第一篇：國際貿易實務模擬實習

XX 工 學 院 實習報 告 書

題

目：

國際貿易實務模擬實習系（院）： 商學院 專

業(yè)：

國際經濟與貿易 班

級：

姓

名： 學

號：

2012年1月13日

國際貿易模擬實習

引言

依托SimTrade外貿實習的平臺軟件進行國際貿易業(yè)務的仿真模擬實習，從而幫助我們盡快掌握軟件操作，同時能迅速完成國際貿易業(yè)務模擬實習。實訓內容包括確立交易對象，建立業(yè)務聯(lián)系；交易磋商（外貿函電、報價和還價核算）；簽訂貿易合同；履行貿易合同（備貨、催證、審證、改證，貨物運輸與保險，報檢與報關，單據制審、結匯）及合同的善后（外匯核銷、出口退稅等）。我們在網上進行國際貨物買賣實務的具體操作，掌握進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國際貿易的物流、資金流與業(yè)務流的運作方式；切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系；學會外貿公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。實習目的

1.進一步了解自己所學習的專業(yè)知識，能夠靈活運用自己所學習的理論知識,提高實際操作能力，同時為畢業(yè)就業(yè)鋪墊。

2.自己能夠在在虛擬貿易平臺中扮演不同的角色，熟悉出口商、進口商、工廠甚至銀行的日常工作，熟練掌握各種業(yè)務技巧和具體操作。最終使自己在貿易方面的實踐能力得到提高。

3.培養(yǎng)我們的理解能力和思維能力。通過進出口貿易模擬實習，讓我們能夠在一個仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進出口貿易的全過程，能夠在實際業(yè)務的操作過程中全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進出口易的主要操作技能。實習安排

3．1 概述說明

剛開始從老師那邊得知我們要參加為期三周simtrade 的上機實訓時，心里還是有點興奮的。因為我覺得通過這次的實訓，我可以更加的了解國貿這門專業(yè)，可以說真正第一次與外貿有接觸。實習過程：我一共做了三筆業(yè)務，分別是一對一L/C—CIF,L/C—CFR,D/P—FOB，下面我就以第一筆業(yè)務的完成過程來舉例：

3．2 具體過程

3.2.1 第一天

第一天到機房實訓時，就感覺一頭霧水，沒有了剛開始時的興奮。

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由于之前沒有經過類似的訓練，指導老師也沒有來機房對學生進行指導，所以我?guī)缀醵际亲约好髦谂獙嵱?，不懂的地方還去請教了同學。我想當然地認為在成立了公司之后就能夠互發(fā)郵件，進行生意的磋商。但是問題很快出現(xiàn)，由于我總是考慮不周全，在發(fā)完郵件之后又想起還有其他信息也因該包含在這一份郵件中，比如郵件放送錯誤，交貨地點的問題，等等。遇到的問題一個接一個，這一天我的效率不高，僅僅完成了一些公司基本信息的填寫，和一些簡單溝通的郵件。例如下圖就是建立的公司的信息：

3.2.2 第二天

由于效率低，我比其他同學慢了很多，心里還有點擔心，如果我不能順利完成三筆生意的貿易怎么辦？但依然鼓起信心，繼續(xù)著昨天未完成的實訓，然而效率依然很低。一個人兼任出口商、進口商、工廠、出口地銀行和進口地銀行，不斷地在各個角色中切換，打開的界面太多，自己常常弄混亂了，有時還會發(fā)生沒有正確把郵件發(fā)送給聯(lián)系人的這種低級錯誤。好不容易在郵件中磋商完成后，我不曉得下一步具體要做些什么。然后只能照著老師給的講義一步一步的進行。自己擔任各種角色進行了貿易關系建立，詢盤，發(fā)盤等郵件后決定簽訂合同。其他同學看到SimTrade外 貿 實習的平臺主頁面很多亮的鉆石時，非常高興，因為大家認為亮的鉆石越多時，得的分就越高。

下面是詢盤，發(fā)盤時，發(fā)送郵件的圖：

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3.2.3 第三天

因為是進出口商首次合作，所以我的第一筆業(yè)務做的是L/C—CIF方式交易，在SimTrade中，外銷合同可以由出口商起草，合同時雙方都需填寫預算表。出口商需要同時聯(lián)系工廠，了解他的產品生產成本和工廠制定合同，雙方履約，工廠去組織生產，去國稅局繳稅，送貨給出口商。此時出口商需根據和工廠交易的商品成本核算出口預算表，向進口商報價。我平時最怕的就是計算了，所以當遇到預算表時，還是比較頭疼的，什么保險費、運費，遇到困難時，我還點擊了主頁面的“幫助”按鈕，根據提示，完成了預算表。

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出口預算表

完成了出口預算表的填制，翻看講義，我發(fā)現(xiàn)大部分的工作還未開始，我意識到這樣的進度是完全跟不上的，不禁開始著急起來，每天只要一有時間就守在電腦前，在投入了大量的時間和精力后，我今天完成了以下幾步：

（1）領核銷單

為保證企業(yè)嚴格按照正常貿易活動的外匯需要來使用外匯，杜絕各種形式的套匯、逃匯、騙匯等違法犯罪行為，我國規(guī)定企業(yè)對外付匯要通過國家審核，實行進口付匯核銷制度。采用信用證結算方式時，進口商須在開證前到外匯指定銀行領取《貿易進口付匯核銷單(代申報單)》，憑以辦理進口付匯手續(xù)。

（2）申請開信用證

進口商填妥付匯核銷單后，再開具《不可撤銷信用證開證申請書》，向其有往來的外匯銀行申請開立信用證。

（3）開信用證

開證銀行接受申請并根據申請書開立信用證(Letter of Credit；L/C)，經返還進口商確認后，將信用證寄給出口地銀行(在出口國稱通知銀行)，請其代為轉送給出口商。

（4）通知信用證

出口地銀行填妥《信用證通知書》，將信用證通知出口商。

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信用證通知書

（5）接受信用證

出口商收到通知銀行送來的信用證后，經審核無誤，接受信用證，開始備貨、裝船等事宜。如信用證有誤，可要求進口商修改。

（6）指定船公司

在CIF或CFR術語下，出口商一邊備貨，一邊還要尋找合適的船公司，以提前做好裝運準備。

（7）訂艙

確定好船公司后，出口商即應根據相應的船期，配合裝運期限進行訂艙，經船公司接受后發(fā)給配艙通知，憑以填制其他單據，辦理出口報關及裝運手續(xù)。

（8）申請檢驗

出口商根據信用證的規(guī)定填寫《出境貨物報檢單》(Application for Certificate of Export Inspection)，并備齊商業(yè)發(fā)票、裝箱單等相關文件向出入境檢驗檢疫局申請出口檢驗。3.2.5 第四天

我漸漸了解了實訓的基本流程，開始上手。今天完成了較多單據的填寫，包括出境貨物報檢單，原產地證明，商業(yè)發(fā)票，裝箱單，以及保險單的辦理等等。保險，是業(yè)務流程中較為重要的一塊，其中又以保費的正確計算為核心。我發(fā)現(xiàn)，國際貿易模擬實習

如果保費，保險金額沒有算對，那么后面的任務就不能進行下去。由此，我們意識到，在現(xiàn)實商場交易中中，保險的重要性。不論是投保的險別還是投保的金額，我們都應該仔細考量。并且，在不同的貿易術語的條件下，投保人也不相同，在CIF術語下，出口商要向保險公司投保，CFR或FOB術語下則由進口商負責，在進行業(yè)務往來時需要區(qū)分開來。盡管后面的任務我們了解的還不是很充分，但是今天的速度明顯提升，一筆交易快要接近尾聲。接下來我完成了以下單據的填制：

（1）取得檢驗證明

檢驗機構經對商品檢驗合格后，簽發(fā)《出境貨物通關單》；并根據出口商的要求，簽發(fā)相應的商檢證書，如品質證書、健康證書等。

（2）申請產地證

出口商填妥相應的產地證明書向相關單位申請簽發(fā)，《普惠制產地證明書》應向出入境檢驗檢疫局申請，而《輸歐盟紡織品產地證》則應向商務部授權的紡織品出口證書發(fā)證機構申請。

普惠制產地證明書

（3）簽發(fā)產地證

相關機構經過審核，根據出口商的申請，簽發(fā)相應的產地證書。（4）辦理保險

在CIF術語下，保險由出口商辦理，出口商須根據信用證的規(guī)定填寫《貨物

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運輸保險投保單》，并附商業(yè)發(fā)票向保險公司投保。

交易條件是CIF，保險由出口商辦理。

貨物運輸保險投保單

（5）取得保險單

保險公司承保后，簽發(fā)《貨物運輸保險單》(Cargo Transportation Insurance Policy)給出口商。

（6）申領核銷單

我國法律規(guī)定，境內出口單位向境外出口貨物，均應當辦理出口收匯核銷手續(xù)。出口商在報關前，須到外匯管理局申領《出口收匯核銷單》。

（7）核銷備案

填妥核銷單后，出口商即可憑以向海關申請核銷備案。（8）貨物送到指定地點

出口商辦完以上各項手續(xù)后，將貨物送抵指定的碼頭或地點，以便報關出口。（9）報關

送出貨物后，出口商填妥《出口貨物報關單》，并備齊相關文件(出口收匯核銷單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、出境貨物通關單等)，向海關投單報關。

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出口貨物報關單

（10）辦理出口通關手續(xù)

海關審核單據無誤后即辦理出口通關手續(xù)，簽發(fā)加蓋驗訖章的核銷單與報關單(出口退稅聯(lián))給出口商，以便其辦理核銷與退稅。

（11）裝船出運

通關手續(xù)完成后，貨物即裝上船，開航。（12）取回提單（B/L）

船公司須等到貨物已裝上船(B/L上有記載On Board Date)，并啟航后才簽發(fā)提單，因此貨物出運后，出口商就可到船公司領取《海運提單》(Bill of Lading；B/L)。

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海運提單

（13）發(fā)送裝運通知

出口商將貨物運出后，應向買主寄發(fā)《裝運通知》(Shipping Advice)。尤其是在FOB、CFR術語下，保險由買方自行負責時，出口商須盡快發(fā)送裝運通知以便買方憑此辦理保險事宜。

（14）備齊相關單據辦理押匯

貨物裝運出口后，出口商按L/C上規(guī)定，備妥相關文件(商業(yè)發(fā)票、裝箱單、海運提單、貨物運輸保險單、商檢證書、產地證、信用證等)，并簽發(fā)以進口商為付款人的匯票，向出口地銀行要求押匯。以出口單據作為質押，向銀行取得融資。

（15）通知結匯，給付收匯核銷單

押匯單據經押匯銀行驗審與信用證的規(guī)定相符，即撥付押匯款，通知出口商可以結匯，同時收取一定押匯費用。此外，銀行還將出具加蓋“出口收匯核銷專用聯(lián)章”的《出口收匯核銷專用聯(lián)》給出口商。

（16）核銷

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出口收匯核銷專用聯(lián)

出口商憑出口收匯核銷專用聯(lián)及其他相關文件(出口收匯核銷單送審登記表、報關單、出口收匯核銷單、商業(yè)發(fā)票等)向外管局辦理核銷，辦理完成后，外管局發(fā)還出口收匯核銷單(第三聯(lián))。

（17）出口退稅

核銷完成后，出口商再憑出口收匯核銷單(第三聯(lián))、報關單(出口退稅聯(lián))與商業(yè)發(fā)票前往國稅局辦理出口退稅。

（18）議付后交單

押匯銀行議付后，將押匯單據發(fā)送到國外開證銀行，要求償付押匯款。（19）撥付貨款

開證銀行審單與信用證條款核對無誤后，撥付押匯款(即承兌)給出口地銀行。

（20）通知贖單

開證銀行向進口商要求繳清貨款。由于當初進口商在向開證銀行申請開立信用證時，大部分的信用證金額尚未付清，而出口商已經在出口地押匯(抵押融資)，國際貿易模擬實習

所以開證銀行通知進口商繳清余款，將押匯單據贖回。

（21）付款

進口商向開證銀行繳清貨款，同時需將之前領取的貿易進口付匯核銷單交給銀行審核。

（22）給付單據

進口商付款后，自開證銀行取回所有單據(即出口商憑以押匯的文件)。（23）到貨通知

此時，貨物已運抵進口國的目的港，船公司通知進口商來換取提貨單。（24）交提單，換取提貨單

進口商向船公司繳交提單(B/L)換取提貨單(Delivery Order；D/O)。尤其當進口商是在FOB術語下買入貨物時，進口商唯有向船公司繳清運費及雜費，并將B/L向船公司換取D/O，才能向海關提出要求報關，表明進口商已獲得船公司同意可以提領貨物。

（25）申請檢驗

進口商填寫《入境貨物報檢單》(Application for Certificate of Import Inspection)，并備齊提貨單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單等文件向出入境檢驗檢疫局申請進口檢驗。

（26）取得檢驗證明

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檢驗機構經對商品檢驗合格后，簽發(fā)《入境貨物通關單》給進口商。

入境貨物通關單

（27）報關

進口商備齊進口貨物報關單、提貨單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、入境貨物通關單、合同等文件，向海關投單報關。

（28）繳稅

進口商向海關繳清各項稅款，應納稅捐包括進口關稅、增值稅與消費稅等。辦理進口通關手續(xù)

海關審單通過，辦理進口通關手續(xù)。（29）提貨

海關放行后，進口商即可至碼頭或貨物存放地提領貨物。（30）付匯核銷

最后，進口商還要憑進口付匯到貨核銷表、進口貨物報關單及進口付匯核銷單到外匯管理局辦理付匯核銷。

以上是第一筆業(yè)務的完成情況。因為對業(yè)務的不熟悉，在這筆業(yè)務中耗費了很多時間。但是，我從這里獲得了經驗，后面的業(yè)務做起來就流暢了許多。

完成后，點出口商或進口商，然后點查看單據列表，就可以看到自己制作的 13

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單據，如下圖所示：

點主頁面的業(yè)務日志，就可以看到各項費用的支出與收入以及盈虧情況，以下是工廠的業(yè)務日志。

接下來的幾天里，我又做了L/C+CFR和 D/P+FOB的業(yè)務 實習內容

國際貿易模擬實習實習內容

4．1 L/C+CIF的業(yè)務

1.根據實訓方案指定的角色進行交易磋商

(1)出口商、進口商之間的詢盤、發(fā)盤、還盤、接受的往來函電，要求寫英文函電。

(2)出口商、供應商之間的詢價、報價、還價、接受的往來函電。2.出口商、進口商：簽訂一筆結匯方式為 L/C、貿易術語為 CIF 的外銷合同，填寫預算表，雙方簽字確認并開始履行合同。

3.進口商：申請開證。

4.進口地銀行：審核開證申請表，開信用證，通知出口地銀行。5.出口地銀行：對照合同審核信用證，通知出口商信用證已到。6.出口商：審證，若信用證有問題，可退回給進口商要求其重開。7.出口商：備貨，按供應商接受的價格簽購銷合同。8.供應商：組織生產，出貨。

9.出口商：制單，辦理租船、報檢、保險、報關、出運、交單事宜。10.出口地銀行：審單，郵寄議付單據給進口地銀行。11.進口地銀行：審單，通知進口商付款贖單。

12.進口商：付款贖單，辦理進口報檢、報關、提貨、銷貨事宜。13.出口商：辦理結匯、外匯核銷、出口退稅事宜。

4．2 L/C+CFR的業(yè)務

1.根據指定的角色進行交易磋商

(1)出口商、進口商之間的詢盤、發(fā)盤、還盤、接受的往來函電，要求寫英文函電。

(2)出口商、供應商之間的詢價、報價、還價、接受的往來函電。

2.出口商、進口商：簽訂一筆結匯方式為 L/C、價格術語為 CFR 的外銷合同，填寫預算表，雙方簽字確認并開始履行合同。

3.進口商：申請開證。

4.進口地銀行：審核開證申請表，開信用證，通知出口地銀行。5.出口地銀行：對照合同審核信用證，通知出口商信用證已到。6.出口商：審證，若信用證有問題，可退回要求進口商改證。7.口商：備貨，按供應商接受的價格簽訂購銷合同。

8.供應商：組織生產，出貨。

9.出口商：制單，辦理租船、報檢、報關、出運、發(fā)送裝船通知、交單事宜。

10.進口商：根據出口商的裝船通知辦理保險。

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11.出口地銀行：審單，郵寄議付單據給進口地銀行。

12.進口地銀行：審單，通知進口商付款贖單。

13.進口商：付款贖單，辦理進口報檢、報關、提貨、銷貨事宜。

14.出口商：辦理結匯、外匯核銷、出口退稅事宜。

4.3 D/P+FOB的業(yè)務

1.根據指定的角色進行交易磋商

(1)出口商、進口商之間的詢盤、發(fā)盤、還盤、接受的往來函電，要求寫英文函電。

(2)出口商、供應商之間的詢價、報價、還價、接受的往來函電。2.出口商、進口商：簽訂一筆結匯方式為 D/P、價格術語為 FOB 的外銷合同，填寫預算表，雙方簽字確認并開始履行合同。

3.出口商：備貨，按供應商接受的價格簽購銷合同。4.供應商：組織生產，出貨。5.進口商：辦理租船事宜。

6.出口商：制單，辦理報檢、報關、出運、發(fā)裝船通知、交單事宜。7.進口商：辦理保險事宜。

8.出口地銀行：審單，寄議付單據給進口地銀行。9.進口地銀行：審單，通知進口商付款贖單。

10.進口商：付款贖單，辦理進口報檢、報關、提貨、銷貨事宜。11.出口商：辦理結匯、外匯核銷、出口退稅事宜。實習總結

5．1 概括

學校里要求我們每個同學都必須在機房里面做實訓(先初步了解進出口地流程）通過在學校機房里這次的實習，我學到了很多在書本上學不到的東西。在機房里面實習雖然不如在外面實體單位里面實習來得那么實在，但是，也是按照實際生活中正常國際貿易交易的步驟和程序來進行的，所以，我們學到的東西仍然是不能忽視的。在學校實訓期間，老師、同學和自己相互約束，認認真真完成每一項流程，過得忙碌而充實。雖然做的過程中比較繁瑣，但針對這這的實訓，我對自己的實訓分三個部分作如下報告：

一、實訓軟件的認識和評價；

二、實訓收獲；

三、對實訓的意見和建議。

首先，Simtrade這樣的平臺很適合學生。操作起來很簡單，容易上手。軟件還設置了好多幫助之類的項目，這些項目對我們的操作幫助很大。因為軟件設置了評分系統(tǒng)，而且評分是按照黃鉆、白鉆的等級評分的，所以我們做起來會更

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有動力。其次，實驗過程中遇到了很多單據。是我們大二以來學過的所有知識的總結。這所有的單據串成一個整體，我們從頭做起，讓我們在無形中復習了知識。第三，因為這次是組隊合作的實驗，所以我們實驗中都相互溝通，增強了我們團隊合作意識。

一、對實訓軟件的認識和評價：首先，我想說這個實訓軟件（simtrade)非常不錯。每個人都能掌握此公司的基本信息，做起交易來，非常方便；軟件也集中體現(xiàn)了培養(yǎng)我們動手實踐的功能。在很多操作中，都是需要我們自己去查找一定的數(shù)據和資料才能夠完成的，這就要求我們必須要有扎實的理論基礎；軟件的功能比較齊全，基本上囊括了我們在國際貿易操作中的各個方面，從建立貿易關系、詢盤、發(fā)盤、還盤、接受到簽訂合同、計算成交價格、各種成本、利潤、制造各種單據、審核各種單據，再最后到善后處理等都非常詳盡，既將實習都置身為賣家，又將其假設為買主，使我們更能夠很好地妥善辦好自己在國際貿易中的角色但是，任何事情都有兩面性，這個實訓軟件也有它的不好之處，基本上同學們實習的步驟都是一樣的，缺乏一定的靈活性?？傮w來講，這個實訓軟件優(yōu)點是非常明顯的，它大大地提高了我們的實踐操作能力，也提高了我們的對國際貿易的認識，讓我們發(fā)現(xiàn)自己的缺點和不足，有利于我們在以后的學習和生活、工作中注意加強這些方面的訓練，提高自己的能力。

二、實訓的收獲在剛開始實訓的時候，我缺乏自信與經驗，在同學和老師的指導下我慢慢地找到方法。國際貿易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面方，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、港口和海關等部門。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行。實訓是從與外國公司建立貿易關系開始的，然后就是根據自己的業(yè)務（進口或是出口）與客戶進行詢盤、發(fā)盤、還盤、接受，再就是訂立合同，合同訂好后，就是單據、發(fā)貨、審單等，經過多個步驟一項業(yè)務才能有完成。在各個步驟中，都不能有任何的錯誤和偏差，否則，會給自己公司帶來很大的損失。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受等各項業(yè)務時，一定要認真核算成本、利潤、利潤率，以保證我方的利益，在制造各種單據、審核單據時一定要做到與合同以及信用證相符，以免到時候出現(xiàn)銀行拒付貨款的事情。此次實訓，讓我意識到，掌握理論知識是做好實踐的基本前提。此次實習中，也使我確實感受到了團隊精神的作用。雖然在實訓期間，我們沒有真正接觸到實際的外貿業(yè)務，但是我們了解了，每一筆買賣都不是個人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結果。

5．2 分述

下面是我對幾個主要角色的具體的心得體會：

1、出口商

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做這個角色要填的單據有實很多。也是我最初做的角色，所以做出口商的時候遇到過很多問題。但是當我解決了所有問題，并把這個角色的所有任務做完的時候，我覺得我已經擁有了很好的制單能力。

2、進口商

這個角色的第一大問題就是一定要把預算做好，要不一個不小心就會賠錢。對自己做的角色不認真，沒有真正進入到貿易角色里面。做貿易就一定要以賺取利潤為目標，而我第一筆業(yè)務就為對方賺了一大筆。所以以后一定要記住這個教訓。

3、工廠

工廠這個角色做的單據很少。但得分很快。但是在給出口商報價時要注意查看市場價格，才不會造成虧損。

4、銀行

銀行角色分進口地銀行和出口地銀行，別的角色在填單據的時候會要用到銀行的信息，因此銀行需要對其他角色送來的單據進行認真的審核，確保不出現(xiàn)疏漏。

5．3 實習感想

經過擬訓練，我對國際貿易的業(yè)務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，現(xiàn)在我對貿易的理解已經不在停留在單純的理論層面。

在學習各種函電的過程中，我還掌握了很多有實際應用價值的官方語句，很有收獲感。特別是實訓的全過程實際上是貿易業(yè)務函電的草擬、商品價格的計算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核修改以及貿易文件的制作和審核等主要業(yè)務技能的操作，完成了商品出口的全過程。這個過程使我對國際貿易的交易過程有了新的認識，而不再只是空洞的理論知識，以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯(lián)系到實際，沒有認識到實際操作的重要性。另外，知道自己的計算機操作能力差，但根本就沒有認識到計算機操作的重要。通過這次實訓認識到計算機在商務活動中舉足輕重的作用。這是在課堂講學中無法得到的收獲，這將是日后工作中的財富。

國際貿易具有綜合性、基礎性、應用性和實踐性較強等特點,實訓重要的任務就是讓我們通過本次實訓進一步掌握國際貨物買賣的基本知識和基本技能, 學會在進出口貿易活動中 , 如何才能正確貫徹國家的方針政策和企業(yè)的經營意圖, 實現(xiàn)最佳的經濟效益。

本次實訓的目的，在于理解各種貿易單據在現(xiàn)今貿易活動過程中的意義，并熟練的掌握單據的制作，為今后的工作打下良好的基礎。

在這次的國際貿易實訓當中,在老師的指導下,在同學們的幫助和自己的努 18

國際貿易模擬實習

力下，我把老師交給我們的實訓任務圓滿完成了。在實訓的過程中，我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的了解,通過實訓,我對合同單證以及金融操作等基本的業(yè)務從開始的一無所知到現(xiàn)在能夠應用到實訓中。與此同時，我也學會了貿易磋商信函的書寫，學會了如何與客戶交流并促成交易。通過本次實訓,我認識到平時努力學習理論知識是很有必要的,并且也學會了如何將理論知識運用到實際操作中，這增加了我對這門學科的興趣。但與此同時，我也深刻感覺到了自己對國際貿易知識的了解還是太少了,以后要抓住機會多學習一些相關知識。

這一個星期的實訓,我覺得是值得的,同時也學到了很多東西。當自己真正把課堂上的所學運用到實際業(yè)務中去的時候,會把平時聽課過程中遇到的疑點和問題逐個消除，使書本上的文字真正成為自己的知識。作為一名學生,最終能夠很好地掌握書本上的知識并且靈活運用,不僅僅只有自己的功勞,還應該感謝不厭其煩為我們解答每一個疑難問題的老師,感謝老師對我們每一位學生的熱心幫助。老師在這次實訓中起到了指導者的作用,讓我們實實在在的學到了很多知識,更有些是讓我們受益終身的東西。這次實訓,我不論是從個人能力上還是業(yè)務知識上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。

本次實訓是一筆珍貴的財富，它給我?guī)砹嗽S多快樂和樂趣。我總結了在進出口貿易業(yè)務中的經驗和教訓 , 幫助我在以后的學習過程中不斷充實自己，更加關注國際的經貿環(huán)境，加強實例分析能力并加強訓練，增加感性認識 , 努力提高業(yè)務責任和商務運作能力 , 真正做到學以致用。

我想我還會珍惜在學校的每一次的學習,而這樣的實訓學習更是值得我去珍惜!相信，有了這一次實訓經歷,無論是今后的學習還是日后的工作,甚至是未來的生活,我都會更加清楚,自己想要做什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好。此次實訓將是我今后人生的一個良好開端,他使我學到了很多東西,為今后的學習做了引導,點明了方向,我相信在不遠的未來定會有屬于我們自己的一片美好的天空。

在我國繼續(xù)擴大開放、深化改革和加入世界貿易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿易方面業(yè)務的我們必須熟練掌握國際貿易相關知識，對這一年學習的來一個大總結。通過SIMTRADE模擬訓練，我對以前所學過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我未來的工作在思想上做了充分的準備際操作能力。

隨著世界經濟的縱深發(fā)展，以及由08年來美國次貸危機引起的全球性金融危機，社會對外經貿從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機會。不同國家之間進行跨國界商品和服務的買賣。由于進行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動比國內更為復雜、困難，因而 19

國際貿易模擬實習

也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際操作能力。而現(xiàn)代的國際商務活動，對從業(yè)人員的知識結構、實踐能力和基本素質提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我必須不斷的提高自己以適應新的形式。

我將努力學習，不斷提升自身理論與實際操作的能力，為發(fā)展我國的國際貿易事業(yè)貢獻出自己的一份力量。

第二篇：國際貿易實務模擬實習報告

國際貿易實務模擬實習引言

實習是專業(yè)教育的一個重要實踐性教育環(huán)節(jié)，也給我們提供了一個走入社會、認識社會、認識自己、評估自己的機會，通過實習熟悉外貿實務的具體操作，增強感性認識和社會適應能力，進一步鞏固、深化已學過的理論知識，提高綜合運用所學知識發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。

Simtrade軟件融合了國際經濟學、電子商務理論和外貿實務流程，很好地模擬了當今國際商務的真實環(huán)境。學生在網上進行國際貨物買賣實務的具體操作，能很快掌握進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國際貿易的物流、資金流與業(yè)務流的運作方式；切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系。我們在這個虛擬貿易平臺中，按照實習計劃扮演進出口業(yè)務流程中的不同當事人，通過這樣相互競爭和協(xié)作的角色扮演，從而熟練掌握各種業(yè)務技巧，體會客戶、供應商、銀行和政府機構的互動關系，真正了解到國際貿易的物流、資金流和業(yè)務流的運作方式，為將來走上工作崗位打下良好基礎。實習目的

本次實習的主要目的是首先利用 SimTrade 提供的各項資源，做好交易前的準備工作。然后進入淘寶網，學會運用網絡資源宣傳企業(yè)及產品。發(fā)布企業(yè)廣告與產品信息后，便要學會使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務磋商，掌握往來函電的書寫技巧。同時，掌握不同貿易術語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活使用貿易術語(CIF、CFR、FOB)與結算方式(L/C、T/T、D/P、D/A)，正確核算成本、費用與利潤，以爭取較好的成交價格。接下來，便是根據磋商內容，正確使用貿易術語與結算方式簽訂外銷合同。掌握四種主要貿易術語(L/C、T/T、D/P、D/A)的進出口業(yè)務流程。根據磋商內容做好備貨工作，正確簽訂國內買賣合同。同時正確填寫各種單據(包括出口業(yè)務中的報檢、報關、核銷、議付單據，進口業(yè)務中的信用證開證申請)。最后，體會國際貿易的物流、資金流與業(yè)務流的運作方式，體會國際貿易中不同當事人的不同地位、面臨的具體工作與互動關系。實習安排

實習時間：2010年6月14日——2010年7月2日 實習地點：淮海工學院通灌校區(qū)主樓809、813 實習任務：在實習期間應盡可能的多做業(yè)務，熟練掌握進出口業(yè)務相關環(huán)節(jié)的主要業(yè)務及操作技巧。每個角色必須完成以下任務：

國際貿易實務模擬實習

(1)出口商：至少完成4筆以上出口業(yè)務(L/C、D/P、D/A、T/T各1筆)。(2)進口商：至少完成4筆以上進口業(yè)務(L/C、D/P、D/A、T/T各1筆)。(3)工廠：至少完成3筆以上業(yè)務。

(4)進口地銀行：完成對信用證申請的審核及開證、審單。(5)出口地銀行：完成審證、審單。實習內容

本次實習歷時三周，主要采用學生各自上機操作和指導老師隨堂幫助解答相結合的實習模式，在體驗國際貿易的樂趣與風險的同時學到了很多寶貴的東西，是一次新穎有趣還深刻的學習過程。在為期三周的實習中，我一共做八筆交易，交易的商品從食品到化妝品，最后還有服裝。不同的商品具有不同的特性，因此在運費、關稅、增值稅、消費稅的計算中也存在著不同。隨著實習地不斷深入?；旧厦糠N貿易形式的交易都有嘗試過。各項能力都穩(wěn)步上升，預算能力較弱和填單證不熟練的問題也得到改善。各類交易流程在腦在也有了個大概。

4.1

國際貿易實務模擬實習

（4）開立信用證

在信用證結算方式下，出口商要受到買方開來的信用證后，才備貨裝船。所以作為進口商，首先要去銀行開立信用證。

申請開立信用證之前，進口商要去進口地銀行申領并填寫《貿易進口付匯核銷單》。填寫完畢后，接下來填寫《信用證申請書》，并寄送給進口地銀行，申請開征。

進口地銀行在受到進口商的開征申請后，開立了總金額為11200美元的信用證，并寄送給進口商。進口商對信用證檢查無誤后，同意開立，進口地銀行通知出口地銀行，出口地銀行再通知受益人，也就是出口商，出口商接受信用證。（5）備貨

出口商收到信用證以后，其收款有了保證，就到了履行合同的階段。出口商就要在國內尋找供應商，積極備貨。通過淘金網上的信息，出口商找到了一家生產甜玉米罐頭的工廠。然后就是工廠與出口商之間的磋商。雙方在數(shù)量、價格等方面達成一致以后，便簽訂購銷合同。

此筆業(yè)務中，工廠與出口商之間以每箱65元，一共800箱成交了一筆甜玉米罐頭的生意。合同簽訂后，工廠就開始生產，送貨，還有繳稅。繳稅完畢后，工廠的任務就完成了。（6）租船訂艙、出口報檢

出口商添加并填寫貨物出運委托書，到船公司洽訂艙位，選擇拼箱或是整箱、裝船日期。訂艙完成后，出口商添加并填寫商業(yè)發(fā)票、裝箱單、出口貨物報檢單。填寫完畢后，備齊相關文件向出入境檢驗檢疫局申請出口檢驗。

下面是商業(yè)發(fā)票的樣本。

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（7）辦理保險

由于海上運輸時間長，風險大，所以辦理保險也是海上運輸條件下一項重要的內容。CIF條件下，出口商負責辦理保險。出口商添加并填寫《貨物運輸保險投保單》，并向保險公司投保。保險的險別在合同中已經規(guī)定，一般情況下投保ICC（A）和戰(zhàn)爭險，保險加成通常是CIF價格的110%。保險公司承保后，簽發(fā)《貨物運輸保險單》給出口商。

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（8）出口核銷、報關、裝船出運

接下來申領核銷單。出口商在報關前，須到外匯管理局申領《出口收匯核銷單》。填妥核銷單后，出口商即可憑以向海關申請核銷備案。

備案完畢后就可以報關了。出口商填妥《出口貨物報關單》，并備齊出口收匯核銷單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、出境貨物通關單等，向海關投單報關。

通關手續(xù)完成后，貨物即裝上船，船公司等到貨物已裝上船，并啟航后才簽發(fā)提單，因此貨物出運后，出口商就可到船公司領取《海運提單》。（9）結匯、出口核銷、退稅

出口商添加“匯票”進行填寫，匯票以進口商為付款人，以出口商自己為收款人。填寫完畢后，出口商備齊“商業(yè)發(fā)票”、“裝箱單”、、“貨物運輸保險單”、“海運提單”、“匯票”向出口地銀行議付。出口商銀行收到單據后寄送給進口商銀行，進口商銀行進行償付，并通知進口商付款贖單。

出口商收妥貨款以后，填寫《出口收匯核銷單送審登記表》，到外管局辦理核銷。同時到國稅局辦理退稅業(yè)務。至此，出口商的任務也完成了。（10）進口報檢、報關、提貨、進口商付款收到單據以后，就要到船公司換取提貨單。并進行進口貨物的報檢、報關。這里與出口貨物的報檢與報關類似，便不再重復。與出口商不同的是，進口商在辦理報關后，還要在海關進行繳稅。（11）核銷、銷貨

進口商添加并填寫《進口付匯到貨核銷表》，填寫完畢后到外管局辦理付匯核銷手續(xù)。

最后，進口商進入市場銷貨，收回貨款。就這樣，一筆進出口貿易就完成了。

4.2

國際貿易實務模擬實習

（2）起草外銷合同，制作預算表，簽訂合同

合同可由出口商起草，也可由進口商起草。一般的合同主要有買外賣雙方名址、簽訂時間、地點、交易貨物描述、付款方式、商品包裝、保險、違約責任等內容，還可以根據不同產品的特點附加條款。在簽訂合同以前，一項必不可少的步驟就是制作預算表。預算表反映了交易的支出費用，也反映了公司在此次交易中能盈利的多少。但是預算表的制作一直是我們在實習中的難題，預算的正確率也始終不高，這就要求我們在腦中要有清晰的思路，明白每一項費用的算法，熟練了之后，預算能力也就大大提高了。

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（3）備貨

進出口商的合同簽訂后，出口商就要與國內供應商簽訂合同，工廠開始生產貨物。工廠在向出口商報價時也要考慮到自身的費用問題，也就是增值稅，公司費用和成本。我在做了幾筆業(yè)務后，出口商賺了很多錢，工廠雖然也有盈利，但跟出口商比起來只是九牛一毛，就是因為報價不適當?shù)脑?。工廠發(fā)貨的同時，出口商也要將貨款付給工廠。

貨物由工廠運至出口商后，在FOB條件下，進口商便要開始指定船公司，租船訂艙。出口商填寫貨物委托出運書、裝箱單、發(fā)票。想要強調的是，外貿的“發(fā)票”概念和國內的財務發(fā)票完全不同。外貿發(fā)票是出口商自己制作、出具的文件，用于說明此票貨物的品名、數(shù)量、單價、總值等，以及其他一些說明貨物情況的內容。發(fā)票格式不拘，但必須包括上述要素，并全名落款。發(fā)票必須注明一個發(fā)票號碼，出票時間?？梢园凑招枰皇綆追?，由若干正本和副本組成的，應注明“ORIGINAL”、“COPY”字樣。（4）出口報檢、核銷、報關

添加并填寫出口貨物報檢單。報檢單上主要載明了報檢單位情況、報檢貨物情況、運輸情況等等。填寫完報檢單，并備齊商業(yè)發(fā)票、裝箱單等相關文件向出入境檢驗檢疫局申請出口檢驗。檢驗機構經對商品檢驗合格后，簽發(fā)《出境貨物通關單》；并根據出口商的要求，簽發(fā)相應的商檢證書，如品質證書、健康證書等。

接下來就是申領核銷單。我國法律規(guī)定，境內出口單位向境外出口貨物，均應當辦理出口收匯核銷手續(xù)。出口商在報關前，須到外匯管理局申領《出口收匯核銷單》。核銷單主要載明了收匯單位以及收匯幣種、金額。填妥核銷單后，出口商即可憑以向海關申請核銷備案。

備案完畢后就可以報關了。報關單上要填寫的內容比較多，除了進出口商、貨物的情況外，還有征稅性質，貿易性質等等。出口商填妥《出口貨物報關單》，并備齊出口收匯核銷單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、出境貨物通關單等，向海關投單報關。海關審核單據無誤后即辦理出口通關手續(xù)，簽發(fā)加蓋驗訖章的核銷單與報關單(出口退稅聯(lián))給出口商，以便其辦理核銷與退稅。

下面是一張出口貨物報檢單。

國際貿易實務模擬實習

國際貿易實務模擬實習

（5）裝船出運

通關手續(xù)完成后，貨物即裝上船，船公司等到貨物已裝上船，并啟航后才簽發(fā)提單，因此貨物出運后，出口商就可到船公司領取《海運提單》。提單就是貨物交付貨運公司以后，由貨運公司出具的證明，用以代表物權，以及在目的地提貨。每個船公司都有自己式樣的提單，但內容則大同小異。提單是最核心單證，某種意義上就是貨物的代表，貨款的價值。

出口商將貨物運出后，應向買主寄發(fā)《裝運通知》。由于是在FOB術語下，保險由買方自行負責時，出口商就要盡快發(fā)送裝運通知以便買方憑此辦理保險事宜。發(fā)送完裝船通知，出口商便備妥商業(yè)發(fā)票、裝箱單、海運提單、貨物運輸保險單、商檢證書等相關文件，將單據寄送給進口商。

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（6）辦理保險

為防范國際貨物運輸中可能發(fā)生的毀損，對一些價值較高的貨物，貿易商通常會辦理保險。保險公司根據投保的險種開具保險單，作為貨物單據之一。在FOB術語下，保險由進口商辦理，進口商須根據所受到的裝船通知填寫《貨物運輸保險投保單》，并向保險公司投保。保險的險別由進口商自己決定，一般情況下投保ICC（A）和戰(zhàn)爭險，保險加成通常是CIF價格的110%。填寫投保單的時候，保險金額經常會出錯，因為預算表里的CIF價格總是算不對，這就要求我們認真仔細，避免出錯。保險公司承保后，簽發(fā)《貨物運輸保險單》給進口商。（7）付款、換提貨單

進口商收到單據以后，便要填寫進口付匯核銷單，進口付匯核銷單上除了要載明付匯幣種、付匯金額以外，還要注明具體的結算方式。核銷完畢，便去銀行付款。在T/T結算方式下，賣方不開具匯票，買房直接將貨款匯入賣方賬戶。進口商獲得全部單據以后，向船公司繳交提單換取提貨單。尤其當進口商是在FOB術語下買入貨物時，進口商唯有向船公司繳清運費及雜費，并將B/L向船公司換取D/O，才能向海關提出要求報關，表明進口商已獲得船公司同意可以提領貨物。（8）結匯、核銷、退稅

進口商付款后，出口商就可以結匯。此外，銀行還將出具加蓋“出口收匯核銷專用聯(lián)章”的《出口收匯核銷專用聯(lián)》給出口商。出口商憑出口收匯核銷專用聯(lián)及其他相關文件(出口收匯核銷單送審登記表、報關單、出口收匯核銷單、商業(yè)發(fā)票等)向外管局辦理核銷，辦理完成后，外管局發(fā)還出口收匯核銷單（國際貿易實務模擬實習

（9）進口報檢、報關、繳稅

進口商填寫《入境貨物報檢單》，并備齊提貨單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單等文件向出入境檢驗檢疫局申請進口檢驗。在Simtrade平臺上，入境貨物報檢單與出境貨物報檢單十分類似。檢驗機構經對商品檢驗合格后，簽發(fā)《入境貨物通關單》給進口商。

報檢完畢后，進口商備齊進口貨物報關單、提貨單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、入境貨物通關單、合同等文件，向海關投單報關。并向海關繳清各項稅款，應納稅捐包括進口關稅、增值稅與消費稅等。有些商品時沒有消費稅的，在選擇商品時，最好去淘金網上的費率查詢看一看。（10）提貨、核銷、銷貨

海關審單通過后，辦理進口通關手續(xù)。海關放行后，進口商即可至碼頭或貨物存放地提領貨物。然后，進口商還要填寫《進口付匯到貨核銷表》，憑進口付匯到貨核銷表、進口貨物報關單及進口付匯核銷單到外匯管理局辦理付匯核銷。最后，進口商便可以去市場上銷貨，獲得銷售收入。至此，一筆進出口業(yè)務就完成了。

在這筆業(yè)務中，我的出口商所獲利潤接近50萬元，進口商也賺了5萬多歐元，可是工廠卻有所虧損，因為工廠報價時沒有做好預算工作。這是一個教訓，以后真正做業(yè)務時一定要做好預算工作。

4.3其他業(yè)務

在此之后，我又做了CFR+D/P，CIF+D/A，CIF+T/T等等一共六筆業(yè)務。所出口的貨物有荔枝罐頭、龍眼罐頭、香水等等。可以說，經過這幾筆業(yè)務的練習，我對國際貿易的流程已經有了一個不錯的了解，各種結算方式與貿易術語下貿易流程的不同之處我也能很熟練地指出。

4.4 實習過程中遇到的問題

（1）預算與實際相差較大

做貿易前一定要計算好了一切費用，選好貿易術語。最后再簽定合同。但剛開始我們都是比較懵懂的，經常就是做出口商的在還沒有調查進口商所在地市場的情況下就先去工廠進貨了。如果工廠角色也沒有做好預算，草草就簽訂了合同，那么可能出口商和工廠都賺不到錢。結果一看實習日志，預算能力還是相當?shù)氐牟?。為此，我仔細看了幫助材料，了解了預算表的制作方法，在以后的業(yè)務過程中，我認真制作每一份預算，使自己的預算能力大有提高。（2）郵件問題

寫的郵件太少，郵件內容過簡單，這都是我們所沒注意的問題。掌握外貿英文函電是非常重要的，在商務英語中，有的同學發(fā)的郵件不符合商務英語的規(guī)范，國際貿易實務模擬實習

沒有進行嚴格的還盤與發(fā)盤，僅僅經過一兩次磋商就把業(yè)務做成了，這是不對的，也是不嚴謹?shù)?。如果不是實驗而是真的貿易，正因為我們少發(fā)幾個郵件，沒有磋商仔細，可能會對方或自己造成很大的損失的。所以以后進入工作，一定要注意這個問題。（3）填單不熟練

在進出口貿易中，有大量的單據要填寫，這對于從未填寫過單據的我們來說也是一項不小的挑戰(zhàn)。剛開始做業(yè)務時，由于對單據不熟練，一份單據都要按照樣本填寫二十幾分鐘，而且不能完全正確。所以

國際貿易實務模擬實習

要的。對于外貿專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果商務英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強商務英語及外貿英文函電的學習，掌握外貿專業(yè)術語，才能在對外貿易中掌握主動。

這次實驗雖然只有短短的三個星期，但是實驗內容特別豐富，而且通過這個實驗我們都得到了知識上的復習和外貿能力上的提高。國際貿易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學科，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學。它涉及國際貿易理論與政策，國際金融，國際運輸與保險等學科的基本原理與基本知識運用，它要求我們把各門知識綜合運用起來。本次國際貿易電子模擬實習正是從實踐中學習把我們的理論與實踐結合，對我們理解和熟悉國際貿易實物有非常大的幫助，也為未來工作的需要奠定了很好的基礎。

感謝學校能夠給我們這次寶貴的實習經歷。

第三篇：國際貿易實務模擬實習實習報告

國際貿易實務模擬實習引言

隨著中國在國際貿易中的地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿易組織和全球化進一步發(fā)展的新形勢下，對于我們國貿專業(yè)的學生們來說，或對于作為未來從事國際貿易方面業(yè)務的我們來說，掌握有關于國際貿易方面的知識也顯得越來越重要了。這次學校給了我們一個很好的模擬實習的鍛煉機會，就是通過SimTrade軟件的模擬平臺，讓我們進行三周的國際貿易模擬上機操作，從而從中掌握國際貿易流程。熟練地掌握SimTrade外貿實習的平臺，并且通過歸納和總結整個外貿實務的流程和慣例，在互聯(lián)網上建立幾近真實的國際貿易環(huán)境，直接切入不同當事人所面對的不同工作。使我們把握整個業(yè)務過程，通過不同當事人角色的扮演,充分掌握各種業(yè)務技巧，熟悉和體會客戶、供應商、銀行和政府機構的互動關系，真正了解國際貿易的物流、資金流和業(yè)務流的運作方式,從而達到在實踐中提高的目標。實習目的

SimTrade軟件融合了國際經濟學、電子商務理論和外貿實務流程，很好地模擬了當今國際商務的真實環(huán)境。在這個虛擬貿易平臺中，按照實習計劃扮演進出口業(yè)務流程中的不同當事人，從而共同組成了模擬貿易環(huán)境。通過實習，使我們熟悉和掌握外貿實務的具體操作流程，熟練運用進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤、報盤、還盤等技巧，完成交易準備、交易磋商、合同簽訂、合同履行各個環(huán)節(jié)中的各項工作，了解國際貿易中的物流、資金流與業(yè)務流的運作方式，鞏固和深化已學過的理論和方法，增強實際操作能力, 縮小同實際工作的距離，為將來走上工作崗位打下良好基礎。實習安排

1.按實習內容，認真進行準備，積極展開調查活動，刻苦學習，并做好實習日記。

2.在實習期間應盡可能的多做業(yè)務，熟練掌握進出口業(yè)務相關環(huán)節(jié)的主要業(yè)務及操作技巧。

3.每個角色必須完成以下任務：

(1)出口商：至少完成4筆以上出口業(yè)務(L/C、D/P、D/A、T/T各1筆)。(2)進口商：至少完成4筆以上進口業(yè)務(L/C、D/P、D/A、T/T各1筆)。(3)工廠：至少完成3筆以上業(yè)務。

(4)進口地銀行：完成對信用證申請的審核及開證、審單。(5)出口地銀行：完成審證、審單。

國際貿易實務模擬實習

4.就下述具體業(yè)務操作的要求，完成實習報告。(1)獨立進行業(yè)務規(guī)劃。

(2)掌握利用網絡資源來尋找有利信息的基本技巧，利用網絡發(fā)布廣告、搜索信息。

(3)同業(yè)務伙伴建立合作關系。(4)成本、費用、利潤的核算。(5)詢盤、發(fā)盤、還盤、接受。(6)外銷合同的簽訂。(7)信用證的申請與開發(fā)。(8)信用證的審核與修改。(9)買賣合同的簽訂。(10)租船訂艙。

(11)進出口貨物保險及索賠。(12)辦理進出口報檢事宜。(13)辦理進出口報關事宜。(14)繕制報檢、報關、議討單據。(15)銀行處理議討、結匯。

(16)常用貿易條件(CIF、CFR、FOB)的具體實施。(17)常用結算方式(L/C、D/P、D/A、T/T)的具體實施 實習內容

上機實習開始主要做的是了解和認識SimTrade實習的平臺的相關內容和注意事項，初步熟悉各操作畫面，查看公司角色的概況，建立五個角色：進口商、出口商、工廠、進口地銀行以及出口地銀行。然后了解自己角色的財務狀況、庫存狀況、業(yè)務中心、信用證和議付單據等內容，填寫自己公司的有關資料。做好了準備工作接著便參與到模擬進口業(yè)務中。剛開始要求自己扮演貿易流程里的所有角色進行一筆以L/C為結算方式、CIF為使用貿易術語的業(yè)務。

國際貿易實務模擬實習

出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，需要經過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。準備階段：及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務關系是非常重要的。掌握國內外市場行情，根據信息確定目標產品準備，同工廠建立業(yè)務關系，為備貨做準備，這都是我們實際操作中需要注意的。磋商階段：根據成本、稅率的情況準確計算成本和報價，是至關重要的。通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)，就交易條件達成一致。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。

（2）進口商

進口商的利潤來自于對產品的銷售，及時掌握市場信息，尋找交易產品和對象，同出口商建立業(yè)務關系，為進口做好準備至關重要。SimTrade的業(yè)務中心的消費市場為進口商及時提供市場信息，使進口商可以及時查詢產品銷售價格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最佳交易條件和價格，同時選擇合適的交易方式簽訂合約關系到進口商的利益。CIF、CFR、FOB交貨均在貨物越過船舷后轉移，這就要求進口商及時辦理投保業(yè)務，以確保最大程度的減低風險損失。國際貨運風險和保險為我們著實上了一課應該如何降低風險和減少損失。進口商要在市場上及時將貨物銷售出去，方可實現(xiàn)利潤最大化。進口商的業(yè)務流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關系到自己最后能否獲利。

（3）工廠

工廠扮演的是供應產品的角色，作為供應商我認為應該做到主動為先，及時發(fā)布產品信息確定目標市場，尋找交易產品和交易對象，同出口商建立業(yè)務關系，為銷售做好準備。這些都應該是及時主動的。供貨商的交易對象可以是多家的，在SIMTRADE模擬系統(tǒng)中心的工廠里查詢產品的生產成本，并不斷核算成本、費用和利潤，以期獲取最佳成交條件和價格。經過與出口商的反復詢盤、還盤最終達成一致。由工廠或者也可以由出口商草擬銷售合同。因為在SimTrade中是成文的合同所以填寫比較簡便，需要注意的是合同遇到爭議時必須要填寫仲裁機構或相應的法律機構。工廠的角色是比較簡單的一個，只要完成合同的簽訂然后按規(guī)定組織生產交貨最后繳稅就算完成了。

（4）進口地銀行和出口地銀行

進口地銀行和出口地銀行從事的業(yè)務主要是信用證業(yè)務、單證業(yè)務、貸款業(yè)務，一筆國際業(yè)務的順利完成是離不開銀行的，尤其是以信用證結匯的貿易，有了銀行的信用擔?？梢源_保進出口方的利益的順利實現(xiàn)。

4.1 L/C方式下的履約流程

4.1.1 交易準備階段

國際貿易實務模擬實習

我注冊了我的出口商公司“連云港好孩子進出口有限公司”。然后根據SimTrade主頁提供的各類信息，確定目標市場，發(fā)布信息，尋找交易產品和交易對象，同進口商建立業(yè)務關系，為出口做準備，同供應商建立業(yè)務關系，為備貨做準備。

出口商在準備階段，及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務關系是非常重要的。首先進出口商利用各自的廣告平臺發(fā)布各自的供求信息，然后尋找商機，對有意的公司進行詢盤，經過一番詢盤還盤之后達成一致意見。進口商需要及時了解所訂商品的市場行情，作出進口預算表。出口商也需作出出口預算表，注表中所列的所有項目均是采用本位幣，有關保險費、銀行費用、運輸費用的計算需參照有關的費率及計算方式。4.1.2 交易磋商階段

根據SimTrade主頁提供的各項費用收集報價資料，通過郵件系統(tǒng)聯(lián)絡多家進口商和供應商，經詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)，就交易條件達成一致。在交易磋商過程中，出口商需不斷核算成本、費用和利潤，以期獲取最佳成交條件和價格。

根據實習要求，通過郵件進行詢盤，還盤，定價，最終我和進口商“美國紡織品進口公司”達成共識，我方出口1000件女式睡衣給進口商，確定價格為20美元一件，在L/C,CIF條件下。雙方訂好合同后就開始了我們的貿易。4.1.3 簽訂合同與履行合同階段

我們通過郵件進行詢盤，還價，定價最終達成合同，接著我公司就開始擬定合同。合同中注明了貿易雙方的當事人、產品名稱及規(guī)格、產品的單價數(shù)量、采用何種幣值以及是采用CIF術語的L/C方式等具體細節(jié)。接著出口商根據進口商的要求向生產相關產品的工廠發(fā)布求購信息，當然工廠也可以主動出擊尋找適宜的出口商。在L/C下進口商需要到其所在的外匯銀行領取《貿易進口付匯核銷單(代申報單)》，憑以辦理進口付匯手續(xù)；其他結算方式下則在付款前領此單。進口商填妥付匯核銷單后，再開具《不可撤銷信用證開證申請書》，向其有往來的外匯銀行申請開立信用證。進口商向銀行申請開立不可撤銷信用證后，進口地銀行接受申請并根據申請書開立信用證。進口地銀行在開信用證時必須嚴格遵守“單單一致、單證一致”的原則。信用證開完后經返還給進口商確認后，將信用證寄給出口地銀行，然后由出口地銀行轉送給出口商。出口商收到通知銀行送來的信用證后，經審核無誤，接受信用證，即可開始備貨、裝船等事宜。如信用證有誤，可要求進口商修改。

信用證開來后，合同就真的進入履約階段了。在CIF條件下賣方需辦理保險，租船訂艙，所以我要填制出口貨物裝運單，租船，商業(yè)發(fā)票，裝箱單，保險單，國際貿易實務模擬實習

報關單，出口收匯核銷單等等單據。填好后將單據發(fā)給了“美國紡織品進口公司”。4.1.4 準備出口階段

（1）添加并填寫“貨物出運委托書”（2）指定船公司（3）洽訂艙位

（4）添加并填寫“報檢單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單”（5）出口報檢

（6）添加并填寫產地證明書（7）到相關機構申請產地證（8）添加并填寫“投保單”（9）到保險公司投保

（10）到外管局申領并填寫“核銷單”（11）到海關辦理核銷單的口岸備案（12）添加并填寫“報關單（13）送貨到海關

（14）出口報關，貨物自動出運（15）到船公司取提單

（16）添加并填寫裝船通知”Shipping Advice“（17）發(fā)送裝船通知（18）添加并填寫”匯票（19）向出口地銀行交單押匯 4.1.5 結匯與退稅

首先，等到進出口商銀行審單結束，即可到銀行辦理結匯；其次，結完匯后須向外管局辦理核銷，添加并填寫“出口收匯核銷單送審登記表”；最后可到國稅局辦理出口退稅。

這樣，出口商就算是完整地完成了此筆業(yè)務

4.2 T/T方式下的履約流程

4.2.1 交易準備階段

作為進口商，我成功注冊了“連云港紡織品外貿有限公司”，然后根據SimTrade主頁提供的各類信息，確定目標市場，發(fā)布信息，尋找交易產品和交易對象，同出口商建立業(yè)務關系，為進口做準備。SimTrade的業(yè)務中心的消費市場為進口商及時提供市場信息，使進口商可以及時查詢產品銷售價格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最佳交易條件和價格，同時選擇合適的交易方式簽訂合約關系到進口商的利益。

國際貿易實務模擬實習

4.2.2 交易磋商階段

我和出口商“宏昌國際有限公司”先進行詢盤，討論價格和支付方式，最后我們簽訂合同關于我公司向他方進口10000件男士襯衫，以25美元一件的價格，合同成立后我們進入履約階段。4.2.3 簽訂與履行合同階段

在確認貨物各項費用及檢查合同無誤后，簽名給予確認，并指定船公司。等待出口商的裝船通知以及相應單據的簽發(fā)。在拿到貨運相關單據后，查看裝船通知并填寫投保單，其中船名、航次、開航日期等信息在出口商發(fā)來的Shipping Advice中查找。選擇單據商業(yè)發(fā)票和貨物運輸保險投保單到保險公司投保。辦理完成后，保險公司自動簽發(fā)貨物運輸保險單。接著到銀行領取并填寫進口付匯核銷單。到進口地銀行付款，接著到船公司換提貨單，添加并填寫報檢單，選擇單據銷貨合同、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、提貨單、入境貨物報檢單進行報檢。報檢完成后，檢驗機構簽發(fā)入境貨物通關單，憑以報關。添加并填寫報關單，選擇銷貨合同、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、提貨單、入境貨物通關單、進口貨物報關單前的復選框，點報關。完成報關后，海關加蓋放行章后返還提貨單與進口報關單。再繳稅并提貨，添加并填寫進口付匯到貨核銷表后到外管局選擇付匯核銷業(yè)務，選擇單據進口付匯核銷單、進口貨物報關單、進口付匯到貨核銷表前的復選框，再付匯核銷。完成這些后可到消費市場銷貨，獲得收益。

4.3 D/P+FOB的履約流程

出口商完成與進口商和工廠的合同進入履約階段，然后出口商填寫“貨物出運委托書”到船公司恰訂艙位。填寫相關的商業(yè)發(fā)票、裝箱單、報檢單以便出口報檢。填寫產地證明書到相關機構申請產地證明。到外管局申領并填寫“核銷單”到海關辦理核銷單的口岸備案，填寫報關單以便出口報關，貨物送到海關后自動裝運。然后出口商要到船公司取回提單，填寫裝船通知并及時通知給進口商。出口商填寫匯票并到銀行辦理托收手續(xù)，出口地銀行進行審單然后將其送到與它有業(yè)務往來的進口地銀行。進口地銀行在通知進口商前來付款贖單。進口商只有在付款之后才能拿到單據，在實際中往往有可能出現(xiàn)進口商拒付而憑副本去提貨，所以應該明確承運人的責任只能憑正本才能贖單。接下來就是進口商辦理貨物入境的一系列手續(xù)，到海關繳稅后再提貨。同樣需要到外管局辦理“進口付匯核銷”最后再把貨物拿到市場上去銷售。需要注意的是D/P方式是付款交單，所以承運人應當明確自己的責任一定要在收到進口商的正本提單后才能放貨，對于無單放貨的行為，出口商可要求向承運人提出索賠。

4.4 D/A+FOB的履約流程

仍然以出口商完成與工廠及進口商的合同進入履約階段為例，出口商填寫

國際貿易實務模擬實習

“貨物出運委托書”到船公司恰訂艙位。填寫相關的商業(yè)發(fā)票、裝箱單、報檢單以便出口報檢。填寫產地證明書到相關機構申請產地證明。到外管局申領并填寫“核銷單”到海關辦理核銷單的口岸備案，填寫報關單以便出口報關，貨物送到海關后自動裝運。然后出口商要到船公司取回提單，填寫裝船通知。然后出口商填寫匯票并到銀行辦理托收手續(xù)，出口地銀行進行審單然后將其送到與它有業(yè)務往來的進口地銀行。進口地銀行在通知進口商前來取單。在D/A方式下，進口商不是直接付款贖單而是對其進行承兌。到船公司換提貨單，到海關繳稅后再提貨。接下來進口商就將其拿到市場上去銷售。最后到銀行申領進口付匯核銷單，在匯票到期時在付款，然后到外管局辦理進口付匯核銷。出口商到銀行辦理結匯，到外管局辦理出口核銷，到國稅局辦理出口退稅。至此，這筆交易才算完成，這種方式有利于進口商資金的周轉，但對出口商而言壓力較大。實習總結

三個星期的實習，讓我覺得很充實并且受益匪淺。在本次實習中，我們充分利用了SimTrade提供的各項資源，充分使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務磋商，這是我們未來的工作中必不可少的。通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導和查閱相關資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業(yè)務和角色我們采用不同的貿易術語和方式，我們可以掌握不同價格術語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運用價格術語和結算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿易實務中必不可少的基本功。SimTrade的檢驗系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務后對我們實習過程的結果計算出準確的誤差及正確的結果，讓我們明白正確的結果，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務中的錯誤。

通過本次的模擬實習，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學習中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學習指明了方向，也為實際操作打下一個良好的基礎。本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿易一定要仔細謹慎。

國際貿易不同于國內貿易，在國際貿易中我們將面對各種角色所以我們要培養(yǎng)適應環(huán)境、應對各種角色和處理各種問題的能力。在SimTrade模擬訓練中我們分別扮演五種角色，而工廠、進口商、出口商都很有可能是我們未來工作時將會扮演的角色SimTrade為我們提供了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺。在我國繼續(xù)擴大開放、深化改革和加入世界貿易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿易方面業(yè)務的我們必須熟練掌握國際貿易的知識。從國際貿易理論，到國際貿易實務，再到這學期的外貿英語函電和國際商法在本次模擬訓練中

國際貿易實務模擬實習

都一一體現(xiàn)，通過SimTrade模擬訓練我們對以前所學過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備。

通過這次實習，我認為在今后的學習工作中更要注意一下幾點： 1．在學習本課程時，要以國際貿易基本原理和國家對外方針政策為指導，將《國際貿易實務》、《國際結算》、《國際商法》等先行課程中所學到的基礎理論和交易方式加以具體運用，力求做到理論與實踐、政策與業(yè)務有效地結合起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力。

2.對于外貿專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行。因此，我們要加強英語的學習，掌握外貿專業(yè)術語基礎。

3．在平時的學習過程中，要重視案例、實例分析和平時的操作練習，加強基本技能的訓練，注重能力培養(yǎng)。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應用性，加強實踐性，注意靈活性。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物的買賣，其工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際工作能力。

第四篇：國際貿易實務模擬

《國際貿易實務模擬》實驗報告書

（2011級工商管理專業(yè)）

實訓記錄（1）

1、實訓內容：CIF+L/C2、實訓角色及分數(shù)：進口商，分數(shù)42分

3、結果分析：

財務狀況：4分，注冊資金：GBP192411.30目前資金：GBP199062.92也是說這次交易賺了6651.62英鎊。

供求信息：5分，發(fā)布了一條市場信息和一條公司廣告

郵件管理：7分，發(fā)了8封郵件給出口商（魔瞳太陽眼鏡公司）。建立業(yè)務關系→詢盤→發(fā)盤→還盤→成交

業(yè)務能力：4分，與出口商（魔瞳眼鏡公司）成交了一筆交易，成交金額為GBP167421.60

單據制作：10分，進口預算表（83）貿易進口附會核銷單（100）信用證申請書（100）

基本資料：7分

隨著社會的競爭越來激烈，企業(yè)國際化越來越普遍，我們越來越注重外貿交易。所以我們要掌握相關的國際貿易實務知識，讓我們不落后與社會。

進口商的利潤來自于對產品的銷售，及時掌握市場信息，尋找交易產品和對象，同進口商建立業(yè)務關系，為進口做好準備至關重要。

淘金網的消費市場為進口商及時提供市場信息，使進口商可以及時查詢產品銷售價格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最佳交易條件和價格，同時選擇合適的交易方式簽訂合約關系到進口商的利益。例如我們這次交易，我要了解交易商品的相關資料，我在業(yè)務中心查到太陽眼鏡編號09001的市場價格為GBP10.15，那我就要和出口商交易價格要遠低于市場價格。我選擇了L/C+ CIF交易方式，以確保最大程度的減少業(yè)務操作流程，但同時也加大了我風險損失，并減少我業(yè)務流程操作的復雜性。進口方需要填寫進口預算表，審核信用證、報檢、提貨等環(huán)節(jié)。最后因為貨物在海上發(fā)生了意外，省了很多很多操作的流程，例如報檢、提貨等環(huán)節(jié)。在這一次交易中，我發(fā)現(xiàn)我上學期學的國際貿易實務的知識幾乎全部還回給老師啦，只是簡單的記得FOB CIF CRF貿易術語，信用證的相關內容，一概不記得。幸好有模板可以參照，但還是很多時候都是一頭霧水，特別是填寫信用證申請書，全是英文，都看不懂是什么意思，只能照著模板一點一點照搬，但還是有一大堆的錯誤。經過老師的幫助，才讓他100%通過。這次的信用證申請書讓我知道不少關于英文貿易單詞的意思！

1、實訓內容：CIF+L/C2、實訓角色及分數(shù)：工廠 分數(shù)52分

3、結果分析：

財務狀況：5分，注冊資金：RMB 1000，000.00目前資金：RMB1061，397.44也是說這次交易賺了61397.44人民幣。

庫存狀況：20分

供求信息：5分，發(fā)布了一條市場信息和一條公司廣告

郵件管理：7分，發(fā)了6封郵件給出口商。建立業(yè)務關系→詢盤→發(fā)盤→還盤→成交

業(yè)務能力：6分，與出口商（翡翠男裝）成交了一批男式T恤衫，成交金額為RMB 510，000

基本資料：9分

工廠

工廠扮演的是供應產品的角色，作為供應商我認為應該做到主動為先，確定目標市場，尋找交易產品和交易對象，同出口商建立業(yè)務關系，為銷售做好準備，這都應該及時主動。供貨商的交易對象是多家的，在SIMTRADE模擬系業(yè)務中心的工廠里查詢產品的生產成本，并不斷核算成本、費用和利潤，以期獲取最佳成交條件和價格，這如同顯示生產中，工廠的廠長要及時到生產車間了解產品的生產狀況一樣。

出口地銀行和進口地銀行

出口地銀行和進口地銀行從事的業(yè)務主要是信用證業(yè)務、單證業(yè)務、貸款業(yè)務，一筆國際業(yè)務的順利完成是離不開銀行的，尤其是以信用證結匯的貿易，有了銀行的信用擔?？梢源_保進出口方的利益的順利實現(xiàn)。

這筆業(yè)務操作為我未來的實際業(yè)務的開展大下了堅實的，交易的準備工種貿易術語有了更進一步的掌握，能夠靈活使用價格術語和結算方式，在成本、費用和利潤的的減少誤差；比較能夠正確、熟練的使用價格術語和結算方式簽訂內外購銷合同，并能在結匯方面掌握基本流程；通過今天的模擬操作，我們可以熟練掌握實物的基本流程，為今后填寫信用證操作過程中暴露出來的英語基礎的薄弱、基本知識的不熟練等問題也為今后的學習指名了方向。只有通過刻苦的學習，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手，應對自如。

1、實訓內容：CFR+C/L2、實訓角色及分數(shù)：出口商 分數(shù)41分

3、結果分析：

財務狀況：5分

供求信息：5分，發(fā)布了一條市場信息和一條公司廣告

業(yè)務能力：4分，與進口商（Shopbop公司）成交了一批女式套頭衫，成交金額為AUD159，700.00

單據制作：10分，出口預算表（38）出口收匯核銷單（100）裝箱單（100）Shipping Advice（100）出境貨物報檢單（100）商業(yè)發(fā)票（100）基本資料：10分

出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，經過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。準備階段，及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務關系是非常重要的。

在綜合模擬貿易多人模擬試驗中，我認為出口商承擔的業(yè)務相對較多，讓我得到足夠的鍛煉。一方面，發(fā)布廣告、需求信息，建立雙方業(yè)務關系，價格磋商，函電、單證、文件填寫等都是以英語為主，而且都是非常專業(yè)和正式的英語，而我現(xiàn)有的專業(yè)英語水平還遠遠達不到要求，比如郵件編寫需要外貿英文函電書籍的幫助，單據填寫需要借助于系統(tǒng)中的幫助選項。另一方面，我在做預算時或多或少的出現(xiàn)了問題，在實際操作中也發(fā)生了混亂。但通過實例操作自我感覺了解到國際貿易業(yè)務流程，核算成本、費用和利潤等能力、單據填寫正確率及流程相關操作熟練程度逐步增強。此外選擇運輸方式和保險險別并計算運費和保險費，填制托運單據和結匯單據等。這些都需要足夠耐心、細心，并全身心投入，任何一個小小的錯誤都會在出口貿易流程的單人模擬實驗中，初步熟悉了做國際貿易的相關流程。但是各種單據的英文表格的繕制與審核不是一件輕松的事情，密密麻麻的英文表格，讓人看見就頭疼，有些棘手，而且在電腦里審核單據有些麻煩，只能把兩張表格縮小到同一個界面再來對比，這時候你就必須靜下心來。不過后來我發(fā)現(xiàn)教室有多余的電腦，我就多打開一臺，不用那么辛苦。通過實習，對國際貿易實務各個過程有了具體的印象，知道各種信函的寫作格式，語言表達習慣，對成本進行核算及怎樣作出合理的報價，還有進出口各個環(huán)節(jié)的的單據的制作。最后，我發(fā)現(xiàn)基本資料是填寫也越多內容，分數(shù)越高。

第五篇：國際貿易實務模擬實習心得

國際貿易事務模擬實習心得

這周實務模擬實驗我們主要是進行合同的繕制及出口成本的相關核算。

第一部分我先開始完成合同的繕制。在先前的實驗中，我主要進行的是信用證的審核和相關單證的填制，而此次是相反的，我們需要通過信用證及相關要求進行合同的繕制，這就需要更多的仔細，并且對整個實務有更深的學習與認知。

通過合同的繕制中，使我對于整個貿易的要件部分有了更深刻了解，并且進行了融會貫通。在貨描部分，特別是單價部分，我們不能僅僅寫出貨物的名稱，還包括貿易術語、單位、數(shù)量。在先前的填制中，總是會忘記貿易術語的填制，因此這個必須特別注意。在貨物總值的部分要有大小寫，缺一不可。而在保險部分，要特別注意保險的險別，加保幾層及依據的保險條款。

第二部分我們是根據金海公司與國外客戶的一筆業(yè)務的往來，加強對出口價格的核算并進一步學習合同的繕制及信用證的審核。首先，我明白了要想做成生意，不是在公司等待著，而是要要通過多種渠道獲得貿易合作機會，例如發(fā)郵件，看雜志、報紙，瀏覽網頁……金海公司就是通過雜志，發(fā)現(xiàn)了潛在的客戶。在這一部分，我不僅僅只是只看合同，還要仔細閱讀金海公司與客戶的往來信函，特別是發(fā)盤函，詢盤函，許多定立合同的關鍵及細節(jié)會隱藏在文件之中，并且這也是你進行出口核算的關鍵與基礎。若是沒有進行仔細閱讀，你可能會迷迷糊糊中就接受了客戶的不平等的條約，然后使得自己的公司蒙受重大損失。在出口核算部分，一直都計算不清楚，但是老師通過金海公司的案例讓我對這類的計算的計算思路漸漸熟絡起來。不僅僅在于簡單的第一次的出口報價，還有當客戶進行還盤后，重新進行報價應該如何計算，如何才能夠保證自己的利潤。在計算過程中常常出錯，特別是幾個概念在計算過程中的轉換關系。例如，實際采購成本=購貨成本—退稅收入，出口報價報的是每個產品的單價，而不是整套集合包裝后的價格。在三個報價FOB、CFR、CIF的相互關系轉換。通過計算，進一步加深學習了貿易術語，使自己的了解更加深刻。這雖然只是簡簡單單的和計算，但是在現(xiàn)實中，如果你的計算出錯，那有時候你要為此付出不可估量的代價。因此在計算過程中，要特別仔細認真。有了先前的基礎，我再進行合同的繕制及信用證的審核，便不再那么的茫然無措，變得比較有條理，有了一定的進步。

在第三部分，我進行單筆業(yè)務的出口價格核算及合同的改錯，在先前的實驗

基礎之下，我對于價格的核算已經能夠比較熟練的計算。在合同的改錯上，也能比較清楚的進行修改。

雖然只有短短的三天模擬實訓，但是卻讓我受益良多。主要表現(xiàn)在以下幾點體會：

1、先前對于國際貿易實務的學習是主要針對合同的要件進基礎學習，但是比較分散，沒有進行融會貫通，此次通過模擬實驗，讓我對整體貿易流程，特別是出口貿易有了深入了解，將每個分散的部分進行了綜合，進一步學習了解整套流程。

2、在出口核算方面，先前在解題時總是磕磕碰碰，對已幾個概念的關系不熟悉，有時候解題甚至要對著例題，沒有清晰的解題思路。此次通過多次的計算，讓我對整個計算思路變得清晰明了，理清楚了各個概念的關系及如何相互轉化。

3、從先前的根據合同審核信用證到現(xiàn)今的根據信用證或是相關要求繕制信用證，使得我加深了對與信用證及合同的了解。通過合同的繕制，反過來也讓我明白了在審核信用證時那些方面是比需特別注意的，如何才能避免客戶的軟條款。此次的實務使我對于貿易實務更加了解，明白我們所學習的知識的重要性。而且我們所學習的知識不只能局限于課本還必須重視實際的應用。在學習的過程中讓我覺得貿易其實很快樂，但是它也要求我們要有足夠的耐心、細心，這品質不僅僅體現(xiàn)在學習，更發(fā)揮與生活。這就是通過學習明白生活，提升自己……

Mandy