第一篇：一（9）班劉思睿暑假作業(yè)讀后感2篇

一（9）班劉思睿暑假作業(yè)讀后感

《十萬個(gè)為什么》讀后感

暑假，媽媽給我買了一套《十萬個(gè)為什么》，一（9）班劉思睿暑假作業(yè)讀后感2篇。它是一部有很多科學(xué)只是的書，許許多多的科學(xué)問題都可以在《十萬個(gè)為什么》里面找到答案，我非常喜歡這套書。

讀了《十萬個(gè)為什么》以后，我知道了“下雨之后為什么會(huì)出現(xiàn)彩虹”，讀后感《一（9）班劉思睿暑假作業(yè)讀后感2篇》。我還知道“獅子為什么是獸中之王”。它讓我認(rèn)識(shí)到世界是那個(gè)的豐富多彩。真是一本百看不厭的好書

《聰明的阿凡提》讀后感

暑假里我看了一本故事書《聰明的阿凡提》。書中的主人翁阿凡提是一個(gè)聰明人，喜歡幫助別人的好人。我們一定要向他學(xué)習(xí)，做一個(gè)聰明又樂于助人的好孩子

第二篇：袁思睿日記和讀后感

有趣的事

2011年7月28日天晴

今天早上，我起床的時(shí)候發(fā)現(xiàn)木地板拱起來了，再看看墻邊還長(zhǎng)了三個(gè)小蘑菇呢！真奇怪啊！

我趕緊去問媽媽，媽媽跑過來一看，驚訝地張大了嘴，爸爸聞?dòng)嵍鴣恚屑?xì)地東看看西望望，最后目光停留在空調(diào)上，難道這和空調(diào)有關(guān)，我正奇怪著，爸爸說話了：“是木地板下面空調(diào)的冷凝管破了，由于長(zhǎng)時(shí)間開空調(diào)，木地板下面積了很多水，把木板泡漲了，所以拱起來了，由于高溫、潮濕，真菌就變成蘑菇了，袁思睿日記和讀后感?！蔽液蛬寢屄牭靡汇兑汇兜?，原來是這樣?。?/p>

這真是一件有趣的事情。

看電影

2011年8月1日天晴

昨天晚上，朋友的媽媽帶著我們幾個(gè)孩子去看電影。

我們來到創(chuàng)意生活城的電影院時(shí)，已經(jīng)是晚上十點(diǎn)鐘了，來看電影的人不多，很大的電影院里只坐了屈指可數(shù)的幾個(gè)人。

電影院在震撼人心的音響效果聲中拉開了序幕，屏幕上出現(xiàn)了幾個(gè)剛勁有力的大字《孤島驚魂》,看著這個(gè)韙我們感到又刺激又害怕。

電影在驚恐的情節(jié)中進(jìn)行著，講述的是在一座孤島中發(fā)生的各種各樣的奇怪和恐怖的事情，我和朋友又緊張又害怕，看看旁邊的大人，他們的表情都很專注，一點(diǎn)害怕的感覺都沒有。

一個(gè)多小時(shí)后電影結(jié)束了，回家躺在床上，我的腦海里還在呈現(xiàn)電影里那一幕幕可怕的情景……還是媽媽說得對(duì)，小孩子不適合看這類恐怖片，以后我不再看這樣的電影了。

美麗的松湖煙雨

2011年8月3日天晴

今天早上，我和爸爸騎自行車云松湖煙雨玩，一路上我們看到到處是鮮花和綠樹，休閑的人們?nèi)宄扇撼錆M了歡聲笑語。

一會(huì)兒，我們來到了荷花池，池里的荷花長(zhǎng)得非常茂盛，荷葉大大的、圓圓的好象一個(gè)個(gè)彩色的圓盤，一陣微風(fēng)吹來，一顆顆亮晶晶的水珠隨著搖曳的荷葉滾來滾去，荷葉成了它們的舞臺(tái)，它們正在進(jìn)行一場(chǎng)歡快的音樂會(huì)呢!旁邊一朵朵粉紅色的荷花也不敢怠慢，它們有的含苞欲放、有的開著花兒婷婷玉立、有的爭(zhēng)香斗艷，散發(fā)出濃濃的清香……我們都快被這美麗的風(fēng)景陶醉了!

啊!好美的松湖煙雨!

抓小魚

2011年8月6日天晴

今天下午，我和朋友到湖邊去抓小魚，我們準(zhǔn)備好了魚網(wǎng)和小桶直奔目的地。

來到湖邊我們看到一群群小魚自由自在地游來游去，大家都興奮地叫起來，慌忙用魚網(wǎng)去撈，小魚被驚嚇得一下就逃開了。撈了半天也沒有抓到一條，正當(dāng)大家都很泄氣的時(shí)候，一條小水蛇游過來了，我很害怕可是一個(gè)膽大一點(diǎn)的朋友卻伸手去捉它，把我們嚇得尖叫起來，不一會(huì)兒水蛇逃走并鉆進(jìn)洞里了。我們繼續(xù)抓著小魚，大家討論著如何才不把小魚嚇跑，功夫不負(fù)有心人，我們終于抓到了很多小魚。看著這么小魚，我們充滿了收獲的喜悅。

可是，回過頭想想，我們認(rèn)為小魚是有生命的，它們應(yīng)該屬于大自然，所以我們最后把小魚又放回湖里了。

捉 蝦

2011年8月4日 晴轉(zhuǎn)陰

趁著太陽公公躲起來了，我和朋友約好去捉蝦。

來到湖邊，我們蹲下身子仔細(xì)尋找，發(fā)現(xiàn)幾只小蝦沿著湖邊貼著石頭在慢慢地游走，半透明的身體上長(zhǎng)了兩排整齊的小足，尖尖的腦袋上長(zhǎng)著兩條長(zhǎng)長(zhǎng)的觸角，一對(duì)圓鼓鼓的又黑又小的眼睛特別可愛!

小蝦米很靈活，速度非常快，只要稍微一碰它，它就彈跳著跑得很遠(yuǎn)，我們想了很多辦法都捉不到它。最后，我們悄悄地從它后面用網(wǎng)撈上去，哈哈，成功了!

捉蝦米是一件很有意義的事情，不僅能鍛煉人的耐心，又能增添很多樂趣!

騎單車

2011年8月10日晴

早上起來陽光明媚，我和爸爸想約去騎單車，讀后感《袁思睿日記和讀后感》。

我?guī)Ш盟吒吲d興地跟著爸爸出發(fā)了，我們沿著彎彎曲曲的小路向湖邊騎去，小路兩旁綠樹成蔭，有的樹上開滿了花兒，有的樹上結(jié)滿了果子，歡快的小鳥在樹枝上跳來跳去……

一開始爸爸騎在我前面，我想我一定要超過他!我暗暗地使勁，速度越來越快，一會(huì)兒就把爸爸甩在后面。爸爸朝我大聲說：“小伙子，真棒!繼續(xù)加油!”。我回頭朝他一笑用力地向前騎去，只感覺兩旁的樹都在向后移，一會(huì)就看到亭子了，我決定在這兒等爸爸，我把車子放好，悠閑地坐在亭子里。遠(yuǎn)遠(yuǎn)看著爸爸慢悠悠地騎著車，東看看、西望望地在欣賞著湖邊的風(fēng)景。

走近了，爸爸對(duì)我說：“做任何事情，只要努力就有機(jī)會(huì)超越別人!”我聽了會(huì)意地點(diǎn)點(diǎn)頭。

有趣的菜蟲

2011年8月11日晴

朋友家有一個(gè)院子，院子里長(zhǎng)滿了青菜和花草，我們經(jīng)常到院子里玩耍，去尋找有趣的事情。

今天下午，我們又發(fā)現(xiàn)了一條有趣的蟲子，它貼在菜葉的背面在貪吃菜葉呢!這是一條狡猾的蟲子，它的外表顏色是綠色的，和菜葉的顏色很接近，如果不仔細(xì)觀察根本發(fā)現(xiàn)不了。朋友用小木棍挑逗它，就靠一伸一縮在前進(jìn)呢。

我們逗了它一會(huì)兒，當(dāng)我們離開再返回時(shí)，發(fā)現(xiàn)這條可愛的蟲子不見了，它一定又跑到別的菜葉上去偷吃了!

捉蚱蜢

2011年8月12日天晴

昨天那可愛的菜蟲讓我們對(duì)這個(gè)美麗的院子充滿了留戀，于是我們決定再去捉蚱蜢。

推開院門，我們幾個(gè)孩子奔跑過去，大家開始尋找蚱蜢，它們會(huì)在哪呢？在菜地里？在草叢里？在……我們仔細(xì)地尋找著。“我捉到一只了!”一個(gè)男孩興奮地說。

我們立刻湊過去一看，只見一只穿著綠衣裳的蚱蜢被朋友牢牢地揪住了長(zhǎng)長(zhǎng)的雙腿，一動(dòng)也不能動(dòng)。我們手忙腳亂地把它裝進(jìn)早已準(zhǔn)備好的透明玻璃杯里，只見它把腳一撐想出來，它哪知道我們的小手早把杯口蓋住了，它根本跳不出來!哈哈，我們樂壞了!

最后，我們決定讓它回到大自然，看著它一蹦一跳地往草地跳去，一眨眼功夫就不見了。

美麗的玉龍雪山

2011年8月18日晴轉(zhuǎn)小雨

玉龍雪山位于云南麗江，海拔5000多米，山頂?？捶e雪，形成了一道美麗的風(fēng)景，吸引了國(guó)內(nèi)外廣大游客前來觀賞。

經(jīng)過半個(gè)多小時(shí)的車程，我們來到了玉龍雪山腳下，抬頭望去只見一座座山脈連綿不斷，白色的云霧在山腰飄動(dòng)，就象一條條隨風(fēng)飄動(dòng)的白紗帶，玉龍雪山在群山之中更顯得婀娜多姿，就象一個(gè)美麗而又神秘的仙子。

由于擔(dān)心高原反應(yīng)，我們決定坐小索道上到3000多米的海拔處，坐著索道越往上越感覺陣陣冰冷的風(fēng)迎面吹來，許多游客都穿上了布衣服或薄棉襖。我們找到一個(gè)欣賞的最佳位置，只可惜云霧真的大太了，根本看不清楚山頂?shù)难?，只見云霧繚繞，一點(diǎn)點(diǎn)雪跡若隱若現(xiàn)……山下的植被常年的雪水滋潤(rùn)得郁郁蔥蔥，而雪水匯成的小溪變成瀑布奔流而下，瀑布再形成小湖泊，湖水淡藍(lán)淡藍(lán)的清澈見底……

啊，好美的雪龍雪山!

讀《神秘的雪山之五失蹤》有感

2011年8月25日天晴

雪豹，是貓科、豹亞科動(dòng)物，它生活在雪域高原，它美得驚人，灰色的毛衣上猶如盛開著一朵朵黑玖瑰，飾以蓬松的長(zhǎng)尾，身材修長(zhǎng)、健美，人類毫不吝嗇地賜它一頂頂桂冠：雪山精靈、雪山之王、雪山隱士……

這么美好的動(dòng)物卻因?yàn)槿祟惖牟稓⒁约皩?duì)環(huán)境的破壞，它已經(jīng)在地球上消失了!

讀了這篇文章，我感到非常難過!我很想告訴人們：我們一定要愛護(hù)環(huán)境，保護(hù)動(dòng)物，否則我們的地球很快被毀滅!

讀《感動(dòng)》有感

2011年8月27日天晴

今天晚上我讀了《感動(dòng)》這篇文章，里面講的是一個(gè)小男孩在上學(xué)的時(shí)候不小心摔跤了，右胳膊肘骨折了，整條右臂被堅(jiān)硬的石膏纏繞著，不能動(dòng)彈。在學(xué)校里得到了老師、阿姨、同學(xué)們的熱幫助，讓他很感動(dòng)。

讀了這篇文章，我深受感動(dòng)!我仿佛又回到了一年級(jí)上學(xué)期開學(xué)之初，那時(shí)我也是因?yàn)椴恍⌒乃幼笫止钦哿?，在老師、同學(xué)們的熱心關(guān)懷和幫助下，我沒有空過一堂課，沒有拖過一次后腿，就連學(xué)校的秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)我也如時(shí)參加了……在此，很想對(duì)曾經(jīng)幫助和關(guān)心我的老師和同學(xué)們說聲感謝!

今后，我也一定要熱心幫助他人，做一個(gè)能為社會(huì)作點(diǎn)貢獻(xiàn)的人。

第三篇：四年級(jí)一班劉暢讀后感

讀《湯姆索亞歷險(xiǎn)記》有感

作者：四年級(jí)一班劉暢指導(dǎo)老師：楊莉

最近我正在讀一本外國(guó)名著——《湯姆索亞歷險(xiǎn)記》。是美國(guó)大作家馬克·吐溫以美國(guó)少年生活為主體寫成的。

故事的主人公湯姆是個(gè)天真、活潑而又頑皮的典型美國(guó)少年。他和喬伊、哈克·芬經(jīng)常干出了許多令人捧腹的妙事。像湯姆被罰粉刷圍墻，竟施出詭計(jì)，不但使別的孩子心甘情愿代替他工作，還自動(dòng)奉上謝禮。后來他們逃到荒島去，人們以為他們淹死了，正在教堂為他們舉行喪禮，而他們卻躲在教堂的鐘樓上偷聽。這些頑皮的舉動(dòng)，雖然不能給我們做模范，但是，他為了正義，毅然地挺身出來作證人，拯救那無辜的罪犯沫夫彼得。并在頑皮之余，居然和夏克破獲了一樁謀殺案，成為眾人欽佩的小英雄。看來，湯姆也有值得我們學(xué)習(xí)的地方。

其實(shí)孩子的頑皮有時(shí)候正好體現(xiàn)了孩子的天真爛漫。這種童真過了孩童時(shí)代就很難再尋，能讓我們找到的，就只有一點(diǎn)點(diǎn)偶爾才會(huì)想起的甜蜜回憶。我相信，即使你的童年再艱苦，回想起來你也會(huì)很開心。誰沒有在小時(shí)候做過一件半件的傻事？當(dāng)你越長(zhǎng)大，你就會(huì)越覺得這些傻事有趣。

看完《湯姆索亞歷險(xiǎn)記》，我真羨慕湯姆能有如此有趣的經(jīng)歷。這本書讓人看起來津津有味，甚至廢寢忘食。我想，《湯姆索亞歷險(xiǎn)記》在你煩悶的時(shí)候或許能讓你一笑解千愁。

第四篇：劉睿的房地產(chǎn)策劃

鄭州市萬達(dá)·金水河畔策劃報(bào)告

第一部分 : 市場(chǎng)調(diào)研（略）

第二部分 ： 項(xiàng)目定位（略）

一、項(xiàng)目開發(fā)條件（略）

二、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力分析

（一）項(xiàng)目資源分析

1．規(guī)模資源。

項(xiàng)目占地400畝，總建筑面積25萬平方米左右，預(yù)計(jì)2000～4000套房，居住人口0.7萬～1.2萬人，在鄭州屬于中型開發(fā)項(xiàng)目。項(xiàng)目規(guī)模資源的優(yōu)勢(shì)在于發(fā)展空間大，可提供的產(chǎn)品多樣化，配件齊全，對(duì)于銷售主體的產(chǎn)品可大批量開發(fā)，對(duì)降低成本有利。

2．品牌資源。

項(xiàng)目是萬達(dá)房產(chǎn)的連鎖項(xiàng)目之一。萬達(dá)品牌在市場(chǎng)上有一定的知名度，特別是在鄭州，消費(fèi)者對(duì)萬達(dá)品牌形成了產(chǎn)品品牌的認(rèn)同，萬達(dá)品牌前期發(fā)展的成果，獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng)。萬達(dá)品牌在鄭州及各大城市遍地開花，一個(gè)個(gè)萬達(dá)的熱銷便是很好的證明。這些發(fā)展成果都是本項(xiàng)目的重要優(yōu)勢(shì)。

結(jié)論 ：通過項(xiàng)目資源分析，項(xiàng)目的發(fā)展方向應(yīng)適合于高價(jià)位、檔次高的樓盤。通過對(duì)項(xiàng)目資源的分析，制定出挖掘和提升項(xiàng)目資源的策略，項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力才能充分發(fā)揮。

（二）項(xiàng)目SWOT分析

1．項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析

本項(xiàng)目規(guī)模中等，品牌口碑好。本項(xiàng)目位于嵩山路與伊河路交叉口，這里交通方便，四通八達(dá)；市委、市人大都在附近；這里文化環(huán)境濃厚，北靠圖書館、博物館、科技館、鄭州市青少年宮；這里環(huán)境幽雅，北臨綠城廣場(chǎng)，南靠金水河，河水清澈見底，河邊綠樹繁茂，一年四季常青植物給人賞心悅目的感覺；西北方向是鄭州著名的伊河路小學(xué)，且鄭州十九中也在附近；步行不超過十分鐘的大型超市有華潤(rùn)萬家、大商超市；這里是集優(yōu)秀文化、優(yōu)良交通、優(yōu)質(zhì)人脈、優(yōu)雅購物、優(yōu)勝休閑環(huán)境于一體的綜合地段。

2．項(xiàng)目劣勢(shì)分析

項(xiàng)目附近缺乏鍛煉身體的公共設(shè)施，現(xiàn)有市場(chǎng)總量相對(duì)較小，消費(fèi)者投資觀念還不夠明朗。

3．項(xiàng)目機(jī)會(huì)分析

本項(xiàng)目靠近政府部門，靠近文化區(qū)域，附近有商業(yè)圈——中原商貿(mào)城，交通方便，這些都是促進(jìn)房屋銷售的利好因素；萬達(dá)品牌在鄭州已經(jīng)有了良好的基礎(chǔ)，品牌效應(yīng)也能促進(jìn)房屋的銷售；該地段處于市中心，房屋升值空間大，能釣起購房者的欲望；另外，此處優(yōu)雅的環(huán)境也能促進(jìn)房屋的銷售。

4．項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析

本項(xiàng)目附近有幾個(gè)正在開發(fā)的樓盤，如中原新城、溪山御府，都在熱銷中，這兩個(gè)樓盤的銷售會(huì)對(duì)本項(xiàng)目樓盤的銷售帶來風(fēng)險(xiǎn)；目前，房地產(chǎn)商從銀行貸款的難度增加，這對(duì)本項(xiàng)目建設(shè)過程中資金需要帶來困難；目前，國(guó)家出臺(tái)政策，抑制房?jī)r(jià)上漲，這些政策，可能對(duì)本項(xiàng)目的利潤(rùn)帶來影響。

（三）項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)策略

1．挖掘優(yōu)勢(shì)和把握機(jī)會(huì)

①利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)，增加產(chǎn)品廣度，完善社區(qū)配套。②利用品牌優(yōu)勢(shì)，以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，將萬達(dá)模式滲透到項(xiàng)目的每一處細(xì)節(jié)，樹立領(lǐng)跑形象。③利用區(qū)位優(yōu)勢(shì)和政府資源優(yōu)勢(shì)，挖掘、提升本項(xiàng)目?jī)r(jià)值。④利用現(xiàn)有的環(huán)境優(yōu)勢(shì)，規(guī)劃生態(tài)社區(qū)。

2．化解劣勢(shì)和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

①儲(chǔ)備現(xiàn)有土地，等半年后開工，與安新城、溪山御府開盤時(shí)間錯(cuò)開。②加大宣傳力度，讓消費(fèi)者先付10%～15%保障金，到交房時(shí)，對(duì)于不買房的客戶，全額退還保障金。③加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和管理，加強(qiáng)本地化人才利用。④把握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)作，采取與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的推廣策略，不同的銷售策略。

3．結(jié)論

根據(jù)以上情況的分析，萬達(dá)地產(chǎn)圍繞著“充分利用優(yōu)勢(shì)，將劣勢(shì)有機(jī)地轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)，牢牢把握機(jī)會(huì)，有效地解決問題”的核心思路，制定以下應(yīng)對(duì)辦法：

①立足本區(qū)位項(xiàng)目，積極開拓鄭州其他地域市場(chǎng)。②提供多種靈活的付款方式，如輕松付款、組合置業(yè)貸款等。③通過輿論宣傳引導(dǎo)。④通過對(duì)附近優(yōu)美生態(tài)、優(yōu)秀文化環(huán)境的介紹，增強(qiáng)消費(fèi)者的認(rèn)同感。⑤通過相關(guān)活動(dòng)、價(jià)格策略進(jìn)行調(diào)控。⑥萬達(dá)這次的樓盤會(huì)將目標(biāo)客戶提升級(jí)別，將產(chǎn)品檔次升華，將產(chǎn)品類型多樣化。

三、項(xiàng)目定位分析

（一）發(fā)展商定位（略）

（二）項(xiàng)目市場(chǎng)定位（略）

（三）項(xiàng)目形象定位（略）

（四）目標(biāo)客戶定位

經(jīng)過細(xì)致的調(diào)查分析，目標(biāo)消費(fèi)者的特征如下：

①年齡：26～55歲之間，主力人群位30～45歲

②社會(huì)階層：私營(yíng)企業(yè)主階層、公務(wù)員階層、企事業(yè)單位高收入者階層、其他高收入者階層

③性別：以男性為主

④面積需求:三房100～120平方米，二房75～100平方米

分析結(jié)論：購房者需求最多的人群是私營(yíng)企業(yè)主階層、企事業(yè)單位高收入者階層，其中首期目標(biāo)客戶以月收入在6000元以上的人群為主，他們要求的住房面積通常為100～120平方米。同時(shí)也要關(guān)注后期目標(biāo)客戶的購房需求，分析他們的消費(fèi)特點(diǎn)。

（五）項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位

1．定價(jià)原則

以項(xiàng)目工程投資為基礎(chǔ)，以市場(chǎng)類比項(xiàng)目為參照，結(jié)合市場(chǎng)行情，符合國(guó)家政策，考慮購房者的承受能力，以高收入人群為主，預(yù)設(shè)合理的利潤(rùn)空間。

2．定價(jià)方法

①市場(chǎng)加權(quán)系數(shù)分析法 ②成本分析法

3．基本定價(jià)

位置好的戶型，8000～10000元∕平方米；其他位置的戶型，價(jià)格在6000～8000元∕平方米，另外，價(jià)格可視樓盤開盤時(shí)的銷售情況而變化。

（六）項(xiàng)目主題定位

根據(jù)本項(xiàng)目特點(diǎn)及萬達(dá)品牌的品牌效應(yīng)，擬定項(xiàng)目以“萬達(dá)·金水河畔”為項(xiàng)目主題，本項(xiàng)目的宣傳語：“城市·文化·生態(tài)”。

①“萬達(dá)·金水河畔”是“城市的”

它重視人們的城市情結(jié)，強(qiáng)調(diào)生存環(huán)境與城市相融合。

②“萬達(dá)·金水河畔”是“文化的”

他倡導(dǎo)現(xiàn)代居住區(qū)的文化特色，以本地區(qū)的圖書館、博物館、科技館等為基礎(chǔ)，大力宣傳本項(xiàng)目的文化特色。

③“萬達(dá)·金水河畔”是“生態(tài)的”

它體現(xiàn)在本項(xiàng)目依靠金水河，風(fēng)景優(yōu)美，風(fēng)光無限，綠化面積達(dá)，生活方式健康，生存環(huán)境好。

第三部分：產(chǎn)品策略

一、分期發(fā)展策略

（一）分期開發(fā)原則（略）

（二）建筑類型選擇

以多層住宅為主，適量的高層建筑住宅，大中戶型相結(jié)合。

二、總體規(guī)劃設(shè)計(jì)

（一）主題概念在總體規(guī)劃中的體現(xiàn)（略）

（二）總體規(guī)劃原則（略）

（三）總體規(guī)劃設(shè)計(jì)需求（略）

（四）總體規(guī)劃設(shè)計(jì)建議（略）

（五）路網(wǎng)系統(tǒng)設(shè)計(jì)

1．路網(wǎng)設(shè)計(jì)原則：人車分流

2．車行道系統(tǒng)

車行道寬約六米，雙行道，要求做成水泥路面，各個(gè)單元樓的道路相互連通，并且有直接通往車庫的路線。

3．人行道系統(tǒng)

步行道路，寬約兩米，要求做成水泥路面，可在車行道兩側(cè)鋪設(shè)，可通往各個(gè)單元樓，這樣的做法是謹(jǐn)防意外事故的發(fā)生。

三、環(huán)境景觀設(shè)計(jì)

（一）設(shè)計(jì)原則

以優(yōu)雅為主題，景觀布置合理，力求簡(jiǎn)潔、明朗，現(xiàn)代與古典結(jié)合。

（二）設(shè)計(jì)理念

因地制宜進(jìn)行環(huán)境景觀設(shè)計(jì)，考慮南面金水河的天然景觀優(yōu)勢(shì)，北面省圖書館的文化優(yōu)勢(shì)，主要景點(diǎn)、景觀與這兩者協(xié)調(diào)搭配。

（三）設(shè)計(jì)指導(dǎo)思想

體現(xiàn)項(xiàng)目主題，每期都設(shè)立中心景觀區(qū)，景觀區(qū)域自然融合。

（四）主要景觀區(qū)及景點(diǎn)

進(jìn)入小區(qū)的醒目地方，建設(shè)有現(xiàn)代化城市氣息的大型標(biāo)志性景觀；靠近金水河地帶，設(shè)休息長(zhǎng)廊；各種各樣的亭子、花園、人工噴泉；靠近圖書館地帶，設(shè)文化名人塑像；各景點(diǎn)附近可種花植草，主要景觀與“城市·文化·生態(tài)”的口號(hào)相結(jié)合。

四、建筑設(shè)計(jì)

（一）戶型設(shè)計(jì)

1．戶型設(shè)計(jì)原則及要求

動(dòng)靜結(jié)合、干濕分開，充分考慮空調(diào)、熱水管線、管線布置的合理性及隱蔽性；廚、衛(wèi)設(shè)計(jì)應(yīng)綜合考慮現(xiàn)代生活用品設(shè)施的分置，可考慮設(shè)置雜物間和工作陽臺(tái)；平面以客廳為活動(dòng)中心，餐廳要自然采光、通風(fēng)，與客廳分開，且避免餐廳與過道的混合；景觀陽臺(tái)的寬度要足夠，主陽臺(tái)設(shè)置在客廳，北面設(shè)置工作陽臺(tái)；戶型種類適量多樣化，可適當(dāng)設(shè)置復(fù)式房；廳、廚面寬要足夠，便于現(xiàn)代家庭的功能布置；戶內(nèi)各功能區(qū)設(shè)計(jì)應(yīng)全部為自然通風(fēng)、采光，避免暗衛(wèi)、暗廚存在；單元入口設(shè)門廳，提升居住品位；盡量采用一梯兩戶。

2．戶型面積比例及控制

大戶型：100～120平方米；小戶型：75～100平方米。大小戶型比例為2:1，盡量以大戶型為主，滿足高收入人群的要求。

3．各類戶型設(shè)計(jì)的要求

大戶型：可設(shè)計(jì)成兩種樣式，三臥一室一廳一廚兩衛(wèi)和兩臥兩室一廳一廚兩衛(wèi)；小戶型：可設(shè)計(jì)成三種樣式，兩臥一室一廳一廚兩衛(wèi)、兩臥兩室一廳一廚一衛(wèi)、一室一廳一廚一衛(wèi)

五、配套設(shè)施設(shè)計(jì)

可設(shè)置供鍛煉身體的體育器材，因附近有娛樂場(chǎng)所，故不需要再設(shè)置娛樂設(shè)施，另外，本項(xiàng)目附近生活配套設(shè)施較齊全，教育設(shè)施也較齊全。

第四部分：營(yíng)銷策略

一、品牌營(yíng)銷

根據(jù)萬達(dá)房地產(chǎn)在鄭州的口碑，以每期竣工項(xiàng)目為基礎(chǔ)，打造并宣傳營(yíng)銷主題，以品牌

形象打造品牌效應(yīng)，提升品牌價(jià)值。

二、廣告創(chuàng)作營(yíng)銷

（一）廣告創(chuàng)意及訴求

廣告信息傳達(dá)清晰，突出重點(diǎn)，語言表達(dá)通俗易懂，文字獨(dú)辟信息新徑，以獨(dú)特的廣告語深入消費(fèi)者心理。

（二）廣告口號(hào)

廣告標(biāo)題：“萬達(dá)·金水河畔，您的城市之家”

（三）創(chuàng)作策略

1．電視廣告

采用理性、感性相結(jié)合的策略，以“萬達(dá)·金水河畔，您的城市之家”為主題，以“城市·文化·生態(tài)”為口號(hào)，配合生活、文化、生態(tài)氣息濃郁的頗具情調(diào)的優(yōu)美畫面，以情感打動(dòng)消費(fèi)者，激起他們對(duì)品牌的注意和記憶。

2．平面廣告

以報(bào)紙廣告、宣傳頁及機(jī)套的使用設(shè)計(jì)為主，這些平面廣告的內(nèi)容均應(yīng)以統(tǒng)一的形象出現(xiàn)，即圍繞主題，在色彩、構(gòu)圖、標(biāo)題、內(nèi)容上相一致的系列廣告，給消費(fèi)者一個(gè)統(tǒng)一完整、明確的品牌形象。

3．禮品廣告

在大型公眾活動(dòng)場(chǎng)所散發(fā)樓盤禮品，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)樓盤的記憶。

（四）廣告實(shí)施

各種形式的廣告應(yīng)在項(xiàng)目前期、中期、開盤、銷售等各個(gè)時(shí)期大量宣傳。

三、媒介策略

（一）媒介組合策略

以報(bào)紙、電視、宣傳頁為主，機(jī)票套、路牌、廣告禮品為輔，在重大活動(dòng)和節(jié)假日期間，配合廣告宣傳，在新聞媒介上做適當(dāng)報(bào)道。

（二）媒介選擇

1．報(bào)紙

《鄭州日?qǐng)?bào)》、《鄭州晚報(bào)》、《大河報(bào)》、《鄭州商報(bào)》

2．電視

鄭州電視臺(tái)一套、二套，鄭州教育臺(tái)、河南衛(wèi)視、電視劇頻道、車在影視廣告

3．宣傳頁

宣傳頁是房地產(chǎn)廣告的主要形式之一，宣傳頁能提供消費(fèi)者做決策的信息。宣傳頁在制作時(shí)應(yīng)色彩鮮艷、圖文并茂、內(nèi)容翔實(shí)、印刷精美。

4．機(jī)票套

機(jī)票套可裝機(jī)票、身份證、銀行卡等，隨機(jī)票附送，上下兩面都可印刷本項(xiàng)目的廣告。

5．路牌

在機(jī)場(chǎng)、火車站、市內(nèi)繁華路段等地方設(shè)立廣告牌宣傳本項(xiàng)目。

6．廣告禮品

設(shè)計(jì)精美的廣告禮品，在大型公眾活動(dòng)時(shí)派送。

7．樣品屋

可精心制作幾件套樣品屋，樣品屋應(yīng)具有真實(shí)性效果，配置家具等必要生活設(shè)備，讓消費(fèi)者親眼看到他們未來的房屋面貌，親身體會(huì)到房屋的舒適性，增強(qiáng)他們的認(rèn)同感，以刺激他們消費(fèi)。

8．售樓接待中心

接待中心設(shè)置各種詳細(xì)圖表及說明，并有專職人員詳解，設(shè)置房屋模型，供參觀，配備宣傳頁，接待員要熱情大方，使消費(fèi)者感到得到了尊重。

四、公共關(guān)系策略

1．奠基典禮及新聞發(fā)布會(huì)

抓住樓盤奠基的機(jī)遇，進(jìn)行周密計(jì)劃，從而推出本項(xiàng)目的主題、口號(hào)，并通過媒體報(bào)道，給公眾留下深刻的印象。

2．贊助大型公眾活動(dòng)

贊助元宵燈會(huì)、足球比賽等大型公眾活動(dòng)。

3．向名牌或貴族校園滲透

選擇鄭州市內(nèi)的某些名牌或貴族學(xué)校，以贊助學(xué)校活動(dòng)的形式，寓廣告信息于有益活動(dòng)中，力求向他們的父母帶去影響。

五、銷售策略

1．營(yíng)銷渠道及人員促銷

①在鄭州附近地域設(shè)售樓處或售樓代理

②對(duì)售樓推銷人員集中培訓(xùn)

③在售樓處加大宣傳

2．優(yōu)惠銷售策略

面對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況，為了提升樓盤的檔次，盡量不采取降價(jià)措施。但是，對(duì)于團(tuán)購可適當(dāng)優(yōu)惠，在大型公共關(guān)系活動(dòng)、有影響力的事件前后、重大節(jié)日期間，對(duì)于購房者，可提供優(yōu)惠。

六、開盤策略

1．請(qǐng)?bào)w育明星、影視明星等名人到開盤現(xiàn)場(chǎng)助陣，參加剪彩活動(dòng)。在此期間，購房者可獲得有他們代言的產(chǎn)品或親筆簽名。

2．開盤當(dāng)日，為購房者提供抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)券金額不等，在消費(fèi)者購房付款時(shí)，獎(jiǎng)券可沖抵現(xiàn)金。

3．注意工作人員的形象及服務(wù)態(tài)度，為第二期銷售積蓄客戶群。

第五部分：收支概算（略）

第六部分：專題研究（略）

第五篇：劉睿文個(gè)人工作總結(jié)

個(gè)人工作總結(jié)

我自今年4月工作調(diào)整接受財(cái)務(wù)出納工作以來，虛心學(xué)習(xí)新的專業(yè)知識(shí)，積極配合公司各部門的工作，努力適應(yīng)新的工作崗位，以最快的速度和最好的狀態(tài)承擔(dān)起工作職責(zé)，現(xiàn)將一年的工作情況總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)日常工作管理，做好資金安全防范工作

財(cái)務(wù)部的內(nèi)部制度是比較健全的，各項(xiàng)工作崗位都有明確分工，在資金安全防范方面，財(cái)務(wù)工作上所用的各種公章、名章都嚴(yán)格做到專人保管；資金結(jié)余我每天下班之前進(jìn)行清理盤點(diǎn)，十個(gè)月任出納期間，在銀行存款、庫存現(xiàn)金等貨幣資金上，我時(shí)事提高警惕，確保資金安全，均于賬目相符，無差錯(cuò)?？傊?，我把自己所承擔(dān)的工作當(dāng)作天職，從未拖延耽誤而影響過公司的工作，盡了職盡了責(zé)。

二、工作要求高標(biāo)準(zhǔn)，作人主見不跟風(fēng)

作為出納，在錢的問題上必須公私分明，我從來不挪用保險(xiǎn)柜內(nèi)資金，付款計(jì)劃單經(jīng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽字審批后付款時(shí)若發(fā)現(xiàn)問題幾次我向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)作了匯報(bào)，妥善的規(guī)避了出現(xiàn)的問題，并且嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，根據(jù)會(huì)計(jì)提供的依據(jù)，與銀行聯(lián)系，及時(shí)收回各項(xiàng)收入的銀行票據(jù)，讓公司財(cái)務(wù)及時(shí)入賬，及時(shí)收回現(xiàn)金存入銀行，公司距銀行較近，少提錢，勤提錢，多跑銀行，按規(guī)定在保險(xiǎn)柜存少量的錢，以保證急需生產(chǎn)資金。本人心直口

快，是非分明，做人有一定的世界觀和人生觀，正確事就是說正確，自己對(duì)事認(rèn)為不正確的決不會(huì)含糊其事，不會(huì)隨大流跟風(fēng)倒，不串崗、不聊天、不傳閑話、堅(jiān)守自己的工作崗位，按時(shí)上下班，這是我工作的要求和做人的原則。

三、嚴(yán)格按照稅法計(jì)提各種稅款，樹立公司形象

在擔(dān)任公司出納之前，我是負(fù)責(zé)全公司的工資發(fā)放、各種工資費(fèi)用的計(jì)提和全公司各種稅金的計(jì)提核算專職會(huì)計(jì)，也是報(bào)稅專職員，都按照國(guó)家稅收法規(guī)政策，加強(qiáng)與稅務(wù)部門的聯(lián)系，對(duì)我公司涉及的15項(xiàng)稅種，全面清理，按時(shí)申報(bào)，及時(shí)納稅，受到稅務(wù)部門的肯定和好評(píng)，同時(shí)也給公司增添了光彩。

四、清理資產(chǎn)，全力配合以前每月庫房材料清理盤點(diǎn)，積極主動(dòng)參加，對(duì)月進(jìn)行的五金類、機(jī)械配件類、勞動(dòng)保護(hù)類、備品備件類等原材料，進(jìn)行月月抽查清查盤點(diǎn)，月月如此，盤點(diǎn)結(jié)果帳物相符。

在財(cái)務(wù)出納工作期間，對(duì)本職工作付出了努力，也得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，堅(jiān)持要求自己做到謹(jǐn)慎對(duì)待本工作，并在工作中掌握財(cái)務(wù)人員應(yīng)該掌握的原則，特別需要在制度、事務(wù)繁忙和資金急辦等各種因素加插在一起時(shí)，把握分寸，既要做好監(jiān)督控制工作，更要注意恰當(dāng)?shù)墓ぷ鞣椒ê驮瓌t。

針對(duì)總結(jié)本人一年的工作，不足和缺點(diǎn)還是很多，主要表現(xiàn)在：

1、服務(wù)上還達(dá)不到高要求，有時(shí)各種工作加插忙不過時(shí)態(tài)度生硬；

2、資金賬實(shí)相符，毫無差錯(cuò)，但高標(biāo)準(zhǔn)要求工作還不夠細(xì)致；

3、專業(yè)理論學(xué)習(xí)放松。

所有教訓(xùn)和不足我都牢記在心，努力改進(jìn)，定會(huì)有好的結(jié)果，因此，提出我今后努力的方向和工作目標(biāo)：

1、加強(qiáng)理論業(yè)務(wù)和專業(yè)技能的學(xué)習(xí)，提高工作效率，增強(qiáng)業(yè)務(wù)分析、提高解決技術(shù)業(yè)務(wù)問題的能力；

2、加強(qiáng)交流學(xué)習(xí)，利用公司管理與財(cái)務(wù)管理平臺(tái)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高自己的管理能力，減少工作失誤，使財(cái)務(wù)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)按一定的會(huì)計(jì)規(guī)則、程序有效地運(yùn)行。

劉睿文

2013-12-25