第一篇：網(wǎng)絡(luò)營銷具體策劃

網(wǎng)絡(luò)營銷具體策劃

近日，不少企業(yè)咨詢我怎樣寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案，究竟怎樣策劃自己公司的網(wǎng)絡(luò)營銷。我認(rèn)為，要撰寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案，首先要先了解什么是策劃？網(wǎng)絡(luò)營銷策劃究竟策劃什么、有哪些內(nèi)容？

什么是策劃？

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。這就是策劃，用現(xiàn)代話語來解釋下，策劃也就是指為了達(dá)成特定目標(biāo)，而構(gòu)思、設(shè)計(jì)、規(guī)劃的過程。

策劃具體分為，策略思考與計(jì)劃編制這兩個(gè)過程。

從現(xiàn)代管理的發(fā)源地，西方管理角度來說，策劃就是計(jì)劃。策劃=Planning。需要注意的是，這是一個(gè)動(dòng)詞，也就是表述一種動(dòng)作和過程。

孫子兵法曰“以正合，以奇勝”。我認(rèn)為策劃其實(shí)就是這句話。所謂正，就是指策略和系統(tǒng)；所謂奇，可理解為創(chuàng)意。所以，我們認(rèn)為策劃就是：進(jìn)行策略思考、布局規(guī)劃、謀劃制勝創(chuàng)意的過程，并形成可安排執(zhí)行的方案。

什么是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃？

顧名思義，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃就是為了達(dá)成特定的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)而進(jìn)行的策略思考和方案規(guī)劃的過程。我認(rèn)為，在理解網(wǎng)絡(luò)營銷策劃策劃概念的時(shí)候，我們一定要有“特定的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)”這一前提，也就是要明白策劃的對象、策劃要達(dá)成的目標(biāo)。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃首先要做的是營銷策劃，網(wǎng)絡(luò)只是營銷策劃的范圍而已。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的內(nèi)容

如果我們理解了“特定網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)”，那我們肯定就明白，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃這是一個(gè)大概念，它其實(shí)需要分解成很多模塊和內(nèi)容的。一般來說，主要可分成下述幾大類：

網(wǎng)絡(luò)營銷贏利模式策劃：主要解決通過什么途徑來賺錢的問題。

網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目策劃：這個(gè)加上贏利模式就相當(dāng)于是一份商業(yè)計(jì)劃書，主要解決我們是誰？我們做什么？我們的核心優(yōu)勢？我們靠什么賺錢？我們的目標(biāo)是什么？我們應(yīng)該怎樣實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？等一些宏觀層面的問題。同時(shí)需要將具體的行動(dòng)編制成甘特圖，也就是行進(jìn)路線和進(jìn)度控制。

網(wǎng)絡(luò)營銷平臺策劃：是策劃建設(shè)網(wǎng)站，還是借助第三方平臺來做，這個(gè)和模式需要相匹配。網(wǎng)站怎么規(guī)劃？從結(jié)構(gòu)邏輯、視覺、功能、內(nèi)容、技術(shù)等怎么去規(guī)劃。

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃：網(wǎng)站怎么推廣？品牌產(chǎn)品怎么推廣？怎么廣而告之？怎么吸引目標(biāo)客戶？通過什么手段來傳播推廣，有什么具體的操作細(xì)節(jié)和技巧？怎么去執(zhí)行？等。

網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營系統(tǒng)策劃：這主要包括業(yè)務(wù)流程的劃分，根據(jù)業(yè)務(wù)流程來規(guī)劃部門編制、團(tuán)隊(duì)崗位、薪酬、管理考核、培訓(xùn)等

其實(shí)，從系統(tǒng)來說，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃就上面幾個(gè)模塊，因?yàn)樵诰唧w網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營過程中，我們要?jiǎng)討B(tài)平衡，專題策劃，比如，某網(wǎng)站的銷售力差、轉(zhuǎn)化率低，那就形成了以轉(zhuǎn)化率為核心的網(wǎng)站銷售力策劃，但是這其實(shí)在網(wǎng)站平臺策劃中就包含了。而網(wǎng)絡(luò)推廣策劃中就可以形成以單一傳播形式的的策劃，如：博客營銷策劃、軟文策劃、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃、SEO策劃、論壇推廣策劃，也可形成以主題為核心的階段性整合傳播策劃，將各種網(wǎng)絡(luò)傳播管道集中利用。

另外，在網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營過程中，數(shù)據(jù)分析是一個(gè)非常重要的模塊，可理解為“為了達(dá)成提升公司網(wǎng)絡(luò)營銷效率的目標(biāo)，而進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析、比對、解構(gòu)和總結(jié)”的網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)分析策劃。

三段式，搞定一切網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

那如何撰寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案了？我認(rèn)為：具體網(wǎng)絡(luò)營銷策劃內(nèi)容不同，方案的編制撰寫思路和形式肯定不一樣的。但是千變?nèi)f變不離根本。因此，我整理一個(gè)三段式的網(wǎng)絡(luò)營銷方案格式。

一、確定目標(biāo)：策劃對象？策劃目標(biāo)？策劃的意義作用？

二、分析思路：從目標(biāo)客戶、競爭對手、自身優(yōu)劣勢洞察來綜合分析，確定策劃的整體思路。

三、執(zhí)行分解：將思路具體落地，需要分解為幾個(gè)模塊、幾個(gè)步驟和環(huán)節(jié)，然后需要的人力、財(cái)力、物力的資源配合，最后將所有操作編制成一份甘特圖，從時(shí)間、空間、任務(wù)、目標(biāo)等落實(shí)到人。

這樣基本上一份網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案就完成了。需要注意的是，在具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案執(zhí)行過程中，不管前期考慮多周詳，也一定有需要調(diào)整的細(xì)節(jié)。所以，前期策劃、組織領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)行監(jiān)督控制。是一樣都不能缺失，才能將網(wǎng)絡(luò)營銷工作越做越好。運(yùn)籌帷幄，決勝網(wǎng)絡(luò)。

第二篇：網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策劃

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策劃書

21世紀(jì)是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，上網(wǎng)已經(jīng)成為了人們每日生活必不可少的部分。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心最新統(tǒng)計(jì)，中國的網(wǎng)民已經(jīng)達(dá)到了2.53億人。網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為了目前炙手可熱的營銷方式。可以預(yù)見，在所有關(guān)注健康的人群中想要獲取兒童健康信息的將會(huì)最多。目前，七零和八零后的父母為主要人群，他們對網(wǎng)絡(luò)的了解和獲取信息的能力越來越高。

上海某某醫(yī)院擁有自己的網(wǎng)站，而且網(wǎng)站內(nèi)容比較豐富，在兒科特色疾病方面具有權(quán)威的治療方式和全面的專業(yè)服務(wù)，這是上海某某醫(yī)院實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的優(yōu)勢條件。根據(jù)上海某某醫(yī)院目前的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營情況，我們將從以下幾方面展開網(wǎng)絡(luò)營銷推廣工作。

一.利用常規(guī)網(wǎng)絡(luò)推廣方式 常規(guī)推廣方式有交換鏈接、論壇發(fā)帖推廣、即時(shí)通訊推廣、郵件推廣、博客推廣、搜索引擎推廣、加入網(wǎng)址站等。雖然是常用的推廣方式，但其中的具體細(xì)節(jié)也不容忽視，常規(guī)推廣方式的應(yīng)用是需要大部分技巧的，下面就結(jié)合上海某某醫(yī)院的具體情況來介紹具體的操作方法。

1.關(guān)于交換鏈接@

需要與訪問量大、與關(guān)鍵詞相關(guān)的網(wǎng)站做友情鏈接，比如可以和中國育兒網(wǎng)、39健康網(wǎng)、有問必答、61健康網(wǎng)、中國兒科網(wǎng)、人民網(wǎng)（兒科頻道）、各地兒童保健網(wǎng)（如山東兒童保健網(wǎng)）、飛華健康網(wǎng)、中國婦科網(wǎng)、婦幼保健類網(wǎng)站、各級關(guān)心下一代工作委員會(huì)、各級婦聯(lián)等網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接。增加友情鏈接可以讓搜索引擎更多的收錄上海某某醫(yī)院的網(wǎng)站。讓搜索引擎收錄更多的網(wǎng)頁，是提高網(wǎng)站訪問量的一種非常有效的方法。（備注：在做友情鏈接的時(shí)候我們應(yīng)該盡量多做文字鏈接，少做logo鏈接，這是因?yàn)樗阉饕鎸ξ淖宙溄颖容^友好。）

2.關(guān)于論壇發(fā)帖推廣@

選擇人氣旺的論壇如百度貼吧或者天涯社區(qū)、丁香園發(fā)帖宣傳上海某某醫(yī)院，因?yàn)槊黠@的廣告貼會(huì)很容易被管理員刪除。那么我們就可以從側(cè)面宣傳上海某某醫(yī)院，比如在兒童生長發(fā)育、營養(yǎng)健康、多動(dòng)抽動(dòng)等專科疾病方面發(fā)表一篇相關(guān)文章，文章中隱藏上海某某醫(yī)院的相關(guān)信息，最后是原創(chuàng)、具有實(shí)際效用的文章，文章末尾再加上上海某某醫(yī)院的網(wǎng)址和圖片鏈接。同時(shí)，利用好論壇中的簽名，在論壇中將個(gè)性簽名設(shè)置成為上海某某醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接，這也能夠起到非常好的宣傳作用。管理員跟蹤發(fā)帖效果。

3.關(guān)于即時(shí)通訊推廣

騰訊QQ、MSN、新浪UC都是很好的宣傳方式，為了提高效率，最好就是利用群組來宣傳。多加入一些和兒科疾病或者與健康相關(guān)的群組，在群組中宣傳某某醫(yī)院，在群組中積極回答患兒家長的問題。再次，就是考慮所發(fā)的內(nèi)容，盡量的吸引人，而不是單純的發(fā)廣告，否則很容易被忽略。有條件的話我們可以自己建立幾個(gè)和兒科或者兒童保健、兒童多動(dòng)抽動(dòng)等專病相關(guān)的QQ群，吸引網(wǎng)民加入，然后在群組中宣傳上海某某醫(yī)院，這樣的話我們會(huì)更主動(dòng)一些，宣傳效果會(huì)更好一點(diǎn)。管理員要評價(jià)宣傳的效果。

4.關(guān)于郵件推廣

郵件推廣也是一種非常重要的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式，盡管目前的垃圾郵件很多，但郵件推廣方式也不能忽略。我們可以在QQ、MSN等相關(guān)即時(shí)通訊工具中找到和兒童保健、多動(dòng)抽動(dòng)等專病相關(guān)的群組，然后收集郵件地址，進(jìn)行有針對性的郵件發(fā)送，這樣的效果比盲目發(fā)送郵件效果要好很多。（及時(shí)跟蹤）

5.關(guān)于博客推廣@

在web2.0出現(xiàn)的時(shí)代，利用博客推廣無疑是我們宣傳上海某某醫(yī)院的一個(gè)很好的途徑。博客推廣應(yīng)從以下兩點(diǎn)展開： ①在新浪博客、百度空間、搜狐博客、網(wǎng)易博客以及中國博客等眾多知名博客中開設(shè)我們上海某某醫(yī)院的日常新聞信息和當(dāng)前社會(huì)比較熱門的話題信息。在我們更新的每篇博客文章中加入我們醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接，在每篇文章中寫上當(dāng)前熱門的關(guān)鍵詞以及和兒科相關(guān)的關(guān)鍵詞，根據(jù)我們以前的經(jīng)驗(yàn)，這種推廣方式效果相當(dāng)不錯(cuò)。

②在聚合類博客如校內(nèi)網(wǎng)和開心網(wǎng)等網(wǎng)站中注冊賬號，多加朋友并且加入各種各樣的群組，每天更新我們上海某某醫(yī)院自己的博客文章，每篇文章中加上海某某醫(yī)院的網(wǎng)址鏈接，然后利用聚合類博客的共享功能進(jìn)行推廣。6.關(guān)于搜索引擎推廣

①登陸搜索引擎

所有的搜索引擎都可以免費(fèi)登陸，上海某某醫(yī)院的推廣至少要讓我們的網(wǎng)站登陸10個(gè)以上搜索引擎。盡可能多的把上海某某醫(yī)院的網(wǎng)站提交到各大中英文搜索引擎，這對整個(gè)上海某某醫(yī)院的搜索引擎優(yōu)化工作會(huì)有很大的幫助。②搜索引擎優(yōu)化

通過寫網(wǎng)頁title標(biāo)題和META標(biāo)記來進(jìn)行關(guān)鍵詞的搜索引擎優(yōu)化，通過研究競爭對手的關(guān)鍵詞來完善上海某某醫(yī)院網(wǎng)站的關(guān)鍵詞，使上海某某醫(yī)院網(wǎng)站能夠在諸如兒科、兒童保健和多動(dòng)癥、智力低下等相關(guān)關(guān)鍵詞中排在各大搜索引擎前列。另外，“搜索引擎優(yōu)化，內(nèi)容為王。”這句話是網(wǎng)絡(luò)營銷界公認(rèn)的原則，經(jīng)常更新上海某某醫(yī)院網(wǎng)站的內(nèi)容將會(huì)對網(wǎng)站的整體優(yōu)化起到相當(dāng)大的作用。

7.關(guān)于加入網(wǎng)址站推廣

加入網(wǎng)址站可以增加上海某某醫(yī)院網(wǎng)站的外部鏈接，提高網(wǎng)站的排名和流量。國內(nèi)比較大型的網(wǎng)址站是hao123和265，但要加入?yún)s并不容易，一般需要很高的排名或高PR值（PR值，即PageRank,網(wǎng)頁的級別技術(shù)）或者是需要交錢。雖然大型的網(wǎng)址站比較難加入，但讓我們上海某某醫(yī)院加入一些小型的網(wǎng)址站和行業(yè)網(wǎng)址站還是比較容易的。所以，盡可能多的讓我們醫(yī)院的網(wǎng)站被更多的網(wǎng)址站收錄，這樣也會(huì)對上海某某醫(yī)院網(wǎng)站的整體優(yōu)化起到很大的作用。

二.利用集中新穎網(wǎng)絡(luò)推廣方式

1.利用百度知道、百度百科、搜搜問吧和雅虎知識堂等服務(wù)進(jìn)行推廣

注冊多個(gè)這些服務(wù)的賬號，然后去提問題，所提的問題是要關(guān)于上海某某醫(yī)院的相關(guān)情況，然后過一段時(shí)間自己去回答，回答的內(nèi)容當(dāng)然是上海某某醫(yī)院的具體情況，最后在問題失效前將自己的回答采納為最佳答案。同時(shí)多去回答其他人所提的關(guān)于兒科、兒童保健、多動(dòng)抽動(dòng)等疾病方面的問題，內(nèi)容中加上上海某某醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接，這樣就起到了很好的宣傳作用。還有就是利用百度百科推廣，去編輯和兒科或兒童保健等相關(guān)的詞組，參考資料中寫上以上內(nèi)容來源于某某醫(yī)院，并寫上上海某某醫(yī)院的網(wǎng)址。

2.利用招聘名義推廣

現(xiàn)在的就業(yè)形式非常嚴(yán)峻，工作崗位越來越少，但是求職的人越來越多。我們可以以上海某某醫(yī)院的名義去各大招聘網(wǎng)站注冊企業(yè)會(huì)員，然后在企業(yè)介紹欄目中寫上上海某某醫(yī)院的詳細(xì)情況介紹，在聯(lián)系方式中只寫上海某某醫(yī)院的網(wǎng)址。其實(shí)我們并不是真的要招聘人，只是做宣傳，這樣的推廣方式也會(huì)對我們醫(yī)院起到一定的宣傳作用。

3.利用征婚交友網(wǎng)站推廣

現(xiàn)在的征婚交友類型的網(wǎng)站非常多，我們可以利用這些網(wǎng)站來對上海某某醫(yī)院進(jìn)行推廣。我們?nèi)ミ@些網(wǎng)站注冊自己的賬號，然后上傳照片（這交友網(wǎng)上面的人都希望自己找的是美女帥哥）我們的描述資料中寫上上海某某醫(yī)院的詳細(xì)情況，聯(lián)系方式中加上上海某某醫(yī)院的網(wǎng)址鏈接，這樣也會(huì)對我們上海某某醫(yī)院起到一定的宣傳作用。

4.利用網(wǎng)絡(luò)軟文推廣

結(jié)合我們上海某某醫(yī)院自己的服務(wù)、理念、人員等寫文章，可以是推薦、評測報(bào)告、應(yīng)用文案、顧客感受和有關(guān)事件等。軟文對推廣者的寫作水平要求很高，所寫的軟文要有可讀性，要讓其他網(wǎng)絡(luò)采編有感覺，寫的好的話將有可能會(huì)在門戶或傳媒等高瀏覽量網(wǎng)站得到免費(fèi)發(fā)布，甚至可能被傳統(tǒng)媒介應(yīng)用，是一種很費(fèi)心思，但效果非常好的方法。

5.利用發(fā)布工作任務(wù)推廣

在威客網(wǎng)、工作任務(wù)等同類型的網(wǎng)站發(fā)布有關(guān)工作任務(wù)，比如我們上海某某醫(yī)院的LOGO設(shè)計(jì)或網(wǎng)站程序開發(fā)，不僅能吸引接受任務(wù)的人，還能夠吸引一大批旁觀者，當(dāng)然也能引起準(zhǔn)顧客的注意，這也是一種效果明顯、一箭雙雕的推廣手段，但是這種方式需要一定的費(fèi)用預(yù)算。

6.利用博客圈推廣

博客圈推廣簡述：

現(xiàn)在熱門的博客圈主要是新浪博客圈、搜狐博客圈和網(wǎng)易博客圈等幾大門戶博客圈，還有其他網(wǎng)站或行業(yè)網(wǎng)站的博客圈，其中新浪博客最多可以加入100多個(gè)圈子。前提是我們已經(jīng)在這幾個(gè)門戶博客上面建立了上海某某醫(yī)院自己的博客。

博客圈推廣效果

①博文的流量

加入100個(gè)圈子后，我們每在上海某某醫(yī)院博客上發(fā)表一篇文章，就會(huì)在100個(gè)博客圈里同時(shí)顯示，有些博客圈里面有數(shù)萬人，據(jù)我個(gè)人統(tǒng)計(jì)，平均每個(gè)博客圈至少會(huì)有10次左右的瀏覽，再加上我們博客自有的流量，每發(fā)一篇博客文章，流量會(huì)達(dá)到100左右。如果在我們自己的博客文章中發(fā)表一些當(dāng)前熱門的話題內(nèi)容，文章中加入我們上海某某醫(yī)院自己的網(wǎng)站鏈接的話，那樣所帶來的流量將會(huì)更大。

②關(guān)鍵詞優(yōu)化

在如此多的博客圈內(nèi)顯示我們的文章，可以給我們需要優(yōu)化的關(guān)鍵詞如某某等關(guān)鍵詞加上海某某醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接，這樣的話我們上海某某醫(yī)院會(huì)同時(shí)有100個(gè)所有的外部鏈接。在各個(gè)門戶博客網(wǎng)站上面建立的上海某某醫(yī)院博客加入圈子后權(quán)重會(huì)更高，我們在這些門戶博客網(wǎng)站上發(fā)的文章，會(huì)比在上海某某醫(yī)院自己網(wǎng)站發(fā)的文章權(quán)重更高，更有利于我們的網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化。

③PR值的提高

許多博客圈PR值都是4和5，幾大門戶博客圈的PR值則更高。經(jīng)常更新我們上海某某醫(yī)院自己的博客文章，博客圈會(huì)把PR值傳遞給我們自己的博客，可以快速的提高我們博客的PR值，這些博客對后期提高我們上海某某醫(yī)院網(wǎng)站PR值和權(quán)重的作用是很大的。

自建博客圈的推廣

①通過創(chuàng)建我們上海某某醫(yī)院自己的博客圈，為網(wǎng)絡(luò)推廣匯聚人氣，當(dāng)圈友達(dá)到一定的人數(shù)后，就可以利用我們創(chuàng)建博客圈為上海某某醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)。

②有自己控制的博客圈，可以隨時(shí)在里面進(jìn)行我們上海某某醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)推廣，不靠搜索來的流量，當(dāng)然很未定的，不過不要純發(fā)廣告或者是一些垃圾的東西，這樣會(huì)影響我們自己圈子的人氣。

三.利用事件營銷方式推廣

事件營銷定義：事件營銷是指通過策劃人、物、景、事等內(nèi)容通過宣傳推廣影響社會(huì)一些事件，引起人們的興趣與關(guān)注，以求提高宣傳知名度，提高形象，以事件為主，策劃推廣的一種手段與方式。

事件營銷包括新聞事件營銷、輿論事件營銷、造勢事件營銷、人物事件營銷、活動(dòng)事件營銷和廣告事件營銷集中方式。諸如微軟的“番茄花園事件”和王老吉地震捐款一億事件等都是成功的事件營銷案例。兒科事件營銷的作用是不可估量的。

以上我們只是舉例說明事件營銷推廣方式的巨大作用，關(guān)于針對我們上海某某醫(yī)院的事件營銷方式我們需要詳細(xì)的策劃和研究，因?yàn)槭录I銷成功的話，那將無疑會(huì)給我們醫(yī)院帶來巨大的影響力，但是如果策劃的不合適，可能就會(huì)帶來負(fù)面的影響。所以關(guān)于我們上海某某醫(yī)院具體的事件營銷推廣，我們將在實(shí)際工作中做出具體的策劃和慎重的選擇。

四.利用病毒式營銷方式推廣

病毒式營銷定義：病毒式營銷是指發(fā)起人發(fā)出產(chǎn)品的最初信息到用戶，再依靠用戶自發(fā)的口碑宣傳，由于他的原理跟病毒的傳播類似，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱之為病毒式營銷，是網(wǎng)絡(luò)營銷中的一種比較現(xiàn)實(shí)并且及其有效的方法。

成功的病毒式營銷策略應(yīng)該包括下面幾個(gè)要素：

1.贈(zèng)送產(chǎn)品或服務(wù)

2.讓別人能夠毫不費(fèi)力的進(jìn)行傳播

3.能夠輕而易舉的由小做大

4.利用人們的共同動(dòng)機(jī)和行為

5.利用現(xiàn)有的溝通網(wǎng)絡(luò)

6.利用別人的資源

諸如hotmail.com和開心網(wǎng)的病毒式營銷方式都是經(jīng)典的成功案例。關(guān)于我們醫(yī)院的病毒式營銷我們舉個(gè)例子，比如每當(dāng)?shù)焦?jié)日的時(shí)候，我們可以通過QQ、MSN和E-mail等工具向我們的朋友、同事、家人或者我們醫(yī)院的顧客發(fā)送一些節(jié)日祝福和問候，后面加上醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接和精美圖片，由于節(jié)日里，大家都很高興收到來自朋友的祝福和喜歡發(fā)祝福給朋友，一個(gè)病毒連（病毒式營銷）就這樣形成了。或者可以寫一些兒科疾病的科普小貼士傳播。

當(dāng)然以上我們只是舉個(gè)簡單的例子，以求達(dá)到拋磚引玉的作用。病毒式營銷

和事件營銷方式類似，如果策劃成功的話將會(huì)有極大的效果，相反如果策劃的不合適，也會(huì)有負(fù)面的影響，所以關(guān)于我們醫(yī)院具體的病毒式營銷，我們需要詳細(xì)的策劃和周密的研究，這點(diǎn)我們將在實(shí)際工作中做出具體的策劃和實(shí)施。

五.關(guān)于網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)廣告推廣 目前的網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)推廣方式可以歸納為以下三種：

1.門戶網(wǎng)站或者行業(yè)網(wǎng)站平面媒體廣告，也就是我們通常所見的flash、gif圖片等橫幅廣告。這種廣告方式是互聯(lián)網(wǎng)最基本的廣告付費(fèi)方式，但是根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，這種廣告方式比較適合大型企業(yè)來做宣傳，因?yàn)橘M(fèi)用很昂貴。對于中小企業(yè)來說，費(fèi)用高，所帶來的流量也不多，是非常不劃算的。（建議暫時(shí)舍棄這種方式）

2.以百度、google等為代表的搜索引擎競價(jià)排名服務(wù)，這種方式目前在中小企業(yè)里面比較常見。根據(jù)我們以前的經(jīng)驗(yàn)，這種方式確實(shí)有一定的效果，但是現(xiàn)在隨著越來越多的企業(yè)來做競價(jià)排名服務(wù)，所帶來的效果也不是很明顯。還有就是，現(xiàn)在這些搜索引擎公司背后的人為操作和黑幕也不得不防，特別是百度今年多次爆出公關(guān)黑幕事件，更得引起我們的注意。（建議慎重選擇，可以少量做幾個(gè)關(guān)鍵詞的競價(jià)推廣）

3.以阿里巴巴和億高為代表的廣告聯(lián)盟服務(wù)，全新的交易平臺，它們引入“廣告是商品”的概念，讓廣告第一次作為商品呈現(xiàn)在交易市場里，讓買家（廣告主）和買家（發(fā)布商）能夠輕松找到對方。其主要的廣告形式包括按時(shí)長計(jì)費(fèi)廣告、推介廣告、按成交計(jì)費(fèi)廣告和按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)廣告。根據(jù)我以前的經(jīng)驗(yàn)，這種方式所帶來的流量是相當(dāng)可觀的，而且這種方式相對于競價(jià)排名來說，花費(fèi)比較少，是一種性價(jià)比很好的付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣方式。（建議可以試用一段時(shí)間）

以上所提到的推廣方式在實(shí)際操作中應(yīng)該通過相互結(jié)合運(yùn)用來實(shí)施。常規(guī)推廣方式為重，其他推廣方式輔助使用。通過整合以上所提到的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式，相信不久以后我們醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷推廣工作一定會(huì)有顯著的成果，必定會(huì)給我們醫(yī)院帶來巨大的影響力和經(jīng)濟(jì)效益。

上述內(nèi)容是我們在實(shí)際工作中的一些網(wǎng)絡(luò)營銷推廣經(jīng)驗(yàn)和見解，可能還有很多推廣方法需要我們在以后的實(shí)際工作中繼續(xù)學(xué)習(xí)和揣摩。

第三篇：網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃

《網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃》練習(xí)題答案

《職業(yè)技能實(shí)訓(xùn)一》

電子商務(wù)專業(yè)《網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃》練習(xí)題答案

1.關(guān)于電子商務(wù)物流特征，下述說法正確的是()。答案：物流手段現(xiàn)代化

2.電子商務(wù)物流系統(tǒng)的組成，包括()。答案：物流作業(yè)系統(tǒng)

3.下列關(guān)于現(xiàn)代物流發(fā)展趨勢的描述中，不正確的是()。答案：倉儲(chǔ)、運(yùn)輸專業(yè)化趨勢

4.下述不是電子商務(wù)物流配送特點(diǎn)的是()。答案：機(jī)械化

5.下述關(guān)于配送中心的論述，正確的是()。答案：配送中心是從供應(yīng)者手中接受多種大量的貨物，進(jìn)行包裝、分類、保管、流通和情報(bào)處理等作業(yè)，然后按照眾多需要者的訂貨要求備齊貨物，以令人滿意的服務(wù)水平進(jìn)行配送的設(shè)施

6.關(guān)于配送中心具備的功能，下述錯(cuò)誤的是()。答案：商品生產(chǎn)的功能

7.物流系統(tǒng)由物流信息系統(tǒng)和()組成。答案： 物流作業(yè)系統(tǒng)

8.商品的生產(chǎn)和消費(fèi)的場所間隔和時(shí)間間隔需要通過()來溝通。答案：物流

9.物流通過存儲(chǔ)調(diào)節(jié)解決貨物的需求和供給之間的()。答案：地域間隔

10.商品的生產(chǎn)與消費(fèi)之間存在著間隔與連接，這些間隔不包括()。答案：心理間隔

11.人們通過商業(yè)或貿(mào)易活動(dòng)來溝通商品的生產(chǎn)與消費(fèi)之間的社會(huì)間隔，這種溝通被稱為()。答案：商流

12.在電子商務(wù)下，物流的運(yùn)作是以()為中心的。答案：信息

13.電子商務(wù)下的物流配送，就是信息化、現(xiàn)代化、()的物流配送。答案： 市場化

14.有形商品的商流的結(jié)果是由()來完成的。答案：運(yùn)輸

15.流通領(lǐng)域的供應(yīng)物流，是指交易活動(dòng)中從()角度出發(fā)在交易中所發(fā)生的物流。答案：賣方

16.關(guān)于廠內(nèi)物流，下列說法不正確的是()。答案：生產(chǎn)的商品從工廠、物流中心或外單位的倉庫送到批發(fā)商手中

17.商業(yè)企業(yè)在商品經(jīng)營中的物流活動(dòng)包括商品的進(jìn)、銷、調(diào)、存、退各個(gè)不同的階段，其物流活動(dòng)的重點(diǎn)和目的也各不相同，以下說法錯(cuò)誤的是()。答案：企業(yè)的退貨物流完成的是項(xiàng)商品的采購據(jù)點(diǎn)的退后，對大型企業(yè)并不重要

18.()研究的主要特點(diǎn)是綜觀性和全局性，研究的內(nèi)容主要是物流總體構(gòu)成、物流與社會(huì)的關(guān)系、物流與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)系、社會(huì)物流系統(tǒng)和國際物流系統(tǒng)的建立與運(yùn)作等。答案：宏觀物流

19.()是伴隨著國際經(jīng)濟(jì)交往、貿(mào)易活動(dòng)和其他國際交流所發(fā)生的物流活動(dòng)。答案：宏觀物流

20.()研究再生產(chǎn)過程中的物流活動(dòng)，研究國民經(jīng)濟(jì)中的物流活動(dòng)，研究如何形成服務(wù)于社會(huì)、面向社會(huì)，又在社會(huì)環(huán)境中運(yùn)行的物流，研究社會(huì)物流體系的結(jié)構(gòu)和運(yùn)行規(guī)律，因此帶有綜合性和廣泛性。答案： 微觀物流

21.生產(chǎn)企業(yè)物流的物流活動(dòng)是基于企業(yè)的()。答案：生產(chǎn)經(jīng)營管理

22.()的目標(biāo)是將存貨配置減少到與顧客服務(wù)目標(biāo)相一致的最低水平，以實(shí)現(xiàn)最低的物流總成本。答案：最低庫存

23.()是指部分余料、可重復(fù)利用的物資的回收。答案：回收物流

24.關(guān)于基本庫存和安全庫存，說法錯(cuò)誤的是()。答案：在訂貨過程中必須保持的庫存量就是安全庫存

25.企業(yè)在采購以后因入庫驗(yàn)貨不合格而向供應(yīng)商退貨，或者企業(yè)生產(chǎn)的商品在銷售后因?yàn)楦鞣N原因而被退貨形成的物流，稱為()。答案：企業(yè)退貨物流

26.不屬于商業(yè)企業(yè)的物流活動(dòng)的是()。答案：廢棄物流

27.()企業(yè)的物流活動(dòng)具體包括商品采購物流、企業(yè)內(nèi)部物流、銷售物流和商品退貨物流。答案：商品

28.對經(jīng)銷商而言，網(wǎng)絡(luò)信息中介商的任務(wù)不包括()。答案：客戶吸引服務(wù)

29.通過零售、批發(fā)以及配送將商品發(fā)送到消費(fèi)者或購貨單位手中，這種物流形式是()。答案：商品企業(yè)銷售物流

30.具有使物流的職能更明確，能夠擴(kuò)大企業(yè)物流經(jīng)營的比重，增加企業(yè)物流活動(dòng)，保證整體生產(chǎn)和營銷的協(xié)調(diào)等優(yōu)點(diǎn)的組織結(jié)構(gòu)是（）。答案：功能獨(dú)立型物流組織

31.集裝箱聯(lián)運(yùn)業(yè)屬于現(xiàn)代物流行業(yè)中的（）。答案：通運(yùn)業(yè)

32.對客戶實(shí)行有差別的客戶服務(wù)，帶領(lǐng)自己的客戶群和其他物流企業(yè)，將其所在的整個(gè)物流市場推上新的服務(wù)平臺的階段是（）。答案：市場創(chuàng)新階段

33.物流質(zhì)量具體包含以下內(nèi)容：（）、物品質(zhì)量、工作質(zhì)量、工程質(zhì)量。答案： 客戶服務(wù)質(zhì)量

34.反映了倉庫的最大存儲(chǔ)能力的參數(shù)是（）。答案：倉容

35.逆向物流由于()成為社會(huì)物流與企業(yè)物流的結(jié)合。答案：環(huán)境經(jīng)濟(jì)的要求

36.對一般客戶群提供()服務(wù)。答案：無差別一致性

37.物流基礎(chǔ)模數(shù)尺寸為（）。答案：600mm*400mm

38.在產(chǎn)品和市場分類中，屬于戰(zhàn)略開發(fā)過程步驟的是（）答案：以上都是

39.由船舶、航空器載運(yùn)入境并由原裝運(yùn)輸工具載運(yùn)出境的貨物是（）。答案：通運(yùn)貨物

40.在現(xiàn)代制造業(yè)中，物流環(huán)節(jié)的()超過制造環(huán)節(jié)的加工成本。答案：A、運(yùn)輸和倉儲(chǔ)成本B、功能作業(yè)成本A和B

41.實(shí)行網(wǎng)狀責(zé)任制的是（）。答案：《聯(lián)運(yùn)單證統(tǒng)一規(guī)則》

42.以信息控制將傳統(tǒng)的垂直分離功能運(yùn)作整合為橫向平衡管理的是()。答案：物流一體化

43.供應(yīng)物流過程：選擇采購物品；（）；廠內(nèi)物流。答案：場外物流

44.物流信息系統(tǒng)是()。答案：物流控制軟件和物流執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)

45.克服產(chǎn)品生產(chǎn)與消費(fèi)在時(shí)間上的差異，使物資產(chǎn)生時(shí)間上的效果的環(huán)節(jié)是（）。答案：倉儲(chǔ)

46.裝入小于物流模數(shù)尺寸以下的箱內(nèi)物品裝卸搬運(yùn)活性指數(shù)是（）。答案：1

47.（）的數(shù)量占總客戶數(shù)量比例60％，所創(chuàng)造的利潤占企業(yè)總利潤的10％。答案：一般客戶

48.將供應(yīng)鏈劃分為不同類型的基本標(biāo)準(zhǔn)是（）。答案：市場變動(dòng)與主導(dǎo)成員平衡能力

49.適用于海上運(yùn)輸合同，而不適用于航次租船合同的規(guī)則是（）。答案：《漢堡規(guī)則》

50.多式聯(lián)運(yùn)的法律基礎(chǔ)是明確（）之間的責(zé)任與權(quán)利。答案：承運(yùn)人和聯(lián)運(yùn)人

51.物流成本控制的對象是（）。答案：投入與產(chǎn)出的比較

52.進(jìn)口貨物的收貨人自運(yùn)輸工具申報(bào)進(jìn)境之日起超過（）未向海關(guān)申報(bào)的，其進(jìn)口貨物由海關(guān)提取變賣處理。答案：3個(gè)月

53.物流體系中唯一的靜態(tài)環(huán)節(jié)是（）。答案：存儲(chǔ)功能

54.流通過程的商業(yè)交易與物流的分離是由于()造成的。答案： 效率經(jīng)濟(jì)

55.被稱為“第一利潤源”的是（）。答案：資源領(lǐng)域

56.信息管理技術(shù)為物流創(chuàng)造了()功能實(shí)現(xiàn)的技術(shù)環(huán)境。答案： 虛擬

57.創(chuàng)造商品的空間效益，實(shí)現(xiàn)其使用價(jià)值的環(huán)節(jié)是（）。答案：運(yùn)輸

58.生產(chǎn)物流管理的核心是物料的()。答案：運(yùn)行時(shí)間成本

59.()是指由供方與需方以外的物流企業(yè)提供物流服務(wù)的業(yè)務(wù)模式。答案：第三方物流

60.()是一種專業(yè)性物流服務(wù)的組織單元，它熟悉市場運(yùn)作，具有專門的物流設(shè)施和信息手段，有長年的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，又有專業(yè)人才。答案：第三方物流

61.作為一種較為先進(jìn)的服務(wù)形態(tài)，()服務(wù)所體現(xiàn)出的社會(huì)物流配送的價(jià)值和給企業(yè)、客戶帶來的益處是多方面的。答案： 第三方物流

62.不屬于第三方物流服務(wù)業(yè)經(jīng)營方式的有()。答案：生產(chǎn)商自備卡車送貨

63.第三方物流企業(yè)以()的物流合理化為目標(biāo)設(shè)計(jì)物流系統(tǒng)運(yùn)營。答案：貨主企業(yè)

64.()是對其他物流活動(dòng)進(jìn)行銜接的中間環(huán)節(jié)，是產(chǎn)品損壞的重要原因之一。答案：搬卸裝運(yùn)

65.在物流配送中心完成從商品進(jìn)口到送交消費(fèi)者手中的一條龍服務(wù)，體現(xiàn)了物流的()。答案：全球化趨勢

66.()是為了防止不確定因素對物流的影響而準(zhǔn)備的庫存量。答案：安全庫存

67.()既是企業(yè)生產(chǎn)的終點(diǎn)，又是企業(yè)物流的起點(diǎn)。答案： 包裝

68.物流的活動(dòng)要素不包括()。答案：生產(chǎn)加工

69.()關(guān)系到企業(yè)能否及時(shí)滿足顧客的服務(wù)需求。答案： 快速響應(yīng)

70.為加快對客戶訂貨的反應(yīng)能力，加快訂單處理，可利用第三方物流企業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)和節(jié)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)，這說明第三方物流具有()價(jià)值。答案：服務(wù)

71.以下關(guān)于物流管理目標(biāo)的說法，錯(cuò)誤的是()。答案：絕對零庫存

72.只有列表里的成員才能發(fā)表信件的郵件列表類型是()。答案： 封閉類型

73.為減少物流成本，企業(yè)將物流業(yè)務(wù)外包給第三方物流公司，這說明第三方物流具有()價(jià)值。答案：成本

74.任何人都可以在列表里發(fā)表信件的郵件列表類型是()。答案：公開類型

75.只有經(jīng)過郵件列表管理者批準(zhǔn)才能發(fā)表信件的郵件列表類型是()。答案：管制類型

76.利用第三方物流企業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)和節(jié)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)，加快了對客戶訂貨的反應(yīng)能力，加快了訂單處理，這體現(xiàn)了第三方物流的()價(jià)值。答案：服務(wù)

77.()指將商品從工廠及物流中心送到批發(fā)商、零售商或消費(fèi)者手中的物流活動(dòng)。答案：銷售物流

78.下列關(guān)于現(xiàn)代物流發(fā)展趨勢的描述中，下列說法不正確的是()。答案：倉儲(chǔ)、運(yùn)輸專業(yè)化趨勢

79.物流配送對電子商務(wù)可起到的作用，下列說法正確的是()。答案：提高電子商務(wù)的效率和效益

80.物流活動(dòng)要素包括()。答案：流通加工 ；包裝 ；裝卸搬運(yùn) ；運(yùn)輸

81.關(guān)于物流說法正確的有()。答案： 對于物流，國內(nèi)外沒有同一概念，但大體意思基本相同 ；物流通過運(yùn)輸和存儲(chǔ)分別解決對貨物空間和時(shí)間變化上的要求

82.商業(yè)企業(yè)物流包括()。答案： 企業(yè)采購物流 ；企業(yè)銷售物流 ；企業(yè)退貨物流 ；企業(yè)內(nèi)部物流

83.綜合物流大大拓寬了傳統(tǒng)物流的領(lǐng)域和功能，對()等予以綜合考慮。答案：原材料的采購 ；傳統(tǒng)物流 ；多余材料的回收 ；商品生產(chǎn)

84.做好商品采購物流可以保證()。答案：安全庫存量 ；減少庫存資金 ；商品供應(yīng)不脫銷

85.綜合物流的作用領(lǐng)域主要包括()。答案：商品生產(chǎn) ；原材料的采購 ；廢棄物處理 ；商品銷售

86.以下關(guān)于商流與物流的說法中正確的是()。答案：人們通過商流消除了社會(huì)間隔 ；人們通過物流消除了程瑣間隔和時(shí)間間隔 ；商流和物流共同實(shí)施實(shí)現(xiàn)了商品的流通

87.第三方物流的成本價(jià)值包括()。答案：減少投資和運(yùn)營成本 ；減少人工工資支出

88.供應(yīng)鏈管理所包括的主要領(lǐng)域有()。答案：Schedule Plan;Demand;Supply;Logistics

89.屬于現(xiàn)代化供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)的有()。答案：ERP;EOS;ECR

90.關(guān)于電子商務(wù)環(huán)境下物流業(yè)的發(fā)展趨勢，下列說法正確的是()。答案：物流業(yè)的信息化水平將進(jìn)一步提高 ；物流業(yè)的全球化趨勢將增強(qiáng) ；物流業(yè)將多功能化發(fā)展 ；物流也將以服務(wù)為第一宗旨

91.根據(jù)行業(yè)和企業(yè)類型的不同，可將企業(yè)物流分為()等幾種典型企業(yè)物流。答案：生產(chǎn)企業(yè)物流 ；商品企業(yè)物流 ；配送中心物流

92.生產(chǎn)企業(yè)物流的內(nèi)容包括()。答案：采購物流 ；銷售物流 ；廢棄物回收物流 ；廠內(nèi)物流

93.企業(yè)的退貨物流活動(dòng)開展的好壞，將影響()。答案： 企業(yè)在客戶中的信任度 ；企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益

94.網(wǎng)絡(luò)信息中介商對消費(fèi)者的作用包括()。答案：保護(hù)隱私 ； 使客戶檔案價(jià)值最大 ；信息獲取

95.網(wǎng)絡(luò)信息中介商對消費(fèi)者服務(wù)的內(nèi)容包括()。答案：過濾器服務(wù) ；數(shù)據(jù)管理服務(wù) ；數(shù)據(jù)分析服務(wù) ；代理服務(wù)

96.網(wǎng)絡(luò)信息中介商對經(jīng)銷商的作用包括()。答案：客戶獲取服務(wù) ；市場調(diào)查服務(wù) ；有針對性的營銷服務(wù)

97.網(wǎng)絡(luò)商務(wù)信息的整理一般有()等步驟。答案：瀏覽信息，添加文件名 ；分類 ；明確信息來源

98.電子商務(wù)物流的特征包括()。答案：物流功能集成化 ；物流作業(yè)規(guī)范化

99.網(wǎng)絡(luò)信息收集的技巧有()。答案： 合理使用各種符號改善檢索過程 ；明確檢索目標(biāo) ；充分利用索引檢索引擎

100.關(guān)于信息的說法，下列描述不正確的是()答案：信息就是新聞信息 ；廣義地講，信息是信號的模擬或其符號的集合 ；信息是指一般的行情消息

101.以下對網(wǎng)絡(luò)商務(wù)信息的分級敘述正確的是()。答案：第二級是收取較低費(fèi)用的信息，只收取基本的服務(wù)費(fèi)用 ；第三級是收取標(biāo)準(zhǔn)信息費(fèi)的信息 ；第一級是免費(fèi)商務(wù)信息，主要是社會(huì)公益性的信息

第四篇：網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃

網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃

第一章網(wǎng)絡(luò)營銷總論

一、網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)涵

1.網(wǎng)絡(luò)營銷：是整體營銷活動(dòng)的組成部分，是指為發(fā)現(xiàn)、滿足和創(chuàng)造顧客需求，利用互聯(lián)網(wǎng)所進(jìn)行的市場開拓、產(chǎn)品創(chuàng)新、定價(jià)促銷、宣傳推廣等活動(dòng)的總稱。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷的基本范疇

1.網(wǎng)絡(luò)營銷的基本范疇主要包括以下方面：一是網(wǎng)絡(luò)營銷主體---誰利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷；二是網(wǎng)絡(luò)營銷客體---對什么東西進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷；三是網(wǎng)絡(luò)營銷的對象（受眾）---對誰進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷；網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)---為什么進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷；網(wǎng)絡(luò)營銷的方式---如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。

2.網(wǎng)絡(luò)營銷主體是指開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的組織或者個(gè)人。

3.網(wǎng)絡(luò)營銷客體是指開展網(wǎng)路營銷活動(dòng)的標(biāo)的物。分有形的實(shí)體產(chǎn)品（簡稱實(shí)體產(chǎn)品）和無形的服務(wù)產(chǎn)品（簡稱服務(wù)產(chǎn)品）

4.網(wǎng)絡(luò)營銷的對象是網(wǎng)民及其需求。網(wǎng)絡(luò)營銷方式站點(diǎn)營銷和非站點(diǎn)營銷。

5.網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)是指開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)要達(dá)到的預(yù)期效果。網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)與傳統(tǒng)營銷目標(biāo)的一致性概括為：宣傳企業(yè)、推廣產(chǎn)品、促進(jìn)銷售、網(wǎng)絡(luò)顧客。

第五篇：網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃

網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃：網(wǎng)絡(luò)推廣的效果展示

用戶、流量，是網(wǎng)絡(luò)推廣中關(guān)鍵要素。當(dāng)工作中，需要面臨抉擇，做出二選一，網(wǎng)絡(luò)推廣是個(gè)長期漫長的過程，只有堅(jiān)持才能見到彩虹。也許，你會(huì)想是否能夠?qū)烧咄瑫r(shí)的融入。是可以并存的，是后期推廣狀態(tài)。在網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃中，在推廣初期時(shí)，是否定的。在工作中，會(huì)有KPI考核。這些，是推廣中最經(jīng)常遇到的。你會(huì)認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)不了解網(wǎng)絡(luò)推廣，不知道要做哪些工作？但現(xiàn)實(shí)是如此的，多言會(huì)被認(rèn)為是辯解。而這也可能，遭到一定的質(zhì)疑。因此，網(wǎng)絡(luò)推廣者需要注重好心態(tài)。在推廣初期，可能需要持久的堅(jiān)持，面對突然情況一定要做出抉擇，一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)需要長時(shí)間才能做出穩(wěn)定的效果。

一、選擇用戶。在網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃中，基于這樣的抉擇，應(yīng)該充分性的把網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)做好。老話說的好，有底氣的學(xué)士，不怕他人的挑戰(zhàn)。兩者具有語義差異，但道理是相同的。在最近的互聯(lián)網(wǎng)中，有位大佬就率先的提出了這點(diǎn)-周鴻祎。自從推出360搜索，效果正如閃電般那樣神速。目前，已經(jīng)占有了20%多的市場份額。這樣的神速，是讓對手所震驚的。

360搜索為何能夠獲得快速的用戶用戶，靠的是其獨(dú)特的搜索體驗(yàn)。在網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃中，如再做關(guān)鍵詞檢索時(shí)，未有醫(yī)療廣告的出現(xiàn)。這點(diǎn)，大大的凈化了搜索界面。用戶使用如此簡潔的搜索，且具有網(wǎng)絡(luò)安全維護(hù)。難道，你會(huì)認(rèn)為他們會(huì)拒絕？的確，360搜索為了這點(diǎn)，舍棄了巨額的醫(yī)療廣告費(fèi)用。但它卻獲得了用戶，且在不斷的增長。

用老周的話說，有了用戶，其它的都會(huì)慢慢有的。的確，在網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃中，有了群眾的基礎(chǔ)，才會(huì)演變出商業(yè)模式。而這點(diǎn)，是其它的搜索所為早期舍棄的。進(jìn)而，也就不能夠獲得發(fā)展。早期的追求商業(yè)化，360搜索恐怕也不會(huì)走太遠(yuǎn)吧。

二、選擇流量。在網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃中，把網(wǎng)站的流量做高，是沒有錯(cuò)誤的。也是，眾多的網(wǎng)絡(luò)推廣者期待的。但是，獲得了高的流量，轉(zhuǎn)化率有如何呢？這樣的問題，應(yīng)該是很多的推廣者遇到過。而這也可能，會(huì)導(dǎo)致他們徹夜的難免。但終歸是需要解決問題，以便完整KPI，網(wǎng)絡(luò)推廣不能單單以流量定效果，應(yīng)該看最后的業(yè)績轉(zhuǎn)化率。

這樣的發(fā)展，能夠提高流量。但所付出的工作量，勢必要大的。但如今提升網(wǎng)站權(quán)重，簡單的幾篇文章與一些外鏈建設(shè)，已經(jīng)不足亦了。如內(nèi)容質(zhì)量性，在逐步性的提升。所需要的量，也在逐步的提升。勢必，那個(gè)編輯能夠天天的原創(chuàng)出文章呢？勢必是強(qiáng)大勞累式的工作，產(chǎn)生一定的怨言。

郝澤霖——思維管理專家，原西門子高級講師。

10余年中外企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，曾在中國人保、西門子、加多寶、大田、茹夢等多家中外知名企業(yè)擔(dān)當(dāng)HR經(jīng)理、營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、高級講師等不同職位。精通思維分析、心理學(xué)及各種營銷工具，能夠?qū)⑴嘤?xùn)方法落地，讓企業(yè)能夠順利實(shí)施。個(gè)人管理經(jīng)驗(yàn)豐富，管理團(tuán)隊(duì)數(shù)千人，培訓(xùn)學(xué)員上萬人。現(xiàn)任天下伐謀咨詢獨(dú)家簽約講師，思維管理學(xué)院院長。

這兩種情況的抉擇，也需要根據(jù)環(huán)境決定。在網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃中，從整體的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境觀測，風(fēng)向是趨向于前者的。畢竟，做網(wǎng)絡(luò)推廣，做好網(wǎng)站流量，是為了能夠銷售出產(chǎn)品，提高銷售額。所以，二者之間的輕重，要掂量清楚。合理化的推廣，做出效果，讓人保持激發(fā)性！