第一篇：市場營銷——個人SWOT分析

個人SWOT分析

大學(xué)四年說長不長、說短不短，就在自己還在迷?；煦绲臅r候，大學(xué)時光已

經(jīng)在不知不覺中過了一大半了，回頭看看自己一路走來的足跡，竟發(fā)現(xiàn)當初來大

學(xué)前的那些美好夢想在這庸庸碌碌的時光中被一點一點的消磨。我到底是個怎么

樣的人呢，我適合做點什么呢，我的未來會是怎么樣的呢？以往我從未細想過這

些問題，只是每天很機械地在重復(fù)著做些以為該做的事情。通過SWOT 分析法我明白了夢想不曾消失，它只是被掩埋，現(xiàn)在就行動起來，規(guī)劃自己的未來，將夢

想一點一點的堆積，成就自己的未來。

一、個人背景：

蔡婉卿，女，1992年8月生，漢族，浙江金華人

學(xué)校：甘肅蘭州城市學(xué)院

學(xué)院：信息工程學(xué)院

專業(yè)：2010級計算機（服務(wù)外包）專業(yè)

二、內(nèi)外部環(huán)境分析：

1、內(nèi)部環(huán)境：

1)Strengths（優(yōu)勢）：

a.以積極樂觀的心態(tài)面對生活，待人真誠，樂于交流

b.上進心、責(zé)任心較強

c.遇到困難能冷靜處理，有耐心，不怕吃苦

d.有較強的自主學(xué)習(xí)與善于發(fā)現(xiàn)問題的能力

e.愛好廣泛，有良好的身體素質(zhì)、心理素質(zhì)

f.喜歡思考問題，有一定的分析能力，并有尋根究底的興趣

g.做事比較認真、踏實，有濃厚的學(xué)習(xí)興趣和一定的實力

h.邏輯性和條理性較好，有一定的書面表達能力

i.心思細膩，考慮問題比較細致

j.對自己下決心做的事情堅持不懈、關(guān)注細節(jié)、追求完美

2)Weaknesses（劣勢）：

a.個別時候個人主觀意識強

b.做事容易瞻前顧后，易受旁人說法和外界環(huán)境的影響

c.工作、學(xué)習(xí)有些保守，冒險精神不夠，沒有結(jié)合長遠目標，并且創(chuàng)新能力有待

提高；

d.競爭意識不強，對環(huán)境資源的利用不夠

e.主動口頭表達有時過于細節(jié)化，不夠簡潔

f.組織管理人員的能力和經(jīng)驗欠缺

g.性格中有些暴躁的地方

d.專業(yè)知識的學(xué)習(xí)尚且不深

2、外部環(huán)境：

1）Opportunities（機會）：

a.我國從事計算機工作的專業(yè)人員不到100萬人,伴隨經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整,科技興國戰(zhàn)略的進一步實施,科學(xué)、工業(yè)、國防和教育事業(yè)需要一大批高素質(zhì)的計算機專門人才。

b.在諸多專業(yè)里計算機專業(yè)平均起步收入應(yīng)該是很高的,而且就業(yè)面比較寬,對于一個本科畢業(yè)生,各個行業(yè)都可以找到合適的工作。

c.社會對計算機人才需求總量穩(wěn)中有增，畢業(yè)生就業(yè)崗位分布和崗位層次更加寬泛，需求主體也悄然變化。

d.企業(yè)是吸納人才的主力.隨著國有企業(yè)改革步伐加大,對高新技術(shù)人才、計算機專業(yè)大學(xué)生的需求將迅速增長.高新技術(shù)企業(yè)每年產(chǎn)值增長在20以上,迅速發(fā)展和這一行業(yè)要求員工素質(zhì)高的特點,成為吸收計算機專業(yè)大學(xué)生的主要企業(yè)單位。

2）Threats（威脅）：

a.如今的大學(xué)生已不再是當初的天之驕子，每年都有大批的高校畢業(yè)生面臨就業(yè)問題。

b.作為專科院校的學(xué)生，在與其他重點大學(xué)的同專業(yè)畢業(yè)生來說，競爭力會有所增大，是一個不小的挑戰(zhàn)。

c.在眾多招聘廣告中，經(jīng)常能看到有經(jīng)驗者優(yōu)先，可是在大學(xué)中，有多少學(xué)生能有自己所學(xué)專業(yè)的工作經(jīng)驗。

d.計算機專業(yè)行業(yè)中職業(yè)的變化和更替也是最為頻繁的,它要求從業(yè)者必須不斷地學(xué)習(xí)才能保持這種持續(xù)工作的狀態(tài)。

三、SWOT策略分析

SO策略：在學(xué)校的現(xiàn)階段繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，掌握更多的知識，努力提高自己的競爭力。

WO策略：努力克服自身不足，學(xué)習(xí)專業(yè)知識的同時加強上機操作能力。

ST策略：多參加集體和社交活動，增強與他人的交往和溝通能力，提高自己的自信心，構(gòu)建良好的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

WT策略：利用自己樂觀積極的工作態(tài)度，勇于創(chuàng)新，去嘗試更多的不同工作，增加就業(yè)機會。

四、未來5年內(nèi)的職業(yè)計劃

1．探索階段：學(xué)生

加強適應(yīng)職業(yè)要求的專業(yè)素質(zhì)，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和培養(yǎng)對該行業(yè)的濃厚興趣。

2．進入階段：應(yīng)聘者

積極參加各種招聘活動和各企業(yè)的宣講會，制作一份精美的簡歷，為各種招聘活動作充分的準備。

3．新手階段：實習(xí)生、資淺人員

在這個階段的主要目標是了解單位、熟悉操作流程，接受組織文化，學(xué)會與人相處，發(fā)展和展示技能和專長，迎接工作的挑戰(zhàn)性。學(xué)會自己做事、被同事接受，學(xué)會面對失敗、處理混亂和競爭、處理工作中的沖突。

4.發(fā)展階段：IT技術(shù)人員

個人績效可能提高、也可能不變或降低。保持競爭力，繼續(xù)學(xué)習(xí)，提高個人績效；或更新技術(shù)、培訓(xùn)能力，此時必須承擔(dān)更大的責(zé)任，確認自己的地位，開發(fā)長期的職業(yè)計劃，尋求家庭與事業(yè)間的平衡。

第二篇：市場營銷123班苗壯的個人SWOT分析

一、個人背景：基本情況：苗壯，男，1994 年出生，2012年9月考入徐州工業(yè)技術(shù)學(xué)院市場營銷專業(yè)，目前在123班，主要學(xué)習(xí)營銷知識。

二、內(nèi)外部環(huán)境分析：

1、內(nèi)部環(huán)境分析：Strengths：我對于生活態(tài)度比較積極，善于發(fā)現(xiàn)事物和環(huán)境積極的一面。我認為自己待人真誠，放得開，并樂于與人交往和溝通，善于開導(dǎo)別人，喜歡思考問題，有一定的分析能力，并有尋根究底的興趣，一定要將事情想清楚，有責(zé)任心、愛心，并且喜歡做有關(guān)交際的活動。我做事比較認真、踏實，有濃厚的學(xué)習(xí)興趣和一定的社交實力，雖然不能像女生一樣心思細膩，考慮問題細致，但是我邏輯性和條理性較好彌補了這一點，而且我有一定的書面表達能力愛好，比如能讓自己靜下心來，能自己控制、安排的工作，跟人打交道的工作。

Weaks： 競爭意識不強，對環(huán)境資源的利用不夠主動，口頭表達有時過于細節(jié)化，不夠簡潔，做事不過果斷。尤其事前作決定的時候老是猶豫不決 這一點對于我們營銷來說是比較重大的問題，而且工作、學(xué)習(xí)有些保守，冒險精神不夠，沒有結(jié)合長遠目標，并且創(chuàng)新能力有待提高，因為初入大學(xué)，我的組織管理人員的能力和經(jīng)驗欠缺，做事有時拖拉，不夠果斷。不喜歡的事：機械行重復(fù)的工作，也不喜歡沒有計劃沒有收獲的忙亂，不喜歡應(yīng)酬和刻意的事

2、外部環(huán)境分析：Opportunities：

就專業(yè)方面來說，萬物離不開營銷，對于中國這么大的環(huán)境來說，市場營銷這個專業(yè)方向是很有發(fā)展前景的。加入世貿(mào)組織后，中國面臨的國際化形勢給個人也提供了更多的機會，可以在更寬廣的舞臺展現(xiàn)個人優(yōu)勢，比如英語作為國際交流的工具發(fā)揮的作用就很大，徐工院這個環(huán)境本身給我們提供的很好的軟硬件條件很不錯，有機會參與一些專業(yè)交流項目，和經(jīng)常能夠參加國家甚至國際的專業(yè)競賽，在比賽交流中我也可以積累更多的實踐經(jīng)驗，同時有很多的機會與行業(yè)高層人士接觸、交流、學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，身邊很多優(yōu)秀的同學(xué)，有很多向他們學(xué)習(xí)的機會，并且有構(gòu)建良好的人際關(guān)系的條件

Threats:*國際化的環(huán)境同時也意味著國際范圍的競爭

和挑戰(zhàn)，對個人素質(zhì)要求也就更高了，對于英語來說，就不能只滿足與聽、寫，表達能力也至關(guān)重要，我在這方面明顯存在缺陷，這是以前不認真對待英語的后果，所以近期的目標首先將精力主要投入英語的學(xué)習(xí)中，因為優(yōu)秀的人很多，而機會不一定是均等的，不容自己比別人有絲毫的差距，但這時就不單單是知識的比拼，更是對個人發(fā)現(xiàn)機會、展示自己并把握機會能力的考驗。

三、未來的最佳選擇：從事與營銷專業(yè)相關(guān)的并且能很好的發(fā)揮與人溝通能力的職業(yè)，既能跟專業(yè)吻合又和個人愛好結(jié)合，又能有比較滿意的待遇。

四、現(xiàn)在應(yīng)作的準備：如果是要從事銷售行業(yè)，就要考慮繼續(xù)深造營銷專業(yè)知識的必要；但是，就個人而言，在學(xué)習(xí)期間多多參加實踐工作?？梢远喾e累些經(jīng)驗，然后再去學(xué)習(xí)。因此： 首先，需要注意的是主動與環(huán)境交互。去挖掘身邊的資源和機會，對將來能夠從事的職業(yè)有清楚的了解。再者，加強適應(yīng)職業(yè)要求的專業(yè)素質(zhì)，提高英語口語表達能力。另外，突出培養(yǎng)自己的表達能力和表現(xiàn)能力。因為在現(xiàn)代社會激烈的競爭形勢下這種能力尤其重要，金子總會發(fā)光的。

第三篇：市場營銷作業(yè)華為SWOT分析

風(fēng)景園林與建筑學(xué)院、旅游與健康學(xué)院

《市場營銷學(xué)》課程論文

題目：基于華為2015年財務(wù)報表所做的華為公

司SWOT分析

學(xué)號：201406010110 姓名：李蒙蒙

專業(yè)班級：旅游管理141班 任課教師：顧曉艷

2016年4月23日

基于華為2015年財務(wù)報表所做的華為公司SWOT分析

摘要：隨著近年來對海外國際市場通訊業(yè)務(wù)的快速拓展，華為已經(jīng)超過愛立信，成為全球第一大信息與通訊解決方案供應(yīng)商。2015年實現(xiàn)全球銷售收入3950億人民幣，同比增長37%；凈利潤369億人民幣，同比增長33%。目前，華為有17萬多名員工，業(yè)務(wù)遍及全球170多個國家和地區(qū)，服務(wù)全世界三分之一以上的人口。一家始于1987年、注冊資金只有2萬元的小公司是如何快速成長為國際行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的？這二十多年它經(jīng)歷了怎樣的困境與變革？它未來的發(fā)展方向又是怎樣的？本文基于華為2015年財務(wù)報表對華為企業(yè)進行了SWOT分析，希望能從中找出一些答案。

關(guān)鍵詞：華為；優(yōu)勢；劣勢；機遇；挑戰(zhàn)；對策 STRENGTHES優(yōu)勢分析

1.1 業(yè)務(wù)排名

華為是全球領(lǐng)先的信息與通信解決方案供應(yīng)商，2015全年實現(xiàn)銷售收入人民幣3950億元，同比增長37%。從最初的幾十人團隊到17萬大軍，如今，作為全球領(lǐng)先的信息與通信解決方案供應(yīng)商，華為已經(jīng)超過愛立信成為全球通信產(chǎn)業(yè)龍頭。

1.2 技術(shù)實力

華為長期堅持不少于銷售收入10%的研發(fā)投入，10年累計投入2400+億元，2015年研發(fā)費用占總收入15%【1】。目前，華為在FMC、IMS、WIMAX、IPTV等新技術(shù)和新應(yīng)用領(lǐng)域，都已成功推出了解決方案。華為在印度、美國、日本、俄羅斯以及中國的北京、上海和南京等地設(shè)立了多個研究所，全球研發(fā)人約79000名，占公司總?cè)藬?shù)的45%。累計申請專利技術(shù)3萬多項，連續(xù)數(shù)年成為中國申請專利最多的企業(yè)，居全球首位。華為持之以恒對標準和專利進行投入，掌握未來科技的制高點，在3GPP技術(shù)專利中，華為占7%，居全球第五。華為還是“全球少數(shù)能提供下一代交換系統(tǒng)的廠家”。

1.3 管理模式

1.3.1 管理思想

華為的總裁是任正非，這是一位因觀念而戰(zhàn)斗的硬漢。由于他是軍轉(zhuǎn)干部出身，華為秉承了他的很多思想，如“毛澤東思想”、“狼性文化”、“軍事化管理”等一系列新的管理思想。除了任正非獨特個人思想，他還堅持每周讀兩本外國管理學(xué)著作，以及時從中學(xué)習(xí)吸收外國先進的管理思想，不至于落后于世界企業(yè)的管理步伐。

1.3.2 管理制度

1996年初開始，華為開展了“華為基本法”的起草活動?！叭A為基本法”總結(jié)、提升了公司成功的管理經(jīng)驗，確定了華為二次創(chuàng)業(yè)的觀念、戰(zhàn)略、方針和基本政策。以“華為基本法”為里程碑，華為繼續(xù)吸收了包括IBM等公司在內(nèi)的管理工具，形成了均衡管理的思想，完成了公司的蛻變。其中，實行中國企業(yè)史無前例的員工持股制度，98.6%的股票歸員工所有，任正非本人所持有股票只占1.4%

【2】

這無疑造就了華為式管理的向心力，及大地激勵了員工的工作熱情。而且，華為的輪值CO O、輪值CEO制度，從體制上制約了山頭文化的坐大，為公司包容、積淀了很多五湖四海的杰出人才。同時這種創(chuàng)新體制也使整個公司的決策過程越來越科學(xué)化和民主化。

不斷地學(xué)習(xí)歐美先進的管理思想和模式，并使之本土化，這種持續(xù)的管理變革無疑是華為發(fā)展的強大推動力。

1.4 優(yōu)質(zhì)服務(wù)

對于國內(nèi)，華為立足中國用戶，做本土化的服務(wù)。中國不僅是全球網(wǎng)絡(luò)設(shè)備需求增長最迅速的地方，同時也在成為全球僅次于北美的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)基地。針對國際巨頭相繼涌入中國，企圖瓜分全球最大的市場，華為利用自己身為本土化企業(yè)的天然優(yōu)勢，在符合主流技術(shù)標準的基礎(chǔ)之上，做針對國內(nèi)用戶特殊業(yè)務(wù)需求的開發(fā)。對于國際業(yè)務(wù)，華為在全球建立了100多個分支機構(gòu)，營銷及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全球，能夠用客戶提供快速、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。華為的服務(wù)在業(yè)界有良好的口碑，所以客戶具有較強的黏性。例如，2012年，日本福島大地震，核電站發(fā)生泄漏，當?shù)鼐用窦娂婋x開福島，而華為在日本的員工卻穿戴防輻射裝備后，前往福島整修通訊設(shè)備。

1.5 成本優(yōu)勢

1.5.1 人力成本

在2007年，華為的全球20個國家的用戶滿意度調(diào)查結(jié)果，有一項指標超過愛立信，那就是客戶化定制能力。這主要歸功于華為強大的研發(fā)隊伍。而定制化能力強，首先就是要聘用大量研發(fā)人員，研發(fā)人員的成本也成為競爭的關(guān)鍵。在中國，一個研發(fā)人員的工資是歐洲的三分之一到四分之一，而法定工作時間是歐洲工程師的1.5倍，同時中國人勤奮，還經(jīng)常加班加點。而研發(fā)成本的80%以上是人力資源成本，所以，華為投入1塊錢研發(fā)，相當于歐洲公司投入10塊錢，也即是華為的研發(fā)成本是歐洲公司的十分之一。1.5.2 原材料成本

另一個主要成本優(yōu)勢，體現(xiàn)在原材料上。在上世紀90年代，華為通過與上游原材料供應(yīng)商之間的長期良好合作，以及國內(nèi)資源價格較之于國際普遍偏低，使華為在原材料上所花費的成本相對較低。在華為每年銷售上千萬臺設(shè)備形成的規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)下，華為的物料成本降到了3%，優(yōu)勢明顯。

1.5.3 服務(wù)成本

再者，當時華為在國內(nèi)的交易/交付成本相對較低，質(zhì)量成本與國外相比很低，效率高低則不是最敏感因素，很多可以通過人際關(guān)系因素來彌補;還有，中國一直沒有成體系的知識產(chǎn)權(quán)商業(yè)規(guī)則，這成為國內(nèi)“交易”的最低成本，此外，國內(nèi)的服務(wù)成本低，也成了優(yōu)勢。【3】WEAKNESSES劣勢分析

2.1 領(lǐng)導(dǎo)個人色彩濃烈

這是民營企業(yè)，特別是中國民營企業(yè)的通病。今天，華為的管理思想，仍然基于任正非對中國傳統(tǒng)文化的解讀而來，很雜，很泛。有時候，任正非的一篇內(nèi)部講話，就是華為的指導(dǎo)方針。領(lǐng)導(dǎo)人個人色彩濃烈，既是華為的優(yōu)勢，也是它的劣勢，在一權(quán)獨大的情況下，決策失誤很容易出現(xiàn)。即使華為現(xiàn)在不斷進步，但在一連串的成功之下很容易造成人的自大。2.2 財力相對薄弱

相對于國際電信設(shè)備業(yè)巨頭，華為的財力還是相對薄弱很多。由于不是上市公司，華為不能在資本市場上融資；也不需要社會公示，也一定程度上造成了華為的不透明，對華為進攻國際市場形成了一定的障礙。

2.3 宣傳公關(guān)不足

國內(nèi)很多人都知道華為，主要是由于“這是一家高薪企業(yè)”，但是具體是銷售什么產(chǎn)品的，大多數(shù)人并不清楚。宣傳的不足不利于企業(yè)形象的樹立以及知名度的持久傳播。近年來，華為也傳出了不少“因壓力過大，員工自殺”的負面新聞，引起了大眾對于華為“狼性文化”的討論批評。面對廣大媒體及公眾的質(zhì)疑之聲，華為采取了沉默處理的方法，嚴重的影響了華為的企業(yè)形象。

2.4 嚴酷的企業(yè)文化

2.4．1 床墊文化 在華為，幾乎每個開發(fā)人員都有一張床墊，卷放在鐵柜的底層，辦公桌的下面。午休時，席地而臥；晚上加班，盈月不回宿舍，就這一張床墊，累了睡，醒了爬起來再干。這就是華為獨創(chuàng)的“床墊文化”。高工資帶來的是華為人的高投入，但未必是高效率，身心未得到充分的休息，可能會產(chǎn)生嚴重的后果，甚至是死亡。華為人需要“床墊文化”倡導(dǎo)的精神，但是需要認真思考的是用自己的身體換來的財富是否值得。事實上，員工的超時勞動對員工的個人發(fā)展、企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展乃至家庭、社會的和諧穩(wěn)定都有潛在的危害性。

2.4.2 狼性文化

建立初期，華為創(chuàng)立了獨特的“狼性文化。任正非對此的解釋是：企業(yè)發(fā)展就是要發(fā)展一批狼。狼有三大特性：一是敏銳的嗅覺；二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神；三是群體【4】奮斗的意識。“狼性文化”促使華為人總是將自己放在一個攻擊者的位置，不會放過任何一個細小的機會，他們有著強烈的擴張欲望，一旦找到突破口，將全力以赴、不惜任何代價取得成功?！袄切晕幕笔潜半p刃劍”，它雖然給華為帶來了巨大的成功，但“狼性”的背后卻潛伏著危機，這種危機的擴大將對華為產(chǎn)生極其嚴重的影響?！袄切浴逼浔举|(zhì)所體現(xiàn)的是殘酷無情、不擇手段、無視人性、狡詐兇殘，這極易造成企業(yè)及員工產(chǎn)生文化迷失。

不管是“床墊文化”還是“狼性文化”，都越來越凸顯著其明顯的缺陷，違背當代國際化人性化管理的要求。

2.5 大企業(yè)病

華為大企業(yè)病已經(jīng)在很多方面體現(xiàn)，上上下下、里里外外的人都能感覺到。不久前網(wǎng)上有前華為高管的一篇文章，更是做了直白的表示。機構(gòu)臃腫，流程緩慢，內(nèi)部政治，大企業(yè)病的特征，該有的華為都有了 OPPORTUNITIES 機會分析

3.1 互聯(lián)網(wǎng)+

隨著互聯(lián)網(wǎng)+時代的到來，使得以寬帶、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)為代表的ICT技術(shù)，正成為各個行業(yè)加速轉(zhuǎn)型的引擎。工業(yè)4.0、智能交通等領(lǐng)域的發(fā)展意味著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)將利用ICT技術(shù)進行新一輪的“進化”。智能終端開啟了互聯(lián)網(wǎng)的黃金十年，4G建設(shè)熱潮真正來臨，無線寬帶步入Any Where 5Mbps時代，在新終端和超寬帶的帶動下，業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)化也在逐漸深入。一方面，個人消費需求進入SNS+時代，另一方面，數(shù)字化將深入到人們生活中的各個場景，在教育、醫(yī)療、旅游等行業(yè)，越來越多的遠程數(shù)字化體驗將代替現(xiàn)有模式“ICT基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)由過去的支撐系統(tǒng)向驅(qū)動價值創(chuàng)造的生產(chǎn)系統(tǒng)轉(zhuǎn)變，成為繼土地、勞動力、資本之后新的生產(chǎn)要素。”華為稱，到2025年，全球?qū)⒂谐^1000億的連接，這將是一個規(guī)模空前的市場，如何存儲和處理、傳送與分發(fā)、獲取與呈現(xiàn)這些龐大的數(shù)據(jù)流量，既是一個巨大的挑戰(zhàn)，也是華為的戰(zhàn)略機會。國家戰(zhàn)略 在全球經(jīng)濟增長放緩的大背景下，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)已經(jīng)被作為重要的增長點，成為本屆政府重點發(fā)展的領(lǐng)域。隨著“十二五規(guī)劃”國家寬帶、信息強國等一系列戰(zhàn)略的發(fā)布，將引發(fā)中國經(jīng)濟和通信行業(yè)的新一輪“增長”趨勢。這無疑給華為的持續(xù)發(fā)展、業(yè)務(wù)拓展以及產(chǎn)業(yè)升級提供了強大的政策支持。

【5】3.2 全球化趨勢

全球化趨勢加強，華為利用自身資源和能力積極開展跨國并購，進一步擴大競爭優(yōu)勢。THREAT 威脅分析

4.1 行業(yè)競爭

同跨國公司的競爭越來越激烈，與愛立信、思科等企業(yè)相比，華為在人力資源，以及設(shè)計、部署網(wǎng)絡(luò)等方面處于劣勢。而且通信行業(yè)華為位居全國第二，僅次于愛立信。這樣的位置，無論是前面的愛立信，還是后面的諾基亞、阿郎以及中興都會全力運用各種條件和資源進攻華為。但是在歐美市場特別是美國市場由于華為總裁任正非的軍方背景，不是上市公司，現(xiàn)有競爭者的威脅就特別大。

4.2 新貿(mào)易壁壘

由于近幾年來歐美市場持續(xù)爆發(fā)經(jīng)濟危機，為保護本國的經(jīng)濟，多數(shù)歐美國家都會以知識產(chǎn)權(quán)、貿(mào)易保護和“國家安全”為借口，對華為等大型跨國公司進行各類調(diào)查和打壓。

4.3 個人崇拜主義

華為內(nèi)部個人崇拜主義嚴重，任正非等領(lǐng)導(dǎo)層的變動無疑會影響到華為公司的長期戰(zhàn)略計劃。

4.4 信息安全

自華為方面表示，自從上世紀90年代，華為就檢測出美國方面有人在監(jiān)視華為，但華為并不知道這是來自美國政府的監(jiān)控。而2013年斯諾登爆出美國國家安全局(NSA)監(jiān)控華為公司的事實。因此，華為進入美國市場的戰(zhàn)略著實是困難重重，而另一方面，華為的信息與技術(shù)安全問題也正經(jīng)受著來自美國國家安全局的考驗。ADVICE 建議

5.1 企業(yè)管理模式

精簡機構(gòu)，優(yōu)化系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，減少大企業(yè)病的弊端，建設(shè)積極健康的企業(yè)文化，制定科學(xué)合理的工作時間，多為員工的身心健康考慮；優(yōu)化領(lǐng)導(dǎo)人選拔模式，實行科學(xué)而有序的晉升體制、穩(wěn)健而透明的領(lǐng)導(dǎo)人產(chǎn)生機制。

5.2 提高核心產(chǎn)品競爭力，加強行業(yè)合作

繼續(xù)加大研發(fā)投入，提高核心產(chǎn)品競爭力，并持續(xù)開發(fā)新的全球領(lǐng)先技術(shù)；同時加強與國際行業(yè)伙伴的合作與聯(lián)系，帶動行業(yè)共同發(fā)展，合作才能共贏。

5.3 規(guī)避貿(mào)易壁壘

加強與國外政府部門的溝通與合作，盡量減少新型貿(mào)易壁壘的影響。

5.4 加強宣傳，做好公關(guān)

加強宣傳力度，合理利用網(wǎng)絡(luò)媒體的力量，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)的品牌知名度。

［1］華為2015年報告[EB/OL].華為官網(wǎng)，2016—04--01

［2］全面解讀華為發(fā)展歷程;為何全世界都怕它[EB/OL].網(wǎng)易財經(jīng)，2015—09--16 ［3］揭秘一個真實的華為：華為員工能拿多少薪水[EB/OL].網(wǎng)易財經(jīng)綜合，2014—05--24 ［4］王永德.狼性管理在華為［M］.湖北.武漢大學(xué)出版社，2010-4-1 ［5］凈利超“后四大”之和 “全球第一”的華為未來發(fā)展戰(zhàn)略解讀.新京報 2015-04-03

第四篇：市場營銷作業(yè) 比亞迪SWOT分析

比亞迪SWOT分析

背景分析：

隨著中國經(jīng)濟持續(xù)不段穩(wěn)定的增長，人們的收入也不段增加，人們的購車欲望就會凸顯出來。因此，在中國汽車行業(yè)也是非?；鸨?，各個汽車生產(chǎn)廠家都把目光投向這一塊。常州，一個開放而又充滿活力的城市，地處長三角經(jīng)濟圈，經(jīng)濟發(fā)展迅速，市民手中有充足的資金，有一種強烈的購車欲望。比亞迪作為新興的國產(chǎn)汽車品牌在電池技術(shù)、銷售渠道、服務(wù)體系以及價格方面都具有較大的優(yōu)勢，有著很強的品牌競爭力，于此同時在激烈的市場競爭中也面臨著考驗！

SWOT分析： 優(yōu)勢Strengths：

1、其最為核心：BYD的電池技術(shù)、注重環(huán)保概念，存在進一步差異化對手的可能，為其稍后推出電動跑車直接差異化對手提供了可能

2、BYD現(xiàn)有的成熟銷售渠道及服務(wù)體系

3、BYD強有力的研發(fā)能力及成熟的團隊

4、比亞迪性能及價值比非常高，耗油量非常的低，造型也更年輕化，給人的總體印象比較好。

5、車一旦改為電動車，充電較方便。環(huán)保的同時，解決跑車高油耗難題

6、敞篷運動車以其舒適視野開闊廣受人喜愛也以高價格讓人望而卻步。越來越低的價格使更多人的購買成為可能

7、金融信用借貸服務(wù)為有激情的年輕人都買運動跑車成為可能

劣勢Weaknesses:

1、在運動跑車方面無品牌優(yōu)勢

2、汽車技術(shù)起步晚，積累較少模仿跟隨較多車型創(chuàng)新優(yōu)勢少

3、進入汽車行業(yè)有資金籌集風(fēng)險

4、相對于國際公司其廣告投入及質(zhì)量無優(yōu)勢、服務(wù)暫無優(yōu)勢、開發(fā)上市速度無優(yōu)勢、水平管理執(zhí)行存在差距

5、其成本控制與日韓等汽車品牌存在差距

6、除汽車外的其他業(yè)務(wù)受經(jīng)濟危機的影響大，業(yè)績下滑嚴重，影響新車研發(fā)費用

7、隨著業(yè)務(wù)增長，毛利率與利潤率快速下降，說明公司還是處在挑戰(zhàn)者位置，沒有定價權(quán)；

8、王傳福個人獨斷專行，決策失誤可能導(dǎo)致的風(fēng)險；

9、產(chǎn)品質(zhì)量中的重大缺陷，目前只發(fā)現(xiàn)小毛病 機會Opportunities：

1、電動汽車技術(shù)領(lǐng)先，且國家大力補貼，近幾年可能會有爆發(fā)式增長；

2、電池與代工領(lǐng)域市場穩(wěn)定以后也會有很好的收益；

3、進入太陽能電池領(lǐng)域。

4、股神巴菲特入股比亞迪 威脅Threats：

1、資產(chǎn)負債率較高，財務(wù)上有一定風(fēng)險；

2、短線估值偏高；

3、與富士康的專利風(fēng)險；

4、還有城市機動車數(shù)輛的突增，交通問題日趨顯著，在常州也會面臨著這樣的困難，交通問題肯定會影響到車的銷售。

5、行業(yè)競爭激烈，價格優(yōu)勢下降，競爭進入白熱化（標致307cc的降價進入17-22萬區(qū)間，奇瑞中國龍價格7-9萬優(yōu)勢明顯，現(xiàn)代酷派在質(zhì)量價格等各方面直接與S8形成直接強烈對抗）

6、越來越多企業(yè)開始進入電動車領(lǐng)域并且取得了相當大的進展

發(fā)展前景：

雖然比亞迪不但提出了“大躍進”式的汽車銷售目標，還高調(diào)宣布進軍新能源和家電領(lǐng)域。但比亞迪在汽車業(yè)務(wù)沒有進一步鞏固的情況下，突然進軍新領(lǐng)域，存在不小的隱憂，有可能使比亞迪陷入困境。況且目前新能源汽車配套設(shè)施的鋪設(shè)并沒有展開、服務(wù)還不完善，故消費者會產(chǎn)生觀望情緒。而且在傳統(tǒng)汽車方面，比亞迪一直模仿別人的車，沒有自己的創(chuàng)新，所以其品牌給人一開始的感覺就是模仿大流的品牌，所以我對其的發(fā)展前景不大看好。

第五篇：個人SWOT分析

個人SWOT分析

姓名：邱寒 班級：會統(tǒng)091 專業(yè)：會計與統(tǒng)計核算

一、我的優(yōu)勢和劣勢

1、我的競爭優(yōu)勢（Strength）

首先，我性格比較外向，喜歡與人接觸、交談，并且能和他人建立良好的人際關(guān)系，我個人認為自己是比較獨立的，對生活中的一些事情，我通常喜歡自己去解決，如果確實有困難的再去求助他人。其次，我比較有自主性，一貫有我自己的想法，并且朝著我的目標發(fā)展，做事情比較認真、負責(zé)。再次，我總是樂觀的面對生活，對生活充滿了希望，本人每天都精力十足，并且有我自己遠大的人生目標。

2、我的競爭劣勢（Weakness）

我比較沒有自信，做事情不果斷，往往是猶豫不決。并且毅志力不堅強，做事情半途而廢，通常制定了一個學(xué)習(xí)計劃，但因為不能堅持而退縮。還有我對問題思考的不深入，不能從本質(zhì)上看清事物的發(fā)展變化。最關(guān)鍵就是缺乏經(jīng)驗，自我期望較高并因此造成在職的不穩(wěn)定性，而且我覺得學(xué)校的知識很可能比較陳舊而不適用于企業(yè)，特別是會計這個專業(yè)。

二、我面對的機會和威脅

1、我的機會（Opportunity）

大學(xué)還有三年，還有機會好好學(xué)習(xí)專業(yè)有知識還有英語。而且如果能通過會計專業(yè)相關(guān)的考試，就能增加一些競爭的砝碼。會計在經(jīng)貿(mào)交往中起著不可替代的作用，在我國具有良好的就業(yè)前景。我國尚缺9萬名與國際市場接軌的國際會計專

業(yè)人才，專業(yè)人才的巨大缺口意味著我們正面臨著拓寬國際視野和應(yīng)對能力，向國際化、專業(yè)化邁進的嶄新挑戰(zhàn)。我們在校大學(xué)生也可朝這個方面發(fā)展。

2、我的威脅(threats)最大的威脅是沒有工作經(jīng)驗，還有學(xué)歷較低。不單是大專文憑，你就是本科的在就業(yè)道路上也是一樣，會計工作注重的是實踐經(jīng)驗，并不是你在學(xué)校里門門考100分，在實踐工作中就能馬上上手的，應(yīng)試教育的弊端在會計專業(yè)上是體現(xiàn)的很全面的，學(xué)得再好，一實踐都是渣。而且太多的公司都是需要有實踐經(jīng)驗的。全國數(shù)百所高校中幾乎每個學(xué)校都設(shè)有財經(jīng)專業(yè)，尤其是會計專業(yè)。每年都有成千上萬的會計專業(yè)大學(xué)畢業(yè)生涌上人才市場，雖說會計是熱門職業(yè)，在這種現(xiàn)狀下普通和初級財務(wù)人員也明顯供大于求。

三、我的短期目標及目標實施步驟

（1）學(xué)歷、知識結(jié)構(gòu)：提升自身學(xué)歷層次，從?？谱呦虮究茖哟?，專業(yè)技能熟練。英語四級爭取拿優(yōu)秀，且拿到會計專業(yè)相關(guān)等級證書，開始接觸社會、工作、熟悉工作環(huán)境。堅持每天記英語單詞、練習(xí)口語。

（2）個人發(fā)展、人際關(guān)系：在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工作，加強溝通，虛心求教。并從現(xiàn)在積極參加學(xué)?；顒?，增加交流技巧，提高人際溝通能力開始就堅定不移地學(xué)下去

（3）生活習(xí)慣、興趣愛好：適當交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規(guī)律的良好個人習(xí)慣，并參加健身運動。