第一篇：如何找一份適合你的工作

引言

職業(yè)生涯是一個(gè)人一生承擔(dān)職業(yè)角色的發(fā)

展道路，它是由個(gè)體的自我概念、職業(yè)興趣和愛好、職業(yè)意向、職業(yè)角色、職業(yè)

行為、專業(yè)和工作的匹配等組成的有機(jī)整體。生涯時(shí)空發(fā)展理論：一個(gè)

人的職業(yè)生涯大致可以分為：成長―――幻想、興趣、能力階段；

探索―――明確、細(xì)化、實(shí)施階段；確立―――穩(wěn)定、鞏固、進(jìn)步階段；

維持―――把握、更新、改革階段；脫離―――減速、退出階段。職

業(yè)生涯探索階段恰好是大學(xué)教育階段，這一階段對(duì)個(gè)人職業(yè)生涯的發(fā)展有著重要

意義。

一、“生涯之旅” 看 “三觀” 同學(xué)們，大家最終將由校園生活過渡到

工作世界。(School-to-WorkTransition)人生包含了職業(yè)，職業(yè)塑造了人生。生涯設(shè)計(jì)=

前程設(shè)計(jì) 生涯發(fā)展觀 ――生存、發(fā)展、事業(yè) 15-30歲為生涯初期30-50為生涯發(fā)展期50-80為生涯轉(zhuǎn)

換期 職業(yè)價(jià)值觀 ――奮斗與享受、事業(yè)與金錢、自我與社會(huì)、索取與奉獻(xiàn) 擇業(yè)策略觀 ――全方位、多渠道、巧應(yīng)對(duì)、慎選擇

二、職

業(yè)取向三前提 你想干什么（職業(yè)期望值的確定）你能干什么（職業(yè)素質(zhì)的具

備情況）允許你干什么（環(huán)境、條件、機(jī)會(huì)、渠道等）

三、職業(yè)價(jià)值的訴求 １、能推動(dòng)社會(huì)發(fā)展的職業(yè) ２、能助人的職業(yè) ３、能得到高度評(píng)價(jià)的職業(yè) ４、能

受人尊敬的職業(yè) ５、能賺錢的職業(yè) ６、雖平凡，但能有固定收入的職業(yè) ７、不被錄用，自謀的職業(yè)

四、好職業(yè)的詮釋

有這樣一個(gè)關(guān)于工作的故事： 三個(gè)工人在砌一堵墻，有人過來問：“你們?cè)诟墒?/p>

么呢”？ 第一個(gè)人沒好氣地說：“沒看見嗎？砌墻”。第二個(gè)人抬頭笑了笑，說：“我們?cè)谏w一幢高樓”。第三個(gè)人邊干邊哼著歌曲，他的笑容很燦爛，很開

心：“我們正在建設(shè)一個(gè)新的城市”。十年后 ．．．．．．請(qǐng)問：這個(gè)故事說明了

什么呢？

五、生涯發(fā)展的關(guān)鍵性任務(wù)

1.在轉(zhuǎn)型的社會(huì)中找出必須做的事 2.管理好個(gè)人的生涯轉(zhuǎn)換 3.協(xié)調(diào)好自己與

社會(huì)角色關(guān)系 4.肯定兼職與專職的價(jià)值 5.推動(dòng)生命朝向有意義的事業(yè) １、自

我發(fā)現(xiàn)的階段作為大學(xué)生活的開始，學(xué)生并不知道自己今后在生活中想要什

么。所以，需要花一些時(shí)間盡可能地了解自己的特長、生活愛好、興趣和價(jià)值觀。

這些信息將幫助學(xué)生選擇專業(yè)和開始探索十分精彩的生涯發(fā)展的世界。需

要思考的問題是：3W 我是誰？ 什么是適合我的位置？ 什么是我做得最好的？

１、發(fā)展自己的興趣和能力，通過參加學(xué)生會(huì)組織、參與通識(shí)教育和課外活動(dòng)；

２、逐步熟悉學(xué)校就業(yè)中心的資料，閱讀一些關(guān)于不同職業(yè)的介紹材料； ３、和家人、朋友、教授等已經(jīng)有過工作經(jīng)歷的人談?wù)勱P(guān)于你的職業(yè)興趣； ４、到

學(xué)校的就業(yè)中心做一些職業(yè)性向測試，更多的了解你自己，確認(rèn)你喜歡的職業(yè)和

所長； ５、刻苦學(xué)習(xí)，盡己所能地爭取得到好成績。２、擴(kuò)展你的生涯平臺(tái)

de階段

繼續(xù)探索和收集有關(guān)生涯發(fā)展領(lǐng)域的信息。其中最重要的資源是那些工作

在生涯發(fā)展領(lǐng)域又令你感興趣的人。另外，通過暑假工作、實(shí)習(xí)實(shí)踐和志愿者活

動(dòng)等，也可以提供你第一手的觀察。需要思考的問題是：

１、我了解我的專業(yè)，并且知道我能通過這個(gè)專業(yè)做什么？ ２、我的專業(yè)未來

怎樣？我做了什么樣的職業(yè)選擇？ ３、我今后獲得的學(xué)歷會(huì)帶給我什么？ ３、匯集選擇的階段

實(shí)踐和暑期工作會(huì)幫助你取得新的能力，熟悉更多職業(yè)發(fā)展的聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)。你現(xiàn)

在需要結(jié)合專業(yè)，重新返回頭去問：“我是誰？”“我到底要什么？”。需要思考的問題是：我嘗試接觸了幾個(gè)職業(yè)，哪一個(gè)最適合我？我需要為此做哪些準(zhǔn)備？

從大一開始我的興趣是怎樣轉(zhuǎn)變的，對(duì)我現(xiàn)在的行為有什么影響？ １、匯集你的選擇，并且和職業(yè)咨詢老師討論：我還滿意我早期的選擇嗎？ ２、如果你選

擇的職業(yè)要求更高一級(jí)的學(xué)歷，就開始準(zhǔn)備報(bào)考； ３、研究工作單位和工作環(huán)

境，尋找你與這些職業(yè)的名稱和組織相吻合的能力； ４、開始建立專門的聯(lián)系

渠道，以便能輔助你的求職整體戰(zhàn)略計(jì)劃； ５、繼續(xù)保持獲取工作實(shí)踐的經(jīng)歷。

４、作出就業(yè)決定的階段計(jì)劃和確定生涯目標(biāo)。面對(duì)從學(xué)校到職業(yè)人的轉(zhuǎn)

變，提前準(zhǔn)備好求職申請(qǐng)信、簡歷和成績單。通過校園招聘會(huì)、人才市場和網(wǎng)絡(luò)

等確認(rèn)自己的職業(yè)崗位。需要思考的問題是：哪些職業(yè)崗位可能提供給我？ 我怎樣可以找到適合的崗位？ 去學(xué)校的就業(yè)中心參加就業(yè)求職練習(xí)，與就業(yè)指導(dǎo)

老師溝通咨詢； 為第一次工作做準(zhǔn)備。與校友聯(lián)系了解他們?cè)诠ぷ鞯谝荒昝鎸?duì)的挑戰(zhàn)。使用你的聯(lián)系渠道確定工作機(jī)會(huì)，并爭取拿到被推薦的材料； 試探所

有的機(jī)會(huì)。參加招聘會(huì)和用人單位的介紹活動(dòng)。查閱提供就業(yè)職位的目錄，參加

各種校園面試活動(dòng)。

七、生涯設(shè)計(jì)的四大準(zhǔn)則 １、擇世所需 設(shè)計(jì)職業(yè)生涯時(shí)，一定要分析社會(huì)需求，擇世所需。要學(xué)會(huì)換位思考： 我想要什么？→ → →社會(huì)需要什么？ 我想要怎樣發(fā)展？ → → →我怎樣適應(yīng)社會(huì)

發(fā)展? 方法：

1、查閱所關(guān)心職業(yè)領(lǐng)域的資料和信息；

2、盡可能多地參加相關(guān)

專業(yè)的介紹會(huì)；

3、訪問和請(qǐng)教老師和專業(yè)人士。（如今，社會(huì)的職業(yè)需求不

斷演化，舊的不斷消失，新的不斷產(chǎn)生。如：短信寫手、新聞線人等。）２、擇

己所長 任何職業(yè)都有一定的條件要求，都需要從業(yè)者掌握一定的技能。因此，我們要思考和分析：揚(yáng)長補(bǔ)短，在職場上，揚(yáng)長往往比補(bǔ)短更

重要努力爭取做到：結(jié)合自己的特長，選擇最有利于發(fā)揮自己優(yōu)勢的職業(yè)。３、擇我所愛興趣往往是從業(yè)的最初動(dòng)力。研究也表明：興趣與成功有明顯的正相關(guān)性?！皩櫸锏辍?考慮自己的特點(diǎn)，珍惜自己的興趣，是生涯設(shè)計(jì)要盡可

能兼顧的。４、擇人所利

擇業(yè)時(shí)，要適度考慮個(gè)人、家庭和社會(huì)的預(yù)期收益。這種預(yù)期收益要求實(shí)現(xiàn)效

益最大化。在一個(gè)有收入、社會(huì)地位和社會(huì)貢獻(xiàn)等變量組成的函數(shù)中找到一個(gè)最

大值。通過合法的職業(yè)勞動(dòng)，在謀生的同時(shí)，也創(chuàng)造了社會(huì)財(cái)富。

七、生涯規(guī)

劃自己來DIY 關(guān)于生涯發(fā)展的戰(zhàn)略思考：愿景----路

徑----執(zhí)行----評(píng)估----調(diào)整實(shí)施步驟和要點(diǎn)： １、環(huán)境分析（社會(huì)、行業(yè)、組織、崗位）２、自我分析（being 我是誰having我有什么)

3、確認(rèn)目

標(biāo)（長短適度、高低平衡）４、形成規(guī)劃（文字稿，含階段性評(píng)估調(diào)整要素）

八、維持有效的就業(yè)行為

１、research： ２、information:３、ask myself ４、name-card：

5、databank：例：研究一個(gè)職業(yè)的12個(gè)要素:

1、簡介對(duì)職業(yè)作一個(gè)簡要、基

本的描述

2、路徑描述這一職業(yè)的某人從新手到最高職位的典型生涯路徑。

3、趨勢描述技術(shù)、組織、培訓(xùn)、管理或經(jīng)濟(jì)趨勢對(duì)此職業(yè)的影響。

4、薪水指

出新手和有經(jīng)驗(yàn)員工薪水的差別，薪水的地域差異。

5、技能描述這個(gè)職業(yè)的人所使用的典型技能和需要的能力。

6、機(jī)構(gòu)說明哪些類型公司、行業(yè)聘

用，包括這個(gè)職業(yè)有創(chuàng)業(yè)的嗎？

7、聘用描述在這個(gè)職業(yè)中人們?nèi)绾握业焦?/p>

作；需多長時(shí)間？

8、條件描述環(huán)境、管理類型、工作壓力、時(shí)間、出差等。

9、培訓(xùn)描述與這個(gè)職業(yè)有關(guān)的學(xué)習(xí)專業(yè)或領(lǐng)域。

10、資格明確這個(gè)職業(yè)所

需要的任何證書或資格證。

11、前景描述這個(gè)領(lǐng)域目前或未來的機(jī)會(huì)、地域

性影響及行業(yè)變化等。

12、影響這個(gè)職業(yè)會(huì)如何影響生活方式、家庭、婚姻、休閑及假期。結(jié)論為你的主要發(fā)現(xiàn)和結(jié)論寫個(gè)簡短的摘要或回顧。

例：信息收集與溝通思考怎樣利用信息來形成和改進(jìn)個(gè)人生涯計(jì)劃 通過朋友、家人、老師和生涯中心聯(lián)系咨詢者 研究你的聯(lián)系人所在的生涯領(lǐng)域或者行業(yè) 準(zhǔn)

備好問題列表 通過電話和會(huì)見者約時(shí)間穿著恰當(dāng)并尊重會(huì)見者的時(shí)間讓

會(huì)見者推薦一些其他信息面談聯(lián)系人 信息面談之后寫－封感謝信

九、就業(yè)

（求職）模式 高位進(jìn)入，一步到位； 中位進(jìn)入，穩(wěn)定提升； 低位進(jìn)入，逐步

發(fā)展； 隨位切入，調(diào)整適應(yīng)?！按贯瀌e故事” 點(diǎn)評(píng)：人生的道路上，找到適合自己的目標(biāo)非常重要。否則，將永遠(yuǎn)會(huì)掙扎于不滿意的情緒之中。

十、就業(yè)力與求職策略 獲取和評(píng)估就業(yè)信息的能力 精心表達(dá)自我的能力 １、正確

撰寫求職信 ２、設(shè)計(jì)獨(dú)到的簡歷 ３、從容應(yīng)對(duì)的面試（克服緊張）４、差異

化求職之道（舊信息、小組、登門、展示物、摔倒）

1、生涯設(shè)計(jì)與發(fā)展實(shí)作

ABC

classesactivitiestasks

interestsvaluesabilities

your vocational self

拿出四張紙，在三張的中間畫條橫線。

a.在第一張的上半部分列出你喜歡的和成績好的課程

b.在第二張的上半部分列出你的愛好和參加的活動(dòng)

c.在第三章的上半部分列出所作過的任何工作。

在每張紙的下半部分列出與這些課程、活動(dòng)和工作相關(guān)的興趣、價(jià)值

取向和實(shí)際能力。

從每張紙的下半部分找出它們的規(guī)律和共同點(diǎn)。在第四張紙寫下

由這些共同特點(diǎn)所提煉的你的自我職業(yè)表，其中包括你選擇的專業(yè)，你的與之

協(xié)調(diào)的具有可能性的職業(yè)。

2、職場互動(dòng)練習(xí)（１）求職面試互動(dòng)（模擬）１、請(qǐng)做一下自我介紹。２、你最大的成功是什么？ ３、請(qǐng)描述一件事情展示你解

決問題的能力。４、你最大的弱點(diǎn)和最大的優(yōu)點(diǎn)各是什么？ ５、你如何定義一

個(gè)成功的管理者？ ６、你如何讓別人接受你的觀點(diǎn)？ ７、你一般是如何解決沖

突的？ ８、你是否對(duì)你的職業(yè)生涯有所規(guī)劃？ ９、你為何會(huì)覺得你適應(yīng)這份工

作？

10、你是怎樣做重要決定的？（２）辦公室同事關(guān)系互動(dòng)（模擬）

３、討 論： 怎樣滿足這種要求？* *生涯之旅Career

Voyage――職業(yè)生涯設(shè)計(jì)與事業(yè)發(fā)展“如何找一

份適合你的工作” 李家華2007年10月11日于中青 一個(gè)你沈醉其中，又

是世界所需的崗位。你最需要去的崗位，同時(shí)，也是你最被需要的崗位。好職

業(yè)與 CQ(職商，一個(gè)人的職業(yè)意識(shí)和職業(yè)能力商數(shù))含義為“EELTAP”：

Education是最基本的因素；Experience是人生經(jīng)驗(yàn);Leadership 是領(lǐng)袖氣質(zhì)；

Team-spirit是合作精神；Attitude是對(duì)生活的積極 態(tài)度；P是雙重意義，一

是Passion熱情，二是Performance效益，對(duì)工作的熱情一定會(huì)產(chǎn)生效益。每個(gè)人都應(yīng)分析自己的“職商”如何。你受教育不夠，就需要“充電”； 你的經(jīng)

驗(yàn)不夠，就需要實(shí)踐； 你不適合當(dāng)領(lǐng)袖，卻居于領(lǐng)導(dǎo)位置，就是錯(cuò)位； 你是棟

梁之材，卻在小職位上，就需要調(diào)整。

六、大學(xué)生涯發(fā)展任務(wù) ?生涯幻游

1、我是否了解自己的興趣和能力

2、我能否明白自己的興趣能力與專業(yè)的適合之處

3、我是否對(duì)所學(xué)課程有明確的想法（必修、選修）

4、我每天的活動(dòng)與我選擇的生涯之路有何關(guān)系

5、我是否與老師討論過我的專業(yè)所長

6、我是否拜訪

過我計(jì)劃進(jìn)入職業(yè)領(lǐng)域的相關(guān)人士

7、我是否有一份高質(zhì)量的個(gè)人簡歷放在電腦

里例：有效的詢問自我：

8、我是否能夠做一個(gè)很好的口頭簡歷

9、我是否

明白怎樣有效地應(yīng)聘面試和回答問題

10、我是否參加過與我的專業(yè)領(lǐng)域相關(guān)的活動(dòng)

11、我是否認(rèn)識(shí)至少３個(gè)我專業(yè)領(lǐng)域的熟人

12、我是否有與我職業(yè)生涯相

聯(lián)系的工作經(jīng)歷

13、我是否閱讀過我選擇領(lǐng)域的專業(yè)報(bào)刊

14、我是否經(jīng)常閱讀

所選擇

第二篇：老外貿(mào)總結(jié)的找客戶方法,總有一種適合你的

１．起步階段，注冊(cè)所有的B2B網(wǎng)站，其中有一些是免費(fèi)的，而且很多，逐個(gè)注冊(cè)自己的公司信息并把產(chǎn)品發(fā)布上去，越詳細(xì)越好，試想如果你是采購商，你希望看到什么樣的信息，多反思這樣做出來的效果才明顯，如果你想偷懶，那還不如不做，因?yàn)槟鞘前状睿速M(fèi)時(shí)間．畢竟，我們也不可能把所有的B2B上面的信息每個(gè)星期或更長一點(diǎn)的時(shí)間去更新，那我們就從中找?guī)讉€(gè)效果比較明顯的來做，我推薦made-in-china,ec21,ecplaza,tradekey,importers等．當(dāng)然，根據(jù)產(chǎn)品不一樣你得選擇適合自己產(chǎn)品的B2B,這個(gè)需要你自己去把握，總之，選定自己覺得比較好的就去及時(shí)更新，由于你沒有付費(fèi)，你只好比別人勤勞來彌補(bǔ)經(jīng)濟(jì)上的劣勢，勤去更新，懷著一份耕耘，一份收獲的信念去做，也許你會(huì)有動(dòng)力，如何去把自己的產(chǎn)品特點(diǎn)突現(xiàn)出來，讓客戶的眼球被你所吸引，就需要你去動(dòng)腦子，比如正規(guī)的英語詳細(xì)說明，精美的圖片，關(guān)鍵詞的設(shè)置．．．自己去想吧

2．利用海關(guān)提單數(shù)據(jù)開拓國際市場.因?yàn)檎屹I家重要是真實(shí),我們要是知道誰買的,誰賣的,怎么交易的,對(duì)每個(gè)買家的監(jiān)控,對(duì)競爭對(duì)手的監(jiān)控,那我們可是做到知己知彼.那我們指定戰(zhàn)略就會(huì)很明晰.成功率也就很高...特別是北美市場，由于911過后，都要比較詳細(xì)的資料以反恐需要，所以海關(guān)提單的買家很準(zhǔn)確...就是所謂的海關(guān)數(shù)據(jù)了，我不想在這里說他有多好，但是我從中得到過實(shí)惠，雖然我們公司沒有買他的數(shù)據(jù)，我可以用我的一張三寸不爛之舌讓他們的銷售人員過來我好＂騙?。⒁恍┬畔ⅲ也惶岢@樣，但是我們可以鉆空子的地方，何樂而不為呢？換了你，我就不信你不做，哈哈，現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)有個(gè)網(wǎng)站 TRADEＳＮs 里面有很多免費(fèi)的海關(guān)數(shù)據(jù)，很有用，我現(xiàn)在正在利用這些數(shù)據(jù)來開發(fā)客戶.可以免費(fèi)搜索很多北美印度等海關(guān)提單數(shù)據(jù)買家..還有很多買家名錄...都免費(fèi)的,大家試試...在”商情“頻道搜索。在產(chǎn)品描述中輸入英文產(chǎn)品關(guān)鍵詞.點(diǎn)搜索, http://004km.cn/search?lq=...%E6%90%9C+%E7%B4%A2 自己去摸索一下.3．做事情得主動(dòng)，如果我們懷著等客戶上門的心態(tài)，那我勸你早點(diǎn)轉(zhuǎn)行去做其他的行業(yè)，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)有其自身的特點(diǎn)，我們得先了解一下外國客戶采購的特點(diǎn)（某些），他們會(huì)在很多的B2B撒下許多buying leads,你需要通過這些發(fā)消息給他們，引導(dǎo)他們?nèi)タ茨銈兊木W(wǎng)站，或把更加詳細(xì)的資料發(fā)給你，如果他真的想做生意，我想他會(huì)聯(lián)系你如果你公司是做同類產(chǎn)品的，當(dāng)然，不排除有一些客戶杳無音訊，你可以繼續(xù)用同樣的方法＂轟炸＂他，不要因?yàn)橐淮尾焕砟?，就氣餒，放棄，想想吃虧的是自己，萬一他是個(gè)＂牛＂客戶，那你不是虧大了，其實(shí)越牛的客戶需要花費(fèi)的時(shí)間越長，彼此之間需要時(shí)間熟悉，了解公司底細(xì)，產(chǎn)品，付款方式，交貨期，如果一開始就給你大單，如果他不是＂神經(jīng)病＂就是騙子，因?yàn)槲覀冏约阂膊粫?huì)這樣去做啊，正所謂己所不愿，勿施于人．發(fā)多了，就不信他不理你，其中也取決你對(duì)他的態(tài)度，如果你是積極的，他也會(huì)用同樣的態(tài)度來對(duì)待你，你也可以嘗試其他的聯(lián)系方法，比如發(fā)傳真，然后委婉的打個(gè)電話給他，都是不錯(cuò)的選擇，切忌不要過于頻繁，同時(shí)，傳真不要過于體現(xiàn)推銷，你的傳真會(huì)被視為垃圾，甚者回惹禍上身，因?yàn)闅W洲有嚴(yán)格的法律針對(duì)此類傳真或郵件，不要怪我沒有提醒你喲

4．時(shí)間長了，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)B2B上有很多的東西可以深挖，多考慮一下，你會(huì)獲得更多的東西，我們何不嘗試，其中的一個(gè)欄目呢，叫companies，說白了，就是網(wǎng)站上有一些注冊(cè)的公司，他們也許是trader,distributor,wholesaler,等，管他呢，只要是客戶，管他什么類型，先聯(lián)系他們?cè)僬f，然后再分門別類，這不算一種捷徑，但是很多大的網(wǎng)絡(luò)公司推銷人員都不知道，比如alibaba,有次他們的推廣人員過來和我談，我給他們上了一課，呵呵 ．另外，這里我要補(bǔ)充的是關(guān)鍵次的設(shè)置，我自己一般會(huì)上網(wǎng)搜索同類產(chǎn)品的名稱，然后在googletrends里面查出他們的點(diǎn)擊率，因?yàn)椴煌膰液蛥^(qū)域會(huì)有叫法上的差異，然后有的放矢去設(shè)置關(guān)鍵詞，效果比較明顯，而且你也可以用這樣的方法去發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品在什么時(shí)候被關(guān)注度高，深挖數(shù)據(jù)背后的東西，就象寶藏一樣，不會(huì)被輕易的發(fā)現(xiàn)的，用你的智慧加時(shí)間贏得真正屬于自己的技巧，那也是無價(jià)之寶

5．很顯然，我們不能忘一個(gè)很重要的工具，那就是搜索欄，我很喜歡的工具欄，有普通的搜索和高級(jí)搜索，我推薦你用高級(jí)搜索，拿alibaba來講，用他的高級(jí)搜索你可以有很多以外的收獲，不僅是簡單的buying leads,也許你可以找到比較大的客戶，當(dāng)然只是可能，我沒有保證，如果你沒有這個(gè)運(yùn)氣請(qǐng)不要責(zé)怪我，因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)是不一樣的，不可以千篇一律，不過方法是一樣的，高級(jí)搜索里面有這或那樣的限制來定位不同的客戶，你可以根據(jù)自己的需要去查找，花點(diǎn)心思在上面總會(huì)有收獲的６．有許多的黃頁也可供我們選擇性的開發(fā)客戶，你可以在fobshanghai里找到很多的黃頁，美國的，歐洲的，其實(shí)很簡單，國內(nèi)的業(yè)務(wù)員都會(huì)，而且他們把這個(gè)東西看得很珍貴，我們也可以學(xué)習(xí)他們，找出對(duì)應(yīng)的客戶，劃分等級(jí)，如何劃分需要根據(jù)實(shí)際情況來定，其實(shí)只要你可以從中找到一些你想要的東西，那就足夠了，因?yàn)槿魏螙|西拿過來只要能夠?yàn)槟惴?wù)，我們就得好好利用它，如果你僅僅可以找到公司的信息，那就復(fù)制他的公司名稱，在去yahoo里搜索一下，聽說可以有不錯(cuò)的結(jié)果，自己沒有試過，因?yàn)槲乙恢倍加胓oogle，那玩意兒好用

７．談到google,我不說用它用得游刃有余，至少是得心應(yīng)手，用關(guān)鍵詞去搜索是最基本的了，你想過用關(guān)鍵詞去搜索圖片，進(jìn)而用圖片來找買家的信息嗎？做一件事，我們不能只想著用它最基本的東西，為什么不用用比較高級(jí)的東西，那是一種別樣的享受，希望你可以體會(huì)到，另外，要知道不同的國家有不同的表達(dá)方式，即便是同一樣?xùn)|西，因此，我們何不讓專業(yè)的人士幫我們把產(chǎn)品的名稱翻譯成不同的語種，推薦幾種比較大的語種，英語，法語，德語，意大利語，葡萄牙語，西班牙語等，你也可以借助相關(guān)的翻譯工具，不見得準(zhǔn)確，但是在搜索的過程中會(huì)有意想不到的效果，不信？你試試

８．展會(huì)，取決你公司的實(shí)力，去國外的當(dāng)然好，那是到別人家門口去啊，呵呵，一則體現(xiàn)你公司的實(shí)力，讓買家更加信服他自己的選擇，二則可以接觸到終端的買家，有很多的買家是不會(huì)來中國參加展會(huì)的，所以國內(nèi)的展會(huì)對(duì)他們來說是鞭長莫及，展會(huì)就幾天時(shí)間，千萬抓住機(jī)會(huì)，多和外國買家交流，是學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，也是積累客戶的手段啊，當(dāng)然國內(nèi)的展會(huì)，我們可以選擇比較知名的展會(huì)，你不會(huì)不知道廣交會(huì)吧？

９．守株待兔，這需要一定的境界，不適用于剛踏入這個(gè)行業(yè)的小輩們，因?yàn)槟銈兊睦习蹇吹氖悄愕闹鲃?dòng)性和進(jìn)取心，老業(yè)務(wù)就可以從中獲利了，因?yàn)橛行┛蛻魰?huì)主動(dòng)找上門來和你們打交道，相信新手也沒有機(jī)會(huì)接觸到這樣樣的客戶，除非是公司不重視的客戶會(huì)讓你鍛煉一下

１０．客戶推薦的客戶，不知道你有過這樣的經(jīng)歷沒有，如果你和客戶的關(guān)系搞好了，他會(huì)推薦給你一些客戶，我有幸獲得這樣的機(jī)會(huì)，希望你重視起來，因?yàn)樗麄兺扑]的客戶即使做不成，和他們交上朋友后，你同樣會(huì)從他們那里獲益，信不信由你．

第三篇：怎樣找一個(gè)適合自己的工作（范文模版）

編者按：我們的一生，就是選擇的一生，每一次選擇，有可能帶來成功的機(jī)遇，也有可能讓我們失去所擁有的。我們往往無法從短期中辨識(shí)我們的選擇是否正確。究竟該如何選擇,才能讓我們?cè)诙嗄暌院鬄樽约旱倪x擇慶幸呢。我想，一是要有一個(gè)正確的心態(tài)。坊間充斥著各種成功學(xué)的教材，宣揚(yáng)著各種成功的范本，往往是怎樣的有勇氣，怎樣的放棄當(dāng)下，怎樣的孤注一擲。然而成功是無法復(fù)制的。書中輕描淡寫的改變，又怎知人家不是早已深思熟慮，看到了商機(jī)并權(quán)衡過利弊呢？況且也并不是每一個(gè)人都獨(dú)具慧眼，能夠發(fā)現(xiàn)商機(jī)。再者，要有對(duì)自我的正確判定，要在發(fā)展的過程中不斷地修正對(duì)自我的認(rèn)識(shí)。他人的成功有天時(shí)地利的契機(jī)，也有與自身吻合的特質(zhì)。應(yīng)當(dāng)找尋到適合自己的路并堅(jiān)持下去，過程中的偏差應(yīng)該不斷修正，但東一榔頭西一棒槌必定不是追求成功的正確道路。在這個(gè)物質(zhì)快速發(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)，我們不得不努力向成功靠近，才能擔(dān)負(fù)起更多的社會(huì)和家庭責(zé)任。物質(zhì)滿足是我們追求幸福的一個(gè)渠道和手段而已，絕不是最終目的。今天，跟大家分享分公司總經(jīng)理張明對(duì)于“怎樣找一個(gè)適合自己的工作”的一些理解和體會(huì)，我想，身邊的榜樣更加值得我們借鑒。讓我們?cè)谌松牡缆飞?，走的穩(wěn)妥一點(diǎn)，用心的去感受我們正在經(jīng)歷的，我想，應(yīng)該可以多少嗅到一些幸福的味道。

怎樣找一個(gè)適合自己的工作

整日宅在家的人想出差，天天在外跑的人想回家，得非所愿，愿非所得，這就是大多數(shù)人的人生，它確是充滿了遺憾。銀行的人說，我們一年有一次境外旅游的假期；證卷公司的人說，我們公司下午三點(diǎn)以后進(jìn)入自由漂移的時(shí)段；IT公司的人說，我們公司的伙食特別到位，早晚餐免費(fèi)供應(yīng)。

聽完真讓人羨慕。只不過當(dāng)你真正進(jìn)入這些公司時(shí)，你就會(huì)有逐漸增多的失落。為你付費(fèi)旅行的銀行，是基于存款業(yè)績考核的，沒有不斷拔高的攬存量，別說免費(fèi)旅行，連星期日的休息都得取消。讓你自由漂移的劵商，大多數(shù)時(shí)間行情不好，領(lǐng)導(dǎo)們臉色鐵青，加之部門間相互制肘，空氣緊張的令人煩心?；锸巢诲e(cuò)的軟件公司，是為你無休無止的加班準(zhǔn)備的，除了吃飯，老板們恨不得你24小時(shí)都趴在電腦上，陽光和新鮮空氣都成了奢侈和妄想。

績效管理是目標(biāo)管理的一個(gè)分支，作為企業(yè)運(yùn)營策略之一，各行各業(yè)都存在廣泛爭議。但它的理論思想，如斯琴尼的《目標(biāo)管理AchievingGoals》，卻可以學(xué)習(xí)運(yùn)用，指導(dǎo)我們尋找理想的工作。全書薄薄一冊(cè)，候機(jī)時(shí)即可讀完。內(nèi)容簡明扼要，一針見血地指出，對(duì)于企業(yè)和個(gè)人而言，根據(jù)自己最迫切的需要，制定簡單而有效的短期目標(biāo)，遠(yuǎn)比一個(gè)偉大宏遠(yuǎn)的目標(biāo)實(shí)際。它強(qiáng)調(diào)的是，最終愿景并不固定，它是隨著短期目標(biāo)的逐個(gè)達(dá)成而不斷修正改變的。

所以，在經(jīng)濟(jì)下行、行業(yè)不景氣的時(shí)候，最理性的方法是，先量力而行確定短期目標(biāo)，而后再考慮個(gè)人的長期目標(biāo)。什么都要是不切實(shí)際的，你必須厘清自己最迫切希望得到的東西，然后是次級(jí)需要，最后你的目標(biāo)如果是“成為比爾蓋茨那樣的人”，也許還真有可能。

大學(xué)時(shí)期的班長，早年畢業(yè)時(shí)剛趕上改革開放，躊躇滿志一心要下海，無奈羽毛未豐，屢屢受挫。于是他跳出國企選擇到深圳一家外企做事，三年后見時(shí)機(jī)成熟便成功跳出到四川開發(fā)區(qū)獨(dú)立門戶，實(shí)現(xiàn)了舊時(shí)夢(mèng)想。又過幾年恰逢金融危機(jī)，他發(fā)現(xiàn)不但心力交瘁，而且前途迷茫，遂撂下數(shù)十年的心血，申請(qǐng)去英國讀MBA。四年后回國，憑借在國外搭建的人脈，在一家全球知名的跨國集團(tuán)做事，年薪過百萬。他接下來的計(jì)劃是去學(xué)校任教，在學(xué)生面前坦然人生，坦白理想。

當(dāng)然，隨著資歷增加，你的目標(biāo)也會(huì)不斷改變。缺經(jīng)歷的時(shí)候找經(jīng)歷，想賺錢時(shí)去賺錢，需要回歸本源的時(shí)候再回歸本性。

總之，人的一生需要在不同時(shí)期找尋契合自己人生坐標(biāo)的工作或崗位，從無到有，從小到大，漸進(jìn)目標(biāo)，踏實(shí)人生，坎坷而充盈地生活。

第四篇：找一份適合自己的工作才是最重要的

找一份適合自己的工作才是最重要的一心只進(jìn)中意單位

“有沒有能力做好這份工作？”

“我對(duì)勝任這份工作信心十足?！?/p>

這種對(duì)話常在面試情景中出現(xiàn)，有些求職者為了能進(jìn)入某家中意公司的大門，無論對(duì)方招聘什么崗位的人員，都先去試試再說。其實(shí)，對(duì)于很多專業(yè)性較強(qiáng)的崗位，如果你技能或長處并不在行的話，最好不要輕易嘗試。即使你僥幸過了關(guān)，日子久了，你自然會(huì)露出馬腳。從事一份力所不能的工作，整日在強(qiáng)壓下上班，也不利于你的事業(yè)發(fā)展，甚至?xí)屇愀械酵纯?。找一份適合自己的工作才是最重要的。

只看眼前幾個(gè)月

對(duì)于很多大學(xué)生來說，大四下半學(xué)期的日子就在找工作中度過，投簡歷、面試、等通知。在沒有回音的日子里，真是既痛苦又迷茫。

其實(shí)，坐以待斃終究不是長久之計(jì)，何不利用這段空閑多考幾張證？四級(jí)英語可以抓緊升級(jí)了；口語不好的，即使不考“高級(jí)口譯”，那起碼也得多去英語角練練嘴吧；知道你是計(jì)算機(jī)老手，但口說無憑啊，勞煩考張等級(jí)證書，好歹可以拿得出手呀。總之，讓自己充充電，亡羊補(bǔ)牢絕對(duì)不算晚。用藝術(shù)照包裝簡歷

為吸引用人單位眼球，有的大學(xué)生將自己的藝術(shù)照貼在簡歷上，而站在面試官面前的卻是一個(gè)與照片大相徑庭的求職者，這給面試官造成的感覺是華而不實(shí)，一笑而過。

吸引眼球無可厚非，但本人與照片“差距”太大，還是不要輕易嘗試。

第五篇：退伍軍人找什么工作好？適合什么樣的工作？

退伍軍人找什么工作好？適合什么樣的工作？

又到一年退伍季，在當(dāng)兵兩年、五年、八年甚至十幾年后，面對(duì)的是轉(zhuǎn)業(yè)，不得不脫下軍裝，踏入社會(huì)。因?yàn)椴筷?duì)的嚴(yán)格化管理，對(duì)于外界信息接收有限，無法跟上社會(huì)發(fā)展的腳步。而今退伍后，面對(duì)如此大量的信息量茫然、不知所措，很難再次融入社會(huì)，找不到甚至不知道自己適合做什么樣的工作。

退伍軍人適合什么樣的工作，應(yīng)該找怎樣的工作才好呢！沒有學(xué)歷，沒有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)，難道只能做安保工作嗎？

? 退伍軍人自身的優(yōu)勢和劣勢

? 優(yōu)勢

人最大也是最寶貴的就是品質(zhì)，成大事者更需要堅(jiān)定的意志，能忍受孤獨(dú)。相對(duì)的退伍軍人們?cè)谕ㄟ^軍營里的艱苦磨練，練就了嚴(yán)格律己、吃苦耐勞優(yōu)良品質(zhì)。這是也是最難得的優(yōu)勢，有了這一優(yōu)勢還怕什么學(xué)不會(huì)、做不到呢？

? 劣勢

① 學(xué)歷和工作經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)今公司對(duì)于所招人員都有一定的學(xué)歷和工作經(jīng)驗(yàn)要求的，而大多戰(zhàn)士都是在初高中時(shí)便到部隊(duì)，因此喪失了面試的第一資格。

② 思維習(xí)慣。以前在部隊(duì)時(shí)，更多的是聽指揮行動(dòng)。而現(xiàn)在的工作更多的要求要

有獨(dú)立自主的思考，這對(duì)于剛從部隊(duì)退伍的人來說，馬上找到合適的工作是很

艱難的。

? 適合什么樣的工作呢？

找工作肯定是要揚(yáng)長避短的，盡量發(fā)揮自己的優(yōu)勢。既然學(xué)歷是短處，那么我們要找個(gè)相對(duì)于學(xué)歷，更加重視能力的行業(yè)。而IT行業(yè)便是一個(gè)以能力論薪資的行業(yè)。不論是年輕人還是中年人，與其他職業(yè)相比，能力稍差也能賺到不錯(cuò)的年薪。在后期職業(yè)生涯中，由于前期的技術(shù)鋪墊，使得在轉(zhuǎn)向管理時(shí)更加的得心應(yīng)手，亦更為成為各個(gè)企業(yè)所爭奪的人才！并且，從事IT行業(yè)的人，短期內(nèi)的調(diào)整也不會(huì)影響到個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，所以再就業(yè)也不會(huì)有很大的難度。與其他行業(yè)相比較，IT行業(yè)的求職簡歷可以非常簡潔。

? 作為西南地區(qū)唯一一家有自主研究開發(fā)課程的——朗沃教育，怎么樣呢？

? 朗沃教育是西南java軟件人才培養(yǎng)專家，系中國工業(yè)和信息化部西南地區(qū)首家Java

軟件工程師實(shí)訓(xùn)基地。國家軟件產(chǎn)業(yè)基地人才培訓(xùn)中心實(shí)訓(xùn)基地，成都市軟件行業(yè)

協(xié)會(huì)理事單位。不同于其他機(jī)構(gòu)，我們只專注于java。朗沃一直秉持著精益求精的學(xué)習(xí)一門，而不是雜亂不精的教授課業(yè)。

? 師資

我們的老師并不是只會(huì)紙上談兵的專家、教授，而是有著4年以上的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)以及

培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的才能教授課業(yè)。如果沒有4年以上的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，沒有幾個(gè)乃至十幾個(gè)大

型項(xiàng)目的實(shí)際參與，怎會(huì)真正領(lǐng)悟開發(fā)的核心，怎能在給學(xué)生講解時(shí)，把自己的經(jīng)驗(yàn)和課本知識(shí)點(diǎn)相結(jié)合，讓學(xué)生更實(shí)際的了解呢!

? 知識(shí)體系

我們的課程只專注于JAVA。相信讀過大學(xué)的都知道，不管什么專業(yè)，都是很多科

目淺嘗則止的學(xué)習(xí)，并未深入。這樣的門門懂點(diǎn)皮毛的學(xué)習(xí)在畢業(yè)后根本不能找到好的工作。只有根據(jù)企業(yè)的需要

? 方式

為了避免傳統(tǒng)教學(xué)過程中的脫節(jié)現(xiàn)象，我們采用理論、上機(jī)和項(xiàng)目相機(jī)和的方式。實(shí)實(shí)在在的提升學(xué)員的動(dòng)手能力，增加學(xué)員的項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。并且我們采用的是面對(duì)面的授學(xué)。相對(duì)于視頻教學(xué)，這樣的好處在于，學(xué)員有不懂的、不會(huì)做的都可以及時(shí)和老師溝通解決掉，不會(huì)有任何隱藏問題的出現(xiàn)。

同時(shí)為了保證教學(xué)質(zhì)量和就業(yè)質(zhì)量，學(xué)校采用的是項(xiàng)目部模式，每個(gè)項(xiàng)目部不超過30名學(xué)員，各項(xiàng)目部全程配備職業(yè)輔導(dǎo)教員和生活服務(wù)老師，保障學(xué)員能專心的學(xué)習(xí)快樂的生活。

朗沃教育認(rèn)為，作為作為西南地區(qū)IT教育品牌的計(jì)算機(jī)教育機(jī)構(gòu)，理應(yīng)擔(dān)負(fù)為國家軍隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)高素質(zhì)、技能型、實(shí)用型人才的責(zé)任。朗沃教育以“一切以就業(yè)為導(dǎo)向”為宗旨，秉持“授人以魚不如授人與漁”的辦學(xué)思路，通過先進(jìn)的教學(xué)案例證明，即使以前沒有軟件技術(shù)基礎(chǔ)，只要具備高中、中專、職高學(xué)歷，通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)，便可迅速地成為IT企業(yè)緊缺的軟件開發(fā)技術(shù)人員，高薪進(jìn)入IT企業(yè)。讓每個(gè)退伍軍人真正發(fā)揮他們的余熱為這個(gè)社會(huì)貢獻(xiàn)出他們的一份力量。