第一篇：青年教師應(yīng)該培養(yǎng)5種能力

青年教師應(yīng)該培養(yǎng)5種能力

1.教材的解讀能力。畫家不一定能成為優(yōu)秀的美術(shù)老師，作家不一定能成為優(yōu)秀的語(yǔ)文老

師，數(shù)學(xué)家不一定能成為優(yōu)秀的數(shù)學(xué)教師，原因就在于他們還不具備對(duì)教材的解讀能力。教材只是一個(gè)例子，一個(gè)樣本，教師要學(xué)會(huì)從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，創(chuàng)生出更符合學(xué)生的學(xué)習(xí)特征以及自己的教學(xué)個(gè)性的教材來(lái)。這種能力是教師區(qū)別于其他人的重要標(biāo)志，是青年老師必須掌握的一項(xiàng)教師基本功

2.與學(xué)生的交往能力。成年人一般都和成年人打交道，由于年齡相仿，就較容易設(shè)身處地

地溝通和共鳴。教師卻不同，是與比自己小很多的孩子打交道，成人的價(jià)值觀和孩子的價(jià)值觀有很大的區(qū)別，這種價(jià)值取向上的差別，極易造成師生之間的隔閡。目前師生間的情感隔閡是一個(gè)不容忽視的問(wèn)題，也是師生無(wú)法享受教育幸福的重要原因。良好的與學(xué)生交往能力，直接影響著師生的生活和教學(xué)質(zhì)量。希望每一個(gè)青年教師都要多和學(xué)生交往，在交往中掌握交往的技術(shù)、獲得交往的能力。

3.課堂組織管理能力。課堂的組織管理需要一定的管理藝術(shù)和能力，這種藝術(shù)的本質(zhì)是要

進(jìn)入學(xué)生的心靈世界?？梢钥隙ǖ卣f(shuō)，一個(gè)愛敲教鞭的教師，一個(gè)在課堂上不得不把聲音提高到最高分貝的教師都不能說(shuō)具備專業(yè)水準(zhǔn)。一句問(wèn)題，一段幽默，一個(gè)手勢(shì)甚至一個(gè)眼神都可能吸引溜號(hào)的學(xué)生的注意力，將他拉回來(lái)。這固然需要經(jīng)驗(yàn)的支持，更重要的是需要智慧的決斷。在你們學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用這種能力時(shí)，教育的設(shè)想和意圖就能在智慧的、愉悅的實(shí)踐中完成了。

4.突發(fā)事件的處理能力。學(xué)生間或師生間會(huì)有各種意想不到的突發(fā)事件，教師要具備處理

突發(fā)事件的能力，就像一個(gè)軍隊(duì)首長(zhǎng)要有處理突發(fā)戰(zhàn)機(jī)變化的能力一樣。戰(zhàn)爭(zhēng)，事關(guān)人的生命；教育，事關(guān)人的靈魂。我們?cè)?jīng)看到，有的教師簡(jiǎn)單乃至粗暴地處理各種課堂上和課堂外的突發(fā)事件，我們還能看到，有的青年教師面對(duì)突發(fā)事件時(shí)，手足無(wú)措，不了了之。這嚴(yán)重影響了課堂教學(xué)質(zhì)量和課堂生活質(zhì)量，更嚴(yán)重影響了學(xué)生的成長(zhǎng)。所以在日常工作中多積累多學(xué)習(xí)，以便面對(duì)突發(fā)事件時(shí)有足夠的應(yīng)變能力。

5.試卷編制能力。作為高中教師，我們無(wú)法回避升學(xué)，回避考試。在網(wǎng)絡(luò)已成為試卷的大

本營(yíng)，一體機(jī)已成為生產(chǎn)試卷的專用機(jī)的今天，我們不能不看試題質(zhì)量，拿來(lái)就用，那樣會(huì)導(dǎo)致學(xué)生花時(shí)多、收益小。要認(rèn)真做高考題，把握高考脈搏，提高編制試卷的能力。掌握這種能力，不是讓我們從此沒是沒夜地去出試卷考學(xué)生，恰恰相反，由此，我們至少可以做到，沒有意義的試題不給學(xué)生做，沒有價(jià)值的試卷不給學(xué)生做，從而讓學(xué)生省出精力去做更有益的事，既減輕了學(xué)生的負(fù)擔(dān)，又提高了教學(xué)質(zhì)量。

教育真的是一門藝術(shù)，是一門深?yuàn)W而又美妙的學(xué)問(wèn)。既然我們選擇了教育，就要為教育竭盡全力。三句話與大家共勉：

1、三人行，必有我?guī)煛?/p>

2、書中自有黃金屋，書中自有顏如玉。讀書是成長(zhǎng)的必經(jīng)之路，建議首先要讀好三本書：

教材，教參和課標(biāo)。同時(shí)要博覽教育書刊，通過(guò)讀書提升教育理念，尋找教育機(jī)會(huì)，感悟教育改革的真諦。

3、人生成功的秘訣是當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)立刻抓住它。要踴躍參加各種教學(xué)活動(dòng)和競(jìng)賽。機(jī)會(huì)對(duì)

于我們每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是均等的，但我們每個(gè)人的機(jī)會(huì)又都是不多的。而機(jī)會(huì)總是垂青于有準(zhǔn)備的人。機(jī)不可失失不再來(lái)。我們每個(gè)人都要時(shí)刻準(zhǔn)備著，都要善于把握每一次機(jī)會(huì)，讓機(jī)會(huì)成為自己專業(yè)成長(zhǎng)的助推器。

第二篇：銷售人員應(yīng)該積極提高的5種能力

銷售人員應(yīng)該積極提高的5種能力

一個(gè)成功的銷售人員，若想更好戰(zhàn)勝對(duì)手，搞定客戶，取得銷售和回款，首先必須戰(zhàn)勝自己，而戰(zhàn)勝自己的關(guān)鍵就是時(shí)刻不斷的積極進(jìn)取，提升自己各方面的能力，修煉自身內(nèi)功。

1、思考力；

2、傾聽力；

3、總結(jié)報(bào)告力；

4、說(shuō)服力；

5、培訓(xùn)與學(xué)習(xí)力

在營(yíng)銷圈內(nèi)，每一位銷售人員都不同程度地承受著來(lái)自各方面的壓力，而化解最有效的辦法就是將壓力轉(zhuǎn)化成積極進(jìn)取的動(dòng)力。這是每位銷售人員最終走向卓越的必備品質(zhì)之一。

銷售環(huán)境日新月異，如果銷售人員還固守著自己的“老三篇”(陪吃、陪喝、陪玩)還想通吃天下，的確有些困難。毛澤東曾經(jīng)就說(shuō)：三天不學(xué)習(xí)，趕不上劉少奇。何況當(dāng)今時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)的如此激烈，不去積極進(jìn)取，不去提升自己，面臨的結(jié)果就只有淘汰出局。

所以，銷售人員唯有不斷學(xué)習(xí)提升，做好各種基礎(chǔ)工作，才能有效的取得回款，才能在銷售界長(zhǎng)久立足，才能與時(shí)俱進(jìn)。

然而打牢基礎(chǔ)依靠的是積極進(jìn)取，積極進(jìn)取的培養(yǎng)，則要依靠六力培養(yǎng)。

一、思考力

看過(guò)《思考致富》書的人都知道，思考不僅能致富，還能夠讓人擁有自己夢(mèng)想和渴望擁有的東西!牛頓在思考中發(fā)現(xiàn)了萬(wàn)有引力;盧梭在思考中獲得了靈感，寫出了震驚世界的經(jīng)典著作《人類起源的不平等》;康德從不放棄對(duì)星空的思索和探究，最終使他的名字和星空一樣燦爛奪目;愛因斯坦的相對(duì)論、愛迪生的電燈、孔子的儒家思想、毛澤東率領(lǐng)中國(guó)人民建立的新中國(guó)，哪一個(gè)不是通過(guò)思考成功的呢?所以，思考是真正的成功之母!想成功，就一定要思考!同樣，市場(chǎng)營(yíng)銷中的策劃和創(chuàng)意來(lái)自知識(shí)和思考!銷售計(jì)劃的分析，銷售任務(wù)的分配—-離不開思考!網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃、客戶制衡、市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)規(guī)劃、客戶開發(fā)、投訴處理等等問(wèn)題都必須積極主動(dòng)的思考，才能有效解決問(wèn)題!在實(shí)際的銷售工作中每個(gè)銷售人員在銷售的工作中都會(huì)遇到這樣或那樣問(wèn)題，例如：區(qū)域市場(chǎng)整體規(guī)劃：階段性銷售目標(biāo)、銷售網(wǎng)絡(luò)如何布局、選擇什么樣的經(jīng)銷商，以什么樣的產(chǎn)品和價(jià)格組合切入、采取什么樣的促銷方式等等。經(jīng)銷商抱怨產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高、要求做區(qū)域總代理、要求廠家墊底資金、控制廠家的發(fā)展、質(zhì)量事故等等問(wèn)題。

經(jīng)銷商發(fā)展過(guò)程中機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)展提供指導(dǎo)，幫助經(jīng)銷商策劃促銷活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)等等。

這些問(wèn)題的解決都必須要積極主動(dòng)思考問(wèn)題，才有機(jī)會(huì)使所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)更快更穩(wěn)健的增長(zhǎng)，只有不斷幫助所負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商出謀劃策，才能贏得經(jīng)銷商的信賴與認(rèn)可，才能充分利用和發(fā)揮經(jīng)銷商分銷的功能，確保銷售網(wǎng)絡(luò)的健康與穩(wěn)定!

二、傾聽力

許多人認(rèn)為，銷售人員的功夫主要靠“鐵齒銅牙兩片嘴”，賣弄是的嘴皮子。其實(shí)，在現(xiàn)實(shí)銷售工作中，那些講話滔滔不絕、才華橫溢、聰明絕頂?shù)匿N售人員卻不能夠成為銷售冠軍，而是那些善于傾聽、大智若愚的銷售人員奪取了桂冠。

推銷天王喬吉拉德曾經(jīng)告誡推銷員說(shuō)：“不要過(guò)分的向顧客顯示你的才華，那樣會(huì)傷害他們的自尊心。成功推銷的一個(gè)秘訣就是80%的使用耳朵，20%的使用嘴巴。”

銷售人員不僅要是專業(yè)知識(shí)方面的顧問(wèn)，也要成為“聽話高手”,在顧客或者客戶滔滔不絕的談話中發(fā)現(xiàn)他們的目的、矛盾、欲望、或者誤解、傾訴等，為進(jìn)一步服務(wù)說(shuō)明、說(shuō)服、或者誘導(dǎo)打下基礎(chǔ)。1.銷售員傾聽的好處：

⑴傾聽可以使你弄清對(duì)方的性格、愛好與興趣。

⑵傾聽使你了解對(duì)方到底在想什么，對(duì)方的真正意圖是什么。

⑶傾聽使對(duì)方感覺到你很尊重他，很重視他的想法，使他放開任何的包袱與顧慮。

⑷當(dāng)對(duì)方對(duì)廠家有很多抱怨時(shí)，傾聽可以使對(duì)方發(fā)泄，消除對(duì)方的怒氣。

⑸傾聽可以使你有充分的時(shí)間思考如何策略性的回復(fù)對(duì)方。2.銷售員如何傾聽

⑴傾聽的專注性：排除干擾，集中精力，以開放式的姿勢(shì)，并認(rèn)真思考，積極投入的方式傾聽客戶的陳述。⑵“聽話聽聲，鑼鼓聽音”，要認(rèn)真分析對(duì)方話語(yǔ)中所暗示的用意與觀點(diǎn)，整理出關(guān)鍵點(diǎn)，聽出對(duì)方感情色彩，以及他要從什么方面來(lái)給你施加混亂。

⑶注意隱蔽性話語(yǔ)。要特別注意對(duì)方的晦澀語(yǔ)言，模棱兩可的語(yǔ)言，要記錄下來(lái)，認(rèn)真質(zhì)詢對(duì)方，觀察伴隨動(dòng)作，也許是他故意用難懂的語(yǔ)言，轉(zhuǎn)移你的視線與思路。

⑷同步性。當(dāng)在傾聽時(shí)，以適宜的身體語(yǔ)言回應(yīng)，適當(dāng)提問(wèn)，適時(shí)保持沉默，使談話進(jìn)行下去。

三、報(bào)告力

在實(shí)際銷售管理工作中，越是管理正規(guī)化的公司，越是問(wèn)題繁多的區(qū)域市場(chǎng)，公司領(lǐng)導(dǎo)越是喜歡要求銷售員以書面的形式請(qǐng)示：避免理解、分析出現(xiàn)偏差，避免拍腦袋造成決策失誤，避免造成不必要的資源投入或浪費(fèi)。

那么，如何來(lái)提高銷售人員寫報(bào)告的能力呢? 1.銷售人員在日常匯報(bào)工作和要求政策資源支持時(shí)，嚴(yán)格要求自己按照公司規(guī)定，用書面的形式做報(bào)告或者匯報(bào)工作，避免在江湖救急時(shí)，因?yàn)閷懽髂芰Φ钠H，申請(qǐng)報(bào)告的不合理或不完整，公司不提供資源，造成回款損失幾十萬(wàn)，就得不償失了;2.模仿公司其他同事工作匯報(bào)、政策申請(qǐng)報(bào)告的格式、手法、技巧等，提高自己報(bào)告質(zhì)量，爭(zhēng)取一次通過(guò);3.向公司領(lǐng)導(dǎo)取經(jīng)，什么樣報(bào)告才是領(lǐng)導(dǎo)最喜歡的報(bào)告，摸透領(lǐng)導(dǎo)偏愛、性格，投其所好;4.在做申請(qǐng)資源報(bào)告，活動(dòng)方案策劃時(shí)，要合乎領(lǐng)導(dǎo)思路，更容易得到領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可和支持。才能更容易得到你想要的資源。(有的領(lǐng)導(dǎo)看長(zhǎng)期，有的領(lǐng)導(dǎo)重眼前)5.向?qū)I(yè)人士取經(jīng)，從互聯(lián)網(wǎng)上學(xué)習(xí)，或者購(gòu)買這方面的書籍學(xué)習(xí)，鍛煉自己寫作這方面公文的技巧和方法。

四、說(shuō)服力

銷售人員作為廠家的區(qū)域代表，廠家的基本情況、產(chǎn)品特點(diǎn)、銷售政策、促銷推廣都是通過(guò)銷售人員向客戶傳遞的。

銷售人員是架在客戶與企業(yè)之間溝通橋梁，但有的銷售人員能夠清晰、準(zhǔn)確的向客戶表達(dá)出廠家的意圖，同時(shí)得到客戶的理解和支持，也有的銷售人員在表達(dá)廠家意圖有失偏頗，讓客戶無(wú)法理解和支持，甚至很反感，造成合作關(guān)系的僵化。在銷售過(guò)程中，這些情況發(fā)生是屢見不鮮的，究其原因，就是在于不同的銷售人員，其銷售說(shuō)服的能力不同。那么，如何提高銷售人員的說(shuō)服力呢? 1.說(shuō)服前的有效準(zhǔn)備。

⑴了解客戶的需求，清楚客戶心里想得到什么，擔(dān)心什么，目前最大的障礙什么，以便有備而來(lái)。具體了解客戶需求方法，銷售人員可以向客戶相關(guān)聯(lián)的人打聽，也可以向沒有競(jìng)爭(zhēng)的銷售朋友打聽，或者直接向客戶探尋。

⑵針對(duì)客戶的需求，制定說(shuō)服計(jì)劃，采用什么方法說(shuō)服客戶，從哪些方面去打動(dòng)客戶，在什么時(shí)間、場(chǎng)合下把自己的觀點(diǎn)表達(dá)出來(lái)，把計(jì)劃的核心部分記下，反復(fù)記憶，確保臨場(chǎng)發(fā)揮的淋漓盡致，讓客戶信服。2.說(shuō)服過(guò)程的把握

在說(shuō)服客戶時(shí)，觀點(diǎn)的陳述或表達(dá)一定要生動(dòng)、具體、充滿情感，絕對(duì)不可脫離可操作性，如果讓客戶感覺你得觀點(diǎn)是紙上談兵，那你的說(shuō)服結(jié)果基本上會(huì)以泡湯而結(jié)束。所以，在任何一個(gè)銷售談判中最有效的陳述就是用一個(gè)能夠具體到何時(shí)、何地、何人、用何種方法達(dá)到何種效果的論據(jù)(6W3H：when、where、who、which、what、why、how、how much、how long)，來(lái)支持自己觀點(diǎn)，達(dá)到說(shuō)服客戶的效果;3.說(shuō)服中的換位思考

銷售人員說(shuō)服客戶時(shí)，要時(shí)常換位思考，從客戶的角度出發(fā)，幫助他分析處境，找出銷售困惑的原因，然后通過(guò)廠家的經(jīng)營(yíng)思路或銷售政策幫助客戶改善處境，促進(jìn)發(fā)展。4.說(shuō)服中的利益刺激

生意人做生意的目的就是賺錢，就是發(fā)展。銷售人員在說(shuō)服客戶時(shí)，除了詳細(xì)向客戶解釋廠家的政策具體操作方法，并拿出具體打印文稿方案或文件，更重要是向客戶表達(dá)執(zhí)行廠家政策后能帶來(lái)的利益與價(jià)值。

五、培訓(xùn)力

為什么優(yōu)秀的銷售人員，不僅和客戶合作關(guān)系良好，而且能夠穩(wěn)定的保持高績(jī)效的銷售業(yè)績(jī)呢?其關(guān)鍵原因在于他能夠有效的整合資源，能夠?qū)⑵渌爡^(qū)域的客戶，客戶的員工，以及下游的網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)培訓(xùn)或者指導(dǎo)的方式來(lái)提高經(jīng)營(yíng)水平和經(jīng)營(yíng)能力，使其跟的上企業(yè)的發(fā)展節(jié)奏，理解企業(yè)經(jīng)營(yíng)思路和運(yùn)作模式，達(dá)成伙伴式良性合作關(guān)系，讓客戶對(duì)自己產(chǎn)生信任和依賴的心理。銷售人員究竟怎么培訓(xùn)客戶呢? 1.培訓(xùn)的具體內(nèi)容 ⑴企業(yè)文化

讓客戶真正了解廠家產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程，廠家產(chǎn)品的主要配方、原料、科技含量，廠家產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)，廠家產(chǎn)品與競(jìng)品的區(qū)別，廠家產(chǎn)品的特性與功能，廠家產(chǎn)品的使用方法，廠家產(chǎn)品在市場(chǎng)中影響力，廠家的社會(huì)地位，廠家的先進(jìn)事跡、廠家的企業(yè)文化、廠家經(jīng)營(yíng)思路等等。

具體通過(guò)什么方式方法向客戶培訓(xùn)或傳達(dá)，就要看銷售人員培訓(xùn)方法和培訓(xùn)能力的修煉了。⑵經(jīng)營(yíng)管理

幫助客戶銷售人員進(jìn)行市場(chǎng)規(guī)劃，人力資源管理，視財(cái)務(wù)管理，責(zé)權(quán)利管理麻雀雖小，五臟俱全，無(wú)論企業(yè)的大小，都會(huì)面臨著企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方面的困惑，尤其是像經(jīng)銷商這類客戶，如今面臨的最大困惑就是如何管理好自己的企業(yè)，所以廠家銷售人員能在這個(gè)方面多下點(diǎn)功夫，為客戶提供有價(jià)值培訓(xùn)或指點(diǎn)。⑶操作指導(dǎo)

不斷發(fā)現(xiàn)客戶及客戶銷售員在實(shí)際操作過(guò)程中存在的問(wèn)題，包括鋪貨不到位、區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)緩慢、有效銷售時(shí)間效率低下、倉(cāng)儲(chǔ)管理、產(chǎn)品組合、售后處理、下線客戶異議與投訴等，及時(shí)向客戶提出改善建議與意見，從而提高銷售執(zhí)行力與執(zhí)行的效果。

銷售人員通過(guò)不斷的培訓(xùn)輸出，幫助客戶提高整體盈利水平，弱化客戶眼光只盯著廠家的資源費(fèi)用，降低廠家資源費(fèi)用投入，來(lái)獲取高效銷售和回款。2.培訓(xùn)的具體方法：

(1)用做咨詢的方式式來(lái)培訓(xùn)經(jīng)銷商，提供解決問(wèn)題的辦法。對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)采取咨詢方式的培訓(xùn)是最有效果的。

(2)做經(jīng)銷商的和其員工的良師益友：經(jīng)銷商喜歡能夠提升自己?jiǎn)T工素質(zhì)、提供管理思路的廠家業(yè)務(wù)，喜歡廠家能夠通過(guò)培訓(xùn)或溝通提高他們工作效率和利益增值，喜歡通過(guò)培訓(xùn)或溝通提高雙方合作關(guān)系。

(3)培訓(xùn)繞開容易產(chǎn)生糾紛的產(chǎn)品利益層面：銷售人員不要指望空口說(shuō)瞎話，強(qiáng)硬灌輸經(jīng)營(yíng)好我們產(chǎn)品就能為他們創(chuàng)造更高利益。經(jīng)銷商對(duì)你的產(chǎn)品帶來(lái)利益和同類產(chǎn)品能夠帶來(lái)利益，他可能每天都在計(jì)算或者比較，心中那桿秤可能比廠家銷售人員更清楚。一旦廠家銷售人員總在產(chǎn)品利益上做文章，可能就會(huì)造成客戶的挑刺，拿出對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行比較，影響培訓(xùn)或者溝通不愉快。

(4)經(jīng)銷商培訓(xùn)拼的是知識(shí)、思路,不是公司利益：銷售人員對(duì)經(jīng)銷商培訓(xùn)一定要撇開利益談利益，通過(guò)銷售人員的管理知識(shí)、營(yíng)銷思路等，幫助經(jīng)銷創(chuàng)造利益，而強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷我們品牌、按照我們的經(jīng)營(yíng)方法，就能得到更多利益。畢竟客戶大小是個(gè)老板，而銷售人員僅僅打工的，有何資格和他們平起平做談利益。而且許多經(jīng)銷商特別討厭銷售人員清楚他們經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，掌握他們的銷售利潤(rùn)。

(5)得到認(rèn)可后,再幫助其發(fā)現(xiàn)問(wèn)題：銷售人員不要?jiǎng)虞m就指出客戶的經(jīng)營(yíng)或者管理弊端，這樣在以后的合作中會(huì)遇到障礙。銷售人員必須先要被客戶認(rèn)為這銷售人員不錯(cuò)，在逐漸幫助起發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，這樣雙方配合才會(huì)愉快，解決問(wèn)題才會(huì)更加順利。

(6)幫助經(jīng)銷商做有積累、有見效的事情：銷售人員在對(duì)經(jīng)銷的培訓(xùn)要從要價(jià)值、有見效的實(shí)質(zhì)性問(wèn)題做起。例如：繪制區(qū)域銷售網(wǎng)點(diǎn)大地圖，懸掛客戶辦公室，顯示客戶的將帥風(fēng)范;培訓(xùn)客戶員工做好文件、檔案、資料管理，提高員工工作效率等。通過(guò)做些實(shí)效性的事情，提高自己在客戶心目中地位。3.培訓(xùn)效果

通過(guò)培訓(xùn)經(jīng)銷商，讓自己經(jīng)銷商眼中爭(zhēng)取做到：

(1)一個(gè)能夠得到認(rèn)同的人：客戶都喜歡和自己欣賞的人打交道。

(2)一個(gè)能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的人：客戶都喜歡那些能夠幫助自己的人，幫助看到平時(shí)疏忽掉的問(wèn)題，而這個(gè)問(wèn)題有能夠?yàn)樽约簞?chuàng)造利益或減少損失。

(3)一個(gè)能帶來(lái)新東西的人：客戶喜歡那些能夠不斷為自己的生意提供新的管理手段或著促銷方法的銷售人員。

(4)一個(gè)可值得深交的人：通過(guò)自己人品、行為、知識(shí)、技能、風(fēng)格，讓客戶信服，認(rèn)為自己是個(gè)值得深交的朋友或者伙伴，而非僅僅處在貌合神離廠商合作關(guān)系。

(5)一個(gè)不可替代的人：培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度的最高境界，就是讓自己在客戶心中成為一個(gè)別人無(wú)法替代的人，讓客戶對(duì)自己產(chǎn)生依賴情緒，就是最大程度的掌控了客戶。

(6)一個(gè)能帶來(lái)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的人：人都喜歡能夠?yàn)樽约簬?lái)利益的人，而非那些只知“會(huì)吃、會(huì)玩、會(huì)喝、能說(shuō)會(huì)道”的空手道高手，卻不干實(shí)事的銷售人員。播下行為的種子，就會(huì)收獲習(xí)慣;播下習(xí)慣的種子，就會(huì)收獲性格;播下性格的種子，就會(huì)收獲成功。

總之，銷售人員只有在戰(zhàn)勝了自己，時(shí)刻擁有積極進(jìn)取的心態(tài)，致力做好自己份內(nèi)的基本工作，才能使銷售良性進(jìn)展，成為頂尖營(yíng)銷戰(zhàn)將。

第三篇：青年教師實(shí)踐能力培養(yǎng)總結(jié)

青年教師實(shí)踐能力培養(yǎng)總結(jié)

我校作為高職類院校，主要是在學(xué)生系統(tǒng)學(xué)習(xí)知識(shí)的同時(shí)也哎喲掌握一定的實(shí)際操作技能，在畢業(yè)后可以更好的、更快的進(jìn)入工作狀態(tài)。這就要求教師在講授基礎(chǔ)知識(shí)時(shí)穿插有一定的實(shí)際操作過(guò)程，從而提高學(xué)生的實(shí)際操作能力。作為青年教師，由于大學(xué)期間系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過(guò)程，對(duì)于知識(shí)的掌握比較扎實(shí)，但是在企業(yè)一線工作時(shí)間較短甚至是沒有企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致在培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際操作能力中，仍有欠缺，所以需要對(duì)青年教師的實(shí)踐能力進(jìn)行培養(yǎng)。

作為一名汽車檢測(cè)與維修專業(yè)的教師，對(duì)于汽車維修這個(gè)行業(yè)更需要培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際操作能力，以保證我們輸入社會(huì)的人才既可以很快就在企業(yè)中直接工作，為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)，又可以根據(jù)自身堅(jiān)實(shí)的專業(yè)知識(shí)，在工作中不斷學(xué)習(xí)，從而可以進(jìn)行高技術(shù)含量的工作。

在本專業(yè)課程中，我主要教授的專業(yè)課為汽車電器檢測(cè)與維修。在汽車行業(yè)中，汽車電器的故障率占到了汽車所有故障的80%左右，所以，汽車電器是整個(gè)汽車檢測(cè)與維修專業(yè)的重要課程之一。所以在掌握扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)的同時(shí)，需要可以對(duì)簡(jiǎn)單的汽車電器故障進(jìn)行排查。

在這次青年教師實(shí)踐能力培養(yǎng)過(guò)程中，我的實(shí)踐指導(dǎo)教師周亞庚老師主要安排了，汽車電源系統(tǒng)、汽車點(diǎn)火系統(tǒng)，空調(diào)系統(tǒng)的常見故障的檢測(cè)和檢修。很大程度上將我原有的知識(shí)和汽車本身聯(lián)系了起來(lái)。不僅提高了我的實(shí)際操作能力而且加深了原有知識(shí)的認(rèn)識(shí)。讓我受益非淺。

教師本身能力的提高可以很好的提高教學(xué)水平。通過(guò)這次實(shí)踐能力的培養(yǎng)。將已經(jīng)掌握的知識(shí)和實(shí)踐操作結(jié)合了起來(lái)，不僅自己的實(shí)際操作能力得到了大幅提高，而且，將已經(jīng)掌握的知識(shí)更好的融會(huì)貫通的同時(shí)提高了自身的教學(xué)水平。

培養(yǎng)人：XXX

第四篇：高校青年教師教學(xué)能力培養(yǎng)論文

摘要:青年教師是高校教學(xué)的中堅(jiān)力量，他們教學(xué)能力的提高決定著我國(guó)未來(lái)高等教育的質(zhì)量。青年教師精力充沛，有強(qiáng)烈的事業(yè)心和進(jìn)取心，他們普遍具有較高的學(xué)歷、扎實(shí)的理論基礎(chǔ)。加強(qiáng)青年教師培養(yǎng)是一項(xiàng)長(zhǎng)期、艱巨的任務(wù)。根據(jù)不同學(xué)科的特點(diǎn)制定不同的培養(yǎng)方案［1］，為青年教師教學(xué)和科研能力的提高創(chuàng)造寬松優(yōu)質(zhì)的環(huán)境，是國(guó)家以及各高校長(zhǎng)期的工作重點(diǎn)。

關(guān)鍵詞:高校;青年教師;教學(xué)能力;培養(yǎng)

青年教師是高校教學(xué)的中堅(jiān)力量，他們承擔(dān)著教書育人，為國(guó)家培養(yǎng)各行各業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)專門人才的重?fù)?dān)。具備較高的教學(xué)水平，是青年教師從事教學(xué)工作的基本前提，也是提高教學(xué)質(zhì)量的基本保障，因此，這個(gè)問(wèn)題是非常值得我們?nèi)ヌ接懞脱芯康摹?/p>

一、高校青年教師的特點(diǎn)

(一)青年教師的優(yōu)勢(shì)

高校青年教師朝氣蓬勃身心處于人生的最好的發(fā)展期，具有積極的進(jìn)取精神。他們學(xué)歷層次較高，基礎(chǔ)理論扎實(shí)，思想活躍，干勁十足，更容易接受新思想;掌握學(xué)科前沿的知識(shí)和信息，能夠熟練掌握和使用現(xiàn)代教育技術(shù);在年齡上與大學(xué)生差距小，有共同語(yǔ)言，便于師生間的交流與合作。藝術(shù)教師更感性化，能夠和學(xué)生打成一片。

(二)青年教師的不足

高校青年教師大多沒有接受過(guò)專門的師范教育，對(duì)教學(xué)很生疏。他們雖然都是碩士、博士畢業(yè)，但是都沒有接受過(guò)專門的師范教育，缺乏系統(tǒng)的教育理論、教學(xué)技能和教學(xué)方法的訓(xùn)練，不懂教學(xué)的藝術(shù)和教育的規(guī)律;生活壓力大，高校青年教師剛剛參加工作，面臨著成家立業(yè)，精神和物質(zhì)的雙重壓力常常使他們面臨困境;青年教師任教時(shí)間短，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)于教學(xué)規(guī)范和教學(xué)方法知之甚少，是在摸索階段，要有一個(gè)積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，提升教學(xué)技能，形成自己教學(xué)風(fēng)格的過(guò)程;科研方面處于弱勢(shì)，高校青年教師在讀碩士、博士期間有過(guò)一定的研究經(jīng)歷，具備一定的科研基礎(chǔ)，但由于踏入工作崗位時(shí)間短，科研經(jīng)驗(yàn)不足，學(xué)術(shù)積累不夠，參與重大課題研究和參加學(xué)術(shù)會(huì)議的機(jī)會(huì)也不多，很難形成明確的研究領(lǐng)域，研究出高質(zhì)量有特色的科研成果。藝術(shù)教師由于文化課基礎(chǔ)較差，更需要豐富人文歷史方面的知識(shí)。

二、青年教師訓(xùn)練的內(nèi)容及方法

(一)加強(qiáng)崗前培訓(xùn)，做好入職前的準(zhǔn)備工作

高校藝術(shù)教師大多數(shù)來(lái)自音樂學(xué)院、美術(shù)學(xué)院或是從國(guó)外留學(xué)回來(lái)的，不是畢業(yè)于師范院校，缺少做教師方面的訓(xùn)練。因此，對(duì)剛剛參加工作的青年教師進(jìn)行崗前培訓(xùn)，使他們接受基本的職業(yè)道德、教育理論和教學(xué)技能方面的訓(xùn)練，為盡快適應(yīng)教學(xué)工作奠定良好的基礎(chǔ)。

(二)實(shí)行導(dǎo)師制，發(fā)揮老教師的傳幫帶作用

教師職業(yè)生涯的頭幾年是決定其一生職業(yè)素養(yǎng)的關(guān)鍵，教師職業(yè)獨(dú)特的教學(xué)專長(zhǎng)往往是在這一階段形成。俗話說(shuō)，習(xí)慣成自然，參加工作最初養(yǎng)成的良好教學(xué)技能和職業(yè)操守會(huì)對(duì)今后的教學(xué)生涯產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。因此，為剛參加工作的青年教師指定一位治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、責(zé)任心強(qiáng)、教學(xué)科研經(jīng)驗(yàn)豐富的教授擔(dān)任其指導(dǎo)是非常及時(shí)和必要的。在編寫教學(xué)大綱、撰寫教案和講稿等方面給予指導(dǎo)，聽他們的試講，提出修改意見。也要指導(dǎo)青年教師開展科學(xué)研究，撰寫論文?？傊?，為青年教師定學(xué)習(xí)目標(biāo)、勇于實(shí)踐，使他們盡快成長(zhǎng)。藝術(shù)教師由于比較突出專業(yè)技能，更重視繪畫和唱歌以及演奏各種樂器，所以理論功底比較差，從事科研和撰寫論文更是比較困難，所以更應(yīng)加強(qiáng)這方面的指導(dǎo)。

(三)走出去請(qǐng)進(jìn)來(lái)，采用不同的方式對(duì)青年教師進(jìn)行培養(yǎng)

鼓勵(lì)青年教師多參與社會(huì)音樂活動(dòng)，參加教育部及所屬各級(jí)學(xué)會(huì)組織的學(xué)術(shù)活動(dòng)，如高級(jí)研討班、訪問(wèn)學(xué)者等，多種渠道提高青年教師的教學(xué)能力和學(xué)術(shù)水平。例如，筆者所在學(xué)校每年都要選拔30至50名優(yōu)秀青年教師到國(guó)外一流大學(xué)進(jìn)行為期半年的訪學(xué)活動(dòng)，他們不僅跟隨所在大學(xué)聽課，而且還直接參與科研項(xiàng)目的研究，很多青年教師把國(guó)外的研究項(xiàng)目帶回來(lái)進(jìn)行研究。除此之外還會(huì)選拔一部分青年教師到國(guó)內(nèi)一流大學(xué)進(jìn)修學(xué)習(xí)。凡接受培訓(xùn)項(xiàng)目資助的青年教師，在項(xiàng)目結(jié)束后，必須在所在學(xué)院的全體教師大會(huì)上進(jìn)行交流，使所掌握的信息和成果為全體教師所分享。這些活動(dòng)使青年教師掌握了本學(xué)科一流的研究成果和國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的教學(xué)理念，有效地提升了青年教師的教學(xué)科研能力，開闊了學(xué)術(shù)視野。筆者所在的藝術(shù)學(xué)院這兩年分別派一名青年教師去意大利學(xué)習(xí)美聲唱法，派一人去奧地利學(xué)鋼琴，派一人去英國(guó)學(xué)習(xí)建筑藝術(shù)，聲樂教師回國(guó)后開了兩場(chǎng)獨(dú)唱音樂會(huì)，還定時(shí)給聲樂教師上課，使成果服務(wù)于全體師生。除此之外，我們還經(jīng)常請(qǐng)國(guó)內(nèi)外大師來(lái)校講學(xué)，開大師班，舉辦各種音樂會(huì)，使青年教師不出校門就能接受一流的指導(dǎo)。

(四)組織教學(xué)技能大賽提高青年教師的教學(xué)能力

筆者所在學(xué)校每年都要組織教學(xué)技能大賽，大賽先從教研室開始，每個(gè)教師進(jìn)行半小時(shí)的教學(xué)匯報(bào)，選出一至兩名教師代表所在系，參加學(xué)院的教學(xué)大賽。學(xué)院會(huì)組織全體教師進(jìn)行觀摩，比賽由教授委員會(huì)和學(xué)院教學(xué)督導(dǎo)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)打分，分出一、二、三等獎(jiǎng)。在此基礎(chǔ)上，選派一等獎(jiǎng)獲得者，參加學(xué)校的教學(xué)技能比賽，選出優(yōu)勝者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，并通過(guò)有線電視組織青年教師進(jìn)行觀摩。同時(shí)會(huì)請(qǐng)專家對(duì)參賽教師所講的課程從內(nèi)容、板書、課堂語(yǔ)言、重點(diǎn)、難點(diǎn)、教案等多方面進(jìn)行詳細(xì)的點(diǎn)評(píng)，其目的不僅要使參賽選手獲得提高，更重要的是通過(guò)這樣的活動(dòng)，要在青年教師的頭腦里明確什么樣的課才是成功的課，知道應(yīng)該努力達(dá)到的目標(biāo)。這種活動(dòng)參與面廣，受益人群大，有效地提升了青年教師教學(xué)能力。

(五)針對(duì)不同專業(yè)的青年教師制定專項(xiàng)培養(yǎng)措施

前面論述的是關(guān)于高校青年教師教學(xué)能力培養(yǎng)的普遍方法。除此之外，還要根據(jù)不同的專業(yè)制定有針對(duì)性的專項(xiàng)培養(yǎng)措施。例如，筆者所在的單位是藝術(shù)學(xué)院，有藝術(shù)設(shè)計(jì)和音樂表演等專業(yè)。這兩個(gè)專業(yè)都有自己特有的專業(yè)內(nèi)容。所以在青年教師培養(yǎng)上除了應(yīng)具備共同的能力外，還應(yīng)具備專業(yè)特殊能力。

1.收集信息，勇于創(chuàng)新的能力

藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)包括景觀設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)和室內(nèi)裝璜設(shè)計(jì)等專業(yè)方向，這些專業(yè)實(shí)用性強(qiáng)，能夠直接應(yīng)用于社會(huì)生活。這就需要青年教師不僅要了解市場(chǎng)需求和設(shè)計(jì)潮流，還要了解新的施工材料。只有這樣才能設(shè)計(jì)出符合用戶要求和市場(chǎng)需要的新作品。所以年輕教師要有敏銳的觀察能力，緊跟時(shí)尚潮流，使自己的創(chuàng)作能夠保持領(lǐng)先地位。

2.組織實(shí)踐活動(dòng)的能力

作為表演專業(yè)的老師，組織課外活動(dòng)的能力很重要。要組織一場(chǎng)音樂會(huì)，從創(chuàng)意到節(jié)目的設(shè)計(jì)和篩選都是對(duì)老師綜合組織和協(xié)調(diào)能力很大的考驗(yàn)。所以作為表演專業(yè)的人才培養(yǎng)方案，每學(xué)期都會(huì)有藝術(shù)實(shí)踐的環(huán)節(jié)。要讓青年教師參與其中，每個(gè)教師可以先組織自己專業(yè)方向的學(xué)生進(jìn)行排練，然后把節(jié)目串到一起組成一場(chǎng)完整的音樂會(huì)。青年教師可以各有分工，有負(fù)責(zé)舞臺(tái)監(jiān)督的，有節(jié)目單定制的，有串聯(lián)詞撰稿的，有組織學(xué)生準(zhǔn)備服裝道具的，等等。要在實(shí)踐中培養(yǎng)青年教師組織實(shí)踐活動(dòng)的能力。目前，每年教育部以及各類學(xué)會(huì)舉辦的藝術(shù)比賽類型很多，派青年教師組織學(xué)生參賽也是很好的展示和鍛煉。例如，每年的哈爾濱冰雪節(jié)期間都會(huì)有冰雕比賽，我們都會(huì)組隊(duì)參加，已經(jīng)連續(xù)五年獲得一、二等獎(jiǎng)。青年教師指導(dǎo)學(xué)生參加繪畫、設(shè)計(jì)比賽累計(jì)獲獎(jiǎng)20多項(xiàng)。通過(guò)參加這些活動(dòng)，開闊視野，增加積累，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)和集體榮譽(yù)感，使青年教師更了解學(xué)生，師生關(guān)系更加緊密，教育教學(xué)更能事半功倍。

3.表演專業(yè)教師專業(yè)技能的培養(yǎng)

音樂教師除了具備課堂上授課的能力外，還要能拉，能唱，具有在舞臺(tái)上展示的能力。既是演員，又是教師，這就需要有過(guò)硬的基本功，我們的青年教師都畢業(yè)于專業(yè)音樂院校，但是表演這個(gè)專業(yè)是拳不離手，曲不離口，幾天不練就會(huì)生疏，所以為了督促青年教師練功，每個(gè)學(xué)期都要安排音樂專業(yè)青年教師的業(yè)務(wù)匯報(bào)。同時(shí)鼓勵(lì)青年教師參加各種專業(yè)比賽。

三、高校青年教師培養(yǎng)過(guò)程中存在的問(wèn)題

以上是目前國(guó)內(nèi)各高校普遍采用的對(duì)青年教師教學(xué)能力的培養(yǎng)方法，在此基礎(chǔ)上，各高校還會(huì)根據(jù)本單位的不同情況，采取行之有效的措施，如:教學(xué)督導(dǎo)跟蹤聽課和意見反饋;青年教師助教制度;首次開課試講，等等，以監(jiān)督、培養(yǎng)和提高青年教師的教學(xué)能力。限于篇幅，這里就不再逐一陳述。然而，上述措施在施行過(guò)程中還存在著問(wèn)題。如:有些學(xué)校沒有建立科學(xué)合理、系統(tǒng)的崗前培訓(xùn)、入職和在職培訓(xùn)制度;雖有責(zé)任人員但未成立專門師資培訓(xùn)部門進(jìn)行規(guī)劃和管理;保障和激勵(lì)機(jī)制不建全;實(shí)施制度分散在各個(gè)學(xué)院，執(zhí)行起來(lái)隨意性大等。另外，導(dǎo)師制的執(zhí)行情況也不容樂觀。制度不健全、各個(gè)參與方面職權(quán)和義務(wù)不明確、指導(dǎo)教師和青年教師對(duì)傳幫帶的認(rèn)識(shí)不深入、監(jiān)督執(zhí)行力度不夠等原因都會(huì)導(dǎo)致導(dǎo)師制流于形式，難以發(fā)揮作用。再加上青年教師正處于成家立業(yè)的階段，較低的工資使得很多教師在社會(huì)上兼職或者跳槽，不能安心于本職工作，這些現(xiàn)象嚴(yán)重制約了對(duì)教師的培養(yǎng)工作。

四、解決問(wèn)題的對(duì)策

(一)完善教師培訓(xùn)過(guò)程，提高培訓(xùn)質(zhì)量

教師培訓(xùn)是由三個(gè)方面組成的，即教學(xué)方法、教學(xué)內(nèi)容和評(píng)價(jià)方式［2］?，F(xiàn)在，普遍反映高校青年教師培訓(xùn)效果不好，就是因?yàn)樵谂嘤?xùn)過(guò)程中有些地方?jīng)]有做到位，要加強(qiáng)培訓(xùn)工作的實(shí)效，就要完善培訓(xùn)中的各個(gè)方面。首先，培訓(xùn)內(nèi)容要多元化，既包括教育理論，也要包括先進(jìn)的教育理念以及教學(xué)文件的撰寫、板書設(shè)計(jì)、多媒體技術(shù)等教學(xué)技巧。其次，授課方法隨教學(xué)內(nèi)容的變化也應(yīng)有不同，系統(tǒng)的理論講授和具體的案例教學(xué)缺一不可。特別是藝術(shù)教師的培訓(xùn)，一定要加強(qiáng)實(shí)踐環(huán)節(jié)的培訓(xùn)，例如，藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)教師帶領(lǐng)學(xué)生到大自然中去汲取養(yǎng)分，培養(yǎng)他們的觀察能力，培養(yǎng)構(gòu)圖和對(duì)色彩的感悟都是至關(guān)重要的。因此，每年暑假讓青年教師帶領(lǐng)學(xué)生去宏村進(jìn)行寫生實(shí)習(xí)，活動(dòng)期間，青年教師和學(xué)生同吃同住，不僅教學(xué)生繪畫，還要組織學(xué)生參觀民俗，吃住行都由青年教師來(lái)帶領(lǐng)協(xié)調(diào)，對(duì)青年教師的綜合素質(zhì)提高大有裨益。

(二)導(dǎo)師制應(yīng)該成為學(xué)校制度，使之落到實(shí)處

青年教師導(dǎo)師制應(yīng)該作為學(xué)校制度，成為工作考核的重要內(nèi)容。職稱評(píng)聘時(shí)，被選為青年教師導(dǎo)師的老教師，應(yīng)在同等條件下優(yōu)先考慮，同時(shí)，應(yīng)在津貼方面有所體現(xiàn)。每學(xué)期，導(dǎo)師對(duì)青年教師的教學(xué)評(píng)語(yǔ)和聽課記錄，應(yīng)列入青年教師考核內(nèi)容并作為重要依據(jù)，并在權(quán)責(zé)方面有明確規(guī)定，使之落到實(shí)處。

(三)提高青年教師物質(zhì)待遇，解決教師后顧之憂

高校教師這個(gè)職業(yè)在我國(guó)存在著嚴(yán)重的付出與收獲不平衡的問(wèn)題。教師的經(jīng)濟(jì)地位不高，對(duì)人的吸引力遠(yuǎn)小于其他很多職業(yè)。切實(shí)解決這個(gè)問(wèn)題，對(duì)促進(jìn)教師隊(duì)伍專業(yè)化，發(fā)展我國(guó)教師教育，有重要意義。經(jīng)濟(jì)收入在某種意義上代表了社會(huì)價(jià)值，較高的經(jīng)濟(jì)收入有利于教師在公眾中樹立較好的職業(yè)形象，從而吸引更多的優(yōu)秀人才從教，教師的整體水平就會(huì)得到很大的提高。同時(shí)，經(jīng)濟(jì)待遇的提高，從實(shí)際上為高校青年教師解決了后顧之憂，讓他們能安心于本職工作，這個(gè)問(wèn)題政府的決策是關(guān)鍵，下定決心著力解決，就一定能夠使高校教師隊(duì)伍不斷優(yōu)化和提高。

(四)完善法律法規(guī)，走依法治教之路

要保證各項(xiàng)規(guī)定落到實(shí)處，必須以法律的形式進(jìn)行規(guī)范。具體的法律法規(guī)應(yīng)涵蓋高校青年教師職前、入職、在職的教學(xué)能力培養(yǎng)的各個(gè)方面和階段。對(duì)于現(xiàn)行法規(guī)條款中的不足部分，提出一些修改意見，例如，建議對(duì)現(xiàn)有的《教師資格條例》進(jìn)行補(bǔ)充和完善?，F(xiàn)有的《教師資格條例》在相當(dāng)一段時(shí)間里，對(duì)教師資格認(rèn)定和管理起到了規(guī)范作用，但在實(shí)施過(guò)程中還存在一些問(wèn)題，如，具有博士學(xué)位的人員可以不做任何考核就可以直接申請(qǐng)高等學(xué)校教師資格，更不需要進(jìn)行崗前培訓(xùn)就可以直接走上教師崗位，這導(dǎo)致了現(xiàn)在存在的很多弊端(已在前文闡明)。這說(shuō)明對(duì)高校教師崗前培訓(xùn)沒有得到充分的重視。在很多高校要求進(jìn)入學(xué)校的基本學(xué)歷要求必須是博士學(xué)位的今天，導(dǎo)致崗前培訓(xùn)的制度成為一紙空文，無(wú)法發(fā)揮其作用，導(dǎo)致青年教師在實(shí)踐中逐漸暴露出問(wèn)題。綜上所述，培養(yǎng)青年教師是高等學(xué)校日常工作中的重中之重，是事業(yè)發(fā)展、科技進(jìn)步過(guò)程中所面臨的新課題。要使青年教師培養(yǎng)具有科學(xué)性、前瞻性、實(shí)效性，各高校就應(yīng)該采取積極措施，加大投入力度，在培養(yǎng)模式、培養(yǎng)機(jī)制、培養(yǎng)重點(diǎn)等方面形成自身特色，適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的要求，同時(shí)也為青年教師的發(fā)展、為學(xué)校自身發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn):

［1］張悅．高校青年教師培養(yǎng)途徑思考［J］．沈陽(yáng)工程學(xué)院學(xué)報(bào):社會(huì)科學(xué)版，2009，(7)．

［2］李英順．提升高校青年教師教學(xué)能力的有效對(duì)策［J］．科技視界，2015，(11)．

第五篇：培養(yǎng)青年教師

培養(yǎng)青年教師計(jì)劃

一、培養(yǎng)目標(biāo)

近年來(lái)，我校分來(lái)不少年青教師，為了使這些青年教師，盡快適應(yīng)課堂教學(xué)，完成學(xué)校的教育教學(xué)任務(wù)。學(xué)校安排我來(lái)輔導(dǎo)這些青年教師，由于這些青年教師理論豐富，實(shí)踐能力差，我建議他們多鉆研教材，把課程改革的思想融于這些青年教師實(shí)際之中，多聽課、多評(píng)課、多寫反思，理論聯(lián)系實(shí)際，促進(jìn)教學(xué)水平的提高。

二、培養(yǎng)方法

1、指導(dǎo)青年教師學(xué)習(xí)新課標(biāo)，鉆研新教材。

2、怎樣設(shè)計(jì)好教學(xué)方案：備結(jié)構(gòu)、備過(guò)程、備學(xué)生、備情感。

3、指導(dǎo)青年教師進(jìn)行學(xué)情分析，古人云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)情況，以便對(duì)癥下藥。

4、我指導(dǎo)青年教師上好示范課，并且進(jìn)行自我反思。

5、我?guī)嗄杲處熁ハ嗦犝n，多學(xué)習(xí)、多交流，提高自己業(yè)務(wù)水平。

6、多看一些課改書籍，并且撰寫總結(jié)、論文、反思，提高認(rèn)識(shí)。