第一篇：讀后感模版

《世界上最偉大的推銷員》讀后感

——（四至六章）

二O一二年四月八日為了提升自身學(xué)習(xí)興趣和思考能力，感悟人生的哲理，本月帶著這樣的目標(biāo)我閱讀了《世界上最偉大的推銷員》，讀完海菲的童年回憶后，其中的深刻道理讓我受益匪淺，他是怎樣規(guī)劃自己的人生發(fā)展，以及如何在失敗中前進(jìn)等。人要取得成功，在前進(jìn)的道路上難免會(huì)走部分彎路，只要堅(jiān)定信念成功離你就近在咫尺。

在我們的工作和生活過(guò)程中一定要有信念，就像海菲年少時(shí)就有堅(jiān)定的信念：一個(gè)人要想從貧窮變?yōu)楦挥?，最有機(jī)會(huì)的方法就是去做一名推銷員。是的，他為什么會(huì)有這樣的堅(jiān)持的信息和信念？就是因?yàn)樗邢矚g的人，有這樣的動(dòng)力源泉后，他就希望通過(guò)自己的努力來(lái)使得自己和身邊的人過(guò)的更好。

在我們開(kāi)展銷售的過(guò)程中，要學(xué)會(huì)獨(dú)立的思考，要不斷的問(wèn)自己我們需要怎樣去做，客戶需要的是什么。在海菲的身上我學(xué)到了這點(diǎn)，他懂得去思考，當(dāng)他的在推銷袍子的過(guò)程中遇到了困難，不管是被不問(wèn)者直接攆出去，還是其不肯降價(jià)而被辱罵，但他不斷的問(wèn)自己到底是什么原因?qū)е伦约簳簳r(shí)的失敗，尋找不足。在經(jīng)過(guò)不斷的拜訪后第四天終于賣掉了一件，這樣會(huì)讓他看到以后三天賣一件，兩天賣一件，這充分表達(dá)了他自信樂(lè)觀的態(tài)度。

做好產(chǎn)品的推廣與宣傳工作至關(guān)重要，這關(guān)系到了公司

產(chǎn)品的影響力和客戶的孰知度。人們常說(shuō)一句話：金杯銀杯不如老百姓的口碑。是的，有時(shí)候你做再多的廣告還不如老百姓的口口相傳來(lái)的實(shí)在。在海菲身上這點(diǎn)得到了詮釋，他在山洞里把袍子贈(zèng)送給那對(duì)陌生夫婦時(shí)，其實(shí)也是為自己的產(chǎn)品和個(gè)人做了最好的宣傳。

在本文中還有一句我比價(jià)喜歡的話語(yǔ)：成功與失敗的最大分別，來(lái)自不同的習(xí)慣，好習(xí)慣是開(kāi)啟成功的鑰匙，壞習(xí)慣則是一扇向失敗敞開(kāi)的門。我們要有好的習(xí)慣這樣我們的目標(biāo)才會(huì)實(shí)現(xiàn)。通過(guò)本章節(jié)的學(xué)習(xí)，讓我知道了開(kāi)展銷售工作的技巧，了解了如何取得成功的捷徑，如何運(yùn)用個(gè)人的努力和堅(jiān)持來(lái)成就自己。

***市場(chǎng)部：***

二〇一二年*月*日

第二篇：讀后感

觀《小英雄雨來(lái)》有感

石橫鎮(zhèn)電廠小學(xué)六年級(jí)王藝璇

雨來(lái)，一個(gè)平平常常的名字。但是他卻刻在了我的腦海中。他的英雄事跡讓我感慨萬(wàn)千，我由衷的敬佩他面對(duì)日本鬼子面對(duì)危險(xiǎn)時(shí)沉著冷靜的神態(tài)，更贊嘆他那強(qiáng)烈的愛(ài)國(guó)情懷。

今天我們看了一部電影叫《小英雄雨來(lái)》。電影主要講了雨來(lái)的老師——啟秀老師被日本鬼子抓走了，雨來(lái)知道后怒火不已。面對(duì)著佐佐木的問(wèn)題和誘惑總是鎮(zhèn)定自諾。后來(lái)雨來(lái)組織幾位同學(xué)編好了周密的營(yíng)救方案，最終趁日本人漫不經(jīng)心的時(shí)候風(fēng)馳電製的救走了老師。還滅了日本人的威風(fēng)，成了小英雄。

看了這部影片，才感到雨來(lái)是一個(gè)不平凡的孩子，有著泰然自諾、大智大勇的精神。雖然他調(diào)皮淘氣，愛(ài)玩，逃課，惡作劇地把癩蛤蟆放在老師做飯的鍋里來(lái)捉弄老師，但當(dāng)日本鬼子侵犯時(shí)，他神機(jī)妙算的捉弄鬼子，面對(duì)日本人狡詐的面孔，無(wú)所不懼。如果當(dāng)時(shí)是我的話，恐怕我早就嚇得手腳發(fā)抖、抱頭鼠竄了吧！

記得以前我數(shù)學(xué)一碰到難題就懶得思考，每次都找爸爸講解，自己根本不放在心中。自從這次看了《小英雄雨來(lái)》后我感覺(jué)意味深長(zhǎng)，對(duì)以前的所作所為感到羞愧。使自己認(rèn)識(shí)到了困難就如同敵人，我們要勇敢地去克服困難、戰(zhàn)勝困難。解決了一個(gè)難題就如同戰(zhàn)勝了一個(gè)敵人。而且還讓我認(rèn)識(shí)到自己的不足，因此我要改掉自己的壞毛病，學(xué)習(xí)小雨來(lái)敢于同日本侵略者做斗爭(zhēng)，不怕?tīng)奚拇鬅o(wú)畏精神。更要做一個(gè)有節(jié)氣、有想法、有正義感的好學(xué)生！

雖然戰(zhàn)爭(zhēng)離我們已經(jīng)久遠(yuǎn)，但我們時(shí)刻要有一顆愛(ài)國(guó)之心。我們

一定會(huì)踏著他們的足跡永遠(yuǎn)走下去。祖國(guó)有了戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期的雨來(lái)，有了和平時(shí)期的我們，一定會(huì)變得強(qiáng)大無(wú)比！

觀《小英雄雨來(lái)》有感

石橫鎮(zhèn)電廠小學(xué)六年級(jí)

王藝璇

指導(dǎo)教師：劉瑞香

第三篇：讀后感

對(duì)于馬克思的著作，我讀得不多，所受到的馬克思上義理論的教育，上要還是來(lái)自十兒年耳濡染的課堂宜講，以及部分馬克思主義經(jīng)典作家的作品，因此只能說(shuō)是間接地、零星地接觸了馬克思。最近老師要我們寫(xiě)一篇關(guān)于《共產(chǎn)黨宜言》的論文，于是我懷著崇敬的心丨仔細(xì)閱讀了《共產(chǎn)黨宜言》這部慕名以久的著作，感覺(jué)收獲頗豐。

在人類文明史上，有過(guò)許多傳世名著，但沒(méi)有哪一篇能夠像《共產(chǎn)黨宜言》這樣牽動(dòng)全世界最廣大人民的心魄。這不僅在于它第一次比較系統(tǒng)地闡明了馬克思主義的《本理論，還在于它鮮叨闡述了馬克思主義足僵死不變的教條，而是斷發(fā)展的理論。正如馬克思和恩格斯在為《共產(chǎn)黨宜言》1872年德文版寫(xiě)的序言中強(qiáng)調(diào)的，“隨時(shí)隨地都要以a時(shí)的歷史條件為轉(zhuǎn)移《共產(chǎn)黨宜言》發(fā)表后數(shù)十年間，馬克思、恩格斯一直注意用實(shí)踐檢驗(yàn)自己的理論，在總結(jié)1848年革命經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，闡明/斷革命、工農(nóng)聯(lián)盟、無(wú)產(chǎn)階級(jí)專政的思想；根據(jù)巴黎公社的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)發(fā)展了關(guān)于無(wú)產(chǎn)階級(jí)革命和無(wú)產(chǎn)階級(jí)專政的學(xué)說(shuō)、關(guān)于無(wú)產(chǎn)階級(jí)政黨的理論，從而使自己的理論不斷豐富發(fā)展，成為嚴(yán)整的科學(xué)體系。

通過(guò)《共產(chǎn)黨宜言》，馬克思，恩格斯給了我們一塊“照妖鏡”，一個(gè)看階級(jí)斗爭(zhēng)問(wèn)題角度，一套階級(jí)斗爭(zhēng)的思想。我們運(yùn)爪這_法寶看問(wèn)題，一切資產(chǎn)階級(jí)的虛假和掩飾都無(wú)濟(jì)于事。無(wú)論資產(chǎn)階級(jí)如何變化，從資產(chǎn)階級(jí)的本質(zhì)出發(fā)分析2今世界的形勢(shì)，才能不被表而現(xiàn)象所迷惑，看清楚事情的本來(lái)而口，從而堅(jiān)定立場(chǎng)，搞好我國(guó)的社會(huì)主義事業(yè)。這才是我們?cè)谛滦问较聦W(xué)習(xí)和發(fā)揚(yáng)《共產(chǎn)黨立言》桁髓的實(shí)際意義。

這是一部有著深刻歷史意義的立言，不僅對(duì)治時(shí)資本主義社會(huì)中的階級(jí)對(duì)立和斗爭(zhēng)進(jìn)行了深刻的分析，而且為無(wú)產(chǎn)階級(jí)的斗爭(zhēng)指明了方向。即使是在一百多

年后的今天，對(duì)我們分析和理解2今國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)局勢(shì)以及我國(guó)社會(huì)主義的發(fā)展，仍舊有著深刻的指導(dǎo)和借鑒意義。

以毛澤東為代表的中國(guó)共產(chǎn)黨人，在同一切從本本出發(fā)、照抄照搬外國(guó)經(jīng)驗(yàn)的教條主義的長(zhǎng)期斗爭(zhēng)中，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際、實(shí)事求是的原則，創(chuàng)造性地運(yùn)用和發(fā)展馬克思主義，找到了農(nóng)襯包闈城市的革命道路，實(shí)現(xiàn)/馬克思列寧主義同中國(guó)實(shí)際相結(jié)合的第_次歷史性飛躍》這次飛躍的理論成果就是毛澤東思想。以鄧小平為代表的中國(guó)共產(chǎn)黨人堅(jiān)持解放思想、實(shí)事求是的思想路線，抓住“什么是社會(huì)主義，怎樣逑設(shè)社會(huì)主義quot這個(gè)根本問(wèn)題，從新的歷史條件出發(fā)，深刻地禍?zhǔn)玖松鐣?huì)土義的本質(zhì)，找到了一條建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義的道路，實(shí)現(xiàn)了馬克思列寧主義同中國(guó)實(shí)際相結(jié)合的第二次力史性躍。這次躍的理論成果就是鄧小平理論。

面對(duì)充滿挑戰(zhàn)和希銷的21世紀(jì)，中國(guó)共產(chǎn)黨面臨著巨大的新考驗(yàn)。正確應(yīng)對(duì)國(guó)際國(guó)內(nèi)的新問(wèn)題，把中國(guó)的事怡辦好，完成領(lǐng)導(dǎo)中平民族實(shí)現(xiàn)偉大復(fù)興的歷史重任，關(guān)鍵取決于黨的建設(shè)。

第四篇：讀后感

走進(jìn)巴金散文 品味經(jīng)典美文

巴金是我國(guó)現(xiàn)代著名的小說(shuō)家，也是一位勤奮多產(chǎn)、文質(zhì)兼美的 杰出的散文家.我最近看了’他的散文 之鳥(niǎo)的天堂涉，文章真摯親切，以恪動(dòng)人，以赤子之寞寫(xiě)赤子之愛(ài)。從中感受到了 ”愿化泥土” 的巴

金精神。

G鳥(niǎo)的天堂夢(mèng) 主要記敘他和朋友在南國(guó)鄉(xiāng)村游覽的一段小小的經(jīng)歷，也是他記錄的一個(gè)生活片'斷。他通過(guò)對(duì)大榕樹(shù)和鳥(niǎo)的描寫(xiě)，把傍晚的寧?kù)o和早上群鳥(niǎo)飛翔的一幅“鳥(niǎo)的天堂“圖，生動(dòng)優(yōu)美地展 現(xiàn)在人們的眼前。

文章開(kāi)頭作者用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言把我?guī)нM(jìn)了鳥(niǎo)的天堂，用比喻的手

法對(duì)大榕樹(shù)的葉子、樹(shù)枝和根進(jìn)行了生動(dòng)的描寫(xiě)，如：59B十榕樹(shù)正時(shí)

枝葉繁茂時(shí)節(jié)，這棵榕樹(shù)好像在把它的全部生命力展覽給我們看。一 簇堆在另一簇上面，不留一·點(diǎn)縫隙，翠綠的顏色明亮地在我眼前閃耀，似乎每一片樹(shù)葉上都有一個(gè)新的生命在顫動(dòng)。寫(xiě)出了大榕樹(shù)的勃勃生 機(jī)。作者接下去寫(xiě)了第二天早上再經(jīng)過(guò)“鳥(niǎo)的天堂“時(shí)發(fā)現(xiàn)了百鳥(niǎo)爭(zhēng) 鳴，應(yīng)接不暇的熱鬧場(chǎng)面，生動(dòng)描寫(xiě)了百鳥(niǎo)在我身邊快樂(lè)、自由地飛 翔蓍，歌唱著。.。.，散文詩(shī)意不濃烈，把飛抑的馬群偏寫(xiě)成“鳥(niǎo)影”讓

現(xiàn)實(shí)接近遐想，在自然中流蕩著作家自強(qiáng)、自信、自豪的豐富情感。也表達(dá)了作者對(duì)生命的熱愛(ài)。G烏的天堂萬(wàn) 既是作者對(duì)過(guò)去生活的總

結(jié)，又是對(duì)未來(lái)生活的期盼，我看了這篇散文仿佛使自己置身于這鳥(niǎo)的天堂，把自己變成一 只小小鳥(niǎo)在天空中快樂(lè)、自由地飛翔著。。，酉遞的網(wǎng)讀后

暑假里，老師推薦我們閱讀一本書(shū)，叫G夏洛的網(wǎng)。這本

書(shū)是美國(guó)最杰出的隨筆作家——E B.懷特寫(xiě)的，我剛看了一篇，就被深深的吸引住了。

這本書(shū)主要寫(xiě)了一只小豬——威爾伯和一只蜘蛛——夏洛

它們倆之間的故事。夏洛和威爾伯聽(tīng)到了一個(gè)壞消息： 圣誕節(jié)的 時(shí)候威爾伯要被殺掉，變成熏肉火鍋。威爾伯急了在那邊哭喊： ”我不要死呀！我不要死呀！’’但是夏洛沒(méi)有聽(tīng)天由命——讓威 爾伯死，它決定幫助威爾伯，然后夏洛終于想到了一個(gè)辦法。第 二天，夏洛叫威爾伯站在它的大網(wǎng)下，夏洛在網(wǎng)上織了三個(gè)字”王 牌豬”，然后又織了”光彩照入、謙卑”幾個(gè)字，威爾伯得救了。后來(lái)，夏洛去世了，威爾伯也挽救了夏洛的孩子，并把它們帶回

了農(nóng)場(chǎng)。

通過(guò)這個(gè)故事，我懂的了很多道理，夏洛只是一只蜘蛛，它的力量很弱小，但是它全心全意地幫助它的朋友，使我懂得了友 情的珍貴，我也要向它們學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)感恩，珍惜友情。

4,夏洛的網(wǎng)讀后感

(夏洛的網(wǎng)掙是一本童話小說(shuō)，是來(lái)自美國(guó)的E，B 懷特寫(xiě)的。里 面描述了動(dòng)物們善良的心和他們之問(wèn)的真實(shí)友誼.里面動(dòng)物們非?？?/p>

愛(ài)，如： 小豬——威爾伯，蜘蛛一一夏洛，老鼠——漭普爾頓.，.，.，書(shū)的主要內(nèi)容是：在朱克曼家的谷倉(cāng)里生活著一群快樂(lè)的動(dòng)物，其中 小豬威爾伯和蜘蛛夏洛成了最要好的朋友。然而，一十可怕的消息打 披了谷場(chǎng)的平靜： 威爾伯未來(lái)的命運(yùn)竟然是熏火腿！但是看似非常小的夏洛卻說(shuō)： “讓我來(lái)救你吧1”于是在這生死攸關(guān)之際，夏洛用自己的絲在豬欄上織出了被人們視為跡網(wǎng)上文字(王牌豬、了不起、光彩 照人)，巡轉(zhuǎn)了威爾你的命運(yùn)，終于讓它在集市大賽中贏得了勝利。但是這時(shí)候蜘蛛的生命卻要停止。一只蜘蛛為了挽救朋友的生命犧牲 了自己的生命.我非常敬佩小豬的厚道、蜘蛛的友愛(ài)、老鼠的靈活，弗恩的愛(ài)心，但我更敬佩故事中動(dòng)物們中的友惝和友愛(ài)。

勇往直前永不放棄

----------讀《魯濱遜漯流記》后感

四（1）班程祺

這本書(shū)每次讀都會(huì)讓我身臨其境，就這樣看著他遇險(xiǎn)，在滔天大浪中死里逃 生

生，每一次他脫險(xiǎn)，我都會(huì)為他常常舒了一口氣。當(dāng) 我看到他發(fā)現(xiàn)了野人的大腳印時(shí)，我的心都快嗓子眼了。到了嗓子醍了.我仿佛看到輪船甲板上站著一位，放棄了富裕而又舒適的生活，從而開(kāi)始一次與死神決斗的探險(xiǎn)家，航海家魯濱遜，種種不幸與困難沒(méi)有壓倒他，反而使他更加堅(jiān)強(qiáng)。

獸濱赴出生在一個(gè)很平凡的家庭叟，可他卻一個(gè)不平凡的夢(mèng)想一一就是航海歷險(xiǎn).當(dāng)他沉落荒島的時(shí)候，他做了一些自己平時(shí)根本做不到的事，完成了他從小的夢(mèng)，他從一個(gè)什么都沒(méi)有的荒島漣難者，變成了這個(gè)原本被他稱作絕望島的主人。在島上過(guò)了28個(gè)2個(gè)月19天的歷險(xiǎn)生活。

魯濱遜是一個(gè)善于發(fā)現(xiàn)的人，有一次無(wú)意中發(fā)現(xiàn)掉到墻角的的一些谷殼，竟長(zhǎng)出了幾I

十個(gè)穗頭.從此，魯濱遜一到雨季就撒下種子試驗(yàn)，功夫不負(fù)有心人，魯濱遜終于種出了大大麥和稻米，他有了生活的口糧再也不用擔(dān)心餓肚子了。

魯濱遜想造船回鄉(xiāng), 他花費(fèi)了數(shù)年的時(shí)間，用了無(wú)數(shù)的心血，但由于事先沒(méi)有考慮周全，船做好了，但是離海邊太遠(yuǎn)，船沒(méi)辦法下水，這,下多年的心血白花了，一切希望破滅了，直到野人星期五的出現(xiàn)，這個(gè)希望才重新又油然升起。

魯濱遜是一十偉大的人，堅(jiān)毅的人，他敢于同惡劣的環(huán)境怍斗爭(zhēng)，在逆境中鍛煉自己.成就了一番不平凡的事；

我的人生也隨著這本書(shū)而起骯，這本書(shū)教會(huì)我只有堅(jiān)持才能勝利, 只有實(shí)干才能讓我們擺脫困境，我要向書(shū)中的主人公一樣，在人生的骯海中，勇往直前，永不放棄。

第五篇：讀后感

《魯濱遜漂流記》讀后感

魯濱遜從小就有一個(gè)夢(mèng)想，那就是去冒險(xiǎn)，但始終未能完成。終于有一天，他離開(kāi)了家，不聽(tīng)父母勸阻，去海外歷險(xiǎn)，在航行中遇到了可怕的風(fēng)浪翻了船，除他之外無(wú)一人生還。他流落到了孤島上，憑著驚人的毅力和勇氣，在二十八年后他依靠自己的智慧逃出了孤島。

剛到孤島的他是絕望的，但是他對(duì)生活充滿了希望，一心一意安排著自己的生活，做一塊木板要四十二天，但他不灰心，總結(jié)失敗，重新開(kāi)始。經(jīng)過(guò)千辛萬(wàn)苦，終于頑強(qiáng)地活了下來(lái)，還救援并教化了野人“星期五”，成了孤島的島主，辛勤勞動(dòng)換來(lái)令人欣慰的回報(bào)，他最后變得有船用，有面包吃，有陶器用，有種植園，有牧場(chǎng)，還有兩處豪華的住宅呢！

這個(gè)故事告訴我們很多做人的道理，當(dāng)我遇到困難的時(shí)候，我就會(huì)后退，不肯向前，遇到壓力時(shí)，我就會(huì)放棄，但是人的一生還是會(huì)遇到很多的困難和壓力，有許許多多的坎坷，父母不能跟隨我們一輩子，只有靠我們自己，我們要勇敢面對(duì)，不放棄，有志氣，有毅力，用智慧和勇敢克服困難，直到最后成功，向著我的理想努力前進(jìn)。