第一篇：關(guān)于中國銀河證券股份有限公司參觀實踐報告

關(guān)于中國銀河證券股份有限公司參觀實踐報告

2013年3月7日下午，經(jīng)貿(mào)系教師趙亮帶領(lǐng)11工商企業(yè)管理班與11電子商務(wù)班學生到桂林市中國銀河證券股份有限公司參觀考察。此次參觀中國銀河證券股份有限公司的主要目的是想要學生了解證券類金融企業(yè)需要什么樣的人才；在即將面臨實習的畢業(yè)班學生如何利用在校的最后一個學期學習哪些技能。

當學生們來到中國銀河證券股份有限公司時，李經(jīng)理先是帶學生參觀了公司的辦公環(huán)境和員工的娛樂場地，接著李經(jīng)理又帶學生到員工培訓室介紹了中國銀河證券股份有限公司的資料和發(fā)展歷史。介紹結(jié)束后李經(jīng)理請來銀河證券的黃總經(jīng)理給學生詳細的講了中國當今社會金融企業(yè)的發(fā)展和金融金融行業(yè)未來發(fā)展前景。最后由一位資深的客戶經(jīng)理韋經(jīng)理給學生簡單介紹了什么是客戶經(jīng)理。

通過銀河證券公司李經(jīng)理的詳細介紹，同學們對于證券金融行業(yè)的工作流程與辦公有了一定的了解，隨后，學生們踴躍的向李經(jīng)理提出了一些有關(guān)辦公和證券操作方面的問題，李經(jīng)理予以詳細的解答。

這次的參觀讓學生對于不久的未來有了方向，有了學習的目標，11級學生在校的時間只還有最后一個學期，在最后的一個學期要努力培養(yǎng)學生學習專業(yè)技能養(yǎng)成良好的學習生活習慣，為以后參加工作做好準備

趙亮

2013年3月7日

第二篇：參觀銀河證券交易所感想

參觀銀河證券交易所感想

我們在張老師的帶領(lǐng)下來到銀河證券交易所，進行我們本學期為期半天的證券參觀實習，時間雖短但是親臨現(xiàn)場的切身體會還是讓我受益匪淺，學到了很多課本上學不到的知識。

在大堂經(jīng)理的講解中，證券這個朦朧的詞匯終于揭開了她神秘的面紗，證券其實分很多種，比如股票、債券、基金和金融衍生產(chǎn)品等等，不過最常見的就是股票，而股市就是證券市場的一種，股票就是我們最容易接觸到的證券，改革開放以來中國股票市場發(fā)展迅猛，股民也呈幾何級數(shù)增加，到目前為止已經(jīng)突破億人，幾乎每十個中國人中就有一個股民，其影響力已經(jīng)滲透到了社會的方方面面，成為現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱。

證券市場以其獨特的方式影響著近現(xiàn)代社會，對社會經(jīng)濟發(fā)展起著重要作用。因此，對其功能及作用，應(yīng)有一個客觀的評價。

1、它是聯(lián)系資金供應(yīng)者與資金需求者的橋梁

證券市場所提供的經(jīng)常性和統(tǒng)一性的市場，使證券發(fā)行者、證券購買者、證券轉(zhuǎn)讓者和中介機構(gòu)得以在這個市場上聯(lián)系起來，使證券的發(fā)行與流通便利地進行。

2、證券市場是企業(yè)籌集社會資金的另一渠道

銀行儲蓄存款，保險業(yè)吸收保險費等，都是吸收社會閑散資金的渠道。但是，一般的企業(yè)不能經(jīng)營存款業(yè)、保險業(yè)和金融信托業(yè)務(wù)，它們吸收資金的渠道，除證券市場外，只能通過銀行、保險公司和金融信托企業(yè)獲得。證券市場為一般企業(yè)提供了向大眾直接籌集資金的重要渠道，公司可以通過發(fā)行股票或公司債券的方式，把一部分社會資金吸收到生產(chǎn)領(lǐng)域。

3、為政府提供公開市場操作的調(diào)節(jié)杠桿

證券市場上證券交易可以用許多指標來衡量，其中一項指標是證券收益與證券價格之比，稱為證券收益率。這個指標的高與低，對整個金融市場的其他因素的變化都有相當大的影響。因此，政府可以在證券市場上通過買賣政府債券的方式來影響證券市場上的證券利率，這如同中央銀行調(diào)整再貼現(xiàn)利率來影響商業(yè)銀行的貼現(xiàn)率一樣，這便成為政府間接調(diào)節(jié)金融業(yè)的杠桿。

4、證券市場是社會資金重新配置的調(diào)節(jié)機構(gòu)

證券投資者對證券的收益十分敏感，而證券收益率在很大程度上決定于企業(yè)的經(jīng)濟效益。經(jīng)濟效益高的企業(yè)的證券擁有較多的投資者，這種證券在市場上買賣也很活躍。相反，經(jīng)濟效益差的企業(yè)的證券投資者越來越少，市場上的交易也不旺盛。所以，社會上部分資金會自動地流向經(jīng)濟效益好的企業(yè)，遠離效益差的企業(yè)。這種流動使社會資金得到重新配置。另一方面，證券市場與其他金融市場互相聯(lián)系，當社會上銀根松動，游資便自動流向證券市場。證券市場交易活躍，必然把社會的游資更多地吸引去，使公司發(fā)行證券的成本降低，企業(yè)界籌資便利。相反，社會上銀根緊縮時，證券市場的資金就流向銀行，企業(yè)發(fā)行證券的成本提高，投資規(guī)模相對縮減。證券市場的供求關(guān)系的變化也可以形成這種自發(fā)的調(diào)節(jié)。在不同國家的金融市場上的供求關(guān)系不同，造成市場價格不同時，資金還將在不同國家的金融市場之間流動。

5、證券市場是觀察經(jīng)濟狀況的重要指標

在證券市場上市的公司，雖然在公司總數(shù)上不占多數(shù)，卻在公司資財上占相當大的比重，這說明上市公司都是大公司。大公司在各生產(chǎn)領(lǐng)域都是重要的企業(yè)，它們的發(fā)展狀況往往影響這一行業(yè)的發(fā)展狀況。證券市場上的指數(shù)統(tǒng)計，正是選擇這些有代表性的大公司的股票交易狀況，可以在一定程度上反映社會經(jīng)濟變化情況。股市上各種不同類別的指數(shù)還可以反映社會上資金的余缺、具體行業(yè)和企業(yè)的發(fā)展情況。

我們也應(yīng)該看到，證券市場也有消極的作用，它也為證券投機提供了場所。證券市場上的投機，會造成市場上的混亂，進而影響其他金融市場的秩序，甚至還可能加劇社會矛盾。

在參觀過程中我們還了解到進入證券市場的基本流程，大致有下幾個方面：

1：憑身份證到證券公司營業(yè)部開戶→股東帳戶卡、資金帳戶、銀證券轉(zhuǎn)帳、委托方式。

a：股東帳戶卡---滬A、深A(yù)，可選其中之一，也可全選。

b：委托交易方式----營業(yè)部委托、電話委托、網(wǎng)上委托?？蛇x其中之一。也可全選。

2：到銀行開活期帳戶，并開通銀證轉(zhuǎn)帳（銀行卡和證券資金帳戶綁定雙向轉(zhuǎn)帳）

3：把錢存入銀行卡，然后在委托交易系統(tǒng)里轉(zhuǎn)帳，也可拔打銀行自助電話轉(zhuǎn)帳。

4：網(wǎng)上委托必須下載安裝證券公司營業(yè)部指定專用軟件。

5：買賣股票操作流程開戶后營業(yè)部會給你詳細資料。

6：交易費用：

印花稅：單向收取，賣出成交金額的千分之一（0.1％）。

過戶費：買賣上海股票才收取，每1000股收取1元，低于1000股也收取1元。傭金：買賣雙向收取，成交金額的0.1%－0.3%，起點5元?？筛?，和券商營業(yè)部面談，根據(jù)資金量和成交量可以適當降低。

異地通訊費：滬深2地1元，其他地區(qū)5元。由各券商自行決定收不收

入市之后我們可以有以下幾種交易方式可供選擇：

1-填委托單

2-自助委托

3-電話委托

4-網(wǎng)上交易

這次參觀實習對我感觸很深，在參觀了證券交易所內(nèi)部流程，各種設(shè)施設(shè)備之后，咨詢師還給我們解答了各種疑問，他的很多見解都使我深受啟發(fā)，真實的感受到原來股市離我們竟然這樣近，觸手可及，作為21世紀的大學生，接觸股市幾乎是我們將來的必然選擇基本素質(zhì)，那么在校大學生適不適合炒股呢？

我的觀點是：不妨先虛擬炒股，除了用真金白銀去股市拼搏的大學生，還有相當一部分大學生用上了更保險的方法：虛擬炒股。

這種方式只要在網(wǎng)上注冊個財富賬戶就行了。交易的時間、規(guī)則，以及分紅送配全部和真實股市一樣。由于自身經(jīng)濟條件限制，在學校里很多同學參加的就是虛擬炒股。據(jù)了解，國內(nèi)已經(jīng)有一些大學將炒股定為選修課甚至是必修課，有的學校還定期舉辦“炒股大賽。不少學校都有專門的模擬機房。股票、期貨的看盤、操作都可以進行。

當然股市變幻莫測，風險極大，大學生處在學習階段，應(yīng)當把寶貴的時間和精力都用在專業(yè)學習上，而一旦投資炒股，便難免占用學習時間，這樣肯定會影響到學業(yè)。此外，炒股還需要雄厚的資金和良好的心態(tài)，大學生自身并沒有經(jīng)濟收入，日常生活開支都是靠家里的生活費，不具備炒股的經(jīng)濟條件。任何事物都有其兩面性，炒股一方面固然可以使大學生得到鍛煉，但畢竟是一項風險較大的投資。所以我覺得應(yīng)該結(jié)合自身的情況具體來看待這個問題。適度適時適量或許是個不錯的選擇。

第三篇：中國銀河證券股份有限公司試點地區(qū)客戶經(jīng)理薪酬考核管理實施細則

附件1

中國銀河證券股份有限公司

試點地區(qū)客戶經(jīng)理薪酬考核管理實施細則

第一章 總則

第一條 根據(jù)《中國銀河證券股份有限公司客戶經(jīng)理管理辦法（試行）》（以下簡稱“《管理辦法》”），遵循以績效為導向、充分發(fā)揮薪酬的有效激勵作用，培育優(yōu)秀的市場營銷人員，充分調(diào)動其積極性并保持其穩(wěn)定性，結(jié)合營業(yè)部所在地的實際情況，特制定本細則。

第二條 本細則僅在試點地區(qū)執(zhí)行。營業(yè)部應(yīng)根據(jù)本細則的績效指導標準，制定本地區(qū)的客戶經(jīng)理績效標準，經(jīng)以代表處為單位的總經(jīng)理聯(lián)席會議討論通過后，分地區(qū)上報經(jīng)管總部市場營銷部申請試點備案，單列證券營業(yè)部直接上報經(jīng)管總部市場營銷部試點備案。

第三條 本細則適用于試點地區(qū)所有組建客戶經(jīng)理團隊的證券營業(yè)部。

第二章 銷售類客戶經(jīng)理級別與薪酬管理

第一節(jié) 級別管理

第四條 銷售類客戶經(jīng)理指在公司提供的營銷職場開展營銷工作的專職營銷人員。銷售類客戶經(jīng)理的級別共分五等八級，分別為見習客戶經(jīng)理、普通客戶經(jīng)理、高級客戶經(jīng)理（一、二級）、資深客戶經(jīng)理（一、二級)和金牌客戶經(jīng)理（一、二級)。

第五條 定級

一、定級指標

銷售類客戶經(jīng)理定級指標包括新增有效戶指標和客戶日均資產(chǎn)指標，達到任一標準即可就高核定相應(yīng)級別，各級別定級指導標準由公司經(jīng)管總部市場營銷部確定。

二、定級方式

銷售類客戶經(jīng)理定級方式包括當月定級方式和滾動定級方式。

（一）當月定級方式是指, 根據(jù)銷售類客戶經(jīng)理當月實現(xiàn)的定級指標完成情況，當月直接定級，并按照當月直接定級的級別核算基礎(chǔ)工資、營銷績效獎及其他獎勵。

新入職銷售類客戶經(jīng)理入職首月，按當月新增有效戶完成情況或客戶日均資產(chǎn)規(guī)模就高核定級別。

（二）滾動定級方式

銷售類客戶經(jīng)理按照3個自然月的考核周期滾動定級。

新入職銷售類客戶經(jīng)理入職首2個自然月按見習級客戶經(jīng)理定級。自入職第3個自然月起，按照客戶經(jīng)理前3個月平均實現(xiàn)的新增有效戶指標或客戶日均資產(chǎn)指標完成情況，確定當月級別，并按照所定級別核算當月基礎(chǔ)工資、營銷績效獎及其他獎勵。

第六條 最低績效目標

銷售類客戶經(jīng)理最低績效目標包括新增有效戶指標和新增客戶的資產(chǎn)指標，各級別最低績效目標指導標準由公司經(jīng)管總部市場營銷部確定。

第七條 解除勞動合同與辭職

一、待崗培訓

入職7個自然月起，客戶經(jīng)理達不到下述任一條件的，在考核月的次月進行為期一周的待崗培訓：

1、當月客戶日均資產(chǎn)不足1000萬元。

2、最近3個自然月內(nèi)累計新增有效戶總數(shù)不足6戶。

3、最近3個自然月內(nèi)新增客戶的資產(chǎn)累計總額不足90萬元。

二、解除勞動合同

（一）入職后試用期前4個自然月內(nèi)（含入職當月）累計新增有效戶數(shù)不足12戶，或試用期第4個自然月仍達不到普通級客戶經(jīng)理定級標準的，營業(yè)部應(yīng)與該客戶經(jīng)理直接解除勞動合同。

（二）待崗培訓當月仍不能完成見習客戶經(jīng)理級別最低績效目標或客戶日均資產(chǎn)低于1000萬元的，應(yīng)與其解除勞動合同。

待崗培訓后，重新上崗3個月內(nèi)再次出現(xiàn)不能完成見習客戶經(jīng)理級別最低績效目標的，應(yīng)與其解除勞動合同。

（三）銷售類客戶經(jīng)理如出現(xiàn)業(yè)績造假，經(jīng)查實，取消其當月客戶開發(fā)獎和營銷績效獎，并給予通報批評，情節(jié)嚴重的予以解除勞動合同；合同期限內(nèi)客戶經(jīng)理出現(xiàn)第七條應(yīng)予以解除勞動合同的情形，以及其他不勝任崗位工作的情況，經(jīng)待崗培訓后仍不勝任的，應(yīng)予以解除勞動合同。

根據(jù)《勞動合同法》、勞動合同和公司規(guī)定，營業(yè)部因與客戶經(jīng)理解除合同，確需支付補償金，單人次補償金額在7000元（含）以內(nèi)的，由營業(yè)部總經(jīng)理審批；超過7000元的，須上報經(jīng)管總部市場營銷部、人力資源部審批。

營業(yè)部因與客戶經(jīng)理解除勞動合同造成糾紛需要支付賠償金的，營業(yè)部須經(jīng)公司人力資源部審核，造成勞動仲裁或法律糾紛的，報公司法律合規(guī)部按訴訟仲裁程序處理。

三、辭職

銷售類客戶經(jīng)理辭職必須提前一個月提出申請，經(jīng)批準并辦理完工作名牌、名片、宣傳資料、促銷用品等公司物資的移交驗證手續(xù)后準予離職，否則將扣發(fā)相關(guān)薪酬。

第二節(jié) 薪酬管理

第八條 薪酬結(jié)構(gòu)

銷售類客戶經(jīng)理收入包括基礎(chǔ)工資、客戶開發(fā)獎、營銷績效獎、標準福利、其他獎勵。

一、基礎(chǔ)工資

（一）銷售類客戶經(jīng)理的基礎(chǔ)工資根據(jù)級別確定，指導標準由公司經(jīng)管總部市場營銷部確定。

（二）月度基礎(chǔ)工資＝基礎(chǔ)工資基數(shù)×考勤系數(shù)

考勤系數(shù)由營業(yè)部根據(jù)銷售類客戶經(jīng)理月度工作、會議、出勤等日常行為的表現(xiàn)確定。

（三）銷售類客戶經(jīng)理入職首月、離職當月基礎(chǔ)工資的發(fā)放。

1、客戶經(jīng)理入職首月基礎(chǔ)工資（1）當月定級方式

客戶經(jīng)理入職首月實現(xiàn)業(yè)績達到普通級（含）以上級別定級指標的，按照所定級別全額發(fā)放基礎(chǔ)工資。

客戶經(jīng)理入職首月實現(xiàn)業(yè)績沒有達到普通級別定級指標的，按照實際工作天數(shù)比例發(fā)放基礎(chǔ)工資。

（2）滾動定級方式

客戶經(jīng)理入職首月按照實際工作天數(shù)比例發(fā)放基礎(chǔ)工資。實際工作天數(shù)比例=在職工作日天數(shù)÷當月工作日天數(shù)

2、客戶經(jīng)理離職當月基礎(chǔ)工資

客戶經(jīng)理離職當月按照實際工作天數(shù)比例發(fā)放基礎(chǔ)工資。

二、客戶開發(fā)獎

銷售類客戶經(jīng)理的客戶開發(fā)獎包括超額有效戶獎和超額市值獎。

（一）超額有效戶獎是指對銷售類客戶經(jīng)理超出本級別定級標準的有效戶按戶進行獎勵。具體獎勵標準由地區(qū)統(tǒng)一制訂，每戶發(fā)放金額上限由

公司經(jīng)管總部市場營銷部確定。

（二）超額市值獎是指對銷售類客戶經(jīng)理超出本級別當月最低績效要求的新增客戶的資產(chǎn)部分進行獎勵。具體獎勵標準由地區(qū)統(tǒng)一制訂，獎勵比例上限由公司經(jīng)管總部市場營銷部確定。

超額市值獎獎勵中，月度獎勵金額達5000元以上的，當月以5000元為限，剩余部分在后續(xù)11個月平均發(fā)放，但每月發(fā)放額必須小于該客戶經(jīng)理當期產(chǎn)生的凈手續(xù)費總額的50%，否則當月以凈手續(xù)費總額的50%為限。

三、營銷績效獎

營銷績效獎是按銷售類客戶經(jīng)理當月創(chuàng)造實際凈收入的一定比例進行提取的獎勵，計提比例根據(jù)當月級別確定，具體標準上限由公司經(jīng)管總部市場營銷部確定。

營銷績效獎=（實際凈收入×計提比例）

計提比例按其客戶的開發(fā)年限進行劃分，采取逐年依次遞減，首年最高，第二年遞減，到第三年起穩(wěn)定在一定水平上。公司經(jīng)管總部市場營銷部可以根據(jù)市場形勢變化對上限標準做出調(diào)整，以保持相應(yīng)的競爭力。

營銷績效獎的當月發(fā)放與最低績效目標完成情況掛鉤，達到本級別任一最低績效目標的全額發(fā)放營銷績效獎，未達最低績效目標的按照70%發(fā)放。

營業(yè)部管理服務(wù)類員工（含內(nèi)退人員）轉(zhuǎn)換為銷售類客戶經(jīng)理的，轉(zhuǎn)崗前客戶不再計提營銷績效獎。

四、標準福利

（一）營業(yè)部按照有關(guān)法律規(guī)定，為銷售類客戶經(jīng)理繳納國家規(guī)定的社會保險，社會保險種類及繳納比例按照當?shù)厣绫２块T規(guī)定執(zhí)行。

（二）交通、通訊補貼：普通級客戶經(jīng)理（含）以上級別的可以獲得一定金額的交通、通訊補貼，具體補貼標準由地區(qū)統(tǒng)一制訂，標準上限由

公司經(jīng)管總部市場營銷部確定。

五、其他獎勵

（一）薦才獎

薦才獎，是對于銷售類客戶經(jīng)理每成功引進一名具備證券從業(yè)資格，且能達有效人力標準的營銷人才的獎勵?？捎谝M人員成為“有效人力”后第3個自然月給予一次性獎勵。具體獎勵標準由地區(qū)統(tǒng)一制訂，獎勵標準上限由公司經(jīng)管總部市場營銷部確定。

（二）學歷補貼

學歷補貼，指對達到一定學歷水平的客戶經(jīng)理給予的補充獎勵。本補貼僅針對初次入職，且全日制本科及以上學歷的客戶經(jīng)理，補貼時間原則上不超過3個月，具體補貼標準由地區(qū)統(tǒng)一制訂，補貼標準上限由經(jīng)管總部市場營銷部制訂。

六、其他福利

（一）公司級培訓及會議：資深（含）以上級別客戶經(jīng)理經(jīng)過營業(yè)部同意，可參與公司級別的培訓及會議。

（二）帶薪年假：銷售類客戶經(jīng)理連續(xù)工作滿一年以上的，可以按國家相關(guān)法律規(guī)定享受帶薪年假。年假期間按當月所在級別發(fā)放薪酬。

（三）工作服：營業(yè)部可按公司規(guī)定為銷售類客戶經(jīng)理制作工作服。

七、待崗培訓和待解除勞動合同階段客戶經(jīng)理的薪酬

待崗培訓當月不發(fā)放客戶開發(fā)獎。其他薪酬項目參照見習級別標準執(zhí)行。其中，營銷績效獎按照沒有完成最低績效目標情況下的70%發(fā)放。

當月級別考核判斷應(yīng)解除勞動合同的客戶經(jīng)理薪酬正常發(fā)放，判斷次月，營業(yè)部擬解除但未完成解除勞動合同相關(guān)操作的，客戶經(jīng)理薪酬按照見習級別的基礎(chǔ)工資發(fā)放薪酬，沒有客戶開發(fā)獎和營銷績效獎。

第三章 管理類客戶經(jīng)理級別與薪酬管理

第一節(jié) 級別管理

第九條 管理類客戶經(jīng)理指對銷售類客戶經(jīng)理進行直接領(lǐng)導并進行日常業(yè)務(wù)管理、業(yè)務(wù)指導的區(qū)域管理人員。管理類客戶經(jīng)理的級別共分三級，分別為區(qū)域經(jīng)理、高級區(qū)域經(jīng)理和金牌區(qū)域經(jīng)理。

管理類客戶經(jīng)理發(fā)展規(guī)模應(yīng)與營業(yè)部客戶經(jīng)理團隊規(guī)模相匹配，即按照10（銷售類）：1（管理類）配比設(shè)置管理類客戶經(jīng)理名額上限。超過名額限制的管理類客戶經(jīng)理申請入職，需通過公司經(jīng)管總部市場營銷部審批后，方可聘用。

第十條 定級

一、定級指標

管理類客戶經(jīng)理實行績效定級制，按所轄團隊當月有效人力數(shù)量核定級別。各級別定級指導標準由公司經(jīng)管總部市場營銷部確定。

二、定級方式

管理類客戶經(jīng)理定級方式包括當月定級方式和滾動定級方式。管理類客戶經(jīng)理首次入職可以選擇區(qū)域經(jīng)理（育成期）或直接入職區(qū)域經(jīng)理。

（一）當月定級方式

根據(jù)當月實現(xiàn)的定級指標完成情況，當月直接定級，并按照所定級別核算基礎(chǔ)工資、營銷績效獎及其他獎勵。

入職區(qū)域經(jīng)理（育成期）的，入職首4個自然月為育成期，按照區(qū)域經(jīng)理（育成期）定級，自第5個自然月開始按照當月團隊有效人力完成情況核定級別。

直接入職區(qū)域經(jīng)理級別的，入職首個自然月開始按照當月團隊有效人

力完成情況核定級別。

（二）滾動定級方式

原則上根據(jù)最近3個月的月均團隊有效人力指標實現(xiàn)情況進行考核定級，定級當月生效，并按照所定級別核算基礎(chǔ)工資、營銷績效獎及其他獎勵。

入職區(qū)域經(jīng)理（育成期）的，入職首4個自然月為育成期，按照區(qū)域經(jīng)理（育成期）定級，自第5個自然月開始按照前3個月的月均團隊有效人力指標完成情況定級考核，并在當月生效。

直接入職區(qū)域經(jīng)理的，入職首2個自然月按照區(qū)域經(jīng)理定級，自第3個自然月開始按照前3個月的月均團隊有效人力指標完成情況定級考核，并在當月生效。

三、新入職管理客戶經(jīng)理，給予4個自然月（含入職當月）的團隊育成期，育成期內(nèi)的考核按照營業(yè)部選擇的考核方式確定。

第十一條 最低績效目標

管理類客戶經(jīng)理的最低績效目標包括團隊新增有效戶、團隊新增客戶的資產(chǎn)，各級別最低績效目標指導標準由公司經(jīng)管總部市場營銷部確定。

第十二條 轉(zhuǎn)崗和辭職

一、直接入職區(qū)域經(jīng)理級別的客戶經(jīng)理，入職首4個自然月（含入職當月），所轄團隊當月有效人力不足4人或當月新增有效戶不足30戶，營業(yè)部應(yīng)視其個人當月新增有效戶或客戶日均資產(chǎn)情況轉(zhuǎn)崗為相對應(yīng)的銷售類客戶經(jīng)理級別。

二、管理類客戶經(jīng)理入職5個自然月起，不能達到區(qū)域經(jīng)理級別定級要求的，營業(yè)部應(yīng)視其個人當月新增有效戶或客戶日均資產(chǎn)情況轉(zhuǎn)崗為相對應(yīng)的銷售類客戶經(jīng)理級別。

三、管理類客戶經(jīng)理參與所轄客戶經(jīng)理業(yè)績造假的，營業(yè)部應(yīng)視情況

予以辭退。

四、管理類客戶經(jīng)理辭職必須提前一個月提出申請，經(jīng)批準并辦理完工作名牌、名片、宣傳資料、促銷用品等公司物資的移交手續(xù)后準予離職，否則將扣發(fā)相關(guān)獎勵。

第二節(jié) 薪酬管理

第十三條 薪酬結(jié)構(gòu)

管理類客戶經(jīng)理收入包括基礎(chǔ)工資、團隊管理績效獎、客戶開發(fā)獎、營銷績效獎（管理類客戶經(jīng)理）、標準福利和其他獎勵。

一、基礎(chǔ)工資

管理類客戶經(jīng)理的基礎(chǔ)工資標準根據(jù)級別確定，育成期內(nèi)管理類客戶經(jīng)理發(fā)放不超過區(qū)域經(jīng)理級別80%的基礎(chǔ)工資。具體標準由地區(qū)統(tǒng)一制訂，指導標準上限由經(jīng)管總部市場營銷部制訂。

月度基礎(chǔ)工資＝基礎(chǔ)工資基數(shù)×考勤系數(shù)

考勤系數(shù)由營業(yè)部根據(jù)管理類客戶經(jīng)理月度工作、會議、出勤等日常行為的表現(xiàn)確定。

直接入職管理類客戶經(jīng)理的，入職首月按照實際工作天數(shù)比例發(fā)放基礎(chǔ)工資。

管理類客戶經(jīng)理離職當月，按照實際工作天數(shù)比例發(fā)放基礎(chǔ)工資。

二、團隊管理績效獎

管理類客戶經(jīng)理按所轄團隊客戶經(jīng)理營銷績效獎總額的一定比例計提團隊管理績效獎，指導標準由公司經(jīng)管總部市場營銷部確定。育成期內(nèi)管理類客戶經(jīng)理團隊績效獎按照區(qū)域經(jīng)理級別發(fā)放。

具體計算方式為：

團隊管理績效獎＝所轄團隊客戶經(jīng)理營銷績效獎總額×級別對應(yīng)的計

提比例

團隊管理績效獎的當月發(fā)放與最低績效目標完成情況掛鉤，達到本級別任一最低績效目標的全額發(fā)放團隊管理績效獎，沒有完成最低績效目標的，按照團隊管理績效獎的70%比例發(fā)放。

三、客戶開發(fā)獎

管理類客戶經(jīng)理的客戶開發(fā)獎包括團隊超額有效戶獎、新增有效戶獎和新增市值獎。

（一）團隊超額有效戶獎是指對管理類客戶經(jīng)理所轄團隊超出本級別當月最低績效要求的有效戶按戶進行獎勵。具體獎勵標準由地區(qū)統(tǒng)一制訂，每戶發(fā)放金額上限由公司經(jīng)管總部市場營銷部確定。

（二）新增有效戶獎是指對管理類客戶經(jīng)理當月開發(fā)的新增有效戶按戶進行獎勵。具體獎勵標準由地區(qū)統(tǒng)一制訂，每戶發(fā)放金額上限由公司經(jīng)管總部市場營銷部確定。

（三）新增市值獎是指對管理類客戶經(jīng)理當月新增客戶的資產(chǎn)部分進行獎勵。具體獎勵標準由地區(qū)統(tǒng)一制訂，獎勵比例上限由公司經(jīng)管總部市場營銷部確定。

新增市值獎獎勵中，月度獎勵金額達5000元以上的，當月以5000元為限，剩余部分在后續(xù)11個月平均發(fā)放，但每月發(fā)放額必須小于該客戶經(jīng)理當期產(chǎn)生的凈手續(xù)費總額的50%，否則，當月以凈手續(xù)費總額的50%為限。

四、營銷績效獎（管理類客戶經(jīng)理）

（一）管理類客戶經(jīng)理個人新增客戶不計入團隊業(yè)績，但是可提取營銷績效獎（管理類客戶經(jīng)理），其計提標準上限由公司經(jīng)管總部市場營銷部確定。

（二）由優(yōu)秀銷售類客戶經(jīng)理轉(zhuǎn)為管理類客戶經(jīng)理的，半年內(nèi)其營銷

績效獎（管理類客戶經(jīng)理）比例不變，按照轉(zhuǎn)崗前一個月的所定級別比例計算，6個自然月以后的參照上條執(zhí)行。

營銷績效獎（管理類客戶經(jīng)理）=實際凈收入×應(yīng)計提比例

五、標準福利

管理類客戶經(jīng)理的標準福利同銷售類客戶經(jīng)理。

六、其他獎勵

管理類客戶經(jīng)理的其他獎勵同銷售類客戶經(jīng)理。

七、其他福利

管理類客戶經(jīng)理的其他福利同銷售類客戶經(jīng)理。

第四章 薪酬發(fā)放

第十四條 薪酬計算與發(fā)放

一、營業(yè)部應(yīng)于每月第三個工作日前完成上一個月新增客戶的添加，逾期添加的客戶不予計算其日均資產(chǎn)。

二、每月客戶經(jīng)理的薪酬由營業(yè)部營銷管理人員根據(jù)細則規(guī)定的標準進行計算，營業(yè)部市場營銷部總監(jiān)審核，營業(yè)部財務(wù)經(jīng)理復(fù)核，營業(yè)部總經(jīng)理簽批，并結(jié)合公司營銷管理系統(tǒng)的提交流程，由營業(yè)部財務(wù)經(jīng)理直接向公司財務(wù)會計部申請并向客戶經(jīng)理核發(fā)。

三、銷售類客戶經(jīng)理資深二級（含）以上級別、管理類客戶經(jīng)理高級區(qū)域經(jīng)理（含）以上級別每月發(fā)放實際薪酬的70%，其余30%計入個人儲備金。

四、營業(yè)部財務(wù)經(jīng)理每月要根據(jù)工資發(fā)放的實際情況向經(jīng)管總部市場營銷部和財務(wù)會計部報備薪酬發(fā)放的報表數(shù)據(jù)。

第十五條 差錯處理

營業(yè)部的客戶經(jīng)理薪酬出現(xiàn)計算差錯應(yīng)及時更正，發(fā)現(xiàn)有錯誤計算并已發(fā)放的薪酬應(yīng)予以補發(fā)或追回，無法彌補損失的按照公司差錯處理流程

由薪酬發(fā)放的相關(guān)責任人負全部責任，情節(jié)嚴重的可給予通報批評等處理。

第十六條 特殊處理及報告

營業(yè)部計算及發(fā)放月度薪酬或解除勞動合同時，因為特殊原因不能完全按照本細則進行計算或處理的情況，需在申報工資報表時明確申報請示，獲得審批后方可執(zhí)行。否則，按照差錯處理執(zhí)行。

第十七條 監(jiān)督

經(jīng)管總部市場營銷部負責對月度薪酬執(zhí)行情況進行不定期的抽查和監(jiān)督。發(fā)現(xiàn)徇私舞弊或其他違規(guī)行為將對相關(guān)責任人追究經(jīng)濟或行政責任。

第十八條 銷售類客戶經(jīng)理的育成

銷售類客戶經(jīng)理脫離原所屬團隊管理類客戶經(jīng)理，且與該管理類客戶經(jīng)理有推薦關(guān)系的，所涉及雙方的經(jīng)濟利益等相關(guān)事項另行制訂。

第五章 附則

第十九條 本細則所涉及的重要名詞釋義如下：

一、新增有效戶

新開立資金賬號的自然人和機構(gòu)客戶，自開戶之日起4個自然月內(nèi)（含開戶當月）當月交易額（包括A股、B股、封閉式基金、ETF基金、LOF基金）達到10000元人民幣以上,或當月最后一個交易日客戶資金賬戶內(nèi)市值（除公司資產(chǎn)管理產(chǎn)品資產(chǎn)、貨幣短債基金資產(chǎn)）以收盤價計算大于等于5000元人民幣。有效戶成立的當月視為有效戶計算月度，其后不再重復(fù)計算。

同時客戶資料必須完整，即書面客戶文本均完整記錄客戶的相關(guān)信息，包括客戶姓名、身份證號碼、銀行存折（借記卡）號、通訊地址、聯(lián)系方式（單位電話、住宅電話和移動電話至少填寫一項）。除以上必填信息外，客戶的其他信息，如EMAIL、客戶簽名、銀證轉(zhuǎn)賬個人銀行賬戶經(jīng)辦銀行支行及儲蓄所名稱等。每月工資發(fā)放統(tǒng)計表須增加對開戶資料完整性的說明，由營業(yè)部指定管理人員簽字確定后，財務(wù)部門才能核發(fā)工資、獎金和獎勵。

滾動定級方式下，新增有效戶指N個自然月實現(xiàn)有效戶的加權(quán)平均數(shù)，平均數(shù)按照四舍五入取整。

二、新增客戶的資產(chǎn)

有效戶成立當月，以月末最后一個交易日收盤價計算的市值和保證金，包括客戶經(jīng)理名下客戶資金賬戶內(nèi)除公司資產(chǎn)管理產(chǎn)品資產(chǎn)外所有證券資產(chǎn)和現(xiàn)金資產(chǎn)。

三、客戶日均資產(chǎn)

客戶資產(chǎn)指客戶經(jīng)理名下所有客戶資金賬戶內(nèi)除公司資產(chǎn)管理產(chǎn)品資產(chǎn)外所有證券資產(chǎn)和現(xiàn)金資產(chǎn)的總和。客戶日均資產(chǎn)是指當月每個交易日收盤后客戶資產(chǎn)的日均值。

滾動定級方式下，客戶日均資產(chǎn)指N個自然月的日均資產(chǎn)的加權(quán)平均數(shù)。

四、凈手續(xù)費收入

凈手續(xù)費收入指扣除代扣代繳交易所規(guī)費、營業(yè)稅金及附加后公司收取的客戶交易手續(xù)費。

五、實際凈收入

實際凈收入指凈手續(xù)費收入扣除基礎(chǔ)工資、客戶開發(fā)獎勵和標準福利計算額后的金額，是營銷績效獎的計提基數(shù)。

實際凈收入=凈手續(xù)費收入-基礎(chǔ)工資-客戶開發(fā)獎勵-標準福利計算額

六、有效人力

當月新增有效戶數(shù)達到3戶或當月新增客戶的資產(chǎn)達到30萬元的客戶經(jīng)理稱為有效人力。

滾動定級方式下，有效人力指N個自然月團隊有效人力的加權(quán)平均數(shù)，平均數(shù)按照四舍五入取整。

七、定級方式

地區(qū)聯(lián)系會議政策決議書內(nèi)需要說明選擇何種定級方式，每個地區(qū)只能選擇一種定級方式。

八、客戶經(jīng)理風險準備金

營業(yè)部每月從客戶經(jīng)理當月的營銷績效獎、團隊管理績效獎、營銷績效獎（管理類客戶經(jīng)理）中提取一定比例作為風險準備金，分賬戶管理。各營業(yè)部可根據(jù)自身情況制定風險準備金的計提比例及限額，計提比例不少于5%、限額最低為最近六個月的風險準備金總額且不能少于1萬元，超過限額不再計提?？蛻艚?jīng)理辭職或被解除勞動合同后四個月，如無客戶糾紛或其他責任事故，公司將其風險準備金賬戶余額一次性退還本人。

九、客戶經(jīng)理發(fā)展基金

（一）客戶經(jīng)理發(fā)展基金指從客戶經(jīng)理當月的營銷績效獎、團隊管理績效獎、營銷績效獎（管理類客戶經(jīng)理）中提取一定比例作為“客戶經(jīng)理發(fā)展基金”，計提比例由地區(qū)統(tǒng)一制訂，計提上限不超過當月營銷績效獎、團隊管理績效獎、營銷績效獎（管理類客戶經(jīng)理）的15%。

（二）客戶經(jīng)理發(fā)展基金由營業(yè)部統(tǒng)一管理和支配，由全體客戶經(jīng)理共享，用于月度和獎金、國家規(guī)定節(jié)假日過節(jié)費等團隊福利開支。

（注：風險準備金、客戶經(jīng)理發(fā)展基金由各營業(yè)部按標準提取，分別用于指定用途，需要報批的上報經(jīng)管總部市場營銷部）。

十、個人儲備金

營業(yè)部每月從資深二級（含）以上級別的銷售類客戶經(jīng)理、高級區(qū)域經(jīng)理（含）以上級別的管理類客戶經(jīng)理當月實際發(fā)放金額中提取30%計入個人儲備基金，分賬戶管理，如客戶經(jīng)理在初次入該級別十二個自然月后仍正常在職，公司將其個人儲備金一次性退還本人，以后不再計提。

第二十條 從公司內(nèi)部其它營業(yè)部轉(zhuǎn)入的客戶不得確認為客戶經(jīng)理開發(fā)的客戶，不作為新增有效戶，其資產(chǎn)不計入新增客戶的市值或日均資產(chǎn)，其所創(chuàng)收入不作為凈手續(xù)費收入計算額。

第二十一條 本細則所提及的定級標準、最低績效目標的下限以及基礎(chǔ)工資、營銷績效獎計提比例、各項獎勵的上限由經(jīng)管總部市場營銷部定期發(fā)布并根據(jù)市場情況調(diào)整（見附件1-

1、2）。

第二十二條 本細則由經(jīng)管總部市場營銷部負責解釋，經(jīng)管總部市場營銷部可根據(jù)市場和國家政策的變化對細則和指導績效標準作必要調(diào)整。

第二十三條 本細則自發(fā)布之日起執(zhí)行。

附件：

1-1.客戶經(jīng)理定級指導標準表（下限）、基礎(chǔ)工資及福利指導標準表(上限)1-2.客戶經(jīng)理最低績效目標（下限）、績效獎勵、開發(fā)獎及其他獎勵指導標準表（上限）

第四篇：中國銀河證券股份有限公司證券投資基金銷售適用性管理辦法

中國銀河證券股份有限公司

證券投資基金銷售適用性管理辦法

為了貫徹落實中國證監(jiān)會關(guān)于《證券投資基金銷售適用性指導意見》（證監(jiān)基金字[2007]278號）文件精神，加強公司對基金銷售行為的管理，規(guī)范基金銷售服務(wù)行為，加強對投資者風險提示的力度，確保將適合的產(chǎn)品銷售給適合的基金投資者適用性，促進公司基金代銷業(yè)務(wù)的健康發(fā)展，現(xiàn)制定本管理辦法，公司總部、各分支機構(gòu)應(yīng)按照本辦法組織實施落實。

第一條 基金銷售適用性是指基金銷售機構(gòu)在銷售基金和相關(guān)產(chǎn)品的過程中，注重根據(jù)基金投資人的風險承受能力銷售不同風險等級的產(chǎn)品，把合適的產(chǎn)品賣給合適的基金投資人。

第二條 公司各部門、分支機構(gòu)應(yīng)按照基金銷售適用性管理制度，做好銷售人員的業(yè)務(wù)培訓工作，加強對基金銷售行為的管理，加大對基金投資人的風險提示，降低因銷售過程中產(chǎn)品錯配而導致的基金投資人投訴風險。

第三條 公司應(yīng)建立基金銷售業(yè)務(wù)信息管理平臺，支持基金銷售適用性在基金銷售中的運用。

第四條 公司及各分支機構(gòu)必須在實施基金銷售適用性的過程中遵循以下指導原則：

（一）投資人利益優(yōu)先原則。當基金銷售單位或基金銷售人員的利益與基金投資人的利益發(fā)生沖突時，應(yīng)當優(yōu)先保障基金投資人的合法利

—1—

益。

（二）全面性原則。公司基金銷售各部門和分支機構(gòu)應(yīng)當將基金銷售適用性作為內(nèi)部控制的組成部分，將基金銷售適用性貫穿于基金銷售的各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，對基金管理人、基金產(chǎn)品和基金投資人都要了解并做出評價。

（三）客觀性原則。公司應(yīng)當建立科學合理的方法，設(shè)臵必要的標準和流程，保證基金銷售適用性的實施。對基金管理人、基金產(chǎn)品和基金投資人的調(diào)查和評價，應(yīng)當盡力做到客觀準確，并作為基金銷售人員向基金投資人推介合適基金產(chǎn)品的重要依據(jù)。

（四）及時性原則?；甬a(chǎn)品的風險評價和基金投資人的風險承受能力評價應(yīng)當根據(jù)實際情況及時更新。

第五條 公司應(yīng)對基金管理人進行審慎調(diào)查。

公司對基金管理人進行審慎調(diào)查由公司總部負責實施，零售客戶部基金營銷必須對基金管理人進行審慎調(diào)查，通過各種業(yè)務(wù)溝通、工作訪問、監(jiān)管機關(guān)和中介機構(gòu)咨詢等方式，了解基金管理人的誠信狀況、經(jīng)營管理能力、投資管理能力和內(nèi)部控制情況，并將調(diào)查的結(jié)果作為是否代銷該基金管理人的基金產(chǎn)品或是否向基金投資人優(yōu)先推介該基金管理人的重要依據(jù)；開展審慎調(diào)查應(yīng)當優(yōu)先根據(jù)被調(diào)查方公開披露的信息進行；接受被調(diào)查方提供的非公開信息使用的，必須對信息的適當性實施盡職甄別。

第六條 公司應(yīng)對基金產(chǎn)品進行風險評價。

公司對基金產(chǎn)品的風險評價應(yīng)由中國銀河研究所基金研究中心負責實施完成，該部門應(yīng)提供基金產(chǎn)品風險評價方法及其說明，基金產(chǎn)品風險評價結(jié)果應(yīng)當作為各分支機構(gòu)向基金投資人推介基金產(chǎn)品的重要依據(jù)?；甬a(chǎn)品風險評價以基金產(chǎn)品的風險等級來具體反映，基金產(chǎn)品風險應(yīng)當至少包括以下三個等級：

（一）低風險等級；

（二）中風險等級；

（三）高風險等級。

基金產(chǎn)品風險評價應(yīng)當至少依據(jù)以下四個因素：

（一）基金招募說明書所明示的投資方向、投資范圍和投資比例；

（二）基金的歷史規(guī)模和持倉比例；

（三）基金的過往業(yè)績及基金凈值的歷史波動程度；

（四）基金成立以來有無違規(guī)行為發(fā)生。

第七條 公司應(yīng)對基金投資人風險承受能力進行調(diào)查和評價。

（一）由公司總部建立科學合理的調(diào)查方法和清晰有效的作業(yè)流程，通過投資者風險評價技術(shù)支持系統(tǒng)對基金投資人的風險承受能力進行調(diào)查和評價。在對基金投資人的風險承受能力進行調(diào)查和評價前，各分支機構(gòu)應(yīng)當執(zhí)行基金投資人身份認證程序，核查基金投資人的投資資格，切實履行反洗錢等法律義務(wù)。

（二）由公司研究所基金研究中心統(tǒng)一設(shè)計對基金投資人評價的標準，并通過相應(yīng)的技術(shù)系統(tǒng)來實現(xiàn)?；鹜顿Y人的風險承受能力的類型，應(yīng)當至少包括以下三個類型：

（1）保守型；

（2）穩(wěn)健型；

（3）積極型。

公司可以根據(jù)實際情況在上述類型的基礎(chǔ)上進一步進行風險承受能力細分。

（三）各分支機構(gòu)應(yīng)當在基金投資人首次開立基金交易賬戶時或首次購買基金產(chǎn)品前對基金投資人的風險承受能力進行調(diào)查和評價，通過開戶前簽署統(tǒng)一的書面問卷調(diào)查表完成調(diào)查和評價；對已經(jīng)購買了基金產(chǎn)品的基金投資人，各分支機構(gòu)也可以通過公司技術(shù)系統(tǒng)完成追溯調(diào)查、評價該基金投資人的風險承受能力。

（四）對于基金投資人放棄接受調(diào)查的，公司各分支機構(gòu)、客戶服務(wù)中心應(yīng)當通過采用當面、信函、網(wǎng)絡(luò)或?qū)σ延械目蛻粜畔⑦M行分析等方式對基金投資人的風險承受能力進行調(diào)查，并向基金投資人及時反饋評價的結(jié)果。

第八條 對基金投資人進行風險承受能力調(diào)查，應(yīng)當從調(diào)查結(jié)果中至少了解到基金投資人的以下情況：

（一）投資目的；

（二）投資期限；

（三）投資經(jīng)驗；

（四）財務(wù)狀況；

（五）短期風險承受水平；

（六）長期風險承受水平。

第九條 公司研究所基金研究中心應(yīng)當制定統(tǒng)一的問卷格式，同時應(yīng)當在問卷的顯著位臵提示基金投資人在基金購買過程中注意核對自己的風險承受能力和基金產(chǎn)品風險的匹配情況。

第十條 公司研究所基金研究中心調(diào)查和評價基金投資人的風險承受能力的方法及其說明應(yīng)當通過公司網(wǎng)站等公開載體向基金投資人公開。

第十一條 公司信息技術(shù)系統(tǒng)應(yīng)當定期或不定期地提示基金投資人重新接受風險承受能力調(diào)查，也可以通過對已有客戶信息進行分析的方式更新對基金投資人的評價；過往的評價結(jié)果應(yīng)當作為歷史記錄保存。

第十二條 公司信息技術(shù)部負責基金適用性相關(guān)的技術(shù)開發(fā)和系統(tǒng)維護，保障公司基金銷售平臺符合《證券投資基金銷售業(yè)務(wù)信息管理平臺的管理規(guī)定》（證監(jiān)基金字[2007]76號）的要求，通過技術(shù)系統(tǒng)控制，保障基金銷售適用性在基金銷售開戶、交易、銷售服務(wù)各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)具備實施體現(xiàn)銷售實用性原則所需要的系統(tǒng)功能。

第十三條 公司應(yīng)制定與基金銷售適用性相關(guān)的制度和程序，基金銷售應(yīng)主要依據(jù)研究所基金研究中心建立的基金產(chǎn)品池和推薦的基金產(chǎn)品進行營銷，各分支機構(gòu)應(yīng)當在總部的指導和管理下實施與基金銷售適用性相關(guān)的制度和程序。

第十四條 公司研究所基金研究中心應(yīng)當制定基金產(chǎn)品和基金投資人匹配的方法，在銷售過程中由銷售業(yè)務(wù)信息管理平臺完成基金產(chǎn)品風險和基金投資人風險承受能力的匹配檢驗。匹配方法至少應(yīng)當在基金

產(chǎn)品的風險等級和基金投資人的風險承受能力類型之間建立合理的對應(yīng)關(guān)系，同時在建立對應(yīng)關(guān)系的基礎(chǔ)上將基金產(chǎn)品風險超越基金投資人風險承受能力的情況定義為風險不匹配。

第十五條 公司的信息技術(shù)系統(tǒng)中應(yīng)當在客戶基金認購或申購申請中加入基金投資人意愿聲明內(nèi)容，對于基金投資人主動認購或申購的基金產(chǎn)品風險超越基金投資人風險承受能力的情況，要求基金投資人在認購或申購基金的同時進行確認，并在銷售業(yè)務(wù)信息管理平臺上記錄基金投資人的確認信息。

第十六條 公司禁止各分支機構(gòu)違背基金投資人意愿向基金投資人銷售與基金投資人風險承受能力不匹配的產(chǎn)品。

本管理辦法自發(fā)布之日起施行。

第五篇：立方制藥股份有限公司參觀報告

立方制藥股份有限公司參觀報告

一、參觀目的參觀立方制藥有限公司的主要目的是為了能夠更好的了解生物制藥和化工制藥的原理和基本的操作。

二、參觀時間

八月二十二日上午

三、參觀地點

合肥市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)

四、實習單位和部門

誠志生物制藥有限公司生產(chǎn)車間

五、實習內(nèi)容

該制藥工廠主要以生物制藥為主，在參觀的過程中我們主要了解的是一種生物藥物的加工過程，亮菌口服液的制造時從一種亮菌中提取出來的，該過程要經(jīng)過培養(yǎng)基的配制，然后進行分裝滅菌，然后再每一個培養(yǎng)瓶中接種，接種過程要在無菌的情況下進行，然后就是培養(yǎng)。我們有幸看到剛培養(yǎng)好的亮菌，這種菌再黑暗的環(huán)境中會發(fā)出微亮。培養(yǎng)好后就是提取，提取經(jīng)過挖料、制干、煎煮、濃縮、澄清的步驟。

六、實習小結(jié)

通過對立方制藥公司的參觀，讓我直觀的了解到了生物制藥的具體過程，生物制藥主要是通過一系列的微生物，真菌，經(jīng)過培養(yǎng)，然后從中提取出次級代謝產(chǎn)物。