第一篇：按摩椅營(yíng)銷策劃

按摩椅“座”健康

健康產(chǎn)業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，按摩椅擁有巨大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?。市?chǎng)前景發(fā)展趨勢(shì)當(dāng)今世界，看看經(jīng)常用電腦、開(kāi)汽車的商務(wù)人士及辦公人員有了多少不良習(xí)慣的，就有多少正在變成脊椎病患者。因此，今天的國(guó)人在呼喚脊椎保健新的理念和新的產(chǎn)業(yè)服務(wù)。

據(jù)研究表明：我國(guó)汽車數(shù)量已有10380萬(wàn)輛，駕車人員超過(guò)15000萬(wàn)人數(shù)。我國(guó)擁有電腦人數(shù)到2010年底達(dá)2.3億。我國(guó)在冊(cè)的公務(wù)人員已達(dá)4240萬(wàn)人，辦公白領(lǐng)階層人數(shù)已達(dá)上億人。這些人員中80%以上都有頸腰不適癥，再加上老年人，從事重體力活的工人、農(nóng)民，還有在校的青少年，保守估計(jì)由于脊椎而引起的相關(guān)疾病人數(shù)最少也應(yīng)該達(dá)3億人以上。我們按全國(guó)有3億脊椎亞健康人群計(jì)算：每人都需要脊椎保健，保守統(tǒng)計(jì)將有年千億元人民幣消費(fèi)。國(guó)內(nèi)脊椎健康市場(chǎng)起步卻要晚得多，我國(guó)目前對(duì)脊椎養(yǎng)護(hù)與保健的意識(shí)不夠高，脊椎保健產(chǎn)品市場(chǎng)還沒(méi)有完全形成。這是多么大的一個(gè)空白市場(chǎng)？所以脊椎產(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā)與興起將有非常廣闊的市場(chǎng)前景！

二、脊椎被稱為人體的第二生命線，而脊椎健康的問(wèn)題與平時(shí)人們花精力、時(shí)間保養(yǎng)牙齒、皮膚、體型相比，還遠(yuǎn)沒(méi)有引起足夠的重視。這一點(diǎn)我們可以從以下的數(shù)據(jù)看到：

（1）廣州金絨科技公司據(jù)北京上海廣州等按摩醫(yī)院的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，我國(guó)50歲以上的人群中97％有脊椎疾病，而近年來(lái)，又呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)；40歲年齡段的人群中，40％以上的人脊椎有各種疾病。② 中國(guó)兒童發(fā)展中心統(tǒng)計(jì)，我國(guó)兒童脊柱側(cè)彎癥的發(fā)病率高達(dá)

20％。QQ256274239

5③曾對(duì)某小區(qū)的５所小學(xué)1500名小學(xué)生進(jìn)行了脊椎狀況普查，結(jié)果顯示，脊椎不健康的孩子高達(dá)68.8％，其中１０％做了拍片檢查，最輕的脊椎側(cè)彎也有５～６度 之多。

④ 據(jù)北京中醫(yī)藥大學(xué)統(tǒng)計(jì)，80％出現(xiàn)頭痛、背痛、腰痛和手腳麻木的成年人，實(shí)際是源于兒童時(shí)期的脊椎異常。

⑤ 美國(guó)脊椎矯正協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)： 30歲以上的人口中，脊椎骨退化的比例占1／3以上；70歲以上的老人都有退化現(xiàn)象；而在18萬(wàn)臥床或坐輪椅的患者中，這一現(xiàn)象更為嚴(yán)重。國(guó)外有一種流行的說(shuō)法，就人的壽命來(lái)說(shuō)預(yù)測(cè)在120歲以上，而脊椎問(wèn)題會(huì)讓人的壽命縮短１/３。即各國(guó)的實(shí)際平均難以越過(guò)80歲。隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展，人們坐著的時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)多余站立的時(shí)間，脊椎的退化程度加大，以及21世紀(jì)以來(lái)各種健康產(chǎn)業(yè)隨著社會(huì)的發(fā)展已經(jīng)趨向于飽和，這時(shí)候我們需要一個(gè)全新的健康理念來(lái)催化我們的健康保健市場(chǎng)，同時(shí)解決人們脊椎的健康問(wèn)題。在這種環(huán)境下引進(jìn)并建立脊椎矯正學(xué)科，引進(jìn)的不只是醫(yī)療技術(shù)還伴隨著一種新的理念，新的服務(wù)模式，以及配套的法規(guī)政策、持續(xù)的發(fā)展戰(zhàn)略等等。眼下，隨著高新科技生物技術(shù)的高速發(fā)展，我國(guó)的康復(fù)醫(yī)學(xué)也進(jìn)入了新一輪發(fā)展時(shí)期，其學(xué)科內(nèi)涵和發(fā)展方向?qū)?huì)在我國(guó)、在大社會(huì)的需求下拓展新的空間領(lǐng)域。試想，如果我國(guó)的康復(fù)醫(yī)學(xué)吸納和整合進(jìn)脊椎康復(fù)療法，創(chuàng)建具有我國(guó)特色的脊椎保健產(chǎn)業(yè)，把兩股發(fā)展的力量擰在一起形成合力，那將會(huì)產(chǎn)生怎樣一種的沖擊力。關(guān)心脊椎健康理念的人會(huì)越多，受脊椎疼痛折磨的人就會(huì)越少。

電動(dòng)按摩椅單品利潤(rùn)高，盈利性強(qiáng)，能夠承擔(dān)渠道費(fèi)用，帶動(dòng)了其它按摩健身器材的發(fā)展，如足浴盆就曾借用電動(dòng)按摩椅渠道進(jìn)入商場(chǎng)、專賣店、大賣場(chǎng)。對(duì)于健康產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，電動(dòng)按摩椅的市場(chǎng)地位是其它品類無(wú)法撼動(dòng)的。電動(dòng)按摩椅處于品牌培育期

電動(dòng)按摩椅經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)出了一大批生產(chǎn)廠家，并且相繼創(chuàng)立了自己的品牌，但是，這些品牌大都定位在中低檔產(chǎn)品上。而此時(shí)，帶著高新技術(shù)的眾多國(guó)外品牌登陸中國(guó)，與國(guó)內(nèi)品牌不同的是，洋品牌定位在高端。

這種狀況和90年代群雄割據(jù)的空調(diào)市場(chǎng)相似，350家空調(diào)廠混戰(zhàn)，在經(jīng)過(guò)十多年的品牌培育期后，才形成格力、志高、海爾等大品牌主導(dǎo)市場(chǎng)，其它小品牌填補(bǔ)空隙的市場(chǎng)格局。

電動(dòng)按摩椅是一個(gè)功能性非常強(qiáng)的產(chǎn)品，雖然處于品牌培育期，但市場(chǎng)發(fā)展依然很快。以廣州金絨科技的豪華按摩椅為例。

電動(dòng)按摩椅市場(chǎng)呈普及傾向

電動(dòng)按摩椅和空調(diào)、汽車等產(chǎn)品有一個(gè)相似的特點(diǎn)。就是在其未達(dá)到普及之前，在普通老百姓看來(lái)是奢侈品，但有別于真正奢侈品的是，他們又有著極強(qiáng)的實(shí)用性。對(duì)它們的擁有者老百姓看來(lái)，既是奢侈品又是代表身份的象征，同時(shí)也是高品質(zhì)生活水平的體現(xiàn)。

按照市場(chǎng)規(guī)律，這種狀態(tài)不會(huì)維持太久。隨著時(shí)代的進(jìn)步和整體生活水平的提高，當(dāng)該類商品的價(jià)格漸漸被普通老百姓接受時(shí)，整個(gè)行業(yè)就會(huì)出現(xiàn)井噴，市場(chǎng)就會(huì)普及。空調(diào)是如此，汽車也是如此，電動(dòng)按摩椅將來(lái)也會(huì)如此。

從歐美發(fā)達(dá)國(guó)家來(lái)看，電動(dòng)按摩椅的普及率達(dá)到40%；而日本電動(dòng)按摩椅的普及率更是驚人，高達(dá)46%，就是說(shuō)平均約2個(gè)家庭擁有一臺(tái)電動(dòng)按摩椅；而亞洲其它國(guó)家和地區(qū)，如韓國(guó)、新加坡和我國(guó)臺(tái)灣，電動(dòng)按摩椅家庭普及率也達(dá)到10%以上。而國(guó)內(nèi)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和技術(shù)水平的進(jìn)步，電動(dòng)按摩椅的市場(chǎng)普及是必然趨勢(shì)。國(guó)家在大力扶持健康產(chǎn)業(yè)。衛(wèi)生部部長(zhǎng)陳竺在多次講話中強(qiáng)調(diào)：“健康產(chǎn)業(yè)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)蘊(yùn)涵無(wú)限前景，中國(guó)政府應(yīng)該積極引導(dǎo)健康產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展使之占國(guó)民生產(chǎn)總值的比例達(dá)到8%左右，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的一大支柱?！?/p>

健康產(chǎn)業(yè)在國(guó)家政策的大力扶持下，已經(jīng)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的氣象。電動(dòng)按摩椅作為健康產(chǎn)業(yè)的“黃金寶座”，其年產(chǎn)值高達(dá)數(shù)百億，并且每年以20%左右的速度增長(zhǎng)，是盈利性僅次于保健品的新興行業(yè)，必將受到國(guó)家政策扶持，市場(chǎng)普及傾向更為明顯。

有的行業(yè)已經(jīng)殺得遍地紅海，而按摩椅行業(yè)在國(guó)內(nèi)還只是處于導(dǎo)入期，擁有極大的市場(chǎng)機(jī)遇。那按摩椅企業(yè)如何抓住機(jī)遇，快速做大做強(qiáng)呢

在渠道搶占期，搶錢(qián)、搶糧、搶地盤(pán)

目前，國(guó)內(nèi)電動(dòng)按摩椅的渠道狹窄，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不充分。進(jìn)口品牌主要是代理商在各大商場(chǎng)設(shè)專柜銷售；國(guó)內(nèi)的品牌則由廠家直營(yíng)或經(jīng)銷商掌控渠道；市場(chǎng)空白區(qū)域多，優(yōu)質(zhì)終端數(shù)量少。

電動(dòng)按摩椅的市場(chǎng)渠道以百貨商場(chǎng)為第一銷售渠道，在百貨商場(chǎng)設(shè)立專柜是電動(dòng)按摩椅中高端品牌的經(jīng)營(yíng)首選。商場(chǎng)購(gòu)物環(huán)境優(yōu)越，容易樹(shù)立品牌的良好形象，而且商場(chǎng)主體消費(fèi)人群比較穩(wěn)定，擁有較強(qiáng)的購(gòu)買能力。在百貨商場(chǎng)設(shè)立電動(dòng)按摩椅讓消費(fèi)者體驗(yàn)，由導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行按摩椅知識(shí)的普及。

專賣店可擴(kuò)大品牌知名度，提升品牌形象，快速擴(kuò)張。不少綜合實(shí)力較強(qiáng)的廠家、品牌就紛紛開(kāi)設(shè)專賣店，并加大力度，在大城市建立面積較大的旗艦店，通過(guò)這種方式來(lái)展示品牌形象與實(shí)力。

國(guó)美、永樂(lè)、家樂(lè)福等大流通渠道，也有不少品牌開(kāi)始進(jìn)駐，而許多實(shí)力較弱的廠家找不到合適的經(jīng)銷商和渠道，完全喪失了渠道掌控能力，淪落為配角，為人貼牌。電動(dòng)按摩椅的終端爭(zhēng)奪戰(zhàn)才剛剛拉開(kāi)帷幕。

一個(gè)行業(yè)處于導(dǎo)入期，市場(chǎng)又呈普及傾向，消費(fèi)需求正慢慢被釋放出來(lái)，行業(yè)就會(huì)即將井噴。企業(yè)在該階段的最重要的事情就是搶占渠道，這時(shí)候就要看誰(shuí)的動(dòng)作快，誰(shuí)最先利用品牌進(jìn)行行業(yè)占位，誰(shuí)搶占的優(yōu)質(zhì)渠道和終端越多，誰(shuí)在市場(chǎng)上的主導(dǎo)權(quán)就越大，當(dāng)然，在行業(yè)爆發(fā)井噴時(shí)期獲利也是最大。

在家紡行業(yè)有三“搶”，即“搶錢(qián)、搶糧、搶地盤(pán)”的說(shuō)法，正適合現(xiàn)階段電動(dòng)按摩椅行業(yè)。在市場(chǎng)暫時(shí)還沒(méi)有形成穩(wěn)定的強(qiáng)勢(shì)格局之前，國(guó)內(nèi)有實(shí)力的按摩椅品牌必須抓住機(jī)會(huì)，最重要的動(dòng)作應(yīng)是“搶占渠道”，以搶占優(yōu)質(zhì)渠道終端為主。（搶錢(qián)：快速搶灘優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商；搶糧：搶占優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者心智資源；搶地盤(pán)：集中優(yōu)勢(shì)資源，快速搶占重點(diǎn)空白市場(chǎng)。

第二篇：按摩椅市場(chǎng)簡(jiǎn)介

隨著生活節(jié)奏越來(lái)越快，工作壓力越來(lái)越大，而又沒(méi)有足夠的時(shí)間、心情去鍛煉和放松自己，人們常常感覺(jué)心神疲憊、四肢乏力、失眠多夢(mèng)等，身體經(jīng)常處于亞健康狀態(tài)，嚴(yán)重的甚至形成頸椎病、“鼠標(biāo)手”等一系列職業(yè)病癥，這些催生了一個(gè)規(guī)模巨大、高速增長(zhǎng)的保健產(chǎn)業(yè)。按摩保健器材正是為了滿足這種市場(chǎng)需求而產(chǎn)生的新興行業(yè)之一。

按照仿真程度和按摩范圍的不同，按摩保健器材主要分為按摩椅和小型按摩器材。其中，按摩椅作為行業(yè)最高端、最具發(fā)展?jié)摿Φ暮诵漠a(chǎn)品，是本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，也是本文要重點(diǎn)介紹和分析的。

按摩椅產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間

國(guó)內(nèi)按摩椅市場(chǎng)空間巨大，是我國(guó)的保健產(chǎn)業(yè)在繼保健藥品、保健器械、運(yùn)動(dòng)器械之后發(fā)掘的一座新“金礦”，醞釀著極大的產(chǎn)業(yè)機(jī)遇。

從市場(chǎng)空間分析，國(guó)內(nèi)按摩椅市場(chǎng)尚處于開(kāi)發(fā)階段，遠(yuǎn)未達(dá)到成熟市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)展空間巨大。在按摩椅市場(chǎng)發(fā)展最早也是最為成熟的日本市場(chǎng)，2007年日本按摩椅家庭普及率為46％，平均約兩個(gè)家庭就擁有1臺(tái)按摩椅。在美國(guó)和歐洲，受到不同的健康文化影響，按摩椅家庭普及率約40％。亞洲其他發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)(主要是韓國(guó)、新加坡和我國(guó)臺(tái)灣)按摩椅家庭普及率約10％。與上述國(guó)家和地區(qū)相比，按摩椅市場(chǎng)在我國(guó)尚處于起步階段，即使按照未來(lái)5年達(dá)到5％的家庭普及率標(biāo)準(zhǔn)測(cè)算，目前我國(guó)約2.6億戶家庭、按摩椅未來(lái)5年銷量將達(dá)1300萬(wàn)臺(tái)，平均每年260萬(wàn)臺(tái)，是目前國(guó)內(nèi)銷量的5倍，也就是說(shuō)即使以每年50％的超常規(guī)速度增長(zhǎng)，也至少還要持續(xù)5～6年。

從贏利能力分析，按摩器材行業(yè)是一個(gè)僅次于保健品行業(yè)的高贏利行業(yè)。在銷售渠道環(huán)節(jié)方面，按摩器材銷售綜合毛利率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)50％，其中小型按摩器材平均毛利率為50％～100％，按摩椅銷售毛利率為100％～250％。在上游制造環(huán)節(jié)方面，目前按摩椅制造企業(yè)利潤(rùn)率同樣超過(guò)20％。從上下游看，按摩器材產(chǎn)業(yè)贏利能力極強(qiáng)，有利于其迅速完成原始積累，實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析，由于按摩椅行業(yè)發(fā)展時(shí)間短，并且存在一定的制造與技術(shù)壁壘，我國(guó)的按摩椅品牌不過(guò)四五十個(gè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很小，在相當(dāng)一部分市場(chǎng)甚至經(jīng)常出現(xiàn)獨(dú)門(mén)生意現(xiàn)象，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到類似家電行業(yè)處處都需要面對(duì)面競(jìng)爭(zhēng)的階段。

按摩椅市場(chǎng)消費(fèi)特征

國(guó)內(nèi)按摩椅市場(chǎng)由于形成時(shí)間比較短，對(duì)消費(fèi)者的教育剛剛開(kāi)始，消費(fèi)者對(duì)于按摩椅價(jià)值缺乏客觀、準(zhǔn)確的認(rèn)知，非常容易受到廣告宣傳和終端導(dǎo)購(gòu)的誘導(dǎo)，因此，與家電等成熟行業(yè)相比，按摩椅消費(fèi)群具有許多獨(dú)有的特征，主要表現(xiàn)在：

從購(gòu)買目的分析，按摩器材消費(fèi)群都存在明顯的矛盾現(xiàn)象，主要表現(xiàn)為“買的不用，用的不買”，也就是說(shuō)購(gòu)買者中“送禮”的比例很高，“自用”與“禮品”的比例約1：1。針對(duì)按摩椅行業(yè)這種特殊的消費(fèi)現(xiàn)象，一方面需要上游企業(yè)加大消費(fèi)者教育和產(chǎn)品推廣力度，引導(dǎo)和激發(fā)更多更大的潛在市場(chǎng)；另一方面，需要上游企業(yè)制定針對(duì)性的營(yíng)銷策略組合，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、價(jià)格制定以及市場(chǎng)推廣方面能夠更好地適應(yīng)禮品市場(chǎng)需求，提升銷量。

從年齡特征分析，按摩椅使用者以35歲以上的人群為主，其中35～45歲的約占25％，45～55歲的約占40％，50歲以上的約占30％，而35歲以下的人群只占5％。按摩椅購(gòu)買者并沒(méi)有明顯的性別特征，但是具有突出的身份特征，“個(gè)人購(gòu)買”約占65％，“客戶團(tuán)購(gòu)”占35％。

從目標(biāo)消費(fèi)者的收入和職業(yè)特征分析，按摩椅目標(biāo)消費(fèi)者主要集中于高收入人群，年收入5萬(wàn)～10萬(wàn)元的占15％，年收入10萬(wàn)～50萬(wàn)元的占40％，年收入50萬(wàn)元以上的占45％，以民營(yíng)企業(yè)主、企業(yè)高管人員、國(guó)家機(jī)關(guān)單位高層人員等為主。

從消費(fèi)者的購(gòu)買關(guān)鍵影響要素分析，由于行業(yè)知名度比較低，缺乏知名品牌，同時(shí)消費(fèi)者對(duì)于按摩椅也缺乏準(zhǔn)確的價(jià)值認(rèn)知，因此在選購(gòu)按摩椅時(shí)，更容易受到口碑、產(chǎn)品功能與性能的影響。根據(jù)消費(fèi)者調(diào)研，影響其作出購(gòu)買決策的要素排序?yàn)椋嚎诒?、功能、性能、外觀、價(jià)格、品牌、服務(wù)。這與大多數(shù)企業(yè)在銷售中一味強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品，性能與價(jià)格的習(xí)慣性認(rèn)識(shí)有很大不同，根據(jù)以上的調(diào)研結(jié)果，建議企業(yè)在未來(lái)銷售中一方面加強(qiáng)品牌宣傳，最大限度地增加口碑效應(yīng)；另一方面要從產(chǎn)品功能角度出發(fā)更多強(qiáng)調(diào)能夠給消費(fèi)者帶來(lái)的實(shí)際利益。

從消費(fèi)者主要購(gòu)買渠道分析，商場(chǎng)和健身器材專賣店是消費(fèi)者購(gòu)買按摩椅的主流渠道。但是我們也看到，電視直銷及其他渠道(如網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物)所占的市場(chǎng)份額越來(lái)越大，上游企業(yè)絕不能忽視這些渠道，需要通過(guò)渠道多元化應(yīng)對(duì)更大范圍的消費(fèi)者，開(kāi)發(fā)潛在顧客。

從消費(fèi)者購(gòu)買按摩椅產(chǎn)品的價(jià)格帶結(jié)構(gòu)分析，中檔、中高檔和3萬(wàn)元以上的高檔按摩椅產(chǎn)品均具有穩(wěn)定的消費(fèi)群，因此上游企業(yè)在產(chǎn)品定位時(shí)需要更加精準(zhǔn)，在此基礎(chǔ)上根據(jù)目標(biāo)顧客群的購(gòu)買心理特征提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)。

第三篇：上海按摩椅市場(chǎng)調(diào)查

上海按摩椅市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

一．上海按摩椅市場(chǎng)概況

1、市場(chǎng)規(guī)模

2009年光上海零售市場(chǎng)保守估計(jì)約1.5億，增長(zhǎng)率保守估計(jì)為30%以上。其中上海市場(chǎng)最有代表的OSIM2008年?duì)I業(yè)額約為0.8億。

2、消費(fèi)者

消費(fèi)群：中、老年，白領(lǐng)階層

無(wú)法判斷產(chǎn)品品質(zhì)的差異

購(gòu)買動(dòng)機(jī)：自用和送禮

消費(fèi)趨勢(shì)：以前購(gòu)買此類產(chǎn)品的顧客多是因?yàn)樽约旱纳眢w有不適感才買來(lái)進(jìn)行輔助治療，而現(xiàn)在越來(lái)越多的顧客看重的是日常的按摩保健。（“發(fā)病后的治療”向“發(fā)病前的預(yù)防”轉(zhuǎn)變）

為耐用、非必需、高成本消費(fèi)品，購(gòu)買周期較長(zhǎng)

3、市場(chǎng)占有率

上海市：

OSIM銷售專柜（店）約 25家，覆蓋了上海90%高檔百貨商場(chǎng)

（全國(guó)170左右門(mén)店，2005中國(guó)營(yíng)收5億，增長(zhǎng)74%，占全球12%）西班牙BH按摩椅約為4家，奧佳華 銷售專柜（店）約5家；生命動(dòng)力銷售專柜（店）約3家；其他品牌共擁有銷售專柜（店）約15家；另外還有專門(mén)走量販體系的品牌東方神、億和康、生命力、兄弟各自都在15家量販店左右，包含一些重合交叉的門(mén)店。

4、競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)

高端產(chǎn)品差異性競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)集中在高科技應(yīng)用及人性化體現(xiàn)方面； 中低端產(chǎn)品差異性不大，價(jià)格為其競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)；

專賣柜（店）以明凈、整齊的風(fēng)格擺放，銷售人員素質(zhì)相對(duì)專業(yè)； 國(guó)外品牌、國(guó)內(nèi)生產(chǎn)之高端產(chǎn)品將逐漸占據(jù)高端市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

5、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

行業(yè)中廠家眾多，很多原來(lái)是機(jī)電生產(chǎn)商，證明上游公司為尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)有進(jìn)入該行業(yè)的可能。再加上按摩椅技術(shù)含量不高，資金投入也不大。所以

進(jìn)入該行業(yè)的障礙不多，潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也很多。

二：上海目前按摩椅品牌

進(jìn)口品牌：松下、富士、三洋、OTO、歐姆龍，西班牙BH（部分國(guó)內(nèi)代工）進(jìn)口組裝品牌：OSIM（Singapore）臺(tái)灣品牌：高島、長(zhǎng)生、臺(tái)生

國(guó)內(nèi)品牌：生命動(dòng)力（HongKong）

特興（深圳）嘉威（福州）豪中豪（溫州）康閑舒（廣州）奧力達(dá)（溫州）海斯曼（寧波）

東方神（福建）

三：上海目前按摩椅銷售渠道商

進(jìn)口品牌主要為代理商在各大商場(chǎng)設(shè)專柜銷售；

國(guó)內(nèi)產(chǎn)品兼有經(jīng)銷及廠家直銷形式，如：生命動(dòng)力是當(dāng)前零售市場(chǎng)常見(jiàn)品牌，其他更多的國(guó)內(nèi)品牌，因通路不暢，在市場(chǎng)上鮮見(jiàn)。

專賣店：主要代表OSIM 西班牙BH，生命動(dòng)力

百貨：主要代表OSIM 西班牙BH，松下 三洋 富士 三和松石 奧佳華 量販：主要代表東方神

第四篇：2014年按摩椅行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

2014年按摩椅行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

智研數(shù)據(jù)研究中心網(wǎng)訊：

內(nèi)容提要：按摩椅行業(yè)前景可期主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：

一、龐大的市場(chǎng)需求將成為按摩椅行業(yè)快速發(fā)展的根本動(dòng)力。

近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和生活水平的不斷提高，按摩器材越來(lái)越受到消費(fèi)者的青睞，其中按摩椅作為按摩器材的一個(gè)子產(chǎn)品正在吸引眾多投資者的目光，隨著眾多企業(yè)的不斷涌入，使得按摩椅行業(yè)得以快速發(fā)展，并呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

2010年，全球按摩椅市場(chǎng)規(guī)模有16億美元，到2012年，全球按摩椅的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到33億美元，行業(yè)的快速發(fā)展正吸引著更多的國(guó)際品牌加緊擴(kuò)張?jiān)谌A的市場(chǎng)份額。過(guò)去的十年里，我國(guó)按摩椅行業(yè)呈現(xiàn)出高速發(fā)展態(tài)勢(shì)，未來(lái)5-10年內(nèi)，按摩椅必將由發(fā)展之初的奢侈品轉(zhuǎn)變成家庭必備品，目前國(guó)際市場(chǎng)按摩產(chǎn)品的銷售已達(dá)100多億美金，并以每年30%的速度快速增長(zhǎng)。

按摩椅行業(yè)前景可期主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：

一、龐大的市場(chǎng)需求將成為按摩椅行業(yè)快速發(fā)展的根本動(dòng)力。據(jù)了解，在35-55歲的消費(fèi)群體中，隨著人們工作壓力的不斷增加，亞健康人群呈現(xiàn)不斷上漲態(tài)勢(shì)，按摩椅的主力消費(fèi)人群呈現(xiàn)不斷上升態(tài)勢(shì)，按摩椅將成為越來(lái)越多都市人的生活必需品;

二、與歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家相比，按摩椅的人均消費(fèi)水平還比較低，在保健觀念逐漸普及的今天，按摩椅行業(yè)存在較大的市場(chǎng)發(fā)展空間，行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

我國(guó)按摩椅行業(yè)快速發(fā)展亟須做好兩個(gè)方面：

一、我國(guó)按摩椅行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻較低，企業(yè)紛紛加入爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額，使得該行業(yè)群雄混戰(zhàn)，市場(chǎng)混亂，目前市場(chǎng)上的按摩椅同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，且技術(shù)含量普遍較低，按摩椅行業(yè)亟須創(chuàng)新;

二、我國(guó)按摩椅行業(yè)在快速發(fā)展的同時(shí)，卻沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)的品牌，目前占據(jù)國(guó)內(nèi)按摩椅市場(chǎng)的五大巨頭分別是上海榮泰、美國(guó)艾力斯特、日本發(fā)美利和傲勝以及廈門(mén)的蒙發(fā)利，知名企業(yè)正加速在國(guó)內(nèi)自身的品牌市場(chǎng)的推廣，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，中小企業(yè)亟須加大創(chuàng)新力度，創(chuàng)造出屬于自己的品牌，才能在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

我國(guó)按摩椅行業(yè)正隨著經(jīng)濟(jì)的崛起而騰飛，行業(yè)亟須抓住新的發(fā)展形勢(shì)，加大科技創(chuàng)新力度，努力提升產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)自主研發(fā)能力，創(chuàng)造出更多的民族品牌，提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。內(nèi)容選自智研數(shù)據(jù)研究中心發(fā)布的《2014-2019年中國(guó)按摩椅行業(yè)深度研究與產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀報(bào)告》

第五篇：富士EC3700按摩椅詳細(xì)介紹

富士EC3700按摩椅詳細(xì)介紹

品名：按摩椅

以更深更強(qiáng)的技術(shù)追求 手工按摩的極限舒適境界

細(xì)致的[極滾輪]與大膽的[氣壓魔術(shù)相互配合的極致效果！

滾輪x氣壓的組合的按摩方式高達(dá)734種。

3D焦點(diǎn)導(dǎo)航系統(tǒng)能夠自動(dòng)獲取因身體狀況及習(xí)慣而發(fā)生變化的身體曲線。

3D模式按摩讓更多彩的立體按摩得以實(shí)現(xiàn)

體型偵測(cè)技術(shù)3D按摩點(diǎn)導(dǎo)航系統(tǒng),它能自動(dòng)感應(yīng)使用者的背部曲線并在決定壓力點(diǎn)后開(kāi)始按摩.酸痛感應(yīng)技術(shù)通過(guò)按摩球的形狀和驅(qū)動(dòng)齒輪改良,配備32bitCPU,使其前后上下共11段位的位置調(diào)節(jié)功能,能更準(zhǔn)區(qū)地捕捉到您的每一個(gè)酸痛點(diǎn).基本技法滾輪*氣壓的組合,按摩方式高達(dá)734種.自動(dòng)按摩程序頸部舒壓,極致揉捏,極致捶打,極致腰揉,極致腰捶,腰臀按摩,新肩髃按摩,腕部揉捏,座面氣壓按摩,下背&臀部按摩,腿部按摩,腳底按摩12種

氣壓按摩氣壓魔術(shù):采用大41個(gè)容量,高功率的空氣壓縮包,從肩部開(kāi)始到背部,腰部,大腿,手腕,小腿,腳踝,甚至連腳底也有設(shè)置到位的氣囊,足以運(yùn)用各種獨(dú)特的功效對(duì)您的全身進(jìn)行無(wú)與倫比的按摩.上肢按摩功能3D立體手臂按摩:配置了上方單層,下方雙層的氣囊,使腕部及小手臂得到更廣泛的推壓按摩.軀干按摩功能富士醫(yī)療器的按摩球機(jī)構(gòu),是一個(gè)精密的超級(jí)機(jī)械裝置,使用2個(gè)按摩球提供有力的按摩動(dòng)作.它為特定目地制作的處理程序,使按摩動(dòng)作更接近于人手按摩.借由細(xì)致溫和按摩強(qiáng)度及3D立體按摩動(dòng)作,提供深度及有力的刺激來(lái)釋放從頸部至下腰背的壓力.小腿按摩功能氣囊有助于“擠壓動(dòng)作”,借由像擠牛乳一般地一收一放地?cái)D壓小腿全部,可促進(jìn)下半身的血液循環(huán)及淋巴擠壓的按摩.足底按摩功能當(dāng)腳部從腳跟被抬起,裝有按壓球的氣囊會(huì)刺激腳底的反射區(qū),進(jìn)而促進(jìn)全身各部位反射器官的健康.拉伸功能腿部伸展

產(chǎn)品突出優(yōu)點(diǎn)滾輪*氣壓的組合,按摩方式高達(dá)734種.細(xì)致的“極滾輪”與大膽的“氣壓魔術(shù)”相互配合的極致效果

上海瑞宇健身休閑用品有限公司系全國(guó)最大的健身器材、按摩器械直營(yíng)代理商。公司主要代理國(guó)際、國(guó)內(nèi)一線品牌。

競(jìng)步健康生活館洋涇店

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