāo)準(zhǔn)：每個劃線部分正確得1分，共5分。

3.請問，該市針對A品牌價位檔次的消費(fèi)者可以細(xì)分為哪幾類消費(fèi)群體？（8分）

參考答案：該市針對A品牌價位檔次的消費(fèi)者可以細(xì)分為： 低焦送禮型、低焦婚慶型、低焦自吸型、低焦交際型、非低焦送禮型、非低焦婚慶型、非低焦自吸型、非低焦交際型。

評分標(biāo)準(zhǔn)：每個劃線部分正確得1分，共8分。

三、服務(wù)營銷(共30分)

第五題：客戶信息與分類管理及服務(wù)設(shè)計（15分）

1.請結(jié)合上述表格所提供的數(shù)據(jù)，分別計算出客戶A、B、C、D的當(dāng)前價值和潛在價值。（請寫出計算過程）（4分）

參考答案：A客戶：當(dāng)前價值=26+28+24=78分，潛在價值=30+50=80分；

B客戶：當(dāng)前價值=25+30+32=87分，潛在價值=26+29=55分；

C客戶：當(dāng)前價值=25+18+26=69分，潛在價值=32+30=62分；

D客戶：當(dāng)前價值=18+30+26=74分，潛在價值=45+30=75分；

評分標(biāo)準(zhǔn)：每個劃線部分正確得0.5分，共4分。

2.如果當(dāng)前價值和潛在價值按4個客戶價值的平均值作為區(qū)分價值高低的依據(jù)，請結(jié)合客戶價值矩陣?yán)碚?，指出客戶A、B、C、D分別屬于哪類價值客戶？（6分）

參考答案：當(dāng)前價值的平均值=（78+87+69+74）/4=77分，潛在價值的平均值=（80+55+62+75）/4=68分。

根據(jù)以平均值作為價值高低區(qū)分點(diǎn)，則：

A客戶為價值客戶；

B客戶為次價值客戶；

C客戶為低價值客戶；

D客戶為潛在價值客戶。

評分標(biāo)準(zhǔn)：每個劃線部分正確得1分，共6分。

3.請詳細(xì)說明客戶D相對應(yīng)的服務(wù)策略？（5分）

參考答案：因?yàn)镈客戶為潛在價值客戶，公司應(yīng)當(dāng)投入適當(dāng)?shù)馁Y源再造雙方關(guān)系，如加強(qiáng)情感維系、提高拜訪頻率、提供個性化經(jīng)營指導(dǎo)等，促進(jìn)其成為價值客戶。

評分標(biāo)準(zhǔn)：每個劃線部分正確得1分，共5分。

第六題：服務(wù)監(jiān)測與評估（15分）

1.請問服務(wù)目標(biāo)修正方法有哪些？甲、乙公司分別采用了什么目標(biāo)修正方法？（8分）

參考答案：服務(wù)目標(biāo)的修正方法有自下而上的修正方法和自上而下的修正方法。甲公司采用的是自上而下的修正方法； 乙公司采用的是自下而上的修正方法。

評分標(biāo)準(zhǔn)：每個劃線部分正確得2分，共8分。

2.請分析甲、乙兩公司所處的外部經(jīng)營環(huán)境特點(diǎn)，并判斷在開展服務(wù)流程優(yōu)化時，分別適合采用哪種方法？（4分）

參考答案：甲公司由于所處外部經(jīng)營環(huán)境波動相對劇烈，適合采用全新設(shè)計法。乙公司目前所處外部經(jīng)營環(huán)境相對穩(wěn)定，適合采用系統(tǒng)化改造法。

評分標(biāo)準(zhǔn)：每個劃線部分正確得1分，共4分。

3.請問服務(wù)流程優(yōu)化的步驟有哪些？（3分）

參考答案：服務(wù)流程優(yōu)化的步驟包括：現(xiàn)狀調(diào)研診斷和業(yè)務(wù)流程優(yōu)化兩個步驟。

評分標(biāo)準(zhǔn)：每個劃線部分正確得1.5分，共3分。

四.營銷管理(共20分)

第七題：組織管理（8分）

1.請問該地市級煙草公司在貫標(biāo)工作中體現(xiàn)了卷煙營銷組織設(shè)置的哪個原則？除此原則之外，還有哪些原則？（3分）

參考答案：體現(xiàn)了組織效率優(yōu)先的原則。還有以客戶為中心和管理幅度適宜的原則。

評分標(biāo)準(zhǔn)：每個劃線部分正確得1分，共3分。

2.請問該地市級煙草公司上述五項(xiàng)職責(zé)分別由哪個業(yè)務(wù)職能單元負(fù)責(zé)？（5分）

參考答案：職責(zé)①（或負(fù)責(zé)零售業(yè)態(tài)的研究，了解和分析客戶服務(wù)訴求，制定貨源供應(yīng)策略）由市場服務(wù)職能單元負(fù)責(zé)； 職責(zé)②（或負(fù)責(zé)組織品牌營銷和終端宣傳促銷活動）由品牌采供職能單元負(fù)責(zé)； 職責(zé)③（或負(fù)責(zé)制定并組織實(shí)施市場發(fā)展規(guī)劃）由綜合管理職能單元負(fù)責(zé)； 職責(zé)④（或組織開展工商協(xié)同營銷活動）由綜合管理職能單元負(fù)責(zé)； 職責(zé)⑤（或負(fù)責(zé)記錄客戶需求，采集客戶訂單，開展網(wǎng)上營銷活動）由訂單采集職能單元負(fù)責(zé)。評分標(biāo)準(zhǔn)：每個劃線部分正確得1分，共5分。

第八題：績效管理（12分）

1.請問該市煙草公司服務(wù)質(zhì)量運(yùn)行體系自查工作中三個渠道分別屬于何種績效信息收集方法？除此之外，還可以采取哪些方法進(jìn)行收集？（6分）

參考答案：渠道一（或收集每位客戶經(jīng)理的“135”工作的過程記錄）屬于工作記錄法； 渠道二（或查閱每月對客戶經(jīng)理服務(wù)情況的隨機(jī)抽檢記錄）屬于抽查法； 渠道三（或抽查在客戶經(jīng)理服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)以下的不良行為，將特別不好的事例記錄下來）屬于限度事例法。除此之外，還可采取直接觀察法、他人反饋法、指導(dǎo)記錄法。

評分標(biāo)準(zhǔn)：每個劃線部分正確得1分，共6分。

2.請問績效實(shí)施階段管理者與客戶經(jīng)理開展的績效溝通的內(nèi)容主要有哪些？（3分）

參考答案：員工關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)溝通、員工問題溝通、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)手段溝通。

評分標(biāo)準(zhǔn)：每個劃線部分正確得1分，共3分。

3.請問該市煙草公司營銷中心管理者可采取哪種績效輔導(dǎo)方式提高客戶經(jīng)理的業(yè)績操作能力？（3分）參考答案：可采取具體指示，方向引導(dǎo)和鼓勵的績效輔導(dǎo)的方式。

評分標(biāo)準(zhǔn)：每個劃線部分正確得1分，共3分。

第四篇：高級維修電工模擬試卷C卷

高級維修電工模擬試卷C卷

一、判斷題（1至40題，每題0.5分，共20分，判斷結(jié)果填在題號前的括號中，正確的填“√”，錯誤的填“×”）

（）1.在反饋電路中反饋量是交流分量的稱為交流反饋。

（）2.為了提高放大器的輸入電阻、減小輸出電阻、應(yīng)該采用電流串聯(lián)負(fù)反饋。

（）3.集成運(yùn)算放大器工作在線性區(qū)時，必須加入負(fù)反饋。

（）4.在輸入電壓從足夠低逐漸增大到足夠高的過程中，電平比較器和滯回比較器的輸出電壓均只躍變一次。

（）5.對于或非門來講，其輸入—輸出關(guān)系為有0出

1、全1出0。

（）6.門電路的傳輸特性是指輸出電壓與輸入電壓之間的關(guān)系。

（）7.在組合邏輯電路中，門電路存在反饋線。

（）8.凡是稱為觸發(fā)器的電路都具有記憶功能。

（）9.計數(shù)脈沖引至所有觸發(fā)器的CP端，使應(yīng)翻轉(zhuǎn)的觸發(fā)器同時翻轉(zhuǎn)，稱異步計數(shù)器。

（）10.減小電容C的容量，可提高RC環(huán)形振蕩器的振蕩頻率。

（）11.整流二極管、晶閘管、雙向晶閘管及可關(guān)斷晶閘管均屬半控型器件。

（）12.若流過晶閘管的電流的波形為全波時，則其電流波形系數(shù)為1.57。

（）13.三相半波可控整流電路帶電阻性負(fù)載時，其觸發(fā)脈沖控制角α的移相范圍為

0°~180°。

（）14.三相全控橋式整流電路帶大電感負(fù)載，已知Ｕ2＝200V，Ｒd＝5Ω，則流過負(fù)載的最大電流平均值為40A。

（）15.三相橋式半控整流電路帶電阻負(fù)載，每個晶閘管流過的平均電流是負(fù)載電流1/3。

（）16.晶閘管可控整流電路承受的過電壓為換相過電壓、操作過電壓、交流側(cè)過電壓等幾種。

（）17.同步信號為鋸齒波的晶體管觸發(fā)電路，以鋸齒波為基準(zhǔn)，再串入脈沖信號以實(shí)現(xiàn)晶閘管觸發(fā)脈沖的移相。

1（）18.晶閘管整流電路中，通常采用主電路與觸發(fā)電路使用同一電網(wǎng)電源及通過同步變壓器不同的接線組別并配合阻容移相的方法來實(shí)現(xiàn)同步。

（）19.在晶閘管可逆線路中的靜態(tài)環(huán)流一般可分為瞬時脈沖環(huán)流和直流平均環(huán)流。

（）20.帶中性線的三相交流調(diào)壓電路，可以看做是三個單向交流調(diào)壓電路的組合。

（）21.機(jī)床控制線路中電動機(jī)的基本控制線路主要有啟動，運(yùn)行及制動控制線路。

（）22．晶閘管一電動機(jī)系統(tǒng)與發(fā)電機(jī)一電動機(jī)系統(tǒng)相比較，具有響應(yīng)快、能效低、噪聲小及晶閘管過電壓、過載能力強(qiáng)等許多優(yōu)點(diǎn)。

（）23.帶正反饋的電平檢測器的輸入、輸出特性具有回環(huán)繼電特性?；丨h(huán)與 Ｒｆ、Ｒ２的阻止及放大器輸出電壓幅值有關(guān)。Ｒｆ的阻值減小，回環(huán)寬度減小。

（）24．電壓負(fù)反饋調(diào)速系統(tǒng)對直流電動機(jī)電樞電阻、勵磁電流變化帶來的轉(zhuǎn)速變化無法進(jìn)行調(diào)節(jié)。

（）25.轉(zhuǎn)速電流雙閉環(huán)系統(tǒng)在電源電壓波動時的抗干擾作用主要通過轉(zhuǎn)速調(diào)節(jié)器調(diào)節(jié)作用。

（）26．電平檢測電路實(shí)質(zhì)上是一個模數(shù)變換電路。

（）27． 電流型逆變器采用大電感濾波，直流電源呈低阻抗，類似于電流源，逆變器的輸出電流為矩形波。

（）28.通用變頻器的逆變電路中功率開關(guān)管現(xiàn)在一般采用IGBT模塊。

（）29.通用變頻器大部分參數(shù)（功能碼）必須在變頻器停止運(yùn)行狀態(tài)下設(shè)置。

（）30.步進(jìn)電動機(jī)是一種把脈沖信號轉(zhuǎn)變成直線位移或角位移的元件。

（）31．美國通用汽車公司于1968年提出用新型控制器代替?zhèn)鹘y(tǒng)繼電接觸控制系統(tǒng)要求。

（）32．復(fù)雜的電氣控制程序設(shè)計中可以采用繼電控制原理圖來設(shè)計程序。

（）33．PLC的繼電器輸出適應(yīng)與要求高速通斷，快速響應(yīng)的工作方式。

（）34.FX系列PLC輸出繼電器是用程序驅(qū)動的。

（）35.PLC的梯形圖是由繼電器接觸控制線路演變來的。

（）36.用于梯形圖某接點(diǎn)后存在分支支路的指令為棧操作指令。（）37.連續(xù)寫STL指令表示并行匯合，STL指令最多可連續(xù)使用無數(shù)次。

（）38.FX系列PLC的所有功能指令都能為脈沖執(zhí)行型指令。

（）39.傳送指令MOV功能是源數(shù)據(jù)內(nèi)容傳送給目標(biāo)單元，同時源數(shù)據(jù)不變。

（）40.FX2N可編程控制器面板上的“PROG.E”指示燈閃爍是編程語法有錯。

二、單項(xiàng)選擇題：（1至120題，每題0.5分，共60分，請將最恰當(dāng)答案前的字母填入括號中）

由函數(shù)式L?AB?BC?D可知，只要A=0、B=1輸出L就(B)?

(A)等于0(B)等于1(C)不一定，要由C、D的值決定(D)等于BC

三相半波可控整流電路帶大電感負(fù)載，當(dāng)控制角α=(B)時輸出電壓Ud 為零?(A)60o(B)90o(C)120o(D)180o

以下(B)情況不屬于有源逆變?

(A)直流可逆拖動系統(tǒng)(B)晶閘管中頻電源(C)直流電變換為交流電(D)高壓直流輸電

在轉(zhuǎn)速負(fù)反饋系統(tǒng)中，若要使開環(huán)和閉環(huán)系統(tǒng)的理想空載轉(zhuǎn)速相同，則 閉環(huán)時給定電壓要比開環(huán)時的給定電壓相應(yīng)地提高(B)倍?(A)2+K(B)1+K(C)1/(1+2K)(D)1/(1+K)

反饋系統(tǒng)特別要防止(C)，否則將造成嚴(yán)重的惡果?

(A)閉環(huán)運(yùn)放(B)過載(C)開環(huán)運(yùn)放(D)輸出電壓過小

電樞反并聯(lián)可逆調(diào)速系統(tǒng)中，當(dāng)電機(jī)正向制動時，反組晶閘管變流器處于(B).(A)整流工作狀態(tài)、控制角α＜90o(C)整流工作狀態(tài)、控制角α＞90o(D)有源逆變工作狀態(tài)、控制角α＜90o

世界上公認(rèn)的第一臺PLC是(B)年美國數(shù)字設(shè)備公司研制的?(A)1958(B)1969(C)1974(D)1980

在編程時，PLC的內(nèi)部觸點(diǎn)(C)?

(A)可作常開使用，但只能使用一次(B)可作常閉使用，但只能使用一次(C)可作常開和常閉反復(fù)使用，無限制(D)只能使用一次

步進(jìn)指令STL在步進(jìn)梯形圖上是以(A)來表示的?

(A)步進(jìn)接點(diǎn)(B)狀態(tài)元件(C)S元件的常開觸點(diǎn)(D)S元件的置位信號

功能指令ZCP K100 K120 C30 M3的功能是(C)?(A)K100≤K120時，C30的當(dāng)前值清零

(B)K100≤M3≤K120時，C30的常開觸點(diǎn)接通(C)K100≤C30≤K120時，M4置1(D)K120≥C30時，M3置1

51．若引回的反饋信號使凈輸入信號（），則稱這種反饋為正反饋。

A·減小

B·增大

C·不變

D·略減小

52．在放大電路中通常采用負(fù)反饋，其目的是為了（）。

A·改善放大電路的靜態(tài)性能

B·改善放大電路的動態(tài)性能

C·改善放大電路的靜態(tài)工作點(diǎn)

D·改善放大電路的Uce

53．線性應(yīng)用的預(yù)算放大器電路，如果信號是從反相端輸入的，則反饋組態(tài)為（）。

A·串聯(lián)負(fù)反饋

B·并聯(lián)負(fù)反饋

C·電壓負(fù)反饋

D·電流負(fù)反饋

54．為了擴(kuò)展寬頻帶，應(yīng)在放大電路中引入（）。

A·電流負(fù)反饋

B·電壓負(fù)反饋

C·直流負(fù)反饋

D·交流負(fù)反饋

55．負(fù)反饋放大電路的閉環(huán)放大倍數(shù)為（）。

A·

C·=/(1+)

B·=

=（+）=1/

D·56．負(fù)反饋放大電路產(chǎn)生高頻自激振蕩的原因是（）。

A·多級放大器的附加相移大

B·電源存在內(nèi)阻

C·信號源存在內(nèi)阻

D·負(fù)載太重

57．KMCR是集成運(yùn)算放大器的一個主要技術(shù)指標(biāo)，它反映放大電路（）的能力。

A·放大差模抑制共模

B·輸入電阻高

C·輸出電阻低

D·放大共模抑制差模 58．欲實(shí)現(xiàn)u=-100的放大電路，應(yīng)選用（）。

A·反相比例運(yùn)算電路

B·積分運(yùn)算電路

C·微分運(yùn)算電路

D·加法運(yùn)算電路

59．欲將方波電壓轉(zhuǎn)換成三角波電壓，應(yīng)選用（）。

A·反相比例運(yùn)算電路

B·積分運(yùn)算電路

C·微分運(yùn)算電路

D·加法運(yùn)算電路

60．集成運(yùn)算放大器組成的比較器必定（）。

A·無反饋

B·有正反饋

C·有負(fù)反饋

D·無反饋或有正反饋 61．用運(yùn)算放大器組成的鋸齒波發(fā)生器一般由（）兩部分組成。

A·積分器和微分器

B·微分器和比較器 C·積分器和比較器

D·積分器和差動放大

62．二進(jìn)制是以2為基數(shù)的進(jìn)位數(shù)制，一般用字母（）表示。

A·H

B·B

C·A

D·O

63．對于與門來講，其輸入—輸出關(guān)系為（）。

A·有1出0

B·有0出1

C·全1出1

D·全1出0

64．若將一個TTL異或門（輸入端為A,B）當(dāng)做反相器使用，則A,B端（）

連接。

A·有一個接1

B·有一個接0 C·并聯(lián)使用

D·不能實(shí)現(xiàn)

65．下列說法正確的是（）。

A·已知邏輯函數(shù)A+B=AB,則A=B

B·已知邏輯函數(shù)A+B=A+C,則B=C C·已知邏輯函數(shù)AB=AC,則B=C

D·已知邏輯函數(shù)A+B=A,則B=1

66．TTL集成門電路是指（）。

A·二極管一三極管集成門電路

B·晶體管—晶體管集成門電路 C·N溝道場效應(yīng)管集成門電路

D·P溝道場效應(yīng)管集成門電路

67．三態(tài)門的第三種輸出狀態(tài)是（）。

A·高祖狀態(tài)

B·低電平

C·零電平

D·高電平68． PMOS管的開啟電壓

為（）。

A·正值

B·負(fù)值

C·零值

D·正負(fù)值都有可能

69． CMOS74HC系列邏輯門與 TTL74LS 系列邏輯門相比，工作速度和靜態(tài)公損（）。

A·低、低

B·不相上下、遠(yuǎn)低

C·高、遠(yuǎn)低

D·高、不相上下

70．編碼器的邏輯功能是（）。

A·把某種二進(jìn)制代碼轉(zhuǎn)換成某種輸出狀態(tài)

B·將某種狀態(tài)轉(zhuǎn)換成相應(yīng)的二進(jìn)制代碼

C·把二進(jìn)制數(shù)轉(zhuǎn)換成十進(jìn)制數(shù)

D·把十進(jìn)制數(shù)轉(zhuǎn)換成二進(jìn)制數(shù)

71．7斷碼譯碼器當(dāng)輸入二進(jìn)制數(shù)為0001時，7斷碼顯示為（）。

A·b,c

B·f,e

C·a,d

D·b,d

72．時序邏輯電路中一定含（）。

A·觸發(fā)器

B·組合邏輯電路

C·移位寄存器

D·譯碼器 73．觸發(fā)器的Rd端是（）。

A·高電平直接置零端

B·高電平直接置1端 C·低電平直接置零端

D·低電平直接置1端

74．T觸發(fā)器中，當(dāng)T=1時，觸發(fā)器實(shí)現(xiàn)（）功能。

A·置1

B·置0

C·計數(shù)

D·保持

75．CC40194的控制信號S1=0，S0=1時，它所完成的功能是（）。

A·保持

B·并行輸入

C·左移

D·右移

76．在異步二進(jìn)制計數(shù)器中，從0開始計數(shù)，當(dāng)十進(jìn)制數(shù)為60時，需要觸發(fā)器的個數(shù)為（）個。

A ·4

B·5

C· 6

D·8

77． 由n位寄存器構(gòu)成的扭環(huán)移位寄存器可以構(gòu)成（）進(jìn)制計數(shù)器。

A·n

B·2n

C·4n

D·6n

78． 石英晶體多諧振蕩器的輸出頻率取決于（）。

A·晶體的固有頻率和RC參數(shù)

B·晶體的固有頻率

C·門電路的傳輸時間

D·RC參數(shù)

79．單穩(wěn)態(tài)觸發(fā)器中，兩個狀態(tài)一個為鑒幅態(tài)，另一個為（）態(tài)。

A·高電平

B·低電平

C·存儲

D·高阻

80.當(dāng)陽極和陰極之間加上正向電壓而控制極不加任何信號時，晶閘管處于（）。A·導(dǎo)通狀態(tài)

B·關(guān)斷狀態(tài)

C·不確定狀態(tài)

D·低阻狀態(tài)

81.若晶閘管正向重復(fù)峰值電壓為500V，反向重復(fù)峰值為700V，則該晶閘管的額定電壓為（）V。

A·200

B·500

C·700

D·1200

82.將萬用表置于R×1kΩ或R×10kΩ檔，測量晶閘管陽極和陰極之間的正反向阻值時，原則上其值（）。

A·越大越好

B·越小越好

C ·正向時要小，反向時要大

D·正向時要大，反向時要小。

83.三相半波可控整流電流帶電阻負(fù)載時，其輸出直流電壓的波形在（）的范圍內(nèi)是連續(xù)的。

A·a<60°

B ·a<30°

C ·30°

D·a>30°

84.三相半波可控整流電路帶阻性負(fù)載時，其觸發(fā)脈沖控制角a的移相范圍為（）。A·0°~90°

B·0°~120°

C·0°~150°

D·0°~180°85.三相半波可控整流電路中，變壓器二級相電壓有效值為100V，負(fù)載中流過的最大電流有效值為157A，考慮2倍安全裕量，晶閘管應(yīng)選擇（）型。

A·KP200-10

B·KP100-1

C·KP200-5

D·KS200-5

86.在三相橋式全控整流電路中，兩組三相半波電路是（）工作的。

A·同時并聯(lián)

B·同時串聯(lián)

C·不能同時并聯(lián)

D·不能同時串聯(lián)

87.三相全控橋式整流電路帶大電感負(fù)載，已知Ｕ2=200V，Rd=5Ω，則流過負(fù)載的最大電流平均值為（）A。

A·93.6

B·57.7

C·40

D·23

88.三相橋式全控整流電路晶閘管應(yīng)采用（）觸發(fā)。A·單窄脈沖

B·尖脈沖

C· 雙窄脈沖

D·脈沖列

89.三相半控式整流電路帶電阻性負(fù)載時，其移相范圍是（）。

A·0°~90°

B·0°~120°

C·0°~150°

D·0°~180°

90.帶平衡電抗器的雙反星形可控整流電路帶電感負(fù)載時，任何時刻有（）導(dǎo)通。A．1個晶閘管

B.2個晶閘管同時

C.3個晶閘同管時

D.4個晶閘管同時

91.帶平衡電感器的三相雙反星形可控整流電路中，每個晶閘管流過的平均電流是負(fù)載電流的（）倍。

A·存在直流磁化問題

B·不存在直流磁化問題

C·存在直流磁化損耗

D·不存在交流磁化問題

92.相控整流電路對直流負(fù)載來說是一個帶內(nèi)阻的（）。

A·直流電源

B·交流電源

C·可變直流電源

D·可變電源

93.晶閘管裝置常用的過電流保護(hù)措施除了直流快速開關(guān)、快速熔斷器，還有（）。

A·壓敏電阻

B·電流繼電器

C·電流檢測和過電流繼電器

D·阻容吸收

94.通過晶閘管的通態(tài)電流上升率過大，可能會造成晶閘管因局部過熱而損壞，而加到晶閘管陽極上的電壓上升率過大，可能會造成晶閘管的（）。

A·誤導(dǎo)通

B·短路

C·失控

D·不能導(dǎo)通

95.同步信號為鋸齒波的晶體管觸發(fā)電路，以鋸齒波為基準(zhǔn)，在串入（）,以實(shí)現(xiàn)晶閘管觸發(fā)脈沖的移相。

A·交流控制電壓

B·直流控制電壓

C·脈沖信號

D·鋸齒波電壓

96.鋸齒波同步觸發(fā)電路具有強(qiáng)觸發(fā)、雙脈沖、（）等輔助環(huán)節(jié)。

A·同步觸發(fā)

B·鋸齒波形成C·脈沖列調(diào)制

D·脈沖封所97.晶閘管整流電路中“同步”的概念是指（）。

A·觸發(fā)脈沖與主回路電源電壓同時到來，同時消失

B·觸發(fā)脈沖與電源電壓頻率相同

C·觸發(fā)脈沖與主回路電源電壓在頻率和相位上具有相互協(xié)調(diào)配合的關(guān)系

D·控制角大小隨電網(wǎng)電壓波動而自動調(diào)節(jié)

98.（）是防止整流電路中晶閘管被誤觸發(fā)的措施之一。

A·門極與陰極之間并接0.01~0.1uF電容

B·脈沖變壓器盡量離開主電路遠(yuǎn)一些，以避免強(qiáng)電干擾

C·觸發(fā)器電源采用RC濾波以消除靜電干擾

D·觸發(fā)器電源采用雙絞線

99.能實(shí)現(xiàn)有源逆變的晶閘管電路為（）。

A·單相橋式半控電路

B·三相橋式半控電路

C·三相半波電路

D·帶續(xù)流二極管的三相橋式全控電路

100.在晶閘管可逆線路中的靜態(tài)環(huán)流一般可分為（）。

A·瞬時脈動環(huán)流和直流平均環(huán)流

B·靜態(tài)環(huán)流和動態(tài)環(huán)流

C·直流平均環(huán)流和直流瞬時環(huán)流

D·瞬時脈動環(huán)流和交流環(huán)流

101.雙向晶閘管的觸發(fā)方式有多種，實(shí)際應(yīng)用中經(jīng)常采用的觸發(fā)方式組合是

Ⅰ-Ⅲ-及（）。

A·Ⅰ+Ⅲ-

B·Ⅰ+Ⅲ+

C·Ⅰ+Ⅱ-

D·ⅠⅠ-Ⅲ+

102.單相交流調(diào)壓電路帶電阻負(fù)載時移相范圍為（）.A·0°~90°

B·0°~120°

C·0°~180°

D·Φ~180°

103.三相三線交流調(diào)壓電路不能采用（）觸發(fā)。

A·單寬脈沖

B·雙窄脈沖

C·單窄脈沖

D·脈沖列

104.按照電氣元件圖形符號和文字符號國家標(biāo)準(zhǔn)，接觸器的文字符號應(yīng)用（）來表示。

A.KA

B.KM

C.SQ

D.KT

105.機(jī)床控制線路中電動機(jī)的基本控制線路主要有啟動、運(yùn)行及（）。A.自動控制線路 B.手動控制線路 C.制動控制線路 D.聯(lián)動控制線路

106.X62W銑床工作臺作左右進(jìn)給運(yùn)動時，十字操作手柄必須置于（）以解除工作臺橫向進(jìn)給、縱向進(jìn)給和上下移動之間的互鎖。

A.左邊位置

B.左邊或右邊位置 C.中間零位

D.向上位置

107.T68鏜床主軸電動機(jī)在高速運(yùn)行時，電動機(jī)為（）形連接。A.△

B.△△

C.Y

D.YY 108.20∕5 t起重機(jī)主鉤既不能上升又不能下降的原因主要有欠電壓繼電器KV不吸合、（）、主令控制器觸點(diǎn)接觸不良、電磁鐵線圈開路未松閘等。

A.KV線圈斷路

B.主令控制器零點(diǎn)聯(lián)鎖觸點(diǎn)未閉合 C.欠電壓繼電器自鎖觸電未接通

D.主鉤制動電磁鐵線圈始終通電

109.閉環(huán)控制系統(tǒng)是建立在（）基礎(chǔ)上，按偏差進(jìn)行控制。

A.正反饋

B.負(fù)反饋

C.反饋

D.正負(fù)反饋

110.偏差信號是由（）和反饋量比較，由比較元件產(chǎn)生。

A.擾動量

B.給定量

C.控制量

D.輸出量

111.在恒定磁通時，直流電動機(jī)改變電樞電壓調(diào)速屬于（）調(diào)速。

A.恒功率

B.變電阻

C.變轉(zhuǎn)矩

D.恒轉(zhuǎn)矩

112.當(dāng)理想空載轉(zhuǎn)速一定時，機(jī)械特性越硬，靜差率S（）。

A.越小

B.越大

C.不變

D.可以任意確定

113.比例調(diào)節(jié)器（P調(diào)節(jié)器）的放大倍數(shù)一般可以通過改變（）進(jìn)行調(diào)節(jié)。A.反饋電阻Rf與輸入電阻R1大小

B.平衡電阻R2大小

C.比例調(diào)節(jié)器輸出電壓大小

D.比例調(diào)節(jié)器輸入電壓大小

114.調(diào)節(jié)放大器的輸出，外限幅電路中的降壓電阻R（）。A.一定不要用

B.一定要用 C.基本上可以不用

D.可用可不用

115.測速發(fā)電機(jī)有交流、直流兩種，通常采用直流測速發(fā)電機(jī)。直流測速發(fā)電機(jī)有他勵式和（）兩種。

A.永磁式

B.自勵式

C.復(fù)勵式

D.串勵式

116.閉環(huán)調(diào)速系統(tǒng)的靜特性是表示閉環(huán)系統(tǒng)電動機(jī)的（）。

A.電壓與電流（或轉(zhuǎn)矩）的動態(tài)關(guān)系

B.轉(zhuǎn)速與電流（或轉(zhuǎn)矩）的動態(tài)關(guān)系

C.轉(zhuǎn)速與電流（或轉(zhuǎn)矩）的靜態(tài)關(guān)系

D.電壓與電流（或轉(zhuǎn)矩）的靜態(tài)關(guān)系

117.無靜差調(diào)速系統(tǒng)的工作原理是（）。

A.依靠偏差本身

B.依靠偏差本身及偏差對時間的積累

C.依靠偏差對時間的記憶

D.依靠偏差

118.帶電流截止負(fù)反饋環(huán)節(jié)的調(diào)節(jié)系統(tǒng)，為了使電流截止負(fù)反饋參與調(diào)節(jié)后特性曲線下垂段更陡一些，可把反饋取樣電阻阻值選得（）。

A.大一些

B.小一些

C.接近無窮大

D.等于零

119.轉(zhuǎn)速、電流雙閉環(huán)調(diào)速系統(tǒng)包括電流環(huán)和轉(zhuǎn)速換，其中兩環(huán)之間關(guān)系是（）。A.電流環(huán)為內(nèi)環(huán)，轉(zhuǎn)速環(huán)為外環(huán)

B.電流環(huán)為外環(huán)，轉(zhuǎn)速環(huán)為內(nèi)環(huán) C.電流環(huán)為內(nèi)環(huán)，轉(zhuǎn)速環(huán)也為內(nèi)環(huán)

D.電流環(huán)為外環(huán)，轉(zhuǎn)速環(huán)也為外環(huán) 120.轉(zhuǎn)速，電流雙閉環(huán)直流調(diào)速系統(tǒng)中，在突加負(fù)載時調(diào)節(jié)作用主要靠（）來消除轉(zhuǎn)速偏差。

A.電流調(diào)節(jié)器

B.轉(zhuǎn)速調(diào)節(jié)器

C.電壓調(diào)解器

D.電壓調(diào)節(jié)器與電流調(diào)節(jié)器

121.轉(zhuǎn)速、電流雙閉環(huán)直流調(diào)速系統(tǒng)在系統(tǒng)堵轉(zhuǎn)時，電流轉(zhuǎn)速調(diào)節(jié)器的作用是（）。

A.使轉(zhuǎn)速跟隨給定電壓變化

B.對負(fù)載變化起抗擾作用

C.限制了電樞電流的最大值

D.決定了晶閘管變流器輸出額定電壓

122.電樞反并聯(lián)可逆調(diào)速系統(tǒng)中，當(dāng)電動機(jī)正向制動時，反向組晶閘管變流器處于（）。

A.整流工作狀態(tài)、控制角α＜90°

B.有源逆變工作狀態(tài)、控制角α＞90°

C.整流工作狀態(tài)、控制角α＞90°

D.有源逆變工作狀態(tài)、控制角α＜90°

123.邏輯無環(huán)流可逆調(diào)速系統(tǒng)中，當(dāng)轉(zhuǎn)矩極性信號改變極性，并有（）時，邏輯才允許進(jìn)行切換。

A.零電流信號

B.零電壓信號

C.零給定信號

D.零轉(zhuǎn)速信號

124.在轉(zhuǎn)速、電流雙閉環(huán)調(diào)速系統(tǒng)調(diào)試中，當(dāng)轉(zhuǎn)速給定電壓為額定給定值，而電動機(jī)轉(zhuǎn)速低于所要求的額定值，此時應(yīng)（）。

A.增加轉(zhuǎn)速負(fù)反饋電壓值

B.減小轉(zhuǎn)速負(fù)反饋電壓值

C.增加轉(zhuǎn)速調(diào)節(jié)器輸出電壓限幅值

D.減小轉(zhuǎn)速調(diào)速器輸出電壓限幅值

125.線繞式異步電動機(jī)采用轉(zhuǎn)子串電阻調(diào)速方法屬于（）。

A.改變頻率調(diào)速

B.改變級數(shù)調(diào)速

C.改變轉(zhuǎn)差率調(diào)速

D.改變電流調(diào)速

126.交—直—交變頻器按輸出電壓調(diào)節(jié)方式不同可分為PAM與（）類型。

A.PYM

B.PFM

C.PLM

D.PWM

127.變頻調(diào)速系統(tǒng)中對輸出電壓的控制方式一般可分為PWM 控制與（）。

A.PFM控制

B.PAM控制

C.PLM控制

D.PRM控制

128.PWM型變頻器由二極管整流器、濾波電容、（）等部分組成。

A.PAM逆變器

B.PLM逆變器

C.整流放大器

D.PWM逆變器

129.SPWM型的逆變器的同步調(diào)制方式是載波（三角波）的頻率與調(diào)制波（正弦波）的頻率之比（），不論輸出頻率高低，輸出電壓每半周的輸出脈沖數(shù)是相同的。

A.等于常數(shù)

B.成反比關(guān)系

C.呈平方關(guān)系

D.不等于常數(shù)

130.變頻器所允許的過載電流以（）來表示。

A.額定電流的百分比

B.額定電壓的百分比

C.導(dǎo)線的截面積

D.額定輸出功率的百分?jǐn)?shù) 131．通用變頻器的保護(hù)功能很多，通常有過電壓保護(hù)、過電流保護(hù)及（）等。

A·電網(wǎng)電壓保護(hù)

B·簡介保護(hù)

C·直接保護(hù)

D·防失速功能保護(hù)

132．變頻器的交流電源輸入端子L1、L2、L3(R、S、T)接線時，（），否則將影響電動機(jī)的旋轉(zhuǎn)方向。

A·應(yīng)考慮相序

B·按正確相序接線

C·不需要考慮相序

D·必須按正確相序接線

133．變頻器試運(yùn)行中如電動機(jī)的旋轉(zhuǎn)方向不正確，則應(yīng)調(diào)換（），使電動機(jī)的旋轉(zhuǎn)方向正確。

A·變頻器輸出端U、V、W與電動機(jī)的連接線相序

B·交流電源進(jìn)線L1、L2、L3(R、S、T)的相序

C·交流電源進(jìn)線L1、L2、L3(R、S、T)和變頻器輸出端U、V、W與電動機(jī)的連接線相序

D·交流電源進(jìn)線L1、L2、L3(R、S、T)的相序或變頻器輸出端U、V、W與電動機(jī)的連接線相序

134·步進(jìn)電動機(jī)驅(qū)動電路一般可由（）、功率驅(qū)動單元、保護(hù)單元等組成。

A·脈沖發(fā)生控制單元

B·脈沖移相單元

C·觸發(fā)單元

D·過零觸發(fā)單元

135.可編程控制器不是普通的計算機(jī)，它是一種（）。

A.單片機(jī)

B.微處理器

C.工業(yè)現(xiàn)場用計算機(jī)

D.微型計算機(jī)

136.可編程控制器體積小，質(zhì)量輕，是（）特有的產(chǎn)品。

A.機(jī)電一體化

B.工業(yè)企業(yè)

C.生產(chǎn)控制過程

D.傳統(tǒng)機(jī)械設(shè)備

137.可編程控制器一般由CPU、存儲器、輸入/輸出接口、（）及編程器五部分組成。A.電源

B.連接部件

C.控制信號

D.導(dǎo)線

138.PLC的程序編寫有（）方法。

A.梯形圖和功能圖

B.圖形符號邏輯

C.繼電器原理圖

D.卡諾圖

139.功能指令用于數(shù)據(jù)傳送、運(yùn)算、變換及（）功能。A.編寫指令語句表

B.編寫狀態(tài)轉(zhuǎn)移圖 C.編寫梯形圖

D.程序控制

140.通過編制控制程序，即將PLC內(nèi)部的各種邏輯部件按照（）進(jìn)行組合以達(dá)到一定的邏輯功能。

A.設(shè)備要求

B.控制工藝

C.元件材料

D.編程器型號

141.PLC的（）輸出是有觸點(diǎn)輸出，只能用于控制交流負(fù)載又可控制直流負(fù)載。A.繼電器

B.晶體管

C.單結(jié)晶體管

D.二極管 142.可編程控制器的（）是它的主要技術(shù)性能之一。

A.機(jī)器型號

B接線方式

C.輸入/輸出點(diǎn)數(shù)

D.價格

143.FX系列PLC內(nèi)部輔助繼電器Y編號的是（）進(jìn)制的。A.二

B.八

C.十

D.十六

144.用于停電恢復(fù)后需要繼續(xù)執(zhí)行停電前狀態(tài)的計數(shù)器是（）

A.C0~C29

B.C100~C199

C.C30~C49

D.C50~C99

145.FX系列的PLC數(shù)據(jù)類軟元件的基本結(jié)構(gòu)為16位存儲單元，機(jī)內(nèi)（）稱字元件。

A.X

B.Y

C.V

D.S

146．有幾個并聯(lián)回路相串聯(lián)時，應(yīng)將并聯(lián)回路多的放在梯形圖的（），可以節(jié)省指令表語言的條數(shù)。

A·左邊

B·右邊

C·上方

D·下方

147．在PLC梯形圖編程中，并聯(lián)觸點(diǎn)塊串聯(lián)指令為（）。

A·LD

B·OR

C·ORB

D·ANB

148.PLC程序中的END指令的用途是（）

A.程序結(jié)束，停止運(yùn)行

B.指令掃描到端點(diǎn)，有故障

C.指令掃描到端點(diǎn)，將進(jìn)行新的掃描

D.程序結(jié)束、停止運(yùn)行和指令掃描到端點(diǎn)、有故障

149.如下所示，（）屬于并行輸出方式。

(1)

(2)

（3）

（4）

LD

X0

LD

X0

LD

X0

LD

Y0

OUT

Y0

OUT

Y0

OUT

Y0

OUT

X2

LD

X1

OUT

Y1

LD

X1

LD

Y1 OUT

Y1

OUT

Y2

OUT

Y1

OUT

X1 LD

X2

LD

X2

LD

Y2 OUT

Y2

OUT

Y2

OUT

X0

A.1

B.2

C.3

D.4

150.狀態(tài)的三要素為驅(qū)動負(fù)載、轉(zhuǎn)移條件和（）

A.初始步

B.擴(kuò)展工作步

C.中間工作步

D.轉(zhuǎn)移方向

151．并行性分支的匯合狀態(tài)由（）來驅(qū)動。

A·任一分支的最后狀態(tài)

B·兩個分支的最后狀態(tài)同時

C·所有分支的最后狀態(tài)同時

D·任意個分支的最后狀態(tài)同時 152．在STL和RET指令之間不能使用（）指令。

A·MPS、MPP

B·MC、MCR

C·RET

D·SET、RST 153.FX系列PLC的功能指令所使用的數(shù)據(jù)類軟元件中，除了字元件、雙字元件之外，還可使用（）

A.三字元件

B.四字元件

C.位元件

D.位組合元件

154.FX2N可編程控制器有200多條功能指令，分（）、數(shù)據(jù)處理和特殊應(yīng)用等基本類型。

A.基本指令

B.步進(jìn)指令

C.程序指令

D.結(jié)束指令

155．在梯形圖編程中，傳送指令MOV的功能（）。

A·源數(shù)據(jù)內(nèi)容傳送給目標(biāo)單元，同時將源數(shù)據(jù)清零

B·源數(shù)據(jù)內(nèi)容傳送給目標(biāo)單元，同時數(shù)據(jù)源不變

C·目標(biāo)數(shù)據(jù)內(nèi)容傳送給源單元，同時將目標(biāo)數(shù)據(jù)清零

D·目標(biāo)數(shù)據(jù)內(nèi)容傳送給源單元，同時目標(biāo)數(shù)據(jù)不變

156．程序設(shè)計的步驟為：了解控制系統(tǒng)的要求、編寫I/O及內(nèi)部地址分配表、設(shè)計梯形圖和（）。

A·程序輸入

B·系統(tǒng)調(diào)試

C·編寫程序清單

D·程序修改

157．PLC機(jī)型選擇的基本原則是在滿足（）要求的前提下，保證系統(tǒng)可靠、安全、經(jīng)濟(jì)、使用維護(hù)方便。

A·硬件設(shè)計

B·軟件設(shè)計

C·控制功能

D·輸出設(shè)備

158.FX2N可編程控制器面板上的“PROG.E”指示燈閃爍是（）。

A.設(shè)備正常運(yùn)行狀態(tài)電源指示

B.忘記設(shè)置定時器或計數(shù)器常數(shù) C.梯形圖電路有雙線圈

D.在通電狀態(tài)進(jìn)行存儲卡盒的裝卸

159.FX2N可編程控制器中的鋰電池為（）的。

A.堿性

B.通用

C.酸性

D.專用

160.可編程控制器的接地（）。

A.可以和其他設(shè)備公共接地

B.采用單獨(dú)接地 C.可以和其他設(shè)備串聯(lián)接地

D.不需要

三

多項(xiàng)選擇題：（161至180題，每題1分，共20分，請將正確答案前的字母填入括號中。漏選或錯選均不得分）

161．以下關(guān)于負(fù)反饋對放大倍數(shù)的影響說法（）是正確的。

A·能穩(wěn)定放大倍數(shù) B·能減小放大倍數(shù)

C·能增大放大倍數(shù)

D·對放大倍數(shù)無影響

E·使放大倍數(shù)的穩(wěn)定性變?nèi)?/p>

162．運(yùn)算放大器組成的同相比例放大電路的特征是（）。

A·串聯(lián)電壓負(fù)反饋

B·并聯(lián)電壓負(fù)反饋

C·無地

D·虛短

E·虛斷 163．對于與非門來講，其輸入—輸出關(guān)系為（）。

A·有1出0

B·有0出1

全1出1

D·全1出0

E·有1出1

164．CMOS非門在靜態(tài)時，電路的一對管子Ｖn和ＶP總是（）。

A·兩個均截止

B·兩個均導(dǎo)通

C·一個截止

D·一個導(dǎo)通

E·兩個均導(dǎo)通或兩個均截止

165．D觸發(fā)器具有（）的功能。

A·置0

B·置1

C· 翻轉(zhuǎn)

D·保持

E·不定

166.三相半波可控整流電路帶電阻負(fù)載時，其輸出直流電壓的波形有（）

等特點(diǎn)。

A·在α＜60°的范圍內(nèi)是連續(xù)的 B·在α＜30°的范圍內(nèi)是連續(xù)的 C·每個周期中有相同形狀的3個波頭 D·在每個周期中有相同形狀的6個波頭 E·在α＞30°時不會出現(xiàn)瞬時負(fù)電壓

167．帶大電感負(fù)載的三相橋式半控整流電路，一般都由（）組成。A·六個二極管

B·三個二極管C·三個晶閘管 D·六個晶閘管

E·四個二極管

168．晶閘管裝置常采用的過電流保護(hù)措施有（）。A·直流快速開關(guān)

B·快速熔斷器 C·電流檢測和脈沖移相限流

D·阻容吸收 E·過電流繼電器

169．觸發(fā)電路中脈沖變壓器的作用是（）。A·阻抗匹配，降低脈沖電壓增大輸出電流 B·阻抗匹配，降低脈沖電流增大輸出電壓 C·電氣上隔離

D·可改變脈沖正負(fù)極性

E·必要時可同時送出兩組獨(dú)立脈沖

170.三相三線交流調(diào)壓電路可采用（）觸發(fā)。

A.單寬脈沖

B.間隔為120°的雙脈沖

C.間隔為60°的雙窄脈沖 D.單窄脈沖

E.大于60°的脈沖列

171.自動控制系統(tǒng)的信號有（）等。

A.擾動量

B.給定量

C.控制量 D.輸出量

E.反饋量 172．無靜差調(diào)速系統(tǒng)轉(zhuǎn)速調(diào)節(jié)器可采用（）。

A·比例積分調(diào)節(jié)器

B·積分調(diào)節(jié)器

C·比例調(diào)節(jié)器

D·微分調(diào)節(jié)器

173.測定三相交流電源相序可采用（）。

A.相序測試器

B.單綜示波器

C.雙蹤示波器

D.所有示波器

E.圖示儀

174．通用變頻器的電器制動方式一般有（）等幾種。

A·失電制動

B·能耗制動

C·直流制動

D·回饋制動

E·直接制動

175.步進(jìn)電動機(jī)功率驅(qū)動電路有（）等類型。

A單電壓功率驅(qū)動

B.雙電壓功率驅(qū)動

C.斬波恒流功率驅(qū)動

D.高低壓功率驅(qū)動

E.三電壓功率驅(qū)動

176．可編程控制器的輸入端可與機(jī)械系統(tǒng)上的（）等直接連接。

A·觸點(diǎn)開關(guān)

B·接近開關(guān)

C·用戶程序

D·按鈕觸點(diǎn)

E·傳感器

177.PLC采用循環(huán)掃描方式工作，因此程序執(zhí)行時間和（）有關(guān)。

A.CPU速度

B.編程方法

C.輸出方式

D負(fù)載性質(zhì)

E程序長短

178.在選擇性分支中，（）不是轉(zhuǎn)移到各分支的必須條件。

A.只有一對分支相同

B.各分支之間相互排斥

C.有部分分支相同

D.只有一對分支相同

E.S元件的常開觸點(diǎn)

179.在STL和RET指令之間可以使用（）等指令。

A.SET

B.OUT

C.RST

D.END

E.LD

180.FX2N可編程控制器面板上的“PROG.E”指示燈閃爍是（）

A.編程語法錯

B.卡盒尚未初始化

C.首先執(zhí)行存儲程序，然后執(zhí)行卡盒中的程序

D.寫入時卡盒上的保護(hù)開關(guān)為OFF

E.卡盒沒裝EEPROM

第五篇：卷煙商品營銷員高級模擬卷一職業(yè)技能-試卷正文

煙草行業(yè)職業(yè)技能鑒定模擬卷一 營銷師（卷煙商品營銷）（三級）職業(yè)技能鑒定 能 力 部 分 試 卷線注意事項(xiàng) 1．考試時間：120分鐘。

2、本試卷依據(jù)2011年頒布的《營銷師（卷煙商品營銷）國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》命制。3.請首先按要求在試卷的標(biāo)封處填寫您的姓名、準(zhǔn)考證號和所在的單位名稱。此4.請仔細(xì)閱讀各種題目的回答要求，在規(guī)定的位置填寫您的答案。5.不要在試卷上亂寫亂畫，不要在標(biāo)封區(qū)填寫無關(guān)內(nèi)容。6．書面完成，計算題可使用計算工具，滿分100分。

過

超

準(zhǔn)一.市場營銷（共20分）第一題：市場調(diào)研、分析與預(yù)測（12分）為了更好地推進(jìn)“卷煙上水平”工作的開展，X地市開展了大規(guī)模的品牌調(diào)研活動。為更好地不監(jiān)測庫存水平，X地市煙草公司對各個品牌的各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行跟蹤分析，近幾期采集的A品牌存銷比數(shù)據(jù)如下：（12分）

題（1）請根據(jù)上表數(shù)據(jù)計算存銷比穩(wěn)定指數(shù)。（5分）

（2）請說明存銷比穩(wěn)定指數(shù)的作用，其值的變化分別反應(yīng)了什么現(xiàn)象。（3分）（3）存銷比為體現(xiàn)動銷波動程度的指標(biāo)，為更全面分析庫存，請列出體現(xiàn)基本社會庫存信息、答體現(xiàn)時點(diǎn)動銷情況各有哪些指標(biāo)。（4分）

生考

第二題：貨源組織與貨源投放（8分）

某市煙草商業(yè)公司于2010年9月份著手培育新品牌X，品牌X至2011年5月份品牌開始被消費(fèi)者接受，其市場銷量和利潤呈現(xiàn)大幅度上升，逐步形成較為穩(wěn)定的銷售規(guī)模，零售戶再購率等相關(guān)指標(biāo)都保持較好的上升趨勢。

（1）X品牌于該市正處于哪個品牌發(fā)展階段？（2分）

（2）該品牌發(fā)展階段的投放目標(biāo)是什么？（4分）

（3）如果該市要繼續(xù)培育好、維護(hù)好X品牌，那應(yīng)該采取什么投放策略？（2分）

二.品牌營銷(共30分)

第一題：品牌戰(zhàn)略規(guī)劃（15分）

XX卷煙工業(yè)企業(yè)計劃在明年初推出新的卷煙品牌，且對市場上現(xiàn)有的A、B、C、D這四個卷煙品牌進(jìn)行了品牌定位調(diào)查，該企業(yè)的品牌經(jīng)理小王根據(jù)對以上四個品牌的調(diào)查情況利用品牌定位分析工具繪制了下圖，如圖1所示：

請根據(jù)上述材料回答以下問題：

（1）請問品牌經(jīng)理小王所繪制的圖表為品牌定位分析工具的哪一種工具？除了這一種工具以外，還有哪些運(yùn)用得較多的品牌定位分析工具？(4分)

（2）請根據(jù)上圖，分析市場上現(xiàn)有的四個品牌的市場表現(xiàn)情況。（6分）

（3）請根據(jù)上圖，分析XX卷煙工業(yè)企業(yè)計劃推出的新品牌如何在已有的4個品牌中獲取競爭優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)差異化的品牌定位？（5分）

第二題：區(qū)域市場發(fā)展規(guī)劃（15分）

某市煙草公司為了在明年更為有效地開展品牌營銷工作，特召集市場部門召開本市卷煙市場發(fā)展規(guī)劃會議，重新制定該市的市場發(fā)展規(guī)劃。市場經(jīng)理小李根據(jù)各個重要考量依據(jù)，通過對品牌的綜合評價分析，確定了重點(diǎn)培育品牌。并依據(jù)在售的卷煙的零售價格，將該市卷煙劃分成若干個價格區(qū)間，制定了品牌規(guī)劃和品類規(guī)劃。

根據(jù)上述材料回答問題：（1）區(qū)域市場發(fā)展規(guī)劃開展的步驟是什么？（6分）（2）請問基于消費(fèi)需求的品類劃分共有哪幾種方法？某市的這種依據(jù)卷煙零售價格劃分品類法屬于哪一種？該劃分品類法的優(yōu)缺點(diǎn)各是什么？（9分）

線線此此

過過三.服務(wù)營銷(共30分)第一題：客戶信息與分類管理及服務(wù)設(shè)計（15分）某市煙草公司要對零售戶進(jìn)行價值評估，評估的指標(biāo)主要有以下：店面規(guī)模、卷煙銷量、超超卷煙銷售額、資金實(shí)力、明碼標(biāo)價執(zhí)行、對商業(yè)公司毛利貢獻(xiàn)、知名度（全國/區(qū)域/ 本市/全區(qū)/街道知名）、卷煙銷售結(jié)構(gòu)、新品訂貨支持、重點(diǎn)品牌銷售品種、結(jié)算支持、促銷宣傳支持、美譽(yù)度（口碑）、卷煙陳列空間、商圈位置、經(jīng)營業(yè)態(tài)、卷煙經(jīng)營所占份額、上柜品種數(shù)量、守法經(jīng)營、付款準(zhǔn)時、消費(fèi)者投訴。準(zhǔn)準(zhǔn)（1）客戶的價值可以分為哪兩大類型？請你對以上指標(biāo)進(jìn)行歸屬。（4分）（2）當(dāng)一個客戶的當(dāng)前價值很高，但是潛在價值很低時，該客戶屬于什么客戶？該類型客戶有何特點(diǎn)？應(yīng)采取何種服務(wù)策略？（5分）（３）應(yīng)用客戶分類管理時，我們要注意哪些事項(xiàng)？（6分）不不題題答答第二題：服務(wù)監(jiān)測與評估（15分）某市煙草公司在一個周期時間內(nèi)收到投訴的具體情況如下： 15起零售客戶投訴配送交貨不及時、18起零售客戶投訴服務(wù)不熱情，4起零售客戶投訴卷煙是假煙、39起零售客戶投訴品牌短缺，其中有14個零售客戶對品牌短缺進(jìn)行了２次投訴，2個零生生售客戶投訴相關(guān)贈品沒發(fā)放。該市煙草公司為了提高客戶滿意度，減少客戶投訴，為打造卓越服務(wù)品牌，成立了相關(guān)小組進(jìn)對零售戶滿意度進(jìn)行監(jiān)測。（1）請你根據(jù)題目數(shù)據(jù)計算出該市煙草局在該周期的重復(fù)投訴率。（4分）（2）假設(shè)該市有2586家零售客戶，請計算該市的投訴率。（5分）考考（3）在進(jìn)行滿意度監(jiān)測的時候該從哪些方面設(shè)計滿意度的基本框架？（6分）

四.營銷管理(共20分)

第一題：組織管理（8分）

A中煙公司營銷中心部門下設(shè)卷煙銷售部、市場研究部、品牌管理部、綜合管理部及區(qū)域營銷機(jī)構(gòu)，區(qū)域營銷機(jī)構(gòu)設(shè)置區(qū)域營銷總監(jiān)６名、片區(qū)經(jīng)理12名、客戶經(jīng)理36名。

（1）根據(jù)專業(yè)化程度不同，請問A中煙公司營銷中心、區(qū)域營銷機(jī)構(gòu)各屬于什么類型的組織？（2分）

（2）A中煙公司營銷中心的管理寬度是多少？區(qū)域營銷機(jī)構(gòu)的管理深度又是多少？（3分）

（3）構(gòu)建卷煙營銷組織應(yīng)遵循哪些原則？（3分）

第二題：績效管理（12分）

某公司要開展績效管理工作，決定在客戶經(jīng)理崗位上予以開展。圍繞行業(yè)“

532、461”品牌發(fā)展戰(zhàn)略，制定了未來５年內(nèi)公司經(jīng)營的重點(diǎn)品牌在本地市場銷量翻一番的目標(biāo)。為了能夠順利完成目標(biāo)，公司決定制定全方位的針對客戶經(jīng)理的績效考核指標(biāo)。包括重點(diǎn)品牌同比月銷量上升５％、終端規(guī)范經(jīng)營率達(dá)到99％、終端規(guī)范陳列達(dá)到90％等。在制定了績效目標(biāo)以后，與客戶經(jīng)理人人進(jìn)行了溝通，力求完成指標(biāo)。請根據(jù)案例回答如下問題

（1）績效計劃準(zhǔn)備的形式是什么？（2分）

（2）請確認(rèn)哪個是關(guān)鍵績效指標(biāo)，原因是什么？（2分）

（3）案例中的目標(biāo)分解方式是什么？（2分）

（4）績效計劃溝通應(yīng)該包括哪些內(nèi)容？（6分）