第一篇：領(lǐng)導(dǎo)班子包村駐點(diǎn)工作制度大全

XX鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)班子包村駐點(diǎn)工作制度

按照各級(jí)黨委關(guān)于黨委領(lǐng)導(dǎo)干部建立農(nóng)村基層組織建設(shè)工作聯(lián)系點(diǎn)制度的要求，為進(jìn)一步加大對(duì)企事業(yè)單位、村黨支部的指導(dǎo)、幫扶力度，全面落實(shí)管黨責(zé)任制，特制定本制度。

一、鄉(xiāng)黨政領(lǐng)導(dǎo)班子成員要切實(shí)承擔(dān)起聯(lián)系單位和包村責(zé)任,每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)班子作為聯(lián)系單位和包村“第一責(zé)任人”,要組織相關(guān)黨員干部一起進(jìn)村入戶，加強(qiáng)工作指導(dǎo)，加大幫包扶力度，每月至少深入聯(lián)系點(diǎn)2次，每年不少于20次。

二、宣傳貫徹各級(jí)黨委關(guān)于加強(qiáng)農(nóng)村基層組織建設(shè)的有關(guān)指示精神，傾聽(tīng)農(nóng)村黨員干部和群眾的心聲，有針對(duì)性的指導(dǎo)聯(lián)系點(diǎn)開(kāi)展黨建工作。

三、全面了解掌握聯(lián)系點(diǎn)的工作情況，特別是黨建工作狀況，幫助制定好工作總體規(guī)劃。

四、按照鄉(xiāng)黨委和村級(jí)組織“五個(gè)好”目標(biāo)要求，重點(diǎn)在“有人管事、有錢辦事、有章理事”上強(qiáng)化指導(dǎo)，幫助單位、村研究制定全面進(jìn)行農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)農(nóng)民增收，推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)規(guī)?；⑥r(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、農(nóng)村城市化的具體措施和辦法。同時(shí)，針對(duì)當(dāng)前農(nóng)村基層組織建設(shè)中存在的干部素質(zhì)普遍偏低、村黨支部領(lǐng)導(dǎo)核心作用不突出、農(nóng)民黨員教育管理工作滯后、黨員作用減弱等棘手問(wèn)題，進(jìn)行重點(diǎn)突破，使其得到較好解決。

五、加強(qiáng)調(diào)查研究，檢查督促，把實(shí)施“三級(jí)聯(lián)創(chuàng)”的各項(xiàng)任務(wù)、要求落到實(shí)處，發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)、選樹(shù)各級(jí)各類先進(jìn)典型，總結(jié)點(diǎn)上經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)面上工作。

六、認(rèn)真執(zhí)行聯(lián)系點(diǎn)制度，把聯(lián)系點(diǎn)作為農(nóng)村黨建工作的“試驗(yàn)田”，認(rèn)真開(kāi)展幫扶指導(dǎo)工作，力爭(zhēng)把聯(lián)系點(diǎn)辦成示范點(diǎn)。

第二篇：領(lǐng)導(dǎo)干部包村駐村工作制度

駐村工作制度

一、鄉(xiāng)干部首先要認(rèn)真學(xué)習(xí)，掌握好黨對(duì)農(nóng)村工作的各項(xiàng)方針政策，并向人民群眾宣傳貫徹落實(shí)。

二、積極幫助村進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，科技興村，制定近期、長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃，并付諸實(shí)施。

三、協(xié)助兩委會(huì)搞好安全穩(wěn)定工作，調(diào)解好民事糾紛，整改好安全隱患，預(yù)防好刑事治安案件發(fā)生，處臵好信訪案件，保持農(nóng)村社會(huì)穩(wěn)定，依法治村。

四、積極主動(dòng)地組織開(kāi)展富民強(qiáng)村活動(dòng)，每月下村時(shí)間不得低于12個(gè)工作日。

五、勤政為民樹(shù)立良好的干部形象，駐村干部不準(zhǔn)參與各種違紀(jì)違規(guī)活動(dòng)，與群眾同吃同住同勞動(dòng)，與群眾開(kāi)展談心活動(dòng)，排憂解難。

六、積極協(xié)調(diào)村居“兩委”干部關(guān)系。掌握村居兩委班子的基本情況，對(duì)發(fā)現(xiàn)的村干部作風(fēng)不好等問(wèn)題要及時(shí)進(jìn)行匯報(bào)，積極協(xié)助黨組織培養(yǎng)村級(jí)后備干部，增強(qiáng)村“兩委”班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

七、積極完成好黨委政府下達(dá)給村的各項(xiàng)“掛包幫及富民強(qiáng)村”工作目標(biāo)任務(wù)。

三務(wù)公開(kāi)制度

一、黨務(wù)方面：上一時(shí)期的工作計(jì)劃執(zhí)行情況和下一階段的工作安排等；發(fā)展黨員、評(píng)議黨員、黨費(fèi)收繳、評(píng)先選優(yōu)情況等。

二、村務(wù)方面：包括村公益事業(yè)建設(shè)和經(jīng)費(fèi)籌措及使用情況;計(jì)劃生育指標(biāo)安排和超生處罰情況；救災(zāi)救濟(jì)款物及各項(xiàng)政策性補(bǔ)助資金的分配標(biāo)準(zhǔn)和發(fā)放情況;涉及群眾切身利益和生產(chǎn)生活密切相關(guān)的其它事項(xiàng)。

三、財(cái)務(wù)方面：包括村財(cái)務(wù)計(jì)劃及其執(zhí)行情況，各項(xiàng)收入和支出，各項(xiàng)財(cái)產(chǎn)、債權(quán)債務(wù)，集體所得收益分配及村民要求公開(kāi)的其它財(cái)務(wù)事項(xiàng)。四、三務(wù)公開(kāi)的監(jiān)督：

1、經(jīng)村民民主推選成立公開(kāi)監(jiān)督委員會(huì)，負(fù)責(zé)黨務(wù)、村務(wù)公開(kāi)全程監(jiān)督。

2、監(jiān)督委員會(huì)的職責(zé)：認(rèn)真審查公開(kāi)各項(xiàng)內(nèi)容是否全面、真實(shí)；公開(kāi)時(shí)間是否及時(shí)；公開(kāi)形式是否科學(xué)；公開(kāi)程序是否規(guī)范；并及時(shí)向黨員大會(huì)和村民代表會(huì)議報(bào)告監(jiān)督情況。

3、接受群眾的意見(jiàn)和投訴，對(duì)群眾不清楚或有質(zhì)疑的事項(xiàng)應(yīng)及時(shí)組織調(diào)查核實(shí)，予以答復(fù)和解決。基層黨支部工作制度

一、黨支部的組織生活制度

1、黨支部的組織生活制度主要是指黨員參加所在支部的黨員大會(huì)，黨小組會(huì)以及支部委員單獨(dú)召開(kāi)的民主生活會(huì)。

2、根據(jù)我村工作實(shí)際，一般情況下，黨支部委員會(huì)每季度召開(kāi)一次，黨小組會(huì)每季度召開(kāi)一至兩次，黨支部委員的民主生活會(huì)每年至少召開(kāi)一次。

二、黨支部的集體領(lǐng)導(dǎo)制度

1、開(kāi)好支委會(huì)和支部黨員大會(huì)。

2、堅(jiān)持集體領(lǐng)導(dǎo)和個(gè)人分工負(fù)責(zé)相結(jié)合的原則。

3、堅(jiān)持少數(shù)服從多數(shù)的原則。

三、黨內(nèi)支部的表決制度

1、主要形式有：口頭表決、舉手表決、記名表決和無(wú)記名表決等。

2、執(zhí)行少數(shù)服從多數(shù)的原則。

3、表決時(shí)，每個(gè)表決者不論贊成或是反對(duì)，實(shí)行一人一票表決制。

四、黨支部大會(huì)制度

1、黨支部大會(huì)要傳達(dá)、學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策和上級(jí)黨組織的決議、指示，制定本支部貫徹落實(shí)的計(jì)劃、措施；討論接受新黨員和預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正，討論和審議對(duì)黨員的表彰和處分意見(jiàn)；選舉支部委員會(huì)或補(bǔ)選支部委員；討論決定其他需要由支部黨員大會(huì)討論決定的重要問(wèn)題。

2、會(huì)議準(zhǔn)備，由黨支部委員會(huì)根據(jù)實(shí)際工作需要，確定黨支部大會(huì)的議題。并將會(huì)議內(nèi)容、要求事先通知全體黨員。根據(jù)會(huì)議內(nèi)容的需要，有時(shí)可以吸收非黨干部或要求入黨的積極分子列席會(huì)議。

3、大會(huì)決議，黨支部委員會(huì)把準(zhǔn)備付諸表決的問(wèn)題提交支部大會(huì)，組織黨員進(jìn)行充分醞釀?dòng)懻摚缓蟀凑找?guī)定的表決方式進(jìn)行表決，形成決定。

4、會(huì)議的組織，黨支部大會(huì)一般每季度召開(kāi)一次。會(huì)議由黨支部書記主持，書記因故不能到會(huì)，可由副書記或指派支部委員主持。

5、會(huì)議記錄，每次舉行支部大會(huì)，都要指定專人做好詳細(xì)記錄。詳細(xì)記載會(huì)議時(shí)間、地點(diǎn)、主持人、到會(huì)人數(shù)及名單、缺席人數(shù)及名單、會(huì)議議題等，每名黨員的發(fā)言內(nèi)容、決定的內(nèi)容及表決情況。會(huì)議記錄要認(rèn)真保管，存檔備查。

6、黨員應(yīng)按時(shí)參加黨支部會(huì)議，認(rèn)真聽(tīng)取和記錄會(huì)議有關(guān)內(nèi)容，積極參與討論。

干部駐村工作制度

為認(rèn)真貫徹落實(shí)《中共電白縣委辦公室 電白縣人民政府辦公室關(guān)于我縣扶貧開(kāi)發(fā)“規(guī)劃到戶、責(zé)任到人”工作的實(shí)施意見(jiàn)》(電辦發(fā)?2009?61號(hào))精神，切實(shí)做好里聯(lián)村扶貧開(kāi)發(fā)“規(guī)劃到戶、責(zé)任到人”工作，特制定干部駐村工作制度如下：

一、學(xué)習(xí)制度

工作隊(duì)員每月必須堅(jiān)持集中學(xué)習(xí)3天，要做好學(xué)習(xí)記錄，重點(diǎn)學(xué)習(xí)中國(guó)特色的社會(huì)主義理論、黨建知識(shí)、農(nóng)村管理知識(shí)、農(nóng)業(yè)科技知識(shí)和法律法規(guī)知識(shí)，要結(jié)合工作實(shí)際，堅(jiān)持學(xué)以致用。

二、聯(lián)系群眾制度

工作隊(duì)員要密切聯(lián)系群眾，與群眾同吃、同住、同勞動(dòng)，要虛心聽(tīng)取群眾意見(jiàn)，凝聚群眾智慧，發(fā)揮好、保護(hù)好群眾干事創(chuàng)業(yè)的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。

三、調(diào)研制度

要深入群眾開(kāi)展調(diào)查研究，因地制宜地制定扶貧工作規(guī)劃和工作計(jì)劃，及時(shí)研究解決工作中出現(xiàn)的情況和問(wèn)題，認(rèn)真總結(jié)農(nóng)村基層組織建設(shè)工作的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和規(guī)律。

四、考勤制度

工作隊(duì)要駐村開(kāi)展工作，每月出勤不少于20天，出勤表由里聯(lián)村書記簽具證明并加蓋公章。隊(duì)員請(qǐng)假3天（含3天）以上的必須報(bào)縣委組織部批準(zhǔn)。

五、重要事項(xiàng)報(bào)告制度

工作隊(duì)對(duì)駐村發(fā)生的重大事件要妥善進(jìn)行處理并及時(shí)匯報(bào)，否則，因工作失職造成不良后果的，要堅(jiān)決追究單位“一把手”和相關(guān)工作隊(duì)員責(zé)任。

六、財(cái)務(wù)管理制度

對(duì)專項(xiàng)扶貧資金要設(shè)立專項(xiàng)賬戶，?？顚Ｓ?。對(duì)項(xiàng)目資金和扶貧資金的使用情況要定期進(jìn)行公開(kāi)，接受群眾監(jiān)督。

七、廉政制度

嚴(yán)格執(zhí)行廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定，做到“三不準(zhǔn)”，即不準(zhǔn)接受群眾禮物；不準(zhǔn)低價(jià)收購(gòu)及索要農(nóng)副產(chǎn)品；不準(zhǔn)利用手中權(quán)力為個(gè)人謀取私利。

八、獎(jiǎng)懲制度

縣委組織部對(duì)工作隊(duì)每半年進(jìn)行一次督查，年終進(jìn)行綜合考核，并將考核結(jié)果作為工作隊(duì)員評(píng)先評(píng)優(yōu)、提拔任用的重要依據(jù)，對(duì)優(yōu)秀工作隊(duì)員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)不合格工作隊(duì)員進(jìn)行提醒談話，并責(zé)令做出深刻檢查。

領(lǐng)導(dǎo)及干部包村工作制度

為了深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，密切黨群關(guān)系，搞好調(diào)查研究，解決群眾問(wèn)題，及時(shí)完成各項(xiàng)工作任務(wù)，特制定本制度：

一、鎮(zhèn)上實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)包片，同志包村制度。根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議分工，各領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)本片各項(xiàng)工作，難點(diǎn)村、重點(diǎn)村由主要領(lǐng)導(dǎo)親自包，包村同志負(fù)責(zé)本村各項(xiàng)工作。

二、按照每周工作要求，各領(lǐng)導(dǎo)和同志要及時(shí)下訪，認(rèn)真開(kāi)展各項(xiàng)工作。

三、經(jīng)常與基層干部交流、談心、走訪群眾戶，傾聽(tīng)群眾呼聲，解決群眾關(guān)心的熱難點(diǎn)問(wèn)題，做到小事不出組，大事不出村。每位干部建立自己的工作日志，并詳細(xì)做好工作記錄。

四、對(duì)于包村工作，包村同志要將每次工作任務(wù)完成情況及時(shí)向包片領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，包片領(lǐng)導(dǎo)將片上工作情況要及時(shí)地向主要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

五、加強(qiáng)考勤。對(duì)各包村同志下村情況，鎮(zhèn)考核辦采取隨機(jī)抽查的辦法進(jìn)行檢查，每月匯總，經(jīng)公示后，其結(jié)果作為年終考核評(píng)議的依據(jù)。

六、對(duì)所包村工作因?yàn)^職出現(xiàn)工作失誤或任務(wù)不能及時(shí)完成，以致影響工作全局的，將追究責(zé)任人責(zé)任，并根據(jù)具體情況，給予處罰。

1、對(duì)各種文件、報(bào)表、資料、通知等不能及時(shí)送達(dá)的，每次扣發(fā)工資5元。

2、對(duì)各種報(bào)表、資料不能按規(guī)定時(shí)限帶回的，每次扣發(fā)工資5元。

3、對(duì)其他包村工作任務(wù)由于個(gè)人原因不能按時(shí)完成的，視其情節(jié)，予以處理。

七、鎮(zhèn)考核辦每季度末將對(duì)包村工作進(jìn)行考核，考核情況經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議討論研究后，在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)予以通報(bào)，并兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲。

第三篇：掛點(diǎn)包村信息

船山區(qū)人社局四舉措推進(jìn)“掛點(diǎn)包村”工作

今年上半年，區(qū)人社局結(jié)合部門實(shí)際，在桂花鎮(zhèn)槽沙村以“科技帶動(dòng)，智力幫扶，以就業(yè)促富裕，以創(chuàng)業(yè)促發(fā)展”的幫扶理念，多措并舉，深入開(kāi)展“領(lǐng)導(dǎo)掛點(diǎn)、部門包村、干部幫戶”活動(dòng)。

一是組織群眾座談。區(qū)人社局干部多次深入基層與村上干部一道找問(wèn)題，找原因，找出路，鼓勵(lì)大家踴躍獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，暢抒已見(jiàn)。二是解決實(shí)際困難。針對(duì)村上信息閉塞、特別是個(gè)別特困戶當(dāng)前生活困難的現(xiàn)狀，區(qū)人社局向村上捐贈(zèng)了電腦1臺(tái)，為8名貧困黨員捐助生活補(bǔ)貼1500元，為村上捐助20000元整治渠道。三是開(kāi)展實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)。結(jié)合部門自身職能、特點(diǎn)，我局在桂花職中建立了技能培訓(xùn)基地，開(kāi)設(shè)了電焊、家政服務(wù)、民用建筑等6個(gè)培訓(xùn)班；會(huì)同區(qū)農(nóng)業(yè)局組建了技術(shù)宣傳咨詢小組，深入村、社通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)、廣播等形式對(duì)實(shí)用技術(shù)進(jìn)行宣傳。1-6月，共培訓(xùn)農(nóng)村實(shí)用技術(shù)354人次，已有8名農(nóng)民獲得初級(jí)職稱資格證書。四是用活用足各種惠民政策。組織人社系統(tǒng)干部職工深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村、社，逐戶宣傳就業(yè)、社保、農(nóng)保等惠民政策，提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)勞保辦工作、村社干部業(yè)務(wù)水平和農(nóng)民群眾對(duì)各項(xiàng)政策的知曉率，鼓勵(lì)農(nóng)村居民踴躍參保，妥善解決他們就業(yè)、養(yǎng)老、醫(yī)療等方面的后顧之憂。截止6月底，槽沙村已有參加新農(nóng)保420人。

（遂寧市船山區(qū)人社局）

第四篇：銀行駐點(diǎn)

如何銀行駐點(diǎn)

銀行駐點(diǎn)，是以銀行為營(yíng)銷工作開(kāi)展的場(chǎng)所，將銀行及其周邊的資源開(kāi)發(fā)殆盡，是一種輻射面最廣，接觸面最大，客戶資源很有效的一種營(yíng)銷方式。

那么如何在銀行開(kāi)展?fàn)I銷工作呢？我們將從頭至尾學(xué)習(xí)以下幾個(gè)要點(diǎn)。

首先就是端正心態(tài)，我們是去銀行挖資源找客戶的，不是去睡覺(jué)吃飯的，而我們的工作性質(zhì)決定了我們經(jīng)常會(huì)被拒絕，沒(méi)關(guān)系，被拒絕也沒(méi)什么，大不了找下一個(gè)潛在客戶。但是我們只要找到一個(gè)資源就要好好利用……

然后我們來(lái)學(xué)習(xí)如何開(kāi)展。

客戶經(jīng)理會(huì)由老員工帶至銀行，介紹給銀行的大堂等等，到了銀行之后，要做的事情是：馬上熟悉銀行的各種業(yè)務(wù)；爭(zhēng)取記住每一個(gè)銀行大廳的工作人員的姓名；記住銀行周邊有哪些店鋪等等，以便以后的工作的開(kāi)展。

熟悉一切之后，帶上電腦，無(wú)線網(wǎng)卡，資料，名片夾，開(kāi)始營(yíng)銷。到了銀行之后，將資料、名片夾、電腦擺好（電腦屏幕上只能打開(kāi)行情和交易軟件，面向銀行大廳的客戶）。

一、在辦業(yè)務(wù)人員多的時(shí)候，幫助銀行處理業(yè)務(wù)（填資料，引導(dǎo)客戶等），但是，記住，在做這些事情時(shí)，注意與客戶交談，在其填寫資料的時(shí)候打聽(tīng)其投資狀況，表明你的身份，如果合適，記住客戶的聯(lián)系方式，可以直接要求客戶留下手機(jī)號(hào)碼，QQ號(hào)碼，如果客戶有疑慮不要強(qiáng)求，可以在其填資料時(shí)偷偷記下聯(lián)系方式。

二、與每一個(gè)銀行的工作人員大好關(guān)系，甚至包括保安和保潔人員，他們長(zhǎng)期待在銀行。認(rèn)識(shí)的人不會(huì)比其他人員少。

三、營(yíng)銷一定要積極主動(dòng)，注意力始終放在客戶辦理業(yè)務(wù)的等待區(qū)和注意進(jìn)出銀行的人，尤其是銀行的VIP區(qū)和理財(cái)區(qū)，隨時(shí)注意動(dòng)向，只要有人透出投資意向，就主動(dòng)上前攀談。

四、幾乎所有規(guī)定都按照銀行的規(guī)定來(lái)，但是當(dāng)銀行的利益和自己自身的利益產(chǎn)生沖突時(shí)，自己的利益放在第一位。

五，衣著整齊，言語(yǔ)體現(xiàn)素質(zhì)，代表的公司

六、利用休息時(shí)間到銀行周邊的商鋪，銀行，寫字樓等做宣傳，擴(kuò)大業(yè)務(wù)。

第五篇：銀行駐點(diǎn)

1.銀行駐點(diǎn)的證券客戶經(jīng)理 是由各個(gè)證券公司派到不同的銀行網(wǎng)點(diǎn)，工資要看地方定，一般至少1000起點(diǎn)，開(kāi)一個(gè)客戶會(huì)有提成，一個(gè)有效戶（看各個(gè)證券公司的要求）會(huì)多一些，每月一般會(huì)有指標(biāo)，不完成也沒(méi)有問(wèn)題，累計(jì)到下月啊，太多不完成 當(dāng)然自己走人算了！

2.客戶資源越多越好啊，干什么都要人脈的，沒(méi)有不要緊，慢慢在銀行發(fā)展??！

3.有的證券公司給的提成高些，有的低，例如給客戶開(kāi)戶報(bào)銷的士費(fèi)，都有多少不同的，還有你們的工資會(huì)按照你的客戶的傭金提成的?。∵@個(gè)也是各個(gè)證券公司自己定的。

4.一般只有客戶經(jīng)理開(kāi)始慢慢往上爬啊，要想做分析員，很難，要求很高，而且也不是你這個(gè)專業(yè)可以做的，要求的方面很多。

駐點(diǎn)在民生銀行，是繁華區(qū)域，其他銀行也有很多。這里一天大概150左右的人流量。

銀行里面加上我，一共有5家券商。華林，國(guó)泰，招商，還有一個(gè)打醬油的。我是接替前輩的工作呆在那。華林的在那有一年了，跟銀行關(guān)系應(yīng)該很好了。其余的也都有幾個(gè)月。

這個(gè)月銀行有三方存款的比賽，說(shuō)是要淘汰幾個(gè)券商，只留兩個(gè)。我是外地人，只有幾個(gè)同學(xué)在，撐死了也就能有7，8個(gè)三方存款。

我不太擔(dān)心三方存款，自己努力做，實(shí)在不行了就換家銀行。我想知道券商如何跟銀行打好關(guān)系。除了幫銀行做事，拿號(hào)，人多的時(shí)候疏導(dǎo)人流。還有什么需要注意的。

我是新人，在證券公司剛實(shí)習(xí)2周多，5月份考證。希望前輩們教導(dǎo)我下。

本人從業(yè)人員，從工商銀行做起的，比你運(yùn)氣好點(diǎn)，只有國(guó)信和我們證券公司，競(jìng)爭(zhēng)不是很強(qiáng)，但是逐漸發(fā)現(xiàn)國(guó)信的和銀行關(guān)系非常不錯(cuò)，而且人家業(yè)績(jī)也非常不錯(cuò)，月薪基本能保證在1萬(wàn)左右。銀行人流量每天400個(gè)號(hào)左右，每季度40個(gè)三方存管的任務(wù)。

首先回答你的三方的問(wèn)題，其實(shí)銀行只關(guān)心三方的數(shù)量，而據(jù)我說(shuō)知目前開(kāi)戶都是免費(fèi)甚至還倒送東西，那么你就盡量多開(kāi)空戶吧，盡量多地給銀行簽到三方。

其次，和銀行的關(guān)系是慢慢來(lái)的。剛開(kāi)始你就是大堂經(jīng)理了，努力幫助大堂做事，銀行有什么事情都幫忙做好，你不懂的客戶問(wèn)的銀行業(yè)務(wù)問(wèn)題你千萬(wàn)不要胡亂回答，而是問(wèn)柜臺(tái)或者大堂經(jīng)理，有把握回答正確的才回答。你的目標(biāo)，不是柜臺(tái)，而是三個(gè)人打好關(guān)系：一個(gè)是大堂經(jīng)理，一個(gè)是銀行負(fù)責(zé)人（主任或者行長(zhǎng)），還有一個(gè)是最重要的，就是銀行的理財(cái)經(jīng)理或者客戶經(jīng)理。怎么樣打好這個(gè)關(guān)系呢？首先我告訴你，銀行內(nèi)部的關(guān)系非常復(fù)雜，無(wú)論你聽(tīng)到誰(shuí)說(shuō)誰(shuí)的不好或者好，你都不要告訴你三人……這個(gè)是最基本的。然后有事沒(méi)事就多和行長(zhǎng)啊理財(cái)經(jīng)理去溝通，說(shuō)說(shuō)你自己，多多了解他們的工作，反正多交流就可以了。

其實(shí)你知道關(guān)鍵是做好銀行的關(guān)系，但是我告訴你，你的方向錯(cuò)了。你的想法是對(duì)的，但是要做好銀行關(guān)系，關(guān)鍵還是要你自己的專業(yè)知識(shí)過(guò)關(guān)，特別是分析股票一定要準(zhǔn)確，不要一推一個(gè)套，至少得70%的成功率。還有，你的有些業(yè)務(wù)是和銀行沖突的，比如基金，一定先照顧銀行利益。

和大堂里的客戶溝通，主要就是轉(zhuǎn)戶的問(wèn)題了，可以從股票、服務(wù)、傭金等方面入手，一般客戶滿足其一個(gè)方面肯定能搞定了，千萬(wàn)不要三個(gè)方面同時(shí)答應(yīng)客戶……那樣你很難做的。

為人一定誠(chéng)實(shí)，守信，這個(gè)非常非常重要。做這個(gè)不只是做股票，而且是做人。等銀行的人都夸你這個(gè)人的人品的時(shí)候，其實(shí)即使你股票做得稍微差一點(diǎn)點(diǎn)，都還是會(huì)給你介紹客戶的。

因?yàn)槟愕木W(wǎng)點(diǎn)券商多，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)，一定找到你比別人強(qiáng)勢(shì)的地方，比如你們公司傭金低？或者推薦股票準(zhǔn)？或者服務(wù)比較全面？或者銀行幫你介紹客戶了公司能給銀行一些好處？

如果這些強(qiáng)勢(shì)的地方你一個(gè)都沒(méi)有，你可以選擇換一家券商了。

沒(méi)想到的再提醒我補(bǔ)充。

作者：ssldarren 回復(fù)日期：2010-04-14

22:13:41

看到有人回帖的請(qǐng)人吃飯，非常不妥。我告訴你，我在銀行，都是大堂啊行長(zhǎng)啊理財(cái)經(jīng)理和我一起吃飯，而且從來(lái)沒(méi)有是我請(qǐng)，都是他們請(qǐng)。你要知道，就算是銀行的理財(cái)經(jīng)理其實(shí)對(duì)理財(cái)也是一竅不通的，但是千萬(wàn)不要讓他覺(jué)得他（她）一竅不通，而是讓他們知道，你或者你公司做股票很厲害……如果你連etf都不知道，你怎么給人家講解etf套利？所以，別以為穿個(gè)西裝打個(gè)領(lǐng)帶就都能是金融從業(yè)人員……證券不像保險(xiǎn)那么好忽悠人的，你做得好天天有客戶請(qǐng)你吃飯?zhí)焯旄悖べY也一定不會(huì)發(fā)愁。所以記住，做人是根本，做票是必要條件。所以，好好學(xué)習(xí)股票，有了專業(yè)知識(shí)，你不找客戶，在那里講解股票，都能吸引一大堆客戶過(guò)來(lái)聽(tīng)的……

作者：hotqiao 回復(fù)日期：2010-04-15

18:23:49

感謝ss

剛下班回來(lái)。在前臺(tái)站了一天，幫忙拿號(hào)，填單子。和其他券商的關(guān)系也還好，中午一起吃的飯。下午的時(shí)候一直在跟大堂經(jīng)理瞎聊。

如果到銀行會(huì)給你介紹客戶這種程度，需要怎么努力？

介紹銀行的產(chǎn)品？我呆的民生銀行大廳里專門有一個(gè)理財(cái)經(jīng)理（男），只要是過(guò)來(lái)詢問(wèn)理財(cái)?shù)?，都直接去找他了。怕我是幫不了銀行開(kāi)發(fā)客戶了。給股票信息？又沒(méi)內(nèi)幕消息，自己分析的有用么？銀行里都是女的啊

作者：ssldarren 回復(fù)日期：2010-04-20

17:29:05

這些天比較忙，上個(gè)月業(yè)績(jī)拿了第一，所以需要干的事情反而也比較多，所以就才看到你這帖子。

我簡(jiǎn)單分析了一下，其實(shí)銀行里都是女的反而好，就好我網(wǎng)點(diǎn)一樣啦。轉(zhuǎn)戶有一個(gè)原則，只要是對(duì)方券商并且在這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的客戶經(jīng)理的客戶，你就不應(yīng)該和人家談轉(zhuǎn)戶，這個(gè)潛規(guī)則一定要遵守。

給銀行開(kāi)發(fā)客戶，其實(shí)還是有機(jī)會(huì)的，你在銀行呆久了，自然會(huì)有一些比較熟悉的客戶的，有事沒(méi)事你都把要買銀行理財(cái)產(chǎn)品的或者銀行的潛在客戶往理財(cái)經(jīng)理哪里帶過(guò)去，并且說(shuō)話的時(shí)候要盡量幫助銀行說(shuō)話，但是不要過(guò)多，多了的話反而會(huì)讓銀行不滿的。只要做久了，銀行的理財(cái)經(jīng)理對(duì)你的印象會(huì)非常好的，只要就打下了基礎(chǔ)。多找這個(gè)理財(cái)經(jīng)理聊天，聊聊自己對(duì)工作的感受，對(duì)銀行和券商的感想，反正多分享是好事。和其他券商就盡量之談行情。

給股票信息的話，其實(shí)關(guān)鍵還是要你自己專業(yè)知識(shí)過(guò)硬，所以我以前說(shuō)了，這個(gè)才是最關(guān)鍵的東西，有了這個(gè)其他的才能有實(shí)現(xiàn)的可能。任何人都沒(méi)什么內(nèi)幕，所以別靠什么內(nèi)幕。正因?yàn)殂y行里的都是女的，都不懂股票所以才好做啊。我的很多客戶還都是女的呢，呵呵！

我在國(guó)信上班,剛做這行一個(gè)月多，直到現(xiàn)在才開(kāi)了兩個(gè)有效客戶，但資金量都少得可憐，我每天的工作就是到中國(guó)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行去上班，因?yàn)槿耸植粔?，所以要跑三間銀行，一個(gè)字：累，但這不重要，重要的是不知道怎么樣去開(kāi)戶客戶呀，每天在銀行里都以發(fā)呆為主了，要不就是坐在電腦旁看新聞，沒(méi)有業(yè)績(jī)好郁悶呀。我想請(qǐng)教一下各位經(jīng)紀(jì)人高手指點(diǎn)一下，這樣下去真的不行了。

下面是一些銀行里的信息反饋：

1。中國(guó)銀行：是我現(xiàn)在的這個(gè)鎮(zhèn)唯一的中國(guó)銀行，客流量最大，特別是星期一和星期五，可以說(shuō)排長(zhǎng)龍，有的客戶要等一個(gè)半鐘左右才能排到自己，但看著這么多的潛在客戶卻無(wú)從下手，在這銀行里的證券公司的駐點(diǎn)也只有國(guó)信這一家。但電腦擺放的位置很不明顯，不細(xì)心的客戶跟本不知道我那是干什么的；一個(gè)多月了從這里開(kāi)出兩個(gè)戶，一個(gè)是新開(kāi)，一個(gè)是轉(zhuǎn)戶過(guò)來(lái)的，注意：中行的行長(zhǎng)是我的老鄉(xiāng)，雖不是同一個(gè)縣，但都是同一個(gè)市的，因?yàn)槲覀兌际浅鲩T在外打工的。所以關(guān)系還一般。

2。農(nóng)業(yè)銀行：客流量也不錯(cuò)，客戶質(zhì)量也好，最重要的是電腦位置放的特好，一進(jìn)銀行大門就可以看到幾臺(tái)電腦是玩股票的，一個(gè)安信的經(jīng)紀(jì)人已經(jīng)在那里駐點(diǎn)了，中投也有一臺(tái)電腦放在那，但從來(lái)沒(méi)看過(guò)那中投的家伙，怕過(guò)不了多久會(huì)給銀行掃地出門了，我們國(guó)信也有一個(gè)點(diǎn)在那，所以我也要經(jīng)常過(guò)去看看，聽(tīng)說(shuō)安信的那個(gè)每個(gè)月能從那里開(kāi)發(fā)出30個(gè)左右的客，但我卻一個(gè)也沒(méi)開(kāi)發(fā)出來(lái)。

3。工商銀行：也是在中國(guó)銀行和農(nóng)業(yè)銀行附近的一個(gè)小銀行，客流量不大，基本是在工廠上班的人去那比較多，所以大資金的客戶比較少，三家銀行排成一個(gè)一字形，所以我基本上每隔兩三天就要從中國(guó)銀行走到農(nóng)業(yè)銀行，再去工商看看。從第一家走到最后一家要25分鐘左右。

這三家銀行，不用說(shuō)中行和農(nóng)行最好，但我就是不知道怎么去開(kāi)發(fā)客戶，好郁悶呀，小弟請(qǐng)求各位高手們指點(diǎn)一下呀，小弟一定不勝感激。