第一篇：《超越對(duì)手》讀后感

戰(zhàn)勝自我超越對(duì)手

——讀《超越對(duì)手》有感

伍平

在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，如何擁有市場(chǎng)已成為許多人研究的主要課題。如何才能擁有市場(chǎng)？說白了就一句話：將別人的客戶變?yōu)樽约旱目蛻?。怎樣才能將別人的客戶變?yōu)樽约旱目蛻?？唯一的方法就是《超越?duì)手》。

1945年日本戰(zhàn)敗，其國(guó)力和我國(guó)差不多，但是，為什么他們能在很短的時(shí)間內(nèi)崛起并成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)？我認(rèn)為精益求精的做事風(fēng)格是主要原因。

我2007年6月9日到快力文，迄今已滿4年。在這4年里因公司的要求和規(guī)定，我的確學(xué)了不少東西，但銷售能力卻沒有質(zhì)的飛躍，真可謂“知識(shí)‘滿滿’、能力平平”。究其原因，主要是沒有將理論知識(shí)轉(zhuǎn)換為自身能力。例如：通過讀書我知道做業(yè)務(wù)“早報(bào)價(jià)早死”的道理，也知道客戶要求報(bào)價(jià)時(shí)的三種處理策略，但在處理業(yè)務(wù)時(shí)總感到相關(guān)知識(shí)不能運(yùn)用自如，自己的思維總會(huì)跟著客戶走，并且一離開客戶總結(jié)時(shí)又是后悔多多。這4年我總是在這個(gè)“怪圈”中徘徊著，總認(rèn)為是自己年歲已大，記憶力不好，不適合搞銷售之故。埋怨永遠(yuǎn)解決不了根本問題。冷靜的分析原因，還是自己工作作風(fēng)不扎實(shí)，對(duì)事物只求一知半解、心浮氣躁所致。讀罷此書，我才真切的感悟到：超越對(duì)手，首要的是戰(zhàn)勝自己。

學(xué)習(xí)是為了運(yùn)用。要將理論知識(shí)轉(zhuǎn)換為自身能力就需要在工作中有意思的不斷的溫習(xí)和運(yùn)用。質(zhì)的蟬變需要時(shí)間的積累和痛苦的磨

合，只有能忍受它并且戰(zhàn)勝，我們才能將理論知識(shí)轉(zhuǎn)換為自身能力。俗話說：簡(jiǎn)單的招式練到極致就是絕招。我想，這個(gè)“絕招” 就是已成為自身能力的理論知識(shí)，也就是理論知識(shí)通過“練到極致”所帶來的結(jié)果。絕招越多自身能力越強(qiáng)，自身能力越強(qiáng)，超越對(duì)手的機(jī)率越大。轉(zhuǎn)載于 成都復(fù)印紙

請(qǐng)大家放心，我一定會(huì)努力走好戰(zhàn)勝自己這一步。只有扎扎實(shí)實(shí)地走好這一步，才能產(chǎn)生質(zhì)的飛躍從而最終超越對(duì)手。

謝謝大家！

2011.8.4

第二篇：《超越對(duì)手》讀后感-工程部-童陽

《超越對(duì)手》讀后感

首先感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我一次自我學(xué)習(xí)、自我提升、自我展示的機(jī)會(huì)，使我能夠在工作閑暇之余，學(xué)習(xí)與營(yíng)銷相關(guān)的理論知識(shí)，做到理論與實(shí)際相結(jié)合，因此在這次圖書閱讀中我覺得這本超越對(duì)手讓我重拾了對(duì)書的強(qiáng)大興趣，對(duì)我今后的工作也起到了一定的指導(dǎo)作用。本書介紹了作者在實(shí)踐中學(xué)習(xí)和摸索出的18種軟件項(xiàng)目經(jīng)理實(shí)施技巧，包括：如何做公司介紹、如何做售前調(diào)研、如何寫售前解決方案、如何做產(chǎn)品演示、如何做技術(shù)交流、如何做公司考察、如何做用戶考察、如何做高層溝通、如何開啟動(dòng)大全、如何做實(shí)施調(diào)研、如何處理用戶需求、如何編制實(shí)施解決方案、如何編制實(shí)施計(jì)劃、如何寫工作備忘、如何做用戶培訓(xùn)、如何做現(xiàn)場(chǎng)推廣、如何做項(xiàng)目驗(yàn)收、如何有效回款等相當(dāng)實(shí)用的技巧。我在這本書中學(xué)到了職場(chǎng)晉升中不可忽視的圭臬理戀，你可以把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變成敵人，與之較量爭(zhēng)斗；也可以把他變成助己晉升的階梯，登上人生高峰。向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)，化敵為友，建立完美的團(tuán)隊(duì)，讓企業(yè)充滿和諧文化等不可多得的方法和技巧。其中我覺得我真切感悟到了一點(diǎn)：超越對(duì)手，首先要超越自己。

我覺得學(xué)習(xí)是為了運(yùn)用。要將理論知識(shí)轉(zhuǎn)換為自身能力就需要在工作中有意識(shí)的不斷溫習(xí)和運(yùn)用。質(zhì)的蟬變是需要時(shí)間的積累和痛苦的磨合，只有能忍受他并且戰(zhàn)勝，我們才能將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為自身能力的理論知識(shí)，也就是理論知識(shí)通過“練到極致”所帶來的結(jié)果。絕招越多自身能力就越強(qiáng)，自身能力越強(qiáng)，超越對(duì)手的幾率就越大。

我個(gè)人覺得其中有一段講的很好：

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一定是敵人嗎先哲老子曾經(jīng)說：“知人者智，自知者明?！痹诂F(xiàn)實(shí)中，大部分人都認(rèn)為自己最了解自己，也認(rèn)為自己最清楚自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其實(shí)不然，大多數(shù)

人做不到明智，既不能看清自己，也無法正確評(píng)判競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。他們把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)作敵人，卻無法認(rèn)識(shí)到最大的敵人正是自己。

這句話主要使我學(xué)會(huì)了正確的看待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手你追我趕的競(jìng)爭(zhēng)中，只要雙方能夠互相激發(fā)斗志，改進(jìn)自我，從而走向完善和成功，那么，這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不僅不是敵人，還是我們共同成長(zhǎng)的同路人。因此，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)站在面前時(shí)，我們就要學(xué)會(huì)欣賞他，善待他，尊重他，因?yàn)樗谀愕某晒Φ缆飞掀鹬破鞯淖饔谩?/p>

閱讀了此書使我學(xué)到了很多知識(shí)，更新了自己的思想，開拓了思維，希望能把此書的知識(shí)運(yùn)用到今后的工作中去，爭(zhēng)取把各項(xiàng)工作做的更加優(yōu)秀，就是我對(duì)此書的最大收獲。

第三篇：《超越對(duì)手》讀后感-工程部-李俊

《超越對(duì)手》讀后感

好久沒有仔細(xì)的去看書了，所以也就好久沒寫書后感了，一來日常工作越來越繁忙，其次到了成家立業(yè)的年齡，家里的事情也越來越多，也就少了很多看書的時(shí)間，現(xiàn)在能重新靜下心來仔細(xì)的看一本書，要感謝一個(gè)人，讓我重拾對(duì)書的強(qiáng)大興趣。

自己看書，有些特點(diǎn)：有些書，看了一個(gè)多月還只看了三分之一，有幾本書兩三天就看完了；有些書是仔細(xì)的閱讀、有些書是選擇性的閱讀；有些事是讀完之后再讀、有些書卻看到一半就不想再讀。這些主要是看書的內(nèi)容及質(zhì)量，看書是否能引起自己的興趣。

就今天這本書《超越對(duì)手》說起，因?yàn)檫@本書與自己的工作比較相近，有很強(qiáng)的借鑒意義。自己先大致打看了下書主要內(nèi)容，然后通過目錄，選擇性的進(jìn)行閱讀。這本書很值得IT人員，特別是項(xiàng)目管理者去學(xué)習(xí)，去研究。書中的內(nèi)容公司介紹、項(xiàng)目管理、項(xiàng)目實(shí)施都有很詳細(xì)的講解描述，有很強(qiáng)的知道意義。

這本書從售前的定位、尋找客戶、溝通、調(diào)研以及商務(wù)洽談等等到售后的項(xiàng)目管理、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施、項(xiàng)目驗(yàn)收以及資源調(diào)度等等從實(shí)戰(zhàn)的方面一共介紹了30種技巧，一提供給項(xiàng)目經(jīng)理以及實(shí)施人員去參考。

就項(xiàng)目管理而言，本書中就項(xiàng)目規(guī)劃，團(tuán)隊(duì)管理以及資源調(diào)度做了詳細(xì)的講解。

作為一個(gè)合格的項(xiàng)目經(jīng)理，必須要能夠確定自己的目標(biāo)，并且制定出業(yè)務(wù)的藍(lán)圖，要明確的讓合作伙伴和手下的兄弟了解希望大家努力取得的成績(jī)，描敘的業(yè)務(wù)藍(lán)圖越清楚，越細(xì)致，越可操作，整個(gè)團(tuán)隊(duì)才能建立對(duì)項(xiàng)目未來的共同預(yù)期并且投入到項(xiàng)目中來，領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)團(tuán)隊(duì)走向共同的目標(biāo)。

成功的項(xiàng)目經(jīng)理要知道組建一個(gè)有深度而又有技能的團(tuán)隊(duì)的重要性，既要知道如何改進(jìn)現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)，又要知道如何白手起家，建立一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)。所有優(yōu)秀的的項(xiàng)目經(jīng)理都要有根據(jù)手頭的工作任務(wù)建立一個(gè)有力的工作小組的能力，同時(shí)還要能激發(fā)出團(tuán)隊(duì)成員的工作熱情，發(fā)揮出他人的潛質(zhì)。

如果想要成功，項(xiàng)目經(jīng)理有必要在項(xiàng)目中的某個(gè)階段集中公司所能提供的最大資源，包括人員、資金和技術(shù)資源來處理最關(guān)鍵或者最重要的事情，公司技術(shù)資源的使用要同項(xiàng)目目標(biāo)和回款保持同步，集中資源得把事情做到最好。

第四篇：超越讀后感

超越讀后感

我于今天下午完成了對(duì)《超越自卑》這本書的閱讀。這本書的作者是個(gè)體心理學(xué)的先驅(qū)阿爾弗雷德·阿德勒，他出生于維也納，是個(gè)猶太人。他于1932年，也就是在他62歲時(shí)出版了《超越自卑》這本書。

這本書包含以下幾個(gè)部分：

一、生活的意義;

二、心靈與肉體;

三、自卑感和優(yōu)越感;

四、早期的記憶;

五、夢(mèng);

六、家庭的影響;

七、學(xué)校的影響;

八、青春期;

九、犯罪及其預(yù)防;

十、職業(yè);

十一、人及其同伴;

十二、愛情與婚姻。

阿爾弗雷德·阿德勒在這本書中主要強(qiáng)調(diào)了合作的重要性以及對(duì)于自卑的一些描述。當(dāng)然，在此書中作者也引用了很多實(shí)際案例，來為我們展示了不同的人的心理困境，以及產(chǎn)生此類困境的根源和一些解決的辦法。作為一名教師，在學(xué)校每天要面對(duì)許多孩子，而每個(gè)孩子來自不同的家庭，經(jīng)歷過不同的事情，擁有不同的性格。要想更好的了解這些孩子，更好的幫助他們和培養(yǎng)他們，學(xué)習(xí)一些心理學(xué)方面的知識(shí)，對(duì)于我來說很有必要。在讀這本書的過程中，書中的案例往往會(huì)讓我想到班上的孩子。如果說之前我對(duì)孩子們的欠佳行為的教育是經(jīng)驗(yàn)之談、主觀想法，那么我希望今后自己能夠變得更專業(yè)，在教育孩子的方法上更科學(xué)。我相信追根溯源，知己知彼，方能取勝。

阿爾弗雷德·阿德勒在此書中提到不管一個(gè)原生家庭是犯罪之家，還是書香門第，都不能決定這個(gè)孩子的性格和品行的好壞，也就是說環(huán)境或遺傳不具有強(qiáng)迫的力量。但父母對(duì)孩子的影響是很大的。一個(gè)家庭的成功與否，母親的工作和父親的工作是同等重要的，但母親和父親又扮演者不同的角色，在孩子的成長(zhǎng)過程中發(fā)揮著不同的作用。母親是第一個(gè)影響子女職業(yè)興趣發(fā)展的人，孩子在生命最初的四五年間所受的訓(xùn)練和努力，對(duì)他在成年后生活中的活動(dòng)范圍有決定性的影響。母親的第一件工作就是讓他的孩子感受到她是位值得信賴的人物，然后她必須把這種信任感擴(kuò)大到其他事物上，使孩子信任其他事物，并對(duì)他們感興趣。

最初，父親和孩子的關(guān)系并不親密，他的影響會(huì)在晚些時(shí)候才產(chǎn)生效果。父親的活動(dòng)范圍一般比母親廣，他能為孩子提供更多生活經(jīng)歷。父母本身彼此應(yīng)該是很要好的，和朋友、外界也應(yīng)該保持良好而親密的友誼關(guān)系，只有這樣他們的孩子才會(huì)覺得在他們的家庭之外也有值得信賴的人?；橐龅囊饬x是兩個(gè)人共同結(jié)合以謀求他們相互的幸福，他們孩子的幸福以及社會(huì)的幸福。

婚姻和睦的家庭，那么夫妻雙方，以及他們的孩子才會(huì)是幸福的。對(duì)孩子而言，父母婚姻不美滿的家庭是充滿危險(xiǎn)的。光是書中提到的父母的婚姻狀況，以及父母對(duì)孩子的教養(yǎng)，我們便可以體會(huì)到父母對(duì)孩子的影響力。我所任教的每個(gè)班都有來自單親家庭的孩子，有個(gè)別確實(shí)存在一些問題。當(dāng)我了解了其家庭情況和父母的教養(yǎng)方式后，也就明白原因了。

另外，書中提到一個(gè)班的人數(shù)最好不要太多，人數(shù)太多，有些孩子的問題會(huì)被老師忽視，要適當(dāng)?shù)呐囵B(yǎng)他們也是很困難的事。班上的老師最好也不要頻繁更換。如果頻繁更換，這樣的老師就沒有和學(xué)生打成一片的機(jī)會(huì)，并且很難和班上孩子建立聯(lián)系，培養(yǎng)他們的興趣和發(fā)展他們的合作精神。讀了這本書，我突然也就能夠理解為什么家長(zhǎng)和學(xué)校都不希望老師頻換這種事情出現(xiàn)了。其實(shí)，家長(zhǎng)的顧慮是有一定的科學(xué)性的。

當(dāng)今社會(huì)，已經(jīng)在鼓勵(lì)老師們掌握心理學(xué)方面的知識(shí)了。作為教師的我，也決定繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)心理學(xué)方面書籍的閱讀，借助這樣的書籍了解和幫助學(xué)生。

第五篇：運(yùn)動(dòng)會(huì)加油稿：超越對(duì)手 超越自我

是體育場(chǎng)上游走的火焰，是來去不息的腳步，是風(fēng)中飛舞的樹葉折射的金色光芒，藉此，可以詮釋運(yùn)動(dòng)員興奮的臉龐。那輕盈的步伐似飛鳥的翅膀，那清脆的槍聲響徹天際，它粲然升起那躍動(dòng)的渴望，起跑、加速、超越、沖刺，一步一步延向勝利的曙光。那是力的比拼，素質(zhì)的較量，是石榴樹上，躍動(dòng)的心臟。

超越對(duì)手，超越自我，是我們的目標(biāo)，是我們的信念，在清涼的初冬，在喧囂的田徑場(chǎng)上。你們點(diǎn)燃了似火的熱情，無論成敗，我們都為你們感到自豪，你們永遠(yuǎn)是我們的驕傲!

天空中有道彩虹，它在雨后的天空中美麗奪目，生命中也有一道彩虹，那就是運(yùn)動(dòng)，他讓生命豐富多彩。充滿了生機(jī)青春的我們，青春的生命，青春的運(yùn)動(dòng)，使我們的心放飛、年輕，沒有失敗，無論成敗，運(yùn)動(dòng)的我們就是生活的彩虹。

每一份辛勞都有一份收獲，每一次的痛苦都是快樂的開始，沒一聲吶喊都是力量的呼喚。我們有著大浪拍岸的豪邁，所以你不必在乎初露的恬靜，我們有著春日的陽光明媚，所以不用去羨慕冬日亂玉碎瓊，我們是雨天的一把傘，是寒冷冬日里的一盆碳火，溫暖的不只是你我，而是大家的心。運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上的健兒，掌聲屬于你們，鮮花屬于你們，成功也是屬于你們!

運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上有你們的颯爽英姿，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上有你們拼搏的身影，面對(duì)漫漫的征程，你沒有畏懼和退縮，任汗水打濕脊背，任疲憊爬滿全身，依然分離追趕，只有一個(gè)目標(biāo)，只有一個(gè)信念，為班級(jí)贏得榮譽(yù)，拼搏吧，我為你們吶喊，加油!

面對(duì)艱苦的征程，你們毫不畏懼，接力棒在你們手中傳遞著集體的力量，聽，我們?cè)跒槟銋群?，你們?cè)忈屩鴬W運(yùn)的精神，你們是我們心中的驕傲，深深*的呼吸，等待你的是艱難的800米。相信勝利會(huì)屬于你們，但在這征途上，需要你勇敢的心去面對(duì)。我們?cè)跒槟慵佑?，你是否聽到了我們發(fā)自內(nèi)心的吶喊，困難和勝利都在向你招手，去呀，不要猶豫，快去擊敗困難，快去奪取勝利，相信你會(huì)送給我們一個(gè)汗水浸濕的微笑。