第一篇：語(yǔ)文感悟式學(xué)習(xí)

感發(fā)興味體悟?qū)W法

——感悟?qū)W習(xí)理論對(duì)語(yǔ)文教學(xué)的啟示

（南京師范大學(xué)教師教育學(xué)院陸曄）

“語(yǔ)文之受人詬病，說(shuō)來(lái)也已經(jīng)是‘老奶奶的被窩——蓋有年矣’的事了。”從世紀(jì)之交的語(yǔ)文大討論，到2010年上海４所高校自主招生“不約而同”地棄考語(yǔ)文，語(yǔ)文真的是蒙世之滋垢，風(fēng)華不再了。在此背景下，廣西壯族自治區(qū)貴港市教育局局長(zhǎng)姚偉文首倡的“感悟?qū)W習(xí)”可謂切中時(shí)弊，對(duì)語(yǔ)文來(lái)說(shuō)啟示頗多。

所謂“感”，即讓學(xué)生形成對(duì)語(yǔ)文的初步審美，產(chǎn)生對(duì)語(yǔ)文的興趣。相比其他學(xué)科，語(yǔ)文更具韻味，濃淡相宜，讓學(xué)生感受語(yǔ)文的魅力是語(yǔ)文感悟式學(xué)習(xí)的第一步：第一，要遵循學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律。我們現(xiàn)在的語(yǔ)文課程在進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容配置時(shí)會(huì)要求二年級(jí)的學(xué)生掌握“最是橙黃橘綠時(shí)”是指什么季節(jié)，卻忽略了學(xué)生的審美體驗(yàn)，這容易讓他們?cè)趯W(xué)習(xí)語(yǔ)文之初就產(chǎn)生挫敗感。我至今對(duì)日本教育著作《窗邊的小豆豆》里所提的“海的味道”和“山的味道”念念不忘，那樣一個(gè)睿智而富愛心的校長(zhǎng)用這樣色彩繽紛的語(yǔ)言讓年幼的孩子對(duì)午餐的期待與興奮延至中年仍意猶未盡，這就是語(yǔ)文的魅力，只要遵循學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律，語(yǔ)文的影響是可以終其一生的。第二，語(yǔ)文審美應(yīng)該是放牧式的，而不應(yīng)是圈養(yǎng)式的。古有孔子“莫春者，春服既成，冠者五六人，童子六七人，浴乎沂，風(fēng)乎舞雩，詠而歸”的浪漫，今有李鎮(zhèn)西與學(xué)生攜手冒著風(fēng)雪登上峨眉之巔的風(fēng)雨同舟。如果僅囿于課堂封閉的文化，我們對(duì)學(xué)生描述再多的風(fēng)雪梅花，天山雪域，莽莽平原都只是一個(gè)抽象的符號(hào)，學(xué)生無(wú)法“觸摸”其中難以言說(shuō)的美好，也就提不起學(xué)習(xí)的興趣。

所謂“悟”，即悟?qū)W法，悟目的。首先，“開源”還需“節(jié)流”才能細(xì)水長(zhǎng)流，學(xué)習(xí)者對(duì)語(yǔ)文產(chǎn)生興趣僅是學(xué)好語(yǔ)文的外驅(qū)力，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，還要學(xué)會(huì)悟?qū)W法，活學(xué)妙用才能有長(zhǎng)足的進(jìn)步。姚偉文先生指出要實(shí)現(xiàn)“學(xué)會(huì)什么”向“會(huì)學(xué)什么”轉(zhuǎn)變，這說(shuō)明學(xué)習(xí)的過(guò)程是一個(gè)主動(dòng)總結(jié)、發(fā)現(xiàn)方法的過(guò)程。語(yǔ)文底蘊(yùn)深厚、內(nèi)容龐雜，學(xué)習(xí)者善“悟”學(xué)法，并上升為個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)尤為重要，而不能局限于于作為一個(gè)被動(dòng)的接受者。其次，學(xué)習(xí)者要明確學(xué)習(xí)的目的。學(xué)習(xí)最終是為獲取個(gè)人更好地生活和發(fā)展的能力。語(yǔ)文的功能滲透在日常生活的方方面面：表情達(dá)意與人溝通，撰寫工作小結(jié)，閱讀產(chǎn)品說(shuō)明書等等，所謂“世界上沒有赤裸裸的不需要載體的思想觀點(diǎn)”，語(yǔ)文素養(yǎng)是一種基本的生活能力，學(xué)習(xí)者如果悟出這一點(diǎn)，視語(yǔ)文為“雞肋”或“敝履”的尷尬局面將不復(fù)存在了。此外，感悟?qū)W習(xí)倡導(dǎo)“社會(huì)責(zé)任感”，達(dá)到“感恩”的境界，這是憂心時(shí)弊，關(guān)照教育的終極價(jià)值和社會(huì)發(fā)展的根基的體現(xiàn)。價(jià)值多元的社會(huì)，教育令人憂心忡忡：培養(yǎng)的學(xué)生可能思辨縝密、技術(shù)精湛，卻不能容忍別人的過(guò)失，漠視弱者，甚至反噬親人。學(xué)生若不能學(xué)會(huì)感恩，教育會(huì)為培養(yǎng)了這群技術(shù)精湛的冷血精英背上罵名，而語(yǔ)文本身在傳達(dá)人文精髓，讓學(xué)生悟出學(xué)會(huì)感恩對(duì)于社會(huì)和諧的價(jià)值方面更有優(yōu)勢(shì)，臺(tái)中大里高中傳播的“清晨六愿”即是借助語(yǔ)言的魅力傳達(dá)感恩之心的體現(xiàn)：我愿有一顆明察事理體諒他人的心；我愿有點(diǎn)悠閑時(shí)間，看看天空云彩變化，欣賞校園鳥語(yǔ)花香；我愿此心寬廣，有好心，說(shuō)好話，做好事。；我愿遵守校規(guī)，和樂(lè)地與同學(xué)度過(guò)學(xué)習(xí)的每一天；我愿勤奮努力，以學(xué)習(xí)、運(yùn)動(dòng)與休閑來(lái)彩繪今天的生活；我愿每天都能從生活中發(fā)現(xiàn)一件新鮮、美好的事物。學(xué)會(huì)感恩生活、感恩他人才能快樂(lè)地學(xué)習(xí)。

感悟?qū)W習(xí)的內(nèi)涵可謂深遠(yuǎn)，擇一二處淺斟低酌已然略曉滋味，將感悟?qū)W習(xí)的理念與語(yǔ)文融通，探索語(yǔ)文感悟式學(xué)習(xí)的路徑是日后仍需努力的課題。

第二篇：語(yǔ)文學(xué)習(xí)感悟

我的小學(xué)語(yǔ)文學(xué)習(xí)研修心得體會(huì)(二)

張宜玉 河南省商城縣

短暫的培訓(xùn)學(xué)習(xí)結(jié)束了，回想充實(shí)而又令人難忘的每一天，我們有著不盡的思索。培訓(xùn)學(xué)習(xí)讓我受益匪淺，我們不僅學(xué)到了精彩的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步提高了業(yè)務(wù)素質(zhì)。我們堅(jiān)信在名校名師對(duì)我們的指導(dǎo)和影響下，以及通過(guò)自身的勤奮努力，相信我們會(huì)成為課程改革戰(zhàn)線上的精兵強(qiáng)將，更加至力于自己鐘愛的教育事業(yè)中，更加投身于教育教學(xué)工作中。通過(guò)這次培訓(xùn)，讓我耳目一新，豁然開朗，新的教育思想，新的教育理論，新的教育手段，讓我深深的反思起自己的教學(xué)來(lái)，使我如“井里之蛙”從“井里”跳了出來(lái)。認(rèn)識(shí)了自己教學(xué)中的不足，也認(rèn)識(shí)了農(nóng)村教育落后的根本原因，農(nóng)村教育要想改變當(dāng)前的教育現(xiàn)狀，必須從我們農(nóng)村教師身上入手，改變傳統(tǒng)的教學(xué)理念，提倡“以人為本”的素質(zhì)教育，允許學(xué)生有個(gè)性的發(fā)展，把課堂還給學(xué)生，讓學(xué)生從真正意義上成為學(xué)習(xí)的主體，從而創(chuàng)設(shè)平等、互助、和諧的學(xué)習(xí)氛圍?！敖處熁畹嚼?，學(xué)到老?！睆暮芏嗟慕虒W(xué)案例可以看出，一個(gè)教師要想把課講得好，有吸引力，授課的教師必需具有豐富的閱讀知識(shí)，在莊季葵老師的課堂中，莊老師的學(xué)生訓(xùn)練有素，莊老師是個(gè)非常有個(gè)人底蘊(yùn)的老師，他的課堂讓人有種濃濃的文學(xué)氣息?？梢钥闯鏊綍r(shí)就十分注重個(gè)人修養(yǎng)的提高有直接關(guān)系。讓我深刻的認(rèn)識(shí)到了讀書、閱讀對(duì)于教師的重要性。而記憶最深刻的是，在集體觀課議課活動(dòng)團(tuán)隊(duì)展示的環(huán)節(jié)，教師們分工明確，提出的問(wèn)題針砭時(shí)弊。是我大開眼界。

我們每個(gè)學(xué)員都來(lái)自農(nóng)村，多媒體教學(xué)在我們學(xué)校是很難開展的、沒有先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施和教學(xué)用具。但我想這都不應(yīng)該成為我們做為一名好師的絆腳石。做一個(gè)有靈魂的教師，用自己的師魂塑造孩子的靈魂。讓他們的未來(lái)充滿陽(yáng)光。這次培訓(xùn)在緊張、愉快的氣氛中結(jié)束了。通過(guò)這次培訓(xùn)我對(duì)教育教學(xué)有了新的認(rèn)識(shí)，新的奮斗目標(biāo)，確定了新的教學(xué)理論。對(duì)自己的教育事業(yè)更加充滿了熱情與信心，我相信我們的我們的農(nóng)村教育會(huì)有一次更大的提高。感悟小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)

人的一生在學(xué)校的時(shí)間是有限的，所學(xué)的知識(shí)也受時(shí)代的局限，學(xué)生們要在未來(lái)有所作為，要在未來(lái)跟上時(shí)代，就一定要不斷地學(xué)習(xí)，終身學(xué)習(xí)，更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，去吸收新東西?？梢?，學(xué)習(xí)方法比知識(shí)更為重要，教給學(xué)生方法才是教學(xué)的根本。因此現(xiàn)代教師的角色應(yīng)由知識(shí)的占有者轉(zhuǎn)化為知識(shí)的組織者，由知識(shí)的傳遞者轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí)的促進(jìn)者，超越課堂的藩籬，將現(xiàn)代教學(xué)過(guò)程演化為“培養(yǎng)學(xué)習(xí)者”的過(guò)程，實(shí)現(xiàn)由“授之以魚”到“授之以漁”的根本轉(zhuǎn)變。用扎實(shí)多樣的訓(xùn)練，多方面提高學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)，努力培養(yǎng)學(xué)生的語(yǔ)文實(shí)踐能力，使學(xué)生獲得一定的終身學(xué)習(xí)的本領(lǐng)。而學(xué)生靈活運(yùn)用傳授的方法又還需要一個(gè)循序漸進(jìn)、反復(fù)訓(xùn)練的過(guò)程，為此，我針對(duì)不同的知識(shí)板塊，采取了不同的訓(xùn)練方法，一、預(yù)習(xí)是學(xué)好語(yǔ)文關(guān)鍵的第一步

預(yù)習(xí)是求知過(guò)程的一個(gè)良好的開端，是自覺運(yùn)用所學(xué)知識(shí)和能力，對(duì)一個(gè)新的認(rèn)識(shí)對(duì)象預(yù)先進(jìn)行了解，求疑和思考的主動(dòng)求知過(guò)程。面對(duì)一篇新鮮生疏的課文，產(chǎn)生一種求知的愿望，在這種內(nèi)動(dòng)力的趨動(dòng)下，主動(dòng)地去研讀課文。

預(yù)習(xí)只需粗略的閱讀，了解知識(shí)的梗概，以做到心中有數(shù)地去聽講，或者說(shuō)帶著問(wèn)題去聽講。在課堂中，教師對(duì)新知識(shí)的傳授，是在學(xué)生準(zhǔn)備程度和現(xiàn)在知識(shí)水平的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。問(wèn)題的思考也是有較嚴(yán)格的時(shí)間限制，在這種情況下，接受者若對(duì)新的認(rèn)識(shí)對(duì)象心中沒數(shù)，往往就會(huì)緊張地“奔命”于老師設(shè)計(jì)的思維軌道中。這樣一種心理不但影響對(duì)新知識(shí)的理解和接受，而且更不易積極思維，求疑思疑，觸類旁通。這樣，就一步不備，處處被動(dòng)。久而久之，就會(huì)對(duì)學(xué)習(xí)語(yǔ)文失去興趣，甚至產(chǎn)生畏懼心理，嚴(yán)重影響成績(jī)的提高和能力的培養(yǎng)。

二、預(yù)習(xí)的方法

1、閱讀法。閱讀是預(yù)習(xí)的主要方式之一，首先應(yīng)把書本上有關(guān)內(nèi)容從頭到尾，仔細(xì)閱讀一遍，容易理解的可以“走馬觀花”。對(duì)于陌生的新知識(shí)，決不能僅看一遍，而要多看幾遍，反復(fù)研讀，可在重點(diǎn)和難點(diǎn)部位做記號(hào)，以引起自己足夠的注意。

2、聯(lián)想法。聯(lián)想是預(yù)習(xí)不可缺少的貫穿于全過(guò)程的重要方式。由于語(yǔ)文知識(shí)之間有著緊密的聯(lián)系。因此，在預(yù)習(xí)時(shí)總會(huì)引起一些聯(lián)想。聯(lián)想的過(guò)程，實(shí)際也是將知識(shí)融匯貫通、初步掌握的過(guò)程。有了聯(lián)想，就能使自己的想象力得以發(fā)展。想象力是人的能力之一，對(duì)學(xué)好語(yǔ)文有著重要的促進(jìn)作用。正如列寧所說(shuō)：“想象是極其可貴的品質(zhì)?！?/p>

3、設(shè)問(wèn)法。從某種角度講，能對(duì)某物提出問(wèn)題，說(shuō)明對(duì)該事物是了解的，同樣，若對(duì)預(yù)習(xí)的內(nèi)容能提出幾個(gè)為什么，則說(shuō)明預(yù)習(xí)是成功的，不怕不會(huì)學(xué)，就怕沒問(wèn)題。在預(yù)習(xí)時(shí)，除了將自己不懂的地方提出來(lái)外，還應(yīng)逐步鍛煉自己變換思維的角度，要一題多問(wèn)，故設(shè)難關(guān)，以求甚解的自學(xué)能力?？梢婎A(yù)習(xí)時(shí)應(yīng)特別避免的是那種表面無(wú)所不知，其實(shí)一無(wú)所知，頭腦中一片混沌。勤于思考，多多設(shè)問(wèn)，無(wú)疑是解決問(wèn)題的有效方式。

4、整理法。整理是預(yù)習(xí)全過(guò)程中不可忽視的。通過(guò)預(yù)習(xí)，對(duì)新知識(shí)的掌握會(huì)做到心中有數(shù)，對(duì)已學(xué)會(huì)的知識(shí)自己會(huì)感到喜

三、預(yù)習(xí)的步驟

1、總覽單元。現(xiàn)行中學(xué)語(yǔ)文課本都是以單元做為基本單位的，同一單元的幾篇課文除各具有特色外，尚有其共同的知識(shí)和規(guī)律。因此，對(duì)整個(gè)單元瀏覽一遍，預(yù)先形成一個(gè)知識(shí)系統(tǒng)，明確單元要點(diǎn)，高屋建瓴，可少走彎路，便于對(duì)比和總結(jié)。

2、分析題目。題目是文章的眼睛，是“^觀察”美景的“窗口”，充分利用這個(gè)窗口，也就占據(jù)了“攻擊”課文的有利地勢(shì)。有的題目啟人深思，3、熟悉作者。作者的生活經(jīng)歷、文化素養(yǎng)和思想觀念往往影響他作品的風(fēng)格。

4、了解背景。文章都是為時(shí)而作，有針對(duì)而寫，有感而發(fā)的。對(duì)背景的了解有利于把握文章的寫作目的和中心內(nèi)容，課文中選入的偉大作家魯迅的文章，有些內(nèi)容與背景有直接的聯(lián)系。

5、思考練習(xí)。對(duì)課后的思考和練習(xí)，若能事先思考，就會(huì)做到心中有數(shù)，在老師講授時(shí)，就會(huì)找到這些問(wèn)題的思考角度或^解答。這樣既提高了作業(yè)的質(zhì)量，同時(shí)又節(jié)省了時(shí)間。

預(yù)習(xí)是一種科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，它對(duì)培養(yǎng)我們勤于思考的習(xí)慣，提高分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力及語(yǔ)文成績(jī)有很大的幫助

教學(xué)有法，教無(wú)定法，針對(duì)學(xué)生基礎(chǔ)差的特點(diǎn)，從基礎(chǔ)入手到提高能力直至學(xué)以致用，使學(xué)生在不同內(nèi)容和方法的相互交叉、滲透和整合中開闊了視野，提高了學(xué)習(xí)效率，學(xué)生獲得了一些現(xiàn)代社會(huì)所需要的語(yǔ)文實(shí)踐能力。

第三篇：面對(duì)面顧問(wèn)式銷售學(xué)習(xí)感悟

觀看“面對(duì)面顧問(wèn)式銷售”的視屏培訓(xùn)后，我感悟很深，在銷售的過(guò)程中銷的是什么？銷的是自己！產(chǎn)品與顧客之間有一個(gè)重要的橋梁是銷售人員本身，販賣任何產(chǎn)品之前先販賣的是自己！如果客戶不接受這個(gè)人（銷售人員），他就不會(huì)給你介紹產(chǎn)品的機(jī)會(huì)！在買賣的過(guò)程中賣的是什么？在買賣的過(guò)程中賣的是好處！在和客戶面對(duì)面的溝通過(guò)程中，我們銷售人員要讓客戶明白我們的產(chǎn)品能夠給他帶來(lái)什么利益與快樂(lè)避免什么麻煩!作為聯(lián)通的一線銷售人員，我們和客戶溝通的時(shí)候，要說(shuō)明我們的產(chǎn)品（手機(jī)卡）能幫您省40%或更多的話費(fèi)。同時(shí)還要推薦我們的某種業(yè)務(wù)在成功的商務(wù)領(lǐng)域能夠給來(lái)的快樂(lè)和商務(wù)功能是其他產(chǎn)品都無(wú)法比擬的！例如：我們的3G業(yè)務(wù)可以為客戶提供視頻通話、手機(jī)電視、手機(jī)音樂(lè)、手機(jī)上網(wǎng)等功能。從產(chǎn)品知識(shí)到銷售技巧都有了很大進(jìn)步，讓自己不僅是從知識(shí)面上的提升，讓自己發(fā)生質(zhì)變的是心態(tài)。這樣我又忽然想起了幾句話“自信是成功的一半”、“一個(gè)人的態(tài)度決定整件事情的結(jié)果”等等，這說(shuō)明了我們心態(tài)的重要性。也許各居一線的同事壓力比較大，同時(shí)也有在一線寂寞煎熬的時(shí)候，在壓力面前我們退縮嗎？不，千萬(wàn)不要讓自己放棄。放棄的信念絲毫不能有，因?yàn)槲覀兪亲畎舻?。這點(diǎn)小小的壓力又能算得了什么呢？放棄只能意味著我們的失敗，難道我們想做失敗之人嗎？我們作為一線的渠道管理人員是公司和代理商（合作伙伴）溝通和聯(lián)絡(luò)的橋梁。我們就要盡心盡責(zé)做好自己的本職工作，把公司交給我們的工作不折不扣地落實(shí)到位。通過(guò)正確的方式和代理商溝通、激勵(lì)他們結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)多發(fā)展業(yè)務(wù)多的到一些實(shí)惠！我們有信心結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，了解同行業(yè)的發(fā)展，讓競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)作為我們的助推劑，提升綜合素質(zhì)，增強(qiáng)信心，以最好的心態(tài)重新回到工作崗位上，去給經(jīng)銷商和客戶一個(gè)嶄新的精神面貌！

在此次視屏學(xué)習(xí)中我了解到營(yíng)銷的基本原則是定位。目前，我們公司在通信領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率和移動(dòng)相比還有差距，在大客戶和集團(tuán)客戶方面我們的業(yè)務(wù)非常難發(fā)展。這樣就需要公司員工付出更多的辛勤和汗水扎扎實(shí)實(shí)地按照公司的營(yíng)銷政策去執(zhí)行。在培訓(xùn)中內(nèi)訓(xùn)師教我們身處一線的銷售人員怎樣與客戶建立良性的交流和溝通技巧：1.訪前規(guī)劃2.進(jìn)行聯(lián)系3.建立客戶資料4.評(píng)價(jià)機(jī)會(huì)5.接觸6.提出解決方案7.完成銷售;拜訪開場(chǎng)白：1.簡(jiǎn)短 2.確認(rèn)自我3.確認(rèn)好處 4.請(qǐng)求見面5.確保理解;準(zhǔn)備是成功的關(guān)鍵：1.介紹演示 2.確定客戶需求3.提供解決方案4.展示客戶價(jià)值5提供行動(dòng)計(jì)劃等。

1.此次培訓(xùn)給我的心得體會(huì)：1.本人作為一名渠道管理員（區(qū)域經(jīng)理）要時(shí)刻奉尚以人為本，用戶至上的服務(wù)理念。想用戶之所想，急用戶之所急！在今后的渠道管理工作中將管理與服務(wù)并重。2.做人做事情要有積極的態(tài)度、明確的目標(biāo)、正確的方法與良好的執(zhí)行力。首先，讓我們分析“態(tài)度決定一切”這名話，其實(shí)這就包含了它積極的思維力量。試想在現(xiàn)實(shí)中我們不可能把每一件事情都做得完美，但我們一定要去積極地去朝著完美事物的方向努力，這樣就會(huì)在不懈的努力中得到不斷地成長(zhǎng)，不斷地進(jìn)步。

其次，我們的工作與學(xué)習(xí)生活一定要有明確的目標(biāo)。其實(shí)素質(zhì)與業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)的每個(gè)主題都有明確的目標(biāo)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)所有的策劃和執(zhí)行也始終是緊緊圍繞既定目標(biāo)的。我們?cè)谏詈蛯W(xué)習(xí)中也應(yīng)當(dāng)結(jié)合實(shí)際做出明確的目標(biāo)，包括短期的和長(zhǎng)期的目標(biāo)，也就是在“做”之前應(yīng)當(dāng)明確“做什么”。

再者，是要有正確的解決問(wèn)題的方法。工作與學(xué)習(xí)生活中，在明確了目標(biāo)之后就是“如何做”的問(wèn)題了。好的方法和決策可以起到事半功倍的作用。

最后，是要有良好的執(zhí)行力。雖然每個(gè)培訓(xùn)課目進(jìn)行之前團(tuán)隊(duì)成員都有自己的觀點(diǎn)，但在執(zhí)行的具體過(guò)程中大家都得統(tǒng)一聽一個(gè)聲音的調(diào)配。有的培訓(xùn)課目如“團(tuán)隊(duì)組建”的完成就需要團(tuán)隊(duì)的高度協(xié)調(diào)一致，當(dāng)培訓(xùn)師的指令下達(dá)時(shí)，隊(duì)員們都積極迅速地響應(yīng)，小心謹(jǐn)慎行動(dòng)，最終順利完成。在工作中也該如此，無(wú)論我們確定的目標(biāo)再遠(yuǎn)大、方法再正確、少了執(zhí)行一切都會(huì)變?yōu)榭照?；同樣，只有?jiān)決的貫徹執(zhí)行，我們才會(huì)在工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，從而及時(shí)調(diào)整糾正，更好的完成目標(biāo)。

我作為一名聯(lián)通的“區(qū)域經(jīng)理”在渠道管理和市場(chǎng)銷售方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)都有很大的欠缺。在今后的工作和生活中本人將努力學(xué)習(xí)給自己補(bǔ)充能量、提升自身的短板！力爭(zhēng)做一名合格、優(yōu)秀的“區(qū)域經(jīng)理”。

第四篇：感悟式鑒賞

“感悟式鑒賞”在高中美術(shù)鑒賞模塊中的運(yùn)用

【摘要】美術(shù)鑒賞不存在簡(jiǎn)單藝術(shù)和復(fù)雜藝術(shù)，我們的課堂不是讓所有的學(xué)生成為專業(yè)藝術(shù)家，他重要的是對(duì)作品的欣賞，創(chuàng)作來(lái)完成對(duì)人的培養(yǎng)，形成具有懷疑和批判精神，具有獨(dú)立思想、獨(dú)立人格、寬容有責(zé)任感的公民。

【關(guān)鍵詞】美術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn) 藝術(shù)鑒賞 鑒賞形式 感悟式鑒賞 意境

一、認(rèn)識(shí)美術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)之美術(shù)鑒賞內(nèi)涵及開設(shè)意義《課程標(biāo)準(zhǔn)》指出美術(shù)鑒賞是運(yùn)用感知、經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)對(duì)美術(shù)作品進(jìn)行感受、體驗(yàn)、聯(lián)想、分析和判斷，獲得審美享受并理解美術(shù)作品與美術(shù)現(xiàn)象的活動(dòng)。通過(guò)“美術(shù)鑒賞”模塊的學(xué)習(xí)，學(xué)生能夠：

1、積極參與美術(shù)鑒賞活動(dòng)；

2、懂得美術(shù)鑒賞的基本方法，恰當(dāng)使用美術(shù)術(shù)語(yǔ)，以自己的觀點(diǎn)采用一種或多種方法描述、分析、解釋和評(píng)價(jià)藝術(shù)作品，并與他人進(jìn)行交流；

3、運(yùn)用多種方法或利用現(xiàn)代信息技術(shù)收集美術(shù)的有關(guān)信息；

4、知道中外美術(shù)的主要風(fēng)格、流派，描述中外美術(shù)發(fā)展的大體脈絡(luò)；

5、理解美術(shù)與自然、社會(huì)之間的關(guān)系在文化情境中認(rèn)識(shí)美術(shù)；

6、熱愛祖國(guó)優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，尊重世界多元文化。

二、理解美術(shù)鑒賞中的四種鑒賞形式一部美術(shù)史，是人類不斷探索、發(fā)現(xiàn)宇宙與自身奧秘的歷史。欣賞美術(shù)作品的方式可謂繁多，主要是四種類型。

1、感悟式鑒賞；

2、形式鑒賞；

3、社會(huì)學(xué)式鑒賞；

4、比較式鑒賞感悟式鑒賞是從觀看者自身的經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，充滿想象力和激情地去欣賞美術(shù)作品，可以任由思維馳騁而不受限制，這種鑒賞方式適合于寫意性和表現(xiàn)性的藝術(shù)作品，一幅作品是幾種鑒賞方式的綜合運(yùn)用。

三、用感悟式鑒賞美術(shù)作品的意境之美

1、意境的含義意境指自然景象或抒情性作品中所表現(xiàn)出來(lái)的情景交融虛實(shí)相生、活躍著生命律動(dòng)的情調(diào)和境界。中國(guó)傳統(tǒng)繪畫中是作品通過(guò)時(shí)空的描繪﹐在情與景高度融合后所體現(xiàn)出來(lái)的藝術(shù)境界。美術(shù)所強(qiáng)調(diào)的意境﹐既不是客觀物象的簡(jiǎn)單描摹﹐也不是主觀意念的隨意拼合﹐而是主﹑客觀世界的統(tǒng)一，是畫家通過(guò)“外師造化﹐中得心源”，在自然美﹑生活美和藝術(shù)美三方面所取得的高度和諧的體現(xiàn)。

2、意境的特征意境的特征是虛實(shí)相生。意境構(gòu)成一部分是“如在目前”的現(xiàn)實(shí)的因素，稱為“實(shí)境”；一部分是“見于言外”的較虛的部分，稱為“虛境”；虛境是實(shí)境的升華，體現(xiàn)著“實(shí)境創(chuàng)造的意向和目的“虛境”通過(guò)實(shí)境來(lái)表現(xiàn)，“實(shí)境”在虛境的統(tǒng)攝下來(lái)加工，這就虛實(shí)相生的意境的結(jié)構(gòu)原理。意境的本質(zhì)特征是“生命律動(dòng)”，展示生命本身的美。藝術(shù)意境本質(zhì)上是一種心理現(xiàn)象，一種人類心靈的生命律動(dòng)。意境有三個(gè)特點(diǎn)：（1）表真摯之情。（2）狀飛動(dòng)之趣。（3）傳萬(wàn)物之靈趣。

3、繪畫中的意境意境的構(gòu)成是由創(chuàng)作和欣賞兩個(gè)方面的結(jié)合，創(chuàng)作是將無(wú)限表現(xiàn)為有限﹐百里之勢(shì)濃縮于咫尺之間﹔而欣賞是從有限窺視到無(wú)限﹐于咫尺間體味到百里之勢(shì)。繪畫是通過(guò)塑造直觀的﹑具體的藝術(shù)形象構(gòu)成意境的﹐中國(guó)傳統(tǒng)繪畫中的散點(diǎn)透視﹑虛實(shí)處理﹑計(jì)白當(dāng)黑﹑意象造型等﹐就是為了最大限度地展現(xiàn)時(shí)空形象而采取的表現(xiàn)手法。

4、如何用感悟式鑒賞中國(guó)繪畫中的意境之美如在講述《蛙聲十里出山泉》時(shí)，視頻播放《百家講壇》故事：老舍先生選取蛙聲十里出山泉等名句請(qǐng)齊白石先生作畫，白石老人用簡(jiǎn)略的筆墨在一遠(yuǎn)山的映襯下，從山澗的亂石中瀉出一道急流，六只蝌蚪在急流中搖曳著小尾巴順流而下，它們不知道已離開了青蛙媽媽，還活潑地戲水玩耍。人們可以從那稚嫩的蝌蚪聯(lián)想到畫外的蛙媽媽，失去孩子，著急的大聲鳴叫。雖然畫面上不見一只青蛙，都使人隱隱如聞蛙聲和著奔騰的泉水聲，演奏出一首悅耳的樂(lè)章，連成蛙聲一片的效果。以詩(shī)人的素養(yǎng)、畫家的天才、文人的氣質(zhì)創(chuàng)造了如此優(yōu)美的意境，把詩(shī)情畫意融為一體，準(zhǔn)確地表現(xiàn)了詩(shī)中的內(nèi)涵，達(dá)到了中國(guó)畫詩(shī)中有畫、畫中有詩(shī)的高境界。分析齊白石先生創(chuàng)造的境界，巧妙的他不是直接去描寫那些鼓腮鳴叫的青蛙，而是在對(duì)‘遠(yuǎn)山’、‘山澗’、‘急流’、‘蝌蚪’的處理上，齊白石對(duì)‘詩(shī)中有畫、畫中有詩(shī)’駕馭得游刃有余。由于齊白石對(duì)‘時(shí)’、‘空’領(lǐng)域的熟練掌握，才在畫面上表現(xiàn)那樣勝似閑庭信步。”詩(shī)情畫意相吻，水乳交融，充滿了濃郁的藝術(shù)魅力。隨著對(duì)新課程標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)理念的認(rèn)識(shí)加深，筆者想要努力營(yíng)造一種輕松、活躍的氣氛，讓學(xué)生的靈性智慧得以啟迪，個(gè)性得以張揚(yáng)，天性得以自由舒展。如講《荷花影》作品，畫面布局也極為考究，荷花在上，背景空白，是天空；花影在下，數(shù)條波紋，是池水，上靜而下動(dòng)；荷花用濃色、焦墨，求其實(shí)；花的影子用淺色、淡墨和濕筆，求其虛。這幅畫構(gòu)圖極其簡(jiǎn)單，一枝紅荷，數(shù)尾蝌蚪，水波蕩漾，趣味無(wú)窮，真是令人百看不厭。又如在教授意象美術(shù)作品《潑墨仙人圖》和《李白行吟圖》時(shí)，舍棄一切背景，簡(jiǎn)單數(shù)筆，就勾勒出李白游吟飄然瀟灑的神情，以少勝多，而寓意深遠(yuǎn)，令人尋味。一位仙人袒胸露懷，寬衣大肚，步履蹣跚，憨態(tài)可掬。那雙小眼醉意朦朧，仿佛看透世間一切，嘴角邊露出一絲神秘的微笑。課堂氣氛活躍，學(xué)生紛紛發(fā)表分別自己的看法和意見，積極的參與了鑒賞活動(dòng)，引起學(xué)生感情上的共鳴，并將情感內(nèi)化為熱愛生活、熱愛學(xué)習(xí)的動(dòng)力。藝術(shù)是人生命的一部分，是人生命以及精神物化的外在形式。藝術(shù)的教育之最大的功能就是完善人格，充分認(rèn)識(shí)到個(gè)體生命的獨(dú)特性和個(gè)體的存在的價(jià)值；認(rèn)識(shí)到精神的自由，人性的尊嚴(yán)及個(gè)體的權(quán)利；認(rèn)識(shí)到虔誠(chéng)和愛；認(rèn)識(shí)到多種可能存在的價(jià)值。

美術(shù)鑒賞不存在簡(jiǎn)單藝術(shù)和復(fù)雜藝術(shù)，我們的課堂不是讓所有的學(xué)生成為專業(yè)藝術(shù)家，他重要的是對(duì)作品的欣賞，創(chuàng)作來(lái)完成對(duì)人的培養(yǎng)，形成具有懷疑和批判精神，具有獨(dú)立思想、獨(dú)立人格、寬容有責(zé)任感的公民。

第五篇：顧問(wèn)式銷售感悟

顧問(wèn)式銷售心得

通過(guò)這次公司組織學(xué)習(xí)顧問(wèn)式銷售，我學(xué)到了不少東西，這些知識(shí)是從日常工作中而來(lái)，但我們并沒有很好運(yùn)用到工作中去，原因是我們?nèi)鄙倏偨Y(jié)，沒有將積累的知識(shí)好好運(yùn)用，沒有足夠的毅力堅(jiān)持改變一個(gè)微小的細(xì)節(jié)和不好的壞習(xí)慣，沒有注意拜訪客戶時(shí)細(xì)節(jié)舉動(dòng)

通過(guò)李老師的顧問(wèn)式銷售培訓(xùn)，將我們?nèi)粘０菰L客戶的流程及需要注意的事項(xiàng)做了總結(jié)，我想只要充分學(xué)習(xí)好這些知識(shí)，并結(jié)合自身的實(shí)際情況，定能事半功倍，李老師說(shuō)一名優(yōu)秀的銷售員首先必須了解銷售的實(shí)際含義，銷售時(shí)顧客在購(gòu)買而非我們?cè)谫u，不否認(rèn)在很多時(shí)候我們放低了自己的身份和尊嚴(yán)，在客戶面前點(diǎn)頭哈腰，只是為了客戶在買我們的帳，其實(shí)這種觀念與行為是不正確的，客戶不是上帝，而是與我們利益的共同體，我們賣出產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了，我們的利益同時(shí)客戶通過(guò)使用我們的產(chǎn)品解決了他的事實(shí)問(wèn)題，各取所需而已，銷售是一個(gè)高貴的行為，它有一個(gè)系統(tǒng)的過(guò)程，顧問(wèn)式銷售：第一必須要取得客戶的信任從而才能接近客戶，發(fā)掘客戶的需求進(jìn)行有效的推薦用最適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品去解決客戶的問(wèn)題，并在售后做好服務(wù)，這樣才能鞏固客戶的信心，和客戶建立好的關(guān)系，這才達(dá)到銷售的最終目標(biāo)，在了解客戶需求的過(guò)程中，李老師給我們總結(jié)了三個(gè)基本功：一聽、二記、三問(wèn)，只有仔細(xì)聆聽客戶的話并做好記錄，最后通過(guò)有效的問(wèn)題才能確定客戶的真正需求，總結(jié)客戶現(xiàn)狀與期望值之間的差距擴(kuò)大它的痛點(diǎn)，這樣才能促進(jìn)成交

銷售是一種藝術(shù)，只有在實(shí)際的銷售工作中不斷的總結(jié)，問(wèn)問(wèn)題，才能成為一名優(yōu)秀的銷售人員